導(dǎo)語：隱性存貨的企業(yè)財務(wù)論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、對現(xiàn)行銷售預(yù)測的認識

現(xiàn)行銷售預(yù)測的方法很多,例如定性預(yù)測的判斷分析法、調(diào)查分析法,定量預(yù)測的趨勢分析法、因果分析法等。但是各種通用的銷售預(yù)測方法都跳不出“以銷定產(chǎn)”的理念,它們的共性都是運用一定的數(shù)學(xué)推理進行銷售預(yù)測。通過上述對直線趨勢法的了解與例證我們不難看出該種方法在進行銷售預(yù)測時其假設(shè)條件有一定的局限性,它在“以銷定產(chǎn)”的思維模式下進行銷售預(yù)測時均以廠商的歷史銷量為依據(jù),而未曾考慮市場對其已經(jīng)銷售量的消化,即滯留在中間商手中的以待出售的虛假銷量能否被市場所消化,但是這種存貨的存在是客觀的。企業(yè)的成敗興衰不再取決于上級主管部門,而是取決于企業(yè)的產(chǎn)品能否滿足市場的需求、被市場所所接納、被市場所消化。而現(xiàn)在經(jīng)常被各企業(yè)所使用的銷售預(yù)測方法幾乎都沒有充分考慮到這部分存貨的存在。而這種存貨的存在對于企業(yè)的銷售預(yù)測有著重要的影響,這就需要我們進一步的分析論證。

二、隱性存貨對財務(wù)預(yù)測的影響分析

銷售預(yù)測是企業(yè)財務(wù)預(yù)測的起點,也可以說企業(yè)銷售預(yù)測對企業(yè)的其他預(yù)測起著決定性的作用。為了能夠清楚的分析存貨對企業(yè)財務(wù)預(yù)測影響,應(yīng)先從存貨對企業(yè)銷售預(yù)測的影響開始分析。我們不妨假設(shè):1、市場由廠商(企業(yè))、中間商、消費者三部門組成且市場屬于完全競爭市場。2、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于生活消費品。(例如:飲料、食品、服裝等行業(yè))3、企業(yè)的銷售量不受季節(jié)變動,循環(huán)變動,不規(guī)則變動的影響,處于一種平穩(wěn)的長期趨勢中。4、被市場合理消化的量包括合理的庫存。根據(jù)假設(shè)條件我們可以得知中間商的存在,中間商為了滿足市場隨時的需要手中就必須有一定的庫存,以防出現(xiàn)停業(yè)待貨給自己造成不必要的損失或出于價格的考慮。所以中間商手中的庫存不可能為零,因此企業(yè)在特定的時間點銷售量與市場的消化量不等。

三、從資金需求量預(yù)測看存貨對財務(wù)預(yù)測的影響

企業(yè)財務(wù)預(yù)測的方法很多,例如:銷售額比率法、資金習(xí)性預(yù)測法等。在此我們僅以銷售額比率法為例進行說明企業(yè)資金需求量預(yù)測,進而理解存貨對企業(yè)財務(wù)預(yù)測的影響。其步驟為:1、確定變動資產(chǎn)、負債和基期銷售額的百分比。2、確定要增加的資金。3、確定資金的需求量。

四、存貨對企業(yè)產(chǎn)生的影響分析

(一)虛增規(guī)模的形成提高了企業(yè)的機會成本,造成資源浪費。由于企業(yè)在進行銷售預(yù)測時沒有充分考慮存貨的存在,高估了市場的潛在的需求量,從而形成了企業(yè)虛增銷售規(guī)模。這樣企業(yè)在生產(chǎn)時就會多生產(chǎn)出虛增部分,而這部分將會占用大量資金,使其無法從事其他投資活動,從而提高了企業(yè)的機會成本。

(二)企業(yè)形成大量的存貨積壓,給庫存造成壓力,提高了存儲成本。根據(jù)前面的分析,如果市場對于一個企業(yè)產(chǎn)品的虛增銷售規(guī)模的容納、釋解達到一定的極限時,企業(yè)營銷問題也就突現(xiàn)出來。這時企業(yè)的產(chǎn)品銷售規(guī)模銳減,市場供大于求,企業(yè)的庫存增大,如果不能及時的處理這些庫存將會給企業(yè)的庫存造成極大的壓力。

五、預(yù)防存貨對企業(yè)財務(wù)預(yù)測影響的措施

(一)加強營銷管理,改變對營銷人員的考核方式以減少存貨。存貨的存在使企業(yè)在銷售預(yù)測過程中所依據(jù)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不夠準確,從而引發(fā)了一系列的財務(wù)問題,造成了一定財務(wù)危機。因此企業(yè)有必要加強營銷管理,避免存貨存在,改變以往對營銷人員的考核的方式以減少存貨。企業(yè)應(yīng)建立一些與隱性庫存有關(guān)的規(guī)章制度,分工明確、責(zé)任到人。以制度的方式確定定期對每位營銷人員的客戶進行銷貨量的調(diào)查和客戶對營銷人員滿意度的調(diào)查,并把每位營銷人員客戶的銷貨量與營銷人員報送企業(yè)的銷量對比,把其差額與營銷人員報送企業(yè)銷量的比率納入營銷人員的業(yè)績考評當(dāng)中,比率越小,說明給營銷人員的業(yè)績突出。

(二)通過修正銷售曲線預(yù)防存貨對企業(yè)財務(wù)預(yù)測的影響。1、企業(yè)對銷售曲線的修正。使用修正系數(shù)s(0<s<1)使企業(yè)的銷量曲線y1=a+bx變?yōu)閥1=a+sbx,修正系數(shù)s使的企業(yè)的銷量曲線與消費曲線在很大程度上的接近。不同的產(chǎn)品根據(jù)市場的變化應(yīng)有不同的修正系數(shù),修正系數(shù)s的確定應(yīng)通過對市場的調(diào)查和企業(yè)相關(guān)人員的經(jīng)驗而做出相應(yīng)的變動和調(diào)整。利用修正系數(shù)s使銷量曲線y1=a+bx的斜率變?yōu)閟b,以實現(xiàn)與消費量曲線y2=c+dx的斜率d近似相等的目的,即市場的增長率與企業(yè)的銷售規(guī)模增長率的近似相等。兩條曲線距離的縮短,說明了企業(yè)虛增財務(wù)規(guī)模的減少,銷售規(guī)?？陀^性的提高,從而使企業(yè)的銷售預(yù)測最大限度的滿足市場潛在的需求量。這樣可以降低存貨對財務(wù)預(yù)測的影響程度。2、企業(yè)通過不定期對其銷售曲線進行修正也可以達到降低虛增銷售規(guī)模的目的。不定期的修正模式有兩種,一是階梯形,一是鋸齒形。階梯形是根據(jù)市場的變化和企業(yè)相關(guān)人員的經(jīng)驗而對銷售規(guī)模在一段時間內(nèi)的控制,其控制規(guī)?？刂圃诳刂魄暗淖詈蟮匿N售規(guī)模上,保持該銷售規(guī)模在控制期間不變的修正模式。通過這種修正模式修正后的銷售曲線如同階梯形狀,故稱之為階梯形修正模型。而鋸齒形修正模式也是在短時間內(nèi)對企業(yè)銷售規(guī)模的控制,只不過控制的銷售規(guī)模要小于控制前最后的銷售規(guī)模。不論階梯形修正模式,還是鋸齒形修正模式都是可以對企業(yè)的銷售曲線進行修正以達到降低虛增銷售規(guī)模的目的,從而降低了存貨對企業(yè)財務(wù)預(yù)測的影響。

本文作者:李淑云工作單位:河南大學(xué)校產(chǎn)辦財務(wù)科