導(dǎo)語(yǔ)：省級(jí)衛(wèi)視的營(yíng)銷策略一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、地方特色化

在央視這樣唯一的全國(guó)性頻道面前，省級(jí)衛(wèi)視成為一個(gè)挑戰(zhàn)者，可避開央視的發(fā)展方向，建立自己的特色，走自己的路。（一）娛樂突圍———電視湘軍。1997年7月，《快樂大本營(yíng)》走上衛(wèi)視熒屏，它以全新的方式，輕松、自然的風(fēng)格和積極的娛樂性而迅速躥紅并不斷改版持續(xù)至今，使得湖南衛(wèi)視在全國(guó)多地登上了收視排行榜的顯赫位置。同時(shí)，節(jié)目的成功也產(chǎn)生了巨大影響，引發(fā)了全國(guó)性的電視娛樂節(jié)目模仿熱潮。（二）以“劇”立臺(tái)———安徽衛(wèi)視。安徽衛(wèi)視上星比較晚，但安徽衛(wèi)視動(dòng)作迅速，普及全國(guó)覆蓋意識(shí)超前，并迅速制定自己的發(fā)展路線。其節(jié)目以影視娛樂節(jié)目為主，每天早上到凌晨共計(jì)八大劇場(chǎng)。并在全國(guó)最早開辟獨(dú)一無(wú)二的周末電視劇板塊———《周末大放送》，成為安徽衛(wèi)視市場(chǎng)份額擴(kuò)大的關(guān)鍵因素。（三）專業(yè)探索———旅游衛(wèi)視。海南電視臺(tái)旅游綜合頻道（旅游衛(wèi)視）播出，半年后又全面改版，成為國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)化的省級(jí)衛(wèi)視，從創(chuàng)立至今，一步步挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)頻道專業(yè)化過(guò)程中的一個(gè)個(gè)障礙，打破了各大衛(wèi)視對(duì)于專業(yè)化的“水土不服”，同時(shí)對(duì)中國(guó)電視發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。

二、營(yíng)銷模式化

省級(jí)衛(wèi)視相繼建立起自己的品牌，國(guó)家廣電總局允許一些非省級(jí)電視臺(tái)上星，更加劇了省級(jí)衛(wèi)視的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。（一）整合營(yíng)銷。媒體要學(xué)會(huì)推銷自己并獲取可觀的前景。媒體要為自身創(chuàng)造更持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就需要引入從以“傳者為中心”發(fā)展到“以受眾為中心”的整合營(yíng)銷傳播模式。這一營(yíng)銷模式的特點(diǎn)在于：首先，以受眾為中心，隨時(shí)根據(jù)受眾的喜好改版更新；其次，全員參與進(jìn)來(lái)，使媒體形成統(tǒng)一而穩(wěn)定的營(yíng)銷風(fēng)格和傳媒形象；最后，媒體要和受眾建立暢通的溝通橋梁。以湖南衛(wèi)視為例，它構(gòu)建了“四輪驅(qū)動(dòng)、整合營(yíng)銷”廣告部、總編室、覆蓋辦、節(jié)目部四大部門密切合作，相互配合。（二）差異化營(yíng)銷。從目前形勢(shì)來(lái)看，各大衛(wèi)視都在爭(zhēng)奪受眾。以湖北衛(wèi)視來(lái)講，湖北衛(wèi)視頻道差異化定位由過(guò)去的粗放型轉(zhuǎn)向精細(xì)化，衛(wèi)視頻道也由原來(lái)的“公益”定位轉(zhuǎn)型為證券財(cái)經(jīng)、新聞資訊、綜藝娛樂和電視劇為主的財(cái)經(jīng)氣息濃郁的綜合頻道?？梢钥闯霾町惢恢笔切l(wèi)視競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)，但在發(fā)展中，仍需尋找新的差異化空間，才能不斷進(jìn)步。（三）4P+4C理論營(yíng)銷。將4P與4C進(jìn)行有機(jī)整合，這樣既彌補(bǔ)了4P的不足，又使4C在成熟的4P帶領(lǐng)下健康大展，這便有效提高了企業(yè)的營(yíng)銷力。首先，媒體實(shí)施以觀眾為導(dǎo)向，需要觀眾決定節(jié)目的存活，所以媒體應(yīng)將節(jié)目與觀眾的需求緊密結(jié)合起來(lái)，把握觀眾對(duì)信息的需求，善于求新求變，將自身包裝打造成為深受歡迎的形象，獲取觀眾青睞；其次，要滿足觀眾所需要付出的成本，這些都是觀眾在收看應(yīng)考慮的。媒體應(yīng)提升頻道的品牌，提高頻道競(jìng)爭(zhēng)力和時(shí)間資源價(jià)值，讓觀眾覺得所付出的是值得的；再次，要為觀眾提供便利的收看渠道，媒介就要對(duì)自己進(jìn)行多渠道的宣傳與推廣，方便觀眾；最后，要以溝通為引導(dǎo)，現(xiàn)代營(yíng)銷不僅要求企業(yè)的產(chǎn)品要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，為其制定有吸引力的價(jià)格，便于消費(fèi)者購(gòu)買，還必須同現(xiàn)實(shí)的潛在消費(fèi)者進(jìn)行溝通，進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，媒體品牌已經(jīng)不僅是一個(gè)成功頻道和欄目的標(biāo)志性符號(hào)，而且成為人們生活的一個(gè)組成部分。媒體品牌在受眾中的影響力對(duì)于品牌的擴(kuò)張和提升有重要價(jià)值。雖然各大衛(wèi)視都在創(chuàng)建自己的品牌，但是由于缺乏一些科學(xué)的論證體系，導(dǎo)致一些媒體出現(xiàn)忽視節(jié)目可行性調(diào)查，盲目追求數(shù)量，使品牌創(chuàng)建頻頻陷入誤區(qū)。導(dǎo)致那些真正經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的品牌欄目、專業(yè)頻道和有巨大需求的節(jié)目少得可憐。內(nèi)容不專業(yè)、不具特色化、沒有戰(zhàn)略營(yíng)銷成為品牌創(chuàng)建必須解決的問題。同時(shí)，媒體在創(chuàng)立品牌時(shí)還應(yīng)倡導(dǎo)先進(jìn)文化，這樣媒體品牌才能保值增值，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)前先為自己打造一個(gè)優(yōu)良空間。

作者：郭春玲單位：赤峰廣播電視臺(tái)