懷集第一中學(xué)程紅英

教學(xué)目標(biāo)：

1、認(rèn)識(shí)獨(dú)立自主、自力更生、平等互利和傾銷等基本含義。

2、結(jié)合典型事例，引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，說(shuō)明我國(guó)在對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，必須維護(hù)國(guó)家根本利益的原則。

3、培養(yǎng)學(xué)生的民族自豪感和社會(huì)責(zé)任感，自覺(jué)抵制拜金主義、享樂(lè)主義和崇洋媚外的思想和行為。

4、提高學(xué)生對(duì)比分析問(wèn)題的能力。

轉(zhuǎn)眼間，一年就這樣過(guò)去了，自己還沒(méi)感覺(jué)怎么樣呢，可見(jiàn)時(shí)間的快速程度有的時(shí)候令人感到無(wú)可奈何。不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，我在過(guò)去一年中的工作還是不錯(cuò)的，除了很好的完成了自己的工作外，還幫助同事完成一些力所能及的事情，也因此多次受到領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)，在年終獎(jiǎng)金的發(fā)放中也是所有職員中最多的。

一年來(lái)，我工作的明白白白，清清白白，沒(méi)有做任何不利于工作的事情，也沒(méi)有做錯(cuò)過(guò)任何賬目。我認(rèn)真聽從領(lǐng)導(dǎo)的指示和同事的正確建議，我做的一直很好。

一年來(lái)，本人分管、協(xié)管的股室較多，工作范圍廣、任務(wù)重、責(zé)任大，由于本人正確理解上級(jí)的工作部署，堅(jiān)定執(zhí)行黨和國(guó)家的金融方針政策，嚴(yán)格執(zhí)行支行的規(guī)章制度，較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性，較好地完成了分管和協(xié)管股室全年的工作任務(wù)。

一、在廉的方面：

1．按規(guī)定執(zhí)行個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告制度、個(gè)人收入申報(bào)制度。

2．嚴(yán)格執(zhí)行和維護(hù)黨的“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”，自覺(jué)遵守《廉潔從政準(zhǔn)則》，自覺(jué)做到遵守黨的紀(jì)律不動(dòng)搖，執(zhí)行黨的紀(jì)律不走樣。增強(qiáng)接受監(jiān)督的意識(shí)，主動(dòng)接受黨組織、黨員和群眾的監(jiān)督。一年來(lái)，本人嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和群眾工作紀(jì)律。自覺(jué)做到同黨中央保持高度一致，不陽(yáng)奉陰違、自行其是；遵守民主集中制；依法行使權(quán)力，不濫用職權(quán)、玩忽職守；廉潔奉公；管好配偶、子女和身邊工作人員，不允許他們利用本人的影響謀取私利；公道正派用人，不任人唯親、營(yíng)私舞弊；艱苦奮斗，不奢侈浪費(fèi)、貪圖享受；務(wù)實(shí)為民，不弄虛作假、與民爭(zhēng)利。

回顧過(guò)去一年來(lái)的工作與成效，我們幾個(gè)做外貿(mào)工作的同志都深深地體會(huì)到，我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長(zhǎng)起來(lái)的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。

下面我分兩個(gè)方面向大家匯報(bào)自己過(guò)去一年來(lái)在外貿(mào)這個(gè)全新的工作崗位上的收獲和體會(huì)。

一、克服困難，在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時(shí)，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會(huì)難到哪去，沒(méi)想到工作一上手后，其中的感覺(jué)完全不一樣，除了外語(yǔ)要過(guò)關(guān)，專業(yè)知識(shí)更是至關(guān)重要的。國(guó)際貿(mào)易實(shí)際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉(cāng)、制單結(jié)匯幾個(gè)部分組成，而每一個(gè)部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項(xiàng)工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚伲蝿?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在06年中，我把大部份業(yè)余時(shí)間都用在了強(qiáng)化外語(yǔ)、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識(shí)上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動(dòng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時(shí)間學(xué)習(xí)。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，時(shí)間長(zhǎng)了，孩子問(wèn)我：媽媽又上大學(xué)了？在工作中為了弄懂一個(gè)概念，我一定要多問(wèn)幾個(gè)為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗(yàn)的同志幫助解答了，我都會(huì)仔細(xì)記在本子上，班后再找時(shí)間細(xì)細(xì)消化，逐步提高。學(xué)以致用，讓我增長(zhǎng)了知識(shí)，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng)。

例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項(xiàng)很重要的內(nèi)容，如果有問(wèn)題我們不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn)。所以用戶往往會(huì)為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會(huì)存在一些開證行或申請(qǐng)人提出的特殊要求，這其中就會(huì)隱藏著對(duì)我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個(gè)人也就習(xí)慣了對(duì)信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會(huì)提出來(lái)相互之間進(jìn)行切磋，經(jīng)驗(yàn)不夠用了，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù)，請(qǐng)教銀行也是家常便飯。年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會(huì)堅(jiān)持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時(shí)外商為了自己的利益經(jīng)常會(huì)堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會(huì)在耐心的商談之中，堅(jiān)持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅(jiān)持據(jù)理力爭(zhēng)，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來(lái)為基礎(chǔ)的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時(shí)間如果與信用要求存在不符點(diǎn)，就無(wú)法保證貨款及時(shí)、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因?yàn)闃I(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點(diǎn)，屢屢出錯(cuò)，當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來(lái)的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來(lái)重做時(shí)，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個(gè)合同交叉發(fā)貨，又在一個(gè)信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)整，離交單的時(shí)間只剩一天，這個(gè)時(shí)候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過(guò)單，直到銀行快關(guān)門了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時(shí)間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

【摘要】建國(guó)以來(lái)中國(guó)的對(duì)外開放經(jīng)歷了曲折的發(fā)展過(guò)程，十一屆三中全會(huì)之前，中國(guó)從努力開放逐步走向封閉，對(duì)外開放是在低層次上進(jìn)行。十一屆三中全會(huì)之后，中國(guó)的對(duì)外開放實(shí)現(xiàn)了從封閉到開放的歷史性轉(zhuǎn)折，并不斷深化和擴(kuò)大，中國(guó)的綜合國(guó)力與國(guó)際經(jīng)濟(jì)地位不斷提高。

【關(guān)鍵詞】建國(guó)以來(lái)，中國(guó)對(duì)外開放，實(shí)踐

對(duì)外開放是中國(guó)共產(chǎn)黨的基本路線，是中國(guó)的基本國(guó)策。建國(guó)以后，中國(guó)的對(duì)外開放經(jīng)歷了曲折的發(fā)展過(guò)程。回顧我國(guó)對(duì)外開放的歷程，可以十一屆三中全會(huì)為界，分為兩個(gè)階段。這兩個(gè)階段，無(wú)論從規(guī)模上，還是從方式上，甚至開放的性質(zhì)與前途方面，都有較大的變化。這兩個(gè)不同階段的實(shí)踐給我們留下了豐富的歷史經(jīng)驗(yàn)與啟示。

一、從實(shí)力開放到逐步走向封閉

對(duì)外開放既是國(guó)家經(jīng)濟(jì)工作的重要組成部分，又是國(guó)家外交工作，處理國(guó)際關(guān)系問(wèn)題的一個(gè)重要方面。因此，對(duì)外開放的方針、政策不能不受到國(guó)際環(huán)境及國(guó)家對(duì)外政策的影響，因此，對(duì)外開放政策與外交政策具有一致性?？偲饋?lái)看，從新中國(guó)成立后至中國(guó)共產(chǎn)黨十一屆三中全會(huì)前的一段時(shí)期內(nèi)，中國(guó)一直處于復(fù)雜的國(guó)際關(guān)系中，這就使得這一時(shí)期的對(duì)外開放呈現(xiàn)出復(fù)雜的特點(diǎn)。就發(fā)展過(guò)程看，經(jīng)歷了由開放到封閉的逐步演進(jìn)；就開放的重點(diǎn)看，經(jīng)歷了由對(duì)世界各主要國(guó)家開放到以蘇東國(guó)家為重點(diǎn)。

新中國(guó)成立初期，中國(guó)對(duì)外開放的主要內(nèi)容是對(duì)外貿(mào)易，早在新中國(guó)成立之前，在中共七屆二中全會(huì)上就指出：“人民共和國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和發(fā)展，沒(méi)有對(duì)外貿(mào)易的統(tǒng)制政策是不可能的。對(duì)內(nèi)的節(jié)制資本和對(duì)外的統(tǒng)制貿(mào)易，是這個(gè)國(guó)家在經(jīng)濟(jì)斗爭(zhēng)中的兩個(gè)基本政策?！彼?，新中國(guó)成立后，中國(guó)政府即成立了對(duì)外貿(mào)易的行政管理機(jī)構(gòu)——中央人民政府貿(mào)易部對(duì)外貿(mào)易司，貿(mào)易的主要對(duì)象是資本主義國(guó)家。根據(jù)有關(guān)資料，在1950年中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額12億美元中，對(duì)資本主義國(guó)家的進(jìn)出口額為9億美元，占2／3。1950年6月，美國(guó)發(fā)動(dòng)侵朝戰(zhàn)爭(zhēng)。同年12月16日，美國(guó)政府宣布管制中國(guó)在美的公私財(cái)產(chǎn)，禁止一切在美注冊(cè)的船只開往中國(guó)。1951年5月18日，美國(guó)又操縱聯(lián)合國(guó)通過(guò)對(duì)中國(guó)禁運(yùn)案。針對(duì)美國(guó)的無(wú)理行為，中國(guó)政府針鋒相對(duì)，堅(jiān)決斗爭(zhēng)。

在2001年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，朱基總理明確指出：“大力開拓俄羅斯、中東、拉美等富有潛力、前景廣闊的新興市場(chǎng)。要把發(fā)展對(duì)俄羅斯的貿(mào)易提高到戰(zhàn)略高度來(lái)認(rèn)識(shí)，組織我國(guó)大中型企業(yè)和質(zhì)量好、價(jià)格低的產(chǎn)品進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。實(shí)行市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略已經(jīng)提出多年，要下大功夫真正抓落實(shí)。至關(guān)重要的是調(diào)整和優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，提高商品質(zhì)量和附加值，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?！睘榱寺鋵?shí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，必須認(rèn)真研究中俄貿(mào)易關(guān)系的現(xiàn)狀，分析并解決中俄貿(mào)易關(guān)系中存在的問(wèn)題，將中俄貿(mào)易關(guān)系推向戰(zhàn)略的高度，盡早共同制定中俄貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，開辟中俄貿(mào)易發(fā)展的新階段。

一、中俄貿(mào)易關(guān)系的現(xiàn)狀

中俄兩國(guó)是山水相連的友好鄰邦，兩國(guó)經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)，雙邊貿(mào)易潛在市場(chǎng)巨大。近年來(lái)，隨著兩國(guó)戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系的平穩(wěn)推進(jìn)和睦鄰友好條約的簽署，使雙邊貿(mào)易關(guān)系取得穩(wěn)步的發(fā)展。兩國(guó)貿(mào)易發(fā)展?fàn)顩r詳見(jiàn)表1。

表1我國(guó)對(duì)俄雙邊貿(mào)易發(fā)展走勢(shì)(單位：億美元)

注：此表引自《今日俄羅斯市場(chǎng)》第233頁(yè)，中國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)出版社。

從上表可以看出，1992年至今，中俄兩國(guó)貿(mào)易的發(fā)展大致經(jīng)歷了以下4個(gè)階段：

隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的迅速發(fā)展，對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才的需求也不斷加大。雖然國(guó)內(nèi)許多高職院校都開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，為社會(huì)輸送了大批專業(yè)人才。但自從2004年7月1日實(shí)行“新外貿(mào)法”，允許個(gè)人經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易，為我國(guó)外貿(mào)業(yè)提供了全新、多變的機(jī)遇。由于這種情況，導(dǎo)致我國(guó)外貿(mào)專業(yè)人才的供需嚴(yán)重失衡，外貿(mào)人才的數(shù)量和質(zhì)量需求相差很大。因此，高職國(guó)際貿(mào)易專業(yè)通過(guò)以職業(yè)需求為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)適合社會(huì)發(fā)展和企業(yè)需求的優(yōu)秀外貿(mào)人才。

一、我國(guó)外貿(mào)人才需求分析

(一)由于外貿(mào)增長(zhǎng)帶動(dòng)外貿(mào)人才的就業(yè)崗位增加1．近幾年外貿(mào)從業(yè)人員將增加10萬(wàn)人。近幾年來(lái)，我國(guó)外貿(mào)總量持續(xù)增長(zhǎng)，2009年進(jìn)出口總額22073億美元，2010年進(jìn)出口總額29727．6億美元，2011年進(jìn)出口總額36420．6億美元，比上年增長(zhǎng)22．5%。按照每增加100萬(wàn)美元進(jìn)出口額要增加一位外貿(mào)人才，那么從2012年起每年就需要增加人業(yè)人員10萬(wàn)以上。2．外貿(mào)結(jié)構(gòu)的增長(zhǎng)同時(shí)影響對(duì)外貿(mào)人才的需求。2011年我國(guó)出口總額達(dá)到36420．6億美元，其中一般貿(mào)易出口增長(zhǎng)29．2%，達(dá)到19245．9億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于加工貿(mào)易的增加。出口工作要比進(jìn)口工作涉及環(huán)節(jié)多而復(fù)雜，所以要求的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)更多;同樣，一般貿(mào)易要比加工貿(mào)易復(fù)雜，所以要求外貿(mào)人員具備更高的專業(yè)水平。所以，外貿(mào)結(jié)構(gòu)的變化也會(huì)影響人才的需求。

(二)用人單位對(duì)外貿(mào)人才提出了層次化的要求1．企業(yè)需要精通小語(yǔ)種人才。外貿(mào)企業(yè)在招聘外貿(mào)人才的時(shí)候，希望應(yīng)聘者須具備四級(jí)或六級(jí)英語(yǔ)水平，還希望應(yīng)聘者懂2種以上外語(yǔ)。這是由于與非洲、中東的貿(mào)易增加，所以精通小語(yǔ)種的外語(yǔ)人才日漸緊俏。2．企業(yè)需要精通國(guó)際法律和具備商務(wù)談判的人才。改革開放以來(lái)，外國(guó)對(duì)我國(guó)產(chǎn)品提起反傾銷和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的指控越來(lái)越多。根據(jù)近幾年行業(yè)發(fā)展，國(guó)際商務(wù)談判涉及到信息技術(shù)、醫(yī)藥、環(huán)保、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等方面，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要熟知國(guó)際商法WTO規(guī)劃和具備良好商務(wù)談判的人才。3．企業(yè)仍然看重外貿(mào)人員工作經(jīng)驗(yàn)。有些企業(yè)在招聘員工的時(shí)候，通過(guò)業(yè)務(wù)考核來(lái)決定是否錄用，例如要求應(yīng)聘者撰寫函電或指出信用證的錯(cuò)誤等問(wèn)題，如果應(yīng)聘者通過(guò)這一考試，企業(yè)就當(dāng)即錄用。由此看來(lái)企業(yè)還是喜歡有外貿(mào)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人員。4．企業(yè)需求具備網(wǎng)絡(luò)知識(shí)人才。隨著科技的發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)交易已走進(jìn)千家萬(wàn)戶。全球最大阿里巴巴外貿(mào)網(wǎng)促成網(wǎng)上銷售、支付、制單電子商務(wù)一體化，由此看來(lái)企業(yè)需求具備網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的外貿(mào)人才。

(三)外貿(mào)工作崗位規(guī)范化要求從業(yè)人員具備相關(guān)職業(yè)證書根據(jù)一份人才網(wǎng)絡(luò)的調(diào)查分析，對(duì)外貿(mào)人才的新需求還表現(xiàn)在必須持有國(guó)家頒發(fā)的資格證書。目前，外貿(mào)人才需求崗位的單證員、跟證員、外銷員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、貨貸員等，都要求持證上崗。

二、高職國(guó)際貿(mào)易專業(yè)以職業(yè)需求為定位

本文作者：董志凱工作單位：中國(guó)社會(huì)科學(xué)院

“打開門要找規(guī)律”，及時(shí)將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)

陳云十分重視研究對(duì)外貿(mào)易的規(guī)律。他說(shuō)：“打開門要找規(guī)律”，⑦在對(duì)外貿(mào)易中要遵守規(guī)則、建立信用、知己知彼、靈活操作、提高效益。知己知彼，利用市場(chǎng)規(guī)則，防止低價(jià)賣出、高價(jià)買進(jìn)20世紀(jì)50年代，亞非新興民族獨(dú)立國(guó)家，同中國(guó)有著共同的歷史遭遇，面臨著發(fā)展民族經(jīng)濟(jì)，鞏固政治獨(dú)立的共同任務(wù)。1950年，中國(guó)政府同印度、緬甸、巴基斯坦、印度尼西亞等國(guó)政府建立了雙邊貿(mào)易關(guān)系。1950年6月，朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)以后，美國(guó)大量囤購(gòu)橡膠等軍用物資，引起了世界橡膠市場(chǎng)的混亂。1951年4月，美國(guó)強(qiáng)迫馬來(lái)亞停止對(duì)中國(guó)出口橡膠；接著，又同泰國(guó)，印度尼西亞訂立壟斷橡膠協(xié)定。美國(guó)的禁運(yùn)政策打擊了東南亞各國(guó)的出口業(yè)。1951年，由于美國(guó)囤積橡膠過(guò)多，又限制國(guó)內(nèi)民用膠的消費(fèi)量，減少了從產(chǎn)膠國(guó)的進(jìn)口，致使世界市場(chǎng)橡膠供過(guò)于求，膠價(jià)急劇下降，主要產(chǎn)膠國(guó)錫蘭、印度尼西亞等國(guó)遭受很大損失。在這種情況下，當(dāng)時(shí)英聯(lián)邦中最小的一個(gè)國(guó)家——錫蘭⑧，成為我國(guó)在西方對(duì)華“禁運(yùn)”鏈條上的東南亞突破口。錫蘭于1950年承認(rèn)新中國(guó)。當(dāng)時(shí)錫蘭每年需輸入40萬(wàn)噸大米，主要依靠輸出橡膠等產(chǎn)品來(lái)償付米價(jià)．美國(guó)的“禁運(yùn)”政策使橡膠價(jià)格由1950年12月份的每磅0.735美元降至1951年9月的0.245美元，導(dǎo)致錫蘭膠業(yè)瀕于破產(chǎn)，失業(yè)人數(shù)也隨之增加。美國(guó)壓迫錫蘭政府，要其以低于市場(chǎng)的價(jià)格出售橡膠給美國(guó)，同時(shí)卻要錫蘭以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格向美國(guó)購(gòu)買大米。面對(duì)錫蘭的困難，中國(guó)駐緬甸大使及時(shí)向錫蘭透露可供應(yīng)大米的信息。錫蘭政府為了擺脫困境，不顧美國(guó)的“禁運(yùn)”指令和壓力，表示愿意向中國(guó)供應(yīng)橡膠，以換取急需的大米。1952年9月17日錫蘭商務(wù)貿(mào)易部部長(zhǎng)沈納努亞克率團(tuán)來(lái)華談判。中國(guó)對(duì)外貿(mào)易部受總理親自指導(dǎo)，在談判中認(rèn)真貫徹平等互利的原則，并經(jīng)政府批準(zhǔn)，給予適當(dāng)價(jià)格優(yōu)惠。10月4日兩國(guó)簽訂了中國(guó)售給錫蘭8萬(wàn)噸大米的合同。同年12月中錫兩國(guó)政府又簽訂了關(guān)于橡膠和大米的5年貿(mào)易協(xié)定。根據(jù)這個(gè)協(xié)定，1953~1957年，中國(guó)每年以27萬(wàn)噸大米交換5萬(wàn)噸橡膠。此后中錫貿(mào)易有了很大發(fā)展。在這場(chǎng)交易中，陳云仔細(xì)計(jì)算和處理了米價(jià)、膠價(jià)的關(guān)系以及國(guó)家與國(guó)家、國(guó)家與商人之間的關(guān)系。1952年10月，錫蘭政府提出進(jìn)口中國(guó)的大米由20萬(wàn)噸提高到30萬(wàn)噸。陳云對(duì)此指出，按照中錫協(xié)定規(guī)定，每年出口錫蘭的大米按協(xié)定價(jià)格售出，但中國(guó)采購(gòu)的橡膠是由商人經(jīng)營(yíng)，錫蘭政府只能給出口證，中國(guó)賣大米所得的錫蘭盧比，只能在錫蘭自由市場(chǎng)上購(gòu)膠。這樣一來(lái)，橡膠商人可以隨時(shí)抬高膠價(jià)。雖然錫蘭個(gè)別商人是無(wú)組織的，但錫蘭政府或其大資本家組成的私人公司可能收購(gòu)橡膠，繼續(xù)抬價(jià)。因?yàn)橄鹉z價(jià)格漲跌，錫蘭政府在換米合同上沒(méi)有責(zé)任。在這種情況下，如輕易允許增加出口10萬(wàn)噸大米，可能進(jìn)一步促使膠商抬價(jià)。因此，陳云建議如果可能增加10萬(wàn)噸米的出口，不如向印尼售出，換印尼膠。也就是說(shuō)，進(jìn)口橡膠的渠道越多，越有可能阻止膠價(jià)上漲。這正是尊重國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)規(guī)則，靈活處理對(duì)外交易的作法。⑨及時(shí)將比較劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為比較優(yōu)勢(shì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)新中國(guó)的機(jī)床制造工業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和“一五”計(jì)劃時(shí)期，通過(guò)引進(jìn)國(guó)外機(jī)床制造技術(shù)，有了很大的發(fā)展。陳云及時(shí)將以往的比較劣勢(shì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。1955年9月，陳云主持國(guó)務(wù)院第19次全體會(huì)議討論中埃貿(mào)易協(xié)定問(wèn)題時(shí)提出：我們應(yīng)該出口一些工業(yè)品。我們的工業(yè)品雖然基礎(chǔ)差，產(chǎn)量少，商品比不過(guò)資本主義國(guó)家，但是我們有這樣一個(gè)條件，就是他們吃的是面包、黃油，我們吃的是青菜、蘿卜、窩窩頭，我們的成本要低一些。出口一些工業(yè)品，僅從經(jīng)濟(jì)上來(lái)說(shuō)也是有利的。一方面可以換回些外匯。外匯光靠豬鬃等農(nóng)產(chǎn)品的出口是不行的。另一方面，可以有稅收，有利潤(rùn)。除了這兩條外，還有一條是很重要的，就是棉花少了紡織廠要停工，停工要照付工資75%，花了錢還影響不好。我們出口一些工業(yè)品，比如機(jī)器等，能夠進(jìn)口一些原料來(lái)維持生產(chǎn)，比如進(jìn)口棉花維持我們紡織廠的生產(chǎn)，然后再將紗布出口。在這次會(huì)議上，陳云肯定了中財(cái)委副主任薄一波和第一機(jī)械工業(yè)部部長(zhǎng)黃敬關(guān)于出口的東西要講信用，規(guī)格、質(zhì)量要好的意見(jiàn)。他指出，出口的機(jī)器是要搞得精密些，需要有個(gè)商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。⑩根據(jù)上述思想，外貿(mào)部制訂了相關(guān)政策。1956年中國(guó)開始向香港和東南亞國(guó)家出口機(jī)床，當(dāng)年出口了49臺(tái)，金額為6.1萬(wàn)美元。由于中國(guó)的機(jī)床具有價(jià)廉、耐用、操作方便的特點(diǎn)，很快打開了銷路。到20世紀(jì)60年代初已在香港等市場(chǎng)上創(chuàng)出了“西湖”牌臺(tái)鉆、明精牌車床等名牌產(chǎn)品，為擴(kuò)大對(duì)港澳、東南亞地區(qū)出口打下了基礎(chǔ)。隨著中國(guó)機(jī)床制造工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展和產(chǎn)品技術(shù)水平的不斷提高，機(jī)床出口有了長(zhǎng)足的進(jìn)展。1981年7月20日，中國(guó)船舶工業(yè)總公司以工貿(mào)結(jié)合形式出口了第一艘遠(yuǎn)洋船，1991年交船十周年之際，陳云題詞：“大力發(fā)展造船工業(yè)?！敝袊?guó)制造業(yè)的發(fā)展和在國(guó)際市場(chǎng)上地位的變化，是我國(guó)工業(yè)化戰(zhàn)略產(chǎn)生的比較劣勢(shì)變?yōu)楸容^優(yōu)勢(shì)的一個(gè)例證。陳云對(duì)于一些國(guó)營(yíng)商業(yè)的官商作風(fēng)給予嚴(yán)肅批評(píng)。1961年他在外貿(mào)專業(yè)會(huì)議上指出：我們的出口商品一定要保證質(zhì)量，對(duì)外國(guó)做生意不能出門不認(rèn)貨，要包換包退，建立信用。要樹立這樣的硬牌子。過(guò)去的商人為了創(chuàng)牌子，建立商品信譽(yù)，開始賠本也賣?，F(xiàn)在我們有些商品不合規(guī)格，質(zhì)量又差，在國(guó)際市場(chǎng)上名譽(yù)不好。因此，對(duì)出口的商品，一定要建立嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)制度，不合標(biāo)準(zhǔn)的一律不準(zhǔn)出口。這樣做，不僅今后三四年有好處，而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)也是有好處的。只有這樣，我們的出口貿(mào)易才能鞏固和發(fā)展。他嚴(yán)肅批評(píng)國(guó)營(yíng)商店的官商作風(fēng)：做經(jīng)濟(jì)工作要有戰(zhàn)略眼光，要算大帳。同時(shí)，也要算小帳。不能只想做大生意，只是大進(jìn)大出，而要該大則大，該小則小?？傊瑹o(wú)論外貿(mào)內(nèi)貿(mào)，都要像個(gè)做買賣的樣子。現(xiàn)在我們的國(guó)營(yíng)商店好像“閻王老子開酒店”，誰(shuí)敢進(jìn)來(lái)？這種“官商”習(xí)氣非去掉不可！出口要看進(jìn)口，要摸索出鈔票流通的規(guī)律1950年朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，西方對(duì)華封鎖升級(jí)，對(duì)外貿(mào)易的難度加大。陳云指出：對(duì)外貿(mào)易與資本主義國(guó)家來(lái)往少了，我們可以轉(zhuǎn)口，轉(zhuǎn)向蘇聯(lián)以及新民主主義國(guó)家。出口采用易貨方式，把物資收購(gòu)起來(lái)放著，又壞不了，等到有差價(jià)時(shí)，自然就有商人來(lái)了。美國(guó)現(xiàn)在已有了兩個(gè)讓步，一是它不能不要豬鬃，二是我們現(xiàn)在可以自香港進(jìn)口，美國(guó)的商人也不都是那樣“愛(ài)美國(guó)”，遵守封鎖指令的。我們的步子要穩(wěn)，經(jīng)常要有六七千萬(wàn)美金在手里，說(shuō)動(dòng)就動(dòng)。出口要根據(jù)進(jìn)口情況決定，我們出口什么時(shí)，要先看拿什么東西進(jìn)來(lái)，進(jìn)口多了，出口才多，這樣就穩(wěn)當(dāng)了。第一個(gè)五年計(jì)劃時(shí)期蘇聯(lián)對(duì)我國(guó)提供的成套設(shè)備和技術(shù)是通過(guò)對(duì)外貿(mào)易實(shí)現(xiàn)的。其中既有易貨貿(mào)易，也有外匯交易。為了保證工業(yè)化建設(shè)重大項(xiàng)目實(shí)施，陳云和蘇聯(lián)的賬是算得很精的。1952年，當(dāng)蘇聯(lián)援建中國(guó)的項(xiàng)目協(xié)議尚未簽約時(shí)，他指出，在未得蘇方答復(fù)以前，五年建設(shè)的規(guī)模雖還不能確定，但我國(guó)五年的對(duì)蘇出口計(jì)劃不應(yīng)變更，因?yàn)閷?duì)蘇出口是外匯的基本的最大的來(lái)源。即令基建減少而外匯需要量減少時(shí)，亦應(yīng)減少貸款而不應(yīng)減少出口。只要出口計(jì)劃不變，而蘇方又能接受我們出口物資的全部數(shù)量，則今后五年我國(guó)的外匯情況便可處于主動(dòng)地位。零星設(shè)備及器材訂貨，寧多勿少，多了可由國(guó)家儲(chǔ)備。蘇方對(duì)我們五年計(jì)劃中新設(shè)計(jì)的項(xiàng)目需兩個(gè)月時(shí)間加以核算，以便算清五年中他們共需供應(yīng)我們多少裝備，以及能否如數(shù)供應(yīng)。為了解決內(nèi)外交流中的市場(chǎng)運(yùn)作和貨幣問(wèn)題，陳云于1951年對(duì)上海提出要求：在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)條件下，要在一年內(nèi)摸索出鈔票流通的規(guī)律。現(xiàn)在，農(nóng)村和中小城市反映鈔票少了，上海等大城市反映鈔票太多了。我們摸不到其中的規(guī)律，不知道一元票子運(yùn)到農(nóng)村去幾時(shí)可到上海，可收回多少，外面還留下多少。要是能摸到這條規(guī)律，覺(jué)就可以睡安穩(wěn)了。因?yàn)殁n票放得少了，農(nóng)村就不成；放得多了，大城市又受不了?，F(xiàn)在，我們對(duì)此是盲目的。今年內(nèi)要摸到這條規(guī)律，要把盲目的上海變成自覺(jué)的上海。1973年，陳云受委托研究外貿(mào)方面的一些問(wèn)題，并參加國(guó)務(wù)院業(yè)務(wù)組的工作。他的這個(gè)想法在研究資本主義世界市場(chǎng)的價(jià)格與貨幣發(fā)行關(guān)系中得到進(jìn)一步發(fā)揮。他指出，供求關(guān)系加上貨幣危機(jī)，使價(jià)格問(wèn)題更復(fù)雜了。要注意每天的變化，更要注意長(zhǎng)期的趨勢(shì)。由于世界黃金產(chǎn)量每年約2200萬(wàn)兩，價(jià)值35億美元。而世界國(guó)民生產(chǎn)總值按每年增長(zhǎng)1%計(jì)算，就是300億美元（貨幣還有周轉(zhuǎn)次數(shù)）。35美元一盎司黃金這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。貨幣不會(huì)再同金子聯(lián)系在一起了。根據(jù)我國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，貨幣發(fā)行量與商品流通量大概是1：8。就是拿這樣的比例計(jì)算，目前黃金產(chǎn)量也是跟不上商品的增長(zhǎng)。這在貨幣市場(chǎng)上是個(gè)很大的問(wèn)題，值得注意。他預(yù)言：世界貨幣可能會(huì)用一種像我們解放初期的那種“折實(shí)單位”來(lái)計(jì)算。1944年建立起來(lái)的那種國(guó)際貨幣體制的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。那時(shí)的美元很吃香，好像我們現(xiàn)在的“全國(guó)通用糧票”一樣?？磥?lái)，用貨幣升值、貶值的辦法解決不了問(wèn)題，還是要采用貿(mào)易手段。他的這番話反映了他對(duì)規(guī)律的探索在深入，其中一部分已被世界金融體系的歷史進(jìn)程所驗(yàn)證，一部分體現(xiàn)了他注重實(shí)體經(jīng)濟(jì)的一貫思想，對(duì)當(dāng)下處理虛擬經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的關(guān)系也具有啟示意義。

利用豐富的勞動(dòng)力生產(chǎn)成品，力主勞務(wù)出口

1971年10月中國(guó)恢復(fù)了在聯(lián)合國(guó)的合法席位；1972年2月美國(guó)總統(tǒng)尼克松訪華。這兩樁事態(tài)改善了中國(guó)的國(guó)際環(huán)境。20世紀(jì)70年代開始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，使西方發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)力過(guò)剩的矛盾更加突出，產(chǎn)品、設(shè)備、技術(shù)都急于尋找市場(chǎng)，這就為中國(guó)從西方引進(jìn)成套技術(shù)設(shè)備創(chuàng)造了機(jī)遇。1971~1973年，國(guó)家計(jì)委經(jīng)過(guò)反復(fù)修改，制定了《關(guān)于增加設(shè)備進(jìn)口、擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)交流的請(qǐng)示報(bào)告》。這一總體方案計(jì)劃引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目26個(gè)，共需資金43億美元，被稱為“四三方案”。1972年，陳云復(fù)出后參加了制訂實(shí)施“四三方案”的領(lǐng)導(dǎo)。這一方案引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備所需外匯大部分來(lái)源于對(duì)外貿(mào)易。1970~1973年，我國(guó)的外貿(mào)工作取得了較大進(jìn)展。l970年，全國(guó)出口總額為22.6億美元，l973年即翻番達(dá)到58.2億美元，為中國(guó)出口創(chuàng)匯的產(chǎn)品中，土特產(chǎn)、手工藝品占據(jù)重要地位。（一）促進(jìn)抽紗等勞動(dòng)密集產(chǎn)品出口由于我國(guó)資金短缺，收入水平低，勞動(dòng)力價(jià)格便宜，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的勞動(dòng)成本可以比發(fā)達(dá)國(guó)家低。所以用勞動(dòng)代替資本，發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，可以在國(guó)際市場(chǎng)中取得“比較優(yōu)勢(shì)”。陳云十分重視利用國(guó)內(nèi)豐富的勞動(dòng)力生產(chǎn)成品出口。如抽紗是刺繡工藝品。我國(guó)農(nóng)民利用空余時(shí)間在家中手工生產(chǎn)，成本低、質(zhì)量高，在國(guó)際市場(chǎng)上有賣點(diǎn)。1973年12月，陳云在聽取中國(guó)紡織品進(jìn)出口總公司負(fù)責(zé)人匯報(bào)時(shí)特別就出口抽紗工藝品指出，抽紗的生產(chǎn)和出口，是有關(guān)國(guó)計(jì)民生的事情，國(guó)家可以拿到外匯，老百姓可以增加收入。一個(gè)月有幾元錢的現(xiàn)錢收入，對(duì)一個(gè)農(nóng)民來(lái)說(shuō)是件大事。從1972年開始，我國(guó)陸續(xù)恢復(fù)了工藝美術(shù)品和農(nóng)副產(chǎn)品出口基地，并實(shí)行國(guó)家投放資金和給予優(yōu)惠貸款等扶持措施。為了抽紗出口，陳云進(jìn)行了大量調(diào)查研究，并具體分析了抽紗出口的辦法。他指出，抽紗是實(shí)用工藝品，也就是非生活必需品。價(jià)格適當(dāng)與否是銷售中的一個(gè)大問(wèn)題?，F(xiàn)在90%以上是銷售到我們貿(mào)易有逆差、生活水平比較高的地區(qū)，對(duì)我們非常有利。要鞏固和擴(kuò)大西歐市場(chǎng)，千方百計(jì)打開美洲、大洋洲和其他市場(chǎng)；要保持發(fā)展高檔貨，重點(diǎn)發(fā)展中低檔貨，中低檔貨有大量的消費(fèi)者；手繡和機(jī)繡的發(fā)展應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需要而定，做買賣總是以較低的價(jià)格打開銷路，要以較低的售價(jià)進(jìn)入新的市場(chǎng)，站穩(wěn)之后，再按情況逐步提價(jià)；要選擇客戶、選擇中間商。陳云特別舉了一個(gè)意大利客戶由兼銷變?yōu)橹饕?jīng)銷抽紗和漢堡轉(zhuǎn)口的例子，說(shuō)明外國(guó)中間商以及港商在開拓市場(chǎng)方面的重要作用。出口商品價(jià)格要服從以下原則：要有利于長(zhǎng)期擴(kuò)大銷售，要變被動(dòng)為主動(dòng)。降價(jià)以后，對(duì)某些已經(jīng)買我們貨的中間商可以有某些補(bǔ)貼，補(bǔ)貼可以采取不同的形式；新銷售地區(qū)的價(jià)格，可以不受老銷售地區(qū)價(jià)格的束縛，等等。陳云還指出，國(guó)內(nèi)棉花要做到自給自余，完全用自己的棉花加工棉布出口，需要很長(zhǎng)時(shí)間，我們要進(jìn)口棉花加工棉布出口。中國(guó)人多，勞動(dòng)力資源豐富，工資水平低，利用國(guó)內(nèi)豐富勞動(dòng)力加工成品出口，這個(gè)道理是容易講通的。不這樣做就是傻瓜。1970~1973年，我國(guó)進(jìn)出口總額持續(xù)走高，從1973年起，我國(guó)進(jìn)出口總額超過(guò)100億美元，達(dá)到109.8億美元，是1969年的2.7倍。我國(guó)出口貿(mào)易總額也持續(xù)走高。1973年，我國(guó)出口總額達(dá)到58.2，是1969年的2.7倍。（二）“勞務(wù)出口”應(yīng)當(dāng)大搞中國(guó)是人口大國(guó)，勞動(dòng)力充裕，勞動(dòng)力素質(zhì)較好，成本較低，在世界勞務(wù)市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。改革開放之初，陳云力主勞務(wù)出口。1982年他從以往進(jìn)口木材、出口家具受到啟發(fā)，認(rèn)為“勞務(wù)出口”這件事很重要，“勞務(wù)出口”應(yīng)當(dāng)大搞。要求中央財(cái)經(jīng)小組商議決策。此后我國(guó)勞務(wù)出口迅速發(fā)展。根據(jù)商務(wù)部2009年的統(tǒng)計(jì)，每年被海灣地區(qū)、非洲、拉丁美洲或東歐雇用的中國(guó)建筑工人高達(dá)50萬(wàn)人。21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)成長(zhǎng)起大批受過(guò)高等教育的勞動(dòng)力隊(duì)伍，很多勞動(dòng)力在計(jì)算機(jī)和數(shù)學(xué)方面接受過(guò)良好教育；而且中國(guó)知識(shí)型勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，平均IT勞務(wù)成本比印度低三至四成。在此基礎(chǔ)上，我國(guó)進(jìn)一步發(fā)展起服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)。中國(guó)成為許多跨國(guó)大公司拓展外包業(yè)務(wù)的首選地。（三）建立與發(fā)展出口商品基地1954年，華南外貿(mào)分局就關(guān)于擴(kuò)大對(duì)港澳出口的貨源組織問(wèn)題提出建立出口商品生產(chǎn)基地的構(gòu)想。三年困難時(shí)期，為了進(jìn)口糧食，、李先念先后提出擴(kuò)大“以進(jìn)養(yǎng)出”以增加外匯的辦法。1961年陳云在外貿(mào)專業(yè)會(huì)議上指出，在國(guó)際市場(chǎng)上做生意，不只是我們一家，而是有許多家。在彼此競(jìng)爭(zhēng)中，哪一種商品質(zhì)量好，價(jià)格便宜，那一種商品就有銷路。做生意的要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，只能聽從顧客的需要，不能由生產(chǎn)單位主觀決定。為了多出口，就必須根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的要求組織生產(chǎn)，搞好出口商品的基地。不論出口的或內(nèi)銷的商品，只要是名牌貨，過(guò)去都有自己的基地。全聚德的烤鴨，東來(lái)順的涮羊肉，張小泉的剪刀，蘇州的檀香扇，杭州的綢傘等等，都有比較固定的原料供應(yīng)的基地?；爻霎a(chǎn)的東西，生產(chǎn)穩(wěn)定，產(chǎn)量大，質(zhì)量好，成本低?！ＷC出口，就一定要搞商品基地。從1961年開始，外貿(mào)部擴(kuò)大了1957年以來(lái)實(shí)行的“以進(jìn)養(yǎng)出”規(guī)模，這類商品在1960年約為9億元，1961年增加到13.4億元，增加近4.4億元，即增加近50%。經(jīng)過(guò)艱辛的努力，為進(jìn)口糧食提供了必要的外匯支持。20世紀(jì)70年代后期至80年代以來(lái)，通過(guò)改革與完善出口商品生產(chǎn)基地，新的組合形式——出口生產(chǎn)體系得以逐步取代出口商品生產(chǎn)基地而成為出口創(chuàng)匯的主要形式。1986年中央“一號(hào)文件”決定從“七五”計(jì)劃開始，建立一批商品糧基地和出口商品基地，主要是引進(jìn)新品種，改善基礎(chǔ)設(shè)施；實(shí)施“星火計(jì)劃”，支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術(shù)改造，設(shè)計(jì)100類成套技術(shù)裝備、建立500個(gè)示范企業(yè)，取得實(shí)用成果后向全國(guó)推廣，大批培養(yǎng)技術(shù)人員和管理人員。1991年8月28日，陳云為外貿(mào)部舉辦的出口商品基地產(chǎn)品展覽會(huì)題詞：“搞好出口商品生產(chǎn)基地，提高出口商品競(jìng)爭(zhēng)能力?！?/p>

關(guān)注世界資本主義市場(chǎng)，改革外貿(mào)體制

摘要

中美貿(mào)易摩擦是中美雙方爭(zhēng)取自身貿(mào)易利益的博弈過(guò)程，美國(guó)為了維護(hù)自身的經(jīng)濟(jì)和政治利益，不斷挑起貿(mào)易摩擦；而中國(guó)自身對(duì)外貿(mào)易中存在的問(wèn)題,為美國(guó)制造貿(mào)易爭(zhēng)端提供了機(jī)會(huì)。就紡織品貿(mào)易摩擦的產(chǎn)生而言，背后有其深層次的經(jīng)濟(jì)、政治、政策原因。本文首先簡(jiǎn)介中美貿(mào)易爭(zhēng)端及其對(duì)中國(guó)紡織品的影響，然后探討了中美貿(mào)易爭(zhēng)端背后深層次的經(jīng)濟(jì)、政治、政策原因，最后提出了相應(yīng)對(duì)策。

關(guān)鍵詞

紡織品貿(mào)易爭(zhēng)端；中美；設(shè)限；原因；對(duì)策

1前言

中國(guó)入關(guān)以后，中美紡織品貿(mào)易爭(zhēng)端明顯增加，并表現(xiàn)出新的特點(diǎn)。在2003年發(fā)動(dòng)1起、2004年發(fā)動(dòng)3起紡織品設(shè)限的基礎(chǔ)上，美國(guó)政府分別于2005年5月自主啟動(dòng)3起、于2005年5月、9月接受業(yè)界申請(qǐng)啟動(dòng)6起對(duì)華紡織品設(shè)限，除此以外還對(duì)我24類紡織品進(jìn)行設(shè)限調(diào)查，涉案產(chǎn)品2005年對(duì)美出口金額超過(guò)100億美元。2005年6月至11月間，我商務(wù)部與美方進(jìn)行了7輪艱苦的磋商，最終達(dá)成了中美紡織品貿(mào)易備忘錄，妥善解決了紡織品貿(mào)易爭(zhēng)端，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，爭(zhēng)端還遠(yuǎn)未離去。

摘要：目前電子商務(wù)已經(jīng)成為世界最具影響力的商務(wù)模式，對(duì)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再造產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。本文首先總結(jié)了電子商務(wù)背景下我國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的新特點(diǎn)，分析了電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易中的交易流程、貨物運(yùn)輸、報(bào)關(guān)報(bào)檢等方面的影響，并討論了我國(guó)外貿(mào)企業(yè)目前電子商務(wù)應(yīng)用的不足之處，然后在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論基礎(chǔ)上探究了電子商務(wù)影響企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)變化的渠道。最后結(jié)合我國(guó)企業(yè)出口電子商務(wù)應(yīng)用的現(xiàn)狀及問(wèn)題，提出了電子商務(wù)背景下我國(guó)企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提升的對(duì)策建議。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；對(duì)外貿(mào)易；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一、引言

當(dāng)前，電子商務(wù)已經(jīng)成為全球最主要的商務(wù)模式之一，它使得國(guó)際貿(mào)易朝電子化，技術(shù)化，精細(xì)化的方向發(fā)展。不論是傳統(tǒng)的貿(mào)易型企業(yè)，還是全球性貿(mào)易企業(yè)，都無(wú)法忽視電子商務(wù)在企業(yè)國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中的重要作用。尤其值得注意的是電子商務(wù)條件下的國(guó)際貿(mào)易涌現(xiàn)出了許多新特點(diǎn)。例如虛擬市場(chǎng)、虛擬公司的出現(xiàn)使國(guó)際貿(mào)易對(duì)實(shí)體設(shè)施的要求程度降低，對(duì)從事出口貿(mào)易的人員提出了新的要求，除了學(xué)會(huì)傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易操作流程外還需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)有一定的了解。因此，如何適應(yīng)電子商務(wù)環(huán)境下國(guó)際貿(mào)易的新特點(diǎn)以及調(diào)整國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)策略；如何應(yīng)用電子商務(wù)這種新型的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式解除企業(yè)資源有限的桎梏、整合企業(yè)資源；如何運(yùn)用電子商務(wù)這一新的商務(wù)模式加快自身的信息化進(jìn)程，已然成為企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中十分重要的發(fā)展策略。事實(shí)上，我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)雖然呈現(xiàn)了較快的發(fā)展趨勢(shì)和不斷擴(kuò)大的規(guī)模，但仍然存在許多問(wèn)題。例如企業(yè)自身信息化建設(shè)程度不高，電子商務(wù)應(yīng)用水平較低，企業(yè)管理模式老舊等問(wèn)題。另外，國(guó)內(nèi)地區(qū)間外貿(mào)企業(yè)及內(nèi)外資企業(yè)信息化發(fā)展的不平衡也影響著我國(guó)外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展水平。國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的法律環(huán)境以及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也同樣制約著電子商務(wù)的發(fā)展，同時(shí)誠(chéng)信問(wèn)題、安全問(wèn)題同樣也是開展國(guó)際電子商務(wù)的一大障礙（李駿陽(yáng)，2014）。如何克服上述存在的問(wèn)題，充分發(fā)揮信息化社會(huì)中互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的作用，利用好電子商務(wù)高效便捷的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)有效地獲取客戶信息，開展高層次的國(guó)際電子商務(wù)貿(mào)易并提升出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我國(guó)外貿(mào)企業(yè)急需應(yīng)對(duì)的問(wèn)題。為此，本文將針對(duì)電子商務(wù)條件下國(guó)際貿(mào)易新特點(diǎn)及企業(yè)對(duì)策這一問(wèn)題進(jìn)行深入研究，分析電子商務(wù)環(huán)境下我國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的變化，探討外貿(mào)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用現(xiàn)狀和問(wèn)題，結(jié)合新舊古典貿(mào)易理論，從宏微觀角度對(duì)我國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全面的分析，以期為提升我國(guó)企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供有益的建議。

二、電子商務(wù)背景下我國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的新特點(diǎn)

國(guó)際交互式的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)，外貿(mào)企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)收集商業(yè)信息，優(yōu)化資源配置，開展外貿(mào)業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，越來(lái)越成熟的電子商務(wù)模式對(duì)企業(yè)管理運(yùn)作模式，貨物報(bào)關(guān)報(bào)檢和貨物配送運(yùn)輸?shù)确矫嫣岢隽烁嗟囊?。在這樣的背景下，電子商務(wù)有效地打破了傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易交易機(jī)制，企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的各個(gè)方面都涌現(xiàn)出了許多新特點(diǎn)。（一）貿(mào)易市場(chǎng)的虛擬化。傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易交易必須有一個(gè)可以供買賣雙方洽談的實(shí)體市場(chǎng)。由于實(shí)體市場(chǎng)在時(shí)間和空間上具有局限性，它在促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展方面的能力較為有限。電子商務(wù)下的國(guó)際貿(mào)易則突破了這一局限性，電子商務(wù)對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)的應(yīng)用使得國(guó)際貿(mào)易中出現(xiàn)了電子虛擬市場(chǎng)。電子虛擬市場(chǎng)以信息流為基礎(chǔ)，同傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)體市場(chǎng)大為不同，是電子商務(wù)下國(guó)際貿(mào)易的顯著新特點(diǎn)。此外，傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易受場(chǎng)地以及資金的限制，交易市場(chǎng)的整體規(guī)模是非常有限的，只能覆蓋到少數(shù)國(guó)家或地區(qū)。電子商務(wù)下的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)，只要有網(wǎng)絡(luò)的存在，企業(yè)間就能開展交易活動(dòng)，因此電子商務(wù)下國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)交易擴(kuò)大到了全球范圍。（二）貿(mào)易流程網(wǎng)絡(luò)化。傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易交易需要買賣雙方當(dāng)面接觸交流，甚至存在當(dāng)面交貨當(dāng)面付款的情況，商務(wù)信息的傳遞還需要借助國(guó)際長(zhǎng)途電話和國(guó)際電報(bào)傳真。電子商務(wù)下的國(guó)際貿(mào)易則是以信息網(wǎng)絡(luò)為中心，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)信息的快速傳遞與交流，外貿(mào)業(yè)務(wù)員通過(guò)電子郵件，聊天室等電子通信工具同客戶就交易信息進(jìn)行協(xié)商，整個(gè)交易過(guò)程都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行。譬如，對(duì)于計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)品以及娛樂(lè)產(chǎn)品（電影，音樂(lè)，電子游戲）都是以電子數(shù)據(jù)的形式儲(chǔ)存的無(wú)形產(chǎn)品，在電子商務(wù)條件下，涉及上述產(chǎn)品的國(guó)際交易活動(dòng)，完全可以利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳輸這些無(wú)形的商品。另外，類似于專利技術(shù)貿(mào)易等活動(dòng)也可以完全通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行?？梢?jiàn)，無(wú)形產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)傳輸是電子商務(wù)下國(guó)際貿(mào)易運(yùn)作流程方面的一大新特點(diǎn)。（三）貿(mào)易主體智慧化。企業(yè)是國(guó)際貿(mào)易的主體，國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)作流程離不開企業(yè)本身的操作。在電子商務(wù)的影響下，外貿(mào)企業(yè)的管理和運(yùn)行模式同樣發(fā)生了顯著的智慧化變化。一方面外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)模式智慧化變革。在傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易模式下，企業(yè)通常是先自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品，然后生產(chǎn)大量商品，再通過(guò)貿(mào)易出口的方式銷售給客戶。電子商務(wù)條件下，企業(yè)首先會(huì)同客戶確定產(chǎn)品的規(guī)格，然后企業(yè)再根據(jù)客戶的要求安排生產(chǎn)。在這一模式下，企業(yè)的生產(chǎn)同互聯(lián)網(wǎng)得到了有機(jī)結(jié)合，生產(chǎn)流程趨于信息化。由此可見(jiàn)電子商務(wù)下國(guó)際貿(mào)易主體的生產(chǎn)模式具備了新的特點(diǎn)。另一方面是外貿(mào)企業(yè)管理模式智慧化變革。在傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易中，企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)資料，銷售信息都是以書面文件的形式記錄下來(lái)，這非常不利于企業(yè)高層進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化生產(chǎn)銷售。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部的信息傳遞，比如說(shuō)工作分配等，都需要公司管理人員口頭交代和傳達(dá)。電子商務(wù)下的國(guó)際貿(mào)易企業(yè)在管理模式上有不同的表現(xiàn)，企業(yè)各個(gè)部門都會(huì)單獨(dú)統(tǒng)計(jì)自己的數(shù)據(jù)，然后再把這些數(shù)據(jù)錄入整個(gè)公司的大數(shù)據(jù)庫(kù)中，有效地實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)部數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)管理（溫珺等，2015）。另一方面，電子商務(wù)條件下國(guó)際貿(mào)易企業(yè)的管理人員可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)向下級(jí)傳遞工作任務(wù)，企業(yè)計(jì)劃和部門配合協(xié)調(diào)工作。因此，電子商務(wù)條件下國(guó)際貿(mào)易的主體的管理模式同樣有了嶄新的特點(diǎn)。（四）營(yíng)銷方式信息化。外貿(mào)企業(yè)過(guò)去只能在特定的展會(huì)上推銷自己的產(chǎn)品，或者自己在海外開展專門的宣傳活動(dòng)。這種營(yíng)銷方式受眾少，產(chǎn)品的信息無(wú)法得到廣泛的傳播。電子商務(wù)下的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷則通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行，借助國(guó)際化的第三方電子商務(wù)交易平臺(tái)（阿里巴巴，中國(guó)制造網(wǎng)，敦煌網(wǎng)等）來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，進(jìn)一步講，外貿(mào)企業(yè)也會(huì)通過(guò)在平臺(tái)網(wǎng)站上投放廣告，購(gòu)買競(jìng)價(jià)排名等方式取得營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。換個(gè)角度來(lái)講，因?yàn)殡娮由虅?wù)是以信息流為基礎(chǔ)的，產(chǎn)品信息搜索引擎優(yōu)化也同樣成為電子商務(wù)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷的一部分（邵鵬，2016）。此外，在電子商務(wù)環(huán)境下的國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，信息的及時(shí)傳遞使得企業(yè)對(duì)客人有了更深入準(zhǔn)確的了解。為了開發(fā)或維護(hù)客戶同企業(yè)間的業(yè)務(wù)關(guān)系，電子商務(wù)下的外貿(mào)企業(yè)便會(huì)采取“單獨(dú)”營(yíng)銷的方式，這種營(yíng)銷方式是針對(duì)客戶的需求專門為特定客戶設(shè)計(jì)的，因此具備很強(qiáng)的營(yíng)銷效果。這種專門為客戶定制的營(yíng)銷方式在我看來(lái)是電子商務(wù)下國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷的新特點(diǎn)。

摘要：“產(chǎn)教融合的高職院校人才培養(yǎng)模式”是專門針對(duì)建立校企合作的人才培養(yǎng)模式而提出的課題。校企合作是職業(yè)教育中產(chǎn)教融合的主線，人才培養(yǎng)模式研究則是職業(yè)教育中產(chǎn)教融合最重要的目的。本文著重闡釋高職電子商務(wù)專業(yè)翻譯人才培養(yǎng)研究的現(xiàn)狀及意義，以及在研究過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及解決方式。探索產(chǎn)教融合方式下，高職電子商務(wù)專業(yè)翻譯人才培養(yǎng)策略和創(chuàng)新方式，以產(chǎn)促教，實(shí)現(xiàn)實(shí)踐、教學(xué)、科研相輔相成的良性人才培養(yǎng)模式，對(duì)高職電子商務(wù)專業(yè)翻譯人才培養(yǎng)具有較好的借鑒價(jià)值。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)教融合；電子商務(wù)專業(yè)；翻譯人才培養(yǎng)

進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)高等教育發(fā)生了質(zhì)的變化，與社會(huì)的聯(lián)系越來(lái)越緊密，人才培養(yǎng)越來(lái)越傾向于用人單位需求，越來(lái)越適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的新形式。產(chǎn)教融合教育模式是一種主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要的教學(xué)模式。電子商務(wù)翻譯是高職院校貼近社會(huì)、與用人單位有直接聯(lián)系的專業(yè)。在翻譯教學(xué)領(lǐng)域中，通過(guò)改變翻譯理論與實(shí)踐教學(xué)模式，探索能夠培養(yǎng)出適應(yīng)市場(chǎng)的翻譯人才新模式是十分必要的。

一、產(chǎn)教融合人才培養(yǎng)模式的研究現(xiàn)狀

合作教育產(chǎn)生于1906年美國(guó)辛辛那提大學(xué)的合作教育（CooperativeEducation）。1946年美國(guó)職業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)表的《合作教育宣言》,宣言中指出：“合作教育是一種將理論學(xué)習(xí)與真實(shí)的工作經(jīng)歷結(jié)合起來(lái)，從而使課堂教學(xué)成為更加有效的教育模式。”(Ryder&Wilson,1987:14)2001年世界合作作教育協(xié)會(huì)（WorldAssociationforCooperativeEducation）對(duì)這種教育模式的解釋是：“利用學(xué)校和行業(yè)、企業(yè)兩種不同的教育環(huán)境和教育資源將課堂上的學(xué)習(xí)與工作中的學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，學(xué)生將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，然后將工作中遇到的挑戰(zhàn)和見(jiàn)識(shí)帶回學(xué)校，促進(jìn)學(xué)校的教與學(xué)。”（Brochure2001）1989年中國(guó)積極推進(jìn)加拿大高校聯(lián)合會(huì)提出在中加大學(xué)校際間開展合作教育的國(guó)際交流項(xiàng)目，產(chǎn)教融合教育模式從此進(jìn)入了中國(guó)?！爱a(chǎn)教融合”是現(xiàn)代社會(huì)的新型教育模式，即充分利用學(xué)校和企業(yè)、科研單位等多種不同教學(xué)環(huán)境和教學(xué)資源以及在人才培養(yǎng)方面的各自優(yōu)勢(shì)，把書本知識(shí)和實(shí)踐能力為主的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與科研實(shí)踐相結(jié)合的教育形式。這種合作教育模式由美國(guó)赫爾曼•施奈德開創(chuàng)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)教融合教育一直被作為高職高專的加以推廣。黨的報(bào)告對(duì)于職業(yè)教育發(fā)展提出明確要求，即“完善職業(yè)教育和培訓(xùn)體系深化產(chǎn)教融合、校企合作”。2017年12月《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于深化產(chǎn)教融合的若干意見(jiàn)》明確提出要＂加快現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè),深化產(chǎn)教融合、校企合作,全面提升人力資源質(zhì)量＂。我國(guó)學(xué)界主要對(duì)產(chǎn)教融合的基本理論、從多學(xué)科視角研究產(chǎn)教融合發(fā)展，以及域外產(chǎn)教融合發(fā)展情況進(jìn)行理論研究。校企合作是職業(yè)教育中產(chǎn)教融合的主要方向，研究者對(duì)該問(wèn)題的研究主要集中在校企合作機(jī)制體制、現(xiàn)狀研究，以及校企合作中存在的困境。對(duì)人才培養(yǎng)模式的研究，是職業(yè)教育中產(chǎn)教融合最重要的目的。近些年對(duì)此方面的研究主要有：結(jié)合新時(shí)期政策文件和時(shí)代背景論述我國(guó)產(chǎn)教融合人才培養(yǎng)模式如何轉(zhuǎn)型；結(jié)合具體專業(yè)探索多樣化人才培養(yǎng)模式；以現(xiàn)代學(xué)徒制為代表的新型人才培養(yǎng)模式。

二、高職電子商務(wù)專業(yè)翻譯人才培養(yǎng)研究的意義