導(dǎo)語：銀行中間業(yè)務(wù)研究論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、中間業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀中間業(yè)務(wù)是指不構(gòu)成商業(yè)銀行表內(nèi)資產(chǎn)、表內(nèi)負債，形成銀行非利息收入的業(yè)務(wù)，目前國內(nèi)銀行業(yè)基本一致的界定是中間業(yè)務(wù)分收費業(yè)務(wù)和表外業(yè)務(wù)，具體為結(jié)算性、管理性收費業(yè)務(wù)，擔保性、交易類表外業(yè)務(wù)，部分投資銀行業(yè)務(wù)和經(jīng)人民銀行批準的其他收費業(yè)務(wù)和表外業(yè)務(wù)9大類。

目前，我國銀行業(yè)中間業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀是：

1、中間業(yè)務(wù)收入占比較低。在國外，商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)發(fā)展得相當成熟，美國、日本、英國的商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)收入占全部收益比重均在40%左右，美國花旗銀行收入的80%來自于中間業(yè)務(wù).與國外相比，中國四大國有獨資商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)的總體發(fā)展水平低、效益差，非利差收入占總收入的比重僅為7.25%.

2、中間業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)層次不高。目前我國商業(yè)銀行共開展了約260余個品種的中間業(yè)務(wù)，主要集中在收付結(jié)算和業(yè)務(wù)品種方面，為了搶奪有限的客戶資源，各銀行在中間業(yè)務(wù)中出現(xiàn)任意確定收費標準、少收費、無償服務(wù)甚至墊付資金的惡性競爭局面。此外，由于我國商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)的起步較晚，發(fā)展也受到了極大的限制，從事的業(yè)務(wù)范圍很窄，金融創(chuàng)新能力差，產(chǎn)品單一，缺乏吸引力。

3、中間業(yè)務(wù)收費面臨不小阻力。在中國，像代收水電費、工資等中間業(yè)務(wù)，通常情況下都是被作為拉客戶的一個贈送品，基本上都不收費，久而久之，不論是委托方，還是用戶，在享受著一些中間業(yè)務(wù)帶來便捷的同時，也都覺得免費是理所應(yīng)當?shù)?，然而，隨著銀行開辦的中間業(yè)務(wù)越來越多，由此占用的場地、網(wǎng)絡(luò)、人力、技術(shù)資源也日益增加，銀行的經(jīng)營成本日漸上升，加之隨著利率的調(diào)低，如果再不對部分業(yè)務(wù)實行收費，那銀行未來的利潤空間會被大大擠壓。

因此，銀行要幫客戶洗腦，使客戶了解到在商品經(jīng)濟環(huán)境中，銀行首先是企業(yè)，不是福利機構(gòu)，應(yīng)該根據(jù)成本原則和效益追求選擇經(jīng)營范圍和經(jīng)營方式。為什么投資者能坦然面對證券交易手續(xù)費，卻不能接受銀行收費？說到底，國有銀行多年來承擔的社會角色和社會義務(wù)，成了收費行動的一大壁壘。障礙總歸要想方設(shè)法去除的，《商業(yè)銀行服務(wù)價格管理暫行辦法》于2003年10月1日起開始實施，大大增加了國內(nèi)銀行的底氣，使收費成了可能，使收費服務(wù)有了依據(jù)，但是，我們也應(yīng)該注意到，還有一個不爭的事實：在老百姓的眼中，四大國有銀行多少還應(yīng)該承擔著替政府向社會提供公共品服務(wù)的角色，這恐怕是國有銀行肩上一個更大、更重的包袱，長期以來習慣了接受“全心全意為‘上帝’服務(wù)”的中國消費者，對銀行中間業(yè)務(wù)收費這種“惟利是圖”的做法產(chǎn)生了一定的困惑。

二、拓展中間業(yè)務(wù)思路

農(nóng)業(yè)銀行是四大國有商業(yè)銀行之一，如何抓住機遇，乘勢而上，力促中間業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展，已成為擺在各級行面前必須解決的一項緊迫任務(wù)。筆者建議：

(一)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方略、注重效益原則、樹立成本意識。各級行應(yīng)該充分認識到發(fā)展中間業(yè)務(wù)的必要性和迫切性，了解大力開展中間業(yè)務(wù)是銀行業(yè)生存發(fā)展自我完善的需要，是尋求新的收益渠道和空間的需要，也是國有銀行融入國際化的需要。因此，各級行與廣大銀行員工要切實更新傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，確立資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)三架馬車并駕齊驅(qū)的思想，盡快實現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營和收入來源的多元化。在業(yè)務(wù)開展過程中，牢固樹立成本意識和安全意識，加強對中間業(yè)務(wù)的風險管理和風險控制，改變重數(shù)量，走形式，輕結(jié)果的傳統(tǒng)做法。

(二)建立、完善中間業(yè)務(wù)發(fā)展管理機制。

首先是完善中間業(yè)務(wù)的考評機制。各行要建立明確詳細的考評激勵機制，把中間業(yè)務(wù)的發(fā)展納入各級行經(jīng)營目標責任制，加大考核權(quán)重，確定中間業(yè)務(wù)量、收入及發(fā)展速度等的年度量化指標，形成思想上重視、行動上抓實的局面。其次是建立中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新、評價及培訓機制。各行要出臺一套鼓勵創(chuàng)新中間業(yè)務(wù)的獎勵辦法，通過加大對中間業(yè)務(wù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)力度，根據(jù)不同時期和不同區(qū)域，分別推出不同的中間業(yè)務(wù)品種，使得各中間業(yè)務(wù)不僅能適應(yīng)該區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的水平和客戶群體收入實際情況，也能盡量滿足客戶對中間業(yè)務(wù)品種的不同需求，通過加快商業(yè)銀行電子化的建設(shè)，積極發(fā)展和利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)軟硬件環(huán)境的全面提升，為中間業(yè)務(wù)的發(fā)展提供技術(shù)支撐，努力做到人無我有、人有我新、人新我優(yōu)，多為客戶提供快捷優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。同時通過針對性的引進專業(yè)人才和復(fù)合型人才及定期、不定期對職工的培訓與長期培養(yǎng)，使銀行員工綜合素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)水平、服務(wù)信譽不斷得到提高，多方面滿足銀行在中間業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的不同層面的需求。

第三是要建立、健全中間業(yè)務(wù)的組織管理機制?？筛鶕?jù)自身實際，按照市場導(dǎo)向重新考慮內(nèi)部職能機構(gòu)的設(shè)定，組建中間業(yè)務(wù)部，將原分屬于財會、公司、個人、國際業(yè)務(wù)等部門的中間業(yè)務(wù)來一次整合，整合后的中間業(yè)務(wù)部要特別注重中間業(yè)務(wù)的系統(tǒng)管理與長遠規(guī)劃工作，以更利于深入研究并制定中間業(yè)務(wù)的發(fā)展策略，掌握準確的市場信息和客戶需求，做好中間業(yè)務(wù)新品種的設(shè)計、開發(fā)和推廣，并做好中間業(yè)務(wù)的宣傳介紹和市場營銷，增強客戶對中間業(yè)務(wù)的認知程度，使中間業(yè)務(wù)品種能夠逐步進入市場，占領(lǐng)市場。通過整合，應(yīng)更利于協(xié)調(diào)和發(fā)揮商業(yè)銀行的整體功能，調(diào)動基層行處開展中間業(yè)務(wù)的積極性，推動中間業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。在整合的過程中，要注意將中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)負債業(yè)務(wù)一體化經(jīng)營與扁平化管理結(jié)合起來。

基本構(gòu)想是：將中間業(yè)務(wù)按服務(wù)需求不同，把不同的業(yè)務(wù)分別交由各自的基層網(wǎng)點和中間業(yè)務(wù)部門分別辦理和統(tǒng)一對外經(jīng)營，對一些簡單的銀行卡業(yè)務(wù)、代售基金、代辦保險業(yè)務(wù)等由基層網(wǎng)點辦理，對部分有一定操作難度，新開拓的諸如項目評估、公司理財、信息咨詢、代保管、部分國際業(yè)務(wù)、金融衍生產(chǎn)品等中間業(yè)務(wù)，由專門的中間業(yè)務(wù)部親自經(jīng)營管理。這種扁平化經(jīng)營體制既方便基層網(wǎng)點向客戶提供多樣化全方位的金融服務(wù)，又解決了部分中間業(yè)務(wù)基層網(wǎng)點因人才、權(quán)限限制不能辦理部分中間業(yè)務(wù)的瓶頸問題。

(三)進一步規(guī)范收費標準，合理解決成本收益問題。正確引導(dǎo)廣大客戶對銀行合法收取手續(xù)費的認識，通過對產(chǎn)品的細分，價格的糾正，合理的定價和宣傳、營銷，達到吸引顧客、讓顧客認同中間業(yè)務(wù)服務(wù)收費的目的，建議中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會與國家改革和發(fā)展委員會在調(diào)查排摸的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一增加或適度調(diào)高部分中間業(yè)務(wù)手續(xù)費基礎(chǔ)費率，徹底改變不符合價值規(guī)律的低收費情況，并根據(jù)我國利率最終的市場化進程，逐步過渡到由各商業(yè)行根據(jù)自身的成本和客戶情況自主定價的完全市場化定價模式，從而使我國商業(yè)銀行逐步適應(yīng)外資銀行在中間業(yè)務(wù)方面的競爭、為國內(nèi)商業(yè)銀行的健康發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

(四)實行有退有進的發(fā)展戰(zhàn)略。在大力拓展高效中間業(yè)務(wù)的同時，清理低效、無效中間業(yè)務(wù)。這類中間業(yè)務(wù)主要是代收水費、房租費、煤氣費、電費、電話費、手機費、工資等，每月繳費時間集中，種類多、金額小、手續(xù)繁，一筆業(yè)務(wù)的時間較長，排長隊現(xiàn)象難以避免，使一些正常的存取客戶，特別是優(yōu)質(zhì)個人客戶望而怯步，直接導(dǎo)致人員緊張，效益低下，此外還影響農(nóng)行的聲譽，因為這部分客戶主要為城市居民，對銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)要求嚴，投訴率較高。

據(jù)某網(wǎng)點統(tǒng)計，在2005年8月10-23日十個正常工作日業(yè)務(wù)量中，中間業(yè)務(wù)占了20.36%，而其中100元以下金額的業(yè)務(wù)又占了43.87%，2004年全年投訴中，中間業(yè)務(wù)客戶占了60%，因此，對這些中間業(yè)務(wù)，考慮進行一次全面清理，對效益不高甚至無效益的代收代付業(yè)務(wù)果斷停辦，一定要辦的，代收代付主辦行應(yīng)將手續(xù)費按業(yè)務(wù)量全額劃轉(zhuǎn)給經(jīng)辦行，解決代辦行積極性不高的現(xiàn)象，同時加大產(chǎn)品功能和服務(wù)功能的宣傳推介力度，使廣大代收代付客戶盡可能訂立由銀行代扣協(xié)議，減少臨柜工作量；大力宣傳95599電話銀行、個人網(wǎng)上銀行等新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)帳功能和自助銀行的服務(wù)功能，使客戶熟知詳會；對柜面服務(wù)功能分區(qū)進行客戶分流，設(shè)立代收費專柜，讓繳費客戶到專柜辦理業(yè)務(wù)，以不影響主體業(yè)務(wù)開展，對大客戶設(shè)立貴賓窗口，給予方便快捷辦理業(yè)務(wù)的綠色通道，以此來吸引和培育高端客戶群體。