導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇商品學(xué)論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

（一）從產(chǎn)值到價(jià)值，重在市場(chǎng)

實(shí)現(xiàn)我們衡量一個(gè)部門或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度，多以GDP為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而衡量流通產(chǎn)業(yè)也是以銷售額為指標(biāo)，只講產(chǎn)值不講價(jià)值，只講銷售額不講贏利水平。我國(guó)GDP一直保持較高的速度發(fā)展，作為衡量國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要指標(biāo)，這是必要的。但是，必須認(rèn)識(shí)產(chǎn)值不等于價(jià)值，因?yàn)槲覈?guó)在正常的情況下只維持95-96%的產(chǎn)銷率，也就是說(shuō)有4-5%的產(chǎn)值沒(méi)有在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，第一次在工業(yè)部門沉淀下來(lái)，如果按我國(guó)GDP總量計(jì)算，每年有2-3萬(wàn)億的產(chǎn)值沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。商品進(jìn)入流通領(lǐng)域也不可能百分之百銷售出去，有的需要打折、有的需要處理，都存在著第二次沉淀。所以，我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展不保持6%以上增幅，這意味著停滯不前。不改變這種狀況，我們經(jīng)濟(jì)就無(wú)法擺脫高速度低效率運(yùn)行的被動(dòng)局面。世界平均增幅也就是2.5-3%，發(fā)達(dá)國(guó)家2%左右，發(fā)展中國(guó)家可超過(guò)4-5%，都能維持正常的發(fā)展，究其原因市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是按“訂單”組織生產(chǎn)，產(chǎn)值幾乎是百分之百實(shí)現(xiàn)，而我們是以產(chǎn)能、是以保證就業(yè)為目標(biāo)，按計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，致使一部分產(chǎn)品的價(jià)值無(wú)法在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)。以市場(chǎng)為核心，以需求為導(dǎo)向，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推廣“訂單”經(jīng)濟(jì)，以需定產(chǎn)、以銷定購(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)在的要求。如果說(shuō)我們能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，提高1-2個(gè)產(chǎn)銷率，就可以增加3500-7000億的產(chǎn)品價(jià)值，以50%消費(fèi)率計(jì)算，每年可提高1.5-3個(gè)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的百分點(diǎn)，為擴(kuò)大內(nèi)需創(chuàng)造前提條件。因此，從重視產(chǎn)值向重視價(jià)值實(shí)現(xiàn)，從重視銷售額到贏利能力的提高，它直接關(guān)系到流通效率和社會(huì)效益，是轉(zhuǎn)變流通發(fā)展方式的關(guān)鍵和前提條件。

（二）從粗放到精致，整體提高

流通產(chǎn)業(yè)的社會(huì)效益粗放經(jīng)營(yíng)、粗放管理，加上粗放型的商品，整體流通產(chǎn)業(yè)處于高毛利低凈利的運(yùn)行，全行業(yè)平均贏利率不到2%，而費(fèi)用率高達(dá)20%左右。從社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程來(lái)說(shuō)，流通產(chǎn)業(yè)占用物質(zhì)資料最多、耗費(fèi)的費(fèi)用最大、時(shí)間最長(zhǎng)。集聚了大量的經(jīng)營(yíng)元素，卻不能充分利用，關(guān)鍵在于我們長(zhǎng)期對(duì)流通產(chǎn)業(yè)重視不夠，缺乏精心管理，精心經(jīng)營(yíng)，主要表現(xiàn)為，只重視銷售，缺乏對(duì)進(jìn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、整理、配送各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全盤策劃、有機(jī)銜接；只重視毛利的提升，缺乏對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行分項(xiàng)分析，采取有針對(duì)性的措施，千方百計(jì)達(dá)到提高贏利率的目的；只重視人員的使用，缺乏對(duì)人才培訓(xùn)、提高，忽視對(duì)管理層管理潛力的挖掘和發(fā)揮；只重視降價(jià)促銷，缺乏對(duì)各項(xiàng)促銷措施的綜合應(yīng)用，有機(jī)結(jié)合；只重視商品經(jīng)營(yíng)、缺乏對(duì)服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)領(lǐng)域的深入分析，采取有力的措施；只重視出租或引廠進(jìn)店經(jīng)營(yíng)，缺乏自主經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新能力，不敢承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)力控制利潤(rùn)空間；只重視商品經(jīng)營(yíng)，缺乏精心管理。實(shí)質(zhì)上經(jīng)營(yíng)本身不是單一的銷售，而是一項(xiàng)系統(tǒng)的管理，包括人、財(cái)、物有效的利用，產(chǎn)供銷有機(jī)銜接；只重視對(duì)大戶的管理，缺乏對(duì)客流進(jìn)行具體的分析和細(xì)分，重視精化貴賓室，忽視對(duì)共享大廳和顧客休息室的管理。管理出效益，管理是企業(yè)的第一生產(chǎn)力，它是“科學(xué)是第一生產(chǎn)力”在流通企業(yè)的具體表現(xiàn)，通過(guò)信息管理，創(chuàng)造市場(chǎng)的機(jī)會(huì)利潤(rùn)，通過(guò)人財(cái)物管理，創(chuàng)造集聚利潤(rùn)，通過(guò)綜合營(yíng)銷手段，創(chuàng)造特色利潤(rùn)，通過(guò)勤儉辦企業(yè)，創(chuàng)造節(jié)約利潤(rùn)。粗放經(jīng)營(yíng)，還是精致管理，這是流通發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的有效途徑，它直接關(guān)系流通產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量和效益；

（三）做大到做強(qiáng)，充分發(fā)揮

連鎖經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)連鎖經(jīng)營(yíng)是一次流通革命，是世界性現(xiàn)象，它是以連鎖為架構(gòu)把分散經(jīng)營(yíng)的零售網(wǎng)點(diǎn)穿成線，構(gòu)成網(wǎng)、連成片，通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)要素的集聚產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，達(dá)到降低成本、讓利于民的目的。中國(guó)連鎖商業(yè)的發(fā)展走了一條先做大后做強(qiáng)的道路。為了適應(yīng)對(duì)外全面開(kāi)放，充分利用加入WTO的保護(hù)期，本土商業(yè)企業(yè)一開(kāi)始就實(shí)施跑馬圈地的戰(zhàn)略，迅速擴(kuò)張，2000年到2004年五年平均增幅達(dá)到50%，即使2005年的增幅也達(dá)到42%，2006年以后進(jìn)入調(diào)整期，平均增幅仍保持20%左右。百?gòu)?qiáng)銷售額從2000年的10億，到2009年已超過(guò)1.36萬(wàn)億，占整個(gè)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的11%。在特定的歷史條件下，中國(guó)連鎖商業(yè)采取先做大后做強(qiáng)的做法，是完全必要的，是正確的，是符合中國(guó)國(guó)情的。但是應(yīng)該看到“大”是條件，“強(qiáng)”是基礎(chǔ)，只有“又大又強(qiáng)”，才能持續(xù)發(fā)展。中國(guó)連鎖商業(yè)同樣面臨著發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，從做大轉(zhuǎn)向做強(qiáng)，從求規(guī)模到求效益，從發(fā)展到調(diào)整，以調(diào)整保發(fā)展，這也是歷史的必然，客觀的要求：第一，做強(qiáng)要立足區(qū)域發(fā)展，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。區(qū)域市場(chǎng)是龐大的市場(chǎng)，做實(shí)做足做細(xì)區(qū)域市場(chǎng)，便于經(jīng)營(yíng)要素的整合，優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，形象的樹(shù)立，為向外擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；力求發(fā)展一塊，鞏固一塊，夯實(shí)基礎(chǔ)有計(jì)劃有重點(diǎn)地向外擴(kuò)張，切忌盲目設(shè)點(diǎn)，四處開(kāi)花，導(dǎo)致尋租成本，摩擦成本，管理成本提高，首尾難以兼顧，陷入進(jìn)退維谷的困難境地；第二，做強(qiáng)要立足于中小做起，不要盲目貪大求洋。中小型企業(yè)最接近于廣大消費(fèi)者，與群眾生活緊密相連，成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，可以利用民間資本，促進(jìn)中國(guó)連鎖業(yè)的迅速發(fā)展?！伴_(kāi)門七件事，盡在超市中”，沃爾瑪?shù)陌l(fā)展正是從小鎮(zhèn)起家，折扣店做起，最后沖出美國(guó)，走遍世界，形成擁有210萬(wàn)員工、8000個(gè)門店的世界零售龍頭；第三，做強(qiáng)要立足內(nèi)生的競(jìng)爭(zhēng)力，商業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，它是在同一商圈、同一業(yè)態(tài)之間的較量，關(guān)鍵在于每一個(gè)單店的內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，就不可能獲得戰(zhàn)略上的發(fā)展，沒(méi)有從單店做強(qiáng)，無(wú)法形成集團(tuán)（公司）規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)力；第四，做強(qiáng)要立足于主導(dǎo)業(yè)態(tài)的發(fā)揮，任何一個(gè)連鎖企業(yè)的發(fā)展都有一個(gè)優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)的選擇，沃爾瑪?shù)恼劭鄣?、家?lè)福的大賣場(chǎng)、易初蓮花的倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)，以及國(guó)美、蘇寧的家電專門店，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，去開(kāi)拓廣闊的市場(chǎng)空間。做大容易，四面出擊，多業(yè)態(tài)發(fā)展，而做強(qiáng)就要揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，重在企業(yè)內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

（四）從顯在市場(chǎng)到潛在市場(chǎng)

重在提高有效供給市場(chǎng)是無(wú)限的，過(guò)剩是相對(duì)的，由于信息的不對(duì)稱、發(fā)展的不平衡，市場(chǎng)始終存在著不同程度的空白、空隙和空擋，過(guò)剩中有不足，買方市場(chǎng)中同樣隱存著賣方市場(chǎng)，關(guān)鍵在于企業(yè)敢不敢開(kāi)發(fā)，善不善開(kāi)發(fā)。短視的企業(yè)家目標(biāo)只盯在顯在市場(chǎng)，卻忽視對(duì)潛在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。任何一種促銷方式都是企業(yè)的行為，它只能是現(xiàn)有購(gòu)買力在空間或時(shí)間上的移動(dòng)，買你的還是買他的？今天買還是明天買？只是“切蛋糕”的行為；只有開(kāi)拓新市場(chǎng)，提供和擴(kuò)大有效供給，做大蛋糕，才能達(dá)到擴(kuò)大內(nèi)需的目的。轉(zhuǎn)變流通發(fā)展方式，不應(yīng)該停留在對(duì)現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力的再分配，而關(guān)鍵在于挖掘潛在的購(gòu)買力，重視潛在市場(chǎng)的開(kāi)拓。第一，做足顯在市場(chǎng)，以完善小康社會(huì)的商品結(jié)構(gòu)為主體，兼顧溫飽階層的基本需要，有條件開(kāi)辟富有型市場(chǎng)，充分發(fā)揮個(gè)體戶、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在現(xiàn)階段的作用，構(gòu)建多層次的市場(chǎng)體系；第二，重視新興市場(chǎng)的開(kāi)拓，把潛在的購(gòu)買力轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力。潛在市場(chǎng)是指應(yīng)該得到的需求，沒(méi)有得到滿足，應(yīng)該提供的服務(wù)，沒(méi)有相應(yīng)的消費(fèi)項(xiàng)目。特別是滿足發(fā)展需求和享受需要的商品和服務(wù)的開(kāi)拓，沒(méi)有跟上，使消費(fèi)潛力無(wú)法發(fā)揮；第三，目標(biāo)未來(lái)市場(chǎng)，隨著城市化的進(jìn)程，新技術(shù)的發(fā)展，老年化步驟的加快，未來(lái)市場(chǎng)變幻莫測(cè)，潛力巨大，市場(chǎng)商品和服務(wù)結(jié)構(gòu)都要面臨新的調(diào)整，新的格局和新的發(fā)展。流通產(chǎn)業(yè)要重視研究這種變化的新趨勢(shì)、新規(guī)律，采取新的對(duì)策，研究新措施；第四，有條件的企業(yè)要積極開(kāi)拓世界市場(chǎng)。開(kāi)放是雙向的，市場(chǎng)是互融、互補(bǔ)和互促的。人家要進(jìn)來(lái)，我們要出去，這都是正?，F(xiàn)象，都是必然的趨勢(shì)。要培育一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)雙向開(kāi)拓的龍頭企業(yè)。

（五）從有形到無(wú)形，不斷提高

企業(yè)的信譽(yù)度有形資產(chǎn)是企業(yè)存在的前提條件，沒(méi)有資本、沒(méi)有商品、沒(méi)有商業(yè)設(shè)施，流通企業(yè)既無(wú)立足之地，也無(wú)存在條件，但沒(méi)有或缺乏無(wú)形資產(chǎn)，不重視打造、應(yīng)用和發(fā)揮無(wú)形資產(chǎn)，流通企業(yè)就無(wú)法獲得發(fā)展，而轉(zhuǎn)變發(fā)展方式也成為一句空話。第一，以信興商這是古訓(xùn)，也是商業(yè)活動(dòng)必須遵守的基本原則，誠(chéng)信是凝聚力、誠(chéng)信是競(jìng)爭(zhēng)力、誠(chéng)信是生產(chǎn)力，是一筆誰(shuí)都無(wú)法估量的無(wú)形資產(chǎn)，是長(zhǎng)期作用的內(nèi)在要素；第二，誠(chéng)信的基礎(chǔ)是“講信用、守合同”、“貨真價(jià)實(shí)”、“童叟無(wú)欺”，只有信用，才會(huì)取得廣大客戶的信任，消費(fèi)者的信賴，從而上升為信譽(yù)，“信得過(guò)，合得來(lái)”，合作無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，購(gòu)物無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)占據(jù)主動(dòng)和有利的地位；第三，信譽(yù)要從我做起，從旗艦店做起，從每一個(gè)環(huán)節(jié)做起，關(guān)注企業(yè)的形象的塑造，關(guān)注每一職工的行為，關(guān)注每一件商品的銷售，只有看得見(jiàn)、摸得著，合作者就能合得來(lái)，消費(fèi)者就能放心消費(fèi)；第四，流通企業(yè)信譽(yù)的核心是以人為本，維護(hù)人利、尊重人格，千方百計(jì)為消費(fèi)者著想，既體現(xiàn)零售業(yè)作為民生工程的本質(zhì)，又能得到消費(fèi)者的信任，不斷提高顧客的忠誠(chéng)度，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造前提條件。

（六）從模仿到創(chuàng)新，走連鎖商業(yè)

中國(guó)化的道路模仿外國(guó)、學(xué)習(xí)世界，走中國(guó)化道路，這是一條中國(guó)發(fā)展連鎖商業(yè)的成功之路，也是實(shí)現(xiàn)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式的最佳選擇。模仿起步，引進(jìn)業(yè)態(tài)，學(xué)習(xí)外資企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行復(fù)制、克隆、普及、推廣，為中國(guó)商業(yè)連鎖業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，我們必須看到中國(guó)連鎖商業(yè)發(fā)展已進(jìn)入新的階段，僅靠模仿、復(fù)制、克隆、推廣，是不具備持久的生命力，遇到發(fā)展新的瓶頸，許多成功的連鎖集團(tuán)（公司）的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有生命力，沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有創(chuàng)新也就沒(méi)有凝聚力。首先要觀念創(chuàng)新。連鎖經(jīng)營(yíng)誕生一百多年以來(lái)，世界發(fā)生翻天覆地的變化，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展、科學(xué)進(jìn)步、消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)方式的改變，都要求流通產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，營(yíng)銷理念、經(jīng)營(yíng)方式、管理手段進(jìn)行不斷的調(diào)整、創(chuàng)新和提升。沒(méi)有創(chuàng)新的觀念，沒(méi)有超前的意識(shí)，沒(méi)有科學(xué)的措施，是很難跟上時(shí)代的發(fā)展；其次要業(yè)態(tài)創(chuàng)新。業(yè)態(tài)作為商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式和存在形式，不是一成不變的，它必須針對(duì)不同環(huán)境、不同區(qū)位和不同消費(fèi)對(duì)象，進(jìn)行改革創(chuàng)新，既要強(qiáng)調(diào)“大同”，也要強(qiáng)調(diào)“小異”，既要規(guī)范提高，也要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展，尋找符合時(shí)代要求的最佳經(jīng)營(yíng)形式；再次要管理創(chuàng)新。要在規(guī)范中提高管理水平，講究管理成本，改善管理設(shè)施，不斷探索科學(xué)的管理方法；最后，要營(yíng)銷創(chuàng)新，改變只局限于低價(jià)促銷的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，提倡綠色營(yíng)銷、生態(tài)營(yíng)銷、理性營(yíng)銷和長(zhǎng)效營(yíng)銷。

（七）從城市到農(nóng)村，構(gòu)建城鄉(xiāng)一體化的商品流通體系

流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，既要重視城市商業(yè)的規(guī)劃、工業(yè)品流通體制的形式，更要重視農(nóng)產(chǎn)品流通和農(nóng)村市場(chǎng)的建設(shè)，打造具有中國(guó)特色的城鄉(xiāng)一體化的流通體制。農(nóng)產(chǎn)品流通是中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的基礎(chǔ)，農(nóng)村市場(chǎng)是中國(guó)商品市場(chǎng)的基礎(chǔ)，商品市場(chǎng)是社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)體系的基礎(chǔ)。我們長(zhǎng)期以來(lái)存在著重外貿(mào)輕內(nèi)貿(mào)、重虛擬市場(chǎng)輕實(shí)體市場(chǎng)、重城市市場(chǎng)輕農(nóng)村市場(chǎng)、重工業(yè)品流通輕農(nóng)產(chǎn)品流通的錯(cuò)誤傾向，這不僅關(guān)系到產(chǎn)值的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，也直接關(guān)系到農(nóng)民生活的提高和消費(fèi)需求的滿足。要以城市市場(chǎng)為主導(dǎo)、農(nóng)村市場(chǎng)為基礎(chǔ)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品雙向暢通、城鄉(xiāng)互動(dòng)的城鄉(xiāng)一體化的商品流通體系；要以大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為龍頭，充分發(fā)揮各種交易市場(chǎng)的中介作用，以產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈“三鏈一體”為目標(biāo)，集采購(gòu)、加工、儲(chǔ)存、配送、銷售于一體，培育和發(fā)展一批現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)和商品交易中心，以促進(jìn)和推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化和社會(huì)化水平的提高；大力提倡農(nóng)民進(jìn)入流通，實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我服務(wù)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品農(nóng)村銷售的任務(wù)，以降低經(jīng)營(yíng)成本，把商業(yè)原始資本積累留給農(nóng)民；采取多點(diǎn)多形式，全面實(shí)施農(nóng)超對(duì)接，包括“超市+基地”、“超市+農(nóng)協(xié)”、“超市+企業(yè)”、“超市+農(nóng)戶”、“超市+聯(lián)購(gòu)”和“超市+展會(huì)”形式，以達(dá)到“利農(nóng)、惠民、益企”的目的；結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，規(guī)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)社會(huì)（商業(yè)）中心，以中小型百貨或綜合超市為主導(dǎo)，建立農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)站、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)站、完善面向農(nóng)民的服務(wù)功能，逐步發(fā)展養(yǎng)老、托兒等福利事業(yè)，轉(zhuǎn)移第二產(chǎn)業(yè)、集聚第三產(chǎn)業(yè)、提升第一產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)集約化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，走一條中國(guó)式的城市化道路。

（八）出租到自營(yíng)，尋找零售業(yè)發(fā)展的利潤(rùn)空間

租賃只能維持，自主經(jīng)營(yíng)才能發(fā)展?，F(xiàn)在許多大型零售業(yè)特別是大型百貨多采取出租柜臺(tái)，引廠進(jìn)店或廠商聯(lián)營(yíng)形式，靠租金和進(jìn)店費(fèi)維持企業(yè)的生存。這在改革初期，市場(chǎng)供求態(tài)勢(shì)發(fā)生急劇變化的情況下，國(guó)有企業(yè)又缺乏資金，不得已而為之。這是一個(gè)過(guò)程，這是一種現(xiàn)象，如果單靠租金生存，就無(wú)法支撐自身的發(fā)展。事實(shí)證明，凡是有自營(yíng)能力，自己組織貨源，進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送的連鎖企業(yè)純利一般都保持3-6%左右，甚至更多，而單靠或主要靠出租維持的企業(yè)，其贏利最多也只有1%左右，只能勉強(qiáng)維持生存。沒(méi)有自主經(jīng)營(yíng)，不能統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，就不能帶來(lái)連鎖企業(yè)產(chǎn)生的規(guī)模效益；沒(méi)有自主經(jīng)營(yíng)，無(wú)須掌握市場(chǎng)信息，無(wú)法獲得機(jī)會(huì)利潤(rùn)；沒(méi)有自主經(jīng)營(yíng)，不承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，也就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)收益；沒(méi)有自主經(jīng)營(yíng)，只承擔(dān)物業(yè)管理職責(zé)，無(wú)法產(chǎn)生統(tǒng)一管理而產(chǎn)生的集聚效益，沒(méi)有自主經(jīng)營(yíng)，就很難及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，有針對(duì)性地滿足不同區(qū)段不同居民群體的不同需要，也就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力。沒(méi)有利潤(rùn)，企業(yè)既無(wú)生存基礎(chǔ)，也無(wú)發(fā)展條件。加租和提高進(jìn)店費(fèi)，或變相地轉(zhuǎn)嫁負(fù)擔(dān)，都是臨時(shí)性，甚至是自殺性的措施，只有不斷擴(kuò)大自主經(jīng)營(yíng)，才是轉(zhuǎn)變流通發(fā)展方式最有效的途徑。鑒于中國(guó)流通企業(yè)的現(xiàn)狀，全部或立即推行自主經(jīng)營(yíng)，也是不現(xiàn)實(shí)的，必須轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整戰(zhàn)略，先易后難，逐步實(shí)現(xiàn)，首先要抓住以下幾個(gè)方面進(jìn)行突破：依據(jù)消費(fèi)者需要及時(shí)組織一批市場(chǎng)最急需的商品；充分發(fā)揮零售企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用；根據(jù)市場(chǎng)供求態(tài)勢(shì)，首先抓好供不應(yīng)求商品的自主經(jīng)營(yíng)；對(duì)銷售比重較大，直接關(guān)系商場(chǎng)銷售比重，影響面比較廣的商品，要首先實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)；贏利能力，重視利用空間大的商品經(jīng)營(yíng)；品牌價(jià)值，對(duì)群眾依賴的國(guó)際和國(guó)內(nèi)品牌應(yīng)盡可能采取自主經(jīng)營(yíng)形式。

（九）從毛利到純利，大力降低經(jīng)營(yíng)成本

不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，流通企業(yè)都以毛利率說(shuō)事，無(wú)論是匯報(bào)工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，參與評(píng)比，都以提高毛利率作為重要指標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)匯報(bào)的。這不僅僅是認(rèn)識(shí)誤區(qū)，而且會(huì)滋生種種弊端。毛利率只是進(jìn)價(jià)和銷價(jià)之間的差率，其中有合理和不合理的因素，不能全面反映企業(yè)的業(yè)績(jī)；同時(shí)流通產(chǎn)業(yè)中不同業(yè)態(tài)之間，毛利率差別較大，百貨不同超市，超市不同于專門店，很難形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，也無(wú)法進(jìn)行橫向比較；合理考慮毛利率提高是成績(jī)，而毛利率下降也是成績(jī)，關(guān)鍵在于是費(fèi)用水平是上升，還是下降。不對(duì)費(fèi)用開(kāi)支進(jìn)行合理分析，就無(wú)法確定它是成績(jī)還是問(wèn)題，因此，它就不能成為衡量一個(gè)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)；單純追求毛利率，可能導(dǎo)致任意壓低進(jìn)價(jià)和提高銷價(jià)的錯(cuò)誤行為，侵犯消費(fèi)者的利益，影響廠商的關(guān)系。利潤(rùn)是企業(yè)存在的基礎(chǔ)和發(fā)展的條件，從微觀來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)水平取決于費(fèi)用水平，毛利率的提高只有在費(fèi)用不變的情況下，才能獲得較高的利潤(rùn)，而不注意費(fèi)用的節(jié)約和費(fèi)用的管理，不僅不能實(shí)現(xiàn)贏利目的，甚至影響和削弱贏利能力；從宏觀上說(shuō)，社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程的整個(gè)費(fèi)用，95%以上發(fā)生在流通過(guò)程，其中有合理的、必要的成分，有各個(gè)流通環(huán)節(jié)的必要開(kāi)支和應(yīng)得利潤(rùn)，但也存在不少不合理因素，包括人為因素、管理水平和體制性的原因，有較大的挖掘空間和回旋余地。衡量流通企業(yè)的成果只能看純利不能看毛利，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，銷售的擴(kuò)大是建筑在消費(fèi)者認(rèn)可的基礎(chǔ)上，是通過(guò)贏利水平體現(xiàn)出來(lái)，只有贏利水平才能反映銷售業(yè)績(jī)、管理水平，勤儉辦企業(yè)的綜合成績(jī)，只要取其有據(jù)、遵紀(jì)守法，純利率越高越要受到社會(huì)的鼓勵(lì)，成為評(píng)估企業(yè)業(yè)績(jī)的重要標(biāo)準(zhǔn)。

（十）從硬件到軟件，加速流通產(chǎn)業(yè)的技術(shù)變革進(jìn)程

流通是社會(huì)再生產(chǎn)的中間環(huán)節(jié)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基礎(chǔ)，是直接為生產(chǎn)為生活服務(wù)的，不僅關(guān)系到生產(chǎn)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，它的狀況直接關(guān)系國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門的效益和利益。改變流通發(fā)展方式，就必須軟硬兼施，整體推進(jìn)，規(guī)范提高，創(chuàng)新發(fā)展。首先要加強(qiáng)流通領(lǐng)域基礎(chǔ)設(shè)施投入，包括倉(cāng)儲(chǔ)、加工廠、冷庫(kù)、物流配送、大型批發(fā)的建設(shè)，是直接為社會(huì)服務(wù)，屬于基礎(chǔ)工程，是公共設(shè)施的重要組成部分，不能實(shí)行完全市場(chǎng)化，應(yīng)由政府投資建設(shè)；其次積極推進(jìn)流通現(xiàn)代化進(jìn)程，應(yīng)用IT技術(shù)裝備流通各環(huán)節(jié)，逐步實(shí)現(xiàn)信息化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化管理，發(fā)展電子商務(wù)，根據(jù)不同地區(qū)、不同商品，推行多種交易方式，促進(jìn)流通產(chǎn)業(yè)面貌的改善、手段的更新、業(yè)態(tài)發(fā)展和效益的提高；加快和完善流通領(lǐng)域的法制建設(shè)。流通產(chǎn)業(yè)行業(yè)多，環(huán)節(jié)多，涉及面廣、情況復(fù)雜，需要在發(fā)展中提高，在提高中規(guī)范，以規(guī)范保發(fā)展，以規(guī)模促提高，逐步建立和完善社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)新秩序；提高管理水平、增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，建設(shè)符合時(shí)展的學(xué)習(xí)型企業(yè)，知識(shí)型管理團(tuán)隊(duì)和敬業(yè)型職工隊(duì)伍，堅(jiān)持以人為本、以信興商，以義取利，塑造新型社會(huì)主義商業(yè)企業(yè)。

2.面向市場(chǎng)構(gòu)建內(nèi)外貿(mào)一體化

流通體系內(nèi)外貿(mào)一體化，它是我國(guó)從貿(mào)易大國(guó)走向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的基石，也是市場(chǎng)化的內(nèi)在要求。這不僅僅是認(rèn)識(shí)上和理論上的問(wèn)題，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際問(wèn)題。內(nèi)外貿(mào)一體化，是中國(guó)流通產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，保證經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性措施，需要從認(rèn)識(shí)上轉(zhuǎn)變、政策上調(diào)整、組織上落實(shí)。否則，內(nèi)外貿(mào)一體化只能停留在口號(hào)上的強(qiáng)調(diào)、形式上的合并，難以實(shí)施、難以落實(shí)、難以發(fā)展，實(shí)現(xiàn)我國(guó)從貿(mào)易大國(guó)走向世界強(qiáng)國(guó)也只是一種空想。加快內(nèi)外貿(mào)一體化的進(jìn)程，增強(qiáng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，落實(shí)一體化措施，奠定對(duì)外貿(mào)易堅(jiān)實(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)，充分發(fā)揮兩個(gè)市場(chǎng)互促共榮的一體化作用。國(guó)家不同，兩個(gè)市場(chǎng)的差別是客觀存在的。不同國(guó)家由于資源秉賦不同、自然條件不同、民俗風(fēng)情不同，加上發(fā)展水平不同，存在著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)多元結(jié)構(gòu)、多樣的消費(fèi)模式、各自都有自己的優(yōu)勢(shì)和不足，面對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)，在客觀上要求通過(guò)貿(mào)易、合作和交往，達(dá)到互通有無(wú)，彼此合作，共同發(fā)展的目的，這就是國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)存在的客觀基礎(chǔ)。所有的國(guó)家都要求既要向外發(fā)展，促進(jìn)彼此交換，又要保護(hù)自身的利益，這就決定客觀上存在著不同程度的保護(hù)主義，存在著維持兩種市場(chǎng)、兩種體制、兩種管理辦法的必要性。發(fā)達(dá)國(guó)家通過(guò)鼓吹全球一體化的目的，沖擊保護(hù)主義，減少或緩沖進(jìn)入他國(guó)市場(chǎng)的壓力，擴(kuò)大或加快商品、資本和服務(wù)的輸出；而發(fā)展中國(guó)家更注重于實(shí)施兩種市場(chǎng)、兩種管理體制，通過(guò)內(nèi)外貿(mào)分割，達(dá)到保護(hù)民族市場(chǎng)、民族工業(yè)的目的。所以，可以這樣說(shuō)，世界上沒(méi)有完全自由貿(mào)易的國(guó)家，也不存在完全開(kāi)放的國(guó)家，而不對(duì)本土企業(yè)和商品進(jìn)行保護(hù)，都在實(shí)施或多或少、或大或小，有條件推行保護(hù)主義的貿(mào)易政策。這里區(qū)別不是有沒(méi)有國(guó)門，而是國(guó)門開(kāi)多大、向誰(shuí)開(kāi)門、在什么條件下開(kāi)門，等等，都受到體制性的制約和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需要。內(nèi)外貿(mào)一體化，并不是不承認(rèn)國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的差別，而且是在承認(rèn)差別的基礎(chǔ)上，構(gòu)建平臺(tái)，促進(jìn)互動(dòng)，減少摩擦，擴(kuò)大交流，達(dá)到互贏的目的。

（一）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)，是國(guó)際商品流通的源頭和調(diào)節(jié)器，它不僅標(biāo)志著出口商品的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，而且承擔(dān)著進(jìn)出口商品的儲(chǔ)存場(chǎng)和調(diào)節(jié)器的任務(wù)，少進(jìn)多出、少出多進(jìn)，進(jìn)行必要而及時(shí)的調(diào)節(jié)，促進(jìn)商品供求在新的基礎(chǔ)上的平衡，“大河有水小河滿，小河匯成大江潮”，沒(méi)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的支持，沒(méi)有眾多生產(chǎn)企業(yè)為基礎(chǔ)，外貿(mào)企業(yè)不僅沒(méi)有源頭為其提供源源不斷的商品，而且失去國(guó)內(nèi)市場(chǎng)吞吐的調(diào)節(jié)，也失去了平衡，就存在著巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。世界金融危機(jī)，波及許多國(guó)家，失去了許多訂單，進(jìn)出口貿(mào)易劇減，單一從事出口的企業(yè)紛紛倒閉。我國(guó)也受到?jīng)_擊，不少企業(yè)也受影響，但是，我們有龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的支撐，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，減少出口壓力，增加國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)，使這些企業(yè)絕地逢生，受到?jīng)_擊不大，很快地就度過(guò)難關(guān)。維持生產(chǎn)，穩(wěn)步發(fā)展；或者從我國(guó)多元化市場(chǎng)中尋找出路，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重新開(kāi)拓自己的生存空間，避免和防止工人大量失業(yè)。

（二）強(qiáng)在有堅(jiān)實(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貿(mào)易

強(qiáng)國(guó)強(qiáng)在品牌戰(zhàn)略，決勝世界市場(chǎng)不在于數(shù)量的多少，而在質(zhì)上取勝，要有過(guò)硬的產(chǎn)品，要有叫得響的品牌，要符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，要保證商品的安全，要有信譽(yù)支撐，才能持久，才能永恒，才能頂住壓力、贏得人心，贏得市場(chǎng)。貿(mào)易強(qiáng)國(guó)強(qiáng)在多贏戰(zhàn)略，不僅自己得利，首先使進(jìn)出口國(guó)受益，建立在雙贏和多贏的基礎(chǔ)上，要贏得持久，才有穩(wěn)定的市場(chǎng)。首先要使貿(mào)易國(guó)家有利可益、有錢可賺，就必須做到價(jià)廉、物美、安全、實(shí)用。貿(mào)易強(qiáng)國(guó)強(qiáng)在多元戰(zhàn)略，不依賴單一的產(chǎn)品、不依附單一市場(chǎng)，不面向單一國(guó)家，要實(shí)施多元化、全球性、多檔次的發(fā)展戰(zhàn)略，不因國(guó)際形勢(shì)變化，不受政局動(dòng)蕩影響，而出現(xiàn)大起大落的沖擊，保持穩(wěn)定、持續(xù)、互贏的態(tài)勢(shì)。貿(mào)易強(qiáng)國(guó)強(qiáng)在服務(wù)戰(zhàn)略，重視服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展，擴(kuò)大服務(wù)產(chǎn)品出口、提高服務(wù)產(chǎn)品比例。推進(jìn)服務(wù)產(chǎn)品的全球化，構(gòu)建商品和服務(wù)雙贏的貿(mào)易強(qiáng)國(guó)。服務(wù)是無(wú)形的，但是有效的，它不僅在于對(duì)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的開(kāi)拓，而要立足于未來(lái)市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)的挖掘。貿(mào)易強(qiáng)國(guó)強(qiáng)在內(nèi)外貿(mào)一體化的戰(zhàn)略，有堅(jiān)強(qiáng)的后續(xù)力量、有堅(jiān)實(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，進(jìn)行全方位、多功能的調(diào)節(jié)，不因國(guó)內(nèi)國(guó)外形勢(shì)的一時(shí)變化，而出現(xiàn)失調(diào)、失控和失衡的現(xiàn)象。善于利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)和均衡。在市場(chǎng)化、國(guó)際化和全球化條件下的今天，在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的條件下，從偏重外貿(mào)發(fā)展向內(nèi)外貿(mào)并重的今天，沒(méi)有舉國(guó)一體的貿(mào)易體制、沒(méi)有扎實(shí)的內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)化為基礎(chǔ)，中國(guó)永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易大國(guó)走向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的偉大戰(zhàn)略。第一，內(nèi)外貿(mào)一體化是構(gòu)建內(nèi)外互動(dòng)的平臺(tái)，促進(jìn)兩個(gè)市場(chǎng)、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)互促、互動(dòng)和互通，減少阻力，有利于加快全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更好更快地與國(guó)際市場(chǎng)接軌；第三，內(nèi)外貿(mào)一體化有利于各種經(jīng)營(yíng)要素的集聚，優(yōu)化組合，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，從而更好地發(fā)揮我國(guó)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；第三，內(nèi)外貿(mào)一體化，有利于培育一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、能夠進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雙向開(kāi)拓的龍頭企業(yè)，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力、調(diào)控能力和平衡能力，促進(jìn)更多的企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)；第四，內(nèi)外貿(mào)一體化，有利于培育一批掌握國(guó)情，了解市場(chǎng)規(guī)律，通曉國(guó)際運(yùn)營(yíng)規(guī)則的企業(yè)精英和高層次的商務(wù)管理人才，在教育體制上克服重外輕內(nèi)、有外無(wú)內(nèi)的教育模式，讓商業(yè)院校培養(yǎng)更多的兩用人才。

（三）內(nèi)外貿(mào)一體化重在實(shí)質(zhì)、重在實(shí)力

篇2

        這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)即將爆發(fā)的原因，有遠(yuǎn)因，也有近因。

        遠(yuǎn)因是晉文公當(dāng)年逃亡路過(guò)鄭國(guó)，而鄭國(guó)沒(méi)有以禮相待（這個(gè)原因莫名其妙，純屬無(wú)理）。

        近因是公元前632年晉、楚城濮之戰(zhàn)中，鄭國(guó)出兵幫助楚國(guó)，結(jié)果楚國(guó)失敗。鄭國(guó)也感到形勢(shì)不妙，九次出使晉國(guó)欲與其結(jié)好，最終也沒(méi)能感化晉國(guó)，晉文公為了爭(zhēng)奪霸權(quán)的需要還是在公元前630年發(fā)動(dòng)了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。這個(gè)原因勉強(qiáng)能說(shuō)得過(guò)去，但那是軍事集團(tuán)（一方是晉文公率晉、宋、齊、秦四國(guó)聯(lián)軍，另一方則是以楚國(guó)為主的楚、陳、蔡、鄭四國(guó)聯(lián)軍）的爭(zhēng)斗，現(xiàn)在把責(zé)任都?xì)w罪于鄭國(guó)，可見(jiàn)晉文公的霸道。

        真是春秋無(wú)義戰(zhàn)。

        但是從參戰(zhàn)雙方的力量對(duì)比上我們不難看出，這是一場(chǎng)沒(méi)有任何懸念的戰(zhàn)爭(zhēng)。

        晉國(guó)聯(lián)合秦國(guó)，這是當(dāng)時(shí)兩大軍事強(qiáng)國(guó)的聯(lián)合。

        鄭國(guó)則是一個(gè)獨(dú)木難支的小國(guó)。

        可就是這樣一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)在戰(zhàn)前就被鄭國(guó)化解了，為什么？

        燭之武退了秦師，瓦解了秦晉聯(lián)盟，晉國(guó)退兵啦！

        不能輕視！

        燭之武何許人也？他有何能耐去化解這樣一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)？

        燭之武，一個(gè)年輕時(shí)不被重用，而在風(fēng)燭殘年之際被重用了一次的鄭國(guó)人，卻能孤身退敵、力挽狂瀾，他憑借了什么法寶呢？

        心理戰(zhàn)，也可稱為智慧戰(zhàn)。

        《左傳》這樣一部文學(xué)界和史學(xué)界都有舉足輕重地位的作品中，簡(jiǎn)潔而真實(shí)地反映了燭之武退秦時(shí)的過(guò)程，生動(dòng)而且深刻。

        仔細(xì)品讀，我們就能體會(huì)出心理戰(zhàn)（智慧戰(zhàn)）的妙用！

        首先，我們看他的受命顯其義。

        “晉候，秦伯圍鄭，以其無(wú)禮于晉，且貳于楚也。晉軍函陵，秦軍汜南?！薄苊趪?guó)家危難之際。

        “臣之壯也，猶不如人；今老矣，無(wú)能為也已?！薄m然話中有自謙之意，但也反映了他已到了風(fēng)燭殘年之際。

        然而，鄭伯卻說(shuō)：“吾不能早用子，今急而求子，是寡人之過(guò)也?！毕葟男睦砩舷徚藸T之武的牢騷之氣。這也對(duì)，你要人家給你賣命干活時(shí)，總不能帶著牢騷這種內(nèi)心的疙瘩吧？所以鄭伯把以往的過(guò)錯(cuò)責(zé)任都攬?jiān)诹俗约旱纳砩?。?guó)君都這樣說(shuō)了，燭之武還能有氣嗎？可見(jiàn)，鄭伯也是一位心理戰(zhàn)的高手。

        緊接著鄭伯又說(shuō)：“然鄭亡，子亦有不利焉?！币馑季褪钦f(shuō)，如果鄭國(guó)滅亡了，你心里好好想一想，對(duì)你有什么好處呢？燭之武肯定在心里盤算過(guò)了，于是“許之”。更見(jiàn)鄭伯是一個(gè)心理戰(zhàn)的高手。

        還沒(méi)有開(kāi)始退秦師，前奏就已經(jīng)顯示出心理戰(zhàn)這一技巧了。

        其次看他的出發(fā)顯其勇。

        “夜縋而出”——雖然簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的四個(gè)字，表現(xiàn)的卻是燭之武做事的果斷、迅速、勇敢，同時(shí)也隱約顯示出他心中的某種想法：鄭伯你沒(méi)用錯(cuò)人吧！

        第三，也是最關(guān)鍵之處，退秦師顯其智。

        “見(jiàn)秦伯，曰‘秦，晉圍鄭，鄭既知亡矣’?！?/p>

        先擺出事實(shí)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)，我們無(wú)所謂了。他既不是示弱也不是死要面子似的逞強(qiáng)，而是從心理上先給對(duì)方一種震懾——大不了亡國(guó)，進(jìn)而讓對(duì)方的心里受到一種觸動(dòng)。是??！人家都這樣啦，我們做這事還有意思嗎？

       “若亡鄭而有益于君，敢煩執(zhí)事?！?/p>

        如果滅掉鄭國(guó)對(duì)您有什么好處，那就煩勞您手下的人了。這是在引導(dǎo)對(duì)方在內(nèi)心好好地掂量一番，讓對(duì)方去思考：有好處嗎？

        眾所周知的事情，滅了一個(gè)國(guó)家，肯定有好處。

        但是，“越國(guó)以鄙遠(yuǎn)，君知其難也。”

        可要得到這個(gè)好處是很難的，您心里盤算過(guò)嗎？

        “焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也?！?/p>

        這句話，砸在了秦伯的腰眼兒上了。

        何必要滅掉鄭國(guó)而增鄰國(guó)的土地呢？鄰國(guó)的國(guó)力雄厚了，您的國(guó)力也就相對(duì)削弱了。贏有利，有好處，可是這好處是很微小的。同時(shí)，別國(guó)強(qiáng)大了，您變得弱小了，您心甘嗎？您心理上愿意接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)嗎？

        筆者想，秦伯打死也不會(huì)接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)的，否則就等于自己給自己在稱霸的道路上培養(yǎng)了一個(gè)勁敵，他有這么傻嗎？

        “若舍鄭以為東道主，行李之往來(lái)，共其乏困，君亦無(wú)所害?！?/p>

        多淺顯的道理??！這句話，既緩和了前面說(shuō)話的緊張氣氛，也讓秦伯的內(nèi)心更進(jìn)一步地觸動(dòng)到了不亡鄭的好處。關(guān)鍵是既對(duì)自己有利，而且還對(duì)別國(guó)有害，這是一種本質(zhì)的區(qū)別。也是燭之武的談話能順轉(zhuǎn)到下一個(gè)層面上了：

        “且君嘗為晉君賜矣，許君焦瑕，朝濟(jì)而夕設(shè)版焉，君之所知也。”

        這個(gè)是從歷史角度毀晉于不義，也是從現(xiàn)實(shí)角度挑起秦伯對(duì)晉壓在心理上的仇恨與不滿。

        “夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？”

        從晉文公的心理角度來(lái)分析，點(diǎn)明他貪得無(wú)厭的本質(zhì)，又現(xiàn)實(shí)角度證明晉的貪的事實(shí)，進(jìn)而加深了秦伯心理上對(duì)晉的不滿，使秦晉結(jié)盟的裂痕變成了鴻溝。

        “闕秦以利晉，唯君圖之。”

        該說(shuō)的都說(shuō)了，該想的您也想清楚了。孰利孰弊，何去何從，您自己看著辦吧！

        到了這里，作為一代雄主的秦伯心理上可以說(shuō)是完全認(rèn)可和接受了燭之武一番話中的道理。

        盡管之中沒(méi)有在燭之武談話的過(guò)程中寫出秦伯的內(nèi)心與表情上的變化，但是我們從一氣呵成的談話中，可以判斷出燭之武環(huán)環(huán)相扣的言談之余，也不乏時(shí)時(shí)觀察秦伯內(nèi)心感受的痕跡。

        文章寫到這里，有如勘探機(jī)一樣，一步一步地層層深入地開(kāi)掘了秦伯的內(nèi)心根底。

        所以，“秦伯悅，與鄭人盟。使杞子、逢孫、揚(yáng)孫戍之，乃還。”晉國(guó)也“亦去之”。

        一場(chǎng)眼看就要爆發(fā)的戰(zhàn)爭(zhēng)就這樣結(jié)束了。

        我們姑且不論決定戰(zhàn)爭(zhēng)成敗的種種因素。

        我們也姑且不論文學(xué)作品其他角度上的意義。

篇3

[關(guān)鍵詞]控制論　課外閱讀　文學(xué)作品　指導(dǎo)調(diào)控

2006年12月，我校申報(bào)了汕尾市教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃課題――《運(yùn)用控制論對(duì)高中課外文學(xué)作品閱讀鑒賞指導(dǎo)與調(diào)控的研究》，2007~3月，獲汕尾市教育科研辦公室立項(xiàng)。三年多來(lái)，按照課題計(jì)劃與方案，我們作了大量的具體工作。現(xiàn)已進(jìn)入結(jié)題階段。茲將研究的情況報(bào)告如下。

一、實(shí)驗(yàn)的背景

1.“大語(yǔ)文教學(xué)觀”的要求

根據(jù)大語(yǔ)文教學(xué)觀。語(yǔ)文學(xué)習(xí)的外延等同于生活的外延，而課外閱讀正是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的過(guò)渡，是聯(lián)系課堂內(nèi)外的紐帶和橋梁，因而它是語(yǔ)文學(xué)習(xí)必不可少的組成部分。

2.新課程標(biāo)準(zhǔn)理念的體現(xiàn)

《普通高中語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)驗(yàn))》對(duì)高中生的閱讀能力提出了相應(yīng)要求：“閱讀優(yōu)秀作品，品味語(yǔ)言，感受其思想、藝術(shù)魅力。發(fā)展想像力和審美力。通過(guò)閱讀和鑒賞，深化熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)文的感情，體會(huì)中華文化的博大精深、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。陶冶性情，追求高尚情趣，提高道德修養(yǎng)?！?/p>

3.高中語(yǔ)文課外閱讀的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀

在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中，由于受應(yīng)試教育的影響，課外閱讀門庭冷落，再加上多元化時(shí)代里影、視、歌的繁榮，文本閱讀面臨多方面挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在的高中學(xué)生普遍存在課外書(shū)籍閱讀量少、缺乏老師和家長(zhǎng)的指導(dǎo)、隨意性很大等問(wèn)題。

基于以上諸多原因，我們認(rèn)為。高中階段必須加大學(xué)生課外閱讀量，尤其是古今中外名著閱讀，使廣大高中生廣吸收，厚積累。語(yǔ)文素質(zhì)得到全面提高，真正實(shí)現(xiàn)由“應(yīng)試教育”向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)軌。

二、實(shí)驗(yàn)步驟及成果

(一)實(shí)驗(yàn)步驟

1.調(diào)查分析學(xué)生課外文學(xué)作品閱讀現(xiàn)狀閱讀能力是高中語(yǔ)文教學(xué)中應(yīng)培養(yǎng)的重要能力之一。學(xué)生對(duì)閱讀能力的認(rèn)知程度直接影響閱讀能力的培養(yǎng)和提高，因此學(xué)生對(duì)閱讀能力的認(rèn)知程度是我們這次調(diào)查首先關(guān)注的問(wèn)題。課題組于2007~4月對(duì)全校的200名學(xué)生進(jìn)行了一次有關(guān)課外文學(xué)作品閱讀的問(wèn)卷調(diào)查。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前高中生課外文學(xué)作品的閱讀現(xiàn)狀并不理想。表現(xiàn)為：閱讀時(shí)間少，閱讀量小；閱讀內(nèi)容檔次不高；沒(méi)有形成良好的閱讀習(xí)慣。

2.向?qū)W生推薦閱讀書(shū)目，分清主次

(1)教學(xué)大綱推薦(高中部分)書(shū)目(20種)。《論語(yǔ)通譯》《三國(guó)演義》《紅樓夢(mèng)》《吶喊》《女神》《子夜》《家》《雷雨》《圍城》《哈姆萊特》《堂吉訶德》《歌德談話錄》《巴黎圣母院》《歐也妮?葛朗臺(tái)》《復(fù)活》《普希金詩(shī)選》《泰戈?duì)栐?shī)選》《老人與?！贰墩劽罆?shū)簡(jiǎn)》《匹克威克外傳》。

(2)配合教材介紹書(shū)目。學(xué)習(xí)節(jié)選介紹全文。如學(xué)習(xí)《林沖風(fēng)雪山神廟》介紹《水滸傳》，學(xué)習(xí)《寶玉挨打》介紹《紅樓夢(mèng)》。

(3)補(bǔ)充介紹現(xiàn)當(dāng)代中外名篇。錢鐘書(shū)小說(shuō)《圍城》，余光中散文《聽(tīng)聽(tīng)那冷雨》、詩(shī)歌《鄉(xiāng)愁》，舒婷的詩(shī)歌《致橡樹(shù)》，余秋雨的散文《文化苦旅》、《千年一嘆》，王小波的《一只特立獨(dú)行的豬》等。

另外，我們還結(jié)合時(shí)尚向?qū)W生介紹課外讀物，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)流行文化的“免疫力”，體會(huì)文本閱讀的妙處。由電影《花季雨季》介紹小說(shuō)《花季雨季》，由韓寒現(xiàn)象介紹《三重門》，由《人間四月天》推薦徐志摩的詩(shī)集。

3.指導(dǎo)學(xué)生明確閱讀量和閱讀時(shí)間

如果課外閱讀的量過(guò)大，成為學(xué)生的負(fù)擔(dān)，就不利于中學(xué)生的健康成長(zhǎng)：閱讀量不足，則無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。因而我們以語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的課外閱讀量為依據(jù)，“高中一年內(nèi)自讀五部以上的文學(xué)名著及其他讀物，總量不少于150萬(wàn)字”，高中三年累計(jì)的話可達(dá)450萬(wàn)字。我們?nèi)绻刻扉喿x15分鐘，那么每月可以閱讀半本書(shū)，一年可以閱讀5本書(shū)，中學(xué)六年可以閱讀30本書(shū)，這樣才能符合語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，使得課外閱讀的任務(wù)落到實(shí)處。

4.為學(xué)生舉辦文學(xué)講座，指導(dǎo)學(xué)生組織“課外文學(xué)作品閱讀鑒賞”研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)

為了提高我校學(xué)生課外文學(xué)作品閱讀鑒賞能力和文學(xué)作品創(chuàng)作能力，課題組鄭旺吉、黃澤鎳、蔡贊生等老師分別為學(xué)生舉辦了《人教版“課外文學(xué)名著導(dǎo)讀”解讀》《散文鑒賞的理論與方法》《中學(xué)生與文學(xué)創(chuàng)作》等文學(xué)講座。均取得了預(yù)期的效果。同時(shí)，指導(dǎo)學(xué)生組織“課外文學(xué)作品閱讀鑒賞”研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)，極大地提高了廣大學(xué)生閱讀課外文學(xué)作品的興趣與自覺(jué)性，提高了學(xué)生課外文學(xué)作品閱讀鑒賞能力和文學(xué)作品創(chuàng)作能力。

5.組織學(xué)習(xí)控制論原理，具體運(yùn)用加強(qiáng)閱讀指導(dǎo)

控制論原本是關(guān)于生物系統(tǒng)和機(jī)器系統(tǒng)的控制和通訊的科學(xué)，我們用來(lái)研究高中生課外文學(xué)作品閱讀鑒賞調(diào)控與指導(dǎo)上，使研究過(guò)程更富有科學(xué)性。我們?cè)谘芯窟^(guò)程中，把研究目標(biāo)通過(guò)具體的研究?jī)?nèi)容體現(xiàn)出來(lái)，按照運(yùn)籌學(xué)的觀點(diǎn)，對(duì)事物運(yùn)動(dòng)的程序安排有科學(xué)的線性規(guī)劃，在課外文學(xué)作品閱讀鑒賞指導(dǎo)上取得了良好效果。

(二)主要成果

1.通過(guò)開(kāi)展課題研究理論探究與實(shí)際操作，課題組成員基本掌握了運(yùn)用控制論對(duì)高中課外文學(xué)作品閱讀鑒賞進(jìn)行有效的指導(dǎo)與調(diào)控的方法，將在日常的教學(xué)實(shí)踐中逐步加以推廣。課題組成員撰寫了相關(guān)的研究論文(課例)。參加汕尾市教育教學(xué)論文(課例)評(píng)選，獲得良好成績(jī)，其中三篇發(fā)表在語(yǔ)文核心期刊上。如鄭旺吉老師撰寫的《引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)美麗的文學(xué)花園》榮獲汕尾市2007年度教育教學(xué)論文評(píng)選一等獎(jiǎng)，2009年3月發(fā)表于《中學(xué)語(yǔ)文》；《淺談散文教學(xué)中學(xué)生自主探究能力的培養(yǎng)》獲2009年度二等獎(jiǎng)，2010年1月發(fā)表于《中國(guó)校園文學(xué)(教研版)》；《巧妙化用古詩(shī)名句，增強(qiáng)作文文化底蘊(yùn)》2009年12月發(fā)表于《中國(guó)校園文學(xué)(教研版)》。蔡贊生老師撰寫的《語(yǔ)文課中教9幣的動(dòng)情與傳情》獲2008年度一等獎(jiǎng)，《高中語(yǔ)文教學(xué)中學(xué)生閱讀品質(zhì)的培養(yǎng)》獲2009年度三等獎(jiǎng)。沈心燕老師撰寫的《體驗(yàn)“四美”――鑒賞古典詩(shī)歌》獲2009年度一等獎(jiǎng)，鄧瑤旋老師撰寫的《古典詩(shī)詞教學(xué)中的美育初探》獲2009年度二等獎(jiǎng)，林少豪老師撰寫的《現(xiàn)代詩(shī)鑒賞教學(xué)三步讀》獲2009年度三等獎(jiǎng)，黃小萍老師撰寫的《談如何培養(yǎng)并提高學(xué)生課外閱讀能力》獲2009年度三等獎(jiǎng)，林學(xué)輝老師撰寫的《古典詩(shī)詞研究性閱讀教學(xué)案例》獲2009年度一等獎(jiǎng)。鄭旺吉老師的文學(xué)鑒賞課《古典詩(shī)歌鑒賞解題技巧》、《寒風(fēng)吹徹》分別于2008年12月和2009年11月在陸豐市高中語(yǔ)文學(xué)科教研會(huì)上舉行公開(kāi)課，取得很好的教學(xué)效果；“白居易《花非花》詩(shī)意探究”于2010年4月榮獲廣東省普通高中新課程語(yǔ)文選修課觀摩課二等獎(jiǎng)。

2.通過(guò)閱讀相關(guān)研究書(shū)報(bào)和上網(wǎng)搜索等各種途徑，搜集整理了各種文學(xué)體裁閱讀鑒賞理論與方法指導(dǎo)、課外文學(xué)名著導(dǎo)讀、課件和課外文學(xué)名著電子書(shū)籍、“電視文學(xué)”“百家講壇”等課外文學(xué)作品閱讀鑒賞視頻材料，充實(shí)了高中課外文學(xué)作品閱讀鑒賞指導(dǎo)教學(xué)資源。

3.實(shí)現(xiàn)了運(yùn)用控制論對(duì)高中課外文學(xué)作品閱讀鑒賞進(jìn)行有效的指導(dǎo)與調(diào)控，課題組教師積極指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展“課外文學(xué)作品閱讀鑒賞研究性學(xué)習(xí)”，取得了一定成果：研究性學(xué)習(xí)小組學(xué)生撰寫了《郭敬明小說(shuō)對(duì)高中生的影響研究報(bào)告》、《絕美之下的短暫》、《解讀曹孟德》、《讀書(shū)就是生活》、《紀(jì)念海子――向死而生》、《乞丐也有出頭的一天》、《課文中的愛(ài)情》等讀書(shū)筆記，參加各級(jí)各類作文競(jìng)賽，獲得良好名次，并發(fā)表在各類報(bào)刊上。

4.實(shí)驗(yàn)班學(xué)生基本上實(shí)現(xiàn)了《普通高中語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)驗(yàn))》對(duì)高中生的閱讀能力提出的要求。學(xué)生在考場(chǎng)作文和課外練筆中創(chuàng)作了數(shù)量可觀、質(zhì)量上乘的文學(xué)作品，其中有不少作品榮獲市級(jí)、省級(jí)和國(guó)家級(jí)比賽一、二、三等獎(jiǎng)，部分作品發(fā)表在各類報(bào)刊上。

三、反思與展望

當(dāng)然，在取得一些成果的同時(shí)，實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)的一些問(wèn)題也同時(shí)引起了我們的思考。

1.由于應(yīng)試教育的負(fù)面影響，無(wú)論是家長(zhǎng)還是老師、學(xué)生，或多或少心存顧慮，在課外文學(xué)作品閱讀活動(dòng)方面時(shí)間、精力、財(cái)力的投入不夠，缺乏真正的自覺(jué)和熱情。

2.在我們對(duì)學(xué)生進(jìn)行課外文學(xué)作品閱讀文學(xué)熏陶。的過(guò)程中，一些傳統(tǒng)的價(jià)值觀、審美觀受到了沖擊，一些“前衛(wèi)”的人生觀、價(jià)值觀等對(duì)學(xué)生的影響都是較大的。因而在欣賞一些佳作時(shí)，學(xué)生對(duì)其中所傳達(dá)的一些觀點(diǎn)、人物的行為感到不可理解甚而嗤之以鼻，因而對(duì)這些作品失去了興趣。這些充分體現(xiàn)了學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)的價(jià)值觀和審美觀的不理解，價(jià)值取向和審美取向有待引導(dǎo)。

篇4

關(guān)鍵詞：中醫(yī)藥營(yíng)銷；人才培養(yǎng)目標(biāo)；應(yīng)用型；實(shí)踐教學(xué)體系

中圖分類號(hào)：G642.4 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2013）36-0119-02

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中占有非常重要的地位，是公認(rèn)的貿(mào)易增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一[1]，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)欣欣向榮的產(chǎn)業(yè)。近些年，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，但存在企業(yè)規(guī)模小、利潤(rùn)低、原創(chuàng)藥物少、營(yíng)銷與研發(fā)人才匱乏等諸多問(wèn)題。而作為我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，中醫(yī)藥為我們提供了一條突破國(guó)際制藥企業(yè)新藥研發(fā)技術(shù)壁壘的重要途徑。為了加強(qiáng)對(duì)中藥現(xiàn)代化工作的指導(dǎo)，加快中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2000年，國(guó)務(wù)院由國(guó)家科技部等八部委起草的《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要（2002-2010年）》，進(jìn)一步明確了中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要性。制藥企業(yè)在中醫(yī)藥領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)展開(kāi)，其中包括在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)上的眾多知名制藥企業(yè)，如強(qiáng)生、輝瑞、阿斯利康等等。如果一個(gè)企業(yè)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷人員或營(yíng)銷人員素質(zhì)不高，該企業(yè)就會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰[2]。因此，無(wú)論是本土制藥企業(yè)還是國(guó)際大型制藥企業(yè)，在搶灘中醫(yī)藥市場(chǎng)的同時(shí)都需要大量的高素質(zhì)的中醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。目前，中醫(yī)藥營(yíng)銷應(yīng)用型人才比較缺乏，然而由于我國(guó)中醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)設(shè)立時(shí)間不長(zhǎng)，在人才培養(yǎng)上還存在很多不足，所培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才無(wú)論“質(zhì)”還是“量”都還不能滿足社會(huì)需求。以下僅從三個(gè)主要方面對(duì)中醫(yī)藥營(yíng)銷人才的培養(yǎng)進(jìn)行探討。

一、制定合理的人才培養(yǎng)目標(biāo)

通過(guò)對(duì)全國(guó)11所高等中醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案的分析，各學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)大同小異，基本核心內(nèi)容是：“培養(yǎng)適應(yīng)我國(guó)中醫(yī)藥行業(yè)需要，德、智、體全面發(fā)展，綜合素質(zhì)高，富有開(kāi)拓創(chuàng)新精神，具備扎實(shí)的中醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的基礎(chǔ)知識(shí)，具有較強(qiáng)的分析和解決營(yíng)銷和管理方面問(wèn)題的實(shí)踐能力，能在醫(yī)藥企業(yè)、管理部門從事市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及管理的高級(jí)專門人才”。這一培養(yǎng)目標(biāo)表面看來(lái)面面俱到，卻沒(méi)有充分考慮目前人才市場(chǎng)的實(shí)際情況。由于目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)醫(yī)藥產(chǎn)品的同質(zhì)化，導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上并不是產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，而是營(yíng)銷能力的競(jìng)爭(zhēng)。而市場(chǎng)營(yíng)銷最注重的是實(shí)踐能力，因此企業(yè)在招聘員工時(shí)重點(diǎn)錄取的是應(yīng)用型人才，要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，入職后能盡快投入實(shí)際營(yíng)銷工作。所以中醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)一定要把培養(yǎng)具備較強(qiáng)實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才作為著力點(diǎn)[3]。

二、改革課程體系

目前，營(yíng)銷專業(yè)課程體系應(yīng)該如何建設(shè)還處在“摸著石頭過(guò)河”的階段。營(yíng)銷活動(dòng)本身就是一個(gè)“實(shí)踐性”的活動(dòng)，因此營(yíng)銷人員所具備的知識(shí)應(yīng)以“有效應(yīng)用”作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校培養(yǎng)的人才也應(yīng)該突出“應(yīng)用型”，以適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)中醫(yī)藥營(yíng)銷人才知識(shí)結(jié)構(gòu)的要求。

1.課程設(shè)置。為了培養(yǎng)該專業(yè)學(xué)生適應(yīng)市場(chǎng)的相應(yīng)能力，應(yīng)采用模塊式教學(xué)、強(qiáng)調(diào)特色，突出素質(zhì)，模塊內(nèi)所設(shè)課程“有機(jī)組合、合理配合、適度整合”。設(shè)置通識(shí)教育模塊，加強(qiáng)學(xué)生人文素養(yǎng)、思想道德、政治素質(zhì)、外語(yǔ)及計(jì)算機(jī)能力等基本能力與素質(zhì)的培養(yǎng)，包括“中國(guó)近現(xiàn)代史綱要”、“思想與思想道德”、“外語(yǔ)”、“計(jì)算機(jī)”等課程，這是學(xué)生應(yīng)具備的基本能力與素質(zhì)。設(shè)置中醫(yī)藥基礎(chǔ)教育模塊，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)中醫(yī)藥的基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能、基本能力的培養(yǎng)，包括“中醫(yī)藥學(xué)基礎(chǔ)”、“本草概論”、“中藥學(xué)”、“藥用植物學(xué)”、“中藥鑒定學(xué)”等，使學(xué)生對(duì)中醫(yī)藥領(lǐng)域具有宏觀的認(rèn)識(shí)；設(shè)置營(yíng)銷基礎(chǔ)教育模塊，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能、基本能力的培養(yǎng)，包括“社交禮儀學(xué)”、“演講與口才”、“商貿(mào)談判學(xué)”、“西方經(jīng)濟(jì)學(xué)”、“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”等，使學(xué)生在人際溝通、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷活動(dòng)、貿(mào)易行為規(guī)則能有較好的掌握；設(shè)置專業(yè)課程教學(xué)模塊，加強(qiáng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)，包括“消費(fèi)者行為心理學(xué)”、“國(guó)際醫(yī)藥貿(mào)易”、“市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)”、“廣告學(xué)”、“公共關(guān)系學(xué)”等課程，培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)、技能與能力；設(shè)置特色教育模塊，加強(qiáng)學(xué)生中醫(yī)藥特色的營(yíng)銷與中醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)，包括“醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)”、“中醫(yī)藥營(yíng)銷策劃”、“中醫(yī)藥產(chǎn)品物流管理概論”、“中醫(yī)藥營(yíng)銷渠道管理”、“中成藥學(xué)”、“藥事管理學(xué)”、“中藥商品學(xué)”等課程，培養(yǎng)學(xué)生在中醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)具備的特色專業(yè)知識(shí)，使學(xué)生具備區(qū)別于一般營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的知識(shí)與能力，緊密適應(yīng)中醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，提高學(xué)生的就業(yè)能力。

2.課程內(nèi)容改革。根據(jù)中醫(yī)藥營(yíng)銷的特點(diǎn)，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以就業(yè)為導(dǎo)向，改變?cè)诮虒W(xué)內(nèi)容上過(guò)分注重學(xué)科系統(tǒng)性的取向，使教學(xué)內(nèi)容與形式更加貼合中醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)際與學(xué)生職業(yè)選擇，從而更具有針對(duì)性。正確處理通識(shí)教育、專業(yè)基礎(chǔ)教育、專業(yè)教育及特色教育之間的關(guān)系，使各內(nèi)容之間互相滲透，形成有機(jī)整體。刪除與培養(yǎng)目標(biāo)不適應(yīng)或可有可無(wú)的部分通識(shí)教育課程或教學(xué)內(nèi)容，加大專業(yè)課程及實(shí)踐課程在教學(xué)過(guò)程中的比重。通過(guò)不斷改革與實(shí)踐將中醫(yī)藥內(nèi)容與營(yíng)銷類課程有機(jī)融合使之形成“個(gè)性鮮明”的特色課程，如“商品學(xué)”改革為“中藥商品學(xué)”、“國(guó)際貿(mào)易”改革為“國(guó)際醫(yī)藥貿(mào)易”、“營(yíng)銷策劃”改革為“中醫(yī)藥營(yíng)銷策劃”等，通過(guò)這一舉措，在不增加學(xué)時(shí)的情況下，使學(xué)生中醫(yī)藥知識(shí)與營(yíng)銷知識(shí)都能得到加強(qiáng)。

三、強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)體系

實(shí)踐教學(xué)體系是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力的重要保障，建立合理的實(shí)踐教學(xué)體系是培養(yǎng)應(yīng)用型高級(jí)營(yíng)銷人才的必由之路[4]。實(shí)踐教學(xué)體系包括實(shí)驗(yàn)教學(xué)、見(jiàn)習(xí)教學(xué)、實(shí)習(xí)教學(xué)、第二課堂等其他實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)中醫(yī)藥營(yíng)銷人才必須改革并強(qiáng)化以上各個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。

1.改革實(shí)驗(yàn)教學(xué)。目前，全國(guó)的中醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)都比較薄弱，主要體現(xiàn)在“應(yīng)設(shè)置而未設(shè)置、學(xué)時(shí)不足、實(shí)驗(yàn)條件”等方面。很多課程應(yīng)當(dāng)設(shè)置實(shí)驗(yàn)課程而未設(shè)置，比如“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”、“市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研”、“社交禮儀”等，原因很多，但主要原因是對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)重要性認(rèn)識(shí)不足。因此首先需要深刻理解實(shí)驗(yàn)教學(xué)對(duì)深化課程理論、提高理論課程教學(xué)效果、提高學(xué)生實(shí)踐能力的重要性。在條件允許的情況下應(yīng)該將實(shí)驗(yàn)課單獨(dú)設(shè)置為一門課程，提高實(shí)驗(yàn)課程在課程體系中的地位。對(duì)于一些重要的實(shí)驗(yàn)課程還要適當(dāng)增加學(xué)時(shí)，不斷加大投入，大力改善實(shí)驗(yàn)教學(xué)條件。實(shí)際上相比于其他自然科學(xué)類實(shí)驗(yàn)室，市場(chǎng)營(yíng)銷類實(shí)驗(yàn)室的投入還是比較小的，之所以投入不足，還是對(duì)實(shí)驗(yàn)課程的重要性認(rèn)識(shí)不足。山東中醫(yī)藥大學(xué)將以上課程在內(nèi)的15門課程全部設(shè)置實(shí)驗(yàn)課，并設(shè)置為一門單獨(dú)的課程，并建立專門的實(shí)驗(yàn)室，加大主干實(shí)驗(yàn)課程的課時(shí)量，取得了非常好的效果，學(xué)生的實(shí)踐能力明顯提高。

2.改革見(jiàn)習(xí)與實(shí)習(xí)教學(xué)。見(jiàn)習(xí)與實(shí)習(xí)教學(xué)使學(xué)生親身體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，是實(shí)踐教學(xué)的最重要的環(huán)節(jié)，對(duì)于學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)至關(guān)重要。見(jiàn)習(xí)的主要形式是理論課程結(jié)束后，學(xué)生到營(yíng)銷企業(yè)或企業(yè)的營(yíng)銷部門對(duì)相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)課程教學(xué)的部分進(jìn)行觀摩、了解，往往是走馬觀花很難取得較好效果，山東中醫(yī)藥大學(xué)近些年來(lái)對(duì)見(jiàn)習(xí)教學(xué)進(jìn)行改革，將幾門緊密聯(lián)系課程的見(jiàn)習(xí)課程進(jìn)行整合，使之形成一個(gè)比較完整的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，這樣一方面通過(guò)一次見(jiàn)習(xí)就可以將幾門課程的任務(wù)完成，提高了效率，降低了往返成本，同時(shí)還有利于學(xué)生對(duì)見(jiàn)習(xí)內(nèi)容的融會(huì)貫通。

實(shí)習(xí)教學(xué)作為學(xué)生參加工作前的最后一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，是對(duì)學(xué)生所學(xué)理論知識(shí)的有效深化過(guò)程，對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)具有極其明顯的促進(jìn)作用，可以有效提高學(xué)生進(jìn)入工作崗位以后所需要的各種綜合能力與素質(zhì)。但是隨著各高校擴(kuò)招，畢業(yè)生逐年增多，實(shí)習(xí)教學(xué)管理難度非常大，很多學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)教學(xué)流于形式，成了“放羊式”實(shí)習(xí)。針對(duì)這種情況，山東中醫(yī)藥大學(xué)通過(guò)認(rèn)真調(diào)研并仔細(xì)研究，對(duì)實(shí)習(xí)教學(xué)進(jìn)行了改革。一是實(shí)行“雙導(dǎo)師制”，即實(shí)習(xí)單位和學(xué)校各出一名導(dǎo)師，實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)教師對(duì)學(xué)生從事中醫(yī)藥營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行引導(dǎo)，學(xué)校導(dǎo)師根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)內(nèi)容指導(dǎo)學(xué)生撰寫畢業(yè)論文；二是制定實(shí)習(xí)單位目錄，按照教學(xué)計(jì)劃要求審核實(shí)習(xí)單位資質(zhì)，符合的進(jìn)入實(shí)習(xí)單位目錄，所有實(shí)習(xí)單位都與中醫(yī)藥營(yíng)銷相關(guān)，學(xué)生必須從實(shí)習(xí)單位目錄中進(jìn)行選擇，保證了實(shí)習(xí)的效果。

四、結(jié)語(yǔ)

中醫(yī)藥市場(chǎng)要求市場(chǎng)營(yíng)銷人員具備很強(qiáng)的實(shí)踐能力，中醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)要在圍繞中醫(yī)藥特色加大實(shí)踐教學(xué)力度，從人才培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、實(shí)踐教學(xué)各方面的配合，強(qiáng)化學(xué)生應(yīng)用知識(shí)的能力，培養(yǎng)具備適應(yīng)市場(chǎng)需求的應(yīng)用型中醫(yī)藥營(yíng)銷人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]司建平.復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式探析[J].中國(guó)醫(yī)學(xué)教育技術(shù)，2009，（4）：98-101.

[2]朱民田，肖晗.中藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的探索[J].遼寧中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào)，2009，（11）：261-262.

篇5

關(guān)鍵詞：工科院校；經(jīng)管專業(yè)；應(yīng)用型；人才培養(yǎng)

中圖分類號(hào)：G645 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2013）49-0207-02

當(dāng)前高等教育面臨最嚴(yán)峻的問(wèn)題就是大學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)問(wèn)題。很多學(xué)生畢業(yè)即意味著失業(yè)，其中很重要的一個(gè)原因就是由“同質(zhì)化”人才培養(yǎng)模式造成的，由于培養(yǎng)趨同，缺乏特色，因此就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。與綜合大學(xué)、財(cái)經(jīng)類院校相比，工科院校的經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)如何避免趨同？如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)？如何增強(qiáng)就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？這是擺在我們面前很緊迫、很現(xiàn)實(shí)而且必須盡快解決的問(wèn)題。針對(duì)這一狀況，我院自2004年以來(lái)一直在進(jìn)行普通工科院校經(jīng)管類應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式改革研究，其一是將本科層次的應(yīng)用型人才培養(yǎng)（實(shí)踐技能和動(dòng)手能力的通用性和創(chuàng)新性）與中等職業(yè)教育（操作應(yīng)用型）以及高等職業(yè)教育（技能應(yīng)用型）的應(yīng)用型人才培養(yǎng)加以區(qū)分；其二是將普通工科院校的經(jīng)管人才培養(yǎng)與綜合性大學(xué)、財(cái)經(jīng)類院校以及重點(diǎn)工科院校的經(jīng)管人才培養(yǎng)實(shí)行差別定位，以便進(jìn)行“異質(zhì)化”培養(yǎng)；經(jīng)多年的探索與實(shí)踐，將人才培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)定為：培養(yǎng)掌握經(jīng)濟(jì)與管理的基本理論和基本知識(shí)，了解工科相關(guān)專業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展和工藝流程，富有創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神，具有發(fā)現(xiàn)、分析和創(chuàng)造性解決實(shí)際問(wèn)題的能力的（專門性）應(yīng)用型、復(fù)合型人才。

一、準(zhǔn)確定位普通工科經(jīng)管類應(yīng)用型人才的辦學(xué)特色

本研究重在解決人才培養(yǎng)特色問(wèn)題，以形成普通工科院校經(jīng)管專業(yè)畢業(yè)生獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)多年的教育改革與探索，已初步形成了“創(chuàng)業(yè)教育”、“與工科專業(yè)復(fù)合”和“強(qiáng)化實(shí)踐”三個(gè)辦學(xué)特色，并具有一定的社會(huì)影響力?！皠?chuàng)業(yè)教育”特色。一是在2000—2004年CCPP（加拿大人力資源開(kāi)發(fā)署項(xiàng)目）合作過(guò)程中，全面了解了加拿大的創(chuàng)業(yè)教育體系，積累了豐富的創(chuàng)業(yè)教育研究成果并在本科教學(xué)中得到廣泛應(yīng)用。同時(shí)，分七期共為大連市培訓(xùn)下崗職工近300人，取得了廣泛的社會(huì)效益。二是2002年在全國(guó)率先開(kāi)設(shè)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)課程，各專業(yè)都開(kāi)設(shè)了《創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練》實(shí)踐課程，在為期兩周的實(shí)踐中，學(xué)生以團(tuán)隊(duì)為單位，針對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，可以使理論知識(shí)與實(shí)踐應(yīng)用很好地結(jié)合起來(lái)，為日后就業(yè)與創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三是培養(yǎng)了一支創(chuàng)業(yè)師資隊(duì)伍，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐得到遼寧省教育廳的重視，已在全省推廣我校的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)該方向的教師受邀在國(guó)內(nèi)30多所院校進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育普及報(bào)告，在國(guó)內(nèi)享有較高聲譽(yù)。多名教師作為大連YBC（國(guó)家青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃）導(dǎo)師，活躍在幫扶大連青年創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目活動(dòng)中。我校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在名校云集的2008年YESPLAN—諾基亞杯青年創(chuàng)意·創(chuàng)業(yè)大賽中獲得金獎(jiǎng)，2009年又獲得了該項(xiàng)賽事的銀獎(jiǎng)，學(xué)校獲得了“創(chuàng)業(yè)示范高?！狈Q號(hào)并獲批“KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部”?！芭c工科專業(yè)復(fù)合”特色。以《普通工科院校經(jīng)管類應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式研究》省教改項(xiàng)目為依托，在2008年培養(yǎng)方案修訂時(shí)，增加了《現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)概論》、《電工與電子技術(shù)》、《紡織品商品學(xué)》、《食品工藝學(xué)》、《機(jī)電商品學(xué)》、《包裝材料學(xué)》等與工科專業(yè)復(fù)合的理論課程以及《金工實(shí)習(xí)》實(shí)踐課程，通過(guò)課程的學(xué)習(xí)拓展了經(jīng)管專業(yè)學(xué)生的視野，對(duì)工科的工程技術(shù)背景有一定的了解，有利于其工程技術(shù)能力的提高，從而逐步形成了普通工科院校與重點(diǎn)理工科大學(xué)、綜合性大學(xué)以及財(cái)經(jīng)類院校經(jīng)管人才培養(yǎng)的差別化優(yōu)勢(shì)?！皬?qiáng)化實(shí)踐”特色。在2008年培養(yǎng)方案修訂時(shí)，精練了理論學(xué)時(shí)，加大了實(shí)踐學(xué)時(shí)的比例（課內(nèi)實(shí)驗(yàn)/模擬、實(shí)驗(yàn)/模擬課、集中實(shí)踐環(huán)節(jié)）。學(xué)院已經(jīng)建立比較穩(wěn)定的實(shí)踐、實(shí)習(xí)基地近20家，除了在集中性實(shí)踐環(huán)節(jié)深入基地外，每年假期還通過(guò)選拔、面試選送學(xué)生到基地實(shí)習(xí)、鍛煉，以使學(xué)生深入了解社會(huì)，培養(yǎng)實(shí)踐動(dòng)手能力，不斷提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。鼓勵(lì)教師在企業(yè)兼職，增強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)豐富教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)質(zhì)量。

二、圍繞獨(dú)具特色的應(yīng)用型、復(fù)合型人才培養(yǎng)，修訂各專業(yè)培養(yǎng)方案

在對(duì)兄弟院校同類專業(yè)調(diào)研和邀請(qǐng)企業(yè)專家進(jìn)校交流和到企業(yè)走訪調(diào)研的基礎(chǔ)上，圍繞全面培養(yǎng)和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力、交流能力和社會(huì)適應(yīng)能力，重點(diǎn)突出“強(qiáng)化實(shí)踐”、“與工科專業(yè)復(fù)合”和“創(chuàng)業(yè)教育”這三個(gè)特色對(duì)6個(gè)本科專業(yè)培養(yǎng)方案進(jìn)行了全面修訂。組建了由本校專家、外校專家和企業(yè)專家組成的專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，負(fù)責(zé)方案的論證和制定工作。重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面工作。

1.建立了四個(gè)平臺(tái)。學(xué)科基礎(chǔ)平臺(tái)、專業(yè)平臺(tái)、實(shí)踐平臺(tái)和創(chuàng)新平臺(tái)。學(xué)科基礎(chǔ)平臺(tái)打通，夯實(shí)基礎(chǔ)，使學(xué)生具備經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí)、研究方法和創(chuàng)新意識(shí)，能基本勝任各類經(jīng)濟(jì)管理崗位。專業(yè)平臺(tái)按照專業(yè)設(shè)置體現(xiàn)社會(huì)需求的柔性方向，充分體現(xiàn)專業(yè)能力，突出展示特色與優(yōu)勢(shì)。實(shí)踐平臺(tái)按實(shí)驗(yàn)中心各個(gè)模塊設(shè)置，專業(yè)打通，與企業(yè)接軌，建立實(shí)習(xí)基地。創(chuàng)新平臺(tái)通過(guò)設(shè)立各類比賽、參與導(dǎo)師科研的方式加強(qiáng)拔尖人才的創(chuàng)新能力培養(yǎng)。

2.調(diào)整理論學(xué)時(shí)和實(shí)踐學(xué)時(shí)比例并充分體現(xiàn)辦學(xué)特色。精練了理論學(xué)時(shí)，增加實(shí)踐學(xué)時(shí)的比例（課內(nèi)實(shí)驗(yàn)/模擬、實(shí)驗(yàn)/模擬課、集中實(shí)踐環(huán)節(jié)）。實(shí)踐教學(xué)周增加了8周，實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)也增加了80學(xué)時(shí)左右，增加了學(xué)年論文、專業(yè)調(diào)查、ERP實(shí)習(xí)等新的實(shí)踐環(huán)節(jié)，增設(shè)工科相關(guān)專業(yè)的概論性課程和金工實(shí)習(xí)。

3.調(diào)整教學(xué)進(jìn)程。在第7學(xué)期第10周（10月底左右）結(jié)束所有課程教學(xué)任務(wù)，在第7學(xué)期剩下近10周時(shí)間給學(xué)生布置大作業(yè)（加強(qiáng)考核，保證質(zhì)量），同時(shí)也給學(xué)生足夠的時(shí)間準(zhǔn)備考研和參加社會(huì)實(shí)踐。

4.采取多種形式探索創(chuàng)新能力培養(yǎng)。如設(shè)置小企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)、經(jīng)營(yíng)模擬大賽（ERP、GMC、BPG、金融投資模擬）、市場(chǎng)調(diào)研、參與老師科研等形式加強(qiáng)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

5.探索“多證式”培養(yǎng)模式。課程體系中不僅要包括大量的技術(shù)應(yīng)用類課程（工科類專業(yè)）和實(shí)務(wù)類課程（文科類專業(yè)），而且還要包括一定量的與職業(yè)資格相關(guān)聯(lián)的課程，實(shí)現(xiàn)課程體系的應(yīng)用性價(jià)值取向，加強(qiáng)學(xué)術(shù)性、實(shí)踐性、職業(yè)性的有機(jī)結(jié)合，處理好在應(yīng)用型人才培養(yǎng)中知識(shí)、能力與素質(zhì)三者之間的關(guān)系[1]。學(xué)生如果通過(guò)人力資源管理師、物流師、會(huì)計(jì)從業(yè)資格、跟單員等職業(yè)認(rèn)證資格等考試，可以計(jì)算創(chuàng)新學(xué)分（學(xué)生四年需完成10個(gè)創(chuàng)新學(xué)分）。

三、加強(qiáng)實(shí)踐創(chuàng)新能力培養(yǎng)，構(gòu)建“立體化”的實(shí)踐教學(xué)體系

我院在與行業(yè)和企業(yè)的全方位的產(chǎn)學(xué)研合作的過(guò)程中，成立了由高校教授、政府官員和企業(yè)專家共同組成的專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，擴(kuò)大了專業(yè)建設(shè)的開(kāi)放度，同時(shí)與企業(yè)共建了多個(gè)實(shí)踐教育中心，將專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）主要放在企業(yè)進(jìn)行。另外，在校內(nèi)大力開(kāi)展模擬實(shí)踐教學(xué)，目前學(xué)院已經(jīng)開(kāi)展的模擬實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容有ERP實(shí)務(wù)課程實(shí)驗(yàn)、電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)、物流管理實(shí)驗(yàn)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)習(xí)、戰(zhàn)略管理模擬、會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃模擬、小企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)等。經(jīng)過(guò)多年的探索和實(shí)踐，構(gòu)建了由實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、畢業(yè)環(huán)節(jié)和綜合實(shí)踐等四個(gè)維度組成的實(shí)踐教學(xué)體系。

四、“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，打造“多元化”師資隊(duì)伍

應(yīng)用型人才培養(yǎng)是一種開(kāi)放的人才培養(yǎng)模式，強(qiáng)調(diào)把教育教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐、社會(huì)服務(wù)、技術(shù)推廣結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)和就業(yè)能力的培養(yǎng)；主張加強(qiáng)與企業(yè)、行業(yè)、基礎(chǔ)教育的合作，探索針對(duì)崗位需要的、以能力為主的教學(xué)模式[2]。而高校的中青年教師多是從校門到校門，普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這是制約應(yīng)用型人才培養(yǎng)質(zhì)量的一個(gè)重要因素。針對(duì)這一狀況，在教師隊(duì)伍建設(shè)方面，我院采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的方式，彌補(bǔ)教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題。一方面，聘請(qǐng)企業(yè)界擁有工程實(shí)踐、管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的專家和成功校友進(jìn)校，通過(guò)做兼職導(dǎo)師、舉辦論壇、講座、交流會(huì)等形式開(kāi)闊學(xué)生視野，進(jìn)行專業(yè)教育、就業(yè)指導(dǎo)和勵(lì)志教育；另一方面，有計(jì)劃派送教師到企事業(yè)單位掛職鍛煉，充實(shí)教師的實(shí)踐經(jīng)歷，提高實(shí)踐能力，使更多的教師真正成為“雙師型”。

五、建立科學(xué)的“評(píng)學(xué)、評(píng)教”制度，充分調(diào)動(dòng)教師和學(xué)生的積極性

教學(xué)評(píng)價(jià)對(duì)整個(gè)教學(xué)活動(dòng)具有導(dǎo)向作用，引領(lǐng)師生的教學(xué)行為[3]。培養(yǎng)應(yīng)用型人才的高校應(yīng)建立健全以“應(yīng)用轉(zhuǎn)化”和“創(chuàng)新”為基本價(jià)值取向的教師工作業(yè)績(jī)和學(xué)生學(xué)習(xí)績(jī)效評(píng)價(jià)制度[4]。對(duì)教師的評(píng)價(jià)。對(duì)教師的教學(xué)評(píng)價(jià)采取學(xué)生評(píng)教與專家評(píng)價(jià)相結(jié)合的辦法，在評(píng)職、分級(jí)、聘任和考核的指標(biāo)設(shè)計(jì)中綜合考慮教學(xué)工作量、教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果、教學(xué)改革（含教改立項(xiàng)、課程建設(shè)、教改論文等）、學(xué)科建設(shè)、專業(yè)建設(shè)、學(xué)術(shù)論文和著作、科研和科技開(kāi)發(fā)等方面，其中教學(xué)方面所占權(quán)重在60%以上。為了實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)，在評(píng)價(jià)教師的指標(biāo)體系中，應(yīng)重點(diǎn)考察教師的知識(shí)傳遞和轉(zhuǎn)化能力，以及教師對(duì)學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)能力，將教師為學(xué)生開(kāi)拓實(shí)習(xí)和就業(yè)市場(chǎng)的能力作為一項(xiàng)重要的評(píng)估指標(biāo)；二是在教師的科學(xué)研究方面，在評(píng)價(jià)理論研究成果的同時(shí)，更加注重評(píng)價(jià)應(yīng)用性科研成果[5]。另外，除了評(píng)價(jià)易于觀測(cè)的這些指標(biāo)之外，我們一直認(rèn)為“育人在某種意義上比教書(shū)更重要”，但很難評(píng)價(jià)，目前正在考慮采用“導(dǎo)師制”的方式，即在入學(xué)時(shí)每位教師所分配和指導(dǎo)的學(xué)生的難度系數(shù)相當(dāng)，評(píng)價(jià)大四畢業(yè)時(shí)或更長(zhǎng)的時(shí)間后學(xué)生的發(fā)展差異，以此來(lái)評(píng)價(jià)教師的育人效果。對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)。針對(duì)學(xué)生中普遍存在重成績(jī)、輕能力，重知識(shí)學(xué)習(xí)、輕知識(shí)運(yùn)用的現(xiàn)象，我們采用了“增設(shè)綜合性評(píng)價(jià)項(xiàng)目和加大過(guò)程評(píng)價(jià)權(quán)重”的辦法對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。通過(guò)設(shè)置綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、社會(huì)調(diào)查等綜合性評(píng)價(jià)項(xiàng)目來(lái)客觀評(píng)價(jià)學(xué)生應(yīng)用知識(shí)解決問(wèn)題的實(shí)踐能力；采用小論文、課程設(shè)計(jì)、調(diào)查報(bào)告、讀書(shū)心得、案例策劃等方式加大平時(shí)考核成績(jī)?cè)诳偝煽?jī)中的比例；靈活考核方式，必修課平時(shí)成績(jī)一般掌握在50%以內(nèi)，選修課因課程性質(zhì)不同，可以完全采用過(guò)程考核這種方式，由任課教師掌握，但必須有嚴(yán)格、規(guī)范的過(guò)程質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)并需留存過(guò)程考核材料。

六、結(jié)論

在多年來(lái)高等教育擴(kuò)招的大潮下，普通工科院校中的經(jīng)管專業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，但與綜合性大學(xué)和財(cái)經(jīng)類院校同類專業(yè)相比，面臨最嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是人才培養(yǎng)目標(biāo)趨同，缺乏特色，就業(yè)難度大。為解決這一問(wèn)題，應(yīng)從“差異化”培養(yǎng)目標(biāo)的確定入手，做好頂層設(shè)計(jì)；結(jié)合各個(gè)院校的實(shí)際情況打造自身的人才培養(yǎng)特色并形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；圍繞培養(yǎng)目標(biāo)與特色適時(shí)修訂培養(yǎng)方案；構(gòu)建“立體化”的實(shí)踐教學(xué)體系，加強(qiáng)實(shí)踐創(chuàng)新能力培養(yǎng)；“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，打造“多元化”師資隊(duì)伍；建立科學(xué)的“評(píng)學(xué)、評(píng)教”制度，充分調(diào)動(dòng)教師和學(xué)生的積極性。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳新民.完善本科院校應(yīng)用型人才培養(yǎng)體系的幾點(diǎn)思考[J].中國(guó)大學(xué)教學(xué)，2009，（1）：66-69.

[2]陶金國(guó).財(cái)經(jīng)類本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)的探索與實(shí)踐[J].中國(guó)大學(xué)教學(xué)，2010，（4）：20-22.

[3]常漢東.地方本科院校應(yīng)用型人才培養(yǎng)的課程模式構(gòu)建[J].黑龍江高教研究，2007，（11）：55-57.

[4]李俊.經(jīng)管類本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)探究[J].中國(guó)大學(xué)教學(xué)，2011，（8）：40-47.

[5]華小洋，蔣勝永.應(yīng)用型人才培養(yǎng)相關(guān)問(wèn)題研究[J].高等工程教育研究，2012，（1）：101-103.

篇6

[關(guān)鍵詞]應(yīng)用型會(huì)計(jì)本科；復(fù)合型人才；課程體系；教學(xué)方法

[中圖分類號(hào)]G642-0 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2013）38-0165-02

隨著多年來(lái)高等教育的擴(kuò)招，一大批高校也升格為本科院校，而教育主管部門只是簡(jiǎn)單地將高校分類為“985”、“211”和普通本科院校。后起的大批普通本科院校在教學(xué)模式上長(zhǎng)期以來(lái)也是沿襲傳統(tǒng)本科院校，沒(méi)有滿足市場(chǎng)對(duì)于人才的多樣化需求，更沒(méi)有體現(xiàn)出不同高校的差異化競(jìng)爭(zhēng)，使得人才層次、知識(shí)和能力結(jié)構(gòu)趨同化，也造成了越來(lái)越嚴(yán)重的所謂“人才過(guò)?！爆F(xiàn)象。為了區(qū)別于“研究型大學(xué)”，十多年前有專家又將后期的本科院?；練w屬到“教學(xué)型大學(xué)”之列。近年來(lái)又有專家將前者的培養(yǎng)目標(biāo)定位于研究型人才，后者的培養(yǎng)目標(biāo)定位于應(yīng)用型人才，但是，具體應(yīng)用型人才的內(nèi)涵和培養(yǎng)模式是什么，特別是具體到專業(yè)的會(huì)計(jì)本科應(yīng)用型人才的培養(yǎng)模式是什么，還是一個(gè)爭(zhēng)論不休、缺乏指導(dǎo)性目標(biāo)的概念。筆者結(jié)合自己曾在國(guó)外學(xué)習(xí)和二十多年來(lái)對(duì)于會(huì)計(jì)教學(xué)歷史的熟悉以及自身積累的經(jīng)驗(yàn)，力圖在這個(gè)方面有所探討并加以具體化。

1應(yīng)用型會(huì)計(jì)本科人才的內(nèi)涵

首先，應(yīng)用型人才一定區(qū)別于研究型和技能型人才。研究性人才應(yīng)側(cè)重于基礎(chǔ)和理論發(fā)展的研究和創(chuàng)新，是以學(xué)科為支撐平臺(tái)的，而應(yīng)用型人才則應(yīng)以專業(yè)為導(dǎo)向，側(cè)重于將現(xiàn)有理論應(yīng)用到具體和變化的專業(yè)工作環(huán)境之中，技能型人才則側(cè)重于技術(shù)方法和手段的反復(fù)訓(xùn)練和操作，不強(qiáng)調(diào)理論的深度理解。如果，簡(jiǎn)單地將這三類人才定位的話，即科學(xué)家—工程師—技師的職業(yè)特征是其較為形象化的體現(xiàn)。

會(huì)計(jì)人才最早曾經(jīng)屬于單純的社會(huì)科學(xué)應(yīng)用人才，但是，隨著形勢(shì)和環(huán)境的變化，實(shí)際上會(huì)計(jì)學(xué)科更屬于復(fù)合型學(xué)科了，它是社會(huì)科學(xué)和工程及信息技術(shù)的結(jié)合。這不僅體現(xiàn)在信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，同時(shí)體現(xiàn)在與行業(yè)、產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)工藝的結(jié)合度越來(lái)越高。只有具備了會(huì)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)和工程技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)的人才，才能成為不僅發(fā)揮會(huì)計(jì)基礎(chǔ)核算功能，更能發(fā)揮會(huì)計(jì)管理、控制、決策功能的高層次人才，也更會(huì)受到企業(yè)的歡迎。

設(shè)想一下，如果一個(gè)會(huì)計(jì)人員不懂具體企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)流程，如何能設(shè)計(jì)出符合本企業(yè)的會(huì)計(jì)核算制度；如果不懂生產(chǎn)工藝流程和作業(yè)環(huán)節(jié)，如何能將產(chǎn)品核算階段、步驟劃分，更不能進(jìn)行作業(yè)動(dòng)因分析和成本控制；如果不懂設(shè)備的技術(shù)經(jīng)濟(jì)功能和參數(shù)，如何能進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備組合優(yōu)化；如果不懂產(chǎn)品功能質(zhì)量又如何能進(jìn)行質(zhì)量成本管理和價(jià)值工程應(yīng)用。諸如此類的問(wèn)題，要求一個(gè)高層次的會(huì)計(jì)人才必須是和上述知識(shí)相關(guān)的復(fù)合型人才。

鑒于上述要求，筆者認(rèn)為，高層次會(huì)計(jì)本科應(yīng)用型人才是有些“工程師”的職業(yè)特征的，會(huì)計(jì)學(xué)本科的招生需改變以文科生為主的招生模式，加大理工科學(xué)生招生比重，使得招生結(jié)構(gòu)更加合理化。

2與小行業(yè)掛鉤的課程體系設(shè)計(jì)

會(huì)計(jì)學(xué)既然屬于工商管理學(xué)科下屬的二級(jí)學(xué)科，則要求其課程體系應(yīng)首先涵蓋工商管理學(xué)科的基本經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)知識(shí)理論，同時(shí)要對(duì)工商企業(yè)的業(yè)務(wù)及工程技術(shù)背景有所了解?，F(xiàn)在大多現(xiàn)有的本科會(huì)計(jì)學(xué)課程體系屬于所謂“通識(shí)教育”對(duì)于應(yīng)用型會(huì)計(jì)本科來(lái)說(shuō)過(guò)于寬泛，缺乏行業(yè)針對(duì)性的深化，雖然這樣做有利于學(xué)生就業(yè)的適用面，但同時(shí)也造成學(xué)生上手慢，缺乏對(duì)企業(yè)背景的深層了解。盡管應(yīng)用型會(huì)計(jì)本科一般不能如職業(yè)學(xué)院那樣，采用面向特定企業(yè)的訂單式培養(yǎng)，但借鑒其思想也是有益的。我們可以根據(jù)市場(chǎng)需求、所在地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)規(guī)模以及本校資源優(yōu)勢(shì)，選擇若干小行業(yè)作為專業(yè)方向來(lái)設(shè)計(jì)課程體系，如果是文理兼收的會(huì)計(jì)專業(yè)，應(yīng)按照文理分班，即不同的文理科學(xué)生特長(zhǎng)來(lái)因材施教。同時(shí)，每年根據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)靈活確定當(dāng)年的專業(yè)方向。例如：某校是建筑工程大學(xué)，并且當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展規(guī)模也很大，則該校的會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)可以下設(shè)房地產(chǎn)會(huì)計(jì)方向，其課程體系除了開(kāi)設(shè)必要的會(huì)計(jì)學(xué)主干課程，應(yīng)開(kāi)設(shè)工程施工、項(xiàng)目預(yù)算及管理、材料估價(jià)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等專業(yè)方向課程；如果某地區(qū)機(jī)械制造業(yè)較發(fā)達(dá)，則可以下設(shè)機(jī)械制造業(yè)會(huì)計(jì)方向，增設(shè)機(jī)械制圖、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理、生產(chǎn)工藝、商品學(xué)等課程；再如：某地區(qū)會(huì)計(jì)服務(wù)業(yè)較發(fā)達(dá)，則可以考慮開(kāi)設(shè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師方向，增設(shè)或強(qiáng)化資本運(yùn)作、CPA考試深化課程、記賬業(yè)務(wù)、稅務(wù)咨詢申報(bào)等課程。由于許多專業(yè)方向課程并不屬于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)管理類課程，就需要和其他相關(guān)系部加強(qiáng)合作和系際交流溝通。

總之，與小行業(yè)掛鉤的應(yīng)用型會(huì)計(jì)本科課程體系，既避免了不設(shè)專業(yè)方向課程體系的過(guò)于寬泛又避免了純粹訂單式培養(yǎng)過(guò)于狹窄的局限性。應(yīng)是此類高校最合適且科學(xué)的選擇。

3應(yīng)用型會(huì)計(jì)學(xué)教學(xué)方法的改革

筆者認(rèn)為：研究型大學(xué)的培養(yǎng)應(yīng)采用本碩連讀的思路來(lái)進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)和實(shí)施。而應(yīng)用型本科的教學(xué)目標(biāo)從一開(kāi)始就不應(yīng)成為考研的預(yù)備班，它應(yīng)是為就業(yè)市場(chǎng)直接培養(yǎng)職業(yè)實(shí)用人才的。盡管，它不排斥學(xué)生學(xué)歷的后續(xù)提高，但其深造也應(yīng)針對(duì)專業(yè)碩士的方向進(jìn)行。

我們常說(shuō)“教學(xué)相長(zhǎng)”，即教學(xué)存在兩個(gè)方面，教師是教學(xué)的主體，學(xué)生是教學(xué)的客體，但兩者有時(shí)也是互換的。應(yīng)用型會(huì)計(jì)本科的教學(xué)首先要有適合于這個(gè)教學(xué)體系的師資。當(dāng)前，許多普通高校的教師是從校門到校門的，自身缺乏會(huì)計(jì)工作實(shí)務(wù)的素質(zhì)和經(jīng)歷，根本無(wú)法適應(yīng)這種教學(xué)體系的要求。筆者曾經(jīng)學(xué)習(xí)的德國(guó)應(yīng)用科技大學(xué)（Fachhochshule），其教師除了學(xué)歷要求一般為博士外，同時(shí)要求必須在相關(guān)企業(yè)有五年以上的工作經(jīng)歷才能應(yīng)聘。為了改變國(guó)內(nèi)這一師資現(xiàn)狀，一是可以將現(xiàn)有的中青年教師強(qiáng)制派送或掛職到相關(guān)企業(yè)去鍛煉半年至一年左右時(shí)間；二是直接從有碩士以上學(xué)位的且在企業(yè)相關(guān)崗位有較長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員中招聘；三是大量聘用高水平的企業(yè)客座教授來(lái)兼職授課。

本科階段借鑒國(guó)外MBA案例教學(xué)方式，形成師生互動(dòng)的課堂局面。學(xué)生在掌握了一些基本理論知識(shí)后，或者有些課程在理論學(xué)習(xí)之前，通過(guò)大量案例剖析來(lái)啟發(fā)學(xué)生思維和獨(dú)立見(jiàn)解，從而培養(yǎng)其發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

課堂教學(xué)不僅是向?qū)W生傳授知識(shí)，更應(yīng)是答疑、解惑的過(guò)程，學(xué)生可以在課堂上圍繞案例向老師提出自己的個(gè)性化問(wèn)題，由教師當(dāng)場(chǎng)解答，這樣一來(lái)，也就倒逼了師生的主觀能動(dòng)性，避免了教學(xué)的機(jī)械、刻板和僵化，學(xué)生也由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為了主動(dòng)學(xué)習(xí)。當(dāng)然，這種教學(xué)方式并不適用于所有課程。

加大實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)教學(xué)學(xué)時(shí)比重。可以考慮在每門具有實(shí)務(wù)內(nèi)容的主干課程里，強(qiáng)制安排實(shí)踐或?qū)嶒?yàn)教學(xué)計(jì)劃課時(shí)，教學(xué)的方式既可以采用計(jì)算機(jī)軟件進(jìn)行，也可以走向社會(huì)或直接去企業(yè)來(lái)開(kāi)辟第二課堂，盡可能建立校企合作的實(shí)踐基地，把學(xué)生放到那里去增強(qiáng)感性和情景化的專業(yè)認(rèn)知。

改變一卷定成績(jī)的學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)方式。長(zhǎng)期以來(lái)，許多課程就是期末教師出一份試卷，學(xué)生考一份試卷來(lái)直接給出成績(jī)。造成學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)松懈、臨時(shí)突擊背誦過(guò)關(guān)，考過(guò)就丟，基礎(chǔ)不扎實(shí)的結(jié)果。應(yīng)采取多樣化的學(xué)習(xí)過(guò)程考核方式，加大平時(shí)成績(jī)?cè)谡麄€(gè)成績(jī)的權(quán)重。如：增加實(shí)驗(yàn)操作、案例分析、大作業(yè)、小論文、期中測(cè)驗(yàn)等考核形式。督促和鞭策學(xué)生的課下和平時(shí)學(xué)習(xí)。

畢業(yè)論文的改革。應(yīng)用型會(huì)計(jì)本科生的畢業(yè)論文在形式和內(nèi)容上都應(yīng)區(qū)別于研究型大學(xué)的學(xué)術(shù)性論文。其論文選題必須是和畢業(yè)實(shí)習(xí)單位實(shí)際結(jié)合的選題，其選題首先是真實(shí)存在的問(wèn)題，而不是主觀臆想的課題。這類論文應(yīng)借鑒研究報(bào)告的形式而非學(xué)術(shù)論文的形式，其數(shù)據(jù)資料必須有學(xué)生親自獲取的第一手材料，而非大量引用資料，要求學(xué)生有較長(zhǎng)的實(shí)習(xí)時(shí)間深入調(diào)查研究才能完成，可考慮提前一個(gè)月就安排實(shí)習(xí)，應(yīng)用型會(huì)計(jì)本科論文篇幅上一般也應(yīng)多于學(xué)術(shù)性論文，理論無(wú)須單獨(dú)論述，只需將其貫穿和應(yīng)用在實(shí)際問(wèn)題的解決之中。

總之，應(yīng)用型會(huì)計(jì)本科教學(xué)的改革是可以是多方位、多角度的。每一個(gè)學(xué)院應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)因地制宜，這樣才能達(dá)到實(shí)際效果。

參考文獻(xiàn)：

篇7

論文摘要：離職教育中的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)技能教學(xué)一直就是薄弱環(huán)節(jié)，要解次誼問(wèn)題?矚確國(guó)際貿(mào)易專業(yè)技能體系十分必要?同時(shí)也婁確立正確的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)各項(xiàng)技能訓(xùn)練的目的和相關(guān)基礎(chǔ)課程的教學(xué)，同時(shí)注意將國(guó)際貿(mào)易專業(yè)技能考核與獲得職業(yè)資格證書(shū)相結(jié)合。強(qiáng)調(diào)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)技能培養(yǎng)方法應(yīng)多元化，以及加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)技能教學(xué)師貴隊(duì)伍建設(shè)的重要幔。

目前在高職教育試點(diǎn)中，存在的主要問(wèn)題之一是將專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)訂得過(guò)高，這不利于高職教育人才的培養(yǎng)。高等職業(yè)教育旨在培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型人才，因此應(yīng)突出職業(yè)性、行業(yè)性，面向地方或行業(yè)經(jīng)濟(jì)的特征，明確高職教育就是為學(xué)生從業(yè)服務(wù)的，就是以培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)等第一線需要的專門人才為主要教學(xué)目的。由此，我們認(rèn)為，高職教育國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)是培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，系統(tǒng)掌握對(duì)外貿(mào)易專業(yè)知識(shí)與技能，適應(yīng)新的企業(yè)環(huán)境需要，有較強(qiáng)的實(shí)踐能力的對(duì)外貿(mào)易應(yīng)用型人才，學(xué)生畢業(yè)后，能夠熟練運(yùn)用所學(xué)專業(yè)理論技能，獨(dú)立開(kāi)展涉外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)及對(duì)外經(jīng)貿(mào)管理工作。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，不難得出結(jié)論，突出國(guó)際貿(mào)易技能教學(xué)是完成該專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)極其重要的組成部分，為了加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)技能教學(xué)，應(yīng)著重抓好以下幾個(gè)方面的工作。

一、明確離職教育中國(guó)際斑易專業(yè)技能體系

三年的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)習(xí)，要完成sa多門的課程，這些課程中，哪些課程與技能教學(xué)有關(guān)呢?這還要從什么是技能談起。這里所說(shuō)的技能，是指涵蓋完成某一職業(yè)崗位(或職業(yè)崗位群)的任務(wù)的必播的一切技術(shù)和應(yīng)用能力，是指把專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際崗位工作中去的能力。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)技能體系包括基本技能和專業(yè)技能(含崗位技能)。

基本技能包括:演講與口才;英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、譯;中英文錄人;計(jì)算機(jī)應(yīng)用;公關(guān)禮儀。專業(yè)技能包括四個(gè)方面:談判前的準(zhǔn)備階段:包括國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研、與國(guó)外客戶建立貿(mào)易關(guān)系;交易磋商與合同的簽訂階段:包括成本核算預(yù)報(bào)價(jià)、商務(wù)洽談、外貿(mào)合同的擬定;合同的履行與善后處理階段:包括單證業(yè)務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)報(bào)驗(yàn)、國(guó)際仲裁;進(jìn)出口業(yè)務(wù)全程仿真模擬訓(xùn)練。

二、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)各項(xiàng)技能訓(xùn)練的目的和相關(guān)的蒼礎(chǔ)課程

〔一)基本技能訓(xùn)練。其目的是:通過(guò)對(duì)有關(guān)基本技能課程的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，使學(xué)生進(jìn)一步掌握和鞏固本專業(yè)將來(lái)職業(yè)發(fā)展所需要的基本技能和素質(zhì)，為將來(lái)走上工作崗位擁有專業(yè)技能，勝任基本工作打好基礎(chǔ)。其主要內(nèi)容是:要求學(xué)生在蘭年的學(xué)習(xí)過(guò)程中，必須通過(guò)下列基本技能課程的訓(xùn)練。(見(jiàn)表)

基本技能訓(xùn)練必須有組織與考進(jìn)行，最后還要考核。應(yīng)由專職教師結(jié)合教學(xué)計(jì)劃對(duì)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的教學(xué)、實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)可以采用案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩模擬操作、實(shí)際操作等多種方式進(jìn)行，最終達(dá)到考核要求?？己朔椒赏ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)操作和綜合打分等形式進(jìn)行，其中計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力要求能熟練攀握計(jì)算機(jī)辦公室自動(dòng)化軟件及其他外貿(mào)應(yīng)用軟件，并達(dá)到浙江省高校計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力一級(jí)。英語(yǔ)要具有較強(qiáng)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、譯能力，并達(dá)到CET--4或英語(yǔ)應(yīng)用能力A級(jí)，三校生英語(yǔ)應(yīng)達(dá)到應(yīng)用能力A級(jí)或CET-3。

(二)專業(yè)技能訓(xùn)練。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)技能訓(xùn)練項(xiàng)目是圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)的開(kāi)展進(jìn)行的，主要包括以下四個(gè)階段。

第一階段:談判前的準(zhǔn)備階段。這主要有兩點(diǎn):首先是國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研。企業(yè)要參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就必須研究國(guó)際市場(chǎng)的變化規(guī)律。該項(xiàng)技能訓(xùn)練的目的就是使廣大學(xué)生掌握如何在國(guó)際市場(chǎng)商搜集商品信息和做好商品定位、市場(chǎng)細(xì)分等國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本技能。相關(guān)的課程主要包括“進(jìn)出口業(yè)務(wù)”、“外貿(mào)英文函電”、“電子商務(wù)”、“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”。其次是與國(guó)際客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系。該項(xiàng)訓(xùn)練的目的是使學(xué)生具備尋找海外客戶的能力。訓(xùn)練的主要內(nèi)容包括建立客戶關(guān)系外貿(mào)英文函電的處理，尋找海外客戶的各種途徑。相關(guān)的課程主要有“外貿(mào)英文函電”、“進(jìn)出口業(yè)務(wù)”、“國(guó)際經(jīng)貿(mào)地理”等。

第二階段:交易的磋商與合同期簽訂階段。包括:(1)成本核算與報(bào)價(jià):這是為了使學(xué)生掌握產(chǎn)品的成本核算，外貿(mào)商品報(bào)價(jià)技能，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(主要是FOB.CFR,CIF)的報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換，不同報(bào)價(jià)貨幣的報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換，相關(guān)的課程主要有“進(jìn)出口實(shí)務(wù)”、“國(guó)際結(jié)算”、“國(guó)際金融”等。(2)國(guó)際商務(wù)談判。這旨在培養(yǎng)學(xué)生國(guó)際商務(wù)談判的組織能力，國(guó)際商務(wù)談判的策略和技巧，以及在國(guó)際商務(wù)談判中的基本禮儀，相關(guān)的課程主要有“英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)”、“公關(guān)禮儀”、“國(guó)際商務(wù)洽談”、“國(guó)際商法”、“世界經(jīng)濟(jì)與政治”、“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)“等。(3)外貿(mào)合同擬定訓(xùn)練，包括商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格等合同條款。目的是使學(xué)生掌握對(duì)外貿(mào)易合同中各條款擬定應(yīng)注意的間題。相關(guān)的課程主要有“進(jìn)出口實(shí)務(wù)”、“國(guó)際商法”,"WTO概論”等。

第三階段:合同的履行與善后處理階段。包括:(1)單證業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練。單證業(yè)務(wù)包括開(kāi)證、審證訓(xùn)練和單據(jù)制作和修改等方面。通過(guò)單證業(yè)務(wù)的技能訓(xùn)練.使學(xué)生熟悉進(jìn)口商申請(qǐng)開(kāi)立信用證的業(yè)務(wù)流程(模擬進(jìn)口商)掌握進(jìn)口業(yè)務(wù)開(kāi)證的相關(guān)技能，通過(guò)單據(jù)的制作的修改訓(xùn)練，使學(xué)生拳握發(fā)票、匯票BlL等專業(yè)單據(jù)的制作，具備單證員的業(yè)務(wù)能力，相關(guān)專業(yè)課程有“單證業(yè)務(wù)”、“外貿(mào)英文函電”、“國(guó)際結(jié)算”、“國(guó)際金融”、“進(jìn)出口實(shí)務(wù)”。{2)國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)訓(xùn)練，使學(xué)生掌握貨物儲(chǔ)存、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力，使學(xué)生能勝任貨代員的工作。相關(guān)的課程有“國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)”、“進(jìn)出口業(yè)務(wù)”、“外貿(mào)商品學(xué)”等(3)報(bào)關(guān)報(bào)臉技能訓(xùn)練。該項(xiàng)訓(xùn)練目的使學(xué)生掌握商品報(bào)關(guān)、商品檢驗(yàn)、商品檢疫等方面的實(shí)際操作能力，勝任報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員的工作，涉及的相關(guān)課程有“進(jìn)出口實(shí)務(wù)”、“報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)”等。(4)國(guó)際仲裁訓(xùn)練。這是使學(xué)生掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)中出現(xiàn)糾紛后進(jìn)行國(guó)際仲裁應(yīng)具備的應(yīng)對(duì)能力，涉及的相關(guān)課程有“國(guó)際商法”、"WTO概論”、“進(jìn)出口業(yè)務(wù)”等。

第四階段:進(jìn)出口業(yè)務(wù)全程仿真模擬實(shí)訓(xùn)。該階段的技能訓(xùn)練是通過(guò)完成一筆進(jìn)口(或出口)業(yè)務(wù)的綜合模擬訓(xùn)練，使學(xué)生掌握掌綜合外貿(mào)業(yè)務(wù)能力，并具備一般國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員的綜合能力。涉及的相關(guān)課程有“進(jìn)出口業(yè)務(wù)”、“外貿(mào)英文函電”、“單證業(yè)務(wù)”等。

三、專業(yè)技能教學(xué)應(yīng)該特別注憊的若干問(wèn)題

1、技能考核與獲取職業(yè)資格證書(shū)相結(jié)合。專業(yè)技能的考核不可流于固定模式，甚至形式化，有的技能課程的考核可采取在實(shí)訓(xùn)或課程結(jié)束時(shí)，單獨(dú)設(shè)立實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目考核，由任課教師負(fù)資，單獨(dú)列人學(xué)生外貿(mào)綜合技能成績(jī)?nèi)褐?，成?jī)可分為優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格。條件具備的技能訓(xùn)練課可積極實(shí)行與職業(yè)資格證書(shū)相結(jié)合的方法，以推動(dòng)社會(huì)勞動(dòng)準(zhǔn)人制度的實(shí)施，使學(xué)生在畢業(yè)時(shí)能拿到一個(gè)或幾個(gè)職業(yè)資格證書(shū)，證書(shū)有利于學(xué)生的就業(yè)，我們不僅要鼓勵(lì)學(xué)生參加現(xiàn)有的適合高職教育的有關(guān)資格證書(shū)考試，還要積極參與職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，如果能將這些標(biāo)準(zhǔn)與教學(xué)計(jì)劃有機(jī)結(jié)合，可以使技能教學(xué)收到事半功倍的效果。

篇8

早在1902年，《欽定京師大學(xué)堂章程》就已經(jīng)出現(xiàn)了“保險(xiǎn)”的課程設(shè)置?！稓J定京師大學(xué)堂章程》規(guī)定，京師大學(xué)堂仕學(xué)館開(kāi)設(shè)十一項(xiàng)課程門目：算學(xué)、博物、物理、外國(guó)文、輿地、史學(xué)、掌故、理財(cái)學(xué)、交涉學(xué)、法律學(xué)、政治學(xué)。其中，“理財(cái)學(xué)”相當(dāng)于今天的“經(jīng)濟(jì)學(xué)”，其課程安排涉及三個(gè)學(xué)年：第一年開(kāi)設(shè)理財(cái)學(xué)通論，每周4學(xué)時(shí)；第二年開(kāi)設(shè)國(guó)稅、公產(chǎn)、理財(cái)學(xué)史，每周4學(xué)時(shí)；第三年開(kāi)設(shè)銀行、保險(xiǎn)、統(tǒng)計(jì)學(xué)，每周4學(xué)時(shí)。而且，對(duì)于“不習(xí)外國(guó)文者”，規(guī)定“于理財(cái)、交涉、法律、政治四門各加課一小時(shí)”，亦即有部分學(xué)生的“理財(cái)學(xué)”課程是每周5學(xué)時(shí)。這是北京大學(xué)史料中有關(guān)保險(xiǎn)課程的最早記載。

1904年，《奏定大學(xué)堂章程》規(guī)定京師大學(xué)堂設(shè)立銀行及保險(xiǎn)學(xué)門。當(dāng)時(shí)，大學(xué)堂設(shè)八個(gè)分科大學(xué)（注：“分科大學(xué)”相當(dāng)于今天大學(xué)下設(shè)的“學(xué)院”）：經(jīng)學(xué)科大學(xué)、政法科大學(xué)、文學(xué)科大學(xué)、醫(yī)科大學(xué)、格致科大學(xué)、農(nóng)科大學(xué)、工科大學(xué)、商科大學(xué)。其中，在商科大學(xué)之下，設(shè)有銀行及保險(xiǎn)學(xué)門（注：“門”相當(dāng)于今天大學(xué)學(xué)院下設(shè)的“系”）、貿(mào)易及販運(yùn)學(xué)門、關(guān)稅學(xué)門。根據(jù)當(dāng)時(shí)的課程安排，在銀行及保險(xiǎn)學(xué)門的主課中，有一門課程是“保險(xiǎn)業(yè)要義”，它是所有課程中對(duì)學(xué)時(shí)要求最多的三門課程（注：這三門課程是外國(guó)語(yǔ)、銀行業(yè)要義、保險(xiǎn)業(yè)要義）之一：第一年每周3學(xué)時(shí)，第二年每周4學(xué)時(shí)，第三年每周2學(xué)時(shí)，三年共18學(xué)時(shí)。從學(xué)時(shí)要求看，“保險(xiǎn)業(yè)要義”這一門課程相當(dāng)于今天大學(xué)里六門課程的容量。

1909-1910年間，京師大學(xué)堂分科大學(xué)籌辦工作緊鑼密鼓，1910年3月31日，京師大學(xué)堂分科大學(xué)舉行開(kāi)學(xué)典禮。不過(guò)，鑒于師資和經(jīng)費(fèi)限制，《奏定大學(xué)堂章程》原定的八科46門的宏大計(jì)劃被迫大幅縮減為七科13門，它們分別是：經(jīng)科大學(xué)（毛詩(shī)學(xué)門、周禮學(xué)門、春秋左傳學(xué)門）、法政科大學(xué)（法律門、政治門）、文科大學(xué)（中國(guó)文學(xué)門、外國(guó)文學(xué)門）、格致科大學(xué)（化學(xué)門、地質(zhì)學(xué)門）、農(nóng)科大學(xué)（農(nóng)學(xué)門）、工科大學(xué)（土木工學(xué)門、采礦及冶金學(xué)門）、商科大學(xué)（銀行保險(xiǎn)學(xué)門）。商科大學(xué)原計(jì)劃開(kāi)設(shè)三門，大幅縮減之后，銀行保險(xiǎn)學(xué)門成為僅存的碩果。

關(guān)于這一籌辦和開(kāi)學(xué)過(guò)程，北京大學(xué)史料有較為詳細(xì)的記載。1909年《學(xué)部奏籌辦分科大學(xué)情形折》記載，“除醫(yī)科，須俟監(jiān)督屈永秋到堂，再行妥籌辦理，計(jì)經(jīng)科、法政科、文科、格致科、農(nóng)科、工科、商科，分門擇要先設(shè)”。1909年《學(xué)部奏籌辦京師分科大學(xué)并現(xiàn)辦大概情形折》記載，“商科原分三門，現(xiàn)擬先設(shè)銀行保險(xiǎn)學(xué)一門”。1910年《學(xué)部奏分科大學(xué)開(kāi)學(xué)日期片》記載，“京師分科大學(xué)，迭經(jīng)臣部商同大學(xué)堂總監(jiān)督劉廷琛籌劃開(kāi)辦事宜。…… 現(xiàn)在中外各科教員均已到堂，應(yīng)行升學(xué)各生，業(yè)經(jīng)詳加考驗(yàn)，分別錄取。茲定于本月二十一日行開(kāi)學(xué)禮”。經(jīng)查，該“本月二十一日”為當(dāng)年農(nóng)歷二月二十一日，即公歷1910年3月31日。

1912年，保險(xiǎn)學(xué)成為一門獨(dú)立學(xué)科。據(jù)1912年《民國(guó)元年所訂之大學(xué)制及其學(xué)科》記載，大學(xué)商科共設(shè)六門：銀行學(xué)門、保險(xiǎn)學(xué)門、外國(guó)貿(mào)易學(xué)門、領(lǐng)事學(xué)門、稅關(guān)倉(cāng)庫(kù)學(xué)門、交通學(xué)門。1913年民國(guó)政府教育部《大學(xué)規(guī)程令》對(duì)此亦作同樣規(guī)定。有學(xué)者認(rèn)為，從學(xué)科設(shè)置看，商科專業(yè)比清末多了三門，保險(xiǎn)學(xué)從銀行保險(xiǎn)學(xué)中獨(dú)立出來(lái)，成為單獨(dú)一門，這不僅意味著保險(xiǎn)學(xué)本身的發(fā)展，也反映了民國(guó)初年保險(xiǎn)業(yè)的興盛以及對(duì)專業(yè)人才的需求[ 張亞光，2011：《中國(guó)近代金融學(xué)教育考探》，《貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào)》，2011年第1期。]。

當(dāng)時(shí)，保險(xiǎn)學(xué)門的課程包括：經(jīng)濟(jì)原論、商業(yè)數(shù)學(xué)、商業(yè)地理、商業(yè)簿記學(xué)、商業(yè)各論、財(cái)政原論、商業(yè)史、商品學(xué)、商業(yè)通論、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、保險(xiǎn)通論、生命保險(xiǎn)、損害保險(xiǎn)、決疑數(shù)學(xué)、應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、商業(yè)政策、統(tǒng)計(jì)學(xué)、民法概論、商法、破產(chǎn)法、國(guó)際公法、國(guó)際私法、會(huì)計(jì)學(xué)、英語(yǔ)、第二外國(guó)語(yǔ)、實(shí)地研究。其中，“保險(xiǎn)通論”相當(dāng)于今天大學(xué)課程里的“保險(xiǎn)學(xué)原理”，“生命保險(xiǎn)”相當(dāng)于“人壽保險(xiǎn)”，“損害保險(xiǎn)”相當(dāng)于“財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)”。

不僅保險(xiǎn)學(xué)門開(kāi)設(shè)保險(xiǎn)課程，經(jīng)濟(jì)學(xué)門也開(kāi)設(shè)“保險(xiǎn)學(xué)”課程。1912年《民國(guó)元年所訂之大學(xué)制及其學(xué)科》和1913年民國(guó)政府教育部《大學(xué)規(guī)程令》均規(guī)定，大學(xué)法科之經(jīng)濟(jì)學(xué)門開(kāi)設(shè)“保險(xiǎn)學(xué)”課程。據(jù)《國(guó)立北京大學(xué)學(xué)科課程一覽》記載，1919-1920年度，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系本科課程設(shè)有一門“保險(xiǎn)學(xué)”，主講教師為教授（注：曾在北京大學(xué)擔(dān)任經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，并于1919年出任北大第一任教務(wù)長(zhǎng)，1951年任北京大學(xué)校長(zhǎng)）。據(jù)1922年《國(guó)立北京大學(xué)職員錄》記載，經(jīng)濟(jì)系教授講授銀行論、貨幣論、保險(xiǎn)學(xué)、國(guó)際金融論等課程。

除了保險(xiǎn)學(xué)門和經(jīng)濟(jì)學(xué)門，法律學(xué)門和政治學(xué)門也開(kāi)設(shè)過(guò)與保險(xiǎn)有關(guān)的課程。據(jù)《政治學(xué)系課程沿革說(shuō)明書(shū)》記載，1917-1918年度，北京大學(xué)法科之政治學(xué)門開(kāi)設(shè)“保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)算學(xué)”課程。1918年《國(guó)立北京大學(xué)廿周年紀(jì)念冊(cè)》記載，北京大學(xué)法科研究所法律門設(shè)有“保險(xiǎn)法”這一研究科目，擔(dān)任教員是左德敏教授?！斗▽W(xué)院法律學(xué)系課程一覽》和《法學(xué)院政治學(xué)系課程一覽》記載，1935-1936年度，北京大學(xué)法學(xué)院的法律學(xué)系和政治學(xué)系均開(kāi)設(shè)“保險(xiǎn)法”課程，主講教師均為戴修瓚教授。

在檢索史料的過(guò)程中，我們還捕捉到一些零星的與保險(xiǎn)有關(guān)的資料，也一并記錄于此。在留存很少的大學(xué)堂畢業(yè)考試試題資料中，我們發(fā)現(xiàn)了有關(guān)保險(xiǎn)的考題，如在“學(xué)部考試譯學(xué)館甲班學(xué)員畢業(yè)全題”中，商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)題為：“近來(lái)各國(guó)盛行保險(xiǎn)事業(yè)，其種類如何？其效用如何？能詳舉否？”1917年，北京大學(xué)法科四年級(jí)學(xué)生王杰撰寫題為《保險(xiǎn)論》的畢業(yè)論文，指導(dǎo)教師為周家彥教授。1929年，北京大學(xué)圖書(shū)部新到中文書(shū)有徐兆蓀翻譯的美國(guó)大學(xué)教科書(shū)《人壽保險(xiǎn)學(xué)》，原書(shū)作者為美國(guó)保險(xiǎn)學(xué)科奠基人、賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院保險(xiǎn)學(xué)系主任Huebner博士，該中譯本由上海商務(wù)印書(shū)館于1925年出版，北京大學(xué)圖書(shū)館至今仍有收藏。

篇9

關(guān)鍵詞:政府采購(gòu);尋租;監(jiān)控

中圖分類號(hào):F063.1文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

我國(guó)于2002年6月頒布的《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》中明確指出,“本法所稱政府采購(gòu),是指各級(jí)國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織,使用財(cái)政性資金采購(gòu)依法制定的集中采購(gòu)目錄以內(nèi)的或者采購(gòu)限額標(biāo)準(zhǔn)以上的貨物、工程和服務(wù)的行為。”據(jù)粗略估計(jì),在一般情況下,政府購(gòu)買性支出大約占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的10%左右。

尋租是指社會(huì)中人類尋求直接的非生產(chǎn)性利潤(rùn)的非生產(chǎn)性活動(dòng),主要表現(xiàn)為非法的權(quán)錢交易。2002年政府采購(gòu)法的頒布,標(biāo)志著我國(guó)政府采購(gòu)工作正在向著成熟與完善的階段推進(jìn)。但是,由于目前政府采購(gòu)制度化、法制化的水平還不完善,現(xiàn)行的政府采購(gòu)制度存在著許多問(wèn)題,尋租行為時(shí)有發(fā)生。政府采購(gòu)中的尋租包括設(shè)租與尋租,實(shí)際上是一個(gè)過(guò)程的兩個(gè)方面,設(shè)租是從“權(quán)”到“錢”,尋租則是從“錢”到“權(quán)”。政府采購(gòu)是世界各國(guó)尋租行為發(fā)生頻率較高的領(lǐng)域之一。

一、政府采購(gòu)中尋租行為的具體表現(xiàn)

我國(guó)政府采購(gòu)中涉及的部門主要有政府采購(gòu)主管部門、政府采購(gòu)中心、采購(gòu)需求單位、財(cái)政部門和供應(yīng)商,這五個(gè)部門貫穿整個(gè)采購(gòu)過(guò)程。下面以五個(gè)部門為對(duì)象,分析政府采購(gòu)過(guò)程中可能出現(xiàn)的尋租行為。

1、政府采購(gòu)中心與政府采購(gòu)主管部門之間的尋租行為。政府采購(gòu)的采購(gòu)制度、程序、范圍和采購(gòu)限額標(biāo)準(zhǔn)由政府采購(gòu)主管部門制定。政府采購(gòu)中心為了降低采購(gòu)限額標(biāo)準(zhǔn),擴(kuò)大采購(gòu)范圍,增加自身權(quán)力,可能產(chǎn)生事前向政府采購(gòu)主管部門尋租的行為。其目的在于干預(yù)政府采購(gòu)制度政策的出臺(tái),使得政府采購(gòu)中心有更大的采購(gòu)權(quán)利,手中握有更多向供應(yīng)商設(shè)租的砝碼。

2、采購(gòu)需求單位與政府采購(gòu)主管部門之間的尋租行為。政府采購(gòu)制度將以前的分散采購(gòu)變?yōu)榧胁少?gòu),必然要觸及某些部門的既得利益,遇到來(lái)自各方面的巨大阻力。沒(méi)有實(shí)行政府采購(gòu)制度前,采購(gòu)需求單位對(duì)本部門使用物品的采購(gòu),擁有對(duì)供應(yīng)商設(shè)租的條件;實(shí)行政府采購(gòu)制度后,大部分物品的采購(gòu)由政府采購(gòu)中心進(jìn)行,極大的“侵犯”了采購(gòu)需求單位的部門利益。所以,采購(gòu)需求單位希望通過(guò)向政府采購(gòu)主管部門的尋租,提高采購(gòu)限額標(biāo)準(zhǔn),縮小采購(gòu)范圍,或者變集中采購(gòu)為分散采購(gòu)。其目的在于盡可能維護(hù)自己對(duì)物品的采購(gòu)權(quán),增加自己對(duì)供應(yīng)商和其他部門設(shè)租的機(jī)會(huì)。

3、政府采購(gòu)主管部門與供應(yīng)商之間的尋租行為?！墩少?gòu)法》規(guī)定:“政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門不得設(shè)置集中采購(gòu)機(jī)構(gòu),不得參與政府采購(gòu)項(xiàng)目的采購(gòu)活動(dòng)。采購(gòu)機(jī)構(gòu)與行政機(jī)關(guān)不得存在隸屬關(guān)系或者其他利益關(guān)系?！钡壳罢少?gòu)主管部門仍是政府采購(gòu)中心、采購(gòu)需求單位和財(cái)政部門的主管單位,這使得供應(yīng)商直接向主管部門尋租。供應(yīng)商為了成為政府采購(gòu)中的物品供應(yīng)者,采取高額傭金或其他手段使主管部門與之合作,而政府采購(gòu)主管部門則利用自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行權(quán)力尋租。

4、政府采購(gòu)中心與供應(yīng)商之間的尋租行為。政府采購(gòu)中心可以選擇采用多種采購(gòu)方式執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃:公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、單一來(lái)源采購(gòu)、詢價(jià)采購(gòu),以及國(guó)務(wù)院政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門認(rèn)定的其他采購(gòu)方式。雖然在《政府采購(gòu)法》中明確規(guī)定了各種采購(gòu)方式的適用條件,但在執(zhí)行過(guò)程中仍出現(xiàn)了一些不規(guī)范的做法,例如變招標(biāo)采購(gòu)為定點(diǎn)采購(gòu)、假投標(biāo)等行為。政府采購(gòu)中心的設(shè)租和供應(yīng)商對(duì)政府采購(gòu)中的尋租,使有資質(zhì)、有信譽(yù)的供應(yīng)商受到排擠而無(wú)法中標(biāo)。

5、財(cái)政部門與供應(yīng)商之間的尋租行為。政府采購(gòu)并非是一手交錢、一手交貨的現(xiàn)金交易,而是由采購(gòu)需求單位驗(yàn)貨合格,由財(cái)政部門負(fù)責(zé)結(jié)算貨款。供應(yīng)商為了加快資金周轉(zhuǎn),提高資金使用效益,需要向財(cái)政部門尋租,以便盡早拿到貨款。

二、政府采購(gòu)中尋租行為產(chǎn)生的后果

1、引起社會(huì)資源的浪費(fèi)。一方面為了獲得政府的特許權(quán)或合同,供應(yīng)商花費(fèi)時(shí)間和精力去進(jìn)行游說(shuō),或者用金錢和禮品去疏通關(guān)系,這種對(duì)尋租者極為有效的活動(dòng),對(duì)社會(huì)而言卻沒(méi)有任何效率;另一方面政府官員為了對(duì)付尋租者的游說(shuō)和賄賂而付出的資源和精力,或者為使供應(yīng)商支付的金錢達(dá)到自己滿意的水平以及為掩人耳目而付出的時(shí)間、精力,這些對(duì)社會(huì)而言沒(méi)有任何意義。

2、導(dǎo)致政府開(kāi)支擴(kuò)大,增加納稅人負(fù)擔(dān)。政府采購(gòu)必須達(dá)到一定的數(shù)量以保證政府的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。由于政府采購(gòu)過(guò)程中各環(huán)節(jié)涉及的主體存在尋租問(wèn)題,財(cái)政預(yù)算約束被軟化,預(yù)算支出規(guī)模不斷擴(kuò)大,因此加重了納稅人的下期納稅負(fù)擔(dān)。

3、導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序的紊亂,有礙經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。供應(yīng)商通過(guò)尋租尋求行業(yè)壟斷,導(dǎo)致尋租供應(yīng)商與非尋租供應(yīng)商之間的利益失衡,造成整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序紊亂,同時(shí)影響供應(yīng)商之間的公平競(jìng)爭(zhēng),阻礙技術(shù)創(chuàng)新和新技術(shù)的推廣,進(jìn)而導(dǎo)致社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放慢。

4、滋生腐敗。由于政府采購(gòu)的委托鏈過(guò)長(zhǎng),與尋租相伴隨的是集體腐敗乃至于行業(yè)腐敗。為了尋求長(zhǎng)期設(shè)租,政府采購(gòu)官員或機(jī)構(gòu)會(huì)向其上級(jí)官員或機(jī)構(gòu)尋求保護(hù),即再尋租。這樣就形成了集體性設(shè)租與尋租,導(dǎo)致集體腐敗。從而影響政府在人民群眾心目中的形象和信譽(yù),破壞了社會(huì)的正常價(jià)值觀念。

三、抑制政府采購(gòu)中尋租行為的措施

1、健全政府采購(gòu)相關(guān)的法律法規(guī)。政府采購(gòu)立法體系需要對(duì)采購(gòu)操作程序、法律制度規(guī)定得盡量詳盡、合理。具體包括:①完善公開(kāi)招投標(biāo)法。如無(wú)特殊情況,采購(gòu)應(yīng)該通過(guò)招標(biāo)公開(kāi)程序進(jìn)行。政府較大的采購(gòu)項(xiàng)目,其招標(biāo)文件需經(jīng)咨詢專家論證。法律還應(yīng)具體規(guī)定要求采購(gòu)部門根據(jù)商品金額、性質(zhì)、工程大小等標(biāo)準(zhǔn)在報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視等媒體上公開(kāi)招標(biāo)公告,并在公告上載明采購(gòu)的目的、產(chǎn)品的性質(zhì)與數(shù)量、技術(shù)要求、語(yǔ)言要求、投標(biāo)書(shū)的投送地址和投送期限等其他需要公開(kāi)的信息;②完善監(jiān)督機(jī)制的立法。法律要明確行政監(jiān)督和司法監(jiān)督的關(guān)系,以及它們的責(zé)任與權(quán)力的范圍。同時(shí),還需要明確規(guī)定政府采購(gòu)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督主體、監(jiān)督程序以及監(jiān)督機(jī)構(gòu)內(nèi)部的約束機(jī)制等。

另外,完善政府采購(gòu)法規(guī)體系,還必須制定一系列更加細(xì)致、可操作的配套法規(guī)。比如,配套法規(guī)還需要包括對(duì)政府采購(gòu)過(guò)程中采購(gòu)記錄的原則規(guī)定、對(duì)招標(biāo)或采購(gòu)機(jī)構(gòu)的管理規(guī)定、對(duì)采購(gòu)實(shí)體和采購(gòu)人員的行為規(guī)范的要求等一系列法律法規(guī)等。

2、完善監(jiān)管制度。降低政府采購(gòu)的尋租腐敗行為,需要構(gòu)建一個(gè)多層次的、科學(xué)有效的監(jiān)督機(jī)制,并嚴(yán)密有力地執(zhí)行這一機(jī)制。

首先,強(qiáng)化政府采購(gòu)預(yù)算制度。政府采購(gòu)年度計(jì)劃應(yīng)由各采購(gòu)單位向財(cái)政部門申報(bào),財(cái)政部門審核匯總報(bào)政府審批,然后再層層批復(fù)下達(dá)。要嚴(yán)格監(jiān)督采購(gòu)計(jì)劃編制的全面性、合理性及有效性。采購(gòu)計(jì)劃一經(jīng)確定,不得隨意更改,如確需調(diào)整,必須按規(guī)定程序重新上報(bào)審批。只有列入政府采購(gòu)計(jì)劃的采購(gòu)活動(dòng),財(cái)政部門才能下達(dá)給有關(guān)部門操作實(shí)施。

其次,健全供應(yīng)商準(zhǔn)入制度。嚴(yán)格審查供應(yīng)商的資格,規(guī)定進(jìn)入政府采購(gòu)市場(chǎng)的供應(yīng)商必須具備的條件,符合條件的供應(yīng)商可以頒發(fā)資格證書(shū),同時(shí)要不定期實(shí)行審核。對(duì)在政府采購(gòu)活動(dòng)中有違紀(jì)違規(guī)行為的,可以視其情節(jié)輕重,限制其在一定的年限內(nèi)不準(zhǔn)進(jìn)入政府采購(gòu)市場(chǎng),情節(jié)嚴(yán)重的可以吊銷其資格證書(shū)等。

再次,嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)與付款相分離制度。在政府采購(gòu)活動(dòng)過(guò)程中,如果政府采購(gòu)中心或其他中介組織,既負(fù)責(zé)采購(gòu)的具體組織工作,又直接支付貨款,便會(huì)失去必要的外部監(jiān)督,很容易產(chǎn)生違紀(jì)行為。因此,必須使商品采購(gòu)、驗(yàn)收、付款三個(gè)環(huán)節(jié)相互分離,建立財(cái)政、政府采購(gòu)中心和采購(gòu)單位相互制約的機(jī)制。

最后,健全申訴機(jī)制。申訴制度包括設(shè)立專門受理供應(yīng)商申訴、調(diào)解糾紛的獨(dú)立機(jī)構(gòu),規(guī)定申訴的期限、條件、方法、程序以及對(duì)申訴處理的期限、效力等?，F(xiàn)階段,政府采購(gòu)立法中的申訴制度尚不健全,如將糾紛的裁決定性為行政行為,導(dǎo)致了繁瑣的復(fù)議和訴訟程序;投訴受理機(jī)構(gòu)不具有獨(dú)立性,難以保證其裁決的公正;沒(méi)有規(guī)定申訴的期限、限制,如何審查及審查的效力等。

3、加強(qiáng)人員選拔和培訓(xùn)。我國(guó)需要建立健全采購(gòu)專業(yè)人員的選擇和培訓(xùn)制度,使我國(guó)從事政府采購(gòu)活動(dòng)的人員符合專業(yè)化和國(guó)際化的要求。政府采購(gòu)人員應(yīng)采取考試的辦法進(jìn)行篩選,考試合格者要在財(cái)政部門或有關(guān)部門登記注冊(cè),成為正式的專業(yè)政府采購(gòu)人員;同時(shí)還要注意提高現(xiàn)有人員的素質(zhì)?？梢酝ㄟ^(guò)中短期培訓(xùn)使他們不僅熟悉政府采購(gòu)的各項(xiàng)法規(guī)、制度和政策,同時(shí)掌握招標(biāo)投標(biāo)、預(yù)算管理、會(huì)計(jì)核算、商品學(xué)、商務(wù)談判、電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際商法、國(guó)際投資和公共關(guān)系等方面的理論知識(shí)和專業(yè)。同時(shí),加強(qiáng)政府采購(gòu)官員的職業(yè)道德和思想道德教育,對(duì)采購(gòu)官員加強(qiáng)職業(yè)道德教育,培養(yǎng)他們的敬業(yè)精神、工作責(zé)任感、事業(yè)心、榮譽(yù)感,運(yùn)用各種宣傳、教育手段,尤其是傳播媒介的輿論導(dǎo)向功能,在全社會(huì)培育起反尋租的社會(huì)道德力量。此外,還要加強(qiáng)對(duì)違法亂紀(jì)采購(gòu)人員的懲罰力度,增加他們尋租的成本和代價(jià),從而扼殺他們的尋租動(dòng)機(jī)。

政府采購(gòu)需要一個(gè)完善的制度約束和一個(gè)陽(yáng)光透明的采購(gòu)環(huán)境。我國(guó)正處在一個(gè)體制轉(zhuǎn)軌時(shí)期,在這種特定的經(jīng)濟(jì)體制條件下,尋租是難以避免的,而伴隨著政府采購(gòu)過(guò)程中的權(quán)力尋租更是普遍。要想遏制采購(gòu)尋租,要從制度和政府自身建設(shè)上著手,從尋租的經(jīng)濟(jì)意義上著手,從根本上遏制采購(gòu)中的尋租行為。

(作者單位:重慶大學(xué)建設(shè)管理與房地產(chǎn)學(xué)院)

主要參考文獻(xiàn):

[1]張莉.我國(guó)政府采購(gòu)研究[D].山東:山東大學(xué)碩士學(xué)位論文,2005.

篇10

[關(guān)鍵詞]國(guó)際貿(mào)易精品專業(yè)；人才培養(yǎng)模式；課程體系；課程特色。

自加入世貿(mào)組織后，我國(guó)全面參與到國(guó)際分工、國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，隨著對(duì)外經(jīng)濟(jì)交流的擴(kuò)大，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展增幅持續(xù)保持在20%以上，對(duì)外貿(mào)易依存度僅2004年就已達(dá)70%以上，外經(jīng)貿(mào)行業(yè)對(duì)專業(yè)人才的需求呈擴(kuò)展之勢(shì)，按目前對(duì)專業(yè)人才需求的增速估計(jì)，5年內(nèi)國(guó)內(nèi)擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)達(dá)到36萬(wàn)家，是現(xiàn)有企業(yè)的2倍，按新增企業(yè)每家需要10位外貿(mào)專業(yè)人才計(jì)算，就需要新增180萬(wàn)人，再加上現(xiàn)有企業(yè)的人員更新和擴(kuò)招，市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)專業(yè)人員的需求將會(huì)更大。為此，高職院必須加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)的建設(shè)，為外經(jīng)貿(mào)企業(yè)培養(yǎng)和輸送合格的專業(yè)人才，以適應(yīng)國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的需要。

一、高職院國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)和模式。

（一）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。

根據(jù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)畢業(yè)生跟蹤調(diào)查所掌握的信息，外經(jīng)貿(mào)企業(yè)對(duì)專業(yè)人才需求量較大的多為跟單員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證員、報(bào)關(guān)員、貨代員和報(bào)檢員等技能人才，企業(yè)都要求畢業(yè)生持有國(guó)家職能部門統(tǒng)一考試取得的通用的從業(yè)資格證書(shū)，持證上崗工作，沒(méi)有相應(yīng)從業(yè)資格證的將不受歡迎和聘用。

為了滿足市場(chǎng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用型專業(yè)人才的需求，高職院的國(guó)際貿(mào)易精品專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，必須堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以用人單位根據(jù)實(shí)際工作崗位對(duì)專業(yè)人員的素質(zhì)能力的要求為培養(yǎng)目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)，專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和定位是：具有大專以上學(xué)歷，能在外經(jīng)貿(mào)企業(yè)或相關(guān)行業(yè)從事商務(wù)談判、簽訂合同、跟單、貨代、單證、報(bào)檢、報(bào)關(guān)等業(yè)務(wù)工作的“零距離”

上崗操作的實(shí)用型專業(yè)人才。

根據(jù)上述人才培養(yǎng)目標(biāo)及主要崗位面向，高職院培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，較強(qiáng)的實(shí)際應(yīng)用能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.理論知識(shí)。學(xué)生必須掌握本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)所需的文化基礎(chǔ)知識(shí)；國(guó)際貿(mào)易理論與政策、相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例和國(guó)際貿(mào)易法規(guī)、世貿(mào)組織規(guī)則；國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)；英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)和商務(wù)英語(yǔ)、外貿(mào)英文函電及外貿(mào)英語(yǔ)口語(yǔ)等基本技能；掌握國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)商品學(xué)、國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)、外貿(mào)單證實(shí)務(wù)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)和國(guó)際貨款結(jié)算等方面的業(yè)務(wù)知識(shí)。

2.專業(yè)技能。作為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)培養(yǎng)出來(lái)的人才，要具備從事同外商進(jìn)行磋商交易、擬訂合同條款、簽訂合同，實(shí)現(xiàn)交易目標(biāo)的善于溝通交流的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力；具有從事跟單、貨代、獨(dú)立處理履行合同各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的單證操作、辦理托運(yùn)、投保、報(bào)檢、報(bào)關(guān)和貨款結(jié)算等能力；熟練運(yùn)用電子計(jì)算機(jī)進(jìn)行電子商務(wù)運(yùn)作的技能。

3.取得從事本專業(yè)工作的從業(yè)資格證書(shū)。國(guó)家商務(wù)部、海關(guān)總署、商檢總局等職能部門組織的從業(yè)資格證考試，是對(duì)從業(yè)人員素質(zhì)能力的權(quán)威評(píng)價(jià)考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)取得從業(yè)資格證書(shū)的人員，要求持證上崗，作為高職院國(guó)際貿(mào)易精品專業(yè)的畢業(yè)生，在拿到學(xué)歷證書(shū)的同時(shí)，至少取得一個(gè)或多個(gè)從業(yè)資格證書(shū)。這是衡量其所培養(yǎng)的專業(yè)人才是否合格的客觀標(biāo)準(zhǔn)，是評(píng)價(jià)畢業(yè)生素質(zhì)和專業(yè)能力的依據(jù)，也是鑒別國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)教學(xué)質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)稱職的重要參照。

（二）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)人才培養(yǎng)模式。

高職教育必須堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)對(duì)專業(yè)人才的要求為準(zhǔn)繩，培養(yǎng)能干實(shí)事的頂班上崗的實(shí)用型人才為目標(biāo)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)要能準(zhǔn)確把握外經(jīng)貿(mào)企業(yè)對(duì)專業(yè)人才的適應(yīng)職業(yè)崗位職責(zé)的變化，結(jié)合企業(yè)對(duì)專業(yè)人才的崗位標(biāo)準(zhǔn)的變動(dòng)和趨向，在教學(xué)計(jì)劃、課程體系、教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)手段和考核方式等方面做出適時(shí)有效的調(diào)整，實(shí)行動(dòng)態(tài)的教學(xué)過(guò)程。

1.“崗、證、課”三位一體的人才培養(yǎng)模式。

“崗”，就是外經(jīng)貿(mào)企業(yè)根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)的需要所設(shè)置的工作崗位和該崗位對(duì)業(yè)務(wù)人員的職責(zé)和業(yè)務(wù)素質(zhì)能力的要求，以保證各崗位工作的高效率運(yùn)作，保證企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的工作崗位分工呈現(xiàn)越來(lái)越細(xì)化的趨勢(shì)，以達(dá)到專而精的工作效果?，F(xiàn)在的主要崗位分工有外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員、單證員、貨代員、報(bào)檢員和報(bào)關(guān)員等，這些崗位的職責(zé)就是國(guó)際貿(mào)易精品專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)指向。

“證”，就是國(guó)家商務(wù)部、海關(guān)、商檢局等職能部門為外經(jīng)貿(mào)企業(yè)提供服務(wù)，讓有關(guān)企業(yè)能招聘和使用符合崗位要求的高素質(zhì)的稱職的人才，組織全國(guó)統(tǒng)一的各種從業(yè)資格證考試的措施，對(duì)通過(guò)了從業(yè)資格考試的人員，頒發(fā)全國(guó)通用的證書(shū)，實(shí)施持證上崗的優(yōu)選制度，從而保證了外經(jīng)貿(mào)企業(yè)專業(yè)人才優(yōu)化組合。作為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)就必須依國(guó)家對(duì)有關(guān)從業(yè)資格考試達(dá)標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，組織實(shí)施教學(xué)活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生通過(guò)從業(yè)資格的考試，以考證通過(guò)率作為考核教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù)。

“課”，就是“以證定課”，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)所開(kāi)設(shè)的課程，各門課程的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)所應(yīng)達(dá)到的要求，必須適應(yīng)能讓學(xué)生普遍通過(guò)有關(guān)從業(yè)資格證考試為宗旨，讓學(xué)生掌握能從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)活動(dòng)的基本知識(shí)、專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)為目標(biāo)?！皪?、證、課”三位一體的人才培養(yǎng)目標(biāo)模式，應(yīng)是高職院的正確選擇。

2.實(shí)施“1、2、3”人才培養(yǎng)教學(xué)模式。

“1”，即“一個(gè)中心”，以能力培養(yǎng)為中心。高職教育以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以教育部提出的“實(shí)際、實(shí)踐、實(shí)用”為原則，培養(yǎng)學(xué)生形成在一定理論素養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生能“零距離”上崗為主要目標(biāo)，使學(xué)生在工作崗位上讓用人單位滿意，并有充足的發(fā)展、提升的后勁。

“2”，即“兩個(gè)依托”，要達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生“零距離”上崗就業(yè)能力，又有后發(fā)的潛力，一方面強(qiáng)化以實(shí)踐性教學(xué)為依托，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)實(shí)際崗位要求的較強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，另一方面以基礎(chǔ)理論教學(xué)為依托，讓學(xué)生掌握“必需、夠用”的理論知識(shí)。在教學(xué)實(shí)踐中采取強(qiáng)化課內(nèi)實(shí)訓(xùn)以構(gòu)筑理論與實(shí)踐的橋梁，采取多種模擬仿真手段加大理論聯(lián)系實(shí)際和指導(dǎo)實(shí)踐的校內(nèi)外集中實(shí)訓(xùn)的力度，使學(xué)生達(dá)到學(xué)以致用的效果。

“3”，即“三個(gè)基礎(chǔ)”，一是培養(yǎng)學(xué)生具備從事外貿(mào)工作的職業(yè)素質(zhì)基礎(chǔ)，二是具有專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力基礎(chǔ)，三是具有綜合的經(jīng)營(yíng)管理的能力基礎(chǔ)。在組織教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，各門課程的內(nèi)容要有一定的深度和廣度，要為學(xué)生打下深厚的文化底蘊(yùn)，扎實(shí)的專業(yè)功底，熟練的業(yè)務(wù)操作技能，以及在實(shí)際業(yè)務(wù)中能夠分析、處理和妥善解決較復(fù)雜的問(wèn)題的能力。

二、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)課程體系的構(gòu)建。

（一）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)的課程體系結(jié)構(gòu)。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)的課程體系結(jié)構(gòu)，根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，必須打破以往的專業(yè)學(xué)科體系結(jié)構(gòu)，依據(jù)職業(yè)崗位對(duì)知識(shí)、技能和態(tài)度的要求，同時(shí)充分考慮學(xué)生職業(yè)生涯的發(fā)展需要來(lái)設(shè)置課程結(jié)構(gòu)，選擇各門課程的教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建起以職業(yè)崗位為導(dǎo)向的理論與實(shí)踐相結(jié)合的注重業(yè)務(wù)技能培養(yǎng)的四層次的模塊式的課程體系。

第一層，人才培養(yǎng)目標(biāo)模塊，雙證并舉。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)生要獲取大專以上學(xué)歷證書(shū)和至少一個(gè)以上的從業(yè)資格證書(shū)，實(shí)現(xiàn)“零距離”

就業(yè)的目標(biāo)。

第二層，職業(yè)技能模塊。針對(duì)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)各種崗位對(duì)人才素質(zhì)和技能的要求，從業(yè)資格證考試的項(xiàng)目，分別開(kāi)設(shè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員、單證員、貨代員、報(bào)檢員、報(bào)關(guān)員等各門專業(yè)課程的教學(xué)，每門課程又分為理論知識(shí)講授、課內(nèi)實(shí)訓(xùn)和課外集中實(shí)訓(xùn)三個(gè)子模塊進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，為學(xué)生順利通過(guò)全國(guó)統(tǒng)考，獲取從業(yè)資格證書(shū)，提供必要的條件和良好的服務(wù)。

第三層，職業(yè)素質(zhì)能力模塊。作為國(guó)際商務(wù)人才必須具有該職業(yè)所要求的較寬厚扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，較全面的業(yè)務(wù)技能，如若所掌握的專業(yè)知識(shí)和技能過(guò)于狹窄、單一，是無(wú)法勝任企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)人員的起碼要求的。為此，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)所開(kāi)設(shè)的課程，必須包括國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)的交流與溝通能力培養(yǎng)的模塊；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作模塊；電子商務(wù)操作技能模塊；職業(yè)道德、國(guó)際商法和貿(mào)易規(guī)則模塊；國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)模塊等，每一個(gè)模塊又分出若干門課程，每門課程再分為專業(yè)知識(shí)講授、課內(nèi)實(shí)訓(xùn)、課外實(shí)訓(xùn)等子模塊。各大模塊和各門課程及子模塊的融合教學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生形成綜合的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技能。

第四層，職業(yè)基本素質(zhì)模塊。高職院培養(yǎng)的是大專以上學(xué)歷水平的專業(yè)人才，必須讓學(xué)生掌握基礎(chǔ)牢固的文化知識(shí)，樹(shù)立正確的思想觀念，接受經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，大學(xué)英語(yǔ)，自然科學(xué)，社會(huì)科學(xué)等基礎(chǔ)知識(shí)的教育，得到文藝、體育和心理素質(zhì)等的培養(yǎng)，注重引導(dǎo)學(xué)生積極開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義、社會(huì)公益等豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，經(jīng)過(guò)在校3年以上的培育，塑造學(xué)生形成良好的人文、思想、道德情操和心理素質(zhì)，為步入市場(chǎng)、社會(huì)，從事職業(yè)崗位工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)的課程特色。

為保證國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)的課程體系適應(yīng)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，各門課程要充分體現(xiàn)與整個(gè)專業(yè)課程體系的配套，體現(xiàn)“崗、證、課”三位一體的要求，要從有關(guān)院校和出版社尋找到合適的現(xiàn)成教材是十分困難的，最好的途徑是本校組織有關(guān)教師嚴(yán)格依據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，專業(yè)課程體系的要求，有計(jì)劃有步驟地編寫系列化的校本教材。校本教材要根據(jù)職業(yè)崗位職能的發(fā)展、變更和提高，要根據(jù)國(guó)家職能部門對(duì)從業(yè)資格證考試的標(biāo)準(zhǔn)的提升，及時(shí)修改、變更和充實(shí)教材的內(nèi)容，使校本教材始終保持與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新和適用的狀態(tài)。

現(xiàn)在以獲得湖南省高職院校精品課程稱號(hào)的《國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)》為例，本課程按國(guó)際商務(wù)單證員的職業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)單證員的專業(yè)知識(shí)和技能的要求，進(jìn)行編寫。課程內(nèi)容以職業(yè)崗位業(yè)務(wù)流程形成模塊化結(jié)構(gòu)，以單證制作為核心進(jìn)行操作技能的規(guī)范化實(shí)訓(xùn)，精心設(shè)計(jì)真實(shí)的作品、仿真的業(yè)務(wù)工作的完成，以項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的課程教學(xué)程序，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)的各門課程集中體現(xiàn)了以下幾個(gè)特色：

1.“以證定課”的人才培養(yǎng)課程模式。

根據(jù)外貿(mào)行業(yè)對(duì)專業(yè)人才的需求，從業(yè)資格證考試對(duì)專業(yè)人才能力素質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)課程要求學(xué)生必須掌握這些專業(yè)知識(shí)和技能，方能勝任崗位職責(zé)，頂班上崗。為此，我們有針對(duì)性的開(kāi)設(shè)了“國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)”、“報(bào)關(guān)商品學(xué)”、“報(bào)檢實(shí)務(wù)”、“國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)”、“國(guó)際貿(mào)易跟單實(shí)務(wù)”等專業(yè)課程，每門專業(yè)課都與從業(yè)資格證考試的要求相適應(yīng)，從而真正實(shí)現(xiàn)了“教學(xué)、考證、零距離上崗”三者的完美結(jié)合。

2.課堂教學(xué)堅(jiān)持“教、學(xué)、做”的統(tǒng)一，突出實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

為凸顯“教、學(xué)、做”的統(tǒng)一，將課堂教學(xué)分為緊密結(jié)合的業(yè)務(wù)知識(shí)的講授與課內(nèi)實(shí)訓(xùn)兩個(gè)模塊，不僅要求講清每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的原理，重點(diǎn)、難點(diǎn)，還要利用案例、布置簡(jiǎn)單的任務(wù)、小型的專題等的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)行動(dòng)手操作練習(xí)，以加深理解和運(yùn)用所講授的專業(yè)知識(shí)。每個(gè)單元知識(shí)教學(xué)完成后，都要采用仿真的任務(wù)來(lái)進(jìn)行綜合實(shí)訓(xùn)，努力朝著培養(yǎng)學(xué)生不斷提高分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，實(shí)現(xiàn)了課堂教學(xué)以教師為主體向?qū)W生為主體的轉(zhuǎn)變，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，提高了教學(xué)效果。

3.“一張文憑，多種證書(shū)”，提升就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

作為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生既要具有大專以上的學(xué)識(shí)水平，又要具備很強(qiáng)的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我們將外經(jīng)貿(mào)行業(yè)的從業(yè)資格證考試的標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容全部納入專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃，并根據(jù)從業(yè)資格證考試的標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，考試內(nèi)容不斷更新的客觀條件，不斷調(diào)整和完善教學(xué)計(jì)劃，組織教學(xué)和實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，并按從業(yè)資格證考試的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)進(jìn)行考核，從而達(dá)到讓學(xué)生既完成了大專以上的學(xué)業(yè)，又具備順利通過(guò)從業(yè)資格證的考試，從事多個(gè)職業(yè)崗位工作的能力。從歷屆的畢業(yè)生的就業(yè)狀況來(lái)看，凡是獲得“一張文憑，多種證書(shū)”的學(xué)生，在就業(yè)的問(wèn)題上，“不是用人單位選擇我，而是我挑選用人單位”，在工資待遇上比一般的專業(yè)人員明顯高得多。同時(shí)，學(xué)生在職業(yè)崗位上的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平得到企業(yè)的普遍認(rèn)可，也提升了學(xué)校的社會(huì)聲譽(yù)。

“一張文憑，多種證書(shū)”的實(shí)施，符合職業(yè)教育的發(fā)展規(guī)律，既滿足了企業(yè)對(duì)專業(yè)人員的需求，實(shí)現(xiàn)了用人單位的零距離上崗的能力要求，又解決了學(xué)生職業(yè)發(fā)展的后勁問(wèn)題，既有鮮明的職業(yè)針對(duì)性，又有較強(qiáng)的職業(yè)發(fā)展變化的適應(yīng)能力，充分體現(xiàn)了高職院培養(yǎng)高等的應(yīng)用型人才的特色。

4.“三重教學(xué)”有機(jī)結(jié)合，凸顯實(shí)踐性教學(xué)。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)的專業(yè)課程的教學(xué)方式，采用“三重教學(xué)”，即理論教學(xué)、課內(nèi)實(shí)訓(xùn)、課外實(shí)訓(xùn)三者有機(jī)結(jié)合的課程教學(xué)模式，專業(yè)理論、專業(yè)知識(shí)的講授，堅(jiān)持精講，突出重點(diǎn)，以“必需、夠用”為度，通過(guò)強(qiáng)化課內(nèi)實(shí)訓(xùn)加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解，為增強(qiáng)學(xué)生應(yīng)用知識(shí)和專業(yè)技能的培養(yǎng)，每一單元組織綜合實(shí)訓(xùn)，期末對(duì)課程的知識(shí)和業(yè)務(wù)技能組織學(xué)生停課一周的系統(tǒng)的集中實(shí)訓(xùn)，為達(dá)到集中實(shí)訓(xùn)的預(yù)期效果，組織教師編寫實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱、綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)、實(shí)訓(xùn)練習(xí)冊(cè)、實(shí)訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃等教學(xué)輔導(dǎo)資料，并利用多媒體等教學(xué)手段，引進(jìn)仿真的實(shí)訓(xùn)操作軟件，通過(guò)加大校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，組織學(xué)生到外貿(mào)公司、港口、碼頭、倉(cāng)庫(kù)、集裝箱堆場(chǎng)等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，聘請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)專家講座，安排學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)等活動(dòng)，凸顯了實(shí)踐性教學(xué)在高職院校中的地位，實(shí)現(xiàn)為行業(yè)輸送合格實(shí)用性的專業(yè)人才的目標(biāo)。

三、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)的教學(xué)考核。

高職教育堅(jiān)持強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)，對(duì)學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)決不能采取一紙書(shū)面答卷的分?jǐn)?shù)做定論，要客觀的系統(tǒng)的準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)考核學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)，必須對(duì)傳統(tǒng)的考核方式進(jìn)行改革。

（一）改革考核與評(píng)價(jià)方式，將過(guò)程考核與結(jié)果考核相結(jié)合。

為配合國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品專業(yè)精品課程體系在教學(xué)過(guò)程中的有效實(shí)施，將傳統(tǒng)的卷面考試方式，變成符合職業(yè)能力培養(yǎng)的效果評(píng)價(jià)方式，建立全面的專業(yè)技能考核體系和評(píng)價(jià)機(jī)制：

1.各門專業(yè)課程均建立符合能力培養(yǎng)要求的考核內(nèi)容，考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方法，并將考核辦法事先向?qū)W生公布，使學(xué)生都知道各門課程對(duì)具體知識(shí)、能力和素質(zhì)的考核要求，在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)中，主動(dòng)地接受考核。

2.根據(jù)課程的類型采取靈活多樣的考核形式：（1）必修課的考核成績(jī)由課堂教學(xué)基本知識(shí)的筆試成績(jī)與課內(nèi)實(shí)訓(xùn)考核成績(jī)，綜合實(shí)訓(xùn)考核成績(jī)和平時(shí)學(xué)習(xí)表現(xiàn)，按比例評(píng)定其期末總成績(jī)。（2）選修課程的考核成績(jī)，則依課程的特點(diǎn)不同，采取靈活的方式，對(duì)理論知識(shí)性較強(qiáng)的課程，采取筆試與寫綜合性小論文結(jié)合起來(lái)進(jìn)行考核，對(duì)實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，依完成實(shí)踐性項(xiàng)目的效果，結(jié)合平時(shí)的學(xué)習(xí)表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定。（3）對(duì)課外實(shí)訓(xùn)的考核，要求學(xué)生必須完成全部的實(shí)訓(xùn)流程，適當(dāng)考慮學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中的表現(xiàn)，主要依據(jù)學(xué)生完成的實(shí)訓(xùn)作品評(píng)定的檔次，及實(shí)訓(xùn)報(bào)告的質(zhì)量確定其成績(jī)。（4）對(duì)取得“職業(yè)技能考評(píng)”、取得行業(yè)認(rèn)證、從業(yè)資格證考試的課程，作為評(píng)定其成績(jī)合格的依據(jù)，并可免修該門課程，讓學(xué)生選修其他的課程，拓寬知識(shí)面。

3.重視對(duì)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)的評(píng)價(jià)考核。學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，“人文素質(zhì)”、思想、職業(yè)道德素質(zhì)，體質(zhì)、心理素質(zhì)等表現(xiàn)，貫穿在學(xué)生學(xué)習(xí)、生活，課堂教學(xué)、課內(nèi)外實(shí)訓(xùn)和開(kāi)展第二課堂活動(dòng)等各個(gè)方面，是一種綜合性的表現(xiàn)，體現(xiàn)出學(xué)生的價(jià)值觀、敬業(yè)精神、奉獻(xiàn)精神、團(tuán)隊(duì)合作精神、社交、組織和公關(guān)能力諸多方面的素質(zhì)，學(xué)校有責(zé)任加強(qiáng)思想素質(zhì)的教育和考察，培養(yǎng)學(xué)生良好的生存能力、應(yīng)變能力和發(fā)展能力，為行業(yè)輸送綜合素質(zhì)優(yōu)秀的專業(yè)人才。

（二）實(shí)行專業(yè)學(xué)習(xí)考核的學(xué)分制度。