導(dǎo)語：如何才能寫好一篇理財活動總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【活動亮點】

1、活動形式新穎，效果較好；

本次團(tuán)日活動中開展了第二次校外活動，大家熱情很高。效果很明顯，這對促進(jìn)團(tuán)日活動取得實效有著巨大的借鑒意義，多開展一些形式新穎的活動可以更好的活躍基層氣氛，調(diào)動大家參與積極性。

2、活動方案來源于基層，原汁原味的原創(chuàng)；

本次團(tuán)日方案的制定一改上回的模式，而是直接在班上公開選出活動方案。

3、活動緊扣主題；

“活力在基層，才學(xué)展青春”這一主題的主關(guān)鍵詞有兩個：“活力”、“才學(xué)”。我們在緊扣主題的基礎(chǔ)上，想出了“青春xx烤肉行”的活動。

4、本次團(tuán)日活動參與率很高，大家熱情而積極；

一共開展了四個活動，每個活動的參與率都在95%以上，除了特殊原因不能到場的同學(xué)以外，班上的所有同學(xué)都懷著高漲的熱情參與者、分享著、快樂著。

【活動不足】

與上一次的團(tuán)日活動相比，這次的團(tuán)日活動進(jìn)步很多，但是依舊存在些許瑕疵，經(jīng)常反省，定有收獲。

1、活動的細(xì)節(jié)安排不到位；

在策劃聚餐的過程中，對于地方的選擇存在一些不足，在路程的選擇上偏遠(yuǎn)了些，在路線安排方面出了點兒狀況，沒有及時考慮到公交路線的改變，耽誤了一些時間，這在今后繼續(xù)組織班級出游活動之中積累了經(jīng)驗。以后做事情，計劃要周到一點。

篇2

xx年XX月XX日，XX市XX路支行與凈瓶社區(qū)老年協(xié)會在區(qū)四建籃球場舉行了以文藝匯演、氣排球為主的迎新春活動。此次文藝匯演社區(qū)各單位奉獻(xiàn)了精彩的文藝表演，XX路支行表演了具有支行特色的服務(wù)禮儀展示，向社區(qū)居民展示了支行獨有的精神面貌。文藝表演中間還穿插了郵政儲蓄銀行儲蓄業(yè)務(wù)問答環(huán)節(jié)，通過這個環(huán)節(jié)讓社區(qū)居民對郵政儲蓄銀行的業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的了解。

活動結(jié)束后，XX路支行收集到了12位客戶換零鈔的需求，解答了部分客戶的業(yè)務(wù)問題，理財經(jīng)理通過跟臺下觀眾聊家常了解到了幾位老年客戶的理財需求并留下了聯(lián)系方式。通過此次聯(lián)誼活動，讓社區(qū)居民感受到了“郵儲好鄰居”的溫暖，進(jìn)一步提升了郵儲銀行XX路支行在XX片區(qū)的知名度和美譽度，加強(qiáng)了老年客戶及潛在客戶對郵儲銀行的認(rèn)同感?；顒雍罄m(xù)工作計劃也在有條不紊地持續(xù)進(jìn)行當(dāng)中：

1、為社區(qū)居民提供“迎新年，換新鈔”活動，做好預(yù)訂工作；

2、每周邀約有潛力和有意向的社區(qū)居民在支行貴賓室舉辦座談會、保險理財沙龍等；

3、在老年協(xié)會中聘請3名社會監(jiān)督員，監(jiān)督網(wǎng)點服務(wù)工作；

4、與各單位建立融洽的關(guān)系，積極上門走訪；

5、開設(shè)老年客戶優(yōu)先窗口，吸引老年客戶到我支行辦理業(yè)務(wù)；

6、利用收集到得優(yōu)質(zhì)客戶信息有針對性地開展?fàn)I銷，擴(kuò)大XX路支行中高端客戶量。

銀行社區(qū)織活動總結(jié)2

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，金融活動與老百姓的日常生活聯(lián)系越來越緊密。10月13日，我行在轄區(qū)內(nèi)選擇了入住率高的社區(qū)“富安B區(qū)”開展了普及理財知識，宣講金融常識的活動。近距離為社區(qū)居民提供金融咨詢服務(wù)，把老百姓日常生活中需要了解的金融知識，需要掌握的金融技能，傳授給社區(qū)居民。

活動現(xiàn)場，我們利用海報、展板、宣傳折頁等方式對本次活動進(jìn)行全方位的宣傳推廣，營造了良好的宣傳氛圍?；顒又?，我行工作人員熱情大方地向過往行人及小區(qū)居民發(fā)放金融知識宣傳單，在發(fā)放宣傳資料的同時還與客戶面對面的進(jìn)行溝通，及時了解了客戶的需求。同時，我們還對居民近期關(guān)注的利率市場化、人民幣反假、詐騙案件防控等專題進(jìn)行講解，社區(qū)居民反響良好，紛紛表示很有收獲。

“大家看，這是一張50元面值的假鈔，它與真幣的區(qū)別是??”數(shù)十位居民正在聽我行的工作人員講解假幣知識，從十元假幣的特征一直講到百元假幣與真幣的區(qū)別。

接著，工作人員又向大家講述了銀行現(xiàn)行存款利率與存款技巧。交流中，一位居民提到老人到銀行存款時，一不小心就被存成了保險單一事。我行工作人員告訴這位居民，到銀行存款時，首先要看清單據(jù)名稱，若對方給的是一張保險單讓儲戶填寫，則這張保險單上通常會標(biāo)明保險公司的單位名稱、險種及眾多附加條款。若是一張定期存款單，則會顯示存款年限、存款利率等內(nèi)容，存款單抬頭往往標(biāo)明“某某銀行定期存款單”字樣。而保險單上不會顯示銀行機(jī)構(gòu)的名稱。

篇3

一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確工作職責(zé)

供銷社高度重視此次防范非法集資宣傳教育“六進(jìn)”工作，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，針對干部職工開展宣傳。專門召開了全體機(jī)關(guān)干部職工會議，會上對關(guān)于推動全市防范非法集資宣傳教育“六進(jìn)”工作常態(tài)化的通知進(jìn)行了再度學(xué)習(xí)，要求干部職工要充分認(rèn)識當(dāng)前形勢下防控非法集資的嚴(yán)峻性和緊迫性，把防控非法集資風(fēng)險放到更加重要的位置；要站在講政治、講大局的高度，本著對黨和人民的事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，迅速行動起來，全力以赴做好防范非法集資宣傳工作。

二、加強(qiáng)宣傳，營造良好氛圍

6月11日，通過集中學(xué)習(xí)的方式，向全中心干部職工普及非法集資相關(guān)法律知識，對非法集資案例進(jìn)行剖析，增強(qiáng)干部職工對非法集資行為的法律約束意識和風(fēng)險防范意識；在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，組織全中心干部觀看防范和打擊非法集資宣傳片，以此增強(qiáng)干部職工風(fēng)險防范意識，引導(dǎo)干部職工自覺遠(yuǎn)離和杜絕參與非法集資；要求干部職工要教育自己身邊的親朋好友，引導(dǎo)他們理性投資、合法理財，宣傳非法集資活動的危害性，特別是幫助提高老年人法律金融知識和風(fēng)險防范意識，幫助老年人等群體維護(hù)自身財產(chǎn)安全；要提高認(rèn)識，切實增強(qiáng)防范非法集資宣傳教育工作的責(zé)任感；要幫助廣大群眾提高法律金融知識水平和風(fēng)險識別能力，培育理性投資、盈虧自負(fù)、風(fēng)險自擔(dān)的正確理念，培養(yǎng)理性表達(dá)訴求、依法維護(hù)權(quán)益的意識，自覺遠(yuǎn)離和抵制非法集資。

三、形式多樣，宣傳成效顯著

篇4

陽春三月， 春意濃濃的日子，是屬于女人的日子，我們開展了三八婦女節(jié)主題活動。活動過后，我們要對本次活動做好總結(jié)，以便下一次活動的開展。下面是小編整理的“社區(qū)三八婦女節(jié)活動總結(jié)”，僅供參考，歡迎閱讀，希望對大家有所幫助。

社區(qū)三八婦女節(jié)活動總結(jié)一

今年3月8日是"三八"國際勞動婦女節(jié)109周年紀(jì)念日，為豐富街道社區(qū)廣大婦女群眾的節(jié)日文化生活，廣泛宣傳婦女觀和男女平等基本國策，廣益街道婦聯(lián)積極組織開展系列慶?；顒樱谳爡^(qū)掀起共同關(guān)注女性發(fā)展、促進(jìn)男女平等的風(fēng)氣和熱潮?，F(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視、精心組織、周密安排

街道對組織"三八"節(jié)活動高度重視。在"三八"節(jié)前夕，為活躍婦女群眾文化生活，以慶祝"三八"節(jié)為契機(jī)，弘揚傳統(tǒng)美德，倡揚時代新風(fēng)，制定了活動計劃。并在計劃、經(jīng)費、活動安排等方面，作了具體安排和部署，提高對婦女工作重要性的認(rèn)識，營造了濃郁的節(jié)日氣氛。

二、形式多樣、活動豐富、富有實效

本著為廣大婦女群眾服務(wù)，送去社會關(guān)愛，提供生活便利，豐富業(yè)余文化生活的意愿，我街道及各社區(qū)婦聯(lián)精心組織了一系列豐富多彩的活動。近二十項大大小小的活動為百姓帶去了實惠，形成了良好的社會影響力。

(一)走訪慰問送溫暖

在"三八"婦女節(jié)即將到來之際，街道及社區(qū)婦聯(lián)帶著"娘家人"的親情與關(guān)愛，走訪慰問了特困婦女、單親貧困母親、流動婦女，給她們帶去婦聯(lián)、社區(qū)的溫暖，向她們表示節(jié)日的問候。

街道婦聯(lián)組織開展的"學(xué)習(xí)，讓女性更智慧--三八婦女節(jié)贈書活動"、"美麗下午茶，獨立新女性--三八婦女節(jié)聯(lián)誼會"等活動，針對廣益轄區(qū)內(nèi)新市民女性、創(chuàng)業(yè)女性眾多的情況，聯(lián)系實際，為她們送上精神大餐和聯(lián)誼交流機(jī)會，促進(jìn)精神境界，提升互助共榮。

黃泥頭社區(qū)婦聯(lián)省級婦兒之家示范點繼續(xù)開展了"走進(jìn)春天玫瑰有約"婦女約訪活動。此次約訪以社區(qū)內(nèi)失獨貧困母親戴銀華為對象，更好地密切聯(lián)系了基層婦女群眾，幫助她們解決生活難題，充分發(fā)揮社區(qū)基層婦聯(lián)聯(lián)系婦女的橋梁紐帶作用。廣豐社區(qū)則將溫暖送到了廣益敬老院的老人們心中。3月8日當(dāng)天，社區(qū)婦聯(lián)組織巾幗志愿者走進(jìn)敬老院，為老人免費理發(fā)、泡腳、剪指甲、量血壓、讀報并開展游戲。莫家莊社區(qū)婦聯(lián)開展"與春天同行--康乃馨暖心行動"。社區(qū)婦聯(lián)走訪慰問單親、失獨家庭婦女，送上康乃馨的祝福，希望她們都能積極樂觀，熱愛生活，永遠(yuǎn)靚麗。

(二)法律宣講助維權(quán)

為營造保障婦女權(quán)益、促進(jìn)和諧發(fā)展的社會氛圍，使處于弱勢的婦女能夠樹立信心和勇氣，學(xué)會利用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益，上馬墩社區(qū)婦聯(lián)開展了法律知識宣傳服務(wù)活動，并在3月8日當(dāng)天設(shè)點法律維權(quán)知識咨詢。婦女代表們用通俗易懂的語言為居民宣傳了《婚姻法》、《婦女權(quán)益保護(hù)法》等法律知識，讓廣大居民能對婦女維權(quán)法律意識有更深入的了解，并解答了婦女群眾在生活中遇到的法律問題。幫助廣大婦女學(xué)法、懂法、用法，熱情引導(dǎo)社區(qū)婦女用法律的武器來保護(hù)自己，提高她們的維權(quán)意識，維護(hù)自己的合法權(quán)益。活動得到了婦女群眾的一致歡迎。

(三)服務(wù)生活惠百姓

此次"三八"國際勞動婦女節(jié)活動可謂多種多樣，涉及女性群眾生活的各方各面。如街道婦聯(lián)組織開展"走進(jìn)春天，共繪藍(lán)圖--創(chuàng)業(yè)女性看廣益"活動，帶領(lǐng)市場女業(yè)主看看廣益新風(fēng)貌。丁村社區(qū)婦聯(lián)邀請社區(qū)醫(yī)生為環(huán)衛(wèi)女工量血壓，組織流動婦女包餃子，還為失業(yè)婦女提供就業(yè)指導(dǎo)，為貧困"兩癌"婦女送去"愛心按摩"。上馬墩社區(qū)婦聯(lián)邀請江蘇銀行上馬墩分行的理財師為社區(qū)婦女開展家庭理財知識講座。銀仁社區(qū)婦聯(lián)為社區(qū)流動育齡婦女作婦科疾病預(yù)防及治療公益講座，關(guān)愛女性身心健康。尤渡社區(qū)婦聯(lián)在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行愛心義賣，492件愛心物資的義賣金全部捐獻(xiàn)給社區(qū)流動婦女。黃泥頭社區(qū)帶領(lǐng)"愛心媽媽"，將溫暖送到流動兒童中，還組織巾幗志愿者開展小區(qū)環(huán)保志愿服務(wù)。

三、積極配合、團(tuán)隊協(xié)作、全面開花

作為婦女隊伍的一支生力軍，我街道及各社區(qū)婦聯(lián)還積極配合上級婦聯(lián)組織的各項活動。3月6日下午，由市級機(jī)關(guān)婦女工作委員會和崇安區(qū)婦女聯(lián)合會聯(lián)合舉辦的"玫瑰有約攜手有愛"聯(lián)誼活動在我街道舉行。街道婦聯(lián)積極配合活動組織策劃，邀請單親媽媽到場參加活動。在各主辦協(xié)辦單位的共同努力下，活動取得圓滿成功。

在無錫市"慶“三八”巾幗志愿百隊千人走社區(qū)"活動，我街道廣豐、黃泥頭、上馬墩、丁村社區(qū)的四支小分隊全力配合，提供了法律咨詢、就業(yè)指導(dǎo)等多個服務(wù)項目，將活動辦得有聲有色。

此次"三八"國際勞動婦女節(jié)系列活動形式豐富，內(nèi)容多樣，既有參觀聯(lián)誼，又有咨詢講座;覆蓋面廣而全，既針對流動婦女、新市民婦女，也涉及老年婦女、單親媽媽?？芍^全面開花，多點齊放，營造了濃厚的節(jié)日氣氛，弘揚了新女性獨立堅強(qiáng)的時代新風(fēng)，給婦女群眾送去了實實在在的好處。

總之，今年的"三八"國際勞動婦女節(jié)活動凝聚人心，振奮精神，在我街道轄區(qū)內(nèi)形成了尊重和保障婦女權(quán)益的良好氛圍，為構(gòu)建和諧廣益、幸福廣益提供有力的保障，將真情送到了各個角落，將社區(qū)服務(wù)滲透到婦女群眾心中。今后，我街道婦聯(lián)將加大工作力度，創(chuàng)新工作方式，擴(kuò)大對象覆蓋面，推動婦女工作更上一個臺階。

社區(qū)三八婦女節(jié)活動總結(jié)二

在“三?八”國際勞動婦女節(jié)來臨之際，xxx社區(qū)婦聯(lián)結(jié)合實際，以“百年展芳華巾幗顯英姿”為主題，精心謀劃，周密部署，組織開展好“三?八”婦女節(jié)活動，進(jìn)一步激發(fā)廣大婦女投身創(chuàng)新蕪湖、和諧蕪湖建設(shè)的積極性和創(chuàng)造性?，F(xiàn)將我社區(qū)三八婦女節(jié)活動總結(jié)如下：

一、xxx社區(qū)舉辦“百年展芳華，巾幗顯英姿”慶三八文藝匯演

為慶祝“三?八”國際勞動婦女節(jié)的到來，3月6日下午，xxx社區(qū)婦聯(lián)在社區(qū)會議室舉辦了慶“三?八”文藝匯演，來自社區(qū)的婦女代表歡聚一堂，演繹了一場和諧社會、和諧社區(qū)、和諧家庭的動人篇章。活動以“百年展芳華，巾幗顯英姿”為主題，展現(xiàn)社區(qū)婦女自信美，建設(shè)和諧社區(qū)的熱情，既豐富了婦女的精神生活，又拉近了社區(qū)黨員干部與群眾的距離。

下午2點半，演出在一陣歡樂的鑼鼓聲中拉開帷幕，xxx社區(qū)的婦女姐妹紛紛登臺獻(xiàn)藝，給社區(qū)群眾帶來精彩的表演，11個節(jié)目均由社區(qū)居民自編自演。當(dāng)今全國上下掀起了一股廣場舞熱潮，所以廣場舞亦是本次活動的壓軸好戲，社區(qū)婦女姐妹們紛紛登臺跳起了熱情洋溢的廣場舞，同時也將演出推向了。整個活動節(jié)目內(nèi)容豐富多彩，既有歡快的舞蹈、歌曲，還有獨特的樂器演奏，展現(xiàn)了社區(qū)居民歡樂和諧的生活氛圍和社區(qū)婦女健康、積極向上的精神風(fēng)貌。

此次“三八”文藝匯演的節(jié)目還有有黃梅戲、小合唱、快板等，充分展示了社區(qū)婦女無私奉獻(xiàn)、建功立業(yè)，為社會撐起半邊天的偉大精神。舞蹈《高原紅》將女性的剛?cè)嵯嚅g，表現(xiàn)的淋漓盡致;熱情奔放的快板《十二月花名歌》、優(yōu)美的健身舞，將演出一次次推向。

這次文藝演出，不僅豐富了社區(qū)婦女的精神文化生活，同時也增強(qiáng)了全社區(qū)婦女的凝聚力和向心力，讓廣大婦女同志深刻體會社區(qū)是我家，在這個大家庭里歡聚一堂，更加能感受到家的幸福和溫暖，為構(gòu)建和諧家庭、和諧社區(qū)做出積極的貢獻(xiàn)。

二、表彰優(yōu)秀巾幗志愿者，大力弘揚志愿服務(wù)精神

志愿者是群眾性精神文明建設(shè)的重要力量，也是聯(lián)合國倡導(dǎo)的服務(wù)世界需要人群的活動，得到了xxx社區(qū)廣大婦女的積極響應(yīng)。她們活躍在社區(qū)的扶貧幫困、環(huán)保健康、助殘家教、關(guān)愛留守兒童，防止家庭暴力的各個領(lǐng)域，為社會弱勢群體送去了黨和政府的關(guān)懷，社會的溫暖和志愿者的愛心。

在20xx年的“三?八”婦女節(jié)來臨之際，xxx社區(qū)舉辦了社區(qū)第x屆“優(yōu)秀巾幗志愿者”表彰大會。表彰會上，xxx社區(qū)主任宣讀了《關(guān)于表彰xxx社區(qū)優(yōu)秀巾幗志愿者的決定》。授予10名同志為xxx社區(qū)“優(yōu)秀巾幗志愿者”榮譽稱號。

她們有的是轄區(qū)內(nèi)的文藝骨干，積極發(fā)動居民踴躍參加社區(qū)發(fā)起的各項活動，增強(qiáng)居民團(tuán)結(jié)友愛，互相合作的精神，強(qiáng)化居民參加文體活動的意識，有力地促進(jìn)了各項工作的開展，為社區(qū)的文體發(fā)展作貢獻(xiàn);她們有的是社區(qū)義務(wù)巡邏隊的隊員，退休后，她們投身于社區(qū)志愿者的行列，不管是疾風(fēng)還是驟雨，都一如既往的在小區(qū)里巡邏，發(fā)揮余熱，為小區(qū)安全保駕護(hù)航;有的是社區(qū)工作者，在基層的崗位上工作了十幾年，多年來，她不辭勞苦，始終以一顆熱忱的心溫暖著社區(qū)百姓，甘于奉獻(xiàn)，用真誠的服務(wù)意識在平凡的崗位上譜寫了不平凡的動人事跡。

在豐富多彩的志愿服務(wù)活動中，巾幗志愿者們充分發(fā)揮和展示了各種服務(wù)技能和良好的精神風(fēng)貌，為文明和諧社區(qū)建設(shè)作出了突出的奉獻(xiàn)。希望以典型帶群眾，以表彰促先進(jìn)，大力營造志愿促和諧的濃厚氛圍。今后，她們會更加堅定志愿服務(wù)的步伐，積極參與到社區(qū)各種志愿服務(wù)中。

三、關(guān)愛女職工身心健康

3月4日上午，xxx社區(qū)以“三?八”婦女節(jié)活動為契機(jī)在社區(qū)的小廣場上開展了一次“關(guān)愛女職工身心健康”的免費義診活動。

社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的志愿者為老人測量血壓和身體健康檢查;社區(qū)計生副主任現(xiàn)場為居民解答單獨二孩的相關(guān)政策......

社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的工作人員為前來女職工進(jìn)行測量血壓，回答了他們所咨詢的問題，還針對沒人不停地情況講述了一些日常疾病防護(hù)知識等，并為困難女職工提供康復(fù)咨詢、康復(fù)指導(dǎo)及診療服務(wù)。同時，聽取他們的呼聲和意見，努力成為他們的知情人、救助人，為他們爭取各類優(yōu)惠補助，使他們在和諧的環(huán)境中平等參與社會生活，感受到社區(qū)大家庭的溫暖。

四、為單親困難女職工提供就業(yè)援助

為貫徹落實黨的十x大精神，xxx社區(qū)婦聯(lián)以雷鋒月活動和“三?八”婦女節(jié)活動為契機(jī)，切實幫助各類就業(yè)困難人員和殘疾登記失業(yè)人員實現(xiàn)就業(yè)，進(jìn)一步做好就業(yè)困難群體和殘疾登記失業(yè)人員就業(yè)援助工作。3月4日上午，xxx社區(qū)在社區(qū)小廣場舉行了“就業(yè)援助月活動”，設(shè)立了殘疾人招聘區(qū)，開展了就業(yè)政策咨詢、求職登記、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、小額擔(dān)保貸款等就業(yè)援助活動?；顒右詥斡H困難女職工和女性農(nóng)民工為重點對象，向轄區(qū)居民以及來往的群眾發(fā)放“就業(yè)失業(yè)登記相關(guān)知識宣傳提綱”、“就業(yè)援助月招聘信息“、“靈活就業(yè)人員社保補貼”等促進(jìn)就業(yè)政策宣傳資料，使各項就業(yè)援助政策深入人心。

xxx社區(qū)以“三?八”國際婦女節(jié)為契機(jī)，結(jié)合本社區(qū)現(xiàn)狀，創(chuàng)新活動方式，豐富活動內(nèi)容，最大限度地吸引廣大婦女參與到活動中來。

社區(qū)三八婦女節(jié)活動總結(jié)三

3月8日，在三八婦女節(jié)來臨之際，xxx有限公司精心組織工廠周邊社區(qū)聯(lián)合開展廣場舞比賽活動，xxx、xxx、xx、xx四個社區(qū)共7支舞蹈隊表演了14個節(jié)目，為社區(qū)群眾獻(xiàn)上一場廣場舞盛宴。

當(dāng)晚8點，xxx社區(qū)小廣場人頭攢動，東道主xxx社區(qū)快樂舞蹈隊表演的《愛的世界只有你》在熱烈的掌聲中率先登場，比賽正式拉開帷幕。xxx社區(qū)舞蹈一隊、xx社區(qū)舞蹈二隊、xxx社區(qū)青年舞蹈隊、xx社區(qū)舞蹈隊依次表演了精彩的節(jié)目，有歌頌祖國美好明天的《紅紅的中國》、《舞動中國》，也有表現(xiàn)柔美水鄉(xiāng)韻味的《江南夢》，有歡快動感的《微笑姐妹》、《熱辣媚娘》，也有讓觀眾耳目一新的《青花瓷》、《春花怒放》，更有《茶香中國》、扇子舞《中國美》的同臺競技，兩支隊伍表演相同的舞蹈，比比誰的舞技高。

舞蹈隊員們雖然都是業(yè)余愛好者，平時身處各行各業(yè)的工作崗位，沒有接受過專業(yè)的訓(xùn)練，但憑借精心的編排和勤勉的練習(xí)，加上絢麗的服飾搭配和接地氣的應(yīng)景串詞主持，比賽博得了現(xiàn)場近500名觀眾的陣陣喝彩。

比賽最后，xxx第六小學(xué)還獻(xiàn)上了精彩的街舞表演。評委通過舞蹈編排、動作難度、服飾、音樂效果等評分標(biāo)準(zhǔn)，對14個舞蹈節(jié)目進(jìn)行了打分，并評選出1個一等獎、2個二等獎、3個三等獎和8個優(yōu)秀獎，xxx經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)婦工委主任xx，xxx有限公司總經(jīng)理室副經(jīng)理xxx，xxx、xxx、xx、xx四社區(qū)居委會領(lǐng)導(dǎo)分別為獲獎隊伍頒發(fā)了獎金。

活動主辦方表示，通過舉辦廣場舞的比賽，希望能夠豐富社區(qū)群眾的文化生活，展現(xiàn)社區(qū)各行各業(yè)婦女的時代風(fēng)采，同時希望加強(qiáng)公司和周邊社區(qū)的溝通協(xié)調(diào)，希望大家相互包容，相互幫扶，共創(chuàng)和諧。

社區(qū)三八婦女節(jié)活動總結(jié)四

今年是三八國際勞動婦女節(jié)109周年，也是深入貫徹落實中國婦女十大精神的開局之年，為紀(jì)念這一具有歷史意義的節(jié)日，全面貫徹黨的婦女政策，根據(jù)街道婦聯(lián)的工作部署，結(jié)合自身實際，我社區(qū)積極開展了紀(jì)念活動，現(xiàn)將活動情況總結(jié)如下：

一是充分利用社區(qū)宣傳欄，開展三八宣傳活動。張貼詩歌《母親》，歌頌勤勞偉大的女性，為慶祝國際婦女節(jié)營造氣氛。宣傳《婦女權(quán)益保障法》和新《婚姻法》，使社區(qū)婦女充分了解新時期下自身的合法權(quán)益，增強(qiáng)法律意識，學(xué)會懂法、用法，依法維護(hù)自身的合法權(quán)益，維護(hù)女性應(yīng)有的地位。

二是積極組織人員參加街道開展的慶“三八”“展巾幗風(fēng)采”拔河比賽活動。比賽中我社區(qū)婦女發(fā)揚了團(tuán)結(jié)一致，奮勇拼搏的精神，在前幾輪比賽中我社區(qū)隊伍連連勝出，但在接下來的比賽中由于體力消耗我社區(qū)隊伍失利，最終不敵友隊，在小組賽中排名第三無緣絕賽。我社區(qū)的拉拉隊也使出渾身解數(shù)，為隊友們吶喊助威。雖然無緣決賽然而我社區(qū)的巾幗英雄們并沒有因此而消沉，她們各個精神抖擻，為決賽中的女同胞們充當(dāng)拉拉隊，為她們吶喊，給她們鼓勁，各個臉上神采飛揚。真正發(fā)揚了友誼第一，比賽第二的精神。比賽的結(jié)果并不重要，大家在這場比賽中真正展現(xiàn)了巾幗風(fēng)采，愉悅了身心，這才是最重要的。

三是開展三八茶話會活動。我社區(qū)以國際三八婦女節(jié)為契機(jī)，在社區(qū)會議室開展三八茶話會活動，各組婦女代表、婦女組長等參加了會議。不同類型的先進(jìn)婦女代表現(xiàn)身說法，分別從女性回歸家庭、隔代教育、父母對子女的言傳身教、正確處理婆媳關(guān)系等方面作了專門交流和討論。此次茶話會活動為社區(qū)婦女促進(jìn)感情，交流經(jīng)驗提供了很好的機(jī)會。社區(qū)婦女紛紛表示希望以后社區(qū)能多提供些這樣的機(jī)會。為了維護(hù)女性應(yīng)有的地位，我社區(qū)還開展了三八維權(quán)周活動，幫助部分有困難的婦女解決家庭矛盾等各類問題。

四是對榮獲區(qū)和諧家庭、街道女能手的婦女同志進(jìn)行表彰。我社區(qū)利用三八茶話會活動，對社區(qū)內(nèi)榮獲區(qū)“和諧家庭”稱號的**和榮獲街道”女能手“稱號的**給予了表彰，頒發(fā)了證書，并發(fā)放了獎品。號召社區(qū)女性像她們這樣的先進(jìn)女性學(xué)習(xí)，不斷努力完善提升自己，構(gòu)建自家的和諧美好生活。也對這兩位先進(jìn)女性表達(dá)了殷切的希望，希望她們能夠再接再厲，并在社區(qū)內(nèi)起到先鋒模范帶頭作用。此外社區(qū)還對參加街道慶“三八”“展巾幗風(fēng)采”拔河比賽活動的人員，給予了表揚，比賽的結(jié)果不重要，我們在比賽中增強(qiáng)了凝聚力，也發(fā)揚了不服輸、不放棄的精神，得到了快樂這才是重要的。希望我社區(qū)的婦女能夠繼續(xù)保持這樣的品格，在以后的活動中能夠繼續(xù)發(fā)揚。并為參加拔河比賽的婦女發(fā)放了紀(jì)念品，表達(dá)社區(qū)婦代會的一點心意。

以上就是本年度我社區(qū)婦代會開展的三八活動，還存在些不足之處，今后我社區(qū)婦代會將從一下幾個方向繼續(xù)努力：

(一)繼續(xù)加大對婦女工作的宣傳力度，使婦女工作深入人心。

(二)充分發(fā)揮婦代會的教育、參與、代表、服務(wù)、聯(lián)誼維權(quán)等六大職能作用。

(三)爭取活動內(nèi)容要豐富多彩、形式靈活多樣。

(四)利用各種形式，加大對農(nóng)村婦女的培訓(xùn)力度，特別是對農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移的培訓(xùn)。

(五)充分發(fā)揮典型婦女的模范帶頭作用。

社區(qū)三八婦女節(jié)活動總結(jié)五

今年三八節(jié)在上級部門的關(guān)照下，我們社區(qū)結(jié)合自身實際，開展了形式多樣的紀(jì)念活動，讓廣大婦女同胞過一個歡愉的節(jié)日?，F(xiàn)將活動情況總結(jié)如下：

一是充分利用社區(qū)宣傳欄，開展三八宣傳活動。

張貼詩歌《母親》，歌頌勤勞偉大的女性，為慶祝國際婦女節(jié)營造氣氛。宣傳《婦女權(quán)益保障法》和新《婚姻法》，使社區(qū)婦女充分了解新時期下自身的合法權(quán)益，增強(qiáng)法律意識，學(xué)會懂法、用法，依法維護(hù)自身的合法權(quán)益，維護(hù)女性應(yīng)有的地位。

二是積極組織人員參加街道開展的慶“三八”文藝活動。

活動會上大家載歌載舞。活動會結(jié)束后還去看我了社區(qū)患病在家不能參加活動的兩名婦女，使他們感受到了婦聯(lián)的關(guān)心和溫暖。表達(dá)社區(qū)婦聯(lián)的一點心意。三是開展三八茶話會活動。我社區(qū)以國際三八婦女節(jié)為契機(jī)，在社區(qū)會議室開展三八茶話會活動，各組女黨員、婦女代表、婦女組長等參加了會議。

不同類型的先進(jìn)婦女代表現(xiàn)身說法，分別從女性回歸家庭、隔代教育、父母對子女的言傳身教、正確處理婆媳關(guān)系等方面作了專門交流和討論。此次茶話會活動為社區(qū)婦女促進(jìn)感情，交流經(jīng)驗提供了很好的機(jī)會。社區(qū)婦女紛紛表示希望以后社區(qū)能多提供些這樣的機(jī)會。為了維護(hù)女性應(yīng)有的地位，我社區(qū)還開展了三八維權(quán)周活動，幫助部分有困難的婦女解決家庭矛盾等各類問題。

以上就是本年度我社區(qū)婦代會開展的三八活動，還存在些不足之處，今后我社區(qū)婦代會將從一下幾個方向繼續(xù)努力：

一是繼續(xù)加大對婦女工作的宣傳力度，使婦女工作深入人心。

二是充分發(fā)揮婦代會的教育、參與、代表、服務(wù)、聯(lián)誼維權(quán)等六大職能作用。

三是爭取活動內(nèi)容要豐富多彩、形式靈活多樣。

四是利用各種形式，加大對農(nóng)村婦女的培訓(xùn)力度，特別是對農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移的培訓(xùn)。

篇5

政治新課改下引導(dǎo)學(xué)生的課前參與顯得尤為重要，因為政治新課程的內(nèi)容立足生活，并且時代氣息非常濃烈，而教材的編寫很多內(nèi)容往往滯后于生活。老師認(rèn)真?zhèn)浣滩?、備學(xué)生，“未雨綢繆”式地設(shè)計多種教學(xué)方案，有很多時候也不能將貼近學(xué)生生活的內(nèi)容備入教案，學(xué)生的課前參與，師生交流就可以在一定程度上彌補老師備課中的缺陷。如學(xué)生可以在課前或自主學(xué)習(xí)教材，提出質(zhì)疑；或自己通過書籍、網(wǎng)絡(luò)、咨詢等收集有關(guān)資料；或在生活和社會中尋找有關(guān)信息來彌補政治課教材觀點或?qū)嵗臏笮匀毕?；或按照教師布置的思考題，做好準(zhǔn)備；或動手制作相應(yīng)教具，準(zhǔn)備課上運用，這樣也為課堂教學(xué)奠定一定的基礎(chǔ)。

1、教師在課前向?qū)W生公布教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容。傳統(tǒng)布置預(yù)習(xí)任務(wù)更多的是簡單地告訴學(xué)生要學(xué)的內(nèi)容，往往忽視教學(xué)目標(biāo)的告知，有些老師甚至認(rèn)為教學(xué)目標(biāo)只是為老師備課所用。教學(xué)內(nèi)容課前布置固然重要，然而我認(rèn)為教學(xué)目標(biāo)的公布是必不可少的，教學(xué)目標(biāo)把“課程標(biāo)準(zhǔn)”要求具體化，教學(xué)內(nèi)容明晰化、能力要求層次化，教學(xué)目標(biāo)是課堂教學(xué)的出發(fā)點和歸宿；教學(xué)目標(biāo)的公布往往給學(xué)生留有很大的想象空間。愛因斯坦說過：“想象力比知識重要，因為知識是有限的，而想象力概括著世界上的一切，推動著進(jìn)步，并且是知識進(jìn)步的源泉?！碧貏e是政治新課程的教學(xué)目標(biāo)完全立足于社會生活，給高中學(xué)生有更多的親切感，這樣更有利于激發(fā)學(xué)生的課前探究情趣。如新課程對《樹立正確的消費觀》這框的教學(xué)要求指定如下：①基本要求是“了解并比較幾種主要消費心理所引發(fā)的消費行為，理解理智消費的四大原則，樹立正確的消費觀”;②發(fā)展要求是“根據(jù)理智消費的原則，擬訂一份家庭消費計劃，并結(jié)合自己的行為，說明怎樣做一個理智的消費者”.那么老師公布教學(xué)要求后，學(xué)生就會明白本框內(nèi)容的重點是理智消費，由于內(nèi)容的生活化更激起學(xué)生的探究欲望，激發(fā)他們關(guān)注生活、關(guān)注社會，關(guān)心自己、關(guān)心家庭，老師公布教學(xué)要求后，學(xué)生們就立即七嘴八舌地議論開了。瞧！其實學(xué)生也非常關(guān)心社會生活。

2、教師在公布教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容后，就課堂模式征求學(xué)生們的意見，而后進(jìn)行參與任務(wù)的分配。比如《價格的變動的影響》課堂學(xué)習(xí)前，我先將探究主題告知學(xué)生，引導(dǎo)他們在課前相互交流看法（包括教材的編寫、事例的選擇及課堂教學(xué)模式的選擇等）。學(xué)生明確了教學(xué)目標(biāo)、研讀了教學(xué)內(nèi)容后將這課時的課堂模式定為活動課，并且確定政治課代表為課堂主持人，并分組任務(wù)落實至人。在此階段參與中，學(xué)生們參與的積極性非常高漲，幾個負(fù)責(zé)人，充分“挖掘”班級人才：負(fù)責(zé)上網(wǎng)查資料的、負(fù)責(zé)去圖書館閱覽室查資料的、負(fù)責(zé)小品表演的、負(fù)責(zé)道具準(zhǔn)備的、負(fù)責(zé)社會調(diào)查的等等，真正全員參與、做到“人盡其才”.后來同學(xué)們推薦代表在課前與教師交流，他們還編排一些節(jié)目，也拿著他們收集的資料讓我?guī)兔σ黄鹱稣n件。我發(fā)現(xiàn)無論他們收集的資料還是編排的節(jié)目都來自社會生活，甚至也有發(fā)生在他們自身身上的案例呈現(xiàn)，比教材的事例更加鮮活。

3、在正式課堂前，學(xué)生還就他們發(fā)現(xiàn)的一些新問題及解決措施與教師商討，可見他們是多么在乎自己的“作品”!如在學(xué)生在他們的“課堂設(shè)計”中設(shè)計了一個“快餐盤與羹匙的關(guān)系”來說明“商品的互補關(guān)系”知識點，教師就該提示他們：生活中人們是否都用他們作為進(jìn)餐的工具？通過類似的提示使他們明白在找事例時，既要立足生活又要具有普遍性，使其說服力更強(qiáng)。又如學(xué)生設(shè)計的關(guān)于“MP3、MP4的生產(chǎn)市場”來說明“價格變化對生產(chǎn)的影響”知識點，當(dāng)學(xué)生介紹了他們的設(shè)計思路后，教師也應(yīng)該給他們適度的評價。在這一環(huán)節(jié)，教師既要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的“閃光點”、肯定表揚，又要給予他們中肯的建議，使學(xué)生的思考、辨析能力不斷得以提高。實踐也證明，高中學(xué)生非常樂意課前參與，使自己“豐富多彩的個人世界展現(xiàn)出來”,并且學(xué)生課前的精心參與為精彩的課堂教學(xué)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二。課后拓展，提升能力。

課后拓展是指課后學(xué)生結(jié)合課內(nèi)所學(xué)知識進(jìn)一步通過查資料、社會調(diào)查等形式擴(kuò)展所學(xué)內(nèi)容。政治課的學(xué)科特點要求我們要把教學(xué)延伸至整個社會，拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)空間。政治新課程強(qiáng)調(diào)課程實施的實踐性和開放性，指出本課程要引領(lǐng)學(xué)生在認(rèn)識社會、適應(yīng)社會、融入社會的實踐活動中，感受經(jīng)濟(jì)、政治、文化各個領(lǐng)域應(yīng)用知識的價值和理性思考的意義；關(guān)注學(xué)生的情感、態(tài)度和行為表現(xiàn)，倡導(dǎo)開放互動的教學(xué)方式與合作探究的學(xué)習(xí)方式。課后拓展的具體方法有：

1、開展研究性學(xué)習(xí)。主要是學(xué)生在課外通過社會調(diào)查、寫論文報告等形式結(jié)合所學(xué)知識開展專題性的研究，學(xué)生以所學(xué)知識，關(guān)注社會，關(guān)心國家和人類的前途，從而培養(yǎng)自己的創(chuàng)新精神和實踐能力。實施研究性學(xué)習(xí)符合高中生心理特征，有利于高中生較好的發(fā)展。開展研究性學(xué)習(xí)首先老師要根據(jù)學(xué)生的知識基礎(chǔ)確定研究專題，然后由學(xué)生自主參與社會調(diào)查，搜集有效信息資源，再通過學(xué)生自己建構(gòu)專題性知識網(wǎng)絡(luò)，綜合提取學(xué)科的主干知識并給予發(fā)展，從而形成自己的研究成果。如在“樹立正確的消費觀”的學(xué)習(xí)后，教師可以適當(dāng)?shù)卦O(shè)置一些課題如：“寄宿制學(xué)生消費結(jié)構(gòu)分析”、“現(xiàn)代消費方式與勤儉節(jié)約”和“中學(xué)生消費之我見”,通過學(xué)生自主選擇進(jìn)行多種形式的研究，學(xué)生形成了自己的研究成果。在這一連串的研究過程中，充分體現(xiàn)了學(xué)生的自主性，使學(xué)生的創(chuàng)造能力、實踐能力和協(xié)作能力得到了很大限度地發(fā)揮?；蛟S他們的研究成果顯得還有些稚嫩，然而與他們的研究過程比起來，研究結(jié)果是否理想就反而不重要了，因為在研究過程中他們學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識，獲得了在課堂教學(xué)中不可能獲得的能力，這將對他們終身發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。哲學(xué)家萊辛說過：“如果上帝一手拿著真理一手拿著尋找真理的能力，任憑選擇一個的話，我寧要選擇尋找真理的能力?！痹谘芯啃詫W(xué)習(xí)中，學(xué)生自己去進(jìn)一步探索、去辨析、去歷練，從而獲得正確的知識和熟練的技能。同時，教師要采用各種切實有效的手段引導(dǎo)學(xué)生自覺積極地發(fā)現(xiàn)新問題、提出新問題、分析問題和解決問題，激發(fā)、喚醒、鼓勵學(xué)生的主體意識，這樣有助于學(xué)生分析、綜合、發(fā)散、歸納等思維能力的培養(yǎng)，使學(xué)生的主體作用真正得以發(fā)揮。

2、開展課外實踐活動。《課程標(biāo)準(zhǔn)》關(guān)于高中思想政治課實踐活動的建議有：社會調(diào)查研究、參觀活動、課外講座、參加生產(chǎn)勞動、社會服務(wù)活動、撰寫小論文等。課外實踐活動是引導(dǎo)學(xué)生自主進(jìn)行的綜合性探究活動，它提倡的是開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力，學(xué)科學(xué)、重實踐。課外實踐活動的關(guān)鍵在于讓學(xué)生得到最大的活動體驗，讓學(xué)生在體驗與探究中成長，在參與和合作過程中融入社會，在認(rèn)識自我和重塑自我中發(fā)展并成才。在課外實踐活動中，教師的指導(dǎo)任務(wù)包括對學(xué)生活動主題、項目確定的指導(dǎo)、活動過程中的指導(dǎo)、總結(jié)和交流階段的指導(dǎo)。在活動實施階段，教師要指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行資料的搜集。針對學(xué)生的實際和相關(guān)的課程資源，在活動開始階段，可以結(jié)合實例對學(xué)生進(jìn)行一定的基礎(chǔ)訓(xùn)練，幫助學(xué)生掌握利用工具書（文摘、百科全書等）做筆記、進(jìn)行訪談、對資料做整理和分類等方面的技能。政治新課程立足生活實際，因而教師可以廣泛利用校外的圖書館、工廠、農(nóng)村、銀行、保險公司等社會資源以及豐富多彩的自然資源，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外實踐活動。在學(xué)習(xí)“投資理財”的知識后，讓學(xué)生在一定的時間內(nèi)對零用錢進(jìn)行支配，從而培養(yǎng)他們理財、消費能力；有條件的還可以讓學(xué)生在股票、彩票市場上進(jìn)行一定的項目實踐，進(jìn)行投資實驗，提高投資的能力等，然后指導(dǎo)學(xué)生對實踐中所得的文字資料進(jìn)行審查、分類、匯總，并運用政治、數(shù)學(xué)等有關(guān)知識進(jìn)行加工，實現(xiàn)由感性認(rèn)識到理性認(rèn)識的升華。這樣能充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，將理論同實踐相聯(lián)系，使書本知識變抽象為具體，變深奧為易懂。這樣更能體現(xiàn)政治課的時效強(qiáng)、內(nèi)容真、形式活的特點，進(jìn)一步拓寬學(xué)生的視野，提高綜合理解能力。學(xué)生們深有感觸地說：“通過實踐活動使我們不僅學(xué)到了新知識，而且將課堂上學(xué)習(xí)到的知識得到運用，深刻感到不僅需要文科知識，也要理科知識，并且鍛煉了綜合能力?！痹诨顒涌偨Y(jié)階段，教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生對活動過程中的資料進(jìn)行篩選、整理，形成結(jié)論，指導(dǎo)學(xué)生撰寫活動報告，并進(jìn)行不同方式的表達(dá)和交流。在總結(jié)時，要引導(dǎo)學(xué)生著重對活動過程中的體驗、認(rèn)識和收獲進(jìn)行總結(jié)和反思。高中政治實踐活動的實施，可以促使學(xué)生轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式、綜合運用學(xué)科知識，在實踐中提高發(fā)現(xiàn)、提出、解決問題能力，在實踐中獲得豐富的情感與體驗。

3、開展課后評價。新課程理念要求建立促進(jìn)發(fā)展的課程評價機(jī)制，就是要改變過分注重知識性和單一的紙筆測驗的評價方式，立足思想政治素質(zhì)的提高，建立能夠激勵學(xué)生不斷進(jìn)步的評價機(jī)制。既要考評學(xué)生掌握和運用相關(guān)知識的水平和能力，更要考查他們的思想發(fā)生積極變化的過程，采用多種方式，全面反映學(xué)生思想政治素質(zhì)的發(fā)展?fàn)顩r。因而老師要不斷完善對學(xué)生的政治課學(xué)習(xí)的評價理念和評價手段讓學(xué)生參與課后評價，評價體系應(yīng)該從學(xué)生的長遠(yuǎn)利益出發(fā)，探索促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教育教學(xué)策略，堅持對學(xué)生進(jìn)行多方面的評價，引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動性，促進(jìn)新的評價體系的形成。探索新的政治課學(xué)習(xí)的評價手段，注重對學(xué)生生活實踐能力的評價，注重過程評價與終結(jié)性評價的結(jié)合，除了常規(guī)性的評價以外，可以采用學(xué)生自我評價、同學(xué)互評，評價他們自己的課堂學(xué)習(xí)、作業(yè)、合作表現(xiàn)及社會調(diào)查實踐成果等。如《經(jīng)濟(jì)生活》模塊學(xué)習(xí)的每個階段，讓學(xué)生有意識地記錄自己在現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)生活中的變化。如在學(xué)習(xí)消費知識、投資理財知識、創(chuàng)業(yè)知識、經(jīng)濟(jì)維權(quán)等知識之后，不妨要求學(xué)生聯(lián)系生活與自身實際寫寫體會，也可以進(jìn)行課外訪談、交流。如有同學(xué)在談他精打細(xì)算的事時，吃肯德基，如果注意從報箱、商店等地方收集優(yōu)惠券，一個漢堡包加一杯可樂就會省下4元錢；購買衣服時“貨比三家”,或進(jìn)行“團(tuán)購”.通過同學(xué)間的訪談和交流，可以進(jìn)行相互間評價，給自己和他人的經(jīng)濟(jì)生活能力“打打分”,教師也將這些精彩的過程評價列入日后學(xué)生學(xué)分評定之中。

4、開展學(xué)習(xí)反思。新課程要求我們關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，學(xué)生的學(xué)習(xí)反思是學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)反思是學(xué)習(xí)者以自己的學(xué)習(xí)活動為思考對象，自覺主動地對自己的行為、決策、情感以及學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行反省和調(diào)控，是學(xué)習(xí)者提高自我察覺、自我評價水平，促進(jìn)學(xué)習(xí)能力發(fā)展并使學(xué)習(xí)活動順利開展、促進(jìn)學(xué)習(xí)活動優(yōu)質(zhì)高效開展的重要途徑。事實上，學(xué)生“學(xué)會對自己智慧活動進(jìn)行反思和有效的自我調(diào)節(jié)，是智慧成熟的標(biāo)志，這樣才能促使自己的學(xué)習(xí)活動主動發(fā)展。”因此，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程必須有對自身學(xué)習(xí)活動進(jìn)行反思的意識，養(yǎng)成對自身學(xué)習(xí)活動反思的習(xí)慣，提高反思自身學(xué)習(xí)活動的能力。學(xué)生只有具備了對學(xué)習(xí)活動進(jìn)行反思的意識、習(xí)慣和能力，才會主動有效地調(diào)控自身的學(xué)習(xí)過程，改善學(xué)習(xí)策略，進(jìn)而促進(jìn)自身自主學(xué)習(xí)能力的提高，也有利于促進(jìn)認(rèn)知能力的提高，更好地明辨是非，從而提升學(xué)生的生活能力。為此，教師可以指導(dǎo)學(xué)生在課外通過寫學(xué)習(xí)心得、學(xué)習(xí)日記等方式進(jìn)行知識技能的反思、過程與方法的反思、對學(xué)習(xí)情感的反思；指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行作業(yè)的點評反思，讓學(xué)生進(jìn)行作業(yè)的講解；指導(dǎo)學(xué)生利用《成長記錄袋》形式進(jìn)行階段性反思，在記錄袋中我們可以設(shè)計這樣一些欄目：我參加的綜合實踐活動、自我發(fā)展評價、我的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法、我最得意的作品等；指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行期中、學(xué)期反思小結(jié)；指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會在日常的經(jīng)濟(jì)生活、政治生活、文化生活中反思，在反思中成長！

篇6

做任何工作都應(yīng)該有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。我們應(yīng)該要有一個合理的工作計劃、合理的時間計劃。下面是小編為大家整理的汽車銷售工作計劃，希望能夠幫助到大家!

汽車銷售工作計劃1一、健全銷售管理基礎(chǔ)

工作重點：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理;

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣;

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能;

5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場5S管理

A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;

C、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

C、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理

A、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;

B、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等;

C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點

A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;

B、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì);

C、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;

D、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;

E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;

F、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊

工作重點：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;

2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

3、時刻關(guān)注公司總體運營KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);

4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊。

工作思路：

1、關(guān)注KPI運營指標(biāo)，降低部門運營成本;

2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;

3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等;

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;

6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;

7、完善獎勵機(jī)制和考核，獎勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊協(xié)作精神;

8、團(tuán)隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流;

三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

1、對合作商進(jìn)行考察、評估

以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

2、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準(zhǔn)確、及時的了解市場的變變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的商供貨，商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4S店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各商業(yè)務(wù)的重疊。

分銷特點

1、直銷

由4S店直接向最終用戶銷售。

2、總式

4S店大區(qū)總片區(qū)終端商顧客

3、特許式

4S店分銷中心片區(qū)顧客

4、品牌專賣式

4S店片區(qū)專賣店顧客

汽車銷售工作計劃2(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動

__部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶__戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。__年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。__年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長__戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前__名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配?！睒?gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)__部門人才

要加強(qiáng)人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險控制水平

要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進(jìn)行整改。

1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管-理-員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。

每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

⑴現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

⑵通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

⑶結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。

4、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。

發(fā)揚團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

汽車銷售工作計劃3一。規(guī)范并落實接待流程(售前售后)

1.銷售接待話術(shù)規(guī)范化。

可以避免客戶看車時每次來同一款車有不同的標(biāo)準(zhǔn)及話術(shù)，導(dǎo)致客戶迷茫。

2.銷售及電話接聽用語統(tǒng)一化。

為提高紳雅汽車銷售服務(wù)有限公司在無錫汽車市場的知名度。提高在廠方及客戶心中的形象。所以統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)?！澳茫瑲g迎光臨紳雅汽車”“您好，歡迎致電紳雅汽車”

3.銷售過程規(guī)范化。

在過去的工作中發(fā)現(xiàn)銷售顧問對于銷售的過程掌控不到位，很多登記信息過于簡單，普遍達(dá)不到廠方要求A/C的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。面對月底的神秘客戶，銷售過程的規(guī)范化為重中之重。

二.制定并落實獎懲制度(售前售后)

1.沒有規(guī)矩不成方圓，一個切實可行的制度及執(zhí)行力度是銷售團(tuán)隊前進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)。

也讓銷售顧問了解并懂得，自身的責(zé)任及義務(wù)。明確公司的理念。也從表達(dá)了公司的決心。規(guī)章制度的執(zhí)行，需要長期的，強(qiáng)有力的監(jiān)管，實施。只有貫徹執(zhí)行才有實際的價值。

三.第一次內(nèi)訓(xùn)內(nèi)容

1.針對廠方對公司的5-7月份的激勵政策。

銷售部開會并溫習(xí)森雅汽車產(chǎn)品知識。學(xué)習(xí)新的激勵政策下達(dá)后，大家的面對新的

挑戰(zhàn)怎么面對，及達(dá)到公司于銷售顧問雙贏的目的。研究并討論提高銷量的實際操作方法。

四.規(guī)劃巡展，定展的路線及區(qū)域。

2.落實小組的巡展定展的時間及日期，及事后報告。

及不定期的現(xiàn)場抽查。

五.落實貫徹5-7月份的促銷政策。

1.為貫徹落實5-7月份的銷售政策。

我們決定使用過程管理，指標(biāo)不光分配到月。還要分配到小組，分配到個人。每周討論成敗得失。每天討論完成進(jìn)度。銷售進(jìn)度上墻，銷售指標(biāo)上墻。每天更新，大家監(jiān)督。大家比較。做到公平，公正，公開。造成銷售團(tuán)隊良性競爭?；钴S展廳及團(tuán)隊氣氛。

六.落實銜接好售前售后的配合工作。

1.銷售離不開售后的支持。

售后離不開銷售的幫助。大家同為一家人，都為兄弟姐妹。怎么樣，售前，售后一條心，擰成一股繩。心往一處想，力往一處使。

力。

汽車銷售工作計劃4一、加強(qiáng)對銷售工作的'認(rèn)識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

汽車銷售工作計劃51、銷售顧問培訓(xùn)：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)現(xiàn)在__的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。

(4)當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。