導(dǎo)語：我國體育賽事運(yùn)作發(fā)展論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

體育賽事是一種以競技運(yùn)動為核心，以實(shí)現(xiàn)某種社會效益和經(jīng)濟(jì)效益及滿足人民大眾精神生活的需要為目的，能夠?qū)ι鐣⑽幕?、政治、?jīng)濟(jì)、環(huán)境等領(lǐng)域造成一定影響的特殊事件。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，政府在賽事運(yùn)作過程中扮演的角色也逐漸在發(fā)生變化。因此，分析研究我國體育賽事運(yùn)作的發(fā)展趨勢及如何推廣體育賽事就顯得尤為重要，這樣可以為我國體育賽事的運(yùn)作提供理論上的依據(jù)。

一、我國體育賽事運(yùn)作的發(fā)展趨勢

1.市場化運(yùn)作的必然性。首先，這是由體育賽事的市場特性決定的。體育賽事作為一種具有觀賞價(jià)值的服務(wù)產(chǎn)品，擁有巨大的無形資產(chǎn)和極高的商業(yè)媒介價(jià)值，可作為一種商品進(jìn)入市場領(lǐng)域。其次，體育賽事運(yùn)作市場化是由供給和需求兩方面因素決定的一種制度創(chuàng)新。從供給層面上看，對政府在市場經(jīng)濟(jì)中的地位與作用的重新認(rèn)識、西方發(fā)達(dá)國家體育賽事運(yùn)作市場化的成功經(jīng)驗(yàn)等，都為我國體育賽事運(yùn)作市場化制度創(chuàng)新提供了強(qiáng)大的供給意愿和能力。從需求層面上看，市場對體育賽事的強(qiáng)烈需求使體育賽事市場化運(yùn)作后盈利的空間和可能越來越大。隨著制度環(huán)境的變化，國內(nèi)外民營的大型體育經(jīng)紀(jì)公司成長為一個擁有強(qiáng)大實(shí)力的新的利益集團(tuán)，將成為這一制度創(chuàng)新的需求主體。基于以上兩點(diǎn)，我國體育賽事運(yùn)作市場化將成為必然趨勢。

2.市場化運(yùn)作的漸進(jìn)性與多樣性。我國體育賽事的運(yùn)作經(jīng)歷了一個從政府包辦運(yùn)作賽事到政府主導(dǎo)、市場運(yùn)作賽事，再到政府參與、市場運(yùn)作賽事的漸進(jìn)過程。在政府主導(dǎo)、市場運(yùn)作模式階段，政府運(yùn)用行政管理手段對資源進(jìn)行控制和分配，而在政府參與、市場運(yùn)作模式階段，政府則更多地運(yùn)用法律法規(guī)來進(jìn)行規(guī)制。然而，我國正處于經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型之時(shí)，政府的行政控制能力較強(qiáng)、法治化能力較弱。在這種情況下，企圖完全依靠正規(guī)的法規(guī)管理體育賽事是不現(xiàn)實(shí)的。因此，在我國現(xiàn)有條件下，政府主導(dǎo)、市場運(yùn)作和政府參與、市場運(yùn)作這兩種市場化程度不同的賽事運(yùn)作模式將會共同存在。同時(shí)，在這兩種模式下，體育賽事市場化運(yùn)作的具體方式也會呈現(xiàn)出多樣性的特點(diǎn)。

3.市場化運(yùn)作的不平衡性。由于現(xiàn)階段不同性質(zhì)、不同級別的體育賽事在市場發(fā)育程度上相差比較大，從而導(dǎo)致了我國體育賽事運(yùn)作市場化的不平衡性的特征。從影響我國體育賽事運(yùn)作市場化的供給與需求因素來看，一些商業(yè)性的、國際知名的體育賽事備受國內(nèi)外觀眾的期待，并且很多企業(yè)也都希望能夠通過贊助這些知名賽事提升自身的品牌形象、擴(kuò)大影響，因此，這些賽事市場化運(yùn)作的盈利可能性很大，體育賽事運(yùn)作市場化的程度就越高。反之，對于一些國家計(jì)劃內(nèi)的體育賽事，以及一些級別不高，不能吸引觀眾眼球的體育賽事，其市場化運(yùn)作的盈利空間就相對較小，因此，這些體育賽事運(yùn)作市場化的程度就較低。

二、我國體育賽事的營銷策略

體育賽事營銷的本質(zhì)是一種集合多方資源的整合營銷，在賽事營銷過程中體現(xiàn)出服務(wù)營銷的特色，這種營銷本身就是特殊形式的商品交換過程。

1.營銷原則。體育賽事營銷有一條眾所周知的定律，那就是二八定律，即對于所有的體育營銷項(xiàng)目而言，體育營銷項(xiàng)目本身的工作只占全部工作的20%，當(dāng)然這是最核心的工作。還有80%的工作卻是在項(xiàng)目之外的輔助工作。因此，將體育賽事營銷項(xiàng)目的資源盡可能做精、做透、做足、做大而必須進(jìn)行的輔助工作，往往是決定體育賽事營銷成功與否的關(guān)鍵。另外，贊助商還需遵循一三原則，即贊助商的體育贊助費(fèi)用是一，用于市場推廣的配套費(fèi)用是三。

2.體驗(yàn)式營銷。體驗(yàn)是一種創(chuàng)造觀念經(jīng)歷的活動，體驗(yàn)營銷是企業(yè)以服務(wù)為舞臺，以管理為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的經(jīng)歷活動。體育賽事營銷本身就是體驗(yàn)式營銷，提供給消費(fèi)者的體育賽事服務(wù)產(chǎn)品，使之參與其中，并深刻感受到體育的魅力。當(dāng)消費(fèi)結(jié)束時(shí)，消費(fèi)者又將體驗(yàn)的過程作為記憶保存起來。

3.品牌營銷。體育賽事能否成為品牌賽事取決于以下三個條件：(1)賽事本身具有很好的觀賞價(jià)值和很高的競技價(jià)值。(2)參加賽事的運(yùn)動員的競技水平和公眾影響。(3)賽事組織經(jīng)營者的賽事包裝和市場運(yùn)作。體育賽事要獲得良好的市場推動力，必須要創(chuàng)造品牌賽事。

4.大眾傳媒營銷。通過與電視臺、報(bào)紙、廣播、雜志等進(jìn)行全方位的合作,可加大體育賽事的宣傳力度,擴(kuò)大體育賽事的影響力。另外,進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷是當(dāng)前體育賽事營銷的一個重要手段,通過網(wǎng)絡(luò)在線傳播與觀眾形成友好接觸的平臺,不僅可為網(wǎng)絡(luò)觀眾提供與體育巨5.綠色營銷。綠色營銷，從廣義上講，泛指企業(yè)營銷活動中所體現(xiàn)出的社會價(jià)值觀和倫理道德觀，從狹義上講，是指企業(yè)在營銷活動中，探求消費(fèi)者、企業(yè)與環(huán)境三方利益的協(xié)調(diào)。體育賽事營銷就是企業(yè)在尋求消費(fèi)者的興趣過程中，探求企業(yè)利益和社會精神文明建設(shè)的協(xié)調(diào)互動。這種互動協(xié)調(diào)首先是一種企業(yè)與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)。同時(shí)，體育賽事活動是在一種公平、公正、團(tuán)結(jié)拼搏的體育道德規(guī)范的約束下進(jìn)行的，它給人良好的道德和倫理的熏陶，以及精神的愉悅、健康的促進(jìn)。體育產(chǎn)業(yè)還是“無煙”工業(yè)，是“綠色”產(chǎn)業(yè)。因此，體育賽事營銷是一種具有綠色營銷內(nèi)涵和特征的營銷活動。

6.關(guān)系營銷。關(guān)系營銷是指為了保持長期的優(yōu)先權(quán)和業(yè)務(wù)經(jīng)營而與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿意的關(guān)系的活動。它更多地強(qiáng)調(diào)營銷活動的互利性和戰(zhàn)略過程的協(xié)同性，注重信息溝通的雙向性和反饋的及時(shí)性。因此，從本質(zhì)上講，關(guān)系營銷的目的就在于同消費(fèi)者建立長期的、相互依存的關(guān)系。體育賽事是一項(xiàng)關(guān)系到國家、社會或地區(qū)的活動，需要與社會方方面面建立聯(lián)系，構(gòu)建廣泛的信息通道，建立與多級組織或企業(yè)互動互利的關(guān)系。

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