導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞] 茶葉 營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)

[中圖分類號(hào)] F713 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1003-1650 （2014）10-0053-01

一、茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和電子信息技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新，許多產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式開(kāi)始面臨著信息時(shí)代的挑戰(zhàn)。茶葉作為中國(guó)最具悠久歷史的產(chǎn)業(yè)，尤其是南鄭縣具有優(yōu)質(zhì)久遠(yuǎn)的種茶歷史，也處在改革的邊緣。近年來(lái)，以淘寶為代表的一批電子商務(wù)平臺(tái)逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)買茶葉的重要渠道，在此過(guò)程中也涌現(xiàn)出許多新興的茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)，茶葉營(yíng)銷必須迎合現(xiàn)代信息化的進(jìn)步才能不斷發(fā)展，唯有改革創(chuàng)新才能保證企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中能夠存活下來(lái)。那么，企業(yè)應(yīng)該怎么從容應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)將會(huì)變得尤其重要。

1.經(jīng)濟(jì)效益好，市場(chǎng)潛力大

2011年底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，這說(shuō)明了越來(lái)越多的人開(kāi)始認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)，熟悉網(wǎng)絡(luò)并運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行購(gòu)物活動(dòng)。網(wǎng)民目前正成為中國(guó)一個(gè)勢(shì)頭強(qiáng)勁的消費(fèi)群體，并逐漸改變著中國(guó)傳統(tǒng)的商業(yè)格局。2008年淘寶網(wǎng)的茶葉銷售不足1億，可到了2011年竟然達(dá)到20億元，由此可見(jiàn)發(fā)展之迅速。按照行業(yè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易金額占社會(huì)消費(fèi)零售額的4%比例來(lái)預(yù)算，“十二五”規(guī)劃茶葉消費(fèi)將到達(dá)1000億，中國(guó)的茶葉電子商務(wù)市場(chǎng)潛在規(guī)模將超過(guò)40億元，發(fā)展前景非常廣闊。因此，茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前擁有良好的經(jīng)濟(jì)效益和廣闊的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，非常適合抓住機(jī)遇創(chuàng)新發(fā)展。

2.新興茶葉網(wǎng)絡(luò)品牌個(gè)性鮮明，營(yíng)銷手段先進(jìn)

網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)開(kāi)放、公平的平臺(tái)，進(jìn)入門(mén)檻低，非常適用于年輕人創(chuàng)業(yè)探索。年輕人敢于冒險(xiǎn)并且擁有技術(shù)和知識(shí)，在開(kāi)拓茶葉市場(chǎng)的過(guò)程中占據(jù)了先機(jī)。在信息化發(fā)展的浪潮中，一大批新興茶葉企業(yè)依靠典型的電子商務(wù)平臺(tái)迅速崛起。這些新興茶葉品牌在年輕人的帶領(lǐng)下充分運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的各種技術(shù)，他們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中積極開(kāi)發(fā)各具特色的營(yíng)銷手段，給予用戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，同時(shí)也在茶葉包裝上進(jìn)行了革命，使包裝擁有了最新的闡釋，受到了年輕人的追捧。

3.企業(yè)規(guī)模小，銷售渠道簡(jiǎn)單

當(dāng)前，茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)模普遍較小，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)店的門(mén)檻低，成本小，許多微小型企業(yè)進(jìn)入茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，在這些微小企業(yè)中，茶農(nóng)是非常突出的一部分，另外就是茶葉合作社統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店。這些網(wǎng)店在經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的銷售價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)格，銷售渠道也極其簡(jiǎn)單。

二、茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的障礙

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣不足，方法陳舊

相對(duì)于其他行業(yè)而言，茶葉在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中的力度非常缺乏，在國(guó)內(nèi)的搜索引擎上面對(duì)茶葉企業(yè)名稱搜索往往不能在前面找到答案。這充分顯示了茶葉企業(yè)所做的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳較少，營(yíng)銷手段太過(guò)于落后，大多數(shù)企業(yè)只是把企業(yè)名、產(chǎn)業(yè)名、地址電話掛在網(wǎng)頁(yè)上，并不受消費(fèi)者重視，更不能吸引消費(fèi)者去購(gòu)買產(chǎn)品。如此陳舊落后的方法非常影響茶葉在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

2.體制不夠完善，缺乏誠(chéng)信制度

在茶葉營(yíng)銷中，茶葉定價(jià)的高低在于茶葉品質(zhì)的好壞，因此在茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，消費(fèi)者經(jīng)常難以區(qū)分茶葉的等級(jí)，以至于許多商家以次充好，為了一己私利最終影響整個(gè)茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的體制化缺乏標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致商家缺乏誠(chéng)信，這將直接影響到茶葉的網(wǎng)絡(luò)銷售狀況。

3.對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足

如今，絕大多數(shù)實(shí)體茶葉企業(yè)都將重點(diǎn)放在實(shí)體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到社會(huì)信息化發(fā)展下?lián)屨季W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的必要性和緊迫性。許多企業(yè)雖然知道開(kāi)發(fā)網(wǎng)頁(yè)來(lái)進(jìn)行宣傳，但這些網(wǎng)頁(yè)只停留在表面，只是單單為了展現(xiàn)他們有自己的網(wǎng)站，并沒(méi)有相關(guān)的管理和維護(hù)，更不用說(shuō)通過(guò)網(wǎng)站來(lái)與其他企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)并且獲得銷量了。實(shí)體企業(yè)必須要了解占領(lǐng)虛擬市場(chǎng)的重要性，要積極培育網(wǎng)絡(luò)人才。

三、針對(duì)南鄭縣茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展對(duì)策

1.提高經(jīng)營(yíng)管理水平，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)

當(dāng)前南鄭縣茶產(chǎn)業(yè)正處在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，在茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展中必須提高經(jīng)營(yíng)管理水平，拉近品牌與消費(fèi)者的距離，提高經(jīng)營(yíng)管理效率，具體表現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?。企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)民對(duì)信息瀏覽的重要性進(jìn)行排序，并根據(jù)排序進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)整體布局，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)?？头藛T要保持對(duì)客服話題庫(kù)的更新，實(shí)施積累、可持續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。政府要為企業(yè)的發(fā)展提供決策依據(jù)，以提高茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。

2.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，多層次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳

近年來(lái)，漢中市各產(chǎn)茶大縣致力于統(tǒng)一品牌擴(kuò)大影響，但實(shí)質(zhì)上各茶葉加工企業(yè)存在著在宣傳上沒(méi)有形成合力的問(wèn)題，產(chǎn)品的附加值低，深加工程度也不夠。針對(duì)這些問(wèn)題，企業(yè)不僅要為產(chǎn)品的深加工和提高附加值進(jìn)行創(chuàng)新改革，還要開(kāi)展多層次的網(wǎng)絡(luò)宣傳，例如配合一些大型的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)舉行促銷活動(dòng)，減免運(yùn)費(fèi)或者實(shí)施購(gòu)買數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)。

3.樹(shù)立良好的產(chǎn)業(yè)形象，規(guī)范茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)

南鄭縣的茶葉產(chǎn)業(yè)起步雖然不算晚，但企業(yè)資金匱乏，營(yíng)銷過(guò)程中缺乏規(guī)范，企業(yè)也不懂得樹(shù)立良好口碑的重要性。首先，企業(yè)應(yīng)該以茶葉的品質(zhì)來(lái)訂價(jià)，不要輕易的變動(dòng)價(jià)格，不然不利于企業(yè)的穩(wěn)定，其次，還要秉承誠(chéng)信為本的原則，給予消費(fèi)者貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，這樣有利于產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。最后，在開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候，一定要認(rèn)識(shí)到樹(shù)立良好形象的重要性，遵守商業(yè)道德，建立行業(yè)自律，成為使消費(fèi)者信賴的高質(zhì)量產(chǎn)品。

四、結(jié)語(yǔ)

茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是適應(yīng)現(xiàn)代信息化發(fā)展的正確抉擇，在網(wǎng)民逐漸增多的今天，無(wú)論是實(shí)體企業(yè)還是網(wǎng)店都要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一重要渠道來(lái)進(jìn)行貿(mào)易。在貿(mào)易的過(guò)程中，唯有提高經(jīng)營(yíng)管理水平，建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的體制，開(kāi)展多層次的網(wǎng)絡(luò)宣傳，不斷規(guī)范自我、推陳出新，才能給消費(fèi)者以可信賴的形象，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下去。

參考文獻(xiàn)

[1]桂燕玲，潘東城，方成剛. 茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策[J]. 云南農(nóng)業(yè)科技，2012，S2：160-163.

篇2

據(jù)武夷山茶界名人祖耕榮先生介紹，武夷山開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)賣茶的企業(yè)已達(dá)上百家之多，參與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的人才達(dá)三百余人，個(gè)別經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣茶年銷售額高達(dá)近千萬(wàn)元，而在年銷售額達(dá)數(shù)百萬(wàn)元的則比比皆是。在祖耕榮的召集下，筆者與幾位茶界新人有了一番交流，交流的話題正好是筆者此前寫(xiě)過(guò)《2011年茶界關(guān)鍵詞猜想》中提到的“互聯(lián)網(wǎng)”問(wèn)題。

北京籍蔡先生娶了武夷山的新娘后就留在武夷山發(fā)展，這位80后對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與運(yùn)營(yíng)的精通已堪稱“大師”級(jí)別，在沒(méi)有茶山、沒(méi)有開(kāi)店的情況下，一年銷售額做到了大幾百萬(wàn)元，在年底的互聯(lián)網(wǎng)銷售旺季受物流滯后的影響，使其業(yè)績(jī)受到不小的損失。據(jù)蔡先生介紹，他在互聯(lián)網(wǎng)上賣茶用的不是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)過(guò)于明顯，很難保證經(jīng)營(yíng)者應(yīng)有的利潤(rùn)，所以他通過(guò)獨(dú)立網(wǎng)站的推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。據(jù)悉，這種方式賣茶在技術(shù)上門(mén)檻不高，而在推廣上則要求專業(yè)性強(qiáng)，特別是用以拉動(dòng)銷量的手段就是典型的智慧性工作，因而目前互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中這類推廣人才奇缺。

武夷山的桃淵茗茶葉也是由80后掌門(mén)的企業(yè)，說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)賣茶的話題，桃淵茗的掌門(mén)人顯得胸有成竹。春節(jié)前的一個(gè)月時(shí)間里，桃淵茗茶葉通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道獲得的業(yè)績(jī)，相當(dāng)于線下傳統(tǒng)渠道一年的銷售業(yè)績(jī)，網(wǎng)絡(luò)部員工的工資收入也高達(dá)萬(wàn)元以上。在年底的網(wǎng)絡(luò)旺季里桃淵茗也受到了物流滯后的影響，網(wǎng)絡(luò)訂單成批積壓無(wú)法發(fā)貨。據(jù)悉，桃淵茗茶葉利用“淘寶網(wǎng)”平臺(tái)銷售，在操作方法上有其獨(dú)到的一面，這是實(shí)現(xiàn)銷量提升的關(guān)鍵。

此外，據(jù)安溪鐵觀音協(xié)會(huì)福州分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)肖金軍介紹，安溪的茶企從事網(wǎng)絡(luò)銷售更早于武夷山，目前已有年銷售額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元的茶葉網(wǎng)商，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)年銷售額數(shù)百萬(wàn)元的茶企有近百家之多?；?/p>

篇3

【關(guān)鍵詞】德育課堂；手機(jī)等網(wǎng)絡(luò)傳媒

當(dāng)今社會(huì)，手機(jī)已經(jīng)成為人們生活的必需品，尤其是青年學(xué)生已經(jīng)離不開(kāi)手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)了。但在職業(yè)院校的德育課堂上，學(xué)生使用手機(jī)等網(wǎng)絡(luò)媒體，已經(jīng)成為教師十分頭疼的一件事情了。那么，作為一名德育教師，我們能否嘗試在課堂上使用手機(jī)等網(wǎng)絡(luò)傳媒來(lái)促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，而不是一味的禁止？筆者通過(guò)對(duì)學(xué)生使用手機(jī)等網(wǎng)絡(luò)傳媒的調(diào)查，探究其原因和特點(diǎn)，從而提出大膽設(shè)想以趨利避害，讓現(xiàn)代技術(shù)為我所用。

此次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷45份，實(shí)收45份。問(wèn)卷內(nèi)容包括職業(yè)院校學(xué)生課堂使用手機(jī)等網(wǎng)絡(luò)傳媒的使用頻率、使用原因及使用時(shí)間等六道選擇題，最后設(shè)計(jì)了兩道開(kāi)放式問(wèn)題，讓學(xué)生寫(xiě)出對(duì)這種現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)及感受。

1.問(wèn)卷數(shù)據(jù)總結(jié)

1.1關(guān)于使用手機(jī)頻率問(wèn)題：數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生德育課堂使用手機(jī)頻率高。

問(wèn)題1：在德育課堂上，你是否經(jīng)常玩手機(jī)或其它其它網(wǎng)絡(luò)電子產(chǎn)品？

經(jīng)常36.2% 偶爾59.5% 基本不玩 2.5% 從不1.8%

數(shù)據(jù)顯示，職校學(xué)生課堂使用手機(jī)或電子產(chǎn)品上網(wǎng)的為95.7%。而其中，經(jīng)常使用的為36.2%?？梢?jiàn)，學(xué)生在課堂上使用手機(jī)或上網(wǎng)的頻率非常高，相對(duì)而言，學(xué)生在課堂上也不能保證完整的聽(tīng)課率。

1.2關(guān)于使用手機(jī)或網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間問(wèn)題

問(wèn)題2一節(jié)課你使用手機(jī)或上網(wǎng)的時(shí)間大約有：

10分鐘以下 54.2% 10-20分鐘34.5% 20-30分鐘 7.2% 30―40 分鐘4.1%

數(shù)據(jù)反映出課堂上手機(jī)或網(wǎng)絡(luò)使用的時(shí)間不等，大部分學(xué)生在老師的提醒和批評(píng)下可以將注意力從網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移回課堂上，但仍有不少學(xué)生將本應(yīng)聽(tīng)課的時(shí)間花在手機(jī)或網(wǎng)絡(luò)上?？梢钥闯?，學(xué)生課堂上使用手機(jī)等網(wǎng)絡(luò)傳媒對(duì)德育課正常的教學(xué)秩序產(chǎn)生了不小的影響。

1.3使用手機(jī)等媒體的原因

問(wèn)題3 ：德育課堂上玩手機(jī)或上網(wǎng)的原因是什么？

德育課老師講的內(nèi)容沒(méi)意思，脫離實(shí)際，網(wǎng)上的東西更真實(shí)，總比老師更吸引我42.1%

老師講的相關(guān)內(nèi)容需要上網(wǎng)查閱，網(wǎng)上的資料比老師講的豐富 22.5%

上課回答問(wèn)題不好意思說(shuō)真話，可以在網(wǎng)上刷微博，發(fā)表自己真實(shí)的想法36.7%

管不住自己，看到別人玩手機(jī)或上網(wǎng)，自己也玩 27.6%

有急事需要發(fā)短信，刷微博7.8%

從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，學(xué)生德育課堂上使用手機(jī)或網(wǎng)絡(luò)的原因可以總結(jié)為：

（1）課堂上無(wú)聊，老師的教學(xué)內(nèi)容枯燥無(wú)味，不如網(wǎng)絡(luò)的吸引力大。其實(shí)這種情況是可以避免的，那就是改變陳腐的教學(xué)內(nèi)容，豐富教學(xué)方法，增強(qiáng)課堂的吸引力，適當(dāng)采取讓他們感興趣的手段，這樣才能使學(xué)生專心學(xué)習(xí)。

（2）老師講課的內(nèi)容不夠豐富，或者有一些內(nèi)容學(xué)生不是很清楚，需要上網(wǎng)查閱一下資料。持這種理由的學(xué)生一般都是學(xué)習(xí)積極性高，而且很會(huì)自主學(xué)習(xí)的學(xué)生，對(duì)于他們這種求知需求，教師除在備課上加大力度，盡量豐富教學(xué)內(nèi)容之外，也可以適當(dāng)讓學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取自己所需要的知識(shí)和信息。

（3）希望在網(wǎng)絡(luò)上表露自己真實(shí)的想法。這樣的學(xué)生有自己的觀點(diǎn)，但苦于性格或其它方面的原因，不敢或不善于表達(dá)出來(lái)，寄希望于網(wǎng)絡(luò)來(lái)滿足自我表達(dá)的愿望。這樣的學(xué)生教師應(yīng)該鼓勵(lì)他們表達(dá)自己，主動(dòng)交流。

（4）其它幾種原因則是以玩樂(lè)為主，教師則應(yīng)該采取批評(píng)教育或其它手段使他們的注意力轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)上來(lái)。

1.4課堂使用手機(jī)與德育課學(xué)習(xí)之間的情況

問(wèn)題4：你認(rèn)為使用手機(jī)等現(xiàn)代電子產(chǎn)品會(huì)提高德育課的學(xué)習(xí)效率，還是降低了效率：

提高 45.6% 降低.40.3% 沒(méi)關(guān)系14.1%

數(shù)據(jù)顯示，認(rèn)為使用手機(jī)等電子產(chǎn)品會(huì)提高和降低學(xué)習(xí)效率的學(xué)生人數(shù)基本持平，而認(rèn)為能促進(jìn)學(xué)習(xí)的人數(shù)略微高于認(rèn)為會(huì)影響學(xué)習(xí)的人數(shù)。這說(shuō)明學(xué)生還是很愿意使用手機(jī)等傳媒手段來(lái)促進(jìn)學(xué)習(xí)的。

問(wèn)題5：你認(rèn)為德育課堂上可以使用手機(jī)等電子產(chǎn)品嗎？

不可以，上課就要專心聽(tīng)講，不能使用手機(jī)或網(wǎng)絡(luò) 20.6%

可以，都什么年代了，上網(wǎng)查找資料，也是一種學(xué)習(xí)，而且能促進(jìn)學(xué)習(xí) 57.8%

如果老師允許的話，使用手機(jī)等網(wǎng)絡(luò)傳媒可以豐富課堂氣氛，增強(qiáng)課程趣味性。21.6%

從以上數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，盡管大部分的學(xué)生認(rèn)識(shí)到課堂上使用手機(jī)或網(wǎng)絡(luò)會(huì)影響課堂秩序，從而影響到學(xué)習(xí)，但是仍然有相當(dāng)一部分學(xué)生認(rèn)為課堂上可以通過(guò)使用手機(jī)等傳媒來(lái)增強(qiáng)課堂趣味，提高學(xué)習(xí)的積極性。

1.5教師的尷尬處境

問(wèn)題6：在課堂上如果學(xué)生玩手機(jī)或上網(wǎng)，老師的態(tài)度，你覺(jué)得哪種是可以接受的：

沒(méi)收手機(jī) 2.5% 語(yǔ)言批評(píng) 73.5% 上報(bào)學(xué)校上級(jí)部門(mén) 12.3%

放任學(xué)生 11.7%

數(shù)據(jù)可以明顯的說(shuō)明學(xué)生還是希望老師能夠規(guī)范課堂玩手機(jī)或上網(wǎng)等現(xiàn)象，但是不希望采取極端的措施。

1.6開(kāi)放式問(wèn)題

第一題“你認(rèn)為德育老師應(yīng)該怎樣對(duì)待課堂上學(xué)生使用手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)象？”被調(diào)查者普遍認(rèn)為老師應(yīng)該給予學(xué)生警告、制止或提醒，但同時(shí)他們又都認(rèn)為老師是管不住此現(xiàn)象的。還有的學(xué)生認(rèn)為，德育課上，如果適當(dāng)?shù)纳暇W(wǎng)查閱一些資料，會(huì)豐富課堂，活躍氣氛，提高學(xué)習(xí)效率。

第二題“你認(rèn)為德育課堂上學(xué)生能否使用手機(jī)等網(wǎng)絡(luò)傳媒，你覺(jué)得德育教師應(yīng)該如何規(guī)范這一現(xiàn)象？” 通過(guò)對(duì)問(wèn)卷分析整理，大部分學(xué)生都認(rèn)為課堂上使用手機(jī)或上網(wǎng)是普遍現(xiàn)象。但是如果老師能夠規(guī)范手機(jī)或網(wǎng)絡(luò)的使用，用網(wǎng)絡(luò)上的資源來(lái)促進(jìn)教學(xué)，則可以變被動(dòng)為主動(dòng)，讓網(wǎng)絡(luò)資源為德育課堂服務(wù)。大部分學(xué)生都持有這樣的想法，也說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)正逐漸改變著學(xué)生的生活方式與思維方式，網(wǎng)絡(luò)已成為生活中不可缺少的一部分，是表達(dá)行為與思想的一個(gè)媒介。

2.問(wèn)題分析

通過(guò)總結(jié)出來(lái)的調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析及相關(guān)資料的查閱，筆者發(fā)現(xiàn)：

網(wǎng)絡(luò)已對(duì)學(xué)校正常教學(xué)秩序尤其是德育課教學(xué)產(chǎn)生一定沖擊。德育課的教學(xué)目的是通過(guò)課堂教學(xué)幫助學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀人生觀價(jià)值觀，而教學(xué)內(nèi)容因?yàn)槊撾x實(shí)際，學(xué)生不感興趣，往往會(huì)產(chǎn)生相反的教學(xué)效果。學(xué)生從網(wǎng)絡(luò)上獲取的大量信息總是從反面論證課堂教學(xué)的內(nèi)容。這樣一種現(xiàn)狀嚴(yán)重挑戰(zhàn)了德育教師的權(quán)威，若此時(shí)德育課仍然采取照本宣科，脫離實(shí)際的教學(xué)方法勢(shì)必導(dǎo)致相反的教學(xué)效果。再有學(xué)生平時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)產(chǎn)生了一定的依賴，課堂上45分鐘禁止學(xué)生用手機(jī)或上網(wǎng)，對(duì)于控制力比較差的學(xué)生來(lái)說(shuō)，有一定的難度，教師若強(qiáng)行禁止，勢(shì)必與部分學(xué)生發(fā)生沖突，進(jìn)而影響教學(xué)秩序。我認(rèn)為德育教師應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)這一現(xiàn)象，采取寬容和變通的方式，從而更有利于把握學(xué)生心理，實(shí)現(xiàn)德育的目標(biāo)。

3.建議

3.1德育教師應(yīng)改變觀念，變堵為疏，規(guī)范學(xué)生德育課堂手機(jī)或網(wǎng)絡(luò)的使用

學(xué)生課堂上對(duì)手機(jī)或網(wǎng)絡(luò)的依賴作為教師不能視而不見(jiàn)，必須進(jìn)行規(guī)范。規(guī)范并不意味著禁止。作為德育教師，必須正視時(shí)展的現(xiàn)實(shí)，當(dāng)今的時(shí)代已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，與其禁止手機(jī)或網(wǎng)絡(luò)，為什么不充分利用它為我所用呢？

3.2采取新的思路嘗試德育課堂對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用

德育課堂上可以嘗試一些新的模式，既使用了手機(jī)或網(wǎng)絡(luò)，又調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，完成了教學(xué)任務(wù)。例如，《形勢(shì)與政策》課上的時(shí)事播報(bào)，可以讓學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)資源，查找資料，豐富教學(xué)內(nèi)容。既讓學(xué)生縱談天下大事，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)習(xí)慣，也滿足了學(xué)生使用手機(jī)或網(wǎng)絡(luò)的需求。當(dāng)然這種情況下教師的指導(dǎo)作用非常重要，必須對(duì)學(xué)生的資料進(jìn)行正確引導(dǎo)式地是非點(diǎn)評(píng)，以幫助學(xué)生明辨是非，站穩(wěn)立場(chǎng)。

德育課堂還可以利用微博，飛信等讓學(xué)生回答問(wèn)題，表達(dá)自己的思想，或者完成課后作業(yè)。這樣的形式可以讓學(xué)生暢所欲言，既避免了內(nèi)向?qū)W生課堂發(fā)言的羞澀感，又可以讓學(xué)生說(shuō)出心里話，真實(shí)地表達(dá)自己，以利于德育教師準(zhǔn)確地把握學(xué)生的心理，更好地完成教學(xué)目標(biāo)。

當(dāng)然，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)促進(jìn)教學(xué)還有更多更好的方式，希望更多的德育教師積極發(fā)揮自己的潛能，探索更多的方式，為改變現(xiàn)今德育課教學(xué)的尷尬境地，更好地為社會(huì)培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞娜瞬抛龀鲎约旱呢暙I(xiàn)。

【參考文獻(xiàn)】

篇4

【關(guān)鍵詞】 立體生態(tài)茶園 茶本地交易 茶文化旅游

清遠(yuǎn)茶葉歷史悠久，已形成以英德市、清新區(qū)、三連一陽(yáng)為主產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局，市委市政府也下發(fā)《加快茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施方案》，明確提出了將清遠(yuǎn)市打造成中國(guó)優(yōu)質(zhì)特色茶葉之鄉(xiāng)。目前清遠(yuǎn)市茶葉良種率較低、品牌多而小、綜合利用率不高、茶功能拓展不夠廣。因此，創(chuàng)新清遠(yuǎn)市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，對(duì)于促進(jìn)茶葉產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效;促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)、茶文化、茶旅游協(xié)調(diào)發(fā)展;促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)增效，做大做強(qiáng)清遠(yuǎn)茶葉產(chǎn)業(yè)，打造高質(zhì)量茶文化名牌等具有重要意義。

一、推廣立體生態(tài)茶園的模式

1、推廣立體生態(tài)茶園的必要性

茶樹(shù)是一種亞熱帶常綠植物，具有“耐蔭、喜溫、好濕、喜酸”的生態(tài)特性。目前我國(guó)茶園建設(shè)普遍以純茶園為主，致使茶園更易受到冷、熱、旱、蟲(chóng)、草等自然災(zāi)害的影響。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生活水平的不斷提高，人們對(duì)茶葉的選擇已不是過(guò)去只單純追求口感風(fēng)味，而是更加關(guān)心有無(wú)農(nóng)藥、化肥及其他有害物的污染。目前茶葉中的農(nóng)藥殘留物已成為茶葉貿(mào)易和消費(fèi)者最為關(guān)注的問(wèn)題之一。

清遠(yuǎn)英德紅茶有著悠久的出口歷史，出口70多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，英國(guó)人尤其喜愛(ài)“英紅”。因此，要保證茶葉中殘留的農(nóng)藥、化肥及其他有害物不能超標(biāo)。

2、推廣立體生態(tài)茶園的效益

（1）改善茶園生態(tài)環(huán)境，增加生態(tài)效益。立體生態(tài)茶園是運(yùn)用生態(tài)學(xué)原理，以茶樹(shù)為核心，因地制宜地利用光、熱、水、土、氣等生態(tài)條件，合理配置茶園生態(tài)系統(tǒng)，提高太陽(yáng)能和生物能的利用率，促進(jìn)茶園生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)物質(zhì)和能量的循環(huán)，使茶園群落環(huán)境得到改善，有利于控制茶樹(shù)病蟲(chóng)害，有效解決使用化肥和農(nóng)藥而導(dǎo)致的茶葉農(nóng)殘問(wèn)題。

建設(shè)立體生態(tài)茶園，主要是通過(guò)套種來(lái)改善茶園小氣候，增加生態(tài)效益，提高茶葉質(zhì)量。茶林套種比單一的茶園更能夠保持水土、防止土壤的流失;茶草套種可以防止雜草叢生，能夠減少茶的天敵，保護(hù)幼苗的成長(zhǎng);茶竹套種能夠改良土壤的肥力，提高土壤的質(zhì)量，為幼茶提供天然的有機(jī)肥料;茶菌套種使優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥留在了茶園土壤中，使茶園土壤和茶樹(shù)生長(zhǎng)環(huán)境得到良好的改善。

福建安溪縣遵循生態(tài)農(nóng)業(yè)和立體茶園的要求，通過(guò)實(shí)施茶―林―綠肥立體復(fù)合栽培、種植或保護(hù)梯壁綠草、合理配置水利設(shè)施和道路建設(shè)，形成“頭戴帽、腰圍裙、腳穿鞋”，四周有水源，梯層整齊的茶園結(jié)構(gòu)，既能防止水土流失、固氮，還能吸引七星瓢蟲(chóng)等益蟲(chóng)，減少茶樹(shù)病蟲(chóng)害。

（2）提升茶葉品質(zhì)，提高經(jīng)濟(jì)效益。茶園單一的品種，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也比較大，而且造成資源的浪費(fèi)。若同一塊地套種多個(gè)品種，就基本解決了目前茶葉種植的風(fēng)險(xiǎn)，而且經(jīng)濟(jì)效益也會(huì)有大幅度的提高。

四川省華豐村的“茶葉套種”增加了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入，對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展起到一定作用。農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)發(fā)展，更有利于美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。“我的茶園茶梨套種，每畝茶葉可賣6000多元，梨子可賣4000元左右，產(chǎn)值超過(guò)10000元了。”近日，在四川省華豐村，茶葉大戶龍希軍高興地說(shuō)道。記者看到，在華豐村整整齊齊的茶園里套種著梨樹(shù)，錯(cuò)落有致、相得益彰。

3、選擇清遠(yuǎn)各地的套種模式

根據(jù)清遠(yuǎn)各地的氣候及地理?xiàng)l件，試驗(yàn)套種品種及套種的模式。

（1）茶樹(shù)留養(yǎng)模式。采取每畝留養(yǎng)茶樹(shù)160株，并合理配置其它樹(shù)種8―10株，最理想的果樹(shù)是根深，桿高，冬落葉。如：梨、柿子、李子、櫻桃、大棗、枇杷、桃子、橄欖、楊梅、龍眼等。

（2）種植覆蔭樹(shù)模式。要求在山頂、園區(qū)四周、箐溝、道路兩旁適當(dāng)密植。茶園中以遮蔭度在30%左右為宜。如：桂花樹(shù)、檀香樹(shù)、紅豆杉、羅漢松、臺(tái)灣相思、鐵刀木、板栗、銀杏、山蒼子、榿木、合歡、黃柏、楝樹(shù)、油桐等。

（3）防護(hù)林草模式。在茶園梯壁上種草。如：、金銀花、羽葉決明、平托花生、豇豆、紫云英、日本草、紅根草、綠豆、肥田蘿卜、眉豆、無(wú)刺含羞、箭舌豌豆、苕子、苜蓿、紫花扁豆、爬地蘭、黑麥草等。

（4）套種綠肥模式。在未封行的茶園和幼齡茶園行間套種綠肥。如：黃豆、花生、蠶豆、豌豆、木豆、豬屎豆等。

（5）套種食用菌模式。具有“生產(chǎn)周期短、易形成規(guī)模效應(yīng)、附加值高”的特點(diǎn)。如：香菇、平菇、竹蓀等。

經(jīng)過(guò)幾年的嘗試，選出最適合清遠(yuǎn)各地的套種品種，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行推廣，提高茶園的綜合經(jīng)濟(jì)效益。

4、開(kāi)展立體生態(tài)茶園建設(shè)

一是通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量立體生態(tài)茶園建設(shè)，集中力量利用三年時(shí)間將現(xiàn)有茶園建設(shè)成綠色、有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化茶園基地;二是每千畝村組建茶葉專業(yè)合作社;三是做好立體生態(tài)茶園規(guī)劃;四是是完善規(guī)范茶葉農(nóng)資服務(wù)體系;五是市縣鄉(xiāng)全面實(shí)施立體生態(tài)茶園技術(shù)培訓(xùn);六是全市所有茶園按照“綠色食品、有機(jī)茶”標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。

云南普洱市原生茶業(yè)有限公司實(shí)施立體生態(tài)茶園建設(shè)，通過(guò)套種柿樹(shù)、榿木、香樟樹(shù)等6種以上喬木，所種茶樹(shù)不施化肥、農(nóng)藥，自然生態(tài)還通過(guò)了歐盟有機(jī)認(rèn)證，售價(jià)是當(dāng)?shù)仄渌柁r(nóng)所產(chǎn)茶葉的2倍，而且不愁銷路。

二、推廣茶本地交易的模式

1、推廣茶本地交易的意義

在清遠(yuǎn)本地建設(shè)茶葉市場(chǎng)和茶葉網(wǎng)站，旨在以本地茶葉為依托，以本地茶葉生產(chǎn)加工企業(yè)為經(jīng)營(yíng)主體，構(gòu)建起清遠(yuǎn)茶葉的網(wǎng)下網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)，從而推動(dòng)清遠(yuǎn)茶葉標(biāo)準(zhǔn)的制定、地理產(chǎn)品標(biāo)志的保護(hù)，整合利用資源，提升產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)建清遠(yuǎn)的茶葉品牌，打造成經(jīng)營(yíng)茶葉、宣傳茶文化、欣賞茶藝茶道為主的茶葉網(wǎng)下網(wǎng)上專業(yè)市場(chǎng)。茶文化的網(wǎng)絡(luò)傳播具有持久性與長(zhǎng)遠(yuǎn)性，茶產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，同時(shí)也對(duì)網(wǎng)下的實(shí)體營(yíng)銷起到促進(jìn)作用。同時(shí)，可以解決本地茶農(nóng)賣茶難、賣茶成本高、賣不好價(jià)等方面的問(wèn)題，還可以提高本地的知名度，帶動(dòng)本地旅游業(yè)的發(fā)展。

安徽合肥市南翔安徽華夏國(guó)際茶博城一期近日正式開(kāi)業(yè)。項(xiàng)目規(guī)劃總建筑面積約174萬(wàn)平方米，是一個(gè)集商貿(mào)物流、文化、休閑旅游、居住、金融辦公、茶研科技和電子商務(wù)等功能為一體的國(guó)際頂級(jí)茶文化綜合體。項(xiàng)目分三期建設(shè)，完全建成后可實(shí)現(xiàn)年交易量近5萬(wàn)噸，年交易額近百億元。同時(shí)，每年可吸引近百萬(wàn)人次游客前來(lái)采購(gòu)、休閑度假，帶動(dòng)旅游消費(fèi)近5億元。目前謝裕大、黃山毛峰、天方茶苑等400余家茶企已經(jīng)入駐。在茶博城里，不僅有茶品交易，還有安徽首個(gè)茶文化體驗(yàn)中心――茶博館，館內(nèi)涵蓋中國(guó)名茶館、世界名茶館、茶具展示區(qū)等，為愛(ài)茶游客獻(xiàn)上豐盛的茶文化大餐。

2、推廣茶本地交易的方法

一是建立茶葉實(shí)體交易專業(yè)市場(chǎng)，市場(chǎng)內(nèi)建設(shè)三區(qū)三中心，即茶葉批發(fā)交易區(qū)、茶文化欣賞區(qū)、茶葉加工貯存區(qū)、茶葉物流配送中心、茶葉品質(zhì)檢驗(yàn)中心和市場(chǎng)管理服務(wù)中心。二是建立茶葉網(wǎng)絡(luò)交易專業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)專業(yè)的茶葉電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)推廣茶葉。三是茶葉實(shí)體交易市場(chǎng)和網(wǎng)站交易相互推廣，資源共享，降低銷售成本，擴(kuò)大銷售范圍。四是每天更新茶苗和茶葉銷售價(jià)格，定期公布茶預(yù)計(jì)產(chǎn)量、需求信息及實(shí)際交易信息，讓茶農(nóng)及時(shí)掌握茶苗和茶葉的供需與交易信息。

沿進(jìn)出清遠(yuǎn)主通道，合理規(guī)劃茶葉市場(chǎng)，吸引南來(lái)北往的商家前來(lái)交易，重點(diǎn)培育英紅國(guó)際茶葉交易中心。整合我市各茶葉網(wǎng)站資源，借鑒中國(guó)茶網(wǎng)、中國(guó)普耳茶網(wǎng)等的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合清遠(yuǎn)實(shí)際，共同打造中國(guó)英紅茶葉網(wǎng)，來(lái)統(tǒng)一推廣清遠(yuǎn)茶葉。

三、推廣茶文化旅游的模式

1、推廣茶文化旅游的意義

茶文化旅游是指將茶業(yè)資源、茶葉歷史與現(xiàn)代旅游活動(dòng)有機(jī)結(jié)合的一種新的旅游方式。茶文化旅游具有休閑性、文化性、參與性和多樣性的特征，不僅能給游客帶來(lái)游覽、觀賞的需要，還提升了產(chǎn)品檔次，是一種高層次的精神需求產(chǎn)品，提高了游客的滿意度。

四川成都市依托茶葉產(chǎn)業(yè)鏈，串起35個(gè)產(chǎn)茶鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造休閑旅游品牌。蒲江已規(guī)劃在成佳鎮(zhèn)，以茶鄉(xiāng)風(fēng)光，綠茶公園，蒲江雀舌，傾力打造茶文化旅游核心觀光區(qū)，成佳鎮(zhèn)同心村將成為國(guó)家AAA級(jí)，每年舉辦的采茶節(jié)，吸引了全國(guó)各地的茶商和游客，除了觀光，還可以體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)采茶的樂(lè)趣，欣賞茶藝表演。

2、推廣茶文化旅游的內(nèi)容

茶文化旅游是以秀美幽靜的環(huán)境為條件，以茶區(qū)多樣性的自然景觀和特定歷史文化景觀為依托，以良種茶苗繁育基地、生態(tài)有機(jī)茶基地為載體，以茶葉傳統(tǒng)手工制作與現(xiàn)代自動(dòng)化生產(chǎn)為特色，深入挖掘茶文化，研制開(kāi)發(fā)茶點(diǎn)、茶宴、茶保健品等，以賞茶、采茶、制茶、品茶、斗茶為主要內(nèi)容，涵蓋觀光、求知、體驗(yàn)、習(xí)藝、娛樂(lè)、商貿(mào)、購(gòu)物、度假等多種旅游功能的新型旅游產(chǎn)品。茶文化旅游融科普性、趣味性、參與性為一體，打造集休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物于一體的體驗(yàn)式、觀光型的生態(tài)茶葉文化旅游項(xiàng)目。

將清遠(yuǎn)市各茶園地的歷史文化、山水風(fēng)光、民俗風(fēng)情、特色產(chǎn)品與觀賞茶、體驗(yàn)茶、茶藝表演以及美食、奇石、書(shū)法、繪畫(huà)、音樂(lè)、攝影、雜技、科普、商貿(mào)、養(yǎng)生、度假等結(jié)合，差異化發(fā)展，抱團(tuán)發(fā)展，爭(zhēng)取將清遠(yuǎn)市打造成中國(guó)茶文化旅游強(qiáng)市。

總之，若能夠創(chuàng)新清遠(yuǎn)市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，推廣“茶葉套種”、“茶本地交易”和“茶文化旅游”三模式并行，將有利于防范茶葉種植風(fēng)險(xiǎn)，提高茶葉產(chǎn)業(yè)的附加值，有利于推動(dòng)茶文化旅游，有利于打造茶葉品牌，也有利于把清遠(yuǎn)市建設(shè)成為全國(guó)知名的集茶葉種植、加工、展示、交易、旅游、文化于一體的茶葉強(qiáng)市。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 林欽固：茶鄉(xiāng)安溪爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)生態(tài)縣[N].泉州晚報(bào)，2012-03-

16.

篇5

壟斷為勢(shì)，小微茶企轉(zhuǎn)換角色定位

號(hào)稱7萬(wàn)茶企的中國(guó)茶行業(yè)，實(shí)際上是由小微企業(yè)為主體形成的，能稱得上中型規(guī)模的企業(yè)已屬鳳毛麟角。

隨著公眾對(duì)食品安全問(wèn)題的關(guān)注，茶產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求也勢(shì)將隨之提升。每個(gè)行業(yè)出現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn)，都會(huì)吸引資本的進(jìn)入，在資本的力量下，擁有人才與管理優(yōu)勢(shì)的茶企將得以快速壯大，行業(yè)壟斷出現(xiàn)，形成具有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的大型企業(yè)，或者產(chǎn)生具有生產(chǎn)、渠道、終端等部分環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)的大中型企業(yè)，而眾多小微茶企，因無(wú)力應(yīng)對(duì)技術(shù)改造所需要的高額投入以及規(guī)范化市場(chǎng)管理對(duì)市場(chǎng)終端的高標(biāo)準(zhǔn)要求，只能接受兼并，或者轉(zhuǎn)換角色，成為大茶企的原材料提供商，沿襲了數(shù)百年的小微企業(yè)“產(chǎn)供銷一條龍”運(yùn)營(yíng)模式將宣告結(jié)束。

大量的小微茶企重新定位角色，少數(shù)茶企壟斷區(qū)域乃至全國(guó)市場(chǎng)，這是未來(lái)的必然。在不間斷的行業(yè)洗牌中，如何選擇自己的發(fā)展方向，考量著小微茶企經(jīng)營(yíng)者的智慧。

與時(shí)俱進(jìn)，新業(yè)態(tài)大量涌現(xiàn)

飲品行業(yè)發(fā)展迅速，新消費(fèi)群體迅速形成，因此，對(duì)于將來(lái)的大中型茶企也罷，現(xiàn)在的小微企業(yè)也好，進(jìn)行行業(yè)創(chuàng)新、吸引更多新的消費(fèi)者，顯得尤為重要。

源于滿足不同層次的消費(fèi)者需求，未來(lái)茶葉行業(yè)新產(chǎn)品和新業(yè)態(tài)將大量涌現(xiàn)。

新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、茶葉的深度加工、產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新等，都是茶企通過(guò)差異化獲得更大市場(chǎng)空間的關(guān)鍵。近年的袋泡茶、茶飲料、功能茶在市場(chǎng)風(fēng)起云涌，“立頓”、“康師傅”、“碧生源”等在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功就是典型的案例。在未來(lái)的茶葉市場(chǎng)，新產(chǎn)品不斷推出，茶企將通過(guò)深加工實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的高速遞增。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，迎合現(xiàn)代商超的需求是一個(gè)重要方向，如何使消費(fèi)者更方便快捷地消費(fèi)、消除與消費(fèi)者之間的最后一米距離，也是一個(gè)思考方向。

大型茶葉超市的出現(xiàn)，將使大多數(shù)茶葉店被洗牌。茶葉超市不僅滿足了各層次消費(fèi)者的需求，還帶有資金優(yōu)勢(shì)，使茶葉價(jià)格最大限度地降低。

網(wǎng)上茶葉商城的出現(xiàn)，使網(wǎng)商們難以抵擋。網(wǎng)店的流量競(jìng)爭(zhēng)使得經(jīng)營(yíng)者不得不加大廣告投入，經(jīng)營(yíng)成本逐年快速遞增，而網(wǎng)民的網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣趨向可提供多種選擇的網(wǎng)上大商城，產(chǎn)品單一的茶葉網(wǎng)店在與茶葉商城的競(jìng)爭(zhēng)中顯得力不從心，網(wǎng)上茶葉商城將占據(jù)行業(yè)電子商務(wù)的制高點(diǎn)。

新型社區(qū)茶葉便利店建成龐大終端網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)終端區(qū)域攔截的社區(qū)茶葉便利店，是網(wǎng)商的線下延伸，以最便捷的體驗(yàn)營(yíng)銷籠絡(luò)了輻射范圍內(nèi)的消費(fèi)者，在行業(yè)內(nèi)有了話語(yǔ)權(quán)。

篇6

從銷售產(chǎn)生的場(chǎng)合來(lái)看，茶葉店的銷量主要來(lái)自于店內(nèi)銷售和店外銷售，但是我們不能把二者機(jī)械地分開(kāi)，二者是緊密相連的，只要操作得當(dāng)，一定能夠互為促進(jìn)，共同提高。

店外銷售，是很多茶葉店做大的關(guān)鍵之一，店內(nèi)銷售則是一般茶葉店生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。客人進(jìn)店后沒(méi)有買茶，一定是你沒(méi)有引起他的沖動(dòng)，沒(méi)有讓他感覺(jué)到：“值！”

即使進(jìn)來(lái)的人是“商業(yè)間諜”，刺探你店內(nèi)的情況，或者說(shuō)做市場(chǎng)調(diào)研，如果你的銷售方式有足夠的吸引力，銷售過(guò)程把握到位，你也能把茶葉賣給他。

對(duì)你來(lái)說(shuō)，你要搞清楚，客人進(jìn)店第一眼應(yīng)該看到什么，你第一句話應(yīng)該說(shuō)什么，你應(yīng)該如何做好銷售展示，這些問(wèn)題你必須真正搞清楚，做到滾瓜爛熟，張口即來(lái)，出口成章。

形象地說(shuō)，假如你半夜三更突然被人叫醒，他要向你買茶，你也能迅速說(shuō)出一句吸引他的話，并且能夠做出合理、有力的闡釋。

唯有如此，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，你的茶葉生意才能改變客人多、購(gòu)買少的現(xiàn)狀，越做越好，越做越大，才不至于被淘汰。

第8問(wèn)：為什么導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)服不了客人買茶？

導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)服不了客人買茶，這是誰(shuí)的責(zé)任？當(dāng)然是導(dǎo)購(gòu)員的責(zé)任了！誰(shuí)讓他沒(méi)能力說(shuō)服客人呢？

大錯(cuò)特錯(cuò)！

遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)服不了客人買茶，這不是導(dǎo)購(gòu)員的責(zé)任，是你茶企老板的責(zé)任。作為茶企老板，你可能兩方面沒(méi)做好。

第一，你沒(méi)有選到合適的人。導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)服不了客戶，也許是因?yàn)槿说呐d趣特長(zhǎng)不一樣，他的興趣和特長(zhǎng)不在于終端銷售，你應(yīng)該挑選一個(gè)更適合做終端銷售的人。這樣，無(wú)論是對(duì)他來(lái)說(shuō)還是對(duì)你來(lái)說(shuō)，都是好事。

第二，你沒(méi)有做好銷售培訓(xùn)工作。銷售是一種技能，一定是可以培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的。天生的銷售人員是有的，但不是全部，大部分銷售人員都不是天才。你必須明白，銷售是可以學(xué)習(xí)的，導(dǎo)購(gòu)員掌握了賣茶技巧，就可以成功賣茶。遠(yuǎn)卓品牌策劃公司推出《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》一書(shū)及相關(guān)講座，目的正是幫助大家掌握賣茶的策略和技巧。

第9問(wèn)：為什么做了促銷，茶葉還是賣不出去？

做了促銷，茶葉還賣不出去。出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，我們不能埋怨促銷沒(méi)有用，只能說(shuō)你做了沒(méi)有用的促銷。

作為營(yíng)銷4P之一，促銷一定是有用的，你不能否定促銷的功能，也不用懷疑。但找不到合適的促銷策略，你的茶葉還是賣不出去，你需要及時(shí)進(jìn)行自我反思。

你必須清楚，促銷不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地降價(jià)，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地買一贈(zèng)一，更不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地打折，你得站在消費(fèi)者的角度，細(xì)心分析和挖掘消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

好的促銷策略，必須有好的執(zhí)行，導(dǎo)購(gòu)員必須完全領(lǐng)會(huì)促銷策略，并且在實(shí)際銷售過(guò)程中，讓消費(fèi)者在第一時(shí)間感知到促銷內(nèi)容的實(shí)惠和價(jià)值。唯有如此，促銷才能幫助你賣茶。

另外，忽悠、欺騙消費(fèi)者的促銷策略，也許能夠一時(shí)有用，但不是長(zhǎng)久之計(jì)。遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，為了茶葉企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，也為了消費(fèi)者的切身利益，我們必須唾棄這類促銷策略。

第10問(wèn)：為什么兩組導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)績(jī)有天壤之別？

同樣的店鋪，同樣的公司，同樣的工作服，同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，同樣的促銷，同樣的銷售道具，同樣的提成比例，同樣的工作時(shí)長(zhǎng)，為什么兩組導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)績(jī)會(huì)有天壤之別？

有沒(méi)有運(yùn)氣的差異？有沒(méi)有天氣的原因？當(dāng)然有，但這不是我們談?wù)摰闹攸c(diǎn)。我們重點(diǎn)要看人的素質(zhì)差異。

基本同樣的條件，兩組導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)績(jī)有一點(diǎn)差異，是可以原諒的，也是很難避免的。但是，出現(xiàn)天壤之別，原因就一定在“人”身上。

怎么辦？遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，解決問(wèn)題的辦法主要有兩個(gè)，下面逐一闡釋。

其一是，讓兩組導(dǎo)購(gòu)員相互交流，尤其是要讓業(yè)績(jī)好的那一組，真心實(shí)意地幫助業(yè)績(jī)差的那一組找原因并傳授方法，同時(shí)，公司銷售經(jīng)理或銷售主管也要全程參與，共同找到問(wèn)題的根源，細(xì)致入微地進(jìn)行培訓(xùn)，一個(gè)一個(gè)地認(rèn)真解決，以逐步提高銷量。

其二是，如果培訓(xùn)之類的系列方法改變不了現(xiàn)狀，那就果斷換人。誰(shuí)都不愿意做自己不擅長(zhǎng)的工作，何況導(dǎo)購(gòu)員的收入直接與業(yè)績(jī)掛鉤，有誰(shuí)愿意耽誤時(shí)間、拿著低底薪去耗費(fèi)青春呢？

第11問(wèn)：為什么網(wǎng)絡(luò)賣茶風(fēng)生水起？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在以前所未有的速度奔馳，不少茶葉企業(yè)卻未予以足夠的重視，也未采取足夠的策略去利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打造品牌，提高銷量，搶占市場(chǎng)。

若不及時(shí)扭轉(zhuǎn)，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為：“忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，茶葉品牌必死無(wú)疑！”，我們一同來(lái)看“10組數(shù)據(jù)”：

數(shù)據(jù)1：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心19日的第28次全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：截至2011年6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4.85億，2011年年底將超過(guò)5億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到36.2%。

數(shù)據(jù)2：2006年312億元，2007年594億元，2008年1281.8億元，2009年2670億元，2010年預(yù)計(jì)將達(dá)到4900億元。這就是電子商務(wù)的增長(zhǎng)速度。

數(shù)據(jù)3：2009年，中國(guó)茶業(yè)又一次站上歷史高點(diǎn)——茶園種植面積達(dá)到186萬(wàn)公頃，茶產(chǎn)量135萬(wàn)噸，均居世界第一。

數(shù)據(jù)4：全球每年茶葉的總需求量約為300萬(wàn)噸，而目前每年的供給量已達(dá)350萬(wàn)噸左右，出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩局面。

數(shù)據(jù)5：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90%以上的茶企老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用認(rèn)識(shí)不足，56%以上認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用的茶企老板，仍舊對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“猶豫不決”。

數(shù)據(jù)6：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90%以上的茶企認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是做網(wǎng)站；96%以上的茶企不知道如何有效開(kāi)展茶葉品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。

數(shù)據(jù)7：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，96%以上的茶葉品牌網(wǎng)站未能充分發(fā)揮其在品牌塑造過(guò)程中的作用。

數(shù)據(jù)8：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司操作經(jīng)驗(yàn)表明，在茶葉行業(yè)，只要用相當(dāng)于傳統(tǒng)策略6%左右的成本，就可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)策略的品牌目標(biāo)，甚至更低。

數(shù)據(jù)9：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司操作經(jīng)驗(yàn)表明，在茶葉行業(yè)，達(dá)成品牌目標(biāo)所需的時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略最多只是傳統(tǒng)策略的1/10。

數(shù)據(jù)10：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司綜合分析數(shù)據(jù)表明，在茶葉行業(yè)，97%以上的茶葉品牌未能將線上營(yíng)銷和線下?tīng)I(yíng)銷有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以創(chuàng)造更大價(jià)值。

這10組數(shù)據(jù)說(shuō)明了什么？

很顯然，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量越來(lái)越大，電子商務(wù)比重越來(lái)越高，加之中國(guó)茶葉產(chǎn)量越來(lái)越高，過(guò)剩現(xiàn)象在所難免，網(wǎng)絡(luò)賣茶自然是大勢(shì)所趨，而且，茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“警鐘”已經(jīng)敲響，茶葉品牌必須精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，想方設(shè)法展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)賣茶，快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)制高點(diǎn)，快速提高品牌影響力，快速將“茶葉”送到消費(fèi)者的“茶杯”！

否則，很多茶企的茶葉無(wú)法進(jìn)入“茶杯”，就只能進(jìn)入“杯具”。

第12問(wèn)：為什么新茶上市、逢年過(guò)節(jié)能盈利，平時(shí)只能保本甚至虧本？

新茶上市、逢年過(guò)節(jié)，這些都是茶葉銷售的高峰期，買茶的動(dòng)機(jī)明顯、消費(fèi)者多、意愿強(qiáng)，你的品牌再弱、營(yíng)銷再差、質(zhì)量一般，也能撞見(jiàn)一些買茶的消費(fèi)者。

這就好比小時(shí)候的露天電影院，有電影放映的時(shí)候，你在家里隨便炒一些瓜子去賣，也總能賣一些，賺點(diǎn)零花錢(qián)，但這不是常態(tài)，你也不能靠這種賣瓜子的方式養(yǎng)家糊口過(guò)日子。

要做好茶葉品牌，經(jīng)營(yíng)好茶企，不能只是依靠新茶上市、逢年過(guò)節(jié)，也不能只是靠運(yùn)氣、靠旺季。你要有“淡季不淡”的思想，正確面對(duì)茶葉銷售的淡季和旺季，要有信心、有能力、有策略、有步驟做到“淡季不淡”，旺季領(lǐng)先。

如何實(shí)現(xiàn)呢？遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，茶企可以從三個(gè)方面入手來(lái)解決問(wèn)題。

其一，分析消費(fèi)者買茶的動(dòng)機(jī)，逐一認(rèn)真排序，分清輕重緩急，而后針對(duì)這些動(dòng)機(jī)制定差異化的銷售策略，以促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買茶葉。

篇7

促轉(zhuǎn)型

：印江自治縣提出，“十三五”期末，全縣茶園面積達(dá)到40萬(wàn)畝，年綜合產(chǎn)值20億元以上，解決常年就業(yè)18萬(wàn)個(gè)以上。當(dāng)前，印江茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何？

田 艷：印江發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)歷史悠久，擁有全國(guó)生態(tài)保護(hù)與建設(shè)示范區(qū)、全國(guó)生態(tài)示范縣、全國(guó)生態(tài)文明示范工程試點(diǎn)縣、全國(guó)生態(tài)功能核心區(qū)重點(diǎn)縣四張“國(guó)字號(hào)”生態(tài)名片，通過(guò)多年的不懈努力，發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)己有基礎(chǔ)、有優(yōu)勢(shì)，有規(guī)模、有品牌。

“十三五”期間，我縣將按照“守底線、走新路、奔小康”的總體要求，堅(jiān)守發(fā)展和生態(tài)兩條底線，著力搶抓貴州建設(shè)國(guó)家生態(tài)文明試驗(yàn)區(qū)的歷史機(jī)遇，將茶產(chǎn)業(yè)作為推動(dòng)綠色崛起、決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)、實(shí)現(xiàn)同步小康的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，進(jìn)一步厚植生態(tài)優(yōu)勢(shì)，推硬璨業(yè)規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)化、品牌化發(fā)展，努力走出一條茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展新路，實(shí)現(xiàn)生態(tài)美、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)、百姓富。

：印江自治縣如何實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)？

張浩然：自2007年以來(lái)，印江大力扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)過(guò)幾年精心培育，茶產(chǎn)業(yè)得到大力發(fā)展。

我縣以市場(chǎng)理念、生態(tài)理念引領(lǐng)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，堅(jiān)持以銷定產(chǎn)、以效促管，堅(jiān)持穩(wěn)規(guī)模、抓質(zhì)量、增效益，實(shí)施品種、品質(zhì)、品牌“三品”提升戰(zhàn)略，管好老茶園、穩(wěn)建新茶園、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)茶葉產(chǎn)業(yè)化、茶旅一體化、銷售網(wǎng)絡(luò)化，推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

對(duì)適宜種茶的區(qū)域進(jìn)行整體規(guī)劃，重點(diǎn)規(guī)劃杭瑞高速公路、梵凈山環(huán)線、省道、縣鄉(xiāng)公路沿線宜茶區(qū)。選擇土質(zhì)、地勢(shì)、水源適宜茶葉定植條件的地塊種茶，杜絕盲目種茶、普遍開(kāi)花的現(xiàn)象，確保茶葉成活率高、長(zhǎng)勢(shì)好、見(jiàn)效快。通過(guò)招商引資，成功引進(jìn)多家茶葉加工企業(yè)落戶印江。與此同時(shí)，多措并舉加強(qiáng)管護(hù)，想方設(shè)法提高茶葉下樹(shù)率，增加茶農(nóng)收入。

依托企業(yè)群。我縣培育和引進(jìn)了258家企業(yè)，其中省級(jí)龍頭企業(yè)4家，市級(jí)龍頭企業(yè)7家，采用“公司+基地+農(nóng)戶”等模式發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，茶農(nóng)通過(guò)出售茶青給企業(yè)或在企業(yè)打工實(shí)現(xiàn)增收。

依托合作社。全縣組建112家茶葉專業(yè)合作社，采用“公司+合作社+農(nóng)戶”等模式帶動(dòng)群眾發(fā)展茶葉5.6萬(wàn)畝，帶動(dòng)農(nóng)戶1.35萬(wàn)戶、5.4萬(wàn)人。

依托互聯(lián)網(wǎng)。2015年，我縣被國(guó)家財(cái)政部、商務(wù)部評(píng)為“全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”。截至目前，全縣有42家茶葉網(wǎng)店或微商，年銷售額近千萬(wàn)元，帶動(dòng)400多貧困戶從事電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

轉(zhuǎn)思維

：如何推動(dòng)印江茶產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展？

姜 雷：茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展關(guān)系著我縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困人口的脫貧摘帽和廣大農(nóng)村群眾的增收致富。為提升我縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，經(jīng)過(guò)多方征求意見(jiàn)，我們組建了國(guó)有混合所有制茶葉股份有限公司，就是要整合社會(huì)資源，探索茶產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。

：作為集中引進(jìn)的104名到黔掛職的金融人才之一，面對(duì)茶產(chǎn)業(yè)散小亂差的亂象，你認(rèn)為印江該如何利用金融思維來(lái)發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍？

姜 雷：印江將依托股份公司，通過(guò)市場(chǎng)和資本手段，抓住核心利益點(diǎn)進(jìn)行深層次變革，壯大產(chǎn)業(yè)力量，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、投資人獲益和品牌形象重塑的目的。

精準(zhǔn)定位。通過(guò)分析國(guó)內(nèi)外各地區(qū)的消費(fèi)類型、飲食結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)確定位印江茶特點(diǎn)，找準(zhǔn)潛在目標(biāo)用戶群，因人、因地拓展市場(chǎng)。

放眼全球。信息時(shí)代，世界的距離越來(lái)越近，在全球茶葉貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)中，我們必須要有走出去的思維，大膽嘗試，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品搶占世界貿(mào)易份額。

整合資源，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立品牌。通過(guò)統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象的“六個(gè)統(tǒng)一”，提升印江茶品牌的市場(chǎng)辨識(shí)度。我們需要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)激活發(fā)展動(dòng)力，我們也需要分享發(fā)展成果，照顧好茶農(nóng)、茶企、政府等多方利益，實(shí)現(xiàn)共同繁榮。

建立茶產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制。一方面，加強(qiáng)基地管護(hù)水平，建立嚴(yán)格的產(chǎn)品溯源體系，從源頭提升印江茶的產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范區(qū)域內(nèi)茶企原材料收購(gòu)及生產(chǎn)加工行為。一方面，根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向建立動(dòng)態(tài)、科學(xué)的引導(dǎo)茶企擴(kuò)大市場(chǎng)銷售的相關(guān)政策。

深度變革茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展意識(shí)。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路徑上加入更多的市場(chǎng)思維，拓寬變現(xiàn)渠道。增加紅茶、白茶、混合茶、茶飲料、茶工藝品的生產(chǎn)。沿著“一帶一路”縱深推進(jìn)，打開(kāi)中亞、西亞、北非、歐美市場(chǎng)。

強(qiáng)品牌

：印江提出打造武陵山地區(qū)優(yōu)質(zhì)出口茶生產(chǎn)基地，圍繞這一目標(biāo)，該如何突破？

姜 雷：打造武陵山地區(qū)優(yōu)質(zhì)出口茶生產(chǎn)基地，就是要叫響印江茶品牌效應(yīng)。

圍繞茶園提質(zhì)增效目標(biāo)，加強(qiáng)茶葉標(biāo)準(zhǔn)園創(chuàng)建。大力推進(jìn)茶葉基地向農(nóng)業(yè)園區(qū)等優(yōu)勢(shì)區(qū)域集聚，全面提升基地生產(chǎn)能力，加大擴(kuò)園修邊力度，集中連片發(fā)展，確保建園一片，成園一片，將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）已建茶園與新植茶園串珠式連成產(chǎn)業(yè)帶，打造專業(yè)村、打造產(chǎn)業(yè)帶、打造茶旅園區(qū)，最終形成萬(wàn)畝茶區(qū)。

加強(qiáng)茶園管理及質(zhì)量保障。鞏固“國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣”成果，建立最嚴(yán)厲的質(zhì)量安全監(jiān)管制度，實(shí)現(xiàn)茶葉農(nóng)殘檢測(cè)合格率100%，努力打造“梵凈山茶是最安全的茶”的品牌效應(yīng)。切實(shí)搞好茶園后續(xù)管理，提高茶葉產(chǎn)量和茶葉品質(zhì)。嚴(yán)格茶區(qū)農(nóng)業(yè)投入品管理，全面禁止茶葉禁用農(nóng)藥進(jìn)入茶區(qū)，建設(shè)完成的17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）專營(yíng)店（專柜）的農(nóng)藥實(shí)行臺(tái)賬管理制度。加強(qiáng)茶葉清潔化生產(chǎn)管控，確保茶青、茶葉生產(chǎn)不落地。

篇8

關(guān)鍵詞：茶葉生產(chǎn)；問(wèn)題；發(fā)展時(shí)策

貴州省平塘縣位于貴州南緣中部，東經(jīng)106°40′29″－107°26′19″，北緯25°29′55″—26°06′41″之間，全縣面積2815.6平方千米，海拔710米。地理位置特殊，氣候條件獨(dú)特，高山屏寒、盆地保暖，屬中亞熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候區(qū)，發(fā)展茶葉生產(chǎn)具有得天獨(dú)厚的農(nóng)業(yè)生態(tài)自然氣候條件。平塘春茶以早收而聞名，素有“聞道金盆玉水好，平塘新茶吐春早”的美譽(yù)。清香嫩勻的茶葉。配上古老的牙舟陶茶具，再加以傳統(tǒng)獨(dú)特的茶道泡制工藝，清澈如玉、茗香襲人，這是平塘名榮“玉水毛尖”的一大亮點(diǎn)。近年來(lái)，縣委縣政府極為重視茶葉發(fā)展。認(rèn)真貫徹落實(shí)省委省政府《關(guān)于加快貴州茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見(jiàn)》的文件精神，把茶葉發(fā)展列入為農(nóng)民增收致富。推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，制定了相關(guān)優(yōu)惠政策。加大對(duì)茶農(nóng)的扶持力度，使全縣掀起新一輪發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)的。

一、平塘縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

到目前為止，我縣共有茶園面積18350畝，是改革開(kāi)放前的5.4倍以上：其中投產(chǎn)茶園7721.9畝，20年新建成的茶園面積4465.9畝，據(jù)2008年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全縣干茶總產(chǎn)量69.38噸，總產(chǎn)值238萬(wàn)元，分別是改革開(kāi)放前的年產(chǎn)量和產(chǎn)值的10倍以上；其中茶商租賃的茶園2500畝，生產(chǎn)干茶32噸，產(chǎn)值收入125萬(wàn)元，分別占全縣干茶總產(chǎn)量、產(chǎn)值的46.1％、52.5％，本土企業(yè)和茶農(nóng)經(jīng)營(yíng)的茶園面積4721.9畝，干茶產(chǎn)量37.38噸，占全縣干茶總產(chǎn)量的53.9％，產(chǎn)值收入113萬(wàn)元，占全縣干茶總產(chǎn)值的47.5％。全縣還涌現(xiàn)出3戶生產(chǎn)加工銷售一體化的民營(yíng)企業(yè)，20余戶種茶的重點(diǎn)大戶：還涌現(xiàn)出象克度鎮(zhèn)光明村、大塘鎮(zhèn)新光村和西關(guān)村茶葉的專業(yè)村，使廣大的農(nóng)民依托茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走上了脫貧致富的道路。

二、平塘茶葉生產(chǎn)存在的困難和問(wèn)題

我縣的茶葉生產(chǎn)和發(fā)展一直沒(méi)有成為規(guī)模，經(jīng)歷了曲折發(fā)展的起落過(guò)程，存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在：

(一)現(xiàn)有投產(chǎn)茶園規(guī)模小，茶園管理和茶葉加工技藝落后，投入嚴(yán)重不足。近年來(lái)，我縣加大招商引資力度，外商在我縣茶葉生產(chǎn)中所占有的比例越來(lái)越大。外商所租賃的茶園面積大，而本土企業(yè)或大戶種茶所占的產(chǎn)量，產(chǎn)值比例小。我縣的“玉水毛尖”雖有“貴州春茶第一壺”l的美譽(yù)，但茶葉基地規(guī)模小，正常投產(chǎn)面積僅600余畝。克度光明茶場(chǎng)雖經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，但由于資金積累薄弱。流動(dòng)資金嚴(yán)重短缺，導(dǎo)致茶園建設(shè)形不成規(guī)模、管理跟上不，加工設(shè)備無(wú)法更新或配套，新品種的引進(jìn)試驗(yàn)、示范推廣工作很難開(kāi)展。品牌效益、經(jīng)濟(jì)效益不明顯。

(二)涉茶部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)在茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，認(rèn)識(shí)和重視不夠，茶園基地的開(kāi)墾難以獲得項(xiàng)目的有效支撐，“資金捆綁”投入力度不大。

(三)新建茶園投入大，周期長(zhǎng)，見(jiàn)效慢，農(nóng)戶發(fā)展茶園存在資金和技術(shù)上投入上的嚴(yán)重不足。目前只能通過(guò)申請(qǐng)國(guó)家有關(guān)項(xiàng)目資金投入基地開(kāi)墾。

(四)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的考評(píng)機(jī)制尚未健全，導(dǎo)致部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施不力。

(五)縣茶辦人員編制尚未得到落實(shí)，茶葉專業(yè)技術(shù)人才缺乏，力量薄弱，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了我縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)力量的需求。

(六)茶葉加工設(shè)備陳舊，加工生產(chǎn)環(huán)境較差，不論是外地茶商還是本地企業(yè)在茶葉加工的環(huán)節(jié)中，有的還是小作坊式的加工方式，簡(jiǎn)陋的加工環(huán)境條件更談不上Qs認(rèn)證和有機(jī)茶認(rèn)證。

三、加快荼產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路及對(duì)策

(一)發(fā)展思路

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，加大農(nóng)業(yè)招商引資力度，助推茶產(chǎn)業(yè)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。充分發(fā)揮平塘縣獨(dú)特的宜茶荒山荒坡資源，配套出臺(tái)更加優(yōu)惠的茶業(yè)招商政策，千方百計(jì)引進(jìn)外來(lái)項(xiàng)目、資金、技術(shù)和人才，加快全縣茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。實(shí)施良種良法配套，主攻名優(yōu)茶，開(kāi)發(fā)有機(jī)茶，發(fā)展無(wú)公害茶。引導(dǎo)平塘茶產(chǎn)業(yè)向環(huán)境生態(tài)化、茶園良種化、生產(chǎn)清潔化，管理規(guī)范化，產(chǎn)品無(wú)公害化，銷售品牌化發(fā)展。抓好當(dāng)前茶葉發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為動(dòng)力，培養(yǎng)新型茶農(nóng)，培植龍頭企業(yè)，樹(shù)立知名品牌，實(shí)現(xiàn)合理化布局，規(guī)模化生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化管理，機(jī)械化加工，提升平塘縣茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提升平塘縣茶葉產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量，使平塘縣茶葉產(chǎn)業(yè)成為山區(qū)農(nóng)民致富奔小康的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，同時(shí)使茶葉種植區(qū)的生態(tài)環(huán)境與農(nóng)民的生活持續(xù)健康發(fā)展。

(二)措施及對(duì)策

1、加大政府對(duì)茶農(nóng)的扶持力度。按照縣委、縣政府出臺(tái)的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見(jiàn)精神，縣政府每年預(yù)安排50萬(wàn)元以上的資金作為茶葉生產(chǎn)發(fā)展基金，主要用于茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的品牌創(chuàng)建、市場(chǎng)開(kāi)拓、企業(yè)技改、新建茶園和苗圃基地建設(shè)扶持等。今年，自籌和爭(zhēng)取各種項(xiàng)目資金800余萬(wàn)元發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)(其中，爭(zhēng)取項(xiàng)目資金650余萬(wàn)元，自籌資金150余萬(wàn)元)。在扶持措施上，茶葉企業(yè)(茶農(nóng))新建一畝茶葉苗圃基地縣政府補(bǔ)助2000元。新建一畝茶園，補(bǔ)助肥料款100元。共為茶產(chǎn)業(yè)企業(yè)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金628，44萬(wàn)元，建成50立方米沼氣池1口(配套儲(chǔ)氣罐等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè))，完成了茶園電網(wǎng)建設(shè)。在建引水工程項(xiàng)目1個(gè)，項(xiàng)目建成后，可滿足項(xiàng)目區(qū)萬(wàn)畝以上茶園用水灌溉，為公司打造萬(wàn)畝有機(jī)茶園提供有力保障。

2、注重招商扶商，大力發(fā)展有機(jī)茶園。一是通過(guò)招商引資，引導(dǎo)和扶持“貴州正印土地開(kāi)發(fā)公司”在我縣注冊(cè)成立“平塘縣山海原生有機(jī)茶業(yè)公司”，依托在大塘鎮(zhèn)新開(kāi)墾的3000余畝土地，大力發(fā)展有機(jī)茶園。目前，已建成大塘鎮(zhèn)新光村幼齡茶園3680畝，待栽茶園2600余畝。由該公司擴(kuò)墾的新塘鄉(xiāng)2000畝茶園將于近期動(dòng)工開(kāi)墾；二是建成茶葉苗圃基地200畝，其中；扶持重慶市江津種苗繁育場(chǎng)在卡羅鄉(xiāng)建成100畝，山海原生有機(jī)茶業(yè)公司在大塘鎮(zhèn)新光村建成lOO畝。

3、抓好技術(shù)服務(wù)。對(duì)已經(jīng)成立的茶業(yè)公司，縣茶辦技術(shù)人員長(zhǎng)期深入茶園基地進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，在茶苗移栽、除草、肥水管理期閫，實(shí)地蹲點(diǎn)，精心指導(dǎo)，認(rèn)真把好技術(shù)關(guān)。引導(dǎo)公司茶園管理人員利用麥草、樹(shù)葉等對(duì)茶苗進(jìn)行覆蓋，使之起到保肥、保水、抗旱、增加土壤透氣性的作用。進(jìn)入秋季后。引導(dǎo)公司在茶園寬帶種植綠肥，增加土壤有機(jī)質(zhì)含量；按照有機(jī)茶園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)公司合理施入有機(jī)肥料，如：豬糞、雞糞等；積極引導(dǎo)群眾到茶園務(wù)工。通過(guò)技術(shù)支持使新成立的茶業(yè)公司走上快速發(fā)展的道路。

4、強(qiáng)化品牌宣傳。一是認(rèn)真總結(jié)我縣供銷社、縣玉水一壺春茶業(yè)有限責(zé)任公司等參加“廣州博覽會(huì)”、“貴陽(yáng)農(nóng)博會(huì)”、“第二屆都勻毛尖茶節(jié)”、在北京(人民大會(huì)堂)舉行的“2008黔南都勻毛尖”品牌推介會(huì)等系列活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)采取有力措施推介我縣的茶葉品牌；二是繼續(xù)邀請(qǐng)省、州、縣媒體記者到我縣山海原生茶業(yè)公司茶園基地、縣玉水一壺春有限責(zé)任公司茶園采風(fēng)，對(duì)克度光明茶場(chǎng)、新建茶園規(guī)劃建設(shè)、茶園管護(hù)、茶葉加工工藝等進(jìn)行采訪。制作茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展宣傳片，加大發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)的宣傳力度。

5、培育龍頭企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)化水平。龍頭企業(yè)是實(shí)施茶葉產(chǎn)業(yè)化的支柱，遙過(guò)壯大龍頭企業(yè)的實(shí)力來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)開(kāi)拓，促進(jìn)平塘縣茶葉產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展。要加大招商引資力度。充分利用外來(lái)企業(yè)的強(qiáng)大資金、銷售網(wǎng)絡(luò)及先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，對(duì)平塘縣茶葉產(chǎn)業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)整臺(tái)和戰(zhàn)略重組，擺脫低水平重復(fù)建設(shè)造成的資源浪費(fèi)及惡性競(jìng)爭(zhēng)，集中資源和優(yōu)勢(shì)，加大資金、科技投入。扶持有潛力的茶葉企業(yè)，壯大其實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)平塘茶葉產(chǎn)業(yè)又好又快地發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國(guó)茶葉網(wǎng)，我國(guó)茶業(yè)可持續(xù)發(fā)展與有機(jī)荼開(kāi)發(fā)[DB／OL]

http：／／wvw，chiha-toa，org／html／2007817963-1，html

篇9

一、充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化工程的重要意義

近年來(lái)，我縣堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以生態(tài)高效、特色精品、休閑養(yǎng)生農(nóng)業(yè)為主攻方向，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)取得明顯成效。今后幾年，是農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、科學(xué)發(fā)展的攻堅(jiān)時(shí)期，也是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關(guān)鍵時(shí)期。加快建設(shè)長(zhǎng)三角綠色農(nóng)產(chǎn)品基地，推動(dòng)山區(qū)經(jīng)濟(jì)綠色崛起，賦予了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化新任務(wù)新要求；經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，松商回歸創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化新機(jī)遇新動(dòng)力；自然與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加劇，資源與環(huán)境壓力加大，投入與成本持續(xù)上升，帶來(lái)了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化新挑戰(zhàn)新困難。通過(guò)開(kāi)展農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化三年行動(dòng)，進(jìn)一步梳理發(fā)展思路，明確目標(biāo)任務(wù)，組織專項(xiàng)行動(dòng)，實(shí)施重點(diǎn)工程，有利于有效調(diào)動(dòng)工作積極性，有機(jī)整合各方資源要素，有序深化各項(xiàng)工作舉措，從而為加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化贏得先機(jī)、形成合力、夯實(shí)基礎(chǔ)、營(yíng)造氛圍。

二、推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化工程的總體思路、主要目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)

（一）總體思路。堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以高效生態(tài)農(nóng)業(yè)為主攻方向，按照“糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和保供給、保安全、保民生”的總體要求，突出“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、強(qiáng)農(nóng)富民”主線，大力推進(jìn)“高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全”農(nóng)業(yè)發(fā)展，全面提升我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展層次，不斷推動(dòng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展和科學(xué)發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)從農(nóng)業(yè)大縣向農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣轉(zhuǎn)變，為建設(shè)綠色農(nóng)產(chǎn)品基地作出新的貢獻(xiàn)。

（二）主要目標(biāo)。通過(guò)三年努力，基本建成現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和科技應(yīng)用水平得到大幅提高。到2015年，全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到16.1億元，農(nóng)民人均純收入突破11700元。主要農(nóng)產(chǎn)品有效供給能力切實(shí)增強(qiáng)，全縣糧食總產(chǎn)量達(dá)5.5萬(wàn)噸；蔬菜總產(chǎn)量12萬(wàn)噸，產(chǎn)值1.5億元；生豬飼養(yǎng)量達(dá)到25萬(wàn)頭，家禽飼養(yǎng)量200萬(wàn)羽，畜牧業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2.3億元。全縣糧食播種面積16萬(wàn)畝，總產(chǎn)量5.50萬(wàn)噸，總產(chǎn)值1.30億元，基本保持持平；茶葉總面積12萬(wàn)畝，總產(chǎn)值6.8億元，年均增長(zhǎng)10%；生豬飼養(yǎng)量25萬(wàn)頭，禽飼養(yǎng)量20萬(wàn)羽，總產(chǎn)值2.30億元，年均增長(zhǎng)3.60%；食用菌種植量6000萬(wàn)袋，產(chǎn)值2.15億元，年均增長(zhǎng)2%；水果面積穩(wěn)定5.50萬(wàn)畝，產(chǎn)量4萬(wàn)噸，產(chǎn)值1.00億元，年均增長(zhǎng)5.92%；蔬菜面積穩(wěn)定7.0萬(wàn)畝，其中高山蔬菜2.00萬(wàn)畝，蔬菜總產(chǎn)量12萬(wàn)噸，總產(chǎn)值1.5億元，年均增長(zhǎng)7.22%。農(nóng)業(yè)組織化程度得到切實(shí)改善，全縣新培育年產(chǎn)值超千萬(wàn)元的龍頭企業(yè)達(dá)到10家，超億元的2家，扶持創(chuàng)建國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)1家；全縣培育申報(bào)省級(jí)示范性農(nóng)民專業(yè)合作社10家，市級(jí)示范性農(nóng)民專業(yè)合作15家，縣級(jí)規(guī)范化合作社50家，培育年銷售收入超100萬(wàn)元的農(nóng)民專業(yè)合作社5家，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度明顯提升。動(dòng)植物疫情防控和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理進(jìn)一步加強(qiáng)，重大動(dòng)物疫病免疫率達(dá)100%，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地（農(nóng)民專業(yè)合作社）產(chǎn)出農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留合格率達(dá)98%以上。農(nóng)業(yè)物質(zhì)裝備水平切實(shí)提升，全縣機(jī)械總動(dòng)力達(dá)到15-16萬(wàn)千瓦，，茶產(chǎn)業(yè)機(jī)械化水平要求達(dá)到75%以上，其它主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)機(jī)械化水平達(dá)到30-50%，山區(qū)機(jī)耕率達(dá)到85%以上。建成21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心和5個(gè)示范性區(qū)域農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系不斷完善。

（三）重點(diǎn)任務(wù)。圍繞上述目標(biāo)，狠抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，突出工作重點(diǎn)，著重推進(jìn)以產(chǎn)業(yè)提升、科技提升、品質(zhì)提升、主體提升、市場(chǎng)提升為主題的“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)五大專項(xiàng)提升行動(dòng)”：

1、實(shí)施產(chǎn)業(yè)提升行動(dòng)。堅(jiān)持把“兩區(qū)”建設(shè)作為農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要平臺(tái)，整合政策、資金、技術(shù)、服務(wù)等資源，促進(jìn)糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展和主導(dǎo)特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，建設(shè)與工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化同步發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。到2015年，建成糧食生產(chǎn)功能區(qū)5萬(wàn)畝，著重開(kāi)展農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)田質(zhì)量提升、三新技術(shù)推廣、組織化服務(wù)等內(nèi)容的建設(shè)。通過(guò)實(shí)施將其建設(shè)成渠溝通暢、路電成網(wǎng)、農(nóng)田格式化、土壤養(yǎng)分平衡、栽培模式先進(jìn)、服務(wù)功能齊全的具有現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)功能區(qū)，為進(jìn)一步改善我縣糧食生產(chǎn)條件，提高糧食綜合生產(chǎn)能力，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。深入實(shí)施農(nóng)業(yè)“258”工程，到2015年，完成2個(gè)省級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（林業(yè)）綜合區(qū)、5個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、11個(gè)特色農(nóng)業(yè)精品園設(shè)，建成園區(qū)面積6000公頃。在此基礎(chǔ)上，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展為依托，深入實(shí)施茶產(chǎn)業(yè)提升工程，大力提升高山蔬菜、食用菌、水果、特色養(yǎng)殖等特色產(chǎn)業(yè)，積極創(chuàng)建高山蔬菜示范基地，推進(jìn)食用菌、水果產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，培育和發(fā)展特色養(yǎng)殖業(yè)，打響一批農(nóng)產(chǎn)品特色養(yǎng)殖品牌。

在做優(yōu)一產(chǎn)的同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)具有觀光、旅游價(jià)值的農(nóng)業(yè)資源和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、科技應(yīng)用、藝術(shù)加工和游客參加農(nóng)事活動(dòng)等融為一體，著力構(gòu)建集經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、景觀、社會(huì)文化功能和游憩保健功能于一體的休閑觀光農(nóng)業(yè)，推進(jìn)一二三產(chǎn)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式。

2、實(shí)施科技提升行動(dòng)。以新品種、新技術(shù)、新裝備等“三新”技術(shù)和模式創(chuàng)新為抓手，積極開(kāi)展農(nóng)業(yè)科技提升行動(dòng)。深化與高等院校、科研院所的技術(shù)合作，充分利用縣與省農(nóng)科院的合作項(xiàng)目，開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新和示范。深入實(shí)施種子種苗工程，提高優(yōu)良品種的供應(yīng)能力。圍繞糧食功能區(qū)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，逐步建成育秧中心、烘干中心和農(nóng)機(jī)維修中心，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)裝備數(shù)量的合理增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提高。加快農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)行業(yè)監(jiān)管、政務(wù)辦公信息化和智能化農(nóng)業(yè)發(fā)展。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)，構(gòu)建政府主導(dǎo)力、科技支撐力、農(nóng)民主體力、社會(huì)參與力等“四力合一”的農(nóng)業(yè)公共服務(wù)建設(shè)機(jī)制。不斷完善產(chǎn)業(yè)首席專家制度，深入實(shí)施新型農(nóng)民培訓(xùn)工程和農(nóng)技專家聯(lián)基地、聯(lián)企業(yè)活動(dòng)。到2015年，建成21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心和5個(gè)示范性區(qū)域農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心。

3、實(shí)施品質(zhì)提升行動(dòng)。堅(jiān)持做大做強(qiáng)品種優(yōu)、品質(zhì)高、品牌響的特色產(chǎn)品，從品種改良、品質(zhì)提升、品牌創(chuàng)建入手，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品特色化、精品化，全面提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。加大農(nóng)業(yè)執(zhí)法檢查力度，深化農(nóng)資信用體系建設(shè)，嚴(yán)厲打擊違法經(jīng)營(yíng)行為，保障農(nóng)業(yè)投入品安全。加大農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)力度，強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)和推廣，深入開(kāi)展生產(chǎn)記錄檔案規(guī)范化單位評(píng)比創(chuàng)建活動(dòng)，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)制度和質(zhì)量可追溯管理。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系建設(shè)，積極開(kāi)展有機(jī)食品、綠色食品、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證和知名商標(biāo)申報(bào)，注重培育品牌文化、提升品牌內(nèi)涵，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，通過(guò)品牌建設(shè)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)。到2015年，主要農(nóng)產(chǎn)品中有機(jī)、綠色及無(wú)公害產(chǎn)品種植面積的比重達(dá)到60%以上，基本建成縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系。

4、實(shí)施主體提升行動(dòng)。不斷創(chuàng)新農(nóng)業(yè)組織化形式，大力培育農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)等多層次、多元化的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，鼓勵(lì)發(fā)展包括營(yíng)銷、技術(shù)、金融等多方面內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)性、服務(wù)性組織。通過(guò)政策引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)扶持、技術(shù)指導(dǎo)等工作，進(jìn)一步培育一批科技含量高、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、市場(chǎng)前景好、基礎(chǔ)條件優(yōu)、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強(qiáng)的龍頭企業(yè)，使其真正成為牽頭相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的行業(yè)龍頭。進(jìn)一步抓好農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展和規(guī)范工作，積極開(kāi)展農(nóng)民專業(yè)合作社運(yùn)行規(guī)范化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)品牌化、產(chǎn)品安全化、社員技能化“五化”建設(shè)活動(dòng)，強(qiáng)化合作社與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)。培育年銷售額5000萬(wàn)元以上的省級(jí)骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)1家，年銷售額1500萬(wàn)元以上的市級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)3家，年銷售額1000萬(wàn)元以上的縣級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)6家。

5、實(shí)施市場(chǎng)提升行動(dòng)。大力發(fā)展各種形式的農(nóng)產(chǎn)品流通中介服務(wù)組織和各類農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)，建立和健全農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)和物流體系。根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系、物流體系建設(shè)，改造提升一批農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，培育現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流中心。建立以浙南茶葉市場(chǎng)為中心、8家鄉(xiāng)鎮(zhèn)茶青市場(chǎng)為骨干、50家縣外茶葉直銷窗口為依托、50家茶葉網(wǎng)店為補(bǔ)充的茶葉市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)，積極開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品宣傳，發(fā)揮農(nóng)民信箱系統(tǒng)在組織農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接等方面的作用，組織農(nóng)業(yè)企業(yè)參加各類農(nóng)博會(huì)、農(nóng)展會(huì)和網(wǎng)上推介會(huì)等活動(dòng)。對(duì)農(nóng)民從事農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷、技術(shù)信息服務(wù)要堅(jiān)持低標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)、高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、快節(jié)奏辦事。同時(shí)，繼續(xù)通過(guò)舉辦農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、交易會(huì)、開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷等多種形式，幫助企業(yè)和農(nóng)民搞好產(chǎn)銷銜接。

三、推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化工程的保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。高度重視農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，把三年行動(dòng)計(jì)劃作為農(nóng)業(yè)工作的主抓手，圍繞行動(dòng)安排工作，結(jié)合行動(dòng)落實(shí)項(xiàng)目。健全責(zé)任機(jī)制，做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭抓、職能科室具體抓。制定詳細(xì)的工作方案和實(shí)施計(jì)劃，將任務(wù)、責(zé)任層層分解落實(shí)。加強(qiáng)工作督查，及時(shí)掌握工作推進(jìn)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題將第一時(shí)間進(jìn)行整改，確保取得預(yù)期效果。

（二）加大政策扶持。按照“多予、少取、放活”的“三農(nóng)”工作方針，研究加大政策扶持和資金投入措施。吸引工商資金、社會(huì)資金和金融資金參與項(xiàng)目建設(shè)，壯大農(nóng)業(yè)投資規(guī)模。同時(shí)，積極向上爭(zhēng)取資金，進(jìn)一步整合各項(xiàng)涉農(nóng)資金，把加強(qiáng)“兩區(qū)”建設(shè)、提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代設(shè)施裝備水平、加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步、培育新型農(nóng)業(yè)主體、提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平和增強(qiáng)農(nóng)業(yè)公共服務(wù)能力建設(shè)作為財(cái)政扶持的重點(diǎn)。

（三）強(qiáng)化機(jī)制創(chuàng)新。堅(jiān)持把改革作為破解農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化制約瓶頸、順利推進(jìn)三年行動(dòng)的動(dòng)力，實(shí)行面上改革創(chuàng)新與點(diǎn)上改革試驗(yàn)相結(jié)合，全方位加強(qiáng)政策、制度設(shè)計(jì)，著力構(gòu)建農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化普適性、長(zhǎng)效性的制度成果。創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)制度，全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、合作化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，培育新型經(jīng)營(yíng)體系。創(chuàng)新農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化，引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)資源要素流向農(nóng)業(yè)，不斷激發(fā)發(fā)展活力。深化行政審批制度改革，提高辦事效能。完善決策機(jī)制，堅(jiān)持科學(xué)民主決策，廣泛征求意見(jiàn)建議，使三年行動(dòng)涉及的政策設(shè)計(jì)、年度計(jì)劃和工作措施更加科學(xué)。