導語：如何才能寫好一篇創(chuàng)業(yè)計劃情況，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：會計網(wǎng)絡(luò)化；會計理論；會計實務；創(chuàng)新

隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，越來越多的企業(yè)借助信息技術(shù)提高企業(yè)經(jīng)營管理的綜合能力，大力發(fā)展信息化建設(shè)，極大推動了會計網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。會計網(wǎng)絡(luò)化就是一種基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠提供互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的會計核算、財務管理及其他各種功能的信息系統(tǒng)。它的出現(xiàn)不僅為企業(yè)經(jīng)營管理帶來了重大變革，也為會計理論和會計實務帶來了重大創(chuàng)新，促進了會計信息系統(tǒng)的不斷完善與成熟。

一、會計網(wǎng)絡(luò)化對企業(yè)會計理論的創(chuàng)新

會計網(wǎng)絡(luò)化使得會計信息實現(xiàn)了數(shù)字化，導致傳統(tǒng)會計理論不能適應于網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展要求。于是在會計目標、會計前提、會計假設(shè)、會計原則等方面進行了重大創(chuàng)新。

1.會計目標

會計目標是會計理論的基礎(chǔ)，指導和引導著會計工作者的相關(guān)工作?；诰W(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)手段建立會計網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，可以使企業(yè)及時了解和掌握比較全面而系統(tǒng)的會計信息，并能利用網(wǎng)絡(luò)手段對會計信息進行實時監(jiān)測與查詢，提供分析、預測、分析等管理功能。在傳統(tǒng)會計核算的基礎(chǔ)上，增加了重大的管理功能。

2.會計基本前提

會計基本前提主要包括會計主體、持續(xù)經(jīng)營、會計分期、貨幣計量等內(nèi)容。隨著網(wǎng)絡(luò)時代的不斷發(fā)展與深化，網(wǎng)絡(luò)公司廣泛出現(xiàn)。所謂的網(wǎng)絡(luò)公司并不是傳統(tǒng)意義上的提供網(wǎng)絡(luò)服務的公司，而是在信息網(wǎng)絡(luò)世界內(nèi)臨時組建的企業(yè)，可能開發(fā)、經(jīng)營某個項目后即可解散的公司。

(1)網(wǎng)絡(luò)公司的出現(xiàn)突破了地域空間的概念，導致會計主體發(fā)生了質(zhì)的變化；(2)由于網(wǎng)絡(luò)公司的外延每天都可能呈現(xiàn)不同的變化，且現(xiàn)金流和負債按需要和效率分割成條塊，導致傳統(tǒng)企業(yè)會計中“持續(xù)經(jīng)營”基本前提不復存在；(3)對于會計分期而言，網(wǎng)絡(luò)公司可能在開發(fā)與經(jīng)營一個項目后即可解散，使得會計分期不再適用于網(wǎng)絡(luò)公司；(4)基于互聯(lián)網(wǎng)普遍應用的情況，電子貨幣成為貨幣計量單位已成為可能，使得貨幣計量發(fā)生了重大改變。

3.會計假設(shè)

會計假設(shè)是指根據(jù)以往的會計的實踐和理論，對會計領(lǐng)域中尚未肯定的事項所做出的合乎情理的設(shè)想，主要包括會計主體假設(shè)、持續(xù)經(jīng)營假設(shè)、會計分期假設(shè)、貨幣計量假設(shè)、權(quán)責發(fā)生制假設(shè)等五個方面。其中，會計主體假設(shè)是指企業(yè)法人是一個獨立實體的情況下，關(guān)注的中心是企業(yè)而不是業(yè)主和合伙人?？墒牵瑢τ诰W(wǎng)絡(luò)公司而言，其建立在一個虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間范圍內(nèi)，增加了一些模糊性和不確定性。所以說，傳統(tǒng)的會計主體建設(shè)不適應于網(wǎng)絡(luò)公司，應當將這個假設(shè)條件改變?yōu)椤袄婀餐w”。不僅維護企業(yè)利益，還要維護企業(yè)法人和合伙人的共同利益。

4.會計原則

在我國，企業(yè)會計制度和企業(yè)會計準則將財務會計的一般原則概括為權(quán)責發(fā)生制、歷史成本、實質(zhì)重于形式等13條。其中，基于會計網(wǎng)絡(luò)化情況下，權(quán)責發(fā)生制發(fā)生了重大變化。權(quán)責發(fā)生制是指以實質(zhì)取得收到現(xiàn)金的權(quán)利或支付現(xiàn)金的責任權(quán)責的發(fā)生為標志來確認本期收入和費用及債權(quán)和債務。由于在網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營中，項目支出與收入可能在同一時間發(fā)生，不存在前后期。這種情況下仍然實行權(quán)責發(fā)生制已然不太合理，應當將其變?yōu)槭崭秾崿F(xiàn)制更加合適。

二、會計網(wǎng)絡(luò)化對會計實務的創(chuàng)新

1.會計科目設(shè)計的標準化

會計科目設(shè)計是對會計對象具體內(nèi)容進行分類，對會計信息數(shù)據(jù)分類進行處理的依據(jù)，是會計信息系統(tǒng)的主體工程。不僅為財務賬號的建立創(chuàng)立了條件，也為會計核算與考核提供了基本財務指標。為了確保會計科目能夠充分發(fā)揮出自身的作用，必須力求會計科目設(shè)計標準化，而會計網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展正好為會計科目設(shè)計標化創(chuàng)立了條件。會計網(wǎng)絡(luò)化為會計系統(tǒng)建立了擴展的、靈活的賬戶體系，使得會計處理系統(tǒng)以網(wǎng)絡(luò)形式存在，有助于形成標準化的會計科目，且通俗易懂、簡單明了。

2.內(nèi)部合并抵消的實時化

按照我國相關(guān)規(guī)章制度，對合并報表內(nèi)部交易事項應予以抵銷的內(nèi)容做出了詳細規(guī)定。在原則性層面上并不存在重大分歧，但在抵銷實務操作方面存在著較為嚴重的問題。由于內(nèi)部合并抵消系統(tǒng)相當復雜、合并抵消的分錄編制困難、工作量巨大，為了保證會計報表合并抵消操作的高效性與有效性，網(wǎng)絡(luò)化情況下可以通過建立內(nèi)部交易結(jié)算平臺實現(xiàn)內(nèi)部交易數(shù)據(jù)信息更新的實時化，建立一個動態(tài)的實時更新的內(nèi)部合并抵消會計系統(tǒng)。由此可見，會計網(wǎng)絡(luò)化有助于內(nèi)部合并抵銷的實務操作的不斷完善與發(fā)展。

三、結(jié)束語

網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的高速發(fā)展和普遍應用，改變了企業(yè)經(jīng)營與管理的生存與發(fā)展環(huán)境，促使會計信息實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化運作與管理，企業(yè)會計理論和實務創(chuàng)新具有非常重大的價值和意義。企業(yè)會計理論和實務的創(chuàng)新性發(fā)展，不僅有助于提高企業(yè)的綜合管理能力，也有助于促使財務信息核算與管理更加適應于企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的情況，使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境下占有一席之地。

參考文獻：

[1]喻植偉:會計網(wǎng)絡(luò)化對財務管理的影響及對策[J].計算機與數(shù)字工程，2010，(09).

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一、參賽要求：參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務方向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃，以吸引風險投資，并投入實際運作。

二、競賽的項目有以下幾個方面：

§某種高科技產(chǎn)品

§某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品

§某種全新的服務理念

某種可以實現(xiàn)的概念產(chǎn)品

三、項目的來源：

§它可以是個人項目： 比如說團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作，也可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品，或者是一種全新的服務。

項目也可以是§他人授權(quán)項目：

經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書面授權(quán)許可）

四、項目的選擇標準：

1、高科技。

2、新創(chuàng)意

3、有市場

4、高效益

5、低風險

總之，產(chǎn)權(quán)明晰，擁有技術(shù)與工藝的創(chuàng)新性，具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參與者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務，圍繞著一產(chǎn)品/服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商，顧客，政府機構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風險、問題和假定，團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。

公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進入策略。

3.市場調(diào)查和分析

應闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢

（4）估計市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的趨勢

4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運作

闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：

營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷

規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)組織和目標，困難和風險

制造和運作計劃：運作計劃，設(shè)備和改進

5．總體進度安排

公司的進度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現(xiàn)金流

（3）市場份額

（4）產(chǎn)品開發(fā)

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關(guān)鍵的風險、問題和假定

說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）

7. 管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領(lǐng)導層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8. 經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關(guān)鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現(xiàn)金流所需的時間。

9．財務預測

包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。

10．公司提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的步驟

一準備階段

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排。 主要有如下一些準備工作：①確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；②組成創(chuàng)業(yè)計劃小組；③制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；④確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；⑤制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。

二資料準備階段

以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。

三創(chuàng)業(yè)計劃的形成 創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務：

1.擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要 主要是創(chuàng)業(yè)各項目概要。

2.草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃

依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

3．修改完善階段

創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

4．創(chuàng)業(yè)計劃定稿進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。

1．創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法

創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實現(xiàn)性。 在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，應遵循正確的方法：

第一．做好工作計劃，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊。

第二．始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務進行展開，并經(jīng)常性的評估產(chǎn)品業(yè)服務的創(chuàng)業(yè)價值。

第三．要充分尋求外部有關(guān)人員的指導與協(xié)助。

第四，在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。一般來說，最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要針對創(chuàng)業(yè)計劃的目標讀者，設(shè)置計劃項目的不同側(cè)重點。風險投資商對創(chuàng)業(yè)計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關(guān)心產(chǎn)品/服務、市場、盈利及管理團隊的運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

2.注意事項

（1）創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重實效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應有自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資

料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應及時更新有關(guān)資料依據(jù)。

（2）產(chǎn)品服務描述使用專業(yè)化語言；財務分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學術(shù)語，盡可能的做到規(guī)范化、科學化。

篇3

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖?，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)銷售工作計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

4．表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

6．出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。 風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可*。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；(2)預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

7．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。 創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。

1） 你的眼光是什么？

你的遠見是什么？

你要解決什么問題？對象是誰？

你將來想要成為什么樣的人？

2）你的市場機會是什么？市場有多大？

您目標的市場有多大？發(fā)展有多快？

這個市場有多成熟，或多不成熟？

你是否有資本成為這個市場前兩三位？

3）介紹你的產(chǎn)品和服務你的產(chǎn)品或服務是什么？

解決了用戶的什么問題？

你的產(chǎn)品或服務有什么特別之處？

4） 你的用戶是誰？

誰是現(xiàn)在的用戶？

誰是目標的用戶？

理想的用戶是什么樣的？

誰會付費？

介紹一下某個具體用戶的例子

5） 你的價值主張是什么？

你給用戶提供了什么價值？

使用／買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？

你解決了什么問題？

你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥?

6） 你如何銷售？

銷售程序是什么？周期有多長？

你的銷售和市場方針是什么？

你當前的銷售鏈是什么？

7） 你怎么吸引客戶？

爭取每個用戶要花費多少錢？

在不同時期這個費用是否不同？為什么？

用戶的永久價值什么？

8） 你的管理團隊有誰？

你的管理團隊有誰？

他們有什么經(jīng)驗？

欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？

9） 你的收入模式是什么？

如何賺錢你的收入模式需要怎樣才能盈利？

10） 你現(xiàn)在進展到哪一步？

你現(xiàn)在進展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團隊？財務／營收？

現(xiàn)在進展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？

你將來的計劃是什么？

11） 你的融資計劃是什么？

已經(jīng)得到了什么投資？

希望得到多少投資？比例如何？

資金用在什么地方？

資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？

你還打算吸引多少資金？什么時候？

12） 你的競爭對手是誰？

誰是你當前和潛在的競爭對手？

誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？

你的優(yōu)勢和弱點？

你有什么特殊之處？

13） 你有什么合作伙伴？

誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當前？未來？

這些合作伙伴有多可靠？

14） 為什么適合有意的投資者？

和投資者的方向，經(jīng)驗吻合？

與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補，或競爭？

15）其它成功的條件里有什么還只是假設(shè)？

有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？

你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？

篇4

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構(gòu)等。

? 創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營銷策略，經(jīng)營管理，管理團隊，融資與資金運營計劃，財務分析與預測，關(guān)鍵的風險和問題等十個方面。

1. 執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

? 公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務的概述

? 面臨的市場機會和目標市場定位與預測

? 市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢

? 經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

? 團隊概述

? 所需資源，提供的利益等

2. 產(chǎn)品/服務介紹

? 本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

? 詳細的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

3. 公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括：

? 商業(yè)模式

? 總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標

? 公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略

? 主要的合作伙伴與競爭對手等

4. 市場調(diào)查和分析

? 目標市場的定位與分析

? 市場容量估算和趨勢預測

? 競爭分析和競爭優(yōu)勢

? 估計的市場份額和銷售額

? 市場發(fā)展的趨勢等

5. 營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

? 定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等 ? 制定符合本項目市場特點的價格策略

? 構(gòu)建通暢合理的營銷渠道

? 提出新穎而富于吸引力的推廣策略

6. 經(jīng)營管理

? 生產(chǎn)工藝/服務流程

? 設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

? 產(chǎn)品/服務質(zhì)量控制與管理

7. 創(chuàng)業(yè)團隊

? 公司的管理團隊，組織架構(gòu)以及團隊能力

? 各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

? 領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8. 企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況

? 資金需求和來源

? 融資計劃

? 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

? 資金運營計劃

? 退出策略（方式、時間）

9. 財務分析與預測

? 關(guān)鍵的財務假設(shè)

? 會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報） ? 財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

10. 關(guān)鍵的風險和問題

可能的技術(shù)、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規(guī)避計劃等。

? 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的注意點

一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：

? 清晰，簡潔

? 展示市場調(diào)查和市場容量

? 了解顧客的需要并引導顧客

? 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務

? 制定一個適宜的投資退出策略

? 解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該：

? 過分樂觀

? 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)

? 只專注于產(chǎn)品

? 忽視競爭威脅

? 進入一個擁塞的市場

篇5

一、商業(yè)計劃的內(nèi)容

完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、公司概況、產(chǎn)品或服務、市場分析、競爭分析和營銷策略、財務預測、風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內(nèi)容進行簡單的描述。

（1）執(zhí)行總結(jié)

此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學生自主創(chuàng)業(yè)道路的？為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。

（2）公司概況

公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標、價值觀是什么，它的遠景規(guī)劃如何？一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

（3）產(chǎn)品或服務

此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給"所謂的消費者"什么，如何向消費者提供價值？此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么？"所謂的消費者"將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給"所謂的消費者"提供的服務方式是什么？

（4）市場分析

此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務拓展方向和領(lǐng)域。

（5）競爭分析

此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘（如技術(shù)、法規(guī)），如何保護你的優(yōu)勢（例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護）。

（6）營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰(zhàn)略（通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調(diào)查？如何降低生產(chǎn)成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格（定價戰(zhàn)略），如何塑造品牌形象來吸引消費。

（7）財務分析

需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃？資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由？資金的具體用途？預計資金的盈利及虧損；財務規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產(chǎn)負債表和損益表。

（8）風險分析

風險系數(shù)如何？是自主經(jīng)營投資,還是向風險投資家爭取資金？同消極的就業(yè)分配的風險相比，優(yōu)勢劣勢何在？是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么？

（9）附錄

支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術(shù)資料、銷售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。

二、商業(yè)計劃的寫作程序

一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細化，初步提出計劃的構(gòu)想。

第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。

第三階段：競爭者調(diào)查，確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

篇6

為業(yè)務發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務發(fā)展進步情況的標準.一般創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立業(yè)務摘要.用以描述和擬創(chuàng)辦企業(yè)有關(guān)內(nèi)外部環(huán)境條件與其特點.財務,生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.做好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題:

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二.創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,一般來說.資金規(guī)劃及基金來源,資金總的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性.形成良好的第一印象.

（二）計劃摘要

濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

以求一目了然,計劃摘要涵蓋了計劃的要點.以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略；銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;財務計劃;資金需求狀況等。生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。摘要要盡量簡明.

（三）企業(yè)介紹

也不是提供另外一個概要,這部分的目的不是描述整個計劃.而是對你公司作出介紹,因而重點是公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.

（四）行業(yè)分析

應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,行業(yè)分析中.競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

1該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何

2創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

3該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣

4價格趨向如何

5經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

6什么因素決定著它發(fā)展

7競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

8進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少

（五）產(chǎn)品(服務)介紹

性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念.企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,產(chǎn)品(服務)介紹部分.說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

篇7

（一）參加

如果你已經(jīng)有一項發(fā)明創(chuàng)造或者技術(shù)專利，你可以借此機會完成將其推向市場的計劃； 如果你了解別人的發(fā)明創(chuàng)造或者技術(shù)專利，并且能夠獲得授權(quán)，那么你也可以通過你完美的創(chuàng)業(yè)計劃書實現(xiàn)將其推向市場的目標；

如果你心中正有若干關(guān)于某種產(chǎn)品或服務的創(chuàng)意，那么你可以通過參賽計劃書展示、實現(xiàn)你的才能；

又如：

如果你渴望擁有商業(yè)智慧和創(chuàng)業(yè)眼光；

如果你希望跟別的院系的兄弟姐妹交流；

如果你希望在眾人面前一展風采；

如果你充滿激情；

或者，僅僅是為了校園生活更充實；

那么，來吧！

武漢大學第五屆研究生學術(shù)科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計劃大賽，熱忱歡迎你的參加！

我們將為你提供專業(yè)培訓和專家指導，并有至少六個團隊獲獎，獲獎團隊將獲得豐厚獎金、獎品，以及進入名企培訓的機會！

你可以院系內(nèi)組隊、跨院系組隊、或者加入我們的QQ群在群里組隊。

（二）寫作

1、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務）的獨特性；市場分析和競爭分析；管理隊伍

2、寫作框架

概述：公司的業(yè)務和目標及其他，一般為作品的總介

產(chǎn)品或服務：用途、好處

競爭優(yōu)勢所在

市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

細分目標市場及客戶描述

競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

營銷：針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率

運作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長

組成營銷和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

附錄：支持上述信息的材料

3、 報名及作品注意事項

a) 每件初賽作品應有獨立的封面，由參賽隊自主設(shè)計，但封面須至少包含以下信息：

隊名、作品類別、作品名稱、“武漢大學第四屆研究生學術(shù)科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計劃大賽”字樣。其中作品類別分服務類、產(chǎn)品類、其他類三種。

b) 參賽作品當中不允許出現(xiàn)參賽隊員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”

或“A、B、C、D”等符號代替。

c) 日后有關(guān)文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。

d) 進入決賽的隊伍如有人員變更，請于決賽開始前提交新的報名表。比賽期間不應

有人員變動。

e) 如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進行評獎的資格。

（三）初賽創(chuàng)業(yè)計劃提綱評分標準

請參考以下標準對創(chuàng)業(yè)計劃提綱進行評分：（總分： 100分）

1．創(chuàng)新意識 （20 分）

2．市場機會 （20 分）

（1）說明目標領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模，發(fā)展開拓能力，競爭形式及營銷策略可行性

（2）客戶情況分析合理

（3）對市場份額及市場走勢預測合理

3．產(chǎn)品與服務 （20 分）

（1）獨創(chuàng)性；對產(chǎn)品/服務描述清晰

（2）對顧客的益處，競爭優(yōu)勢；對技術(shù)前景判斷合理，準確；有較高的商業(yè)價值

4．經(jīng)營戰(zhàn)略和實施 （20 分）

（1）執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計劃的大概的策略和方案

（2）成本及合理定價

5．融資和財務情況 （20 分）

（1）資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量，需求合理，投資回報率

（2）融資方案，利益分配方式，贏利模式和可能的退出方式等

四、補充說明

參賽團隊要嚴肅對待此次大賽，在準備過程中認真考慮以下問題：

（1）所闡述的創(chuàng)業(yè)機遇是否既有高度的吸引力，又有明確的可行性？

（2）此項創(chuàng)業(yè)是否有能力抵御競爭對手的競爭？

（3）此項創(chuàng)業(yè)將采取何種經(jīng)營模式運作？

（4）是否有類似的成功先例可供證明此項風險創(chuàng)業(yè)具有成功把握？

（5）此項創(chuàng)業(yè)的前期投資金額要多大？

（6）創(chuàng)業(yè)方案所闡述的市場預測和財務預算是否說明該團隊真正理解自己的業(yè)務？

（7）從目前的開發(fā)階段到未來產(chǎn)品或服務投放市場要耗費多長時間？

（8）此項風險投資能否在其未來運作的市場中獲取領(lǐng)先地位？

（9）該團隊是否己到市場上去實地檢驗自己的創(chuàng)意？

（10）該項創(chuàng)業(yè)的首批顧客何在？

（11）該團隊的知識組合范圍、組合質(zhì)量和協(xié)同能力是否足以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標？

（12）該團隊核心人物的自高自大是否會妨礙此項創(chuàng)業(yè)的成功？

（13）該團隊是否巳經(jīng)集中全副精力于自己的目標市場？

（14）是否已經(jīng)明確說明投資者獲得回報的具體時間和具體金額？

（15）評審專家是否熟悉并涉足所說的市場領(lǐng)域？

（16）創(chuàng)業(yè)方案是否言簡意賅、文字流暢？

（17）該團隊是否具備打動人心的溝通技巧？

（18）該團隊成員是否均志愿獻身于此項創(chuàng)業(yè)，他們各自在團隊中的作用如何？

篇8

一、做好四個準備

實施農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃前，認真組合好人員，準備好資金、場地，制定好各項制度，可以使我們順利地實施創(chuàng)業(yè)計劃，提高創(chuàng)業(yè)成功機會，達到“事半功倍”的效果。

例如，陳某在城里開出租車積累了一部分資金，希望能找到一個新的投資項目。劉某在小鎮(zhèn)上擁有一座400平方米的門面房，想從事農(nóng)資經(jīng)營，苦于沒有資金來源。偶然的機會，劉某在陳某的出租車上與朋友談起心里難事。說者無意，聽者有心。兩人經(jīng)過認真協(xié)商：陳某出資金，劉某提供門面房，合伙成立一家農(nóng)資批發(fā)公司。陳某、劉某利用各自的優(yōu)勢進行互補，成立農(nóng)資批發(fā)公司，這給我們了很好的啟示。開始實施創(chuàng)業(yè)計劃時，我們將涉及一系列具體的問題，包括人員組合、資金籌措、場地選擇、制度制訂、手續(xù)辦理等。我們只有充分地做好這些準備，才能確保農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)順利實施。

在實施創(chuàng)業(yè)計劃時我們需要做好以下四個方面的準備：

（一）組合好人員

好的想法需要有好的人員去實施。一個充滿活力和凝聚力、具有協(xié)調(diào)性和開拓性的人員組合體，可以極大地調(diào)動每個人的工作積極性，營造出“一個好漢三個幫”的和諧工作氛圍，促進創(chuàng)業(yè)計劃的實施。人員組合只有在一定的范圍內(nèi)，遵循必要的制度，才能發(fā)揮每個人的積極性和創(chuàng)造性。

在實際操作中，可以根據(jù)不同工作性質(zhì)，區(qū)分各類人員的具體情況具體運用，或把幾種方法結(jié)合起來使用，以確定合理的人員組合方案。另外還需遵守一些人員組合的原則：

1. 高效、精簡、節(jié)約原則。提倡兼職，充分利用工作時間，節(jié)約人力資源。簡化管理層次和業(yè)務手續(xù)。

2. 風險共擔、利益共享原則。創(chuàng)業(yè)者要“有福同享、有難同當”，通力合作，抗擊風險，贏得市場，獲得利益。

3. 事業(yè)第一，情感第二原則?！吧虉鰺o父子。”創(chuàng)業(yè)之初，如果過多考慮親情、友情、人情，創(chuàng)業(yè)就不能嚴格管理、高效運作，令行禁止，最終就不可能有好的效益。

（二）準備好資金

“巧婦難為無米之炊?！辟Y金是創(chuàng)業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，是創(chuàng)業(yè)成功的必要保證，也是決定創(chuàng)業(yè)規(guī)模的重要因素。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前必須籌集到一定數(shù)量的資金。

1. 用上自有資金。創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)資金主要的也是最可靠的來源是自有資金。如今，人們將多余的錢存入銀行，變成存款，取得利息。而在經(jīng)營者眼里，單靠利息所實現(xiàn)的資金的增值速度太慢，錢要變成資本才能迅速增值。如果你已尋找到合適的項目，就應果斷地將手頭的錢投資到經(jīng)過充分論證、選擇的項目中去。此外，通過把自己的動產(chǎn)或不動產(chǎn)變現(xiàn)來籌集創(chuàng)業(yè)資金，也是創(chuàng)業(yè)資金籌集的主要渠道之一。

2. 用好現(xiàn)有資產(chǎn)?，F(xiàn)有資產(chǎn)包括創(chuàng)業(yè)團隊現(xiàn)存的土地、房屋、機械設(shè)備和辦公用品以及交通工具等，創(chuàng)業(yè)者對能夠利用的現(xiàn)有資產(chǎn)要盡可能利用。如創(chuàng)業(yè)之初離不開理想的場所，很大一筆投資可能就是用來支付房租的。因此，如果能轉(zhuǎn)換思路，想辦法獲得一處低廉的甚至免費的創(chuàng)業(yè)場所，那就相當于得到了一筆可觀的創(chuàng)業(yè)資金。

3. 敢于借貸資金。中國人的傳統(tǒng)思想是不愿意向別人借款，即使遇到暫時的資金困難，一般也不愿意開口求人。而隨著社會的發(fā)展，傳統(tǒng)的觀念正在逐步改變，要想成就一番大業(yè)，抓住發(fā)展機遇，敢于借貸資金用于發(fā)展往往是必要的手段。

在通常情況下，借貸有兩種方式：一是向親友借款，二是找銀行貸款。

4. 爭取創(chuàng)業(yè)基金。 作為調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)導向的有效手段，各地政府部門為有發(fā)展前途的高科技人才提供免費的創(chuàng)業(yè)園地的同時，每年還會拿出數(shù)目相當可觀的扶持資金，用于支持農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)。假如你是創(chuàng)業(yè)者，不妨去當?shù)卣豌y行爭取這樣的政策性扶持，一旦成功，資金問題就會迎刃而解。

創(chuàng)業(yè)者在吸引創(chuàng)業(yè)投資時，需要注意一些誤區(qū)：

（1）籌錢心切。為一點小錢出讓大股份，或賤賣技術(shù)或創(chuàng)意，從而失去主動權(quán)。

（2）隨意違約。對投資協(xié)議稍有不滿就肆意毀約，結(jié)果上了資本市場的“黑名單”。

（3）過于執(zhí)著。即使投資人不能提供增值，仍與其捆綁在一起，而不懂得及時掉頭。

（4）不負責任。燒別人的錢圓自己的夢，結(jié)果兩敗俱傷。

（三）選擇好場地

“靠山吃山，靠水吃水。”好的場地，可以帶來好的生意。場地的選擇是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前必須進行反復調(diào)研，選擇好場地。

職業(yè)院校畢業(yè)生小劉一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開了一間食品雜貨店，收益一直不錯，頗為心動。于是，小劉籌集了1萬多元錢，租了小區(qū)內(nèi)一間庫房作店面，開了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營兩個月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得不關(guān)門。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營慘淡呢？原來，小劉的雜貨店主要經(jīng)營沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品，小區(qū)居民對他的貨品需求少，加上店面的位置在小區(qū)邊緣，很多鄰居都不愿意繞道過去，所以生意不紅火。

由此可見，經(jīng)營需要有自己的特色，但是經(jīng)營更需符合市場環(huán)境的需要。無論創(chuàng)立何種企業(yè)，地點的選擇都是決定成敗的一大要素。尤其是以門市為主的零售、餐飲等服務業(yè)，經(jīng)營場地的選擇往往是成敗的關(guān)鍵。可以說，選對了地址等于成功了一半。選擇地址應注意以下幾點：

1. 比較優(yōu)化?？梢酝ㄟ^網(wǎng)上查詢、行業(yè)組織協(xié)作查詢、政府部門政策咨詢、報紙雜志等途徑收集地址信息，進行比較分析。

2. 市場最優(yōu)。尋找能夠自發(fā)形成商業(yè)活動的中樞熱點。

3. 發(fā)展優(yōu)勢。選擇有發(fā)展機會的小城鎮(zhèn)或在大城市的郊區(qū)建立大型的批購折扣商店。

4. 特殊性。有些企業(yè)的選址，由于行業(yè)特殊性，需要充分考慮環(huán)保、防疫等要求。 （未完待續(xù)）

篇9

第一條為了進一步規(guī)范、完善我市SIYB創(chuàng)業(yè)培訓的教學管理工作，確保教學質(zhì)量，最大限度地提高創(chuàng)業(yè)成功率，根據(jù)我市的實際情況，制定出本教學管理細則。

第二條市創(chuàng)業(yè)培訓領(lǐng)導組辦公室負責全市的創(chuàng)業(yè)培訓工作。包括創(chuàng)業(yè)培訓的教學管理，技術(shù)指導，師資隊伍建設(shè)，質(zhì)量評估和培訓推廣開發(fā)工作。

二、SYB培訓機構(gòu)的管理

第三條培訓機構(gòu)應具備的條件

1、符合《創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)》中國項目（SIYB）操作指南的相關(guān)要求。

2、教學管理應配備專用計算機、打印機等必須設(shè)備，并開通中國項目網(wǎng)站（網(wǎng)址：），培訓期間的茶歇要有專門的場地，不得與培訓教室混用。

3、各項管理制度健全，使用統(tǒng)一的“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”（SIYB）中國項目“馬蘭花”標識。報名須知、工作流程等要公示上墻。

第四條培訓機構(gòu)必須選派專人負責教學組織、教學管理、學員管理和培訓實施工作。

第五條培訓機構(gòu)應派專人擔任培訓班班主任，協(xié)助SYB教師做好各項教學教務工作，負責學員考勤，發(fā)放、收集、匯總每日意見反饋表，了解掌握學員的基本要求和學習情況，隨時改進工作。

第六條每期SYB培訓班結(jié)束后，培訓機構(gòu)應按要求整理、匯總創(chuàng)業(yè)培訓原始檔案。檔案資料包括：

1、學員入學登記表；

2、參訓學員身份證復印件；

3、已創(chuàng)業(yè)學員營業(yè)執(zhí)照復印件；

4、《再就業(yè)優(yōu)惠證》或《就業(yè)失業(yè)證》復印件；

5、每日意見反饋表；

6、培訓評估表；

7、考試卷；

8、綜合成績匯總表；

9、培訓班活動報告；

10、學員創(chuàng)業(yè)計劃書。

三、培訓實施及教學管理

第七條SYB培訓的實施，分為學員報名、初審、篩選、分班、開班準備及審批、實施培訓、日常培訓監(jiān)督管理、結(jié)業(yè)考核、結(jié)業(yè)審核及發(fā)證等工作環(huán)節(jié)。具體要求如下：

1、培訓學員的報名、篩選、分班工作由各培訓機構(gòu)負責。各培訓機構(gòu)首先要全方位開展創(chuàng)業(yè)培訓項目的宣傳推介工作，招生時應按照SYB技術(shù)要求認真開展學員的面試、篩選，把具有較強創(chuàng)業(yè)愿望和已創(chuàng)業(yè)的微小創(chuàng)業(yè)主吸收到SYB培訓中，并按學員情況分類編班。

2、報名手續(xù)。篩選教師應按SYB培訓入學登記表（1份），認真評分，提出錄取意見并簽字，核查學員提供的所有資料、證件的原件、復印件；填寫學員登記匯總表，一并報培訓機構(gòu)進行審核，然后歸類存檔。

3、培訓初審。培訓機構(gòu)提出開班申請報市創(chuàng)業(yè)培訓領(lǐng)導組辦公室，市創(chuàng)業(yè)培訓領(lǐng)導組辦公室根據(jù)各培訓機構(gòu)的開班申請，審核培訓學員情況，檢查教學場所及設(shè)施準備情況等相關(guān)準備工作。

4、開班審批。經(jīng)市初審達到開班條件后，報省廳核準、同意后方可開班。

5、實施培訓。各培訓機構(gòu)在實施培訓前要進行開班動員，宣傳國家的積極就業(yè)政策及SIYB培訓政策，進一步激發(fā)學員的創(chuàng)業(yè)熱情。創(chuàng)業(yè)培訓的日常管理由各培訓機構(gòu)負責，并按照創(chuàng)業(yè)培訓的技術(shù)要求提供技術(shù)支持，同時進行教學監(jiān)督管理。監(jiān)督的內(nèi)容包括：學員的到課率、教學設(shè)施、設(shè)備的使用情況，授課教師的授課方式、內(nèi)容、進度、每日意見反饋的處理情況及培訓機構(gòu)的教學管理工作等。

6、結(jié)業(yè)考試。SYB培訓結(jié)業(yè)包括考試成績、創(chuàng)業(yè)演講成績、創(chuàng)業(yè)計劃書成績?nèi)糠?。培訓結(jié)束后，由各培訓機構(gòu)組織結(jié)業(yè)考試。每一位學員都要針對自己的創(chuàng)業(yè)項目，運用所學理論進行創(chuàng)業(yè)計劃演講。培訓教師要輔導學員完成創(chuàng)業(yè)計劃書。市、縣兩級勞動保障局負責巡視督考，建立試題庫，負責統(tǒng)一命題制卷。

7、總結(jié)評估。為確保教學質(zhì)量，培訓班的總結(jié)評估包括學員座談會、班級總結(jié)、SYB培訓評估。

四、培訓要求

第八條嚴格按照《項目操作指南》的要求，規(guī)范運作。培訓實行小班教學，每班學員不得超過30人。

第九條培訓課時不得少于80學時。培訓教室課桌以“U”字型擺放。茶歇應配備2種以上的飲品、2種以上的水果、糕點，并能滿足茶歇使用。

第十條教師必須按照“一對一”的個性化指導原則，針對性地指導學員完成《創(chuàng)業(yè)計劃書》。

第十一條學員取得《創(chuàng)業(yè)培訓合格證書》后，培訓機構(gòu)要配合市創(chuàng)業(yè)培訓領(lǐng)導組對每個學員進行六個月以上的跟蹤服務，并定期將跟蹤匯總表報市創(chuàng)業(yè)培訓領(lǐng)導組辦公室。

第十二條各培訓機構(gòu)必須在開班前一周將有關(guān)申請材料逐級上報，培訓結(jié)束后15天之內(nèi)，將培訓班活動情況逐級上報。

第十三條各培訓機構(gòu)存在下列問題之一的，取消開展SIYB培訓資格；

1、教學質(zhì)量、數(shù)量連續(xù)兩年不能達到國家項目辦和省、市規(guī)定標準者；

2、一年內(nèi)無正當理由未開展培訓的；

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關(guān)鍵詞： 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 撰寫要點 撰寫原則

2013年11月8日，向全球創(chuàng)業(yè)周中國站活動組委會專門致賀信，特別強調(diào)青年學生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的重要作用，并指出全社會都應當重視和支持青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。為適應大學生創(chuàng)業(yè)發(fā)展的形勢需要，自2014年起，團中央、教育部、中國科協(xié)、全國學聯(lián)在原有“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的基礎(chǔ)上，增加創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽和公益創(chuàng)業(yè)賽，統(tǒng)稱“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽。本文旨為大學生撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書過程中在內(nèi)容、要點和原則等方面提供參考和借鑒。

1.大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容與要點

一份完整的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書一般由十個章節(jié)與一個附錄構(gòu)成，分別為：執(zhí)行總結(jié)；項目背景；產(chǎn)品技術(shù)或服務；市場分析；營銷策略；公司管理（公司戰(zhàn)略、管理團隊、人力資源、生產(chǎn)組織、采購供應等）；投資分析；財務分析；風險分析；風險資本的退出和附錄。

1.1執(zhí)行總結(jié)

它是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的濃縮和精華，涵蓋計劃書的要點，描敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯性強，使人一目了然，在最短時間內(nèi)了解你是做什么的。應該就：公司性質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)、應用領(lǐng)域，產(chǎn)品與市場定位、核心競爭優(yōu)勢，公司成長性，預計投資收益，公司愿景與戰(zhàn)略進行歸納闡述?？刂坪脠?zhí)行總結(jié)的文字數(shù)量（一般不超過3頁紙）。核心內(nèi)容要一句話能說清楚，能讓人記住并想看后面章節(jié)?？梢愿鶕?jù)項目的特點進行補充與刪減[1]。

1.2項目背景（或產(chǎn)業(yè)或行業(yè)分析）

主要描述項目的提出原因：你準備進入的是一個什么樣行業(yè)？評價所選行業(yè)的基本特點特征，描述該行業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題、行業(yè)競爭狀況，該行業(yè)的發(fā)展方向，我國發(fā)展該行業(yè)的政策導向。亦包括：（1）市場結(jié)構(gòu)分析；（2）行業(yè)的性質(zhì)分析；（3）行業(yè)的壽命周期分析；（4）行業(yè)穩(wěn)定性分析及其他有關(guān)因素分析。注意一定要結(jié)合你的產(chǎn)品技術(shù)（服務）、目標市場、競爭對手及競爭優(yōu)勢。

1.3產(chǎn)品技術(shù)與服務

主要對產(chǎn)品技術(shù)（或服務）做出詳細得說明，說明要準確，也要通俗易懂，使非專業(yè)人員（投資者、其他行業(yè)的管理人等）也能看得明白，聽得明白。

1.3.1產(chǎn)品技術(shù)類項目。該項目一般從六個方面加以論述：（1）產(chǎn)品技術(shù)的概念、性能、特性及應用領(lǐng)域；產(chǎn)品定位清晰。（2）產(chǎn)品的核心技術(shù)及由來，技術(shù)的成熟度（處于研發(fā)階段（樣品、小試、中試）、工業(yè)化還是商業(yè)化階段）。（3）產(chǎn)品技術(shù)的先進性（在國內(nèi)或國際處于先進、領(lǐng)先水平，創(chuàng)新性、唯一性、填補空白）。（4）產(chǎn)品技術(shù)的市場核心競爭力、競爭優(yōu)勢明顯，在產(chǎn)業(yè)鏈上所處位置等。（5）產(chǎn)品技術(shù)的市場前景。（6）產(chǎn)品技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)要清晰等。

1.3.2文化創(chuàng)意與服務咨詢類項目。此類項目從四個方面闡述：（1）對公司的服務性質(zhì)、對象、特點、領(lǐng)域進行介紹。（2）提供的服務滿足了客戶的什么需求？為被服務者創(chuàng)造了什么價值？（3）你的服務具有什么獨特性、創(chuàng)新性？市場競爭力與核心競爭優(yōu)勢？服務目標的市場前景。（4）涉及知識產(chǎn)權(quán)的，如商標權(quán)、軟件著作權(quán)等要清晰。

1.4市場分析

對于產(chǎn)品技術(shù)類。在應用領(lǐng)域，市場定位與產(chǎn)品定位，市場分析，一定要聚焦到你的目標細分（再細分）市場與目標客戶群，定位要準確清晰。即需要界定目標細分市場在哪里，市場的切入點在哪里？市場進入門檻，市場特征分析、目標市場的規(guī)模（容量）、市場占有率、增長率；目標細分市場的主要競爭對手分析及競爭優(yōu)勢比較（定性與定量）。對于文化創(chuàng)意與服務咨詢類。除了以上內(nèi)容，還需對公司運營的商業(yè)模式、盈利模式進行描述，要有創(chuàng)新性、獨特性、競爭性與可行性，以及服務模式的定位，細分目標服務市場與目標服務客戶的定位要準確清晰，此部分要厘清商業(yè)模式與盈利模式的區(qū)別。通常情況下，我們將商業(yè)模式與盈利模式都可以看做是就是你的產(chǎn)品與服務是如何賺錢的，但還是有區(qū)別的：一是一項服務或一門生意是如何產(chǎn)生收入和利潤（盈利模式）；二是如何將你的日常運營和長期策略具體化的（商業(yè)模式）[2]。

1.5營銷策略

不同的產(chǎn)品技術(shù)（服務）針對不同的市場不同的客戶會有不同的營銷策略。根據(jù)對細分目標市場、客戶群特征與競爭對手等分析，在目標確定之后，制定有針對性的營銷策略。

營銷策略隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生與超速發(fā)展，營銷策略與營銷創(chuàng)意亦日新月異層出不窮。你的細分目標市場與細分客戶群分析的越到位，市場切入點越清晰明朗（即做細、做小、做實），你的營銷策略就會越有針對性。簡單介紹：（1）傳統(tǒng)營銷策略：4P營銷組合策略，產(chǎn)品策略（產(chǎn)品的組合策略，主要包括產(chǎn)品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合，包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務和保證等因素，新產(chǎn)品開發(fā)策略）。價格策略（定價的組合，主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、付款方式、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報），渠道策略（地點通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運輸設(shè)施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和實現(xiàn)目標市場所組織，實施的各種活動，包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)龋?，促銷策略（主要指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、事件營銷，等等）。（2）新營銷模式：微博（微信）營銷。例如“品牌及產(chǎn)品曝光”“微柜臺，電子商務及售后管理”“植入式營銷”等十大微博營銷模式等。

1.6投資（融資）分析與財務分析（預測未來3-5年）

1.6.1投資分析。投資分析包含：（1）注冊資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)與規(guī)模（股東出資與比例）；投資總額，資金來源與運用。（2）投資假設(shè)。經(jīng)營收入與成本預測，投資收益（回報）分析：項目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報酬率分析，投資回收周期分析，投資回報政策，等等。投資效益的動態(tài)分析：凈現(xiàn)值法，內(nèi)部報酬率法。

1.6.2財務分析。財務分析包含：（1）主要財務假設(shè)及說明，主要財務報表：成本費用表、資產(chǎn)負債表、損益表及利潤分配表、現(xiàn)金流量表。（2）財務指標分析：預計營業(yè)收入（銷售收入）及趨勢分析、預計營業(yè)額（銷售額）分析，杜邦財務分析體系、財務比率分析、分析結(jié)論。也可根據(jù)需要選擇國家《企業(yè)財務通則》中為企業(yè)規(guī)定的三種財務指標里的部分指標來分析：①償債（短期）能力指標：包括資產(chǎn)負債率、流動比率、速動比率，現(xiàn)金流量比率；②營運能力指標：包括應收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率；流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；③盈利能力指標：包括資本金利潤率、銷售利稅率（營業(yè)收入利稅率）、成本費用利潤率；資產(chǎn)報酬率，凈資產(chǎn)報酬率，銷售凈利率，主營業(yè)務利潤率。④發(fā)展能力指標：營業(yè)增長率，資本積累率，總資產(chǎn)增長率，固定資產(chǎn)成新率。

1.7公司管理

此部分的撰寫主要從以下四個方面展開：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略目標及戰(zhàn)略實施，公司核心競爭力的描述。（3）創(chuàng)業(yè)團隊：專業(yè)知識、經(jīng)歷經(jīng)驗等優(yōu)勢互補型，分工合理，職責明確。（4）公司管理（根據(jù)公司戰(zhàn)略、目標市場與營銷計劃）主要描述公司選址、組織架構(gòu)、廠房設(shè)備安排、工藝流程與質(zhì)量管理、生產(chǎn)計劃（產(chǎn)能擴張）、人力資源、酬薪與激勵、采供與物流、企業(yè)文化，等等。

1.8風險分析與控制

進入目標市場將面臨的最主要風險與防范措施的描述。例如“市場風險、技術(shù)風險、管理風險、財務風險、政策風險、進出口匯兌的風險”等。

1.險資本的退出

主要是退出的時間與方式，如注冊資金里沒有風險資本就無需描述。

1.10附件

附件部分就是為創(chuàng)業(yè)計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。例如：（1）專利證書；（2）技術(shù)鑒定；（3）結(jié)題（項）報告；（4）查新報告；（5）市場實際調(diào)查結(jié)果；（6）榮譽證明；（7）已創(chuàng)業(yè)企業(yè)還需要工商注冊、稅務登記等相關(guān)材料；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國家、省競賽規(guī)則里的具體要求，等等。

2.大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則

2.1邏輯嚴謹

市場調(diào)研分析部分：資料翔實、可信度高、潛在需求現(xiàn)實。技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟、后續(xù)R&D有保障[3]。財務效益部分：銷售、價格和成本合理、NPV>0、回收期短。營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。風險評價：客觀、可解決。撤出方式：可行。

2.2分析規(guī)范

市場調(diào)研和預測方法科學規(guī)范。財務效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、彈性分析。

2.3文字通暢

做到通俗易懂、謹防語病。

2.4排版規(guī)范

從封頁、標題（大、中、?。?、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料等方面做到規(guī)范排版。

3.大學生創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫需注意事項

撰寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書就如同講故事。故事要講得圓滿、真實；對于產(chǎn)品類的項目一定要申請專利，至少拿到申請?zhí)?，專利證書、項目鑒定證書、專家評價意見、投資意向書等要齊全；要了解國內(nèi)同行及發(fā)展的水平；成本核算、財務評價要真實可信；報告和答辯過程中要自信。

參考文獻：

[1]呂鯤鯤.如何撰寫大學生創(chuàng)業(yè)計劃書[J].華章，2012（25）.

[2]王凱，趙毅.商業(yè)計劃書編寫理論[M].北京理工大學出版社，2012.