導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

內(nèi)衣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

有很多朋友想開個(gè)內(nèi)衣店大發(fā)一把，其實(shí)這種心情很容易理解，但成功經(jīng)營(yíng)一家內(nèi)衣店遠(yuǎn)比經(jīng)營(yíng)一家女裝店難得多，內(nèi)衣店則要求知識(shí)性較強(qiáng)，庫(kù)存的把握要掌握得好，比如說(shuō)：成衣通常只有幾個(gè)S、M、L等幾個(gè)碼，女裝店只要款式特別，就能很容易吸引消費(fèi)者，而內(nèi)衣則同一個(gè)款分A、B、C、D幾個(gè)罩杯，同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色至少3個(gè)色以上。因此同一個(gè)款號(hào)的產(chǎn)品至少有50個(gè)不同的規(guī)格產(chǎn)品可供選擇，要不然，苦心經(jīng)營(yíng)一、兩年變成一大堆積壓貨品。

下面是我對(duì)內(nèi)衣專營(yíng)店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃分析:

一． 了解內(nèi)衣的發(fā)展前景和內(nèi)衣品牌分類

內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展不過20年的時(shí)間，是一個(gè)成長(zhǎng)較快的、具有發(fā)展前景的行業(yè)，比成衣來(lái)講，是較有利潤(rùn)、門檻較低，風(fēng)險(xiǎn)較少的行業(yè)，現(xiàn)市場(chǎng)上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：

一線品牌：即高檔品牌，零售價(jià)位較高，加盟條件較高，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共10萬(wàn)左右。產(chǎn)品主流價(jià)位在100—300之間，適合消費(fèi)水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

二線品牌：即中檔品牌，產(chǎn)品定位為50-150之間，其中文胸主流價(jià)位在70-90之間，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共3萬(wàn)左右。適合面較廣，較知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉詩(shī)、奧麗儂、美思、鴻姿情、彩婷等。

三線品牌：即比市場(chǎng)流通貨高一檔次，按品牌操作，產(chǎn)品價(jià)位較低、銷量大，文胸主流價(jià)位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。 品牌的選擇有很多的技巧，因?yàn)槠放频倪x擇直接關(guān)系到加盟店是否能長(zhǎng)久發(fā)展，一般的原則是尋找一家實(shí)力較好，在市場(chǎng)上有影響力的公司。

二． 分析所在城市的經(jīng)濟(jì)水平和商圈情況

福建省是屬于經(jīng)濟(jì)水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬于消費(fèi)力一般的城市，首先要對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查：

1、本市經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣的商鋪較多，低檔內(nèi)衣店達(dá)20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍(lán)黛、霞黛芳、嘉詩(shī)芳、芬怡等，其中有霞黛芳、愛慕等幾家有形象專柜，其它品牌則多店面形象較差。

2、本市有多處繁華地段，其中有是經(jīng)營(yíng)低檔貨為主，有的則是專賣店一條街—南街，主要有依夢(mèng)、優(yōu)美世界、猛龍、佐當(dāng)奴、紅蜻蜓，百麗等專賣店。

3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的20xx元/月左右。

4、位于某該街上有內(nèi)衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但后期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內(nèi)衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。

分析：

1、考慮內(nèi)衣店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，內(nèi)衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。

2、 有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3、 須是經(jīng)營(yíng)一家內(nèi)衣綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、無(wú)縫內(nèi)衣、家居服、襪子等。

三、費(fèi)用預(yù)算、選址、確定品牌

1、 預(yù)算（投資額為4.6萬(wàn)元,提前預(yù)付2.4萬(wàn)元店租，總計(jì)7萬(wàn)元）

（1）、裝修：

A、展示柜 5個(gè)*500元/個(gè)=2500元（廠家只收取成本費(fèi)）

B、燈模、全身模特、店內(nèi)裝飾1000元

C、店內(nèi)裝修8500元

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨3.5萬(wàn)元（3個(gè)品牌，其中主要品牌占60%，補(bǔ)充品牌占15%，無(wú)縫產(chǎn)品占10%，家居服占10%，特價(jià)品、襪子占5%）

2、 選址：

該商業(yè)街南北走向，向南走的人流較多，因此，選店必須在商業(yè)街向南方的右邊的街面才是旺地，左邊則人流少點(diǎn)，店鋪?zhàn)詈媚苓x在商業(yè)街的中段，因?yàn)橹卸蔚纳廨^好。

3、 選擇品牌：

（1）、主推產(chǎn)品：因考慮知名品牌在旺季時(shí)經(jīng)常斷貨，單純經(jīng)營(yíng)某一品牌的專賣店風(fēng)險(xiǎn)較大，所以得以組合店的方式出現(xiàn)，霞黛芳是二線品牌的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，在本地又沒有經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，因此確定主推產(chǎn)品為霞黛芳，其主流價(jià)位在80-200元之間，于是，與該公司簽訂專柜合同，首批進(jìn)貨3萬(wàn)元，保證金4千元，店面門頭以“霞黛芳”的形象出現(xiàn)，店里3個(gè)形象柜展示。

（2）、補(bǔ)充產(chǎn)品：選擇“雪妮芳”，主流價(jià)位在50-80元之間，可補(bǔ)充“霞黛芳”產(chǎn)品價(jià)位的不足，相互間不影響，店內(nèi)1個(gè)形象柜展示。

（3）、無(wú)縫產(chǎn)品：因考慮無(wú)縫內(nèi)衣較為熱門，手感好，冬季又可經(jīng)營(yíng)無(wú)縫保曖衣，因此，通過比較，選擇“依雪妮”產(chǎn)品，價(jià)位適中，消費(fèi)者較容易接受，店內(nèi)1個(gè)形象柜展示。

（4）、家居服：確定“曼妮雅”，價(jià)位為50-138元/套，補(bǔ)充“霞黛芳”產(chǎn)品線，店內(nèi)1個(gè)睡衣展示區(qū)。

（5）、店門口特價(jià)車：主要是流通貨和襪子等。

四、經(jīng)營(yíng)效果分析：

（1） 經(jīng)過一年的銷售，基本可以收回投資成本，以每月月銷2萬(wàn)計(jì)算（年?duì)I業(yè)總額24萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說(shuō)明）大約12萬(wàn)元，毛利為12萬(wàn)元，全年費(fèi)用：

i. 店租： 20xx元/月*12=24000元/年

ii. 員工工資：3人（店長(zhǎng)1名，導(dǎo)購(gòu)2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店長(zhǎng)職位津貼3600元/年，工資總計(jì)：24000元

iii. 工商稅務(wù)等：1800元/年

iv. 水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

v. 廣告投入：20xx元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為5.78萬(wàn)元，全年純利為：12-5.78=6..62萬(wàn)元(與投資額為4.6萬(wàn)元，已收回投資)

（2） 第二年收入計(jì)算：每月純收入為： 6.42萬(wàn)元/12月=0 .535萬(wàn)元

（3） 各產(chǎn)品銷售比重：霞黛芳60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特價(jià)品和襪子2%。

五、店鋪管理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)之間的營(yíng)業(yè)額有可能相差8倍以上。因此一定要規(guī)定嚴(yán)格的制度和培訓(xùn)方案，

讓導(dǎo)購(gòu)發(fā)揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說(shuō)，一個(gè)顧客進(jìn)店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測(cè)量，然后你才能比較準(zhǔn)確的給她推薦，達(dá)不到這點(diǎn)的導(dǎo)購(gòu)是不合格的。導(dǎo)購(gòu)的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時(shí)候總難免有些權(quán)威性不夠，太老了，又難免會(huì)沒有自身形象。一家專賣店的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

（一）專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)霞黛芳專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、不可遲到早退，請(qǐng)假需提前一天經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可請(qǐng)假。

4、營(yíng)業(yè)時(shí)間導(dǎo)購(gòu)不可談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天，顧客進(jìn)店時(shí)，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)站立接待，若需休息，只能輪流休息。

5、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

6、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

7、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。

8、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過3分鐘。每月電話費(fèi)最高限額50元/月，超過部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

9、導(dǎo)購(gòu)每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

10、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知店長(zhǎng)，店長(zhǎng)同意后方可辭職。

11、嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，有效激勵(lì)、激發(fā)導(dǎo)購(gòu)銷售激情，導(dǎo)購(gòu)每人每月的責(zé)任額為7500元/月，提成按總營(yíng)業(yè)額提成，1.5萬(wàn)元/月以內(nèi)按1%作導(dǎo)購(gòu)提成，按人數(shù)平分。超過1.5萬(wàn)元/月超過部分按2%作導(dǎo)購(gòu)提成，按人數(shù)平分；超過2.5萬(wàn)元以上，超過部分按3%提成，按人數(shù)平分。本專賣店實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)公開、透明，讓導(dǎo)購(gòu)能及時(shí)得到提成。新導(dǎo)購(gòu)的提成從其上班的第一個(gè)月1號(hào)計(jì)起。

（二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分）

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

（三）、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)

1、顧客臨近店里，首先致問候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看（普通話）！”

2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式的內(nèi)衣時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購(gòu)買了，穿起來(lái)后特別豐滿，您試穿一下?！辈⒅鲃?dòng)詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。

3、對(duì)顧客感興趣的內(nèi)衣提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導(dǎo)您正確調(diào)整到最滿意的程度?！?/p>

4、若顧客選定某款內(nèi)衣，要及時(shí)贊美她的眼光好?！按蠼?小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體?！?/p>

6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”

7、交接產(chǎn)品時(shí)?！罢?qǐng)收好，多謝惠顧！”

8、顧客挑了不買時(shí)?！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來(lái)?！?/p>

9、當(dāng)顧客所需的內(nèi)衣沒貨時(shí)?！皩?duì)不起，您想要的款式（號(hào)碼）暫時(shí)沒貨，如您方便的話，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您。”

10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)?！皩?duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國(guó)統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘?。?/p>

11、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走！”

12、接電話時(shí)，應(yīng)說(shuō)普通話“您好，霞黛芳”，掛機(jī)時(shí)，“再見。

(四)、專業(yè)知識(shí)：

1、 女性胸型和臀型的了解

2、 文胸的功能、分類、結(jié)構(gòu) 、尺碼與量度

3、 文胸的正確穿戴與調(diào)整

4、 文胸的洗滌與保養(yǎng)

5、 內(nèi)褲的分類、內(nèi)褲的結(jié)構(gòu) 、內(nèi)褲的尺碼

6、 束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結(jié)構(gòu)；腹帶、收腹褲的尺碼選擇； 腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等。

六、店進(jìn)銷存管理

1、 日銷單

2、 每日盤點(diǎn)貨物記錄

3、 每月進(jìn)銷存表

4、 進(jìn)貨單

七、促銷活動(dòng)：

1、 開業(yè)九折。（廣告主題）

2、 情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“霞黛芳內(nèi)衣 呵護(hù)有加”，購(gòu)物并送護(hù)手霜，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、 三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“酷感美人，迎三八魅力大放送”，購(gòu)物并送內(nèi)褲，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。

4、 為了增加購(gòu)物的樂趣，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購(gòu)物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長(zhǎng)20%以上。

5、 清理庫(kù)存：A、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折，5-8折，B、“買一送一”，買文胸送內(nèi)褲。

6、 長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿88元，送精美內(nèi)褲一條（自行購(gòu)買，印上店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯）。

通常情況下，有針對(duì)性的廣告更能帶來(lái)直接的效益，一個(gè)小內(nèi)衣專賣店，當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來(lái)投入，但完全可以花些小錢辦些實(shí)事，比如說(shuō)，在主要街道拉些促銷活動(dòng)告示橫幅。，現(xiàn)在的內(nèi)衣品牌廠家一般都會(huì)有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈(zèng)品既可以加深和顧客的感情，拉近距離，同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品維持價(jià)格穩(wěn)定不打折的良好借口，同時(shí)，好的促銷品就是一個(gè)流動(dòng)的廣告。如條件許可，可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺。 說(shuō)到廣告營(yíng)銷，品牌運(yùn)作，又不得不說(shuō)霞黛芳的操作團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新而貼又貼切，能做到廣告到我具體的店。效果確實(shí)很不錯(cuò)！

八、經(jīng)營(yíng)心得：

1、 旺地生意一定會(huì)旺。

2、 導(dǎo)購(gòu)一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識(shí)，對(duì)其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、 貨品的價(jià)位要互補(bǔ)。

4、 多搞促銷活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。

5、 對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。

篇2

關(guān)鍵詞：藝術(shù)類學(xué)生；學(xué)校創(chuàng)業(yè)園；項(xiàng)目選擇

中圖分類號(hào)：G710 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）09-0-01

隨著高職院校藝術(shù)類畢業(yè)生就業(yè)難問題的日趨凸顯，部分畢業(yè)生通過創(chuàng)業(yè)的方式來(lái)解決就業(yè)問題。高職院校紛紛創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)園來(lái)扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)園在管理與運(yùn)營(yíng)模式上的不斷成熟與完善的過程中，越來(lái)越多的藝術(shù)類大學(xué)生通過學(xué)校創(chuàng)業(yè)園實(shí)踐自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，為以后的創(chuàng)業(yè)路積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，首先面對(duì)的是選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的難題。很多人因?yàn)檫x擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不正確導(dǎo)致了失敗。如何在科學(xué)理性分析基礎(chǔ)上選擇正確的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成為高職藝術(shù)類學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備過程中至關(guān)重要的一環(huán)。

一、藝術(shù)類大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

1.創(chuàng)新模式下的創(chuàng)業(yè)空間。藝術(shù)類大學(xué)生喜歡將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目集中在藝術(shù)、裝飾、電子商務(wù)等新興行業(yè)中，往往構(gòu)思比較新穎。由于創(chuàng)業(yè)者的設(shè)想能夠標(biāo)新立異，已經(jīng)出現(xiàn)往往可以迅速搶占市場(chǎng)。因?yàn)槠鋵?duì)資金的需求量不大，不要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織管理，其核心競(jìng)爭(zhēng)力也符合藝術(shù)類學(xué)生的專業(yè)特色有投機(jī)性高、難度大，不確定性強(qiáng)等特色，但企業(yè)一旦成功其收益也很大，具有開創(chuàng)性。

2.創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀。目前藝術(shù)類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大多局限于開辦考學(xué)班、擺小攤、開小店等模式。這種短暫的接單、培訓(xùn)、家庭作坊式的單打獨(dú)斗缺乏技術(shù)含量，難以經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)，難以形成氣候，也難以持續(xù)發(fā)展甚至難以生存。分析產(chǎn)生這一現(xiàn)狀的原因，可以將其歸納為創(chuàng)業(yè)者自身準(zhǔn)備不夠、創(chuàng)業(yè)知識(shí)、能力方面還存在欠缺、藝術(shù)類學(xué)生自身不善于與人合作溝通等性格因素。

3.高校對(duì)藝術(shù)類學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持相對(duì)薄弱。我國(guó)現(xiàn)有的教育體系缺乏對(duì)學(xué)生創(chuàng)新精神和技能的培養(yǎng)，大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育普及程度低。為了使大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育更加具有實(shí)踐意義，個(gè)高校紛紛創(chuàng)辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。然而創(chuàng)業(yè)園的運(yùn)營(yíng)受到多方面的鉗制，在管理和運(yùn)營(yíng)上都沒有達(dá)到最佳效果。不健全的管理制度使一部分高校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園成了紙上談兵的形式工程，沒有真正的發(fā)揮其創(chuàng)業(yè)孵化作用。

二、藝術(shù)類大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則

好的項(xiàng)目是成功的一半，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是踏上創(chuàng)業(yè)之路的第一步，也是最為重要的一步。選對(duì)一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)起步的關(guān)鍵一環(huán)，影響創(chuàng)業(yè)的成敗。因此，藝術(shù)類學(xué)生在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期，不應(yīng)急于考察和選擇具體項(xiàng)目等常規(guī)性經(jīng)營(yíng)問題，而是要認(rèn)真思考并接受一些重要的理念和行為準(zhǔn)則，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。

1.知己知彼原則。從某種意義上講，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)不啻是一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)斗，創(chuàng)業(yè)者本人不但是這場(chǎng)戰(zhàn)斗的戰(zhàn)斗員，也是指揮員。為取得戰(zhàn)斗的勝利，必須做到知己知彼。所謂知己，就是創(chuàng)業(yè)者在選擇項(xiàng)目之前，應(yīng)該首先對(duì)自己的狀況有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)和判斷。所謂知彼，就是要了解創(chuàng)業(yè)所在地的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

2.自有資源優(yōu)先原則。創(chuàng)業(yè)者在審視了創(chuàng)業(yè)環(huán)境之后，應(yīng)該從中甄選出重點(diǎn)利用和開發(fā)的資源。甄選應(yīng)貫徹自有資源優(yōu)先原則。所謂自有資源，就是創(chuàng)業(yè)者本人擁有的或自己可以直接控制的資源，包括專有技術(shù)、行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)管理能力、個(gè)人社會(huì)關(guān)系、私有物質(zhì)資產(chǎn)等。

3.量入為出原則。在創(chuàng)業(yè)行動(dòng)開始之前，不少創(chuàng)業(yè)者對(duì)未來(lái)滿懷激情，雄心勃勃要干一番大事業(yè)，于是創(chuàng)業(yè)時(shí)必須考慮的財(cái)務(wù)問題往往被忽略掉，最終發(fā)展前景很好的項(xiàng)目因資金周轉(zhuǎn)困難中途夭折，所以量入為出是創(chuàng)業(yè)者必須切實(shí)遵循的一個(gè)原則。首先，創(chuàng)業(yè)者要考慮項(xiàng)目啟動(dòng)需要的資金量是否可以承受。其次，后續(xù)資金投入規(guī)模也必須考慮。第三，要考慮項(xiàng)目投入中固定部分和流動(dòng)部分的合理比例，不能顧此失彼。

三、藝術(shù)類大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的思路

創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備時(shí)期，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者開動(dòng)腦筋、睜大眼睛細(xì)致搜索創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。當(dāng)然這種搜索不是盲目的，而是要講究方法和技巧。

1.從環(huán)境變化趨勢(shì)中找機(jī)會(huì) 。環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)良機(jī)，人們透過這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景、新的事業(yè)。當(dāng)前在眾多的環(huán)境要素中，各地發(fā)展政策的優(yōu)化是比較頻繁的。學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園會(huì)及時(shí)跟進(jìn)國(guó)家、地方的創(chuàng)業(yè)政策，有創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的大學(xué)生在日常生活中積極收集這些方面的信息，可能在某個(gè)時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)適合自己的機(jī)會(huì)。

2.從自身優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)中找機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者自身具備的技能是成功創(chuàng)業(yè)的有力武器，也是選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的重要依據(jù)。目前消費(fèi)者在選擇商品時(shí)除了注重實(shí)用外，更著重于想要選擇能夠體現(xiàn)個(gè)性的商品，個(gè)性化已經(jīng)成了現(xiàn)如今消費(fèi)者的消費(fèi)主流與要求，個(gè)性化不僅強(qiáng)調(diào)地是不同于一般產(chǎn)品，更多的是體現(xiàn)了創(chuàng)意，能夠彰顯個(gè)性，更重要的是能夠加入自己的想法或者自己動(dòng)手嘗試制作。藝術(shù)類學(xué)生思維發(fā)散，動(dòng)手能力強(qiáng)，基于這些優(yōu)點(diǎn)，選項(xiàng)時(shí)挑選與自身技能密切相關(guān)的項(xiàng)目，比較容易形成特色，他人難以模仿，而且也有助于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

3.從商品的缺陷和消費(fèi)者的“不瞞”、“抱怨”中找機(jī)會(huì)。搜索市場(chǎng)空白是最簡(jiǎn)單、最直接的選項(xiàng)方法，有空白就存在著巨大的消費(fèi)需求。分析消費(fèi)者對(duì)既有商品的“不瞞”，著眼于人們“苦惱的事”和“困擾的事”，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機(jī)會(huì)。但問題是創(chuàng)業(yè)者本人看到的市場(chǎng)空白別人往往也能看到，即便你先看到，以后也容易被后來(lái)者模仿甚至超越。因此使用這種方法適合于尋找那些“短平快”項(xiàng)目。這種比較適合藝術(shù)類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期普遍缺乏資金、客戶等資源，使其脫離創(chuàng)業(yè)“初始危險(xiǎn)期”，使項(xiàng)目的運(yùn)作進(jìn)入良性循環(huán)，迅速收回投資，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和一般項(xiàng)目的達(dá)成目標(biāo)不同，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的目標(biāo)是把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，通過努力使新企業(yè)運(yùn)營(yíng)步入軌道，形成較為完善的經(jīng)營(yíng)管理模式并獲得相對(duì)穩(wěn)定的收益為目標(biāo)，而一般的項(xiàng)目只要完成項(xiàng)目建設(shè)并交付使用即為達(dá)到目標(biāo)。俗話說(shuō)：“選擇大于努力”，藝術(shù)類學(xué)生在學(xué)校提供的創(chuàng)業(yè)園進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，面臨的主要消費(fèi)群里是在校學(xué)生，受眾面窄，所以，怎么選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目至關(guān)重要，好的開始就意味著成功了一半，只有選對(duì)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)才可能功。

參考文獻(xiàn)：

[1][美]馬里奧特.青年創(chuàng)業(yè)指南：創(chuàng)建和經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)[M].經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)出版社，2004.

[2]牛長(zhǎng)松.英國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育研究[M].上海：學(xué)林出版社，2009.

篇3

去年以來(lái)，我區(qū)緊緊把握市實(shí)施530計(jì)劃的有利契機(jī)，把推動(dòng)高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的集聚作為搶占新一輪區(qū)域發(fā)展制高點(diǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來(lái)抓，著力優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，為我區(qū)走創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型發(fā)展道路注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。兩年來(lái)，我區(qū)共承接了10個(gè)項(xiàng)目。但由于無(wú)錫周邊城市紛紛復(fù)制“530”計(jì)劃，加上本市9個(gè)縣區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這對(duì)我區(qū)做好明年“530”計(jì)劃工作帶來(lái)一定的挑戰(zhàn)。為了做好明年工作，特制定以下方案。

一、開展“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”系列活動(dòng)，挖掘項(xiàng)目源。

創(chuàng)新招商思路，是實(shí)施530計(jì)劃成功落地的主要前提，針對(duì)08年我市530計(jì)劃實(shí)施時(shí)間整體提前的新情況，我們要提前謀劃，及早準(zhǔn)備，變等人才上門為主動(dòng)出擊，采用“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去的方法，大力引進(jìn)我區(qū)急需的領(lǐng)軍型海歸科技創(chuàng)新人才”：

1、走出去——與相關(guān)板塊聯(lián)合成立530計(jì)劃推介團(tuán)，再年初分赴日本、美國(guó)，推介濱湖投資環(huán)境和“530”計(jì)劃，力爭(zhēng)落實(shí)一批項(xiàng)目源，對(duì)有條件的項(xiàng)目可現(xiàn)與創(chuàng)業(yè)人才簽署合作意向書。

2、請(qǐng)進(jìn)來(lái)——通過這兩年已在我區(qū)落戶的10個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目人才的親身感受，向海外人才廣泛推介530計(jì)劃，使這一計(jì)劃在海外的影響進(jìn)一步擴(kuò)大，邀請(qǐng)一批他們?cè)诤Ｍ夤ぷ?、學(xué)習(xí)的同事、同學(xué)、朋友來(lái)濱湖參觀考察投資環(huán)境力爭(zhēng)吸引一批海歸人才來(lái)我區(qū)投資興業(yè)。

二、利用載體特色做招牌，產(chǎn)生集聚效應(yīng)。

創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境，是530計(jì)劃項(xiàng)目順利推進(jìn)的關(guān)鍵所在。根據(jù)我區(qū)各開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)特色，同時(shí)充分利用各板塊承接530項(xiàng)目的積極性，有針對(duì)性的引進(jìn)項(xiàng)目，將項(xiàng)目集聚到幾個(gè)特定的園區(qū)。集聚起來(lái)可以更加高效的利用園區(qū)的資源，將做特做精產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，吸引更多項(xiàng)目落戶。

三、全面、細(xì)致、專業(yè)服務(wù)，做好項(xiàng)目跟蹤管理。

創(chuàng)新服務(wù)理念，是530計(jì)劃推進(jìn)的根本途徑。樹立“引進(jìn)10個(gè)普通項(xiàng)目不如做大做強(qiáng)做精一個(gè)項(xiàng)目”的理念，力求530項(xiàng)目孵化一個(gè)，成功一個(gè)，帶動(dòng)一批，穩(wěn)心留根。因此要加強(qiáng)對(duì)落戶項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)和管理。有必要采取以下做法：

1、由于我區(qū)承接530計(jì)劃的個(gè)性，各個(gè)板塊對(duì)530計(jì)劃項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作質(zhì)量參差不齊，要加強(qiáng)與有關(guān)各方的銜接溝通，為創(chuàng)業(yè)人才提供全方位、全天候、全過程“一對(duì)一”服務(wù)，力求做到項(xiàng)目單位需要什么，我們提供什么，解決什么，在生活、經(jīng)營(yíng)中關(guān)心幫助落戶企業(yè)，為海歸創(chuàng)業(yè)人才提供良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

篇4

晏佳：經(jīng)歷過、精彩過

我是蘇黎世聯(lián)邦高等工業(yè)學(xué)院環(huán)境及能源可持續(xù)發(fā)展專業(yè)的在讀博士生，我和“春暉杯”的故事要從2010年2月說(shuō)起。當(dāng)時(shí)有幸聽說(shuō)了“春暉杯”中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，身邊幾個(gè)朋友給我講怎樣將自己的技術(shù)商業(yè)化，講在2009年廣州留交會(huì)的見聞。當(dāng)時(shí)隱約覺得這是很不錯(cuò)的經(jīng)歷，有機(jī)會(huì)自己也想去看看。2010年4～5月，中國(guó)駐瑞士使館教育處的劉小綠老師和瑞士中國(guó)學(xué)人科技協(xié)會(huì)的豐建華老師開始了全瑞士的“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽巡回演講及培訓(xùn)，為我們這些想去“春暉杯”經(jīng)歷一把卻又不知道何從下手的人“掃盲”和鼓勁兒。記得當(dāng)時(shí)錯(cuò)過了在蘇黎世的講座，我還特地跑到伯爾尼去聽。聽完往屆“春暉杯”獲獎(jiǎng)?wù)叩陌咐徒榻B，收獲不小。我一直摩拳擦掌，回到家里立刻就開始琢磨怎么動(dòng)手做自己的項(xiàng)目，開始召集自己的團(tuán)隊(duì)并醞釀企劃書了。

在“春暉杯”的準(zhǔn)備階段，我認(rèn)為能否找到志同道合的伙伴，組建一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，是至關(guān)重要的。一個(gè)人單干寫出一份商業(yè)計(jì)劃書，和一個(gè)有激情且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)一起琢磨共同努力，收獲會(huì)完全不同。不僅僅是如何完善一個(gè)商業(yè)模式這么簡(jiǎn)單，怎么和團(tuán)隊(duì)成員相處，如何調(diào)動(dòng)大家的積極性，讓每個(gè)人都對(duì)我們的項(xiàng)目發(fā)揮建設(shè)性的作用，都是相當(dāng)關(guān)鍵的。當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)的4名成員，2個(gè)在蘇黎世，1個(gè)在上海，1個(gè)在深圳。我們只能在周末通過網(wǎng)絡(luò)電話聯(lián)系。大家都克服了時(shí)間和地域差異帶來(lái)的不便，聚到一起靜心地、認(rèn)真地想要做好這件事情。從2010年4月底開始，我個(gè)人的周末都貢獻(xiàn)給“春暉杯”了。上網(wǎng)查資料，開會(huì)討論，反復(fù)琢磨更好的商業(yè)模式，確定公司定位及發(fā)展策略。那段時(shí)間，我腦子里所有記憶的內(nèi)容就是整理文字、圖片，反復(fù)推敲商業(yè)計(jì)劃書里的每個(gè)用詞，用風(fēng)投的心態(tài)來(lái)看這個(gè)項(xiàng)目等等。我總是問自己表述是否可以更清楚，還有什么需要完善的東西。就在這來(lái)回打磨的過程中，6月，我們的想法基本定型，商業(yè)計(jì)劃書初具規(guī)模。7月底，上網(wǎng)提交計(jì)劃書，心中總算松了一口氣。

又過了1個(gè)多月，獲悉我們的項(xiàng)目入圍，還受邀參加年底在廣州舉行的“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽對(duì)接頒獎(jiǎng)活動(dòng)及留交會(huì)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都很開心。此后，周末又再次開始了有關(guān)“春暉杯”的電話會(huì)議，團(tuán)隊(duì)成員商量如何完善計(jì)劃書，并設(shè)計(jì)活頁(yè)材料和明信片作為紀(jì)念品帶到廣州會(huì)場(chǎng)，為項(xiàng)目宣傳加油助威。我的總體感覺是，要想做成一件事情，每個(gè)細(xì)節(jié)都十分重要。

時(shí)間在忙碌中過得很快，一眨眼就到了12月，我們來(lái)到了廣州，來(lái)到了“春暉杯”的賽場(chǎng)。大賽組委會(huì)的安排有條不紊，讓所有參賽者都能更專注地投入到比賽中。第一天的創(chuàng)業(yè)交流會(huì)請(qǐng)來(lái)了各大創(chuàng)業(yè)園孵化器、風(fēng)司以及早年歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的海歸，共同探討如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)商業(yè)化、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。其中有個(gè)環(huán)節(jié)，讓4名隨機(jī)抽取的參賽者上臺(tái)介紹自己的項(xiàng)目，幾個(gè)嘉賓圍坐臺(tái)上現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，氣氛像極了一檔電視創(chuàng)業(yè)節(jié)目“贏在中國(guó)”。參賽者直接上臺(tái)，用3分鐘時(shí)間介紹項(xiàng)目并打動(dòng)投資方和創(chuàng)業(yè)園，這對(duì)每個(gè)人都是不小的考驗(yàn)。之后嘉賓們的精彩點(diǎn)評(píng)也讓參賽者了解到怎樣多角度地考量一個(gè)項(xiàng)目，無(wú)論是上臺(tái)還是沒上臺(tái)的參賽者，都獲得了不小的啟發(fā)。

在之后幾天的交流洽談中，每個(gè)入圍者在自己的展板前宣傳項(xiàng)目，也是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。路過展板的、打聽項(xiàng)目消息的可能是任何人，擁有不同的背景和目的，怎樣清楚地介紹項(xiàng)目，同時(shí)又能很好地保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在項(xiàng)目宣傳上要好好地把握。在夜游珠江時(shí)，船外燈火絢爛如畫，船內(nèi)還有不少入圍者在談項(xiàng)目，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。內(nèi)外都是風(fēng)景。除了項(xiàng)目本身，能有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)一群朋友，一起聊聊，就著月色，很愜意的事情。

“春暉杯”的最后頒獎(jiǎng)，我們的項(xiàng)目“基于零能耗建筑技術(shù)的咨詢及合同能源管理”簽約昆山留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園，拿了二等獎(jiǎng)。這對(duì)我們的努力是一個(gè)肯定，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)只是剛剛開始。如何基于“春暉杯”的平臺(tái)，和更多的潛在合作者建立聯(lián)系并將項(xiàng)目實(shí)際推廣開來(lái)，要走的路還很長(zhǎng)。這次“春暉杯”，來(lái)自瑞士的10名留學(xué)人員取得了驕人的成績(jī)，頒獎(jiǎng)那個(gè)早上，每個(gè)人都笑得很開心。

之后的留交會(huì)，很多高校及各個(gè)地區(qū)都有展區(qū)進(jìn)行宣傳。來(lái)參會(huì)的人還真不少，相當(dāng)熱鬧?？傮w來(lái)說(shuō)，這次廣州之行收獲很大，一次相當(dāng)寶貴的經(jīng)歷。廣州城很美，“春暉杯”和留交會(huì)讓我們大開眼界。有了這次經(jīng)歷，在和別人探討項(xiàng)目的過程中，我對(duì)國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀有了更進(jìn)一步的了解，對(duì)自己的項(xiàng)目又有了重新的定位。

“春暉杯”，努力過、經(jīng)歷過，就是精彩的、難忘的！

于瑛川：夢(mèng)想就是活著的理由

夢(mèng)想就是活著的理由，不知從何時(shí)起，這句話深深地印在了我的腦海里。然而，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路途是艱辛的，不管夢(mèng)想有多高有多大，它就像北極星一樣，為人們的生活指明方向。也許在小時(shí)候財(cái)富類的名人傳記看得多了一些，從小便想做一個(gè)實(shí)業(yè)家，想擁有自己的公司，擁有自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)創(chuàng)造財(cái)富。很幸運(yùn)，在我朝著夢(mèng)想前進(jìn)的途中，“春暉杯”給我提供了一個(gè)舞臺(tái)，能夠讓我繼續(xù)朝著人生的夢(mèng)想踏出堅(jiān)實(shí)的一步。

我在蘇黎世聯(lián)邦高等工業(yè)學(xué)院生物與化學(xué)工程系攻讀博士學(xué)位，初識(shí)“春暉杯”是一次很偶然的機(jī)會(huì)。博士課題接近尾聲，為了心中那點(diǎn)小小的夢(mèng)想，為了尋找回國(guó)創(chuàng)業(yè)報(bào)效祖國(guó)的機(jī)會(huì)，我關(guān)注了大連海創(chuàng)周，進(jìn)而得知了“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽。心中暗暗驚喜，原來(lái)教育部還為海外留學(xué)人員搭建了如此便利的平臺(tái)。于是為了心中醞釀已久的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，便開始了資料搜集及學(xué)習(xí)，構(gòu)架創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，撰寫商業(yè)計(jì)劃書等等一系列籌備工作。

然而一切并沒有想象中的那么簡(jiǎn)單，雖然對(duì)技術(shù)了如指掌，可是真的要想將其向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，其困難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我所預(yù)期的。例如除了對(duì)自己技術(shù)的了解外，還需要了解同類市場(chǎng)產(chǎn)品的技術(shù)，為什么你的技術(shù)要優(yōu)于其他的產(chǎn)品，為什么大家會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，投資公司或政府又為何會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣等等一系列的問題，都需要閱讀大量文獻(xiàn)以及市場(chǎng)報(bào)告。再者，如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也很重要。當(dāng)今科技高速發(fā)展的時(shí)代，已經(jīng)不再是一個(gè)人白手起家、空手套白狼的年代，而是需要尋求一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)造財(cái)富，從而達(dá)到1+1>2的效果，形只影單便會(huì)使你錯(cuò)過很多時(shí)機(jī)并走向失敗。雖然說(shuō)失敗是成功之母，但是對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)型企業(yè)，失敗也很有可能會(huì)使其無(wú)法翻身，于是架構(gòu)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)便也成為了關(guān)鍵所在。所以，在前期準(zhǔn)備的過程中，就仿佛從生活了20年的象牙塔中跳出來(lái)一樣，體驗(yàn)著不一樣的感覺，我想這是我們?cè)趯W(xué)校里永遠(yuǎn)也體會(huì)不到的，也是永遠(yuǎn)學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。由此，心底又一次對(duì)“春暉杯”產(chǎn)生了感激之情。

經(jīng)過了幾個(gè)月漫長(zhǎng)而又艱辛的準(zhǔn)備階段，商業(yè)計(jì)劃書終于在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的共同努力下出爐了。面對(duì)著幾十頁(yè)的心血，那種莫名的成就感油然而生。的確，只有經(jīng)歷過，才能體會(huì)其中的艱辛，只有走過，才能領(lǐng)會(huì)其中的意義。轉(zhuǎn)眼間，作為第一參賽者，我重新回到祖國(guó)的大地上，當(dāng)踏入廣州白云機(jī)場(chǎng)第一步的時(shí)候，體內(nèi)的血液不由得沸騰起來(lái)，我下定決心，要在賽場(chǎng)努力表現(xiàn)，不負(fù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的期望，也要為留瑞學(xué)人爭(zhēng)光。在到達(dá)的第二天，便開始了我的“春暉杯”之旅，來(lái)自世界各地的參賽代表很快便進(jìn)入了角色。在創(chuàng)業(yè)交流會(huì)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)中，4名毛遂自薦的參賽者僅有3分鐘時(shí)間介紹自己的項(xiàng)目，還真需要一定的魄力、膽量以及能力。點(diǎn)評(píng)嘉賓們對(duì)參賽者的表現(xiàn)逐一點(diǎn)評(píng)，使得臺(tái)上的講述人和臺(tái)下的眾多聽眾都獲益匪淺，讓我們充分領(lǐng)會(huì)了如何進(jìn)行項(xiàng)目推介的精髓所在。隨后，來(lái)自全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)園區(qū)及孵化器負(fù)責(zé)人也逐一上臺(tái)進(jìn)行了介紹，宣傳了各個(gè)地區(qū)的特點(diǎn)以及優(yōu)惠政策，使得各位歸國(guó)參賽人員最大程度上了解認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)目前的形勢(shì)。

第二天，每個(gè)參賽者則坐在各自的項(xiàng)目展板面前，和各創(chuàng)業(yè)園區(qū)以及風(fēng)險(xiǎn)投資商進(jìn)行進(jìn)一步的溝通及洽談，使得雙方對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)都有了更深層次的了解，并紛紛簽下了意向書，參賽者們朝著漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)路上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

隨著大賽尾聲的接近，參賽項(xiàng)目經(jīng)過3天角逐，分獲一、二等獎(jiǎng)以及優(yōu)秀獎(jiǎng)。作為瑞士中國(guó)學(xué)人科技協(xié)會(huì)代表團(tuán)的參賽一員，我們的參賽項(xiàng)目“新一代超小無(wú)毒納米顆粒的藥物載體的產(chǎn)業(yè)化”憑借先進(jìn)的技術(shù)以及巨大的市場(chǎng)潛力榮獲了一等獎(jiǎng)。站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，一種自豪感油然而生，將近半年的努力沒有白費(fèi)，沒有辜負(fù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的伙伴，也沒有辜負(fù)中國(guó)駐瑞士使館教育處的期望，心中默念，感謝大家的幫助和支持，當(dāng)我們歸來(lái)報(bào)效祖國(guó)的時(shí)候再見！

傅學(xué)斌：感悟“春暉杯”

第五屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽暨第十三屆廣州留交會(huì)于2010年12月16～22日在廣州隆重舉行，2000多名海外留學(xué)人員參加了本屆盛會(huì)，我們?nèi)鹗恐袊?guó)學(xué)人科技協(xié)會(huì)也組建了以我和晏佳為團(tuán)長(zhǎng)的10人代表團(tuán)來(lái)到了廣州。作為團(tuán)長(zhǎng)，我想總結(jié)一下我們代表團(tuán)的參賽感悟。

備戰(zhàn)。2010年4月下旬，接到第五屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名的通知，蘇黎世中國(guó)學(xué)聯(lián)在網(wǎng)上了消息，隨后不斷有同學(xué)咨詢?nèi)绾螀①悾蠹业臒崆槎己芨摺?/p>

5月初，中國(guó)駐瑞士使館教育處劉小綠老師用“誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉”的故事開始了“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽巡回演講蘇黎世站的演講，從“春暉杯”的歷史、目的和意義等幾個(gè)方面，并結(jié)合留瑞學(xué)人參加第四屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽的具體情況，向蘇黎世的同學(xué)們?nèi)娼榻B了“春暉杯”。這次全瑞范圍的巡回演講歷經(jīng)巴塞爾、伯爾尼、洛桑，最后來(lái)到蘇黎世，覆蓋了瑞士的主要學(xué)生群體，達(dá)到了咨詢的全方位輻射。除了對(duì)“春暉杯”本身的介紹外，上屆大賽的獲獎(jiǎng)同學(xué)也現(xiàn)身說(shuō)法，與在場(chǎng)的同學(xué)們分享交流他們參賽的經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目準(zhǔn)備的注意事項(xiàng)。

經(jīng)過同學(xué)們的精心準(zhǔn)備和項(xiàng)目在線上傳及評(píng)審，10月底，“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì)公布入圍名單。瑞士共計(jì)10個(gè)項(xiàng)目入選，9個(gè)項(xiàng)目的第一參賽者都來(lái)自蘇黎世聯(lián)邦高等工業(yè)學(xué)院，另一個(gè)項(xiàng)目來(lái)自弗里堡大學(xué)。隨后，入圍的同學(xué)利用到廣州參會(huì)前的時(shí)間，根據(jù)組委會(huì)的反饋意見，認(rèn)真修改和進(jìn)一步提煉自己的項(xiàng)目，從初稿、再稿到三稿，多方考慮，反復(fù)斟酌，全面應(yīng)戰(zhàn)12月在廣州舉行的最終決賽。

獲獎(jiǎng)。12月16日，參加第五屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽的瑞士中國(guó)學(xué)人科技協(xié)會(huì)10人代表團(tuán)聚首廣州。興奮、期待、躍躍欲試，等待著即將拉開帷幕的賽事。

12月17日一大早，所有參賽隊(duì)員一個(gè)個(gè)身著正裝、精神抖擻，為各自的項(xiàng)目推廣和洽談做好了準(zhǔn)備，信心篤定?！按簳煴辟愂掳才诺煤茇S富，有成功創(chuàng)業(yè)的老海歸的經(jīng)驗(yàn)之談，有全國(guó)各大創(chuàng)業(yè)園及孵化器的政策介紹，有成功塑造了百度的IDG集團(tuán)及其他投資方的投資策略，還有大量企業(yè)過來(lái)尋找合作機(jī)會(huì)。不同的人，不同的角色，不同的背景，洽談進(jìn)行得十分熱烈。對(duì)于我們代表團(tuán)的每個(gè)團(tuán)員來(lái)說(shuō)，他們樂此不疲地從技術(shù)特點(diǎn)到市場(chǎng)定位的各個(gè)角度推銷著自己的項(xiàng)目。他們知道，每句話都要斟酌，每次洽談都是機(jī)會(huì)。

12月18～19日，主打項(xiàng)目推銷。每個(gè)項(xiàng)目都有一塊自己的展板，和所有其他參賽者一樣，我們的團(tuán)員都在展板旁定坐著，看著路過的熙熙攘攘的人群，想著法兒地“招攬生意”。每次創(chuàng)業(yè)園和投資方過來(lái)詢問，大家都仔細(xì)地介紹，希望能找到雙贏的機(jī)會(huì)。除了談項(xiàng)目，大賽組委會(huì)還組織大家夜游珠江，在欣賞廣州美景的同時(shí)，也為來(lái)自世界各地的留學(xué)生提供了很好的交流平臺(tái)。我們?nèi)鹗恐袊?guó)學(xué)人科技協(xié)會(huì)代表團(tuán)還自己組織了一個(gè)“珠江河畔漫步”的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。廣州夜色如畫，霓虹閃爍，我們一行10人在珠江河畔邊走邊聊，談項(xiàng)目、談理想、談感悟，共同分享大賽的收獲。

12月20日，“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽圓滿結(jié)束，我們代表團(tuán)的10個(gè)項(xiàng)目，1個(gè)一等獎(jiǎng)，8個(gè)二等獎(jiǎng)，1個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng)。幾個(gè)月的悉心準(zhǔn)備，幾個(gè)月的反復(fù)琢磨，終于在登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)手握獎(jiǎng)杯的那一刻，化作臉上欣然的微笑。努力得到了認(rèn)可是值得慶賀的。但我們也知道，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。這并非結(jié)束，一切才剛剛開始。

隨后，我們代表團(tuán)又參加了接下來(lái)的留交會(huì)，參觀了各大高校展區(qū)和招商區(qū)的活動(dòng)，體驗(yàn)了更寬的平臺(tái)，開闊了更廣的視野。

感悟。通過這屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽，我們首先開闊了眼界。從實(shí)驗(yàn)室走出來(lái)參賽的王小軍博士說(shuō)：“決定參加‘春暉杯’的時(shí)候，就靜下心來(lái)，以一種在實(shí)驗(yàn)室每天悶頭研究之外的心態(tài)，重新思考了很多問題?！蓖ㄟ^比賽，大家都結(jié)識(shí)了很多領(lǐng)域內(nèi)外的朋友，與相關(guān)的公司交流，直接了解目前產(chǎn)業(yè)界最前沿的需求。

參加“春暉杯”也為大家提供了一個(gè)夢(mèng)想舞臺(tái)，一等獎(jiǎng)獲得者于瑛川說(shuō)：“夢(mèng)想就是活著的理由”。他的夢(mèng)想就是做一個(gè)實(shí)業(yè)家，擁有自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)創(chuàng)造財(cái)富。他很感謝“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽提供了這樣一個(gè)舞臺(tái)。二等獎(jiǎng)獲得者黎明說(shuō)：“我是抱著必須回國(guó)創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來(lái)參加‘春暉杯’創(chuàng)業(yè)大賽的，因?yàn)槲也幌矚g只過小日子，中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中的大國(guó)，有前途，未來(lái)充滿著挑戰(zhàn)?！?/p>

篇5

在厚德創(chuàng)新谷的背后，是中國(guó)著名學(xué)府清華大學(xué)。不僅因?yàn)槔钪癯鲎郧迦A校園，在清華大學(xué)的百年校慶上，清華校友總會(huì)互聯(lián)網(wǎng)及新媒體協(xié)會(huì)成立，之后，協(xié)會(huì)與清控科創(chuàng)控股股份有限公司聯(lián)合發(fā)起，創(chuàng)立了厚德創(chuàng)新谷。

“我們要做的是一個(gè)給創(chuàng)業(yè)者更多專業(yè)性增值服務(wù)的機(jī)構(gòu)。”自成立之初，厚德創(chuàng)新谷天使開放平臺(tái)發(fā)起人李竹，就對(duì)厚德創(chuàng)新谷的定位有著清醒的認(rèn)識(shí)，“能真正幫助創(chuàng)業(yè)者降低失敗率，幫他們找到正確的產(chǎn)品方向、對(duì)接所需要的資源；當(dāng)他們的產(chǎn)品要上線時(shí)，幫他們找人推廣合作，幫他們獲得融資。

此外，新型的孵化器還應(yīng)具備種子期項(xiàng)目的投資功能，而不僅是簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)服務(wù)?！焙?jiǎn)而言之，厚德創(chuàng)新谷希望能做到“創(chuàng)業(yè)者拎著電腦進(jìn)場(chǎng)就開始了創(chuàng)業(yè)，孵化器為創(chuàng)業(yè)者提供場(chǎng)地，協(xié)助完成注冊(cè)；法律公司、財(cái)務(wù)公司的駐場(chǎng)辦公人員幫助創(chuàng)業(yè)者解決這些陌生的問題；能幫助創(chuàng)業(yè)者提前兩個(gè)月進(jìn)入創(chuàng)業(yè)狀態(tài)?！?/p>

獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師機(jī)制

厚德創(chuàng)新谷定位于最早期的、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與文創(chuàng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。與傳統(tǒng)孵化器低價(jià)租房、高價(jià)出租，靠日常運(yùn)營(yíng)盈利不同的是，厚德創(chuàng)新谷依托清華大學(xué)雄厚的技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)業(yè)資源，及清華校友在創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)、投資方面的豐富經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際化資源，結(jié)合清控科創(chuàng)專業(yè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)孵化及培育能力，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供360°創(chuàng)業(yè)服務(wù)和全過程的資金支持，促進(jìn)其快速成長(zhǎng)。

在借鑒國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，厚德創(chuàng)新谷形成了較為完善的早期項(xiàng)目“導(dǎo)師制+種子投資”孵化模式。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師是厚德創(chuàng)新谷的重要部分，在借鑒 YC、500 Startups等硅谷孵化器的基礎(chǔ)上，厚德創(chuàng)新谷創(chuàng)新建立了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的機(jī)制，外聘有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或豐富投資經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，一對(duì)一、手把手地為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)指導(dǎo)，在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、融資等方面給予關(guān)鍵的支持，讓創(chuàng)業(yè)者少走彎路，盡早成功。

目前，厚德創(chuàng)新谷簽約了近百名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，簽約的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師多數(shù)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)公司高管、VC。這些創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師為創(chuàng)業(yè)者提供建議指導(dǎo)，如果雙方相互認(rèn)可，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師將得到1%～1.5%的股份，這也是對(duì)導(dǎo)師的認(rèn)可和激勵(lì)。與此同時(shí)，厚德創(chuàng)新谷還為投資機(jī)構(gòu)及高校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)部門等創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供定向式孵化服務(wù)。創(chuàng)新谷先后與趨勢(shì)投資、新浪微博基金、清華大學(xué)校團(tuán)委、中關(guān)村私募股權(quán)協(xié)會(huì)等簽署了戰(zhàn)略合作意向書。作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的專業(yè)孵化器，厚德創(chuàng)新谷還與微軟、英特爾、IBM、諾基亞等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)建立并保持著良好的合作對(duì)接關(guān)系，為入駐團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)資源支撐。為了給創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供實(shí)質(zhì)性、全過程、多層次的資金支持，厚德創(chuàng)新谷建立了專項(xiàng)種子基金、天使基金和配套的跟投基金，并與上百家國(guó)內(nèi)外天使投資、VC/PE、上市公司等緊密互動(dòng)和合作，全程跟蹤和優(yōu)先投資創(chuàng)新谷項(xiàng)目，有效提高項(xiàng)目的成功率和投資價(jià)值。

助種子長(zhǎng)成大樹

在李竹看來(lái)，厚德創(chuàng)新谷是一個(gè)開放的平臺(tái)。

所謂開放的平臺(tái)，首先是指厚德創(chuàng)新谷對(duì)創(chuàng)業(yè)者開放。沒有接受厚德投資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也可以得到厚德在辦公場(chǎng)地等方面的支持；其次，厚德創(chuàng)新谷也對(duì)投資人和互聯(lián)網(wǎng)其他行業(yè)的企業(yè)開放，所有項(xiàng)目都可以與投資者溝通，厚德也會(huì)和微軟、騰訊、百度等聯(lián)合舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，最重要的一點(diǎn)，他們是對(duì)國(guó)際開放。今年2月，厚德創(chuàng)新谷與西班牙電信結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴，后者在12個(gè)國(guó)家有自己的孵化器，如果創(chuàng)業(yè)者想去這些國(guó)家開拓市場(chǎng)，同樣能免費(fèi)入駐。

對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的選擇，厚德創(chuàng)新谷有一套既定的標(biāo)準(zhǔn)?！笆紫瓤磮F(tuán)隊(duì)，是不是正確的人在做正確的事。人靠譜，做的事適合他們，自己也喜歡，這是起碼的。第二是團(tuán)隊(duì)所做的項(xiàng)目方向，應(yīng)該有一定的市場(chǎng)空間，而不是一個(gè)很小的事，只解決了少數(shù)人的需求?！崩钪癖硎?，“只有深入到創(chuàng)業(yè)者的生態(tài)環(huán)境中，才能發(fā)現(xiàn)好項(xiàng)目，全心幫助和服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，這也是孵化器倡導(dǎo)的精神。”

自籌備運(yùn)營(yíng)以來(lái)，厚德創(chuàng)新谷先后被認(rèn)定為北京市級(jí)孵化器、中關(guān)村創(chuàng)新型孵化器、海淀首批集中辦公區(qū)和創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)孵化器及文化科技孵化器等，累計(jì)孵化百余家企業(yè)。因?yàn)橛兄皷|城”這一特殊基因，厚德創(chuàng)新谷還是東城區(qū)政府最關(guān)注的企業(yè)，而李竹則是東城重點(diǎn)企業(yè)家，兼政協(xié)委員。

篇6

這家由李論、梁維弘、李心毅、毛圣博共同發(fā)起成立的投資機(jī)構(gòu)，常被冠以“溫暖”、“有趣”、“歡脫”、“有態(tài)度”等多重個(gè)性化標(biāo)簽。正是四位風(fēng)格迥異的年輕人，在“打造本土最優(yōu)秀長(zhǎng)青基金”的理想感召下走到了一起。

兩年后的今天，李論在一次次向媒體復(fù)盤案例時(shí)常說(shuō)，“我們的下一個(gè)摩拜在哪里？”更重要的，在度過一期基金“豐收期”后，李論和團(tuán)隊(duì)思考更多的，是熊貓資本2.0階段體系的搭建和賽道布局。

一路走來(lái)，年輕的熊貓資本，如何獲得LP（即limited partner，專指僅投資資本而不參與公司管理的有限合伙人）和創(chuàng)業(yè)者的信賴？四位“功夫”暖男合力打磨的“爆款”摩拜背后，折射出哪些投資邏輯和未來(lái)思考？

四位“暖男”搭建的早期VC

創(chuàng)立熊貓資本前，李論曾在合力投資投了17個(gè)項(xiàng)目，賬面回報(bào)都不錯(cuò)。

“我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)做互聯(lián)網(wǎng)投資，時(shí)刻都在接觸最新鮮事物，可回頭看，投資人卻活得很傳統(tǒng)?！崩钫撜J(rèn)為，如今的VC也該換種品牌運(yùn)營(yíng)模式――開創(chuàng)一家真正體現(xiàn)合伙人文化特質(zhì)的、公正而透明的基金。

到了2015年，他感覺再不抓住機(jī)會(huì)做點(diǎn)什么就晚了，首先找到了當(dāng)時(shí)的策源創(chuàng)投合伙人梁維弘。梁維弘性格穩(wěn)健，對(duì)出來(lái)“單干”略顯猶豫。

但另一個(gè)事實(shí)擺在面前：資本市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越快，隨著2005年沈南鵬離開攜程加盟剛剛進(jìn)入中國(guó)的紅杉資本，熊曉鴿帶領(lǐng)IDG完成最初互聯(lián)網(wǎng)投資布局……十年后，繼承他們衣缽的新生代80后投資人們開始嶄露頭角，創(chuàng)辦自己的基金。

2016中國(guó)產(chǎn)業(yè)投資基金專題研究報(bào)告顯示：2014年中國(guó)基金募集形勢(shì)整體好轉(zhuǎn)，當(dāng)年新成立基金305只，較上年度同比增長(zhǎng)83.73%，已獲披露基金募資金額較上年同比增加198.95%，達(dá)3958.44億元。

梁維弘慢熱，行業(yè)發(fā)展卻在加速?！笆婿热就投r(jià)格便宜就投，我對(duì)當(dāng)時(shí)圈內(nèi)風(fēng)行的投資決策不太適應(yīng)。”梁維弘坦言。但募資形勢(shì)的向好，VC年輕化的浪潮，也讓他確信這是個(gè)難得的時(shí)間點(diǎn)。思考四個(gè)月后，他決定加入李論的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”。

而原達(dá)泰資本投資總監(jiān)李心毅的加入，卻更為迅速。面對(duì)李論和梁維弘拋出的橄欖枝，這個(gè)天生就想著創(chuàng)業(yè)的溫州人，幾乎沒有猶豫就答應(yīng)了。

最后加入的是原啟明創(chuàng)投副總裁毛圣博。生于1983年的毛圣博在創(chuàng)始人中年紀(jì)最小。他堅(jiān)信任何創(chuàng)業(yè)，時(shí)機(jī)是最重要的，即是否到了一個(gè)大的風(fēng)口、是否具備了真實(shí)的市場(chǎng)需求，之后他才考慮股權(quán)架構(gòu)、競(jìng)品分析等更細(xì)的東西。

熊貓背后的LP，不乏紅杉資本等知名機(jī)構(gòu)名字，在新基金募資時(shí)，LP不僅看重合伙人過往業(yè)績(jī)，更看重團(tuán)隊(duì)間的互補(bǔ)與默契。對(duì)此毛圣博頗有感觸：由于我們四人有著不同的經(jīng)歷和價(jià)值觀，看問題也常有不同，甚至?xí)俺车妹婕t耳赤”……但其實(shí)是對(duì)事不對(duì)人，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)做新基金，看重的就是這種彼此坦誠(chéng)的合作關(guān)系，這是LP信任我們的前提。

創(chuàng)業(yè)型的“合伙人文化”，更決定熊貓資本是一家把創(chuàng)業(yè)者奉為主導(dǎo)的機(jī)構(gòu)。不同于大多機(jī)構(gòu)常做的創(chuàng)業(yè)路演，熊貓資本親近創(chuàng)業(yè)者的方式也很特別――“熊貓私廚”，常常召集一眾創(chuàng)業(yè)者或投資人吃飯聊天，四位合伙人甚至親自為他們下廚。這個(gè)特別的點(diǎn)子來(lái)自李論，愛美食的他，在上海還經(jīng)營(yíng)著一家日料餐館。

當(dāng)然不只吃飯聊天。深耕人才庫(kù)是李論開設(shè)“熊貓私廚”的直接目的。利用機(jī)構(gòu)人脈為創(chuàng)業(yè)者搭建一個(gè)平臺(tái)，吸引更多潛在創(chuàng)業(yè)者交流他們的故事。“掛號(hào)網(wǎng)CEO廖遠(yuǎn)杰、找鋼網(wǎng)CEO王東都來(lái)過這里……每次都會(huì)收到兩三百個(gè)BP，有些傳統(tǒng)領(lǐng)域的人，聊著聊著就想創(chuàng)業(yè)了?！?/p>

群力打磨“爆款”摩拜

2016年，成立不足一年的熊貓資本，便接連斬獲了米么金服、凹凸租車、五百家和一智通等成長(zhǎng)不錯(cuò)的項(xiàng)目。但糾結(jié)隨之而來(lái)――彼時(shí)團(tuán)隊(duì)磨合日漸成熟的熊貓資本，正在期盼“爆款”的出現(xiàn)，他們希望熊貓資本真正走入公眾視野。

恰逢其時(shí)，摩拜CEO王曉峰找上門來(lái)。

如今摩拜故事眾人皆曉。僅僅一年時(shí)間，就滲入五彩斑斕的大都市。就在6月16日，再次完成了最新一筆超過6億美元融資，刷新了共享單車誕生以來(lái)單筆融資的最高紀(jì)錄，注冊(cè)用戶過億，前景可期。而熊貓資本作為摩拜B輪領(lǐng)投方，也一度聲名鵲起。

盡管熊貓資本早已不想過多重復(fù)摩拜故事，但不可否認(rèn)的，這家致力于早期投資的新晉VC，在B輪和隨后兩輪卻以數(shù)千萬(wàn)美元重注摩拜。外界看來(lái)，其前后決策和戰(zhàn)略眼光，都值得稱道。

李論將與摩拜的結(jié)緣，看成是“偶然中的必然”。

他回顧說(shuō)：“我與王曉峰本是舊識(shí)，彼時(shí)他還是Uber上海總經(jīng)理。2015年年底得知他準(zhǔn)備離職創(chuàng)業(yè)，便一起喝咖啡詢問他日后的去向。他當(dāng)時(shí)只說(shuō)‘要用中國(guó)廉價(jià)勞動(dòng)力和硬件優(yōu)勢(shì)，推出一個(gè)可改變中國(guó)的商業(yè)模式’。直到2016年3月，王曉峰又告訴我已入職摩拜，后續(xù)融資遇阻，很多投資人都因看不懂模式而不敢接棒。這時(shí)才想到曾經(jīng)談過的熊貓資本……”

事實(shí)上，熊貓資本的入局極為戲劇性。祥峰中國(guó)基金投資總監(jiān)趙楠曾公開表示，自己在2016年4月26日找到王曉峰投資摩拜，卻被告知已有一家基金提前兩天入局。這家基金，正是熊貓資本。

早于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩天，看似“偶然”，現(xiàn)在看對(duì)熊貓資本卻是關(guān)鍵性的。這印證了梁維弘當(dāng)初“田忌賽馬”的比喻。但在案例復(fù)盤時(shí)，李論卻堅(jiān)信這是團(tuán)隊(duì)打法成熟的“必然”。

“第一次聽王曉峰描述摩拜我很興奮――那不是普通的自行車，是智能硬件新物種！”他向《中外管理》講述：我們內(nèi)部有個(gè)分工，硬件毛圣博負(fù)責(zé)，第二次去摩拜便拉上了他。沒想到第一個(gè)反對(duì)的也是他。他當(dāng)時(shí)質(zhì)疑：“摩拜只有幾百輛車，車輛被盜、被損壞，這賬能算過來(lái)嗎？”金牛座的毛圣博，有著與年紀(jì)不相稱的老道。

李論只能拉著另外兩位合伙人一起調(diào)研。耗時(shí)一月反復(fù)論證數(shù)據(jù)模型對(duì)不對(duì)、關(guān)鍵假設(shè)是否成立……一來(lái)二去，他們對(duì)摩拜的感覺越來(lái)越對(duì)路――創(chuàng)始人胡瑋煒對(duì)商業(yè)模式思考得透徹，且團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力“滿格”。毛圣博則在與摩拜CTO反復(fù)推演數(shù)據(jù)模型后，最后一輪投了贊成票。

毛圣博將“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、集中盡調(diào)、快速?zèng)Q策”的系統(tǒng)化打法，看作摩拜背后熊貓資本鮮明投資特色――盡管四人各有擅長(zhǎng)領(lǐng)域，但只要一人發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目有價(jià)值，就會(huì)一起看，感覺不錯(cuò)的先給出TS（投資意向書）；接下來(lái)一起盡調(diào)，以保證大家拿到的都是一手信息。盡調(diào)后一月內(nèi)與創(chuàng)業(yè)者再反復(fù)交流，最終通過投委會(huì)投票決定是否投資。

“通常投資一項(xiàng)目必須拿到四票中的三票。但投資又是主觀的事，為尊重這種個(gè)性化，我們又設(shè)計(jì)了‘銀彈機(jī)制’，若一個(gè)項(xiàng)目中其他人都說(shuō)不而你仍然堅(jiān)持，就可以啟動(dòng)‘銀彈’用自己的份額投資?！泵ゲ┙忉尅?/p>

建立“分進(jìn)合擊”的投資策略

眼下，對(duì)于正在募集二期基金的熊貓資本而言，最重要的是搭建熊貓資本2.0階段的科學(xué)架構(gòu)體系。

“如何與更早出來(lái)的VC競(jìng)爭(zhēng)？大的基金為何做得更好？”這是熊貓資本剛成立時(shí)，梁維弘向李論拋出的問題。后來(lái)兩人整夜分析紅杉、IDG等大機(jī)構(gòu)的“打法”，最終結(jié)論是：體系和架構(gòu)。

李論向《中外管理》分析：市場(chǎng)上大的基金都是排頭兵，在各自重點(diǎn)覆蓋領(lǐng)域“精準(zhǔn)打擊”，這很值得我們學(xué)習(xí)。所以我們樹立了短期學(xué)藍(lán)Y、DCM，長(zhǎng)期學(xué)紅杉的戰(zhàn)略體系。“戰(zhàn)術(shù)上，我和梁維弘曾一起寫下團(tuán)隊(duì)藍(lán)圖：未來(lái)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)需要更大筆資金，但至少拉動(dòng)30億美元的市場(chǎng)；投資領(lǐng)域聚焦房、車、互聯(lián)網(wǎng)金融……”

落實(shí)到流程上，他們制定了“分進(jìn)合擊”策略。即每位創(chuàng)始人各路齊發(fā)，專注2-3個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，深耕行業(yè)并利用人脈挖掘好的項(xiàng)目；一旦認(rèn)定，再集合團(tuán)隊(duì)力量協(xié)同作戰(zhàn)，不錯(cuò)失任何機(jī)會(huì)。

看似理性的戰(zhàn)略體系，在李論看來(lái)卻是“反人性”的?！拔覀兯娜松砩蠋е煌琕C文化的基因，個(gè)性和價(jià)值觀又完全不同，在決策中更加看重互補(bǔ)與磨合?！?/p>

李論思維開闊，熱愛新鮮事物，在四人中負(fù)責(zé)制造“想象力”。李心毅說(shuō)，“別人只做了0.1，李論就替別人想到了10……給我們帶來(lái)了不少驚喜?！?/p>

而程序員出身的李心毅，卻會(huì)時(shí)常把天馬行空的李論“拉回現(xiàn)實(shí)”。在他眼里，商業(yè)是與計(jì)算機(jī)科學(xué)一樣的抽象，“創(chuàng)業(yè)是把分散社會(huì)需求抽象成可總結(jié)的東西，能總結(jié)的就是好項(xiàng)目”。他喜歡把具象轉(zhuǎn)換為抽象，找到本質(zhì)規(guī)律。創(chuàng)業(yè)八年的梁維弘，則扮演了那個(gè)不讓“驚喜”溜走的角色。他擅長(zhǎng)對(duì)商業(yè)模式的推演，更愿站在創(chuàng)業(yè)者角度思考問題。作為凹凸租車的天使投資人，梁維弘一度在深夜接到CEO張文劍的電話“騷擾”，每次都不厭其煩與之交流項(xiàng)目近況與未來(lái)發(fā)展，電話一打就是一個(gè)多小時(shí)。

相比以上三人，毛圣博更為正統(tǒng)，在啟明投資接受了大量專業(yè)訓(xùn)練后，他習(xí)慣從整個(gè)市場(chǎng)和用戶需求出發(fā)，為不同項(xiàng)目建立模型，再?gòu)哪Ｐ统霭l(fā)討論問題，這是投資人的經(jīng)典思路。

想象力、規(guī)律、模型和同理心，四種專業(yè)和思維的互補(bǔ)，構(gòu)成了“分進(jìn)合擊”策略的核心。

在具體賽道布局上，共享經(jīng)濟(jì)一直是熊貓資本關(guān)注的熱點(diǎn)方向，以共享出行為例，除摩拜單車，他們投資的共享租車龍頭品牌――凹凸租車也完成了近4億元C輪融資。

李論判斷，共享汽車的分時(shí)租賃模式是未來(lái)共享經(jīng)濟(jì)的一大趨勢(shì)，但草根創(chuàng)業(yè)者很難進(jìn)入。一是相比共享單車的生產(chǎn)成本低，制造簡(jiǎn)單，用VC的錢足以制造出數(shù)量可觀的產(chǎn)品。但一臺(tái)共享汽車生產(chǎn)成本至少五六萬(wàn)，資本不足以打造產(chǎn)量以形成規(guī)模效應(yīng)；二是汽車系統(tǒng)工程復(fù)雜程度高，制造周期長(zhǎng)，且需要的資源很多。以北上廣深為例，牌照、路權(quán)、停車、保養(yǎng)維護(hù)等問題，終會(huì)讓VC望而卻步。

李論提醒創(chuàng)業(yè)者，提高共享汽車創(chuàng)業(yè)的成功率，必須有主機(jī)廠商身份，并具備低成本、大規(guī)模造車的能力。如政策型PPP投資，便有足夠多的政府資源，以解決路權(quán)、停車、牌照問題；而大體量的上市公司如保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)，則能在二級(jí)市場(chǎng)發(fā)債，并以低成本進(jìn)入。