導(dǎo)語(yǔ)：造紙企業(yè)采購(gòu)管理論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：本文主要論述紙漿造紙企業(yè)原材料的采購(gòu)策略，找到降低直接生產(chǎn)成本的恰當(dāng)方法，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：采購(gòu)策略；林漿紙一體化；成本控制

在日常采購(gòu)過(guò)程中，采購(gòu)策略的選擇直接影響采購(gòu)成本的高低，如何針對(duì)不同的采購(gòu)產(chǎn)品及其產(chǎn)品的行業(yè)特性選用有效的采購(gòu)策略是紙漿造紙企業(yè)采購(gòu)管理的重要內(nèi)容和關(guān)鍵任務(wù)，也是決定公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素之一。

一、新建紙漿造紙企業(yè)的供應(yīng)鏈管理特點(diǎn)分析

1.行業(yè)背景特點(diǎn)。紙漿造紙企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是供應(yīng)鏈管理能力的競(jìng)爭(zhēng)，在紙漿和原紙的銷售市場(chǎng)上，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。單價(jià)在5000元左右的紙漿或者7000元左右原紙，價(jià)格相差50元/噸，甚至20元/噸，客戶就可能因選擇低價(jià)而改變供應(yīng)商。因此，產(chǎn)品成本的控制就變得極為重要，如果控制不好，很可能因?yàn)橐粋€(gè)環(huán)節(jié)的成本增加，而降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致企業(yè)陷入虧損的境地。隨著林漿紙一體化的發(fā)展趨勢(shì)，新建制漿造紙企業(yè)更多的選擇建設(shè)在了木材原料充足，水供應(yīng)充沛，能源價(jià)格低廉，并且水陸運(yùn)輸發(fā)達(dá)的熱帶亞熱帶地區(qū)。比如廣東省湛江市的晨鳴、冠豪和中國(guó)紙業(yè)，海南洋浦的金海紙業(yè)，廣西的金貴紙業(yè)和斯道拉恩索等，都是近幾年投資百億元人民幣以上建設(shè)的林漿紙一體化企業(yè)。中國(guó)的紙漿造紙企業(yè)也在逐步走出去，在原料地建設(shè)林漿紙一體化工廠，比如太陽(yáng)紙業(yè)在老撾的35萬(wàn)噸制漿項(xiàng)目一期建設(shè)已經(jīng)開(kāi)工；泉林紙業(yè)在美國(guó)南部的阿肯色州項(xiàng)目也已啟動(dòng)。國(guó)外制漿造紙巨頭也在南美、印尼、澳洲開(kāi)工建設(shè)了百萬(wàn)噸級(jí)的林漿紙一體化工廠。新建紙漿造紙企業(yè)設(shè)備系統(tǒng)的選型確定以后，再次改產(chǎn)其他品種產(chǎn)品的改造成本會(huì)很高，在工廠建立之初就基本確定了采購(gòu)產(chǎn)品的種類。所以在設(shè)備選型時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分論證該區(qū)域內(nèi)供應(yīng)商的供貨能力。特別是化學(xué)品的供貨能力，并考察該化學(xué)品的市場(chǎng)狀況，以論證是否需要提前規(guī)劃配套建設(shè)化工企業(yè)。在建設(shè)林漿紙一體化工廠的進(jìn)程中，因?yàn)榄h(huán)境保護(hù)的因素，化工項(xiàng)目最難獲得當(dāng)?shù)卣呐鷱?fù)，所以需要提前籌劃。2.資金密集型行業(yè)，規(guī)模效應(yīng)明顯，資金大進(jìn)大出。新建林紙漿一體化工廠普遍投資在幾十億甚至百億元人民幣以上。比如晨鳴湛江項(xiàng)目投資超過(guò)100億元，中國(guó)紙業(yè)計(jì)劃投資150-200億元在湛江建設(shè)高檔涂布紙項(xiàng)目。亞太森博山東日照工廠投資超過(guò)170億元，連續(xù)多年在山東省商務(wù)廳公布的山東100強(qiáng)外商投資企業(yè)排名前兩位。制漿造紙行業(yè)規(guī)模效應(yīng)明顯，原料采購(gòu)量大，資金占用額度高。3.物流成本高，地域限制明顯。以公路運(yùn)輸為例，500公路的路程，每噸包裝用紙和文化用紙的成本在150元/人民幣以上，生活用紙則更高。而經(jīng)銷商的利潤(rùn)每噸僅僅在200元以內(nèi)，甚至不到100元/噸。4.原材料單一，采購(gòu)產(chǎn)品的可替代性差。大型林漿紙工廠的成套設(shè)備供應(yīng)基本是幾家歐美企業(yè)壟斷，國(guó)內(nèi)造紙?jiān)O(shè)備企業(yè)遠(yuǎn)無(wú)法與其競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)口制漿造紙?jiān)O(shè)備產(chǎn)能大、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、能耗低。但是一旦確認(rèn)設(shè)備型號(hào)、制定好產(chǎn)品配方，很難進(jìn)行修改，所以對(duì)原材料的品種需求也就基本固定。5.可變成本占比高制漿企業(yè)的產(chǎn)品可變成本(直接成本)占比在80%以上，原材料采購(gòu)成本直接決定產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、采購(gòu)產(chǎn)品的種類占比及其特點(diǎn)

林紙漿一體化工廠的主要采購(gòu)產(chǎn)品占比為如下幾種：1.紙漿木片類主要原料紙漿采購(gòu)成本可以占到造紙工廠的80%以上，甚至高于90%。紙漿種類主要是漂白闊葉木漿，漂白針葉木漿，楊木化機(jī)漿，再生紙漿等品種。紙漿市場(chǎng)，中國(guó)的進(jìn)口依存度高于50%，市場(chǎng)上常見(jiàn)的為南美桉木漿、北美針葉漿，市場(chǎng)價(jià)格比較透明。木片采購(gòu)成本可以占到制漿工廠原料成本70%以上，主要是進(jìn)口桉木片，進(jìn)口相思木片，進(jìn)口松木片，國(guó)產(chǎn)桉木片，國(guó)產(chǎn)楊木片，港口木材加工廠松木片。2.能源類采購(gòu)電能和熱能消耗可以占到制漿造紙工廠成本的10%左右，一般都配套建設(shè)自備電廠。主要采購(gòu)煤炭、重油、天然氣和部分生物質(zhì)燃料，因?yàn)楣S大都靠近港口，一般采購(gòu)都會(huì)兼顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和進(jìn)口市場(chǎng)兩個(gè)方面。3.化學(xué)品采購(gòu)制漿廠采購(gòu)燒堿、氯酸鈉、雙氧水、變性淀粉、乳膠、碳酸鈣等化學(xué)品的比例在5%左右。4.設(shè)備備品配件采購(gòu)備品備件一般為電機(jī)、閥門、紙輥、紙芯管等，占比在1%以內(nèi)。

三、常見(jiàn)采購(gòu)策略簡(jiǎn)介

1.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)貨采購(gòu)，隨時(shí)采購(gòu)立即送貨。2.根據(jù)需求采購(gòu)。一般在3周至三個(gè)月內(nèi)，采購(gòu)部門根據(jù)預(yù)算需求數(shù)量，向供應(yīng)商保證一定比例的采購(gòu)數(shù)量，保證滿足不同時(shí)段的需求。3.戰(zhàn)略采購(gòu)，也叫投機(jī)采購(gòu)。根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)和對(duì)行業(yè)的深入分析，從價(jià)格變動(dòng)和分銷中獲利。并且可以起到平衡市場(chǎng)，抑制成本的作用。特別是木片和紙漿的采購(gòu)過(guò)程中，可以根據(jù)對(duì)長(zhǎng)期市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和需求分析，適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略儲(chǔ)備。4.長(zhǎng)期批量采購(gòu)協(xié)議。5.產(chǎn)品生命周期供應(yīng)。6.即時(shí)供貨制(JIT)，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。7.寄售。8.供應(yīng)商補(bǔ)貨系統(tǒng)。9.外包。

四、針對(duì)不同產(chǎn)品采用的采購(gòu)管理策略選擇

1.木片：木片供應(yīng)鏈較長(zhǎng)，從樹(shù)種選擇、林場(chǎng)采伐、木片廠加工、到裝船卸船、商檢資金占用量大，淡旺季明顯，運(yùn)輸成本和存儲(chǔ)成本高，木片的價(jià)格直接決定紙漿的成本。木片的供應(yīng)商，除自建木片加工廠供應(yīng)以外，主要還有當(dāng)?shù)噩F(xiàn)貨木片供應(yīng)商、國(guó)內(nèi)其他地區(qū)木片供應(yīng)商和進(jìn)口木片供應(yīng)商。作為木片的主要使用者，制漿工廠應(yīng)該具備抑制其主要原料供應(yīng)地木片價(jià)格，降低成本的能力。根據(jù)綜合因素，木片采購(gòu)應(yīng)采用長(zhǎng)期批量采購(gòu)、現(xiàn)貨采購(gòu)與戰(zhàn)略采購(gòu)相結(jié)合的策略。長(zhǎng)期批量采購(gòu)保證穩(wěn)定供應(yīng)，現(xiàn)貨采購(gòu)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，戰(zhàn)略采購(gòu)平抑市場(chǎng)價(jià)格避免木片價(jià)格大起大落。2.紙漿：紙漿作為直接原料，國(guó)內(nèi)造紙企業(yè)主要采購(gòu)漂白化學(xué)漿，進(jìn)口依存度超過(guò)50%，特別是針葉化學(xué)漿主要依賴進(jìn)口。國(guó)內(nèi)造紙企業(yè)采購(gòu)針葉漿的主要貨源來(lái)自北美和南美，大多數(shù)主要漿廠都在國(guó)內(nèi)設(shè)立了辦事處或者指定了商，同時(shí)有大量的貿(mào)易公司參與紙漿的進(jìn)口業(yè)務(wù)，既可以美元價(jià)格直接進(jìn)口，也可以現(xiàn)貨人民幣結(jié)算。紙漿的采購(gòu)策略應(yīng)該采用長(zhǎng)期批量協(xié)議、現(xiàn)貨采購(gòu)和戰(zhàn)略采購(gòu)相結(jié)合的方式進(jìn)行。其中長(zhǎng)期批量采購(gòu)的針葉漿需要和國(guó)外漿廠簽訂長(zhǎng)期進(jìn)口協(xié)議，以保證基本供應(yīng)；而闊葉漿可以選擇距離工廠較近的國(guó)內(nèi)漿廠簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議或者與國(guó)外工廠簽訂。根據(jù)近幾年的市場(chǎng)情況分析，國(guó)內(nèi)闊葉漿廠的價(jià)格基本參照進(jìn)口紙漿的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，所以選擇供應(yīng)商關(guān)鍵看返點(diǎn)的高低和供貨的穩(wěn)定性。因?yàn)槭袌?chǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)現(xiàn)貨價(jià)格低于期貨價(jià)格的狀況，所以需要通過(guò)現(xiàn)貨采購(gòu)來(lái)降低成本，特別是貿(mào)易商大批量紙漿到港的時(shí)候，現(xiàn)貨價(jià)格經(jīng)常走低。戰(zhàn)略采購(gòu)的運(yùn)用，關(guān)鍵是考驗(yàn)采購(gòu)人員對(duì)市場(chǎng)價(jià)格長(zhǎng)期走勢(shì)的判斷能力。近兩年，紙漿價(jià)格大幅波動(dòng)，有短時(shí)間內(nèi)快速上漲的情況，特別是今年下半年，紙漿現(xiàn)貨價(jià)格從五千左右急劇上漲到6千元以上，進(jìn)口期貨價(jià)格也從五百美元上漲到七百美元以上，這還是在國(guó)內(nèi)紙廠在環(huán)保壓力下限產(chǎn)的情況下發(fā)生的。在價(jià)格上漲的初期，進(jìn)行戰(zhàn)略采購(gòu)的重要性就更加突出。為了配合戰(zhàn)略采購(gòu)的套期保值，減少風(fēng)險(xiǎn)，上海期貨交易所推出紙漿期貨品種后，采購(gòu)部門應(yīng)該安排專人進(jìn)行紙漿期貨的市場(chǎng)分析工作，適時(shí)進(jìn)行套期保值交易。3.化學(xué)品：化學(xué)品是僅次于木片和紙漿的原材料，產(chǎn)品價(jià)格普遍波動(dòng)較大，特別是近幾年，因?yàn)槭墉h(huán)保監(jiān)管的壓力，低成本運(yùn)營(yíng)的化工廠逐步被取締。以成本占比最高的燒堿(32%含量液堿)為例，價(jià)格從7月初的1000元/噸迅速上漲到1360元/噸，三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)上漲幅度超過(guò)35%。在價(jià)格大幅波動(dòng)的情況下，適合采用簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議的采購(gòu)策略，與供貨工廠在相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)固定價(jià)格，保持生產(chǎn)成本的穩(wěn)定。同時(shí)，為了避免出現(xiàn)供應(yīng)短缺問(wèn)題，也可以采用即時(shí)供貨制(JIT)，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，因?yàn)橐簤A的銷售地域半徑一般在500公里以內(nèi)，并且不適合長(zhǎng)期儲(chǔ)存，液堿工廠也需要長(zhǎng)期的客戶維持穩(wěn)定的生產(chǎn)。4.煤炭/重油：燃料采購(gòu)數(shù)量穩(wěn)定，供應(yīng)商數(shù)量較少，屬于特殊經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，時(shí)候采用即時(shí)供貨制(JIT)，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，并通過(guò)分析國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，通過(guò)談判降低采購(gòu)價(jià)格。5.原廠備件：需求變動(dòng)大，緊急采購(gòu)情況較多。適合采用供應(yīng)商補(bǔ)貨系統(tǒng)的采購(gòu)方式策略，采購(gòu)這種方式的關(guān)鍵點(diǎn)是選取綜合實(shí)力強(qiáng)、專業(yè)化程度高的貿(mào)易型供應(yīng)商，能確保配件齊全，供貨及時(shí)，價(jià)格合理。零配件的數(shù)量較少，貨值低，不適合采購(gòu)人員占用大量的時(shí)間和精力去搜尋供應(yīng)商。

五、結(jié)語(yǔ)

隨著紙漿造紙行業(yè)的集中度越來(lái)越高，行業(yè)巨頭對(duì)整個(gè)原料市場(chǎng)的把控能力在顯著增強(qiáng)。中小造紙企業(yè)在采購(gòu)原材料的過(guò)程中需要更深入的分析市場(chǎng)和行業(yè)巨頭的動(dòng)向，并采取合適的采購(gòu)策略，以達(dá)到降本增效的目的。

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作者:駱洪元 單位:對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商學(xué)院