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隨著我國對外貿易的迅速發(fā)展，對國際貿易專業(yè)人才的需求也不斷加大。雖然國內許多高職院校都開設了國際貿易專業(yè)，為社會輸送了大批專業(yè)人才。但自從2004年7月1日實行“新外貿法”，允許個人經(jīng)營進出口貿易，為我國外貿業(yè)提供了全新、多變的機遇。由于這種情況，導致我國外貿專業(yè)人才的供需嚴重失衡，外貿人才的數(shù)量和質量需求相差很大。因此，高職國際貿易專業(yè)通過以職業(yè)需求為導向的人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)適合社會發(fā)展和企業(yè)需求的優(yōu)秀外貿人才。

一、我國外貿人才需求分析

(一)由于外貿增長帶動外貿人才的就業(yè)崗位增加1．近幾年外貿從業(yè)人員將增加10萬人。近幾年來，我國外貿總量持續(xù)增長，2009年進出口總額22073億美元，2010年進出口總額29727．6億美元，2011年進出口總額36420．6億美元，比上年增長22．5%。按照每增加100萬美元進出口額要增加一位外貿人才，那么從2012年起每年就需要增加人業(yè)人員10萬以上。2．外貿結構的增長同時影響對外貿人才的需求。2011年我國出口總額達到36420．6億美元，其中一般貿易出口增長29．2%，達到19245．9億美元，遠遠高于加工貿易的增加。出口工作要比進口工作涉及環(huán)節(jié)多而復雜，所以要求的國際貿易知識更多;同樣，一般貿易要比加工貿易復雜，所以要求外貿人員具備更高的專業(yè)水平。所以，外貿結構的變化也會影響人才的需求。

(二)用人單位對外貿人才提出了層次化的要求1．企業(yè)需要精通小語種人才。外貿企業(yè)在招聘外貿人才的時候，希望應聘者須具備四級或六級英語水平，還希望應聘者懂2種以上外語。這是由于與非洲、中東的貿易增加，所以精通小語種的外語人才日漸緊俏。2．企業(yè)需要精通國際法律和具備商務談判的人才。改革開放以來，外國對我國產(chǎn)品提起反傾銷和知識產(chǎn)權的指控越來越多。根據(jù)近幾年行業(yè)發(fā)展，國際商務談判涉及到信息技術、醫(yī)藥、環(huán)保、現(xiàn)代農業(yè)等方面，對企業(yè)來說，企業(yè)需要熟知國際商法WTO規(guī)劃和具備良好商務談判的人才。3．企業(yè)仍然看重外貿人員工作經(jīng)驗。有些企業(yè)在招聘員工的時候，通過業(yè)務考核來決定是否錄用，例如要求應聘者撰寫函電或指出信用證的錯誤等問題，如果應聘者通過這一考試，企業(yè)就當即錄用。由此看來企業(yè)還是喜歡有外貿實踐經(jīng)驗的人員。4．企業(yè)需求具備網(wǎng)絡知識人才。隨著科技的發(fā)達，網(wǎng)絡的普及，網(wǎng)絡交易已走進千家萬戶。全球最大阿里巴巴外貿網(wǎng)促成網(wǎng)上銷售、支付、制單電子商務一體化，由此看來企業(yè)需求具備網(wǎng)絡知識的外貿人才。

(三)外貿工作崗位規(guī)范化要求從業(yè)人員具備相關職業(yè)證書根據(jù)一份人才網(wǎng)絡的調查分析，對外貿人才的新需求還表現(xiàn)在必須持有國家頒發(fā)的資格證書。目前，外貿人才需求崗位的單證員、跟證員、外銷員、報關員、報檢員、貨貸員等，都要求持證上崗。

二、高職國際貿易專業(yè)以職業(yè)需求為定位

(一)單證員是每個畢業(yè)生初次就業(yè)都要能勝任的崗位剛畢業(yè)的學生不論進入何種類型的外貿企業(yè)，不論是物流公司，貨代公司，報關行，每一個崗位都涉及到單據(jù)的制作。因此，我們應當明確目標，高職國際貿易專業(yè)的畢業(yè)生初次的基層崗位，如外貿助理跟單員、貨運等崗位目標就是跟各種單據(jù)打交道。

(二)高職國際貿易專業(yè)的核心任務是注重單據(jù)制作的能力訓練1．制單是否規(guī)范和準確影響企業(yè)結算。不同的結算方式都規(guī)定了交單的時期，如果遲了交單日交單，很有可能無法收回貨款。在整個外貿流程中，外貿人員必須考慮不同單據(jù)之間生成的先后順序，所以為了在指定日交單，幾時安排生產(chǎn)，幾時交付貨物，幾時租船訂艙，辦理保險，申領各種證件都要提前做好計劃，并保證按時交貨，這樣確保各種單據(jù)的生成。2．單據(jù)制作需要專業(yè)知識和綜合素質。單據(jù)的制作、申領還受到各種因素的影響，例如進口國家不同、貿易習慣、交易政策，就需要從業(yè)人員區(qū)別對待和靈活處理。3．在校內強化單據(jù)處理能力訓練，實現(xiàn)個性化教育。學生掌握了單據(jù)制作之后，發(fā)揮特長可以擇長就業(yè)。例如，文靜、細致的學生可以從事外貿文員;管理能力強的學生可以從事跟單;熟練報關或貨運單據(jù)的學生可以從事報關或貨運。

三、以職業(yè)需求為導向高職國際專業(yè)人才培養(yǎng)的策略

(一)推行校企合作模式

通過校企合作可充分發(fā)揮學校和企業(yè)各自優(yōu)勢，培養(yǎng)社會和市場需要的人才，而且還使得教學與生產(chǎn)相結合。校企合作模式可以使學生獲得實際工作體驗，幫助學生順利就業(yè);校企合作模式能有效提高學生的職業(yè)能力;校企合作模式能夠及時幫助學生捕捉就業(yè)的職業(yè)能力，實現(xiàn)學生就業(yè)和企業(yè)用工的順利對接。

(二)學習家商城校企合作成功案例

家商城與廣東省電子商務學院和廣東對外貿易職業(yè)技術學校的合作模式是校企合作的成功案例。家商城采取校企互動式模式，這種由企業(yè)提供實習基地、原料、設備，企業(yè)參與學校的教學計劃制定，并派專業(yè)人員參與學校的專業(yè)教學，企業(yè)工程師給學生授課，同時學校老師給員工培訓，提高員工的素質。經(jīng)過一段時間的實踐，家商城做到了:電話訂購、貨到付款、任意商品全場免郵。這種校企互動模式，真正實現(xiàn)了“優(yōu)勢互補、資源共享、互惠互利、共同發(fā)展”的雙贏結果。該模式相繼與潮汕職業(yè)技術學院、華南理工大學等院校合作。

(三)外貿人才的培養(yǎng)要加強國家間的交流與合作

在近2年中，肇慶工商職業(yè)技術學院組織了3項國際交流活動。1．大學生暑期赴美國社會實踐項目。暑期赴美帶薪實習是一個由中國人民對外友好協(xié)會下屬的中國對外友好合作服務中心主辦的非常成熟的美國政府文化交流項目。該項目為全世界大學生提供一個踏上美國國土、體驗美國生活文化、提高英語能力、進入美國企業(yè)，與美國同事以及來自其他國家的國際學生并肩工作的機會，此外，J－1簽證讓每個實習生在完善的美國勞動制度保障下進行實習工作，與美國同事同工同酬，給予學生全面提高綜合能力的鍛煉機會，同時也減輕赴美實習生的經(jīng)濟負擔。2．赴日本大同國際學院30天短期游學培訓。大同學院培訓教學以日本語、日本風俗及日本文化為主。并且增加讓學生和日本人以及日本社會進行交流的機會，注重體驗教學，從而學到真正的日本語;在日本的培訓期間，大同國際學院依托協(xié)同組合及周邊的社會關系，可以讓培訓學員免費參觀一些工廠、公司，和日本人進行直接交流，體驗日本的團體意識及高質量的服務意識3．赴德國F+U培訓項目。學習內容:德國及歐盟市場、經(jīng)濟、文化歷史與現(xiàn)狀;國際貿易、進出口貿易、關稅合同;國際營銷;市場營銷;電子商務;多種經(jīng)營管理模式，國際商務談判，國際物流，企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源;溝通技巧，禮儀、語言培訓等。

(四)改革課程體系

1．在課程體系中要強化國際文化知識、國際經(jīng)濟、法律等課程的地位。目前高職的課程以報關、報檢、單證課程為主，這些課程已經(jīng)不能滿足社會、經(jīng)濟、技術發(fā)展的需要，應增加法律、國際文化知識、禮儀等課程，培養(yǎng)學生參與國際交往、國際競爭的能力。2．使用考證教材。在專業(yè)必修課設置了考證課程，例如《報關實務》、《報檢實務》、《國際貿易單證實務》，并且使用考證教材，提高了學生考證的通過率。3．每年更新畢業(yè)設計題目。畢業(yè)論文設計在選題時注重抓住本專業(yè)學科領域和生產(chǎn)實際中的重要問題進行研究，培養(yǎng)學生獨立工作能力和創(chuàng)新能力。國際貿易專業(yè)的畢業(yè)論文設計題目例舉如下:××企業(yè)通關流程分析與解決方案、對××公司出口單證制作的分析及對策。

(五)通過各種比賽提高學生動手能力

肇慶工商職業(yè)技術學院國際貿易專業(yè)為突出職業(yè)教育特色，強化學生動手技能，每學期的《國際市場營銷》都舉辦市場調研大賽，大賽的內容主要包括撰寫調研計劃、設計調研問卷、實地調研、數(shù)據(jù)分析、撰寫調研報告、做調研總結等。以2010年《肇慶市端州區(qū)牙膏零售業(yè)市場調研》為例，通過對零售藥市場調查與分析，明確營銷策劃的起點是市場調研策劃，進一步掌握市場調研的程序與方法;另外展示師生風采和綜合素質，強化學生的專業(yè)特色，進一步增強學生的社會實踐能力、分析能力以及協(xié)助能力。另外《國際商務談判》的授課中舉辦《商務談判比賽》，引導學生分組進行模擬談判，并通過攝像機將模擬談判過程拍攝下來，老師和學生課后進行總結與歸納，要求學生提交一份模擬談判報告，包括談判前的方案及談判過程中的不足、談判結束后的總結。使學生通過實際操作體會談判理論對實踐的指導意義，并學會談判方案的制定。

(六)加強“雙師型”教師隊伍的建設

1．建立教師與企業(yè)技術人員的合作研發(fā)團隊。通過校企合作建立教師與企業(yè)技術人員的合作研發(fā)團隊，一方面實現(xiàn)真正的產(chǎn)學研一體化，提升學院和企業(yè)的知名度;另一方面有效提高了教師“雙師型”素質和研發(fā)能力。

2．鼓勵教師參與精品課程的開發(fā)和建設。高職精品課程的建設是人才培養(yǎng)模式改革的核心，可以帶動師資隊伍、實訓基地等一系列的建設，這關系到高職院校的教育教學質量和人才培養(yǎng)質量。因此，高職精品課程的建設任重而道遠，教師必須不斷地及時了解課程建設中的新形勢、新要求，腳踏實地地將這一綜合的系統(tǒng)工程長久地堅持下去，并設計、建設出更多符合高等職業(yè)教育要求的實實在在的精品課程。

3．創(chuàng)建和諧、老中青有機結合的專業(yè)團隊。建立和諧的、老中青有機結合的專業(yè)團隊有利于老教授對年青教師的傳、幫、帶;有利于老教授的科研成果的推廣和普及;有利于讓更多年青教師有機會參與科題研究;有利于年青教師的整體科研素質提高;有利于穩(wěn)定、均衡系部的教師隊伍。肇慶工商職業(yè)技術學院每個學期，有老教師帶新教師的導師制度，老教師指導新教師備課、傳授教學方法、互相聽課，使得新教師盡快適應環(huán)境。在課題成員中，老、中、青教師都有適當?shù)谋壤蓡T經(jīng)常交流心得、思路、談論方法，使得課題的工作順利開展。綜上所述，未來我國外貿人才劇增，單一性的人才已經(jīng)無法滿足社會和企業(yè)的需求，外貿人才的需求熱點集中于復合型人才，除了英語好、懂法律和金融知識外，還要具備談判能力和觀察市場的能力。因此，高職國際貿易專業(yè)應探索以職業(yè)需求為導向的人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)出滿足社會和企業(yè)需求的復合型外貿人才。