導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇連鎖加盟方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1．星星超市

好實(shí)惠（中國(guó)）日用百貨國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)由長(zhǎng)沙星星展覽貿(mào)易有限公司共同出資，主要從事好實(shí)惠實(shí)體超市和網(wǎng)購(gòu)在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)，本公司以“為中國(guó)老百姓提供最便宜和優(yōu)質(zhì)購(gòu)物模式”為企業(yè)精神，以“低成本、低投入、高效益、高產(chǎn)出”為經(jīng)營(yíng)原則，以特許加盟為經(jīng)營(yíng)特色，堅(jiān)持低成本發(fā)展模式的經(jīng)營(yíng)策略。網(wǎng)點(diǎn)已遍布長(zhǎng)沙、北京、江蘇、浙江、安徽、江西、河南、山東、福建、山西、廣東、吉林、云南等地區(qū)的100多個(gè)市。

我們?cè)?6年涉入網(wǎng)購(gòu)，主要為大家提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)代銷，目前已經(jīng)培養(yǎng)了幾千個(gè)優(yōu)秀的淘寶拍拍賣家。08年為了更好為創(chuàng)業(yè)者提供更完美的平臺(tái)，我們主要推廣“星星超市”全國(guó)連鎖超市項(xiàng)目?，F(xiàn)在還有些空白城市未加盟。

我們的目標(biāo)：做全國(guó)最便宜的超市，和全國(guó)所有傳統(tǒng)超市競(jìng)爭(zhēng)！

2．“星星超市”概念介紹

“星星超市”此項(xiàng)目是由長(zhǎng)沙星星貿(mào)易有限公司在全球第一家提出的概念和欲大力將此形成全國(guó)大型星星連鎖超市的項(xiàng)目，“星星超市”項(xiàng)目旨將傳統(tǒng)超市綜合運(yùn)營(yíng)成本（重要街道黃金店鋪?zhàn)饨稹嫶笕藛T費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)等等通道費(fèi)用）節(jié)省，打破店鋪銷售渠道等生意單一化的禁錮，更提倡用小區(qū)促銷+門對(duì)門派發(fā)促銷宣傳吸引消費(fèi)者購(gòu)買，并將利用直接送貨上門便于老百姓的服務(wù)和最低的產(chǎn)品價(jià)格直接和傳統(tǒng)超市競(jìng)爭(zhēng)。

3．“星星超市”針對(duì)客戶群體

主要針對(duì)地區(qū)中低層次家庭/學(xué)校/辦公室消費(fèi)群體

4．“星星超市”主要銷售產(chǎn)品

2008年9月份以前圍繞家庭實(shí)用品、家庭裝飾品為主，主要為：

1．傳統(tǒng)超市不能購(gòu)買到的家庭“新奇特”用品

2．傳統(tǒng)超市價(jià)格相比有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

5．“星星超市”運(yùn)營(yíng)模式

通過(guò)直復(fù)式營(yíng)銷方式中的傳單、促銷單、會(huì)員卡、優(yōu)惠劵、抵金劵等等形式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地在地區(qū)家庭、校園、辦公室購(gòu)買群體集中區(qū)域派發(fā)，并將利用節(jié)假日期間大力策劃直銷活動(dòng)及小區(qū)直銷活動(dòng)集中宣傳放大地區(qū)品牌效應(yīng),強(qiáng)力推廣“便宜+方便”購(gòu)物模式。消費(fèi)者可選擇短信、地區(qū)電話、地區(qū)傳真、地區(qū)網(wǎng)站下單，從傳統(tǒng)+網(wǎng)絡(luò)滿足客戶下單模式,接到訂單直接送貨上門，貨到付款形式保證消費(fèi)者權(quán)益,希望通過(guò)便宜產(chǎn)品+優(yōu)良服務(wù)長(zhǎng)期積累客戶資源,以保證長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的目的.

二．項(xiàng)目前景數(shù)據(jù)

（1）一些數(shù)據(jù)

1．美國(guó)的沃爾瑪集團(tuán)連續(xù)三年雄居世界500強(qiáng)之首，國(guó)內(nèi)的零售業(yè)近幾年也呈高于GDP的速度的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

2．目前全國(guó)約有60家以零售為主業(yè)的上市公司分布于24個(gè)省的29個(gè)主要城市，有國(guó)際影響的20多家外資零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的大中城市已超過(guò)30個(gè)

3．2008年黃金周期間（2月6日-2月12日），全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)零售總額達(dá)32.7億元，相比2007年春節(jié)期間增長(zhǎng)24.42%，增速和2007年基本持平。受災(zāi)害天氣影響，除夕當(dāng)天的購(gòu)買力沒(méi)有得到全面釋放，百家商場(chǎng)的銷售額較低，初一到初三銷售額快速提升，初四以后百家商場(chǎng)日銷售額均保持在9億元以上。

4．2007年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)514.42億，較2006年增長(zhǎng)74%。

5．08年零售業(yè)發(fā)展的主旋律依然是成長(zhǎng)性和盈利性。中國(guó)目前是全球增長(zhǎng)最快的零售市場(chǎng)。我們認(rèn)為，未來(lái)十年，國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)將處于長(zhǎng)期景氣周期，全國(guó)零售總額復(fù)合增長(zhǎng)在10%以上，預(yù)計(jì)在2020年有望達(dá)到20萬(wàn)億元的絕對(duì)規(guī)模。

6．伴隨著人口總量的繼續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)居民收入水平呈現(xiàn)一種快速上升之勢(shì)：07年城鄉(xiāng)居民人均可支配收入分別達(dá)到13786元和4140元，同比增長(zhǎng)17.24%和15.42%。收入水平上升有利于增強(qiáng)國(guó)內(nèi)居民的邊際消費(fèi)傾向，釋放非生活必需品的消費(fèi)需求，這對(duì)于國(guó)內(nèi)零售業(yè)的發(fā)展無(wú)疑奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

7．世邦魏理仕最新的調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)以其不斷增長(zhǎng)的對(duì)全球零售商的吸引力，躋身最具國(guó)際化的零售市場(chǎng)的第九位。該排名使中國(guó)超越包括美國(guó)、日本和新加坡在內(nèi)的傳統(tǒng)零售業(yè)中心，成為前十強(qiáng)中唯一一個(gè)歐洲、中東、非洲地區(qū)（EMEA）之外的國(guó)家。

(二)數(shù)據(jù)后的觀點(diǎn)

看過(guò)宏觀數(shù)據(jù)，我們?cè)僭噲D再以自身城市為例，盡可能刻意鋪?zhàn)絺鹘y(tǒng)超市產(chǎn)品分類和產(chǎn)品價(jià)格并將其和我們經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線及品種價(jià)格做一定對(duì)比，相信結(jié)果已經(jīng)比較明朗，傳統(tǒng)超市在同類型產(chǎn)品已經(jīng)加了70%以上利潤(rùn)，而某些家庭常規(guī)消費(fèi)品單件利潤(rùn)較低，但主要是靠量贏得綜合利潤(rùn)。綜合對(duì)比后會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟我們沒(méi)有過(guò)多中間產(chǎn)生的

通道費(fèi)。再加以免費(fèi)送上門的服務(wù)及貨到付款能夠?qū)Ρ蓉浳镔|(zhì)量足以吸引消費(fèi)者嘗試新型和便捷的購(gòu)物模式。

利潤(rùn)是從總部配貨價(jià)格和供貨給老百姓的價(jià)格之中的差價(jià)而來(lái)，為了希望地區(qū)加盟商能夠盡快將品牌深入人口，形成量化性銷售，并為了正常有序和本地超市競(jìng)爭(zhēng),我們?cè)诔Ｒ?guī)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為各地區(qū)加盟者加了20-25%利潤(rùn),在新奇特產(chǎn)品上為各地區(qū)加盟者增加了30-40%利潤(rùn).

做零售是靠量化銷售獲得綜合利潤(rùn)的，如果你比較傾向單筆暴利，那和我們定位是有些差異，我們?cè)谀壳袄麧?rùn)相對(duì)加的比較少，是為了能夠盡快讓老百姓深度認(rèn)識(shí)好實(shí)惠超市和傳統(tǒng)超市價(jià)格的強(qiáng)大價(jià)格差異，讓老百姓能夠持續(xù)購(gòu)買和口碑傳播，以便于城市大面積影響，由于我們銷售的都是每個(gè)家庭都長(zhǎng)期需要購(gòu)買和更新的產(chǎn)品系列，所以如果長(zhǎng)期良性拓展和維護(hù)客戶資源，再結(jié)合我們的安全、便宜、方便的優(yōu)勢(shì)，將很容易成為地區(qū)最大型的超市，利潤(rùn)不言而喻

星星超市和傳統(tǒng)超市對(duì)比的優(yōu)勢(shì)

1、便宜--比所有本地超市東西要低

2、安全--一手交錢一手交貨，不滿意可以拒買和讓送貨人員走

3、方便--本地電話、短信、傳真、網(wǎng)上下單，免費(fèi)送貨到家

模式分析：星星在中國(guó)這是種新的運(yùn)營(yíng)模式，在某些國(guó)家由于土地資源比較緊張租金過(guò)貴的城市星星已經(jīng)比較普遍，國(guó)外的星星模式是有產(chǎn)品展示廳，如需購(gòu)買，填寫地址購(gòu)買物品然后在家等收貨。而我們是完全星星型，利用節(jié)省的黃金地段租金費(fèi)、員工費(fèi)、水電費(fèi)、稅收等等通道雜費(fèi)，通過(guò)省去的這部分費(fèi)用節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，真正讓利給老百姓，也造就我們和傳統(tǒng)超市價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的根本優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)角度：根據(jù)我們的大量調(diào)查，傳統(tǒng)超市除了一部分量化產(chǎn)品（如方便面、礦泉水等等）和一部分品牌性產(chǎn)品（全國(guó)較多店經(jīng)營(yíng)，價(jià)格透明）這類產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)價(jià)比較低，其他家居類對(duì)于消費(fèi)者品牌概念不強(qiáng)的產(chǎn)品都加了70%以上利潤(rùn)。這也讓我們能夠從這塊產(chǎn)品做為競(jìng)爭(zhēng)突破口，競(jìng)爭(zhēng)不大，而且能夠突出和超市對(duì)比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又是家庭必須消費(fèi)的用品。未來(lái)在眾多品牌廠了解我們模式的優(yōu)勢(shì)和銷售量的基礎(chǔ)上，他們自然會(huì)協(xié)助我們不斷更新產(chǎn)品，所以市場(chǎng)空間非常樂(lè)觀。

營(yíng)銷模式：有店講究店面人流量和圈定范圍，被動(dòng)接受購(gòu)物，無(wú)法全面維護(hù)老客戶，而星星講究三大優(yōu)勢(shì)（安全、便宜、方便）+綜合營(yíng)銷方式（訪問(wèn)營(yíng)銷、人群定位營(yíng)銷、產(chǎn)品目錄直派營(yíng)銷、促銷活動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷等結(jié)合）主動(dòng)出擊，讓消費(fèi)者接受這種未來(lái)必然的購(gòu)物趨勢(shì)，真正做到做一家維系一家，做一家口碑傳播N家的效果。

三.加盟優(yōu)勢(shì)

加盟后你就是本地一家超市老板，相對(duì)你們可以說(shuō)是兩條腿走路，網(wǎng)購(gòu)暫時(shí)也可以不放棄，又可以做本地區(qū)實(shí)體，實(shí)際服務(wù)所有地區(qū)家庭，地區(qū)就近的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和我們的三大優(yōu)勢(shì)會(huì)讓你不斷積累老客戶，形成一個(gè)龐大的客戶資源網(wǎng)絡(luò)，這樣從當(dāng)前角度而言，你可以獲得利益，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度而言，你獲得了人脈資源優(yōu)勢(shì)，以后對(duì)你有興趣發(fā)展的產(chǎn)品有什么不能集合一起賣呢？

況且我們?nèi)髢?yōu)勢(shì)如此明顯，完全可以做大做強(qiáng)，我們理想的目標(biāo)是將每一個(gè)加盟商培養(yǎng)成每一個(gè)城市最大的超市。讓你們未來(lái)對(duì)事業(yè)的追求和利益的追求完全不必?fù)?dān)心。

加盟政策：

加盟后即可獲得：

1．地區(qū)管理和經(jīng)營(yíng)權(quán)：

加盟后你就是地區(qū)好實(shí)惠超市老板了，所有地區(qū)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)限都將交托你去進(jìn)行，包括未來(lái)縣級(jí)和區(qū)級(jí)加盟商的核選和確定。

2．品牌形象支持：

總部為加盟商提供全套的品牌形象、店面設(shè)計(jì)支持。

•品牌宣傳用品（網(wǎng)站、貴賓卡、促銷帳篷、會(huì)員卡、促銷橫幅、易拉寶、手提袋等等）

3．產(chǎn)品支持：

——現(xiàn)有幾大類1000多個(gè)品種供選擇

——長(zhǎng)期根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)為不同消費(fèi)人群更新產(chǎn)品

——未來(lái)在中國(guó)2/3城市鋪滿連鎖店時(shí)候，將會(huì)實(shí)現(xiàn)大量產(chǎn)品免費(fèi)寄放地區(qū)，銷售完再回款，讓地區(qū)加盟無(wú)資金經(jīng)營(yíng)和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)壓力。

4．加盟商之管理營(yíng)銷支持：

好實(shí)惠總部擁有一支集設(shè)計(jì)、管理、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)于一身的實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)，將為加盟商提供管理營(yíng)銷方面最有力的支持。全方位的營(yíng)運(yùn)和管理培訓(xùn)，讓你和你的員工短期內(nèi)成為銷售高手，為你創(chuàng)造意想不到的效益；終端經(jīng)營(yíng)模式的標(biāo)準(zhǔn)化將為您提供全面系統(tǒng)的管理營(yíng)銷知識(shí)和實(shí)際操作中的支援，支持加盟商規(guī)范管理、順利營(yíng)銷，將加盟店做大做強(qiáng)

1．員工培訓(xùn)支持：

總部通過(guò)凝結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)的，為加盟地區(qū)員工提供專業(yè)化的培訓(xùn)課程，迅速提高員工素質(zhì)。

•專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；

•營(yíng)銷技巧培訓(xùn)；

•團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)；

•自我激勵(lì)培訓(xùn)。

2．經(jīng)營(yíng)管理支持：針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，總部為加盟商設(shè)計(jì)了更高層次的經(jīng)營(yíng)管理課程，并在日常管理中提供專業(yè)化的指導(dǎo)和幫助。

•業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)；

•人力資源管理培訓(xùn)；

•貨物管理培訓(xùn)；

•領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)培訓(xùn)。

3．日常營(yíng)業(yè)支援：

——店鋪經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的實(shí)地診斷分析

——促銷方案策劃及實(shí)地操作指導(dǎo)

——營(yíng)業(yè)期間為加盟商提供長(zhǎng)期營(yíng)業(yè)咨詢服務(wù)支援，如在店鋪運(yùn)作、人員管理、商品陳列、營(yíng)業(yè)技巧等多方面提供咨詢及提升知道。

5．加盟之風(fēng)險(xiǎn)支持：

1．加盟商享受退、換貨保障政策，

2．對(duì)無(wú)心、無(wú)能力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)者，未來(lái)由總部操作轉(zhuǎn)讓、收購(gòu)，安全退出連鎖體系

3．加盟商享受區(qū)域保護(hù)政策，總部遵循在同商圈一定范圍內(nèi)，只發(fā)展一家加盟店的原則，對(duì)加盟商實(shí)行嚴(yán)格的商圈保護(hù)。

種種措施讓加盟商的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

6．營(yíng)運(yùn)資料：

幫助加盟店了解當(dāng)?shù)爻惺袌?chǎng)現(xiàn)狀和消費(fèi)人群并進(jìn)行行業(yè)分析；指導(dǎo)加盟店搜集相關(guān)數(shù)據(jù)、資料，結(jié)合好實(shí)惠的產(chǎn)品特點(diǎn)和服務(wù)特色，協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)專業(yè)調(diào)查和經(jīng)營(yíng)情況分析，便于加盟商營(yíng)銷管理。具體提供的營(yíng)運(yùn)資料如下：

1、店長(zhǎng)必讀手冊(cè)（包括每日營(yíng)業(yè)作業(yè)流程、服務(wù)管理、商品管理、財(cái)務(wù)管理等）

2、派單和送貨員工必讀手冊(cè)（包括崗位職責(zé)、設(shè)備管理、行政作業(yè)管理、顧客管理等）

3、各種調(diào)查表格

4、展示店操作流程

5、營(yíng)銷過(guò)程使用的各項(xiàng)表單

7．廣告宣傳支持：

總部為加盟商提供高層次的媒體與廣告策劃，使加盟商最少的廣告投入得到最大的經(jīng)濟(jì)效益。

•電視媒體合作；

•軟文及題花；

•專業(yè)期刊、雜志廣告；

•平面印刷品廣告；

•網(wǎng)站廣告；

•行業(yè)展覽會(huì)。

另外加盟后還將擁有：

享有“好實(shí)惠”商標(biāo)及服務(wù)商標(biāo)使用權(quán)；

享有“好實(shí)惠”CI形象系統(tǒng)使用權(quán)；

享有“好實(shí)惠”產(chǎn)品（經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)產(chǎn)品）經(jīng)營(yíng)權(quán)；

享有“好實(shí)惠”資源共享權(quán)（業(yè)務(wù)、人才等資源）；

享有“好實(shí)惠”技術(shù)咨詢、業(yè)務(wù)咨詢權(quán)；

享有“好實(shí)惠”新產(chǎn)品、新技術(shù)免費(fèi)再培訓(xùn)權(quán)；

享有“好實(shí)惠”全國(guó)性廣告效應(yīng)權(quán)及全國(guó)性廣告網(wǎng)絡(luò)、雜志的掛名權(quán)；

享有“好實(shí)惠”提供促銷信息和產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)權(quán)；

投資優(yōu)勢(shì)：

統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、統(tǒng)一的配貨中心、統(tǒng)一的進(jìn)貨渠道、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的支持體系，確保加盟店“開一家，成功一家”！

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

與眾多的巨型生產(chǎn)商密切合作，集團(tuán)化采購(gòu)，一站式供貨，產(chǎn)品在2008年上半年主打?qū)嵱煤托缕嫣丶揖佑闷罚瑑r(jià)格均低于本地大型超市價(jià)格，并還集合超市沒(méi)有的新奇特家居品增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。實(shí)實(shí)在在吸引大眾消費(fèi)群體，以確保加盟店有旺盛的人氣和穩(wěn)定的盈利。

退貨優(yōu)勢(shì)：

完善的退換貨制度，不影響二次銷售的商品均按原價(jià)退回，賣出去的是您賺的，賣不出去的退回總部，讓加盟商無(wú)后顧之憂。一次投資，長(zhǎng)久受益！

市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)：

由總部眾多優(yōu)秀策劃師精心策劃的各種流行或新型營(yíng)銷方式，讓加盟商不用開店苦等客戶，主動(dòng)有效出擊贏得市場(chǎng)。并定期全面系統(tǒng)強(qiáng)化培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)，總部定期在銷售黃金期依托強(qiáng)大的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)策劃優(yōu)秀營(yíng)銷方案讓地區(qū)執(zhí)行。讓投資者充分掌握營(yíng)銷技能和優(yōu)秀營(yíng)銷的方案，成功經(jīng)營(yíng)。并長(zhǎng)期通過(guò)專人跟進(jìn)各地區(qū)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，解決經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題。

物流優(yōu)勢(shì)：

提供完善快捷的配送服務(wù)，接到訂單當(dāng)天必發(fā)貨。便捷的高速公路、鐵路運(yùn)輸，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的物流，讓您享受一流服務(wù)！

宣傳優(yōu)勢(shì)：

品牌形象宣傳，全世界第一家星星超市概念及大量城市覆蓋會(huì)讓媒體更加全面關(guān)注，總部也會(huì)在近期融資完成，并會(huì)大量和媒體協(xié)助，適時(shí)將優(yōu)秀策劃方案及媒體嚗光率讓消費(fèi)者加強(qiáng)品牌認(rèn)知，讓品牌效應(yīng)為加盟商形成更廣闊發(fā)展空間！

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：

先進(jìn)的電子商務(wù)平臺(tái)，加盟商不需要專門花時(shí)間打理網(wǎng)站及更新，所有的事情都由總部全力更新。

配貨優(yōu)勢(shì)：

配貨中心將在計(jì)劃正式執(zhí)行三個(gè)月后在各省挑選合適最佳人才成立省會(huì)貨源備貨中心、方便訂貨、挑選、調(diào)換和及時(shí)調(diào)貨。

規(guī)模優(yōu)勢(shì)：

連鎖形式拓展全國(guó)，貨物有問(wèn)題在任何一個(gè)服務(wù)區(qū)都能得到服務(wù)保障。

好實(shí)惠平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

1.加盟即送網(wǎng)站和后臺(tái)

讓你輕松便利地服務(wù)地區(qū)消費(fèi)者,掌握主動(dòng)權(quán).

2．便宜加方便

支持短信+電話+傳真+網(wǎng)絡(luò)下單形式，接到訂單配送中心將馬上送到家。

3．購(gòu)物無(wú)邊界

消費(fèi)者要跨地區(qū)饋贈(zèng)貨物給他人，只要收貨地有服務(wù)點(diǎn)，消費(fèi)者拔打當(dāng)?shù)仉娫挵l(fā)出送貨需求，消費(fèi)者的朋友馬上就能收到饋贈(zèng)品，其中無(wú)任何物流等附加費(fèi)。此舉將超越了全球任何一家超市企業(yè)的服務(wù)范圍。

4．物流業(yè)的拓寬

快遞或物流大小件不論，免費(fèi)上門收件派件。全國(guó)幾百大中城市都已經(jīng)開通線路。強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，便宜的成本費(fèi)用，讓加盟商不僅在經(jīng)營(yíng)零售業(yè)還在經(jīng)營(yíng)物流業(yè)。

四.加盟條件

1.熱愛(ài)零售行業(yè)，具有創(chuàng)業(yè)激情和投資熱情。

2.具有較強(qiáng)的品牌意識(shí)和管理能力。

3.具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有良好的信譽(yù)和務(wù)實(shí)認(rèn)真的事業(yè)態(tài)度。

4.愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核。

5.遵守總部的價(jià)格統(tǒng)一政策，及其他管理規(guī)范。

6.認(rèn)同并積極配合事業(yè)總部的有效經(jīng)營(yíng)方針和管理模式、經(jīng)營(yíng)模式。

加盟后還可獲得：

享有本公司“好實(shí)惠”商標(biāo)所有約定的使用權(quán)限。

優(yōu)先獲得我公司未來(lái)其它產(chǎn)品項(xiàng)目的加盟權(quán)。

提供全套營(yíng)銷方案。

篇2

同得興面業(yè)的未來(lái)發(fā)展，將通過(guò)兩個(gè)階段來(lái)規(guī)劃。前五年，同得興通過(guò)構(gòu)建未來(lái)發(fā)展的基本框架，完成產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的基本布局，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的突破；五年后，同得興將全面參與國(guó)內(nèi)餐飲產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈整合，形成多業(yè)經(jīng)營(yíng)格局，爭(zhēng)奪同業(yè)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

（一）同得興面業(yè)未來(lái)五年發(fā)展描述

同得興15年的經(jīng)營(yíng)積淀為未來(lái)幾年的跨越式發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。未來(lái)五年同得興發(fā)展的基本構(gòu)想是：

1. 空間布局

立足蘇州市、面向長(zhǎng)三角、輻射大都市、影響海內(nèi)外。

2. 產(chǎn)業(yè)布局

以擴(kuò)展面業(yè)經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，從弘揚(yáng)面業(yè)文化著手，延長(zhǎng)面業(yè)鏈為主線，多元化經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，搶占面業(yè)發(fā)展高點(diǎn)。

（二）同得興面業(yè)的未來(lái)運(yùn)營(yíng)框架

同得興在引入戰(zhàn)略合作伙伴后，組建“江蘇同得興面業(yè)有限公司”（簡(jiǎn)稱“江蘇同得興”），作為同得興發(fā)展的平臺(tái)。在遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)多元化實(shí)施后，將組建“江蘇同得興面業(yè)（集團(tuán)）有限公司”（簡(jiǎn)稱“同得興集團(tuán)”）來(lái)統(tǒng)領(lǐng)包括面業(yè)連鎖、面業(yè)文化傳播、面業(yè)技能培訓(xùn)教育和中國(guó)面點(diǎn)名小吃文化博覽中心等業(yè)務(wù)。

（三）業(yè)務(wù)構(gòu)成

1. 市場(chǎng)拓展部

本部門是未來(lái)業(yè)務(wù)運(yùn)作和管理的核心，主要承擔(dān)三大業(yè)務(wù)功能：

連鎖管理：對(duì)各地連鎖加盟門店進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，實(shí)行統(tǒng)一派遣店長(zhǎng)，各連鎖加盟店實(shí)行店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制；連鎖加盟店的日常經(jīng)營(yíng)，均按照標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)執(zhí)行，由本部門考核；

市場(chǎng)開拓：主要是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的連鎖發(fā)展承擔(dān)前期考察、業(yè)務(wù)規(guī)劃及開業(yè)指導(dǎo)工作。新開拓連鎖業(yè)務(wù)的城市由市場(chǎng)拓展部進(jìn)行可行性調(diào)研，對(duì)新加盟門店進(jìn)行店址考察以及投資者素質(zhì)評(píng)估，未達(dá)到要求者不予接受；

營(yíng)銷策劃：負(fù)責(zé)所有連鎖加盟店的營(yíng)銷活動(dòng)的策劃，制定主題和執(zhí)行方案，具體由連鎖加盟店負(fù)責(zé)，本部門負(fù)責(zé)實(shí)施效果評(píng)估。

2. 培訓(xùn)中心

本部門是同得興面業(yè)管理公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)部門，擬與中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)和揚(yáng)州大學(xué)進(jìn)行合作，具備烹飪行業(yè)相應(yīng)資格認(rèn)定職能，主要承擔(dān)：

店長(zhǎng)培訓(xùn)：所有連鎖加盟店、直營(yíng)店的店長(zhǎng)，均接受正規(guī)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和技能培訓(xùn)，獲得合格證書（含國(guó)家資格證書）后上崗，試用期合格后正式聘用；店長(zhǎng)還需定期進(jìn)行輪訓(xùn)，以提高業(yè)務(wù)水平，接受最新的經(jīng)營(yíng)理念；

操作技術(shù)培訓(xùn)：各門店的技術(shù)操作員工，需進(jìn)行崗前培訓(xùn)，獲得規(guī)定的技能培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)考核合格，取得資格證書；操作技師還需接受定期培訓(xùn)，進(jìn)行技能考核；

服務(wù)技能培訓(xùn)：門店服務(wù)員，均應(yīng)該接受上崗培訓(xùn)，接受正規(guī)的服務(wù)技能培訓(xùn)以及禮儀培訓(xùn)，并通過(guò)同得興服務(wù)技能標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，取得合格證書后方能上崗。

3. 配送中心

本部門負(fù)責(zé)對(duì)同得興面點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一制作半成品和配送。

中央廚房：同得興的湯料、面條、面澆等原料均在這里實(shí)行工廠化制作，實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一配方；

配送中心：中央廚房統(tǒng)一制作的半成品材料，由配送中心實(shí)行統(tǒng)一配送；各門店使用的餐具、衛(wèi)生用品以及新店開設(shè)所需桌椅、統(tǒng)一制服、裝飾用品，也由本部門統(tǒng)一采購(gòu)、定做，實(shí)施配送。

4. 研發(fā)中心

本部門的主要功能，包含兩個(gè)方面。

面點(diǎn)創(chuàng)新研究：主要包括對(duì)同得興產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化研究，制定配方標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)范，制定操作手冊(cè)；承擔(dān)同得興面點(diǎn)新產(chǎn)品的開發(fā)，通過(guò)對(duì)北方不同原料的研究，開發(fā)適合同得興應(yīng)用的新品，或者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良、開發(fā)系列化產(chǎn)品等；

面文化研究：承擔(dān)對(duì)文化南北面業(yè)文化進(jìn)行研究，尤其是國(guó)內(nèi)各地名特優(yōu)面點(diǎn)的交流和傳播進(jìn)行研究，為中國(guó)面業(yè)博覽中心建立基礎(chǔ)。

5. 行政管理部

這是公司日常事務(wù)管理部門，主要承擔(dān)：

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)：日常會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)分析；

人力資源：公司人力資源的管理、聘用工作；

行政事務(wù)：相當(dāng)于辦公室，承擔(dān)公司日常行政性工作的管理。

6. 博覽中心（籌）

即中國(guó)面業(yè)博覽中心，是規(guī)劃中的公司組成部分，目前進(jìn)行籌建，今后成立獨(dú)立的部門進(jìn)行管理（圖3-1）。

（四）企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

江蘇同得興發(fā)展的戰(zhàn)略步驟，分兩步實(shí)施。一期規(guī)劃，主要是引入戰(zhàn)略合作伙伴，搭建江蘇同得興的業(yè)務(wù)平臺(tái)。除了面業(yè)博覽中心，其余業(yè)務(wù)框架在一期基本搭建完成。公司籌備期計(jì)劃一年，第二至第三年為全面運(yùn)營(yíng)期，第四、第五年為發(fā)展提升期。

1. 籌備期

簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議：與戰(zhàn)略合作者簽訂合作框架協(xié)議，從首期資金到位即開始全面籌備運(yùn)作。

工商注冊(cè)：在戰(zhàn)略協(xié)議簽訂后1個(gè)月內(nèi)完成工商登記手續(xù)，并完成其他相關(guān)登記手續(xù)，以“江蘇同得興面業(yè)有限公司”名義正式開業(yè)。

申請(qǐng)培訓(xùn)中心資質(zhì)：在2個(gè)月內(nèi)完成向有關(guān)部門申請(qǐng)培訓(xùn)中心資質(zhì)工作，培訓(xùn)中心為江蘇同得興全資下屬部門。

申請(qǐng)批地：向高新區(qū)科技城有關(guān)部門申請(qǐng)用地審批，計(jì)劃申請(qǐng)用地0.67 hm2，50年使用權(quán)；這一計(jì)劃在培訓(xùn)中心資質(zhì)獲得后五個(gè)月內(nèi)完成。

工程開工建設(shè)：公司總部正式開工建設(shè)，含前期設(shè)計(jì)、土建工程、后期裝修3個(gè)周期，預(yù)計(jì)9個(gè)月完成；工程包括：辦公、培訓(xùn)用房500 m2、生產(chǎn)用房（包括中央廚房、加工車間、實(shí)驗(yàn)室）共1 000 m2。

業(yè)務(wù)籌備：工程開工建設(shè)同期，江蘇同得興的其他業(yè)務(wù)全面籌備，籌備期辦公另行租賃場(chǎng)所。具體包括：人員招聘工作；研發(fā)工作，完成同得興業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制訂；連鎖加盟招商工作，首期完成對(duì)蘇州地區(qū)加盟店的招商；培訓(xùn)中心師資及培訓(xùn)計(jì)劃制訂；中央廚房作業(yè)流程規(guī)劃，配送中心作業(yè)規(guī)劃。

工程完工：工程驗(yàn)收，爭(zhēng)取在1個(gè)月內(nèi)完成所有報(bào)批手續(xù)。

全面業(yè)務(wù)展開：工程完工后，業(yè)務(wù)部門即全面進(jìn)駐公司總部，業(yè)務(wù)全面運(yùn)行，在1~2個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)正常。

2. 全面運(yùn)營(yíng)期

培訓(xùn)中心：對(duì)現(xiàn)有直營(yíng)店員工完成業(yè)務(wù)培訓(xùn)；對(duì)新加盟門店員工提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

研發(fā)中心：完成對(duì)既有產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化研究，并由加盟店實(shí)施；開發(fā)面點(diǎn)新品，先研發(fā)“壽面宴”的結(jié)構(gòu)、流程及制作規(guī)范，在旗艦店級(jí)別門店推廣；對(duì)北方面點(diǎn)的制作工藝進(jìn)行研究，研制對(duì)蘇式面材料及面條制作工藝的改良，研制營(yíng)養(yǎng)面系列，每年拿出3-5個(gè)新品。

配送中心：完成中央廚房建設(shè)，并根據(jù)連鎖加盟店發(fā)展規(guī)模，逐步擴(kuò)建產(chǎn)能規(guī)模，全面運(yùn)營(yíng)期首年運(yùn)作一條生產(chǎn)線，次年發(fā)展到2條生產(chǎn)線；配送業(yè)務(wù)部門同樣根據(jù)發(fā)展速度進(jìn)行調(diào)整，配送車輛首期購(gòu)置2輛，后期增加1~2輛；負(fù)責(zé)統(tǒng)一提供加盟店開業(yè)所需的店內(nèi)裝飾品，提供日常營(yíng)業(yè)用餐具、衛(wèi)生用品。

市場(chǎng)拓展部：完成連鎖店招商工作，全面運(yùn)營(yíng)期第一年發(fā)展蘇州地區(qū)直營(yíng)店、加盟店5~10家，蘇州周邊地區(qū)開設(shè)直營(yíng)店2~3家，發(fā)展加盟店10~20家；完成向加盟店、直營(yíng)店派遣店長(zhǎng)，組織員工培訓(xùn)，負(fù)責(zé)門店?duì)I業(yè)考核；策劃營(yíng)銷活動(dòng)，定期推出促銷方案，按照節(jié)時(shí)組織促銷活動(dòng)。

3. 發(fā)展提升期

在公司運(yùn)營(yíng)的第四、第五年，公司業(yè)務(wù)已經(jīng)步入正常軌道，在鞏固長(zhǎng)三角地區(qū)市場(chǎng)后，逐步向外進(jìn)行擴(kuò)張，并在國(guó)內(nèi)中心城市發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。

（四）企業(yè)管理結(jié)構(gòu)

江蘇同得興的管理結(jié)構(gòu)，是以董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)二位副總經(jīng)理協(xié)助分管各業(yè)務(wù)部門。各部門分別設(shè)置業(yè)務(wù)經(jīng)理，進(jìn)行具體業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)。江蘇同得興實(shí)行精簡(jiǎn)的機(jī)構(gòu)設(shè)置原則，不設(shè)虛職，人盡其用，體現(xiàn)高效率（圖3-3）。

1. 股東會(huì)

股東會(huì)是江蘇同得興面業(yè)有限公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，對(duì)公司的重大決策行使決策權(quán)。股東會(huì)由全體股東組成，每年開會(huì)一次，討論和通過(guò)年度工作報(bào)告、財(cái)務(wù)報(bào)告，決定下年度的工作計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃。

2. 董事會(huì)

由江蘇同得興的股東及獨(dú)立董事組成。蘇州同得興在江蘇同得興董事會(huì)中自然成為董事，其表決權(quán)按照協(xié)議比例行使；戰(zhàn)略合作方均可指派代表進(jìn)入董事會(huì)，擔(dān)任董事，表決權(quán)按照股份比例設(shè)置；獨(dú)立董事可根據(jù)需要聘請(qǐng)1~3名。股份占相對(duì)多數(shù)的股東代表出任董事長(zhǎng)。董事會(huì)是股東會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，代表股東會(huì)行使權(quán)力。

3. 監(jiān)事

為了防止董事會(huì)、經(jīng)理，損害公司和股東利益，設(shè)立監(jiān)事二人，代表股東會(huì)行使監(jiān)督職能。監(jiān)事由全體股東協(xié)商指派一人（非董事及總經(jīng)理）擔(dān)任，另由員工代表一人擔(dān)任。

4. 總經(jīng)理

總經(jīng)理由董事會(huì)聘請(qǐng)，在董事會(huì)的授權(quán)下，執(zhí)行董事會(huì)的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)董事會(huì)授權(quán)，對(duì)外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)；組織經(jīng)營(yíng)管理班子，提出任免副總經(jīng)理及部門經(jīng)理等高級(jí)職員的人選，并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)；向董事會(huì)提交年度報(bào)告及各種報(bào)表、計(jì)劃、方案，包括經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、利潤(rùn)分配方案、彌補(bǔ)虧損方案等。本公司總經(jīng)理擬聘請(qǐng)外部職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任。

5. 副總經(jīng)理

協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行日常工作，負(fù)責(zé)分管范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)運(yùn)作。江蘇同得興設(shè)置一到二位副總經(jīng)理，具體分管范圍：一位分管配送中心、研發(fā)中心、培訓(xùn)中心和籌建博覽中心，此職位關(guān)系同得興核心業(yè)務(wù)，擬由蘇州同得興創(chuàng)始人肖偉民先生擔(dān)任；另一位分管行政部、市場(chǎng)拓展部和財(cái)務(wù)部的運(yùn)作。

6. 行政部

設(shè)經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、人力資源、后勤等事務(wù)，可根據(jù)需要設(shè)置助理若干。

7. 市場(chǎng)拓展部

設(shè)經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)公司面業(yè)連鎖的市場(chǎng)開發(fā)、連鎖事務(wù)管理和營(yíng)銷策劃活動(dòng)，可根據(jù)需要設(shè)置助理3名，分別負(fù)責(zé)。

8. 配送中心

設(shè)主任一名，負(fù)責(zé)中央廚房和物流配送事務(wù)。中央廚房設(shè)主管一名，負(fù)責(zé)同得興面點(diǎn)配送半成品的標(biāo)準(zhǔn)化制作；物流配送設(shè)主管一名，負(fù)責(zé)向直營(yíng)店和加盟店的物流配送。

9. 培訓(xùn)中心

設(shè)主任一名，具體負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的教學(xué)業(yè)務(wù)，包括教學(xué)計(jì)劃制訂、教學(xué)質(zhì)量考核、教師管理、學(xué)員管理等事務(wù)，下面設(shè)置各具體部門負(fù)責(zé)人。

篇3

關(guān)鍵詞：特許；直營(yíng)連鎖；動(dòng)因

中圖分類號(hào)：F719.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）05-00-01

一、相關(guān)定義

1.連鎖經(jīng)營(yíng)的定義

連鎖的經(jīng)營(yíng)模式是指連鎖經(jīng)營(yíng)是一種商業(yè)組織形式和經(jīng)營(yíng)制度，是由在同一經(jīng)營(yíng)字號(hào)的總部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下的若干個(gè)店鋪或分支企業(yè)構(gòu)成的聯(lián)合體質(zhì)進(jìn)行的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)的概念還存在著一定的分歧。本文的研究是基于以上的定義展開的。

2.特許連鎖的定義

特許連鎖FC(Franchise Chain)即由擁有技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的總部，指導(dǎo)傳授加盟店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并收取一定比例的權(quán)利金及指導(dǎo)費(fèi)，此種契約關(guān)系即為特許加盟。

3.正規(guī)連鎖

正規(guī)連鎖RC(Regular Chain)就是指總公司直接經(jīng)營(yíng)的連鎖店，即由公司本部直接經(jīng)營(yíng)投資管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，此連鎖形態(tài)并無(wú)加盟店的存在。總部采取縱深式的管理方式，直接下令掌管所有的零售點(diǎn)，零售點(diǎn)也毫無(wú)疑問(wèn)地必須完全接受總部的指揮。直接連鎖的主要任務(wù)在“渠道經(jīng)營(yíng)”，意思指透過(guò)經(jīng)營(yíng)渠道的拓展從消費(fèi)者手中獲取利潤(rùn)。因此直營(yíng)連鎖實(shí)際上是一種“管理產(chǎn)業(yè)”。

二、企業(yè)選擇正規(guī)連鎖和特許連鎖模式的動(dòng)因的理論研究

學(xué)者Oxenfeldt與Kelly早在1968年就提出企業(yè)偏好直營(yíng)連鎖，因?yàn)槠髽I(yè)可以從直營(yíng)店中得到更多的回報(bào)。Oxenfeldt&Kelly提出的生命周期模式指出，由于一開始總公司的聲譽(yù)尚未建立，信用不足無(wú)法取得足夠的資金，以及對(duì)地方市場(chǎng)狀況不了解，也缺乏優(yōu)勢(shì)的分店管理者，因此必須依賴加盟的方式來(lái)快速擴(kuò)張分店數(shù)。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，戰(zhàn)略重點(diǎn)開始從快速成長(zhǎng)轉(zhuǎn)移到經(jīng)營(yíng)有效性上來(lái)，要求企業(yè)加強(qiáng)對(duì)門店的控制。這時(shí)，企業(yè)將停止特許加盟，并試圖回購(gòu)效益好的加盟店。最終，成功的連鎖企業(yè)門店全部實(shí)行直接經(jīng)營(yíng)。由此看來(lái)，連鎖加盟的經(jīng)營(yíng)模式是公司為了快速擴(kuò)張、滲透市場(chǎng)。

除此之外也有學(xué)者認(rèn)為采取連鎖加盟發(fā)展的原因是為了提高管理的效率。例如Carney&Gedajlovic提出，認(rèn)為直營(yíng)分店經(jīng)理人會(huì)有怠惰的問(wèn)題，因此需要監(jiān)督，在某些監(jiān)督成本高的地方，利用加盟的方式訂立利益共享的合同，使加盟者有強(qiáng)烈的工作誘因，是一個(gè)良好的替代方案。Martin認(rèn)為基于風(fēng)險(xiǎn)的考慮，企業(yè)會(huì)采取加盟連鎖的方式，依靠加盟商來(lái)分擔(dān)不確定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。那就是風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。Bradach(1997)提出了復(fù)合式理論。認(rèn)為企業(yè)在兩種模式進(jìn)行選擇的時(shí)候，未必是非此即彼可以兩種模式復(fù)合運(yùn)行。

通過(guò)對(duì)理論的相關(guān)總結(jié)，認(rèn)為企業(yè)在選擇特許連鎖和正規(guī)連鎖的模式通?？紤]三個(gè)方面：1.資源。企業(yè)在受到資金、人員、管理能力等資源的限制的時(shí)候，為了迅速擴(kuò)張占據(jù)市場(chǎng)會(huì)采取特許連鎖的方式。2.風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在面對(duì)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性較高的市場(chǎng)的時(shí)候?yàn)榱朔謸?dān)風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)采取特許連鎖的方式。由于正規(guī)連鎖需要企業(yè)本身進(jìn)行較大的投資，顯然存在著較大的資金風(fēng)險(xiǎn)；另一方面來(lái)自管理的風(fēng)險(xiǎn)，由于連鎖是采取分散經(jīng)營(yíng)的方式，總部要對(duì)一些偏遠(yuǎn)的市場(chǎng)或者自己不了解的市場(chǎng)進(jìn)行管理存在著風(fēng)險(xiǎn)。選擇特許連鎖能夠很好的回避這一風(fēng)險(xiǎn)。3.管理的效率。直營(yíng)分店的經(jīng)理人由于拿固定工資會(huì)存在倦怠的問(wèn)題，而對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)則不存在這一問(wèn)題。

三、中國(guó)主要的餐飲連鎖企業(yè)進(jìn)行模式選擇的動(dòng)因分析

中國(guó)比較成功的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)基本是以正規(guī)連鎖為主。通過(guò)對(duì)有代表性的幾家企業(yè)進(jìn)行訪談，得出其在正規(guī)連鎖和特許連鎖進(jìn)行選擇的主要原因如下表1：

通過(guò)上表可以看出，在中國(guó)經(jīng)營(yíng)比較成功的餐飲連鎖企業(yè)以直營(yíng)為主，輔以復(fù)合的方式。對(duì)各個(gè)門店控制較為統(tǒng)一和嚴(yán)格。之所以其選擇了直營(yíng)為主的最主要的目的是人為特許加盟的管理協(xié)調(diào)成本更高，難以管控，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)將損害到企業(yè)品牌形象；除此之外，認(rèn)為目前中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，正規(guī)連鎖能帶來(lái)豐厚利潤(rùn)也是一個(gè)很重要的原因。

篇4

一、零售業(yè)，便利店是亮點(diǎn)

據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在百貨、超市等零售業(yè)態(tài)毛利大幅縮水的情況下，便利店已成為我國(guó)連鎖業(yè)發(fā)展模式中最新出現(xiàn)的亮點(diǎn)。

據(jù)業(yè)內(nèi)有關(guān)人士透露，在我國(guó)，扣除各種開支之后，便利店毛利率也在25％左右。除去每個(gè)月的工資、水電等高達(dá)2萬(wàn)元的費(fèi)用后的凈留存，加盟便利店的老板每個(gè)月掙個(gè)萬(wàn)兒八千的是沒(méi)有問(wèn)題的。這種誘惑對(duì)加盟者的吸引力是可想而知的。

但是，便利店的投資也不能盲目跟風(fēng)，投資者一定要精心挑選總部。強(qiáng)大的總部應(yīng)該有一套可供復(fù)制的開店支持系統(tǒng)，包括加盟店選址的市場(chǎng)調(diào)研、店鋪陳列、區(qū)域物流配送等。

二、服裝與飾品行業(yè)，突破平庸

服飾行業(yè)是連鎖加盟的積極參與者和實(shí)踐者。在傳統(tǒng)行業(yè)中，服裝、飾品行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。中國(guó)是世界上最大的服裝、飾品消費(fèi)國(guó)。很多城市月光族們的消費(fèi)清單上，至少有1/3是為了追求靚麗而血拼服裝、飾品的開支。

與其他行業(yè)相比，服裝、飾品行業(yè)的投資門檻低，不需要太多的專門技術(shù)，幾萬(wàn)元就可以開個(gè)不錯(cuò)的小店，而且如果能選擇一個(gè)正確的專業(yè)性加盟總部，即使沒(méi)有創(chuàng)業(yè)開店的經(jīng)驗(yàn)，也可在連鎖總部的指導(dǎo)下較為輕松地獲得創(chuàng)業(yè)成功，而面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)則相對(duì)較小。

三、餐飲美食，理性發(fā)展

餐飲連鎖是連鎖加盟的主導(dǎo)力量，在連鎖經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的發(fā)展中一直起著火車頭的作用。

在快速擴(kuò)張的同時(shí)，餐飲連鎖企業(yè)逐漸暴露出品牌管理缺失、加盟商糾紛增多、人力資源匱乏、培訓(xùn)力量薄弱、配送技術(shù)落后、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化難等內(nèi)部問(wèn)題，再加上火鍋底料、蘇丹紅等外部食品安全危機(jī)問(wèn)題的困擾，餐飲連鎖企業(yè)不得不在困境中不斷尋求解決方案，艱難地走向成熟。

四、洗衣行業(yè)，穩(wěn)中求勝

洗衣連鎖店作為一個(gè)實(shí)體，持久性較強(qiáng)，每年均有一個(gè)趨于上升的穩(wěn)定利潤(rùn)回報(bào)；沒(méi)有庫(kù)存積壓及欠款糾紛；開業(yè)運(yùn)營(yíng)步入正軌后經(jīng)營(yíng)管理模式簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)成本較低，是目前我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)中應(yīng)用最為廣泛、市場(chǎng)發(fā)展也較為穩(wěn)定的行業(yè)。

五、汽車養(yǎng)護(hù)，潛力巨大

據(jù)統(tǒng)計(jì)，汽車的銷售利潤(rùn)在整個(gè)汽車?yán)麧?rùn)的構(gòu)成中僅占20％，零部件供應(yīng)的利潤(rùn)占20％，而50％到60％的利潤(rùn)是從汽車服務(wù)業(yè)中產(chǎn)生的，尤其是在汽車養(yǎng)護(hù)業(yè)。在國(guó)內(nèi)，全國(guó)私人汽車的保有量已占汽車總量的1/3以上，在北京等大城市私人汽車擁有量還在大幅度地增加。

所以，汽車養(yǎng)護(hù)業(yè)作為我國(guó)的一種新興行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭日趨迅猛，而對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，投資這個(gè)行業(yè)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

但是，值得注意的是，汽車養(yǎng)護(hù)用品目前還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)上的產(chǎn)品魚龍混雜，因此，投資者事先要對(duì)總部進(jìn)行正確的評(píng)估和挑選。

六、家裝行業(yè)，良性發(fā)展

目前，我國(guó)的住宅裝飾裝修業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，每年家庭裝修消費(fèi)和裝飾用品消費(fèi)都是非常龐大的數(shù)字。

家裝行業(yè)開展連鎖經(jīng)營(yíng)正式從2001年開始。目前，我國(guó)家裝行業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)還沒(méi)有形成完整意義上的規(guī)范，整個(gè)家裝市場(chǎng)還處于一個(gè)相對(duì)滯后、混亂的市場(chǎng)格局。

但是，家裝連鎖經(jīng)營(yíng)模式前景十分廣闊，其近6000億元的巨大商業(yè)空間受到了越來(lái)越多投資者的青睞。而目前，企業(yè)也普遍地把精力從幾年前的重?cái)?shù)量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向現(xiàn)有的重支持、提升連鎖系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的良性發(fā)展上，從而為加盟商提供了更為廣闊的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。

七、美容美體，專業(yè)是保障

《中國(guó)美容經(jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)告》顯示，美容美體業(yè)正成為中國(guó)繼房地產(chǎn)、汽車、旅游和電子通訊之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)。

篇5

該公司成立于1997年，是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的涂料公司。公司主打產(chǎn)品是加水能直接使用的建筑粉末涂料系列產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)七年的發(fā)展，公司成功完成了深圳、廣州、海南、東莞、長(zhǎng)沙、武漢、南京等地?cái)?shù)十個(gè)涂飾工程，發(fā)展了廣東為主的國(guó)內(nèi)外三百余家經(jīng)銷商，國(guó)內(nèi)連鎖加盟商16家，真正實(shí)現(xiàn)了“公司滿意、加盟商滿意、用戶滿意”的喜人局面。

一、突出連鎖特色

靠硬指標(biāo)吸引加盟商

為了順利發(fā)展加盟，該公司從多方面制定了總體戰(zhàn)略方針。

管理軟件標(biāo)準(zhǔn)化。為使加盟商有一個(gè)穩(wěn)定的原材料供應(yīng)渠道和產(chǎn)品質(zhì)量保障體系、完整的市場(chǎng)營(yíng)銷和內(nèi)部管理體系，該公司制訂了一套適合連鎖加盟、操作性極強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)文件。包括市場(chǎng)、工程、價(jià)格、行政管理等文件、培訓(xùn)資料、宣傳資料、圖文設(shè)計(jì)資料等標(biāo)準(zhǔn)文件，小到名片設(shè)計(jì)，大到工程投標(biāo)書、管理制度和彩印資料，應(yīng)有盡有。這樣一來(lái)，加盟商在經(jīng)營(yíng)中有章可循，降低了間接的成本。

連鎖經(jīng)營(yíng)專業(yè)化。為了使加盟商能以專業(yè)化水平進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，該公司從人員招聘培訓(xùn)、設(shè)備制造加工、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地及廠房布置、原材料的采購(gòu)和檢驗(yàn)、產(chǎn)品生產(chǎn)程序及生產(chǎn)工藝流程的控制、產(chǎn)品庫(kù)存及出廠、產(chǎn)品送貨服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷到貨款回籠，建立了一套崗位責(zé)任制、操作程序和工作準(zhǔn)則，要求加盟商嚴(yán)格按其執(zhí)行。

設(shè)備工藝簡(jiǎn)單化。該公司原來(lái)的整個(gè)生產(chǎn)工藝包括制膠、造粒、干燥、制粉、混合、包裝，僅設(shè)備投資就需30萬(wàn)元。為了早日實(shí)現(xiàn)設(shè)備和工藝的簡(jiǎn)單化，不使加盟商望而卻步，工程師努力攻關(guān)，終于將設(shè)備投資降至了1萬(wàn)元之內(nèi)，整個(gè)生產(chǎn)、包裝過(guò)程只需要一臺(tái)多功能攪拌機(jī)即可，而且單機(jī)單班（10小時(shí)）生產(chǎn)能力達(dá)到10噸。

產(chǎn)品性能實(shí)用化。該公司沒(méi)有滿足于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，而是從實(shí)際出發(fā)與加盟商共同開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。因?yàn)楦鞣矫娲胧┩晟?，如今該公司真正?shí)現(xiàn)了“15天建廠，30天見(jiàn)效”的連鎖承諾。

二、服務(wù)到家

及時(shí)為加盟商排憂解難

湖南長(zhǎng)沙加盟商張永紅女士（長(zhǎng)沙馬王堆湖南涂料城，0731-6622659）得知該公司正全國(guó)招加盟，立即趕往深圳對(duì)該公司進(jìn)行了實(shí)地考察。經(jīng)過(guò)十多天的認(rèn)真考察后，才正式加盟。

今年春節(jié)一過(guò)，長(zhǎng)沙五星級(jí)華雅大酒店3萬(wàn)平方米外墻氟碳膩?zhàn)油匡椆こ谈?jìng)標(biāo)中，各廠商使出渾身解數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。張女士沒(méi)有走關(guān)系，沒(méi)有使用一分錢回扣，憑著該公司膩?zhàn)油醯膬?yōu)良品質(zhì)和合理的價(jià)格，在眾廠商中脫穎而出，一舉中標(biāo)。10天就銷售了40噸膩?zhàn)?。就在這時(shí)，長(zhǎng)沙地區(qū)突然下了三天暴雨和一場(chǎng)大雪，雨和雪破壞了少量未來(lái)得及固化的膩?zhàn)訉?。事故發(fā)生后，工地全部停工，建設(shè)方和施工方通知材料供應(yīng)商到工地查看現(xiàn)場(chǎng)，并要求總公司技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)做技術(shù)解釋。該公司接到張女士的求救電話后，馬上招集技術(shù)人員進(jìn)行了專門研究，并提出了處理辦法，工程師下午乘飛機(jī)趕到了長(zhǎng)沙。經(jīng)過(guò)約兩小時(shí)的技術(shù)解釋，問(wèn)題得到圓滿解決。宣威達(dá)公司的服務(wù)速度和質(zhì)量得到了在場(chǎng)人士的高度贊賞，張女士高興地說(shuō)，你們要是不來(lái)，這個(gè)單就危險(xiǎn)了，與你們合作，我真是放心！

三、積極采納加盟商建議

做好技術(shù)后續(xù)開發(fā)

江蘇南京江陵區(qū)萬(wàn)欣花園的吉寧春（013505266966），成為該公司的加盟商后，始終保持與公司的聯(lián)系，及時(shí)把市場(chǎng)的需求信息反饋回來(lái)，使公司技術(shù)部能快速調(diào)整技術(shù)配方和工藝，開發(fā)出當(dāng)?shù)剡m銷對(duì)路的產(chǎn)品。

信合銀行大樓是江蘇興化市的標(biāo)志性建筑，內(nèi)墻裝飾質(zhì)量要求極高，涂料是在內(nèi)外其他裝飾工程全部完工后再進(jìn)場(chǎng)施工，為了保護(hù)其他已完工的裝飾成品不受污染，建設(shè)方要求“潔凈施工”。接到吉先生提供的信息后，該公司立即組織技術(shù)人員進(jìn)行專題討論，并提出了研究方案和措施：要“潔凈施工”，必須做成膏狀產(chǎn)品；要保持膏狀產(chǎn)品的耐水性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，只能在粉狀產(chǎn)品原材料結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，延緩產(chǎn)品的固化時(shí)間，貯存穩(wěn)定性是成敗的關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)技術(shù)人員反復(fù)實(shí)驗(yàn)，最后按設(shè)計(jì)指標(biāo)完成了實(shí)驗(yàn)任務(wù)，據(jù)估算這種膏狀產(chǎn)品的貯存期可達(dá)到30天左右。在該公司強(qiáng)有力的技術(shù)支持下，吉先生順利地拿到了該工程。由于南京、興化等地區(qū)，外墻涂裝流行用“拉毛（立體花紋）膩?zhàn)印保摴炯夹g(shù)人員在外墻粉末膩?zhàn)拥幕A(chǔ)上，開發(fā)出具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的“拉毛粉末膩?zhàn)油酢?，大大提高了加盟商的銷售量。由于雙方配合默契，吉先生在南京地區(qū)完成了興化金東門小區(qū)、揚(yáng)州第五中學(xué)、南京進(jìn)出口加工區(qū)、重山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、東臺(tái)供電大樓等數(shù)十個(gè)涂飾工程。

該公司堅(jiān)持搞研發(fā)，免費(fèi)為加盟方提品的后續(xù)改進(jìn)技術(shù)。2004年9月，該公司根據(jù)國(guó)內(nèi)連鎖市場(chǎng)各個(gè)客戶層次的需求，先后開發(fā)出了具有特色的內(nèi)墻高強(qiáng)度耐水粉末仿瓷涂料、內(nèi)墻工程粉末膩?zhàn)?、外墻工程粉末膩?zhàn)雍屯鈮Ψ挤勰┠佔(zhàn)拥?個(gè)型號(hào)品種。產(chǎn)品投放到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，用戶普遍反映良好，所有工程沒(méi)有出現(xiàn)任何質(zhì)量投訴。公司邀請(qǐng)湖北武漢加盟商雷波先生（013339872886）和浙江義烏加盟商趙先生（013750951933）來(lái)深圳參加新產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用性的鑒定會(huì)。經(jīng)過(guò)對(duì)新產(chǎn)品各個(gè)性能的認(rèn)真鑒定，并與同類產(chǎn)品的仔細(xì)比較，一致認(rèn)為每個(gè)新產(chǎn)品均有獨(dú)特之處，其性價(jià)比均超過(guò)同類產(chǎn)品。特別是“內(nèi)墻高強(qiáng)度耐水粉末仿瓷涂料”，硬度和韌性兼?zhèn)?，涂層表面光滑?xì)膩，其耐水性、耐堿性達(dá)到浸泡168小時(shí)不脫粉、不起泡，這大大增強(qiáng)了加盟商做大市場(chǎng)的決心。

目前，該公司欲與有志于涂料連鎖經(jīng)營(yíng)的人士，共同開拓中國(guó)的涂料連鎖加盟事業(yè)。通過(guò)連鎖同盟，取得更大的發(fā)展。

地址：518118深圳市龍崗區(qū)坪山江發(fā)路二號(hào)

電話：0755-2882294826380258

篇6

盟主玩“人間蒸發(fā)” 加盟者索賠無(wú)門

這幾天，原先加盟了“得意館”咖啡連鎖店的加盟者的臉上都是愁云密布。他們的盟主卷款逃跑了。公安部門已經(jīng)介入調(diào)查，但是否能追回欠款，則沒(méi)有定論。

在上海的一家商務(wù)樓里經(jīng)營(yíng)“得意館”咖啡連鎖店的加盟者邊新華先生不久之前剛剛將店里一臺(tái)價(jià)值上萬(wàn)元的咖啡機(jī)送去總部維修，結(jié)果過(guò)了好幾天機(jī)器都沒(méi)有沒(méi)送回來(lái)，電話打不通，他跑去“得意館”總部，只見(jiàn)大門上已正再經(jīng)貼上了封條。

“連鎖加盟‘得意館’，每天毛利1000元，一年收回投資?！边@是“盟主”在游說(shuō)每個(gè)加盟者時(shí)作出的承諾。許多加盟者剛剛支付了加盟費(fèi)，“盟主”就玩人間蒸發(fā)，10多萬(wàn)元加盟費(fèi)打了水漂。

筆者通過(guò)調(diào)查了解到，2001年8月在上海注冊(cè)登記的“上海僖加餐飲管理有限公司”是家臺(tái)資企業(yè)，以加盟方式發(fā)展“得意館”咖啡連鎖。讓筆者感到驚奇的是，僖加公司在上海開出的100多家連鎖店全是加盟店，沒(méi)有一家自營(yíng)店，甚至連樣板店都沒(méi)有。

邊新華告訴筆者，他是第一批加盟者，當(dāng)時(shí)“得意館”的加盟方案做得非常誘人：“替加盟者尋找旺鋪”、“代為培訓(xùn)員工”、“原料配送、免費(fèi)維修咖啡機(jī)械”等?！懊酥鳌睘樗谏虾Ｆ謻|的一幢商務(wù)大樓的大堂里找到一個(gè)鋪位，幫他算了一筆賬：大廈租戶擁有員工2000多人，每天有10％的人喝一杯咖啡，一杯標(biāo)價(jià)12元的咖啡，每買出一杯賺7元，一天毛利就有1400元。但是，邊新華開店一個(gè)月后就發(fā)現(xiàn)情況并不樂(lè)觀：每天喝咖啡的顧客頂多只有20個(gè)，入不敷出。此后，他不斷與“盟主”交涉，僖加方面也曾派人來(lái)輔導(dǎo)員工，但到今年上半年，他的咖啡店仍處于虧損狀態(tài)。

方先生也是在連鎖加盟展上，受推銷員的鼓動(dòng)而決定加盟的。開始的時(shí)候他曾堅(jiān)持提出要看了別的加盟店的經(jīng)營(yíng)情況之后再繳納加盟費(fèi)，無(wú)奈推銷員的死纏硬磨，再加上受到現(xiàn)場(chǎng)氣氛的感染，當(dāng)時(shí)，每當(dāng)有一個(gè)加盟者繳納了加盟費(fèi)，都會(huì)享受到在場(chǎng)者熱烈的掌聲和羨慕的目光，于是，他一念之差便繳納了加盟費(fèi)?？烧l(shuí)知，他從2002年11月加盟“得意館”以來(lái)，公司答應(yīng)提供的營(yíng)業(yè)執(zhí)而照、衛(wèi)生員的鼓動(dòng)許可證始終沒(méi)有到位。去年4月，方先生按照公司當(dāng)時(shí)有關(guān)可以隨時(shí)退出加盟的承諾，按規(guī)定程序提出退出加盟的書面申請(qǐng)，但遭到對(duì)方百般拖延，如今設(shè)備已經(jīng)送還，但10多萬(wàn)元的加盟金一分未退。

購(gòu)買設(shè)備花費(fèi)巨資 收回投資遙遙無(wú)期

王先生目前的頭銜是一家著名品牌數(shù)碼彩擴(kuò)加盟店的老板，他的數(shù)碼彩擴(kuò)店開在上海市區(qū)北部的一個(gè)大賣場(chǎng)內(nèi)。

那天，記者到他的店內(nèi)采訪，覺(jué)得環(huán)境布置很不錯(cuò)，40多平方米的總面積，工作區(qū)和營(yíng)業(yè)區(qū)劃分清晰合理，品牌標(biāo)志鮮明。營(yíng)業(yè)員素質(zhì)也很高，不僅業(yè)務(wù)熟練，而且對(duì)顧客和藹可親。

只是，在記者訪問(wèn)的一個(gè)多小時(shí)里，進(jìn)出大賣場(chǎng)的顧客可謂絡(luò)繹不絕，但走進(jìn)店堂來(lái)沖擴(kuò)照片的卻委實(shí)不多，前后只來(lái)了三撥人，交付沖印、彩擴(kuò)的只是3卷膠片和15張數(shù)碼照片。說(shuō)到生意情況，王先生連連搖頭。整整一年多經(jīng)營(yíng)下來(lái)，王先生現(xiàn)在對(duì)自己投資彩擴(kuò)店的盈利前景感覺(jué)越來(lái)越迷茫。

王先生所加盟的這個(gè)著名品牌彩擴(kuò)店，屬于高端投資項(xiàng)目，前期投資已超過(guò)100萬(wàn)元，如果加上每月15000元的租金和人員工資等費(fèi)用，以計(jì)劃中的三年盈利周期攤薄，則每月的營(yíng)業(yè)額必須做到4.5萬(wàn)元才能保本。而現(xiàn)在的實(shí)際情況是，經(jīng)營(yíng)至今的近9個(gè)月時(shí)間里，只有5月份因?yàn)辄S金周的因素，營(yíng)業(yè)額能略有盈余，其余8個(gè)月是都市虧損的，而且離保本的缺口甚大。這一陣剛好處于學(xué)校暑假結(jié)束期，來(lái)彩擴(kuò)的學(xué)生多了一點(diǎn)，但月度營(yíng)業(yè)額也只能是保本。按這樣的速度，不僅三年內(nèi)收回投資有問(wèn)題，而且有可能被這個(gè)項(xiàng)目長(zhǎng)期套牢。

王先生現(xiàn)在最擔(dān)心的，首先是數(shù)碼彩擴(kuò)的市場(chǎng)前景可能會(huì)因?yàn)閿?shù)碼圖片輸出方式的多樣化發(fā)展而受影響；其次是各種品牌、各種形式的數(shù)碼彩擴(kuò)店發(fā)展過(guò)快，直接導(dǎo)致彩擴(kuò)價(jià)格跳水，進(jìn)一步延長(zhǎng)其收回投資的周期；最后，由于其投資款中的50萬(wàn)元是從銀行貸款的，約定的還貸周期是三年，如果沒(méi)有足夠的盈利支撐，一旦資金鏈斷裂，則后果更不堪設(shè)想。

不過(guò)，比較那些盟主攜款逃跑的加盟者而言，王先生在這方面的擔(dān)心倒是沒(méi)有，因?yàn)樗用说氖且粋€(gè)世界知名的品牌，不會(huì)連這點(diǎn)信用都沒(méi)有，只是，要收回投資并獲利看來(lái)還要相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，王先生只能是再?gòu)淖约哼@方面挖潛力，想另外換一個(gè)營(yíng)業(yè)地點(diǎn)，并盼望隨著數(shù)碼相機(jī)的普及，生意能夠一天天好起來(lái)。

同一區(qū)域重復(fù)開店 先加盟者利益難保

丁先生加盟的是上海一家知名的便利店，他將店址選在人流量較大、附近又有較多居民居住區(qū)的滬太路、洛川路口。

選址的時(shí)候，丁先生煞費(fèi)苦心，看了好多地方，最后將店址定在這里除了上述兩方面的原因之外，還有一個(gè)原因是，他看到附近沒(méi)有什么同類型的便利店。等到晚上10點(diǎn)之后，超市、各種商店都關(guān)門了，居民、過(guò)路人買東西都不太方便。于是，他想在這里開一個(gè)24小時(shí)的便利店一定會(huì)有不少生意。

談完了加盟合同、簽訂了租房合同，一番統(tǒng)一化的裝修之后，丁先生加盟的便利店正式開張了。頭幾個(gè)月果然生意不錯(cuò)，可誰(shuí)知道后來(lái)附近接連開出了好幾家便利店，除了別的品牌的便利店之外，離丁先生的店前后不到公交車一站路的距離之內(nèi)又有兩家和丁先生同屬一個(gè)品牌的便利店也開張營(yíng)業(yè)了。這些后來(lái)冒出來(lái)的便利店所導(dǎo)致的結(jié)果就是，丁先生店里的客源被分流了。

對(duì)于，別的品牌的便利店開設(shè)在附近，丁先生無(wú)話可說(shuō)，可對(duì)于同屬于一個(gè)品牌的便利店開設(shè)在自己附近，丁先生頗有些怨言。他認(rèn)為，盟主在選擇加盟店時(shí)，應(yīng)該有科學(xué)、合理的管理，不應(yīng)該是多多益善，而應(yīng)該規(guī)定多少距離范圍內(nèi)不可重復(fù)開同類的店，這樣才能保證已經(jīng)加盟者的利益，同時(shí)也可以避免“同一家人”之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

總店要求統(tǒng)一管理 分店難由自己作主

近來(lái)，上海一家“21世紀(jì)”便利店的加盟者因?yàn)楹涂偟甑拿芏[上了法庭，起因是“21世紀(jì)”便利店原本是公用事業(yè)費(fèi)收費(fèi)業(yè)務(wù)的，這樣每一家店都可以從這項(xiàng)業(yè)務(wù)中獲取一定的手續(xù)費(fèi)。而后來(lái)，總店出于種種考慮，決定不再在所屬的門店中代收公用事業(yè)費(fèi)，這樣一來(lái)，原本公用事業(yè)費(fèi)收費(fèi)業(yè)務(wù)較多的加盟門店的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，這個(gè)改變會(huì)對(duì)他們的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)帶來(lái)直接的影響，在和總店協(xié)調(diào)不成的情況下，只能訴諸于法庭。

這樣的矛盾，在連鎖加盟當(dāng)中并不鮮見(jiàn)。在上海名噪一時(shí)的“海老龜”燉品店也和屬下的加盟店鬧起了糾紛。原來(lái)，“海老龜”在和加盟者簽約時(shí)就明確規(guī)定，加盟店只能用總店統(tǒng)一提供的原料、統(tǒng)一的配方和統(tǒng)一的菜譜做菜，這樣可以做到所有的店都保持統(tǒng)一的風(fēng)格?？墒?，加盟店在經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，感覺(jué)盈利不佳，于是，想在統(tǒng)一的菜譜之外，另外增加一些受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎的其他菜，并對(duì)原來(lái)一些菜的配料和口味略做調(diào)整。雙方就這個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生了糾紛，一時(shí)間公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)。

篇7

中等水平級(jí)別。鄉(xiāng)奴的知名品牌具備設(shè)計(jì)方案感，并且還牢牢地的把握住了顧客的心，藝術(shù)創(chuàng)意的商品分外的吸引住著顧客，變成不但讓顧客，另外也讓分銷商較為信任的知名品牌。

應(yīng)對(duì)諸多的知名品牌挑選，消費(fèi)者或許會(huì)挑選較為有藝術(shù)創(chuàng)意的知名品牌，擁有很時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)方案感的知名品牌，這都是鄉(xiāng)奴女裝連鎖加盟店有著那麼多消費(fèi)者的緣故。它有著花式數(shù)據(jù)庫(kù)查詢，藝術(shù)創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?nèi)f干，宛如飛奔的野馬，無(wú)拘束，隨心所欲隨意，緊隨時(shí)尚潮流精品女裝的發(fā)展趨勢(shì)，打造出專享女士的品牌服裝。挑選鄉(xiāng)奴女裝加盟，賺盡女性的財(cái)富。

銷售市場(chǎng)上存有諸多的品牌女裝，要想有著著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力還要擁有自身的知名品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，鄉(xiāng)奴時(shí)尚女裝品牌不但對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)加工工藝有規(guī)定，并且設(shè)計(jì)方案也很自主創(chuàng)新，該知名品牌提倡隨意、身心健康、魅力、時(shí)尚潮流、質(zhì)量的文化藝術(shù)。鄉(xiāng)奴時(shí)尚女裝加盟店搞清楚年青人的理想化和熱情，這類理想化盡管艱苦，但自始至終是勤奮的，不容易淪落妄想，這類對(duì)性命的熱情是熱情的，但不盲目跟風(fēng)和多疑。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇8

那么，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)什么項(xiàng)目最可靠?當(dāng)然是經(jīng)營(yíng)無(wú)限增值的產(chǎn)品最可靠!

目前，具有投資和收藏雙重價(jià)值的翡翠和玉器產(chǎn)品。就有上述功能。20年間，收藏級(jí)翡翠和玉器的價(jià)格至少增值了1000倍，而且還在上漲，被媒體稱之為“瘋狂的石頭”。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)，給世人的亮點(diǎn)之一，是金鑲玉的獎(jiǎng)牌。這一巧奪天工的設(shè)計(jì)，彰顯了“玉”的高貴品質(zhì)，也喻示了中國(guó)傳統(tǒng)文化的“金玉良緣”。因此，隨著北京奧運(yùn)大幕的開啟。極富中國(guó)民族文化特質(zhì)、并具有七千多年傳統(tǒng)文明的“中國(guó)玉”，瞬間進(jìn)入了全球人的視野，其玉器的收藏?zé)岫纫苍谑澜绶秶娜簧郎亍?/p>

北京的商先生自改革開放之初便投身商海，近三十年的商旅生涯，使其財(cái)富聚增。但中國(guó)的古老文明更吸引他，讓他喜歡上了收藏。尤其是被中國(guó)人比喻為具有“君子之德”的玉器，更是他最熱衷的收藏。經(jīng)過(guò)多年的收藏經(jīng)驗(yàn)積累，他不但對(duì)玉器情有獨(dú)鐘。而且還擁有了鑒別各種玉器的能力。為此，他組織國(guó)內(nèi)眾多有實(shí)力的玉器生產(chǎn)廠家和工藝師，進(jìn)行資源整合，成立了北京玉美翠玉藝連鎖有限公司，以首都北京為總部。開展全國(guó)性玉器連鎖加盟營(yíng)銷模式，實(shí)行從原料開采、工藝設(shè)計(jì)到產(chǎn)供銷一條龍的經(jīng)營(yíng)策略，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間，創(chuàng)建一個(gè)全國(guó)最大的玉器銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并幫助更多的人走上創(chuàng)業(yè)之路，讓喜歡玉器的普通百姓也能夠以較低的價(jià)格購(gòu)買到貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)質(zhì)玉器產(chǎn)品。

亂世黃金，盛世收藏。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，收藏大軍從改革開放之初的極少數(shù)人，發(fā)展到現(xiàn)在的近八千萬(wàn)人。而具有中國(guó)傳統(tǒng)文化特質(zhì)的玉器收藏。更是熱中之熱，掀起了一浪高過(guò)一浪的財(cái)富風(fēng)暴。1996年，佳士得拍賣公司將一只濃艷的祖母綠色手鐲以1000余萬(wàn)港元的價(jià)格拍出，創(chuàng)造了翡翠手鐲拍價(jià)的世界記錄；佳士得1997年秋拍上的一串27粒翡翠祖母綠色圓珠項(xiàng)鏈，珠子直徑為1.509厘米～1.584厘米，以8000萬(wàn)港元成交，創(chuàng)造了單件翡翠首飾的世界最高記錄。

俗話說(shuō)：黃金有價(jià)，玉無(wú)價(jià)。上世紀(jì)80年代初，和田白玉籽料每公斤價(jià)格30元左右。2002年每公斤價(jià)格升到3萬(wàn)余元，到了2008年普通籽料每公斤已高達(dá)30萬(wàn)元左右，上等優(yōu)質(zhì)的羊脂玉籽料每公斤最高可以賣到上百萬(wàn)元，在20多年的時(shí)間里至少暴漲了1000倍。國(guó)內(nèi)拍賣市場(chǎng)也屢爆和田玉天價(jià)，2007年，浙江皓翰國(guó)際拍賣公司的秋季藝術(shù)品拍賣會(huì)上，一塊78公斤的和田玉籽料原石以5300萬(wàn)元成交。一些精明的商家將上好的籽料藏在囊中，等待價(jià)格的再度飆升，以獲取高額利潤(rùn)。

是什么原因使玉器的價(jià)格突飛猛進(jìn)?其一，極富底蘊(yùn)的文化內(nèi)涵。在古代，玉器是皇宮貴族的專用品，具有皇權(quán)的象征。只有在近現(xiàn)代，玉器才走進(jìn)平常百姓家。為此，很多家庭都將玉器喻為傳家之寶，世代相傳。其二，原料的稀缺性。從北方的“紅山文化”和南方的“良渚文化”所出土的玉器，距今均有五千年的久遠(yuǎn)歷史。幾千年的開采，新疆和田、河南獨(dú)山、遼寧岫巖的玉石原料已經(jīng)越來(lái)越稀少；而翡翠的原料產(chǎn)地只有緬甸北部的幾千平方公里范圍，也已經(jīng)采掘幾百年，由于供求關(guān)系的原因，原石已難以滿足市場(chǎng)需求。物以稀為貴，以及國(guó)內(nèi)外收藏玉器的人數(shù)驟增，是造成價(jià)格不斷上漲的重要因素。

篇9

[關(guān)鍵詞]連鎖經(jīng)營(yíng)；優(yōu)勢(shì)；風(fēng)險(xiǎn)；防范策略

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.18.084

[中圖分類號(hào)]F721.7 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2016）18-0-01

1 連鎖加盟概念

近年來(lái)，以連鎖店加盟為基礎(chǔ)的連鎖經(jīng)營(yíng)形式逐漸被人們所熟知。像餐飲、美容、瘦身、養(yǎng)生等各行各業(yè)均出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)形式。連鎖經(jīng)營(yíng)是新型營(yíng)銷模式，也是新型商業(yè)組織形式。這是以總部、配送中心以及眾多連鎖門店為基礎(chǔ)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，并統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念、配送、經(jīng)營(yíng)管理等，從整體上進(jìn)行專業(yè)化的分工布局，采取集中化的管理模式，形成統(tǒng)一化、網(wǎng)絡(luò)化以及規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)模式。

2 連鎖經(jīng)營(yíng)具備的優(yōu)勢(shì)

2.1 拓展商業(yè)經(jīng)營(yíng)空間，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)

任何一種商品只有擴(kuò)張才能占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，只有拓展商品占據(jù)的空間，企業(yè)才能得到更豐厚的利潤(rùn)并持續(xù)的發(fā)展。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，商品種類、數(shù)量較多，怎樣才能快速向消費(fèi)者提供商品，已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷管理必須面對(duì)的問(wèn)題。筆者認(rèn)為，連鎖經(jīng)營(yíng)模式下進(jìn)行商品的推銷，可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并得到群眾的認(rèn)可。如果靠個(gè)別商鋪擴(kuò)展、經(jīng)營(yíng)或推廣某個(gè)商品，人脈較小，拓展速度較慢。在信息化社會(huì)，誰(shuí)的商品能夠最早占領(lǐng)市場(chǎng)，被消費(fèi)大眾認(rèn)同和接受，并使得消費(fèi)者對(duì)該商品或服務(wù)形成長(zhǎng)時(shí)間的依賴，才能長(zhǎng)久地發(fā)展下去。

2.2 連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)可獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益

連鎖經(jīng)營(yíng)模式能夠共享優(yōu)質(zhì)資源，提升了資源的利用率。運(yùn)營(yíng)成本也因統(tǒng)一的采購(gòu)方式，采購(gòu)的批量較大，可以將價(jià)格壓下來(lái)，再通過(guò)統(tǒng)一配送方式，都能夠使商鋪經(jīng)營(yíng)成本有效降低。通過(guò)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方式，避免了自主經(jīng)營(yíng)商家的盲目探索，減少了很多不必要的損失。雖然連鎖經(jīng)營(yíng)模式下所銷售的商品利潤(rùn)微薄，但是卻給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的實(shí)惠，贏得了廣大消費(fèi)者的信賴。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)商品銷售的數(shù)量龐大，連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)整體利潤(rùn)是非?？捎^的。

3 連鎖經(jīng)營(yíng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)

3.1 非法經(jīng)營(yíng)者非法利用優(yōu)勢(shì)資源

優(yōu)勢(shì)資源是連鎖經(jīng)營(yíng)中的核心內(nèi)容，例如：擁有專利技術(shù)、知識(shí)商號(hào)、知名商標(biāo)或者商業(yè)秘密等。連鎖經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，如果知名商號(hào)或知名商標(biāo)被他人仿冒假冒、專利技術(shù)被非法使用、連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)特有的裝飾裝潢被仿冒等，均會(huì)給連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)造成嚴(yán)重的損失。

3.2 品牌效應(yīng)存在較大的風(fēng)險(xiǎn)

在連鎖經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，因簽訂了連鎖經(jīng)營(yíng)合同將眾多商鋪連接到一起，形成利益共同體。也可以這樣說(shuō)，各個(gè)商鋪加盟連鎖經(jīng)營(yíng)后，會(huì)形成一損俱損、一榮俱榮的局面。加盟商鋪的守法經(jīng)營(yíng)以及根據(jù)連鎖經(jīng)營(yíng)合同規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，除了自身能夠獲取更大利潤(rùn)外，也能夠擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)品牌的影響力，并使所有加盟商鋪受益。若有個(gè)別商鋪違約和違法經(jīng)營(yíng)，也會(huì)對(duì)整個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)品牌造成較大的負(fù)面影響，守法經(jīng)營(yíng)的商鋪也會(huì)因整個(gè)品牌受到影響被連累，甚至?xí)斐蛇B鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)破產(chǎn)的境地。

4 防范連鎖經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的策略

4.1 做好市場(chǎng)調(diào)研，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

任何一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都是存在風(fēng)險(xiǎn)的，連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)也不例外。同類連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)間存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，是否要建立某種連鎖經(jīng)營(yíng)，企業(yè)總部必須建立在對(duì)市場(chǎng)容納量以及連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)弱、消費(fèi)群體及偏好等進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，還要考慮連鎖經(jīng)營(yíng)所推銷的商品或提供的服務(wù)消費(fèi)者是否會(huì)被認(rèn)同和接納，再就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)造成的影響，連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)一旦缺乏應(yīng)變能力，則會(huì)很快被市場(chǎng)拋棄。

4.2 連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)要加強(qiáng)宣傳與員工培訓(xùn)工作

連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展是動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程，總部按照市場(chǎng)容納度來(lái)接納新的加盟商?？偛繉?duì)最初加入的商鋪宣傳和培訓(xùn)工作都是比較到位的，但因連鎖經(jīng)營(yíng)快速的擴(kuò)張，很多企業(yè)對(duì)商鋪的宣傳與培訓(xùn)方面都不到位，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念、企業(yè)核心價(jià)值的宣傳不到位，導(dǎo)致很多加盟商鋪的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了偏差，從而對(duì)整個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)造成影響。所以，連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)加盟商鋪及其員工進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、核心價(jià)值等方面的宣傳工作，并對(duì)加盟商及其員工的營(yíng)銷能力、公關(guān)能力、服務(wù)意識(shí)、綜合素質(zhì)等方面加強(qiáng)培訓(xùn)，促進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的整體服務(wù)水平全面提高，使加盟商可以依法規(guī)范經(jīng)營(yíng)，更好地為廣大消費(fèi)者服務(wù)并提升企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象。

4.3 連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)要及時(shí)處理違約與侵權(quán)行為

由于連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)加盟商鋪數(shù)量多且非常分散，機(jī)構(gòu)較為龐大，管理難度較大，總部必須加強(qiáng)相關(guān)制度的制定，探索切實(shí)可行的方案，應(yīng)對(duì)商鋪可能發(fā)生的違約行為。一旦發(fā)現(xiàn)違反連鎖經(jīng)營(yíng)合同約定內(nèi)容的行為，必須及時(shí)進(jìn)行處理，并通過(guò)總部與各加盟商的信息交流平臺(tái)（企業(yè)網(wǎng)站、QQ群、微信群或公眾號(hào)等）公布處理違約商鋪的意見(jiàn)，起到警示的作用，使其他加盟商可以守法守約經(jīng)營(yíng)。另外，連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)自己的知名商標(biāo)、專利技術(shù)、商號(hào)或者商業(yè)秘密等被人非法假冒或仿冒使用，必須及時(shí)訴諸法律程序，嚴(yán)懲這種非法行為，確保連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的社會(huì)形象以及經(jīng)濟(jì)利益不受侵犯。

綜上所述，連鎖經(jīng)營(yíng)具備一定的優(yōu)勢(shì)，但是也存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)，人們必須詳細(xì)分析連鎖經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)并探討防范風(fēng)險(xiǎn)的策略，使連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)能夠有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從而提升經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，得到持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。

篇10

這個(gè)時(shí)期有一個(gè)事件不得不提，就是在1988年爆發(fā)了全國(guó)性的搶購(gòu)風(fēng)潮，因?yàn)楦母锍跗诠と藵q工資漲了很多年，農(nóng)民的收入也大幅度的提高，在城市冰箱彩電、洗衣機(jī)、照相機(jī)等大件商品開始城市居民的家庭，在農(nóng)村自行車縫紉機(jī)、手表和黑白電視機(jī)等非常受歡迎，其實(shí)這預(yù)示著中國(guó)的市場(chǎng)在孕育發(fā)展，看誰(shuí)能夠抓住機(jī)遇發(fā)展起來(lái)。隨著改革的深入與經(jīng)濟(jì)體制改革步伐加快，很多百貨商場(chǎng)百貨公司效益下滑，百貨業(yè)員工開始出現(xiàn)第一次分流，一部分只了解化妝品行業(yè)的人，在無(wú)奈的情況下開起了專賣店，由此誕生了中國(guó)第一批開化妝品專賣店的人，這是一批走投無(wú)路的人缺歪打正著發(fā)了財(cái)。

這個(gè)時(shí)期化妝品行業(yè)僅僅處在萌芽與緩慢成長(zhǎng)的階段，國(guó)內(nèi)的化妝品企業(yè)很少很少品牌也少的可憐，能夠叫出名字的就是上海的“華姿”品牌，和一些不知道名字的小企業(yè)，廠家也不善于市場(chǎng)營(yíng)銷典型的坐商經(jīng)營(yíng)模式，商只停留在“送貨員”的層面上，專賣店是開門等顧客典型的守株待兔式的經(jīng)營(yíng)，廠家、商、店鋪都是糊里糊涂的干糊里糊涂的賺錢。那時(shí)候是廠家生產(chǎn)什么批發(fā)商就批發(fā)什么，批發(fā)商批發(fā)什么店鋪就賣什么，消費(fèi)者是店鋪里有什么就買什么的原始層面。這時(shí)候行業(yè)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)只要做就賺錢，這就是行業(yè)“撿錢”時(shí)代。

化妝品行業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展階段：從（1989--1998）這個(gè)階段化妝品行業(yè)得到快速的成長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的化妝品廠家也多了起來(lái)，像上海霞飛、鳳凰胎盤膏、北京奧琪粉蜜、大寶、丁家宜、小護(hù)士和三株生態(tài)美等等，尤其是廣州很多廠家基本是在1990年—1993年建廠的特別多，并且產(chǎn)品的價(jià)格都比較低廉，廠家的興起帶動(dòng)了專賣店的發(fā)展，（山東為例絕大多數(shù)的化妝品店鋪是在1994年到1998年開張的）專賣店數(shù)量的增加催生中間商的發(fā)展，在1998年以前全國(guó)各地都有大大小小的公司，他們抓住廠家不善于做市場(chǎng)的機(jī)會(huì)發(fā)展起來(lái)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)幾乎所有的廠家都采取一種營(yíng)銷模式（就是制營(yíng)銷模式，這個(gè)時(shí)期主要已省極模式為主）所以公司的生意都不錯(cuò)輕松賺取中間利潤(rùn)。這個(gè)時(shí)期廠家在增多因生產(chǎn)為化妝品賺錢特別容易，公司在增加包括個(gè)人都很多，只要能夠到品牌就能賺錢，專賣店里缺少獨(dú)家品牌，基本上都是從批發(fā)市場(chǎng)里采購(gòu)的流通貨，獨(dú)家滿足店鋪經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性與專一性，專賣幾乎不會(huì)拒絕品牌，有時(shí)侯還會(huì)因?yàn)闆](méi)有到品牌而后悔，也存在兩家在同時(shí)爭(zhēng)一個(gè)品牌的局面，這個(gè)時(shí)期廠家賺大錢、商很賺錢、專賣店更賺錢的良好局面。

雖然廠家在增多但是店鋪的數(shù)量增長(zhǎng)的更快，居民逐漸適應(yīng)和相信專賣店的服務(wù)，這個(gè)時(shí)期開始出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)意識(shí)超前，營(yíng)銷思路領(lǐng)先的公司和專賣店鋪，在1997年到1999年三年的時(shí)間在縣級(jí)城市，就出現(xiàn)了龍頭店鋪與規(guī)模比較大的店鋪，在省級(jí)城市出現(xiàn)規(guī)模較大影響力比較大的公司，他們是行業(yè)的領(lǐng)頭雁和排頭兵。公司具備比較專業(yè)的銷售隊(duì)伍和促銷團(tuán)隊(duì)，她們幫助店鋪?zhàn)龃黉N活動(dòng)做市場(chǎng)推廣，做引領(lǐng)消費(fèi)和指導(dǎo)消費(fèi)的工作，有些公司開創(chuàng)性的幫助專賣店成立售后服務(wù)中心，日化品牌做美容護(hù)理，就是后來(lái)風(fēng)靡全國(guó)的前店后院模式，并且這種模式到今天依然煥發(fā)極強(qiáng)的生命力，具備洗化店與美容院不可逾越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而這個(gè)時(shí)期是廠家只要有產(chǎn)品就能找到客戶，店鋪只要有獨(dú)家品牌就可以賺到錢，消費(fèi)者是推薦什么品牌就購(gòu)買什么品牌的營(yíng)銷層面。這時(shí)候行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)非常小只要做就能賺到錢，市場(chǎng)的總量在廠家與廠家之間，商與商之間，專賣店與專賣之間的多與少的差距，只是賺多還是賺少的事情，這個(gè)時(shí)期是行業(yè)的“分錢”時(shí)代

化妝品行業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)階段：2000年—2002年三年為一個(gè)階段，這個(gè)時(shí)期營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不是很激烈，廠家開始變化營(yíng)銷思路，有設(shè)省級(jí)有些廠家取消省代設(shè)地級(jí)，還有的設(shè)立辦事處直接與專賣店合作，都有成功的例子也都有失敗的例子。這個(gè)時(shí)期業(yè)務(wù)員只要和店鋪老板熟悉，就可以把產(chǎn)品推銷出去，推廣品牌只要有促銷團(tuán)隊(duì)做服務(wù)，幫助店鋪?zhàn)龃笮脱莩龃黉N活動(dòng)店鋪就很歡迎，在這個(gè)時(shí)期開始出現(xiàn)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)品牌與地方名牌，有些廠家的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元，逼近億元大關(guān)！很多優(yōu)秀的公司銷售業(yè)績(jī)也開始超越千萬(wàn)元大關(guān)，當(dāng)然也出現(xiàn)了過(guò)億元的大公司?？傊@個(gè)時(shí)期市場(chǎng)總量在急劇擴(kuò)大，同時(shí)出現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)的廠家具備影響力的品牌，在區(qū)域內(nèi)呼風(fēng)喚雨的公司，在區(qū)域內(nèi)舉足輕重的專賣店鋪，市場(chǎng)中不同業(yè)態(tài)都出現(xiàn)了第一集團(tuán)，跟隨兵團(tuán)與模仿軍團(tuán)還有游擊隊(duì)伍等等，正是因?yàn)檫@樣的現(xiàn)象導(dǎo)致行業(yè)開始出現(xiàn)過(guò)渡無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的開始！

這一刻起化妝品企業(yè)開始在產(chǎn)品方面下功夫，增加產(chǎn)品數(shù)量、拓寬產(chǎn)品線推出高中低檔產(chǎn)品一起上市，尤其是在低檔產(chǎn)品方面下的功夫更多，在產(chǎn)品包裝、瓶型、配套物資及體驗(yàn)、贈(zèng)品宣傳彩頁(yè)等等，其實(shí)這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)的結(jié)果，客戶需要包裝精美、配套齊全適合消費(fèi)者要求的好產(chǎn)品，營(yíng)銷時(shí)代就是廠家在產(chǎn)品未“出爐”之前就考慮產(chǎn)品的未來(lái)，市場(chǎng)需要什么樣產(chǎn)品 ？客戶喜歡什么樣的產(chǎn)品？消費(fèi)者需要什么樣的 產(chǎn)品？如何提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力？根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)與市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)需要什么樣的產(chǎn)品等等？企業(yè)首先在產(chǎn)品營(yíng)銷方面做文章在促銷方面下功夫，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面做文章的同時(shí)還要在客戶營(yíng)銷方面做文章，最重要的是打造專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造人盡其才物盡其用的良好環(huán)境。這個(gè)時(shí)期關(guān)鍵詞是廠家要在產(chǎn)品研發(fā)方面有所創(chuàng)新、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品價(jià)格合理、銷售政策靈活，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣的力度，選擇一流客戶，在服務(wù)營(yíng)銷系統(tǒng)方面多下功夫，這個(gè)時(shí)期包括廠家與廠家，商與商，商超百貨與商超，專賣店與專賣店之間已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多廠家虧損、商退出、商場(chǎng)超市被兼并、專賣店關(guān)門大吉都在這時(shí)候出現(xiàn)了。這個(gè)時(shí)期是行業(yè)的“搶錢”時(shí)代。 　 化妝品行業(yè)的全行業(yè)運(yùn)作階段：2003年以后化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度令人吃驚，可惜的是很多產(chǎn)品未能經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，很快敗下陣來(lái)被逐出主流市場(chǎng)之外，很多品牌倒在沖鋒的路上，很多品牌被扼殺在搖籃之中非常可惜。市場(chǎng)是無(wú)情的物競(jìng)天擇適者生存掌聲與鮮花只能送給成功者，很多優(yōu)秀的品牌（廠家）開始全行業(yè)運(yùn)作（日化系列+洗化系列+美容系列+個(gè)人護(hù)理系列+模式+辦事處模式+分公司模式+專賣模式+專柜模式），因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)沒(méi)有辦法深度發(fā)掘市場(chǎng)，便向扁平化模式發(fā)展其實(shí)這也是無(wú)奈之舉啊。專賣店的發(fā)展速度非常驚人，連鎖店發(fā)展規(guī)模迅速擴(kuò)大，跨區(qū)開店跨省的店鋪急劇增加，現(xiàn)在每個(gè)省份都可以找到數(shù)家數(shù)量在20家以上的大型連鎖店鋪，現(xiàn)在專賣渠道在二三級(jí)城市可與商場(chǎng)超市平分秋色，甚至在有些城市專賣占市場(chǎng)主導(dǎo)地位，這也許就是化妝品行業(yè)繁榮的主要原因吧。因?yàn)閷Ｙu渠道的地位越來(lái)越重要，很多廠家開始走專賣連鎖之路。

現(xiàn)在是行業(yè)的創(chuàng)新時(shí)代，廠家需要在產(chǎn)品研發(fā)方面多投入，改變以前換湯不換藥把加工好的膏體，換換瓶子就是新產(chǎn)品的舊模式，要多研發(fā)適合市場(chǎng)滿足消費(fèi)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，要下大力氣打造自己的品牌，如果國(guó)內(nèi)的企業(yè)不能在打造品牌方面有所作為，企業(yè)永遠(yuǎn)難以做大做強(qiáng)！企業(yè)要在營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)推廣方面有所創(chuàng)新，不能僅僅靠抓住當(dāng)?shù)氐拇髴艨夸N售政策“軟”壓貨，靠完成定額“硬“壓貨的原始辦法來(lái)應(yīng)對(duì)今天市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要打造一流的營(yíng)銷隊(duì)伍以人為本充分發(fā)揮人的能力。國(guó)內(nèi)的企業(yè)普遍做法是從下往上做（先做專賣渠道積累一定基礎(chǔ)，再做二三級(jí)城市的商超百貨，再去嘗試一級(jí)城市的專柜，這的確是個(gè)好思路），這樣做風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低是個(gè)好思路，但是企業(yè)沒(méi)有解決產(chǎn)品向牌子過(guò)渡再向品牌挺進(jìn)的工作，只要市場(chǎng)有起色就認(rèn)為自己的產(chǎn)品已經(jīng)是品牌了，不錯(cuò)企業(yè)做廣告投入大量的資金，我們不僅要問(wèn)在一級(jí)城市的世界品牌，它們并沒(méi)有到電視上做廣告宣傳，為什么一個(gè)專柜一個(gè)月的銷量是幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元，一個(gè)專柜就比一個(gè)企業(yè)一到兩個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的銷量，這才是真正品牌！這首先是品牌多年積累的影響力，還有國(guó)外的品牌是從高端向低端俯沖，當(dāng)然比從低端向高端爬行要省力的多，國(guó)內(nèi)的企業(yè)要學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量與品牌打造及營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略任重道遠(yuǎn)。