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【摘要】網(wǎng)絡(luò)促銷指在網(wǎng)上市場開展的促銷活動，其形式大致有四種：網(wǎng)絡(luò)廣告、銷售促進、站點推廣和關(guān)系營銷。本文主要闡述了其中一種形式——站點推廣的相關(guān)知識，著重分析站點推廣的各種方式，為企業(yè)開展站點推廣活動提供相關(guān)參考。

【關(guān)鍵詞】站點推廣網(wǎng)絡(luò)促銷搜索鏈接

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)將逐步的走向電子信息化，不斷的利用互聯(lián)網(wǎng)來推廣有關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品、信息、服務(wù)等，而網(wǎng)絡(luò)營銷就是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上推廣產(chǎn)品的有效手段之一。它可以通過各種不同的方式來迅速的推廣企業(yè)的相關(guān)介紹，其中以站點推廣方式最為快捷。所謂站點推廣，就是企業(yè)利用營銷策略來擴大網(wǎng)站的知名度，吸引上網(wǎng)者訪問站點，從而起到宣傳和推廣企業(yè)及其企業(yè)的產(chǎn)品、信息、服務(wù)的效果。企業(yè)網(wǎng)站是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基礎(chǔ)之上所進行的宣傳和推廣。

1站點推廣的具體方法

搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)上最先商業(yè)化的一個應(yīng)用服務(wù)，它能幫助網(wǎng)民快速地尋找到所需要的信息非常關(guān)鍵。搜索引擎其實也是一個網(wǎng)站，只不過該網(wǎng)站專門為你提供了一個信息“檢索”服務(wù)，它使用特有的程序把因特網(wǎng)上的所有信息歸類以幫助人們在浩如煙海的信息海洋中搜尋到自己所需要的信息。根據(jù)調(diào)查顯示網(wǎng)民尋找新網(wǎng)站的途徑主要是通過搜索引擎來實現(xiàn)的，因此在著名的搜索引擎進行注冊是非常必要的。

2建立鏈接

互聯(lián)網(wǎng)的一個特點就是通過鏈接將所有的網(wǎng)頁鏈接在一起，國外學(xué)者經(jīng)過大量統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)兩個不同的網(wǎng)頁之間間距為8.9，也就是說只需要經(jīng)過9次鏈接點擊后，就可以從一個網(wǎng)頁找到另一個網(wǎng)頁。因此，與不同站點建立鏈接，可以起到縮短網(wǎng)頁間距離，提高站點的被訪問概率的作用。根據(jù)所申請建立鏈接的方式不同，大致分為以下幾類。

2.1在行業(yè)站點上申請鏈接

在行業(yè)站點上申請鏈接，如果站點屬于某些不同的商務(wù)組織，而這些組織建有會員站點，應(yīng)及時向這些申請一個鏈接，以便于更廣的進行企業(yè)的站點推廣從而快速的提高企業(yè)的知名度。

2.2申請交互鏈接

申請交互鏈接時，要尋找具有互補性的站點，并且向它們提出進行交互鏈接的請求。為通向其他站點的鏈接設(shè)立一個單獨的頁面，這樣就不會使剛剛進入網(wǎng)站的上網(wǎng)者，轉(zhuǎn)眼間就立刻關(guān)了網(wǎng)站。比如新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等做相關(guān)的網(wǎng)站站點和介紹。

2.3在商務(wù)鏈接站點申請鏈接

在向商務(wù)鏈接站點申請鏈接時，特別是當站點提供免費服務(wù)的時候，可以向網(wǎng)絡(luò)上的許多小型商務(wù)鏈接站點申請鏈接。只要站點能提供免費的服務(wù)，就可以吸引許多站點為你商務(wù)建立鏈接。在通過搜索尋找可能為企業(yè)站點提供鏈接的區(qū)域，可以先向該站點的所有者或網(wǎng)絡(luò)主管發(fā)送電子郵件，告訴他們的可以鏈接站點的名稱、URL以及公司相關(guān)的簡短描述，等待其回應(yīng)。

3通過一些知名的論壇站點

可以在一些知名的論壇上有關(guān)網(wǎng)站和產(chǎn)品的介紹，使用這種方法要注意論壇的選擇要有針對性。例如浙江東藝鞋業(yè)有限公司，如該公司想在網(wǎng)上推廣他們的產(chǎn)品及服務(wù)可以在中國鞋業(yè)網(wǎng)、中國第一鞋網(wǎng)等相關(guān)的鞋類網(wǎng)站論壇及其他有關(guān)鞋類的BBS上站點及相關(guān)的產(chǎn)品內(nèi)容介紹。

4電子郵件營銷

電子郵件推廣是利用郵件地址列表，將與企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品、信息、內(nèi)容通過Email發(fā)送到對方郵箱，以期達到宣傳推廣的目的。電子郵件是目前使用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)通訊應(yīng)用技術(shù)。它方便快捷，成本低廉，不失為一種有效的通訊工具。電子郵件推銷是一種類似傳統(tǒng)的直銷方式，其屬于主動信息，帶有一定的強制性。使用這種方法時要注意，在搜集用戶郵件地址時要遵循自愿性原則，不然很容易引起用戶的反感，取得適得其反的效果。

5網(wǎng)絡(luò)廣告

利用網(wǎng)絡(luò)廣告推銷站點是一種比較有效的方式。比較廉價的做法是加入廣告交換組織，廣告交換組織通過不同站點的加盟后，在不同站點交換顯示廣告，起到相互促進作用。另外一種方式是在適當?shù)恼军c上購買廣告欄網(wǎng)絡(luò)廣告。

6使用傳統(tǒng)的促銷媒介

在站點推廣過程中使用傳統(tǒng)的促銷媒介來吸引訪問企業(yè)站點也是一種常用方法，如一些著名的網(wǎng)絡(luò)公司紛紛在傳統(tǒng)媒介廣告。所謂傳統(tǒng)媒介包括直接信函、分類展示廣告等等。對小型工業(yè)企業(yè)來說，這種方法更為有效。但是在的過程中應(yīng)當確保各種卡片、文化用品、小冊子和文藝作品上包含有公司的URL及其相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)的簡單介紹。

7結(jié)束語

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，很多企業(yè)都認識到了建立企業(yè)站點的必要性，許多企業(yè)紛紛建立了自己的網(wǎng)站，對其產(chǎn)品和服務(wù)進行宣傳和推廣。企業(yè)站點是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷活動的陣地，它不僅有利于建立消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的忠誠度，使企業(yè)產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益，更有利于企業(yè)樹立良好的形象、擴大企業(yè)的知名度。

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