導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇廣告公司策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。

第二章公司描述

(一)公司名稱

超偉廣告設(shè)計(jì)有限公司

(二)公司性質(zhì)

主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設(shè)計(jì)、噴繪、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

主要面向于綿陽(yáng)以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設(shè)計(jì)同行帶來(lái)進(jìn)貨的方便，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(四)公司目標(biāo)

成功建立一座廣告設(shè)計(jì)的商業(yè)大廈，以及實(shí)現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

超偉廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦M織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線，誠(chéng)信為本。以為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告耗材銷售發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究大眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)。并且對(duì)廣告耗材的質(zhì)量把關(guān)，做到細(xì)心到位。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)

1.專業(yè)化的廣告耗材銷售服務(wù)

——為我們的客戶提供最好的耗材質(zhì)量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——要逐漸與大型的廣告公司成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時(shí)以專業(yè)化的知識(shí)進(jìn)行廣告制作。

——為客戶提供高質(zhì)量，低價(jià)格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設(shè)計(jì)、公司標(biāo)志，等高水平的廣告。

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频墓┴浄?wù)

4.其他

——用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

(一)市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，XX年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額XX年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，XX年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

綿陽(yáng)是四川第二大城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。廣告公司更是數(shù)不盛數(shù)，大型的企業(yè)，商店，建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個(gè)需要做個(gè)具體的市場(chǎng)調(diào)查。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

主要針對(duì)于綿陽(yáng)各大的廣告公司進(jìn)行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從綿陽(yáng)市中心拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個(gè)也需要具體廣告公司數(shù)字，針對(duì)性的對(duì)綿陽(yáng)市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行具體的調(diào)查。

(三)建設(shè)進(jìn)度

超偉廣告設(shè)計(jì)公司從籌建到資金到位需要3個(gè)月的時(shí)間，前兩個(gè)月主要針對(duì)與對(duì)潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。第二個(gè)月我們?cè)谇耙粋€(gè)月成功的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行進(jìn)貨。第三個(gè)月，我們將聯(lián)系在綿陽(yáng)的客戶，并且嘗試建立長(zhǎng)期的合伙伙伴關(guān)系。

第四章公司經(jīng)營(yíng)

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.主要針對(duì)各廣告公司的耗材銷售。

2.進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字復(fù)印。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.開始設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

2.公司轉(zhuǎn)型，逐漸形成廣告設(shè)計(jì)公司，不單單只銷售廣告耗材，同時(shí)為廣大客戶進(jìn)行廣告宣傳設(shè)計(jì)。

(二)經(jīng)營(yíng)策略

1.對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

2.加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在綿陽(yáng)市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)綿陽(yáng)覆蓋。

5.把超偉廣告公司向綿陽(yáng)各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

(三)成本核算

1.俗話說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。

(四)經(jīng)營(yíng)障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jià)和送貨途徑。

3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4.知名度不高。

第五章公司管理

篇2

想要做好廣告，你必須要看廣告。今天小編給大家為您整理了廣告公司年終總結(jié)范文，希望對(duì)大家有所幫助。

廣告公司年終總結(jié)范文一：經(jīng)過(guò)對(duì)廣告策劃學(xué)習(xí)，使我知道了：現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的社會(huì)，廣告作為連接我們與商品社會(huì)的紐帶，已經(jīng)滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，與人們的日常生活息息相關(guān)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日益完善，廣告的作用也越來(lái)越大，已經(jīng)成為各行各業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中不可缺少的組成部分，成為企業(yè)開拓市場(chǎng)、促銷產(chǎn)品、樹立形象的主要途徑。而廣告策劃與創(chuàng)意又是廣告的靈魂，是“廣告賦予精神和生命”的活動(dòng)。書中，詳細(xì)地講述了廣告策劃的基本原則、運(yùn)作程序、_作方式及實(shí)施技巧，廣告策劃的結(jié)構(gòu)以及廣告策劃書的編制方法。

一、廣告的基本概念

首先須要掌握的是廣告的概念。廣告有廣義和狹義之分，狹義廣告指的是商業(yè)廣告;而廣義廣告包括贏利性廣告和非贏利性廣告。廣告策劃是全課程中較為重要的概念，廣告策劃是根據(jù)廣告主要的營(yíng)銷計(jì)劃和目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)廣告活動(dòng)戰(zhàn)和策略以及實(shí)施等進(jìn)行系統(tǒng)的、整體的籌劃。在廣告策劃與創(chuàng)意過(guò)程中，我們要清楚什么是廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告創(chuàng)意、廣告媒介等，這些既是廣告策劃的基本內(nèi)容，也是廣告學(xué)中最基本的概念。在進(jìn)行廣告策劃的策略時(shí)，我們掌握的有廣告戰(zhàn)略策劃、廣告策略策劃、廣告媒介策劃、廣告創(chuàng)意策劃等基本概念，以及相互之間的聯(lián)系和區(qū)別。

二、廣告策劃是一個(gè)完整的策劃體系，要對(duì)廣告活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行全面策劃。它包括廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告主題、廣告內(nèi)策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告預(yù)算及效果檢驗(yàn)等，只有事先對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行周密、具體的策劃，才能保證廣告活動(dòng)有條不紊地順利實(shí)施。廣告策劃與創(chuàng)意的基本內(nèi)容有：1、廣告環(huán)境分析。廣告策劃是從廣告環(huán)境分析開始的，在廣告策略制定之前必須對(duì)廣告環(huán)境作出正確判斷與分析。廣告環(huán)境包括自然環(huán)境、國(guó)際環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、商品環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告環(huán)境。2、廣告目標(biāo)確定。廣告活動(dòng)的最終目的是為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)服務(wù)。廣告目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)、短期目標(biāo)、廣告活動(dòng)目標(biāo)和特殊目標(biāo)之分，通過(guò)不同目標(biāo)的實(shí)施，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、樹立良好形象等目的。

3、廣告對(duì)象確定，要明確廣告對(duì)象的范圍、消費(fèi)水平、心理特征等，這樣才能有效地提出廣告的訴求重點(diǎn)。

4、廣告?zhèn)鞑^(qū)域確定。5、確定廣告主題，這是廣告所要表達(dá)的重點(diǎn)和中心思想，如何選擇主題是廣告策略的重要表現(xiàn)。6、確保廣告創(chuàng)意，把廣告主題形象生動(dòng)地表現(xiàn)出來(lái)。7、廣告媒介選擇，不僅要根據(jù)廣告目標(biāo)來(lái)定，而且在選擇時(shí)還要考慮媒介的綜合費(fèi)用。8、廣告費(fèi)預(yù)算，它是成功廣告策劃的前提，支撐著整個(gè)廣告策劃的內(nèi)容。9、決定廣告實(shí)施策略，這是為達(dá)到廣告目標(biāo)而采取的具體措施和手段。10、廣告效果評(píng)估，不僅是對(duì)廣告計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)，更重要的是隨時(shí)對(duì)廣告活動(dòng)的情況進(jìn)行反饋與控制，從而保證整個(gè)廣告活動(dòng)能夠按預(yù)訂的計(jì)劃與目標(biāo)進(jìn)行。廣告活動(dòng)是廣告經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，廣告活動(dòng)要想達(dá)到廣告的目標(biāo)和要求，必須要有一套完整的規(guī)劃和程序。其動(dòng)作程序可分為以下幾個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)查研究是廣告活動(dòng)的開端，也是廣告策劃活動(dòng)的前提和條件，其關(guān)鍵在于廣泛收集有關(guān)信息，然后根據(jù)調(diào)查的資料信息，寫出分析報(bào)告，并在此基礎(chǔ)上擬定計(jì)劃對(duì)策。第二階段為擬定計(jì)劃階段，擬定計(jì)劃的主要內(nèi)容有確立整體廣告戰(zhàn)略、廣告目標(biāo)、確定廣告中的具體策略及廣告策劃書的形成，這是廣告活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，也是決定廣告成功與否的關(guān)鍵。

第三階段為執(zhí)行計(jì)劃階段，是在廣告策劃的基礎(chǔ)上，具體設(shè)計(jì)制作廣告，經(jīng)過(guò)審核評(píng)估，確定廣告的實(shí)施。最后，在實(shí)施過(guò)程中，要經(jīng)常對(duì)廣告效果進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確分析，及時(shí)進(jìn)行信息反饋，以調(diào)整廣告整體策劃。

三、廣告策劃的主要策略

廣告對(duì)產(chǎn)品的宣傳策略，關(guān)鍵是造成同類產(chǎn)品間的差別化，這是廣告策劃中的靈魂。廣告策劃的主要策略有：

1)廣告戰(zhàn)略策劃，這是全局性、方向性的策劃，在一定時(shí)期內(nèi)具有相對(duì)的穩(wěn)定性，一般包括三方面內(nèi)容：一是整體思想的確立，二是廣告戰(zhàn)略的目標(biāo)與重點(diǎn)，三是廣告戰(zhàn)略方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施。

2)廣告策略策劃，是屬于廣告戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的具體對(duì)策和重要手段，有較大的靈活性。從廣告策略使用的領(lǐng)域看，常用的有廣告產(chǎn)品策略、廣告市場(chǎng)策略、廣告競(jìng)爭(zhēng)策略、廣告實(shí)施策略等。

3)廣告媒介策劃，是廣告整體策劃中的主要環(huán)節(jié)，總的來(lái)說(shuō)，廣告媒介的選擇與組合必須與產(chǎn)品的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略一起考慮，才能充分發(fā)揮它的有效性，并成為整體廣告活動(dòng)中出奇制勝的關(guān)鍵因素之一。

4)廣告創(chuàng)意策劃，是以市場(chǎng)為目標(biāo)，以消費(fèi)者為中心，為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的藝術(shù)表現(xiàn)手法，它是在廣告策劃全過(guò)程中確立和表達(dá)主題的創(chuàng)造性思維活動(dòng)。

四、總結(jié)

廣告策劃書就是廣告活動(dòng)運(yùn)作程序的書面體現(xiàn)，包括市場(chǎng)調(diào)查分析、廣告目標(biāo)確定、廣告創(chuàng)意確定、公共促銷活動(dòng)、媒介安排、廣告預(yù)算及廣告效果評(píng)估等方面，它是廣告活動(dòng)成功的基礎(chǔ)。雖然我們不一定每個(gè)人都會(huì)從事廣告行業(yè)，但是我們都必須與廣告打交道。因此，我們必須關(guān)注廣告，認(rèn)識(shí)廣告。

廣告公司年終總結(jié)范文二：2016年上半年，對(duì)于廣告部來(lái)說(shuō)，是任務(wù)繁重的半年，受全球金融危機(jī)的影響，整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境受到波及，“不景氣”是各行各業(yè)常說(shuō)的一個(gè)詞，這些直接對(duì)本部門的廣告創(chuàng)收產(chǎn)生影響。如何能讓經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)創(chuàng)收的影響減小到最低，為此全部門的同事想辦法，謀出路。平時(shí)加強(qiáng)與老客戶溝通，穩(wěn)定老客戶源，并主動(dòng)上門聯(lián)系新客戶，與新客戶耐心的介紹電視臺(tái)廣告投放的相關(guān)信息，努力的發(fā)展新業(yè)務(wù)。雖然在工作中面臨著種種的實(shí)際困難，但在同事們的共同努力下，今年上半年實(shí)現(xiàn)了任務(wù)過(guò)半。

2.時(shí)尚生活頻道運(yùn)行：時(shí)尚生活頻道從無(wú)到有，是一條不平的道路。

如何才能使時(shí)尚生活頻道從有到強(qiáng)，是2016年初我就在思考的問(wèn)題。2016年對(duì)于時(shí)尚生活頻道來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的一年，觀眾從最初對(duì)時(shí)尚生活頻道的好奇到逐漸熟悉，怎樣才能讓觀眾持續(xù)的關(guān)注時(shí)尚生活頻道，這是一道坎，關(guān)系著頻道未來(lái)的發(fā)展。為此，我多次的組織部門的同事們召開意見會(huì)，會(huì)上同事們各抒己見，紛紛為頻道的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，有不少的建議非常的中肯，有些建議也很具有創(chuàng)新性。工作之外，同事們也積極的宣傳頻道的相關(guān)信息。我認(rèn)為一個(gè)頻道的發(fā)展，既要擁有成熟的管理模式，齊心協(xié)力的努力，不斷的突破創(chuàng)新和關(guān)注老百姓的心聲，才能使頻道具有生命力，讓觀眾愿意看、喜歡看。正是有了這種想法，并不斷的朝著這個(gè)方向的去努力，時(shí)尚生活頻道在外擁有較好的口碑，個(gè)各環(huán)節(jié)運(yùn)行正常。并逐漸建立了具有影響力的專題欄目《流行枝江》，欄目不僅能保質(zhì)按時(shí)播出，還力求形式創(chuàng)新，做到老百姓喜聞樂(lè)見，欄目組人員加班更是家常便飯，而這一切只為了做出更好的節(jié)目?；仡?016年時(shí)尚生活頻道的上半年，雖然在有進(jìn)步，但仍存在一些不足，我相信，通過(guò)全體同事的共同努力，還有領(lǐng)導(dǎo)的支持，頻道一定會(huì)越辦越好。

3.廣告播出：2016年上半年，廣告能確保正常的播出。

對(duì)明星代言、病患現(xiàn)身說(shuō)理等違規(guī)形式進(jìn)行了刪減，對(duì)一些有問(wèn)題的廣告在有關(guān)部門的協(xié)調(diào)下進(jìn)行了整改，以對(duì)觀眾負(fù)責(zé)的態(tài)度嚴(yán)把廣告播出關(guān)。自辦欄目在編輯形式上也更具有鮮明的特色，更時(shí)尚、新穎。并且，臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)也大力的支持部門的工作，專門配備了新的編輯系統(tǒng)，編輯人員更是加班加點(diǎn)的學(xué)習(xí)新的編輯技術(shù)，是廣告的制作跟上一個(gè)新的臺(tái)階。

4.電視劇播出：上半年，采片組進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)把影片審核關(guān)。

克服設(shè)備落后、上載機(jī)子少、盤塔容量小、節(jié)目量大等困難，加班加點(diǎn)確保了工作任務(wù)按質(zhì)按量完成。半年中，沒(méi)有發(fā)生一次播出事故。對(duì)于其他不了解采片工作的人來(lái)說(shuō)，可能這個(gè)工作太輕松了，然而我最深的體會(huì)是，采片組責(zé)任事關(guān)整個(gè)播出質(zhì)量和效果，唯有嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心才能真正無(wú)愧于這份工作。另外，我在外引進(jìn)最近熱播的各種片源，使電視劇無(wú)論從畫面、還是聲音上質(zhì)量都得到提高。

以上是2016年上半年的工作總結(jié)，下半年，我將繼續(xù)和同事們一起，無(wú)論從廣告創(chuàng)收還是頻道管理等方面再接再厲，力爭(zhēng)在年底交出一份滿意的答卷。

廣告公司年終總結(jié)范文三：2016年即將結(jié)束，2016年的工作也即將告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。

現(xiàn)在，我的工作業(yè)績(jī)也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因?yàn)槲议_始走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這短短的3個(gè)月里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中，通過(guò)學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

現(xiàn)就工作以來(lái)的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。

一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲

個(gè)人覺(jué)得，作為一個(gè)ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：

(1)、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易，享受買賣的樂(lè)趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。

(2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)

首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

a 搜索結(jié)果的數(shù)量分析

---分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣家常用的詞

---分析該商品是否有市場(chǎng)

b 分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售情況

---價(jià)格優(yōu)勢(shì)

---組合關(guān)鍵詞

---產(chǎn)品是否有市場(chǎng)

c 分析超級(jí)賣家的描述

d 分析分類屬性

(3)、上貨技巧

a 選好關(guān)鍵詞

b 刊登時(shí)間(us/uk/au)

c 刊登圖片盡量全面

d 刊登方式(一口價(jià)、拍賣)

e 利用廣告增加流量(feature)

(4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)

首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶購(gòu)買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可迎刃而解。

二、個(gè)人工作中所取得的成績(jī)與進(jìn)步

工作以來(lái)，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。

每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說(shuō)都是小事，可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來(lái)第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。

其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過(guò)的人才能真正體會(huì)到。

廣告公司年終總結(jié)范文的人還看了：

1.廣告公司年終總結(jié)范文3篇

2.電視臺(tái)廣告業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文3篇

3.廣告述職報(bào)告范文3篇

4.廣電個(gè)人年終總結(jié)范文3篇

5.廣電有線年終總結(jié)范文3篇

6.柜面服務(wù)年終總結(jié)范文3篇

篇3

關(guān)鍵詞：泛專業(yè)化;組織結(jié)構(gòu);核心業(yè)務(wù)

一、廣告業(yè)的泛專業(yè)化及其原因

（一）廣告公司服務(wù)理念的被動(dòng)性。當(dāng)廣告主面臨不斷擴(kuò)大的媒體選擇范圍和低成本的廣告制作時(shí)，在與廣告公司的交易中會(huì)變得越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)。廣告公司在向客戶提供“無(wú)限量”的媒體選擇和本身的制作成本在業(yè)余人員的推動(dòng)下不斷降低時(shí)，為了生存和分得一杯羹，只有依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和降低品質(zhì)來(lái)獲取生存。因此多數(shù)廣告公司誤解了周到服務(wù)，在“服從媒介和廣告主”的服務(wù)理念的支配下，不斷在媒介和廣告主面前妥協(xié)和讓步，缺乏獨(dú)立、自信的企業(yè)精神，漸失行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。

很多廣告公司沒(méi)有形成差異化的服務(wù)體系。廣告公司為了獲得盡可能多的業(yè)務(wù)，不考慮自身的實(shí)力，凡是與廣告有關(guān)的業(yè)務(wù)全部接納。于是概念化、公式化的廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)給廣告受眾造成視覺(jué)和聽覺(jué)的審美疲勞，從而影響了廣告的宣傳效果，最終使得廣告主和受眾對(duì)廣告業(yè)的專業(yè)水平產(chǎn)生懷疑，給整個(gè)廣告行業(yè)的形象帶來(lái)不利影響。

（二）廣告業(yè)較低的進(jìn)入和退出壁壘。在我國(guó)，廣告行業(yè)較其它行業(yè)投入少、風(fēng)險(xiǎn)低、有一定利潤(rùn)保障，廣告公司必要的資本量壁壘、服務(wù)產(chǎn)品差異化壁壘、文化壁壘、絕對(duì)費(fèi)用壁壘和行政規(guī)制壁壘極低。一般性廣告公司注冊(cè)資本降低到3萬(wàn)元。因此大量的“淘金者”進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，眾多的廣告公司或依托于不同行業(yè)創(chuàng)辦，造成了行業(yè)性壟斷，進(jìn)而破壞了以專業(yè)水平進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，擾亂了市場(chǎng)規(guī)則;或剛成立的小型廣告公司并不具備從事廣告行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和能力，有些尚未注冊(cè)就開始做廣告業(yè)務(wù)，廣告制作水平低下、制作品質(zhì)低劣。

（三）廣告業(yè)的專業(yè)性和特殊性不突出。所謂行業(yè)的專業(yè)

性，是指某一行業(yè)的業(yè)務(wù)執(zhí)行需要從業(yè)者具備職業(yè)技術(shù)能力和職業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)，這種職業(yè)技術(shù)能力和職業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)需要長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐才能形成。

目前的廣告業(yè)在浮躁之風(fēng)的影響下，只注重從業(yè)人員的職業(yè)技術(shù)能力的培訓(xùn)往往在很短的時(shí)間內(nèi)就可以培養(yǎng)出一個(gè)能上手的員工，業(yè)界流傳的規(guī)律是：一個(gè)星期掌握一個(gè)軟件的操作;照著策劃書的模版就可以炮制出一份策劃書;業(yè)務(wù)員幾乎不需要培訓(xùn)等等。這使得人們普遍認(rèn)為從事廣告成為上手最快、沒(méi)什么技術(shù)含量的工作，甚至有人提出高校廣告學(xué)專業(yè)都不需要設(shè)置，卻忽視了最重要的：職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成。因此，一方面是中國(guó)廣告界極度缺乏專業(yè)人才，導(dǎo)致行業(yè)專業(yè)化退步;另一方面是人們認(rèn)為廣告不存在專業(yè)，廣告教育與培訓(xùn)力量薄弱。

行業(yè)的特殊性，是指某一行業(yè)的區(qū)別于其他行業(yè)的操作流程和行業(yè)職業(yè)道德。廣告業(yè)發(fā)展了這么多年，雖然已經(jīng)有了一套比較成形的業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，但是在這套流程依然不能支撐起廣告行業(yè)的特殊性。廣告行業(yè)的特殊性弱主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是廣告行業(yè)是最具跨界特點(diǎn)的領(lǐng)域，廣告業(yè)和其他相關(guān)行業(yè)的邊界模糊，主要涉及的行業(yè)有動(dòng)漫業(yè)、電影業(yè)、印刷業(yè)、傳媒業(yè)、咨詢業(yè)等，某些廣告公司連辦公室裝修都承接，涉獵的范圍變得越來(lái)越“泛”，廣告業(yè)的操作流程與上述行業(yè)有類似之處，缺乏自身的特色，容易被取代;二是廣告業(yè)的行業(yè)職業(yè)道德規(guī)制執(zhí)行不嚴(yán)格，劣幣驅(qū)逐良幣，使越來(lái)越多的廣告人在現(xiàn)實(shí)面前妥協(xié)。廣告業(yè)的專業(yè)性和特殊性弱使得廣告產(chǎn)業(yè)的話語(yǔ)權(quán)不強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)形象受損。

二、中國(guó)廣告公司的生存對(duì)策

我國(guó)專業(yè)廣告公司當(dāng)前在強(qiáng)勢(shì)媒體、企業(yè)、其他專業(yè)公司以及威客的多重?cái)D壓下，開始思考業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即由傳統(tǒng)的廣告領(lǐng)域拓展到整合營(yíng)銷傳播領(lǐng)域。整合營(yíng)銷傳播的理念在廣告公司為企業(yè)進(jìn)行廣告服務(wù)過(guò)程中得到深化與發(fā)展：以前的整合營(yíng)銷傳播著力的是傳播的整合，即傳播工具，如廣告、公關(guān)、促銷等手段經(jīng)過(guò)整合，圍繞廣告目標(biāo)產(chǎn)生合力;現(xiàn)在必須考慮更高層面上的營(yíng)銷整合，即關(guān)于客戶需求、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)、價(jià)格策略、促銷體系、公關(guān)建設(shè)等營(yíng)銷方面的策略制定。

廣告公司在從傳統(tǒng)領(lǐng)域向整合營(yíng)銷傳播領(lǐng)域拓展的過(guò)程的當(dāng)務(wù)之急是廣告公司必須盡快從組織、業(yè)務(wù)管理、企業(yè)文化、人才培養(yǎng)等方面進(jìn)行創(chuàng)新。

（一）根據(jù)技術(shù)發(fā)展調(diào)整廣告公司的組織結(jié)構(gòu)。由權(quán)變理論可知，組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)與管理實(shí)際上是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，不存在一個(gè)普遍適用的、理想的組織結(jié)構(gòu)，有效的組織結(jié)構(gòu)決定于一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所處的具體環(huán)境和多種影響因素，而環(huán)境和因素是變化的，即使同一個(gè)企業(yè)在不同時(shí)期的組織結(jié)構(gòu)也不同。因此，各廣告公司應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、自己的特點(diǎn)和條件、歷史背景、業(yè)務(wù)性質(zhì)以及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和所處的環(huán)境來(lái)決定采用何種組織形式。

組織結(jié)構(gòu)是組織的全體成員為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，在管理工作中進(jìn)行分工協(xié)作，在職務(wù)范圍、責(zé)任、權(quán)利方面所形成的結(jié)構(gòu)體系?！皬氖澜缟系谝患覐V告公司設(shè)立百多年來(lái)，盡管營(yíng)銷環(huán)境和媒體環(huán)境都幾經(jīng)變化，廣告公司卻依然保守的沿襲著金字塔型的層級(jí)組織結(jié)構(gòu)”。[2]廣告公司在組織結(jié)構(gòu)方面可以改變過(guò)去以職能劃分部門的傳統(tǒng)做法，具體做法：具有一定規(guī)模的廣告公司可以考慮設(shè)立事業(yè)部制或者業(yè)務(wù)部制的組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理制度;在組織成員的觀念、態(tài)度和行為上，樹立具有行業(yè)尊嚴(yán)和專業(yè)特色的服務(wù)理念;成立技術(shù)部門，將最新技術(shù)運(yùn)用到實(shí)際數(shù)字營(yíng)銷中。

（二）歸核化廣告業(yè)務(wù)。廣告公司必須保持持續(xù)成長(zhǎng)力，持續(xù)的成長(zhǎng)力是企業(yè)（顧客）價(jià)值不斷提升，企業(yè)持續(xù)獲利的能力。核心業(yè)務(wù)是廣告公司獲得持續(xù)成長(zhǎng)力最基本的要素，包括核心產(chǎn)品、核心技術(shù)和服務(wù)等。“核心業(yè)務(wù)是指在企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中占據(jù)主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、高成長(zhǎng)率和良好的發(fā)展前景。一般構(gòu)成企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，最基本應(yīng)具有兩個(gè)條件：該業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額占總營(yíng)業(yè)額的比例不低于30%，一般應(yīng)達(dá)到35%～40%;該業(yè)務(wù)在同行業(yè)的市場(chǎng)占有率不應(yīng)低于25%，在同行業(yè)中應(yīng)排在前三名?！?/p>

在泛專業(yè)化的背景下，各廣告公司應(yīng)采取歸核化戰(zhàn)略，即回歸核心業(yè)務(wù)，剝離非核心業(yè)務(wù)，將資源集中在最具優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，培育核心能力，建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)才能獲得持續(xù)成長(zhǎng)力。因此廣告公司應(yīng)以業(yè)務(wù)重組為重心，放棄不利業(yè)務(wù)，加強(qiáng)有利業(yè)務(wù)并引入新業(yè)務(wù)的過(guò)程，以公司使命為方向，以戰(zhàn)略計(jì)劃為指導(dǎo)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。進(jìn)行業(yè)務(wù)歸核化戰(zhàn)略時(shí)還須注意：廣告公司應(yīng)該根據(jù)環(huán)境變化，擴(kuò)大核心業(yè)務(wù)的范圍，改造、更新現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)，以獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在泛專業(yè)化背景下廣告公司幾乎所有業(yè)務(wù)都是可替代的，目前主要觀點(diǎn)是廣告公司應(yīng)該把“創(chuàng)意”作為其核心競(jìng)爭(zhēng)力，“創(chuàng)意”具有無(wú)可替代性。但是將“創(chuàng)意”做為一個(gè)廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的最大難題是廣告創(chuàng)意的衡量標(biāo)準(zhǔn)的確立。一直以來(lái)對(duì)于創(chuàng)意的評(píng)價(jià)都是仁者見仁智者見智。目前學(xué)界和業(yè)界在探討創(chuàng)意的衡量標(biāo)準(zhǔn)，提及率較高的有：比稿勝出率、大賽獲獎(jiǎng)率、廣告主對(duì)合作的評(píng)價(jià)。其實(shí)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是欠妥當(dāng)?shù)?，因?yàn)楸雀鍎俪雎屎痛筚惈@獎(jiǎng)率的前提是比稿和大賽必須公平公正，不排除某些廣告主進(jìn)行比稿的動(dòng)機(jī)不純、某些大賽的規(guī)則不完善;而廣告主對(duì)合作的評(píng)價(jià)，如何記錄、如何判斷等等都是問(wèn)題;關(guān)于廣告作品、營(yíng)銷活動(dòng)、媒體策劃是否有創(chuàng)意的評(píng)判也呈現(xiàn)出多元化。因此，對(duì)“創(chuàng)意”的評(píng)判很難有一個(gè)行之有效的標(biāo)準(zhǔn)，“創(chuàng)意”不能作為廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

筆者認(rèn)為，在當(dāng)前數(shù)字化背景下，中國(guó)的廣告公司應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要從“特色服務(wù)、人力資源、技術(shù)”幾個(gè)方面考慮建立適合自身公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力或者核心競(jìng)爭(zhēng)力體系，對(duì)消費(fèi)者的準(zhǔn)確洞察也是廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要考量標(biāo)準(zhǔn)。

（三）重視企業(yè)文化的建設(shè)。企業(yè)文化建設(shè)是廣告公司形象的一個(gè)重要部分，是企業(yè)現(xiàn)代化管理成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，其主要著眼點(diǎn)在于挖掘人的智力潛能以及最大限度地調(diào)動(dòng)人的積極性，它對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有極大的推動(dòng)作用。中國(guó)的廣告公司不重視自身的企業(yè)文化建設(shè)，僅僅局限于VI（視覺(jué)識(shí)別）設(shè)計(jì)，輕視了MI（理念識(shí)別）系統(tǒng)和BI（行為識(shí)別）系統(tǒng)的建設(shè)，缺乏意識(shí)形態(tài)，從而導(dǎo)致了服務(wù)理念的被動(dòng)性。

廣告公司企業(yè)文化建設(shè)的內(nèi)容主要有兩部分：一是以行業(yè)信心為核心的經(jīng)營(yíng)理念建設(shè)。要樹立現(xiàn)代“雙贏”理念，強(qiáng)化服務(wù)理念，重構(gòu)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，提倡人本管理理念，注重長(zhǎng)期培育理念。對(duì)內(nèi)努力營(yíng)造公開、公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，重視提高員工的綜合素質(zhì)，鼓勵(lì)開拓創(chuàng)新，給員工充分施展才華和創(chuàng)新提供平臺(tái)，建立企業(yè)的文化支撐，從而使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)性源動(dòng)力。對(duì)外保護(hù)員工的創(chuàng)意成果和服務(wù)尊嚴(yán)，使員工產(chǎn)生行業(yè)信任感和安全感，對(duì)未來(lái)的穩(wěn)定預(yù)期。二是以傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)的文化管理。中國(guó)的廣告公司的企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)在傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行增值開發(fā)，樹立正確的價(jià)值觀念和哲學(xué)思想，建設(shè)具有自己特色的文化，在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)團(tuán)體意識(shí)、企業(yè)精神和企業(yè)形象，這樣才能獨(dú)樹一幟，才有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

（四）創(chuàng)新廣告人才培養(yǎng)機(jī)制。（1）優(yōu)化廣告教育戰(zhàn)略聯(lián)盟，納入教師培養(yǎng)計(jì)劃。中國(guó)的廣告公司急需廣告人才，雖然中國(guó)辦廣告學(xué)專業(yè)的高校有近300所，但是仍然不能滿足業(yè)界對(duì)人才的需求，主要原因是老師無(wú)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)生無(wú)實(shí)踐與廣告業(yè)實(shí)務(wù)性之間的矛盾。關(guān)于這對(duì)矛盾的解決，很多研究提出進(jìn)行校企合作，通常的做法是高校與某個(gè)廣告公司進(jìn)行合作，進(jìn)行學(xué)術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的交流、學(xué)生去廣告公司實(shí)習(xí)，但是由于廣告公司對(duì)實(shí)習(xí)生的容納度有限，單個(gè)的廣告公司和高校的合作還不足以解決學(xué)生的實(shí)踐問(wèn)題。因此廣告公司協(xié)會(huì)和學(xué)界應(yīng)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，如湖南大學(xué)廣告系與廣州4A達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議：合作雙方促進(jìn)雙方在各自領(lǐng)域的品牌發(fā)展;建立穩(wěn)定的教學(xué)科研基地，共同搭建產(chǎn)、學(xué)、研平臺(tái)，提高大學(xué)生創(chuàng)新能力，促進(jìn)傳播事業(yè)發(fā)展。雙方就對(duì)方的各類專業(yè)比賽或活動(dòng)，提供專業(yè)顧問(wèn)意見，并提供專業(yè)知識(shí)講座的演講嘉賓及賽事評(píng)委等人力資源支持;并積極推動(dòng)學(xué)生實(shí)踐計(jì)劃。這種方式在一定程度上緩解了教育與實(shí)踐分離的矛盾，但是往往只解決了學(xué)生的實(shí)踐問(wèn)題，對(duì)提高老師經(jīng)驗(yàn)的作用較小，于是學(xué)校教育和業(yè)界教育的沖突依然存在。所以廣告企業(yè)和高校在進(jìn)行合作時(shí)，也應(yīng)當(dāng)將教師的培訓(xùn)納入計(jì)劃中。（2）建立可持續(xù)發(fā)展的廣告人才培養(yǎng)機(jī)制。解決廣告界特殊性和專業(yè)性薄弱的問(wèn)題的一個(gè)重要舉措是廣告公司建立系統(tǒng)的內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制。對(duì)內(nèi)培訓(xùn)機(jī)制比較完善的是奧美廣告，奧美吸引人才、激勵(lì)員工的核心，正是以“培訓(xùn)”為主軸，建立起學(xué)習(xí)型的組織文化。奧美培訓(xùn)有其特殊的做法：其經(jīng)理人寫過(guò)在業(yè)界影響很大的書;每年都有一套適應(yīng)廣告界發(fā)展的培訓(xùn)方案;最關(guān)鍵的是奧美懂得要培養(yǎng)師資，讓老師必須將過(guò)往的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，精煉成明白易懂的文字與圖像，得到溫故知新的收獲，和學(xué)生一起成長(zhǎng)，進(jìn)而讓全體戰(zhàn)力一起提升。戰(zhàn)力提升以后，員工就可以為客戶提供更好的服務(wù)，所以這是一種良性循環(huán)，有利于奧美的持續(xù)發(fā)展。

奧美的培訓(xùn)還只局限于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能等顯性素質(zhì)，而決定個(gè)體績(jī)效的深層次素質(zhì)，如成就動(dòng)機(jī)、客戶導(dǎo)向、影響力等屬于隱性素質(zhì)，這部分是很難通過(guò)“培訓(xùn)”提升和改善的，這就需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)思考，做系統(tǒng)規(guī)劃，建立“培養(yǎng)”機(jī)制。日本電通集團(tuán)從1996年以來(lái)通過(guò)派專家舉辦講座、資助留學(xué)研修、創(chuàng)設(shè)中國(guó)廣告人才培養(yǎng)基金、舉辦研討會(huì)和中國(guó)廣告教育高端論壇等方式與中國(guó)教育部開展合作，支持中國(guó)發(fā)展廣告教育事業(yè)的做法就是擴(kuò)大到公司外部，是一項(xiàng)有效的公關(guān)投資，極具長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光?！巴ㄟ^(guò)這么多年在中國(guó)廣告業(yè)的精心耕耘，電通廣告集團(tuán)事實(shí)上已經(jīng)占領(lǐng)了中國(guó)廣告教育的制高點(diǎn)，打出了一手漂亮的品牌傳播牌?！倍壳皼](méi)有一個(gè)中國(guó)的廣告公司在這方面有所大作為。因此中國(guó)的廣告公司可參考國(guó)外廣告公司的對(duì)人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備的方法，加強(qiáng)與高校的溝通、合作和互動(dòng)，為提升廣告行業(yè)的專業(yè)性和特殊性共同努力。

（五）加入廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。自2011年黨的十七屆六中全會(huì)提出要大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)以來(lái)，廣告業(yè)掀起了一波新的發(fā)展浪潮，具體表現(xiàn)之一就是各級(jí)廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)?！笆濉逼陂g，國(guó)家工商總局將推動(dòng)廣告產(chǎn)業(yè)十大園區(qū)（基地）建設(shè)。廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的出現(xiàn)為解決廣告行業(yè)泛專業(yè)化問(wèn)題提供了契機(jī)。

中國(guó)的整個(gè)廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，因?yàn)榧卸忍停狈?shí)力，廣告企業(yè)、廣告商在跟廣告主博弈的過(guò)程中，實(shí)際上是沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的。產(chǎn)業(yè)集聚解決的是產(chǎn)業(yè)規(guī)模問(wèn)題、專業(yè)化的問(wèn)題，“形成產(chǎn)業(yè)集群，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使其產(chǎn)生合作競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)、創(chuàng)新擴(kuò)散效應(yīng)、知識(shí)外溢效應(yīng)等集群效應(yīng)”，建立廣告產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的內(nèi)部機(jī)制，提升廣告公司的能力，并且能滿足當(dāng)今廣告主整合營(yíng)銷傳播的迫切需求，使得廣告市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)更趨向合理。廣告公司加入廣告產(chǎn)業(yè)園是向廣告產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化邁進(jìn)的關(guān)鍵性一步。

參考文獻(xiàn)：

篇4

這天上午，小雨沒(méi)工作多久，突然想起老公說(shuō)想吃糖醋魚，于是放下手頭的活，上網(wǎng)查美食資料。還沒(méi)查完，老板就催著她下午把策劃書交上去，于是查了一半的美食資料只好停下來(lái)，繼續(xù)工作時(shí)，又覺(jué)得有些混亂。

一時(shí)煩悶，小雨便登錄了QQ，進(jìn)空間看看大家的更新，又上微博寫了個(gè)心情，回復(fù)了一些評(píng)論。然后她打算在網(wǎng)上找找靈感做策劃，又有點(diǎn)惦記那魚的做法，還覺(jué)得剛才看了一條微博可以當(dāng)成素材寫個(gè)情感短文。

這樣幾番猶豫，一個(gè)上午便過(guò)去了，結(jié)果小雨的工作事、家事和私事都沒(méi)處理好。她懷著郁悶的心情回了家，對(duì)老公也沒(méi)有好臉色，糖醋魚自然也沒(méi)做。吃完飯想起下午要交的策劃書，又打開筆記本繼續(xù)工作，老公在一旁跟她說(shuō)話，她也有一搭沒(méi)一搭地敷衍了事。

與小雨相比，許玲則要有條理得多。上班時(shí)間，她絕對(duì)不會(huì)利用電腦做私事，一心撲在工作上，遇到難題會(huì)反復(fù)思考和查資料，一直攻克下去，直到解決為止。每次做完后就會(huì)有成就感，也覺(jué)得堅(jiān)持一下，就可以換來(lái)意想不到的結(jié)果。

回到家，許玲絕不會(huì)再做工作上的事。一進(jìn)家門，她就會(huì)換上家居服，低眉順眼地拾掇家務(wù)，為老公心大餐，為長(zhǎng)輩織毛衣，為好友繡十字繡……

星期天，許玲會(huì)安排好時(shí)間：清晨起來(lái)跑步或是爬山，中午去健身館或是游泳池，下午回家在電腦前看一部電影，或是盡情逛逛八卦論壇、發(fā)發(fā)微博、聽聽歌，夜里泡個(gè)澡、做個(gè)面膜，然后早早上床睡覺(jué)。

其實(shí)小雨和許玲是同一個(gè)公司的同事，工作量差不多，生活狀態(tài)和心情卻天差地別，原因就在于小雨沒(méi)有安排好自己的時(shí)間。

而她們的生活其實(shí)就像一個(gè)有著很多抽屜的桌子，需要定期整理這些抽屜，然后把每一個(gè)抽屜分門別類。到公司，就打開工作的抽屜，關(guān)上家庭的那一個(gè)；到家后，就打開溫柔和愛的抽屜，不再開工作的那一個(gè)。

這個(gè)就是所謂的“抽屜理論”。抽屜理論是指在整理抽屜時(shí)，先把抽屜倒空，然后再?gòu)牡钩鰜?lái)的所有東西中尋找有用的東西往抽屜里面放。如果運(yùn)用到職場(chǎng)中，就是讓人把不同角色放進(jìn)不同抽屜。

篇5

小胡是我們廣告公司新招聘來(lái)的員工。小伙子人挺聰明。經(jīng)常有一些意想不到的創(chuàng)意。不過(guò)他對(duì)工作的態(tài)度很隨意，總讓人覺(jué)得漫不經(jīng)心。一次我們要和一個(gè)大客戶袷談一筆重要的生意，在這以前我就把廣告策劃的文案交給小胡來(lái)做，小胡做出來(lái)的文案連老總都很滿意。我也放了心。那天我按約好的時(shí)間和地點(diǎn)去見客戶，準(zhǔn)備把我們的方案給客戶過(guò)目?？墒切『鷧s遲到半小時(shí)才來(lái)，更讓我惱火的是，他居然連最重要的廣告策劃書也忘在出租汽車?yán)锪恕Ｑ劭吹绞值暮贤鸵獊G了。我憤怒極了。等客戶走后，我當(dāng)即決定解聘小胡。

當(dāng)我把解聘報(bào)告遞給公司老總的時(shí)候，老總對(duì)我說(shuō)：“小胡這個(gè)人我還是了解的，有個(gè)性、有優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然毛病也不少?！苯又峡偨o我講了個(gè)故事：一年冬天，彼得的爺爺想弄些柴火燒。他找了很久好不容易才找到了一棵枯樹，此時(shí)的他已經(jīng)凍得全身打顫。于是他一邊不停地咒罵自己的運(yùn)氣不好，一邊毫不猶豫地就把枯樹鋸了下來(lái)。到了春天，彼得的爺爺驚奇地發(fā)現(xiàn)，樹根又萌發(fā)了一圈新綠的嫩芽。彼得的爺爺自言自語(yǔ)地說(shuō)：“我真的以為這樹已經(jīng)死了。冬天里樹葉掉得精光，而且光禿禿的樹枝也不斷地往下落，好象一點(diǎn)活勁都沒(méi)了，但現(xiàn)在我才知道。它確實(shí)是活著的。”彼得的爺爺又看著彼得，對(duì)他說(shuō)：“孩子。不要忘了這個(gè)教訓(xùn)。絕不要在冬天里砍樹；絕不要在生氣時(shí)得出消極的結(jié)論，更不要在情緒很壞時(shí)。做出重大的決定。耐心地等待著吧，冬天會(huì)過(guò)去，春天還會(huì)再來(lái)。”

老總講完故事后接著對(duì)我說(shuō)：“冬天的樹給我們一種死亡的假象，其實(shí)它潛藏著強(qiáng)大的生機(jī)和熱情，只不過(guò)條件不成熟。只要春天一到。它便會(huì)抽出新鮮的翠葉，為世人撐起一片清爽的涼蔭?！甭犃死峡偟脑挘一腥淮笪?，小胡就是這棵枯樹，他原本是有潛力成為棟梁的。我于是和小胡作了長(zhǎng)談，指出他工作中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，希望他能改正缺點(diǎn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處。在以后的工作中，小胡的表現(xiàn)證明老總的眼光沒(méi)錯(cuò)，他的確很有廣告創(chuàng)意方面的天賦，做出了很多精彩的文案，為公司的發(fā)展作出了重大的貢獻(xiàn)。五年后，小胡已經(jīng)進(jìn)入了公司的高層。

多年來(lái)，我一直銘記著老總講述的故事，我在心里常告誡自己：“絕不要在冬天里砍樹，哪怕是一棵枯樹，它依然有復(fù)蘇的希望。它依然有可能為生命披掛上一抹亮麗的新綠?！?/p>

篇6

【關(guān)鍵詞】中國(guó)大學(xué) 行政化 歷史原因 改革

《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程是依據(jù)會(huì)展企業(yè)崗位工作，以企業(yè)廣告策劃與品牌宣傳工作內(nèi)容為基礎(chǔ)，將知識(shí)和廣告策劃工作中涉及到的各環(huán)節(jié)有機(jī)聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力作為課程設(shè)計(jì)的中心，并參照廣告師職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)設(shè)計(jì)。

1.《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程設(shè)置目標(biāo)

依據(jù)會(huì)展策劃與管理專業(yè)的主要任職崗位需求，充分分析《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程職業(yè)崗位的實(shí)際需求與分布情況，進(jìn)一步提煉構(gòu)建以崗位核心能力為核心的課程內(nèi)容體系。針對(duì)職業(yè)院校學(xué)生多數(shù)具有較強(qiáng)的形象思維智能，能較快地獲取經(jīng)驗(yàn)性和策略性的知識(shí)，懂得“如何做”和“如何做得更好”的特點(diǎn)，在課程教學(xué)過(guò)程中，針對(duì)學(xué)生現(xiàn)有認(rèn)知水平選取教學(xué)內(nèi)容，充分發(fā)掘?qū)W生的價(jià)值與潛能，發(fā)展學(xué)生其個(gè)性，創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生展示不同才能的學(xué)習(xí)情境。

《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，使學(xué)生通過(guò)本門課程的學(xué)習(xí)，掌握廣告策劃的基本理論與技術(shù)操作，培養(yǎng)學(xué)生的策劃思維、創(chuàng)意思維，熟悉廣告策劃的基本流程，對(duì)廣告策劃的各環(huán)節(jié)、各因素的構(gòu)成、特點(diǎn)、作用有基本把握，能夠聚小組之力完成一個(gè)產(chǎn)品的廣告策劃案，為今后的工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

1.1知識(shí)性目標(biāo)

了解廣告策劃的基本概念與內(nèi)涵，熟練掌握市場(chǎng)調(diào)查的方法，掌握廣告策劃系統(tǒng)性的工作流程，嘗試制定廣告活動(dòng)的總體戰(zhàn)略及策略，初步掌握廣告策劃案的寫作方法。

通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠建立策劃性思維，并可以根據(jù)市場(chǎng)狀況，為企業(yè)或機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段所存在的問(wèn)題；同時(shí)能初步建立起解決問(wèn)題的思維框架，滿足企業(yè)企劃部、廣告公司策劃部的崗位工作要求。

1.2技能性目標(biāo)

能夠掌握市場(chǎng)調(diào)查的方式與方法，能夠進(jìn)行初步的數(shù)據(jù)分析，具備分解廣告策劃方案的能力，具備一定的創(chuàng)新能力。

通過(guò)對(duì)能力的培養(yǎng)，學(xué)生能夠利用excel做簡(jiǎn)要的數(shù)據(jù)分析，能夠以小組為單位撰寫廣告策劃案，滿足企業(yè)企劃部、廣告公司策劃部的崗位工作要求。

1.3成長(zhǎng)性目標(biāo)

初步具備思辨能力，具有實(shí)事求是和創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)職業(yè)道德意識(shí)。

在教學(xué)過(guò)程中，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析、討論，養(yǎng)成主動(dòng)觀察、積極思考、獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的習(xí)慣；在理解的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用理論知識(shí)獨(dú)立思考和解決問(wèn)題。引導(dǎo)學(xué)生積極合作，激勵(lì)學(xué)生發(fā)揮主觀能動(dòng)性，踴躍參與教學(xué)活動(dòng)，加強(qiáng)自主創(chuàng)新的意識(shí)。鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)演講商品知識(shí)，展示自我，培養(yǎng)學(xué)生的自信心。

2. 對(duì)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程的認(rèn)知與教學(xué)效果比較

我院從2010年開始在《會(huì)展策劃與管理》專業(yè)人才培養(yǎng)課程設(shè)置了《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程，經(jīng)過(guò)3年的實(shí)踐教學(xué)，通過(guò)比較分析反映出不同時(shí)段、不同的群體、不同的類型得出不同的效果。

2.1對(duì)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程的認(rèn)知

通過(guò)對(duì)我院2010級(jí)、2011級(jí)、2012級(jí)《會(huì)展策劃與管理》專業(yè)學(xué)生采用問(wèn)卷調(diào)查、組織師生座談會(huì)了解，學(xué)生集中反映的問(wèn)題如下：

對(duì)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程的認(rèn)知，缺乏真正的了解，認(rèn)為會(huì)展專業(yè)與廣告關(guān)聯(lián)性不大。原因在于學(xué)生普遍感覺(jué)會(huì)展專業(yè)的面太大，專業(yè)性不強(qiáng)，對(duì)會(huì)展行業(yè)發(fā)展前景的顧慮；很多學(xué)生對(duì)會(huì)展專業(yè)具體的職業(yè)技能還未深入了解，對(duì)專業(yè)技能的了解程度不深，沒(méi)理順專業(yè)的規(guī)律性，希望能因材施教，對(duì)專業(yè)技能及細(xì)節(jié)等有系統(tǒng)的了解；部分學(xué)生缺乏明確的職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)學(xué)習(xí)較為迷惘；專業(yè)課程內(nèi)容銜接性不強(qiáng)，感覺(jué)缺部分課并不影響繼續(xù)學(xué)習(xí)，造成學(xué)生有曠課心理；部分老師上課照本宣科，課堂較為枯燥，希望教學(xué)中引入“專題式”教學(xué)，促進(jìn)課堂活躍程度；希望條件允許的情況下，實(shí)訓(xùn)課多組織校外實(shí)踐，在外出參觀的過(guò)程中，能有老師講解和引導(dǎo)；希望學(xué)校能在學(xué)生技能競(jìng)賽和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面給予更多的幫助。

2.2對(duì)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》的教學(xué)效果比較

態(tài)度決定一切，認(rèn)知度高，態(tài)度端正，學(xué)習(xí)成績(jī)好，適應(yīng)社會(huì)能力強(qiáng)；反之，認(rèn)知度低，沒(méi)有學(xué)習(xí)態(tài)度，麻木直至，無(wú)法適應(yīng)社會(huì)需求。為加深學(xué)生對(duì)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程的認(rèn)知度，通過(guò)對(duì)學(xué)生的認(rèn)知度培養(yǎng)，在實(shí)踐教學(xué)中逐步提升對(duì)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程的認(rèn)知，取得了良好的效果。我們對(duì)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》的教學(xué)效果前后作一比較分析，如下表：（1-2）

提高認(rèn)知培養(yǎng)前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表1

提高認(rèn)知培養(yǎng)前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表2

3.結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在教學(xué)過(guò)程中，要突出學(xué)生主體，采用案例教學(xué)，啟發(fā)學(xué)生能夠善于觀察、自主思考，從而獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題。通過(guò)以學(xué)生為主體的學(xué)習(xí)，使學(xué)生在觀察、思維、推理與判斷、分析與解決問(wèn)題能力方面有明顯的提高，對(duì)于實(shí)務(wù)的處理能夠利用所學(xué)理論與技法舉一反三正確、靈活的運(yùn)用，體現(xiàn)注重實(shí)際操作技能的培養(yǎng)目標(biāo)。通過(guò)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握廣告策劃基本概念、基本理論和方法，掌握處理服務(wù)建議書、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、廣告策劃書的方法和技巧，能夠增強(qiáng)其實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的各種思維和創(chuàng)新能力，并提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德。

作者簡(jiǎn)介：

篇7

1998年9月，我大學(xué)畢業(yè)，來(lái)到鼎新廣告有限公司工作。我學(xué)的是美術(shù)專業(yè)，在廣告公司做平面設(shè)計(jì)

兩年后，公司發(fā)展壯大了，廣告業(yè)務(wù)員的收入飆升，他們有的買了高檔住宅，有的買了私家車；惟獨(dú)我和另外一個(gè)搞設(shè)計(jì)的同事每個(gè)月只有2000多元薪水?？偨?jīng)理視那些神通廣大的業(yè)務(wù)員為珍寶，而業(yè)務(wù)尖子們一個(gè)個(gè)也都趾高氣揚(yáng)的，從來(lái)不把其他同事放在眼里。我瞧不起他們，他們有什么本事，不就是有一張能說(shuō)會(huì)道的嘴巴嗎?但有時(shí)候我又很羨慕他們，他們衣著鮮亮，從來(lái)不擠公交車，也從來(lái)不會(huì)在饑餓時(shí)隨隨便便地鉆進(jìn)一家小飯館。總經(jīng)理們私下搞活動(dòng)，總要拉上幾位業(yè)務(wù)尖子，培養(yǎng)感情，怕他們跳槽把公司的客戶都帶走。

湯明達(dá)和代小琦就是深受總經(jīng)理器重的業(yè)務(wù)尖子。當(dāng)年，我和代小琦一同進(jìn)入這家公司，我至今還記得她那時(shí)的模樣，她個(gè)子不矮，卻因?yàn)檫^(guò)度消瘦和駝背而顯得那么矮小，她的皮膚很白，卻因?yàn)殚L(zhǎng)了一些粉刺而顯得有些臟；她謹(jǐn)言慎行，用諂笑討好身邊每一個(gè)人。那時(shí)公司只醫(yī)療廣告業(yè)務(wù)，代小琦每天擠公交車在一家家大小不一的診所之間穿行，帶回一份份治療性病、婦科病等疑難雜癥的廣告。她經(jīng)常帶著一身難聞的汗水闖進(jìn)辦公室，然后像牛似地飲水。解了渴之后她會(huì)喋喋不休地向大家講跑廣告的辛苦，有時(shí)還會(huì)講在公交車上被男人性騷擾的過(guò)程。那時(shí)代小琦很羨慕我，說(shuō)我是專業(yè)人土。然而幾年時(shí)間過(guò)去，代小琦幾乎壟斷了本地醫(yī)療廣告。多家廣告公司都想用重金“挖”她，這迫使公司總經(jīng)理一次次為她加薪。她的腰板一天比一天直，身子也一天比一天豐滿，臉上的“爛果子”也不翼而飛。更令人想不到的是，她竟然嫁給了一家醫(yī)院的副院長(zhǎng)，據(jù)說(shuō)那個(gè)院長(zhǎng)年輕有為，前途無(wú)量。

2001年，公司決定進(jìn)軍房地產(chǎn)和服飾、化妝品領(lǐng)域，湯明達(dá)就是在這個(gè)時(shí)候經(jīng)代小琦引薦來(lái)到我們公司的。湯明達(dá)據(jù)說(shuō)是另一家廣告公司的業(yè)務(wù)尖子，代小琦將他挖進(jìn)公司之后，總經(jīng)理還為她擺了一桌慶工宴。

我也是在這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)行成為一名專跑房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的廣告員。做出這樣的決定，的確是因?yàn)槲页惺懿涣俗约旱脑滦绞谴＄麄兾宸种坏木薮舐洳?。做業(yè)務(wù)員的第一個(gè)月，我便出手不凡，談回了一個(gè)200萬(wàn)元的房地產(chǎn)廣告。這在公司引起了強(qiáng)烈的轟動(dòng)，按規(guī)定，我可拿提成6萬(wàn)元。我也很快成了總經(jīng)理的座上賓，名利雙收讓我喜不自禁。酒桌上，總經(jīng)理和代小琦問(wèn)我如何打進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)界的，我輕描淡寫，隱去了我的丈夫是一家房地產(chǎn)公司的策劃部部長(zhǎng)的事實(shí)。

湯明達(dá)來(lái)了之后，大家很快就發(fā)現(xiàn)他與代小琦的關(guān)系非同一般。他們同出同進(jìn)，一個(gè)飯盒吃飯，一個(gè)杯子喝水，終于有一天，有人發(fā)現(xiàn)他們?cè)谖缧輹r(shí)間在公司附近的酒店開鐘點(diǎn)房。當(dāng)他們發(fā)覺(jué)同事們知曉了他們的關(guān)系后，并不收斂，索性光明正大，旁若無(wú)人地在辦公室打情罵俏。由于他們是公司的業(yè)務(wù)骨干，總經(jīng)理不僅不敢干涉他們的“私生活”，而且還時(shí)常有意無(wú)意地為他們創(chuàng)造機(jī)會(huì)。比如，當(dāng)總經(jīng)理要帶他倆去喝酒時(shí)，湯明達(dá)的妻子打電話要他回家，總經(jīng)理就會(huì)拿過(guò)電話，告訴她湯明達(dá)正和公司領(lǐng)導(dǎo)一起陪客戶吃飯，有可能晚回或者回不了家。喝到深更半夜不成人樣時(shí)，湯明達(dá)和代小琦就溜了。

2002年初，公司作出一個(gè)規(guī)定：凡年廣告業(yè)務(wù)量超過(guò)1000萬(wàn)元的員工，提升為副經(jīng)理，配馬自達(dá)轎車一輛，獎(jiǎng)一套兩室兩廳的住宅。如果公司不出臺(tái)這樣的規(guī)定，我的日子也許會(huì)一直太平下去。此規(guī)定一出，所有人都把目光盯住了我，因?yàn)閺膹V告業(yè)務(wù)來(lái)看，只有房地產(chǎn)廣告業(yè)務(wù)員才有可能在一年內(nèi)拉回千萬(wàn)元的廣告。這時(shí)我看到，湯明達(dá)和代小琦含霜的眼神里透露出對(duì)我的妒意。

他們很快開始行動(dòng)。他們先是說(shuō)服總經(jīng)理取消業(yè)務(wù)員固定某個(gè)領(lǐng)域廣告的做法，讓大家自由競(jìng)爭(zhēng)。此方案一公布，湯明達(dá)和代小琦就向房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。他們出手不凡，很快就承攬了幾個(gè)逾百萬(wàn)元的房地產(chǎn)廣告。在這種情況下，我雖然感到了一種壓力，但心態(tài)還是很平和的。因?yàn)槲也豢赡艹袛埖奖镜厮械姆康禺a(chǎn)廣告，如果其他業(yè)務(wù)員能將本地的房地產(chǎn)廣告這塊巨大的蛋糕更多地挖回公司，公司就會(huì)更加發(fā)達(dá)，我自然也跟著受惠。

然而我這種美好愿望很快就受到了愚弄。2001年4月，我從丈夫口中得知本地一處名為“第五大道”的高檔住宅開工了。這是本地檔次最高的住宅，我千方百計(jì)地與“第五大道”的開發(fā)商聯(lián)系，一位鄭經(jīng)理接待了我，他告訴我等企劃部經(jīng)理到位了再與我談做廣告的事。我并沒(méi)有氣餒，還經(jīng)常去拜訪他，我每次都給他帶去一些企劃方面的思路，逐漸引起了他的興趣。后來(lái)我翻閱了很多國(guó)外的資料，給“第五大道”做了一份長(zhǎng)達(dá)兩萬(wàn)字的企劃報(bào)告書。這份報(bào)告書引起了鄭經(jīng)理的極大興趣，為了表達(dá)對(duì)我的感謝，他表示；企劃部人員到位之后，就按照我的企劃方案將廣告宣傳交由我們公司做。

誰(shuí)知，一個(gè)月之后，代小琦宣布，她已攬下了“第五大道”300萬(wàn)元的廣告?？偨?jīng)理高興得幾乎失態(tài)，在大家的贊嘆聲中，代小琦繼續(xù)說(shuō)：“‘第五大道’的企劃方案我已經(jīng)搞出來(lái)了?！闭f(shuō)到這里總經(jīng)理插話：“代小琦不僅能攬回廣告，還能拿出令客戶滿意的策劃方案。攬廣告，你可以通過(guò)各種關(guān)系，丈夫在地產(chǎn)界可以幫你攬地產(chǎn)廣告，但是要想成為一個(gè)深受現(xiàn)代企業(yè)歡迎的復(fù)合型人才，卻需要靠自己的努力啊!”

聽完代小琦宣讀的那份策劃方案，我目瞪口呆，那正是我花了一周時(shí)間為“第五大道”搞的企劃報(bào)告書。會(huì)后，我怒不可遏地去找總經(jīng)理，誰(shuí)知他聽了之后竟輕描淡寫地說(shuō)：“企劃報(bào)告書是次要的，重要的是誰(shuí)把廣告費(fèi)拿回來(lái)。你總不能因?yàn)槟銥椤谖宕蟮馈瘜懥艘环萜髣潏?bào)告書，就說(shuō)這廣告是你談回來(lái)的吧!我最終看的是結(jié)果?！?/p>

我決定與代小琦正面交鋒，我問(wèn)她：“你知道做我們這一行，最忌諱的就是暗搶客戶……”代小琦眉毛一挑，一副很驚訝的樣子：“是嗎?你與‘第五大道’聯(lián)系過(guò)?”“不但聯(lián)系過(guò)，你手里拿的這份策劃書也是我寫的?！贝＄宦曮@叫，“李樹，你不是跟我開玩笑吧?我去找‘第五大道’的企劃部經(jīng)理，他給了我一份策劃書，我作了一些改動(dòng)，才形成我手里的這份策劃書。這單業(yè)務(wù)你沒(méi)做成，跟我沒(méi)任何關(guān)系。我走了，我還要見客戶呢?！?/p>

我去“第五大道”找鄭經(jīng)理。鄭經(jīng)理說(shuō)：“李樹，事情是這樣的，企劃部經(jīng)理到位之后，我就將你做的那份企劃報(bào)告書交給他，并讓他跟你聯(lián)系。后來(lái)你們公司來(lái)了兩個(gè)業(yè)務(wù)員，一男一女，企劃部經(jīng)理告訴他們，你已經(jīng)來(lái)過(guò)，可他們說(shuō)你已被廣告公司辭退了，原來(lái)你沒(méi)走呀?”

2002年9月，公司又出臺(tái)新規(guī)定：每個(gè)月誰(shuí)業(yè)務(wù)量最高，就獎(jiǎng)給誰(shuí)2000元。湯明達(dá)和代小琦再次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，他們買通財(cái)務(wù)人員，每當(dāng)臨近月底，他們就會(huì)從財(cái)務(wù)人員那里了解到當(dāng)月誰(shuí)的業(yè)務(wù)量最高，如果我的業(yè)務(wù)量高于他們，他們其中一人就將自己的業(yè)務(wù)量撥一部分給對(duì)方。這樣，每月最高業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金都由湯明達(dá)和代小琦輪流享得。我為此找過(guò)總經(jīng)理，總經(jīng)理聽了不屑一顧，說(shuō)：“難道讓我派人去客戶那里核實(shí)那些廣告究竟是由他倆誰(shuí)的嗎?”此外，湯明達(dá)和代小琦與總經(jīng)理關(guān)系幾乎到了稱兄道弟的程度。周末，公司外出旅游，安排住宿時(shí)，如果多出一男一女，就會(huì)讓湯明達(dá)和代小琦住在一個(gè)房間里。這時(shí)，湯明達(dá)就大大咧咧地說(shuō)：“老板，我和代小琦住一塊兒，省下房錢，晚上吃飯時(shí)給我要一瓶好酒?！笨偨?jīng)理欣然應(yīng)允。

湯明達(dá)和代小琦，到處搶客戶，為了達(dá)到目的，代小琦對(duì)客戶投懷送抱，湯明達(dá)也曾滿足過(guò)一個(gè)雙性戀客戶的骯臟要求。

2002年12月3日，我炒了老板魷魚。

面對(duì)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，我萌生”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的職場(chǎng)打法

2003年1月12日，我去了一家報(bào)社廣告部工作。報(bào)社規(guī)定：一連3年廣告業(yè)績(jī)突出者，可正式成為報(bào)社的在編人員。我和丈夫大學(xué)畢業(yè)之后，一直在私營(yíng)企業(yè)打工，生存的壓力，競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，使我們意識(shí)到：我們當(dāng)中必須有一個(gè)人能有一份穩(wěn)定的工作。

在新的崗位上，我全力以赴，決心成為報(bào)社的正式一員。

然而令我想不到的是，這里的惡性競(jìng)爭(zhēng)較之過(guò)去有過(guò)之而無(wú)不及，而且大家誰(shuí)也不認(rèn)為爭(zhēng)搶客戶是違規(guī)操作，也沒(méi)人同情你的客戶被人搶了，那只能說(shuō)明你無(wú)能。那天，我突然萌生了一個(gè)想法：何不像代小琦那樣也尋找一個(gè)有能力、重情義的搭檔，兩個(gè)人聯(lián)起手來(lái)，共同打拼職場(chǎng)輝煌。

產(chǎn)生這種不該有的想法，不僅是因?yàn)樵诼殘?chǎng)上孤軍奮戰(zhàn)太辛苦，也是因?yàn)榛橐錾盍钊耸Ｎ乙延洸磺褰Y(jié)婚3年來(lái)丈夫有多少次徹夜不歸。他的解釋總是冠冕堂皇，公司總部來(lái)人、宴請(qǐng)客戶等。我還會(huì)在丈夫身上發(fā)現(xiàn)一些令人心碎的痕跡，比如一根妖嬈的發(fā)絲，一縷蠢蠢欲動(dòng)的香氣或一抹似有若無(wú)的紅印。丈夫說(shuō)，逢場(chǎng)作戲是難免的，但他有自己的底線，那就是決不跟妻子以外的女人上床。

我把目光鎖定一個(gè)名叫左小峰的同事。30出頭的左小峰英俊瀟灑，能說(shuō)會(huì)道，是一位很能干的業(yè)務(wù)員。我有意無(wú)意地接近左小峰，向他暗送秋波。左小峰很快就捕捉到我與眾不同的殷勤。我們經(jīng)常一起去喝咖啡，看電影。一個(gè)春天的夜晚，左小峰帶我去參加一個(gè)PARTY。那天晚上的情致對(duì)所有參加PARTY的已婚男女來(lái)說(shuō)都是一個(gè)誘惑。PARTY在一個(gè)男土郊外藏嬌的別墅里開的，燈火通明的別墅有一個(gè)漂亮的大花園，草地上擺著一個(gè)精制的足有5米長(zhǎng)的案子，上面擺滿了雞尾酒和各種精美的西餐。男男女女衣著光鮮，暗香浮動(dòng)。那惹禍的月亮撒下的清輝令女人更嫵媚，令男人更多情。別墅主人親密浪漫的樣子似乎慫恿著人們想一些什么，男男女女都一對(duì)對(duì)地自發(fā)地組合起來(lái)?！斑@里太吵，我們?nèi)e墅附近的林子里走走。”左小峰邊說(shuō)邊用燎隋的眼神看著我。

在那個(gè)靜謐的林子里，我們放縱無(wú)忌。他的激情讓我恐懼，又讓我感動(dòng)。當(dāng)時(shí)我自然不知道他已禁欲4個(gè)多月了，他妻子腹中有一個(gè)小娃娃。

左小峰要我做他的情人，我同意了，但我有一個(gè)條件，那就是約會(huì)時(shí)間由我來(lái)安排，我不想破壞婚姻。

此后，每當(dāng)丈夫夜里不歸時(shí)，我便會(huì)給左小峰打電話，然后兩人去酒店開鐘點(diǎn)房。不管夜里多晚，他一接到我的電話就馬上出來(lái)。他曾向我邀功：“她都懷孕了，我還敢深更半夜跑出來(lái)，可見我對(duì)你有多么在意。”當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有意識(shí)到一個(gè)在妻子懷孕期間瘋狂出軌的男人不僅無(wú)情，更有失做丈夫的水準(zhǔn)。

2002年6月，我得了甲肝住進(jìn)了醫(yī)院，一家美容整形醫(yī)院找我做廣告，這家醫(yī)院是我的老客戶，我讓左小峰與他們聯(lián)絡(luò)。一個(gè)月后，我出院上班正趕上發(fā)工資，這里的工資標(biāo)準(zhǔn)也是根據(jù)業(yè)務(wù)量來(lái)定的，我赫然發(fā)現(xiàn)那家美容整形醫(yī)院高達(dá)40萬(wàn)元的廣告款竟劃歸左小峰的業(yè)績(jī)。

當(dāng)我找左小峰核實(shí)此事時(shí)，他一臉無(wú)辜的樣子，“是啊，這個(gè)廣告是我談回來(lái)的，有什么問(wèn)題嗎?”我無(wú)語(yǔ)地看著左小峰，淚水一點(diǎn)點(diǎn)地涌出眼眶。左小峰見狀摟著我的肩，說(shuō)：“親愛的，那個(gè)美容整形醫(yī)院的確是你的老客戶，但這個(gè)廣告的整個(gè)創(chuàng)意是我搞出來(lái)的。難道就因?yàn)槭悄愕睦峡蛻?，這個(gè)廣告就歸你了嗎?我知道你這個(gè)月住院，沒(méi)拿多少錢，這樣吧，我給你1000元。”我拒絕了他的好意，只要求他把這個(gè)客戶還給我，以后不許再與他們聯(lián)絡(luò)。沒(méi)想到左小峰的態(tài)度十分堅(jiān)決：“你這個(gè)人怎么不在職業(yè)狀態(tài)嘛!我們雖然是情人關(guān)系，但在工作上我決不會(huì)讓步于你!”我的心一下子涼了。

不久，他的妻子為他生下了一個(gè)胖兒子，他的手機(jī)一到下班時(shí)間就關(guān)了。這時(shí)我才明白，在那半年多里，我對(duì)他而言只是一個(gè)用具。

終遭算計(jì)，職場(chǎng)情人出損招逼我辭職

2002年12月，我懷孕了。我憂心忡忡，思忖著是否要這個(gè)孩子，我實(shí)在不敢想像沒(méi)有丈夫溫柔的呵護(hù)，我能否孕育出一個(gè)健康快樂(lè)的寶寶。得知我懷孕的那晚，丈夫說(shuō)：“從今往后，我每天下班去接你，為你做家務(wù)，晚上哪兒也不去，在家里陪你和孩子?！蔽腋緵](méi)把丈夫的話放在心上。

翌日下午5點(diǎn)鐘，當(dāng)我走出公司大門時(shí)，果然看見丈夫站在門口?；氐郊遥煞蚓鸵活^扎進(jìn)廚房。我沒(méi)有被感動(dòng)，“3分鐘熱度而已，堅(jiān)持不了幾天，他就會(huì)像往常那樣在外面吃喝玩樂(lè)。”

每晚臨睡前，我都要打開一個(gè)漂亮的本子寫“孕期日記”，記下當(dāng)天的飲食情況和身體情況。同時(shí)，我會(huì)順筆寫下“丈夫下班來(lái)接”幾個(gè)字。一天晚上，我閑翻日記，竟發(fā)現(xiàn)每篇日記結(jié)尾處都寫有“丈夫下班來(lái)接”的字樣。我數(shù)了數(shù)，共寫了160多篇日記，也就是說(shuō)在我懷孕的5個(gè)多月里，丈夫并沒(méi)有食言，每天下班來(lái)接我。我的心里充滿了異樣的感動(dòng)。

孕期的我，沒(méi)有一絲憔悴的痕跡，我笑靨如花，別樣美麗，而且還頗順利地談成了一個(gè)百萬(wàn)元的廣告。去簽合同的前一天晚上，左小峰請(qǐng)我吃飯。過(guò)去，他請(qǐng)我吃飯都是去一些經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的小飯店，可那天他卻請(qǐng)我去一家星級(jí)酒店吃日本料理。吃完飯之后，他又請(qǐng)我去喝咖啡?？粗麥厝岬卣疹櫸?，我的心里涌起一股暖流，對(duì)他的怨懟也一掃而空，說(shuō)：“小峰，我們以后就做朋友吧!過(guò)去的一切都讓它過(guò)去吧。謝謝你的晚餐和咖啡。我該走了。”左小峰這時(shí)一把抓住我的手，說(shuō)：“李樹，我有一件事需要你幫忙，請(qǐng)你看在我們相好一場(chǎng)的份上務(wù)必幫我一把?！蔽艺嬲\(chéng)地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

原來(lái)，左小峰也像我一樣希望成為報(bào)社的正式一員。他比我早來(lái)報(bào)社兩年，那兩年他的業(yè)績(jī)名列榜首，今年如果他的業(yè)績(jī)能再度奪魁，那他就如愿以償了?？墒菆?bào)社有一個(gè)名叫姜小珊的女孩是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，左小峰今年的業(yè)績(jī)必須高于那個(gè)女孩，才能如愿以償。

“李樹，你明天不是要去簽一筆180萬(wàn)元的廣告嗎?你能不能把這單活兒給我?這樣我就能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出那個(gè)姜小珊。當(dāng)然，私下里我會(huì)給你回扣，保證高出報(bào)社的回扣率，你看行嗎?”我一下子愣住了，一時(shí)間不知該如何回答。雖然今年我的業(yè)績(jī)無(wú)法與左小峰相比，但是我必須得有談成大單廣告的紀(jì)錄，惟有這樣的紀(jì)錄才能顯示出一個(gè)廣告業(yè)務(wù)員的才干。所以我很看重明天那單業(yè)務(wù)，尤其是在我懷孕期間，這單業(yè)務(wù)會(huì)為我的業(yè)績(jī)?cè)鲚x添彩。我當(dāng)即拒絕了左小峰的要求。

那天晚上，我與左小峰不歡而散。

凌晨1點(diǎn)，我迷迷糊糊地剛要睡著，左小峰打來(lái)了電話，“李樹，如果你不答應(yīng)我，我會(huì)把你和我之間的事告訴你丈夫，你應(yīng)該知道你身上有比較特殊的標(biāo)記?！比缫慌枥渌殿^澆來(lái)，我打了一個(gè)激靈。丈夫問(wèn)我誰(shuí)來(lái)的電話，我說(shuō)是一個(gè)客戶。丈夫憐惜地為我掖好被角，說(shuō)：“我看你還是提前休產(chǎn)假吧?！蔽覐?qiáng)忍著淚水，對(duì)與左小峰發(fā)生的這段婚外情追悔莫及。同時(shí)我心里又充滿了―種恐懼。

第二天早晨，我早早來(lái)到報(bào)社。當(dāng)我推開廣告部的門，赫然看見左小峰坐在里面?！拔揖椭滥憬裉鞎?huì)來(lái)得早，怎么樣?想好了嗎?”他不慍不怒的口吻令我怒火中燒，“你不覺(jué)得自己很卑鄙嗎?”“卑鄙?我的人生字典里沒(méi)有這個(gè)字眼。請(qǐng)問(wèn)這個(gè)字眼是什么意思?”看著他的嘴臉，我險(xiǎn)些昏倒?！靶?，算你狠!我答應(yīng)你。”左小峰從椅子上一躍而起，“謝了。不過(guò)還得麻煩你跟客戶打個(gè)電話，就說(shuō)你今天有早產(chǎn)跡象，這單業(yè)務(wù)報(bào)社已授權(quán)我來(lái)?！蔽翌澏吨帜闷鹆穗娫?。

放下電話，我感覺(jué)又一陣昏眩襲來(lái)。左小峰一把抱住我，“親愛的，我還有一個(gè)要求，再跟我做一次愛吧，我從未體會(huì)過(guò)跟孕婦的滋味，希望你能滿足我?！彼崛岬穆曇衾锍錆M了令人不寒而栗的邪惡。我完全失去了理智，抓起桌上的一把水果刀向他的胸膛刺去。他像猴子般敏捷，躲過(guò)了那致命一刀?！皩?duì)不起，我只是跟你開個(gè)玩笑?！彼麧M臉滲白地匆匆離去。

我寫了一份辭呈，放在主任的辦公桌上，離開了我曾打算在此長(zhǎng)久奮斗的地方。

5個(gè)月之后，我到了預(yù)產(chǎn)期。進(jìn)產(chǎn)房時(shí)，我?guī)チ嗽衅谌沼?，在別的產(chǎn)婦驚天動(dòng)地地嚎叫時(shí)，我安安靜靜地看日記。護(hù)土小姐問(wèn)：“你看上去好像一點(diǎn)也不痛，是不是沒(méi)到臨產(chǎn)期呀?”“看日記就不痛了。”我說(shuō)。護(hù)土小姐不解地?fù)u搖頭。280篇日記，只有7篇日記沒(méi)有“丈夫下班來(lái)接”的字眼，因?yàn)槟?天丈夫出差了。

我順利地生下了一個(gè)漂亮的女兒。

在以后的日子里，丈夫恢復(fù)了從前的生活，經(jīng)常晚歸，甚至徹夜不歸。我依然對(duì)此嘮叨不休，但我的心里卻沒(méi)了往日的憤恨和猜疑。在我嘮叨時(shí)，他從來(lái)不拿我懷孕時(shí)那段上佳的表現(xiàn)來(lái)邀功。他覺(jué)得那是他做丈夫的本分。

篇8

游艇在滾滾江水上遨游，外灘兩岸的霓虹燈或許讓龐升東有些感慨，他望向游艇上“30而立，起航”的旗幟，眼神里流露出一種對(duì)未來(lái)的向往。

10年間，這個(gè)出生于浙江天臺(tái)普通家庭的年輕人，通過(guò)做網(wǎng)頁(yè)、創(chuàng)建網(wǎng)站和投資房地產(chǎn)，積累了大量的財(cái)富。24歲的百萬(wàn)富翁，28歲的千萬(wàn)富翁，他創(chuàng)造了一個(gè)速度傳奇。最重要的是，他幾乎沒(méi)有失敗的經(jīng)歷，似乎成功就是一個(gè)個(gè)站點(diǎn)，等待著他的到來(lái)。

優(yōu)等生的創(chuàng)業(yè)基因

龐升東考進(jìn)大學(xué)前就沒(méi)有走出過(guò)小小的天臺(tái)縣城。1977年，他出生在一個(gè)農(nóng)村家庭，母親是一個(gè)樂(lè)觀、善良的農(nóng)村婦女，“升東”這個(gè)名字是母親取的，含辛茹苦的父母希冀兒子的未來(lái)如日東升。

若干年后，龐升東以優(yōu)異的成績(jī)進(jìn)入寧波大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系，開始了自己的大學(xué)生活。和其他人相比，他的大學(xué)生活五彩斑斕。學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)，他卻時(shí)常到圖書館看文史哲的書，還認(rèn)真寫讀書筆記。在今天他的辦公室里，還放著他寫的半人高的讀書筆記。

大學(xué)時(shí)代的龐升東就嶄露了自己的商業(yè)天賦。喜愛話劇的他異?；钴S，是大學(xué)學(xué)生會(huì)的文藝部長(zhǎng)，在課余時(shí)常會(huì)寫點(diǎn)劇本，串個(gè)角色。為了給話劇隊(duì)搞裝備，他對(duì)學(xué)校附近的企業(yè)動(dòng)起了腦筋，準(zhǔn)備拉點(diǎn)贊助。

一般的學(xué)生總是以拉橫幅、貼海報(bào)的形式去拉贊助，這樣沒(méi)吸引力的點(diǎn)子很難讓企業(yè)掏腰包。龐升東則策劃了一個(gè)荒誕劇，中間會(huì)有人跳出來(lái)念點(diǎn)跟話劇沒(méi)多大關(guān)系的廣告詞，由于反差甚大，反而有了搞笑的效果。一家做近視治療眼鏡的廠家十分看好他的點(diǎn)子，慷慨地給了他2500元，并承諾長(zhǎng)期合作。

“事實(shí)上，后來(lái)他們的眼鏡賣得很不錯(cuò)，不少學(xué)生覺(jué)得蠻好玩的，就去買了。”龐升東顯得有點(diǎn)得意地說(shuō)。

1997年，讀大學(xué)的他在讀書筆記里預(yù)測(cè)了未來(lái)10年最有前途的生意模式：民營(yíng)醫(yī)院、民營(yíng)學(xué)校、房地產(chǎn)、國(guó)退民進(jìn)風(fēng)潮、互聯(lián)網(wǎng)。那年的6月，他和其他6個(gè)人一起參加Netscape瀏覽器的使用，E-mail收發(fā)的考試，拿到了勞動(dòng)部Internet操作員資格證書――他是唯一一個(gè)不是計(jì)算機(jī)系的學(xué)生。

在2007年回頭看這些預(yù)言和他的行為，你不得不佩服他的眼光。大學(xué)的他還為自己未來(lái)進(jìn)入房地產(chǎn)寫了長(zhǎng)達(dá)幾十頁(yè)的商業(yè)策劃書《安家集團(tuán)》，在寫畢業(yè)留言冊(cè)的時(shí)候，還多處署名：安家集團(tuán)董事長(zhǎng)。雖然后來(lái)的他并沒(méi)有選擇房地產(chǎn)業(yè)，卻也在房地產(chǎn)上賺到了很多錢。

和時(shí)間賽跑的年輕人

龐升東說(shuō)，自己最看好這樣3個(gè)行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)和廣告業(yè)。

1998年3月，他加入馬云的中國(guó)黃頁(yè)公司，做兼職業(yè)務(wù)員。9個(gè)月的底層員工生活，他和馬云沒(méi)有機(jī)會(huì)打一次照面，“當(dāng)時(shí)就在公司的宣傳冊(cè)上看到總經(jīng)理是馬云，我還想，這個(gè)人怎么看上去這么小個(gè)?！?/p>

當(dāng)時(shí)他的生活狀態(tài)，就是給政府部門以及企業(yè)做網(wǎng)站，一個(gè)沒(méi)有什么內(nèi)涵的網(wǎng)站，幾個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)，就能賺不少錢。這也更激發(fā)了他的想法。

1998年底，龐升東調(diào)入寧波市計(jì)劃經(jīng)濟(jì)委員會(huì)，負(fù)責(zé)從網(wǎng)上找財(cái)經(jīng)信息，期間參與寧波信息網(wǎng)的建設(shè)。他說(shuō)，“那個(gè)時(shí)候很空閑，一天工作半小時(shí)就可以了?！?/p>

悠閑的工作，對(duì)于沒(méi)有理想的人來(lái)說(shuō)是一種幸福，而對(duì)于珍惜時(shí)間的他，卻是個(gè)痛苦的經(jīng)歷。每天，他都會(huì)花不少時(shí)間去看書學(xué)習(xí)，并從那時(shí)起，開始做自己的網(wǎng)站。

“我有個(gè)中學(xué)同學(xué)，在上海東華大學(xué)讀暖氣流通專業(yè)，讀這個(gè)冷門專業(yè)，他卻在業(yè)余時(shí)間考了建筑審計(jì)、會(huì)計(jì)師等好多證書，和他一比我就受了刺激，絕對(duì)不能浪費(fèi)自己的青春！”龐升東說(shuō)。那幾年里，他做了好幾個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，并在一個(gè)自己建立的游戲網(wǎng)站失敗后，迅速總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)：做事業(yè)，一定要戰(zhàn)略制定好，隊(duì)伍建設(shè)好，執(zhí)行能力好。

這幾條經(jīng)驗(yàn)，讓他日后的事業(yè)再也沒(méi)走過(guò)什么彎路。

1999年前后，一些國(guó)外廣告公司為開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，紛紛找國(guó)內(nèi)一些網(wǎng)站做廣告宣傳，廣告是按照cpm計(jì)費(fèi)（單位曝光次數(shù)所付費(fèi)用），一般千次曝光獲利1-2美元。由于不擅長(zhǎng)技術(shù)，龐升東找來(lái)了幾個(gè)朋友做技術(shù)支持，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間努力，終于在1999年5月“搗鼓”出了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，并聯(lián)系上一家美國(guó)廣告公司，從那里賺了1萬(wàn)多美元。這是他賺得的人生第一桶金。

此后，龐升東先后建了必贏證券網(wǎng)（后改為至誠(chéng)證券）和“站長(zhǎng)之家”。由于向廣大股民提供免費(fèi)資訊，至誠(chéng)證券網(wǎng)贏得了良好口碑，訪問(wèn)量在逐步增大。“為何不增加個(gè)付費(fèi)欄目，給一些職業(yè)股民提供VIP服務(wù)，賺他們的錢呢？”龐升東靈機(jī)一動(dòng)，決定嘗試做一下。經(jīng)過(guò)2個(gè)月統(tǒng)計(jì)，他發(fā)現(xiàn)這種模式可行。

于是，他將“站長(zhǎng)之家”客戶群和以前做郵件列表的幾萬(wàn)忠誠(chéng)免費(fèi)客戶全部累加到至誠(chéng)證券網(wǎng)上，結(jié)果該網(wǎng)訪問(wèn)量馬上“飛漲”。由于股市行情好，市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加上合作的咨詢機(jī)構(gòu)提供的優(yōu)良產(chǎn)品，至誠(chéng)證券網(wǎng)收費(fèi)當(dāng)天就有上萬(wàn)元的收入，并成為龐升東的“搖錢樹”，短短3年時(shí)間，他通過(guò)該網(wǎng)站賺了幾百萬(wàn)元人民幣。

叢林中的奔跑者

2005年3月，苦于人才不愿去寧波的龐升東，開始到上海尋找新的投資項(xiàng)目。十幾年在寧波的他，果斷地帶著家人搬到了上海。最初，他曾想做導(dǎo)航和分類網(wǎng)站，但在考察了一些知名Blog網(wǎng)站后，他把目光聚焦到福建的10770.省略”這個(gè)域名，他認(rèn)為，短而好記的域名更易推廣。

他表現(xiàn)得義無(wú)反顧，在早期流動(dòng)資金緊張時(shí)，他讓老婆賣掉手上的房產(chǎn)，一套套房子出手的資金都成了傾力打造51.省略正是這段時(shí)間抓住了用戶的心。

當(dāng)時(shí)的51網(wǎng)，以建立人際網(wǎng)絡(luò)為目標(biāo)。2006年，龐升東把網(wǎng)站的形象標(biāo)志改成了一只紅色的蝙蝠?！皬闹袊?guó)文化上說(shuō)，蝙蝠是福氣的象征，紅色的更是‘洪?！硗怛鹗侨壕觿?dòng)物，樣子很酷，晚上活動(dòng)，跟我們網(wǎng)站的用戶很吻合?！饼嬌龞|這樣解釋自己網(wǎng)站上的紅色蝙蝠。

事實(shí)證明，他眼光的獨(dú)到和執(zhí)行的速度，再一次為他帶來(lái)了好運(yùn)。2007年5月9日，獲得來(lái)自英特爾、紅杉中國(guó)等風(fēng)險(xiǎn)基金共計(jì)1200萬(wàn)美金投資。至今，51網(wǎng)已經(jīng)擁有8500多萬(wàn)用戶，一躍成為中國(guó)排名前列的交友網(wǎng)站。廣告也紛至沓來(lái)，百事、慧聰?shù)裙径及?1網(wǎng)作為重點(diǎn)投放對(duì)象。

“如果要總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)的話，我覺(jué)得這是非常重要的一條，我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)得非常好，人員流失率很低，從2006年到現(xiàn)在200人的公司，主動(dòng)離職的只有兩個(gè)人，我們對(duì)所有互聯(lián)網(wǎng)公司的人才都很有吸引力。”龐升東笑著說(shuō)。

他四處尋找優(yōu)秀人才，比如，他挖來(lái)的COO王興華，1991年畢業(yè)于中科大，曾在中科院、外資傳媒公司、國(guó)內(nèi)知名IT企業(yè)擔(dān)任中高層，從優(yōu)秀程序員到高級(jí)管理人員，擁有15年IT企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

篇9

關(guān)鍵詞：合作學(xué)習(xí) 教學(xué)改革 方案設(shè)計(jì) 廣告策劃與管理

一、教學(xué)背景分析

（一）專業(yè)角度

《廣告策劃與管理》是高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)的5大主干課程之一，2008年開始將《廣告學(xué)》改成《廣告策劃與管理》，被浙江萬(wàn)里學(xué)院營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)列為重點(diǎn)實(shí)行合作性教學(xué)課改的試點(diǎn)，探索將營(yíng)銷學(xué)、行為學(xué)、品牌學(xué)、傳播學(xué)等學(xué)科領(lǐng)域的理論知識(shí)和應(yīng)用技術(shù)引入到廣告課程中，使得《廣告策劃與管理》更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新性、應(yīng)用性、實(shí)踐性的統(tǒng)一，是一門綜合性應(yīng)用學(xué)科。

（二）應(yīng)用型人才培養(yǎng)角度

1.學(xué)情分析

跟蹤近三年人才市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，工商企業(yè)，特別是中小企業(yè)對(duì)廣告策劃與管理人才的需求，平均每年以40%的幅度在增長(zhǎng)，呈明顯上升趨勢(shì)。營(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)新、溝通、藝術(shù)，衡量一個(gè)營(yíng)銷人員素質(zhì)與水平的核心標(biāo)準(zhǔn)就是創(chuàng)新能力與心智水平，如洞察能力、表達(dá)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力等，而《廣告策劃與管理》正是基于為培養(yǎng)廣告策劃與管理方面的人才需要而開設(shè)的。

2.課程定位

浙江萬(wàn)里學(xué)院注重培養(yǎng)具有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力的自主創(chuàng)業(yè)人才和職業(yè)經(jīng)理人才。《廣告策劃與管理》課程主要在掌握廣告理論的基礎(chǔ)重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的廣告調(diào)研能力、策劃能力、促銷能力、管理能力四大核心能力，主要為培養(yǎng)具有良好的職業(yè)素質(zhì)，能夠靈活運(yùn)用廣告營(yíng)銷與策劃知識(shí)和技能，具有綜合應(yīng)變及創(chuàng)新能力，適應(yīng)策劃行業(yè)工作過(guò)程中各崗位需要的高校復(fù)合型本科營(yíng)銷應(yīng)用人才。

3.課程教學(xué)目標(biāo)

本課程設(shè)置目的是為了有助于學(xué)生在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，從廣告的角度去領(lǐng)略營(yíng)銷溝通之道。要求學(xué)生努力實(shí)現(xiàn)三大目標(biāo)，即知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)與情感目標(biāo)。

知識(shí)目標(biāo)：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生全面掌握現(xiàn)代廣告策劃與管理的基本理論、基本方法、基本內(nèi)容和主要應(yīng)用領(lǐng)域，掌握廣告原理、廣告調(diào)研、廣告策劃、廣告促銷、廣告管理的核心內(nèi)容，形成既與國(guó)際接軌又符合國(guó)情、獨(dú)具特色的合作性學(xué)習(xí)知識(shí)體系。

能力目標(biāo)：了解現(xiàn)代廣告發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)和前沿問(wèn)題，同時(shí)具備較強(qiáng)綜合分析能力和解決問(wèn)題能力，即廣告調(diào)研能力、廣告促銷能力、廣告策劃能力、廣告管理能力，成長(zhǎng)為綜合素質(zhì)較高的應(yīng)用型經(jīng)濟(jì)管理人才。

情感目標(biāo)：培養(yǎng)積極健康的價(jià)值觀、人生觀、道德觀、廣告觀，合作創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)觀念，積極向上的人生態(tài)度與激情。

4.課程整合內(nèi)容說(shuō)明

《廣告策劃與管理》是以項(xiàng)目合作、環(huán)節(jié)比賽的“大班授課、小班討論”合作性學(xué)習(xí)組織形式完成教學(xué)內(nèi)容，即以120人的大班形式理論課講解為主的授課，以30人左右分成四個(gè)小班以5～7人組成小組以項(xiàng)目合作討論為主的討論課穿插其中。在掌握廣告理論的基礎(chǔ)上重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的廣告調(diào)研能力、策劃能力、促銷能力、管理能力四大核心能力。

所謂合作性學(xué)習(xí)，就是以小組為基本組織形式，小組成員互相幫助，從而在最大程度上促進(jìn)自己以及他人的學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中不僅要鞏固和掌握課程的基本知識(shí)與技能，提高學(xué)生解決問(wèn)題的能力，并在與小組成員的合作過(guò)程中養(yǎng)成良好的認(rèn)知品質(zhì)與學(xué)習(xí)習(xí)慣。合作學(xué)習(xí)的重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力以及與人合作的良好品質(zhì)。

二、合作性學(xué)習(xí)教學(xué)改革方案設(shè)計(jì)

1.《廣告策劃與管理》課程內(nèi)容體系設(shè)計(jì)

《廣告策劃與管理》授課16周/次，每次3學(xué)時(shí)共計(jì)48個(gè)學(xué)時(shí)。安排理論課11次，討論課5次。

理論課授課內(nèi)容有：第一章廣告與廣告策劃概述；第二章廣告基本理論；第三章廣告經(jīng)營(yíng)與管理；第四章廣告策劃的準(zhǔn)備階段；第五章調(diào)查分析階段；第六章戰(zhàn)略決策階段；第七章戰(zhàn)術(shù)策略階段-廣告定位與表現(xiàn)策略；第八章戰(zhàn)術(shù)策略階段-廣告創(chuàng)意與文案策略；第九章戰(zhàn)術(shù)策略階段-廣告媒介與推進(jìn)策略；第十章文本形成階段；第十一章廣告策劃的實(shí)施和效果測(cè)定。

討論課內(nèi)容有：每次討論均以小組形式開展，5次討論課內(nèi)容――廣告促銷演示；調(diào)查方案及調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)；調(diào)研報(bào)告撰寫；與調(diào)研主題有關(guān)的某品牌廣告文案撰寫；某品牌廣告策劃書撰寫。每次討論課都是獨(dú)立的項(xiàng)目方案，又環(huán)環(huán)相扣，串起來(lái)最后的討論結(jié)果便是廣告策劃書。

總體設(shè)計(jì)是相關(guān)理論課在先，合作學(xué)習(xí)討論課在后，項(xiàng)目完成、經(jīng)討論課后修改的小組作業(yè)上傳至《廣告策劃與管理》課程網(wǎng)站。課程內(nèi)容體系設(shè)計(jì)見表1。

表1 《廣告策劃與管理》課程內(nèi)容體系設(shè)計(jì)

2.討論課合作性學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)

課時(shí)設(shè)計(jì)中以11次理論課、5次討論課作為課程設(shè)計(jì)內(nèi)容與體系。在教學(xué)內(nèi)容上把握三個(gè)注意事項(xiàng)：第一是理論課時(shí)通過(guò)大型案例分析引導(dǎo)學(xué)生從戰(zhàn)略的角度思考問(wèn)題、解決問(wèn)題，在這方面應(yīng)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，而且要特別注意案例的適用性；第二是講解廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與促銷方法（調(diào)研分析方法、策劃方法、促銷方法等），提高該課程的操作性與實(shí)用性，以小組形式完成的項(xiàng)目應(yīng)注意各成員的考核評(píng)價(jià)。第三是以實(shí)際項(xiàng)目、以參賽為目標(biāo)的合作性學(xué)習(xí)課程組織形式，通過(guò)巧妙的5次討論課的設(shè)計(jì)將課程內(nèi)容與項(xiàng)目實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，最后完成的結(jié)果是一個(gè)大型的策劃報(bào)告，各討論環(huán)節(jié)自成一體，又環(huán)環(huán)相扣，形成了以知識(shí)為導(dǎo)向、素質(zhì)為基礎(chǔ)、能力為核心的討論課合作性學(xué)習(xí)課程設(shè)計(jì)體系，顯示了該合作性學(xué)習(xí)課程的獨(dú)特性。

3.凸顯能力本位，重視素質(zhì)的培養(yǎng)

以小組形式合作討論完成作業(yè)突出本科教育的應(yīng)用性，注重理論與實(shí)踐密切結(jié)合；突出能力本位（包括知識(shí)能力和實(shí)踐能力），從較為單純的案例教學(xué)為主向項(xiàng)目教學(xué)發(fā)展，從注重基本理論知識(shí)的教學(xué)到更加注重實(shí)際解決問(wèn)題能力的培養(yǎng)，從側(cè)重理論知識(shí)考試到要求在習(xí)得必備理論知識(shí)基礎(chǔ)上重點(diǎn)考核完成特定工作任務(wù)水平（包括時(shí)間性、效益性、技能性等）。

4.以工作任務(wù)為導(dǎo)向的單元式模塊化教學(xué)和項(xiàng)目引導(dǎo)實(shí)踐技能培養(yǎng)

完善項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)下的模塊式教學(xué)體系。在模塊化教學(xué)設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)以項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)過(guò)程，做到“教、學(xué)、做”一體化，培養(yǎng)職業(yè)能力。課程內(nèi)容圍繞“廣告原理―廣告調(diào)查―廣告促銷―廣告策劃―廣告管理”這一條主線展開。采用項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、競(jìng)賽比稿等多種方式。以評(píng)選“促銷大王”、“實(shí)踐先鋒”、“調(diào)研之星”、“創(chuàng)意能手”、“策劃精英”小組稱號(hào)展開五次討論課的形式，小組優(yōu)勝者獲得由市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)與廣告公司聯(lián)合蓋章的獲獎(jiǎng)證書，形成獨(dú)特的漸進(jìn)式合作研討實(shí)訓(xùn)課程體系。

三、教學(xué)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)

在考核方式上，綜合考慮學(xué)生的課堂表現(xiàn)、作業(yè)質(zhì)量和期末考試的結(jié)果，既有考核學(xué)生個(gè)人知識(shí)掌握和運(yùn)用能力的考核指標(biāo)，又通過(guò)小組案例、項(xiàng)目調(diào)研等活動(dòng)測(cè)量學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和合作能力。課堂出勤占總成績(jī)的10%，主要考核學(xué)生在紀(jì)律方面的表現(xiàn)；促銷占總成績(jī)的20%；廣告調(diào)研占總成績(jī)的10%，廣告策劃占總成績(jī)的20%；期末考試成績(jī)占總成績(jī)的40%，重點(diǎn)考察學(xué)生對(duì)基本概念、原理、方法的掌握情況。討論課教學(xué)評(píng)價(jià)綜合設(shè)計(jì)見表2。

表2 討論課教學(xué)評(píng)價(jià)綜合設(shè)計(jì)

四、教學(xué)效果

合作性學(xué)習(xí)的主要影響因素包括互動(dòng)程度、確立目標(biāo)、內(nèi)容調(diào)整、情景設(shè)置、成員關(guān)系、評(píng)價(jià)方式、能力提高等方面。通過(guò)對(duì)三輪合作性學(xué)習(xí)三個(gè)班的360份調(diào)查問(wèn)卷分析，90%的學(xué)生能接受廣告學(xué)課程實(shí)行“大班上課，小班討論”的合作性學(xué)習(xí)課改教學(xué)模式；內(nèi)容調(diào)整上，92%的學(xué)生對(duì)于課程內(nèi)容體系調(diào)整有明顯的感覺(jué)；情景設(shè)置中，87%的學(xué)生認(rèn)為準(zhǔn)備不夠充分討論課匯報(bào)時(shí)會(huì)感到很緊張，但以競(jìng)賽形式開展還需要公開透明；互動(dòng)程度上，生生互動(dòng)非常顯著，師生互動(dòng)關(guān)系也表現(xiàn)良性的一面；評(píng)價(jià)方式上，學(xué)生認(rèn)為通過(guò)合作學(xué)習(xí)訓(xùn)練，表達(dá)能力有了顯著提高，合作能力居于第二位，其它人際交往能力、調(diào)研能力、策劃能力都比過(guò)去有了進(jìn)步。經(jīng)學(xué)生、督導(dǎo)、同行、系主任多方評(píng)議，合作性學(xué)體教學(xué)效果評(píng)價(jià)為優(yōu)秀。

參考文獻(xiàn)：

篇10

張進(jìn)的卓然影業(yè)，成為了票房黑馬電影的代名詞。

由卓然負(fù)責(zé)全案宣傳、營(yíng)銷的《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》 《煎餅俠》 《老炮兒》 《高跟鞋先生》均成為了所在檔期的票房黑馬，對(duì)于2014年剛剛轉(zhuǎn)型成專業(yè)影視宣傳公司的卓然影業(yè)而言，幸福來(lái)得比預(yù)期要快。

在2014年前，張進(jìn)曾轉(zhuǎn)戰(zhàn)過(guò)影視公司、地產(chǎn)公司、廣告公司，并于2008年第一次創(chuàng)業(yè)成立了一家戶外媒體、廣告、公關(guān)公司。這位在英國(guó)留學(xué)的影視制作專業(yè)碩士，最終并沒(méi)有成為一個(gè)內(nèi)容制作者，而是成為了一個(gè)“文化商人”，他認(rèn)為未來(lái)影視市場(chǎng)的機(jī)會(huì)不僅僅來(lái)自內(nèi)容生產(chǎn)，還來(lái)自打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游后的“體系”力量。

“卓然影業(yè)的夢(mèng)想是成為迪士尼，不僅有項(xiàng)目開發(fā)能力，更有線下娛樂(lè)、周邊的拓展能力，在縱向與橫向上卓然正在布局自己的產(chǎn)業(yè)體系，而未來(lái)的卓然影業(yè)不僅僅是宣傳、營(yíng)銷公司，更是一家綜合型影視娛樂(lè)公司?！?/p>

也并不是一帆風(fēng)順。在《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》之前，卓然影業(yè)并不為人所知，他們最大的競(jìng)爭(zhēng)力便是以更低廉的價(jià)格提供靈活多樣的服務(wù)。這也讓早期的卓然影業(yè)充滿“賭性”，在幾份卓然的合作協(xié)議中都寫著對(duì)賭性條款?！啊妒f(wàn)個(gè)冷笑話》 《煎餅俠》對(duì)于卓然而言都是有較大風(fēng)險(xiǎn)的，如果沒(méi)成功不僅丟了口碑，還會(huì)讓公司成本壓力陡增?！睆堖M(jìn)說(shuō)，除了這種風(fēng)險(xiǎn)外，一些項(xiàng)目合作方在與卓然合作時(shí)，給出的籌備時(shí)間過(guò)于倉(cāng)促，這也讓卓然難以施展，比如今年年初的引進(jìn)動(dòng)畫片《圣斗士星矢》，合作方給的全部時(shí)間僅為3周，頗感倉(cāng)促。

“未來(lái)在挑選項(xiàng)目和合作者時(shí)會(huì)更為謹(jǐn)慎，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在已經(jīng)有了選擇的底氣和籌碼?！倍鴱堖M(jìn)的野心并不僅是做好營(yíng)銷、宣傳，如今卓然已經(jīng)購(gòu)買了三個(gè)預(yù)計(jì)制作成本為5000萬(wàn)元左右的IP，并著手進(jìn)行項(xiàng)目早期開發(fā)，而在市場(chǎng)火熱的VR領(lǐng)域，卓然影業(yè)也正與張藝謀領(lǐng)銜的當(dāng)紅齊天集團(tuán)籌備自己的樂(lè)園項(xiàng)目。

“市場(chǎng)上充滿機(jī)會(huì)，幸運(yùn)的是卓然快速成長(zhǎng)后有了去競(jìng)爭(zhēng)、參與的籌碼?！睆堖M(jìn)說(shuō)。

廣告基因是法寶

張進(jìn)將廣告公司基因視為卓然快速成長(zhǎng)并獲得市場(chǎng)成功的原因?；蚶镒钪匾氖菆?zhí)行力。在2015年《老炮兒》的項(xiàng)目策劃會(huì)上，張進(jìn)曾指著策劃書里所有內(nèi)容對(duì)華誼團(tuán)隊(duì)說(shuō)：“只要里面寫出來(lái)的，卓然都能做到，所見即所得。”

“我們不會(huì)寫一個(gè)好看的方案，最終無(wú)法執(zhí)行出來(lái)，可行性是我們前期籌劃時(shí)就會(huì)考慮清楚的。”張進(jìn)說(shuō)。

另一個(gè)與傳統(tǒng)不同的，是思維模式。張進(jìn)說(shuō)，每一次都會(huì)把合作的電影當(dāng)做一個(gè)品牌產(chǎn)品去推廣。傳統(tǒng)影視公司的方法，一般是先考慮影片的陣容、宣傳期的熱點(diǎn)事件、可以準(zhǔn)備哪些物料。而卓然的思路是先定準(zhǔn)核心受眾人群，然后根據(jù)精準(zhǔn)的人群定位制定傳播策略，最終通過(guò)物料傳播和口碑引導(dǎo)在市場(chǎng)上形成有效營(yíng)銷。 張進(jìn)對(duì)卓然影業(yè)的未來(lái)信心滿滿。

“我們追求的是漣漪效果，其實(shí)是一種品推的思路?！睆堖M(jìn)用湖水比喻影視宣傳，他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代用戶就如同湖水，你不可能做到全部覆蓋，但是精準(zhǔn)定位后可以通過(guò)有效互動(dòng)形成聯(lián)動(dòng)效果?！白罱K目標(biāo)是讓用戶們自發(fā)去宣傳，成為宣傳渠道的一部分。”

第一個(gè)讓卓然聲名鵲起的影片是《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》，這部電影在宣傳、推廣上總共的經(jīng)費(fèi)不足200萬(wàn)元，而分到卓然影業(yè)手里的宣傳營(yíng)銷費(fèi)更是少之又少。

當(dāng)時(shí)有5家企業(yè)參與《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的競(jìng)標(biāo)，在《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》前，卓然影業(yè)唯一與影視相關(guān)的項(xiàng)目是在《101次求婚》中引入了I DO鉆石的聯(lián)合推廣。

張進(jìn)回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)對(duì)《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的宣傳項(xiàng)目感興趣的并不多，不僅因?yàn)橘M(fèi)用較低，還因?yàn)榇蠹覍?duì)于這種網(wǎng)絡(luò)崛起的IP電影化沒(méi)有信心。

“我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了?！睆堖M(jìn)用“爆款”二字形容卓然最感興趣的項(xiàng)目，這些爆款的共性是：有足夠特殊的賣點(diǎn)。

在《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的營(yíng)銷中，有兩個(gè)被張進(jìn)視為典型案例的活動(dòng)，是他們?yōu)椤妒f(wàn)個(gè)冷笑話》設(shè)計(jì)的校園宣傳以及線上和線下同時(shí)運(yùn)作的主題大賽（叫人起床）。

“《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的大部分粉絲都是年輕人、是學(xué)生，進(jìn)校園是性價(jià)比最高的方法?！睆堖M(jìn)說(shuō)，在《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》導(dǎo)演進(jìn)校園前，國(guó)內(nèi)的院線大片很少把校園宣傳當(dāng)做重要方案來(lái)做。而與喜馬拉雅合作的“”大賽，讓眾多《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的粉絲提前成為電影宣傳參與者。

“我們鎖定了校園、鎖定了年輕人，推出的活動(dòng)又符合他們喜好，這種互動(dòng)效應(yīng)形成了漣漪式的傳播?！睆堖M(jìn)說(shuō)。

以量取勝是有效的

張進(jìn)認(rèn)為影視宣傳營(yíng)銷是一件非標(biāo)事情，你不可能有一個(gè)固定套路，但是模式是可以借鑒的?！耙粋€(gè)水準(zhǔn)再高的影視宣傳、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也不能保證自己所有的活動(dòng)、物料都能帶來(lái)用戶的關(guān)注，所以以量取勝是非常務(wù)實(shí)的一種戰(zhàn)術(shù)?！弊咳荒軌蜥绕鸬脑蛑槐闶菚?huì)不惜代價(jià)地完成盡可能多的營(yíng)銷動(dòng)作?！靶枰趭^的精神?！?/p>

以量取勝最明顯的案例，便是《煎餅俠》。最早，卓然影業(yè)并不是全案營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在前期宣傳進(jìn)行到一半時(shí)，片方感覺(jué)思路有問(wèn)題，便放棄了，找到卓然影業(yè)?！拔腋簌i有一次深入交流，達(dá)成共識(shí)：不打超級(jí)英雄概念，回歸本源，以潘磕惺康乃悸啡ネ乒??！敝魎悸分匭率嶗硨螅卓然影業(yè)為《煎餅俠》設(shè)計(jì)了可謂海量的宣傳物料及活動(dòng)?！坝袀€(gè)統(tǒng)計(jì)，我們是當(dāng)時(shí)路演數(shù)量最多的電影，大鵬導(dǎo)演非常努力，我們拼命去跑路演，為的就是讓《煎餅俠》真正下沉到三四線城市?！倍诼费葜猓都屣瀭b》在當(dāng)時(shí)新播的《潘磕惺俊芬患局校幾乎在每一集都植入了關(guān)于電影的宣傳。而卓然影業(yè)也拼命制作各種物料，影視制作出身的張進(jìn)一直對(duì)卓然影業(yè)的視頻制作能力很有自信，他們?yōu)椤都屣瀭b》制作了幾十款各種風(fēng)格的視頻。

張進(jìn)承認(rèn)，成功背后有一定運(yùn)氣的因素，趕上了一個(gè)好的時(shí)候，參與的項(xiàng)目也基本是爆款產(chǎn)品。在《老炮兒》宣傳時(shí)，卓然為《老炮兒》設(shè)計(jì)了一場(chǎng)老炮兒主題演唱會(huì)，但是很巧的是當(dāng)天晚上馮小剛金馬獎(jiǎng)封帝，這讓演唱會(huì)和《老炮兒》電影都成為當(dāng)天的熱搜頭名?！斑@確實(shí)是運(yùn)氣，我們其實(shí)準(zhǔn)備了AB方案，一個(gè)方案是他得獎(jiǎng)怎么做，另一個(gè)是萬(wàn)一沒(méi)得獎(jiǎng)怎么辦。”