導(dǎo)語：如何才能寫好一篇校企合作協(xié)議，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

甲方：**學(xué)校

乙方：

甲乙雙方本著互相合作、共同發(fā)展、積極交流、互利互惠的原則，經(jīng)協(xié)商達成如下協(xié)議：

一。 甲方可作為乙方的培訓(xùn)基地，為乙方培養(yǎng)和儲備乙方所需要的人員，在乙方需要的時候，為乙方優(yōu)先輸送德、智、體全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生。供乙方選拔和錄用。

二。 乙方可作為甲方的就業(yè)（實習(xí)）基地，在有用工需求時，如甲方學(xué)生符合招聘條件，乙方可優(yōu)先錄用甲方學(xué)生。

三。 乙方應(yīng)確保本單位招聘及用工的合法性。

四。 甲方學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格遵守乙方單位的一切規(guī)章制度，甲方學(xué)生作為乙方的員工，乙方有權(quán)按照相關(guān)政策進行管理。甲方有義務(wù)協(xié)同乙方管理。

五。 其它未盡事宜，甲乙雙方可協(xié)商解決。

甲方蓋章

乙方蓋章

年 月 日

年 月 日

校企合作協(xié)議二

甲方：______學(xué)院

乙方：

為了推動學(xué)生校外實習(xí)和社會實踐活動的開展，培養(yǎng)具有較高專業(yè)實踐能力的技術(shù)性人才，______學(xué)院（甲方）與______（乙方）本著互相協(xié)作，各施所長，互補所需的精神，建立校企合作關(guān)系。經(jīng)雙方協(xié)商，達成如下協(xié)議。

一、雙方責(zé)任：

（一）甲方：

1、優(yōu)先為乙方提供有關(guān)專業(yè)的新信息，技術(shù)咨詢和開展技術(shù)協(xié)作；

2、為乙方培訓(xùn)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員或轉(zhuǎn)崗工人提供服務(wù)；

3、根據(jù)乙方企業(yè)的要求，培養(yǎng)我院的優(yōu)秀學(xué)生成為乙方的專業(yè)技術(shù)人員，或優(yōu)先、或擇優(yōu)推薦我院的畢業(yè)生；

4、做好實習(xí)基地的建設(shè)工作。

（1）按照上級有關(guān)部門規(guī)定，提前三個月至半年申報實習(xí)計劃，認真制訂實綱，指派較好的實習(xí)指導(dǎo)老師，于實習(xí)前1個月到實習(xí)單位共同商訂實習(xí)實施方案，并認真貫徹執(zhí)行。

（2）加強學(xué)生政治思想教育和安全教育，教育學(xué)生遵守乙方的保密制度的其他有關(guān)規(guī)章制度。

（二）乙方：

1、為甲方______學(xué)院提供實習(xí)基地，委派帶教人員指導(dǎo)實習(xí)，并對實習(xí)提出考核意見；

2、為學(xué)生實習(xí)、教學(xué)參觀提供方便。為支持教育，在實習(xí)經(jīng)費方面按有關(guān)規(guī)定予以優(yōu)惠；

3、為學(xué)生就餐、休息等活動提供條件；

4、提供必要的勞動工具和勞保用品；

5、提供實習(xí)必需的技術(shù)資料和樣品。

二、組織保障措施：

為認真執(zhí)行協(xié)議條款，雙方組成校企合作領(lǐng)導(dǎo)小組，由雙方領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員和教師組成，乙方任組長，甲方任副組長，定期研究有關(guān)協(xié)作事宜。

三、協(xié)議期限：

本協(xié)議有效期為四年，自______年______月至______年______月止，如需要延長雙方另行協(xié)商。

四、本協(xié)議未盡事宜甲乙雙方協(xié)商解決。

本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)一份，另兩份分別送上級主管部門備案。

甲方代表簽字：

乙方代表簽字：

單位公章

單位公章

___年___月___日

篇2

法人代表:

住 所 地:

聯(lián)系方式:

企 業(yè) 方(乙方):

法人代表:

住 所 地:

聯(lián)系方式:

為充分發(fā)揮校企雙方的優(yōu)勢,為企業(yè)培養(yǎng)更多高素質(zhì),高技能的應(yīng)用型人才,同時也為學(xué)生實習(xí),實訓(xùn),就業(yè)提供更大空間.在平等自愿,充分醞釀的基礎(chǔ)上,經(jīng)雙方友好協(xié)商,現(xiàn)就 合作事項達成如下協(xié)議:

合作原則

本著"優(yōu)勢互補,資源共享,互惠雙贏,共同發(fā)展"的原則,校企雙方建立長期,緊密的合作關(guān)系.

合作方式及內(nèi)容

經(jīng)雙方友好協(xié)商,合作方式及內(nèi)容參照以下 條款執(zhí)行,未盡之處,可做其他補充.

(一)建立實習(xí),就業(yè)基地

1.甲方在乙方掛牌設(shè)立 實習(xí),就業(yè)基地,乙方在甲方掛牌設(shè)立相應(yīng)的企業(yè)(公司)人力資源培訓(xùn)基地.雙方均同意在對方信息中使用共同商定的名稱,并開展實習(xí),培訓(xùn),科研等合作項目.

2.作為甲方的校外實習(xí),就業(yè)基地,乙方在同等條件下可以優(yōu)先錄用甲方畢業(yè)生;甲方每年邀請乙方用人單位參加甲方組織的校內(nèi)畢業(yè)生供需洽談會,優(yōu)先為乙方輸送德,智,體全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生.

3.乙方向甲方提供本企業(yè)職業(yè)崗位特征描述,各職業(yè)崗位要求的知識水平和技能等級,為甲方相應(yīng)制定各專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),員工培養(yǎng)計劃提供依據(jù).

4.雙方將定期(每半年一次)通過走訪或座談形式就雙方合作開展情況,協(xié)議執(zhí)行情況進行階段性總結(jié).遇突況,雙方及時調(diào)整合作事宜.

(二)訂單培養(yǎng),合作辦學(xué)

1.雙方共同合作,在 專業(yè)或相關(guān)專業(yè)中,根據(jù)乙方需要,本著學(xué)生自愿的原則組織一定數(shù)量的學(xué)生為乙方定向培養(yǎng),輸送人才,并命名為" 班",并根據(jù)乙方企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)?；蛲顿Y領(lǐng)域變化等情況,適時共同商討調(diào)整定向培養(yǎng)專業(yè),規(guī)模和合作方式.

2.為保證合作培養(yǎng)的人才質(zhì)量,乙方應(yīng)投入一定的辦學(xué)資源.如在甲方投資建設(shè)專門化的實驗實訓(xùn)室,滿足合作班級學(xué)生的實驗實訓(xùn)需要;推薦企業(yè)的技術(shù)骨干,科研能手承擔(dān)合作班級的部分教學(xué)任務(wù);積極為合作班級的學(xué)生下企業(yè)實踐創(chuàng)造條件,以使合作培養(yǎng)的學(xué)生盡快適應(yīng)企業(yè)的需求;與甲方共同開發(fā)相關(guān)課程.

3.乙方有對甲方的"訂單班"等人才培養(yǎng)方案提出改進意見的權(quán)利.甲方以產(chǎn)學(xué)合作,工學(xué)交替,頂崗實習(xí)的現(xiàn)代人才培訓(xùn)模式,按照企業(yè)人才規(guī)格要求設(shè)置課程,組織教學(xué),保證乙方人才培養(yǎng)質(zhì)量.

4.甲方選派優(yōu)秀教師與業(yè)務(wù)骨干參與乙方科研項目開發(fā),技術(shù)援助和學(xué)術(shù)研討,科研產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有,并將乙方成功進行推廣.(這條關(guān)系到知識產(chǎn)權(quán)歸屬問題,請報領(lǐng)導(dǎo)進行商榷.或者明確為,若產(chǎn)生專利權(quán)等知識產(chǎn)權(quán),我方可以就具體情況給校方參與人員一定的經(jīng)濟獎勵,但校方就該知識產(chǎn)權(quán)只享有署名權(quán).)

5.乙方選派中高層領(lǐng)導(dǎo),技術(shù)人員,中高級技師擔(dān)任甲方客座教授,專業(yè)帶頭人或兼職教師,參與甲方人才培養(yǎng)過程;參與甲方科技開發(fā),教學(xué)改革,教材編寫等工作.成果產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有.

(三)實習(xí),見習(xí)基地建設(shè)合作

篇3

第一部分 中介方所選擇的企業(yè)需滿足的條件(三方蓋章)

一、企業(yè)狀況

1.企業(yè)現(xiàn)有員工人數(shù)在3000人以上。

2.合法經(jīng)營，運營正常，資金力量雄厚，無拖欠或故意壓低員工工資現(xiàn)象。

3.管理規(guī)范，守信用。

4.企業(yè)所在地位于 東莞 地區(qū)。

5.所提供的崗位和工作環(huán)境符合學(xué)生作業(yè)。

6.除了預(yù)先預(yù)定的費用外，企業(yè)不需要向?qū)W生收取押金、辦卡費、保險的其它任何費用。

二、崗位工種

1.流水線操作工。

2.適合學(xué)生作業(yè)，環(huán)境無毒無害無危險性。

3.坐式作業(yè)，工作間通風(fēng)良好，有空調(diào)或恒溫。

4.免費提供培訓(xùn)和指導(dǎo)。

三、工作時間

1.每周5天8小時制，之外工作為加班時間，加班工資另計。

2.每月確保正式工作時間在280小時以上。

四、待遇說明

1. 薪資方式：5天8小時，底薪690元/月;之外為加班時間，平時加班按底薪的1.5倍計算加班費(即6.18元 /小時)，休息日加班按底薪的2倍計算加班費(即8.24元/小時)。

2.食宿安排：公司提供食宿，每 人一間，住間內(nèi)已有的物品有 、 、

、 等設(shè)備，衛(wèi)生間位于 。 床上用品和生活用品自理。食

宿費每月合計為180元，從工資中扣除。

3.工資發(fā)放時間：每月發(fā)放工資的時間為 月 日。約定的2個月服務(wù)時間結(jié)束后，工資全部結(jié)清。

4.工資的發(fā)放形式：a.統(tǒng)一發(fā)到學(xué)生的工資卡上 b.學(xué)校或個人集體授權(quán)發(fā)到指定帳號上

5.往返企業(yè)的車旅費：員工到廠和回原所在地時間車旅費自理。

篇4

乙方：

為大力發(fā)展高等職業(yè)技術(shù)教育，積極推行校企合作，工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，為社會培養(yǎng)高素質(zhì)的高技能人才，本著互利共贏的原則，雙方就共建聊城職業(yè)技術(shù)學(xué)院 旅游管理學(xué)院 學(xué)院 專業(yè)教學(xué)實踐基地事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成如下合作協(xié)議：

一、合作總則

1. 通過合作，形成以社會需求為導(dǎo)向，以行業(yè)、企業(yè)為依托的校企合作、工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，推進校企合作辦學(xué)、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展。

2. 成立組織機構(gòu)，負責(zé)制定學(xué)生實習(xí)、就業(yè)及其他校企合作計劃，并組織實施。

3. 制定工作計劃，共同制定專業(yè)人才培養(yǎng)方案;引入行業(yè)企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，共同開發(fā)專業(yè)課校企合作協(xié)議書程和教學(xué)資源;共同指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)和就業(yè)，形成人才共育、過程共管、成果共享、責(zé)任共擔(dān)的緊密型校企合作機制。

二、責(zé)任和義務(wù)

(一)甲方

1. 甲方同意乙方為甲方的“校外教學(xué)及就業(yè)基地”，列入?yún)f(xié)議用人單位，在尊重學(xué)生本人意愿的前提下，向應(yīng)屆實習(xí)學(xué)生和畢業(yè)生推介乙方。

2. 甲方與乙方合作，參照職業(yè)崗位任務(wù)要求，共同開發(fā)與實施專業(yè)人才培養(yǎng)方案，即共同確定學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)計劃、課程設(shè)置等。

3. 甲方與乙方合作，引入行業(yè)企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，共同開發(fā)專業(yè)課程和教學(xué)資源。

4. 甲方與乙方合作，將企業(yè)和職業(yè)等要素融入校園文化，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)意識，形成良好的職業(yè)素養(yǎng)，促進校園文化建設(shè)與人才培養(yǎng)的有機結(jié)合。

5. 甲方根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，與乙方共同協(xié)商后，確定部分課程的時間、內(nèi)容、人數(shù)和要求，與乙方共同制定具體實施計劃和安排，將課堂設(shè)在乙方進行，經(jīng)雙方確認后組織實施。

6. 甲方與乙方協(xié)商后，安排學(xué)生利用周末和假期時間，有組織地安排相關(guān)專業(yè)學(xué)生到乙方進行頂崗實踐。

7. 甲方可以根據(jù)乙方的具體要求，提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)、員工培訓(xùn)等服務(wù)。

8. 甲方根據(jù)有計劃安排教師到乙方參加頂崗實踐工作，并協(xié)助乙方管理參加定期頂崗實踐

的學(xué)生。

(二)乙方

1. 乙方管理人員應(yīng)甲方邀請，作為相關(guān)專業(yè)的校外專家和企業(yè)兼職教師，為甲方專業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)出謀劃策，并安排相關(guān)崗位的一線員工實質(zhì)性承擔(dān)甲方的授課任務(wù)。

2. 乙方可以接受甲方的專業(yè)教師深入到乙方企業(yè)參加頂崗實踐。

3. 甲方學(xué)生頂崗實踐期間乙方將按公司現(xiàn)有各類規(guī)章制度對頂崗實踐學(xué)生進行工作管理，按照同等對待，同工同酬的原則，按照____元/小時為學(xué)生發(fā)放頂崗補助。

4. 在頂崗實踐期間，乙方應(yīng)負責(zé)為學(xué)生提供安全的工作和生活環(huán)境，安排實習(xí)生在與所學(xué)專業(yè)相同或相關(guān)的崗位上進行工作，不安排實習(xí)生從事與學(xué)生專業(yè)無關(guān)的工種和崗位、危險和粗重工種以及其他教育部明令禁止的崗位。結(jié)合實際情況，為實踐師生提供學(xué)習(xí)專業(yè)知識、從事專業(yè)實踐活動的機會，并委派專業(yè)技術(shù)人員進行指導(dǎo)。

5. 乙方安排專門車輛，組織甲方實踐師生的來回接送，并保證其途中人身安全。

三、合作時間

本協(xié)議有效期為 年，即 年 月至 年 月。

五、其他

1. 如因不可抗力事件致使協(xié)議無法履行，則本協(xié)議自動終止。

2. 合作雙方本著友好協(xié)商的原則來解決協(xié)議履行過程中出現(xiàn)的其他情況。

3. 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，合作協(xié)議一經(jīng)雙方代表簽字蓋章即生效，雙方應(yīng)遵守有關(guān)條款。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

甲方代表： 乙方代表：

篇5

合作內(nèi)容

1、雙方同意建立校企合作關(guān)系，并分別掛牌為“懷化職業(yè)技術(shù)學(xué)院實踐教學(xué)基地”和“_______人才培養(yǎng)及項目研發(fā)基地”。通過校企合作/！/，走“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的道路，使雙方互惠互利。

2、甲方所屬系（部）根據(jù)教學(xué)計劃和課程教學(xué)大綱的要求，在不影響乙方正常生產(chǎn)的前提下，派遣學(xué)生到乙方實習(xí)，乙方根據(jù)學(xué)生實習(xí)期的內(nèi)容和項目、課題給予適當(dāng)安排，并派相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員進行實習(xí)指導(dǎo)，以保證學(xué)生能順利完成教學(xué)實習(xí)的內(nèi)容，為畢業(yè)后服務(wù)于企業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

3、乙方可根據(jù)自身業(yè)務(wù)及規(guī)模發(fā)展的需要，在甲方建立“定制班”或?qū)⑿枰峁┙o甲方，以便甲方在學(xué)生培養(yǎng)方面有所側(cè)重；同時乙方可利用甲方的技術(shù)知識資源及學(xué)生資源，將一部分項目的前期調(diào)查及研發(fā)或工作量較大的非核心技術(shù)任務(wù)交學(xué)院完成，以降低成本。

4、雙方建立合作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)產(chǎn)學(xué)研合作的指導(dǎo)及管理。并安排專人負責(zé)進行聯(lián)絡(luò)與溝通，其中甲方由______負責(zé)，乙方由_____負責(zé)。

責(zé)任和義務(wù)

（一）甲方：

1、根據(jù)乙方的實際情況和要求，提供技術(shù)支持和項目協(xié)作。

2、確定實習(xí)基地名稱和牌匾的制作，并通過各種渠道在相關(guān)媒體上進行宣傳報道，以擴大企業(yè)知名度。

3、根據(jù)專業(yè)教學(xué)計劃和課程教學(xué)大綱要求，初步確定每次實習(xí)的時間、內(nèi)容、人數(shù)和要求，提前一個月與乙方聯(lián)系，與乙方共同制定具體實施計劃和安排。經(jīng)乙方確認后組織實施。

4、委派專人負責(zé)管理實習(xí)學(xué)生的行政事務(wù)，并參與教學(xué)實習(xí)指導(dǎo)。

5、負責(zé)實習(xí)學(xué)生的往返交通和其它教學(xué)組織管理工作。

6、教育實習(xí)學(xué)生必須嚴(yán)格遵守乙方訂立的各項管理制度、勞動制度，保密制度等。

7、在特定的實習(xí)項目中，為學(xué)生購買必要的勞動、工傷等保險。

8、對實習(xí)學(xué)生故意違章操作造成的事故和經(jīng)濟損失給予適當(dāng)?shù)馁r償。

9、優(yōu)先為乙方培訓(xùn)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員或轉(zhuǎn)崗工人提供服務(wù)，優(yōu)先為乙方提供技術(shù)咨詢和開展技術(shù)協(xié)作。

（二）乙方：

1、充分利用乙方企業(yè)的行業(yè)優(yōu)勢，根據(jù)自身需要對甲方現(xiàn)行的理論教學(xué)體系與當(dāng)前企業(yè)實際需求提出建設(shè)性意見，并可在甲方校內(nèi)成立“人才培養(yǎng)及項目研發(fā)基地”。

2、按照甲方教學(xué)計劃，結(jié)合單位實際情況，安排學(xué)生的實習(xí)內(nèi)容，組織及指導(dǎo)實習(xí)的全過程，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和實際操作能力。

3、提供實習(xí)設(shè)備、場地和原材料。

4、對實習(xí)學(xué)生的實習(xí)成績進行相關(guān)的評價和考核。

5、根據(jù)情況酌情為實習(xí)師生提供工作午餐，盡可能為學(xué)生提供少量勞動補貼。

6、根據(jù)學(xué)生的綜合表現(xiàn)和素質(zhì)，可優(yōu)先選擇優(yōu)秀畢業(yè)生。

7、學(xué)生在使用乙方的機器設(shè)備時，指導(dǎo)監(jiān)督學(xué)生遵守有關(guān)安全生產(chǎn)操作規(guī)程。

8、可將預(yù)研項目及非核心技術(shù)工作委托甲方進行調(diào)研、研發(fā)、制作及編制，以降低成本費用。

合作時間

合作時間為_________年，根據(jù)雙方合作意愿和實際情況，可長期合作。首次合作結(jié)束后，雙方可共同商議形成新的合作意向。

其它

1、本協(xié)議的附件包括：雙方的簡介；乙方的設(shè)備、設(shè)施及技術(shù)人員情況等。

2、其他合作內(nèi)容以附件形式作為補充。

3、本協(xié)議一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，合作協(xié)議一經(jīng)雙方代表簽字、蓋章即生效，雙方應(yīng)遵守有關(guān)條款，未盡事宜，可由雙方協(xié)商解決。

甲方：（蓋章）懷化職業(yè)技術(shù)學(xué)院乙方：（蓋章）

代表：（簽字）代表：（簽字）

篇6

乙方：_______________________________

本著為企業(yè)培養(yǎng)有用人才，為學(xué)生就業(yè)創(chuàng)造有利條件的宗旨，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，甲方向乙方推薦優(yōu)秀畢業(yè)生到乙方實習(xí)達成如下協(xié)議：

一、 甲方權(quán)利義務(wù)及培訓(xùn)專業(yè)：

1、 甲方推薦學(xué)員應(yīng)參加過本單位崗位或工種的相應(yīng)技能培訓(xùn)，提供學(xué)員名單和基本情況介紹。

2、 甲方推薦學(xué)員須身體健康，思想上進，優(yōu)先向乙方推薦空缺崗位及其它便利條件。

3、 征得乙方同意的基礎(chǔ)上，甲方擁有利用校企合作、借助乙方的社會效應(yīng)開展宣傳的便利

4、 甲方開設(shè)以下專業(yè)技能培訓(xùn)：電焊、計算機、電子電器維修、中式烹飪、美容、美發(fā)、保健按摩、酒店管理、服務(wù)禮儀、市場營銷、養(yǎng)殖種植、家政服務(wù)、汽車美容，年專業(yè)培訓(xùn)綜合能力：3000人左右。

二、乙方權(quán)利義務(wù)及單位主營業(yè)務(wù)和崗位需求

1、為甲方學(xué)員配備政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)及生活方面過硬的指導(dǎo)老師。

2、為甲方學(xué)員提供良好的工作、學(xué)習(xí)與生活條件，與乙方職工一視同仁，不岐視。

3、為甲方學(xué)員提供勞動保護用品，保障學(xué)員的實習(xí)安全，不安排實習(xí)內(nèi)容以外的危險工作。

4、對參加生產(chǎn)性實習(xí)的學(xué)生，可向?qū)W員支付一定的勞務(wù)實習(xí)費和補助。

5、乙方單位主營業(yè)務(wù)和實習(xí)崗位用工需求

乙方單位地址：

乙方主營業(yè)務(wù)：

人事部負責(zé)人姓名聯(lián)系方式

實習(xí)崗位(工種)年齡要求性別要求實習(xí)薪資其它說明

三、其它情況雙方可協(xié)商解決，本協(xié)議一式兩份，雙方簽字后生效。

甲方：__________職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校 乙方(簽章)：__________________________

地址：_________________________

篇7

那么，醫(yī)藥保健品招商企業(yè)如何開展有效的營銷工作呢？

找問題——區(qū)域市場營銷調(diào)研

要開展區(qū)域的協(xié)銷工作，首先要對市場營銷的基本狀況做基本的了解，明確區(qū)域市場存在的問題，這樣才能明確協(xié)銷工作開展的方向。找問題的過程，實際上就是進行市場診斷的過程，主要包括以下幾個方面：

1、市場環(huán)境調(diào)研：市場環(huán)境調(diào)研主要是對區(qū)域市場進行宏觀研究，包括市場潛力研究、醫(yī)藥保健品的市場認知研究、區(qū)域發(fā)展態(tài)勢研究、競爭特點研究以及本產(chǎn)品在競爭中所處位置研究等，市場環(huán)境研究研究有助于掌握醫(yī)藥保健品在特定市場的發(fā)展趨勢、競爭特點，市場潛力，以更好地把握營銷的方向。

2、競爭產(chǎn)品調(diào)研：對既定的區(qū)域市場，市場容量是相對固定的，往往是此消彼長，一個產(chǎn)品的銷售擴大，意味著相關(guān)競爭產(chǎn)品銷售的下降。進行競品調(diào)研，不僅要了解競品在該區(qū)域內(nèi)的銷售量，廣告投放的媒體選擇、廣告訴求方向、銷售模式、 銷售渠道布局，終端建設(shè)等，而且要深入了解競品采取營銷措施的深層次原因，分析其產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)劣勢，以便后期制定有效的競爭策略。

3、銷售渠道調(diào)研：調(diào)研區(qū)域市場的流通渠道，重點是終端渠道的調(diào)研，以便做出更好的渠道規(guī)劃和布局。要了解當(dāng)?shù)厍赖默F(xiàn)狀，渠道的總體數(shù)量與質(zhì)量，不同銷售渠道之間的特點與差異，認清那些渠道是主流渠道，那些渠道屬于輔助渠道，渠道發(fā)展趨勢呈現(xiàn)什么樣的特點等。

4、終端銷售調(diào)研：終端是產(chǎn)品渠道銷售的最后一個環(huán)節(jié)，其建設(shè)情況直接影響著產(chǎn)品的銷量。終端調(diào)研的的主要內(nèi)容包括：研究本產(chǎn)品的終端渠道布局及總體數(shù)量；不同終端在產(chǎn)品銷售上呈現(xiàn)的特點；硬終端與軟終端的建設(shè)質(zhì)量；本產(chǎn)品終端渠道選擇的整體終端渠道中的優(yōu)劣勢等。

5、廣告與媒體調(diào)研：在醫(yī)藥保健品的營銷當(dāng)中，媒體廣告的投入成本往往占市場整體費用的絕大部分，所以在媒體的選擇及廣告的訴求方向上，一定要有正確的方向。媒體調(diào)研內(nèi)容主要包括報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體，研究報紙媒體的發(fā)行量，發(fā)行范圍，讀者群體的特性，不同報紙媒體的差異性。電視、廣播媒體調(diào)研的內(nèi)容包括其市場覆蓋率，收視率及收聽率，不同頻道及媒體間的影響力等。媒體調(diào)研中，不僅研究某種具體的媒體形式，要深入到具體的欄目，而且要研究在區(qū)域市場中不同媒體的差異及市場影響力。關(guān)于廣告研究，就是要研究廣告的訴求方向、表現(xiàn)形式，投放量以及投放的節(jié)奏等。

6、電話咨詢員調(diào)研：電話咨詢環(huán)節(jié)是醫(yī)藥保健品營銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響市場銷售的達成。對電話咨詢員的調(diào)研主要包括，電話咨詢?nèi)藛T的對相關(guān)醫(yī)學(xué)知識的掌握程度，對有關(guān)產(chǎn)品知識的熟悉程度，電話咨詢技能的掌握程度，銷售意識的強弱，電話接聽的數(shù)量及趨勢以及顧客通過電話反映購買中存在的問題等。通過對電話咨詢?nèi)藛T的調(diào)研訪談，能夠基本掌握目前產(chǎn)品的市場營銷狀況，能夠更好地指導(dǎo)下一步的營銷工作安排。

分析問題——研究解決辦法

通過對區(qū)域市場通過以上幾個方面的調(diào)研摸底，就能夠掌握整體市場的營銷狀況，通過對以上調(diào)研內(nèi)容進行匯總，分析就能找到當(dāng)前市場中存在的問題。上述的調(diào)研過程，實際上也就是尋找問題的過程。通過調(diào)研，我們可以了解到現(xiàn)有的市場的整體的運做市場思路是否與我們的要求相一致，是什么原因?qū)е卢F(xiàn)有的市場格局，該如何進行改善和調(diào)整。在具體的執(zhí)行工作中還存在那些問題和缺陷，如何進行改進等。一般情況下，區(qū)域市場往往存在以下問題：

1、總體運做思路問題：醫(yī)藥保健品招商企業(yè)一般都會給各地區(qū)域市場提供營銷運做的指導(dǎo)性方案，以供各地市場參考，然而由于各地市場環(huán)境不同，常常形成在具體運做上的差異，但作為市場整體的運做模式，往往都是一致的。分析區(qū)域市場存在的問題，首先就要看市場整體的運做模式與既定模式是否符合，為什么會出現(xiàn)差異，原因在什么地方，通過對現(xiàn)有的市場運做模式結(jié)合市場調(diào)研的情況進行總結(jié)和分析，研究區(qū)域市場的最佳的市場運做模式，或做出相應(yīng)的調(diào)整，明確市場運做的總體指導(dǎo)思路。

2、競爭策略出現(xiàn)問題：中國的醫(yī)藥保健品競爭，可以說區(qū)域性競爭，在區(qū)域市場，醫(yī)藥保健品的市場競爭表現(xiàn)的異常激烈。要在區(qū)域市場競爭種要有一席之地或成為主導(dǎo)型產(chǎn)品，就要制定出準(zhǔn)確的競爭策略。通過競爭產(chǎn)品的調(diào)研，明確了市場的競爭格局，競爭呈現(xiàn)的特點，不同產(chǎn)品的在市場競爭中的優(yōu)劣勢，在現(xiàn)有的市場競爭歌劇之下，結(jié)合經(jīng)銷商自身資源情況，要給區(qū)域性產(chǎn)品一個明確的競爭地位，明確競爭的目標(biāo)，并對目標(biāo)進行優(yōu)劣勢分析，找出對手的軟肋，以己之長擊其之短，方能在競爭中勝出。否則，缺乏明確目標(biāo)，樹立過多，只能使自己在競爭中處處被動，不利于達成競爭目標(biāo)。

3、廣告與媒體出現(xiàn)問題：這個問題更主要的是表現(xiàn)在傳播方面，包括兩個方面，一個是媒體的選擇及組合問題，另一個是廣告的訴求方向及創(chuàng)意表現(xiàn)問題。媒體廣告炒做是醫(yī)藥保健品營銷的一個重要特點。在這兩個問題上，廣告訴求與創(chuàng)意表現(xiàn)是前提，廣告訴求方向準(zhǔn)確與否，決定了廣告能夠直接擊中消費者的心智，而創(chuàng)意表現(xiàn)是否得當(dāng)，決定了消費者是否能夠更容易的接受廣告信息，產(chǎn)生心理上的認同與共鳴。而媒體投放的選擇及組合，是為了把廣告的信息能夠高效的進行傳播，避免產(chǎn)生不必要的投放浪費，實現(xiàn)對目標(biāo)人群的有效覆蓋。

4、銷售渠道規(guī)劃問題：在醫(yī)藥保健品的區(qū)域市場營銷中，產(chǎn)品的渠道規(guī)劃往往不能引起市場足夠的重視，主要原因就是對渠道在銷售中的作用認識不足。實際上，一個產(chǎn)品采用什么樣的渠道布局，要受多種因素的綜合影響。如產(chǎn)品的生命周期、一定時期產(chǎn)品的營銷目標(biāo)、產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體的數(shù)量及分布、當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥保健品市場的流通格局、市場宣傳投入量、品類市場的成熟程度、同類產(chǎn)品的競爭激烈程度及其采取的渠道策略等。這些都能有力的影響產(chǎn)品的渠道規(guī)劃，如采用重點渠道分銷策略、密集式分銷策略、零售渠道與批發(fā)渠道結(jié)合策略等。產(chǎn)品渠道規(guī)劃的主要目的主要就是避免市場宣傳資源的浪費，提高渠道效率與質(zhì)量，從而有效提高渠道的競爭力。

5、終端建設(shè)出現(xiàn)問題：從產(chǎn)品銷售的整個流程來分析，可以這樣說，終端是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的最后一個環(huán)節(jié)，一切為產(chǎn)品實現(xiàn)銷售的努力，都最終要體現(xiàn)在終端銷售上。終端問題主要表現(xiàn)在兩個方面，即終端的選擇及終端建設(shè)，終端選擇往往與產(chǎn)品的銷售渠道規(guī)劃有關(guān)，應(yīng)服從于產(chǎn)品的整體營銷策略。終端建設(shè)問題包括兩個方面：軟終端和硬終端，這兩個因素直接影響產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售。在硬終端方面，我們需要研究，產(chǎn)品的宣傳品的布置陳列是否到位，是否符合終端建設(shè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品陳列的位置是否有利于顧客選擇，陳列數(shù)量及形式是具有一定的氣勢，優(yōu)于競爭性產(chǎn)品等。軟終端方面，要了解藥店營業(yè)員及相關(guān)人員，如駐店藥師對產(chǎn)品的知識的掌握程度，營銷人員與其客情工作的建設(shè)如何，在銷售激勵政策方面，是否到位，是否能夠充分調(diào)動參與終端銷售人員的積極性等。針對終端工作中存在的問題，提出調(diào)整改善的具體策略和措施，從而有效提高產(chǎn)品的終端競爭力。

6、電話咨詢環(huán)節(jié)問題：電話咨詢量的多少直接反映產(chǎn)品宣傳投入的效果，終端銷售的數(shù)量又直接反映咨詢電話的質(zhì)量。通過對電話咨詢?nèi)藛T的訪談，分析電話咨詢中存在的問題，如在咨詢的態(tài)度與理念上，產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)知識的掌握及熟悉的程度，電話的咨詢技能上等，針對這些存在的問題，制定具體的培訓(xùn)方案及內(nèi)容，保證從宣傳到咨詢再到銷售這些流通環(huán)節(jié)的暢通，有效利用廣告的投放資源，避免浪費，為實現(xiàn)終端銷售創(chuàng)造有利的條件。

落實執(zhí)行——督促經(jīng)銷商執(zhí)行

通過對區(qū)域市場的調(diào)研與分析，明確了市場存在的問題，提出相應(yīng)的解決和調(diào)整方案，下面就要督促和幫助經(jīng)銷商落實執(zhí)行。要保證經(jīng)銷商能夠準(zhǔn)確執(zhí)行到位，首先要在思想上與經(jīng)銷商形成統(tǒng)一的認識，這是采取措施的前提和基礎(chǔ)。

1、統(tǒng)一認識：在問題的認識上出現(xiàn)偏差，必然導(dǎo)致執(zhí)行的結(jié)果與目標(biāo)形成差異，因此在前期的市場調(diào)研與分析當(dāng)中，要讓經(jīng)銷商及主要負責(zé)人參與其中，與其共同分析論證，使大家對市場存在的問題形成一個統(tǒng)一的認識，明確改進的方向。對基于問題的解決方案組織共同研討或統(tǒng)一進行方案培訓(xùn)，充分調(diào)動參與執(zhí)行方案的相關(guān)人員的行動積極性。

2、制定執(zhí)行計劃：有統(tǒng)一的思想認識，并不能保證執(zhí)行到位，基于目標(biāo)的具體行動計劃必不可少。要把總體的執(zhí)行目標(biāo)分解到執(zhí)行計劃的每一個階段，并且制定出每個階段的考核標(biāo)準(zhǔn)，落實市場相關(guān)人員在目標(biāo)執(zhí)行過程中的角色和責(zé)任，切實保證執(zhí)行的有效性和可衡量性。

篇8

摘要：職業(yè)教育的主體培養(yǎng)模式是校企合作，工學(xué)結(jié)合。在校企合作運行的過程中，由于受到各種因素的影響，校企合作并不能良好地運行。本文對高職院校校企合作運行機制存在的問題進行了分析，并對建立和完善高職院校校企合作運行機制提出了建議。

關(guān)鍵詞：高職院校；校企合作；運行機制

對于高等職業(yè)教育來說，校企合作是不可或缺的基礎(chǔ)辦學(xué)條件，是能否辦出特色的決定性因素。目前，我國的校企合作尚處于淺層次、初級階段，其深度和廣度都不能滿足高職教育的發(fā)展需求，究其原因，是沒有形成完善的運行機制。如何建立和完善有效的運行機制，是高職教育研究的重點。

1.校企合作運行機制存在的問題

1.1政府的政策、法律法規(guī)不完善

隨著近年來政府對高職教育的重視，政府已經(jīng)出臺了一些關(guān)于校企合作的政策和意見，對校企合作提出了指導(dǎo)性的意見，這在一定程度上保證了校企合作的實行，但是在執(zhí)行的過程中，缺少與之配套的可供操作的法律法規(guī)，使得校企合作沒有進入實施性的深度合作。對于校企合作雙方的權(quán)利和義務(wù)、責(zé)任劃分等，直到目前，現(xiàn)行的高職教育法律法規(guī)都沒有做規(guī)定，校企合作主要還是由高職院校來主動推動的，起著管理、規(guī)范、考核、監(jiān)督作用的校企合作的法律法規(guī)還沒有完善。

1.2管理體制薄弱、缺乏專門的協(xié)調(diào)管理機構(gòu)

目前，教育行政部門還沒有成立相應(yīng)的校企合作專門協(xié)調(diào)管理機構(gòu)，來負責(zé)校企合作的運行的有關(guān)事宜。校企合作僅靠學(xué)校和企業(yè)的合作協(xié)議及道德約束，政府只是起到宏觀層面上的引導(dǎo)作用，是很難良好運行的，一旦在合作過程中出現(xiàn)問題，傷害了雙方的感情，是難以得到充分協(xié)調(diào)的。僅依靠教育行政主管部門的宏觀管理，政府對于企業(yè)合作的管理處于真空和缺失狀態(tài)，是無法保障校企合作的順利進行，也難以形成長效的合作運行機制。

1.3企業(yè)的主體作用未發(fā)揮

在校企合作中，企業(yè)的主體作用至關(guān)重要。但在校企合作過程中，大多是學(xué)校主動，企業(yè)被動，有時學(xué)校還是“剃頭挑子一頭熱”。有些企業(yè)在思想觀念上根本沒有合作育人的理念，認為培養(yǎng)人才是學(xué)校的任務(wù)，跟企業(yè)無關(guān)，企業(yè)只負責(zé)選用人才。企業(yè)參與校企合作的意愿和積極性決定了校企合作是否能夠深度融合，是否能夠順利實施。

1.4高職院校自身的吸引力不強

高職院校參與校企合作的自身能力取決于高職院校的辦學(xué)水平、技術(shù)服務(wù)能力、師資力量等。由于高職的辦學(xué)時間短，不少學(xué)校辦學(xué)理念模糊，實訓(xùn)設(shè)備不足，科研能力不夠，師資力量不足等，導(dǎo)致辦學(xué)質(zhì)量不佳，自身的吸引力不強。企業(yè)難以與高職院校開展深層次的校企合作，歸根結(jié)底，還是對高職院校合作的能力不認可，尤其是合作企業(yè)對學(xué)生的認可程度。合作企業(yè)對學(xué)生的認可程度反映了對學(xué)校的評價和認可度，也是企業(yè)選擇合作學(xué)校的依據(jù)。

1.6高職院校缺少校企合作的管理

高職院校對校企合作中的認識還未實現(xiàn)真正意義的轉(zhuǎn)變，許多學(xué)校還沒有設(shè)立校企合作專門的組織管理機構(gòu)，相關(guān)工作還處于混沌狀態(tài)，一般是由教務(wù)處或?qū)嵱?xùn)中心兼管，具體實施則是由各系部進行。學(xué)生在企業(yè)頂崗實習(xí)期間，學(xué)校更是缺乏過程管理及有效的監(jiān)控，學(xué)校對學(xué)生的管理程疏松、懶散、放羊狀態(tài)，對學(xué)生的考核更是隨便給個成績了事。

2.完善高職院校校企合作運行機制

2.1政府有效發(fā)揮政策指導(dǎo)作用

在校企合作過程中，為了調(diào)動企業(yè)的積極性，僅靠市場來調(diào)節(jié)是不夠的，只有政府建立起完善的法律法規(guī)體系并建立相應(yīng)的保障制度，制定相關(guān)的優(yōu)惠政策，加大對高職資源的投入，明確學(xué)校和企業(yè)的權(quán)利和義務(wù)，這樣，才能促進校企合作的有力發(fā)展。

2.2完善校企合作的動力機制

在合作過程中，校企雙方要有足夠的動力，才能保證合作的順利進行。解決這一問題的途徑是：一是政府加大支持力度，努力增加用于職業(yè)教育的財政撥款，支持高職院校改善辦學(xué)條件，增加實訓(xùn)設(shè)備等；二是建立相應(yīng)的法律法規(guī)，制定優(yōu)惠政策；三是學(xué)院自身服務(wù)意識要增強，學(xué)校要發(fā)揮合作主體的作用，強化服務(wù)企業(yè)的意識，加快專業(yè)建設(shè)與改革。

2.3建立共贏的利益驅(qū)動機制

學(xué)校以培養(yǎng)人才為主，企業(yè)以盈利為目的，要想充分調(diào)動校企雙方的積極性，尤其是企業(yè)的主動性，就必須找到雙方互為服務(wù)的利益結(jié)合點，建立共贏的利益驅(qū)動機制，形成資源共享的穩(wěn)固的合作關(guān)系。校企合作的利益結(jié)合點體現(xiàn)在：學(xué)校培養(yǎng)適合企業(yè)需要的學(xué)生，合作企業(yè)優(yōu)先選擇優(yōu)秀的畢業(yè)生；學(xué)校為企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)，人員培訓(xùn)，企業(yè)為學(xué)校提供實訓(xùn)場地和實訓(xùn)指導(dǎo)教師；學(xué)校和企業(yè)共同組建職教集團共同發(fā)展，共同進退。

2.4建立校企合作協(xié)議制度

校企合作協(xié)議制度是保證校企合作順利開展和健康發(fā)展的有效措施，是除了國家政策、法律法規(guī)的社會道德之外，最重要、也最合法的約束。學(xué)校和企業(yè)可以從以下幾個方面建立校企合作協(xié)議制度：第一，合作前，成立校企合作管理機構(gòu)，制定校企合作工作制度；第二，制定規(guī)范的合作協(xié)議文本，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，以及出現(xiàn)意外時的責(zé)任條款；第三，雙方應(yīng)加強溝通與交流，自覺遵守各項制度與協(xié)議，如出現(xiàn)違反協(xié)議的情況，可以協(xié)商解決或按照約定的條款執(zhí)行。

2.5建立雙方合作的保障機制

保障機制是校企合作能否順利進行和有效開展的根本保證。首先，宏觀層面，政府應(yīng)建立、健全校企合作的保障機制，建立經(jīng)費保障機制和政策激勵機制。其次，微觀層面，在國家政策處于真空的情況下，學(xué)校、企業(yè)應(yīng)積極尋求對策，建立有效的保障機制。第一，成立校企合作管理機構(gòu)，制定校企合作實施細則，負責(zé)協(xié)調(diào)處理校企合作過程中的有關(guān)問題。如專業(yè)指導(dǎo)委員會等。第二，建立相關(guān)基礎(chǔ)文件。如《校企合作協(xié)議》、《校企共建實訓(xùn)基地協(xié)議》、《企業(yè)兼職教師管理辦法》等。第三，建立企業(yè)參與的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與評價體系，企業(yè)參與教師和學(xué)生的考核評價。

2.6建立優(yōu)勢互補的資源共享機制

資源共享，有利于校企合作的順利進行。學(xué)校要與企業(yè)通過共同制定人才培養(yǎng)方案、共同開發(fā)課程、共同建設(shè)實訓(xùn)基地、共同開展職工培訓(xùn)、共同應(yīng)用研究與技術(shù)服務(wù)等方法來實現(xiàn)資源共享、人力資源共享。使企業(yè)在享用學(xué)校的資源優(yōu)勢的同時，既有利于實現(xiàn)自身的經(jīng)濟效益，也有利于學(xué)校的改革發(fā)展。（作者單位：吉林鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

參考文獻：

篇9

[關(guān)鍵詞]高職教育

“校會企”聯(lián)動機制

專業(yè)群

[中圖分類號]G720

[文獻標(biāo)識碼]A

[文章編號]1005-5843（2013）01-0140-04

當(dāng)前，珠江三角洲地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級趨勢非常明顯。尤其在廣、佛同城化之后，佛山在這一地區(qū)的中心地位更為突出，要求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的迫切程度也更高。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的背景下，佛山技能型人才需求結(jié)構(gòu)調(diào)整的動態(tài)性與職業(yè)教育結(jié)構(gòu)調(diào)整的滯后性之間的矛盾不斷加劇。隨著行業(yè)協(xié)會、企業(yè)聯(lián)盟之類的社會民間組織地位與職能的確立，為校企合作設(shè)置了有效的中間樞紐，有利于形成“校會企”聯(lián)動，以行業(yè)發(fā)展的實際需求為導(dǎo)向加速高職院校專業(yè)群建設(shè)，解決技能型人才校企供求失衡的問題。

一、“校會企”聯(lián)動機制與高職專業(yè)群建設(shè)的關(guān)系

高職專業(yè)群是經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和市場就業(yè)機制完善共同作用下的產(chǎn)物。高職專業(yè)群建設(shè)的實質(zhì)就是要解決專業(yè)定向過細、教學(xué)資源過散和培養(yǎng)過程過死所造成的畢業(yè)生就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾。因此，高職專業(yè)群建設(shè)是一種為使其專業(yè)建設(shè)主動適應(yīng)快速變化的市場需求，在專業(yè)建設(shè)中借助行業(yè)、企業(yè)的參與，實現(xiàn)與產(chǎn)業(yè)界物質(zhì)、能量和信息的交換，并據(jù)此對存在關(guān)聯(lián)而又相互分離的專業(yè)加以集聚，讓有限的教育資源發(fā)揮最大的效益，在此基礎(chǔ)上，運用柔性化的教學(xué)組織和管理機制改革培養(yǎng)模式，提高學(xué)生的職業(yè)能力和發(fā)展能力的辦學(xué)行為①。

“校會企”聯(lián)動機制是推動高職院校專業(yè)群建設(shè)的有效途徑。在這一機制下，高職院校、行業(yè)協(xié)會和會員企業(yè)有著實現(xiàn)技能型人才供求動態(tài)平衡的共同目標(biāo)。在政府的推動下，行業(yè)協(xié)會發(fā)揮“協(xié)調(diào)員”的角色，利用其掌握行業(yè)信息和聯(lián)系會員企業(yè)的優(yōu)勢，改變校企合作的零散模式，化零為整，打通行業(yè)與專業(yè)溝通對接的脈絡(luò)，在互惠共贏基礎(chǔ)上實現(xiàn)高職院校與全行業(yè)的合作，為提高高職院校專業(yè)對口就業(yè)率，緩解會員企業(yè)技能型人才供給短缺，推動行業(yè)健康有序發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級保駕護航。這是對傳統(tǒng)“政校企”合作的一種超越。在政校企合作中，政府的角色往往難以界定，其作用發(fā)揮的制度空間也有局限。此外，政府與校企之間存在級別差異，在一定程度上阻礙了三方的有效溝通。為解決這一問題，佛山市政府將社會管理職能轉(zhuǎn)移給社會民間組織承擔(dān)，就是要以平級管理模式提高民間事務(wù)的辦理效率。在“校會企”聯(lián)動中，政府授權(quán)成立的行業(yè)協(xié)會，既對行業(yè)發(fā)展的整體利益負責(zé)，也兼顧行業(yè)發(fā)展相關(guān)方的個體利益，與校企的平級關(guān)系，有利于三方平行溝通的順暢。在行業(yè)協(xié)會的信息傳導(dǎo)和利益調(diào)配下，高職院校以強化專業(yè)與產(chǎn)業(yè)的職業(yè)聯(lián)系為導(dǎo)向，邀請會員企業(yè)有償參與專業(yè)群建設(shè)，在確保專業(yè)群整體穩(wěn)定的前提下，實現(xiàn)群內(nèi)專業(yè)結(jié)構(gòu)與企業(yè)技能型人才需求結(jié)構(gòu)調(diào)整的良性互動，并最終實現(xiàn)提高畢業(yè)生專業(yè)對口就業(yè)率、學(xué)校育人與企業(yè)用人的零距離對接的目標(biāo)。

二、外貿(mào)行業(yè)中“校會企”聯(lián)動機制運作的實踐案例

“番順網(wǎng)商會”是由企業(yè)經(jīng)營者自愿組成的一個地區(qū)性、綜合性、非營利性的社會團體。自2008年成立以來，該協(xié)會圍繞提升網(wǎng)商競爭能力和自主創(chuàng)新能力，在政府與網(wǎng)商之間發(fā)揮橋梁和紐帶作用，為網(wǎng)商開拓國內(nèi)、外市場和提高經(jīng)營管理能力提供服務(wù)，目前已擁有115家會員企業(yè)。為提升高校科技創(chuàng)新與服務(wù)能力，順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院外語系組建了“順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院外語外貿(mào)服務(wù)公司”（以下簡稱“服務(wù)公司”），以法人實體形式加入番順網(wǎng)商會，與會員企業(yè)展開契約式合作，借助外延拓展，以此推動由外語系應(yīng)用英語專業(yè)與應(yīng)用日語專業(yè)及經(jīng)濟管理學(xué)院國際貿(mào)易專業(yè)與電子商務(wù)專業(yè)組成的外貿(mào)專業(yè)群內(nèi)涵建設(shè)。

（一）以行業(yè)協(xié)會為媒介的校企利益聯(lián)盟運作機理

“校會企”利益聯(lián)盟是一種組織體，其每一個合作項目的運行都要經(jīng)歷一個包括設(shè)想、協(xié)議、協(xié)調(diào)、鞏固、維持和終結(jié)等六階段的生命周期③。

1 設(shè)想。按照協(xié)會章程，番順網(wǎng)商會的職能是：定期開展行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)研，進行季（年）度行業(yè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，組織會員企業(yè)的業(yè)務(wù)交流及外貿(mào)精英的專題學(xué)習(xí)，接受電子商務(wù)企業(yè)的咨詢及進出口流程的專業(yè)咨詢，開展人才培訓(xùn)顧問服務(wù)等活動。作為會員，“服務(wù)公司”可以直接參加會員活動。因此，它可以充分利用這一多邊交流平臺及時把握行業(yè)發(fā)展動態(tài)，參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，收集行業(yè)人才供求情況，發(fā)現(xiàn)會員企業(yè)的實際需求，并通過商洽產(chǎn)生構(gòu)建利益聯(lián)盟的設(shè)想。

2 協(xié)議。在找到合適的合作伙伴后，“服務(wù)公司”和會員企業(yè)會就合作目標(biāo)、內(nèi)容、形式、期限等達成初步合作協(xié)議。按照企業(yè)的合作意愿，服務(wù)公司將合作企業(yè)分為短期、中期和長期合作伙伴，其中短期合作伙伴是指雙方合作的目的僅為服務(wù)公司提供特定的服務(wù)項目；中期合作伙伴是指雙方以實施服務(wù)項目為契機，對雙方的優(yōu)勢資源進行整合式優(yōu)化配置；長期合作伙伴是指雙方以服務(wù)項目為載體，打造校企對接的人才供給鏈④。不論達成何種協(xié)議，番順網(wǎng)商會都會作為第三方見證人，對協(xié)議的簽訂加以公證，對協(xié)議的履行加以監(jiān)督。

3 協(xié)調(diào)。初步合作協(xié)議達成之后，“服務(wù)公司”和會員企業(yè)一般會在協(xié)議細節(jié)上存有分歧，例如雙方的人員、資金、技術(shù)、設(shè)備等資源投入的比例、資源的開放度和共享度、酬勞的支付、收益的分成等問題。在協(xié)議的履行過程中，雙方事先無法預(yù)知的潛藏矛盾也會逐漸外顯和激化。這些都需要番順網(wǎng)商會從行業(yè)發(fā)展的整體利益出發(fā)，以中間人的角色從中協(xié)調(diào)，化解分歧和矛盾。此外，該協(xié)會還可以發(fā)揮聯(lián)系政府的作用，以雙方的合作協(xié)議為憑據(jù)，向佛山市政府的“產(chǎn)學(xué)研專項資金”和“人才開發(fā)專項基金”申請資助，以緩解合作雙方的資金壓力，激發(fā)雙方更強的合作動力。

4 鞏固。在合作協(xié)議的履行過程中，“服務(wù)公司”和會員企業(yè)以服務(wù)項目為介體，以解決合作中的具體問題為目的，形成相互依存、共同發(fā)展的合作機制。這種合作機制不僅有助于“服務(wù)公司”獲得會員企業(yè)的市場知識、管理知識、工程化知識等行業(yè)資源，也有利于會員企業(yè)降低人力資源成本，避免資源配置分散風(fēng)險，提高業(yè)務(wù)運作效率。合作提升了雙方的核心能力，繼而鞏固了校企利益聯(lián)盟的穩(wěn)定性，為聯(lián)盟的發(fā)展和擴張做好鋪墊。

5 維持。當(dāng)服務(wù)項目到期之后，會出現(xiàn)以下兩種情況：一是會員企業(yè)的需求已經(jīng)得以滿足，不再需要外包服務(wù)。這時，“服務(wù)公司”可以與之保持友好伙伴關(guān)系，以維持校企利益聯(lián)盟的形式存在。二是會員企業(yè)的需求尚未完全得到滿足，或者產(chǎn)生出新的服務(wù)外包需求，“服務(wù)公司”可以與之簽訂新的合作協(xié)議，以維持校企利益聯(lián)盟的實際存在。

6 終結(jié)。如果“服務(wù)公司”與會員企業(yè)在服務(wù)項目終止后，為維持校企利益聯(lián)盟所帶來的成本已超過聯(lián)盟本身所帶來的收益時，雙方可以通過協(xié)商在適當(dāng)?shù)臅r機解散聯(lián)盟，以避免加重各自的負擔(dān)。“服務(wù)公司”可以再次利用番順網(wǎng)商會的交流平臺，發(fā)現(xiàn)新的合作伙伴，簽訂新的合作協(xié)議，開展新的服務(wù)項目。

（二）以互惠雙贏為宗旨的校企利益聯(lián)盟運作模式

在“校會企”聯(lián)動機制中，番順網(wǎng)商會是“服務(wù)公司”與會員企業(yè)產(chǎn)生利益交換的媒介，而利益交換成功與否主要取決于“服務(wù)公司”的市場運作能力。為了建立互惠雙贏的校企利益聯(lián)盟，應(yīng)當(dāng)采用以下三種市場運作手段：

1 實體化運營，增強會員企業(yè)對“服務(wù)公司”的信任度?！胺?wù)公司”隸屬于順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院順大資產(chǎn)管理公司，具有獨立法人資格，外語系主任為公司法人代表。該公司與會員企業(yè)簽訂的合作協(xié)議對雙方都具有法律約束力，體現(xiàn)權(quán)責(zé)分明、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的市場經(jīng)濟原則。值得一提的是，參與服務(wù)的師生人數(shù)、任務(wù)、職責(zé)、酬勞等內(nèi)容作為合作協(xié)議的組成部分一并列明。這種做法讓會員企業(yè)打消了對于“服務(wù)公司”履約能力的猜疑，改變了對于校企合作利益單邊化的定勢思維，促進了向“服務(wù)公司”外包服務(wù)的積極性。

2 項目化服務(wù)，增強“服務(wù)公司”適應(yīng)企業(yè)需求的靈活度。為了適應(yīng)會員企業(yè)差異化的市場需求，“服務(wù)公司”將服務(wù)項目分為五種形式，即外派式、承包式、駐點式、交換式和訂單式。這五種方式的設(shè)置各有針對性：外派式是主要針對本地或周邊地區(qū)舉辦外向型展覽會、交易會、研討會等需要大量具有外語溝通能力和外貿(mào)背景知識的工作人員設(shè)置的；承包式是主要針對企業(yè)在生產(chǎn)銷售旺季部分工作出現(xiàn)人手短缺的情況設(shè)置的；駐點式是主要針對企業(yè)開設(shè)辦事處需要人員駐守設(shè)置的；交換式是主要針對校企人才培養(yǎng)優(yōu)勢互補性突出，可以進行師資、學(xué)員、軟硬件設(shè)施等交換情況設(shè)置的；訂單式是主要針對企業(yè)以在校生為對象儲備人才設(shè)置的。

3 企業(yè)化運作，增強“服務(wù)公司”匹配企業(yè)運作的兼容度?！胺?wù)公司”的服務(wù)項目主要由外貿(mào)專業(yè)群的師生承接。為了規(guī)范服務(wù)項目管理，保證服務(wù)水平，“服務(wù)公司”作為外聯(lián)會員企業(yè)，內(nèi)接外貿(mào)專業(yè)群建設(shè)的過渡體，構(gòu)建了“四雙”交互管理模式。這一模式是：教師與學(xué)生具有“雙重”身份，課堂上是師生，公司里是同事；教學(xué)與服務(wù)的“雙線”融合，為做而教，為教而做；校企對服務(wù)質(zhì)量的“雙層”把關(guān)，高校把住上崗關(guān)，企業(yè)把住驗收關(guān)；服務(wù)與就業(yè)的“雙向”互動，高校為服務(wù)育人才，企業(yè)在服務(wù)中選人才。

三、“校會企”聯(lián)動機制在高職外貿(mào)專業(yè)群建設(shè)中的作用

實踐證明，“校會企”聯(lián)動機制在解決上述問題上成效顯著，對我院外貿(mào)專業(yè)群建設(shè)發(fā)揮著積極的支撐和推動作用。

（一）有利于外貿(mào)專業(yè)群建設(shè)緊跟人才發(fā)展趨勢

在市場經(jīng)濟的今天，高職教育必須以就業(yè)為導(dǎo)向培養(yǎng)市場需要的人才?！胺?wù)公司”以會員身份加入番順網(wǎng)商會，直接參與行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)研并協(xié)助撰寫季（年）度行業(yè)發(fā)展報告，既是在履行會員義務(wù)，又夯實了行業(yè)協(xié)會履行社會管理職責(zé)的力量。報告從規(guī)模性、素質(zhì)性、年齡性、產(chǎn)業(yè)性、速度性、緊缺性、效益性等七個結(jié)構(gòu)指標(biāo)，展現(xiàn)和描述會員企業(yè)人才資源開發(fā)的數(shù)量、質(zhì)量、功能關(guān)系及需求狀況@。從報告中及時獲取第一手真實可靠的行業(yè)人才供求資訊，為外貿(mào)專業(yè)群的人才培養(yǎng)計劃做出了定量和定性的研判，進而為調(diào)控群內(nèi)專業(yè)數(shù)量和招生規(guī)模提供了重要依據(jù)。這樣，外貿(mào)專業(yè)群建設(shè)就可以有理有據(jù)地推動群內(nèi)專業(yè)的資源集聚和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，在保證群內(nèi)專業(yè)相對穩(wěn)定的前提下，不斷根據(jù)市場需要進行前瞻性規(guī)劃，以實現(xiàn)專業(yè)群建設(shè)最大化的社會效益和經(jīng)濟效益。

（二）有利于外貿(mào)專業(yè)群動態(tài)調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)和專業(yè)內(nèi)涵

高職院校培養(yǎng)出的人才是直接走向工作崗位的，這就意味著高職教育必須通過校企合作，做到企業(yè)本位?！胺?wù)公司”的設(shè)立就是要體現(xiàn)高職教育服務(wù)社會的市場屬性，遵循市場經(jīng)濟中企業(yè)的運作機理，從建立互信，平等磋商，互利合作，直至關(guān)系解除，完全體現(xiàn)合作中互惠雙贏的精神。合作主要以業(yè)務(wù)流程服務(wù)外包和人才儲備服務(wù)外包的形式展開。不論采取哪種方式，“服務(wù)公司”都需要調(diào)配專業(yè)群中的骨干教師對企業(yè)的工作流程總體把握，對工作要素細致分析，以確保服務(wù)到位。為了保證服務(wù)質(zhì)量，企業(yè)也會根據(jù)合作協(xié)議對下企業(yè)調(diào)研的教師開放資源，對參與服務(wù)項目的教師團隊進行必要的工作流程培訓(xùn)。借助番順網(wǎng)商會的平臺，“服務(wù)公司”與多家會員企業(yè)達成了服務(wù)協(xié)議。正是通過服務(wù)項目嵌入企業(yè)運作，開展廣泛深入的企業(yè)調(diào)研，外貿(mào)專業(yè)群得以以工作流程為主線，面向工作過程產(chǎn)業(yè)鏈的工作崗位群匹配設(shè)置教學(xué)模塊和項目，依據(jù)工作過程中的專業(yè)性知識、關(guān)聯(lián)性知識、職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成性知識和評價性知識重構(gòu)專業(yè)群課程體系，并以真實業(yè)務(wù)案例為項目載體，形成崗位群外延變化帶動專業(yè)群結(jié)構(gòu)與內(nèi)涵調(diào)整的機制⑥。

（三）有利于外貿(mào)專業(yè)群“雙師型”教師的培養(yǎng)

毋庸諱言，高職專業(yè)群建設(shè)一直受制于“雙師型”教師的資源瓶頸。在“校會企”聯(lián)動機制中，番順網(wǎng)商會充當(dāng)“服務(wù)公司”與會員企業(yè)之間的第三方行業(yè)認證培訓(xùn)機構(gòu)。當(dāng)“服務(wù)公司”承接服務(wù)項目，并調(diào)配專業(yè)教師參與服務(wù)時，教師必須通過番順網(wǎng)商會的技術(shù)能力認證測試，并將技術(shù)能力等級與服務(wù)合同酬勞掛鉤，而對于技術(shù)能力尚未達標(biāo)的教師，則由番順網(wǎng)商會或會員企業(yè)進行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后對達標(biāo)教師實施備案管理。教師可以自愿參與培訓(xùn)，培訓(xùn)費用由“校會企”及其本人分?jǐn)?。由于番順網(wǎng)商會的會員企業(yè)眾多，教師通過認證或培訓(xùn)后可以較廣泛地進行專業(yè)技術(shù)服務(wù)，一方面可以增加收入，另一方也可以促進實踐教學(xué)指導(dǎo)能力的提高，積極性得到極大的帶動。番順網(wǎng)商會和會員企業(yè)在認證和培訓(xùn)的投入遠小于其在人力資源擴張上的成本，同樣有利可圖。在兩者的支持下，外貿(mào)專業(yè)群的師資培訓(xùn)費用也得以大幅降低。這無疑是通過理順利益關(guān)系攻克了外貿(mào)專業(yè)群“雙師型”教師培養(yǎng)的難題。

篇10

【關(guān)鍵詞】重慶高校；校地合作；校企合作；互惠共贏

【中圖分類號】G562.65 【文章標(biāo)識碼】A 【文章編號】1326-3587（2013）04-0001-01

總書記在清華大學(xué)百年校慶上發(fā)表了要全面提高高等教育質(zhì)量的重要講話，明確指出創(chuàng)新能力是提高質(zhì)量的靈魂。總書記講話特別強調(diào)，要通過大力推進協(xié)同創(chuàng)新，促進高等學(xué)校同科研機構(gòu)、行業(yè)企業(yè)開展深度的合作，要打破高等學(xué)校與其他創(chuàng)新主體間的體制壁壘，協(xié)同合作，資源共享，在關(guān)鍵領(lǐng)域取得實質(zhì)性成果，實現(xiàn)高等學(xué)校創(chuàng)新能力的顯著與持續(xù)提升。

近年來，重慶不少高校充分發(fā)揮自身的特色優(yōu)勢，圍繞“地方性、應(yīng)用性”的辦學(xué)定位，整合資源，積極探索“產(chǎn)學(xué)研用”一體化的發(fā)展道路，高標(biāo)準(zhǔn)、寬視野地抓好源頭創(chuàng)新、技術(shù)應(yīng)用和成果推廣三個環(huán)節(jié)，為重慶經(jīng)濟社會發(fā)展提供智力支撐、人才保障和技術(shù)服務(wù)，積極服務(wù)重慶經(jīng)濟社會發(fā)展。

筆者認為，高校在做好科研直接服務(wù)社會的同時，還應(yīng)采取多種合作機制，與社會建立多層次、多方位的長期合作關(guān)系，為學(xué)校的產(chǎn)學(xué)研合作與發(fā)展構(gòu)建有效的轉(zhuǎn)化平臺。一方面加強學(xué)校與地方的合作，為產(chǎn)學(xué)研發(fā)展?fàn)I造一個良好的環(huán)境；另一方面，加強與企業(yè)的雙贏合作，把成果直接應(yīng)用于生產(chǎn)實際中。

近幾年，重慶部分高校以服務(wù)地方和企業(yè)為宗旨，堅持走校地合作、校企合作、互惠共贏的發(fā)展之路，積極組織教師與地方開展產(chǎn)學(xué)研合作對接活動，與企事業(yè)單位共同申報課題，共同進行科技攻關(guān)，均已取得初步成果。

一、學(xué)校與地方深度合作，實現(xiàn)互惠共贏

高校與所在地方是正相關(guān)關(guān)系，兩者必須加強合作，相互支持，才能實現(xiàn)共贏。高校應(yīng)堅持以服務(wù)地方經(jīng)濟建設(shè)為目標(biāo)，結(jié)合地方特色產(chǎn)業(yè)，開展項目研究，通過以學(xué)帶研、以研促產(chǎn)，提供技術(shù)指導(dǎo)和咨詢服務(wù)，把科研成果及時地推向社會前沿，把科技研究轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，充分發(fā)揮其社會效益，為推動地方經(jīng)濟建設(shè)貢獻力量。

2003年10月，西南大學(xué)開始與石柱縣建立縣校合作關(guān)系，多年來，校地雙方積極探索合作新路子，逐步形成獨具特色的“石柱模式”。該模式在實踐中成效顯著，搭建了農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化平臺，拓展了學(xué)校研發(fā)渠道和領(lǐng)域，創(chuàng)新了人才培養(yǎng)模式，有效促進了地方經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變，推動了石柱縣經(jīng)濟增長、農(nóng)民增收、企業(yè)增效，帶動了石柱縣社會文化事業(yè)以及旅游產(chǎn)業(yè)等全面發(fā)展。縣校合作的產(chǎn)業(yè)示范、研究開發(fā)項目，在加強農(nóng)民培訓(xùn)、帶動重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，很好地搭建了學(xué)校的科研平臺、成果驗證及轉(zhuǎn)化平臺、教學(xué)實踐創(chuàng)新平臺，為西南大學(xué)的青年教師和學(xué)生提供了掛職鍛煉機會、各種形式的教學(xué)實習(xí)以及創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)平臺。

2012年7月，西南大學(xué)在石柱縣成立了研究院，計劃投資1.5億元，打造一家集科學(xué)研究、技術(shù)推廣、人才培養(yǎng)、學(xué)術(shù)交流等功能為一體的非營利性綜合科研機構(gòu)，將石柱研究院建設(shè)成縣校合作的標(biāo)志工程和示范工程，為服務(wù)石柱經(jīng)濟社會發(fā)展作出新的貢獻。

二、學(xué)校與企業(yè)深度合作，實現(xiàn)互惠共贏

“校企合作、工學(xué)結(jié)合”是彰顯高校教育特色、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式、培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的基本途徑。高校要以校企合作體制機制創(chuàng)新為重點，增強高等院校的辦學(xué)活力和綜合競爭力，努力適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟要求。

長安汽車與重慶大學(xué)依托產(chǎn)學(xué)研平臺，深入開展技術(shù)研發(fā)、人才培養(yǎng)等合作，取得了一系列重大成果。2012年6月1日，重慶大學(xué)與長安汽車協(xié)同創(chuàng)新戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式隆重舉行，校企雙方就人才、科技和教育等領(lǐng)域達成多項合作協(xié)議，包括《新進青年教師工程素養(yǎng)培訓(xùn)協(xié)議》、《共建“重慶大學(xué)――長安汽車協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)合研究中心”協(xié)議》、《創(chuàng)新人才培養(yǎng)合作協(xié)議》等。雙方在人才培養(yǎng)和輸送、技術(shù)研究與開發(fā)等方面進行深入合作。協(xié)議旨在通過“資源共享、優(yōu)勢互補、合作攻關(guān)、協(xié)同創(chuàng)新”，按照“資源共享、互惠互利、長期穩(wěn)定、共謀發(fā)展”的合作原則，進一步深化“產(chǎn)學(xué)研”合作模式，促進企業(yè)和學(xué)校共同發(fā)展，進一步推進國家創(chuàng)新體系建設(shè)，實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展。

重慶大學(xué)與長安汽車的合作，在推動校企協(xié)同創(chuàng)新、提高高等教育質(zhì)量、提升區(qū)域創(chuàng)新能力的探索中為國家和重慶經(jīng)濟社會做出了重大貢獻，也成為校企深度合作實現(xiàn)互惠共贏的一個典范。

三、校企一家，產(chǎn)教結(jié)合，實現(xiàn)互惠共贏

重慶正大軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為教育部“國家級示范性軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院”的建設(shè)院校之一，其獨具創(chuàng)新和特色鮮明的“集團加學(xué)院，一系一公司’產(chǎn)教結(jié)合‘4331’人才培養(yǎng)模式”引起國家與省市領(lǐng)導(dǎo)和兄弟院校的高度關(guān)注。

重慶正大軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院實行集團+學(xué)院、系+公司的產(chǎn)教緊密結(jié)合的教學(xué)模式，專門成立有教研所和產(chǎn)教結(jié)合指導(dǎo)委員會，各專業(yè)均有2個以上相關(guān)企事業(yè)單位作為“產(chǎn)學(xué)”共建單位，并由該企業(yè)的主要負責(zé)人擔(dān)任專業(yè)建設(shè)顧問?，F(xiàn)已建立起軟件技術(shù)一系&重慶正大普耀科技有限公司、軟件技術(shù)二系&重慶正大華日軟件有限公司、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系&重慶正大恒領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)科技公司，數(shù)字藝術(shù)系&重慶正大動夢數(shù)碼科技有限公司、電子商務(wù)系&重慶正大網(wǎng)逸信息技術(shù)有限公司、信息技術(shù)營銷系&重慶正大營銷公司等產(chǎn)教結(jié)合系及其對接公司。各公司為對結(jié)系部學(xué)生提供實作項目和場地，提供實習(xí)指導(dǎo)老師及專業(yè)教師。學(xué)生在企業(yè)實習(xí)至少在一年以上，大幅度地提高了學(xué)生的實踐能力和動手能力。

近年來，重慶正大軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院由于“產(chǎn)教結(jié)合”辦學(xué)特色突出，人才培養(yǎng)成果顯著，歷屆畢業(yè)生一次性就業(yè)率均在92%以上，實際就業(yè)率達到100%，倍受廣大用人單位青睞和好評。21世紀(jì)，全球經(jīng)濟一體化、網(wǎng)絡(luò)化、市場化繼續(xù)加快，以信息技術(shù)革命為主體的科技革命飛速發(fā)展，科技的競爭，人才的競爭日趨激烈，人才資源已成為經(jīng)濟社會發(fā)展的第一資源。因此，培養(yǎng)造就同時代潮流和現(xiàn)代化要求相適應(yīng)的大批人才，不斷開拓新的科學(xué)領(lǐng)域，是關(guān)系到重慶改革發(fā)展的百年大計。