導語：國內(nèi)中藥的國際化營銷策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：中藥在我國已有上千年的歷史，是我國人民同疾病長期作斗爭的極為豐富的經(jīng)驗總結(jié)，對于中華民族的繁榮昌盛有著巨大的貢獻，然而如果將它成功推向國際市場，受到國外認可，將是一條漫長的道路，近些年來中藥的國際營銷處處遇到瓶頸，基于此文來探討一下我國中藥如果進行國際化營銷，走上康莊大道。

關(guān)鍵字：中藥國際化營銷

一、我國中藥國際化營銷的SWOT分析

1.優(yōu)勢分析

我國的中藥資源非常豐富，中藥復(fù)方在應(yīng)用上品種繁多，對新藥和保健食品的開發(fā)有得天獨厚的優(yōu)勢。特別是中藥在臨床應(yīng)用中，對一些疑難病、慢性病和老年病有獨特的療效，引起了世界的重視。并且我國在中藥方面有著極為漫長豐富的歷史，我國勞動人民幾千年來在與疾病作斗爭的過程中，通過實踐，不斷認識，逐漸積累了豐富的醫(yī)藥知識，編纂了例如《神農(nóng)本草經(jīng)》、《唐本草》、《本草綱目》等中醫(yī)藥著作，對我國的中醫(yī)藥發(fā)展作出了巨大貢獻。加之成本較低，并采用望聞問切的治療方式，藥物原料大多是天然的動植物原料提取，也符合當代社會綠色健康的養(yǎng)生觀念。

2.劣勢分析

GMP是國際醫(yī)藥市場準入的首要條件，而我國中藥企業(yè)通過其認證的數(shù)量極少，因此造成我國中藥一直得不到國際認可，阻塞了其走向國際化的道路，中藥藥品質(zhì)量沒有得到國際信賴。文化差異也是其中的重要原因之一，中藥主要包涵很多東方文化，所以在語言表達上很難為其他國家所理解和接受，并且中醫(yī)學的診斷技術(shù)、標準和療效判斷標準都與世界主流醫(yī)學存在很大差異，對其傳播、交流造成了很大困難。中醫(yī)藥的合法地位在很多國家都未被認可。近年來，加上印度、韓國、日本等的競爭，中藥市場的國際化道路舉步維艱。

3.機會分析

中國成功加入WTO為中藥走向國際化開啟了新的大門，根據(jù)自由貿(mào)易協(xié)定，加入WTO后，各成員間的關(guān)稅壁壘和人為限制將被取消，我國中藥可以憑借資源優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢、價格優(yōu)勢進入各國市場參與公平競爭。同時，WTO重視對知識產(chǎn)權(quán)的保護，中藥企業(yè)應(yīng)充分利用法律手段來保護自己的知識產(chǎn)權(quán)維護自己的合法權(quán)益。此外，外國民眾也開始普遍認可中醫(yī)藥，據(jù)WTO統(tǒng)計，目前全世界有40億人使用中醫(yī)藥治病，占世界總?cè)丝诘?0%，而且預(yù)期將會得到更多人的認可。最重要的一點是，中國國力的增強，經(jīng)濟水平的進步，國際地位的提升，使更多的人開始重視東方文化，并開始學習漢學，近些年來，到中國訪問學習的學者、留學生不斷增加，為中藥的傳播發(fā)展也作出了不小貢獻。

4.威脅分析

國際中草藥的年銷售額為160億美元，但我國僅占其中3%的市場份額，這與我國中醫(yī)藥大國的地位極不相稱。由于缺乏對中藥知識產(chǎn)權(quán)的法律保護，致使一些有價值的古方、驗方、祖?zhèn)髅胤郊懊伤幍忍厥馄贩N長期流落民間或者被外商低價收買，并且外商還利用我國在知識產(chǎn)權(quán)管理上的缺陷，無償侵占中藥資源牟取暴利。由于國際上競爭激烈，日本和韓國搶占了國際中成藥70%以上的市場份額，甚至還向我國出口，造成我國中藥進出口的逆差。中藥煎煮法極其考究，而外國人很難掌握適當?shù)臅r間火候，也很難買到相對齊全的工具，這對我國中藥的發(fā)展也非常不利。

二、我國中藥國際化營銷的策略

1.政府職能性引導

組織各相關(guān)方面力量，建立高起點、高水平、國際化的中醫(yī)藥標準，以保證我國中藥質(zhì)量。此外，國家應(yīng)對中醫(yī)藥進出口企業(yè)給予如政策、稅費上的優(yōu)惠待遇，以支持其大力發(fā)展，提供穩(wěn)定的后臺支撐。

2.知識產(chǎn)權(quán)保護

中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)是指人們在中醫(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營等活動中依法取得權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)以及相關(guān)權(quán)利，中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)以及未公開中醫(yī)藥信息保護權(quán)三方面內(nèi)容。要盡快形成一個中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)三維保護體系，高度重視知識產(chǎn)權(quán)保護的整體性，形成完整的中藥知識產(chǎn)權(quán)保護體系，維護好自己的合法權(quán)益。

3.中藥方面復(fù)合型人才培養(yǎng)

中醫(yī)藥高等教育事業(yè)應(yīng)根據(jù)國際市場變化，按照行業(yè)需求培養(yǎng)多種類、多元化、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。

4.市場多元化戰(zhàn)略

近年來,由于貿(mào)易保護主義抬頭和區(qū)域集團化的消極影響,單一的市場格局不利于我國中藥事業(yè)的進一步發(fā)展。實施多元化戰(zhàn)略,可以改善或避免外部市場不平衡的狀況,根據(jù)各個市場的不同特點區(qū)別對待。

5.文化戰(zhàn)略

中醫(yī)的傳播是中國文化的傳播,只有把中國文化滲透到世界,才能推動中藥現(xiàn)代化,才能真正以藥品的身份進入世界市場。中藥國際化首先必須是中國文化的國際化和中醫(yī)理論的國際化。由于中西醫(yī)思維方式大相徑庭,給中藥國際化帶來了一堵難以消除的文化壁壘。只有大力宣揚中國文化,才能推動建立一套以我為主的中藥國際標準和統(tǒng)一的中醫(yī)國際立法。同時,加強國際間的學術(shù)交流和科研合作,擴大中醫(yī)藥國際影響力。

6.國際專業(yè)展會

國際展會是市場走勢的指示器，增進東西方了解的紐帶和促進國際文化交流的橋梁。與會者可以利用同一場所共同弘揚文化，降低了成本也帶來規(guī)模效應(yīng)，其對傳遞經(jīng)濟信息，加強對外交流效果顯著。中藥走出國門應(yīng)選擇歷史長、規(guī)模大、交易額高的國際專業(yè)展會。

我國中藥的國際化道路將是一個漫長的過程，然而在看得見的未來，其有著光明的前途和廣闊的市場與堅實的基礎(chǔ)。中藥走出國門是其發(fā)展的必經(jīng)之路，不僅對我國經(jīng)濟的繁榮發(fā)展有促進作用，同時也宣揚了中國文化，展示了有著悠久歷史高度智慧的東方文化，對我國有著重要意義！