導語：農(nóng)村產(chǎn)品設計現(xiàn)狀與銷售策略研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1.渝東北農(nóng)村產(chǎn)品的現(xiàn)狀

重慶東北部是重慶的東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)，定位為國家重點生態(tài)功能區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)、長江流域重要生態(tài)屏障和長江上游特色經(jīng)濟走廊、長江三峽國際黃金旅游帶和特色資源加工基地。但是，由于特殊地理條件，使得農(nóng)村地區(qū)交通不便，中大型卡車無法駛?cè)?，給農(nóng)村產(chǎn)品的流通帶來較大的障礙；其次，在數(shù)字時代的今天，農(nóng)村地區(qū)信息閉塞，農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)營銷了解甚少，降低的農(nóng)村產(chǎn)品的展示空間；最后，農(nóng)民文化層次較低，對品牌設計、包裝設計的功能認知不夠，減弱了產(chǎn)品的核心競爭力。

2.優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)品形象的設計策略

農(nóng)村遠離現(xiàn)代化工業(yè)區(qū)，是人類生活中環(huán)境最生態(tài)的地方，農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品便成了綠色產(chǎn)品、生態(tài)產(chǎn)品的代名詞。隨著社會財富的積累，人們對生活品質(zhì)的需求進一步增強，綠色、生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品成世人共同的需求。農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品眾多，但農(nóng)民沒有營銷意識，其中相當部分的農(nóng)產(chǎn)品被老鼠啃噬或者霉爛沒能變成經(jīng)濟效益，造成資源浪費，實現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品走向是實現(xiàn)農(nóng)村增收、都市人群獲得高品質(zhì)食品，實現(xiàn)國家十三五規(guī)劃發(fā)展特色農(nóng)村產(chǎn)品，縮小貧富差距的多贏局面的重要步驟。

（1）品牌建設

市場競爭的核心是品牌，完整的品牌形象可以提高產(chǎn)品的市場占有率，是增加產(chǎn)品公信力的重要途徑。沒有品牌的農(nóng)村產(chǎn)品在市場中是沒有自信心的，淪為優(yōu)質(zhì)廉價的“地攤貨”。要建立完整農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品品牌形象應從以下三個方面著手：地域性行業(yè)品牌建設。地域性行業(yè)品牌是指在一定區(qū)域內(nèi)生長的同一種農(nóng)產(chǎn)品，進行整體性命名、品牌策劃與設計乃至營銷而形成的品牌形象。例如：“奉節(jié)季橙”，它是以重慶市奉節(jié)縣境內(nèi)生長的季橙進行整體形象規(guī)劃，使之成為重慶土特產(chǎn)的代表，成為每一個重慶乃至西南片區(qū)人民熟知地域性行業(yè)品牌，增加了市場競爭力，歸根結底是增加了農(nóng)民的收入。地域性共生品牌建設。地域性共生品牌是指的在一定區(qū)域內(nèi)生長的幾種相關的農(nóng)產(chǎn)品，進行整體性命名、策劃與設計乃至營銷而形成的品牌形象。例如：“貴州山寶”，今年春節(jié)前往貴州地區(qū)探親，驚喜的發(fā)信了“貴州山寶”這一品牌，它以貴州境內(nèi)生長的靈芝、天麻、杜仲三種特色農(nóng)產(chǎn)品，進行品牌的整體規(guī)劃設計形成“貴州山寶”這一品牌，整體品牌建設后的售價相較于單品散裝提高了近300%。銷售平臺品牌建設。建立行業(yè)品牌和共生品牌后，在一定層面上可以極大的提升產(chǎn)品的行業(yè)競爭。但是，消費者完成消費環(huán)節(jié)則是通過偶然的機會，或者親人朋友介紹，推廣效率不會很高。因此，建立銷售平臺的品牌形象，則可以通過平臺建設實現(xiàn)將各種農(nóng)村特色產(chǎn)品推銷到消費者面前。

（2）特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺建設

銷售平臺建設中是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品進行營銷模式的探索，是實現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品順利走向市場的關鍵環(huán)節(jié)，建立“村級網(wǎng)點+場鎮(zhèn)據(jù)點+縣市的分理處”的營銷格局的核心是特色農(nóng)村產(chǎn)品電子商務平臺的建設。實現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品品牌群的線上展銷，促進傳統(tǒng)零售農(nóng)村產(chǎn)品向現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)交互營銷的轉(zhuǎn)型。通過電子商務平臺建設，從根本上實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品自我營銷。①品牌構建與農(nóng)村電商平臺建設。平臺以提供“原生態(tài)農(nóng)村產(chǎn)品，共享品質(zhì)生活“為理念，完成視覺形象設計（標志及應用）。并且做為一個整體系統(tǒng)，應用在包裝、廣告、互聯(lián)網(wǎng)品臺中去，形成品牌印象和效應，逐漸形成具有品牌形象的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村產(chǎn)品銷售和展示平臺，實現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品的主動營銷。“重慶市農(nóng)村原生態(tài)產(chǎn)品的電子商務平臺”以“綠色通道”為形式，為進駐農(nóng)產(chǎn)品開設綠色認證。強化下屬農(nóng)村電商網(wǎng)點品牌建設，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設等，從根本上實現(xiàn)提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌價值，提升農(nóng)產(chǎn)品知名度，吸引消費者眼球，增強農(nóng)產(chǎn)品的自身競爭優(yōu)勢。②信息可視化與電商平臺建設。搭建農(nóng)村產(chǎn)品動態(tài)信息展示平臺，利用COIKE等技術手段，收集客戶需求信息，建立產(chǎn)品供應機制;建立產(chǎn)品庫存信息，實現(xiàn)銷售與庫存的動態(tài)管理;建立會員與訂單的信息系統(tǒng)，掌握市場需求動態(tài)。提高重慶農(nóng)村原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力。③物流與電商平臺建設?；ヂ?lián)網(wǎng)實現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品的展示與銷售過程后，將產(chǎn)品從農(nóng)戶手中轉(zhuǎn)移到消費者面前是電商平臺實現(xiàn)交易的重要環(huán)節(jié)，重慶市農(nóng)村地區(qū)多處山區(qū)丘陵地帶，地質(zhì)結構復雜，交通不便利，運作成本高，采取村級隨時收貨，定期向中心鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移并存儲，并聯(lián)合快遞獲物流公司，通力合作，縣市級組建分理處，協(xié)調(diào)快遞與物流，從而實現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品快速的轉(zhuǎn)交至消費者手中。

3.小結

通過品牌建設與電子平臺設計，“形成品牌構建+電商平臺營”的農(nóng)村產(chǎn)品銷售格局。實現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品快速、有序的進入市場，幫助農(nóng)民提高經(jīng)濟收益，實現(xiàn)糧食資源優(yōu)化配置。促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)從粗放型走向集約型，實現(xiàn)農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。并以此形成行業(yè)優(yōu)化導視，發(fā)揮品牌農(nóng)產(chǎn)品的最大優(yōu)勢，為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務的理論研究和實際利用提供依據(jù)和借鑒。

作者:譚勇 單位:重慶交通大學