導(dǎo)語(yǔ)：經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下市場(chǎng)營(yíng)銷技巧分析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷在各行各業(yè)中的作用也變得更為重要。在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能滿足新形勢(shì)的需要，所以在經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角下分析市場(chǎng)營(yíng)銷，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷技巧進(jìn)行改進(jìn)對(duì)未來(lái)企業(yè)的生存和發(fā)展尤為重要。本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度對(duì)常用的市場(chǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)行了詳細(xì)的分析研究，以期對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷模式帶來(lái)新的啟發(fā)，提供新的思路。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；經(jīng)濟(jì)學(xué)；企業(yè)

一、引言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步完善，我國(guó)企業(yè)也得到了廣泛的發(fā)展空間。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷，因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)在發(fā)展壯大過(guò)程中都是在不斷地?cái)U(kuò)充市場(chǎng)。企業(yè)通過(guò)對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，對(duì)國(guó)家政策的研究，進(jìn)而制定出符合企業(yè)未來(lái)發(fā)展的營(yíng)銷策略，因此市場(chǎng)營(yíng)銷的模式對(duì)企業(yè)的生存、發(fā)展有著相當(dāng)重要的作用。一個(gè)新興企業(yè)，在優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式下經(jīng)營(yíng)，外加一些成熟的營(yíng)銷技巧，這樣的企業(yè)就會(huì)迅速壯大。反之，如果一個(gè)老牌企業(yè)，不注重自身的市場(chǎng)營(yíng)銷，只是盲目的蠻干、瞎干，固首傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，那么這個(gè)企業(yè)就要走下坡路，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的今天很難生存下去。由于市場(chǎng)營(yíng)銷的重要作用，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制建立之初，企業(yè)就開(kāi)始關(guān)注營(yíng)銷的發(fā)展。但是隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)不能很好的服務(wù)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)，我們必須從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度去分析當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，從而對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)影響做出適當(dāng)?shù)淖兏铩慕?jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析市場(chǎng)的參與者可以發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)交易中消費(fèi)者關(guān)注的是經(jīng)濟(jì)實(shí)用性，商家關(guān)注的是利潤(rùn)最大化，而政府則關(guān)注市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全局發(fā)展、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、健康發(fā)展。以上三者的關(guān)系在市場(chǎng)營(yíng)銷的模式中必須得到全面考慮，因?yàn)橹挥羞@樣，企業(yè)在能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的資本市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。由此可見(jiàn)，將經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)引入市場(chǎng)營(yíng)銷技巧，并結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀制定相應(yīng)的營(yíng)銷模式對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有重大的意義。

二、經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧

（一）嚴(yán)格控制商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量

伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的開(kāi)放，各個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者猶如雨后春筍，市場(chǎng)上也充斥著各種各樣的經(jīng)營(yíng)者，商品更是琳瑯滿目。在這樣的形勢(shì)下，一個(gè)企業(yè)想要在眾多同行中脫穎而出，首要考慮的就是自己商品的質(zhì)量，商品的質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的根本。經(jīng)過(guò)調(diào)查得知，顧客在選擇一種商品時(shí)，大部分顧客寧可支付高額的資金，也要選擇質(zhì)量可靠的商品，對(duì)于價(jià)格低廉的商品則不關(guān)注。從經(jīng)濟(jì)學(xué)分析這種狀況，也就是顧客更加關(guān)注自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)用性，質(zhì)量可靠的商品相比質(zhì)量一般的更具有經(jīng)濟(jì)實(shí)用性。另外，優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量會(huì)打造一個(gè)企業(yè)的品牌，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)則會(huì)成就一個(gè)企業(yè)品牌。目前，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平快速增長(zhǎng)，在消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大的過(guò)程中，消費(fèi)者在關(guān)注商品質(zhì)量的同時(shí)，也會(huì)關(guān)注企業(yè)的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)理念，也就是消費(fèi)者在企業(yè)眼中的地位。因?yàn)橄M(fèi)者就是企業(yè)的“衣食父母”，所以企業(yè)應(yīng)該端正服務(wù)態(tài)度，在保證商品質(zhì)量的前提下，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣就會(huì)使自己更有發(fā)展。另外，企業(yè)為消費(fèi)者提供的前期服務(wù)或者后期服務(wù)都會(huì)作為一種消費(fèi)的附加值，會(huì)讓消費(fèi)者更加有興趣。例如海底撈火鍋店，該品牌自創(chuàng)建伊始保持了“服務(wù)至上，顧客至上”的服務(wù)理念，并以貼心，周到，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了紛至沓來(lái)的顧客和社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。目前，大眾點(diǎn)評(píng)海底撈連續(xù)多年保持了全國(guó)十佳火鍋店的良好評(píng)價(jià)，海底撈就是結(jié)合其獨(dú)特的服務(wù)理念和優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量來(lái)贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，并且也證明了優(yōu)質(zhì)服務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的重要性。

（二）運(yùn)用好“口碑宣傳”技巧

一般意義上，企業(yè)的商品宣傳主要有兩種渠道，其一，廣告宣傳，其二，顧客口口相傳。俗話說(shuō)“金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑”，消費(fèi)者對(duì)商品的宣傳效果遠(yuǎn)勝于廣告的作用，所以企業(yè)應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者的宣傳予以高度的重視。通過(guò)對(duì)中華老字號(hào)企業(yè)的觀察發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)都有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是消費(fèi)者評(píng)價(jià)很高，甚至做到了有口相傳的程度，例如，樂(lè)仁堂、老干媽、狗不理包子等。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，消費(fèi)者都有一種分享心理，在消費(fèi)過(guò)程中遇到物美價(jià)廉的商品時(shí)就會(huì)主動(dòng)宣傳，這種一傳十、十傳百的作用是相當(dāng)巨大的，其效果可能遠(yuǎn)勝于廣告效應(yīng)。通過(guò)提升企業(yè)口碑，不僅可以做到良好的企業(yè)宣傳工作，還可以降低廣告費(fèi)用，節(jié)省企業(yè)的成本，直接提高了經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。口口相傳的營(yíng)銷效果要高于廣告宣傳，消費(fèi)者之間的宣傳更加具有說(shuō)服力，因?yàn)檫@是消費(fèi)者之間推薦的結(jié)果。但是，“口碑”也是一把雙刃劍，這對(duì)企業(yè)自身的要求更高，企業(yè)必須真正的做到了優(yōu)秀，才會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可和好評(píng)，如果企業(yè)做的不好，那所謂口碑就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)致命打擊。

（三）運(yùn)用“薄利多銷”營(yíng)銷技巧

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，商品的“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)是一種比較常見(jiàn)的企業(yè)營(yíng)銷模式。前文說(shuō)過(guò)消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中關(guān)注的是交易的經(jīng)濟(jì)實(shí)用性，在同等商品質(zhì)量的前提下，企業(yè)可以通過(guò)降低單個(gè)商品的價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。在“薄利多銷”的營(yíng)銷模式下，企業(yè)雖然單個(gè)商品的利潤(rùn)被降低，但是消費(fèi)者在購(gòu)買中節(jié)省了消費(fèi)支出，持續(xù)購(gòu)買的可能性和對(duì)企業(yè)宣傳的力度就會(huì)加大，進(jìn)而企業(yè)實(shí)現(xiàn)“多銷”，這樣下來(lái)，企業(yè)不僅總利潤(rùn)不會(huì)低于競(jìng)爭(zhēng)者，而且還會(huì)在消費(fèi)者宣傳過(guò)程中收益。所謂的“薄利多銷”并不是指在交易過(guò)程中所有的商品都較低出售價(jià)格，在當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)模式下，“薄利多銷”又被賦予了新的使用方法。目前，商店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中總會(huì)退出優(yōu)惠商品，或者固定每月的幾天為優(yōu)惠日，這樣就會(huì)通過(guò)某一部分“薄利”商品來(lái)吸引一大部分顧客到店里消費(fèi)，于此同時(shí)，也會(huì)對(duì)其它商品帶動(dòng)消費(fèi)。另外，還有在商品購(gòu)買時(shí)的贈(zèng)送模式，某些消費(fèi)者購(gòu)買較多的商品會(huì)和其他商品綁定在一起，通過(guò)較低的價(jià)格將其他商品推銷出去。以上都是“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)理念，現(xiàn)在商家給這一概念賦予更多的意義，運(yùn)用方式也更加靈活多變，獲得的經(jīng)營(yíng)回報(bào)也是非常可觀的。

（四）擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)渠道

在企業(yè)商品交易過(guò)程中，通常是通過(guò)商家依次、逐層進(jìn)行買賣，這樣就出現(xiàn)了最終商品的使用者是經(jīng)過(guò)好多個(gè)批發(fā)商才買到商品，中間商越多，商品的差價(jià)越大。在新形勢(shì)下，隨著交通的越來(lái)越發(fā)達(dá)，針對(duì)大型用戶企業(yè)可以采用直銷模式，這樣就可以省去很多的中間商，也會(huì)降低商品的市場(chǎng)價(jià)格。直銷的模式在當(dāng)下已經(jīng)逐漸開(kāi)展，目前處于起步階段，但是這種經(jīng)營(yíng)思路很新穎、很有創(chuàng)造力，很符合當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)模式。直銷模式的推出也就擴(kuò)展了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)渠道，不止依靠傳統(tǒng)的單一批發(fā)式的銷售模式。企業(yè)在銷售過(guò)程中，針對(duì)大型客戶可以直接進(jìn)行上門服務(wù)，這樣不僅降低了消費(fèi)者的購(gòu)買成本，還可以為企業(yè)維護(hù)了一批固定客戶，同時(shí)企業(yè)的商品利潤(rùn)并沒(méi)有收到影響。但是，針對(duì)零散的消費(fèi)者，企業(yè)還是要采取傳統(tǒng)的批發(fā)模式，因?yàn)閷?duì)零散客戶進(jìn)行直銷的成本太高。經(jīng)營(yíng)模式的靈活運(yùn)用對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展有著直接的作用，國(guó)外的很多知名品牌都采用了直銷和傳統(tǒng)銷售模式的結(jié)合使用，通過(guò)二者的有機(jī)結(jié)合實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的利潤(rùn)最大化。

三、總結(jié)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷在各行各業(yè)中的作用也變得更為重要。通過(guò)從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷技巧進(jìn)行分析和研究，本文認(rèn)為企業(yè)可以通過(guò)提高商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)口碑宣傳、采用“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)理念、擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)渠道這四種市場(chǎng)營(yíng)銷技巧提高自身在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。本文對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的分析研究會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷模式技巧的運(yùn)用和經(jīng)營(yíng)思路的啟發(fā)有著積極意義。

作者:韓寶軍 單位:新華社中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息社

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