導(dǎo)語：縣域保險營銷現(xiàn)狀及策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

［摘要］縣域保險是我國的一項區(qū)域性保險，隨著我國保險業(yè)的發(fā)展，縣域保險也在不斷發(fā)展，但其營銷現(xiàn)狀卻不容樂觀，難以推動縣域保險快速發(fā)展。文章對縣域保險營銷現(xiàn)狀進行探討，并提出相關(guān)營銷策略，旨在優(yōu)化其營銷現(xiàn)狀并推動縣域保險的快速發(fā)展。

［關(guān)鍵詞］縣域保險;營銷現(xiàn)狀;營銷策略

近年來，我國的縣域保險發(fā)展步伐得到了加快，其營銷隊伍、規(guī)模等逐步擴大，但其營銷現(xiàn)狀依然不容樂觀，比如，縣域保險營銷受到排斥、縣域保險種類較少導(dǎo)致難以滿足營銷需求、存在誤導(dǎo)和欺騙的營銷行為等，都說明其營銷現(xiàn)狀需要優(yōu)化。因此，就需要用到加大縣域保險宣傳力度、開發(fā)縣域保險險種、提高營銷人員個人素質(zhì)、拓展營銷渠道等策略來改善其營銷現(xiàn)狀，推動我國縣域保險的快速發(fā)展。

1縣域保險營銷現(xiàn)狀

1.1縣域保險營銷受到排斥。我國保險行業(yè)雖然得到迅速發(fā)展，但對于縣域地區(qū)而言，保險業(yè)發(fā)展與城市保險業(yè)發(fā)展存在較大差距。首先，由于縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)經(jīng)濟條件較差，導(dǎo)致居民沒有足夠的能力來購買縣域保險，向其推銷縣域保險就會受到居民的反感與排斥;其次，縣域居民的文化程度較低，對保險的認識也嚴重不足，普遍的缺乏保險意識，甚至是也不認同保險業(yè)，在推銷縣域保險的過程中勢必會受到縣域居民的排斥。1.2縣域保險種類較少，難以滿足營銷需求。就目前而言，我國城市地區(qū)經(jīng)濟相比于縣域來說相對發(fā)達，城市人民的保險意識相對較強，城市人民保險購買力也較強。反觀我國縣域地區(qū)，保險業(yè)發(fā)展較慢，難以引起各保險公司的足夠重視。所以，城市地區(qū)也就成為各大保險公司極為重要保險市場，保險公司也都致力于開發(fā)適合城市居民的險種，而忽視縣域保險險種的開發(fā)，造成了縣域保險營銷險種單一或同質(zhì)化，這也就導(dǎo)致縣域保險的營銷人員在推銷保險產(chǎn)品時缺乏足夠的適合縣域居民的險種，難以滿足營銷需求。1.3存在誤導(dǎo)、欺騙等不良營銷行為。保險營銷中，以誤導(dǎo)、欺騙等不正當手段推銷保險產(chǎn)品的現(xiàn)象也普遍存在，這些不正當?shù)臓I銷行為不僅嚴重損害了保險公司的名譽，也將大大降低居民對保險的信任度，導(dǎo)致保險銷售難度大為增加。造成這種營銷現(xiàn)狀的原因也存在于三個方面:首先，縣域保險營銷制度不完善，無法有效地規(guī)范營銷人員的營銷行為;其次，縣域保險入職門檻較低，一些品行不端、文化程度較低的人員都可以從事保險行業(yè)，雖然擴大了營銷隊伍，但營銷隊伍的整體素質(zhì)欠缺，導(dǎo)致對保險產(chǎn)品夸大其詞，甚至是存在虛假宣傳、欺騙等行為;最后，縣域保險營銷人員本身就沒有對縣域保險進行深入理解，對各險種的了解也不夠深入，在營銷的過程中就會誤導(dǎo)消費者，同時影響縣域保險的可信度，增加了營銷難度。1.4缺乏營銷競爭。競爭也是一種發(fā)展動力，有競爭才能有發(fā)展，但對目前的縣域保險而言，缺乏營銷競爭，不僅使各類保險產(chǎn)品更新、升級較慢，也讓消費者獲利較少，也就難以激發(fā)縣域人民的購買欲望，從而導(dǎo)致縣域保險銷售量較小。其造成缺乏營銷競爭的原因也有兩個方面:一方面，由于各保險公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等地區(qū)設(shè)置的銷售網(wǎng)點較少，投入的營銷人員較少，使其缺乏競爭力;另一方面，由于適用于縣域居民的保險種類較少，居民的選擇性也就較小，導(dǎo)致不足以形成競爭局面。

2縣域保險營銷策略

2.1加大縣域保險宣傳力度。對于縣域居民而言，對保險了解較少也是阻礙營銷的一種障礙，所以，發(fā)展縣域保險，就必須加大縣域保險的宣傳力度，提高縣域居民的保險意識，不僅可為其營銷創(chuàng)造有利條件，也可以改善當前的營銷現(xiàn)狀。為此，營銷人員首先要根據(jù)縣域居民的實際需求選擇合適的險種，制定合理的宣傳計劃。然后在縣域地區(qū)設(shè)置宣傳場所，對縣域保險進行廣泛宣傳，但由于縣域居民文化程度相對較低，對保險的某些條款并不能夠完全理解，所以，還要派遣專業(yè)人員到現(xiàn)場為居民深入講解，讓居民深入的理解縣域保險、正確的看待及認識縣域保險，消除居民的排斥感，才能夠取得居民的信任與認可，才能使居民參與縣域保險，從而有利于增長縣域保險的銷售業(yè)績。2.2完善營銷制度。保險營銷需要一個完善營銷制度才能規(guī)范各項營銷活動和推動保險業(yè)的發(fā)展，對于縣域保險也不例外。所以，保險公司應(yīng)完善營銷制度，其主要可以從兩個方面來完善:一方面，規(guī)范營銷流程，并讓營銷人員嚴格按照營銷流程進行營銷活動，規(guī)范其營銷行為，才能有助于提高居民對縣域保險的信任度;另一方面，要不斷完善對營銷人員的管理制度，用于凈化營銷隊伍，可有效避免不正當營銷行為的發(fā)生，防止社會對縣域保險產(chǎn)生諸多誤解，有利于開展營銷工作。2.3開發(fā)縣域保險險種。由于適用于縣域地區(qū)的險種較少，或者一些保險脫離了地區(qū)實際狀況，導(dǎo)致限制了營銷范圍及規(guī)模。所以，為了滿足營銷需求，保險公司必須開發(fā)、創(chuàng)新較多種類的縣域保險，或者對縣域的險種進行改進。為此，保險公司應(yīng)調(diào)派專業(yè)人員到縣域區(qū)域做好考查，充分掌握縣域地區(qū)的實際情況及深入了解居民的保險需求，并以此為基礎(chǔ)來開發(fā)縣域保險，才能開發(fā)出適用性較強的縣域保險，才能為營銷人員提供必要的產(chǎn)品支持，其營銷現(xiàn)狀也將會得到改善與優(yōu)化。另外，開發(fā)較多的縣域保險，雖然增加營銷競爭力，但有助于保險逐步的升級與優(yōu)化，使其更能滿足縣域居民的保險需求，更容易被居民所接受，也有利于縣域保險的營銷。2.4提高營銷人員個人素質(zhì)。營銷人員個人素質(zhì)的高低也將對縣域保險營銷帶來諸多不利影響，所以，必須提高營銷人員的個人素質(zhì)，防止出現(xiàn)不正當?shù)臓I銷行為。首先，提高入職門檻，對入職人員資格進行審查，對不符合入職的人員拒絕聘用;其次，組織營銷人員定期培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，使其能夠充分了解各種縣域保險，增強個人專業(yè)化知識;最后，由于營銷能力關(guān)系著營銷業(yè)績，所以，營銷人員可以通過參與相關(guān)講座、營銷交流活動等途徑不斷提高自身的營銷能力。2.5改進營銷方法，擴展銷售渠道。對于營銷而言，方法和渠道是至關(guān)重要的，在實際的保險營銷中，很多消費者都保持著懷疑的態(tài)度，所以，營銷人員可以盡量開展營銷活動，給消費者較大的優(yōu)惠或者給予免費體驗，以這樣的營銷方法也容易得到消費者的認同。對于銷售渠道而言，必須給予擴展。首先，可以建立電話營銷渠道，這種營銷渠道針對性較強，可避免盲目性營銷;其次，僅依靠保險公司的營銷人員來銷售縣域保險難以提高整體銷售業(yè)績，所以，保險公司可與地區(qū)銀行、信用社等金融機構(gòu)加強合作，做到互利共贏，也是一種較好的營銷渠道;最后，縣域保險也起到社會保障作用，所以，保險公司可以與村委會、村衛(wèi)生所、合作社等單位合作，形成合作模式，不僅可以提高縣域保險的營銷業(yè)績，也可以給縣域居民一份社會保障。

3結(jié)論

總之，縣域保險可以為地區(qū)人民帶來諸多益處，對縣域居民也起到較好的保障作用，針對當前的營銷現(xiàn)狀，必須給予優(yōu)化及改進，才能有利于開展縣域保險營銷工作，才能夠?qū)h域保險的發(fā)展起到較大的積極作用。

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作者:姜崇英 單位:中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司