導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇商品推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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方法/步驟1要想賺取購(gòu)物傭金，必須注意成為“京東聯(lián)盟”用戶(hù)才可以。直接在百度中搜索“京東聯(lián)盟”，進(jìn)入對(duì)應(yīng)官網(wǎng)。

2接著注冊(cè)“京東聯(lián)盟”賬號(hào)并完成登陸操作，點(diǎn)擊“聯(lián)盟推廣”按鈕。

在此，小編建議大家綁定京東商城賬號(hào)，這樣可以避免賬號(hào)漫長(zhǎng)的審核期。

3接下來(lái)在打開(kāi)的“京東聯(lián)盟”主頁(yè)面，切換到“我的推廣”-“商品推廣”選項(xiàng)卡，點(diǎn)擊相應(yīng)商品右側(cè)的“我要推廣”按鈕。

4此時(shí)將提示“個(gè)人信息未補(bǔ)全”，在此可以在詳細(xì)信息編輯界面中完善自己的信息，以便加入京東聯(lián)盟推廣計(jì)劃賺錢(qián)傭金。

篇2

一、基本情況

全區(qū)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)用地5.2萬(wàn)畝，其中糧田0.34萬(wàn)畝、蔬菜0.64萬(wàn)畝，茶果3.3萬(wàn)畝，花卉苗木0.6萬(wàn)畝。由于城市化建設(shè)的推進(jìn)，耕地被征用，我區(qū)耕地呈逐年減少的趨勢(shì)，在種植模式上向經(jīng)濟(jì)作物、規(guī)模、有機(jī)、精品和農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游方向發(fā)展。

二、今年實(shí)施計(jì)劃

計(jì)劃2012年在全區(qū)推廣有機(jī)肥2000噸，采用公開(kāi)信息，計(jì)劃供應(yīng)，分鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)，集中送貨，連片使用的方法，有目的地重點(diǎn)供應(yīng)水蜜桃基地、茶葉基地、楊梅基地、葡萄、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的蔬菜園區(qū)和水稻優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效示范方。

計(jì)劃供應(yīng)：本項(xiàng)目肥料只限供應(yīng)在本區(qū)農(nóng)田范圍內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)戶(hù)，一律不對(duì)外區(qū)供應(yīng)。各鎮(zhèn)（街道）分配計(jì)劃為：胡埭700，馬山500噸，山水城400噸，華莊250噸，榮巷100噸，蠡湖50噸。

集中送貨：根據(jù)農(nóng)戶(hù)定購(gòu)數(shù)量和區(qū)鎮(zhèn)確定的供應(yīng)計(jì)劃，在肥料使用前，通知肥料生產(chǎn)企業(yè)集中送貨到方便農(nóng)戶(hù)運(yùn)輸提取的地方，由鎮(zhèn)農(nóng)辦或委托的農(nóng)資部門(mén)，一邊發(fā)送，一邊收取肥料預(yù)收款，一邊簽字備案留存。

連片使用：各鎮(zhèn)（街道、開(kāi)發(fā)區(qū)）優(yōu)先集中在經(jīng)濟(jì)附加值較高和優(yōu)質(zhì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地的作物和示范方上使用，連片面積100畝以上，建立示范方，并插牌示范。

三、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)及支付環(huán)節(jié)

本項(xiàng)目推廣應(yīng)用的商品有機(jī)肥實(shí)行銷(xiāo)售價(jià)最高限價(jià)，即企業(yè)出廠價(jià)每噸520元，省級(jí)與地方財(cái)政補(bǔ)貼每噸200元，即農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)有機(jī)肥料時(shí)，只需支付每噸320元。超過(guò)計(jì)劃的部分不予補(bǔ)貼。鎮(zhèn)（街道、開(kāi)發(fā)區(qū)）在接受農(nóng)戶(hù)計(jì)劃定購(gòu)時(shí)，收取肥料款（每噸320元），企業(yè)肥料送到時(shí)，結(jié)清貨款（不欠帳）。農(nóng)林局根據(jù)計(jì)劃內(nèi)送貨單（有鎮(zhèn)（街道、開(kāi)發(fā)區(qū)）負(fù)責(zé)接受人簽字）和農(nóng)戶(hù)簽收單，供肥結(jié)束后一次性支付肥料企業(yè)補(bǔ)貼款。

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青春是一段難忘的旅程，我們用熱情和汗水拼搏屬于自己的無(wú)悔旅程，大學(xué)生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。時(shí)光荏苒，青春的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間，我們從懵懂變得成熟，從高中生成長(zhǎng)為大學(xué)生，開(kāi)始了一段段成長(zhǎng)的未知旅程。這是我進(jìn)入大學(xué)的第二個(gè)學(xué)年，今年暑假，一如既往，學(xué)院展開(kāi)了XX年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以“紅色青春獻(xiàn)祖國(guó)，志愿服務(wù)迎校慶，躬身實(shí)踐長(zhǎng)才干”為主題，我選取了其中的“感恩父母恩，回報(bào)家鄉(xiāng)”大學(xué)生返鄉(xiāng)調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)為方向，進(jìn)行了為期九天的暑期實(shí)踐，開(kāi)始了拼搏之旅……

學(xué)院此次暑期社會(huì)實(shí)踐給了我們九個(gè)主要的實(shí)踐方向，我今年選擇的方向是大學(xué)生返鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)院鼓勵(lì)暑期返鄉(xiāng)大學(xué)生關(guān)注、關(guān)心家鄉(xiāng)發(fā)展，主動(dòng)參與家鄉(xiāng)扶貧開(kāi)發(fā)建設(shè)，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力的智力支持。學(xué)校支持返鄉(xiāng)學(xué)生利用假期走進(jìn)工廠、社區(qū)和農(nóng)村，實(shí)地調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況和生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀，為家鄉(xiāng)各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)出謀劃策，努力改善家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌，以此引導(dǎo)廣大青年學(xué)生飲水思源，反哺故土，盡一份造福桑梓的義務(wù)，回報(bào)父老鄉(xiāng)親的養(yǎng)育之恩。

當(dāng)今社會(huì)，身為當(dāng)代大學(xué)生的我們，更應(yīng)該致力于發(fā)展建設(shè)并回報(bào)家鄉(xiāng)，同時(shí)也應(yīng)該不做只會(huì)書(shū)本上知識(shí)的書(shū)呆子，而是關(guān)注時(shí)事，與時(shí)俱進(jìn)的新時(shí)代技術(shù)型人才。我們應(yīng)該將所學(xué)知識(shí)和現(xiàn)實(shí)實(shí)踐相結(jié)合，立足當(dāng)下發(fā)展現(xiàn)實(shí)，做到科學(xué)理性地規(guī)劃安排，拼搏奮斗。返鄉(xiāng)調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項(xiàng)活動(dòng)，只有親身實(shí)踐并且認(rèn)真總結(jié)才能達(dá)到我們預(yù)期的效果，真正學(xué)有所用。

這次的暑期實(shí)踐活動(dòng)，我在河北海奧斯商貿(mào)有限公司的“進(jìn)社區(qū)推廣宣傳活動(dòng)中”進(jìn)行了為期九天的實(shí)踐活動(dòng)。我們的實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間是XX年7月23號(hào)至7月31號(hào)，從上午8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，每?jī)商烊ヒ粋€(gè)不同的社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。主要目的是通過(guò)宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，并以進(jìn)社區(qū)的方式，了解現(xiàn)在居民的消費(fèi)水平以及他們對(duì)價(jià)格相對(duì)較高食品的態(tài)度，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《大學(xué)生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》

篇4

銷(xiāo)售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場(chǎng)創(chuàng)造更多的銷(xiāo)量，其實(shí)最有共性的增量方法就是不斷推廣新產(chǎn)品，但是新產(chǎn)品如何才可以推廣成功呢？

新產(chǎn)品的類(lèi)別：共有三類(lèi)

1、針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的“新產(chǎn)品”。既老產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)。

2、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝、規(guī)格、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道上稍加調(diào)整，給消費(fèi)者“新產(chǎn)品”的感覺(jué)。

3、真正意義上的全新產(chǎn)品（采用新工藝、新材料）。

而這里談的新產(chǎn)品上市推廣主要針對(duì)“真正意義上的全新產(chǎn)品”。

二.市場(chǎng)分析

新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所以新產(chǎn)品上市推廣前，我們應(yīng)該要先去分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，了解市場(chǎng)整體趨勢(shì)、了解目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)品有那些弱點(diǎn)可以利用，消費(fèi)者還有那些需求沒(méi)有滿(mǎn)足、有沒(méi)有還處于空白階段的細(xì)分市場(chǎng)區(qū)格，結(jié)合自己公司的實(shí)際情況進(jìn)行可行性分析。最終通過(guò)理性的分析找到市場(chǎng)空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上。

三、產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃

通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析后，找準(zhǔn)了市場(chǎng)空檔機(jī)會(huì)，并且結(jié)合公司的人力物力，技術(shù)各方面實(shí)際情況是否可行？當(dāng)我們按市場(chǎng)的需求生產(chǎn)出產(chǎn)品后，我們應(yīng)該進(jìn)入產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃階段，

1．產(chǎn)品概念階段

1) 產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析

2) 創(chuàng)意的評(píng)估及篩選。

3) 產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析

4) 產(chǎn)品技術(shù)分析

5) 產(chǎn)品定位分析

6) 產(chǎn)品名，要站得更高看得更遠(yuǎn)，概念與產(chǎn)品實(shí)體命名要相聯(lián)系而不致整個(gè)概念營(yíng)銷(xiāo)空白乏力，無(wú)所依托，這是一個(gè)成功的關(guān)鍵

2．產(chǎn)品定位階段

1) 產(chǎn)品消費(fèi)者定位

2) 產(chǎn)品群（系列）定位

3) 價(jià)格策略定位

4) 總體要求

容易讓產(chǎn)品的特點(diǎn)直接讓消費(fèi)者所接受

容易在行業(yè)內(nèi)取得某項(xiàng)成果的“霸位”優(yōu)勢(shì)

四、產(chǎn)品SWOT分析

主要內(nèi)容：通過(guò)對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品和競(jìng)品及整體市場(chǎng)對(duì)比的SWOT分析得出結(jié)論：

1、優(yōu)勢(shì)分析

2、劣勢(shì)分析

3、機(jī)會(huì)分析

4、威脅分析

五．新品推廣進(jìn)程

六．產(chǎn)品推廣策略

1．產(chǎn)品推廣主題

2．產(chǎn)品推廣宣傳語(yǔ)

3．產(chǎn)品推廣軟文炒作

4．產(chǎn)品推廣總體策略

a) 如何給產(chǎn)品一個(gè)好“身世”，令其在市場(chǎng)與消費(fèi)者面前展現(xiàn)出最唯美的一面；（賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)）

b) 如何讓市場(chǎng)與消費(fèi)者迅速并持久地記住這一產(chǎn)品；

c) 如何將推廣做得新穎、有別于其他同類(lèi)型產(chǎn)品；（排它性）

d) 如何把產(chǎn)品的功能、技術(shù)、文化、概念營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有機(jī)的融合，運(yùn)用到新產(chǎn)品推廣中；

e) 選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)（旺季到來(lái)之前上市），還有上市區(qū)域。

七．新產(chǎn)品推廣宣傳策略

推廣宣傳渠道策略的基本思路主要是：廣告及產(chǎn)品軟文、路牌廣告、設(shè)計(jì)師渠道推廣、店面推廣和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。

先尋找確定產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)（它是整個(gè)推廣的核心，一切圍繞它進(jìn)行，所以定位要準(zhǔn)確），然后將5個(gè)傳播渠道集中到該點(diǎn)上，通過(guò)聚光效應(yīng)、反復(fù)加深記憶等方式打造受眾樂(lè)于接受的一個(gè)概念和產(chǎn)品，從而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

推廣傳播核心（即產(chǎn)品核心和消費(fèi)者利益點(diǎn)）

輔助傳播核心（此為傳播核心的借力點(diǎn)，不僅不會(huì)搶奪傳播核心的亮色，還能起到進(jìn)一步維護(hù)亮化的作用）

具體推廣手段

1.媒體宣傳：

為新產(chǎn)品上市造勢(shì)（具體情況可根據(jù)公司擁有的媒體資源適當(dāng)調(diào)整），作為新產(chǎn)品上市，非企業(yè)形象宣傳，考慮宣傳投入與回報(bào)，前期不宜選擇大眾媒體、（廣告費(fèi)高）。

媒體宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用媒體具有的公信力制造一種消費(fèi)導(dǎo)向和產(chǎn)品形象，向業(yè)界、社會(huì)及潛在消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品。

a) 在XXX投放1個(gè)月廣告（1/3版），分別配發(fā)兩篇宣傳軟文。

軟文題目：

××（品牌）推出××新品（從產(chǎn)品特性和賣(mài)點(diǎn)落筆）。

軟文只要把握到位，還將會(huì)被有關(guān)媒體當(dāng)作新聞稿發(fā)，并能引起眾多網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)載。

b)在《××》設(shè)計(jì)師類(lèi)雜志連續(xù)投放兩期廣告

2.路牌宣傳（將目前公司和經(jīng)銷(xiāo)商共有的路牌及城市街道廣告位資源盤(pán)點(diǎn)，新規(guī)劃宣傳內(nèi)容，主推新上市的產(chǎn)品）。

路牌宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的作用是：利用其時(shí)間長(zhǎng)期性和位置固定性，向特定的群體不斷重復(fù)宣傳，增加其記憶，提升產(chǎn)品傳播強(qiáng)度。

3.重點(diǎn)城市設(shè)計(jì)師渠道推廣

重點(diǎn)城市設(shè)計(jì)師渠道推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過(guò)"品牌××城市設(shè)計(jì)師沙龍暨××新品上市新聞會(huì)"方式，提高品牌及產(chǎn)品在設(shè)計(jì)

師群體中的知名度，增進(jìn)企業(yè)與設(shè)計(jì)師的感情交流，同時(shí)面對(duì)面向設(shè)計(jì)師推介新品。

方式：重點(diǎn)城市經(jīng)銷(xiāo)商向所在城市知名設(shè)計(jì)師發(fā)活動(dòng)邀請(qǐng)函，公司邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)或大牌設(shè)計(jì)師參與活動(dòng)，提高設(shè)計(jì)師參加活動(dòng)的積極性，活動(dòng)基本流程：公司高層向設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)要介紹企業(yè)實(shí)力及品牌定位等 +公司產(chǎn)品研發(fā)工程師介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用范圍+互動(dòng)交流。

4.店面推廣：營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍。

店面推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過(guò)店面產(chǎn)品展示、宣傳品的懸掛擺放，營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍，并通過(guò)密集的視覺(jué)宣傳向目標(biāo)消費(fèi)者推介

產(chǎn)品。

方式：新產(chǎn)品、宣傳物料同時(shí)送達(dá)終端店面。每個(gè)店面擺放2～4幅新產(chǎn)品上市展架（展架店面都有，公司制作噴繪），根據(jù)店面大小，懸掛一定數(shù)量的POP，

擺放一定數(shù)量的新產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)。

5．網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用網(wǎng)絡(luò)傳播具有廣泛性，大眾性，快速性的特征把新產(chǎn)品的相關(guān)信息傳遞到潛在消費(fèi)者瀏覽的網(wǎng)站上，制造一種消費(fèi)導(dǎo)向。

方式：把新產(chǎn)品相關(guān)信息（如照片，軟文介紹，推廣口號(hào)等）在一些家裝，設(shè)計(jì)師等論壇上。

八．銷(xiāo)售人員推廣培訓(xùn)

銷(xiāo)售人員推廣培訓(xùn)是整個(gè)新產(chǎn)品上市推廣的重點(diǎn)工作。因?yàn)檎嬲匿N(xiāo)售是靠銷(xiāo)售人員來(lái)落實(shí)的，所以新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)之前必須要先對(duì)內(nèi)部區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。主要內(nèi)容：

1.新產(chǎn)品介紹:內(nèi)容包括新產(chǎn)品的誕生思路、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)以及產(chǎn)品知識(shí)相關(guān)信息培訓(xùn)。2.新品銷(xiāo)售激勵(lì)，新品上市的目的是什么？產(chǎn)品策略是什么？如何推廣新產(chǎn)品？市場(chǎng)定位，價(jià)格定位等。目的是使區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員對(duì)此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心；排除心理障礙。

九．注意推廣輔助事項(xiàng)

新產(chǎn)品的推廣，僅靠?jī)扇齻€(gè)業(yè)務(wù)員是不夠的，如何調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商極其終端鋪貨人員的積極性，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動(dòng)作用。

1．千方百計(jì)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的推廣積極性

加大利潤(rùn)空間，提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)積極性。

設(shè)立新品專(zhuān)賣(mài)，確保經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的利潤(rùn)收入。在有多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的地區(qū)，選擇一家終端網(wǎng)絡(luò)較好，比較配合公司工作的經(jīng)銷(xiāo)商作為新產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)，鼓勵(lì)其推廣新產(chǎn)品，并確保新產(chǎn)品后期市場(chǎng)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的積極性。

良好的售后服務(wù)保證，確保經(jīng)銷(xiāo)商推廣新產(chǎn)品無(wú)后顧之憂。凡是經(jīng)銷(xiāo)商推廣到終端市場(chǎng)的新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品自身問(wèn)題造成的退貨一律給予退貨保證，確保經(jīng)銷(xiāo)商推廣新產(chǎn)品無(wú)后顧之憂。

（2）調(diào)動(dòng)鋪貨人員的積極性。新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷(xiāo)程度，為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性，應(yīng)提高提成。

2、制訂推廣計(jì)劃

（1）產(chǎn)品方面

前期推廣，允許經(jīng)銷(xiāo)商適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)加價(jià)；

突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，提出能夠鮮明反映產(chǎn)品特性的宣傳口號(hào)；

（2）經(jīng)銷(xiāo)商方面

調(diào)動(dòng)所有員工和車(chē)輛關(guān)注新產(chǎn)品，擴(kuò)大鋪貨面積，加強(qiáng)終端鋪貨。

時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場(chǎng)情況及時(shí)反饋公司

在推廣過(guò)程中，對(duì)終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的信心。

（3）、公司方面

各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員，對(duì)轄區(qū)分銷(xiāo)商給予實(shí)際指導(dǎo)，跟隨分銷(xiāo)商市場(chǎng)鋪貨，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。

由區(qū)域經(jīng)理、等組成監(jiān)督團(tuán)，隨時(shí)抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況，并對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

十、促銷(xiāo)評(píng)估及跟進(jìn)

主要內(nèi)容有：

1. 銷(xiāo)售人員反饋新產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，包括市場(chǎng)銷(xiāo)售量，產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，價(jià)格定位是否合理和新品上市動(dòng)態(tài)。

2．收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，看法，反饋到市場(chǎng)部。

3．企業(yè)要注意對(duì)新品銷(xiāo)售相關(guān)業(yè)績(jī)數(shù)字的分析和關(guān)注了解新產(chǎn)品在各區(qū)域/各渠道的每月銷(xiāo)量表現(xiàn)。

篇5

針對(duì)這種情況，筆者感覺(jué)采取“滲入小區(qū)推廣，逐漸擴(kuò)張終端市場(chǎng)，公益活動(dòng)樹(shù)形象，地面廣告塑造品牌”的市場(chǎng)開(kāi)拓思路比較“短、平、快”。下面具體分析一下操作思路。

一、選擇適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商：

選對(duì)適合自己企業(yè)和產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)得到事半功倍的效果，當(dāng)然一下條件不得不考慮：

·網(wǎng)絡(luò)方面：經(jīng)銷(xiāo)商必須具備廣泛的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系（如：連鎖超市、奶站、社區(qū)奶點(diǎn)、便利店、早餐點(diǎn)等等）；

·配送方面：經(jīng)銷(xiāo)商必須擁有足夠的車(chē)輛來(lái)向零售終端定期配送產(chǎn)品，由此配合公司在拉動(dòng)終端銷(xiāo)售上發(fā)揮較大作用。

·推廣方面：經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該具備一定的推廣意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在渠道運(yùn)作和終端拓展方面都比較擅長(zhǎng)，能夠順利地將公司的促銷(xiāo)政策轉(zhuǎn)化實(shí)施到位。

·綜上所述，符合啟動(dòng)市場(chǎng)需要的經(jīng)銷(xiāo)商，不一定是特大型經(jīng)銷(xiāo)商，但是必須是一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)廣泛、積極務(wù)實(shí)、比較綜合性的經(jīng)銷(xiāo)商。

二、渠道選擇：

采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，避開(kāi)與大品牌的正面沖突和競(jìng)爭(zhēng)，免得在激烈競(jìng)爭(zhēng)的海洋中被淹沒(méi)。

具體渠道進(jìn)入順序?yàn)椋?/p>

首先進(jìn)入：社區(qū)奶站（奶點(diǎn)）、食雜店、早市、早餐車(chē)、話吧、報(bào)亭等；

再次進(jìn)入大型批發(fā)市場(chǎng)、學(xué)校、網(wǎng)吧、火（汽）車(chē)站等；

最后進(jìn)入商超：KA賣(mài)場(chǎng)、B類(lèi)超市。

三、推廣思路：

初期以終端包裝為主，社區(qū)促銷(xiāo)推廣跟進(jìn)；

中期促銷(xiāo)活動(dòng)為主，地面廣宣跟進(jìn)；

后期整合推廣，塑造區(qū)域性品牌形象。

A.空中推廣：

1。推廣期啟動(dòng)報(bào)紙媒體

廣告宣傳（企業(yè)整體公司、產(chǎn)品、品牌等版式軟文、硬性廣告）。

買(mǎi)報(bào)中獎(jiǎng)：與XXX報(bào)合作，定期出臺(tái)看報(bào)中大獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品由公司提供。

奶站互動(dòng)配合：在奶站中購(gòu)買(mǎi)我公司的產(chǎn)品憑購(gòu)物小票就可獲贈(zèng)一份XXX報(bào)。

2。強(qiáng)銷(xiāo)期/鞏固期啟動(dòng)：地方媒體如：電視、公交車(chē)廣告、候車(chē)亭廣告、大型戶(hù)外廣告等

B.地面推廣：

（一）社區(qū)推廣：

主題思路：

1。免費(fèi)品嘗宣傳活動(dòng)

2。訂奶活動(dòng)

聯(lián)誼/路演抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)等，同步派發(fā)DM，具體活動(dòng)項(xiàng)目可以參照如下：

A。街道聯(lián)動(dòng)

在社區(qū)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，首先要爭(zhēng)取與街道居委會(huì)合作。和街道居委會(huì)建立良好的合作關(guān)系，在開(kāi)展路邊宣傳、戶(hù)外活動(dòng)時(shí)能夠得到場(chǎng)地、人員等支持。例如，開(kāi)展社區(qū)《XX奶與健康》的知識(shí)講座，街道居委會(huì)可以充當(dāng)召集人的角色，同時(shí)還能提供場(chǎng)地，這樣一來(lái)能夠省去企業(yè)很多麻煩。

B。納涼晚會(huì)

筆者曾經(jīng)在操作樣板社區(qū)的時(shí)候，曾配合整體的社區(qū)攻略，策劃了“XX奶之夜”的納涼晚會(huì)活動(dòng)，在活動(dòng)中安排了游戲節(jié)目，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗和售賣(mài)活動(dòng)，既宣傳品牌又提升銷(xiāo)售，取得不錯(cuò)的效果。

C。社區(qū)特色廣告媒介

液態(tài)奶制品產(chǎn)品是個(gè)高品牌認(rèn)知度、高價(jià)格敏感度的普及型大眾食品，這“兩高”決定了企業(yè)必須投入大量的資金用于品牌和產(chǎn)品的推廣。在社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中，有一些比較有效的特色媒介，頗值得關(guān)注。社區(qū)廣告宣傳配套建議：

⑴留言欄

居民樓的樓道口通常都有一塊黑板大小的留言欄，無(wú)論是張貼海報(bào)還是社區(qū)推廣活動(dòng)信息都是一個(gè)不錯(cuò)的媒介選擇。

⑵海報(bào)張貼選點(diǎn)

海報(bào)張貼是社區(qū)推廣中的主要宣傳方式之一。海報(bào)張貼的選點(diǎn)十分重要，除了社區(qū)的宣傳欄（通常屬于居委會(huì)或當(dāng)?shù)毓ど叹止茌牐?、食雜店和居民樓留言欄外，還可以考慮在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)出入口、小飯館等處張貼。

⑶社區(qū)指示牌

每個(gè)社區(qū)的入口處，標(biāo)示社區(qū)平面圖的指示牌也是社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中可以利用的媒體，可以與居委會(huì)或街道聯(lián)系，將平面圖統(tǒng)一制作，并將品牌信息安排在上面。

⑷社區(qū)內(nèi)懸掛布幔和條幅

如果地勢(shì)條件允許，在社區(qū)入口處的墻體上懸掛布幔廣告，效果比較理想；過(guò)街橫幅的宣傳效果有目共睹，如今很多城市已經(jīng)不允許在交通主干道上懸掛橫幅，但社區(qū)內(nèi)干道的橫幅還可以批的下來(lái)。

（二）校園促銷(xiāo)活動(dòng)

主要思路：

1。參與學(xué)校內(nèi)活動(dòng)。同步派發(fā)DM。

2。展開(kāi)免費(fèi)品嘗活動(dòng)

3。特價(jià)促銷(xiāo)或捆綁活動(dòng)

（三）超市活動(dòng)推廣

1。形象特殊陳列/主題堆頭+趣味抽獎(jiǎng)+人員促銷(xiāo)+免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2。普通貨架：搖搖卡/DM單/賣(mài)場(chǎng)海報(bào)等

（四）流通市場(chǎng)推廣（含：CD店/奶站/報(bào)亭等）

主要思路：

選擇地理位置比較好的便利店/奶站/報(bào)亭，以作店招、看板、POP等形式，輔以條幅、落地?zé)粝?、?zèng)送箱皮展示等形式合作。

（五）特通市場(chǎng)推廣

網(wǎng)吧/學(xué)校：

選擇地理位置比較好的店，以作店招、看板、POP等形式，輔以條幅、落地?zé)粝鋸V告等形式合作。贈(zèng)送箱皮展示和陳列有獎(jiǎng)。

火車(chē)站/汽車(chē)站/高速服務(wù)區(qū)：

主要思路：贈(zèng)送箱皮展示/贈(zèng)燈箱/店招和陳列有獎(jiǎng)。

（六）其他渠道：

廚房工程推廣(連鎖快餐店)

主要思路：直接進(jìn)入快餐連鎖，在其店內(nèi)及店外進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，凡在就餐或在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，贈(zèng)印有標(biāo)志的面巾紙一包，在其店外張貼公司的海報(bào)，進(jìn)行公司的形象宣傳。

篇6

根據(jù)歐美國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，汽車(chē)后市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源，占總利潤(rùn)60%～70%，因此汽車(chē)后市場(chǎng)是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略重心，而汽車(chē)養(yǎng)護(hù)是汽車(chē)后市場(chǎng)的趨勢(shì)和重點(diǎn)，七分養(yǎng)三分修，以養(yǎng)代修被越來(lái)越多的有車(chē)族接受。未來(lái)汽車(chē)后市場(chǎng)維修份額為15%，而汽車(chē)養(yǎng)護(hù)將達(dá)到75%的市場(chǎng)份額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)達(dá)到1300億元的規(guī)模，2012年，汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)用品銷(xiāo)售額將會(huì)突破1480億元人民幣。同時(shí)，在2011中國(guó)汽車(chē)保有量1億的情況下，轎車(chē)占全部汽車(chē)擁有量中的比例上升，商用車(chē)比例逐年下降，而且高檔次汽車(chē)的比例不斷增加，汽車(chē)養(yǎng)護(hù)的需求與日俱增，中國(guó)汽車(chē)養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)前景廣闊，汽車(chē)養(yǎng)護(hù)業(yè)逐漸成為服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

同時(shí)，汽車(chē)養(yǎng)護(hù)用品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，大眾熟悉的品牌有統(tǒng)一油、長(zhǎng)城、昆侖、好順、保賜利、深圳彩虹、三九車(chē)仆、坤煌、明和享（QMI）、中山優(yōu)貝、佛萊幫等，隨著汽車(chē)養(yǎng)護(hù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，汽車(chē)養(yǎng)護(hù)企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一新興的方式勢(shì)在必行，必能引起行業(yè)內(nèi)新的營(yíng)銷(xiāo)革命，誰(shuí)能搶先利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。

汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品網(wǎng)銷(xiāo)仍是空白地帶

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，從網(wǎng)絡(luò)上獲得資訊已成為越來(lái)越多人的選擇。汽車(chē)養(yǎng)護(hù)行業(yè)也毫不例外，大量的4S集團(tuán)在采購(gòu)前，都首先在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索比對(duì)，然后初選邀標(biāo)品牌，從而進(jìn)入后續(xù)的招標(biāo)流程。除此之外，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品的時(shí)候也會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)口碑進(jìn)行調(diào)查，然后選擇。這一切都說(shuō)明，汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將大有可為。

數(shù)據(jù)顯示，汽車(chē)制造業(yè)投入的1元錢(qián)，將會(huì)帶動(dòng)售后消費(fèi)24元～34元，一輛中檔汽車(chē)每年用在裝飾美容上的費(fèi)用可達(dá)5000元～6000元。中國(guó)60%以上的私人高檔汽車(chē)車(chē)主有給汽車(chē)做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣，30%以上的私人低檔車(chē)車(chē)主也開(kāi)始形成了給汽車(chē)做美容養(yǎng)護(hù)的觀念，10%以上的私車(chē)車(chē)主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車(chē)美容和養(yǎng)護(hù)，30%以上的公用高檔汽車(chē)也定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)。此外，汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)業(yè)的利潤(rùn)占據(jù)著整個(gè)汽車(chē)維修行業(yè)的80%以上。

廣闊的市場(chǎng)、豐厚的利潤(rùn)吸引眾多商家涌入這個(gè)行業(yè)，然而汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊尚屬“空白地帶”。隨著消費(fèi)者、商、經(jīng)銷(xiāo)商習(xí)慣在網(wǎng)上了解汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品、比對(duì)價(jià)格，汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用得當(dāng)，將會(huì)幫助企業(yè)快速提高知名度、美譽(yù)度甚至銷(xiāo)售量。對(duì)于一直利用傳統(tǒng)方式營(yíng)銷(xiāo)的汽車(chē)養(yǎng)護(hù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)已成為企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。

廣渠道、多手段整合營(yíng)銷(xiāo)

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的通路無(wú)非是新聞、論壇、博客、微博、SNS等，所用的方式無(wú)非是事件營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)等，但若要利用好網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)這把利劍，需要從以下幾點(diǎn)著手并加以整合利用。

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，口碑為王?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在讓消費(fèi)者自動(dòng)傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評(píng)價(jià)，從而讓人們通過(guò)口碑了解產(chǎn)品、樹(shù)立品牌、加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度，最終達(dá)到企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。2010年，日本高端汽車(chē)美容工具格萊美登陸中國(guó)，根據(jù)自身產(chǎn)品特性，推出“汽車(chē)清洗行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)”全新概念，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注“什么是真正的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)清洗”。消費(fèi)者看過(guò)格萊美在網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)資料后便會(huì)有一種感覺(jué)，用格萊美洗車(chē)才是最專(zhuān)業(yè)最標(biāo)準(zhǔn)的，而高科技標(biāo)準(zhǔn)化洗車(chē)便是格萊美的口碑。企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最先要思考的可能就是，企業(yè)和產(chǎn)品需要什么樣的口碑。

2.贊助營(yíng)銷(xiāo)，打造知名度。贊助營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)資助某些公益性、慈善性、娛樂(lè)性、大眾性、服務(wù)性的社會(huì)活動(dòng)和文化活動(dòng)來(lái)開(kāi)展宣傳，塑造企業(yè)形象和品牌，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。嘉實(shí)多將流動(dòng)的科技蔓延至足球領(lǐng)域，贊助2010年南非世界杯和2014年巴西世界杯，更攜手阿森納主教練溫格和曼聯(lián)球星C羅，和廣大消費(fèi)者一起共享足球激情。

除此之外，好順歐迪斯先后巨資冠名贊助了好順北京車(chē)來(lái)車(chē)往賽車(chē)隊(duì)、佳通輪胎賽車(chē)隊(duì)、斯巴魯中國(guó)車(chē)隊(duì)等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，歐迪斯公司先后參與贊助的賽事高達(dá)60余場(chǎng)次，相關(guān)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)先后被600多家媒體主動(dòng)報(bào)道、轉(zhuǎn)載，近1000家論壇有相關(guān)信息，傳播價(jià)值極高。

3.借助電商平臺(tái)，開(kāi)啟全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)如今網(wǎng)購(gòu)汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品也日漸成為部分車(chē)主喜愛(ài)的購(gòu)物方式，網(wǎng)購(gòu)汽車(chē)用品由于直接從廠家出貨，價(jià)格會(huì)便宜，所以很多消費(fèi)者選擇了網(wǎng)購(gòu)汽車(chē)養(yǎng)護(hù)用品。長(zhǎng)城油在淘寶網(wǎng)上開(kāi)辦的官方旗艦店從2010年3月1日正式開(kāi)張僅一周，長(zhǎng)城油已位居油類(lèi)產(chǎn)品熱銷(xiāo)前列。為慶祝店鋪開(kāi)張，長(zhǎng)城淘寶店還開(kāi)展了“秒殺”、“買(mǎi)贈(zèng)”以及“優(yōu)惠試用”等活動(dòng)，引來(lái)了長(zhǎng)城油忠實(shí)車(chē)友的一片喝彩。除此之外，2012年?yáng)|風(fēng)油也開(kāi)始完善電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，并使之服務(wù)于東風(fēng)油消費(fèi)者。

4.明星代言，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。所謂娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，就是借助娛樂(lè)的元素或形式將產(chǎn)品與客戶(hù)的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品、建立忠誠(chéng)客戶(hù)的目的的營(yíng)銷(xiāo)方式。深圳市三九精細(xì)化工有限公司邀請(qǐng)“中國(guó)車(chē)王”盧寧軍來(lái)做形象代言人，目的就是為了進(jìn)一步加深群眾的品牌認(rèn)知度。聘請(qǐng)盧寧軍先生作為形象代言人，是因?yàn)樗趷?ài)車(chē)人士中的形象是比較好的，個(gè)人的形象包括他參加拉力賽的拼搏精神、勇往直前的精神，對(duì)廣大車(chē)主有相當(dāng)大的影響力。企業(yè)選擇一個(gè)愛(ài)車(chē)人士比較熟悉的形象作為代言人，目的是希望企業(yè)品牌從汽車(chē)專(zhuān)業(yè)用戶(hù)心目中的形象轉(zhuǎn)移到大眾消費(fèi)的角度。

5.圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，全新理念。企業(yè)出書(shū)是品牌推廣的核武器，企業(yè)出書(shū)第一是企業(yè)家形象展示的最好“名片”，是送客戶(hù)和伙伴企業(yè)的最好禮物；第二，出書(shū)本身即是對(duì)公司本身、企業(yè)文化、管理經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)導(dǎo)層的認(rèn)可與肯定；第三， 對(duì)公司企業(yè)文化的總結(jié)、沉淀，員工會(huì)更加認(rèn)同公司文化。2008年深圳市彩虹精細(xì)化工股工有限公司就出版了《汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)一本通》并在亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)裙_(kāi)發(fā)售。書(shū)中從車(chē)身的養(yǎng)護(hù)與美容講到車(chē)內(nèi)裝飾的日常養(yǎng)護(hù)，內(nèi)容涵蓋得相當(dāng)全面，書(shū)中講解時(shí)配以了生動(dòng)的圖片，文字通俗易懂，受到了廣大車(chē)主的好評(píng)。

6.事件營(yíng)銷(xiāo)，一炮打響。事件營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售目的的手段和方式。統(tǒng)一油曾在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后巧妙地借用戰(zhàn)爭(zhēng)話題，以“多一些，少一些摩擦”的創(chuàng)意，非常貼切地迎合了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)和平的期待，給人們留下了深刻的印象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)一油利用伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，巧妙地借用人們希望世界和平的心理，在2003年3月份的出貨量比2002年同期增加了100%，而且當(dāng)月銷(xiāo)售額歷史性地突破了億元大關(guān)。

遵循“四合”之道

目前，企業(yè)處于快品牌時(shí)代，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)訴求及創(chuàng)意執(zhí)行手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體、廣告?zhèn)鞑?、企業(yè)產(chǎn)品間有機(jī)整合，最大化地引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)注意力，才能在Web2.0的互聯(lián)網(wǎng)里脫穎而出。而達(dá)成這一切，也離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心：互動(dòng)。汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)互動(dòng)影響車(chē)主，讓車(chē)主更好地了解到如何選擇汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品，如何對(duì)愛(ài)車(chē)進(jìn)行保養(yǎng)，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求。因?yàn)檐?chē)主的需求刺激了渠道商，進(jìn)而直接影響渠道商的訂購(gòu)量。

打個(gè)比方，車(chē)主A通過(guò)某品牌汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品開(kāi)展的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，了解到自己應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)什么樣的養(yǎng)護(hù)品，直接到維修店或者通過(guò)網(wǎng)上渠道購(gòu)買(mǎi)，但是維修店或者網(wǎng)上沒(méi)有，這時(shí)會(huì)因?yàn)檐?chē)主的需求去進(jìn)貨，從而帶動(dòng)了該產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。一句話，汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)除了影響終端車(chē)主，更主要的是提高銷(xiāo)售量。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用還是廠家埋單，而后期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶給企業(yè)的會(huì)是高額的回報(bào)，這點(diǎn)毋庸置疑。

汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，除了具體策略和堅(jiān)持互動(dòng)原則，企業(yè)更需要做到以下四點(diǎn)。

1.企業(yè)品牌和營(yíng)銷(xiāo)方案的融合之道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例在其他行業(yè)比較多，但在汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品行業(yè)比較少，因?yàn)槠髽I(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不可去抄襲其他成功品牌的炒作點(diǎn)，只有量身裁衣，因地制宜，根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)制定合理、合適的營(yíng)銷(xiāo)方案，才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中一炮而紅。

2.營(yíng)銷(xiāo)話題與受眾期望的切合之道。隨著網(wǎng)絡(luò)影響更多的消費(fèi)者，網(wǎng)店、團(tuán)購(gòu)等這些新興在線購(gòu)物方式受到越來(lái)越多人的青睞，美容養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品雖不能免俗，卻只占據(jù)整個(gè)美容養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售的小部分份額，因?yàn)槭艿疆a(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)(需要到店施工)的影響，網(wǎng)絡(luò)交易還將以DIY類(lèi)的產(chǎn)品為主，同時(shí)以宣傳推廣為主要目的對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)行展示。2012年，美容養(yǎng)護(hù)類(lèi)的產(chǎn)品和服務(wù)仍然以線下的方式存在于各維修站、4s店、大型超市及汽配城等場(chǎng)所。所以在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一定要在營(yíng)銷(xiāo)話題上關(guān)注消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，這樣才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中百發(fā)百中。

3.事件推廣和和諧網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合之道。2005年昆侖油率先出招，5月冠名國(guó)際女排精英賽，7月贊助第九屆全國(guó)大學(xué)生羽毛球錦標(biāo)賽，8月份冠名首屆中國(guó)越野錦標(biāo)賽。隨后，中國(guó)油市場(chǎng)的老大長(zhǎng)城油也不甘示弱，隨著神舟六號(hào)飛船的成功發(fā)射，長(zhǎng)城油在此次神六事件中動(dòng)作之快、力度之大為以前所少見(jiàn)，更讓長(zhǎng)城油在此次神六營(yíng)銷(xiāo)中賺足了眼球。長(zhǎng)城、昆侖兩大巨頭通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，在相當(dāng)程度上促進(jìn)了品牌的形象建設(shè)，并形成了一定的社會(huì)影響，

4.省略）

篇7

未來(lái)的移動(dòng)終端將兼具通訊設(shè)備和隨身娛樂(lè)工具的雙重屬性，許多頂級(jí)品牌紛紛試水。可口可樂(lè)、耐克、寶潔都推出了各自的應(yīng)用程序，眾品牌爭(zhēng)相尋找開(kāi)啟未來(lái)移動(dòng)市場(chǎng)的鑰匙。

在商業(yè)社會(huì)里，為開(kāi)辟新渠道而做n0努力最終卻打了水漂，這已是司空見(jiàn)慣的事。在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，生存的法則始終未變――堅(jiān)持“實(shí)用性”。

蘋(píng)果的在線軟件商店“iTunes AppStore”的應(yīng)用程序已超過(guò)10萬(wàn)個(gè)，眾品牌正面臨一場(chǎng)不斷升級(jí)的iTunes營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。相比于早先Facebook混戰(zhàn)的激烈程度，這場(chǎng)殺戮有過(guò)之而無(wú)不及，在Facebook上品牌畢竟還擁有自己的頁(yè)面做堡壘。目前的戰(zhàn)況是，少數(shù)非數(shù)字品牌已經(jīng)占得先機(jī)，其中包括迪士尼、沃爾瑪，在免費(fèi)應(yīng)用程序榜單中排名前50。

移動(dòng)平臺(tái)廣告公司Medialef首席執(zhí)行官Eric Litman認(rèn)為，在本質(zhì)上許多品牌犯了一個(gè)致命錯(cuò)誤――想要打造自己的媒體。目前基于iPhone的品牌應(yīng)用程序平均使用率在每日1～2.5次之間，平均使用時(shí)間約為2.5～5分鐘?！敖窈笤趹?yīng)用程序使用率上，將有一小部分居于高位，一部分集中在中間，但大多數(shù)品牌的訪問(wèn)量恐怕只能徘徊于底端?！?/p>

應(yīng)用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)已成為某些品牌的選擇。萬(wàn)事達(dá)卡日前了一款新程序，但它仍像是《紐約時(shí)報(bào)》橫幅廣告的一個(gè)縮影。REI與移動(dòng)媒體公司Zumobi聯(lián)合，制作了“REI雪天與滑雪預(yù)報(bào)”。不同于大多數(shù)品牌應(yīng)用軟件的是，REI并不持有該滑道狀況預(yù)報(bào)程序的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，轉(zhuǎn)而去贊助Zumobi應(yīng)用，它將獲得的回報(bào)是，Zumobi會(huì)在MSNBC和Today Show這些流行應(yīng)用程序中宣傳REI的應(yīng)用程序。

Zumobi首席執(zhí)行官肯威爾納說(shuō)，很多時(shí)候，品牌外聘開(kāi)發(fā)商制作的應(yīng)用程序華而不實(shí)，與許多廣告片無(wú)太大的差別?！邦A(yù)報(bào)雪情這類(lèi)創(chuàng)意早已泛濫，大多經(jīng)不起考驗(yàn)?！彼赋?。

下面這份列表囊括了迄今為止在iPhone上成功營(yíng)銷(xiāo)的品牌，以及一些錯(cuò)失良機(jī)的案例。

零售業(yè)亞馬遜網(wǎng)購(gòu)

網(wǎng)購(gòu)業(yè)的發(fā)展由這家前瞻的零售巨頭引領(lǐng)一點(diǎn)都不奇怪。亞馬遜這次算圓了購(gòu)買(mǎi)強(qiáng)迫癥消費(fèi)者的一樁美夢(mèng)，它最近推出了一項(xiàng)新的實(shí)驗(yàn)性應(yīng)用“亞馬遜記住(Amazon Remembers)”：使用者只要將看到的產(chǎn)品拍攝下來(lái)，亞馬遜就能夠根據(jù)圖片在網(wǎng)店上找到相應(yīng)產(chǎn)品。亞馬遜對(duì)“方便至上”理念的堅(jiān)持一如既往，一半以上的評(píng)論者對(duì)這款程序給出了四五顆星。2008年11月位列蘋(píng)果應(yīng)用程序店生活方式類(lèi)第九名

錯(cuò)失良機(jī)者：Gap StyleMixer。它的創(chuàng)意還不錯(cuò)，為消費(fèi)者提供一個(gè)工具使之能夠混搭Gap的流行元素，然而不幸的是，多數(shù)消費(fèi)者并不買(mǎi)賬。8月份該應(yīng)用，超過(guò)5000個(gè)使用者只給了它一顆星。

金融服務(wù)美國(guó)銀行移動(dòng)應(yīng)用

在眾多零售銀行應(yīng)用程序中，美國(guó)銀行移動(dòng)應(yīng)用設(shè)置了一個(gè)銀行工具欄，它能提供余額查詢(xún)、賬單支付和ATM機(jī)搜尋器等服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大通銀行、富國(guó)銀行和花旗銀行也推出了類(lèi)似的應(yīng)用程序，但美國(guó)銀行以其簡(jiǎn)潔的界面贏得了更多粉絲的追捧。2008年蘋(píng)果應(yīng)用程序店金融服務(wù)類(lèi)第―名

錯(cuò)失良機(jī)者：萬(wàn)事達(dá)卡的“無(wú)價(jià)精選(Priceless Picks)”應(yīng)用。程序因?yàn)榇鄹挠脩?hù)自創(chuàng)內(nèi)容、審核用戶(hù)挑選的內(nèi)容、廣告泛濫，自2009年7月該程序遭到了網(wǎng)友的猛烈批評(píng)。

快消品卡夫iFood助理

對(duì)于食譜應(yīng)用，各品牌皆垂涎欲滴。如其他品牌付費(fèi)應(yīng)用的做法一樣，卡夫食品公司不僅向用戶(hù)提供食譜及購(gòu)物工具，還開(kāi)發(fā)了向用戶(hù)收取99美分的附屬業(yè)務(wù)。不少客戶(hù)都愿意為這位料理小幫手而掏腰包。2008年12月超過(guò)7DOO種食譜蘋(píng)果店生活方式類(lèi)第55名(付費(fèi)類(lèi))

錯(cuò)失良機(jī)者：百威啤酒的“美國(guó)百威啤酒搜索”。啤酒之王于2009年3月的iPhone應(yīng)用僅從用戶(hù)那里獲得了兩顆星的評(píng)級(jí)。漏洞百出的設(shè)計(jì)招致許多消費(fèi)者的不滿(mǎn)，很多人甚至懷疑用它連一罐百威啤酒都甭想找到。

服裝樂(lè)斯菲斯雪天預(yù)報(bào)

這家滑雪服裝制造商十分清楚這款應(yīng)用的制勝要訣：將廣告意圖掩藏起來(lái)。提供天氣預(yù)報(bào)服務(wù)，而僅將自己的Logo置于屏幕一角，樂(lè)斯菲斯的這一低調(diào)做法成功賺取了大量忠實(shí)用戶(hù)。2008年蘋(píng)果店天氣類(lèi)第五名

錯(cuò)失良機(jī)者：彪馬的美洲獅指數(shù)。彪馬于2009年9月了第一款iPhone應(yīng)用程序，其背后的理念倒是十分可?。寒?dāng)人們終日為自己的投資組合而焦頭爛額時(shí)，為什么不用股票下跌時(shí)看美女脫衣的方式輕松幽默一下呢?然而細(xì)節(jié)決定了成敗――彪馬的設(shè)計(jì)需要200MB的龐大下載，而且它顯然忽視了道瓊斯之外的其他股票指數(shù)。

媒體潘多拉電臺(tái)

依賴(lài)廣告支持的音樂(lè)業(yè)務(wù)已面臨全線崩潰，在線廣播或許是一條可行之路，潘多拉iPhone應(yīng)用程序的流行似乎證明了這一點(diǎn)。它在網(wǎng)上宣傳的主題是：創(chuàng)建一個(gè)個(gè)性化的廣播電臺(tái)。到目前為止，它插播的廣告尚未引起客戶(hù)的反感。2008年7月蘋(píng)果店音樂(lè)應(yīng)用程序中排名第一

錯(cuò)失良機(jī)者：《華爾街日?qǐng)?bào)》應(yīng)用程序。新聞集團(tuán)總裁默多克一心想要消費(fèi)者為數(shù)字內(nèi)容買(mǎi)單，但他的這款應(yīng)用程序并不成功?！度A爾街日?qǐng)?bào)》要求用戶(hù)在支付網(wǎng)站訪問(wèn)費(fèi)之外仍要額外支付每星期的訂閱費(fèi)，加之總體表現(xiàn)平平，這款應(yīng)用遭致頗多詬病。

餐飲必勝客

“為客戶(hù)胃口打造的殺手級(jí)應(yīng)用”，或許提法稍有夸張，但確實(shí)指明了移動(dòng)點(diǎn)餐的可能性。這款應(yīng)用程序引入了娛樂(lè)元素

例如，用戶(hù)搖動(dòng)手機(jī)模擬給雞翅加佐料――將點(diǎn)餐轉(zhuǎn)化為娛樂(lè)體驗(yàn)。這款應(yīng)用程序聚集了眾多鐵桿粉絲，并為必勝客贏得了超過(guò)1OO萬(wàn)美元的銷(xiāo)售收入。2009年7月中旬蘋(píng)果店生活方式類(lèi)第17名

錯(cuò)失良機(jī)者：漢堡王的“現(xiàn)在吃漢堡王”。早在2009年4月，這家快餐業(yè)巨頭就推出了在紐約法拉盛地區(qū)(Flushing)訂餐的iPhone應(yīng)用程序。但問(wèn)題是，這款應(yīng)用到現(xiàn)在仍然只在法拉盛才有效，作為一個(gè)全國(guó)性品牌，它們的推廣速度本可以比這快得多。

汽車(chē)大眾汽車(chē)實(shí)景賽車(chē)游戲

篇8

“茉莉花”品牌的文化背景

“好一朵茉莉花，滿(mǎn)園花草香也香不過(guò)它......”，在我國(guó)國(guó)歌產(chǎn)生之前，對(duì)外交往時(shí)演奏的樂(lè)曲就是《茉莉花》。1999年12月19日午夜，中葡兩國(guó)政府政權(quán)交接儀式現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)政府代表團(tuán)入場(chǎng)時(shí)，軍樂(lè)團(tuán)奏響的曲子也是《茉莉花》；美國(guó)發(fā)射一顆向外天空飛行尋找星外生命的宇宙飛船，搭載了許多國(guó)家的優(yōu)美樂(lè)曲作為地球禮物送給外空生命，中國(guó)入選的樂(lè)曲就是這首《茉莉花》；在2000年第六屆中國(guó)藝術(shù)節(jié)上，《茉莉花》被定為主題曲；張藝謀拍攝的上海申博專(zhuān)題片的主題曲也是《茉莉花》；2004年8月雅典奧運(yùn)會(huì)閉幕式上，一位中國(guó)小姑娘演唱的《茉莉花》更是通過(guò)衛(wèi)星電視轉(zhuǎn)播傳到了世界各地?！盾岳蚧ā酚兄鴱V泛而深遠(yuǎn)的美好感染力。這首歌曲出自于揚(yáng)州歌曲，承載了古城揚(yáng)州太多的文化積淀，也承載著揚(yáng)州人太多的情感。A公司在當(dāng)?shù)赝瞥?“茉莉花”品牌啤酒，可以說(shuō)是順勢(shì)而為，充分挖掘了這一豐富的文化資源，這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功有著不可估量的推動(dòng)作用。

“茉莉花”品牌啤酒的品質(zhì)定位

沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，品牌的推廣效應(yīng)終究只能是曇花一現(xiàn)。A公司對(duì)“茉莉花”品牌啤酒提出了“精品精做”的質(zhì)量方針，從投料開(kāi)始就注定了其為中高檔啤酒的身份?！败岳蚧ā逼【撇捎迷诰频?.8度酒液中添加“茉莉花”芳香油的方法特制，飲后倍感淡爽，淡淡的茉莉花香使人心曠神怡。同時(shí)，為保護(hù)好“茉莉花”這一品牌，A公司向國(guó)家專(zhuān)利局申請(qǐng)了“茉莉花”啤酒工藝發(fā)明專(zhuān)利，其研制出的特有配方接受?chē)?guó)家專(zhuān)利保護(hù)。

“茉莉花”品牌啤酒的推廣操作

為中高檔啤酒市場(chǎng)量身訂做的“茉莉花”啤酒，原料和工藝的獨(dú)特、時(shí)尚的外形和過(guò)硬的品質(zhì)使它具備了成為名牌的基本條件，但僅有這些是不夠的。如果沒(méi)有一套完善的市場(chǎng)推廣方案，要想成為市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌是很難的。

A公司在推廣“茉莉花”品牌啤酒的過(guò)程中，采用了全新的動(dòng)作方式。首先，向特定市場(chǎng)、特定經(jīng)銷(xiāo)商投放。茉莉花啤酒實(shí)行向經(jīng)銷(xiāo)商收取押金，憑開(kāi)票證開(kāi)票的方法，并加大市場(chǎng)管理力度，對(duì)違背游戲規(guī)則的經(jīng)銷(xiāo)商毫不留情地給予沒(méi)收押金、停止開(kāi)票的處罰?！安磺笠粫r(shí)擁有，但愿天長(zhǎng)地久”，最大限度地保證“茉莉花”品牌的持久生命力，從而有效地調(diào)控了市場(chǎng)，穩(wěn)定了市場(chǎng)價(jià)格。也使經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)觀念為之大改，基本上杜絕了以前普遍存在的“貼年終返利，貼運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼退瓶差價(jià)”的倒價(jià)現(xiàn)象。

其次，通過(guò)三次提價(jià)，不斷提升品牌含金量。 “茉莉花”淡爽經(jīng)過(guò)了28.5—29—30—30.5元/箱三次提價(jià)，不僅沒(méi)有影響銷(xiāo)量，反而有效地利用人們的追漲心理，增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商的信心，提高了企業(yè)的溢價(jià)收入。

再次，逐步開(kāi)發(fā)新品，并不斷向高端延伸。從單一的茉莉花淡爽，到茉莉花精釀、金質(zhì)茉莉花的系列組合，從30.5元/箱到48—60—98元/箱不斷提高的價(jià)格，“茉莉花”已在揚(yáng)州及周邊地區(qū)樹(shù)立起了高檔品牌形象，并占據(jù)絕對(duì)壟斷地位。

“茉莉花”品牌啤酒的文化營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)

2002年9月，“茉莉花品牌啤酒一經(jīng)推出，即激起了廣泛的社會(huì)影響。揚(yáng)州電視臺(tái)王牌欄目《關(guān)注》立即給予了報(bào)道，爾后，《揚(yáng)州新聞》又聞風(fēng)而動(dòng)，進(jìn)行了跟蹤報(bào)道。2003年2月24日，A公司在《揚(yáng)州日?qǐng)?bào)》、《揚(yáng)州晚報(bào)》同時(shí)向社會(huì)各界發(fā)出了將《茉莉花》歌定為揚(yáng)州市市歌的倡議，次日，在日?qǐng)?bào)、晚報(bào)刊登了《我心目中的“茉莉花”》征文啟示，引起社會(huì)各界熱烈反響，揚(yáng)州各大媒體幾乎天天能見(jiàn)到相關(guān)報(bào)道；3月2日，新浪揚(yáng)州網(wǎng)站首頁(yè)開(kāi)展了將《茉莉花》歌定為揚(yáng)州市市歌問(wèn)卷調(diào)查，80％以上的網(wǎng)民投了贊成票；3月16日，又在市區(qū)開(kāi)展了“支持將《茉莉花》歌曲定為揚(yáng)州市市歌”的萬(wàn)人簽名活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈；3月19日，將 “萬(wàn)人簽名”長(zhǎng)卷敬獻(xiàn)給市人大；3月20日，揚(yáng)州市人大正式將《茉莉花》歌定為揚(yáng)州市市歌。如今，在揚(yáng)州市唱《茉莉花》市歌，喝“茉莉花”啤酒已成為一種時(shí)尚。2003年、2004年連續(xù)二屆“茉莉花”啤酒成為“煙花三月下?lián)P州”國(guó)際經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)唯一指定用酒，通過(guò)參加節(jié)日的無(wú)數(shù)客商和旅游者的口碑，“茉莉花”品牌啤酒的知名度和社會(huì)影響力又傳播到祖國(guó)各地。

“茉莉花”品牌啤酒核心價(jià)值觀的宣揚(yáng)

定位并全力維護(hù)和宣揚(yáng)品牌的核心價(jià)值已成為許多企業(yè)的共識(shí)，企業(yè)的一切直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。都要圍繞品牌的核心價(jià)值而展開(kāi)，讓企業(yè)的每一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和廣告宣傳都為品牌作加法，起到向消費(fèi)者傳達(dá)核心價(jià)值或提示消費(fèi)者聯(lián)想到核心價(jià)值的作用。

走進(jìn)新世紀(jì)，健康、綠色、環(huán)保等成為現(xiàn)代消費(fèi)者講究的時(shí)尚，啤酒也不例外，在健康概念的影響下，消費(fèi)者飲用啤酒不但希望感官精神痛快，而且還希望喝出個(gè)健康和品味，A公司將“茉莉花”啤酒申請(qǐng)了綠色食品認(rèn)證，獲得了“綠色食品”標(biāo)志?！按蚝谩熬G色牌”就是要鮮明地亮出企業(yè)的個(gè)性，增加產(chǎn)品訴求點(diǎn)，提高企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)健康和品味的追求。同時(shí)，大力向消費(fèi)者傳達(dá)“新鮮的才是健康的，健康的必須是新鮮的”消費(fèi)理念，使廣大消費(fèi)者能夠?qū)Α败岳蚧ā逼【七M(jìn)一步產(chǎn)生品牌聯(lián)想。

“茉莉花”品牌啤酒上市推廣成功的感悟

“茉莉花”品牌啤酒這個(gè)上市推廣案例比較經(jīng)典，有著成功的經(jīng)驗(yàn)感悟 。

1.現(xiàn)在很多啤酒品牌都是以地方特色命名細(xì)分，目的是將本地消費(fèi)者對(duì)“地方特色”的情感轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，對(duì)地方特色載體感性越深，消費(fèi)者越容易接受以此命名的產(chǎn)品?！盾岳蚧ā芬巡粌H僅是一首曲調(diào)優(yōu)美的歌曲，它也是揚(yáng)州人的自豪和驕傲，這種特殊的情感，造就“茉莉花”這三個(gè)字在老百姓心中厚重的分量。文化層次越多，消費(fèi)者越難以割舍。做市場(chǎng)抓的是消費(fèi)者的心理，做品牌則要是消費(fèi)者的感情，這個(gè)載體“借”得非常好。

2.建設(shè)品牌關(guān)鍵是打造品牌的親和力，因此要倡導(dǎo)終端與消費(fèi)者的互動(dòng)。市場(chǎng)炒作要的是“借勢(shì)造勢(shì)”，如果將新產(chǎn)品命名為“茉莉花”是借勢(shì)，發(fā)起將《茉莉花》定為揚(yáng)州市市歌則是一種純粹的市場(chǎng)造勢(shì)行為，當(dāng)然手段要比一般的造勢(shì)行為高明了許多，因?yàn)樗玫匕牙习傩照{(diào)動(dòng)起來(lái)了。經(jīng)過(guò)系列細(xì)節(jié)活動(dòng)的開(kāi)展，老百姓對(duì)《茉莉花》親情的感情被賦予了新的內(nèi)容，并逐漸升華。這種親情的升華和釋放，會(huì)同消費(fèi)者對(duì)“茉莉花”啤酒產(chǎn)生的感情，在活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中逐漸交融在一起，在消費(fèi)者中產(chǎn)生《茉莉花》就是“茉莉花”啤酒的心理定位。

篇9

關(guān)鍵詞:廣西煙草;卷煙上水平;品牌戰(zhàn)略;品牌培育

目前我國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,財(cái)稅創(chuàng)收和出口創(chuàng)匯逐年增加,可以說(shuō)在“量”上的積累已趨于飽和,上升空間已經(jīng)不大。然而,煙草行業(yè)的發(fā)展在“質(zhì)”上的突破卻可以大有作為,其突破的關(guān)鍵點(diǎn)主要在于培育和發(fā)展卷煙品牌,行動(dòng)的起點(diǎn)在于制定卷煙品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃。

1、推進(jìn)廣西卷煙上水平,制定卷煙品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性

1.1卷煙上水平的內(nèi)涵

隨著國(guó)際控?zé)煼礋熇顺钡耐菩?煙草行業(yè)面臨上水平、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。全面推進(jìn)卷煙上水平,是煙草行業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的突破口,有助于優(yōu)化煙草產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),提升卷煙品牌價(jià)值,提高卷煙企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力及全行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。2010年1月,姜成康局長(zhǎng)明確把“卷煙上水平”確定為全行業(yè)的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),在品牌發(fā)展、原料保障、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和基礎(chǔ)管理五個(gè)方面提出了上水平的要求。在五方面工作任務(wù)當(dāng)中,品牌發(fā)展上水平是最終實(shí)現(xiàn)卷煙上水平的綜合體現(xiàn),而原料、科技、管理、營(yíng)銷(xiāo)都是支撐品牌發(fā)展上水平的要素。其中原料是基礎(chǔ),是產(chǎn)業(yè)鏈的源頭;科技、營(yíng)銷(xiāo)、管理是中間環(huán)節(jié),支撐品牌發(fā)展;營(yíng)銷(xiāo)是連接制造商與經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的橋梁和紐帶[1]?？梢?jiàn),卷煙上水平所要求的“五個(gè)上水平”是環(huán)環(huán)相扣、相輔相成、密不可分的統(tǒng)一整體,需要全面認(rèn)識(shí),統(tǒng)籌謀劃,系統(tǒng)思考,整體推進(jìn)。

1.2廣西煙草制定卷煙品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性

品牌是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度[2]。煙草制品物質(zhì)特性的高度相似及產(chǎn)品使用價(jià)值的單一,客觀上決定了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有顯著的品牌效應(yīng),即消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)某種卷煙時(shí),主要是受品牌因素的影響。煙草企業(yè)只有依靠具有強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌,才可能在今后的競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。

品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)為了發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃策略,是以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力為核心,而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開(kāi)的一系列行動(dòng)、方法和決策。品牌戰(zhàn)略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,其本質(zhì)塑造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在信息時(shí)代,產(chǎn)品、技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)等很容易被對(duì)手模仿,而品牌具有不可模仿性,因?yàn)槠放剖窍M(fèi)者對(duì)品牌的一種認(rèn)知,是一種心理感覺(jué)(余明陽(yáng),戴世富,2009)[3]。

廣西卷煙上水平目標(biāo)與全國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致,也是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,在以卷煙營(yíng)銷(xiāo)為核心任務(wù)的基礎(chǔ)上,更強(qiáng)調(diào)了隊(duì)伍建設(shè)、專(zhuān)賣(mài)管理、基礎(chǔ)管理、規(guī)范建設(shè)等工作的全面推進(jìn)。廣西煙草若能在品牌戰(zhàn)略研究方面制定出具體詳盡的方案來(lái),定會(huì)直接影響廣西卷煙上水平戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的效果,整合市場(chǎng)資源,促進(jìn)廣西煙草產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與經(jīng)濟(jì)效益的提高。

2、現(xiàn)行廣西卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題

2.1基于卷煙消費(fèi)者層面品牌戰(zhàn)略實(shí)施存在的問(wèn)題

2.1.1廣西卷煙品牌的區(qū)域性強(qiáng),品牌市場(chǎng)格局尚未完全打開(kāi)

廣西現(xiàn)存的最大兩個(gè)卷煙品牌“真龍”和“甲天下”雖然在廣西區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)較高,但是從全國(guó)范圍看來(lái),廣西卷煙品牌在全國(guó)高端卷煙市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力較弱,銷(xiāo)售仍以區(qū)域性為主,未來(lái)的成長(zhǎng)受到一定程度的限制。

2.1.2廣西重點(diǎn)骨干卷煙品牌培育的關(guān)懷式營(yíng)銷(xiāo)策略不夠

作為廣西重點(diǎn)骨干卷煙品牌的“真龍”和“甲天下”,營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)的積極性不是很高,對(duì)這兩個(gè)高端品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)懷程度不夠,其原因除營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)不足外,更主要的原因還在于兩大品牌營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍素質(zhì)不高,關(guān)懷式服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),營(yíng)銷(xiāo)技巧及投入營(yíng)銷(xiāo)情感不夠等。

2.1.3廣西卷煙品牌整合力度不夠,難以形成固定的品牌消費(fèi)群

廣西目前的卷煙品牌除兩大重點(diǎn)骨干品牌外,其他品牌呈現(xiàn)出規(guī)格多、雜、亂的狀態(tài),這不僅影響了兩個(gè)重點(diǎn)骨干卷煙品牌的保持和發(fā)展,更造成了其他小品牌間消費(fèi)群的相互競(jìng)爭(zhēng)與打壓,給區(qū)內(nèi)整個(gè)卷煙品牌的建設(shè)帶來(lái)不確定性發(fā)展因素。特別是小品牌間的惡性競(jìng)爭(zhēng)行為,會(huì)使消費(fèi)者付出較多的品牌選擇時(shí)間和精力,帶來(lái)產(chǎn)品功能、消費(fèi)者身體、財(cái)務(wù)、社交、心理及時(shí)間上的各種風(fēng)險(xiǎn),以至于難以形成固定卷煙品牌的消費(fèi)群。

2.2基于卷煙生產(chǎn)者層面品牌戰(zhàn)略實(shí)施存在的問(wèn)題

2.2.1強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌交流合作不夠,卷煙品牌價(jià)值的利用效率較低

廣西的“真龍”、“甲天下”兩大卷煙品牌與區(qū)外一些區(qū)域性較強(qiáng)的重點(diǎn)卷煙品牌相比還存在相當(dāng)差距。對(duì)于區(qū)外卷煙品牌在品牌運(yùn)營(yíng)與管理方面還有值得學(xué)習(xí)與借鑒的地方,在實(shí)際中廣西煙草并沒(méi)有能夠積極爭(zhēng)取到更多的對(duì)外交流與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。同時(shí),在接受區(qū)外卷煙品牌進(jìn)行本地區(qū)銷(xiāo)售時(shí),廣西煙草公司也未能充分利用好廣西卷煙品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)保證好區(qū)卷煙品牌的系統(tǒng)建設(shè)和健康發(fā)展,易給消費(fèi)者造成一定誤解,對(duì)自身品牌的維持構(gòu)成威脅。

2.2.2廣西卷煙的品牌定位尚不明晰,品牌經(jīng)營(yíng)存有風(fēng)險(xiǎn)

廣西重點(diǎn)卷煙品牌“真龍”和“甲天下”雖已雙雙進(jìn)入全國(guó)《卷煙百牌號(hào)目錄》,但其仍沒(méi)有形成明確的品牌個(gè)性與品牌主張,品牌價(jià)位相互沖突,品牌形象模糊混亂,對(duì)品牌價(jià)值整合、品牌發(fā)展及品牌擴(kuò)張?jiān)斐上麡O的影響[5]。廣西卷煙品牌間差異性不明顯,相互干擾性強(qiáng)的特點(diǎn),直接影響了消費(fèi)者對(duì)品牌的識(shí)別商業(yè)企業(yè)的選擇。

2.3基于卷煙經(jīng)營(yíng)者層面品牌戰(zhàn)略實(shí)施存在的問(wèn)題

2.3.1廣西煙草品牌營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)

從近年來(lái)廣西各煙草公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)反映的情況看來(lái),肩負(fù)宣傳卷煙品牌使命的營(yíng)銷(xiāo)人員存在“輕規(guī)范”現(xiàn)象:一是很多新招的非營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常被隨意借調(diào)為營(yíng)銷(xiāo)人員使用,既不能人盡其才,又削弱了整支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行品牌宣傳的效果;二是個(gè)別單位為追求銷(xiāo)售額不惜違規(guī)操作――先把卷煙賣(mài)給零售戶(hù),再?gòu)牧闶蹜?hù)那里收回,最后集中倒出去。這些存在于營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍里的問(wèn)題,對(duì)于廣西卷煙品牌的培育和發(fā)展會(huì)產(chǎn)生不良影響,需要改進(jìn)。

2.3.2煙草專(zhuān)賣(mài)式銷(xiāo)售使得廣西卷煙品牌的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)效率不高

煙草專(zhuān)賣(mài)是國(guó)家基于控?zé)熃嵌瓤紤]所規(guī)定的煙草銷(xiāo)售的統(tǒng)一方式。從卷煙品牌及經(jīng)銷(xiāo)商品牌經(jīng)營(yíng)的角度分析,因煙草專(zhuān)賣(mài)很難破除區(qū)域性卷煙品牌的界限,使得不斷打開(kāi)廣西卷煙品牌的難度較大,就提升卷煙品牌來(lái)說(shuō)不得不承認(rèn)其不足。在專(zhuān)賣(mài)制下,專(zhuān)賣(mài)店或是專(zhuān)賣(mài)柜一般附屬于經(jīng)銷(xiāo)商的主業(yè)經(jīng)營(yíng),經(jīng)銷(xiāo)商一般只會(huì)積極努力開(kāi)展主業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作,而對(duì)于輔業(yè)經(jīng)營(yíng)的卷煙銷(xiāo)售缺乏相對(duì)的積極性,于是廣西卷煙品牌在很大程度上一直依賴(lài)于繼承下來(lái)的固定消費(fèi)群,對(duì)于提升廣西卷煙品牌與拓寬品牌消費(fèi)群無(wú)益。

3、推進(jìn)廣西卷煙上水平目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)策

3.1加強(qiáng)品牌建設(shè)的對(duì)外交流與合作,有效利用品牌價(jià)值

廣西煙草提升品牌時(shí),應(yīng)主動(dòng)與區(qū)外一些優(yōu)秀卷煙品牌開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng),在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方面進(jìn)行深入探討,相互學(xué)習(xí),以知己知彼,并爭(zhēng)取機(jī)會(huì)將自主品牌打入?yún)^(qū)外市場(chǎng),以開(kāi)拓廣西卷煙品牌市場(chǎng)。同時(shí)還應(yīng)在公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中發(fā)現(xiàn)不足,及時(shí)改正,并不斷發(fā)展。此外,還應(yīng)充分利用好廣西卷煙品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán),逐步將廣西卷煙的品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為顧客價(jià)值,以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最終意義。

3.2加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè),倡導(dǎo)關(guān)懷式品牌營(yíng)銷(xiāo)

首先應(yīng)做好人力資源管理計(jì)劃,使?fàn)I銷(xiāo)人員能夠發(fā)揮所長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)高效的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)。其次,應(yīng)重點(diǎn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論及品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方面的培訓(xùn),并對(duì)培訓(xùn)后的效果進(jìn)行考核,以合理安排好營(yíng)銷(xiāo)崗位。此外,對(duì)一些擁有較強(qiáng)卷煙營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷(xiāo)技巧的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)重點(diǎn)往營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)文化和關(guān)懷情感方面培養(yǎng),讓這些人員在向消費(fèi)者實(shí)踐關(guān)懷式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后,可以達(dá)到讓新老消費(fèi)者重新或進(jìn)一步認(rèn)可廣西卷煙品牌的效果。

3.3整合品牌優(yōu)勢(shì),對(duì)小品牌進(jìn)行瘦身

當(dāng)延伸品牌沒(méi)有區(qū)隔,起不到協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的效果,或者延伸的品牌過(guò)多,非但沒(méi)有收到預(yù)期成效,反倒會(huì)擠占企業(yè)資源,損壞母公司形象時(shí),企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取品牌瘦身策略,對(duì)品牌線進(jìn)行瘦身[4]。發(fā)揮廣西卷煙的品牌資源優(yōu)勢(shì),就需將廣西卷煙中那些銷(xiāo)量大,消費(fèi)群體多,但品牌效應(yīng)不強(qiáng)的卷煙品牌納入大品牌下,并在原有大品牌下分出一系列相對(duì)較低檔位的子品牌,以吸收取消品牌后的原有小品牌,實(shí)現(xiàn)小品牌向大品牌的整合,并對(duì)其實(shí)施合理的后續(xù)品牌管理,以完成廣西卷煙品牌的瘦身活動(dòng)。但實(shí)現(xiàn)卷煙品牌形式瘦身后,廣西煙草還應(yīng)當(dāng)繼續(xù)對(duì)整合后的大品牌進(jìn)行實(shí)體培育,通過(guò)不斷調(diào)整新品牌卷煙產(chǎn)品生產(chǎn)中綠色物質(zhì)的攝入、進(jìn)行技術(shù)升級(jí)、生產(chǎn)工藝與流程再造,真正實(shí)現(xiàn)“低焦油、低損害、高水平、高品質(zhì)”卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的目標(biāo),并逐步通過(guò)提高售價(jià)以補(bǔ)償增加的成本。這樣,既留住了原有消費(fèi)群,又通過(guò)品牌產(chǎn)品的不斷優(yōu)化升級(jí)培育了新品牌。

3.4應(yīng)采取品牌差別定位策略,培養(yǎng)出廣西卷煙的品牌個(gè)性

為縮小目前廣西卷煙品牌與區(qū)外卷煙品牌的差距,在對(duì)廣西卷煙品牌進(jìn)行重新定位時(shí)應(yīng)當(dāng)采取差別定位(也叫做避強(qiáng)定位)方式,實(shí)行差異化的品牌戰(zhàn)略以減少品牌定位的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

3.4.1突出品牌戰(zhàn)略重點(diǎn),做大做強(qiáng) “真龍”和“甲天下”品牌(下轉(zhuǎn)第79頁(yè))

(上接第81頁(yè))做大廣西煙草,需要“大品牌”的支撐;做強(qiáng)廣西煙草,就必須培育出“強(qiáng)勢(shì)品牌”,并將其做精做細(xì)。建議廣西煙草在抓住機(jī)遇,加快品牌整合的同時(shí),更應(yīng)抓住重點(diǎn),做大做強(qiáng)“真龍”和“甲天下”兩大重點(diǎn)骨干品牌,將其打造成為可互補(bǔ)的品牌,以降低品牌運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),提升廣西卷煙品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

3.4.2實(shí)施品牌差異化戰(zhàn)略,適應(yīng)行業(yè)市場(chǎng)化改革

廣西煙草公司應(yīng)在價(jià)位、名稱(chēng)、定位和配方上實(shí)施差異化戰(zhàn)略,在強(qiáng)化廣西卷煙品牌整體形象時(shí),應(yīng)更加清晰定位出“真龍”和“甲天下”品牌的個(gè)性品質(zhì),避免市場(chǎng)認(rèn)知上的混亂,增強(qiáng)品牌定位適應(yīng)市場(chǎng)的能力。另外,廣西煙草在品牌建設(shè)中應(yīng)進(jìn)行梯次化定價(jià):“甲天下”品牌可定位為中低檔卷煙(20 元/ 盒以下),“真龍”品牌可定位于中高檔卷煙(20 元/ 盒以上),以利于消費(fèi)者識(shí)別[5]。另外,還可實(shí)行配方差異化策略,在不同銷(xiāo)售區(qū)推廣不同口味偏好的卷煙品牌,以滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的需求。

3.5爭(zhēng)取工商協(xié)作,保證廣西卷煙品牌培育工作的順利進(jìn)行

在國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)制度下,為實(shí)現(xiàn)培育和發(fā)展廣西卷煙品牌的目標(biāo),廣西煙草應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞市場(chǎng),完善體制機(jī)制,深化工商協(xié)作,充分發(fā)揮市場(chǎng)的作用,解決好品牌培育的難題,走市場(chǎng)化發(fā)展道路,培育出全國(guó)性卷煙大品牌。

3.5.1構(gòu)建工商培育品牌的分工協(xié)作機(jī)制,營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境

廣西卷煙工業(yè)和卷煙商業(yè)在培育廣西卷煙品牌時(shí)應(yīng)遵循分工協(xié)作機(jī)制,為提升品牌安排好各自的工作,具體的工作內(nèi)容可見(jiàn)表一。 表一 工商協(xié)同培育卷煙品牌的分工內(nèi)容與工作重心

3.5.2深化工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo),促進(jìn)廣西全國(guó)性卷煙大品牌的成長(zhǎng)

廣西的卷煙工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)應(yīng)按照“平等互利、互動(dòng)互信、資源共享、效率責(zé)任”的要求,深化工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo),構(gòu)建一個(gè)分工專(zhuān)業(yè)、協(xié)同一致、組織有序、和諧發(fā)展的具有廣西煙草特點(diǎn)的一體化營(yíng)銷(xiāo)體系,以品牌為載體,不斷提升協(xié)同培育品牌能力,現(xiàn)實(shí)全國(guó)性大品牌的成長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn):

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[3] 孫君榮. 新形勢(shì)下煙草商業(yè)企業(yè)生存與發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想[D].江蘇:南京理工大學(xué)管理學(xué)院,2008(01).

篇10

淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣方式。由淘寶客(個(gè)人或網(wǎng)站)幫助賣(mài)家推廣商品，買(mǎi)家通過(guò)推廣的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站完成交易，淘寶賣(mài)家支付一定傭金給幫助推廣的淘寶客。

淘寶聯(lián)盟操作步驟，如下：

登陸我的淘寶–我是賣(mài)家-我要推廣–淘寶客推廣，進(jìn)入注冊(cè)，注冊(cè)你懂得。

注冊(cè)后點(diǎn)擊”新增計(jì)劃”–設(shè)置商品類(lèi)目傭金比率–勾選主推的商品(最多選擇30個(gè))，點(diǎn)擊下一步–設(shè)置傭金比率。設(shè)置完成。

類(lèi)目傭金比率一般在1.5-50%，(服裝最低是5%的傭金)，可根據(jù)自己的寶貝利潤(rùn)自由設(shè)置。主推商品盡量設(shè)置高一點(diǎn)，有利于吸引淘寶客推廣。那么如何選擇合適的主推商品呢？注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：

選擇店鋪熱賣(mài)商品：淘客一般會(huì)選擇有銷(xiāo)售記錄的商品進(jìn)行推廣，高銷(xiāo)售記錄的產(chǎn)品不僅可以給淘客也給買(mǎi)家?guī)?lái)信心，因此選擇熱賣(mài)商品作為主推產(chǎn)品，將買(mǎi)家?guī)氲赇伜蟛拍苓M(jìn)一步帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。

選擇利潤(rùn)比較大的商品：主推商品傭金比率太低不會(huì)吸引淘客，所以要選擇利潤(rùn)空間大的商品，這樣才能設(shè)置較高的傭金，吸引淘寶客推廣。

選擇當(dāng)季合適的商品：這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，也就是說(shuō)冬季不能選擇夏季商品，這樣買(mǎi)家一般不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)的，所以選擇合適的商品很關(guān)鍵，也是帶來(lái)銷(xiāo)量的保證。

到淘寶聯(lián)盟論壇發(fā)帖，尋找淘寶客。

然后是發(fā)招募英雄帖：

登陸淘寶聯(lián)盟社區(qū)，雙擊“掌柜專(zhuān)區(qū)”，點(diǎn)擊–“找淘寶客”，然后在論壇里發(fā)招募帖。發(fā)帖內(nèi)容很重要，帖子里要寫(xiě)清楚自己的店鋪名字，掌柜ID，店鋪推廣鏈接，主推商品鏈接，類(lèi)目傭金比率。主推商品傭金比率等等，方便淘寶客推廣。