導語：醫(yī)藥銷售企業(yè)運營資金管理探討一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：我國醫(yī)藥銷售企業(yè)是正在崛起的一種企業(yè)，而且發(fā)展速度快，其影響力得到了很多的關注。盡管醫(yī)藥銷售企業(yè)的地位已經(jīng)上升，但是與其他國家的醫(yī)藥銷售企業(yè)相比，我國的仍處于落后的階段。我國當前的發(fā)展還處于雛形階段，因此也出現(xiàn)了問題，這些問題雖然很小，但是也要解決。在這些問題中運行資金管理是需要立即解決的問題。本篇文章以運營資金為視角，講述了在管理上的問題，并且進行探析，提出解決對策。

關鍵詞：醫(yī)藥銷售企業(yè)；運行資金；管理；問題；對策

對于企業(yè)銷售企業(yè)的財務管理而言，資金管理是重要的工作。醫(yī)藥銷售企業(yè)的資產有一部分是流動的，而對于流動的資金中，最主要的部分就是運營資金。在提高資金的運營效率上，最主要就是對資金進行管理，而且要做到提高資金的周轉效率。在做賬的時候，盡量不要出現(xiàn)壞賬。本文分析了運營資金中可能出現(xiàn)了幾種問題以及解決措施。

1醫(yī)藥銷售企業(yè)運營資金管理的問題

1.1存貨資金占用不合理性

其實我國的醫(yī)藥銷售企業(yè)規(guī)模比較小，一般都是中心企業(yè)。而且在經(jīng)營上距離現(xiàn)代化還有差距，在管理上也不能實現(xiàn)高效。更不能科學的存放藥品。醫(yī)藥企業(yè)與其他企業(yè)不同，而且很特殊，銷售是否有效與國家對藥品的政策有關，而且與產品的特點功能都有聯(lián)系。如果在采購藥品之前，不知道市場上這類藥物的存儲情況，或者是藥品企業(yè)在調節(jié)上力度不夠，都會使采購人員不能采購到合適的藥品，還會造成運營資金占用量大。而且如果藥品的采購不及時，就會影響要的銷售。在我國醫(yī)藥企業(yè)運營資金管理中常常出現(xiàn)的問題，就是存貨資金占用不合理。

1.2信用政策不合理性

在醫(yī)藥市場上也存在中嚴重的競爭，很多的企業(yè)為了鞏固自己的地位，擴寬市場都將發(fā)展的目標轉移到客戶上，在開發(fā)客戶的時候，積極采用信用政策，在應收賬款上放寬政策。這一措施確實有效，但是不斷增加的應收賬款，使企業(yè)的運營資金減少，增多了企業(yè)中的壞賬。雖然這種措施給企業(yè)帶來一定的收益，但是只是表面上的盈利，長期一定會損害企業(yè)的利益，甚至是讓企業(yè)在經(jīng)營上失敗。造成信用政策不合理的原因主要有幾個方面：a.對于醫(yī)藥企業(yè)來說，可以運營的資金總量是很少的，因此為了增加銷售，提高企業(yè)在醫(yī)藥市場上的占有率，就要把存儲的藥品快速的銷售出去，將要品變?yōu)榭捎玫馁Y金。而急于銷售的態(tài)度，就會使企業(yè)對用戶的信用減少調查，企業(yè)給予合作的用戶中賒銷權，但是有一部分用戶卻存在著信用問題。b.企業(yè)在收賬上做的不好，對于一些欠賬的用戶在收取費用的時候不積極，即使到了規(guī)定的日期，也不催促，讓用戶有了逃帳的可能。而且一部分用戶的確不具備還賬的能力。

1.3費用無預算或執(zhí)行不力

基于我國的醫(yī)藥銷售企業(yè)起步較晚、發(fā)展較慢的實際，現(xiàn)在大部分的企業(yè)還未擁有完善的費用預算系統(tǒng)。所以，醫(yī)藥銷售企業(yè)現(xiàn)普遍存在著無費用預算或預算執(zhí)行不嚴的情況。具體主要有以下幾方面的表現(xiàn):一是對進貨的費用缺乏應有的預算。事前沒有對相關產品的價格進行市場調查比較和有效的控制；二是對日常費用支出缺乏應有的預算。醫(yī)藥銷售的各個階段都存在著許多無效費用支出的情況，如采購中的舍近求遠、采購價格較高的產品等。目前我國的醫(yī)藥銷售企業(yè)并未將這些無效的費用支出進行有效地預算，長久發(fā)展必將給企業(yè)帶來無法估計的損失。

2運營資金有效管理措施

2.1加強庫存管理

庫存管理是競爭下一種有效的管理措施，并且很多醫(yī)藥銷售企業(yè)都在使用這種方法。在庫存在管理中保證零庫存的管理理念，被很多企業(yè)使用。這種理念是將庫存的藥品清零，而且可以節(jié)省流動資金，可是這種管理理念卻很難真正的實現(xiàn)，這是由于我國醫(yī)藥銷售企業(yè)的環(huán)境致使的。盡管實現(xiàn)很困難，一些企業(yè)還是可以引用其中的基本理念，這樣也能保證企業(yè)的流動資金能夠在利用取得效果。也緩解了企業(yè)的資金緊張問題。而企業(yè)所要采用的措施就是在對藥品采購前，了解市場以及國家政策面對藥品的采購有一定的計劃性。在采購中，知道所要采購藥品的數(shù)量以及特點。將采購與銷售的時間差縮短，因此節(jié)約存貨資金，進而可以對庫存藥品有效管理。

2.2合理利用商業(yè)信用

具體由以下幾方面構成:一是理清管理責任。絕大多數(shù)的企業(yè)都認為是由財務部門來負責貨款的催收，無銷售部門的責任。但事實上，若是由銷售部門負責賬款的收回工作，且將其列為考核指標之一的話，那么銷售部門在而對賒銷問題時，就會更加謹慎認真地對待，這樣就可以避免為業(yè)績而隨意賒銷的情況發(fā)生，對應收賬款的管理有著更加直接有效地促進作用。二是權衡比較因賒銷帶來的收益及成本費用，科學合理地預測賒銷的最大規(guī)模，控制應收賬款的金額。三是科學的確定賒銷的對象。企業(yè)應實時建立客戶的信用檔案，在提供賒銷方案之前，對客戶的信用情況進行深入全面的調查，評估相應的風險等級。通過實時收集的信用資料，對客戶進行等級設置，相應地對不同等級的客戶實施不同的信用政策，以減少呆賬壞賬的損失風險，有效回收賬款。

2.3加強預算管理

在管理運營資金上，還可以采用預算管理，而預算觀管理就要知道企業(yè)的實際狀況。預算管理的內容主要是對采購藥品進行編制、執(zhí)行預算方案、對預算進行調控、最后對預算的進行考核評價。醫(yī)藥企業(yè)在預算管理上要控制流程，嚴格按照程序處理事情。在事實的基礎上，分許問題的原因，然后根據(jù)問題調整政策。在每一件事情上都要了如指掌，無論是大事還是小事都能有應對措施。

2.4擴寬融資渠道

大多數(shù)的醫(yī)藥銷售企業(yè)在發(fā)展上不如意，主要是因為它的融資渠道受限。沒有更多的融資渠道，企業(yè)的就無法顯現(xiàn)突破。因此，要將企業(yè)的融資渠道拓寬，發(fā)展多方面、多角度的融資體系，如果一個醫(yī)藥銷售企業(yè)的發(fā)展規(guī)模大，可以吸引到外資，那么可以將融資渠道向國外的資本市場拓展。對一些使用藥品的用戶或者其他企業(yè)建立有償使用機制。

2.5借鑒國外管理經(jīng)驗

我國傳統(tǒng)的運營資金管理模式屬于內向型的管理，強調節(jié)約資金的占用，強化管理責任制。而西方的管理模式是內外結合型的管理，強調優(yōu)化資金的結構，進行定量控制。因此，我們今后一段時間的任務是注意開展對運營資金的定量分析，注意內外結合優(yōu)化資金結構。

3結束語

企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，受企業(yè)日常財務控制高低的影響程度較大，特別是企業(yè)運營資金管理水平的高低，對企業(yè)的成敗有著重大的影響。因此，分析企業(yè)運營資金管理中存在的問題并及時解決，建立有效的運營資金管理體系對于企業(yè)的生存發(fā)展有著至關重要的作用，是改善企業(yè)經(jīng)營管理，提高企業(yè)經(jīng)濟效益的重要措施。

參考文獻：

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[3]唐順莉.淺談應收賬款的管理與控制[J].中國科技信息，2008(10).

作者:張金玉 單位:哈藥集團制藥總廠