導(dǎo)語：網(wǎng)絡(luò)廣告信息傳遞管理論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

內(nèi)容摘要：印刷技術(shù)造就了以“文字”為主的語言文化的時代，多媒體技術(shù)則奠定了以“圖像”為主的視覺文化新時代的格局。本文從網(wǎng)絡(luò)廣告的特點入手，分析了在動態(tài)的市場環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)廣告交互空間傳播的特殊功能；從受眾心理分析的角度，探討了內(nèi)化——認同——依從模式的網(wǎng)絡(luò)廣告認知原理；從網(wǎng)絡(luò)廣告信息傳播載體的研究出發(fā)，闡述了我國網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)逐步朝著網(wǎng)站促銷形象化、廣告形式多樣化和網(wǎng)頁設(shè)計趣味化的趨勢發(fā)展，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷多元化發(fā)展需要等觀點。

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，一場以Internet為特征的信息革命正在給人們的日常生活帶來巨大的影響和沖擊。面對經(jīng)濟全球化和“入世”的挑戰(zhàn)，廣告業(yè)人士開始注意到在跨文化和語言交流方面，一種全新的數(shù)字化媒體正伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷而迅速崛起。網(wǎng)絡(luò)廣告究竟在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中扮演什么角色？它與傳統(tǒng)媒體的認知模式有何區(qū)別?應(yīng)該如何培育和發(fā)展這一新興的廣告媒體?對這些問題，本文將逐一進行探索和分析。

交互空間中的網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的高新技術(shù)媒體。交互空間中的網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫助網(wǎng)絡(luò)用戶獲取感興趣的商品信息，通過商務(wù)手段實現(xiàn)購買商品的目的。在搭建廠商與消費者溝通橋梁的作用上，網(wǎng)絡(luò)廣告均優(yōu)于傳統(tǒng)廣告媒體并構(gòu)成新的挑戰(zhàn)。因此，因特網(wǎng)正在成為繼電視、報刊、廣播后的“第四媒體”，發(fā)揮著越來越明顯的媒體優(yōu)勢。

信息資源的廣域性。幾乎所有的傳統(tǒng)媒體都有一個特點，其傳播技術(shù)的基礎(chǔ)是模擬傳輸。這種模擬信號的傳輸不僅會受傳播距離的干擾而失真，而且信號無法壓縮，信息的廣域度也受到了限制。網(wǎng)絡(luò)廣告則不同，其傳播技術(shù)的基礎(chǔ)是數(shù)字傳輸。它可以在強干擾的情況下正常傳輸信息，通信質(zhì)量不受距離的影響；易于采用大規(guī)模的集成電路，使數(shù)字系統(tǒng)能兼容電話、電報、廣播、電視和其它通信媒體；可以采用數(shù)據(jù)壓縮技術(shù)，便于數(shù)據(jù)的存儲和傳遞；網(wǎng)絡(luò)傳播的光纖通道具有寬暢、容量大、信息損耗小、不易受干擾等優(yōu)點。因此，盡管網(wǎng)絡(luò)廣告的問世還不到十年，但廣告受眾早已覆蓋全球。

產(chǎn)銷溝通的互動性。在網(wǎng)絡(luò)廣告的信息傳遞過程中，信息接收方式由被動變主動，網(wǎng)絡(luò)受眾占主導(dǎo)地位，可以自由選擇自己感興趣的信息、產(chǎn)品和服務(wù)?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)可以進行一對一的定向投放和網(wǎng)上電子直郵，廠家在生產(chǎn)的同時就可以把信息傳遞到全世界的用戶網(wǎng)中。消費者則可以在網(wǎng)上直接與供應(yīng)商、生產(chǎn)商“對話”。

同時，精確的信息反饋也能使廣告主準確地評價廣告效果，及時調(diào)整廣告策略，在較短時間內(nèi)完成與目標消費群的溝通，適時把握商機，制定高效快捷的營銷對策。這種新的定制營銷方式是一對一的，不帶絲毫強制的人性化促銷，比較符合真正意義上的營銷發(fā)展趨勢。

傳播界面的宜人性。從廣告表現(xiàn)手法來看，網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播界面非常豐富多彩。它可以充分調(diào)動文字、聲音、影像、動畫、色彩、音樂等諸多手段，幾乎集電視、報刊、廣播等所有傳統(tǒng)媒體的優(yōu)點于一身?？稍?4小時內(nèi)不間斷地傳播信息，對任何年齡和文化層面的瀏覽者都會帶來強烈的視覺沖擊。

廣告效果的追蹤性。網(wǎng)絡(luò)廣告效果的直接評價標準是顯示次數(shù)和點擊次數(shù)等量化指標。通過這些指標，可以了解到有多少人對此廣告感興趣并點擊了該廣告，甚至還可以統(tǒng)計出看過廣告而沒去登記或沒去購買的準確信息。廣告主可以委托第三方進行廣告業(yè)務(wù)的測評和監(jiān)督，根據(jù)廣告鏈接的點擊人次或?qū)嵤┵徺I行為的人次作為計費標準。在直銷型電子商務(wù)站點，最終的廣告效果評價是在線銷售額的增長。因為web服務(wù)器的跟蹤程序能判斷任何一筆銷售的買主是從何處站點鏈接過來的，這是其它媒介無論如何也無法企及的優(yōu)勢所在。

盡管網(wǎng)絡(luò)廣告具有許多傳統(tǒng)媒體所無法比擬的優(yōu)勢，但目前在我國還存在著困擾其發(fā)展的局限性。因此，如何在極短暫的時間內(nèi)設(shè)計出吸引訪問者點擊的Banner，就必須認真分析網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的認知規(guī)律，探索網(wǎng)絡(luò)廣告信息傳遞的最佳途徑。

網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的認知模式分析

由于網(wǎng)絡(luò)廣告受眾不是單一信息認知的被動接收者，而是對大量信息進行加工的能動主體。網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計師更應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)受眾為中心，將需要傳達的商品信息翻譯成詞匯和畫面，轉(zhuǎn)換為具體的可視化傳達符號，確保網(wǎng)絡(luò)廣告受眾在接收信息時能正確理解和闡釋信息。這是網(wǎng)絡(luò)廣告交互空間信息傳遞的主要任務(wù)。

值得注意的是，網(wǎng)絡(luò)廣告既要有傳統(tǒng)媒體吸引網(wǎng)絡(luò)受眾注意力引發(fā)促銷回應(yīng)的功能，又不能向某些傳統(tǒng)媒體那樣遭到抵制與拒絕成為令人厭惡的垃圾信息。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)首先學(xué)會營銷自己，利用視覺傳達語言直觀生動媒介整合力強的優(yōu)勢，通過內(nèi)化——認同——依從的心理學(xué)原理來建構(gòu)廣告信息傳遞的認知模式。說服網(wǎng)絡(luò)受眾的有效途徑有：通過營造氛圍，使廣告受眾產(chǎn)生體驗的真實性，形成廣告信息傳遞的“內(nèi)化”效果；通過視向引導(dǎo)，使廣告受眾產(chǎn)生瀏覽的情趣性，形成廣告信息傳遞的“認同”效果；通過獵奇畫面，使廣告受眾產(chǎn)生品味的獨特性，形成廣告信息傳遞的“依從”效果。

（一）通過營造氛圍產(chǎn)生體驗的真實性，形成廣告信息傳遞的“內(nèi)化”效果

網(wǎng)絡(luò)媒體是目標受眾存儲相關(guān)知識、技能或經(jīng)驗，并相信它可以帶來公正、客觀信息的重要載體。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告所傳遞的信息應(yīng)是誠實、有道德、可信的。當目標受眾認為該信息比較準確時，影響其信念、觀點、態(tài)度和行為的“內(nèi)化”就開始發(fā)生作用。如果接收方視同玩笑或當成“惡作劇”，就會對網(wǎng)絡(luò)廣告本身帶來負面影響。

營造真實情景的有效辦法是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)互動性優(yōu)勢，創(chuàng)造一種支持和促進信息傳播和信息認知的環(huán)境，從而使消費者在心理上產(chǎn)生內(nèi)化的效果。網(wǎng)絡(luò)廣告如果僅僅是一幅圖片（包括動畫）被動地等待用戶的點擊，其交互性往往不夠明顯；一個企業(yè)網(wǎng)站，如果采用靜態(tài)網(wǎng)頁則更是體現(xiàn)不出其交互的功能。當我們通過電腦瀏覽一幅交互式網(wǎng)絡(luò)廣告或者一個多媒體形式的產(chǎn)品演示時，用戶可以根據(jù)自己的興趣點擊某個部分進行詳細的研究，甚至可以改變各種圖像的顯示方式，可以選擇不同的背景音樂，或者根據(jù)自己的指令組合為新的產(chǎn)品模型，這樣才能顯現(xiàn)出一定的交互性來。可見，交互性的主要特征是用戶的實時參與。這種參與可以是有意識的詢問、在一定程度上對原有順序和內(nèi)容的改變，也可以是隨機的、無意識的點擊等行為。交互的程度除了設(shè)定的程序之外，也與參與者的興趣和方式有關(guān)。在互聯(lián)網(wǎng)上，交互式廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲、智能查詢、在線實時服務(wù)等都有不同程度的交互性，因此，一般將交互性作為互聯(lián)網(wǎng)的重要特征之一。

（二）通過視向引導(dǎo)產(chǎn)生瀏覽的情趣性，形成廣告信息傳遞的“認同”效果

如果說印刷技術(shù)造就了以“文字”為主的語言文化的時代，那么多媒體技術(shù)則奠定了以“圖像”為主的視覺文化新時代的格局。各種網(wǎng)絡(luò)廣告通過對圖文信息的視覺整合，推出令人賞心悅目的界面效果，給瀏覽者以強烈的視覺沖擊力和吸引力。尤其是媒體本身超越時空限制與聲光電功能的綜合作用，不僅可以使瀏覽者身臨其境地參與到各種電子商務(wù)事件之中，而且起到了傳統(tǒng)媒介所無法企及的整合媒介效應(yīng)。采用動畫效果往往能使廣告富有情趣性，在互動性游戲中留住受眾的注意力。如能調(diào)動消費者對信息儲存中與廣告有關(guān)聯(lián)的相似性、熟悉度和喜愛程度的記憶，就能更好的使消費者產(chǎn)生認同感。

通過情趣性的視向引導(dǎo)并不是直接告訴網(wǎng)絡(luò)受眾怎樣去解決問題，而是要讓這些受眾獲取解決問題的方法和策略。這種視向引導(dǎo)包括三個部分：引導(dǎo)受眾完成對問題的界定和表征——引導(dǎo)受眾尋找答案并提出假設(shè)——引導(dǎo)受眾驗證其認知結(jié)論。

（三）通過獵奇畫面產(chǎn)生品味的獨特性，形成廣告信息傳遞的“依從”效果

當選擇好的詞語、標志、畫面等媒介，透過色彩、圖形及編排置入象征符號時，不僅可以將網(wǎng)絡(luò)廣告承載的信息更加方便地推介給網(wǎng)絡(luò)受眾接收并譯解，而且還能培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)受眾品味其中蘊含的獨特創(chuàng)意。因此，將交流、對話、溝通放在特定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，往往能以快捷有效的方式迅速形成公眾認同的廣告形象。

同時，與眾不同的廣告創(chuàng)意再加上形象生動的獵奇場面，很容易觸發(fā)消費者的聯(lián)想激情，體會獵奇畫面帶給人的憧憬，形成能夠說服自己和他人的依從反應(yīng)，實現(xiàn)預(yù)定的促銷目的。

在研究網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理認知模式時，應(yīng)充分運用網(wǎng)絡(luò)廣告視聽效果的集成性和交互性特點，為網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意放飛靈感，為網(wǎng)民受眾構(gòu)筑一個寬闊的信息認知平臺。

網(wǎng)絡(luò)廣告的信息傳遞載體

筆者認為，我國網(wǎng)絡(luò)廣告的信息傳遞研究應(yīng)進一步加速對網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計價值的開發(fā)探

索，逐步朝著網(wǎng)站促銷形象化，廣告形式多樣化和網(wǎng)頁設(shè)計趣味化的趨勢發(fā)展，以適應(yīng)快速發(fā)展的現(xiàn)代社會網(wǎng)絡(luò)營銷多元化發(fā)展的客觀需要。

網(wǎng)站促銷形象化

通過Web站點構(gòu)筑企業(yè)形象，已成為眾多企業(yè)和傳媒關(guān)注的焦點。WebSite是公司組織在網(wǎng)上虛擬的地址。一般由一頁主頁和許多網(wǎng)頁構(gòu)成。由于網(wǎng)絡(luò)的交互性和靈活性特點，一個網(wǎng)站可以和任何網(wǎng)站連接，瀏覽者會不自覺地從一個網(wǎng)站跳到另一個網(wǎng)站。這就需要平面設(shè)計師在網(wǎng)絡(luò)的海洋中樹立獨特的自身藝術(shù)形象，加強站點的形象識別系統(tǒng)，建立起頁面與頁面之間的統(tǒng)一感、美感與整體感，使網(wǎng)站具有相對獨特的視覺吸引力。因此，一個網(wǎng)站應(yīng)有統(tǒng)一的標志，外連圖標和廣告條等，其色彩也應(yīng)相對統(tǒng)一，突出側(cè)重點，運用獨特的藝術(shù)效果來加深訪問者對網(wǎng)頁的印象。如：偏愛白色的蘋果電腦公司，無論其包裝還是網(wǎng)頁都給人留下簡潔而富現(xiàn)代感的視覺印象；而可口可樂仍用人們十分熟悉的字體標志和紅色做網(wǎng)頁，不必細看便可感知其品牌形象的魅力；國內(nèi)的則以龍形圖案和深紅的標準色貫穿網(wǎng)站始終，其方便快捷的識別方式頗能博得瀏覽者的好感。

廣告形式多樣化

網(wǎng)幅圖像廣告(Banner)是以GIF或JPG等格式建立的圖像文件。除用豐富的平面設(shè)計藝術(shù)語言來表現(xiàn)廣告內(nèi)容以外，同時還可使用java等語言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具來增強視覺效果的藝術(shù)表現(xiàn)力。近年來網(wǎng)幅圖像廣告也在不斷推陳出新，如易趣在網(wǎng)勝科技投放的RichmediaBanner廣告，當瀏覽者看到廣告并將鼠標移至Banner上面時，javascript會自動打開下拉框，出現(xiàn)一個更大的廣告頁面，用戶可根據(jù)自己的需要直接點擊相應(yīng)的頁面，它濃縮了易趣網(wǎng)首頁的內(nèi)容精華，形成新的迷你型易趣網(wǎng)站。

另類廣告則指除網(wǎng)幅圖像廣告之外的其它網(wǎng)絡(luò)廣告。它主要分為兩類：一類是基于Browser／Server方式，主要搶占InternetExplorer并利用其內(nèi)核，如菜單上的金山詞霸；工具條上的網(wǎng)易Easebar；,在工具條下自生成frame的互聯(lián)碼；把頁面分為一半信息一半廣告的中文網(wǎng)址等。另一類是基于Client／Server方式的軟件搭載廣告，如免費PCtophoneIP電話，其廣告已突破了傳統(tǒng)的廣告方式，更富親和力。此外，還有其它的多媒體廣告等。

網(wǎng)頁設(shè)計趣味化

隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶傳輸?shù)燃夹g(shù)問題的解決，以及有線網(wǎng)絡(luò)和其它接入平臺的應(yīng)用，上網(wǎng)速度將越來越快，費用也會越來越低。因此，在制作網(wǎng)頁的時候可以使用更多的特效、動畫和讓網(wǎng)友實時參與的互動技術(shù)，而不用過多去顧及網(wǎng)頁文件的大小。形象生動的網(wǎng)頁設(shè)計將成為吸引眾多網(wǎng)民的“殺手锏”，也是網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師所面臨的越來越激烈的豐富想象力和表現(xiàn)力的智慧競爭。耐克在其網(wǎng)站中大量使用Flash技術(shù)將游戲的形式與廣告宣傳結(jié)合起來，不僅吸引網(wǎng)友延長了在網(wǎng)站的逗留時間，也在不知不覺中滲透著其真正關(guān)注的營銷目的。

中國曾用20年時間走過了西方發(fā)達國家上百年的廣告發(fā)展歷程；而現(xiàn)在，中國又在奮力追趕日新月異的網(wǎng)絡(luò)廣告新潮流。我們清醒地看到，隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的迅速發(fā)展，對廣告從業(yè)人員的藝術(shù)水平和綜合素質(zhì)已經(jīng)提出了前所未有的挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)廣告層面上所要考慮的問題不僅僅是技術(shù)問題，更多的則是復(fù)雜多變環(huán)境下的人文背景和信息承載的問題。

參考文獻：

1.[美]威廉·阿倫斯.著.丁俊杰.等譯.《當代廣告學(xué)》華夏出版社.2001年2月第一版

2.楊堅爭.汪芳.李大鵬.編著《網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)》電子工業(yè)出版社2002年5月第一版

3.尹定邦.著《圖形與意義》湖南科學(xué)技術(shù)出版社.2001年11月第一版