導(dǎo)語：如何才能寫好一篇房地產(chǎn)實訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞]課程改革；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)；考核標(biāo)準(zhǔn)[中圖分類號]G71[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）29-0168-02

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)》是“房地產(chǎn)經(jīng)營與估價”專業(yè)第五學(xué)期開設(shè)的一門實踐性極強(qiáng)的專業(yè)核心課程。本課程旨在通過講授及多角度訓(xùn)練學(xué)生的實務(wù)操作，使學(xué)生掌握新建商品房銷售業(yè)務(wù)及存量房（俗稱“二手房”）經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

1目前《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)》課程存在的主要問題

1.1教學(xué)內(nèi)容方面

通過對多家用人單位及2007、2008級畢業(yè)生的就業(yè)情況回訪，統(tǒng)計如下：從事新房置業(yè)顧問占26%；二手房經(jīng)紀(jì)占40%；房地產(chǎn)營銷策劃占13%；房地產(chǎn)估價助理占8%；其他13%。其中從事二手房經(jīng)紀(jì)的學(xué)生占了全部就業(yè)人數(shù)三分之一以上，但是教學(xué)過程中對這個模塊的介紹與實訓(xùn)卻幾乎是空白。

基于此總結(jié)出目前教學(xué)過程主要存在的三個方面的問題：①忽略了對二手房房源、客源的管理；二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程等內(nèi)容的教學(xué)與實訓(xùn)。②課程的原有教材為高職高專統(tǒng)編教材《房地產(chǎn)市場營銷》，大部分章節(jié)知識點的選取遵循學(xué)科體系的要求，而非崗位技能知識模塊建立課程體系。③未按學(xué)生就業(yè)的方向來設(shè)置教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生不了解新房與二手房銷售方面的差異，不能掌握適用的實際技能，畢業(yè)后需花費(fèi)較多時間才能適應(yīng)所從事的房屋經(jīng)紀(jì)工作。

1.2教學(xué)方式及考核方式

學(xué)生的教學(xué)仍然按照課堂理論講授為主，輔以案例分析、課堂討論，期末集中輔導(dǎo)答疑，嚴(yán)重缺乏實踐操作環(huán)節(jié)。另外對學(xué)生的考核仍然采用傳統(tǒng)的閉卷考試，其成績構(gòu)成是：期末成績占70%，作業(yè)、課堂討論占30%。顯然，這種本來具有極強(qiáng)操作性的課程卻主要以理論課程來教學(xué)，結(jié)果是學(xué)生的實際操作能力普遍比較欠缺，表現(xiàn)尚不盡如人意。

2房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)課程的設(shè)計思路

目前，大多數(shù)學(xué)?！斗康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)》課程的內(nèi)容章節(jié)從整體上看稍顯“亂而雜”。依據(jù)多年的教學(xué)經(jīng)驗，我們認(rèn)為，按照房地產(chǎn)專業(yè)主要就業(yè)方向的崗位需求，所需的能力結(jié)構(gòu)來設(shè)計安排教學(xué)內(nèi)容更能夠突出應(yīng)用性、實踐性的原則，更有利于學(xué)生工作能力的培養(yǎng)。在與行業(yè)企業(yè)、多家用人單位深入交流后，我們進(jìn)行了基于實際工作流程的課程開發(fā)與設(shè)計，即以房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)生的兩個主要的就業(yè)方向“新房營銷與二手房經(jīng)紀(jì)”里的專業(yè)崗位技能來擬建和籌劃相應(yīng)的知識模塊，由此確定具體的教學(xué)方式及考核方式。這里就以這兩個基本模塊為例來說明具體的課程設(shè)計思路。

2.1依據(jù)二手房經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)化設(shè)計“存量房”經(jīng)紀(jì)教學(xué)模塊

該部分教學(xué)內(nèi)容在設(shè)計之初，走訪了多家二手房的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，與店長等一線人員探討二手房經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的工作任務(wù)，最終確定按照二手房的組織結(jié)構(gòu)分解崗位及工作流程步驟，以此來設(shè)計二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)這個重要模塊的教學(xué)與實訓(xùn)?；诠ぷ鬟^程系統(tǒng)化設(shè)計出：租單、售單、權(quán)證、業(yè)務(wù)組等不同的崗位分工，通常的二手房經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)由這幾個部門構(gòu)成：①營銷部（又分成租單組和售單租）：主要職責(zé)是負(fù)責(zé)客戶接待、配對及約看、實地看房、交易撮合、成交簽約；②權(quán)證部：產(chǎn)權(quán)的過戶及貸款的辦理；③監(jiān)察部：對各種基礎(chǔ)工作及所有數(shù)據(jù)的檢查；④業(yè)務(wù)部：尋找房源、開拓客源及其他部門的協(xié)調(diào)；⑤財務(wù)部：成交簽約的復(fù)核及收取傭金。對學(xué)生今后可能從事的工作分部門進(jìn)行講授與實訓(xùn)，并讓學(xué)生到企業(yè)現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)，回到學(xué)校后在專業(yè)實訓(xùn)室分組進(jìn)行工作情景模擬實訓(xùn)，教師對實訓(xùn)情況給予點評和成績，由此構(gòu)成了二手房經(jīng)紀(jì)的全部教學(xué)內(nèi)容和過程。

2.2依據(jù)工作流程來系統(tǒng)化設(shè)計新房銷售的教學(xué)模塊

通過走訪了校外實訓(xùn)基地及大量房地產(chǎn)全程營銷機(jī)構(gòu)，與項目銷售經(jīng)理等一線人員探討置業(yè)顧問的工作任務(wù)，提煉出14項培訓(xùn)任務(wù)：即為：①房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識；②周邊配套了解；③配套畫圖；④周邊樓盤調(diào)查；⑤項目基本情 況（占地面積、總戶數(shù)、車位比等，分析所有戶型的優(yōu)劣）；⑥項目配套學(xué)習(xí)、接待禮儀學(xué)習(xí)；⑦自擬項目配套說辭；⑧現(xiàn)場模擬講解；⑨項目戶型了解；⑩沙盤、模型熟悉、講解；B11模擬樣板間講解；B12樣板間對抗性說辭應(yīng)對；B13前期按揭貸款規(guī)定；B14接待客戶流程學(xué)習(xí)。將這14項培訓(xùn)任務(wù)作為學(xué)習(xí)新房銷售的主要實訓(xùn)項目，在仿真實驗室，合作的售樓中心內(nèi)完成。通過對這些工作任務(wù)進(jìn)行編排梳理，歸納總結(jié)出針對不同房地產(chǎn)類型的銷售流程步驟，基于工作過程系統(tǒng)化設(shè)計了相似的學(xué)習(xí)情境。

3課程改革實施途徑

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)》課程充分考慮房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)崗位的職業(yè)特點，重點培養(yǎng)學(xué)生對所學(xué)的房地產(chǎn)理論和相關(guān)知識的綜合應(yīng)用能力、分析能力和實務(wù)操作能力，提高專業(yè)技能。理論教學(xué)以“夠用”為度的原則，我們重點培養(yǎng)和提高學(xué)生的實踐能力，為實現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)后能直接上崗的培養(yǎng)目標(biāo)服務(wù)。

3.1校企合作共建課程

（1）校企共建教學(xué)團(tuán)隊。本課程教學(xué)團(tuán)隊中，本課程主講教師均具有多年行業(yè)經(jīng)歷，運(yùn)作營銷過多個房地產(chǎn)項目；另外多名校外兼職教師均為房地產(chǎn)項目現(xiàn)場的銷售經(jīng)理等具有豐富的房地產(chǎn)實戰(zhàn)經(jīng)驗的骨干人員。

（2）校企共建實訓(xùn)基地。教學(xué)地點主要集中在“龍泉驛區(qū)三葉房產(chǎn)”、“藝景灣”、“龍城一號”“東山國際新城”等項目現(xiàn)場及本系的房地產(chǎn)實訓(xùn)室共同完成。

（3）校企合作訂單培養(yǎng)。本專業(yè)與多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司合作開設(shè)“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”訂單班，本課程的設(shè)計思路和訂單班的需求條件直接相關(guān)。

3.2采取靈活多樣教學(xué)方式

（1）針對房地產(chǎn)行業(yè)和市場的新變化、新趨勢，該課程構(gòu)建了以實踐性教學(xué)體系為主體的工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式。從綜合職業(yè)能力出發(fā)，結(jié)合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的考證要求，將崗位能力分解為房地產(chǎn)營銷策劃崗、存量房居間業(yè)務(wù)、新建商品房銷售等相對獨(dú)立的實踐教學(xué)項目，并設(shè)置了仿真實訓(xùn)、房地產(chǎn)市場調(diào)研報告、情景教學(xué)、專業(yè)實習(xí)、頂崗實習(xí)等技能訓(xùn)練和管理訓(xùn)練項目，實踐教學(xué)時數(shù)占總教學(xué)時數(shù)高達(dá)50%以上。

（2）對實踐性教學(xué)進(jìn)行大膽的設(shè)計和創(chuàng)新，建立和完善一線房地產(chǎn)操作人員提出的實踐教學(xué)體系。實踐內(nèi)容涉及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)崗位的各個實踐環(huán)節(jié)，授課方式采用實務(wù)操作課、分析實驗課與案例教學(xué)實踐課相結(jié)合的方式，授課地點采取課堂、房地產(chǎn)實訓(xùn)室、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店、新建商品房的售樓中心、房交會現(xiàn)場等相結(jié)合的方式。

3.3以企業(yè)的考核標(biāo)準(zhǔn)作為期末考試的重要組成部分

（1）二手房可量化指標(biāo)的完成情況作為主要的實訓(xùn)成績。與成都龍泉驛區(qū)多家二手房置換公司合作，以學(xué)生實習(xí)的可量化指標(biāo)的完成情況作為實訓(xùn)的成績，將占到期末考試成績的30%；

基礎(chǔ)工作量化指標(biāo)包括：①能清楚了解市區(qū)樓盤不少于10個；②平均每月的信息拓展量不低于房源5個，客源5個；③每月回訪電話不少于10個；④每月不少于10個房源勘驗；⑤每月不少于5組客戶帶看；⑥按時完成每周工作總結(jié)及月工作總結(jié)；⑦能獨(dú)立完成稅費(fèi)計算；⑧在銷售部門主管的指導(dǎo)下能獨(dú)立完成合同簽署；⑨熟悉房產(chǎn)貸款操作流程。

（2）新建商品房的銷售流程實訓(xùn)考核占到期末考試成績的20%?？己藰?biāo)準(zhǔn)包括：①實習(xí)公司的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀；②實習(xí)樓盤區(qū)位、特點、價格和銷售情況；③實習(xí)樓盤周邊的學(xué)校、醫(yī)院、商場、小區(qū)交通等配套，以及周邊在銷和即將上市樓盤的特點檔次、優(yōu)劣勢、價格變化、營銷策略等情況；④熟悉當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展趨勢和各項法規(guī)等政策法規(guī)，熟悉貸款計算方法和流程，稅費(fèi)的征收標(biāo)準(zhǔn)；⑤家庭裝修的一般知識。

4課程改革主要創(chuàng)新點

特色一：凸顯地域和行業(yè)特色的課程設(shè)計。經(jīng)過三年的教學(xué)實踐，將房地產(chǎn)專業(yè)的崗位主要設(shè)置為四個方向：二手房經(jīng)紀(jì)人、新房置業(yè)顧問、房地產(chǎn)營銷策劃崗、房地產(chǎn)估價助理；這四個崗位均為目前房地產(chǎn)行業(yè)人才需求量最大的，而尤以前兩項為最多就業(yè)選擇方向。所以我們也更側(cè)重于這兩個崗位的課程設(shè)計、教學(xué)與實踐。從教學(xué)內(nèi)容的選取、教學(xué)場地的選擇、校內(nèi)外實訓(xùn)基地的建設(shè)等方面都較好地體現(xiàn)了地域特色和行業(yè)特色，以成都龍泉驛區(qū)真實房地產(chǎn)項目為教學(xué)背景，使學(xué)生在校期間就對成都市周邊的商圈、居住社區(qū)有一個預(yù)先了解；為畢業(yè)后在房地產(chǎn)企業(yè)就業(yè)提前預(yù)熱，將來也能更快地適應(yīng)和熟悉工作環(huán)境。

特色二：企業(yè)項目、真實場景下的教學(xué)過程。本課程融教、學(xué)、做為一體，教學(xué)全過程全部在真實售樓處、二手房經(jīng)紀(jì)公司及高仿真的房地產(chǎn)實訓(xùn)室內(nèi)進(jìn)行，每個周末，安排兩組學(xué)生分別去項目售樓中心和二手房中介公司作為銷售助理協(xié)助完成售樓交易過程或二手房租賃或置換簽約過程，學(xué)生通過實際操作和演練，實實在在地學(xué)會了售樓置業(yè)顧問崗位及二手房經(jīng)紀(jì)人員的基本技能。

特色三：雙重身份的訓(xùn)練通關(guān)。本課程完全參照目前售樓中心考核售樓員；二手房經(jīng)紀(jì)公司對新進(jìn)業(yè)務(wù)人員的考核標(biāo)準(zhǔn)來訓(xùn)練學(xué)生；學(xué)生在模擬環(huán)境中以“置業(yè)顧問或二手房經(jīng)紀(jì)人”及“客戶”的雙重身份參與真實樓盤的虛擬訓(xùn)練和銷售流程考核，實現(xiàn)了寓教于樂。

篇2

關(guān)鍵詞：高職院校；房地產(chǎn)；教學(xué)改革

中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1002-4107（2014）02-0021-02

收稿日期：2013-04-23

作者簡介：李玉琳（1981―），女，黑龍江哈爾濱人，黑龍江建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程管理學(xué)院講師，主要從事工程造價、房地產(chǎn)經(jīng)營與估價研究。

基金項目：2012年黑龍江科技學(xué)院重點支持教研項目“采礦工程卓越工程師培養(yǎng)背景下的‘協(xié)同式任務(wù)導(dǎo)向’教學(xué)模式研究”

我國房地產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)80年代末開始興起，經(jīng)過近30年的發(fā)展，取得了令人矚目的成就。我國對房地產(chǎn)專業(yè)和工程管理人才的社會需求，更是呈現(xiàn)出逐年增加的趨勢。因此，我國的高職教育為順應(yīng)這一趨勢，培養(yǎng)適合房地產(chǎn)市場需要的房地產(chǎn)類專業(yè)人才，開設(shè)了房地產(chǎn)經(jīng)營與管理這一專業(yè)。雖然房地產(chǎn)業(yè)是一個熱門行業(yè)，但是社會對房地產(chǎn)類人才的要求越來越高，新踏入房地產(chǎn)行業(yè)的畢業(yè)生越來越無法跟上房地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展的腳步。探索其內(nèi)在原因，是因為房地產(chǎn)專業(yè)是隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展而出現(xiàn)的新興專業(yè)，而我國的市場經(jīng)濟(jì)又是在飛速地發(fā)展，因此房地產(chǎn)專業(yè)的教育規(guī)劃就必須要跟上市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐[1]。高等職業(yè)技術(shù)教育作為教育事業(yè)的一個有機(jī)組成部分，為了完成這一光榮使命，也理當(dāng)承擔(dān)起這一歷史重任，進(jìn)行房地產(chǎn)專業(yè)教學(xué)改革。

一、高職院校房地產(chǎn)專業(yè)課程設(shè)置現(xiàn)狀

一是高職院校在發(fā)展的過程中過多地承繼了一些大學(xué)的教育模式與辦學(xué)經(jīng)驗，卻忽視了對自身發(fā)展規(guī)模的有益探索，在課程設(shè)置與建設(shè)上更是受到了上述認(rèn)識的錯誤指導(dǎo)，使得高職教育課程呈現(xiàn)出膨脹失控的狀態(tài)，教學(xué)內(nèi)容越來越多，教材也越變越厚，體現(xiàn)出重專業(yè)知識，不重復(fù)合知識，重知識積累，不重知識運(yùn)用的特點[2]。例如，有些課本的選擇一味強(qiáng)調(diào)理論為先，忽視實踐知識。比如，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營這門專業(yè)核心課，理論和實踐性都很強(qiáng)，而現(xiàn)在很多教材卻只側(cè)重研究房地產(chǎn)開發(fā)理論，忽視了它的實踐性。高職院校的辦學(xué)理念和本科院校不一樣，更側(cè)重于學(xué)生的應(yīng)用能力，課程設(shè)置注重與實際工作崗位接軌，以便實現(xiàn)畢業(yè)即就業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)。

二是教材內(nèi)容抽象或滯后，無法跟上現(xiàn)實社會中房地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展的腳步?，F(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的速度可以用迅猛來形容，房地產(chǎn)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，近年來已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的焦點，也是國民經(jīng)濟(jì)的晴雨表，尤其體現(xiàn)在房地產(chǎn)政策、法規(guī)、房價等方面新的理論和內(nèi)容層出不窮，如國八條、國六條、限購令等相繼出臺。而現(xiàn)在的房地產(chǎn)教材中，關(guān)于房產(chǎn)限購、限貸、房地產(chǎn)稅、物業(yè)稅、遺產(chǎn)稅的內(nèi)容均沒有，不能不說是教材的一個缺陷。這也是所有教材的通病，因為出版教材需要一定的周期，而房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展飛速，除了報紙、廣播和網(wǎng)絡(luò)外，包括書本、雜志在內(nèi)的媒體其內(nèi)容更新比最新發(fā)展動態(tài)都要慢。同時，落后的教材還體現(xiàn)在內(nèi)容抽象方面，比如國內(nèi)外比較復(fù)雜精深的理論，如按揭、轉(zhuǎn)按揭理論等。

三是實踐環(huán)節(jié)雖然名目繁多，諸如課程設(shè)計、實踐鍛煉、課外實習(xí)、畢業(yè)論文等[3]，但卻流于形式。如何設(shè)計一個符合學(xué)生畢業(yè)后崗位需要的實踐環(huán)節(jié)至關(guān)重要。課程設(shè)計，有的過于簡單，有的過于抽象。簡單的如房地產(chǎn)租賃合同編制、房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測報告，抽象的如房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究報告。簡單的設(shè)計學(xué)生按照固定的格式按圖索驥即可，而抽象的設(shè)計實際上已經(jīng)超出了學(xué)生的能力，不符合課程設(shè)計的設(shè)置初衷[4-5]。

二、高職院校房地產(chǎn)專業(yè)教學(xué)改革的設(shè)想

一是更新教育理念，打破原有傳統(tǒng)的教學(xué)模式，即“教師為主體，學(xué)生被動學(xué)習(xí)”的尷尬局面，引導(dǎo)和鼓勵學(xué)生成為講授的主體，從而實現(xiàn)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的目的。當(dāng)然這種學(xué)生講授和教師講授有本質(zhì)區(qū)別。學(xué)生作為講授的主體，是需要在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的，是需要在其他學(xué)習(xí)伙伴的幫助下實現(xiàn)的，注重的是過程體驗、團(tuán)隊協(xié)作和經(jīng)驗積累，而教師則扮演著教學(xué)設(shè)計者、學(xué)習(xí)組織者、研究指導(dǎo)者等多重角色。學(xué)生不再是被動的接受者，而是通過主動學(xué)習(xí)去發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而解決問題。在項目學(xué)習(xí)活動中，最大限度發(fā)掘?qū)W生的學(xué)習(xí)潛力和工作潛力，并開發(fā)他們的工作崗位能力，尤其是模擬崗位教學(xué)是一種行之有效的途徑。

二是課程設(shè)置改革，適當(dāng)調(diào)整專業(yè)課。

1.妥善處理房地產(chǎn)課程與建筑工程管理、建筑工程技術(shù)的關(guān)系。目前黑龍江建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院的房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)是建筑工程管理學(xué)院開設(shè)的專業(yè)，但是這并不意味著建筑工程管理學(xué)科就是房地產(chǎn)的上級學(xué)科，工程管理專業(yè)與房地產(chǎn)專業(yè)分別屬于不同的學(xué)科領(lǐng)域。從學(xué)科領(lǐng)域覆蓋的內(nèi)容看，建筑工程管理專業(yè)與房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)在建筑技術(shù)與管理技術(shù)方面有所交叉，但是前者強(qiáng)調(diào)的是技術(shù)管理層面，而后者強(qiáng)調(diào)的是金融與投資管理層面。由于房地產(chǎn)類經(jīng)營與管理類課程與工程管理類課程具有一定的交叉性，彼此之間有著密切的聯(lián)系，因此在設(shè)置該類課程時，一定要注意區(qū)分其側(cè)重點是不同的。房地產(chǎn)經(jīng)營與估價的專業(yè)課還是以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)估價案例分析、房地產(chǎn)法規(guī)等四大課程為主體，其他課程為輔，如建筑施工技術(shù)、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計、房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測、房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)樓盤學(xué)、房地產(chǎn)測繪學(xué)等。

2.結(jié)合專業(yè)技術(shù)資格培訓(xùn)設(shè)置房地產(chǎn)課程。目前，我國越來越多的大企業(yè)在吸收專業(yè)技術(shù)人員時越來越注重其專業(yè)技術(shù)資格，這種趨勢對我們的專業(yè)課程設(shè)置起到了導(dǎo)向作用。房地產(chǎn)專業(yè)的執(zhí)業(yè)資格，目前有房地產(chǎn)估價師、土地評估師和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、物業(yè)管理師等執(zhí)業(yè)資格。我們在設(shè)置房地產(chǎn)類專業(yè)時可以考慮增設(shè)相關(guān)職業(yè)資格培訓(xùn)類課程，但是在增設(shè)過程中要做到適度，切不可全部照搬。高職院校設(shè)置崗位資格考試相關(guān)課程時應(yīng)重點圍繞房地產(chǎn)估價師進(jìn)行，這也是社會對房地產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)生的需求而產(chǎn)生的，而且是房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)生最對口的職業(yè)資格考試。

3.順應(yīng)市場需求設(shè)置房地產(chǎn)專業(yè)課程。房地產(chǎn)專業(yè)是隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)的新興專業(yè)，必須以改革的姿態(tài)對待這個專業(yè)，讓市場對房地產(chǎn)專業(yè)人才知識結(jié)構(gòu)的需求來制約其課程設(shè)置，使之符合社會需求及崗位需要，這將對房地產(chǎn)專業(yè)的發(fā)展起到很好的推動和促進(jìn)作用。高職院校在設(shè)置房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)課程時，可考慮與眾多的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)管理部門建立全方位的合作關(guān)系，由學(xué)校為其開發(fā)項目提供專業(yè)培訓(xùn)和咨詢以及房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃，為他們定向培養(yǎng)人才或?qū)W(xué)校作為他們的人才培養(yǎng)基地。學(xué)校在教學(xué)中可邀請業(yè)界資深人士來校講學(xué)和作專題報告，使房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)學(xué)生更多地接觸房地產(chǎn)業(yè)的實際操作。新課程內(nèi)容可適當(dāng)包括精品樓盤賞析、商品房會展學(xué)、土地評估、房地產(chǎn)營銷技巧、房地產(chǎn)廣告學(xué)、房地產(chǎn)項目策劃、房地產(chǎn)貸款學(xué)等。

4.根據(jù)企業(yè)和市場的實際需求，設(shè)置課程實訓(xùn)環(huán)

節(jié)。根據(jù)企業(yè)調(diào)研及大量優(yōu)秀畢業(yè)生反饋的信息，黑龍江建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院及時調(diào)整課程實訓(xùn)大綱，將實踐鍛煉分為三種模式：校內(nèi)實訓(xùn)室實訓(xùn)、校外企業(yè)項目參觀實訓(xùn)和校外房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)頂崗實習(xí)。

（1）校內(nèi)實訓(xùn)室實踐由校內(nèi)指導(dǎo)教師根據(jù)企業(yè)的實

際開發(fā)項目和教學(xué)內(nèi)容要求進(jìn)行融合，將實際項目按照教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行階段劃分，按照教學(xué)計劃指導(dǎo)學(xué)生階段性完成校內(nèi)實訓(xùn)項目。這種實踐是對剛剛學(xué)完的知識的一種檢驗，通過教師設(shè)置項目和問題，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合理論知識，來解決工作中的實際問題。

（2）校外企業(yè)項目參觀實訓(xùn)一般安排在學(xué)期結(jié)束，由校內(nèi)指導(dǎo)教師帶領(lǐng)學(xué)生去房地產(chǎn)開發(fā)公司和開發(fā)的樓盤，并有校外企業(yè)的專家進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)。和校內(nèi)實訓(xùn)室實踐不同的是，這種實踐由校內(nèi)指導(dǎo)教師和校外企業(yè)的指導(dǎo)教師一起完成，時間大約一周至半個月，可以有一個或多個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和開發(fā)項目，主要由企業(yè)指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)介紹開發(fā)企業(yè)及項目的有關(guān)情況，使學(xué)生對開發(fā)企業(yè)和開發(fā)項目的實踐操作有初步的了解，做到和理論知識對號入座，并在現(xiàn)場向企業(yè)指導(dǎo)教師進(jìn)行提問，為學(xué)生進(jìn)行頂崗實習(xí)提供前提條件。

（3）房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)頂崗實踐，對學(xué)生來說相當(dāng)于提前進(jìn)入就業(yè)單位進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作。首先學(xué)校負(fù)責(zé)聯(lián)系房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，由學(xué)生到開發(fā)企業(yè)實習(xí)一年，實習(xí)的崗位不同，工作學(xué)習(xí)的內(nèi)容也有所不同。一般來說有房地產(chǎn)策劃員、銷售員、資料員、經(jīng)紀(jì)人、估價員和現(xiàn)場施工人員。這種實習(xí)校內(nèi)指導(dǎo)教師主要負(fù)責(zé)和實習(xí)學(xué)生定期溝通，而現(xiàn)場的實習(xí)則主要依靠企業(yè)的實習(xí)指導(dǎo)教師完成。不同崗位的學(xué)生在企業(yè)專家的指導(dǎo)下，一方面把所學(xué)的知識運(yùn)用到實踐中去，另一方面能夠從實踐中不斷總結(jié)理論與實際的差距并進(jìn)一步縮小此差距。

實踐證明，這種實訓(xùn)環(huán)節(jié)有著非常積極的作用，對學(xué)生的就業(yè)起到了顯著效果。

三是教學(xué)方法改革，可以將案例教學(xué)法、情境教學(xué)法、項目教學(xué)法融入學(xué)習(xí)的過程中，用實物、用過程、用現(xiàn)場等來補(bǔ)充教科書的文字束縛，加強(qiáng)學(xué)生的感知環(huán)境；利用產(chǎn)品、圖書和科技信息來彌補(bǔ)教材內(nèi)容發(fā)展滯后的缺陷，加強(qiáng)學(xué)生對新技術(shù)的學(xué)習(xí)；通過案例呈現(xiàn)、情境模仿、問題探討、項目研究等教學(xué)活動，學(xué)生獲得自主學(xué)習(xí)的能力和獨(dú)立研究的能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生“學(xué)會做人、學(xué)會生存、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會合作”這一教育目標(biāo)的實現(xiàn)。

當(dāng)然高職教育改革是一項系統(tǒng)而龐大的工程，它絕不是在教學(xué)內(nèi)容這單一方面進(jìn)行改革就可以實現(xiàn)的。它的實現(xiàn)需要在教學(xué)管理系統(tǒng)、實踐教學(xué)系統(tǒng)、質(zhì)量監(jiān)督與保證系統(tǒng)、學(xué)生評價系統(tǒng)等各個方面進(jìn)行深入的改革，才能最終得以實現(xiàn)。房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的教學(xué)實行也需要科學(xué)的系統(tǒng)，正如大廈一樣，不是一天完成的，還需要房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的同仁共同努力！

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篇3

Abstract: In the course of vocational training of real estate management and valuation, it must be post-oriented, to train application-oriented talents with good professional ethics ,strong professional skills, the capacity for sustainable development, and the competence in front-line posts of the enterprise.

關(guān)鍵詞: 崗位本位制;人才培養(yǎng);房地產(chǎn)經(jīng)營和估價

Key words: job-based system;personnel training;real estate management and valuation

中圖分類號:G71文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1006-4311(2010)14-0199-02

0引言

人才培養(yǎng)模式是指在一定的現(xiàn)代教育理論、教育思想指導(dǎo)下,按照特定的培養(yǎng)目標(biāo)和人才規(guī)格,以相對穩(wěn)定的教學(xué)內(nèi)容和課程體系,管理制度和評估方式,實施人才教育的過程的總和。高等職業(yè)教育是在改革開放和建立市場經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展起來的一種新型教育制度,它與普通高等教育的根本區(qū)別在于其培養(yǎng)的目標(biāo)是高級“應(yīng)用型”人才,這就注定了高職教育人才培養(yǎng)模式必須圍繞“崗位能力”來展開?！皪徫槐疚恢啤笔枪P者自創(chuàng)的用語,借以表述自己對高職教育和高職學(xué)院辦學(xué)思路的理解和總結(jié)。其核心理念如下:高職院校以市場“崗位”的需求狀況決定開辦“什么專業(yè)”;在培養(yǎng)過程中以“崗位任務(wù)”為導(dǎo)向開展“工學(xué)做”一體化教學(xué);在培養(yǎng)效果上以“崗位能力”為標(biāo)準(zhǔn)開展成果考核;最后,以學(xué)生能得到社會認(rèn)可,在企業(yè)找到 “崗位”作為最終目標(biāo)。基于此一理念,結(jié)合筆者在企業(yè)的工作經(jīng)歷,擬從企業(yè)用人角度出發(fā),就高職房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的人才培養(yǎng)模式進(jìn)行全新構(gòu)建。

1準(zhǔn)確定位學(xué)生將從事的“工作崗位”

1.1 房地產(chǎn)行業(yè)人才需求概況我國房地產(chǎn)業(yè)從上世紀(jì)80年代末開始興起,經(jīng)過20多年的高速發(fā)展,已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、居民收入水平的提高、城市化進(jìn)程的加快及改善性住房市場需求的增加,房地產(chǎn)需求總量不斷攀升,我國房地產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景,房地產(chǎn)開發(fā)從業(yè)人數(shù)也呈逐年上升趨勢。在各類大小的招聘會上,房地產(chǎn)類公司熱招的職位主要有置業(yè)顧問、設(shè)計、售樓顧問、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)項目策劃、工程監(jiān)督等。

1.2 一些高職院校人才培養(yǎng)定位模糊根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)的特點和市場對人才的需求,眾多高職院校紛紛開設(shè)了房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè),培養(yǎng)房地產(chǎn)行業(yè)“應(yīng)用型”人才。結(jié)合高職房地產(chǎn)專業(yè)人才的特點,許多高職院校的房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)人才培養(yǎng)定位很粗略,對于學(xué)生將來主要就業(yè)領(lǐng)域簡單描述為:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介、估價機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理公司等。僅僅進(jìn)行如此粗略“定位”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,如果定位模糊,就無法在后續(xù)的人才培養(yǎng)過程中,真正做到圍繞工作過程開發(fā)課程教學(xué)體系。因此,必須更加深入一步,對房地產(chǎn)企業(yè)的部門設(shè)置以及各崗位要求進(jìn)行分析。

1.3 從企業(yè)用人角度,準(zhǔn)確定位學(xué)生將從事的崗位以一家普通房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為例,組織架構(gòu)一般包括綜合管理部、 財務(wù)部、工程部、銷售部等幾大部門,工作人員一般在50人左右。各部門的職責(zé)及從業(yè)人員的要求如下:①綜合管理部:負(fù)責(zé)上下溝通、左右協(xié)調(diào),管理項目的具體策劃,取締地以及相關(guān)許可的辦理等一系列前期開發(fā)工作。從業(yè)人員除了文員外,要求較高,需要資深管理和前期項目報批經(jīng)驗。②財務(wù)部:負(fù)責(zé)公司的會計核算和財務(wù)管理,是公司的核心部門。從業(yè)人員要求是專業(yè)財務(wù)人員。③工程部:負(fù)責(zé)項目的建設(shè)和管理,確保工期、質(zhì)量、安全及成本控制執(zhí)行等。要求從業(yè)人員有多年施工管理經(jīng)驗。④銷售部:負(fù)責(zé)開發(fā)項目的銷售或者租賃工作,人員占到企業(yè)員工總數(shù)的一半左右,除了銷售主管人員外,從業(yè)門檻較低。

從企業(yè)用人角度出發(fā),我們會發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售崗位最適合剛出校門的高職畢業(yè)生。同理,我們也可對房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)、估價機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理公司等進(jìn)行崗位分析,通過這般深入調(diào)研后,可以得出一個結(jié)論:高職房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)生走出校門,排除專業(yè)“不對口”就業(yè)等因素,在職業(yè)起步階段,學(xué)生最合適的是從事“房產(chǎn)銷售員”和“房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)員”兩種崗位,經(jīng)過3到5年以上的積累,具備一定經(jīng)驗?zāi)芰?并考取相應(yīng)的職業(yè)資格后,有機(jī)會逐步提升到“房產(chǎn)策劃”、“房產(chǎn)估價師”、“房產(chǎn)經(jīng)理人”等中、高級崗位。

2從“崗位”角度整合重構(gòu)課程體系

2.1 傳統(tǒng)課程體系的不足傳統(tǒng)的課程體系主要按照學(xué)科體系,注重學(xué)科的系統(tǒng)性、完整性,不管完成工作任務(wù)是否需要用到相關(guān)知識和技能,一古腦地全灌輸給學(xué)生。比如:《房地產(chǎn)開發(fā)與管理》、《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》、《房地產(chǎn)法規(guī)》、《房地產(chǎn)營銷與策劃》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)》等課程中許多內(nèi)容重復(fù)、并缺少實踐教學(xué)的環(huán)節(jié)。基于對學(xué)生將來從事崗位的準(zhǔn)確定位,根據(jù)高職“教學(xué)做”一體化人才培養(yǎng)模式的要求,原來的課程體系和教材就顯現(xiàn)出“理論多”、“實踐少”、“內(nèi)容重復(fù)”等不足了,無法適應(yīng)新人才培養(yǎng)模式的需要。因此,必須以“崗位能力”為導(dǎo)向,對各崗位的工作過程進(jìn)行分解,確定“知識學(xué)習(xí)”、“能力培養(yǎng)”各模塊,對原課程進(jìn)行整合,重新構(gòu)建基于“崗位能力”的新課程體系。課程整合對教師、學(xué)生、教學(xué)本身都提出了更高的綜合性要求,如果專業(yè)帶頭人和專業(yè)教師僅僅停留在聽取專家和企業(yè)建議的層次,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的;必須深入企業(yè),準(zhǔn)確了解企業(yè)的運(yùn)作流程、各崗位的工作內(nèi)容和能力要求,才能滿足相關(guān)需要。

2.2 基于準(zhǔn)確的定位,重新整合課程體系在明確學(xué)生將來先從事“房產(chǎn)銷售員,房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)員”崗位開始,并逐步向“房產(chǎn)策劃、房產(chǎn)估價師”崗位發(fā)展的前提下,以此為導(dǎo)向,可以把所有課程拆散,重新進(jìn)行課程整合。基礎(chǔ)課整合上,建議把原有的10多門專業(yè)基礎(chǔ)課,按照“經(jīng)濟(jì)管理知識”、“建筑知識”兩個大類,整合成2門大基礎(chǔ)課:《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)與管理基礎(chǔ)》、《建筑知識基礎(chǔ)與應(yīng)用》。專業(yè)課整合的原則是:根據(jù)學(xué)生將從事的職業(yè)崗位,以一個崗位設(shè)置一門大專業(yè)課,比如:根據(jù)學(xué)生畢業(yè)后最適合從事的是銷售和經(jīng)紀(jì)人兩個崗位,整合設(shè)置《房地產(chǎn)營銷和策劃》和《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)》兩門大課,同時,考慮到學(xué)生未來的發(fā)展,設(shè)置《房地產(chǎn)開發(fā)實務(wù)》、《房地產(chǎn)估價實務(wù)》課程,作為“提升模塊”,為學(xué)生將來考取“房產(chǎn)策劃師”、“房產(chǎn)估價師”,以及崗位的提升打好堅實的基礎(chǔ)。專業(yè)課程的內(nèi)容選取上,必須基于崗位實際工作過程,安排教學(xué)內(nèi)容。比如:《房地產(chǎn)營銷與策劃》課程可以由以下主要幾個模塊構(gòu)成:房地產(chǎn)市場調(diào)查、房地產(chǎn)銷售禮儀、房地產(chǎn)銷售技巧和實務(wù)、房地產(chǎn)銷售合同管理等。具體實施時,還可以根據(jù)情況把重要的模塊單獨(dú)設(shè)立成一門小課程。

3實施“教學(xué)做”一體化教學(xué)

3.1 “教學(xué)做”一體化教學(xué)模式“教學(xué)做”一體化教學(xué)模式是實現(xiàn)高職人才培養(yǎng)的最佳途徑,只有讓學(xué)生“邊學(xué)邊做、工學(xué)交替”,才能真正培養(yǎng)出學(xué)生的實際動手能力;只有通過與企業(yè)的全過程合作,才能培養(yǎng)具有良好的職業(yè)道德、較強(qiáng)的專業(yè)技能及具有可持續(xù)發(fā)展學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力房地產(chǎn)應(yīng)用型人才。

3.2 《房地產(chǎn)營銷與策劃》課程“教學(xué)做”一體化設(shè)計以《房地產(chǎn)營銷與策劃》課程為例,其“教學(xué)做”一體化教學(xué),可以采取如下模式:

①“先上崗再學(xué)習(xí)”:在上《房地產(chǎn)營銷與策劃》課前,通過和校外實習(xí)基地聯(lián)系,帶學(xué)生在到售樓部“上崗”一周,在房產(chǎn)公司的售樓部感受工作環(huán)境、觀察售樓員的工作。在條件允許的情況下,要求學(xué)生試著去接待一位買房顧客等。通過這個環(huán)節(jié)的鍛煉,學(xué)生對自己的職業(yè)目標(biāo)、學(xué)習(xí)方向就會有一個全新的認(rèn)識,知道自己在哪些方面需要提高,同時也能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。②“崗位任務(wù)驅(qū)動”教學(xué):在教學(xué)上采用“崗位任務(wù)”驅(qū)動模式,根據(jù)崗位實際任務(wù),把課程實訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置成:樓盤資料學(xué)習(xí),顧客接待禮儀,顧客心理分析,樓盤模型解說,樣板房參觀,客戶維護(hù),合同簽訂,貸款落實等任務(wù)環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)的教學(xué),都要充分利用校內(nèi)實訓(xùn)場所和校外實訓(xùn)基地,讓學(xué)生在實際工作環(huán)境中“學(xué)中做、做中學(xué)”。③“頂崗”式考核:考核上改變傳統(tǒng)的“試卷”式,學(xué)生通過“教學(xué)做”一體化模式培養(yǎng)后,完全可以采用“頂崗式”考核。提供一套樓盤銷售資料、樓盤模型、虛擬客戶,就可以在實訓(xùn)室進(jìn)行考核,甚至到某售樓中心,讓外來“兼職教師”來考核,使學(xué)生有真正的頂崗能力。達(dá)到學(xué)完一門課程,就能到企業(yè)“頂崗”的能力水平。

4結(jié)論

積極摸索高職人才培養(yǎng)新模式,培養(yǎng)具有較強(qiáng)實踐能力的高素質(zhì)人才,是高職院校教育工作者必須思考的問題。“校企合作、工學(xué)結(jié)合”是探索高職人才培養(yǎng)模式的切入點。在高職人才培養(yǎng)過程中,必須緊扣“崗位”,一切都從“崗位”出發(fā),才能培養(yǎng)出具有良好的職業(yè)道德、較強(qiáng)的專業(yè)技能及具有可持續(xù)發(fā)展能力、勝任企業(yè)一線崗位的應(yīng)用型人才。

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篇4

關(guān)鍵詞：高職教育；建筑類專業(yè)；產(chǎn)業(yè)集群；對接模式

作者簡介：趙麗穎（1973-），女，河北寶坻縣人，營口職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系副主任，副教授，碩士，國家一級注冊結(jié)構(gòu)工程師，研究方向：土木工程、建筑經(jīng)濟(jì)的教學(xué)與研究；

宋漢利（1973-），男，山東煙臺人，營口職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，注冊房地產(chǎn)估價師，注冊資產(chǎn)評估師，碩士，研究方向：房地產(chǎn)估價與建筑經(jīng)濟(jì)教學(xué)與研究。

中圖分類號：G71 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.03.60 文章編號：1672-3309（2013）03-142-02

房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，具有關(guān)聯(lián)度高、帶動力強(qiáng)以及產(chǎn)業(yè)感應(yīng)度系數(shù)和影響力系數(shù)高等特點，可以說，任何行業(yè)的發(fā)展都離不開房地產(chǎn)業(yè)。而高職建筑類專業(yè)可為房地產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供大量的開發(fā)、施工、監(jiān)理、預(yù)算、審計、咨詢等專業(yè)技能型人才。近年來，一些高職院校在積極探索高職教育與產(chǎn)業(yè)集群對接的合理模式，雖然取得了一些成果，但多處于理論探究、設(shè)想規(guī)劃階段，缺乏有機(jī)的可操性強(qiáng)的具體方式。本文依據(jù)高職建筑類專業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)之間、房地產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)集群之間的高度依存關(guān)系，結(jié)合國內(nèi)高職教育與產(chǎn)業(yè)集群對接模式研究的現(xiàn)狀，以遼寧營口為例，對高職建筑類專業(yè)與產(chǎn)業(yè)集群有機(jī)對接模式的研究提出了一些構(gòu)思與設(shè)想。

一、高職建筑類專業(yè)與產(chǎn)業(yè)集群對接研究的意義

（一）高職教育與區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群對接是二者實現(xiàn)雙贏與協(xié)調(diào)發(fā)展的重要途徑

區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的形成離不開技術(shù)創(chuàng)新與人才儲備，而高職院校正肩負(fù)著“培養(yǎng)企業(yè)急需的技術(shù)技能型人才、復(fù)合技能型人才以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的知識技能型人才”[1]的歷史重任。因而高職教育與區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群合作與對接，可實現(xiàn)二者的雙贏與可持續(xù)發(fā)展。區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群可作為高職教育的“校外實訓(xùn)基地”，加強(qiáng)實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，提高學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力和動手能力，縮短了課程教學(xué)與崗位要求的距離。高職教育只有在與地方產(chǎn)業(yè)集群的合作與服務(wù)過程中，才能真正實現(xiàn)教學(xué)、人才培養(yǎng)與服務(wù)社會的有機(jī)統(tǒng)一，從而實現(xiàn)自身的科學(xué)發(fā)展。[2]

（二）高職建筑類專業(yè)是支撐本地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群成長的重要支柱

遼寧省委、省政府在《遼寧老工業(yè)基地振興規(guī)劃（2005年）》中明確提出“把產(chǎn)業(yè)集群作為促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的有效產(chǎn)業(yè)組織形式，……，培育和發(fā)展多種形式的產(chǎn)業(yè)集群，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群的集聚功能，提高產(chǎn)業(yè)組織化程度和產(chǎn)業(yè)規(guī)模競爭力”[3]。2010年遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶和沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國家戰(zhàn)略，營口作為兩個經(jīng)濟(jì)區(qū)的交匯地，按照省委、省政府“率先崛起、建設(shè)濱海大城市”總體要求，強(qiáng)力推進(jìn)“東擴(kuò)、西改、南進(jìn)、北轉(zhuǎn)”工作部署，加快城市建設(shè)進(jìn)程，完善營口沿海產(chǎn)業(yè)基地和營東新城的規(guī)劃建設(shè)，全力打造北海新區(qū)電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群、仙人島石化產(chǎn)業(yè)集群，而這些城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城區(qū)開發(fā)、產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)的建設(shè)，都迫切需要大批生產(chǎn)一線技術(shù)技能型人才。高職建筑類專業(yè)作為本地產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)過程中的主要科技服務(wù)機(jī)構(gòu)和人力資源輸送載體，成為支撐本地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群成長的重要支柱。

（三）本課題研究對營口高職建筑類專業(yè)學(xué)科發(fā)展的意義

2011年營口職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程技術(shù)專業(yè)被評為“遼寧省對接產(chǎn)業(yè)集群省級職業(yè)教育示范專業(yè)”，2012年被國家評為“中央財政支持的職業(yè)教育實訓(xùn)基地”，《高職建筑類專業(yè)與產(chǎn)業(yè)集群對接模式的研究》這一課題，可為實訓(xùn)基地的建設(shè)提供理論基礎(chǔ)，該課題從構(gòu)思、籌劃到立項，得到了遼寧省、營口市以及營口職業(yè)技術(shù)學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的大力支持，現(xiàn)已被列為遼寧省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃課題。

二、高職院校與產(chǎn)業(yè)集群對接模式研究的現(xiàn)狀

近年來，許多高職院校在積極探索適應(yīng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展需求的高職專業(yè)建設(shè)規(guī)律與創(chuàng)新性實踐，建立適應(yīng)地區(qū)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系發(fā)展需要的現(xiàn)代職業(yè)教育體系，推進(jìn)職業(yè)教育的產(chǎn)教結(jié)合。但是，目前高職院校與產(chǎn)業(yè)對接的研究，多處于理論探究、設(shè)想規(guī)劃階段，缺乏有機(jī)的可操性強(qiáng)的具體方式，例如：

對接機(jī)制缺失。實際上，很多的對接模式仍是簡單的校企合作“雙元制”模式，即學(xué)校與單體企業(yè)之間的“一對一”合作，缺乏一個面向多方的有效平臺。

培養(yǎng)目標(biāo)與產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展方向不同步。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)不斷涌現(xiàn)，在一定程度上存在人才培養(yǎng)目標(biāo)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同步，專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)滯后[4]的問題。

專業(yè)與產(chǎn)業(yè)群的資源共享度低，協(xié)同性差。高職院校比較注重校內(nèi)實習(xí)實訓(xùn)設(shè)施的建設(shè)，但大多僅用于校內(nèi)教學(xué)服務(wù)，利用率低；產(chǎn)業(yè)群的優(yōu)質(zhì)資源僅對學(xué)生頂崗實習(xí)（畢業(yè)設(shè)計）環(huán)節(jié)開放，學(xué)校與產(chǎn)業(yè)群之間資源共享度低。

三、高職建筑類專業(yè)與產(chǎn)業(yè)集群對接模式研究的目標(biāo)設(shè)想

本課題立足營口市城區(qū)開發(fā)改造、北海新區(qū)電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群和仙人島石化產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與開發(fā)，探索產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、學(xué)校三方共建機(jī)制，研究對接服務(wù)的有效模式，深化高等學(xué)校與產(chǎn)業(yè)集群的有機(jī)對接、有機(jī)融合與良性循環(huán)，提高專業(yè)建設(shè)能力，拉動專業(yè)群的發(fā)展，全面提升辦學(xué)水平，助力國家戰(zhàn)略規(guī)劃的實施。鑒于高職院校與產(chǎn)業(yè)集群對接服務(wù)的研究現(xiàn)狀，提出了以下研究的內(nèi)容與方向：

（一）對接機(jī)制的探索

在充分調(diào)研、考察、規(guī)劃的基礎(chǔ)上，突破校企合作的“雙元制”模式，聯(lián)合政府探索“三元制”合作方式，即在學(xué)校與產(chǎn)業(yè)群體之間搭設(shè)一個有機(jī)平臺，實現(xiàn)高校與產(chǎn)業(yè)集群的全面對接。

（二）按照產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展需要，不斷調(diào)整人才培養(yǎng)目標(biāo)

為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)需求不斷變化的時代特點，緩解專業(yè)培養(yǎng)的周期性、滯后性問題。依據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，對課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行實時的分類調(diào)整；加強(qiáng)專業(yè)教師的培訓(xùn)，打造專、兼、聘相結(jié)合的，“多元化”“成批次”的雙師型專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊；探究學(xué)校與企業(yè)合作授課的新方式；建立健全校企共同參與的教學(xué)質(zhì)量評價體系。

（三）探究資源共享、資源共建新方式

校企共建資源共享平臺，實現(xiàn)信息化、網(wǎng)絡(luò)化的信息互動，建設(shè)數(shù)字化教學(xué)資源庫，涵蓋建筑工程技術(shù)專業(yè)各門課程的資源信息。實現(xiàn)教學(xué)資源共享，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)用工、規(guī)劃、成果等信息共享。

（四）改變辦學(xué)方式，加強(qiáng)非學(xué)歷教育和職前教育與職后培訓(xùn)

加強(qiáng)建筑類專業(yè)實訓(xùn)基地建設(shè)。通過校企共建，將基地建設(shè)成為具備真實或仿真生產(chǎn)性實訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)與鑒定、技術(shù)服務(wù)等基本功能，為產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、學(xué)生提供開放式的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，實現(xiàn)學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育、職前教育與職后培訓(xùn)相對接。

四、研究方法與研究思路的設(shè)想

針對本課題的上述研究目標(biāo)與內(nèi)容，擬采用的研究方法主要有：問卷調(diào)查法，專家會議法，德爾菲法，實驗法，實證研究法，文獻(xiàn)研究法等。

研究思路設(shè)想：（1）精選人員，邀請專家指導(dǎo)，精心論證，制訂周密、詳實、可行的研究方案；（2）組織人員到省、市政府相關(guān)部門調(diào)研，了解政府戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策等；（3）對產(chǎn)業(yè)集群主干企業(yè)進(jìn)行廣泛調(diào)研，召開各專業(yè)指導(dǎo)委員會、專家座談會、論證會，了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求、人才培養(yǎng)需求；（4）開展畢業(yè)生問卷調(diào)查，了解人才技能與職業(yè)發(fā)展需求；（5）調(diào)整人才培養(yǎng)目標(biāo)，開展教師培訓(xùn)，完善教學(xué)方案；（6）搭建資源共享平臺，利用專項資金共建實訓(xùn)基地；（7）分析、總結(jié)、整理研究成果，提出有效的對接模式。

總之，通過開展高職建筑類專業(yè)與產(chǎn)業(yè)集群對接模式的研究與探討，力求促使?fàn)I口高職建筑類專業(yè)在課程設(shè)置、教學(xué)方法和人才培養(yǎng)模式等方面與本地產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展同步，使學(xué)生培養(yǎng)和產(chǎn)業(yè)需求無縫對接，形成良性互動，使專業(yè)理論與產(chǎn)業(yè)集群實踐有機(jī)結(jié)合，為學(xué)科建設(shè)和區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 國家教育部等七部委.關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)教育工作的若干意見，2004-12.

[2] 趙政黨.高校與產(chǎn)業(yè)集群對接的模式探析[J].河南師范大學(xué)學(xué)報，2011，（05）

篇5

園林施工員個人簡歷范文(一)

個人資料

姓名：xuexila

性別：男

年齡：32

體重：65

民族：漢族

身高：165cm

戶口所在地：湖南株洲

婚姻狀況：保密

出生日期：1979年2月23日

現(xiàn)工作地點：湖南株洲

工作年限：5年

求職狀態(tài)：正在求職

教育培訓(xùn)

最高學(xué)歷：大專

畢業(yè)學(xué)校：湖南省城市建設(shè)學(xué)校

更新日期：2011年05月31日

專業(yè)類別：土建類

專業(yè)名稱：風(fēng)景園林

工作經(jīng)驗

公司名稱：醴陵市華美園林建設(shè)有限公司2006年2月-2011年4月公司類別：建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢

擔(dān)任職位：施工管理組長

工作描述：2006至2011年從施工員到組長，參與醴陵市多個綠化提質(zhì)改造工程組織施工及管理。

發(fā)展方向

園林工程施工管理

求職意向

希望職位：期望職位一：園林/園藝類-綠化工程

期望職位二：園林/園藝類-城市綠化

工作地點：希望工作地點一：湖南

求職類型：全職/兼職

待遇要求：4000人民幣/月(可面議)

到崗時間：1個月以內(nèi)

園林施工員個人簡歷范文(二)

基本信息

性別：xuexila

性別：男

出生年月：1983-8-8

民族：漢族

最高學(xué)歷：本科

現(xiàn)居住地：河北省-石家莊市

工作年限：應(yīng)屆畢業(yè)生

聯(lián)系電話：0311-866666666

求職意向

應(yīng)聘類型：全職

應(yīng)聘職位：施工員,建筑工程管理

應(yīng)聘行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)/房地產(chǎn)中介/建筑與工程

期望工作地區(qū)：河北省

期望月薪：面議

自我評價

通過了國家計算機(jī)二級等級考試(c語言)，熟練掌握office辦公軟件以及廣聯(lián)達(dá)軟件，能熟練應(yīng)用cad制圖軟件，能夠獨(dú)立完成制圖任務(wù)。英語水平:四級。吃苦耐勞，做事認(rèn)真，有強(qiáng)烈的責(zé)任感和上進(jìn)心;思想端正，對新知識新技術(shù)有認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，容易接受為人穩(wěn)重，有很強(qiáng)的愛崗敬業(yè)精神及團(tuán)隊合作精神

工作經(jīng)歷

江蘇八達(dá)園林建設(shè)有限公司2009-6至2009-8：技術(shù)員

所在部門：項目部

工作描述：負(fù)責(zé)河北師大附小操場改造工程施工，并對工程質(zhì)量進(jìn)度進(jìn)行控制

中太建設(shè)集團(tuán)2008-3至2008-11：技術(shù)員

所在部門：城建學(xué)校實訓(xùn)樓項目部

工作描述：隨技術(shù)負(fù)責(zé)人對河北城鄉(xiāng)建設(shè)學(xué)校實訓(xùn)樓工程施工直至主體結(jié)構(gòu)完工。

山東偉浩房地產(chǎn)2008-12至2009-6：技術(shù)員

所在部門：項目部

工作描述：在現(xiàn)場負(fù)責(zé)2棟小高層的施工和質(zhì)量檢查

石家莊市賢達(dá)建安工程有限公司2007-8至2007-9：實習(xí)生

所在部門：項目部

工作描述：參與了石家莊展覽館的基坑開挖、基礎(chǔ)施工,明白施工前的準(zhǔn)備工作，熟悉各道工序是如何展開的，并能熟練的抄平放線

中鐵三局二公司2007-6至2007-8：實習(xí)生

所在部門：項目部

工作描述：參與了合肥至南京段鐵路欄桿集車站新建工程的建設(shè),并協(xié)助技術(shù)主管對車站主站房、綜合中心綜合樓、軌道車庫的施工工作，能獨(dú)立的完成任務(wù)并能熟練的識圖

教育背景

2004-9至2008-7學(xué)校名稱：石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院

專業(yè)名稱：工程管理

取得學(xué)歷：本科

在校獲獎情況

2005-9獲得學(xué)校二等獎學(xué)金

2006-3獲得學(xué)校二等獎學(xué)金

2007-3獲得學(xué)校二等獎學(xué)金

2007-11獲“三好學(xué)生”和“優(yōu)秀團(tuán)員”稱號。

it技能

技能描述：計算機(jī)二級c語言操作能力：通過了國家計算機(jī)二級等級考試(c語言)，熟悉windows2000和xp操作系統(tǒng)，熟練掌握office辦公軟件以及廣聯(lián)達(dá)軟件，能熟練應(yīng)用cad制圖軟件，能夠獨(dú)立完成制圖任務(wù)。

園林施工員個人簡歷范文(三)

姓

名： 唐先生

性

別： 男

婚姻狀況： 已婚

民

族： 漢族

戶

籍： 湖南-永州

年

齡： 26

現(xiàn)所在地： 廣東-清遠(yuǎn)

身

高： 168cm

希望地區(qū)： 廣東-佛山、 廣東-廣州、 廣東-東莞、 廣東-惠州、 廣東-中山

希望崗位： 房地產(chǎn)/物業(yè)類-房產(chǎn)項目配套工程師

房地產(chǎn)/物業(yè)類-物業(yè)管理經(jīng)理/主管

尋求職位： 園林工程師、 園林綠化工程師、 園林綠化預(yù)決算工程師

教育經(jīng)歷

2006-09 ～ 2010-06 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué) 園林工程 本科

2006-09 ～ 2009-06 岳陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 園林工程 大專

培訓(xùn)經(jīng)歷

2012-03 ～ 至今 環(huán)球職業(yè)教育在線 二級建造師 正在考

**公司 (2010-04 ～ 至今)

公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 建筑施工與工程

擔(dān)任職位： 園林工程師 崗位類別： 園藝/園林工程師

工作描述：

1、現(xiàn)場管理園建及綠化工程事宜，負(fù)責(zé)現(xiàn)場標(biāo)高標(biāo)注、放線等。

2、圖紙會審并與相關(guān)設(shè)計師探討設(shè)計的合理性及給出合理的建議。

3、工程的預(yù)算及造價等。

4、工程量的統(tǒng)計，工程決算工作。

離職原因： 地域問題

**公司 (2008-08 ～ 2010-03)

公司性質(zhì)： 私營企業(yè)

行業(yè)類別： 房地產(chǎn)開發(fā)

擔(dān)任職位： 園林工程師

崗位類別： 園藝/園林工程師

工作描述：

1、本工作主要負(fù)責(zé)開發(fā)商與施工企業(yè)之間的協(xié)調(diào)和督促。

2、在園林工程方面主持圖紙會審和工程技術(shù)交底工作。

3、和相關(guān)的工作部門之間的協(xié)調(diào)和工程節(jié)點的制定。

4、現(xiàn)場指導(dǎo)督促乙方的工程進(jìn)度目標(biāo)，施工質(zhì)量等。

離職原因： 工作需要

技能專長

專業(yè)職稱： 二級建造師在考

計算機(jī)水平： 中級

計算機(jī)詳細(xì)技能： Photoshop, AutoCAD,天正建筑等繪圖運(yùn)用。

技能專長： Photoshop, AutoCAD,天正建筑等繪圖運(yùn)用。

語言能力

普通話： 流利

粵語： 一般

英語水平： CET-4

口語一般

求職意向

發(fā)展方向： 目前在園林行業(yè)已經(jīng)做了有5年時間，5年積累的經(jīng)驗告訴我繼續(xù)在此園林行業(yè)奮斗，因為我看到了此行業(yè)的前景，我的發(fā)展方向是園林綠化工程管理。

其他要求：

5年的經(jīng)驗，我在一個房地產(chǎn)企業(yè)做了3個相關(guān)的工作，旗下的物業(yè)公司做綠化管理主管，房地產(chǎn)本部做工程師(甲方)，在旗下園林公司做園林工程師(現(xiàn)場)，我接觸的工種都與園林息息相關(guān)，了解此行業(yè)各個面，并熟悉掌握工程的理念和統(tǒng)籌，我相信自己的能力能適應(yīng)此行業(yè)相關(guān)的工作。

自我評價：

從學(xué)校到社會，從畢業(yè)到工作，自己的性格一直是務(wù)實肯干，踏實、進(jìn)取。一步一步向自己人生目標(biāo)前進(jìn)。

本人沒有其它的本事，出生貧寒，不懂就學(xué)，有顆真誠的心，利用身邊的人和事豐富自己，充實自己。生存能力強(qiáng)，要懂得融入不同的環(huán)境。

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篇6

關(guān)鍵詞：工作過程系統(tǒng)化；營銷；課程體系

中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1007-9599 (2011) 12-0000-03

Marketing Professional Courses System Reconstruction Study Based on Systematic Work Process

Zhou Cuijian

(Guangdong Huizhou Commercial School,Huizhou516003,China)

Abstract:This article by systematic work process model,the marketing staff in the analysis based on the status of the professional curriculum to break the disciplinary system,knowledge systems framework,making disruptive reform,the formation of different fields of study,to supermarkets and other nine products or marketing services marketing as a carrier for the courses,each course in the four categories of training are repeated in 8-10 items 15 typical tasks.Fiction text in the framework of the new marketing professional curriculum,and teaching methods,learning methods,support systems,teaching tools for the design.

Keywords:Systematic work process;Marketing;Curriculum

所謂工作過程是在企業(yè)里完成一件工作任務(wù)并獲得工作成果而進(jìn)行的一個完整的工作程序，是一個綜合的、時刻處于運(yùn)動狀態(tài)但結(jié)構(gòu)相對固定的系統(tǒng)[1]。有效的教學(xué)離不開有效的課程設(shè)計，有效的課程設(shè)計離不開有效的課程體系設(shè)計，正所謂“皮之不存，毛將附焉”，構(gòu)建合理的課程體系是實現(xiàn)有效教學(xué)的大前提，是我們教學(xué)的重要依據(jù)。設(shè)計課程體系目前較為前沿的是我國姜大源教授提出的工作過程系統(tǒng)化模式，姜教授在當(dāng)代德國職業(yè)教育主流教學(xué)思想研究基礎(chǔ)上，加以吸收和創(chuàng)新。2011年6月11日至6月12日上午，高等院校工作過程系統(tǒng)化市場營銷專業(yè)課程研討會暨全國市場營銷專業(yè)課程聯(lián)盟成立大會在北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院東校區(qū)隆重召開。意味著職業(yè)教育領(lǐng)域包括中高職在營銷專業(yè)課程改革尚處于探索階段。

一、基于工作過程系統(tǒng)化重構(gòu)營銷專業(yè)課程體系思路

（一）體系的選擇

打破學(xué)科體系、知識體系的框架，做顛覆性改革。根據(jù)前期與企業(yè)的共同調(diào)研，分析相關(guān)崗位職業(yè)群，歸納典型工作任務(wù)，形成不同的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，每個學(xué)習(xí)領(lǐng)域相當(dāng)于課程，每個學(xué)習(xí)領(lǐng)域里設(shè)計若干個典型的學(xué)習(xí)情境，每個學(xué)習(xí)情境相當(dāng)于一個學(xué)習(xí)單元。

（二）要素的選擇

基于工作過程系統(tǒng)化課程體系到底須具備哪些要素？筆者認(rèn)為課程體系包含這幾個方面的要素：課程名稱、課程時數(shù)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、考核方法、“教學(xué)做”一體化環(huán)境。具體的表現(xiàn)形式有：《專業(yè)建設(shè)方案》（包括基于工作過程導(dǎo)向的專業(yè)建設(shè)模式、人才培養(yǎng)模式、專業(yè)課程體系改革、專業(yè)建設(shè)保障措施、效果評價等），《學(xué)習(xí)領(lǐng)域設(shè)置一覽表》、《實施性教學(xué)計劃》、《課程描述》、《課程單元設(shè)置匯總表》、《課程考核方案》等。

（三）結(jié)構(gòu)的選擇

過去在學(xué)科體系和知識體系為主導(dǎo)的課程體系里，常用的結(jié)構(gòu)可以歸結(jié)為混沌結(jié)構(gòu)化?；煦缃Y(jié)構(gòu)化也稱為任意結(jié)構(gòu)化或隨機(jī)結(jié)構(gòu)化。這是一種開放式的、根據(jù)知識需要隨機(jī)組合的一種結(jié)構(gòu)[2]。

重構(gòu)后的課程體系其實施性教學(xué)計劃按工作過程系統(tǒng)化思路，一方面要考慮以工作過程進(jìn)向序列原則，另一方面要考慮重構(gòu)后的學(xué)習(xí)領(lǐng)域之間、學(xué)習(xí)情境之間有系統(tǒng)化邏輯關(guān)系原則。重構(gòu)后的課程體系可參照姜大源教授總結(jié)出課程體系的結(jié)構(gòu)：第一大類課程結(jié)構(gòu)連續(xù)一線性結(jié)構(gòu)化形式，包括階梯式課程、螺旋式課程。第二大類課程結(jié)構(gòu)非連續(xù)一同心圓結(jié)構(gòu)化形式。這種結(jié)構(gòu)化課程也稱為主題一同心圓結(jié)構(gòu)化或項目或過程型結(jié)構(gòu)化課程，包括非連續(xù)性和主題化這二大維度[3]。

重構(gòu)后的課程體系是以某些主題或某些項目為載體，分層由里及外一圈圈往外擴(kuò)散基本、中級、高級不同級別不同層次的知識、技能、方法、素養(yǎng)，這種結(jié)構(gòu)更多的是體現(xiàn)主題一同心圓結(jié)構(gòu)化或項目或過程型結(jié)構(gòu)化。混沌結(jié)構(gòu)化為一堆零散的知識，而主題一同心圓結(jié)構(gòu)化或項目或過程型結(jié)構(gòu)化則真正構(gòu)建“系統(tǒng)觀”和“整體感”。

二、職業(yè)教育領(lǐng)域營銷專業(yè)課程體系現(xiàn)狀分析

下面我們比較兩張表。表一節(jié)選自廣東惠州商業(yè)學(xué)校營銷專業(yè)中專生三年學(xué)制實施性教學(xué)計劃。表二節(jié)選自岳陽市湘北女子職業(yè)學(xué)校營銷專業(yè)中專生三年制實施性教學(xué)計劃。

表一

第二平臺課程 專業(yè)基礎(chǔ)模塊

10 市場營銷

11 市場調(diào)查與預(yù)測

12 經(jīng)濟(jì)法

13 基礎(chǔ)會計

14 管理學(xué)基礎(chǔ)

第三平臺課程 專業(yè)模塊

15 推銷實訓(xùn)

16 采購管理

17 物流配送

18 商品學(xué)

19 超市營銷實務(wù)

20 網(wǎng)絡(luò)營銷

21 商務(wù)談判

22 連鎖店長實務(wù)

23 汽車營銷

24 房地產(chǎn)營銷

25 廣告實務(wù)

26 店長綜合實務(wù)（營銷策劃模塊、公共關(guān)系模塊）

27 創(chuàng)業(yè)教育

表二

必修專業(yè)課 市場營銷學(xué)

商品學(xué)

財經(jīng)應(yīng)用文

消費(fèi)心理學(xué)

營銷基礎(chǔ)

營銷師考證

推銷與談判

營銷策劃

市場分析

物流基礎(chǔ)

物流員考證

電子商務(wù)

基礎(chǔ)會計

廣告學(xué)

網(wǎng)絡(luò)營銷

公共關(guān)系學(xué)

通過分析廣東省惠州商業(yè)學(xué)校營銷專業(yè)和岳陽市湘北女子職業(yè)學(xué)校營銷專業(yè)這兩份實施性教學(xué)計劃，有一定的代表性和共性，一定程度反映我國目前營銷專業(yè)課程體系的一些現(xiàn)狀和弊端。

現(xiàn)狀一：課程體系仍然是學(xué)科體系、知識體系為主線，課程設(shè)置仍未能突破學(xué)科框架。

在這兩所不同的學(xué)校的營銷專業(yè)教學(xué)，均按三個平臺開展教學(xué)。在第一平臺的課程里，設(shè)置了德育、語、數(shù)、英、計算機(jī)、禮儀、體育、音樂等通識性課程，在第二平臺里，主要是專業(yè)課程，也根據(jù)專業(yè)和社會需求，開設(shè)了專業(yè)基礎(chǔ)模塊包括《市場營銷》、《市場調(diào)查與預(yù)測》、《經(jīng)濟(jì)法》、《基礎(chǔ)會計》、《管理學(xué)基礎(chǔ)》，專業(yè)模塊課包括《商品學(xué)》、《推銷實訓(xùn)》、《采購管理》、《物流配送》、《超市營銷實務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》、《電子商務(wù)》、《商務(wù)談判》、《連鎖店長實務(wù)》、《汽車營銷》、《房地產(chǎn)營銷》、《廣告實務(wù)》、《營銷策劃》、《公共關(guān)系》等。為了拓展學(xué)生的其他能力，在第二學(xué)年一年可選修第三平臺的其中一個模塊課程。這種課程體系正是所謂的“大而全”，貌似涉獵廣泛，給出的一大堆知識，但學(xué)生無法建立起一個整體的概念、融合的概念，也就無法運(yùn)用一大堆支離破碎的知識來解決工作當(dāng)中面臨的一個又一個綜合、復(fù)雜的問題，也無法實現(xiàn)崗位遷移能力。

現(xiàn)狀二：課程目標(biāo)定位重知識和技能目標(biāo)，輕方法和素養(yǎng)目標(biāo)。

原學(xué)科體系、知識體系課程傳授的是陳述性知識，目標(biāo)定位可能更多關(guān)注的是知識和技能的本身，而忽略如何立足于行動體系，應(yīng)用知識，利用所掌握的陳述性知識提升解決問題的方法和能力。重構(gòu)的工作過程系統(tǒng)化課程體系，傳授的是過程性知識，重經(jīng)驗、策略，在教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置，明確列示德育目標(biāo)或素養(yǎng)目標(biāo)，在教學(xué)過程中有意識地強(qiáng)化職業(yè)素養(yǎng)。

三、惠州商業(yè)學(xué)校營銷專業(yè)基于工作過程系統(tǒng)化課程體系設(shè)計

（一）課程體系重構(gòu)思路

專業(yè)教師與校企業(yè)合作企業(yè)、專業(yè)指導(dǎo)委員會委員等組成課程重構(gòu)團(tuán)隊，在前期充滿調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析營銷專業(yè)的典型工作任務(wù)和職業(yè)能力，將原專業(yè)基礎(chǔ)模塊、專業(yè)模塊18門課程整合成10個學(xué)習(xí)領(lǐng)域。

1.崗位及崗位群分析

做市場營銷有幾大對應(yīng)崗位群：市場研究、市場策劃分析、市場調(diào)查、市場營銷全過程操作（售前、售中、售后）、銷售。

崗位從低到高，分基層、中層、高層依次為普通營銷崗位或客服崗位、營銷主管（店長）崗位、營銷經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理崗位、營銷總監(jiān)崗位。在課程體系的設(shè)計上，工作任務(wù)由簡入深，可以實現(xiàn)分層教學(xué)。

2.典型工作任務(wù)分析

營銷專業(yè)的典型工作任務(wù)按營銷4P’S產(chǎn)品、價格、渠道、促銷思路可以歸納為4類15項：銷售產(chǎn)品（分為產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品包裝與陳列、禮儀與溝通）；設(shè)計價格（分為定價、計費(fèi)）；尋找渠道（分為市場調(diào)查、商務(wù)談判、合同簽訂、物流與配送、進(jìn)出庫管理）；策劃促銷（分為廣告設(shè)計、營銷策劃、推銷實訓(xùn)、售后服務(wù)、危機(jī)處理）。

整合思路以不同產(chǎn)品或服務(wù)的營銷為載體、為課程，每門課程里均反復(fù)訓(xùn)練4類15項中8-10項典型工作任務(wù)，每項作任務(wù)至少被重復(fù)3次以上。

（二）課程體系框架設(shè)計

第一：基礎(chǔ)支持領(lǐng)域。支持工作過程系統(tǒng)化其他專業(yè)課程，為順暢開展工作過程系統(tǒng)化，需要學(xué)生具備一些基礎(chǔ)知識和基礎(chǔ)能力支撐，因此開設(shè)《營銷學(xué)》、《管理學(xué)基礎(chǔ)》、《會計學(xué)基礎(chǔ)》作基礎(chǔ)支持。

第二：專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域。以不同產(chǎn)品或服務(wù)的營銷為載體設(shè)置如下學(xué)習(xí)領(lǐng)域：超市營銷、汽車營銷、鮮花禮儀營銷、電信產(chǎn)品營銷、電器營銷、房地產(chǎn)營銷、建材營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、酒店旅游營銷。

第三：綜合學(xué)習(xí)領(lǐng)域。第三學(xué)年第五學(xué)期開設(shè)經(jīng)理實務(wù)或店長實務(wù)專業(yè)實訓(xùn)課，創(chuàng)設(shè)綜合實訓(xùn)場景和情境8個，綜合4類14項工作任務(wù)強(qiáng)化訓(xùn)練。

課程體系設(shè)計以圖表示：

序號 學(xué)習(xí)領(lǐng)域 學(xué)習(xí)情境（包含原課程內(nèi)容）

1 基礎(chǔ)知識領(lǐng)域 《營銷學(xué)》、《管理學(xué)基礎(chǔ)》、《會計學(xué)基礎(chǔ)》

2 專

業(yè)

知

識

領(lǐng)

域 超市營銷 產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品包裝與陳列、定價與計費(fèi)、點鈔與收銀、市場調(diào)查、商務(wù)談判、合同簽訂、物流與配送、進(jìn)出庫管理、POP廣告設(shè)計、營銷策劃、沙盤模擬、危機(jī)處理

3 汽車營銷 產(chǎn)品介紹、禮儀與溝通、計費(fèi)、市場調(diào)查、商務(wù)談判、合同簽訂、進(jìn)出庫管理、營銷策劃、推銷實訓(xùn)、售后服務(wù)、危機(jī)處理

4 鮮花禮儀營銷 產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品包裝與陳列、禮儀與溝通、計費(fèi)、市場調(diào)查、物流與配送、廣告設(shè)計、營銷策劃、推銷實訓(xùn)、售后服務(wù)

5 電信產(chǎn)品營銷 產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品包裝與陳列、禮儀與溝通、定價、計費(fèi)、市場調(diào)查、進(jìn)出庫管理、廣告設(shè)計、營銷策劃、推銷實訓(xùn)、危機(jī)處理

6 電器營銷 產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品包裝與陳列、禮儀與溝通、定價、計費(fèi)、市場調(diào)查、商務(wù)談判、合同簽訂、物流與配送、進(jìn)出庫管理、廣告設(shè)計、營銷策劃、推銷實訓(xùn)、危機(jī)處理

7 房地產(chǎn)營銷 產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品包裝與陳列、禮儀與溝通、定價、計費(fèi)、市場調(diào)查、商務(wù)談判、合同簽訂、廣告設(shè)計、營銷策劃、推銷實訓(xùn)、危機(jī)處理

8 建材營銷 產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品包裝與陳列、禮儀與溝通、定價、計費(fèi)、市場調(diào)查、商務(wù)談判、合同簽訂、物流與配送、進(jìn)出庫管理、廣告設(shè)計、營銷策劃、推銷實訓(xùn)、危機(jī)處理

9 網(wǎng)絡(luò)營銷 在線產(chǎn)品介紹、在線產(chǎn)品包裝與展示、定價、計費(fèi)、市場調(diào)查、商務(wù)談判、合同簽訂、物流與配送、進(jìn)出庫管理、廣告設(shè)計、營銷策劃

10 酒店旅游營銷 產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品包裝與展示、禮儀與溝通、定價、計費(fèi)、市場調(diào)查、商務(wù)談判、合同簽訂、廣告設(shè)計、營銷策劃、推銷實訓(xùn)、危機(jī)處理

11 綜合學(xué)習(xí)領(lǐng)域 經(jīng)理實務(wù)或店長實務(wù)專業(yè)實訓(xùn)，綜合實訓(xùn)場景和情境8個

（三）課程體系教法與學(xué)法設(shè)計

1.教法

主要是在工作過程系統(tǒng)化思路下采用項目教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法、引導(dǎo)文教學(xué)法、案例解析教學(xué)法、計算講練強(qiáng)化訓(xùn)練法、糾錯法等。

2.學(xué)法

行動學(xué)習(xí)法、團(tuán)隊合作法、項目作業(yè)法、團(tuán)隊作業(yè)法、模擬表演法、分組競爭法等。

（四）課程體系支持系統(tǒng)設(shè)計

1.班級組織模式

班級實行模擬公司運(yùn)營模式，班長為總經(jīng)理，分組為公司內(nèi)設(shè)不同的部門或分組為不同的公司，班級文化按企業(yè)文化建設(shè)。班級創(chuàng)設(shè)公司場景和情境。

2.教室環(huán)境設(shè)計

設(shè)計一體系課室，無線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)班級，教室營造公司文化。

3.教學(xué)工具

教材內(nèi)容打破學(xué)科體系，重新整合，根據(jù)具體的學(xué)習(xí)情境，整合教材內(nèi)容，教學(xué)工具有《實施性教學(xué)計劃》、《課程描述》、校本化教材、實訓(xùn)設(shè)施設(shè)備。

4.考證

除了考原有的高級營銷員資格證之外，還可以推薦考電子產(chǎn)品裝配工、助理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)師、駕駛證、美容師、營養(yǎng)師等技能證書。

參考文獻(xiàn)：

[1]姜大源.論高職教育工作過程系統(tǒng)化課程開發(fā)[J].高教研究,2009,4

篇7

近幾年，各高校開始重視會計實踐教學(xué)，在本科人才培養(yǎng)方案中都明確規(guī)定了實踐教學(xué)的環(huán)節(jié)和內(nèi)容，主要實踐教學(xué)環(huán)節(jié)包括實驗、實訓(xùn)和實習(xí)；主要內(nèi)容包括基礎(chǔ)會計和會計信息系統(tǒng)課內(nèi)實驗、財務(wù)會計和電算化會計校內(nèi)實訓(xùn)以及畢業(yè)實習(xí)。這種會計實踐教學(xué)安排雖抓住了主要問題，但是還難以滿足問卷調(diào)查中行業(yè)和企業(yè)對學(xué)生會計實踐能力提出的要求，主要表現(xiàn)在：以培養(yǎng)學(xué)生會計核算能力為目標(biāo)，層次過低、有較大的局限性；財務(wù)會計實訓(xùn)大都以工業(yè)企業(yè)為對象，極少涉及商業(yè)、建筑業(yè)、房地產(chǎn)、金融等行業(yè)會計業(yè)務(wù)，既不利于學(xué)生把握不同行業(yè)會計核算的特點，又顯得內(nèi)容單一，沒有體現(xiàn)會計與其他相關(guān)學(xué)科如財務(wù)、稅收、金融、營銷的相互滲透，不利于培養(yǎng)學(xué)生綜合分析問題、解決問題的能力；專任教師缺乏實踐能力，難于取得理想的教學(xué)效果。

綜上分析得出結(jié)論，必須對現(xiàn)有會計實踐教學(xué)方案進(jìn)行優(yōu)化和完善，具體有以下四點：

第一，在財務(wù)會計實訓(xùn)中，補(bǔ)充建筑、房地產(chǎn)、金融、倉儲運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)的城建稅、土地使用稅、房產(chǎn)稅、車船稅、印花稅以及外貿(mào)企業(yè)出口退稅和進(jìn)口關(guān)稅核算；補(bǔ)充建筑業(yè)工程成本核算、房地產(chǎn)開發(fā)成本核算、服務(wù)業(yè)勞務(wù)成本核算、批發(fā)商業(yè)進(jìn)價核算和零售商業(yè)售價核算、銀行貨幣兌換核算、證券公司手續(xù)費(fèi)收支核算、保險公司保費(fèi)收入核算等內(nèi)容，以全面提高學(xué)生的會計核算能力，更好地適應(yīng)不同行業(yè)會計需求。

第二，增設(shè)ERP綜合實驗，該實驗可將學(xué)生分成若干小組，每組4至5人，每組各代表不同的虛擬公司，每個小組成員分別擔(dān)任公司的重要職位如CEO、CFO等，讓學(xué)生動手、動腦、動口，改變傳統(tǒng)實驗與管理實踐相脫節(jié)的狀況，實現(xiàn)會計與財務(wù)、稅務(wù)、金融、營銷、人力資源的交叉融合。

第三，增設(shè)財務(wù)管理實訓(xùn)，該實訓(xùn)以預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計利潤表、現(xiàn)金收支計劃和資本支出預(yù)算的編制、投資項目分析、財務(wù)報表分析以及企業(yè)內(nèi)部控制制度設(shè)計為主要內(nèi)容，旨在拓寬學(xué)生的財務(wù)會計視野，培養(yǎng)學(xué)生編制財務(wù)預(yù)算、分析財務(wù)報表和設(shè)計內(nèi)部控制制度的能力。

第四，增設(shè)專業(yè)實習(xí)，將專業(yè)實習(xí)與學(xué)年論文、暑期社會實踐結(jié)合起來，讓學(xué)生圍繞預(yù)設(shè)項目如審計項目、實務(wù)專題、社會熱點問題、企業(yè)會計與財務(wù)管理難點問題等，擬定項目計劃書，在專任教師和兼職教師的共同指導(dǎo)下，以團(tuán)隊協(xié)作方式完成項目教學(xué)任務(wù)，并寫出項目總結(jié)，提升理論水平。

優(yōu)化后的會計實踐教學(xué)方案如下表（16課時/學(xué)分）所示：

二、實施會計實踐教學(xué)方案的保障措施

學(xué)校牽頭成立由學(xué)校、行業(yè)、企業(yè)三方參與的“會計實踐教學(xué)指導(dǎo)委員會”，及時研究會計實踐教學(xué)中的問題，為會計實踐教學(xué)方案的實施提供“三共同”組織保障。

1.共同打造專兼結(jié)合的實踐教學(xué)師資隊伍。教師是會計實踐教學(xué)中最主要、最直接的因素，其實踐水平的高低直接關(guān)系到學(xué)生對實踐學(xué)習(xí)的理解和掌握程度。然而，目前高校的會計專業(yè)教師接觸面比較窄，大都是從學(xué)校到學(xué)校，雖然具有較扎實的理論功底，但缺乏必要的會計實際工作經(jīng)歷和經(jīng)驗。要改變這一現(xiàn)狀，可以通過學(xué)校、行業(yè)和企業(yè)三方合作，建設(shè)一支專兼結(jié)合的實踐教學(xué)隊伍。一方面，學(xué)校應(yīng)采取分類指導(dǎo)和強(qiáng)化措施，對于知識相對老化的會計專業(yè)教師，可以選送他們參加財政部門的中高級會計人員繼續(xù)教育培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，及時更新知識、提高專業(yè)水平；對于會計實踐經(jīng)歷和經(jīng)驗少的教師，可安排和鼓勵他們到校外實習(xí)基地去實習(xí)、調(diào)研或掛職鍛煉，讓他們向具有豐富實踐經(jīng)驗的財會人員學(xué)習(xí)，通過崗位操作訓(xùn)練提高自身的務(wù)實能力和綜合應(yīng)用能力；同時，應(yīng)鼓勵會計專業(yè)教師積極參加社會上組織的注冊會計師、注冊稅務(wù)師、美國注冊管理會計師（CMA）、ACCA等職業(yè)資格考試，使之真正成為具有職業(yè)特色的“雙師型”教師。另一方面應(yīng)聘請相當(dāng)數(shù)量的業(yè)務(wù)素質(zhì)高、實踐經(jīng)驗豐富、有教學(xué)能力的會計主管、財務(wù)經(jīng)理、CFO、主任會計師擔(dān)任兼職教師，與學(xué)校專任教師一起共同開發(fā)實踐教學(xué)案例、共同編寫實踐教學(xué)教材、共同組織實踐教學(xué)，真正實現(xiàn)“專兼結(jié)合、互進(jìn)共融”。

2.共同建設(shè)實驗室和實習(xí)基地。校企雙方應(yīng)按照“條件優(yōu)良、資源充足、運(yùn)行高效、管理規(guī)范”的要求，共同建設(shè)好會計實踐教學(xué)的實驗室和實習(xí)基地。企業(yè)會計實驗室、電算化會計實驗室和ERP實驗室要適時進(jìn)行硬件設(shè)施改擴(kuò)建和軟件升級，不斷更新實驗內(nèi)容，增加綜合性和設(shè)計性實驗項目，擴(kuò)大信息容量。要加強(qiáng)實習(xí)基地建設(shè)，以行業(yè)為依托，密切校企關(guān)系，選擇具有優(yōu)秀企業(yè)文化、社會責(zé)任意識濃厚、擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)和管理模式、會計崗位設(shè)置合理、分工明確的企業(yè)作為實習(xí)基地，認(rèn)真規(guī)劃和建設(shè)。要不斷拓展實習(xí)基地功能，逐步將實習(xí)基地打造成開放式的學(xué)生實習(xí)與就業(yè)平臺；探究式的教師應(yīng)用研究與教學(xué)案例開發(fā)平臺；自主式的企業(yè)發(fā)現(xiàn)與引用人才平臺，最終實現(xiàn)學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生“互利共贏”。

篇8

[關(guān)鍵詞]項目策劃人才；社會需求；調(diào)查分析

項目策劃，本身是一種思維過程，兼具建設(shè)性和邏輯性。該過程主要體現(xiàn)在總結(jié)所有可能對決策造成影響的決定，使其起到指導(dǎo)、控制未來的作用，以便借此實現(xiàn)方案的目標(biāo)。現(xiàn)如今，項目策劃的受關(guān)注度越來越高，而該類人才的社會需求，也在與日俱增。筆者針對此進(jìn)行簡單的調(diào)查和分析。

1.項目策劃人才的社會需求調(diào)研設(shè)計

筆者于2015年春季，采用調(diào)查問卷、電話訪談、座談會、企業(yè)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)查詢等形式完成調(diào)查，共發(fā)放300份調(diào)查問卷，回收270份，有效問卷259份，問卷的有效率在96%左右。本次調(diào)研，主要在各個單位的策劃部、大型慶典策劃場所等，就體育、旅游、公關(guān)、文化、房地產(chǎn)等領(lǐng)域的項目策劃人才展開調(diào)查，調(diào)查覆蓋面較廣。

2.項目策劃人才的社會需求特征

此次調(diào)研中，被調(diào)研到的民營企業(yè)占了大多數(shù)，這些企業(yè)從事項目策劃的人員并不多，往往不超過十人。通過反饋到的問卷，筆者發(fā)現(xiàn)有近七成的企業(yè)，在一年內(nèi)打算招收項目策劃方面的人才，項目策劃人才的需求量明顯呈遞增趨勢。還有部分企業(yè)，對項目策劃人的工作經(jīng)驗頗為關(guān)注。

2.1人才素質(zhì)需求特征

調(diào)查結(jié)果表明，項目策劃相關(guān)單位，對員工往往涉及專業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)道德素質(zhì)及其他素質(zhì)的需求。這些素質(zhì)中，排在前三位的依次是認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度（21.2%）、吃苦耐勞的意志品質(zhì)（19.6%）以及市場調(diào)研的能力（16.8%）。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，首先，道德層面的素質(zhì)是最重要的，其次才是學(xué)習(xí)能力、專業(yè)技能水平等職業(yè)素質(zhì)。

2.2人才崗位需求特征

調(diào)查結(jié)果表明，項目策劃人才的工作崗位一般分為兩種：技術(shù)類崗位和營銷推廣類的崗位。其中，技術(shù)類崗位最典型的是策劃師，其范圍非常廣泛，最典型如婚禮策劃師、旅游策劃師、房地產(chǎn)策劃師等；營銷推廣類的崗位，典型如市場營銷專員。在所有崗位中，房地產(chǎn)策劃師占比高居榜首，筆者認(rèn)為這可能和如今的房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r有一定關(guān)系。其次是網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站建設(shè)方面的策劃師，占的比例也較大。

2.3人才能力需求特征

調(diào)查結(jié)果表明，近五成企業(yè)，需要復(fù)合型人才擔(dān)任項目策劃職務(wù)，28%左右的企業(yè)更看重信息收集整理、整合資源的能力；26%左右的企業(yè)更看重推廣項目的能力，如溝通、組織能力等；22%左右的企業(yè)更看重專業(yè)技術(shù)。

3.項目策劃人職業(yè)素養(yǎng)方面的能力要求

3.1市場調(diào)研能力

對于項目策劃人才而言，市場調(diào)研能力至關(guān)重要。策劃人的靈魂在于其能夠?qū)l(fā)展的機(jī)遇進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測并善于把握，抓住機(jī)會引領(lǐng)整個市場的潮流。市場調(diào)研能力，即策劃人分析市場現(xiàn)狀，進(jìn)而針對未來的趨勢進(jìn)行預(yù)測的能力，它對策劃工作人員未雨綢繆、深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略眼光，有著非常高的要求。市場調(diào)研能力強(qiáng)弱與策劃結(jié)果息息相關(guān)。

3.2整合能力

整合能力不可或缺。項目策劃人才并非比別人更加聰明，他們只是善于將不同的資源要素進(jìn)行整合，針對各方面的力量加以協(xié)調(diào)形成合力，以達(dá)到策劃的目標(biāo)。整合能力，即策劃人按照策劃本身的需要，將零散的策劃資源進(jìn)行整合的能力。它包含了收集策劃資料、找尋策劃人才、制定策劃方案等，即對人、事、物的統(tǒng)籌和安排。對于項目策劃人才，特別是策劃經(jīng)理人而言，其整合能力會對策劃的結(jié)果產(chǎn)生直接的影響。

3.3洞察能力

洞察能力，即策劃人對客觀現(xiàn)象，進(jìn)行正確、全面、深入分析的能力。項目策劃人才的洞察能力，關(guān)系到策劃的結(jié)果質(zhì)量如何。項目策劃人才，要具備全面分析的能力，善于統(tǒng)觀全局，并且能夠通過現(xiàn)象抓牢事物的本質(zhì)，還要著眼于未來的發(fā)展，對未來的形勢進(jìn)行科學(xué)的預(yù)見。這樣，才能夠保證項目策劃的強(qiáng)針對性。對項目策劃人才洞察力的要求，往往是“觀察別人沒有注意到的東西”，因此，項目策劃人員要善于從曾經(jīng)的、現(xiàn)在的信息資料中，尋找重要素材。

例如，一家公司欲進(jìn)行廣告宣傳，為此尋找暢銷的報紙或者雜志。公司苦于無法打探到報紙或雜志的真實發(fā)行量，也就無從判斷那種報紙雜志是否暢銷，是否值得在其上面登出廣告。公司策劃部門結(jié)合過往的信息資料，細(xì)致觀察報紙和雜志是否擺上了街邊的書報小攤，若擺上了即為暢銷，街邊的書報攤幾乎不會賣不暢銷的書報。就這樣，公司據(jù)此選擇了登廣告的報刊，抓住了市場機(jī)會。

3.4創(chuàng)新能力

現(xiàn)在很多企業(yè)的項目策劃離不開創(chuàng)新。項目策劃展現(xiàn)了思考問題的智慧程度，其本身即是思維的革新。真正的策劃決不能失去了創(chuàng)新元素。典型如婚禮策劃師，在營造婚禮的浪漫情境中，創(chuàng)意和想象力非常重要。

3.5執(zhí)行能力

項目策劃不是紙上談兵，策劃人在進(jìn)行細(xì)致縝密的構(gòu)思后，就要采取實際行動。有時候，執(zhí)行能力如何，甚至?xí)蔀轫椖坎邉澐桨甘欠袢〉贸晒Φ年P(guān)鍵因素。更何況，項目策劃不僅僅是做出一個策劃方案，還要將切實可行的執(zhí)行方式與流程設(shè)計出來，特別是在基層工作的項目策劃者，必要時要做好監(jiān)理、指揮工作，甚至要親自執(zhí)行。

4.針對項目策劃人才培養(yǎng)的建議

社會對項目策劃類的人才，有著越來越大的需求。與此同時，社會對項目策劃人才素質(zhì)方面的要求也更高。正因為此，針對如今社會的需求，將現(xiàn)有的教育管理模式進(jìn)行改革，使項目策劃人才能更切合社會發(fā)展的需要，具有非常重要的現(xiàn)實意義。

4.1明確培養(yǎng)目標(biāo)

現(xiàn)有研究成果指出，單純的管理型項目策劃人才，已難以滿足社會需求，目前階段項目策劃人才培養(yǎng)亟待改革?，F(xiàn)階段社會需要的，是善于策劃、通曉資源整合、極具創(chuàng)新精神和項目推廣能力的項目策劃人才。實際調(diào)查顯示，在項目策劃類人才的進(jìn)修課程中，管理學(xué)高居榜首，其次是市場營銷。筆者認(rèn)為，課程設(shè)置中應(yīng)該增加社會性、實踐性強(qiáng)的課程數(shù)目，減少理論課，因為項目策劃主要面向市場推廣，在這個推廣過程中，實踐是必不可少的。

4.2改革培養(yǎng)方式

項目策劃，有著很強(qiáng)的實踐性，因此對每位策劃者而言，資源與信息的整合能力、對問題的發(fā)現(xiàn)能力、市場調(diào)研能力、分析決策能力、洞察能力非常重要。也正因為此，組織機(jī)構(gòu)要讓策劃者從理論知識環(huán)境走入實際策劃環(huán)境中，讓他們在特定事件下，擬定策劃方案，從而對策劃者的實戰(zhàn)能力進(jìn)行系統(tǒng)培養(yǎng)。策劃者個人也要積極參與實訓(xùn)，通過有效的實訓(xùn)提高自己對信息的整合能力以及對趨勢的分析與判斷能力?？梢赃x擇一些熱點問題讓策劃者去解決，從而鍛煉其應(yīng)變能力。

4.3提高該類人才的綜合素質(zhì)

對項目策劃者而言，擁有較高的綜合素質(zhì)很重要。良好的團(tuán)隊精神、法制觀念、品德修養(yǎng)，是項目策劃人才必備的綜合素質(zhì)。人際交往與溝通能力，關(guān)系到項目的推廣效果，因此這也是項目策劃人才不可或缺的能力。所以在針對項目策劃人員進(jìn)行培養(yǎng)時，除了針對其專業(yè)素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)外，綜合素質(zhì)也不能忽視。

篇9

關(guān)鍵詞：模擬經(jīng)營 SWOT分析 對策

中圖分類號：F830 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2017）02-215-03

一、沙盤簡介

商業(yè)銀行模擬經(jīng)營沙盤假定宏觀經(jīng)濟(jì)由產(chǎn)品市場、資本市場及監(jiān)管層組成。在實訓(xùn)中，房地產(chǎn)公司代表產(chǎn)品市場，商業(yè)銀行（含投資銀行功能）代表資本市場和貨幣市場，央行和政府代表監(jiān)管層。模擬經(jīng)營分為若干年度的經(jīng)營周期，每個周期要經(jīng)歷三個階段（詳見圖1）。學(xué)生將分組經(jīng)營數(shù)家企業(yè)和銀行，面對虛擬的客戶提出的各種要求來進(jìn)行相應(yīng)的分析判斷以及決策，而每一步?jīng)Q策對整體經(jīng)營的影響將在沙盤盤面上通過籌碼進(jìn)行直觀展現(xiàn)。在這個幾近真實的商業(yè)大環(huán)境中，面對嚴(yán)格執(zhí)法的監(jiān)管機(jī)構(gòu)和良莠不齊的客戶，學(xué)生需要切實地將所學(xué)的銀行經(jīng)營管理理念和相關(guān)技能付諸于實踐以判斷具體的經(jīng)營操作。

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢（S）

1.學(xué)生主導(dǎo)。明確了崗位職責(zé)的角色扮演使得學(xué)生代入感較強(qiáng)，激發(fā)學(xué)生模擬經(jīng)營以及深入學(xué)習(xí)的興趣，而在模擬經(jīng)營中教師的引導(dǎo)僅在于規(guī)則的講解、盤面的規(guī)范和業(yè)務(wù)流程的掌控。其不同于傳統(tǒng)填鴨式教學(xué)中出現(xiàn)的學(xué)生被動學(xué)習(xí)、師生互動差的情況，沙盤實訓(xùn)中實現(xiàn)了教與學(xué)的和諧互動。每階段經(jīng)營結(jié)束后，經(jīng)營小組間的經(jīng)營結(jié)果總結(jié)、操作經(jīng)驗分享、業(yè)績指標(biāo)對比和教師點評則是一個相互促進(jìn)和相互啟發(fā)的過程，不僅能夠提高教師的教學(xué)熱情、激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且能夠擴(kuò)展學(xué)生的思維、有效的提高教學(xué)效果。

2.團(tuán)隊協(xié)作。學(xué)生通過小組合作，共同探討經(jīng)營策略，不但能夠鞏固其專業(yè)知識基礎(chǔ)，還能夠有效提高其分析問題和解決問題的能力。組內(nèi)議事規(guī)則、決策流程是團(tuán)隊建設(shè)時的討論重點，鮮明的獎懲制度和合理的分工使得組內(nèi)合作更有效率。經(jīng)營策略和資金規(guī)劃的制定由組員提出方案，經(jīng)小組討論決定。組員間的密切互動啟發(fā)學(xué)生能夠從多角度思考問題、解決問題，學(xué)生可以通過學(xué)習(xí)規(guī)則、查閱資料或與教師探討，分析在經(jīng)營中碰到的各類問題，然后尋求并比較各類解決措施的優(yōu)勢和不足，在綜合考量后選取最為有利的策略。

3.體驗式教學(xué)。沙盤模擬作為一種體驗式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)后的一種教學(xué)創(chuàng)新。個人角色的明確除了可以很好地分工并進(jìn)行協(xié)作外還可以通過設(shè)置崗位要求和監(jiān)管重點來引導(dǎo)學(xué)生強(qiáng)化某一領(lǐng)域的專業(yè)知識學(xué)習(xí)。在任務(wù)驅(qū)動方式中流程性任務(wù)，將學(xué)生放在流程崗位中做技能練習(xí)，并在發(fā)現(xiàn)問題時引導(dǎo)其與小組其他角色進(jìn)行合作解決。這樣，成員間的工作環(huán)環(huán)相扣，保證了仿真業(yè)務(wù)順利運(yùn)轉(zhuǎn)。而針對切實現(xiàn)實情況的某一知識點的任務(wù)驅(qū)動模擬，會使得學(xué)生在實訓(xùn)過程中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化。

（二）劣勢（W）

1.師資力量不足。商業(yè)銀行模擬經(jīng)營對教師的綜合素質(zhì)提出了更高的要求，不僅要求教師熟悉商業(yè)銀行的運(yùn)營、掌握貨幣政策制定、了解金融市場等專業(yè)理論知識，還要求教師積極查閱房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營和公司金融的相關(guān)實踐案例，這必然會導(dǎo)致教師備課時間延長。目前，大學(xué)教師科研壓力大，沒有足夠的教學(xué)研究時間。大部分高校教師畢業(yè)后直接任教，其雖具有金融專業(yè)理論知識，但缺乏會計、企業(yè)管理、市場營銷等企業(yè)工作經(jīng)歷。此外，沙盤教學(xué)對教師的課堂互動的有效組織和經(jīng)營流程控制能力提出了更高的要求，如果課堂組織散亂、互動流于形式、節(jié)奏緩慢，沙盤實訓(xùn)將有可能變成游戲，難以達(dá)到教學(xué)目的。

2.教材實用性不強(qiáng)。目前，國內(nèi)開設(shè)經(jīng)濟(jì)管理類相關(guān)專業(yè)的沙盤模擬實訓(xùn)課程越來越多，但是都面臨著同一問題：已有的教材知識陳舊、實用性不強(qiáng)，可供選擇的教材很少。雖然高等教育“十一五”“十二五”規(guī)劃均有商業(yè)銀行經(jīng)營學(xué)等教材，但是其知識框架和教學(xué)邏輯均不同于實訓(xùn)課程，實訓(xùn)任務(wù)和崗位職能所需的基礎(chǔ)知識沒有得到集中歸納、整理。此外，沙盤研發(fā)單位提供的教師指導(dǎo)用書僅著重于流程介紹和規(guī)則講解，其提供的教學(xué)引導(dǎo)視頻僅僅進(jìn)行會計登賬和盤面擺放的相關(guān)演示。無論是教科書、指導(dǎo)書還是視頻都沒有給予學(xué)生相關(guān)基礎(chǔ)理論的梳理和綜合知識架構(gòu)的完善。

3.教學(xué)安排與要求沖突。傳統(tǒng)教學(xué)安排習(xí)慣以班級為單位并按照教學(xué)周數(shù)平均安排教學(xué)課時，這與模擬經(jīng)營的教學(xué)要求相沖突。首先，在相互熟悉的同班學(xué)生間進(jìn)行對抗經(jīng)營時，經(jīng)常會出現(xiàn)違反規(guī)則的聯(lián)合和內(nèi)部利益輸送，這種情況不利于學(xué)生經(jīng)營中競爭意識的培養(yǎng)，失去了模擬的意義；其次，沙盤模擬應(yīng)該在連續(xù)的時間內(nèi)完成多年度經(jīng)營并進(jìn)行經(jīng)驗分享和總結(jié)，而現(xiàn)代教學(xué)改革要求盡量壓縮教學(xué)時長，不能夠保障可持續(xù)性經(jīng)營的實訓(xùn)時長。學(xué)生模擬經(jīng)營時經(jīng)常留有遺憾，認(rèn)為還沒有充分發(fā)揮自己的策略和優(yōu)勢，還沒有看到預(yù)期的結(jié)果，而經(jīng)營實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束。

（三）機(jī)遇（O）

1.應(yīng)用型人才培養(yǎng)。實踐教學(xué)是在西方倡導(dǎo)實用主義教育哲學(xué)、強(qiáng)化教育職業(yè)化的背景下產(chǎn)生的，其根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實用性學(xué)習(xí)。但大多數(shù)高校校外實踐基地的建設(shè)在數(shù)量和質(zhì)量上均滿足不了培養(yǎng)方案中的實踐教學(xué)要求，經(jīng)管類企業(yè)實習(xí)更是難以接觸到其核心業(yè)務(wù)。2012年2月，《教育部等部門關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高校實踐育人工作的若干意見》中明確指出高校傳統(tǒng)的重理論輕實踐、重知識傳授輕能力培養(yǎng)的觀念亟待改變，應(yīng)注重學(xué)思結(jié)合、知行統(tǒng)一和因材施教，其為開展實踐教學(xué)提供了強(qiáng)有力的支持。

2.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。2012年8月，《普通本科高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)基本要求（試行）》中提出：學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐應(yīng)予支持鼓勵，以全面提升創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)的開放性、互動性和實效性。以沙盤教學(xué)為代表的實踐課程完全符合國家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的要求，學(xué)生可以在沙盤中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)預(yù)演。在模擬經(jīng)營過程中，教師設(shè)置各類任務(wù)會引發(fā)各小組面臨的各類不同的問題，這不僅提高了學(xué)生危機(jī)防范意識，還啟發(fā)其通過多角度思考問題，多途徑模擬解決問題，在對各類可能造成的結(jié)果進(jìn)行預(yù)演，培養(yǎng)其危機(jī)應(yīng)對能力。

3.沙盤競賽。目前，大多數(shù)學(xué)者對于高校舉辦相關(guān)模擬競賽持歡迎和支持態(tài)度，認(rèn)為通過模擬教學(xué)，學(xué)生可以增加對金融市場的感性認(rèn)知，培養(yǎng)他們的專業(yè)基本素質(zhì)、綜合能力、開拓能力和創(chuàng)造性。競賽設(shè)有的相關(guān)獎項和獎勵對學(xué)生具有積極的引導(dǎo)作用，可以激發(fā)學(xué)生參賽的積極性，參賽后學(xué)生之間以及其與教師間的交流顯著增加。而通過模擬經(jīng)營，對商業(yè)銀行管理相關(guān)綜合知識進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，進(jìn)行必要的階段總結(jié)以融會貫通，達(dá)到以賽促學(xué)的目的。競賽鍛煉了學(xué)生的實際操作能力，參與比賽的學(xué)生更容易在求職中獲得用人單位的認(rèn)可。

（四）挑戰(zhàn)（T）

1.跨專業(yè)課程定位。目前，多數(shù)采用商業(yè)銀行模擬經(jīng)營沙盤的高校僅僅將其列入金融專業(yè)選修課程。但是實訓(xùn)角色中，不僅有商業(yè)銀行還有房地產(chǎn)企業(yè)，而企業(yè)的會計登賬、存貨管理、廣告費(fèi)投放、財務(wù)預(yù)算則需要一個由會計、財務(wù)管理、企業(yè)管理、市場營銷等多個專業(yè)學(xué)生共同參與、構(gòu)建的模擬經(jīng)營團(tuán)隊。有了對應(yīng)的房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)隊，其各類業(yè)務(wù)的開展才會激發(fā)出商業(yè)銀行模擬小組生動的經(jīng)營環(huán)境，這樣有利于各專業(yè)同學(xué)發(fā)揮特長、取長補(bǔ)短。因此，該實訓(xùn)課應(yīng)該定位為跨專業(yè)的經(jīng)管類公共選修課，但它將對任課教師的專業(yè)基礎(chǔ)和企業(yè)實踐經(jīng)歷提出更高要求。

2.教學(xué)方式創(chuàng)新。在信息化教學(xué)的大背景下，可以嘗試在沙盤教學(xué)中采用慕課教學(xué)改革，這使得授課教師的技術(shù)和信息素養(yǎng)迎來了新技能的挑戰(zhàn)。慕課的開展首先需將商業(yè)銀行管理等相關(guān)知識點、實訓(xùn)規(guī)則、模擬案例錄制成微視頻，要求教師掌握必要的視頻拍攝、錄制、剪輯技術(shù)，會使用錄屏軟件制作課件；而將視頻上傳至網(wǎng)絡(luò)平臺，并在課外與學(xué)生實時交流，則需要教師全身心的投入。忽略了即時交流只簡單的在把慕課視為微視頻制作僅讓學(xué)生進(jìn)行簡單的課前學(xué)習(xí)是無法取得預(yù)想的效果，難以達(dá)到改革的目的。目前，無論是教師制作視頻，還是學(xué)生進(jìn)行個性化、協(xié)作學(xué)習(xí)環(huán)境的構(gòu)建都需要信息技術(shù)的支持，相關(guān)器材如攝影器材、高性能服務(wù)器等設(shè)備都需要大量人力、物力和財力的投入。

3.質(zhì)量評價體系不完善。盡管沙盤實訓(xùn)已經(jīng)被更多的高校引入實踐教學(xué)的改革中，但是教學(xué)資源庫的建設(shè)、教師工作量的核算、教學(xué)效果的評價以及實驗器材的經(jīng)費(fèi)保障等一系列問題缺乏相應(yīng)的制度保障，使得很多教學(xué)中出現(xiàn)的問題得不到實質(zhì)性的解決?，F(xiàn)行的教學(xué)質(zhì)量評價體系較適用于常規(guī)理論教學(xué)，用它來評價實踐教學(xué)不僅會挫傷進(jìn)行實踐教學(xué)改革的教師熱情和積極性，而且會加劇他們對新型教學(xué)法需承擔(dān)高風(fēng)險的巨大投入而沒有收益的擔(dān)憂，甚至?xí)?dān)心因為學(xué)生的不適應(yīng)而影響教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)評價，不利于薪酬和職稱評定。因此，適用于實踐教學(xué)的教學(xué)質(zhì)量評價制度的建立是促進(jìn)實踐教學(xué)的基本保證。

三、對策

（一）SO對策（優(yōu)勢機(jī)遇對策）

1.培育學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力?，F(xiàn)代大學(xué)生面臨著嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，提高其創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)其創(chuàng)新能力，已成為當(dāng)前高等教育的關(guān)鍵。沙盤模擬教學(xué)的最大亮點就在于其能通過模擬經(jīng)營，在短時間內(nèi)迅速培養(yǎng)大學(xué)生的綜合知識運(yùn)用能力，培養(yǎng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的熱情，提高創(chuàng)業(yè)成功的概率。模擬實訓(xùn)中應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生通觀全局、開拓創(chuàng)新的思維能力，使他們不受限于教材上的理論知識，活學(xué)活用的擬定經(jīng)營策略。學(xué)生需在實訓(xùn)中進(jìn)行目標(biāo)市場定位與營銷手段組合，磨煉其市場觀念。在角色扮演中，他們還可以重新檢視自己的就業(yè)潛力，了解崗位所必須的知識和技能，熟悉工作流程和崗位職責(zé)。

2.探索課程優(yōu)化。在教學(xué)組織設(shè)計時應(yīng)明確每輪模擬經(jīng)營的目標(biāo)，在教學(xué)環(huán)節(jié)和時間安排上注重師生互動性，積極鼓勵經(jīng)營小組內(nèi)的合作和探討，強(qiáng)化反思和評價效果；在教學(xué)內(nèi)容上注重知識性、趣味性，注重培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)；在教學(xué)方法上將體驗式教學(xué)與案例教學(xué)、專題講解相結(jié)合，根據(jù)內(nèi)容選擇適當(dāng)教學(xué)方法，充分發(fā)揮各教學(xué)法的優(yōu)勢。同時還應(yīng)對指導(dǎo)教師的科研能力應(yīng)做出相應(yīng)要求，科研能力高的教師不僅對教學(xué)內(nèi)容和方式思考的更為深刻透徹，對知識的把握更為準(zhǔn)確，還會影響學(xué)生的思考方式和實訓(xùn)態(tài)度。

3.深入挖掘沙盤功能。不應(yīng)將沙盤教學(xué)局限在商業(yè)銀行經(jīng)營學(xué)的實驗課時內(nèi)，可單獨(dú)開設(shè)模擬經(jīng)營獨(dú)立實訓(xùn)課程，讓學(xué)生有更多的時間來修正經(jīng)營策略實現(xiàn)最終目標(biāo)。同時，在任務(wù)驅(qū)動的模式下還可進(jìn)行畢業(yè)論文的相關(guān)設(shè)計，讓學(xué)生在模擬經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)問題，分析并提出解決措施。這將更好地發(fā)揮沙盤教學(xué)的應(yīng)用，深化實踐教學(xué)改革。此外，還可以深入挖掘沙盤的應(yīng)用范圍，例如為銀行新進(jìn)員工提供崗前培訓(xùn)，為銀行高管提供模擬演練，積極鼓勵學(xué)生成立沙盤協(xié)會，參與或舉辦商業(yè)銀行模擬經(jīng)營沙盤競賽。

（二）WO對策（劣勢機(jī)遇對策）

1.多渠道師資培養(yǎng)。為適應(yīng)沙盤教學(xué)綜合性能力的需求，高校還應(yīng)多渠道為教師提供進(jìn)修機(jī)會，以便全面掌握相關(guān)綜合理論知識。最便捷的途徑是定期舉辦或參與沙盤教學(xué)培訓(xùn)，邀請實踐經(jīng)驗豐富、理論功底深厚的專家或到其他院校進(jìn)行經(jīng)典案例學(xué)習(xí)和教學(xué)經(jīng)驗交流。同時，還應(yīng)對深入銀行和房企體會實際運(yùn)作過程的老師予以實際獎勵，以便更好地將模擬經(jīng)營與經(jīng)濟(jì)生活聯(lián)系起來。此外，還應(yīng)加大沙盤教學(xué)在科研立項、經(jīng)費(fèi)支持等方面的支持力度，促進(jìn)教學(xué)與科研互動，教研相長，通過實踐教學(xué)及其相關(guān)科研來培養(yǎng)具有較高科研水平的教師。

2.n程教學(xué)資源整合。為提高沙盤教學(xué)效果，需要將各種優(yōu)勢資源整合，形成共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。可以考慮加強(qiáng)與其他兄弟院校、沙盤研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作與交流。通過彼此間的協(xié)作，共同開發(fā)課程信息資源庫，共享案例、課件和微視頻。以本地區(qū)銀行或房企的真實案例為基礎(chǔ)，結(jié)合境外經(jīng)典案例，通過市場調(diào)研、參與研討會、訪學(xué)等方式拓展案例資源，通過比較分析提升案例資源庫編寫質(zhì)量。還可以共同深化研究商業(yè)銀行模擬經(jīng)營沙盤教學(xué)方法，探討針對實訓(xùn)規(guī)則、業(yè)務(wù)流程、學(xué)生評價等方面的改善措施。

3.產(chǎn)學(xué)研合作。高?？膳c銀行和房企建立長期穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，邀請富有實操經(jīng)驗的銀行和房企高管為學(xué)生進(jìn)行真實案例的講解。由他們設(shè)置仿真的沙盤模擬環(huán)境、布置任務(wù)，通過實施不同的對策，對比各組經(jīng)營指標(biāo)，進(jìn)行評價分析，真正做到教學(xué)和實踐相結(jié)合。在模擬和競爭中，學(xué)生磨煉出經(jīng)濟(jì)社會中必要的生存技能。從外聘導(dǎo)師的經(jīng)驗分享中他們可以豐富實踐經(jīng)驗，提前準(zhǔn)備好應(yīng)對各類難題。

（三）ST對策（優(yōu)勢威脅對策）

1.指定學(xué)生成績評定標(biāo)準(zhǔn)。為了使學(xué)生自由組合的團(tuán)隊活動與學(xué)生成績評定相聯(lián)系，教師應(yīng)明確考核方式和標(biāo)準(zhǔn)。指導(dǎo)教師應(yīng)跟蹤記錄學(xué)生課堂表現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生積極開展課堂討論，同時根據(jù)規(guī)則對經(jīng)營結(jié)果和反思總結(jié)進(jìn)行評定。此外，最終成績的評定還應(yīng)考慮到學(xué)生的創(chuàng)新思維，小組內(nèi)的團(tuán)隊協(xié)作如執(zhí)行能力、溝通能力、應(yīng)變能力等。這需要負(fù)責(zé)跟蹤記錄的指導(dǎo)教師和組員間進(jìn)行共同評定。在分值分布上，應(yīng)稍稍偏重于反思總結(jié)中導(dǎo)致經(jīng)營結(jié)果的原因及解決途徑的闡述。

2.開設(shè)跨專業(yè)選修課。由于商業(yè)銀行沙盤實訓(xùn)涵蓋財務(wù)會計、工商管理、市場營銷等專業(yè)的內(nèi)容，上述專業(yè)的學(xué)生可以進(jìn)行跨專業(yè)選修商業(yè)銀行模擬經(jīng)營實訓(xùn)課程。在跨專業(yè)選修課的專業(yè)設(shè)置上可以預(yù)先標(biāo)明先修課程，并對選修時間和內(nèi)容予以明確。學(xué)生在實訓(xùn)過程中應(yīng)注意按專業(yè)組成經(jīng)營隊伍并進(jìn)行合理分工，不同專業(yè)和班級的組員構(gòu)成可以有效避免同班同學(xué)小組間的利益輸送和不正當(dāng)競爭。

3.完善教學(xué)評價體系。隨著實踐教學(xué)重要性的日益突出，建立與完善實踐教學(xué)評價體系迫在眉睫。除了對教學(xué)目標(biāo)、計劃、大綱、實施和教學(xué)效果等環(huán)節(jié)的監(jiān)控和評價外，應(yīng)進(jìn)一步制定詳細(xì)的管理制度，規(guī)范教學(xué)的開展。建立實踐教學(xué)質(zhì)量評價制度，還應(yīng)注重能力和素質(zhì)培養(yǎng)，拉動改革評價并進(jìn)一步倒逼教學(xué)方式的改革。

（四）WT對策（劣勢威脅對策）

1.制定規(guī)章制度保障沙盤教學(xué)。健全激勵機(jī)制，對沙盤教學(xué)改革作出指導(dǎo)性意見，在評獎、考核中適度傾斜以激勵教師改進(jìn)教學(xué)方式的熱情。盡快制定實訓(xùn)教材編寫工作量的計算和相應(yīng)報酬方法，從物質(zhì)和精神兩個層面激發(fā)教師開展沙盤教學(xué)的熱情。明確實踐教學(xué)與理論課程的不同性質(zhì)，通過制度設(shè)計在教學(xué)時間、教學(xué)保障和實驗室建設(shè)等方面為商業(yè)銀行模擬經(jīng)營沙盤開展教學(xué)創(chuàng)造有利的條件。

2.發(fā)揮師資團(tuán)隊主觀能動性。積極建設(shè)跨專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊，鼓勵每位教師積極與團(tuán)隊分享教學(xué)意見和建議，集思廣益。教學(xué)過程中，每位教師承擔(dān)與自己專業(yè)相關(guān)的教學(xué)指導(dǎo)與點評，應(yīng)尊重和信任其專業(yè)理論知識。在出現(xiàn)分歧時應(yīng)采取主動商討的態(tài)度，注重溝通技巧和組織協(xié)調(diào)能力，理解對方專業(yè)立場并集體討論解決方案。此外，團(tuán)隊中還可以考慮應(yīng)加入計算機(jī)、新聞、廣告等專業(yè)教師，結(jié)合它們專業(yè)知識、設(shè)備積極進(jìn)行慕課、翻轉(zhuǎn)課堂等教學(xué)方式的嘗試。

3.培養(yǎng)學(xué)生預(yù)算與決策能力。通過任務(wù)驅(qū)動式教學(xué)促使學(xué)生構(gòu)建戰(zhàn)略意識，在階段經(jīng)營反思和教學(xué)評價中明確企業(yè)發(fā)展方向，并擬定適當(dāng)?shù)牟呗浴W(xué)生通過企業(yè)的經(jīng)營管理認(rèn)識到每年的經(jīng)營決策均是建立在預(yù)算的基礎(chǔ)上，應(yīng)從企業(yè)整體資源配置的全局去理解預(yù)算和決策的關(guān)系。此外，在實訓(xùn)崗位技能的磨練中，創(chuàng)新應(yīng)變、人際交往、執(zhí)行能力、團(tuán)隊建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)決策測試了學(xué)生的管理能力，進(jìn)取心、主動性、誠信意識以及全局觀則培養(yǎng)了學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)。

[基金項目：福建省中青年教師教育科研項目（JAS160689）]

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篇10

摘要：個人信貸崗位在國內(nèi)各商業(yè)銀行有著廣泛的用工需求，另一方面，學(xué)校培養(yǎng)高端技能型金融人才的最終目的也是最終能走上商業(yè)銀行的工作崗位，如何實現(xiàn)高職高專金融專業(yè)畢業(yè)生與商業(yè)銀行熱門崗位的無縫對接，筆者試圖從校企合作的角度出發(fā)探尋一條雙贏之路。

個人信貸業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行的一個重要的利潤來源，該業(yè)務(wù)指運(yùn)用從負(fù)債業(yè)務(wù)籌集的資金，將資金的使用權(quán)在一定期限內(nèi)有償讓渡給個人，并在貸款到期時收回資金本息以取得收益的業(yè)務(wù)。目前國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)、汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展，出國留學(xué)熱情高漲，帶來的是個人貸款業(yè)務(wù)的旺盛需求，也帶來了巨大的個人信貸業(yè)務(wù)崗位需求；但是，與之相對口的，高職高專金融專業(yè)的就業(yè)方向遲遲沒有打開，畢業(yè)生就業(yè)率、就業(yè)對口率、和畢業(yè)收入水平一直在較低的水平停滯不前。作為培養(yǎng)高端技能型人才的高職院校，改革教學(xué)模式，深化校企合作，讓金融專業(yè)學(xué)生有崗位以實習(xí)、有工作以就業(yè)、有前途以發(fā)展，變得迫在眉睫。

關(guān)鍵詞：金融人才；利潤來源；收入水平

1.個貸業(yè)務(wù)校企合作的需求分析

1.1 企業(yè)有用工的需求

個人信貸崗位主要是辦理個人的貸款業(yè)務(wù)，從工作流程上看，首先需要和客戶接洽了解客戶的貸款需求，之后介紹相應(yīng)的金融產(chǎn)品，等確定金融產(chǎn)品細(xì)則如貸款金額、還款方式、還款年限后，即要求客戶提供資質(zhì)證明和收入流水，收到材料后，整理客戶的資料上報審核部門審核，待審核完畢后辦理放款業(yè)務(wù)，還要處理貸后的催收督促工作，該崗位工作技術(shù)性不高，但需要認(rèn)真細(xì)心，避免出錯，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展各商業(yè)銀行的個貸業(yè)務(wù)增長的速度逐漸超過了銀行招聘員工的速度，這直接導(dǎo)致了銀行用工方面捉襟見肘，往往個貸崗位長時間加班加點，以應(yīng)對對蓬勃增長的業(yè)務(wù)量。然而個人信貸業(yè)務(wù)與經(jīng)濟(jì)走勢關(guān)系明顯，經(jīng)濟(jì)向好時，業(yè)務(wù)量大規(guī)模增長，經(jīng)濟(jì)衰退時，個人信貸又會近乎枯竭，盲目增加正式崗位只會給銀行帶來負(fù)擔(dān)，所以商業(yè)銀行需要有一定工作技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)的臨時性員工作為人員結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充，提升業(yè)務(wù)效率的同時，不增加企業(yè)的包袱。

1.2 學(xué)校有實習(xí)的需求

從學(xué)校的角度看，工學(xué)結(jié)合、校企合作喊了多年，但是落到實際是少之又少，政策難落實，師資匱乏，缺少企業(yè)的幫扶，導(dǎo)致了高職金融專業(yè)在校生很難在學(xué)校接觸到實務(wù)，教學(xué)停留在理論層面，學(xué)生缺少崗位適應(yīng)能力，什么是個人信貸業(yè)務(wù)，信貸業(yè)務(wù)的流程如何操辦，如何填寫貸款審批表，如何做好風(fēng)險控制，這一切僅靠書本，是無法深刻體會，不能深刻體會又如何適應(yīng)未來的工作呢？

不僅是學(xué)生，在校老師往往也是“從學(xué)校中來，到學(xué)校里去”，對銀行的具體工作流程僅限于書本的理解，還需要落到實處。所以學(xué)校里無論是老師還是學(xué)生，都有迫切實習(xí)的需求。

綜上所述，用工方有用工的需求，學(xué)校有人員輸出的需求，做好個人信貸崗位的校企合作，是對學(xué)校和企業(yè)雙贏的工作。

2.校企合作實施步驟

個人信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險高，金額大，貸款出錯如何避免，責(zé)任由誰承擔(dān)，收益如何分配一系列的問題困擾了校企合作的發(fā)展，所以應(yīng)該按照步驟、循序漸進(jìn)，逐步深化校企合作。

2.1教師進(jìn)企業(yè)

個人信貸業(yè)務(wù)雖然業(yè)務(wù)難度不大，但是涉及大量客戶資料，很容易出錯，開始就交給在校生來完成，錯誤在所難免，如果丟失客戶重要原件，更是十分麻煩的事情，所以開始應(yīng)該由金融專業(yè)的老師，首先頂崗實習(xí)，金融專業(yè)教師雖然在理論水平上，大多強(qiáng)于銀行的在職人員，但是論實際業(yè)務(wù)操作，也確實需要崗位鍛煉，我們在于G銀行的校企合作中，首先利用寒暑假的時間，派老師到企業(yè)掛職鍛煉，掌握業(yè)務(wù)流程后，也可以利用平時的課余時間到企業(yè)工作，個人信貸業(yè)務(wù)主要分為接貸、整理資料、報貸和貸后工作，基本一周時間就可以完成一個貸款的循環(huán)，為了提高教師的積極性，一方面我們和G銀行簽訂了工作分成的協(xié)定，對于教師的勞動成果按件計算報酬，另一方面也按學(xué)校行政工作量給予補(bǔ)助，使教師能夠靜下心來學(xué)習(xí)了解銀行信貸工作的整套流程。

教師進(jìn)企業(yè)，更多地是為了熟悉工作流程，總結(jié)出整個工作的技能點，并且轉(zhuǎn)化為教程教育學(xué)生，在教師進(jìn)企業(yè)的過程中，我們開發(fā)了一系列學(xué)生崗前培訓(xùn)的課程和實訓(xùn)材料，幫助學(xué)生在正式實習(xí)之前，能夠掌握工作所需的各項技能。

2.2實訓(xùn)進(jìn)課堂

待老師對信貸工作流程有了足夠的了解，經(jīng)過學(xué)校同意即對現(xiàn)有金融人才培養(yǎng)方案做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，將金融專業(yè)的一個班級作為實驗班，加入信貸技能的課程和實訓(xùn)，在實訓(xùn)課中，教師用模擬化的資料鍛煉學(xué)生的完成各個信貸所需的技能點，并且設(shè)置了考核方法，考核優(yōu)秀者可以通過老師推薦進(jìn)入G銀行實習(xí)。

2.3 學(xué)生進(jìn)企業(yè)

完成了金融專業(yè)的教學(xué)環(huán)節(jié)，三年級下學(xué)期的金融專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生，試點進(jìn)入G銀行參加實習(xí)工作，G銀行與學(xué)院簽訂協(xié)議，明確責(zé)任風(fēng)險，先期由三到四名最優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)入企業(yè)，以師徒制的方式跟隨銀行員工掌握業(yè)務(wù)流程，逐漸可以獨(dú)立完成，接貸、整理、報貸、放貸和貸后的各項崗位工作，實習(xí)學(xué)生按照協(xié)議約定領(lǐng)取實習(xí)工資，由G銀行領(lǐng)導(dǎo)和其師傅對其工作表現(xiàn)進(jìn)行評價并給與實習(xí)成績認(rèn)定。

在實際合作過程中，幾名學(xué)生很快適應(yīng)了從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)變，G銀行地處我是新城，樓盤眾多，業(yè)務(wù)量極大，實習(xí)生又快又好的解了G銀行的燃眉之急，并且得到該銀行員工領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可，為學(xué)校和企業(yè)之間的合作闖出了一條道路。

2.4 企業(yè)進(jìn)學(xué)校

兩三個實習(xí)生的成功是個人的成功，而不是模式的成功，能夠把企業(yè)引進(jìn)學(xué)校，把崗位引進(jìn)學(xué)校，讓每一個專業(yè)在校生在做中學(xué)，在學(xué)中做，才是校企合作深入的破冰一步，但是企業(yè)是講效益的，教師和高素質(zhì)的學(xué)生可以幫助企業(yè)完成工作任務(wù)，并且少錯甚至不錯，但是學(xué)校的目的是教育學(xué)生，是讓學(xué)生掌握技能，一個是要已經(jīng)具備熟練技能的人員為我所用，一個是要讓一批批的學(xué)院掌握技能，學(xué)校和企業(yè)的矛盾也就在此對立起來。（作者單位：安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)

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