導(dǎo)語(yǔ)：水利勘察企業(yè)營(yíng)銷策略一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)注點(diǎn)

針對(duì)此類企業(yè)的特點(diǎn)和客戶群劃分，基于互聯(lián)網(wǎng)模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在目前及近段時(shí)間的發(fā)展趨勢(shì)下，水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要作用仍局限于進(jìn)行企業(yè)宣傳及形象展示，主要目的以提高水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)知名度和社會(huì)認(rèn)知度為主。對(duì)于業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大、經(jīng)營(yíng)收入的增長(zhǎng)以及交易方式的改變所起到的作用有限。（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能替代其他營(yíng)銷方式的使用。水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的客戶群體特征決定了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式和渠道仍將占據(jù)重要的位置。且在復(fù)雜多變的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下，客戶的選擇渠道和關(guān)注方式多種多樣，而企業(yè)所能進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的策略和渠道也應(yīng)是多種多樣的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只能是在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，在整個(gè)營(yíng)銷方案的框架下，與其他營(yíng)銷方式的配合和協(xié)調(diào)。不可過(guò)分依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而忽略其他營(yíng)銷工具的使用。只有通過(guò)多方位的營(yíng)銷措施，才能夠使希望加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)在目標(biāo)客戶那里得到較高的關(guān)注度和美譽(yù)度，從而改變目標(biāo)客戶長(zhǎng)期以來(lái)所形成的觀念，進(jìn)而嘗試改變自身的固有選擇。（二）第三方受眾群對(duì)網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息的接受程度較低。人們受教育程度的普遍提高和自主判斷能力的不斷增強(qiáng)，使得社會(huì)個(gè)體對(duì)自己所獲得的信息有一定的價(jià)值判斷，而不是全部接受。同時(shí)，個(gè)體對(duì)商業(yè)信息的判別比較謹(jǐn)慎，對(duì)企業(yè)信任門檻也在不斷提高，且水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)較高的專業(yè)技術(shù)性，都決定了此類企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)要對(duì)需進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息進(jìn)行細(xì)致的甄別。

二、水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

（一）建立科學(xué)的營(yíng)銷理念。水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)需要建立一個(gè)充分適合長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)營(yíng)銷觀念，以客戶需求和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，掌握可提供技術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)向，以不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品的生命力，制定科學(xué)的營(yíng)銷決策，選擇最適合的營(yíng)銷手段組合方案，同時(shí)持續(xù)提高管理人員素質(zhì)，進(jìn)行管理創(chuàng)新來(lái)提升企業(yè)發(fā)展活力。（二）明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要功用。信息技術(shù)的飛速發(fā)展給社會(huì)帶來(lái)了劇烈的變化，水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)要充分意識(shí)網(wǎng)絡(luò)給現(xiàn)代社會(huì)帶來(lái)的沖擊和便利，借助網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)建立適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，充分發(fā)揮企業(yè)的整體實(shí)力，以此來(lái)最大限度地拓展市場(chǎng)，提高社會(huì)認(rèn)知度和美譽(yù)度，從而達(dá)到最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。在目前的階段內(nèi)，水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道仍在經(jīng)營(yíng)工作中占據(jù)著主導(dǎo)地位，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更注重的是企業(yè)宣傳、客戶服務(wù)以及提高第三方群體對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度和接受程度。（三）借助網(wǎng)絡(luò)建立完善的溝通體系。借助信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作克服了傳統(tǒng)意義上由于服務(wù)客戶的時(shí)間及空間限制而造成的地域性局限和成本限制，方便了企業(yè)同客戶之間的溝通聯(lián)系。實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道所不能完成的客戶實(shí)時(shí)服務(wù)和信息實(shí)時(shí)。在目前階段，企業(yè)可以借助自建網(wǎng)站，建立企業(yè)微博、設(shè)置企業(yè)官方網(wǎng)絡(luò)通訊等方式與客戶、第三方群體進(jìn)行雙向交流并如實(shí)獲取相關(guān)信息。同時(shí)，將企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)微博等打造成為企業(yè)的官方信息平臺(tái)，是企業(yè)價(jià)值信息及其衍生的行業(yè)內(nèi)專業(yè)技術(shù)知識(shí)的平臺(tái)。信息技術(shù)的應(yīng)用不僅改變了單個(gè)個(gè)體的生活方式，也同時(shí)改變著企業(yè)的生存和發(fā)展模式。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用將會(huì)從生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力資源、項(xiàng)目管理等各個(gè)方面對(duì)水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。作為傳統(tǒng)行業(yè)的水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)，只有順應(yīng)歷史發(fā)展，在開放、競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下積極利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行全方位、多方面的營(yíng)銷工作，才能發(fā)展壯大。

作者：趙亮單位：南陽(yáng)市水利建筑勘測(cè)設(shè)計(jì)院