導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇健身俱樂(lè)部調(diào)查報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：健身俱樂(lè)部；經(jīng)營(yíng)管理；現(xiàn)狀；西安市

中圖分類號(hào)：G812．17(241X)

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1007―3612(2006)02―0185―03

隨著體育產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，健身健美產(chǎn)業(yè)逐漸成為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的生力軍，已逐步形成了其獨(dú)特的市場(chǎng)力量。健身經(jīng)營(yíng)中的硬件(場(chǎng)地選擇、投資)和軟件(各類指導(dǎo)員及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目)關(guān)系著經(jīng)營(yíng)管理效益，因此為行業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)注。通過(guò)對(duì)西安市健身相關(guān)的調(diào)查，為健身健美產(chǎn)業(yè)的投資者、經(jīng)營(yíng)者和產(chǎn)業(yè)的管理者提供參考。

1 研究方法

1．1 文獻(xiàn)資料法1．2 調(diào)查法 以隨機(jī)形式對(duì)西安13家不同規(guī)模的健身俱樂(lè)部進(jìn)行間卷形式調(diào)查，其中發(fā)放問(wèn)卷253份，回收有效試卷237份，有效回收率為93．68％。

以隨機(jī)形式對(duì)指導(dǎo)員發(fā)放問(wèn)卷53份，回收有效問(wèn)卷50份，有效回收率為94．25％。

以隨機(jī)形式對(duì)學(xué)員發(fā)放問(wèn)卷803份，回收有效問(wèn)卷776份，有效回收率為96．7％。

2 結(jié)果與分析

2．1 健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)中的硬件環(huán)境分析 健身俱樂(lè)部活動(dòng)，主要是運(yùn)用健身場(chǎng)地(包括健身中心，健身會(huì)，健身健美俱樂(lè)部等)健身器械等，向消費(fèi)者提供有償健身健美服務(wù)和技能傳授為主要內(nèi)容，井借助一定的健身健美場(chǎng)地、器材和健身俱樂(lè)部環(huán)境，設(shè)施通過(guò)指導(dǎo)員及其他服務(wù)人員提供的服務(wù)，使健身健美消費(fèi)者達(dá)到身心的滿足，從而使投資者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，井從中獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益，其健身俱樂(lè)部的硬件(地域、投資等)建設(shè)就顯得極為重要了。

2．1．1 健身俱樂(lè)部的地理位置會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)效益的影響 其主要影響因素包括：地段人流量，服務(wù)半徑和服務(wù)區(qū)內(nèi)的消費(fèi)水平。交通便利、健身人群相對(duì)比較集中或人流量較大的地段興辦健身俱樂(lè)部，能夠在一定程度上保證客源；同時(shí)服務(wù)半徑內(nèi)有居住區(qū)或其他人口密集區(qū)(如學(xué)校等)也是保證客源的重要條件。另外，健身俱樂(lè)部所提供的服務(wù)應(yīng)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平相一致，能夠提供消費(fèi)價(jià)格低而指導(dǎo)質(zhì)量高的服務(wù)，才會(huì)吸引更多的健身愛(ài)好者來(lái)此消費(fèi)。根據(jù)調(diào)查，目前西安市健身俱樂(lè)部多分布在商業(yè)區(qū)，居民區(qū)和單位內(nèi)。

2．1．2 不同地域特征俱樂(lè)部的投資與收入狀況分析 健身俱樂(lè)部的投資額依據(jù)其所處地域、規(guī)模及經(jīng)營(yíng)定位的不同而有所差異，而不同地域特征的健身俱樂(lè)部其投資回報(bào)率也大不相同。作為健身產(chǎn)業(yè)的投資者應(yīng)清楚認(rèn)識(shí)到，他們對(duì)健身業(yè)的投資會(huì)依據(jù)不同性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而呈現(xiàn)出如“商業(yè)型”“微利型”等不同的狀況。那么，對(duì)不同地域特征的健身俱樂(lè)部而言該怎樣投資才能獲得最大的效益呢?我們從統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，利潤(rùn)最高的是在居民區(qū)的健身俱樂(lè)部，其次為單位內(nèi)的健身俱樂(lè)部，最底層的是在商業(yè)區(qū)的健身俱樂(lè)部。即從一般意義上來(lái)看，投資成本決定了投資回報(bào)率。對(duì)比不同地域特征的健身俱樂(lè)部而言，坐落在商業(yè)區(qū)、面積在100m[2]左右、投資在10萬(wàn)元以內(nèi)的健身俱樂(lè)部，其投資利潤(rùn)率幾乎為零，即無(wú)利可圖。由此可見(jiàn)，健身俱樂(lè)部的投資規(guī)模不一定越大就會(huì)獲利越大；房址的選擇也不――定人流量越大就會(huì)有很多消費(fèi)者。

其實(shí)，根據(jù)健身健美消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)都需要通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉才能看到消費(fèi)效果，也就是說(shuō)要通過(guò)一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間才可能達(dá)到一定程度上健身俱樂(lè)部的良性自養(yǎng)式運(yùn)轉(zhuǎn)，因此經(jīng)營(yíng)者應(yīng)有做好長(zhǎng)效獲利的準(zhǔn)備。

2．1．3 健身俱樂(lè)部?jī)?nèi)不同區(qū)域的劃分、投資和收入現(xiàn)狀 健身俱樂(lè)部?jī)?nèi)的區(qū)域劃分和環(huán)境設(shè)計(jì)與布局對(duì)消費(fèi)者的光臨，及提高消費(fèi)者的消費(fèi)質(zhì)量起著重要的影響。因此，當(dāng)健身俱樂(lè)部地址和總投資額確定后，投資者必須很好地了解和掌握健身俱樂(lè)部?jī)?nèi)不同功能的區(qū)域劃分和環(huán)境設(shè)計(jì)與布局的基本要求，以便能更合理地使用房?jī)?nèi)有限的面積和投入的資金，并為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的消費(fèi)環(huán)境，從而獲取較好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

從當(dāng)前情況來(lái)看，為更好地滿足廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求，西安市健身俱樂(lè)部一般都根據(jù)其目標(biāo)客戶群年齡、性別、職業(yè)社會(huì)生活環(huán)境及消費(fèi)水平與目標(biāo)的不同進(jìn)行區(qū)域劃分和環(huán)境設(shè)計(jì)與布局。從調(diào)查中得知，有90％以上的健身俱樂(lè)部都由重量(或器械)練習(xí)區(qū)(包括有自由重量練習(xí)器、單功能練習(xí)器、心肺功能聯(lián)想器等)；集體健身區(qū)；接待區(qū)(前臺(tái)、總服務(wù)臺(tái)、休閑區(qū)和辦公室等)；更衣室和浴室等不同功能區(qū)域組成。而這些功能區(qū)域其投資與利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)狀況卻各不相同。

從調(diào)查中得知，目前西安市健身俱樂(lè)部?jī)?nèi)部功能區(qū)劃分中單位面積投資較大的為重量練習(xí)區(qū)。在重量練習(xí)區(qū)，由于消費(fèi)者需要運(yùn)用各種各樣的器械進(jìn)行鍛煉，且在此鍛煉的人比較多，所需器械比較多，而這些具有不同功能的器械既要有相當(dāng)大的資金投入，又需要有較大場(chǎng)地來(lái)擺設(shè)，故各健身俱樂(lè)部在器械健身區(qū)的資金投入都是最大的；而集體健身區(qū)，因?yàn)樗窃陬I(lǐng)操員的帶領(lǐng)下集體進(jìn)行鍛煉的，所以盡管它的場(chǎng)地實(shí)際利用率不高，但它練習(xí)時(shí)的人員卻同時(shí)能容納較多，且資金的投入又較少，故它的投資回報(bào)率是最高的；其次為接待區(qū)，接待區(qū)由于一般都附帶多種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，因此其單位面積的利潤(rùn)是各功能區(qū)最高的(表1)。

2．2 健身俱樂(lè)部的軟件環(huán)境分析 隨著我國(guó)人民花錢買健康和參與運(yùn)動(dòng)健身健美的意識(shí)不斷增強(qiáng)，健身健美市場(chǎng)也在不斷地興旺。然而，作為健康健美產(chǎn)品交易場(chǎng)所的健身俱樂(lè)部，已從20世紀(jì)80年代的簡(jiǎn)陋單一型(只有器械健身)，到90年代的初具規(guī)模和二為一型(健身操和9S械)，發(fā)展到了21世紀(jì)的現(xiàn)代綜合型(較齊全的各類健身項(xiàng)目)。這樣的發(fā)展趨勢(shì)及形式對(duì)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)中經(jīng)營(yíng)管理人員與指導(dǎo)人員都提出了較高的要求。同時(shí)，現(xiàn)代綜合型的發(fā)展還對(duì)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行了挑戰(zhàn)。

2．2．1 健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)人員狀況 在現(xiàn)代健身俱樂(lè)部中，當(dāng)硬件設(shè)施確定以后，其軟件建設(shè)，特別是人員建設(shè)對(duì)健身俱樂(lè)部的收入也就起著關(guān)鍵的作用。根據(jù)不完全的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，西安市現(xiàn)有健身俱樂(lè)部越200余家，其中，在被調(diào)查的健身俱樂(lè)部中，指導(dǎo)員平均為5．9人(男子為2．5人，女子為3．5人)，其中，兼職指導(dǎo)員約占65％。專業(yè)的俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理人員更是十分缺乏，許多都是轉(zhuǎn)行進(jìn)人體育健身管理的。

眾所周知，經(jīng)營(yíng)管理人員是整個(gè)俱樂(lè)部發(fā)展中至關(guān)重要的核心力量，他們引導(dǎo)著健身俱樂(lè)部的發(fā)展方向及運(yùn)行軌跡。而指導(dǎo)員對(duì)于健身參與者參與效果的最終展現(xiàn)也起相當(dāng)?shù)淖?/p>

用，其健身和指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)不僅年齡、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等級(jí)及教齡有關(guān)，還與其參與健身健美活動(dòng)的經(jīng)歷有直接的關(guān)系，指導(dǎo)員的健身和指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富與否直接關(guān)系到對(duì)健身健美鍛煉者的指導(dǎo)質(zhì)量。然而，至今為止我國(guó)相關(guān)的主管部門為促進(jìn)健身市場(chǎng)的發(fā)展，適應(yīng)健身俱樂(lè)部對(duì)指導(dǎo)員配備的需求，所培訓(xùn)的健身類、健美操類等級(jí)指導(dǎo)員還十分有限，每家健身俱樂(lè)部平均不足1名健身指導(dǎo)員，存在著嚴(yán)重的供不應(yīng)求現(xiàn)象。且指導(dǎo)員的狀況也參差不齊，令人擔(dān)憂。

從調(diào)查中得知，目前西安市健身俱樂(lè)部中指導(dǎo)員的平均年齡為28．02歲，其中最低年齡只有16歲，最高年齡是63歲。大學(xué)以上學(xué)歷的約占10％左右。曾參加過(guò)省級(jí)健身健美比賽的約占被調(diào)查指導(dǎo)員人數(shù)的32．16％；參加過(guò)全國(guó)健身健美操比賽的約占被調(diào)查指導(dǎo)員人數(shù)的11．36％；參加健身健美活動(dòng)經(jīng)歷在1年以內(nèi)的占被調(diào)查人數(shù)的24％；在2年以內(nèi)的占被調(diào)查人數(shù)的38．5％；在5年以內(nèi)的占被調(diào)查人數(shù)的68．4％；在5年以上的占被調(diào)查人數(shù)的31．6％。教齡在1年以內(nèi)的約占被調(diào)查指導(dǎo)員人數(shù)的23．49％；在2年以內(nèi)的占被調(diào)查指導(dǎo)員人數(shù)的34．34％；而教齡5年以上的占被調(diào)查指導(dǎo)員人數(shù)的33．44％。具有高級(jí)專業(yè)技術(shù)任職資格的約占被調(diào)查人數(shù)的11．94％，無(wú)等級(jí)稱號(hào)的約占被調(diào)查人數(shù)的44．74％?？梢?jiàn)，西安市當(dāng)前健身俱樂(lè)部的指導(dǎo)員隊(duì)伍還存在低齡、低學(xué)歷、臨時(shí)兼職、經(jīng)驗(yàn)不足、水平不高的狀態(tài)。

2．2．2 健身俱樂(lè)都消費(fèi)者狀況 對(duì)健身俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，不同職業(yè)、性別、年齡等都會(huì)有不同的消費(fèi)目的和要求。從“被調(diào)查健身俱樂(lè)部學(xué)員的職業(yè)比便統(tǒng)計(jì)表”中可知到，健身俱樂(lè)部的學(xué)員中主要以職工為主，其次是學(xué)生和管理人員。其中，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，從學(xué)員的性別上看，男性占50．04％，女性占49。96％；從學(xué)員的年齡上看，50歲以上的學(xué)員占8．48％，30-50歲的學(xué)員占43．71，30歲以下的學(xué)員占47．81％。由此，如何吸引管理人員和科教文人員，尤其是吸引50歲以上的健身健美人群到健身俱樂(lè)部消費(fèi)是健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)者們很值得考慮的問(wèn)題。

目前，西安市的健身房的主營(yíng)項(xiàng)目一般是一健身服務(wù)為主體的體育勞務(wù)性商品。有調(diào)查可知，按健身房不同的規(guī)模、場(chǎng)地、投資，以及所6B提供服務(wù)的能力，目前健身房設(shè)置了器械健身健美、集體健身、形體健美和休閑等項(xiàng)目，但另外一些具有較好發(fā)展?jié)摿Φ倪\(yùn)動(dòng)康復(fù)保健項(xiàng)目可能由于服務(wù)能力不夠而未被任何的健身房所設(shè)置；能給學(xué)員明顯的鍛煉效果與促進(jìn)作用的浴室和桑拿和放松或按摩項(xiàng)目也只被少數(shù)的幾家健身房所開設(shè)。由此，也就極大的限制了經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)濟(jì)收人。

在健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，除在項(xiàng)目設(shè)置、商品銷售、服務(wù)等質(zhì)量方面滿足學(xué)員的需要外，合理的價(jià)格制定及服務(wù)方式也是滿足學(xué)員消費(fèi)需要的重要因素。從被調(diào)查健身俱樂(lè)部的收費(fèi)現(xiàn)狀了解到，健身俱樂(lè)部大多實(shí)行會(huì)員制，通過(guò)各種消費(fèi)卡的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。1年中，學(xué)員報(bào)名最多的月份集中在夏季，最少的時(shí)候在冬季。由此，健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)者們要做到淡季不淡，就需要設(shè)法開設(shè)一些適合淡季(冬天)活動(dòng)的項(xiàng)目，并適時(shí)推行各種形之有效的促銷方式。調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，利用非人員(廣告等)進(jìn)行促銷的占被調(diào)查健身俱樂(lè)部的15．32％；利用人員進(jìn)行促銷的占被調(diào)查健身俱樂(lè)部的85．41％，既利用人員促銷，又利用非人員促銷的占被調(diào)查健身俱樂(lè)部的5．61％。在宣傳的內(nèi)容方面，以宣傳健身俱樂(lè)部的設(shè)備和功能為主要內(nèi)容的占被調(diào)查健身俱樂(lè)部的99．28％；以宣傳健身俱樂(lè)部的服務(wù)特點(diǎn)和質(zhì)量為主要內(nèi)容的占被調(diào)查健身俱樂(lè)部的8．56％。因此，要吸引更多健身健美消費(fèi)者到健身俱樂(lè)部鍛煉，利用各種的宣傳方式，加強(qiáng)奉俱樂(lè)部的服務(wù)種類、特色和質(zhì)量的宣傳是很有必要的。

3 結(jié)論與建議

3．1 結(jié)論 1)從硬件環(huán)境來(lái)看，健身俱樂(lè)部的建立應(yīng)注重地域特征因素。2)健身俱樂(lè)部以綜合型、中等規(guī)模的形式投資獲利最大。投資大規(guī)模健身俱樂(lè)部的年利潤(rùn)高，但投資風(fēng)險(xiǎn)也大；投資小規(guī)模健身俱樂(lè)部的風(fēng)險(xiǎn)小，但幾乎無(wú)利可圖。3)目前西安市健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理人員、指導(dǎo)員出現(xiàn)嚴(yán)重的供不應(yīng)求現(xiàn)象。指導(dǎo)員隊(duì)伍存在著年齡偏小，學(xué)歷偏低、專業(yè)經(jīng)歷欠缺等現(xiàn)象。4)目前健身俱樂(lè)部服務(wù)主要以器械健身、集體健身、形體健身和休閑為主，配套兼營(yíng)健身健美食品和服裝銷售等內(nèi)容。5)健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)方式主要實(shí)行“會(huì)員制”。通過(guò)消費(fèi)卡的方式實(shí)現(xiàn)預(yù)約服務(wù)。

3．2 建議 健身俱樂(lè)部建在居民區(qū)較好。首先應(yīng)使健身俱樂(lè)部地址選在有較大服務(wù)半徑或消費(fèi)群體的位置，并做到消費(fèi)群體的相應(yīng)固定，如選擇健身消費(fèi)群體較集中居住的區(qū)域；而后，根據(jù)房址所處地域內(nèi)居民的生活水平或消費(fèi)能力作合理的綜合性投資，才能使投入的資金做到獲得最大化。投資以綜合型、中等規(guī)模為佳。

健身俱樂(lè)部?jī)?nèi)重量練習(xí)區(qū)的器械投資成本應(yīng)盡量降低。應(yīng)注意提高健身俱樂(lè)部?jī)?nèi)不同功能區(qū)域的利用率；盡快提高現(xiàn)有指導(dǎo)員的文化基礎(chǔ)水平；井大力提倡有氧健身和無(wú)氧健身相結(jié)合的教學(xué)與訓(xùn)練形式。

同時(shí)，作為一個(gè)前景廣闊的市場(chǎng)，除做好主要的商品經(jīng)銷以外，設(shè)置與主商品配套的兼營(yíng)商品對(duì)完善市場(chǎng)和發(fā)展市場(chǎng)有著很重要的作用。由此，在健身俱樂(lè)部中，除提供更多的健身健美服務(wù)項(xiàng)目讓消費(fèi)者選擇以外，配套兼營(yíng)一些能為健身健美服務(wù)(無(wú)形商品)項(xiàng)目起保護(hù)和促進(jìn)作用的商品(有型商品)或項(xiàng)目提供給消費(fèi)者選擇是極其必要的。因?yàn)?，這些商品或項(xiàng)目不僅能保護(hù)和防止消費(fèi)者的人身免受傷害，而且，還能促進(jìn)所提供服務(wù)項(xiàng)目的質(zhì)量提高，同時(shí)，還能為健身俱樂(lè)部創(chuàng)造額外的效益。

參考文獻(xiàn)

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傳統(tǒng)媒體和廣告業(yè)因此遭受的沖擊可想而知，而互聯(lián)網(wǎng)作為消費(fèi)品主要信息來(lái)源、分銷渠道、娛樂(lè)媒介以及直復(fù)廣告載體的優(yōu)勢(shì)日益凸顯，它為傳統(tǒng)廣告在營(yíng)銷中的角色重新定位。

本書旨在為營(yíng)銷業(yè)界破解“花費(fèi)型營(yíng)銷”命門，提出營(yíng)銷新主張――向贏利型營(yíng)銷全新理念的轉(zhuǎn)變。書中將揭開營(yíng)銷投資回報(bào)的“達(dá)芬奇密碼”――提升營(yíng)銷傳播ROI的訣竅。

略過(guò)消費(fèi)者，以客戶為中心

很多公司過(guò)度瞄準(zhǔn)新客戶，而事實(shí)上如果他們把這些資源更好地集中在現(xiàn)有客戶身上，公司將會(huì)取得更好的效果。因?yàn)楣疽褤魯×似渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功說(shuō)服了這些客戶來(lái)選擇自己，所以接下來(lái)這些客戶更有可能購(gòu)買該公司的產(chǎn)品。

提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度可以延長(zhǎng)客戶的長(zhǎng)期價(jià)值。例如，如果一個(gè)客戶在他/她30歲時(shí)買了一輛豐田車，如果有良好的體驗(yàn)，那么他們?cè)?0歲和50歲的時(shí)候可能仍然相信這個(gè)品牌。此外，如果該客戶有非常美妙的體驗(yàn)，他/她就可能會(huì)告訴其家人或朋友，從而為公司帶來(lái)新的客戶。

盡管對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行營(yíng)銷也能帶來(lái)回報(bào)，但在營(yíng)銷中卻有人不認(rèn)同需要對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行營(yíng)銷的觀點(diǎn)。事實(shí)上，將太多的精力集中在吸引新客戶上，會(huì)讓現(xiàn)有的客戶感覺(jué)得不到重視。一旦新會(huì)員付了月費(fèi)，一些健身俱樂(lè)部就認(rèn)為除了讓這些會(huì)員推薦更多人加入以外，就沒(méi)有必要和這些會(huì)員溝通了。Mintel（2006b）雜志對(duì)美國(guó)健身俱樂(lè)部的調(diào)查報(bào)告顯示，這些健身俱樂(lè)部并未能滿足其會(huì)員的要求。雖然新會(huì)員是這些俱樂(lè)部收入增長(zhǎng)的重點(diǎn)，但這直接導(dǎo)致了俱樂(lè)部在每位會(huì)員上的收益在2000至2005的五年時(shí)間里下滑了10%。如果我們從營(yíng)銷的角度來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很顯然服務(wù)好現(xiàn)有的客戶會(huì)有更大的利潤(rùn)潛力。

合理組合您的傳播投資

營(yíng)銷人員有多種投資選擇：廣告、直接響應(yīng)、活動(dòng)贊助、PR和數(shù)字媒體，不一而足。聰明的營(yíng)銷投資人在做出特定的投資選擇之前，必定對(duì)所有潛在的投資方式及其回報(bào)進(jìn)行評(píng)估。

營(yíng)銷投資者還必須足夠靈活，在一種投資渠道沒(méi)有效果時(shí)及時(shí)更換其它渠道。如果能夠確定一種渠道能夠帶來(lái)更好的回報(bào)，就應(yīng)做好準(zhǔn)備，改變投資方向，以便通過(guò)整個(gè)營(yíng)銷投資組合贏得最大回報(bào)。

篇3

器械健身作為新興項(xiàng)目，與傳統(tǒng)體育教學(xué)體系相比，教學(xué)內(nèi)容覆蓋面更廣泛、與社會(huì)的發(fā)展、社會(huì)需求聯(lián)系更緊密，這些都是由器械健身項(xiàng)目的特點(diǎn)所決定。我國(guó)健身行業(yè)現(xiàn)階段缺乏大量實(shí)踐能力強(qiáng)的體育人才，各健身俱樂(lè)部都出現(xiàn)“人才緊張”、人員流動(dòng)性大的狀況，后備人力資源不充分。體育院校開設(shè)器械健身課程是針對(duì)社會(huì)需求，培養(yǎng)器械健身項(xiàng)目的專業(yè)教練和社會(huì)指導(dǎo)員。構(gòu)建器械健身實(shí)踐課程體系以適應(yīng)社會(huì)需求，為社會(huì)培養(yǎng)高素質(zhì)體育人才，提高學(xué)生就業(yè)率。因此如何明確實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)、合理的安排實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和實(shí)踐教學(xué)的基本框架，建立一套行之有效的器械健身實(shí)踐教學(xué)體系勢(shì)在必行。通過(guò)對(duì)器械健身實(shí)踐教學(xué)體系研究，能更加清楚實(shí)踐能力教學(xué)的目標(biāo)，了解各實(shí)踐能力教學(xué)內(nèi)容間的相互關(guān)系，以及明確實(shí)踐教學(xué)中需要解決主要問(wèn)題和次要問(wèn)題，對(duì)完善器械健身課程體系提供理論依據(jù)。

關(guān)鍵詞：器械健身；實(shí)踐課程；實(shí)施方案

中圖分類號(hào)：G4

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.12.082

1實(shí)踐教學(xué)的理念和目標(biāo)

實(shí)踐課程是引導(dǎo)學(xué)生身臨其境地參加實(shí)踐活動(dòng)，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，讓其在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，在實(shí)踐中培養(yǎng)能力。學(xué)生在具備一定健身技術(shù)的前提下熟練掌握訓(xùn)練計(jì)劃的制定、提高健身實(shí)踐及指導(dǎo)能力，使學(xué)生學(xué)有所用，為畢業(yè)后更好的投入工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

培養(yǎng)學(xué)生不能只注重知識(shí)技能，更要關(guān)注能力，尤其是創(chuàng)新能力。要想激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、鍛煉其創(chuàng)新能力，只靠教師的講解、示范是不夠的，還必須積極的指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)，留給學(xué)生自由發(fā)揮的空間和獨(dú)立思考的機(jī)會(huì)，不斷引導(dǎo)、誘導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。

2實(shí)踐教學(xué)課程的設(shè)計(jì)

實(shí)踐能力的培養(yǎng)及課程安排采用循序漸進(jìn)、從易到難的原則。在內(nèi)容選擇和組織上以社會(huì)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸宿。第一個(gè)階段以技術(shù)動(dòng)作的講解為主，課內(nèi)健美比賽和體能比賽為輔；第二個(gè)階段以模擬授課，主要是班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行動(dòng)作創(chuàng)新的講解和高年級(jí)指導(dǎo)低年級(jí)學(xué)生訓(xùn)練，課后進(jìn)行討論和交流，校外比賽為輔；第三個(gè)階段是私教課的設(shè)計(jì)與實(shí)施、操課的組織與實(shí)施、小團(tuán)體課程的設(shè)計(jì)；第四個(gè)階段在活動(dòng)策劃組織方面，根據(jù)不同活動(dòng)要求，制定相應(yīng)的活動(dòng)方案，能夠分工協(xié)作，組織活動(dòng)，活動(dòng)后進(jìn)行總結(jié)。

3實(shí)踐教學(xué)課程的實(shí)施方案

3.1技術(shù)動(dòng)作的講解

學(xué)生在掌握肌肉基本訓(xùn)練技術(shù)的同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生示范和講解這方面能力，對(duì)所學(xué)大肌群的訓(xùn)練技術(shù)動(dòng)作進(jìn)行講解和示范?？疾閷W(xué)生對(duì)訓(xùn)練技術(shù)動(dòng)作掌握的熟練程度，同時(shí)進(jìn)一步提高學(xué)生對(duì)動(dòng)作講解的準(zhǔn)確性。學(xué)生技術(shù)動(dòng)作講解的步驟是選擇訓(xùn)練器械、訓(xùn)練的目標(biāo)肌肉、訓(xùn)練動(dòng)作的名稱、動(dòng)作要領(lǐng)（每個(gè)動(dòng)作的講解都要從說(shuō)明身置；說(shuō)明身體姿態(tài)與穩(wěn)定；說(shuō)明動(dòng)作軌跡；說(shuō)明動(dòng)作幅度與安全提示；說(shuō)明動(dòng)作速度；說(shuō)明呼吸方法；說(shuō)明保護(hù)方法），最后是該動(dòng)作的注意事項(xiàng)；因?yàn)楫厴I(yè)后大部分學(xué)生從事健身教練工作，主要是指導(dǎo)會(huì)員科學(xué)訓(xùn)練，在此過(guò)程中示范和講解尤為重要，可以說(shuō)是健身教練的最基本能力。

3.2課內(nèi)健美比賽和體能比賽

班級(jí)內(nèi)部的健美和體能比賽是學(xué)生具有一定體能儲(chǔ)備和比賽技術(shù)動(dòng)作的前提下，讓每名學(xué)生都參與其中，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的積極性，提供展示訓(xùn)練成果的機(jī)會(huì)，同時(shí)為學(xué)院的健美和體能比賽選拔等做準(zhǔn)備。通過(guò)班級(jí)內(nèi)部比賽學(xué)生能夠看到自己的差距和努力方向。

3.3模擬授課

安排高年級(jí)的專修學(xué)生指導(dǎo)低年級(jí)的學(xué)生訓(xùn)練，不同年級(jí)的學(xué)生一起交流和學(xué)習(xí)，讓學(xué)生主動(dòng)探究，在合作中提高自己；鼓勵(lì)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與規(guī)律；課后組織學(xué)生以小組的形式進(jìn)行交流討論、相互評(píng)價(jià)。

3.4動(dòng)作創(chuàng)新

俗話說(shuō)“授人以魚”不如“授人以漁”，教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)技能的方法比只傳授技能更為重要。培養(yǎng)學(xué)生不能只注重知識(shí)技能，更要關(guān)注能力，尤其是創(chuàng)新能力。學(xué)生在熟練掌握肌肉孤立訓(xùn)練技術(shù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)肌肉的解剖功能和動(dòng)作原理，設(shè)計(jì)功能性訓(xùn)練的復(fù)合動(dòng)作，比如學(xué)生掌握腹部訓(xùn)練動(dòng)作和腿部訓(xùn)練動(dòng)作，要求學(xué)生設(shè)計(jì)一個(gè)功能訓(xùn)練動(dòng)作同時(shí)練到兩塊肌肉，提高腹部和腿部的功能聯(lián)動(dòng)。此環(huán)節(jié)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力。

3.5校外比賽

通過(guò)課內(nèi)比賽選拔，帶領(lǐng)學(xué)生參加省級(jí)健身相關(guān)賽事，比如專修學(xué)生參加全國(guó)健身教練技能大賽、中國(guó)大學(xué)生健康活力大賽。積極參加校外各種體能比賽，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練效果的同時(shí)開拓眼界，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練積極性。

3.6私教課的設(shè)計(jì)與實(shí)施

學(xué)生對(duì)不同目的如減脂、塑性、增肌的人群和特殊人群如老年人、兒童、孕婦等訓(xùn)練計(jì)劃的制定，突出健身教練的價(jià)值和專業(yè)性。在此實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中根據(jù)不同訓(xùn)練目的和人群的特點(diǎn)，安排學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練計(jì)劃。學(xué)生根據(jù)教師給出訓(xùn)練對(duì)象的基本情況，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的訓(xùn)練計(jì)劃。題目比如女性白領(lǐng)，47歲，身高160，體重138斤，運(yùn)動(dòng)較少，腰部和頸部不適。學(xué)生要根據(jù)訓(xùn)練對(duì)象的自身情況，安排有針對(duì)性的訓(xùn)練計(jì)劃，包括訓(xùn)練的內(nèi)容、訓(xùn)練量和強(qiáng)度。

3.7操課的組織與實(shí)施

操課實(shí)踐是健身教學(xué)內(nèi)容的重要部分，培養(yǎng)學(xué)生成為俱樂(lè)部操課教練，不僅要熟練掌握操課的訓(xùn)練動(dòng)作，還要具備各方面能力，包括：音樂(lè)的選擇、樂(lè)感、身體協(xié)調(diào)性、訓(xùn)練過(guò)程中的語(yǔ)言提示等。比如動(dòng)感單車實(shí)踐，分成小組，每小組學(xué)生在單車課前準(zhǔn)備好騎行動(dòng)作和所用音樂(lè)，進(jìn)行領(lǐng)騎實(shí)踐，結(jié)束后小組討論并集中交流。通過(guò)此環(huán)節(jié)增加了學(xué)生學(xué)習(xí)的趣味性，更大的刺激學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。

3.8小團(tuán)體課程的設(shè)計(jì)

安排一些比較流行的特色小團(tuán)體課程實(shí)踐，課程中將會(huì)使用最新型的小型健身工具與器材（crossfit、TRX、BOSU球、360功能訓(xùn)練器等），學(xué)生根據(jù)器械的基本原理，進(jìn)行動(dòng)作分類、設(shè)計(jì)；課程設(shè)置及編排原理，注意事項(xiàng)等。培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，結(jié)合教學(xué)的實(shí)踐性培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)作操作的能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)將理論知識(shí)聯(lián)系實(shí)際應(yīng)用，從實(shí)踐中找答案，從而進(jìn)一步提高實(shí)踐教學(xué)的效果和質(zhì)量。

3.9活動(dòng)策劃組織

學(xué)生結(jié)合 “健美和體能比賽”撰寫活動(dòng)策劃方案、進(jìn)行活動(dòng)宣傳（海報(bào)條幅的制作）、外聯(lián)拉贊助、撰寫比賽規(guī)程及秩序冊(cè)、對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行布置，規(guī)劃、比賽現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、進(jìn)行賽后統(tǒng)計(jì)及結(jié)束工作。

4實(shí)踐教學(xué)課程的展望

4.1加快校內(nèi)實(shí)踐基地建設(shè)

實(shí)踐教學(xué)基地作為培訓(xùn)學(xué)生實(shí)踐能力的載體，同時(shí)也是培養(yǎng)學(xué)生基本技術(shù)、專業(yè)技能以及綜合能力等多方面能力的搖籃。建設(shè)校內(nèi)實(shí)踐基地不僅可以增長(zhǎng)學(xué)生的理論知識(shí)和開拓就業(yè)視野，提高學(xué)生的專業(yè)技術(shù)與職業(yè)技能，而且還從經(jīng)歷中學(xué)會(huì)了實(shí)踐操作的方法和懂得如何處理事情和問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)和提高了個(gè)人的思考能力和實(shí)踐操作、團(tuán)結(jié)協(xié)作、與人溝通、組織管理等綜合能力。它為學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)提供了一個(gè)很好的教學(xué)環(huán)境與條件。是后期回校進(jìn)一步更好學(xué)習(xí)的指引牌，也是為步入社會(huì)更好的開展社會(huì)體育工作的奠基石。

4.2實(shí)踐基地的設(shè)計(jì)

實(shí)踐基地建成后，實(shí)踐基地建設(shè)成俱樂(lè)部的形式，將現(xiàn)有場(chǎng)地進(jìn)行有效利用，獨(dú)立的房間設(shè)為功能訓(xùn)練和小團(tuán)體訓(xùn)練區(qū)域，新場(chǎng)館可以設(shè)為力量、繩動(dòng)訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練區(qū)和私教區(qū)。構(gòu)建比較完善的組織結(jié)構(gòu)如圖1。

總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)日常公司運(yùn)營(yíng)。

會(huì)籍部：主要是負(fù)責(zé)會(huì)員卡的銷售工作，做好店內(nèi)銷售、店外銷售、電話銷售與訪客接待工作，努力完成每月的業(yè)績(jī)目標(biāo).做好會(huì)員資料的管理及跟蹤服務(wù)工作，與會(huì)員保持良好的關(guān)系，定期與會(huì)員聯(lián)系，及時(shí)解答會(huì)員提出的問(wèn)題并提供相應(yīng)的服務(wù)，而且還要做好俱樂(lè)部潛在客戶的發(fā)掘、銷售渠道的開發(fā)及維護(hù)工作等。

教練部：教練在俱樂(lè)部分為兩種，一是巡場(chǎng)教練，主要是負(fù)責(zé)免費(fèi)的幫助會(huì)員了解幫助會(huì)員熟悉并且正確的使用健身器材，一是私人教練，讓會(huì)員了解和認(rèn)清自身的身體狀況，并且以專業(yè)的知識(shí)在最短時(shí)間內(nèi)幫助會(huì)員達(dá)到目標(biāo)，當(dāng)達(dá)到預(yù)期效果后教練要指導(dǎo)會(huì)員執(zhí)行長(zhǎng)期的健身計(jì)劃，幫助會(huì)員保持良好的身材。

財(cái)務(wù)部：主要是負(fù)責(zé)公司的各個(gè)部門的員工工資以及各部門費(fèi)用支出，還有場(chǎng)地設(shè)施維護(hù)費(fèi)用。

運(yùn)營(yíng)部：主要分為兩部分，一是前臺(tái)，主要負(fù)責(zé)接待登記每日的訪客，驗(yàn)卡，輸單，解決會(huì)員所提出的問(wèn)題，還有就是負(fù)責(zé)辦理會(huì)員卡所需要的一些合同和收據(jù)的填寫的管理。二是水吧，負(fù)責(zé)會(huì)員用水，一些健身用品和洗浴用品的銷售。

后勤處：主要是負(fù)責(zé)日常健身俱樂(lè)部?jī)?nèi)的衛(wèi)生以及器械的維護(hù)。

4.3社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的內(nèi)容模塊

學(xué)生的組織能力和社會(huì)交際能力等與當(dāng)前用人單位的要求尚有一定差距。社會(huì)實(shí)踐是實(shí)踐教學(xué)體系中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，它是讓學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、深入社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)的一個(gè)重要的途徑。通過(guò)這些實(shí)踐活動(dòng)讓學(xué)生有所體驗(yàn)與收獲，每人完成一份調(diào)查報(bào)告。通過(guò)開展社會(huì)實(shí)踐，讓學(xué)生了解社會(huì)對(duì)該專業(yè)人才的需求，為今后的學(xué)習(xí)以及就業(yè)明確方向。

運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐內(nèi)容模塊：熟悉前臺(tái)的工作內(nèi)容，接待訪客、驗(yàn)卡、辦理會(huì)員、問(wèn)題投訴。

會(huì)籍顧問(wèn)實(shí)踐內(nèi)容模塊：熟悉會(huì)籍顧問(wèn)的工作內(nèi)容及流程，電話銷售、接待客人、來(lái)賓體測(cè)、參觀導(dǎo)覽、身體成分分析與教練講解、如何售卡。

私人教練實(shí)踐內(nèi)容模塊：針對(duì)不同需求的會(huì)員進(jìn)行一對(duì)一的訓(xùn)練指導(dǎo)。

操課教練實(shí)踐內(nèi)容模塊：健身球功能小團(tuán)體課訓(xùn)練、BOSU球功能小團(tuán)體課訓(xùn)練、VIPR功能小團(tuán)體課訓(xùn)練、TRX懸吊系統(tǒng)小團(tuán)體課訓(xùn)練、自重小團(tuán)體訓(xùn)練、CROSSFIT小團(tuán)體訓(xùn)練、動(dòng)感單車訓(xùn)練等。

健身課程以培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)體育需求的專業(yè)性應(yīng)用型人才為導(dǎo)向。每名學(xué)生都參與到實(shí)踐的模塊中，實(shí)踐基地加強(qiáng)了教學(xué)內(nèi)容與社會(huì)需求的聯(lián)系，能夠很好培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)交際能力、組織管理能力和綜合能力。

參考文獻(xiàn)

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篇4

關(guān)鍵詞：教學(xué)實(shí)踐 社會(huì)體育 現(xiàn)狀 對(duì)策

中圖分類號(hào)：G807 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1004―5643（2013）10―0096―02

1 湖北省各高校中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)運(yùn)作模式的現(xiàn)狀

調(diào)查顯示，湖北大學(xué)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，校辦企業(yè)和基地有機(jī)結(jié)合，以實(shí)踐能力培養(yǎng)為主，致力于體育娛樂(lè)、俱樂(lè)部健身指導(dǎo)及產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)方向的建設(shè)；武漢體育學(xué)院、三峽大學(xué)體育學(xué)院把理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)、實(shí)踐訓(xùn)練3個(gè)環(huán)節(jié)相結(jié)合為社會(huì)體育專業(yè)培養(yǎng)社會(huì)體育指導(dǎo)及經(jīng)營(yíng)方面的人才；中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（武漢）依托本校的辦校資源通過(guò)校企合作，理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合開展戶外運(yùn)動(dòng)管理等新型項(xiàng)目的拓展；長(zhǎng)江大學(xué)注重學(xué)生專項(xiàng)技能與實(shí)踐和師范能力的培養(yǎng)，在本地與“極限體育”合作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行拓展訓(xùn)練與拓展指導(dǎo)培訓(xùn)，特別是與江浙一帶及發(fā)達(dá)城市的大眾健身企業(yè)合作，使學(xué)生進(jìn)行為期三個(gè)月的實(shí)踐訓(xùn)練與實(shí)踐健身指導(dǎo)。

社會(huì)體育專業(yè)實(shí)習(xí)安排時(shí)間除湖北大學(xué)外均在第7學(xué)期，持續(xù)時(shí)間為1―3月不等，主要實(shí)習(xí)基地在各地體育機(jī)關(guān)和健身俱樂(lè)部導(dǎo)等方向。湖北大學(xué)把時(shí)間學(xué)習(xí)安排在第二學(xué)年和第四學(xué)年，采用穿插式實(shí)踐教學(xué)，主干課程（如休閑運(yùn)動(dòng)管理、體育市場(chǎng)營(yíng)銷）教學(xué)實(shí)踐一般安排在該課程所修學(xué)期，可以是學(xué)期中，也可以是學(xué)期后的假期，通過(guò)調(diào)查報(bào)告的形式感悟體育并且規(guī)范調(diào)研報(bào)告的寫作，這樣穿插式實(shí)踐更利于專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用和鞏固。湖北大學(xué)將論文撰寫安排在第七學(xué)期，實(shí)習(xí)安排在第八學(xué)期，利于學(xué)生完成論文同時(shí)參加研究生考試。總體而言，湖北省社會(huì)體育專業(yè)教學(xué)實(shí)踐的組織方式體現(xiàn)了我國(guó)高校的教學(xué)實(shí)踐模式，組織形式主要為集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種最具代表性的時(shí)間模式。

在畢業(yè)論文組織方面，無(wú)論是在論文撰寫還是論文答辯，各高校都是以專業(yè)理論知識(shí)為重點(diǎn)，以一定的篇幅為基本要求進(jìn)行的。長(zhǎng)江大學(xué)學(xué)校要求社會(huì)體育專業(yè)學(xué)生畢業(yè)論文必須有校企合作項(xiàng)目論文，且數(shù)量不低于學(xué)生總?cè)藬?shù)的5%。

2 湖北省各高校中實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行時(shí)存在的不足

湖北省部分高校社會(huì)體育專業(yè)實(shí)踐教學(xué)和基地建設(shè)相當(dāng)薄弱，針對(duì)性實(shí)效性不佳，實(shí)踐時(shí)間偏短等多方面原因都制約著各高校實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的運(yùn)作。

2.1 實(shí)踐教學(xué)課時(shí)數(shù)安排較少

由于社會(huì)體育專業(yè)課程涉及面廣，課程設(shè)置的較多，分散在各個(gè)課程學(xué)習(xí)時(shí)間相應(yīng)會(huì)減少，各門課程的實(shí)踐時(shí)間也就相應(yīng)減少。例如，三峽大學(xué)社會(huì)體育專業(yè)對(duì)學(xué)生開設(shè)了不同的選修課以及相應(yīng)的必修課，如產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、商務(wù)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等，但是每門課程一周只有一次課，極少部分課有兩節(jié)；長(zhǎng)江大學(xué)開設(shè)的選修課如體育經(jīng)紀(jì)人、消費(fèi)者行為學(xué)等總學(xué)時(shí)只有20學(xué)時(shí)，這樣的課時(shí)安排讓學(xué)生沒(méi)有時(shí)間深入了解，僅僅限于對(duì)專業(yè)知識(shí)極小部分的學(xué)習(xí)。

2.2 教學(xué)實(shí)踐時(shí)間偏短

社會(huì)體育專業(yè)理論知識(shí)向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化的過(guò)程是一個(gè)需要在一定的環(huán)境中進(jìn)行適應(yīng)性訓(xùn)練的過(guò)程，時(shí)間不夠?qū)W生的理論知識(shí)難以轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力。時(shí)間不夠同樣會(huì)造成學(xué)生實(shí)踐內(nèi)容難以完成，或者實(shí)踐能力得不到加強(qiáng)。對(duì)學(xué)生訪談過(guò)程中了解到，學(xué)生普遍認(rèn)為教學(xué)實(shí)踐時(shí)間不夠，實(shí)踐環(huán)境剛剛熟悉或者實(shí)習(xí)內(nèi)容來(lái)不及鞏固，教學(xué)實(shí)踐就結(jié)束了。例如，武漢體育學(xué)院的教學(xué)實(shí)踐安排在第四年的第一學(xué)期，共兩個(gè)月，該校有大部分老師及同學(xué)反映實(shí)習(xí)時(shí)間太短，不能有效掌握實(shí)踐能力。相對(duì)而言，湖北大學(xué)社會(huì)體育專業(yè)的教學(xué)實(shí)踐時(shí)間就更充裕，該校在大二和大四的時(shí)候都安排了有實(shí)習(xí)階段，并充分利用寒暑假帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐。

2.3 實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)數(shù)量少

大部分高校社會(huì)體育專業(yè)的教學(xué)實(shí)踐基地多樣化特征不明顯，不能給學(xué)生提供合適的鍛煉環(huán)境，仍有部分高校社會(huì)體育專業(yè)教學(xué)實(shí)踐還是在學(xué)校進(jìn)行，缺乏針對(duì)性。長(zhǎng)江大學(xué)建立的校外企業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐基地也不穩(wěn)固，學(xué)生校外實(shí)習(xí)實(shí)踐的地點(diǎn)因?yàn)槠髽I(yè)的生存與發(fā)展?fàn)顩r的變化而不停的變換。

3 社會(huì)體育專業(yè)教學(xué)實(shí)踐的發(fā)展對(duì)策

3.1 建立規(guī)范的社會(huì)體育教學(xué)實(shí)踐評(píng)價(jià)體系及規(guī)章制度

指導(dǎo)教師在思想上要客觀地、公正地對(duì)學(xué)生實(shí)踐成績(jī)進(jìn)行評(píng)定。學(xué)生教學(xué)實(shí)踐成績(jī)的考評(píng)分分為兩個(gè)部分，一為本校實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師考評(píng)，一為基地實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師考評(píng)。兩方面共同對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力進(jìn)行評(píng)價(jià)，兩者的綜合評(píng)價(jià)使實(shí)踐成績(jī)更加客觀。

構(gòu)成形式性教學(xué)實(shí)踐評(píng)價(jià)系統(tǒng)。對(duì)教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中的各個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)價(jià)，在每個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)的評(píng)價(jià)中，指出學(xué)生的實(shí)踐過(guò)程中取得的成績(jī)和存在的不足。在此基礎(chǔ)上做出學(xué)生整個(gè)實(shí)踐過(guò)程中實(shí)踐能力的綜合評(píng)定，形成對(duì)學(xué)生教學(xué)實(shí)踐成績(jī)的一種形式性評(píng)價(jià)，體現(xiàn)學(xué)生在實(shí)踐環(huán)節(jié)中表現(xiàn)的差異性，對(duì)學(xué)生自我發(fā)展有指導(dǎo)作用。這也能對(duì)學(xué)校積累豐富翔實(shí)的的考評(píng)資料，積累制度資源做出貢獻(xiàn)。

制定相對(duì)統(tǒng)一的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。本校指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力通過(guò)考核進(jìn)行評(píng)定，基地指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生在該實(shí)踐環(huán)節(jié)過(guò)程中的平時(shí)表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定。在每一個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)過(guò)程中，指導(dǎo)教師都要對(duì)學(xué)生的專業(yè)技能水平、組織指導(dǎo)能力、平時(shí)表現(xiàn)等方面進(jìn)行分類評(píng)價(jià)，綜合后作出學(xué)生在實(shí)踐環(huán)節(jié)中的成績(jī)。

通過(guò)實(shí)踐基地對(duì)實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行管理，建立規(guī)范的教學(xué)實(shí)踐基地檢查驗(yàn)收制度以及教學(xué)實(shí)踐基地建設(shè)的獎(jiǎng)懲制度。制定《社會(huì)體育專業(yè)教學(xué)實(shí)踐管理規(guī)定》，寫明教學(xué)實(shí)踐的目的和實(shí)習(xí)工作的組織管理及職責(zé)。并將院系實(shí)習(xí)工作指導(dǎo)小組職責(zé)、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師職責(zé)、實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師職責(zé)進(jìn)行細(xì)化，責(zé)任到人。

3.2 重視師資隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)校企多向聯(lián)系

高校社會(huì)體育專業(yè)在對(duì)學(xué)生教學(xué)實(shí)踐的指導(dǎo)分配上應(yīng)采取分組配備，基本上一個(gè)實(shí)習(xí)小組指定一到兩名本校專業(yè)教師作為指導(dǎo)教師。在理論聯(lián)系實(shí)踐的教學(xué)實(shí)踐中，指導(dǎo)教師要將基本理論以生動(dòng)的表述傳授給學(xué)生。在主題調(diào)研的過(guò)程中，指導(dǎo)教師引導(dǎo)學(xué)生深入思考問(wèn)題，理性分析市場(chǎng)形勢(shì)，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)，提高學(xué)生感悟市場(chǎng)的能力。在技能訓(xùn)練的教學(xué)實(shí)踐中，指導(dǎo)教師要指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行教學(xué)、訓(xùn)練、指導(dǎo)別人進(jìn)行訓(xùn)練的方法，如錯(cuò)誤動(dòng)作的糾正方法、不同學(xué)習(xí)對(duì)象的指導(dǎo)方法和技巧、教學(xué)指導(dǎo)的組織和管理方法等實(shí)踐中容易碰到的問(wèn)題。“內(nèi)陪外引”“雙師教學(xué)”是我國(guó)社會(huì)體育專業(yè)辦學(xué)中師資建設(shè)的一個(gè)趨勢(shì)，擺脫傳統(tǒng)的體育教育模式的困擾，汲取其可借鑒的部分，以市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)為理論依據(jù)制定合適社會(huì)體育專業(yè)特色的培養(yǎng)方案，明確社會(huì)體育專業(yè)包含的社會(huì)層面，積極將專業(yè)建設(shè)與體育產(chǎn)業(yè)、健身休閑、保健康復(fù)掛鉤，與社會(huì)各階層社會(huì)體育的發(fā)展相適應(yīng)，走出一條適應(yīng)中國(guó)體育發(fā)展的特色化道路。

3.3 根據(jù)市場(chǎng)需要適當(dāng)延長(zhǎng)教學(xué)實(shí)踐時(shí)間

社會(huì)體育專業(yè)是面向社會(huì)培養(yǎng)的市場(chǎng)需求人才的專業(yè)，在教學(xué)實(shí)踐中如果沒(méi)有時(shí)間作為保證，學(xué)生實(shí)踐能力就得不到應(yīng)有的提高，沒(méi)有適應(yīng)市場(chǎng)需要的實(shí)踐能力將不能獲得社會(huì)的認(rèn)可。高校社會(huì)體育專業(yè)可以考慮把實(shí)習(xí)時(shí)間分散到各個(gè)學(xué)年，有層次、有針對(duì)性地安排實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生階段性地獲得專業(yè)知識(shí)和技能，提高獨(dú)立的實(shí)踐操作能力，合理有效地設(shè)置教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，根據(jù)實(shí)踐內(nèi)容的難易程度和學(xué)生的實(shí)際情況適當(dāng)?shù)匮娱L(zhǎng)每個(gè)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的時(shí)間，力求學(xué)生能把各個(gè)實(shí)踐內(nèi)容掌握熟練，達(dá)到保證教學(xué)實(shí)踐時(shí)間的連續(xù)性。

3.4 以利于學(xué)生發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)構(gòu)建教學(xué)實(shí)踐模式

在教學(xué)實(shí)踐方面應(yīng)該摒棄傳統(tǒng)的教育實(shí)習(xí)模式，從教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)上培養(yǎng)真正的社會(huì)體育人才。教學(xué)實(shí)踐一方面鍛煉學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力，另一方面讓學(xué)生明確自我的專業(yè)價(jià)值。在教學(xué)實(shí)踐中適當(dāng)?shù)墓膭?lì)是有必要的，包括精神上的支持和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)等，應(yīng)該站在學(xué)生的角度為學(xué)生謀取最好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，物色更好的實(shí)踐基地。學(xué)校在實(shí)踐前、中、后都有義務(wù)有責(zé)任管理、保護(hù)好學(xué)生。所以，教學(xué)實(shí)踐規(guī)程以及與實(shí)踐基地具有法律效益的協(xié)議的簽訂是很有必要的，以保護(hù)學(xué)生的安全和合法權(quán)益。

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篇5

從2007年中國(guó)信用卡發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成為發(fā)卡行增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的首要條件。其中，尤以與盈利性機(jī)構(gòu)合作發(fā)行聯(lián)名卡作為銀行搶占市場(chǎng)份額、吸引忠實(shí)持卡人的押寶所在。從目前各家銀行爭(zhēng)相發(fā)行聯(lián)名卡的現(xiàn)狀來(lái)看，它的發(fā)展前景也一片大好。

2008年5月23日，中國(guó)銀行北京市分行與北京晨曦同盟商業(yè)管理有限公司合作發(fā)行了“晨曦中銀聯(lián)名卡”。本刊記者采訪了晨曦百貨市場(chǎng)部經(jīng)理張永強(qiáng)，請(qǐng)他談?wù)劤筷刂秀y聯(lián)名卡目前的市場(chǎng)受理情況，并以此張信用卡為例，分析一張好的聯(lián)名卡是如何煉成的。

何為聯(lián)名卡？

聯(lián)名卡是商業(yè)銀行與盈利性機(jī)構(gòu)合作發(fā)行的銀行卡附屬產(chǎn)品，它不但具有標(biāo)準(zhǔn)信用卡的全部功能，還擁有盈利性機(jī)構(gòu)附加在卡片上的專屬功能，除信用卡內(nèi)在服務(wù)外，持卡人還能夠享受聯(lián)名機(jī)構(gòu)提供的一定折扣優(yōu)惠，不同聯(lián)名卡提供的服務(wù)因銀行與盈利性機(jī)構(gòu)的約定而各異。

好的聯(lián)名卡是銀行與聯(lián)名機(jī)構(gòu)的雙贏之選

就銀行而言，銀行發(fā)行聯(lián)名卡不僅可以增加發(fā)卡量，同時(shí)還可獲得可觀的刷卡手續(xù)費(fèi)，以及獲得客戶因透支而支付的利息；就商家來(lái)說(shuō)，聯(lián)名發(fā)卡除共享銀行客戶資源外，還可綁定商業(yè)信用與金融信用，聯(lián)名企業(yè)的標(biāo)識(shí)印在聯(lián)名卡的醒目位置上，從而提升自身品牌形象，減免了品牌宣傳的廣告費(fèi)用；而消費(fèi)者則可以得到來(lái)自銀行與商家雙方的雙重的積分獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠。

晨曦和中銀的聯(lián)名卡合作項(xiàng)目，是銀行與商戶的雙贏戰(zhàn)略。中銀和晨曦在不同領(lǐng)域服務(wù)于各自的中高端客戶，相互品牌整合在一個(gè)平臺(tái)上。中銀借助與晨曦的合作，增加信用卡發(fā)卡量與贏利點(diǎn)，晨曦通過(guò)與中銀的合作，借助中銀的平臺(tái)來(lái)宣傳晨曦的品牌理念。事實(shí)證明，晨曦取得了不錯(cuò)的品牌營(yíng)銷效果。

好的聯(lián)名卡是能為持卡人提供精準(zhǔn)、豐富的附加服務(wù)的信用卡

根據(jù)中國(guó)人民銀行的統(tǒng)計(jì)，到2008年3月底，我國(guó)銀行卡發(fā)卡量已超過(guò)15億張。但在這龐大數(shù)字的背后，至少有1/4的銀行卡沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用，更有不計(jì)其數(shù)的卡在激活后不久即宣告作廢。其中，“信用卡”的泡沫最多，一人多卡現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)愈演愈烈。較早的一份調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)目前一人擁有2到3張信用卡的比例已經(jīng)達(dá)到了50%，其中有1%的人手中信用卡超過(guò)了8張，這大大降低了每張卡的使用頻率和消費(fèi)金額。

在所有的新發(fā)卡中，聯(lián)名卡是最多的。由于卡片營(yíng)銷的目標(biāo)客戶群比較窄、相對(duì)單一，使得各種聯(lián)名卡的發(fā)卡規(guī)模較小。銀行增加了工作量，加大了自身的運(yùn)營(yíng)與管理成本，而后續(xù)的服務(wù)、管理工作又難以跟上。國(guó)內(nèi)有很多的聯(lián)名卡都有這樣的情況存在，起初銀行和商戶合作得還好，過(guò)不多久就會(huì)發(fā)生聯(lián)名伙伴雙方讓利越來(lái)越少，最后導(dǎo)致聯(lián)名卡發(fā)卡雙方不歡而散，此張聯(lián)名卡便在發(fā)卡后的一兩年內(nèi)消失得無(wú)影無(wú)蹤，無(wú)人再提起了。如何避免睡眠卡的出現(xiàn)、維系忠實(shí)刷卡群體，就必須向持卡人提供讓其動(dòng)心的各種附加服務(wù)，銀行和商戶對(duì)發(fā)出去的聯(lián)名卡進(jìn)行“精耕細(xì)作”，從消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題，讓持卡人從拿到卡片到開卡、用卡的整個(gè)過(guò)程都身心愉悅，愿意長(zhǎng)期享受刷此聯(lián)名卡帶來(lái)的各種好處。

就以晨曦百貨和中國(guó)銀行發(fā)行的晨曦中銀聯(lián)名卡為例，它是專為都市白領(lǐng)人群打造、符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的人民幣/日元雙幣種信用卡，除具備一般中國(guó)銀行信用卡的全部功能外，還可享受晨曦百貨VIP卡待遇。持卡人至晨曦百貨任意門店消費(fèi)不僅能享受中國(guó)銀行信用卡積分，同時(shí)還可得到晨曦百貨VIP會(huì)員積分，晨曦會(huì)員積分每滿1000分最高可按15%的比例回饋會(huì)員券，或選擇打折可享受最高8.5折優(yōu)惠。

卡片除了優(yōu)惠幅度吸引人外，持所有中銀系列信用卡，在晨曦百貨任意門店均可享受免利息、免手續(xù)費(fèi)、無(wú)起點(diǎn)消費(fèi)金額限制、無(wú)商品類別限制的分期付款服務(wù)。據(jù)了解，晨曦百貨是第一家接受所有中銀系列信用卡免息分期付款服務(wù)的百貨類商戶。

目前，自晨曦中銀聯(lián)名卡發(fā)卡起已經(jīng)過(guò)去了幾個(gè)月的時(shí)間。據(jù)晨曦百貨市場(chǎng)部總經(jīng)理張永強(qiáng)說(shuō)，晨曦中銀聯(lián)名卡截至7月底已經(jīng)發(fā)行了2000多張，通過(guò)銀行和商戶的大量宣傳，顧客對(duì)此卡的認(rèn)可度比較高，無(wú)論從卡片的設(shè)計(jì)、方便性，還是給顧客帶來(lái)的價(jià)值上都還是不錯(cuò)的。從卡片辦理上看，新辦卡客戶比例大一些，也有部分原有的VIP客戶辦理此卡，發(fā)行的效果也很明顯。但就營(yíng)業(yè)額而言，由于持續(xù)的時(shí)間較短，加上奧運(yùn)的影響，在6、7月份里，聯(lián)名卡對(duì)消費(fèi)的拉動(dòng)并不明顯。如何推廣信用卡，怎樣拓展卡片的附加服務(wù)，吸引更多的潛在顧客，是中銀和晨曦百貨下一步要聯(lián)合考慮的問(wèn)題。單從卡片發(fā)行量和顧客認(rèn)可度來(lái)看，晨曦中銀聯(lián)名卡已經(jīng)有了一個(gè)不錯(cuò)的開端。

好的聯(lián)名卡需要銀行與聯(lián)名機(jī)構(gòu)在服務(wù)上長(zhǎng)期維系、不斷創(chuàng)新

張永強(qiáng)談到，如何進(jìn)一步拓展客戶群、維持顧客的刷卡頻率，還是要從服務(wù)上下功夫，探索更多的服務(wù)渠道，提高產(chǎn)品的附加值，以調(diào)動(dòng)持卡人消費(fèi)的積極性。

晨曦下一步要開拓聯(lián)名卡其他附加功能，一方面，拓展普卡、金卡的消費(fèi)功能，另一方面，商戶和銀行共同合作，深化和拓展價(jià)值渠道，比如銀行和聯(lián)名機(jī)構(gòu)共同開辟同盟點(diǎn)，共同對(duì)消費(fèi)打折，多做一些針對(duì)不同活動(dòng)主題的促銷。

晨曦百貨是北京晨曦同盟商業(yè)管理有限公司的下屬公司，晨曦同盟是以商業(yè)及美容院管理、經(jīng)營(yíng)、策劃、咨詢、培訓(xùn)為經(jīng)營(yíng)范圍的公司。除了晨曦百貨，還經(jīng)營(yíng)貝黎詩(shī)美容院、金烏碳雕的品牌，擁有俏江南、糖果KTV、“洋話連篇”英語(yǔ)培訓(xùn)、中體倍力健身俱樂(lè)部等多家會(huì)員商戶，聯(lián)名卡持卡人自動(dòng)成為晨曦會(huì)員后，便可享受在以上晨曦加盟店消費(fèi)的折扣優(yōu)惠。目前，隨著晨曦加盟店的數(shù)量越來(lái)越多，持卡人享受優(yōu)惠的范圍也會(huì)越來(lái)越廣泛。這是除在晨曦購(gòu)物和中銀特約商戶優(yōu)惠外的給予持卡人的第三重優(yōu)惠。

從晨曦百貨的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上來(lái)講，銀行和商戶也可以做不同種類的主題促銷。晨曦百貨定位在服務(wù)于中高端女性白領(lǐng)人群，是女性主題百貨店，而在聯(lián)名卡的卡面上，只有晨曦百貨的標(biāo)識(shí)，不熟知晨曦的人并不清楚它是以女性中高端百貨為主題的商戶。張經(jīng)理講到，這種主題經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)在國(guó)外非常普遍，營(yíng)業(yè)額和忠實(shí)顧客也非?？捎^，而在國(guó)內(nèi)屬于新興事物，在購(gòu)物中心盛行的今天，主題百貨的業(yè)態(tài)必將是百貨今后發(fā)展的一大趨勢(shì)，也是亮點(diǎn)所在。

張永強(qiáng)談到，在以中高端女性用品為主題的晨曦百貨店內(nèi)，有很多國(guó)外屈指可數(shù)的大品牌進(jìn)駐，也有很多在其他百貨店沒(méi)有的國(guó)外高端品牌專柜；在店內(nèi)裝潢上，晨曦百貨給人一種非常柔美、奢華的感官享受；在商品質(zhì)量上，顧客可以百分百放心購(gòu)買，晨曦百貨有一套非常嚴(yán)格的采購(gòu)、質(zhì)量監(jiān)控程序，來(lái)保證商品質(zhì)量的穩(wěn)定。

針對(duì)晨曦百貨的以上特點(diǎn)，今后不妨多做以女性為主題的節(jié)日促銷，從活動(dòng)上來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶。例如，針對(duì)某一公司女性白領(lǐng)人群，抽出一定的時(shí)間專門做一檔購(gòu)物專場(chǎng)，對(duì)此公司的員工提供專屬服務(wù)，除折扣優(yōu)惠外，可以附加更種女，如教授化妝技巧、女性話題討論等，前提是在此時(shí)間內(nèi)，店內(nèi)專為此公司員工服務(wù)，排除其他顧客的參與。多做一些針對(duì)不同顧客群體的促銷，不僅會(huì)大大提升品牌知名度，銷售額也會(huì)隨著大大增加。

其次，晨曦需要和銀行合作，對(duì)于原有VIP客戶，在積分功能方面，給消費(fèi)者帶來(lái)更多方便的服務(wù)，從而避免持卡人為了積分需要先后刷聯(lián)名卡和VIP卡。而原有會(huì)員也可以去銀行申請(qǐng)辦理這種聯(lián)名信用卡，會(huì)員原有的積分將會(huì)保留。正如很多已經(jīng)發(fā)行的旅游聯(lián)名卡積分通用的功能一樣，晨曦需要和中銀共同討論，制定如何將原有VIP客戶積分和晨曦中銀聯(lián)名卡積分形成一個(gè)積分通用的功能，減少會(huì)員刷卡的次數(shù)，一卡輕松搞定。

到目前為止，晨曦中銀聯(lián)名卡為持卡人提供了很好的讓利服務(wù)，購(gòu)物8.5折的優(yōu)惠幅度和所有中銀卡在晨曦門店分期免息、免手續(xù)費(fèi)的消費(fèi)方式，以及享受中銀和晨曦同盟特約商戶折扣服務(wù)，這些都為此張聯(lián)名卡的發(fā)行打下了很雄厚的基礎(chǔ)。

結(jié)語(yǔ)：