導(dǎo)語(yǔ)：煤炭運(yùn)銷(xiāo)工作會(huì)經(jīng)驗(yàn)交流材料一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

公司運(yùn)銷(xiāo)工作會(huì)發(fā)言

抓住機(jī)遇拓展市場(chǎng)順勢(shì)而為強(qiáng)化品牌

200*年，我礦煤炭運(yùn)銷(xiāo)工作在煤業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)和運(yùn)銷(xiāo)公司的指導(dǎo)下，在礦黨政的正確帶領(lǐng)下，緊緊圍繞公司運(yùn)銷(xiāo)工作會(huì)議精神和礦上煤炭銷(xiāo)售工作的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，按照“面向市場(chǎng)，搶抓機(jī)遇，提質(zhì)增效，強(qiáng)化品牌意識(shí)”的思路，進(jìn)一步從健全管理制度，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)入手，不斷地完善煤質(zhì)管理體系，堅(jiān)持不懈地開(kāi)展煤質(zhì)預(yù)報(bào)、煤質(zhì)監(jiān)督檢查和煤質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化管理，維護(hù)“晶虹煤3#”品牌形象；把握市場(chǎng)有利時(shí)機(jī)，積極開(kāi)拓新的用戶，增加市場(chǎng)占有份額，擴(kuò)大煤炭銷(xiāo)售。200*年，銷(xiāo)售煤炭155.56萬(wàn)噸，綜合售價(jià)實(shí)現(xiàn)123元/噸，較目標(biāo)售價(jià)提高了2.94元/噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6123萬(wàn)元，煤質(zhì)管理標(biāo)準(zhǔn)化檢查達(dá)二級(jí)，較好地完成了全年煤炭銷(xiāo)售工作的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。我們的主要做法是：

一、從源頭抓起，實(shí)施全過(guò)程的質(zhì)量管理。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在煤炭市場(chǎng)有利于買(mǎi)方市場(chǎng)的有利條件下，我礦清醒地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量依然是煤炭企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的基礎(chǔ)。為此，全礦上下克服在煤質(zhì)管理上可能出現(xiàn)的“煤炭市場(chǎng)好轉(zhuǎn)、煤炭質(zhì)量下滑”的麻痹松懈情緒，強(qiáng)化全礦職工尤其是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員的憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，從生產(chǎn)源頭抓起，大力實(shí)施全程的質(zhì)量管理。1．從生產(chǎn)源頭抓起，優(yōu)化工作面布置。優(yōu)化工作面布局是保證煤質(zhì)的前提。為此，我們將煤質(zhì)列為重點(diǎn)，根據(jù)巷道揭露實(shí)測(cè)資料，對(duì)煤質(zhì)進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，并嚴(yán)格按照煤質(zhì)要求確定工作面布局，為各煤層合理配采奠定了基礎(chǔ)。⒉原煤生產(chǎn)嚴(yán)格按照煤質(zhì)要求實(shí)行多輪順序放煤控制。我礦在組織原煤生產(chǎn)的過(guò)程中，按煤質(zhì)指標(biāo)控制煤層的生產(chǎn)比例，保證生產(chǎn)過(guò)程中的原煤質(zhì)量，不論生產(chǎn)條件如何變化，不論現(xiàn)場(chǎng)條件多好，始終堅(jiān)持抓工作面的正規(guī)循環(huán)和標(biāo)準(zhǔn)化管理，從源頭上保證原煤產(chǎn)品的質(zhì)量。⒊始終堅(jiān)持按照煤質(zhì)的好壞執(zhí)行分裝分運(yùn)分儲(chǔ)的管理制度。加強(qiáng)煤炭運(yùn)輸環(huán)節(jié)過(guò)程中的煤質(zhì)控制，建立了煤質(zhì)管理每日調(diào)度晨會(huì)匯報(bào)制度。

二、繼續(xù)健全完善煤質(zhì)管理考核體系。2004年我礦針對(duì)東103工作面過(guò)斷層煤質(zhì)下滑的現(xiàn)狀，制定了一系列強(qiáng)化煤質(zhì)管理的16條措施，供銷(xiāo)公司和生產(chǎn)部指派專(zhuān)人在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤檢查落實(shí)。建立健全了全面質(zhì)量管理體系，充實(shí)了煤質(zhì)采制化專(zhuān)業(yè)人員，給煤質(zhì)化驗(yàn)室配備了煤質(zhì)電腦分析的相關(guān)設(shè)備，更新更換了煤質(zhì)化驗(yàn)設(shè)施設(shè)置，實(shí)現(xiàn)煤質(zhì)分析數(shù)據(jù)精確化。形成了礦與運(yùn)銷(xiāo)公司、駐電廠采樣員煤質(zhì)化驗(yàn)和分析結(jié)果互相核對(duì)的動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)落實(shí)整改。下發(fā)了考核管理辦法，建立了合理完善的驗(yàn)收、考核管理機(jī)制，將煤質(zhì)管理納入各單位內(nèi)部承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)中，各單位工程質(zhì)量驗(yàn)收員也是煤質(zhì)驗(yàn)收員，將對(duì)采制化的考核納入礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理之中，做到了每天現(xiàn)場(chǎng)有人檢查監(jiān)督，當(dāng)月與產(chǎn)量銷(xiāo)量聯(lián)責(zé)考核。

三、加強(qiáng)篩選揀矸，提高塊煤率。由于機(jī)械化程度的提高，矸煤混運(yùn)的機(jī)率大大增加。同時(shí)，在篩選過(guò)程中煤泥水混合，分辨率低，嚴(yán)重影響著煤質(zhì)。針對(duì)這一現(xiàn)象，我們采取了⒈對(duì)水份和含矸率較高的原煤實(shí)行落煤分曬后與落地干煤搭配上倉(cāng)的辦法。⒉充分利用兩道篩子的功能，增加揀選人員數(shù)量的方式，提高手選矸石率。⒊在井下生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，改造提升破碎機(jī)的調(diào)試，減少塊煤的破碎，盡量提高塊煤率。

四、靈活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，增加市場(chǎng)份額。發(fā)揮調(diào)動(dòng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的積極性，加強(qiáng)路礦、礦廠協(xié)作，做好運(yùn)銷(xiāo)服務(wù)和企業(yè)形象及企業(yè)產(chǎn)品宣傳，想方設(shè)法擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。⒈緊緊圍繞主渠道銷(xiāo)售，及時(shí)與鐵路、與運(yùn)銷(xiāo)公司及聯(lián)辦聯(lián)系協(xié)調(diào)，想方設(shè)法增加煤炭的外運(yùn)，嚴(yán)格按照運(yùn)銷(xiāo)公司的裝車(chē)時(shí)間要求，保證裝車(chē)時(shí)間和裝車(chē)質(zhì)量，確保每月銷(xiāo)售計(jì)劃的完成。⒉發(fā)揮專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員積極性，利用各種渠道和關(guān)系，積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)攻關(guān)，擴(kuò)大產(chǎn)品用戶，先后開(kāi)發(fā)了江蘇物資貿(mào)易集團(tuán)等七家新的用戶。⒊加強(qiáng)與煤炭用戶的聯(lián)系，經(jīng)常了解用戶對(duì)煤炭的數(shù)量、質(zhì)量、使用情況的反映和意見(jiàn)，及時(shí)改進(jìn)工作，對(duì)有爭(zhēng)議的問(wèn)題做到有理、有利、協(xié)商解決，達(dá)成共識(shí)，經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)友誼，促進(jìn)長(zhǎng)期伙伴關(guān)系。

五、加大煤款的回收清欠力度。做好陳帳清欠工作是維護(hù)礦井利益、防止國(guó)有資產(chǎn)流失的一項(xiàng)重要工作。我礦特別重視此項(xiàng)工作，先后兩次由礦長(zhǎng)主持召開(kāi)清理回收用戶拖欠款專(zhuān)題會(huì)議，召集專(zhuān)業(yè)相關(guān)人員專(zhuān)題研究拖欠貨款清理回收的辦法，隨著煤炭市場(chǎng)的變化形勢(shì)，及時(shí)補(bǔ)充制定了《大水頭煤礦清理回收辦法》，鼓勵(lì)全礦銷(xiāo)售人員開(kāi)展陳帳清欠工作。年內(nèi)，多次組織專(zhuān)人外出清欠貨款，采取多種靈活方式加大清欠力度，200*年，清欠陳帳共計(jì)54萬(wàn)多元，有效地維護(hù)了企業(yè)的整體利益。

200*年運(yùn)銷(xiāo)工作打算

一、樹(shù)立以質(zhì)取勝的思想，切實(shí)建立起從技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新到生產(chǎn)、運(yùn)輸、篩選、儲(chǔ)煤、裝運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)全過(guò)程、全方位的質(zhì)量體系，增加品種，降低灰份和含矸率，提高煤炭質(zhì)量等級(jí)，努力實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增收。

二、發(fā)揮低成本和好煤質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，搞好售后服務(wù)，以煤炭質(zhì)量、商品信譽(yù)和良好的企業(yè)形象贏得市場(chǎng)和用戶，立足于從生產(chǎn)源頭抓起，充分發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，以班組核算的低成本為我礦增加煤炭銷(xiāo)售利潤(rùn)。

三、繼續(xù)實(shí)行煤質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化管理，將煤質(zhì)、銷(xiāo)售與相關(guān)單位的工資掛鉤，納入內(nèi)部承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)中進(jìn)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)。

四、建立科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和回款策略，根據(jù)不同用戶、不同季節(jié)、不同的質(zhì)量要求、組織煤炭的運(yùn)銷(xiāo)在思想上樹(shù)立促銷(xiāo)的超前意識(shí)，最大限度的擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。