導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇品牌營(yíng)銷策劃論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：文化產(chǎn)品；品牌定位；營(yíng)銷組合

作為管理學(xué)概念，品牌是一種名稱、名詞、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是藉以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來(lái)。短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期產(chǎn)品是稀缺資源，沒(méi)有品牌照樣可以通行天下，商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，沒(méi)有品牌缺乏個(gè)性的產(chǎn)品則難有發(fā)展空間。品牌概念嫁接到文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，是文化事業(yè)迅速發(fā)展、文化市場(chǎng)全方位競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，在大眾傳媒和娛樂(lè)業(yè)高度發(fā)達(dá)的今天，文化市場(chǎng)已由買方市場(chǎng)逐漸演變?yōu)橐詽M足觀眾文化需求為目標(biāo)的賣方市場(chǎng)，文化產(chǎn)業(yè)的生存與發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。文化產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營(yíng)已成為提升其影響力、形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)重大策略。

從字面分析，“品”有品質(zhì)、本質(zhì)之意，“牌”指標(biāo)牌、標(biāo)志，合在一起是指那些有特定品質(zhì)和獨(dú)特形象的文化產(chǎn)品。一般的品牌概念多以美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家菲利普·科特勒的概念為藍(lán)本。品牌有四個(gè)層次的內(nèi)涵：(1)名稱術(shù)語(yǔ)、標(biāo)志符號(hào)或圖案。品牌提供形象識(shí)別符號(hào)，記住品牌就能按圖索驥找到產(chǎn)品。(2)一種牌子。品牌能讓受眾注意產(chǎn)品蘊(yùn)含的價(jià)值(品質(zhì)、性能、滿足效用程度)及品牌所代表的市場(chǎng)定位、文化內(nèi)涵、品牌的價(jià)值、品牌的含義等。(3)口碑、品位。從文化學(xué)、心理學(xué)的意義上分析，品牌是檔次、名聲和給人的好感。(4)是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的全部體驗(yàn)。包括產(chǎn)品蘊(yùn)含的精神、文化、人文理念等。

文化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中的品牌同樣具有這些內(nèi)涵，以文化產(chǎn)品為例：某一戲曲劇目的品牌既指該戲劇整劇的名稱及她的典型唱段，也包括那些典型的舞臺(tái)程式、演出語(yǔ)言、服裝、道具等，它們是文化產(chǎn)品的外在標(biāo)志。此外，品牌文化產(chǎn)品還必須有獨(dú)特的理念、穩(wěn)定的品質(zhì)、鮮明的特征、較高的知名度與美譽(yù)度以及相當(dāng)可觀的市場(chǎng)覆蓋區(qū)域和上座率。打造品牌文化產(chǎn)品成了文化經(jīng)營(yíng)者、生產(chǎn)者的理想?？陀^地說(shuō)，多數(shù)文化產(chǎn)品都不是或不可能成為品牌產(chǎn)品，由普通文化產(chǎn)品成長(zhǎng)為品牌文化產(chǎn)品也并不是文化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者一廂情愿的結(jié)果，品牌文化產(chǎn)品是在消費(fèi)者不斷選擇、比較和篩選的過(guò)程逐漸形成的。品牌文化產(chǎn)品是質(zhì)量可靠的精品，不僅有著優(yōu)良的質(zhì)地、鮮明的個(gè)性，還有著相當(dāng)高的知名度、美譽(yù)度，能成為消費(fèi)者爭(zhēng)相消費(fèi)的對(duì)象。帕累托的80/20定律( Pareto Principle )——80%的效益是由20%的品牌產(chǎn)品創(chuàng)造的——同樣適用于文化產(chǎn)品的品牌經(jīng)營(yíng)。

文化產(chǎn)品的消費(fèi)受觀眾的物質(zhì)生活水平、居住地的風(fēng)俗習(xí)慣、生活時(shí)尚和其他門類文化產(chǎn)品占有量，以及觀眾不斷更新變化的文化消費(fèi)觀念和不斷增長(zhǎng)的文化藝術(shù)需求的影響。產(chǎn)品的俗與雅，以至角色、演員的仰慕與喜好、企盼和評(píng)判等都需要認(rèn)真研究。為此，應(yīng)借用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理理論，為文化產(chǎn)品制定合理的品牌策略。

一、品牌定位

著名管理學(xué)家菲利浦·科特勒博士認(rèn)為：“所謂定位是指一個(gè)公司通過(guò)設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品形象，從而在目標(biāo)顧客的心中確定與眾不同的有價(jià)值的地位”。定位的起點(diǎn)是消費(fèi)者的心理，要仔細(xì)琢磨顧客的想法。品牌建設(shè)(branding)的首要任務(wù)是品牌定位，而后繼的品牌識(shí)別設(shè)計(jì)、品牌傳播訴求、品牌形象塑造以及品牌延伸等策略都是基于品牌定位展開的。文化產(chǎn)品定位不同所達(dá)到的效果是截然不同的，所吸引的消費(fèi)者群體也是不同的。根據(jù)文化產(chǎn)品的各種不同的特征可以有不同的定位策略。

1.基于文化作品地位的定位：某個(gè)文化作品的產(chǎn)生，都是當(dāng)時(shí)時(shí)代需要的產(chǎn)物。以戲劇為例，有“陽(yáng)春白雪”與“下里巴人”的區(qū)分：“陽(yáng)春白雪”大多立足于創(chuàng)作弘揚(yáng)新時(shí)代宣傳主旋律的戲劇，這樣的戲劇就應(yīng)立足于反映當(dāng)前時(shí)代背景，獲得各種大獎(jiǎng)為主要目標(biāo)，通過(guò)獲獎(jiǎng)得到官方的大力支持，并在市場(chǎng)到贏得很高的品牌知名度；“下里巴人”則大多立足于創(chuàng)作輕松詼諧幽默的、以?shī)蕵?lè)消遣為主要目的的戲劇，以吸引盡量多的、不同層次觀眾為基本出發(fā)點(diǎn)。演藝界里所謂的“金杯、銀杯不如觀眾的口碑”說(shuō)的就是這種情況。

2.基于創(chuàng)作者/表演者的定位：這也就是所謂的名人效應(yīng)。名人帶來(lái)的不僅是文化產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)利益，甚至可以成為該產(chǎn)品的市場(chǎng)名片。很多人感慨以流行歌曲為代表的多種現(xiàn)代舞臺(tái)演出形式式采用了現(xiàn)代的傳媒包裝形式，并以明星為龍頭，引導(dǎo)觀眾的審美趣味。這種做法，對(duì)文化產(chǎn)品尤其是地方戲劇進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作有很大的借鑒意義，將創(chuàng)作者或者演員推向市場(chǎng)，通過(guò)引導(dǎo)和培育觀眾，引起市場(chǎng)期盼。每年年末看馮曉剛的賀歲劇就是一個(gè)典型的例證：從馮曉剛的第一部賀歲劇《甲方乙方》開始，只要有他拍的電影問(wèn)世，總能凝聚萬(wàn)分市場(chǎng)的期待，上映期間則經(jīng)常有刷新票房記錄的報(bào)道出來(lái)。

3.基于演出地點(diǎn)/欣賞方式的定位：抓住地域文化的特質(zhì)作為定位基點(diǎn)，同樣可以創(chuàng)造出品牌作品。以桂林陽(yáng)朔的“印象劉三姐”為例：演出把廣西舉世聞名的兩大旅游、文化資源——桂林山水和“劉三姐”的傳說(shuō)進(jìn)行巧妙地嫁接和有機(jī)的溶合，讓自然風(fēng)光與人文景觀交相輝映。創(chuàng)造出世界上最大的、最具魅力的山水實(shí)景劇場(chǎng)，傳唱最久遠(yuǎn)的民族山歌，史無(wú)前例的漓江風(fēng)情巨獻(xiàn)。大寫意地將劉三姐的經(jīng)典山歌、民族風(fēng)情、漓江漁火等元素創(chuàng)新組合，不著痕跡地溶入山水，被稱為“與上帝合作之杰作”。世界旅游組織官員看過(guò)演出后如是評(píng)價(jià)：“這是全世界看不到的演出，從地球上任何地方買機(jī)票飛來(lái)看再飛回去都值得”。

篇2

論文摘要:營(yíng)銷經(jīng)歷了前幾年的熱門之后開始走向冷靜期,這種時(shí)候,與營(yíng)銷有關(guān)的人員都應(yīng)反思,營(yíng)銷到底是什么?營(yíng)銷人做事的特點(diǎn)和風(fēng)格,如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境 中更好地發(fā)揮營(yíng)銷應(yīng)有的作用?這些都是值得深思的問(wèn)題。這篇文章是我思考的初步成果,我想從人們對(duì)營(yíng)銷中很多問(wèn)題理解的誤區(qū)談起。

近年來(lái), 市場(chǎng) 營(yíng)銷已經(jīng)成為熱門話題,在20世紀(jì)90年代以后,逐漸成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。但是,對(duì)營(yíng)銷的理解在不知不覺(jué)中經(jīng)歷著一個(gè)轉(zhuǎn)變,從90年代“營(yíng)銷”熱出現(xiàn)以后,企業(yè)里仿佛人人都關(guān)注,很多人一提到營(yíng)銷都很興奮,仿佛是財(cái)富的象征,企業(yè)上上下下搞培訓(xùn),人才市場(chǎng)的排行榜中連續(xù)幾年對(duì)營(yíng)銷人才的需求都是排在第一名上,但是近幾年我又發(fā)現(xiàn),營(yíng)銷不再那么吃香了,營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生就業(yè)難了,許多營(yíng)銷人員自己也說(shuō)不清楚自己到底能做什么。營(yíng)銷在經(jīng)歷了這么多年的市場(chǎng)運(yùn)作之后,我越來(lái)越強(qiáng)烈地感受都來(lái)自營(yíng)銷方面誤區(qū)的壓力。它將是制約營(yíng)銷工作的主要障礙。我想把我的思考集中闡述,希望引起人們的思考。

一、對(duì)營(yíng)銷含義理解的誤區(qū)

營(yíng)銷到底是什么?

有一次我參加了一次“高級(jí)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研討班”,聽了一位實(shí)戰(zhàn)家的演說(shuō)。他首先提出:什么是營(yíng)銷?結(jié)論是:營(yíng)銷就是讓顧客聽話。新穎而實(shí)際的表述,馬上引起了聽眾的關(guān)注。接著,實(shí)戰(zhàn)家用自己生活和工作中的例子論證自己的觀點(diǎn)。如何讓市場(chǎng)熱起來(lái)?讓顧客買我們想賣的產(chǎn)品呢?實(shí)戰(zhàn)家的經(jīng)驗(yàn)是:消費(fèi)者是可以 教育 的。通過(guò)策劃,牽著顧客的鼻子走,通過(guò)“忽悠”,我讓你買哪種你就買哪種。

如果說(shuō)該實(shí)戰(zhàn)家討論的不是營(yíng)銷而是銷售,可能還說(shuō)得過(guò)去,銷售作為營(yíng)銷工作的末端的重要環(huán)節(jié),任務(wù)就是如何把企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)和研制的產(chǎn)品賣出去,如何與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,在幫助顧客作出選擇的同時(shí)提高自己的銷售業(yè)績(jī)。但是,如果沒(méi)有企業(yè)前期的市場(chǎng)運(yùn)作,如市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把握,沒(méi)有企業(yè)長(zhǎng)期品牌運(yùn)作和企業(yè)形象運(yùn)作,沒(méi)有技術(shù)實(shí)力和售后服務(wù)體系的保證,只靠銷售人員是市場(chǎng)“忽悠”,消費(fèi)者可能一時(shí)會(huì)跟著銷售人員的指揮棒走,但該企業(yè)的總體市場(chǎng)不會(huì)長(zhǎng)久。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究企業(yè)如何從滿足消費(fèi)者需求出發(fā),有計(jì)劃地組織企業(yè)的整體活動(dòng),通過(guò)交換,將產(chǎn)品、服務(wù)或觀念從生產(chǎn)者手中傳遞到消費(fèi)者手中,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期盈利目標(biāo)。具體講營(yíng)銷含義中必須把握三個(gè)基本要點(diǎn):滿足顧客需求是營(yíng)銷工作出發(fā)點(diǎn);整體的營(yíng)銷活動(dòng)是滿足顧客需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的手段;實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期盈利是營(yíng)銷活動(dòng)的最終目的。

準(zhǔn)確理解了營(yíng)銷,再來(lái)具體理解營(yíng)銷中的各個(gè)環(huán)節(jié),才能找準(zhǔn)自己的位置,找到正確的工作方法,并且最終有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展,打造和建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、營(yíng)銷手段的誤區(qū)

提到營(yíng)銷手段許多人馬上想到的是營(yíng)銷策劃,認(rèn)為營(yíng)銷策劃是企業(yè)營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。那么策劃又是什么呢?很多人認(rèn)為:策劃是奇人的奇思妙想。它能使企業(yè)或產(chǎn)品一夜之間走紅天下。我認(rèn)為:

1.營(yíng)銷手段是企業(yè)整體的營(yíng)銷活動(dòng)

企業(yè)整體的營(yíng)銷活動(dòng)包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品的研制和開發(fā)、市場(chǎng)戰(zhàn)略和策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略等等。營(yíng)銷策劃在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中占重要地位,但不是關(guān)鍵。營(yíng)銷策劃可能會(huì)轟動(dòng)一時(shí),但打造企業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還要靠整體的營(yíng)銷活動(dòng)。

商界奇人史玉柱堪稱營(yíng)銷策劃天才,羊城晚報(bào)記者曾問(wèn)史玉柱:在新的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,什么因素起了關(guān)鍵作用?是你的營(yíng)銷策劃能力嗎?史玉柱回答:第一位的還是產(chǎn)品。說(shuō)到底,是靠其敏銳的洞察力,了解和把握市場(chǎng)消費(fèi)者的需求,把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),提供消費(fèi)者需要的好產(chǎn)品。史玉柱解釋:一個(gè)好的 保健 品需要具備兩個(gè)條件:一是從科學(xué)的角度它確實(shí)是個(gè)好東西?？用晒镇_長(zhǎng)不了。二是消費(fèi)者要能感覺(jué)到。然后才是如何與消費(fèi)者溝通,即怎樣通過(guò)市場(chǎng)策劃實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的有效溝通。

2.策劃并不神秘

營(yíng)銷策劃是將營(yíng)銷活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)通過(guò)引入全新的構(gòu)思與創(chuàng)新,事先做一整體規(guī)劃,并以之為執(zhí)行準(zhǔn)繩,以及追蹤、糾正、評(píng)定績(jī)效等行動(dòng)之依據(jù)。其主要內(nèi)容包括營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷定位、營(yíng)銷策略及一定時(shí)期內(nèi)的短期營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃等主要內(nèi)容。

成功營(yíng)銷策劃是建立在對(duì)市場(chǎng)脈搏的準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上,巧妙地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)某一產(chǎn)品的利益關(guān)心點(diǎn)與企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位相結(jié)合的關(guān)節(jié)點(diǎn),并用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑵渖鷦?dòng)地表現(xiàn)出來(lái)。

三、 營(yíng)銷 的目的誤區(qū)

有人認(rèn)為,企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要從滿足顧客的需要出發(fā),以提供顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù)為企業(yè)的責(zé)任和義務(wù),以滿足顧客需要,使顧客滿意為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的。

也有人認(rèn)為,營(yíng)銷之所以使商家和企業(yè)感興趣,主要是看到它的直接結(jié)果:賺錢。

以上理解都是片面的。營(yíng)銷的目的是通過(guò)滿足顧客的需求而達(dá)到長(zhǎng)期盈利。滿足顧客需求,是營(yíng)銷觀念的核心,但不是營(yíng)銷的目的;營(yíng)銷關(guān)心的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,而不僅僅是眼前的一點(diǎn)蠅頭小利,所以坑蒙拐騙、不擇手段等行為決不是營(yíng)銷所為。

四、對(duì)“營(yíng)銷是科學(xué)還是 藝術(shù) ”的誤區(qū)

許多人都會(huì)把營(yíng)銷更多地歸為企業(yè)經(jīng)營(yíng)藝術(shù)的范疇,如營(yíng)銷中的策劃、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等等。所以許多人更看重營(yíng)銷策劃的轟動(dòng)效應(yīng)、廣告設(shè)計(jì)的美感效果。

我們認(rèn)為,營(yíng)銷既是科學(xué)也是藝術(shù)。并且隨著 市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì) 體制的完善,其科學(xué)的分量會(huì)逐漸加重。比如廣告投放策略性、科學(xué)性的體現(xiàn)在:廣告媒介選擇上,要認(rèn)真分析目標(biāo)顧客群所關(guān)注的媒介,減少隨意性;媒介安排周期上,要根據(jù)自身產(chǎn)品的銷售情況、產(chǎn)品定位和受眾特征來(lái)進(jìn)行投放;廣告創(chuàng)意上也強(qiáng)調(diào)重內(nèi)涵輕表現(xiàn);品牌運(yùn)作上,廣告承擔(dān)著把企業(yè)的產(chǎn)品功能利益、消費(fèi)者利益和情感利益組合成“完整產(chǎn)品”信息一次性快速傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體的任務(wù)。

五、對(duì)顧客滿意問(wèn)題理解的誤區(qū)

營(yíng)銷中把顧客滿意放到了十分重要的位置上,如前面曾經(jīng)提到,有人把它歸為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的。也有人認(rèn)為,顧客滿意就是企業(yè)要想方設(shè)法讓所有人都滿意。

我認(rèn)為,企業(yè)不可能是為讓顧客滿意而生存,企業(yè)只能為長(zhǎng)期盈利而生存。而顧客滿意恰恰可以使企業(yè)長(zhǎng)期盈利。因?yàn)槭诡櫩蜐M意有利于形成顧客忠誠(chéng),有利于提高企業(yè)利潤(rùn),有利于降低企業(yè) 成本 和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

顧客滿意實(shí)際上是讓企業(yè)的目標(biāo)顧客群滿意。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,市場(chǎng)被細(xì)分成若干個(gè)子市場(chǎng),企業(yè)在市場(chǎng) 環(huán)境 和自身能力之間尋找均衡點(diǎn),向市場(chǎng)提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和貼切的服務(wù)。美國(guó)西南航空公司“勇于對(duì)非目標(biāo)客戶群說(shuō)‘不’!”的做法值得我們借鑒。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)需求的差異性表現(xiàn)得將越來(lái)越明顯,一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)要想滿足所有人的需求已越來(lái)越不可能,企業(yè)只要讓你的目標(biāo)顧客群滿意就足夠了。

綜上所述,對(duì)營(yíng)銷需要進(jìn)行靜下心來(lái)認(rèn)真體會(huì),其實(shí)營(yíng)銷教給我們的就是做事的有效性和針對(duì)性,不能泛泛地談好不好,要談恰當(dāng)、貼切和巧妙。營(yíng)銷者眼里的市場(chǎng)是實(shí)實(shí)在在的對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或勞務(wù)有需求有支付能力和購(gòu)買意愿的人們或組織,對(duì)具體企業(yè)而言要考慮市場(chǎng)機(jī)會(huì),更要考慮自己的能力和條件,才能做出實(shí)實(shí)在在的選擇。市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握、營(yíng)銷策略的制定、顧客滿意的標(biāo)準(zhǔn)等等,每一個(gè)環(huán)節(jié)都充滿了技巧性和專業(yè)性。

參考文獻(xiàn)

1.張貴華.企業(yè)營(yíng)銷誤區(qū)與應(yīng)對(duì)策略[j].求索,2005,(04)

篇3

專業(yè)人才能力培養(yǎng)是職業(yè)教育主要培養(yǎng)目標(biāo)和核心內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心能力培養(yǎng)有利于學(xué)生盡快找到方向和發(fā)展動(dòng)力。當(dāng)前，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心能力培養(yǎng)存在課程體系設(shè)置不規(guī)范、師資水平不高以及校企合作停留于形式等諸多困境。為此，從培養(yǎng)目巳朧鄭改革課程體系，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，加強(qiáng)校企合作和師資隊(duì)伍建設(shè)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心能力培養(yǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)核心能力

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心技能

企業(yè)想要發(fā)展，必須要爭(zhēng)取顧客，要讓顧客滿意并能夠取得他們的信任，就必須能夠滿足顧客的需求。包括：產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道、產(chǎn)品促銷策略，產(chǎn)品品牌樹立等，而這些就是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容，其實(shí)施的好壞就是營(yíng)銷策劃技能的直接體現(xiàn)。針對(duì)區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心技能體現(xiàn)在有國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研技能，即獲得信息的能力；各國(guó)市場(chǎng)分析技能，包括營(yíng)銷環(huán)境分析，營(yíng)銷狀況分析；營(yíng)銷策劃的技能，從小項(xiàng)目的策劃制作，到大的營(yíng)銷活動(dòng)的全面策劃、安排；促銷策劃的技能，包括談判、推銷、公共關(guān)系、廣告方面的技能等；品牌策劃的技能，即塑造品牌、發(fā)展品牌和培育品牌的技能。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)現(xiàn)狀

經(jīng)調(diào)查表明，企業(yè)的大部分營(yíng)銷人才沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)專業(yè)化的培訓(xùn)，只能夠從事簡(jiǎn)單的銷售活動(dòng)，尚處于低層次的營(yíng)銷，無(wú)法勝任市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合策劃、品牌策劃等相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作。而目前廣東區(qū)內(nèi)院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，從它的人才培養(yǎng)方案來(lái)看，其培養(yǎng)的目標(biāo)和就業(yè)方向主要偏向于從事國(guó)內(nèi)商品銷售的人才培養(yǎng)而已。其畢業(yè)生并不能勝任進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易、跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等相關(guān)工作。

三、目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方面的問(wèn)題

1.缺乏專業(yè)特色，培養(yǎng)目標(biāo)不明確

各個(gè)學(xué)校制定的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)大同小異，培養(yǎng)人才的范圍較大，針對(duì)性不強(qiáng)，缺少特色和個(gè)性，這樣的培養(yǎng)方案很難滿足行業(yè)多樣化、差異化的人才需求。

2.教學(xué)計(jì)劃及課程設(shè)置不夠合理

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃仍是基礎(chǔ)課、專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課三段培養(yǎng)計(jì)劃。這樣的教學(xué)計(jì)劃中營(yíng)銷類共性的課程多，實(shí)踐訓(xùn)練少，缺乏靈活性，不能更好地培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)際應(yīng)用能力。

3.教學(xué)管理體制相對(duì)滯后

各系部在教學(xué)大綱和教學(xué)計(jì)劃確定后，實(shí)施課堂教學(xué)主要是依據(jù)教學(xué)計(jì)劃，教務(wù)部門對(duì)教師課堂情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查。教師主要精力被鎖定在“課堂”內(nèi)，而沒(méi)有時(shí)間和精力進(jìn)行企業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)新，形成了一個(gè)脫離市場(chǎng)和社會(huì)的封閉教學(xué)體制。

4.考評(píng)指標(biāo)和考評(píng)方式僵化

傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)質(zhì)量的考評(píng)方式也多以試卷、論文等方式進(jìn)行，更重視考查學(xué)生對(duì)知識(shí)的儲(chǔ)備水平，對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)、操作能力的考核評(píng)價(jià)過(guò)于薄弱，難以考評(píng)創(chuàng)新型人才，不利于學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

5.教學(xué)方法比較陳舊單一

目前教師授課主要還是以講授為主，理論聯(lián)系實(shí)際較少，并且只限于案例、討論、作業(yè)等輔助方式，甚至大部分教師授課只限于使用幻燈片，課堂仍是以教師為主，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高。

四、構(gòu)建創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式

1.根據(jù)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才需求狀況，設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)方案

構(gòu)建創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式是培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的市場(chǎng)營(yíng)銷人才的教學(xué)保證，了解各行各業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的具體要求和特點(diǎn)后，把創(chuàng)新知識(shí)融入到現(xiàn)有的課程體系和教學(xué)內(nèi)容中，設(shè)計(jì)新的人才培養(yǎng)方案。人才培養(yǎng)方案首先應(yīng)明確指導(dǎo)思想和培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求來(lái)確定教學(xué)目標(biāo)、課程設(shè)置等培養(yǎng)內(nèi)容，設(shè)計(jì)出更為合理的培養(yǎng)方案，把培養(yǎng)目標(biāo)作為一條主線，從而保證培養(yǎng)目標(biāo)和方向符合企業(yè)要求，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要，凸現(xiàn)培養(yǎng)特色，用以發(fā)展學(xué)生的興趣、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力和創(chuàng)新思考的能力，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)個(gè)性和興趣，準(zhǔn)備良好的思想意識(shí)基礎(chǔ)和過(guò)程經(jīng)歷資源。

2.以能力培養(yǎng)為核心，改革課程體系，開發(fā)特色專業(yè)課程

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生往往存在基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢固，因此既要重視對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的培養(yǎng)，又要加強(qiáng)職業(yè)基礎(chǔ)課程的教學(xué)工作，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，為將來(lái)掌握高一層的知識(shí)打下基礎(chǔ)。按照必須、夠用為原則開發(fā)特色課程，改變傳統(tǒng)知識(shí)陳述方式，展現(xiàn)特色課程的簡(jiǎn)潔明了和實(shí)用的特征，重在培養(yǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力。在課程設(shè)計(jì)上，既要有營(yíng)銷專業(yè)領(lǐng)域的理論和前沿信息，還要有增設(shè)與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新密切相關(guān)的課程，使學(xué)生能把營(yíng)銷知識(shí)和技能與創(chuàng)業(yè)知識(shí)有機(jī)結(jié)合，提高學(xué)生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)技能。

3.實(shí)施創(chuàng)新考評(píng)體系，建立并完善學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力評(píng)價(jià)機(jī)制

在考核形式上，改變單一的考核形式，構(gòu)建與培養(yǎng)模式相匹配的教學(xué)評(píng)價(jià)體系，主要考核學(xué)生對(duì)基本知識(shí)的理解、知識(shí)的運(yùn)用和創(chuàng)新等能力，探索多種考核途徑，引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。在評(píng)價(jià)主體方面，讓參與人才培養(yǎng)過(guò)程的教師、企業(yè)、家長(zhǎng)、學(xué)生作為主體，保證學(xué)生最終形成市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力，探索創(chuàng)新能力和自主創(chuàng)業(yè)能力，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生個(gè)性、特長(zhǎng)和潛能的發(fā)展，按不同的比例來(lái)評(píng)價(jià)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)質(zhì)量。

4.加強(qiáng)校企合作，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力

要以真實(shí)項(xiàng)目為依托，為學(xué)生提供實(shí)踐鍛煉，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生三方共贏的局面。使企業(yè)成為學(xué)校的校外實(shí)訓(xùn)基地，校企合作不能僅停留在到企業(yè)參觀或企業(yè)專業(yè)人才到學(xué)校做講座層面，為企業(yè)輸送大量新鮮血液，幫助企業(yè)節(jié)約了人力成本，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)學(xué)生提前進(jìn)入社會(huì)，得到了相應(yīng)的實(shí)踐鍛煉，提高了自身的就業(yè)能力和創(chuàng)新能力。加強(qiáng)校企合作，根據(jù)企業(yè)的人才需求對(duì)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)，既能有效地培養(yǎng)企業(yè)所需的專業(yè)人才，又能促進(jìn)學(xué)校人才培養(yǎng)模式的改革。

5.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，完成建設(shè)雙師隊(duì)伍的目標(biāo)

滿足應(yīng)用型人才培養(yǎng)要求，提高應(yīng)用型人才培養(yǎng)質(zhì)量和服務(wù)地方的能力，積極引進(jìn)應(yīng)用型人才，優(yōu)化師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。引進(jìn)一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富和操作技能高，且具備教師基本條件的專業(yè)技術(shù)人員來(lái)充實(shí)專業(yè)教師隊(duì)伍，優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，需提高教師的營(yíng)銷理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，派遣優(yōu)秀的年輕教師到企業(yè)任職、鍛煉，以便教師在教學(xué)過(guò)程中指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，既有利于提高教師的實(shí)踐能力，又能對(duì)學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，建設(shè)一支高水平、高技能的教師隊(duì)伍，把理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)結(jié)合起來(lái)，有利于提高教師的綜合素質(zhì)和學(xué)生的就業(yè)能力。

參考文獻(xiàn)：

篇4

關(guān)鍵詞 創(chuàng)新能力 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 競(jìng)賽

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

The Experience of Participating in the Competition to Enhance

Marketing Professional Students' Creative Ability

WANG Qiuyue

（Business School， Beijing Institute of Fashion Technology， Beijing 100029）

Abstract This paper through the guidance of the students involved in the marketing of real national marketing competition， combined with marketing professionals currently teaching theoretical system and student participation in the competition process to enhance the ability of the two aspects， summed up the marketing of professional practice and try to explore teaching experience， and puts forward some innovative ideas marketing professional personnel training.

Key words creative ability； marketing professional； competition

筆者指導(dǎo)所在學(xué)院學(xué)生團(tuán)隊(duì)參加了由中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、教育部考試中心、工信部中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的“娃哈哈”全國(guó)第五屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，獲得復(fù)賽京津賽區(qū)第一名、決賽全國(guó)第二名的好成績(jī)，團(tuán)隊(duì)成員獲得個(gè)人營(yíng)銷精英獎(jiǎng)，我也被評(píng)為優(yōu)秀指導(dǎo)教師。

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課教師，筆者在輔導(dǎo)學(xué)生參與大賽半年多的時(shí)間里，感觸頗深。競(jìng)賽使學(xué)生在理論知識(shí)鞏固、創(chuàng)新能力培養(yǎng)、溝通、表達(dá)能力提高等方面都得到了培養(yǎng)和鍛煉。

1 鞏固基礎(chǔ)理論知識(shí)

根據(jù)大賽章程，首先對(duì)報(bào)名參賽的學(xué)生要完成理論素質(zhì)的測(cè)試考試，本著“以老帶新、以新為主”的方針，筆者針對(duì)大一（下學(xué)期）學(xué)生報(bào)名及其踴躍、但專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)還不完善的現(xiàn)狀，特別重視營(yíng)銷大賽初賽筆試的備戰(zhàn)，專門針對(duì)涉及到的理論知識(shí)點(diǎn)為同學(xué)們開設(shè)講座，組織同學(xué)們積極復(fù)習(xí)和備考，最終考試環(huán)節(jié)要求嚴(yán)格閉卷，為挑選出優(yōu)秀合格的同學(xué)提供了通道，成績(jī)?yōu)楹罄m(xù)組建團(tuán)隊(duì)提供了重要參考。

除了在初賽考試環(huán)節(jié)對(duì)學(xué)生理論知識(shí)進(jìn)行了鞏固，在大賽后續(xù)環(huán)節(jié)如市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)和策劃案撰寫等過(guò)程中，對(duì)于所學(xué)到的理論課程如市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)與SPSS軟件應(yīng)用、商品企劃等都有所涉及。市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)理論課的教學(xué)深入進(jìn)行的專題性研究，針對(duì)某一特殊的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)或服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行專題性研究，從調(diào)查市場(chǎng)需求、市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)者狀況等項(xiàng)目開始，掌握系統(tǒng)分析問(wèn)題的能力。營(yíng)銷策劃旨在激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)從產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷活動(dòng)等入手設(shè)計(jì)策劃方案。內(nèi)容和形式上多樣化，目的是使學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，將創(chuàng)新性的思維轉(zhuǎn)化為可操作的方案。

2 提升創(chuàng)新能力

創(chuàng)新能力培養(yǎng)和提升貫穿在備戰(zhàn)大賽的過(guò)程中對(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新思路開拓、撰寫營(yíng)銷策劃案、營(yíng)銷之道軟件對(duì)抗等方面。

本次大賽的銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)貫穿整個(gè)賽程，與市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、營(yíng)銷策劃案共同計(jì)入到團(tuán)隊(duì)總分。筆者帶領(lǐng)的北京服裝學(xué)院“凌云”團(tuán)隊(duì)取得了7月份銷售量63644元1200箱全國(guó)排名第14，8月份銷售量38562元783箱全國(guó)排名第52和9月份銷售量155104元3555箱全國(guó)排名第9。在整個(gè)實(shí)戰(zhàn)銷售階段，團(tuán)隊(duì)同學(xué)們實(shí)現(xiàn)連續(xù)三期京津地區(qū)排名穩(wěn)居第一的不敗神話。

由于大賽指定的銷售產(chǎn)品“娃哈哈”在北方飲料市場(chǎng)的認(rèn)可度遠(yuǎn)不如南方市場(chǎng)那么高，團(tuán)隊(duì)學(xué)生們?cè)谖业膯l(fā)下，大膽開拓創(chuàng)新，針對(duì)不同的消費(fèi)群體實(shí)行線上、線下不同產(chǎn)品推廣。線上學(xué)生們?cè)诟鱾€(gè)大學(xué)的BBS高校論壇上產(chǎn)品信息來(lái)推廣銷售產(chǎn)品，提高在北方大學(xué)生群體的認(rèn)可度；同時(shí)還在社區(qū)的兒童產(chǎn)品論壇、媽媽論壇上“鋅爽歪歪”的產(chǎn)品信息。學(xué)生們運(yùn)用新媒體的超強(qiáng)影響力，在微博和校內(nèi)上推薦好友和粉絲更多地嘗試娃哈哈產(chǎn)品。銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)開拓了學(xué)生的思路，也是學(xué)生步入社會(huì)前的一種營(yíng)銷體驗(yàn)，學(xué)生通過(guò)銷售實(shí)戰(zhàn)，體會(huì)到了營(yíng)銷工作的苦與樂(lè)，這是課本上學(xué)不到的知識(shí)，也體會(huì)到了把理論運(yùn)用到實(shí)際的營(yíng)銷中是多么重要。

營(yíng)銷策劃案撰寫過(guò)程中，筆者帶領(lǐng)學(xué)生結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)，針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行策劃。學(xué)生們利用暑期時(shí)間，在大量調(diào)研和資料搜集的基礎(chǔ)上，將“娃哈哈”現(xiàn)有功能飲料品牌“激活”重新進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分和定位，并針對(duì)新的消費(fèi)群體提出新包裝、新賣點(diǎn)、邀請(qǐng)新的符合定位的廣告代言人、開拓新的渠道等策略組合，學(xué)生們的“NEW激活”創(chuàng)新策劃得到了娃哈哈北京公司的高度認(rèn)可！

3 增進(jìn)表達(dá)、溝通能力

整個(gè)參賽過(guò)程中，在市場(chǎng)調(diào)研、銷售實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷策劃環(huán)節(jié)中與消費(fèi)者、企業(yè)方的交流，以及在復(fù)賽和決賽環(huán)節(jié)中與專家評(píng)委的表達(dá)溝通交流等，學(xué)生們溝通表達(dá)能力在受到了實(shí)戰(zhàn)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

初試筆試成績(jī)公布后，筆者與娃哈哈北京公司主動(dòng)溝通，為營(yíng)銷專業(yè)大一、大二同學(xué)們進(jìn)行了《娃哈哈的營(yíng)銷之道》的主題講座，為參賽學(xué)生們搭建了與企業(yè)溝通的平臺(tái)，同學(xué)們與娃哈哈品牌之間多了份親近，為后續(xù)暑期銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)以及市場(chǎng)調(diào)研、策劃方案撰寫等方面，保持與娃哈哈北京公司的密切溝通做了非常好的鋪墊，最終策劃案受到企業(yè)的高度認(rèn)可，也是建立在學(xué)生們與消費(fèi)者和企業(yè)的深入溝通和交流基礎(chǔ)上創(chuàng)新的成果！

圖1 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課外實(shí)踐體系

通過(guò)參與到大賽的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，不僅僅是同學(xué)們?cè)趧?chuàng)新思路、團(tuán)隊(duì)合作等能力方面收獲最大；作為參賽團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)教師的我，也帶領(lǐng)著自己的隊(duì)伍進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練，期間的失敗或是成功的素材和經(jīng)驗(yàn)，都為后續(xù)創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)和科研提供了參考；期間認(rèn)識(shí)的優(yōu)秀同行，必將保持行業(yè)內(nèi)聯(lián)系和專業(yè)交流；在與凌云團(tuán)隊(duì)學(xué)生們備戰(zhàn)的日子里，我還收獲了來(lái)自學(xué)生們難得的信任和朋友關(guān)系，這也是值得珍惜的和最大的收獲！

當(dāng)然，除了組織學(xué)生參與到校內(nèi)、外競(jìng)賽中提高實(shí)踐創(chuàng)新能力以外，目前商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課外實(shí)踐活動(dòng)非常豐富，例如實(shí)習(xí)基地專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、時(shí)尚行業(yè)體驗(yàn)實(shí)踐、大學(xué)生科研訓(xùn)練計(jì)劃、專題市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)、畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文等（如圖1）。形式多樣的課外實(shí)踐調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也培養(yǎng)和鍛煉了他們的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。

項(xiàng)目支持：北京服裝學(xué)院教育教學(xué)改革專項(xiàng)，項(xiàng)目編號(hào)：JG-1217

參考文獻(xiàn)

[1] 李叔寧.應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)的探索[J].吉林工商學(xué)院學(xué)報(bào)，2010（5）.

篇5

    論文摘要:房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)過(guò)程的重要組成部分,對(duì)提高房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力起著至關(guān)重要的作用。本文通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義、目前房地產(chǎn)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題以及提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃水平的策略進(jìn)行了探析,以期有效解決房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中面臨的困難和問(wèn)題。

    隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來(lái),我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步壯大,房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。房地產(chǎn)行業(yè)為了求生存和謀發(fā)展,必須提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃水平作為提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段之一,越來(lái)越收到開發(fā)商們的重視,但目前房地產(chǎn)行業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中存在著一些值得探索的問(wèn)題。與其他產(chǎn)業(yè)相似,房地產(chǎn)的獲利能力也是由行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局決定的。在這樣的新形勢(shì)下,如何有效提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃水平已成為房地產(chǎn)企業(yè)亟待解決的問(wèn)題之一。筆者根據(jù)自身經(jīng)歷,對(duì)此有以下三點(diǎn)認(rèn)識(shí):

    一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義

    市場(chǎng)營(yíng)銷一詞最早出現(xiàn)在1942年,克拉克出版的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理》一書中提出了市場(chǎng)營(yíng)銷的雛形。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷公認(rèn)的定義有三種。其中以菲利普·科特勒對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下的定義較為廣泛地被接受,“市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值,并同別人進(jìn)行交換,以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程?！彪S著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義早已不再是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷概念,而是具體到了某個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷概念。

    房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)分支概念,它的涵義可以從廣義和狹義兩個(gè)方面去進(jìn)行概括。從廣義上講,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義是指房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造住房產(chǎn)品及其相關(guān)價(jià)值,與客戶進(jìn)行等價(jià)交換,實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一個(gè)過(guò)程;從狹義上講,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是指房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用各種促銷手段,將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售給買房客戶的整體過(guò)程。

    二、目前房地產(chǎn)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題

    (一)缺乏有效的市場(chǎng)考察

    任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,都是從市場(chǎng)中來(lái),到市場(chǎng)中去。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè),始終是依托于市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境,去謀求發(fā)展?？茖W(xué)地考察市場(chǎng)的當(dāng)前形勢(shì)和未來(lái)發(fā)展前景,把握好企業(yè)發(fā)展的方向,才能使企業(yè)有更好的生存和發(fā)展條件。房地產(chǎn)企業(yè)開展?fàn)I銷策劃的最重要的依據(jù)就是進(jìn)行市場(chǎng)考察,但是目前許多房地產(chǎn)企業(yè)在開展市場(chǎng)考察的時(shí)候,考察力度不夠深入,注重表面資料數(shù)據(jù),未進(jìn)行深入分析,從而導(dǎo)致企業(yè)決策者在制定項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí),做的營(yíng)銷方案過(guò)時(shí),缺乏時(shí)效性,未從市場(chǎng)消費(fèi)者的需求情況及其購(gòu)買力的角度出發(fā),導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷未達(dá)到預(yù)期的效果,從而影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的實(shí)現(xiàn)。

    (二)目標(biāo)市場(chǎng)的定位不準(zhǔn)確

    我國(guó)消費(fèi)者群體是一個(gè)龐大的社會(huì)群體,他們?cè)谑杖搿⑽幕?、消費(fèi)觀上存在著明顯的差異,因此消費(fèi)者在對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求上是具有差異性的。但是某些房地產(chǎn)企業(yè)忽略了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求差異性的特征,只是盲從隨波逐流,跟隨大流,側(cè)重對(duì)高檔產(chǎn)品的定位,以致最后效益不佳。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因就是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有確定這批項(xiàng)目主要針對(duì)什么群體消費(fèi)者,市場(chǎng)定位的不準(zhǔn)確不但對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生不良影響,而且導(dǎo)致整體房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不平衡,難以解決廣大中低收入群體的住房難問(wèn)題。

    (三)廣告投入過(guò)度

    許多房地產(chǎn)企業(yè)寄希望于廣告的傳播作用,來(lái)提升本企業(yè)品牌效益。房產(chǎn)廣告具有基本廣告的告知作用,在一定時(shí)期內(nèi)使銷售業(yè)績(jī)有所增加,但是增加幅度較小。加上目前是一個(gè)信息爆炸的社會(huì),消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、手機(jī)短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告,譬如說(shuō),房產(chǎn)、家電、促銷活動(dòng)等廣告,早已形成一定的審美疲勞。房產(chǎn)廣告對(duì)吸引消費(fèi)者的作用已不大,在這樣的形勢(shì)下,還去過(guò)度投入廣告,加大市場(chǎng)營(yíng)銷成本顯然是不明智的。

    (四)企劃創(chuàng)意不合理

    房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意是為了達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期的效果而采用的一種方向性決策,更是一種創(chuàng)造性活動(dòng)。許多房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷策劃過(guò)程中,不是一味地去追求“新”與“奇”,而沒(méi)有真正地創(chuàng)新思維,就成了標(biāo)新立異;就是采用過(guò)于保守的營(yíng)銷策劃策略,這樣就成了墨守成規(guī)、因循守舊;無(wú)法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意與實(shí)際操作的有機(jī)結(jié)合;還有就是在整個(gè)企劃創(chuàng)意過(guò)程中,并沒(méi)有將各種因素進(jìn)行綜合考慮,更無(wú)法進(jìn)行有機(jī)整合,致使最終房地產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)法使消費(fèi)者有眼前一亮的感覺(jué)。

    三、提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃水平的策略

    (一)高度重視市場(chǎng)考察,增強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)科學(xué)性

    市場(chǎng)考察對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃起著十分重要的作用,因?yàn)槭袌?chǎng)考察為營(yíng)銷策劃提供了真實(shí)的信息數(shù)據(jù)。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)考察前,要做好充分的準(zhǔn)備。比如說(shuō)考察的目標(biāo)、考察方法以及如何收集整理材料。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷貫穿房地產(chǎn)從選址、設(shè)計(jì)、施工、銷售以及物業(yè)管理的始終,這需要深入市場(chǎng)進(jìn)行考察,并根據(jù)大量的數(shù)據(jù)材料作出科學(xué)的預(yù)測(cè),并經(jīng)過(guò)專業(yè)的人士的反復(fù)論證,才做最終的總結(jié)工作。

    (二)明確目標(biāo)市場(chǎng)

    房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷需根據(jù)不同消費(fèi)者的需求去,將具有相同需求的消費(fèi)者聚合在一起。按照地理因素、文化水平、購(gòu)買力等因素可以將消費(fèi)者劃分為不同的市場(chǎng)需求群體,比如按照消費(fèi)者的支配類型有可以劃分為價(jià)格支配型、戶型支配型、品牌支配型。明確目標(biāo)市場(chǎng)以后,就能決定采用適合的形式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,比如市場(chǎng)集中化、選擇專業(yè)化,科學(xué)地選擇目標(biāo)市場(chǎng),不但可以平衡市場(chǎng)供求,還可以促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

    (三)適宜地進(jìn)行誠(chéng)信宣傳

    房地產(chǎn)廣告要起到預(yù)期效果,在宣傳過(guò)程中,一定要堅(jiān)持誠(chéng)信與實(shí)效原則。在充分考慮企業(yè)廣告投入成本的基礎(chǔ)之上,去選擇廣告宣傳的具體形式;并在廣告時(shí)間、廣告量、廣告地點(diǎn)上把握好分寸,廣告內(nèi)容上以真實(shí)有效為主,以滿足客戶的需求為目的,讓客戶相信企業(yè)的信用度,形成一定的好感;在廣告表現(xiàn)形式上可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)加工,給客戶以想象的空間,激發(fā)人們的發(fā)散思維。

    (四)企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)科學(xué)化與藝術(shù)化相結(jié)合

    房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意的最終目的是吸引客戶更好地了解和認(rèn)識(shí)本企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品,并購(gòu)買產(chǎn)品。要吸引消費(fèi)者的目光,就必須在企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)上將科學(xué)與技術(shù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,充分考慮客戶的注意力、識(shí)別力、對(duì)產(chǎn)品的可信性、愉悅性以及需求性,用藝術(shù)化的表現(xiàn)形式來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),譬如說(shuō)產(chǎn)品的美感、質(zhì)量等,給消費(fèi)者心中留下良好深刻的形象。企劃設(shè)計(jì)更要讓消費(fèi)者感到真實(shí)、親切、貼近實(shí)際,時(shí)刻圍繞主題,以設(shè)計(jì)新穎、妙趣可心、精巧的設(shè)計(jì)風(fēng)格獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。這樣的企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)不僅會(huì)讓人們覺(jué)得標(biāo)新立異,更會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為脫離老套陳舊,真正達(dá)到創(chuàng)意設(shè)計(jì)的新、秒、精。

    總之,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略水平直接影響到了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,并在社會(huì)效益與環(huán)境效益等多方面起著重要影響作用,并對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要作用。房地產(chǎn)企業(yè)要正視房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,從企業(yè)的自身情況出發(fā),制定符合本企業(yè)的生存和發(fā)展的策略。隨著時(shí)代的發(fā)展,將會(huì)有越來(lái)越多的人關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及應(yīng)用,并對(duì)其作出深層次、多角度地科學(xué)分析。筆者堅(jiān)信在不久的將來(lái),將會(huì)對(duì)如何提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略水平作出更趨完善地闡釋。

    參考文獻(xiàn):

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篇6

論文關(guān)鍵詞：營(yíng)銷；戰(zhàn)略營(yíng)銷；顧客價(jià)值：營(yíng)銷方法

一、新的營(yíng)銷理念：戰(zhàn)略營(yíng)銷

所謂戰(zhàn)略營(yíng)銷就是指營(yíng)銷策劃人員站在整個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的高度考慮營(yíng)銷問(wèn)題，進(jìn)行營(yíng)銷策劃，目的在于通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)獲取盡可能大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我國(guó)的企業(yè)要長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，必須實(shí)行戰(zhàn)略營(yíng)銷。以前的企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面過(guò)分地依賴一些短期見(jiàn)效的營(yíng)銷點(diǎn)子，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，更沒(méi)有把企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略融人企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之中。新型的戰(zhàn)略營(yíng)銷，則是指將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)融入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之中，使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為導(dǎo)向，通過(guò)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。無(wú)疑，這是營(yíng)銷活動(dòng)的一種長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)。有了這樣一種觀點(diǎn)或認(rèn)識(shí)，營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)就由“出點(diǎn)子”轉(zhuǎn)變?yōu)榭紤]如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的整體營(yíng)銷策劃；企業(yè)也會(huì)由注重短期效果的“點(diǎn)子”營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅亻L(zhǎng)期效果的戰(zhàn)略營(yíng)銷。目前戰(zhàn)略營(yíng)銷已經(jīng)在世界范圍內(nèi)形成一種潮流，它是一種比以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念更新、更深刻的觀念。我國(guó)的營(yíng)銷理論界、營(yíng)銷策劃人員和企業(yè)必須要站得更高一些，使市場(chǎng)營(yíng)銷成為創(chuàng)造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要工具。

二、新的顧客觀：重視顧客價(jià)值

當(dāng)前的營(yíng)銷觀是，營(yíng)銷就是“給顧客他們想要的東西”。公司應(yīng)弄清購(gòu)買者想要什么，爾后想出行之有效的辦法予以滿足。而從根本上講，營(yíng)銷是一種發(fā)現(xiàn)行為，主要的臆斷前提是購(gòu)買者知道自己想要什么。發(fā)展中的營(yíng)銷觀與此不同，新興的觀念認(rèn)為，營(yíng)銷就是半學(xué)半教。半學(xué)是指了解買主在知道些什么和買主的學(xué)習(xí)過(guò)程如何，半教是指在買主的學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)揮作用。消費(fèi)者學(xué)習(xí)的實(shí)質(zhì)大多在于促使其學(xué)習(xí)的目標(biāo)。所有個(gè)人和機(jī)構(gòu)都有各自千方百計(jì)想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。個(gè)人的目標(biāo)也許是“看上去更年輕”；公司的目標(biāo)也許是“成為行業(yè)之首”。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，個(gè)人和機(jī)構(gòu)求助于各種品牌。人們需要的許多品牌或產(chǎn)品種類是顯而易見(jiàn)的。與產(chǎn)品類別和品牌相關(guān)的目標(biāo)會(huì)從一系列以實(shí)用為目的的簡(jiǎn)單目標(biāo)變成一系列既重實(shí)用又重愛(ài)好的復(fù)雜目標(biāo)。品牌與目標(biāo)緊密相聯(lián)的觀念對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為，顧客只就一個(gè)側(cè)面對(duì)個(gè)人品牌進(jìn)行比較，品牌之間的對(duì)比非常簡(jiǎn)單。新興的觀點(diǎn)認(rèn)為，購(gòu)買者追求許多目標(biāo)，在同一類產(chǎn)品中某些品牌可憑借獨(dú)特的組合而與多個(gè)目標(biāo)相聯(lián)。這是一種既受市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)又驅(qū)動(dòng)市潮的行為。瑞士洛桑國(guó)際管理發(fā)展研究院營(yíng)銷與戰(zhàn)略學(xué)教授肖恩·米漢和倫敦商學(xué)院管理和營(yíng)銷學(xué)教授帕特里克·巴維茨聯(lián)合著文倡導(dǎo)重視“顧客價(jià)值”，這也許是對(duì)“顧客就是上帝”的另一種重新解釋?！邦櫩蛢r(jià)值”是指顧客對(duì)以下兩個(gè)方面的權(quán)衡：從某種產(chǎn)品或服務(wù)中所獲得的總利益與在購(gòu)買或擁有時(shí)所付出的總代價(jià)的比較。顧客在對(duì)可供選擇的產(chǎn)品進(jìn)行比較后，選中了他們認(rèn)為會(huì)給他們帶來(lái)最大利益的產(chǎn)品。一家公司創(chuàng)造顧客價(jià)值的能力首先取決于它認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的能力，即了解顧客現(xiàn)有的正在出現(xiàn)的需求的能力，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，以及了解技術(shù)、社會(huì)和人口發(fā)展趨勢(shì)——它們將決定未來(lái)的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)格局的能力。

三、新的營(yíng)銷方法：重視創(chuàng)新

1．觀念創(chuàng)新：這是企業(yè)營(yíng)銷的先導(dǎo)。21世紀(jì)的中國(guó)企業(yè)，不能以樹立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念為滿足，而應(yīng)追求與2l世紀(jì)相適應(yīng)的新營(yíng)銷觀念。如全球營(yíng)銷觀念。經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要趨勢(shì)，現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實(shí)現(xiàn)全球化分工。在這一經(jīng)濟(jì)規(guī)律的趨動(dòng)下，各國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品紛紛走出國(guó)門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，許多產(chǎn)品都已成為全球產(chǎn)品，許多支柱產(chǎn)業(yè)也已成為國(guó)際支柱產(chǎn)業(yè)，而不是某一國(guó)的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)；知識(shí)營(yíng)銷觀念。知識(shí)營(yíng)銷觀念是知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的一種新營(yíng)銷觀念。它高度重視知識(shí)、信息和智力，憑知識(shí)和智力而不是憑經(jīng)驗(yàn)在日益激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中取勝。為此，主要充分捕捉和利用市場(chǎng)信息，開發(fā)和生產(chǎn)科技含量高的產(chǎn)品，選擇和運(yùn)用現(xiàn)代化營(yíng)銷手冊(cè)；綠色營(yíng)銷觀念。綠色浪潮的興起帶來(lái)綠色需求的迅速增長(zhǎng)，推動(dòng)綠色市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。綠色市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，必然要求企業(yè)以綠色營(yíng)銷觀念為指導(dǎo)，盡力滿足各國(guó)消費(fèi)者的綠色需求。綠色營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中要把市場(chǎng)需求與環(huán)境保護(hù)有機(jī)的合起來(lái)，大力開發(fā)綠色產(chǎn)品，盡量減少乃至消除環(huán)境污染所造成的危害。

2．市場(chǎng)創(chuàng)新：隨著我國(guó)買方市場(chǎng)的出現(xiàn)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也步入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，面對(duì)愈演愈烈的營(yíng)銷戰(zhàn)，企業(yè)是拼力爭(zhēng)奪已有的市場(chǎng)還是去尋找消費(fèi)者尚未得到滿足的潛在需求，或創(chuàng)造一種新的需求呢?有人把它形象地比喻為是去搶現(xiàn)有的“蛋糕”還是另做一塊新的“蛋糕”。市場(chǎng)創(chuàng)新不是去搶現(xiàn)有的“蛋糕”，而是去做新的“蛋糕”。有的企業(yè)面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，采用“讓利不讓市”的低價(jià)位策略苦苦支撐已有的市場(chǎng)，結(jié)果往往得不償失。著眼于21世紀(jì)，企業(yè)應(yīng)高度注重拓展的市場(chǎng)如高科技市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、老年市場(chǎng)等。

3．方法創(chuàng)新：企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)踐中，一方面應(yīng)敢于把國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷做法創(chuàng)造性加以應(yīng)用。另一方面要大膽提出和實(shí)施新的營(yíng)銷方法。營(yíng)銷方法創(chuàng)新如網(wǎng)上營(yíng)銷，即在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上開展?fàn)I銷活動(dòng)的一種方法。企業(yè)可通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)站，傳遞商品信息，吸引網(wǎng)上消費(fèi)者注意并在網(wǎng)上購(gòu)買。有人預(yù)計(jì)，網(wǎng)上購(gòu)物將是21世紀(jì)人類最主要的購(gòu)買方式；零庫(kù)存營(yíng)銷，即采用先接訂單后生產(chǎn)、庫(kù)存為零的一種營(yíng)銷方法。采用這一方法的關(guān)鍵是要爭(zhēng)取到足夠的訂單，因而加強(qiáng)產(chǎn)前訂貨工作就顯得尤為重要；無(wú)缺陷營(yíng)銷，即在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中不給顧客留下任何遺憾的方法，包括產(chǎn)品無(wú)缺陷——100％的保證質(zhì)量，銷售無(wú)缺陷——l00％的保證挑選，服務(wù)無(wú)缺陷——100％的保證滿意；事件營(yíng)銷，即通過(guò)或借助某一有重要影響的事件來(lái)強(qiáng)化營(yíng)銷、擴(kuò)大市場(chǎng)的方法。開展事件營(yíng)銷的前提是充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與企業(yè)營(yíng)銷有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，達(dá)到“借風(fēng)”的目的。

四、開拓市場(chǎng)，搞好市場(chǎng)調(diào)研，應(yīng)變市場(chǎng)需求

對(duì)于企業(yè)而言，搞好市場(chǎng)調(diào)研也是能營(yíng)造出良好的企業(yè)信譽(yù)的，產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)與客戶之間牢固的感情基礎(chǔ)，本著這一點(diǎn)。作為企業(yè)應(yīng)該以顧客為上帝，以質(zhì)量信譽(yù)為橋梁，采取扎實(shí)有效措施，在企業(yè)與客戶之間搭建起了堅(jiān)實(shí)牢固的供銷交易渠道，達(dá)成銷售。

面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)想要生存必須走向市場(chǎng)，倡導(dǎo)營(yíng)銷策略理念，搞好市場(chǎng)調(diào)研，運(yùn)用科學(xué)的思維方法有目的地搜集、記錄、分析、研究與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的信息，不斷進(jìn)行創(chuàng)新。才能為企業(yè)營(yíng)銷策略服務(wù)，營(yíng)銷決策是應(yīng)變市場(chǎng)需求的重要依據(jù)。作為企業(yè)就其生存的目的來(lái)看，一是多賺錢，努力提高經(jīng)濟(jì)效益，二是不斷滿足人們?nèi)找嬖黾拥奈镔|(zhì)文化需要。那么搞好市場(chǎng)調(diào)研就應(yīng)從如下幾個(gè)方面著手：

1、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研，包括行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的性質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)情況，競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷策略和手段。

2、市場(chǎng)需求調(diào)研，包括現(xiàn)實(shí)需求及潛在需求。通過(guò)需求調(diào)研，使企業(yè)做到等待需求，尋找需求，創(chuàng)造需求。

3、客戶能力調(diào)研：包括主要對(duì)客戶的購(gòu)買行為進(jìn)行考察，顧客產(chǎn)品的用途、性能等。

4、營(yíng)銷組合調(diào)研：包括產(chǎn)品調(diào)研，即顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)方面的考察，價(jià)格調(diào)研，銷售渠道調(diào)研，促銷手段調(diào)研等。

筆者認(rèn)為，企業(yè)只有搞好各項(xiàng)市場(chǎng)凋研，從而加以正確的生產(chǎn)、創(chuàng)新改造，使企業(yè)圍繞市場(chǎng)進(jìn)行良性循環(huán)，才能并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存。比如，在十幾年前，南京金陵化工廠通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研。了解到建筑材料的更新?lián)Q代將會(huì)給人們生活帶來(lái)新的變化，房屋建筑的門窗由鋁合金門窗和塑料門窗材料逐步淘汰了木制及鐵制的材料。一些企業(yè)開始關(guān)注這方面的信息，研制和生產(chǎn)復(fù)合穩(wěn)定劑產(chǎn)品。根據(jù)這些市場(chǎng)信息，我們的企業(yè)根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品特性，在單體穩(wěn)定劑產(chǎn)品的基礎(chǔ)上與大專院校共同開發(fā)研制了復(fù)合穩(wěn)定劑系列產(chǎn)品?，F(xiàn)在，我們的單體穩(wěn)定劑和復(fù)合穩(wěn)定劑產(chǎn)品已形成了一定的規(guī)模，已有多種復(fù)合穩(wěn)定劑系列品種在眾多塑料制品廠家中使用，滿足了市場(chǎng)需求，占有了一定的市場(chǎng)份額，且廣泛用于PVC塑料制品行業(yè)，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益做出了貢獻(xiàn)。

篇7

論文摘要：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是在我國(guó)成為世貿(mào)組織成員國(guó)后面臨經(jīng)濟(jì)全球挑戰(zhàn)的新環(huán)境下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，幾乎每天都在發(fā)生變化。這對(duì)我國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)日趨積累的市場(chǎng)中存活發(fā)展，就必須提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要通過(guò)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力反應(yīng)，因此如何策劃并開發(fā)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力是企業(yè)的主要目標(biāo)。本文通過(guò)對(duì)策劃對(duì)營(yíng)銷工作的影響進(jìn)行論述，證明了企業(yè)的策劃會(huì)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷能力表現(xiàn)出來(lái)。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)上的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)者不斷增多，消費(fèi)者的偏好也在不斷變化。在這種情況下，每一個(gè)企業(yè)都要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者，消費(fèi)者和環(huán)境因素進(jìn)行仔細(xì)的分析，這就需要實(shí)行策劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案。策劃并制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案指的是企業(yè)要對(duì)自身的外部環(huán)境中不可預(yù)見(jiàn)的因素和機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估和選擇，制定出多個(gè)可行的方案，并最終選擇出計(jì)劃方案。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)首先出現(xiàn)在十九世紀(jì)的美國(guó)，而后逐漸進(jìn)入蓬勃發(fā)展的階段。發(fā)展至今，企業(yè)的策劃和發(fā)展都直接由市場(chǎng)的營(yíng)銷能力體現(xiàn)，可以說(shuō)，正是市場(chǎng)營(yíng)銷理論是的資本主義國(guó)家從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中走出來(lái)，與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷理論也逐漸走向成熟。進(jìn)入新的世紀(jì)以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及防止經(jīng)濟(jì)危機(jī)出現(xiàn)方面都起到了重要的作用。

一、企業(yè)的策劃與企業(yè)營(yíng)銷能力

在當(dāng)前的市場(chǎng)中，企業(yè)都意識(shí)到了策劃的重要性，很多企業(yè)大量的投入人員和資金進(jìn)行廣告的制作和投放，但是能夠得到預(yù)期收益的企業(yè)很少，最終也沒(méi)有獲得預(yù)定的市場(chǎng)份額。這就說(shuō)明大多企業(yè)的策劃沒(méi)有找到正確的方向或者不得其法，最終導(dǎo)致慘敗的結(jié)果。很顯然，缺乏獨(dú)特的特性是導(dǎo)致失敗的一個(gè)原因。如今，廣告對(duì)人們消費(fèi)的影響越來(lái)越小，也就是說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的忠誠(chéng)度減低了，企業(yè)所采取的其他營(yíng)銷策略有沒(méi)有發(fā)揮到有效的作用。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)要求企業(yè)必須具備特殊的營(yíng)銷方式與策劃方案。企業(yè)要培育獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力就必須具備一定的營(yíng)銷策劃能力。策劃指的是通過(guò)利用企業(yè)現(xiàn)有的有效資源，完成創(chuàng)新的活動(dòng)。策劃還能夠通過(guò)其特有的排他性，權(quán)威性，唯一性來(lái)使企業(yè)獨(dú)具一格，擁有自己獨(dú)特的運(yùn)作方式和宣傳方式。現(xiàn)階段，企業(yè)的策劃是與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略緊密相連的，同時(shí)也會(huì)通過(guò)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果表現(xiàn)出來(lái)。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的策劃時(shí)效性高，它的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，政策，目標(biāo)和其他指標(biāo)等就會(huì)系統(tǒng)而不盲目，在市場(chǎng)中能夠避免混亂，從而達(dá)到事半功倍的效果。而企業(yè)的市場(chǎng)策劃指的是市場(chǎng)營(yíng)銷人員為了達(dá)到某種營(yíng)銷目標(biāo)而提前計(jì)劃出很多種可行的方案，再比較每個(gè)方案的優(yōu)劣，最后選出最適合企業(yè)和市場(chǎng)情況的方案。市場(chǎng)策劃要對(duì)公司面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題進(jìn)行分析整理，整理出適合公司現(xiàn)階段前進(jìn)的方向。還要制定出企業(yè)一個(gè)階段的發(fā)展目標(biāo)，對(duì)目標(biāo)的可行性要進(jìn)行論證。在此基礎(chǔ)上，對(duì)以上制定出的目標(biāo)要與公司實(shí)際情況，包括可流動(dòng)資金，形象特點(diǎn)等相結(jié)合，制定出包括宣傳，廣告，費(fèi)用支出等相關(guān)的具體實(shí)施方案。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷的要點(diǎn)

（一）把利益為出發(fā)點(diǎn)來(lái)制定宣傳口號(hào)和策略。宣傳和口號(hào)具有積極的正面效應(yīng)，但僅僅停留在這一層次并不能解決問(wèn)題，應(yīng)以觀念的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變，即要充分重視市場(chǎng)需求和顧客利益來(lái)帶動(dòng)形式的飛躍。 轉(zhuǎn)貼于

（二）在當(dāng)今的營(yíng)銷中，很多基層員工把導(dǎo)入市場(chǎng)營(yíng)銷觀念當(dāng)作是領(lǐng)導(dǎo)層的任務(wù)和要求。要知道，生產(chǎn)和銷售過(guò)程是由員工來(lái)完成的，他們是企業(yè)基層的工作人員，也是信息的主要制造者和傳播者，因此觀念的轉(zhuǎn)變應(yīng)從高層領(lǐng)導(dǎo)開始，這樣才能確保傳達(dá)到基層全員的是適合市場(chǎng)的正確的營(yíng)銷觀念。從這一角度來(lái)看，如何將導(dǎo)人市場(chǎng)營(yíng)銷觀念作為全員必修的基礎(chǔ)功課進(jìn)行普及，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)。

其次，市場(chǎng)營(yíng)銷的目的最終是吸引客戶和市場(chǎng)從而獲得利潤(rùn)，因此制定一定的宣傳方式，包括品牌策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，傳播策略和價(jià)值策略等都具有十分重要的意義。對(duì)于當(dāng)今企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的宣傳渠道無(wú)疑是廣告的品牌效應(yīng)。

廣告的品牌效應(yīng)有很多實(shí)例。例如，自經(jīng)濟(jì)全球化以來(lái)，我國(guó)消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買和使用來(lái)自不同國(guó)家的商品，例如美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等國(guó)家的品牌，對(duì)這些國(guó)家的產(chǎn)品和品牌的特點(diǎn)有了準(zhǔn)確的了解和體會(huì)：美國(guó)的產(chǎn)品的特點(diǎn)是技術(shù)先進(jìn)；德國(guó)產(chǎn)品的特點(diǎn)是技術(shù)精良；而法國(guó)的產(chǎn)品時(shí)尚新潮。消費(fèi)者如此具體并且準(zhǔn)確的體會(huì)對(duì)于一種產(chǎn)品被認(rèn)知和接受無(wú)疑具有積極作用。可見(jiàn)，隨著消費(fèi)者接觸越來(lái)越多的品牌，在挑選和嘗試的過(guò)程中，他們?cè)诒姸嗥放浦袝?huì)選擇出最符合他們需要標(biāo)準(zhǔn)的，這就是品牌影響消費(fèi)者購(gòu)買選擇的表現(xiàn)。同樣的情況也適用于我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品：如果產(chǎn)品的特點(diǎn)可以被消費(fèi)者牢記并且對(duì)消費(fèi)者的選擇產(chǎn)生積極的影響，企業(yè)就賣出了宣傳自身產(chǎn)品的第一步。

作為中國(guó)的企業(yè)，為了樹立自身的品牌效應(yīng)，首先要找準(zhǔn)自身的市場(chǎng)定位。所謂的市場(chǎng)定位就是企業(yè)最獨(dú)特的特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)必須適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，因此要找準(zhǔn)自身的市場(chǎng)定位要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的策劃，最后通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的效果體現(xiàn)出來(lái)。市場(chǎng)定位值得是一個(gè)產(chǎn)品在同類眾多產(chǎn)品中占有的位置，它應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品最獨(dú)特的特點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者最關(guān)心的東西。另外，雖然在當(dāng)今社會(huì)，品牌代表了客戶的身份和品味，因此客戶在很多情況下只選擇固定的品牌。但是質(zhì)量、安全、技術(shù)等因素仍然是客戶考察的重點(diǎn)，品牌帶來(lái)影響力的前提是產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，技術(shù)過(guò)關(guān)，只有這樣才算得上是高知名度的品牌。與此同時(shí)，高知名度的品牌使企業(yè)可以提供更低成本服務(wù)，因?yàn)橐粋€(gè)有影響力的品牌是宣傳自身與其他企業(yè)品牌不同的最有競(jìng)爭(zhēng)力的手段。因此，在制定一個(gè)產(chǎn)品廣告的時(shí)候要格外細(xì)心，找準(zhǔn)產(chǎn)品最特殊的特性，進(jìn)行有創(chuàng)意的策劃和宣傳。消費(fèi)者被潛移默化的影響，最后產(chǎn)品的銷量便會(huì)提升。這都是市場(chǎng)營(yíng)銷和策劃的功勞。

結(jié)束語(yǔ)：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)策劃獲得競(jìng)爭(zhēng)力是非常重要的，將策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合到一起，企業(yè)的發(fā)展是無(wú)窮的。

篇8

時(shí)至今日，達(dá)芬奇家居造假事件尚未平息，其后續(xù)影響日益凸顯，高端家具行業(yè)因此面臨信任危機(jī)。各洋品牌忙著拿出證明，亮明身份；同時(shí)，很多以前號(hào)稱是“洋品牌”的家具紛紛撇清洋味，宣稱自己的“國(guó)產(chǎn)血統(tǒng)”。而消費(fèi)者更懷疑該事件所暴露的家具原產(chǎn)地虛標(biāo)、欺詐和銷售誤導(dǎo)、品牌泛濫、加工貼標(biāo)等問(wèn)題已不是個(gè)別和少數(shù)的現(xiàn)象，僅是整個(gè)家具行業(yè)問(wèn)題的冰山一角。可以看到，整個(gè)事件的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了家具質(zhì)量和達(dá)芬奇廠家本身，行業(yè)信任和消費(fèi)者信心正在經(jīng)受嚴(yán)重的危機(jī)與挑戰(zhàn)。

改革開放30年以來(lái)，在“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”已成共識(shí)的今天，達(dá)芬奇家具在廣東生產(chǎn)后到意大利轉(zhuǎn)一圈，再回來(lái)就變成了全進(jìn)口的，我想：這應(yīng)該算是“中國(guó)創(chuàng)造“的一部分了吧。

此次事件觸痛的不僅僅是監(jiān)管者的神經(jīng)和人們對(duì)企業(yè)、品牌的信任！我認(rèn)為也留給中國(guó)營(yíng)銷人留下諸多啟示！

啟示一：演繹傳奇不等于欺騙

據(jù)我了解在達(dá)芬奇家具的成長(zhǎng)過(guò)程中，國(guó)內(nèi)也不泛諸多營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)先后為其提供服務(wù)，我不想說(shuō)他們是助紂為虐，但是他們對(duì)于此次事件也是難辭其咎。是的，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展更多的時(shí)候取決于老板的思想，所以不可否認(rèn)在此事件上達(dá)芬奇老板潘莊秀華一直是總導(dǎo)演的角色。但是如果我們這些營(yíng)銷顧問(wèn)，為了自己的利益，淪喪原則，充當(dāng)為欺騙我們的衣食父母者提供道具或參謀的角色，這將是中國(guó)營(yíng)銷策劃業(yè)的悲哀。

FIDIC專門有一個(gè)道德委員會(huì)，對(duì)包括個(gè)人道德、職業(yè)道德、社會(huì)道德的問(wèn)題，都有非常明確的規(guī)定?！艾F(xiàn)在，美國(guó)哈佛、哥倫比亞、斯坦福等許多著名大學(xué)的入學(xué)論文的題目之一就是：你經(jīng)歷了什么道德難題，你是怎么解決的？“可見(jiàn)提高咨詢師的責(zé)任感、使命感和道德水準(zhǔn)的問(wèn)題也是國(guó)際高度關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。

今天我們營(yíng)銷咨詢業(yè)中，“策劃就是無(wú)中生有、發(fā)掘動(dòng)人故事，演繹傳奇經(jīng)典“等等已經(jīng)成為某些所謂的知名策劃人常常掛在嘴邊的經(jīng)典名言。這些固然沒(méi)錯(cuò)，但一定是建立在事實(shí)上的客觀包裝演繹。演繹傳奇不等于欺騙!

啟示二：明白我們最終服務(wù)誰(shuí)

我也經(jīng)常問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題：到底是服務(wù)誰(shuí)？通常都會(huì)認(rèn)為，我們服務(wù)就是協(xié)助客戶創(chuàng)造價(jià)值，但是細(xì)細(xì)推斷，卻發(fā)現(xiàn)要更深層次理解這個(gè)涵義，當(dāng)我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)要為客戶創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，我們的客戶在為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值呢？如果我們的客戶以損害他的客戶價(jià)值或者以欺騙的方式獲取價(jià)值的時(shí)候，這是在創(chuàng)造價(jià)值還是自掘墳?zāi)鼓兀课业膶?dǎo)師，菲利普.科特勒博士說(shuō)：營(yíng)銷就是在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，以合適的價(jià)格賣給合適的人，這個(gè)全過(guò)程便稱作營(yíng)銷。其實(shí)也是倡導(dǎo)以人為根本的服務(wù)，為了這個(gè)合適的人，我們需要尋求合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，制定合適的價(jià)格。所以作為營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)，我們始終要明白：我們賴以生存的價(jià)值就是為我們和客戶共同的衣食父母――消費(fèi)者，創(chuàng)造更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)，只有站到這個(gè)原點(diǎn)看待我們自己，看待客戶，企業(yè)才能永續(xù)發(fā)展，消費(fèi)者才能獲得更大價(jià)值。

再看看達(dá)芬奇，它不就是因?yàn)樵谶@場(chǎng)關(guān)于價(jià)值的取向選擇中迷失了方向嗎？所以即使再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)，當(dāng)你以欺詐和傷害消費(fèi)者為條件謀取不正當(dāng)利益的時(shí)候，總有一天會(huì)一夜之間轟然倒塌。始終要明白，我們都在服務(wù)同一個(gè)對(duì)象――消費(fèi)者。

啟示三：中國(guó)營(yíng)銷業(yè)需要更多耐心

從達(dá)芬奇事件中我也隱約感覺(jué)，中國(guó)的營(yíng)銷業(yè)在向““的危險(xiǎn)邊緣靠攏。改革開放30年來(lái)，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)歷了，從滿足基本消費(fèi)需求到滿足個(gè)人喜好的轉(zhuǎn)變，使得一夜之間，品牌概念充斥到消費(fèi)者生活的每一個(gè)角落。當(dāng)看到很多中國(guó)企業(yè)假洋品牌大行其道時(shí)，心里嚴(yán)重失衡，為什么幾乎同樣的東西，他是美國(guó)的或者是歐洲的、香港的，就比我們的售價(jià)貴幾倍，而且供不應(yīng)求，而我們的確無(wú)人問(wèn)津，于是開始瘋狂的鍍洋金身。也許從民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展角度來(lái)看，似乎這也是一種抵御洋品牌的方式，但從市場(chǎng)的規(guī)律出發(fā)，這都是無(wú)異于拔苗助長(zhǎng)，雖然看起來(lái)是搶奪了市場(chǎng)，但失去的卻是更多民族產(chǎn)業(yè)在國(guó)人心中的地位。其實(shí)我們?cè)诩刀蕜e人的時(shí)候，去看看人家，哪一家不是發(fā)展幾十年上百年的品牌，他們的產(chǎn)品，服務(wù)，經(jīng)營(yíng)理念，都不是一朝一夕練就的。所以我們切不可邯鄲學(xué)步、東施效顰、盲目嫉妒。作為中國(guó)營(yíng)銷人，我們應(yīng)該把更多的時(shí)間放在研究我們同胞的需求上，去真正關(guān)心他們，為他們創(chuàng)造更多更高附加值的好產(chǎn)品，要多一些耐心，特別是作為營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，切不可幫助企業(yè)虛構(gòu)事實(shí)，欺詐消費(fèi)者，這將玩火自焚！

啟示四：品牌的公信力與企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感

作為咨詢行業(yè)從業(yè)者和營(yíng)銷人，如何幫助企業(yè)建立公信力和責(zé)任感，把企業(yè)規(guī)劃成具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，應(yīng)該成為我們追求的最高目標(biāo)。

從當(dāng)前的“達(dá)芬奇事件”、“骨湯門”事件到歷年來(lái)的“三鹿事件”、“饅頭事件”等等，我們可以看到：無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者、還是合作者、監(jiān)管者，不堅(jiān)持誠(chéng)信的原則，可能會(huì)得利于一時(shí)一地，但終究是不能長(zhǎng)久的。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，依靠的是長(zhǎng)期的誠(chéng)信行為，需要長(zhǎng)期關(guān)注的是品牌的公信力。

篇9

 

(一)新聞傳播院系。這類課程比較側(cè)重于學(xué)生傳播策劃管理能力的培養(yǎng)，課程設(shè)置也比較傾向于新聞系理論色彩較重的人文課程。開設(shè)這種廣告專業(yè)的學(xué)校比較重視對(duì)碩士或者博士生的培養(yǎng)，更多關(guān)注的是廣告?zhèn)鞑サ暮暧^理論。因此，這類髙校的專業(yè)教學(xué)會(huì)受到理論教學(xué)的局限，對(duì)學(xué)生廣告創(chuàng)意視覺(jué)表現(xiàn)操作能力的培養(yǎng)相對(duì)不足。其最直接的教學(xué)效果就是很多學(xué)生理論方面很精通，但是如果具體的操作一個(gè)品牌市場(chǎng)，或者設(shè)計(jì)一個(gè)廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)方案就會(huì)顯比較困難。

 

(二)中文系。這種是以中文系為基礎(chǔ)班底，再經(jīng)過(guò)與其它學(xué)科的組合從而開設(shè)廣告專業(yè)。這種廣告專業(yè)學(xué)科體系更加側(cè)重于學(xué)生廣告文案寫作能力或者廣告創(chuàng)意能力的培養(yǎng)，課程設(shè)置也更注重語(yǔ)言、文學(xué)等方面。其實(shí)，這種模式的實(shí)質(zhì)與上一類的教學(xué)模式差別不大，唯一不同的地方就是中文系更偏向于漢語(yǔ)言文學(xué)，而另一種則側(cè)重于新聞傳播。

 

(三)藝術(shù)院校。這類院校大多具有藝術(shù)院校的背景，其所開設(shè)的廣告學(xué)專業(yè)也比較注重學(xué)生廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的綜合視覺(jué)傳達(dá)能力的培養(yǎng)。往往其課程設(shè)置的涵蓋面比較廣闊，更加側(cè)重實(shí)踐能力的培養(yǎng)。因?yàn)闅w屬于設(shè)計(jì)院系統(tǒng)進(jìn)行管理，所以學(xué)生在比較濃厚的藝術(shù)設(shè)計(jì)氛圍中受到熏陶，對(duì)于廣告作品視覺(jué)表現(xiàn)的審美感覺(jué)就相對(duì)敏感。不過(guò)這類院校通常都是二本院校，很多學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)就比較重視專業(yè)的實(shí)踐，且在廣告公司就業(yè)的機(jī)率比較大，所以對(duì)廣告業(yè)界有著比較深的影響。

 

(四)工商管理或者市場(chǎng)營(yíng)銷。這種課程體系主要是將教學(xué)重點(diǎn)放在市場(chǎng)策劃能力的培養(yǎng)方面，課程設(shè)置也主要是市場(chǎng)營(yíng)銷類或者工商管理類課程。以這種學(xué)科為背景的廣告學(xué)專業(yè)則比較注重市場(chǎng)應(yīng)用性，不過(guò)相比較而言，工商管理專業(yè)占據(jù)著廣告表面的師資資源優(yōu)勢(shì)，而市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)則體現(xiàn)在營(yíng)銷策劃方面的師資資源方面。

 

通過(guò)上述分類可以看出，廣告學(xué)專業(yè)有著非常濃厚的邊緣色彩，不管它是以新聞傳播、中文或者是藝術(shù)設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)為基礎(chǔ)，都是無(wú)要厚非的。

 

二、廣告學(xué)專業(yè)的教學(xué)思想

 

對(duì)于普通的髙校來(lái)說(shuō)，廣告學(xué)專業(yè)可以以“博學(xué)、專業(yè)、實(shí)踐”為總的教學(xué)指導(dǎo)思想。這其中，博學(xué)是指在培養(yǎng)學(xué)生的過(guò)程中，不僅要注意基礎(chǔ)知識(shí)的傳授，還要注重其它相關(guān)知識(shí)的積累;而專業(yè)是指不僅要拓寬學(xué)生的知識(shí)面，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，還要將教學(xué)重點(diǎn)放在廣告專業(yè)知識(shí)的講解和積累，保證學(xué)生在畢業(yè)后可以勝任廣告專業(yè)領(lǐng)域中的工作，成為廣告專業(yè)的全才、專才;而實(shí)踐則是強(qiáng)調(diào)學(xué)生實(shí)踐能力、動(dòng)手能力以及創(chuàng)造能力的培養(yǎng)，幫助學(xué)生在踏入工作崗位后在盡量短的時(shí)間內(nèi)把學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于操作執(zhí)行中，提髙其就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

 

三、基于學(xué)科交叉的廣告學(xué)科體系的建立

 

(一)基于學(xué)科交叉的廣告學(xué)科體系的建立過(guò)程。我們可以以廣告學(xué)和藝術(shù)設(shè)計(jì)為例，來(lái)說(shuō)明基于學(xué)科交叉的廣告學(xué)科體系的設(shè)計(jì)與制定過(guò)程。具體而言可以分為以下幾個(gè)階段：首先，在制定人才培養(yǎng)方案時(shí)，可以根據(jù)通常的慣例，把廣告學(xué)、藝術(shù)設(shè)計(jì)兩個(gè)專業(yè)課程，按照一定的模塊進(jìn)行相應(yīng)的專業(yè)課程安排，比如分為學(xué)科基礎(chǔ)課、公共基礎(chǔ)課、學(xué)科基礎(chǔ)必修與選修課以及專業(yè)必修課、社會(huì)實(shí)踐等模塊。并要求學(xué)生在學(xué)習(xí)期間達(dá)到一定的學(xué)分才能獲得畢業(yè)證書。其次，按照制定好的培養(yǎng)目標(biāo)、，遵循學(xué)科交叉和交融的原則，把兩個(gè)專業(yè)的公共基礎(chǔ)課、學(xué)科基礎(chǔ)必修與選擇課以及專業(yè)必修等各個(gè)不同模塊的全部課程進(jìn)行整合，分為基礎(chǔ)課、創(chuàng)意設(shè)計(jì)課、營(yíng)銷策劃課以及拓展類課程，并且每類課程均包括專業(yè)課程與交叉課程，即保證實(shí)現(xiàn)各專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，又可以真正實(shí)現(xiàn)學(xué)科的交叉與交融。第三，精心設(shè)計(jì)廣告學(xué)和廣告藝術(shù)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通常實(shí)踐教學(xué)有兩種，一種是常規(guī)性的實(shí)踐教學(xué)，其按照學(xué)校的統(tǒng)一要求制定，主要內(nèi)容有社會(huì)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、專業(yè)考察、課程實(shí)驗(yàn)以及畢業(yè)論文等;而另外一種則是具有一定特色的實(shí)踐教學(xué)，具體而言就是專業(yè)競(jìng)賽以及創(chuàng)意訓(xùn)練，其中創(chuàng)意訓(xùn)練是專業(yè)老師利用課余時(shí)間幫助學(xué)生做創(chuàng)意設(shè)計(jì)，在老師的引導(dǎo)與指導(dǎo)下激起學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的興趣，并對(duì)學(xué)生的專業(yè)能力進(jìn)行檢測(cè);而專業(yè)競(jìng)賽則是鼓勵(lì)學(xué)生參加校內(nèi)外一些廣告學(xué)、廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的競(jìng)賽活動(dòng)，在老師的指導(dǎo)下提升自己的專業(yè)水平。

篇10

關(guān)鍵詞：中國(guó)，經(jīng)濟(jì)

 

先談企業(yè)與思想政治工作究竟是什么關(guān)系。我們看到，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力已深入人心，時(shí)代也正在發(fā)生“從解放人的體力進(jìn)而到開發(fā)人的腦力”的根本性變化。許多企業(yè)紛紛樹立起“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，為了企業(yè)的發(fā)展，千方百計(jì)尋找人才、挖掘人才、留住人才，想盡辦法調(diào)動(dòng)員工的生產(chǎn)積極性與創(chuàng)造性。這些從思想政治工作的角度看，就是讓人們充分發(fā)揮自己的積極性，努力工作，為企業(yè)發(fā)展盡職盡責(zé)，抽象一點(diǎn)說(shuō)，就是如何讓“精神變物質(zhì)”。很顯然，二者相互依存、緊密結(jié)合。

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程中，企業(yè)與思想政治工作緊密結(jié)合。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，在其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，搞好生產(chǎn)管理也好，革新挖潛也罷，根本目的就是要發(fā)揮一個(gè)企業(yè)員工的整體戰(zhàn)斗力，能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此必須采取措施，實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：讓每個(gè)員工端正工作態(tài)度，樹立主人翁的責(zé)任感，提高工作積極性；有信心和能力，努力提高工作效率，按時(shí)按質(zhì)完成或超額完成任務(wù)；擺正自己的位置，保持和諧的人際關(guān)系，發(fā)揮群體合力功能，能正確估計(jì)自己的勞動(dòng)價(jià)值大小。如果這些問(wèn)題員工都有了正確認(rèn)識(shí)，從而表現(xiàn)為正確行為，那么，思想政治工作的作用也明顯體現(xiàn)出來(lái)了。對(duì)于這些，靠刻板的管理制度是解決不了的，靠硬性的規(guī)定也是無(wú)從解決的。論文參考網(wǎng)。因?yàn)樗钦J(rèn)識(shí)上的問(wèn)題，只能靠思想政治工作解決。所以國(guó)外企業(yè)一般都強(qiáng)調(diào)與員工的溝通，強(qiáng)調(diào)在對(duì)外開展公關(guān)的同時(shí)，更要先搞好內(nèi)部公關(guān)。因此有日本三菱、索尼公司董事長(zhǎng)或總經(jīng)理定期到各生產(chǎn)車間訪問(wèn)、聽取員工意見(jiàn)與員工進(jìn)行溝通的活動(dòng)，有美國(guó)的一些大企業(yè)設(shè)有專門人員統(tǒng)計(jì)、分析員工思想動(dòng)態(tài)、情緒傾向并及時(shí)通過(guò)工會(huì)進(jìn)行疏導(dǎo)的做法。論文參考網(wǎng)。這些實(shí)質(zhì)上就是在做思想政治工作。

再?gòu)臇|西方企業(yè)都運(yùn)用的工商管理科學(xué)、公關(guān)、營(yíng)銷與策劃等科學(xué)與企業(yè)運(yùn)用思想政治工作科學(xué)的區(qū)別與聯(lián)系來(lái)看。工商管理或者說(shuō)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理注重于通過(guò)嚴(yán)格的紀(jì)律、制度使生產(chǎn)穩(wěn)順，經(jīng)營(yíng)處于良好狀態(tài)中，而營(yíng)銷策劃卻注重如何樹立企業(yè)品牌、形象，打開市場(chǎng)，拓展產(chǎn)品銷路。二者對(duì)人的關(guān)注也就是對(duì)企業(yè)員工本身的關(guān)注是很少的，而這些意圖的實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有員工的積極配合是很難想象的，企業(yè)思想政治工作恰恰注重對(duì)員工本身的關(guān)注，圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，開展提高員工認(rèn)識(shí)，積極發(fā)揮他們的創(chuàng)造性與潛能，提高工作效率，共同努力，艱苦奮斗，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體目標(biāo)。可以說(shuō)，工商管理、營(yíng)銷策劃相對(duì)企業(yè)整體目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益只是戰(zhàn)術(shù)上的，而思想政治工作卻是戰(zhàn)略上的。而如果站在政治角度看此問(wèn)題，企業(yè)思想政治工作處于戰(zhàn)略上的意義會(huì)更加明顯。

因此，企業(yè)與思想政治工作是緊密聯(lián)系的，而且企業(yè)思想政治工作是思想政治工作中的一人重要方面，更具體體現(xiàn)了思想政治工作的應(yīng)用性、綜合性。

企業(yè)思想政治工作能給企業(yè)帶來(lái)什么？《人民日?qǐng)?bào)》曾經(jīng)發(fā)表過(guò)《思想政治工作的奇跡—寧夏銀川冶煉廠思想政治工作見(jiàn)聞錄》講得很清楚了。最直接的效果是讓該企業(yè)從一個(gè)瀕于倒閉走向世界市場(chǎng)并占有一席之地，更主要的使該企業(yè)的發(fā)展有堅(jiān)實(shí)的后盾—高素質(zhì)的穩(wěn)定的員工隊(duì)伍。從根本上來(lái)說(shuō)，企業(yè)思想政治工作會(huì)給企業(yè)帶來(lái)三個(gè)方面的效益。

重視并抓好思想政治工作會(huì)促進(jìn)企業(yè)更高更好地發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支持和思想保證。不管科學(xué)技術(shù)如何進(jìn)步，在社會(huì)生產(chǎn)力的結(jié)構(gòu)中，人是最重要的起主導(dǎo)作用的因素，生產(chǎn)工具的使用和改造，必須要參加生產(chǎn)的人來(lái)實(shí)現(xiàn)。人的特性在于他有思想、觀念、情感、心理等主觀的因素；人們進(jìn)行任何一種活動(dòng)，都是以某種思想為指導(dǎo)，都是與自己的注意力、想象力、意識(shí)活動(dòng)和自覺(jué)程度有關(guān)的，當(dāng)一種先進(jìn)的思想、高尚的道德、科學(xué)的知識(shí)為人們所接受和掌握，成為他的內(nèi)心世界的構(gòu)成因素之后，就必然對(duì)他的勞動(dòng)態(tài)度、工作效率、經(jīng)營(yíng)成果產(chǎn)生積極的影響，這就不能不影響社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，思想政治工作就是以人的思想以對(duì)象的，它研究人的思想活動(dòng)、感情變化、心理狀況，掌握人的思想狀況及其變化規(guī)律，并根據(jù)這些規(guī)律進(jìn)行工作，其重要目的就在于激發(fā)人們改造客觀世界的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造力，把人們的生產(chǎn)活動(dòng)引導(dǎo)到自覺(jué)的軌道上。就這而言，思想政治工作起到了技術(shù)工作、管理工作或其它業(yè)務(wù)工作所不能起的作用，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，出于錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，以為思想政治工作過(guò)時(shí)了，不靈了，說(shuō)什么“講大道理不如給‘大團(tuán)結(jié)’”，結(jié)果怎樣？縱然有時(shí)取得了暫時(shí)“刺激”效果，到頭來(lái)生產(chǎn)還是上不去，效益仍然不佳，人們的積極性反而受到壓抑。

抓好思想政治工作，會(huì)促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)造和形成自己獨(dú)有的核心理念和企業(yè)精神。這說(shuō)明企業(yè)只要政工人員與管理人員一起，以新的管理理念共塑員工的共同理想、信念和價(jià)值觀，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力，會(huì)不斷有效地改變企業(yè)管理從來(lái)只見(jiàn)物不見(jiàn)人的局面，從而轉(zhuǎn)變到重視人、發(fā)揮人的主體作用上來(lái)。這要求思想政治工作必須圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際進(jìn)行，也要求企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理要與思想政治工作緊密配合，形成合力，共同推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，互相提供保障。

抓好思想政治工作，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了可靠保證和群眾基礎(chǔ)，也降低了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。論文參考網(wǎng)。思想政治工作以人、人的思想為對(duì)象，從情理入手，結(jié)合企業(yè)實(shí)際、員工實(shí)際開展活動(dòng)，會(huì)最大限度地減小企業(yè)內(nèi)部各種目標(biāo)、利益關(guān)系的矛盾沖突，緩解或減少企業(yè)整體目標(biāo)利益與企業(yè)員工個(gè)人目標(biāo)利益之間的沖突，從而實(shí)際上降低了生產(chǎn)管理費(fèi)用，減小了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)還會(huì)創(chuàng)造出一種良好的工作氛圍與和諧的人際關(guān)系，最大限度地使企業(yè)整體平穩(wěn)的發(fā)展。

總之，思想政治工作是一門科學(xué)，不管是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看還是從目前需求看，企業(yè)思想政治工作是企業(yè)發(fā)展的必需，也不管是中國(guó)企業(yè)，還是外國(guó)企業(yè)，都已認(rèn)識(shí)到了它無(wú)可估量的作用。對(duì)企業(yè)而言，企業(yè)思想政治工作是一項(xiàng)戰(zhàn)略工作。