導語：中行的發(fā)展措施一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

中行作為四大行之一，近年來發(fā)展很快，市場占有率不斷提高，但我們的市場覆蓋率比起工行、建行仍有不足，在百姓中的知名度還有很大提升空間，業(yè)務的成熟度也略有欠缺，還要更深的扎根市場，提升綜合實力。在當今國內(nèi)同業(yè)中，我行是國際化程度最高的商業(yè)銀行，有外匯業(yè)務優(yōu)勢，國際品牌地位無容置疑。但整體發(fā)展能力在同業(yè)當中并沒有明顯優(yōu)勢，一些領域如盈利能力、存款規(guī)模、客戶基礎等還處于劣勢。核心存款不足，客戶基礎薄弱已成為制約全行發(fā)展的瓶頸。要解決這一難題，本人認為需著力做好以下幾個方面：

一是在發(fā)展導向上，必須牢固樹立“存款立行”的發(fā)展理念，重點突破存款和客戶基礎核心工作，夯實發(fā)展基礎，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二是在資源配置上，必須集中資源優(yōu)勢，加強人財物有效配置，把有限的資源集中到客戶基礎和存款工作上來，持續(xù)做大規(guī)模，加快發(fā)展步伐。

三是在管理機制上，加快網(wǎng)點轉型，要以營銷為重點，加強營銷隊伍的建設，實行全面聯(lián)動，形成全員抓營銷、前中后臺緊密配合相互支持促進營銷的良好氛圍，不斷擴大客戶基礎，促進存款快速增長。

四是在考核機制上，將客戶基礎和存款作為崗位常態(tài)化工作，加大考核分值，激發(fā)全員拓展客戶基礎和存款的積極性、主動性，同時嚴格問責，將客戶基礎和存款核心指標完成情況作為體現(xiàn)干部績效水平和選拔任用的“硬約束”，著力提高管理者的執(zhí)行能力，確保全行發(fā)展戰(zhàn)略決策得到有效落實。

五是提高員工素質，加強員工隊伍建設，發(fā)展人文管理營銷。面對日益激烈的競爭壓力，我行要求得生存和發(fā)展，必須堅決貫徹以人為本的人才管理制度。不僅要嚴格挑選人才、吸引人才，知人善任，不拘一格選用人才，更要強化對內(nèi)部員工的培訓，著力打造經(jīng)營管理、專業(yè)技術、技能操作三支人才隊伍，強化員工市場化理念和服務理念，提高員工專業(yè)素質和職業(yè)道德素養(yǎng)，提升員工服務素質，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。同時還要建立完善的與崗位價值相適應的激勵約束機制，強化薪酬機制激勵與引導，建立目標任務與目標年薪相匹配、實際收入與實際貢獻相一致的薪酬激勵機制，調(diào)動機構和員工拓展業(yè)務的積極性。

六是大力發(fā)展小額信貸業(yè)務。在金融危機爆發(fā)并且至今影響著世界各國的背景下，我國出現(xiàn)了出口下滑、就業(yè)困難、低收入群體增加等一系列問題，如何促進就業(yè)、拉動內(nèi)需，振興經(jīng)濟是當今的一個熱門話題。經(jīng)歷了20多年發(fā)展的小額信貸，已逐漸規(guī)模化、制度化，并形成產(chǎn)業(yè)。小額信貸產(chǎn)業(yè)對我國的中小企業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的推動作用不可低估，是促進就業(yè)、拉動內(nèi)需，振興經(jīng)濟的一個重要渠道。但從目前的情況看，國內(nèi)的小額信貸還處在較低的發(fā)展水平，存在諸如資金供給不足、小額信貸機構自立能力弱、行政干預大等風險等問題。中行全力發(fā)展小額信貸業(yè)務，以浙江省為例，中國銀行通過對浙江小額貸款公司信貸支持，幫助當?shù)刂行∑髽I(yè)獲得信貸，使企業(yè)渡過難關。

中國銀行浙江省分行已為浙江省11家小額貸款公司提供了授信支持，累計批準貸款10億元，已向其中4家小額貸款公司實際發(fā)放貸款1.69億元，其余的將在近期根據(jù)公司實際需求陸續(xù)投放。中行目前正積極探索以多元化綜合性服務方式推進中小企業(yè)金融業(yè)務的發(fā)展，這將有利于調(diào)整公司資產(chǎn)結構、收入結構，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的選擇。同時，中行作為國內(nèi)國際化程度最高的銀行，多元化的發(fā)展方向也將有利于中行的穩(wěn)健發(fā)展。針對浙江省中小企業(yè)客戶數(shù)量多、授信金額小、擔保物不足、融資難的現(xiàn)狀，中行浙江省分行不斷的推進中小企業(yè)業(yè)務新試點，成立中小企業(yè)業(yè)務部。同時，創(chuàng)新設計了適合中小企業(yè)客戶個性化需求的金融產(chǎn)品，不斷加大研發(fā)力度，拓寬中小企業(yè)融資渠道。此外，已經(jīng)與61家擔保公司合作，累計為中小企業(yè)核定擔保總額77.39億元。中行中小企業(yè)業(yè)務新模式推廣范圍將擴大到北京、浙江等16家分行。公司發(fā)展中小企業(yè)業(yè)務的總體原則是“積極發(fā)展，審慎管理；因地制宜，分類指導；控制風險，合理定價；綜合服務，高效協(xié)調(diào)”。

我們的國際結算業(yè)務是傳統(tǒng)強項，中行具有明顯優(yōu)勢，2008年，中國銀行累計完成國際結算業(yè)務量近1.7萬億美元，同比增長逾21%，繼續(xù)位居全球銀行同業(yè)第一。隨著沿海地區(qū)出口加工產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地的轉移，會有越來越多的大企業(yè)、跨國企業(yè)落戶，中行的國際化優(yōu)勢會有更大的發(fā)揮空間，我們的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?。其中江蘇分行和廣東分行國際貿(mào)易結算跨越千億美元，是同業(yè)中僅有的兩家超千億美元的分支機構，在國際金融危機和國內(nèi)經(jīng)濟增長出現(xiàn)下滑勢頭的情況下，中行全力支持外貿(mào)企業(yè)擺脫困境，持續(xù)推動中資企業(yè)走出去。中行作為目前我國境內(nèi)國際化程度最高的銀行，擁有全球化的機構網(wǎng)絡，擁有多元化、全方位的金融服務平臺，管理著中國商業(yè)銀行界最大的外匯組合，在外匯業(yè)務、投資銀行、國際結算、貿(mào)易融資、飛機租賃等領域具有獨特專業(yè)優(yōu)勢，通過不斷加強產(chǎn)品創(chuàng)新、對客戶需求隨需應變、提供全面貿(mào)易服務解決方案實現(xiàn)業(yè)務快速發(fā)展。

因此，我們一方面應進一步提高網(wǎng)點覆蓋，提升市場占有率，一方面學習股份制商業(yè)銀行的優(yōu)點，提升服務水平，加大營銷力度，既要做大又要做強，更重要的是我們要充分發(fā)揮自己國際結算的優(yōu)勢地位，帶動其他各項業(yè)務的發(fā)展，用優(yōu)秀的成績?yōu)榘倌曛行蝎I禮！