導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇品牌推廣如何做，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我們知道，百度推廣中有一個(gè)品牌專區(qū)推廣，在這個(gè)品牌推廣中有著超大型的首先展現(xiàn)面積，因其承載的品牌面積較大，其效果是非常好的，一方面能提升企業(yè)品牌的形象，另一方面能夠在用戶搜索相關(guān)品牌詞時(shí)屏蔽掉同行業(yè)的惡意競(jìng)爭(zhēng)。而考慮到搜索推廣的推廣專區(qū)展現(xiàn)形式具有多樣性，在用戶體驗(yàn)上也算OK。那么，中小企業(yè)該如何做好百度品牌推廣呢?下面運(yùn)營(yíng)燈塔就根據(jù)品牌推廣的不同專區(qū)來(lái)講解一下。

品牌推廣網(wǎng)頁(yè)專區(qū)

品牌網(wǎng)頁(yè)專區(qū)可以說(shuō)是眾多形式中最為常見(jiàn)的一種，也是流量最大的一種。在展現(xiàn)形式上據(jù)自己的業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)行選擇適合自己企業(yè)的一個(gè)樣式即可。我們不要太一味的追求炫酷，而忘記給用戶展現(xiàn)他們最需要的內(nèi)容。例如在品牌專區(qū)的描述中，字?jǐn)?shù)，標(biāo)點(diǎn)，文案，超鏈接這些，都是需要去注意，簡(jiǎn)短而不冗余，即可突出自己公司的品牌，也能夠做到很好的營(yíng)銷力。

品牌推廣百度知道專區(qū)

對(duì)于知道專區(qū)的話，個(gè)人覺(jué)得還是在于提出的問(wèn)題，這個(gè)很關(guān)鍵，好的問(wèn)題能夠吸引用戶去點(diǎn)擊，了解詳情。而在對(duì)應(yīng)的問(wèn)題所給出的解答的頁(yè)面，就需要很好的進(jìn)行引導(dǎo)。通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，寫(xiě)出用戶最關(guān)心的問(wèn)題，這樣既有利于傳播、解答，也有利于用戶對(duì)公司的品牌有正確的認(rèn)知。在互聯(lián)網(wǎng)上，有很多的信息我們不能夠掌控，但是對(duì)于公司這塊的信息，利用品牌專區(qū)，我們可以樹(shù)立好品牌。

品牌推廣百度圖片專區(qū)

篇2

我們通常說(shuō)，戰(zhàn)略是方向，戰(zhàn)術(shù)是手段；也有人說(shuō)，戰(zhàn)略是核心，戰(zhàn)術(shù)是關(guān)鍵。但問(wèn)題是，我們只有在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格設(shè)計(jì)、渠道設(shè)計(jì)、消費(fèi)者訴求、品牌推廣等這諸多元素中，分清哪些營(yíng)銷決勝的核心和關(guān)鍵，我們才能搞清楚什么是戰(zhàn)略應(yīng)該做的事，什么是戰(zhàn)術(shù)應(yīng)該做的事，我們才能分清這些營(yíng)銷元素的輕重，有的放失的做營(yíng)銷。

從營(yíng)銷的角度，我們經(jīng)常這樣描述：戰(zhàn)略就是定位，戰(zhàn)術(shù)就是賣貨。結(jié)合“ 戰(zhàn)略是核心，戰(zhàn)術(shù)是關(guān)鍵 ”，我們可以說(shuō)： 定位就是營(yíng)銷決勝的核心，賣貨就是營(yíng)銷決勝的關(guān)鍵。

如此推理下去，我們就很容易從 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格設(shè)計(jì)、渠道設(shè)計(jì)、消費(fèi)者訴求、品牌推廣等這諸多元素中，找到營(yíng)銷決勝的核心和關(guān)鍵。

實(shí)際工作中，定位就是解決 “賣什么、賣給誰(shuí)、賣多少錢、賣出怎樣一個(gè)目標(biāo)”四個(gè)問(wèn)題，也就是說(shuō) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì)是營(yíng)銷決勝的核心。

賣貨就是解決“在哪里賣和怎么賣”的兩個(gè)問(wèn)題——即：渠道怎么賣，消費(fèi)者怎么賣？渠道和消費(fèi)者對(duì)廠家而言，都是客戶，前者是大客戶，后者是小客戶。無(wú)論是對(duì)渠道，還是消費(fèi)者，廠家成功的關(guān)鍵就是要讓客戶滿意。

渠道不滿意，他不會(huì)你的產(chǎn)品；消費(fèi)者不滿意，他不會(huì)消費(fèi)你的產(chǎn)品。只有渠道和消費(fèi)者都滿意了，你的產(chǎn)品才能暢銷。也就說(shuō)， 渠道和消費(fèi)者滿意是營(yíng)銷決勝的關(guān)鍵。

有了上面的分析，我們就能將西方的4P或4C理論進(jìn)行簡(jiǎn)化，從而幫助企業(yè)快速掌握營(yíng)銷決勝的本質(zhì)，即： 產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì)是營(yíng)銷決勝的核心，渠道和消費(fèi)者滿意是營(yíng)銷決勝的關(guān)鍵。

但是，定位的本質(zhì)和滿意的本質(zhì)又是什么呢？

很多人可能會(huì)問(wèn)上面這個(gè)問(wèn)題，這是必要的。因?yàn)槟悴恢廊绾巫龆ㄎ?，如何做客戶滿意，也是白忙活。

縱觀近20年來(lái)中國(guó)企業(yè)界的沉浮，尤其是品質(zhì)一流的中華老字號(hào)的集體潰敗，筆者深刻的體會(huì)到： 品質(zhì)最好的不一定賣的最好，賣的最好的一定是投市場(chǎng)所好的，投市場(chǎng)所好的就是投消費(fèi)者所好的 。

因此，筆者認(rèn)為定位（產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì)）的本質(zhì)：投市場(chǎng)所好。分解開(kāi)來(lái)就是， 產(chǎn)品設(shè)計(jì)不是做最好，而是做不同，投消費(fèi)者需求所好；價(jià)格設(shè)計(jì)不是要最便宜或最貴，而是要競(jìng)爭(zhēng)力最小、渠道吸引力最大，投渠道需求所好。 簡(jiǎn)單的說(shuō)， 產(chǎn)品設(shè)計(jì)是投消費(fèi)者所好，價(jià)格設(shè)計(jì)是投渠道所好。

接著我們?cè)倏纯蛻魸M意的本質(zhì)是什么。

前面分析過(guò)，渠道和消費(fèi)者都滿意，是產(chǎn)品暢銷的充分必要條件。渠道要滿意，除了價(jià)格設(shè)計(jì)的有利可圖外，就是你的銷售設(shè)計(jì)可以持續(xù)不斷的賣貨。消費(fèi)者要滿意，除了你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)投消費(fèi)者所好外（動(dòng)眼），就是你的銷售設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者動(dòng)心和動(dòng)情。（注： 銷售設(shè)計(jì)包括：渠道分銷模式、打破動(dòng)銷的手段、建立品牌知名度和可信度的手段、讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品放心并建立好感的手段 。）

由此可見(jiàn)，讓 渠道和消費(fèi)者滿意的本質(zhì)，就是能夠賣貨的銷售設(shè)計(jì) 。

篇3

[關(guān)鍵詞]重慶天友萬(wàn)家公司 品牌推廣 推廣策略

重慶天友萬(wàn)家食品有限公司隸屬于重慶市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)重慶農(nóng)墾控股（集團(tuán)）有限公司，是一家合資的大型流通企業(yè)，旗下有農(nóng)墾控股所屬的20多家生產(chǎn)加工和養(yǎng)殖種植基地，包括天友乳業(yè)、大正畜牧、重慶正大、水產(chǎn)公司、各大農(nóng)場(chǎng)等。2008年被重慶市政府評(píng)為重慶市安全農(nóng)產(chǎn)品唯一的重點(diǎn)流通企業(yè)，也是市政府安全農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)管企業(yè)，并指定為各大機(jī)關(guān)、團(tuán)體、部隊(duì)、學(xué)校、醫(yī)院企事業(yè)單位安全農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商和安全農(nóng)產(chǎn)品禮品配送單位。公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)人民幣，預(yù)計(jì)3年～5年內(nèi)總投資超過(guò)4億元，還肩負(fù)牛奶、生豬、蔬菜、糧油、禽蛋、特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通責(zé)任及重慶和周邊地區(qū)的食品安全責(zé)任。

作為市政府唯一評(píng)為的安全農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量及安全性，天友萬(wàn)家斥資數(shù)百萬(wàn)元引入北京奧運(yùn)會(huì)使用的食品安全追溯系統(tǒng)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種植/養(yǎng)殖，運(yùn)輸檢驗(yàn)、加工、包裝儲(chǔ)藏、物流配送、零售終端（檢驗(yàn)）進(jìn)行全程跟蹤與記錄，確保所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品可追溯、可召回，建立起一套完善的農(nóng)產(chǎn)品安全保障體系。

重慶天友萬(wàn)家食品有限公司是重慶市農(nóng)墾控股（集團(tuán)）有限公司繼天友乳業(yè)之后，全力打造的又一全國(guó)品牌，對(duì)于這一品牌的推廣有以下策略：

一、建立企業(yè)的品牌形象

品牌形象的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)積累過(guò)程，通過(guò)視覺(jué)形象上保持的一致性，讓受眾在長(zhǎng)期過(guò)程中形成品牌形象沉淀，加深對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。這個(gè)過(guò)程中，視覺(jué)的一致性主要體現(xiàn)在品牌接觸受眾的視覺(jué)載體，包括“品牌標(biāo)識(shí)”、“名片”、“信紙”、以及與品牌文化、理念保持一致的終端形象店。既然品牌視覺(jué)形象的建立有他的連貫性，且在這個(gè)過(guò)程中受眾是直接通過(guò)品牌的視覺(jué)載體（標(biāo)志、名片）來(lái)認(rèn)知品牌性質(zhì)、價(jià)值、理念等品牌要素，那么在這個(gè)過(guò)程中我們認(rèn)為越早注意品牌形象的建立，對(duì)于品牌的積累越有利。

1.店面及門點(diǎn)形象。店面及門點(diǎn)是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)外推銷的直接場(chǎng)所，是企業(yè)品牌推廣的重要環(huán)節(jié)，我們的店面和門點(diǎn)都處于各個(gè)小區(qū)的中心位置，要想吸引客戶必須有很強(qiáng)的識(shí)別性和統(tǒng)一性。

（1）店面和門點(diǎn)的門頭、宣傳手冊(cè)以及海報(bào)的主色調(diào)都統(tǒng)一用橘黃色，與企業(yè)VI系統(tǒng)協(xié)調(diào)呼應(yīng)，才能給人深刻的印象，讓顧客看到這個(gè)顏色就能聯(lián)想到我們公司或公司商品。（2）店內(nèi)裝飾要獨(dú)特。在進(jìn)門的左側(cè)和對(duì)面必須裝上鏡子，并在鏡子的邊緣掛一些綠色的假植物，因?yàn)榫G色能給人清新、安全的感覺(jué)。（3）門點(diǎn)雖然沒(méi)有商品實(shí)物，但必須保證與店面的設(shè)備一致，如電話、電腦、電子錢包等。（4）店面和門點(diǎn)的工作人員都必須穿上統(tǒng)一的橙黃色圍裙，增強(qiáng)品牌印象，而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

2.美譽(yù)度的提升。公司要建立品牌形象就必須提高其美譽(yù)度：

（1）保證卓越的商品質(zhì)量。確保商品品質(zhì)穩(wěn)定，我們必須選擇品牌商品或自己生產(chǎn)基地的產(chǎn)品，不能盲目選擇低價(jià)格商品來(lái)滿足公司利益。（2）不斷對(duì)商品進(jìn)行改良更新。在滿足顧客的現(xiàn)有需求時(shí)，我們還要不斷尋求新的安全食品，讓顧客體驗(yàn)到在超市買不到的東西，我們有；超市有的，我們好；超市好的，我們更好。

品牌美譽(yù)度的積累是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要在實(shí)際運(yùn)作中不斷地向里面添磚加瓦，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價(jià)值植入消費(fèi)者心中，從而在消費(fèi)者中心目中形成好的品牌美譽(yù)度。有了高的品牌知名度和認(rèn)知度，再有一個(gè)好的品牌美譽(yù)度，將會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買、推薦購(gòu)買。

二、樹(shù)立企業(yè)核心理念，鑄造品牌靈魂

天友萬(wàn)家提供最新鮮安全的農(nóng)產(chǎn)品，新鮮與安全是該企業(yè)所宣傳的核心，提煉企業(yè)的核心價(jià)值，對(duì)此可以采取以下措施，進(jìn)行品牌推廣：

1.廣告語(yǔ)：“天友萬(wàn)家，安全食品專家”。因?yàn)楣咀龅氖前踩称?，并且把這種安全食品傳到家家戶戶是我們的最終目標(biāo)，所以在宣傳的時(shí)候要簡(jiǎn)單明了的反應(yīng)公司的理念和目標(biāo)。這能很好的激發(fā)消費(fèi)者的興趣。通過(guò)這一廣告語(yǔ)展現(xiàn)該企業(yè)的核心價(jià)值，安全食品已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)廣大群眾的訴求點(diǎn)，結(jié)合時(shí)代趨勢(shì)，極大的宣傳食品安全，給予廣大群眾安全感，同時(shí)，可以利用電視的聲情并茂這一媒體特點(diǎn)，有力的宣傳企業(yè)的核心理念。

2.媒介策略。要讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知“天友萬(wàn)家”這個(gè)品牌所經(jīng)營(yíng)的商品及提供的服務(wù)，能與天友乳業(yè)這個(gè)品牌完全區(qū)分開(kāi)來(lái)（即建立“天友萬(wàn)家”的知名度），就必須使天友萬(wàn)家的核心價(jià)值深入目標(biāo)消費(fèi)群中，天友萬(wàn)家就可以選定適當(dāng)?shù)膹V告?zhèn)鞑ッ浇椋?，由于每天看商?bào)的人群大都是中青年，他們的知識(shí)文化水平都比較的高，因此可以在一些商業(yè)雜志上進(jìn)行征集企業(yè)核心主題，這樣既能引起他們的興趣，引導(dǎo)他們的廣泛參與，反其道而行之，讓廣大受眾來(lái)確定企業(yè)的核心價(jià)值理念，既可以提高企業(yè)的品牌認(rèn)知度，又可以樹(shù)立企業(yè)形象，達(dá)到一石二鳥(niǎo)，形成雙贏局面。

當(dāng)今的時(shí)代是一個(gè)信息化的時(shí)代，每天都有很多的網(wǎng)民，對(duì)此，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)征集主題活動(dòng)，同時(shí)宣傳企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，質(zhì)量等方面內(nèi)容，使得產(chǎn)品深入目標(biāo)受眾的心中，從而更加有利于樹(shù)立企業(yè)形象。

三、結(jié)束語(yǔ)

品牌戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重大的作用及意義，品牌的推廣也是企業(yè)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，做好品牌的推廣有利于企業(yè)的建設(shè)，但是對(duì)于企業(yè)而言，進(jìn)行品牌的推廣不可一蹴而就，品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，企業(yè)應(yīng)當(dāng)完善vi設(shè)施，塑造品牌形象的統(tǒng)一性，關(guān)注時(shí)展變化，明確產(chǎn)品所處的時(shí)期，適時(shí)調(diào)整策略。

參考文獻(xiàn)：

[1].符可.淺析中小企業(yè)的品牌推廣策略，2009（27）

[2.]王斌.淺論品牌戰(zhàn)略中的形象設(shè)計(jì)，新西部（下半月）2008（12）

篇4

誤區(qū)一：做促銷必花錢。

促銷成本越來(lái)越高，是必然的。不光是在一二級(jí)市場(chǎng)，現(xiàn)在三四級(jí)市場(chǎng)促銷費(fèi)用也不低了。地租賃費(fèi)、街道占用費(fèi)、物料制作費(fèi)、活動(dòng)主持費(fèi)……不花錢就做不了促銷。于是，形成一個(gè)印象，沒(méi)錢，不談促銷。

誤區(qū)二：促銷就要拉動(dòng)銷量。

這基本已經(jīng)是很多營(yíng)銷人的通病，認(rèn)為要想拉動(dòng)銷量必定促銷。促銷就是市場(chǎng)的強(qiáng)心針，打一針市場(chǎng)就能激勵(lì)起來(lái)；沒(méi)有促銷，就會(huì)死路一條。但是促銷只是銷售的手段、運(yùn)作市場(chǎng)的工具之一，就算是強(qiáng)心針也不能天天打。

誤區(qū)三：促銷聲勢(shì)越大，效果越好。

做一次促銷活動(dòng)，要想有效果，就得聲勢(shì)浩大。報(bào)紙雜志要上硬廣，活動(dòng)場(chǎng)地要租大面積，活動(dòng)人員要安排很多，宣傳單頁(yè)更是不能少……簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，促銷的聲勢(shì)越大，效果才越好！但實(shí)際上，活動(dòng)的執(zhí)行才是最重要的，就算設(shè)計(jì)了大聲勢(shì)、投入了大筆費(fèi)用，但是沒(méi)有細(xì)節(jié)的管理與執(zhí)行，再大的聲勢(shì)也沒(méi)有好的效果。

誤區(qū)四：促銷就是低價(jià)、多贈(zèng)品。

這在促銷活動(dòng)中是最常見(jiàn)的想法：做活動(dòng)，沒(méi)有低價(jià)品，怎么做促銷。這是慣常做促銷活動(dòng)形成的慣性思維，認(rèn)為消費(fèi)者被促銷活動(dòng)吸引是因?yàn)閮r(jià)格低，贈(zèng)品多。忽視了促銷中的，設(shè)計(jì)、執(zhí)行以及實(shí)施。把低價(jià)、多贈(zèng)品作為做好促銷的基本，那么最終落入價(jià)格戰(zhàn)中而血本無(wú)歸。看看當(dāng)年的黑電價(jià)格戰(zhàn)，再看看如今的家電團(tuán)購(gòu)，為了做這個(gè)活動(dòng)被迫不計(jì)成本的跟進(jìn)，最后賠本賺吆喝。低價(jià)這是一把“雙刃劍”，剌傷了別人，同時(shí)也刺傷了自己。

這些誤區(qū)引導(dǎo)著我們的促銷走向陷阱，甚至走向歧路。但是很多情況下，現(xiàn)實(shí)又是在引導(dǎo)我們走進(jìn)誤區(qū)，例如我們強(qiáng)調(diào)不要認(rèn)為促銷就要拉動(dòng)銷量，但是每個(gè)促銷報(bào)告的申請(qǐng)單后面都附上目標(biāo)銷量，把銷量作為衡量促銷效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如何在促銷活動(dòng)中，不再迷失下去，我們?cè)撊绾巫?？我認(rèn)為其實(shí)很簡(jiǎn)單，一句話“把握本心”，即促銷推廣目的優(yōu)先。

每項(xiàng)促銷活動(dòng)都有一個(gè)主要目的，只要我們?cè)诨顒?dòng)計(jì)劃、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)實(shí)施的過(guò)程中，把握住本心不動(dòng)搖，那么就不會(huì)那么容易走入誤區(qū)。

促銷活動(dòng)目的有哪些？提升銷量；清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品；新品上市；主推明星產(chǎn)品、新品、高利潤(rùn)空間產(chǎn)品；提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；提升品牌知名度和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌推廣力度；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn)，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，搶占市場(chǎng)份額；重大節(jié)慶日例行促銷；加大分銷以減輕庫(kù)存……

其實(shí)總結(jié)起來(lái)，促銷活動(dòng)不外乎三種類型的目的：一、提升銷量；二、強(qiáng)化品牌；三、創(chuàng)造毛利。

提升銷量為主要目的的促銷活動(dòng)，那么確定目標(biāo)銷量就很重要，而且要把目標(biāo)銷量細(xì)化，分解活動(dòng)的每一天中、每個(gè)人員身上、每項(xiàng)參與活動(dòng)的產(chǎn)品上。

強(qiáng)化品牌為主要目的的促銷活動(dòng)，銷量、毛利等則成為了次要目的，要把品牌提升貫穿到活動(dòng)中，并不是規(guī)模大、氣勢(shì)大就更能提升品牌，適當(dāng)?shù)慕M織小規(guī)模促銷活動(dòng)，例如：精品展示、小區(qū)活動(dòng)、公益促銷等，盡管規(guī)模小，但促銷效果是很不錯(cuò)的。

以創(chuàng)造毛利為主要目的的促銷活動(dòng)，需要更仔細(xì)對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行預(yù)算和預(yù)估，計(jì)算投入產(chǎn)出比，低價(jià)、多贈(zèng)品并不會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。反而是贈(zèng)送更合適的贈(zèng)品，或者設(shè)計(jì)更吸引人的產(chǎn)品套餐有效。另外，促銷形式千萬(wàn)種，并不是多花錢就更好，如果能不花錢就能做促銷更好。

篇5

九麥傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)、中國(guó)文藝媒體聯(lián)盟發(fā)起人、藝窩瘋創(chuàng)始人聶凡鼎，率先以“自媒體運(yùn)營(yíng)和個(gè)人品牌營(yíng)銷”為主題，用多個(gè)實(shí)例向在場(chǎng)的同學(xué)講解了自媒體時(shí)代的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路。APP偶爾創(chuàng)始人、北京愛(ài)比力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO元菲則以一名90后創(chuàng)業(yè)者的身份，給在場(chǎng)的同學(xué)們分享了她在創(chuàng)業(yè)路上遇到的十個(gè)坑。北京飲用水協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、天天一泉集團(tuán)副總裁、北京工商大學(xué)嘉華學(xué)院客座教授呂海峰則從自身的從業(yè)經(jīng)歷講起，分享了自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)政法大學(xué)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心主任解廷民也應(yīng)邀出席了此次活動(dòng)。

聶凡鼎

（九麥傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)、中國(guó)文藝媒體聯(lián)盟發(fā)起人、藝窩瘋創(chuàng)始人）

創(chuàng)業(yè)就要找準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，并賦予產(chǎn)品一個(gè)內(nèi)涵。我們賣的不僅僅是產(chǎn)品本身，而應(yīng)該具有更多的意義。舉例來(lái)說(shuō)，英國(guó)商人理查德?布蘭森爵士創(chuàng)辦的維珍這個(gè)品牌，就運(yùn)用其反叛、獨(dú)立、自由的品牌價(jià)值觀，發(fā)展出了龐大的部門體系。維珍無(wú)論做什么都追尋自己的品牌價(jià)值觀，其一就是永遠(yuǎn)反傳統(tǒng)，第二就是趣味性，用這兩種思維詮釋品牌的個(gè)性，賦予消費(fèi)者獨(dú)特的識(shí)別標(biāo)志，代表個(gè)人的態(tài)度，其品牌的粘性也就自然產(chǎn)生了。

對(duì)于當(dāng)今在自媒體平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，堅(jiān)韌性是不能缺失的。除了不斷注入自己的心血外，還應(yīng)該及時(shí)向任何能成為自己老師的人請(qǐng)教，不斷汲取相關(guān)的新鮮資訊，用創(chuàng)新的手法結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷模式產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。比如“798社會(huì)網(wǎng)”，這個(gè)公眾號(hào)的作者每天用掉的貼圖超過(guò)50張，不僅如此還建立了微信客戶群推送微信課程，如此一來(lái)粉絲數(shù)量不斷增長(zhǎng)，個(gè)人品牌價(jià)值的理念也逐漸變得明晰。

創(chuàng)業(yè)應(yīng)從自己能夠理解的領(lǐng)域開(kāi)始。我一直很喜歡人文藝術(shù)，加上多年的工作經(jīng)歷，因此選擇先從媒介出發(fā)，打通營(yíng)銷通道。剛開(kāi)始的時(shí)候，我選擇了一個(gè)特別笨但很扎實(shí)的方法：從微信后臺(tái)一個(gè)個(gè)搜索相關(guān)公眾號(hào)，然后通過(guò)后臺(tái)溝通，一個(gè)一個(gè)地把“對(duì)”的人找到。到目前為止，已與近400家優(yōu)秀的自媒體建立聯(lián)系，他們分布在文化產(chǎn)業(yè)、綜合文藝、精品閱讀、生活方式、電影、音樂(lè)、創(chuàng)意、藝術(shù)、舞臺(tái)劇、旅行等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都是跟風(fēng)而為，看什么好做什么，太缺乏刨根問(wèn)底的精神和對(duì)自己過(guò)往細(xì)節(jié)的反思。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從過(guò)往看到自己的專長(zhǎng)，然后對(duì)自己進(jìn)行定位，并且要用筆寫(xiě)下來(lái)，寫(xiě)到一字一句都不得更改，這樣在做事情的時(shí)候，輸出的價(jià)值觀以及價(jià)值觀矩陣才會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。

元菲

（APP偶爾創(chuàng)始人、北京愛(ài)比力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO ）

我是一名90后創(chuàng)業(yè)者，我從18歲就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，19歲成立了第一家廣告公司，后來(lái)去了阿里巴巴。工作3年后我對(duì)于自己可預(yù)估的人生感到不滿，就做了一個(gè)大膽的決定，到北京創(chuàng)業(yè)。在一個(gè)月內(nèi)，我認(rèn)識(shí)了非常多的人，找到了合伙人，拿到了投資。之前看來(lái)很多不太現(xiàn)實(shí)不太可能的事情，都成為了現(xiàn)實(shí)。2015年3月我們開(kāi)發(fā)了一款情感傾訴的APP，11月時(shí)轉(zhuǎn)型做達(dá)達(dá)情感課，幫助用戶提升戀愛(ài)情商。從辭職到出來(lái)創(chuàng)業(yè)已有一年的時(shí)間，這期間有很多的感悟。

創(chuàng)業(yè)，首先要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，在決定做一件事之后，最好不要找外包公司，只有自己建立的團(tuán)隊(duì)才能真正實(shí)現(xiàn)自己想要的東西。其次，在融資階段，一定要努力和投資機(jī)構(gòu)的合伙人面對(duì)面交流，發(fā)動(dòng)自己所有的人脈，或者借助網(wǎng)絡(luò)去邀約，寫(xiě)郵件往往會(huì)石沉大海。第三，找合伙人時(shí)首先要做背景調(diào)查，甚至包括他的婚姻狀態(tài)等個(gè)人背景，然后看雙方對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度。第四，與大公司合作推廣不一定會(huì)達(dá)到預(yù)期，價(jià)格和效果不成正比。第五，創(chuàng)業(yè)熱潮下不要浮躁，面對(duì)資本的冬天，轉(zhuǎn)型或許是更好的辦法。第六，創(chuàng)業(yè)不是為了融資，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢(shì)下，也不是只有APP這一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向。第七，不要吝嗇和別人交流創(chuàng)業(yè)想法，不要閉門造車，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的變數(shù)很大，多溝通才能知道市場(chǎng)的變化。第八，交流很重要，有效性的交流更為重要，不要浪費(fèi)時(shí)間不做實(shí)事。第九，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持追尋自己的夢(mèng)想，不忘初心，方得始終。最后，有創(chuàng)業(yè)的想法本沒(méi)有錯(cuò)，但不能為了享受創(chuàng)業(yè)者的這個(gè)身份而去創(chuàng)業(yè)，態(tài)度不是最重要，但一定要思考如何做好一件事。

呂海峰

（北京飲用水協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、天天一泉集團(tuán)副總裁、北京工商大學(xué)嘉華學(xué)院客座教授）

我不是創(chuàng)業(yè)出身，但是“創(chuàng)新”卻伴我走過(guò)了15年的職業(yè)生涯。

所有的人，無(wú)論是否在創(chuàng)業(yè)，首先都要擁有良好的心態(tài)。大家都是渴望成功的人，所以一定要樹(shù)立目標(biāo)，然后不斷地學(xué)習(xí)和堅(jiān)持。

2001年我來(lái)北京找工作，機(jī)緣巧合進(jìn)入娃哈哈公司，我因?yàn)闆](méi)有學(xué)歷也沒(méi)有技術(shù)，所以只能從事裝卸工的工作，月薪300元。但是我做得很認(rèn)真，非常用心，當(dāng)時(shí)看到從事銷售的員工每月800元工資，我就暗下決心留意他們的工作。一段時(shí)間過(guò)后，我發(fā)現(xiàn)這份工作自己也能承擔(dān)，有了想法就要嘗試，于是我鼓起勇氣和老板提出要去做業(yè)務(wù)員。結(jié)果我的人生因此發(fā)生了改變，從那天起到現(xiàn)在我都在做業(yè)務(wù)。所以每個(gè)人都應(yīng)該堅(jiān)持自己的夢(mèng)想。

所有的回報(bào)都是因?yàn)榍捌诘母冻觥Ｗ畛踝鲣N售時(shí)我不會(huì)做日?qǐng)?bào)表，于是每天早上我就和辦公樓的保潔阿姨最早到單位，一起打掃單位衛(wèi)生，在打掃時(shí)就能看到領(lǐng)導(dǎo)桌上上交的報(bào)表，這樣既學(xué)到了報(bào)表的做法，又在別人報(bào)表的基礎(chǔ)上給自己定了更高的目標(biāo)。我的最高學(xué)歷是初中，但是我從沒(méi)有放棄過(guò)學(xué)習(xí)，也堅(jiān)持向人請(qǐng)教，不斷對(duì)自己提高要求，設(shè)立明確的目標(biāo)。

篇6

做動(dòng)漫就是生產(chǎn)快樂(lè)

齊善鴻 南開(kāi)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師

文化產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員，是需要文化的承載力的！是要有文化使命感的，在此基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的藝術(shù)才有可能不朽！

文化價(jià)值的兩個(gè)典型表現(xiàn)：一是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵價(jià)值；二是文化產(chǎn)品的生產(chǎn)機(jī)構(gòu)品牌。中國(guó)現(xiàn)在是有世界頂級(jí)的文化主題，不管是五千年歷史還是當(dāng)今的中國(guó)，但《功夫熊貓》是美國(guó)人做的。我國(guó)動(dòng)漫公司也有不少，但以目前的格局，中國(guó)何時(shí)才會(huì)出現(xiàn)美國(guó)的皮克斯、迪士尼、夢(mèng)工廠、華納、?？怂沟龋袊?guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有戰(zhàn)略嗎？

文化產(chǎn)業(yè)成為公開(kāi)的合法的“洗腦”行業(yè)，所以各個(gè)國(guó)家政府都很重視。不管你如何強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)性，背后所傳遞的文化價(jià)值是永遠(yuǎn)無(wú)法回避的。

做動(dòng)漫的人是天使，是人類靈魂的工程師，是生產(chǎn)快樂(lè)的，你能指望不會(huì)快樂(lè)的人去生產(chǎn)快樂(lè)嗎？動(dòng)漫是什么？是以文化形式、心靈符號(hào)，通過(guò)洗腦過(guò)程、心靈重塑，達(dá)到人格再造。

動(dòng)漫品牌授權(quán) 你準(zhǔn)備好了嗎？

吳創(chuàng)宇 廣州藝洲人文化傳播有限公司常務(wù)副總裁

何謂品牌？品牌不等于名字、圖案和形象，品牌等于個(gè)性、定位、特質(zhì)、不可取代、生命力。

什么叫有市場(chǎng)價(jià)值的品牌？1.建立產(chǎn)品差異性；2.顧客對(duì)品牌有感情；3.牢固的顧客忠誠(chéng)度；4.提高產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格（附加值）；5.使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈而有利的品牌聯(lián)想。

如何做到有市場(chǎng)價(jià)值的品牌？品牌內(nèi)涵+品牌推廣。品牌內(nèi)涵：動(dòng)畫(huà)片的精神面貌、訊息傳達(dá)、賦予生命力；品牌推廣：市場(chǎng)營(yíng)銷推廣宣傳、搭建情感。

國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫那么多形象都想做品牌，能成功者肯定是少數(shù)的，國(guó)外也一樣，現(xiàn)在數(shù)得著的就那么幾個(gè)。成功者有可能是你，關(guān)鍵是你準(zhǔn)備好了嗎？

授權(quán)準(zhǔn)備八字真言：從天到地，從點(diǎn)到面。天指電視、網(wǎng)絡(luò)，地指落地活動(dòng)，點(diǎn)指城市布點(diǎn)，面指曝光，形成品牌效應(yīng)，形成產(chǎn)品渴求，從而產(chǎn)生授權(quán)業(yè)務(wù)。

酷漫居的思考和實(shí)踐

楊濤 廣州酷漫居動(dòng)漫科技有限公司總經(jīng)理

思考：可否將創(chuàng)意文化與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合 ？如何利用國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)制造資源，打造出“耐克”類型的創(chuàng)意型企業(yè)？在商業(yè)模式上如何將現(xiàn)有的動(dòng)漫資源和電子商務(wù)的發(fā)展相結(jié)合？

理解：酷漫居身處廣東，而廣東是全國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)和制造產(chǎn)業(yè)的重要基地，需要?jiǎng)勇谱髌髽I(yè)與衍生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)合作，形成產(chǎn)業(yè)鏈。而且我們認(rèn)為，動(dòng)漫衍生產(chǎn)品如果能夠有效地與電子商務(wù)相結(jié)合，必將取得高速發(fā)展。

實(shí)踐：酷漫居成立于2008年12月，開(kāi)始是借力迪士尼形象，慢慢提升自身知名度。2011年3月成立電商部門。

經(jīng)過(guò)實(shí)踐，酷漫居已摸索出了一條道路。在這個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條中，它扮演的角色不是制造商，也不是簡(jiǎn)單的零售商，它是一個(gè)動(dòng)漫文化、動(dòng)漫品牌、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和生活方式的品牌運(yùn)營(yíng)商，是產(chǎn)業(yè)文化化模式的實(shí)踐者，是利用動(dòng)漫創(chuàng)意文化、提升整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、打造O2O模式的品牌運(yùn)營(yíng)商及電子商務(wù)企業(yè)。

麥兜品牌的市場(chǎng)運(yùn)作

陳立邁 亞洲專利授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、香港禮運(yùn)有限公司董事總經(jīng)理

初期的麥兜只有漫畫(huà)作品，在商品策劃后，麥兜在出版方面多元化發(fā)展，衍生多種圖書(shū)。隨著電子化進(jìn)步，麥兜與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)展網(wǎng)上閱讀。

動(dòng)漫與專利授權(quán)具有互動(dòng)性：授權(quán)創(chuàng)造發(fā)展空間、授權(quán)創(chuàng)造盈利來(lái)源、授權(quán)推更高收視率。麥兜歷經(jīng)由出版到商品（很艱難）、到媒體（做動(dòng)畫(huà)片）、再到大電影的發(fā)展過(guò)程。

麥兜授權(quán)結(jié)構(gòu)：商品授權(quán)、媒體授權(quán)、推廣授權(quán)、通路授權(quán)、主題授權(quán)。商品授權(quán)方面，開(kāi)發(fā)出品類繁多的產(chǎn)品作不同推廣；媒體授權(quán)方面，形式包括出版、動(dòng)畫(huà)、大電影，讓麥兜的文化形象走向世界；推廣授權(quán)方面，通過(guò)與內(nèi)地多個(gè)大型機(jī)構(gòu)不同形式的聯(lián)營(yíng)推廣活動(dòng)，讓麥兜在內(nèi)地得到大眾認(rèn)識(shí)；通路授權(quán)方面，形式包括專賣店、特色專柜，現(xiàn)正以特許經(jīng)營(yíng)的方式在全國(guó)招商；主題授權(quán)方面，形式有購(gòu)物廣場(chǎng)、主題餐廳、主題樂(lè)園。

學(xué)員風(fēng)采

韜光養(yǎng)晦 潛心修行

我可以把高研班比做延安抗大，每年國(guó)家將全國(guó)的動(dòng)漫精英，一個(gè)個(gè)像前線的指揮員，被調(diào)來(lái)學(xué)習(xí)“文化”，在經(jīng)歷了十?dāng)?shù)日的頭腦風(fēng)暴之后，又躊躇滿志地絕塵而去奔赴戰(zhàn)場(chǎng)了。

高研班的學(xué)習(xí)，讓我們多了一些思考。我們?cè)诟惺苤母镩_(kāi)放國(guó)家巨變的同時(shí)，也在感受著經(jīng)濟(jì)對(duì)文化的沖擊。如今我們的生活的確幸福，但并不會(huì)快樂(lè)！我們常說(shuō)，感恩國(guó)家、回報(bào)社會(huì)。感恩國(guó)家我心常在，回報(bào)社會(huì)卻有慚愧。你能指望不會(huì)快樂(lè)的人去生產(chǎn)快樂(lè)嗎？我們的文化出狀況了，國(guó)家也看到了，文化的缺失正在修復(fù)。真正地正視自己，找回我們的文化底蘊(yùn)，拿出足夠的耐心和勇氣，我們是有希望的。

有所作為的高研班的國(guó)家動(dòng)漫優(yōu)秀分子，上承國(guó)家民族大任，下載黎民子童快樂(lè)，擔(dān)當(dāng)社會(huì)文化重任，傳華夏文明于四海。我輩努力，尚需韜光養(yǎng)晦，潛心修行，方成正果。上蒼佑我動(dòng)漫！

讓自己成為產(chǎn)品代言人

十天的收獲已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出早前的預(yù)期，可謂：所見(jiàn)所聞，改變一生。

擁有資源不如善用資源。老師、同學(xué)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互為資源。在整合中合作，在合作中同登彼岸。很欣慰，合作已出現(xiàn)。

中華文化是內(nèi)容寶藏。借用動(dòng)漫的形式，把千年的文化、祖宗的智慧，傳給子孫，帶給世界！用寶藏的內(nèi)容做文化靈魂，讓自己成為產(chǎn)品代言人，傳播正能量。透過(guò)高研班，看到趨勢(shì)。

同學(xué)分享，真正受用。同學(xué)們的經(jīng)歷，真誠(chéng)晾曬，感同身受。同學(xué)分享，更像教練臨場(chǎng)，充分提升。懇望能延續(xù)到各個(gè)城市。

最后，感恩國(guó)家，感恩老師，感恩同學(xué)，感恩父母，感恩一切付出的人。

擁抱“大動(dòng)漫”時(shí)代的到來(lái)

這次學(xué)習(xí)，吸收了很多成功動(dòng)漫公司的經(jīng)驗(yàn)，也更加堅(jiān)定了我們公司自身的經(jīng)營(yíng)理念。

如今的動(dòng)漫已經(jīng)漸漸地改變了我們的生活方式，它讓人們的心情更加愉悅。在壓力日漸增大的今天，這樣的生活方式更加彌足珍貴。

“大動(dòng)漫”概念的提出并不是要將動(dòng)漫發(fā)展得多么“大”、多么“好”，而是指要將動(dòng)漫發(fā)展到每個(gè)人生活中的方方面面，感受到動(dòng)漫所能帶給人的那份開(kāi)心與感動(dòng)。

“時(shí)尚、快樂(lè)、開(kāi)心、感動(dòng)”這才是動(dòng)漫應(yīng)該帶給人們的，這才是大動(dòng)漫概念的精髓所在。

感觸頗深 受益匪淺

這次我有幸參加高研班，感觸頗深，受益匪淺。

一是深受鼓舞。文化部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在開(kāi)班儀式上指出，國(guó)家將繼續(xù)加大對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持力度。這對(duì)我們動(dòng)漫企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是極大的鼓舞。

二是深受教育。在高研班，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的知名專家教授的講課和動(dòng)漫企業(yè)互動(dòng)學(xué)習(xí)，讓我更系統(tǒng)地了解了國(guó)際國(guó)內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和運(yùn)作模式。使我深刻體會(huì)到，只有好的創(chuàng)意、好的作品，才能贏得市場(chǎng)、走向世界。

三是深受啟發(fā)。通過(guò)專家的授課、同行的交流，不僅讓我在自己公司發(fā)展模式、發(fā)展定位等方面有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也更加堅(jiān)定了我打造更多原創(chuàng)動(dòng)漫精品的信心和決心。

做動(dòng)漫需厘定好品牌方向

本次學(xué)習(xí)，不僅讓我們熟悉了現(xiàn)階段動(dòng)漫行業(yè)市場(chǎng)狀況，還為我們洞悉了未來(lái)的發(fā)展前景。

第一，做動(dòng)漫初期要有大品牌建設(shè)理念。動(dòng)畫(huà)片的原型靈魂主導(dǎo)著將來(lái)衍生品的方向，所以我們?cè)谠瓌?chuàng)開(kāi)始的時(shí)候就要樹(shù)立大品牌意識(shí)，厘定好品牌方向。

第二，找到適合的單一衍生產(chǎn)品做市場(chǎng)。在初期衍生產(chǎn)品一定做單一精品開(kāi)拓品牌市場(chǎng)，建立自己的市場(chǎng)體系，只有這樣我們才能解決自身的資金鏈條問(wèn)題，才能持續(xù)地發(fā)展下去。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向 與產(chǎn)業(yè)相融合

篇7

新媒體與傳統(tǒng)媒體如何助力品牌營(yíng)銷

醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷論壇由北京思享廣告總經(jīng)理李衛(wèi)民主持，他在開(kāi)場(chǎng)時(shí)指出，近幾年來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)政策頻出，基本藥物目錄、醫(yī)保目錄的出臺(tái)以及其他政策的推出，對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)及各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)都產(chǎn)生重大影響，一些醫(yī)藥企業(yè)的股價(jià)也因此產(chǎn)生較大的波動(dòng)。在新媒體環(huán)境下，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)如何利用新興的媒體進(jìn)行品牌營(yíng)銷以及將新媒體與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行融合，將是未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)。

樂(lè)視網(wǎng)營(yíng)銷副總裁譚靖穎首先進(jìn)行了主題為“樂(lè)享新視界”的演講，分享了樂(lè)視網(wǎng)在2013年的營(yíng)銷戰(zhàn)略。她表示，樂(lè)視網(wǎng)是業(yè)內(nèi)擁有眾多也是最多版權(quán)的長(zhǎng)視頻網(wǎng)站，樂(lè)視網(wǎng)2013年獨(dú)家劇目資源占到整個(gè)視頻行業(yè)半壁江山，覆蓋了90%大陸影視劇，90%院線電影，擁有9萬(wàn)部集電視劇庫(kù)。除了在版權(quán)上的優(yōu)勢(shì)外，樂(lè)視網(wǎng)還會(huì)做一些差異化的視頻營(yíng)銷，也就是樂(lè)視網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容。樂(lè)視網(wǎng)在原創(chuàng)內(nèi)容上分為兩部分，一部分是樂(lè)視網(wǎng)自制的欄目，另一部分是自制的網(wǎng)絡(luò)劇。樂(lè)視網(wǎng)在自制內(nèi)容的戰(zhàn)略定位是“精品化+差異化”的策略營(yíng)銷，在自制定位上采用“吸納式顛覆+網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)特色”來(lái)打造。此外，樂(lè)視網(wǎng)兄弟公司樂(lè)視影業(yè)，每年制作和發(fā)行近30部大片，為樂(lè)視網(wǎng)提供了豐富的內(nèi)容支持，并將樂(lè)視網(wǎng)的品牌推廣至影院大屏，2013年，樂(lè)視網(wǎng)推出了基于云端基礎(chǔ)上全產(chǎn)業(yè)鏈布局下的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略。在這一整體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，樂(lè)視網(wǎng)制定了BEAT娛樂(lè)整合行銷策略，通過(guò)IMC娛樂(lè)整合營(yíng)銷模式-sunflower太陽(yáng)花結(jié)構(gòu)，圍繞“大劇+系列劇”核心，以品牌訴求關(guān)聯(lián)所有產(chǎn)品，管理所有客戶的需求。同時(shí)，利用自己的強(qiáng)大社會(huì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)明星微博、調(diào)動(dòng)影視劇微博跟品牌客戶做聯(lián)系，為廣告主提供包括線上推廣、戶外硬廣、線下活動(dòng)、PR公關(guān)、社會(huì)化傳播及用戶互動(dòng)六大版塊的全套整合營(yíng)銷方案，使得用戶對(duì)廣告主品牌力量的認(rèn)知達(dá)到巔峰。

接著，河南衛(wèi)視廣告部主任陳萬(wàn)銀與大家分享了作為傳統(tǒng)媒體，河南衛(wèi)視如何幫助企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷。他表示，如何做節(jié)目，如何通過(guò)節(jié)目幫助廣告主實(shí)現(xiàn)品牌傳播最大化一直是河南衛(wèi)視思考的問(wèn)題。最終河南衛(wèi)視選擇將區(qū)域強(qiáng)勢(shì)作為突破點(diǎn)，做大中原地區(qū)最強(qiáng)的衛(wèi)視，幫客戶實(shí)現(xiàn)中原突破?！暗弥性?，得天下。”扼守中原的河南衛(wèi)視，實(shí)行的是實(shí)效傳播的策略。實(shí)行實(shí)效傳播策略是因?yàn)楹幽闲l(wèi)視擁有最高的觀眾忠誠(chéng)度。多年以來(lái)不管觀眾和媒介環(huán)境如何多元化、碎片化，河南衛(wèi)視一直堅(jiān)持做好節(jié)目?jī)?nèi)容提供商。我們將河南衛(wèi)視定位為文化衛(wèi)視，扎扎實(shí)實(shí)地做好每一個(gè)節(jié)目。

河南衛(wèi)視擁有全國(guó)最好的戲劇節(jié)目《梨園春》，最好武術(shù)文化節(jié)目《武林風(fēng)》，最好收藏節(jié)目《華豫之門》，全國(guó)唯一的中青文化節(jié)目《知根知底》……河南衛(wèi)視立足文化，不去湊熱鬧地拼娛樂(lè)，而是根據(jù)自身的環(huán)境，找出自己的比較優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而放大這種優(yōu)勢(shì)，這是河南衛(wèi)視的發(fā)展思路。

新媒體營(yíng)銷呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)達(dá)，新媒體的不斷涌現(xiàn)，各類企業(yè)漸漸從電視、廣播、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體開(kāi)始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體。醫(yī)藥行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，與IT數(shù)碼、家電等其他行業(yè)相比，受行業(yè)屬性和國(guó)家政策的限制，在新媒體的采用上比較緩慢，但也逐漸呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

在圓桌互動(dòng)環(huán)節(jié)，葵花藥業(yè)媒介總監(jiān)董英俊、快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立、宛西制藥品牌總監(jiān)楊玉奇、羚銳制藥產(chǎn)品經(jīng)理吳延兵共同就新媒體環(huán)境下醫(yī)藥行業(yè)如何開(kāi)展?fàn)I銷進(jìn)行了深入探討。

羚銳制藥產(chǎn)品經(jīng)理吳延兵表示，羚銳制藥由于其產(chǎn)品對(duì)象主要是老年人，因此在媒體選擇上仍然以傳統(tǒng)媒體為主。但羚銳制藥在新媒體方面一直都在積極地嘗試。從去年開(kāi)始羚銳制藥旗下主打的產(chǎn)品通絡(luò)祛痛膏通絡(luò)，在品牌傳播上主打“親情、關(guān)愛(ài)”，改變了過(guò)去單方面產(chǎn)品宣傳，此外在3.8、五一、中秋等節(jié)日利用微博做一些線上線下的互動(dòng)，調(diào)動(dòng)人們參與的熱情，與消費(fèi)者達(dá)成心靈上的共鳴。在微信上，羚銳制藥已經(jīng)注冊(cè)了官方微信。通過(guò)新媒體與受眾進(jìn)行有效互動(dòng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)在受眾心中的認(rèn)知度會(huì)進(jìn)一步得到提升。

快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立表示，隨著微博等新媒體的不斷出現(xiàn)，受眾時(shí)間越來(lái)越呈現(xiàn)出“碎片化”的態(tài)勢(shì)。最大化地覆蓋受眾是企業(yè)進(jìn)行品牌傳播的終極目標(biāo)?？炜怂帢I(yè)也會(huì)順應(yīng)消費(fèi)者媒體接受習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，在廣告投放上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，選擇一些新媒體。目前，快克藥業(yè)整體在傳統(tǒng)媒體與新媒體廣告投放的比例由過(guò)去的9:1到現(xiàn)在的7:3?？炜怂帢I(yè)看中的是那些可以和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)的媒體，如新浪、搜狐等，隨著新媒體的不斷發(fā)展，快克藥業(yè)還會(huì)增加這方面的投放。

篇8

今年海南荔枝大豐收，但短暫的“開(kāi)門紅”后就陷入滯銷困境，價(jià)格一路走低。暖冬帶來(lái)的不僅是荔枝滯銷。受兩廣秋冬茬瓜菜大量上市的沖擊，海南省冬季瓜菜失去比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也出現(xiàn)了價(jià)跌滯銷現(xiàn)象。海南瓜菜如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上找到突破，成為迫切需要解決的問(wèn)題。

1.打特色牌，品質(zhì)和品種待發(fā)力 海南農(nóng)產(chǎn)品難敵“兩廣”，常被提及的原因是海南與大陸隔海，交通運(yùn)輸不便?！碍傊莺{不是海南農(nóng)產(chǎn)品過(guò)不去的坎?！辈簧偻獾厥召?gòu)商認(rèn)為，海南的氣候和土壤條件非常好，但部分農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)參差不齊，影響了收購(gòu)商的收購(gòu)積極性。比如荔枝，一家果園里花費(fèi)人力物力產(chǎn)的荔枝，品質(zhì)上就分三六九等，收回去后還要再進(jìn)行分類。

品種老化也影響了海南農(nóng)產(chǎn)品的“后勁”。隨著人們生活習(xí)慣和口味的改變，瓜果菜品種大約五六年會(huì)更新一次，而海南很多農(nóng)戶種的是10多年的老品種。比如荔枝，海南現(xiàn)在種的主要還是妃子笑、荔枝王和無(wú)核荔枝，而廣東除了這些外還有大紅袍、掛綠、桂綠、白蠟子、糯米糍、將軍綠、三月紅、犀角子等等。

海南農(nóng)業(yè)科學(xué)院瓜菜研究所所長(zhǎng)肖日新坦言，海南農(nóng)民需提高接受新品種的勇氣和意識(shí)，不要等到外地種的最新品種賺了錢，再開(kāi)始種植，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就會(huì)弱。

新品種推廣慢，癥結(jié)在農(nóng)民害怕銷路?！叭魏我粋€(gè)新品種瓜菜推向市場(chǎng)，都需要時(shí)間去培育市場(chǎng)，而海南瓜菜銷售主要依靠外省收購(gòu)商，雙方還沒(méi)有形成良性互動(dòng)?！睆V西南寧市瓜菜收購(gòu)商韋信明說(shuō)，在廣西，如果有新品種出現(xiàn)，收購(gòu)商就舍得花時(shí)間花成本培育市場(chǎng)。

2.打生態(tài)牌，從南繁育種上做文章 “逆向思維，也許可以找到出路。”海南瓜菜終端銷售商、遼寧興隆大家庭商業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總裁姜利民說(shuō)，雖然內(nèi)地大棚蔬菜的興起，讓海南冬季瓜菜失去“時(shí)間差”的優(yōu)勢(shì)，但相比大棚蔬菜的反季節(jié)特性，海南冬季瓜菜卻是真正意義上的時(shí)令蔬菜，具有健康、生態(tài)的自然優(yōu)勢(shì)，“時(shí)令”正是海南打造品牌農(nóng)業(yè)的新賣點(diǎn)。

如何做優(yōu)時(shí)令蔬菜？業(yè)內(nèi)人士表示，打綠色牌、生態(tài)牌，是時(shí)令蔬菜制勝的關(guān)鍵。

“臺(tái)灣與海南的氣候相似，但臺(tái)灣的病蟲(chóng)害防控做得好，有兩點(diǎn)值得我們參考借鑒：一是培育的品種好，適應(yīng)熱帶種植，自身有很強(qiáng)的抗病能力，另一方面是提升栽培種植科技含量。”三亞市南繁科學(xué)技術(shù)研究院副研究員陳冠銘說(shuō)。

而在栽培上，海南已有農(nóng)民開(kāi)始嘗試新的施肥方式，增強(qiáng)農(nóng)作物的體質(zhì)和抗病蟲(chóng)害能力。在儋州排浦鎮(zhèn)華頭坡常年大棚瓜菜基地里，筆者看到一種噴滴灌施肥方式。排浦鎮(zhèn)科技110科技員覃開(kāi)能介紹，這片瓜菜基地是沙地，作物容易得線蟲(chóng)病，通過(guò)水管滴噴灌施水肥（即液體肥），長(zhǎng)出的瓜菜品質(zhì)好?！耙后w肥的成分主要是雞糞、爛魚(yú)，引進(jìn)EM菌發(fā)酵漚肥?！瘪_(kāi)能說(shuō)，這樣的液肥肥力強(qiáng)，不僅能有效控制病蟲(chóng)害，且成本比使用化肥低30%左右，可大大減少農(nóng)藥使用量。

3.農(nóng)民合作社，還需提高產(chǎn)銷組織化 “今年少數(shù)農(nóng)戶害怕與廣東‘撞期’，把還沒(méi)成熟或打了催熟劑的荔枝賣出去，砸了牌子，在一定程度上造成了后期海南荔枝的賣難。”有業(yè)內(nèi)人士提出，實(shí)現(xiàn)海南瓜果菜標(biāo)準(zhǔn)化入市，需要提高產(chǎn)銷的組織化程度。大力助推農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展，不失為一種解決辦法。

近年來(lái)，海南省農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展迅速，但其組織化程度低，沒(méi)有形成整體品牌銷售機(jī)制。筆者采訪時(shí)了解到，農(nóng)民入社積極性不高也與大部分農(nóng)民專業(yè)組織松散、沒(méi)有形成“抱團(tuán)”闖市場(chǎng)的功能有關(guān)。而一些好的合作社還是能夠吸引農(nóng)民入社。

篇9

2002年7月-12月，本刊連續(xù)刊載《本土化妝品行業(yè)轉(zhuǎn)型》一文，如一石擊水，在業(yè)內(nèi)引發(fā)漣漪效應(yīng)，眾多媒體與網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)載，行業(yè)轉(zhuǎn)型一時(shí)成為本土化妝品業(yè)最熱門的話題。長(zhǎng)期致力于本土化妝品行業(yè)發(fā)展研究的中國(guó)美容化妝品行業(yè)觀察員陳曦先生盛贊該文充滿發(fā)人深省的獨(dú)到觀點(diǎn)，體現(xiàn)了極高的專業(yè)水準(zhǔn)，《中國(guó)化妝品》主編稱該文對(duì)本土中小企業(yè)有著相當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)意義。該文作者――廣州思凱沃咨詢有限公司總經(jīng)理張兵武先生，也因其廣博的理論修養(yǎng)與深厚的實(shí)際操作功力，被一些業(yè)內(nèi)媒體視為美容化妝業(yè)品牌管理咨詢領(lǐng)域最具實(shí)力的青年才俊，思凱沃咨詢公司作為最具潛力的化妝品咨詢團(tuán)隊(duì)隨之浮出水面。帶著一探思凱沃咨詢公司廬山真面目的心理，本刊記者對(duì)張兵武先生及思凱沃團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一次深度訪談。

匯集眾智

記者：《本土化妝品行業(yè)轉(zhuǎn)型》一文在本刊刊載期間，得到眾多企業(yè)與業(yè)內(nèi)媒體的高度關(guān)注，不少讀者為文章富有見(jiàn)地的觀點(diǎn)所折服。請(qǐng)問(wèn)是什么促發(fā)您對(duì)行業(yè)發(fā)展作如此深入的探討？

張兵武：近兩年來(lái)，我負(fù)責(zé)過(guò)大小十幾個(gè)海內(nèi)外品牌咨詢與新品上市招商項(xiàng)目，其中大多是美容化妝品企業(yè)，深刻地認(rèn)識(shí)到本土品牌的內(nèi)在缺陷與不足；而為眾多企業(yè)做內(nèi)部培訓(xùn)讓我更深入地了解到企業(yè)內(nèi)部的深層問(wèn)題。不少世界性化妝品品牌都是從很卑微的無(wú)名小卒發(fā)展而來(lái)，本土企業(yè)與之相比并無(wú)先天的劣勢(shì)，關(guān)鍵是在做品牌的理念與觀念上與人家相差太遠(yuǎn)。為什么很多地區(qū)性小品牌到了寶潔與聯(lián)合利華的手中之后“米粒之珠也放光華”？我們太缺乏這種對(duì)品牌生命的有效把握。如果我們具備了這方面的能力，創(chuàng)造自己的強(qiáng)勢(shì)品牌是遲早的事。奧妮當(dāng)初為什么能夠一飛沖天？為什么后來(lái)又一蹶不振？都跟這有關(guān)系。這都需要好好反思。

記者：據(jù)我所知，您涉獵的面相當(dāng)廣，不僅僅局限于化妝品行業(yè)。在為《中國(guó)化妝品》撰寫(xiě)專欄的同時(shí)，您還是著名財(cái)經(jīng)報(bào)紙《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》與廣告專業(yè)雜志《廣告大觀》的特約撰稿人，同時(shí)還是《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》的專欄作家。

張兵武：咨詢是件“廣種薄收”的事，要在某一個(gè)方面做深必須在整體方面有很好的積累，對(duì)管理、廣告、營(yíng)銷方面的研究會(huì)讓我為企業(yè)作出的規(guī)劃更到位。本土廣告公司為什么做不過(guò)國(guó)際性公司？除了技術(shù)上的原因，自身人文修養(yǎng)較淺是個(gè)重要因素。

記者：聽(tīng)說(shuō)一些企業(yè)的老總在您為他們的品牌做過(guò)文字規(guī)劃后，再也不愿意找別人來(lái)寫(xiě)廣告詞，有這么回事嗎？

張兵武：是這樣的。企業(yè)老板之所以如此信任我的能力，首先是因?yàn)槲沂肿⒁庖?guī)劃中的創(chuàng)新，即使一本普通的產(chǎn)品手冊(cè)，我也會(huì)努力創(chuàng)造一個(gè)品牌主題使之富有生命力。譬如在為一個(gè)化妝品品牌做產(chǎn)品手冊(cè)規(guī)劃時(shí)，我創(chuàng)造了一個(gè)“時(shí)尚之旅”的主題貫穿其中，讓平常冷冰冰的產(chǎn)品宣傳資料更具可讀性，而在產(chǎn)品介紹當(dāng)中我將產(chǎn)品特點(diǎn)嫁接到消費(fèi)者使用情景中，更能切中消費(fèi)者的需求，這些獨(dú)創(chuàng)性的東西讓產(chǎn)品更具銷售力。讓普通的產(chǎn)品獲得生命力，是我的追求。我認(rèn)為，任何一個(gè)中小企業(yè)品牌都有成為知名品牌的可能，因此做規(guī)劃時(shí)都應(yīng)賦予其品牌感，而這種感覺(jué)更多地來(lái)自于文字與形象方面?zhèn)魃竦谋磉_(dá)。

不過(guò)，做咨詢是團(tuán)隊(duì)的活。好的規(guī)劃、創(chuàng)意，源自團(tuán)隊(duì)的思維碰撞，還需要好的攝影、平面設(shè)計(jì)的默契配合。團(tuán)隊(duì)精神是咨詢成功的關(guān)鍵。

記者：“匯集眾智”作為貴公司的品牌傳播語(yǔ)，是否正體現(xiàn)了這一精神？

張兵武：“匯集眾智”是思凱沃的品牌基因。思凱沃信奉團(tuán)隊(duì)精神，無(wú)論是在公司內(nèi)部VI應(yīng)用系統(tǒng)還是公司的網(wǎng)站上，都會(huì)體現(xiàn)這一傳播語(yǔ)，以時(shí)刻提醒我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

我的拍檔趙偉金、羅文琴都是出類拔萃的人才，無(wú)論能力還是人品都很突出。趙偉金是馬來(lái)西亞華人，劍橋大學(xué)碩士，會(huì)多國(guó)語(yǔ)言，曾在美國(guó)、香港跨國(guó)咨詢公司從事品牌顧問(wèn)工作，在新加坡創(chuàng)辦教育網(wǎng)站受過(guò)政府嘉獎(jiǎng)，對(duì)醫(yī)藥、化妝品、科技等行業(yè)都相當(dāng)熟悉。難得的是，他對(duì)本土市場(chǎng)并不陌生，有為香港藥廠拓展大陸市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，這使得他與很多愛(ài)做表面文章的洋顧問(wèn)有很大差別。羅文琴是我接觸的女性當(dāng)中做市場(chǎng)最突出、能力最全面的一位，在大型醫(yī)藥企業(yè)擔(dān)任過(guò)高層領(lǐng)導(dǎo)，在養(yǎng)生堂做過(guò)市場(chǎng)推廣，還在專業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)公司做過(guò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，不僅實(shí)操水平高，口才、文采都很了得，是個(gè)難得的人才。

當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)不只是我們?nèi)齻€(gè)人而已，公司的員工都具有相當(dāng)良好的素質(zhì)，公司的顧問(wèn)原先在一些知名企業(yè)都是獨(dú)擋一面的人才。作為咨詢公司，我們相信只有堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)精神才能走得遠(yuǎn)。本土公司，搞什么策劃的，好多還是何陽(yáng)那一套，個(gè)人包裝過(guò)頭，自吹自擂太厲害，自命大師的不少。好在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)大師的免疫力都比較強(qiáng)，教育背景使我們都清楚大師應(yīng)該是個(gè)什么樣，比較有分寸，不會(huì)被別人迷惑的同時(shí)，也不至于不知天高地厚。我本人在工作中曾接觸過(guò)沃爾瑪?shù)热蛄闶劬揞^的負(fù)責(zé)人以及國(guó)際知名廣告公司中國(guó)分公司的總經(jīng)理，算得上是人中龍鳳了，都是謙謙君子，從不強(qiáng)調(diào)個(gè)人的權(quán)威性，始終把團(tuán)隊(duì)放在第一位。

絕不給客戶平庸之作

記者：據(jù)說(shuō)你們公司在成立不久時(shí)就在一場(chǎng)有日本電通等國(guó)際知名廣告公司參與的一次競(jìng)爭(zhēng)中奪魁，你們是憑什么打動(dòng)客戶的呢？

張兵武：這是一場(chǎng)整體實(shí)力發(fā)揮之戰(zhàn)。我們的客戶相當(dāng)挑剔，是中國(guó)醫(yī)療檢驗(yàn)社會(huì)化服務(wù)的開(kāi)拓者，其行業(yè)開(kāi)創(chuàng)性在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《羊城晚報(bào)》等知名主流媒體都有深度報(bào)道，老板擁有新加坡國(guó)立醫(yī)科大學(xué)的MBA學(xué)位，員工隊(duì)伍博士、碩士、MBA扎堆，對(duì)于我們這樣一個(gè)沒(méi)有什么背景的公司來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)，而電通等等國(guó)際性公司參與競(jìng)爭(zhēng)更增加了挑戰(zhàn)的難度系數(shù)，但競(jìng)爭(zhēng)天平最終傾向了我們，將其公司CIS規(guī)劃與品牌推廣的任務(wù)委托給我們，用他們的評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)，思凱沃對(duì)市場(chǎng)、品牌推廣、溝通傳播各個(gè)方面的把握表現(xiàn)都很出色。

我們?cè)谑袌?chǎng)推廣與渠道管理方面的能力，很為同業(yè)所認(rèn)同，在公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)與員工培養(yǎng)方面思凱沃都會(huì)有意識(shí)強(qiáng)化這方面的能力。我們公司的項(xiàng)目經(jīng)理都有國(guó)內(nèi)一流品牌的市場(chǎng)一線操作經(jīng)驗(yàn)，這能確保我們?yōu)榭蛻糁贫ǖ钠放埔?guī)劃方案的可執(zhí)行性。

思凱沃在鍛造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候始終強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是要立足本土、接軌，惟有如此才能真正符合入世后企業(yè)發(fā)展的需要，我認(rèn)為這也是本土咨詢公司轉(zhuǎn)型的一個(gè)必然趨勢(shì)。

記者：在實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，思凱沃是如何做到這一點(diǎn)的呢？

張兵武：從團(tuán)隊(duì)建設(shè)開(kāi)始。我的理想是要把思凱沃建設(shè)成為一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織。我給員工定了一個(gè)目標(biāo)，每個(gè)星期都要有進(jìn)步，無(wú)論是品牌顧問(wèn)、設(shè)計(jì)師還是行政人員都必須熟悉市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和規(guī)范化的品牌經(jīng)營(yíng)。我們每周都會(huì)組織內(nèi)部培訓(xùn)，內(nèi)容包括品牌溝通、營(yíng)銷、廣告、信息處理的各個(gè)方面，介紹WTO背景下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)轉(zhuǎn)型，在此過(guò)程中逐漸引進(jìn)一些西方的戰(zhàn)略分析工具和應(yīng)用元素。我們還會(huì)有意識(shí)地提高員工的英語(yǔ)水平，因此我會(huì)經(jīng)常用英語(yǔ)編寫(xiě)培訓(xùn)講義和教材。我個(gè)人認(rèn)為，語(yǔ)言學(xué)習(xí)其實(shí)也是員工的意識(shí)向國(guó)際化路子靠攏潛移默化的過(guò)程。在這樣一個(gè)環(huán)境里，員工每天都是在一種快樂(lè)工作、快樂(lè)學(xué)習(xí)、快樂(lè)進(jìn)步的氛圍中度過(guò)。

為客戶服務(wù)我們特別強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目執(zhí)行人員的責(zé)任心，我經(jīng)常向員工灌輸?shù)囊粋€(gè)觀念是，客戶將項(xiàng)目委托給我們是對(duì)我們的信任，也給予了我們發(fā)揮自身才能的機(jī)會(huì)，一定要珍惜，不論客戶規(guī)模、項(xiàng)目大小，一旦與客戶建立合作關(guān)系，就必須有一種使命感，絕不能給客戶平庸之作。客戶品牌推出，思凱沃起碼得保證文案與設(shè)計(jì)很優(yōu)秀，我往往在遞交成果前扮演“質(zhì)量審查官”的角色。高水平的東西有時(shí)候在體現(xiàn)對(duì)細(xì)節(jié)的把握上，我們有時(shí)候會(huì)為了一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題花很多心思。

促進(jìn)本土化妝品企業(yè)的發(fā)展

記者：作為化妝品咨詢的佼佼者，咨詢公司在化妝品企業(yè)的發(fā)展中能有些什么作為呢？

張兵武：在與眾多中小企業(yè)的接觸過(guò)程當(dāng)中感覺(jué)到企業(yè)確實(shí)需要咨詢公司的幫助。一是本土化妝品企業(yè)很難集中那么多優(yōu)秀的人才，能為其有效解決品牌規(guī)劃、市場(chǎng)推廣以及形象設(shè)計(jì)等各方面的問(wèn)題；其次企業(yè)老板本身的知識(shí)結(jié)構(gòu)局限，難以對(duì)品牌整體形象有較專業(yè)的把握。有個(gè)企業(yè)老板請(qǐng)咨詢公司為其做整體品牌規(guī)劃，一個(gè)案例結(jié)束后他發(fā)現(xiàn)咨詢公司做的事情并沒(méi)那么神秘，居然開(kāi)始為別的企業(yè)做起品牌規(guī)劃來(lái)了。其實(shí)，事情并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，寫(xiě)詩(shī)的那么多，幾千年才出一個(gè)李白，不是懂得平仄韻律就能寫(xiě)出好詩(shī)的。即使咨詢行業(yè)當(dāng)中，不同公司也有高下之分。任何事情誰(shuí)都可以去學(xué)習(xí)、去嘗試，但要有一定專業(yè)水平那就看個(gè)人的努力與悟性了。譬如，我們給客戶搞平面廣告拍攝，能清楚地知道怎么樣才能傳達(dá)出品牌的神韻，請(qǐng)什么樣的攝影師、模特、化妝師，如何向他們傳達(dá)創(chuàng)意主題才到位；但是有的客戶不知道隔行如隔山的道理，以為自己的審美水平如何如何，自己可以把握這些問(wèn)題，因此我們可以看到很多形象表現(xiàn)很差勁的品牌，實(shí)際上這是很專業(yè)的事情。

咨詢公司要為企業(yè)做好服務(wù)，首先要有一批優(yōu)秀的人才，知識(shí)結(jié)構(gòu)能很好地互補(bǔ)。思凱沃對(duì)員工素質(zhì)要求相當(dāng)高，首先大家必須了解市場(chǎng)，最起碼有良好的市場(chǎng)分析意識(shí)。我們的目標(biāo)是將市場(chǎng)上的稀有人才集中在一起，既有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)又有很好的理論水平，要找到這種人才不容易，一般都是某一方面的能力較突出而已。目前思凱沃的人才方陣具有的實(shí)力是：突出的市場(chǎng)規(guī)劃與推廣能力、優(yōu)秀的形象設(shè)計(jì)水平、一流的文案。

記者：咨詢公司應(yīng)如何更好地服務(wù)本土中小企業(yè)？

張兵武：咨詢公司要幫助企業(yè)，首先必須能為其解決實(shí)際問(wèn)題。

目前企業(yè)對(duì)咨詢公司認(rèn)識(shí)上存在不少誤區(qū)。有些人認(rèn)為，咨詢公司的人天馬行空，玩概念很厲害，還有的認(rèn)為咨詢公司的長(zhǎng)項(xiàng)就是能說(shuō)會(huì)道做些表面文章。這些偏見(jiàn)與一些咨詢公司實(shí)力較差導(dǎo)致市場(chǎng)不良印象不無(wú)關(guān)系。

思凱沃在品牌規(guī)劃、市場(chǎng)推廣、形象設(shè)計(jì)等方面能為企業(yè)提供到位的服務(wù)。這些服務(wù)說(shuō)起來(lái)比較虛，但我們根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，將這種服務(wù)產(chǎn)品化，就成為實(shí)實(shí)在在的了。如我們的一項(xiàng)重要服務(wù)是“展會(huì)招商”，我們將其中各個(gè)環(huán)節(jié)象產(chǎn)品零部件一樣組合在一起“打包”提供給客戶，如招商廣告設(shè)計(jì)、媒體投放組合、展位設(shè)計(jì)及會(huì)議組織，這些都是企業(yè)缺乏專業(yè)人才難以解決而確實(shí)需要的服務(wù)。

我們的服務(wù)講究“授人以魚(yú)不如授人以漁”，客戶的一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束，除了帶走我們的設(shè)計(jì)成果還能從我們這里得到一套科學(xué)的市場(chǎng)操作思路和方法，這是企業(yè)能夠持續(xù)健康發(fā)展最寶貴的財(cái)富。

要給企業(yè)提供最好的服務(wù)，咨詢公司必須練好內(nèi)功，自身要有相當(dāng)?shù)钠肺逗土己玫钠髽I(yè)文化。有時(shí)候一個(gè)咨詢公司的文化，包括其企業(yè)理念、審美意識(shí)、品牌觀念決定了其給客戶的成果的質(zhì)量，這樣的情況很普遍，有的咨詢公司給客戶做的東西總是格調(diào)很低，是因?yàn)槠浔旧硭刭|(zhì)不過(guò)關(guān)。

篇10

關(guān)鍵詞：微博；創(chuàng)意營(yíng)銷；清江野漁

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、微博營(yíng)銷概述

微博營(yíng)銷是以微博作為營(yíng)銷平臺(tái)，每天更新新的內(nèi)容跟大家互動(dòng)，或者大家感興趣的話題，達(dá)到營(yíng)銷的目的。微博營(yíng)銷告別了原有的廣告模式，它使?fàn)I銷的方式朝著多元化發(fā)展。研究微博營(yíng)銷能使企業(yè)做好營(yíng)銷，能更好地服務(wù)于消費(fèi)者。在不同的時(shí)期，消費(fèi)者有不同的需求，用戶的訴求永遠(yuǎn)是第一位，微博可以滿足這種需求。總之，微博營(yíng)銷是營(yíng)銷的一個(gè)創(chuàng)舉，推動(dòng)了電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。微博營(yíng)銷通過(guò)文字來(lái)推銷產(chǎn)品或形象，操作簡(jiǎn)單，具有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)交互性。微博營(yíng)銷可以全面了解消費(fèi)需求，在微博上顧客隨時(shí)能給予反饋，商家可以根據(jù)消費(fèi)者的反饋來(lái)了解營(yíng)銷的效果和收集顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋來(lái)達(dá)到改進(jìn)產(chǎn)品的目的。顧客的消費(fèi)過(guò)程變得更加主動(dòng)，導(dǎo)致了顧客消費(fèi)行為的改變。

二、“清江野漁”微博營(yíng)銷的創(chuàng)意途徑

清江野漁是湖北省土老憨集團(tuán)推出的一款時(shí)尚有地方特色的休閑食品。目前這個(gè)品牌市場(chǎng)占有率很低，很大的一個(gè)原因是沒(méi)有很好的利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)營(yíng)銷產(chǎn)品。為了順應(yīng)時(shí)展，清江野漁必須通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拓展?fàn)I銷途徑，利于更好推廣自己的品牌。

1.開(kāi)通直播，增加影響力

自直播推出以來(lái)，微博的用戶數(shù)規(guī)模逐漸回升，根據(jù)目前的趨勢(shì)以及大量的數(shù)據(jù)顯示視頻直播在未來(lái)仍然是企業(yè)玩賺的關(guān)鍵。清江野漁知名度不高，企業(yè)需要通過(guò)營(yíng)銷來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，因此企業(yè)可以請(qǐng)跟產(chǎn)品匹配的網(wǎng)紅或者KOL通過(guò)直播的方式來(lái)營(yíng)銷產(chǎn)品，以此來(lái)增加產(chǎn)品的知名度。

2.組織活動(dòng)，互動(dòng)參與

活動(dòng)的形式很多，有發(fā)放紅包，互動(dòng)游戲等。比如：在微博上發(fā)起一個(gè)“愛(ài)吃魚(yú)，愛(ài)做魚(yú)”的線上活動(dòng)，喜歡吃魚(yú)的人都可以向大家展示自己做魚(yú)的方式，具體形式是：上傳視頻、圖片、語(yǔ)言、文字等等，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，大家可以在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)，主辦方最后可以進(jìn)行一個(gè)“尋找美味魚(yú)兒”投票活動(dòng)（主要是根據(jù)人們對(duì)吃魚(yú)后，對(duì)魚(yú)的贊賞程度，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票）最后的獲獎(jiǎng)?wù)呖梢缘角褰沼巍?/p>

3.制作微電影，提高關(guān)注度

微電影一般都是免費(fèi)的，迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。電影時(shí)間不需要很長(zhǎng)，主要以故事的形式，內(nèi)容有趣并且感人。比如：微電影的男主可以選擇青春活力受年輕人追捧的楊洋，女主可以選擇清新美麗的鄭爽，電影的主題是“能不能一起愉快的玩耍”，愉快有魚(yú)塊的諧音，玩耍體現(xiàn)了清江野漁的定位：休閑類食品?！澳懿荒芤黄鹩淇斓耐嫠！?，即暗含人們?cè)谛菹r(shí)吃魚(yú)塊的含義。

4.制作表情，傳遞趣味

里約奧運(yùn)會(huì)期間，中國(guó)游泳選手傅園慧因?yàn)楸砬樽呒t世界，隨之她的表情包也在網(wǎng)絡(luò)瘋傳。企業(yè)可以制作“清江野漁”的表情包，還可以和一些網(wǎng)紅結(jié)合起來(lái)制作表情包。

三、對(duì)“清江野漁”微博營(yíng)銷效果的分析

（一）清江野漁官方微博運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

據(jù)CNNIC抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，微博用戶規(guī)模為2.42億，與去年同期相比，在網(wǎng)民中的滲透率增長(zhǎng)了3.4個(gè)百分點(diǎn)。清江野漁的官方微博才剛剛建立不久，企業(yè)正在規(guī)劃微博營(yíng)銷，目前清江野漁微博營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題是用戶的關(guān)注度較低。微博與電商用戶重合比較高，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示微博用戶每天打開(kāi)電商應(yīng)用的比例占了44.4%，因此清江野漁通過(guò)微博營(yíng)銷一定可以打開(kāi)其在電商平臺(tái)上的市場(chǎng)。

（二）清江野漁微博營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析

1.優(yōu)勢(shì)

適合品牌營(yíng)銷，利于電商發(fā)展。一般人們喜歡在比較悠閑或者想要放松的時(shí)候刷微博，而且據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：微博用戶的年輕用戶比較多，其中女性用戶占比明顯高于全網(wǎng)平均水平。微博的主要用戶不僅與清江野漁的主要消費(fèi)人群相吻合，而且與電商的主流人群有較高的重合度，有利于清江野漁網(wǎng)店的發(fā)展；經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，傳播廣泛。微博營(yíng)銷相比視頻廣告營(yíng)銷成本較低。相比微信等其他社交軟件，它傳播信息的人群范圍也更廣泛并且沒(méi)有任何的交流限制，互動(dòng)性很強(qiáng)。

2.劣勢(shì)

關(guān)注度低，品牌不活。微博營(yíng)銷主要是靠粉絲來(lái)拉高人氣，所以說(shuō)人氣是微博營(yíng)銷的基礎(chǔ)，清江野漁沒(méi)有產(chǎn)品的形象代言人，品牌沒(méi)有很大的生命力；信息更新快，營(yíng)銷效果差。微博每天信息更新速度驚人，這樣就無(wú)法達(dá)到宣傳的效果，如果不上熱搜或者沒(méi)有很多粉絲的話，微博營(yíng)銷幾乎沒(méi)有效果。

（三）清江野漁微博營(yíng)銷的關(guān)鍵

1.品牌塑造

品牌是企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、特征、性能、用途等的概括性象征，凝聚著企業(yè)的風(fēng)格、精神和信譽(yù)，使消費(fèi)者一接觸品牌就會(huì)聯(lián)想到該生產(chǎn)企業(yè)。（1）清江野漁滿足現(xiàn)代人對(duì)于休閑類食品的高需求，企業(yè)在進(jìn)行微博營(yíng)銷的時(shí)候要體現(xiàn)出食品“方便、休閑和健康”的特點(diǎn)，比如：可以用微博推出企業(yè)設(shè)計(jì)的有趣表情包，微博可以這樣描述：“休閑一刻，釋放你的洪荒之力，就來(lái)一包清江野漁。”

2.品牌推廣

由于產(chǎn)品在網(wǎng)上有網(wǎng)店，微博和網(wǎng)店結(jié)合也很緊密。品牌在微博上的推廣應(yīng)抓住以下三點(diǎn)：①事件推廣：抓住活動(dòng)和節(jié)日特色進(jìn)行營(yíng)銷。比如：2017年新年將至，家人都會(huì)團(tuán)圓。清江野漁是一種地方特產(chǎn)，年年有魚(yú)就吃清江野漁。既抓住了節(jié)日的特點(diǎn)，又是一種情感營(yíng)銷；②互動(dòng)參與法：在微博上可以進(jìn)行一系列的活動(dòng)，以此來(lái)與消費(fèi)者建立友好的關(guān)系；③名人效應(yīng)法：企業(yè)是剛剛起步做微博I銷，請(qǐng)名人來(lái)做品牌推廣是必不可少。

3.廣告設(shè)計(jì)

在微博上的廣告可以是以文字并配上圖片或視頻的形式，還可以將廣告設(shè)計(jì)在進(jìn)入微博主頁(yè)的封面上或者搜一搜的下面等。圖片不要復(fù)雜，視頻簡(jiǎn)單就好。比如：在封面上做廣告，字不能多，可以寫(xiě)上“輕松一刻，屬于你的美好時(shí)光”，這樣的文字比較吸引人注意，然后再插上一張清江野漁的圖片。廣告設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是讓顧客在最短的時(shí)間里獲取最多的信息。

4.企業(yè)形象

清江野漁是土老憨集團(tuán)旗下的一個(gè)品牌，土老憨是中國(guó)的馳名商標(biāo)。土，代表產(chǎn)品的原生態(tài)；老，代表著要?jiǎng)?chuàng)百年老字號(hào)的品牌；憨，彰顯了企業(yè)講誠(chéng)信的理念。企業(yè)想要打造人們吃著健康、安全和開(kāi)心的產(chǎn)品，所以在進(jìn)行微博營(yíng)銷的時(shí)候要著重體現(xiàn)企業(yè)最具有潛在力的地方，也就是要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的宗旨和理念，在消費(fèi)者心理建立屬于自己的認(rèn)知。如今食品安全問(wèn)題空前嚴(yán)重，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)既是一種機(jī)遇也是一種挑戰(zhàn)。比如：企業(yè)可以組織員工在企業(yè)周年紀(jì)念日的時(shí)候在魚(yú)生活的附近植樹(shù)，一方面優(yōu)化了魚(yú)生活的環(huán)境，另一方面也體現(xiàn)了企業(yè)的宗旨和理念。

四、完善企業(yè)微博創(chuàng)意營(yíng)銷的建議

1.正確定位企業(yè)，適當(dāng)發(fā)展創(chuàng)新

目前大部分企業(yè)只會(huì)用微博的現(xiàn)有資源去創(chuàng)造財(cái)富，而缺少創(chuàng)新意識(shí)。企業(yè)自主創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從資源依賴型向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變的重大戰(zhàn)略任務(wù)。自微博推出一直播來(lái)，出現(xiàn)了這樣的說(shuō)法“微博沖鋒，微信冷靜”。微博也在創(chuàng)新，如果企業(yè)能跟上微博的創(chuàng)新甚至超過(guò)它的創(chuàng)新速度，那么微博創(chuàng)意營(yíng)銷一定可以取得很好的成就?，F(xiàn)在是直播的時(shí)代，說(shuō)不定過(guò)幾年，出現(xiàn)了微博游戲、微博微電影等，那又將是另外一個(gè)時(shí)代。此外，創(chuàng)新并不意味著絕對(duì)正確，企業(yè)的創(chuàng)新除了立足本身的現(xiàn)狀，還要有利于人類社會(huì)朝著更加和諧的方向發(fā)展。

2.專注做好一件事，尋找最適切入點(diǎn)

很多企業(yè)在選擇了主要的社交媒體營(yíng)銷方式后出現(xiàn)動(dòng)搖，營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，想要看到一定的結(jié)果，必須要專注做好目前在做的工作。同時(shí)在選擇產(chǎn)品來(lái)投入微博營(yíng)銷時(shí)一定要選擇與微博匹配的產(chǎn)品，就像一個(gè)產(chǎn)品的形象代言，不是所有的名人都適合做這個(gè)產(chǎn)品的代言，合適的才是最好的。

3.誠(chéng)信微博營(yíng)銷，講道義守法律

企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到微博創(chuàng)意營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)既是一種機(jī)遇也是一種挑戰(zhàn)。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中要遵紀(jì)守法，不要一味的圖利而去觸碰法律的底線，同時(shí)也要實(shí)事求是，懂得講“道”，懂“德”，才能積“財(cái)”的道理。

五、結(jié)束語(yǔ)

現(xiàn)在以及未來(lái)很多年會(huì)是電子商務(wù)和視頻直播的時(shí)代，所以企業(yè)要將微博營(yíng)銷和電子商務(wù)緊密聯(lián)系，以視頻直播作為主要的營(yíng)銷推廣方式，通過(guò)營(yíng)銷讓消費(fèi)者建立對(duì)企業(yè)的認(rèn)知。打開(kāi)某某公司的網(wǎng)站，幾乎找不到有用的信息，甚至只有簡(jiǎn)單的介紹，這樣既起不到宣傳的效果，也無(wú)法建立“線上銷售”渠道，不妨認(rèn)真去做一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站，把它變成與顧客互動(dòng)的平臺(tái)。微博可以起到這樣的平臺(tái)作用。像清江野漁這樣的企業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)店比實(shí)體店銷售更火，所以企業(yè)應(yīng)該把重心放在網(wǎng)店銷售上，采取線上帶動(dòng)線下的營(yíng)銷策略，因此需要做好微博營(yíng)銷這座橋梁。

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