導(dǎo)語：石油化工產(chǎn)品研發(fā)與銷售管理研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

我國的經(jīng)濟正在與國際經(jīng)濟逐漸接軌，隨著市場經(jīng)濟競爭愈演愈烈，如何滿足客戶的需求并且提供更加高質(zhì)量服務(wù)已經(jīng)成為石油化工產(chǎn)品銷售的重點。傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)前現(xiàn)代化市場轉(zhuǎn)型后客戶對產(chǎn)品的需求，在銷售的過程中石油化工企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對新產(chǎn)品的研發(fā)，這樣才能夠競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟?！痘ぎa(chǎn)品市場營銷》從分析化工產(chǎn)品的市場、營銷環(huán)境、消費者或采購人員的特點出發(fā)，指導(dǎo)化工生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)如何制定自己的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，如何使本企業(yè)的化工產(chǎn)品更加適銷對路。

《化工產(chǎn)品市場營銷》于2012年5月由北京化學(xué)工業(yè)出版社出版，作者為熊遠欽。本書共分為七章，第一章化工產(chǎn)品與市場營銷：市場營銷的由來、化工產(chǎn)品的商品特征、化工產(chǎn)品市場營銷的研究方法、化工產(chǎn)品的市場營銷信息；第二章化工產(chǎn)品的市場營銷環(huán)境與營銷戰(zhàn)略：市場營銷環(huán)境的概念、化工產(chǎn)品市場營銷的環(huán)境分析、化工產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略；第三章化工產(chǎn)品用戶購買行為分析：化工產(chǎn)品生產(chǎn)者的購買行為、化工產(chǎn)品消費者市場的購買行為、創(chuàng)新營銷理念提高顧客忠誠度；第四章化工產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略：化工產(chǎn)品的生命周期及其營銷策略、化工產(chǎn)品的組合策略、化工新產(chǎn)品的開發(fā)策略、化工產(chǎn)品的品牌與包裝；第五章化工產(chǎn)品的營銷策略：化工產(chǎn)品的市場競爭、市場營銷中的價格策略、化工產(chǎn)品的渠道策略、化工產(chǎn)品的關(guān)系營銷與價值營銷、市場營銷的科學(xué)管理；第六章化工產(chǎn)品的整合營銷：化工產(chǎn)品整合營銷的形式、化工產(chǎn)品的市場營銷技巧、化工產(chǎn)品營銷的客戶服務(wù)；第七章化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷與國際營銷：電子商務(wù)的基本知識與特點、化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷、化工產(chǎn)品的國際營銷。石油化工產(chǎn)品的營銷因素眾多，其中包含了政治因素、經(jīng)濟因素以及全新的挑戰(zhàn)和機遇。

對石油化工產(chǎn)品銷售影響最深的因素當(dāng)屬政治因素，穩(wěn)定的政治局面是石油化工企業(yè)營銷的根基，國家政策不穩(wěn)定會對企業(yè)造成嚴(yán)重的生存影響，企業(yè)無法正常發(fā)展就會影響到企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。同樣的，國家穩(wěn)定的大前提下，經(jīng)濟體系是否穩(wěn)定也會影響到市場的活躍度，同時也會影響到石油化工產(chǎn)品的需求量。目前我國市場正在逐漸向國際市場靠攏，市場環(huán)境逐漸得到改善，對石油化工產(chǎn)品的需求量也在逐年增長。隨著我國提出節(jié)能減排的新標(biāo)準(zhǔn)，石油化工企業(yè)也更加注重開展循環(huán)經(jīng)濟的經(jīng)營模式，近幾年正在逐漸朝著節(jié)約的方向轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)高新化工產(chǎn)品的產(chǎn)出。市場的發(fā)展與變革讓石油化工企業(yè)逐漸形成了具有個性化的銷售管理模式。并且逐漸發(fā)展成網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，客戶可以直接從網(wǎng)上搜尋自己想要的產(chǎn)品，另一方面也可以通過網(wǎng)絡(luò)來加深客戶與企業(yè)的溝通，針對個人需求來進行產(chǎn)品的設(shè)計，有效減少了人力物力以及時間的消耗，拓展了石油化工產(chǎn)品的營銷渠道。企業(yè)在發(fā)展的過程中逐漸認識到知識聚集以及人才培養(yǎng)的重要性，企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展重點不僅僅是營銷更注重企業(yè)員工的終身學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中逐漸提升工作人員的綜合素質(zhì)，加強企業(yè)內(nèi)部合作，保障企業(yè)內(nèi)部工作環(huán)境氛圍良好。在市場營銷的角度來看，石油化工產(chǎn)品營銷管理的重點在于加強銷售渠道的建設(shè)和拓寬。信息化時代大背景下，石油化工企業(yè)應(yīng)當(dāng)隨時掌握有效信息才能夠保障銷售工作的順利進行。并加強營銷隊伍的建設(shè)，塑造企業(yè)文化與經(jīng)營理念，對營銷隊伍的素質(zhì)加大培養(yǎng)力度，適當(dāng)改善營銷隊伍的待遇條件，定期組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，確保營銷人員對企業(yè)產(chǎn)品足夠了解并且熟練掌握。針對營銷隊伍加強客戶經(jīng)理隊伍的建設(shè)，培養(yǎng)高水準(zhǔn)、高質(zhì)量并且高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)人員，這樣才能夠保障營銷隊伍的穩(wěn)步發(fā)展。對營銷管理更加細致化，不同于傳統(tǒng)粗放型的銷售模式，精細化銷售管理是市場銷售的必然發(fā)展方向，根據(jù)各個區(qū)域的具體情況不同安排工作人員進行市場實際考察，做到每個環(huán)節(jié)都有負責(zé)人，并為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。

《化工產(chǎn)品市場營銷》以培養(yǎng)非經(jīng)濟類學(xué)生職業(yè)素質(zhì)為目的，以提高學(xué)生的從業(yè)能力為目標(biāo)，循序漸進地介紹了化工產(chǎn)品與市場營銷，化工產(chǎn)品的市場營銷環(huán)境與營銷戰(zhàn)略，用戶購買行為分析，化工產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略、營銷策略、整合營銷策略，化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷與國際化營銷等內(nèi)容，深入淺出地闡述了市場營銷的理論觀點，聯(lián)系實際地告訴讀者應(yīng)該如何策劃化工產(chǎn)品的市場營銷?？勺鳛榛瘜W(xué)化工專業(yè)本科或高職高專、成人教育教材，也可供化工生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的營銷人員和化工商品銷售人員參考。

作者：黨立群