導(dǎo)語：招商引資實戰(zhàn)講座發(fā)言一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

編者按：今年是我市的“項目促進(jìn)年”，市委、市政府確定了大招商、招大商的招商引資策略，專門出臺了《200年招商引資安排意見》，計劃投資1000萬元以上的項目238項，投資額達(dá)到282億元，各地各部門都確定了明確具體的招商引資任務(wù)。為更好地完成市委、市政府確定的招商引資任務(wù)，圍繞如何加強(qiáng)項目建設(shè)，進(jìn)一步提高招商引資的數(shù)量和質(zhì)量，有效降低項目引進(jìn)的成本，市雙休日干部學(xué)校專門邀請了大連普賢策劃管理咨詢有限公司總經(jīng)理、注冊國際高級商務(wù)策劃師史世光先生就招商引資方面的知識和技巧進(jìn)行專題講座，希望各位學(xué)員能夠通過這次學(xué)習(xí)，按照市委、市政府請進(jìn)來招商、網(wǎng)絡(luò)招商、中介招商、駐外招商、掛職招商的總體思路，本著“親商、富商、安商、扶商”的理念，在引資引項工作中得到借鑒和啟示。

招商引資實戰(zhàn)講座（摘要）

前言：

振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略有利于招商引資。

轉(zhuǎn)變觀念積極創(chuàng)造引資條件。

招商引資策劃：

▲招商引資是一項涉及面廣、專業(yè)性強(qiáng)的綜合系統(tǒng)性工作，需要不斷地創(chuàng)新開拓。

▲牢固樹立“親商、富商、安商、扶商”的觀念。

▲招商引資工作有社會屬性的一面，必須面對整個社會的各個領(lǐng)域。

▲具備寬知識面，須對政策法律、項目背景、區(qū)域定位、產(chǎn)業(yè)方向等有深刻的了解。

▲具備一定的社交能力、駕馭語言文字的能力、判斷思維的能力，做到把握重心，靈活運(yùn)用。

招商引資活動效果差的原因：

*只講形式，不求實效；

*完成任務(wù)，不講質(zhì)量；

*項目基礎(chǔ)差，基礎(chǔ)材料不足或不全；

*項目材料、招商引資活動沒有針對性；

*沒有深入充分的談判準(zhǔn)備；

*雙方?jīng)]有建立投資充分的信任感。

系統(tǒng)地、科學(xué)地做好以下工作：

投資環(huán)境：讓投資者了解擬投資地的相對優(yōu)勢。

投資機(jī)會：策劃、研究和確定投資者感興趣、對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展具有帶動性的投資領(lǐng)域。

戰(zhàn)略分析：如何聚焦到投資者、投資項目等。

項目規(guī)范：為投資者制作項目資料，與國際規(guī)范接軌。

商業(yè)計劃：告訴投資者如何使用投資人的資金。

投資指南：科學(xué)、藝術(shù)地引導(dǎo)投資者并指導(dǎo)他們投資。

專業(yè)性規(guī)劃：如擴(kuò)大開放、招商引資規(guī)劃等。

當(dāng)前我國是最大的招商引資國。

一、企業(yè)國際融資的可能性

（一）項目融資簡介

1、項目融資的主要形式

2、項目融資的結(jié)構(gòu)

3、項目融資的參與者

4、項目融資的運(yùn)作

5、項目融資的文件

6、分析資金來源與融資方案目的

7、項目融資的成功要素（19項）

（二）中國吸引外資的基本方式

中外合資經(jīng)營企業(yè)；

中外合作經(jīng)營企業(yè)；

外商獨(dú)資經(jīng)營企業(yè)；

合作開發(fā)；

外商投資股份制公司；

新的外商投資方式。

（三）中國吸引外商投資的政策導(dǎo)向

二、融資基本程序與關(guān)鍵環(huán)節(jié)

*按照中外合資、合作兩部法規(guī)操作；

*分析自身的條件；

*準(zhǔn)備招商引資材料：投資建議書、可行性研究報告、商業(yè)計劃書；

*與外商洽談；

*迎接外商的考察；

*簽訂中外合資、合作合同。

*外商投資股份制公司：基本與中外合資、合作程序相同。

三、其他融資方式

1、網(wǎng)絡(luò)招商；

2、資本市場融資：國內(nèi)證券市場、香港創(chuàng)業(yè)板市場、海外創(chuàng)業(yè)板、產(chǎn)權(quán)交易市場、上市公司并購、大型集團(tuán)公司托管、發(fā)行信托產(chǎn)品、資產(chǎn)證券化、資產(chǎn)股份化；

3、外國投資公司借貸；

4、國際大銀行提供擔(dān)保；

5、國際債券融資；

6、銀行保函；

7、信用證。

四、尋求國際合作的渠道與途徑

1、商會與行業(yè)協(xié)會；

2、官方渠道；

3、外國府駐華經(jīng)濟(jì)或投資促進(jìn)辦公室；

4、投資顧問及咨詢機(jī)構(gòu)；

5、國際組織及國際金融、援助促進(jìn)機(jī)構(gòu)；

6、國際論壇專業(yè)項目伙伴洽談會議；

7、行業(yè)協(xié)會組織的目的明確的出國訪問團(tuán)；

8、國際互聯(lián)網(wǎng)。

五、國際投資機(jī)構(gòu)的運(yùn)作步驟

1、信息收集或收到投資建議書；

2、項目篩選、制定洽談方案；

3、雙方洽商達(dá)成意向；

4、實地考察、提供相關(guān)報告；

5、綜合審核；

6、確定是否具備投資；

7、上報總部、最終確認(rèn)；

8、正簽合同文本。

六、低成本融資策略

投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)。

為融資需求的客戶提供最佳的服務(wù)。

七、投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)

投資促進(jìn)是各國試圖吸引外商直接投資所進(jìn)行的一系

列營銷活動。

1、中國的政府投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)

商務(wù)部、商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局等部門，各級政府的投

資促進(jìn)機(jī)構(gòu)。

2、中國的準(zhǔn)政府投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)

中國國際投資促進(jìn)會、中國國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作促進(jìn)會、中國國際交流促進(jìn)委員會、中國國際跨國公司聯(lián)合會。

3、私營投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)

4、招商文本與資料存在的問題

*缺少數(shù)據(jù)，文字冗長，主題不明確；

*沒有針對性，資源與特色不突出，印象不深刻；

*不注重宣傳法律的公正、機(jī)制的高效、信息的公開和

政府的廉政。

5、招商引資的方法與途徑存在的問題

三種方式：走出去，請進(jìn)來，搭平臺。

存在問題：

*缺乏前期認(rèn)真調(diào)研與有效的對接，空有熱情，心中無

數(shù)；

*耗資多，效果差；

*形象工程，場面大，廣種薄收；

*企業(yè)不愿意參加。

6、區(qū)域投資環(huán)境的宣傳與推介：

健全的法律投訴與解決機(jī)制；

公開透明的市場運(yùn)行與調(diào)控機(jī)制；

完善的服務(wù)與中介機(jī)構(gòu)支撐平臺；

開放暢通的國際信息交流平臺。

八、投資公司資信調(diào)查方法與途徑

1、通過專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行查詢；

2、通過其他行業(yè)所屬行業(yè)協(xié)會電話、傳真進(jìn)行查詢；

3、通過專業(yè)資信調(diào)查公司、信息調(diào)查機(jī)構(gòu)；

4、通過外國及中國駐外使館商務(wù)處；

5、表象調(diào)查。

九、典型案例（略）

十、國際投資商的典型提問

共有75項之多。主要方面：管理隊伍、公司和產(chǎn)品、行

業(yè)、產(chǎn)品生命周期、標(biāo)識和商標(biāo)、競爭對手、營銷戰(zhàn)略、質(zhì)

量控制、最近的將來、勞動力、資金、債務(wù)、專利、研究和

開發(fā)、企業(yè)文化。