導(dǎo)語：如何才能寫好一篇茶葉的市場環(huán)境分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代茶企；經(jīng)濟管理；問題；對策

目前，針對茶企經(jīng)濟管理問題的論著較多，不少作者都從自身的專業(yè)視角對目標茶企進行了深入解剖，在問題導(dǎo)向下建構(gòu)出了不少可供參考的對策。但這些對策中也可以感知到，在缺乏歷史觀和環(huán)境分析的情形下，基于均衡分析下的對策都未必能與中國茶企的現(xiàn)實境遇相契合。從歷史觀的視角出發(fā)，現(xiàn)代茶企首先區(qū)別于傳統(tǒng)的茶葉制作作坊，或者是馬克思語境中的工場手工業(yè)，而是具有一定組織規(guī)模，并有相當機械化程度的股份公司制企業(yè)。這就意味著，在探討該類型企業(yè)的經(jīng)濟管理問題，需要分別建立起內(nèi)外兩種視角。對外，需要考察企業(yè)所面臨的市場環(huán)境；對內(nèi)，則需要考察企業(yè)的組織生態(tài)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境。只有這樣，才能全面提出符合茶企發(fā)展實際的對策安排?；诖?，筆者將就文章主題展開討論。

1現(xiàn)代茶企經(jīng)濟管理所面臨的環(huán)境

從經(jīng)濟管理的實踐出發(fā)，現(xiàn)代茶企所面臨的環(huán)境可以從以下四個方面來進行解構(gòu)：

1.1外部市場環(huán)境

我國作為茶葉生產(chǎn)大國，茶葉產(chǎn)品已成為大多數(shù)國人的日常必須品。這就決定了，茶葉產(chǎn)品需求的價格彈性較小，從而在茶企難以在價格策略上做出令人滿意的決策。然而，國人在對茶葉的日常消費中會逐步形成產(chǎn)品忠誠度，這種忠誠度就可以保持消費者群體對產(chǎn)品的粘性。從而，后者便成為現(xiàn)代企業(yè)當前市場開拓的主要方向。

1.2外部技術(shù)環(huán)境

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，對普通商品的銷售存在著兩類途徑，即線上和線下。由此，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的外部技術(shù)環(huán)境，不僅為自身的產(chǎn)品市場拓展提供了機遇，但同時也增大了自身在同業(yè)市場中的競爭壓力。首先，線上銷售難以建立起消費者的體驗感，而且也難以模仿線下銷售模式來開展客戶關(guān)系管理。因此，茶企需要針對線上銷售的短板開展營銷模式的優(yōu)化。

1.3內(nèi)部技術(shù)環(huán)境

內(nèi)部技術(shù)環(huán)境主要指向了現(xiàn)代茶企的工藝流程和制茶機械設(shè)備，而工藝流程和機械設(shè)備又需要根據(jù)制茶環(huán)節(jié)進行分段設(shè)置，進而基于流水線生產(chǎn)原理最終完成茶葉制作。但茶葉制品與其它普通商品存在不同，即國人對茶葉的消費植根于我國傳統(tǒng)的茶文化之中，從而手工制茶對于消費者而言則更為寶貴。

1.4內(nèi)部生態(tài)環(huán)境

現(xiàn)代企業(yè)盡管具有較為完善的內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)，但其仍主要按照資源指向的方式來設(shè)立，從而內(nèi)部的多數(shù)員工來自于周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就意味著，現(xiàn)代茶企在經(jīng)濟管理中所要求的產(chǎn)業(yè)工人素質(zhì)，可能在這些員工身上體現(xiàn)的還不夠，所以這就為人力資源管理帶來了一定的困難。

2現(xiàn)代茶企經(jīng)濟管理存在的問題

結(jié)合對目標茶企的調(diào)研成果，這里提出以下三個方面的問題：

2.1缺乏對茶葉制品品牌塑造的意識

品牌不僅由產(chǎn)品的標示呈現(xiàn)出來，還需要以一種文化的形態(tài)體現(xiàn)出來。建立產(chǎn)品的品牌，可以顯著提升產(chǎn)品在同業(yè)市場中的識別度，進而便能夠節(jié)約消費者在搜索產(chǎn)品時的交易成本，對此所帶來的回報便是：愿意以高出同業(yè)產(chǎn)品平均水平的價格來購買本企業(yè)的產(chǎn)品。但目前茶企管理者的關(guān)注點是在市場量的擴張領(lǐng)域，這就在產(chǎn)品文化建設(shè)上缺少應(yīng)有的重視和支持。由此所帶來的后果便是，線上消費者主動規(guī)避本企業(yè)的產(chǎn)品，線下則始終維系著區(qū)域市場份額。

2.2強調(diào)規(guī)?；a(chǎn)忽視了精細管理

茶葉制品的品質(zhì)問題不能完全由標準化生產(chǎn)模式來解決，其中的外觀特色和口感維護仍需要借助于人工檢驗。但在追求規(guī)?；a(chǎn)和降低單位生產(chǎn)成本的目標導(dǎo)向下，對產(chǎn)品品質(zhì)的精細化管理程度存在著弱化跡象。另外，茶葉按照銷售等級進行生產(chǎn)管理，這就可能導(dǎo)致企業(yè)管理者存在著一個誤區(qū)，即較低品質(zhì)的茶葉制品無所謂“精細管理”要求，因為其與較低的市場價格相匹配。然而，在國人消費結(jié)構(gòu)逐步升級、消費能力整體上升的態(tài)勢下，這種管理理念必然是錯誤的。

2.3班組管理中的利益壁壘現(xiàn)象嚴重

不少茶葉在生產(chǎn)中需要經(jīng)歷10多道工序，而每個工序則由特定的班組來進行加工生產(chǎn)。這就存在著馬克思語境下“整體工人”的現(xiàn)象，即每個工人只能熟練掌握本環(huán)節(jié)的加工生產(chǎn)工藝，而各環(huán)節(jié)之間又存在著班組之間的利益壁壘，從而就使得茶業(yè)制品在生產(chǎn)中的品控問題難以破解。

3破解經(jīng)濟管理問題的環(huán)境適應(yīng)性分析

針對以上所提出的三個問題，這里相對應(yīng)的做環(huán)境適應(yīng)性分析：

3.1破解品牌塑造問題的環(huán)境適應(yīng)性分析

塑造品牌需要茶企投入大量資金來進行廣告宣傳，根據(jù)實證經(jīng)驗可知，投入3000萬資金也只能建立起區(qū)域性品牌，而這對于現(xiàn)代茶企而言則顯然是不能接受的。為此，這里便需要對茶企的資金環(huán)境做出適應(yīng)性分析。在無法以大量資金投入的方式來提升品牌號召力，那么是否存在著以小量資金投入來獲得品牌價值提升的效果呢。正如上文所指出的，當前茶企品牌塑造的重點應(yīng)是產(chǎn)品文化方面。從而，圍繞著產(chǎn)品文化建設(shè)來進行資金投入，則是可以獲得“以小博大”的效果的。

3.2破解精細管理問題的環(huán)境適應(yīng)性分析

本文所關(guān)注的精益化管理主要指向?qū)Σ枞~品質(zhì)的管控范疇，而這又是支撐產(chǎn)品品牌塑造的硬實力。隨著我國消費者消費層次的不斷提升，必然使得他們更加注重茶葉消費的品質(zhì)問題。因此，傳統(tǒng)分層來處理精細管理的思路已經(jīng)不再適應(yīng)當前的環(huán)境。筆者認為，因茶葉品質(zhì)提升而獲得更高的市場評價（產(chǎn)品價格提高），來換取因此而損失掉的產(chǎn)量指標，這或許是值得的。

3.3破解班組壁壘問題的環(huán)境適應(yīng)性分析

班組壁壘在本文中所導(dǎo)致的問題便是，針對產(chǎn)品品控難以逆向追溯相關(guān)環(huán)節(jié)所存在的工藝問題，而且在技術(shù)流的不可分性作用下，這就加大了追溯的難度。可見，這里就需要與茶企內(nèi)部的技術(shù)環(huán)境相適應(yīng)了。

4對策

根據(jù)以上所述，對策可從以下四個方面來構(gòu)建：

4.1多元化經(jīng)營來推動產(chǎn)品的文化建設(shè)

本文聚焦現(xiàn)代茶企的經(jīng)濟管理問題，那么也必然會以現(xiàn)代茶企的經(jīng)營范圍和資源存量為基礎(chǔ)來進行問題討論。筆者所考察的目標茶企具有全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)經(jīng)營能力，那么這就可以在多元化經(jīng)營模式下來推動產(chǎn)品文化建設(shè)。具體而言，可以將企業(yè)的茶葉種植資源整合為生態(tài)旅游景點，并以觀賞旅游的方式來吸引域外的消費者，進而在旅游文化的支撐下實現(xiàn)本地茶文化的傳播，最終賦予產(chǎn)品文化特質(zhì)。當然，有其它資源條件的茶企，仍可以在以上思路上來開展品牌建設(shè)。

4.2借助網(wǎng)絡(luò)化分工加強本部精益管理

現(xiàn)代茶企仍然表現(xiàn)為勞動密集型和資本密集型兼容的企業(yè)類型，這就意味著我們無法在事業(yè)部制條件下來對產(chǎn)品生產(chǎn)部門進行劃分，但卻可以在當前的網(wǎng)絡(luò)化分工條件下來開展精益化管理。具體的做法為，現(xiàn)代茶企可以與周邊小微茶企建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系，由小微茶企甚至制茶的“工場手工業(yè)”組織利用傳統(tǒng)手工技藝生產(chǎn)高端茶葉制品，而作為現(xiàn)代茶企的本部則集中進行中等層次茶葉制品的規(guī)?；a(chǎn)，進而集中精力開展精細化管理。

4.3以組織文化圈層理論優(yōu)化組織生態(tài)

針對現(xiàn)代茶企員工缺乏產(chǎn)業(yè)工人所應(yīng)具備的全部素質(zhì)，所以企業(yè)需要沿著物質(zhì)文化建設(shè)、行為文化建設(shè)、制度文化建設(shè)、精神文化建設(shè)的路徑，來逐步優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的組織生態(tài)。這里應(yīng)制度文化建設(shè)，因此，企業(yè)各級管理層應(yīng)以內(nèi)部制度和章程來約束自己的行為，從而在行為文化建設(shè)的過程中來感染基層員工。另外，對于在技術(shù)革新中做出突出成績的技術(shù)人員，應(yīng)嚴格兌現(xiàn)企業(yè)獎勵承諾。這樣一來，才能在“商鞅變法”式的改革下降低經(jīng)濟管理中的內(nèi)控成本。

4.4根據(jù)技術(shù)縱向關(guān)聯(lián)度整合班組結(jié)構(gòu)

由于茶葉種植資源的自然稟賦條件不同，以及各地茶葉傳統(tǒng)制作工藝流程的差異性使然，筆者無法在這里就班組整合問題細化到具體的操作環(huán)節(jié)。但這里需要強調(diào)的是，在過細的環(huán)節(jié)分工將增大各工序之間的轉(zhuǎn)換成本，以及班組與班組之間分工協(xié)作的交易成本。更為關(guān)鍵的是，還將導(dǎo)致在質(zhì)量控制上的“搭便車”現(xiàn)象的發(fā)生。因此，需要根據(jù)技術(shù)縱向關(guān)聯(lián)度在生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)嵤?ldquo;大部制”改革。最后，還需要重視茶企的柔性化管理問題。在對茶企實施柔性化管理時，還需要挖掘企業(yè)財務(wù)人員的崗位職能。為此，以下再從兩個方面進行展望：第一，在預(yù)算管理過程中追求整體最優(yōu)。柔性化管理是建立在時空維度同步調(diào)適基礎(chǔ)之上的，這就決定了茶企資源投入并不基于線性路徑，而更多的是基于非線性路徑。因此，茶企當前的即期資源投入需求時常發(fā)生，所以財務(wù)人員在預(yù)算控制上應(yīng)追求整體最優(yōu)，這樣才能有效配置資源并滿足最終的效果。第二，拓展自身的崗位知識面。柔性化管理對于管理技巧的要求程度更高，這就要求茶企財務(wù)人員需要不斷拓展自己的知識面，通過知識面的拓展來適應(yīng)非線性資源投入內(nèi)控的需求。只有在柔性化管理下才能有效面對內(nèi)外環(huán)境的動態(tài)演變，而未來柔性化管理還需要在提升內(nèi)控管理績效上下功夫。

5小結(jié)

本文認為，當前茶企在經(jīng)濟管理中所存在的問題包括：缺乏對茶葉制品品牌塑造的意識、強調(diào)規(guī)模化生產(chǎn)忽視了精細管理、班組管理中的利益壁壘現(xiàn)象嚴重。對策可圍繞著：多元化經(jīng)營來推動產(chǎn)品的文化建設(shè)、借助網(wǎng)絡(luò)化分工加強本部精益管理、以組織文化圈層理論優(yōu)化組織生態(tài)、根據(jù)技術(shù)縱向關(guān)聯(lián)度整合班組結(jié)構(gòu)等四個方面來進行構(gòu)建。

參考文獻

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篇2

一、項目綜述

1、項目背景

旅游業(yè)是全世界公認的世界上產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大和發(fā)展勢頭最強勁的產(chǎn)業(yè)之一，正是由于旅游業(yè)發(fā)展之快，產(chǎn)業(yè)帶動力之強，許多國家和地區(qū)都已紛紛把旅游業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。伴隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們收入和閑暇時間的不斷增多，交通和通訊事業(yè)的不斷發(fā)展。伴隨著這個發(fā)展的契機，旅游勝地的餐飲、住宿等服務(wù)業(yè)的發(fā)展勢頭也很強勁。

2、項目名稱

星相愿民宿（待定）

我們?nèi)∶窍嘣福ùǎ?，主要含義是希望通過在我們民宿能體驗到現(xiàn)在日益繁華鋼筋水泥的叢林里體驗到心中的那一份久違的感動，在星相愿（待定）能找到每一個人的童年時光。

3、項目介紹

目前中國的民宿處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。

而“民宿”是在閑置的房屋，結(jié)合當?shù)厝宋摹⒆匀痪坝^、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動，以家庭副業(yè)方式經(jīng)營，提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所。此定義完全詮釋了民宿有別于旅館或飯店的特質(zhì)，民宿不同于傳統(tǒng)的飯店旅館，也許沒有高級奢華的設(shè)施，但它能讓人體驗當?shù)仫L(fēng)情、感受民宿主人的熱情與服務(wù)、并體驗有別于以往的生活，因此蔚為流行。這股潮流民宿旅游風(fēng)潮，從一片原屬于低度發(fā)展的行業(yè)為基礎(chǔ)的理念之上建立的。

二、市場分析

1、市場環(huán)境分析：

近年來隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國旅游業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機。旅游業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個重要組成部分，也是一個城市對外的重要形象和窗口。浙西大峽谷是一個發(fā)展?jié)摿薮蟮某鞘校乙彩菄壹?A級景區(qū)，因此來住宿的自駕油客戶也會比較多。由于我們民宿的地理位置在浙西大峽谷10分鐘路程，上有華光譚水庫下有浙西大峽谷近大明山，柳溪江，交通便捷，環(huán)境優(yōu)雅，為驢友提供了便利。

目前中國的民宿處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。民宿將選址在旅游資源豐富的龍崗鎮(zhèn)，這里歷史文化悠久，風(fēng)景獨特，旅游人數(shù)日漸增多，利于民宿的發(fā)展。而服務(wù)對象主要為高端旅行者，自駕游親子旅行者，戶外探險者和其他背包旅行者，在這里不斷增長的住宿文化需求則有利于民宿的經(jīng)營與推廣。民宿樹立正確的經(jīng)營理念，通過采取有效的營銷戰(zhàn)略，來實現(xiàn)民宿的持續(xù)發(fā)展。

民宿的創(chuàng)業(yè)初期以合伙人的形式開始，由合伙人共同出資，共同經(jīng)營，共擔風(fēng)險。本著“給您一個放心的出行，舒心的旅行”為宗旨，為旅行者提供一個以住宿為主的舒適旅舍。

選擇在臨安市龍港鎮(zhèn)五星村開辦民宿有以下幾點原因：

1、民宿的新潮符合自駕游客戶追求個性、時尚的特征和想交朋友的想法以及清凈修養(yǎng)身心的目的；

2、浙西大峽谷客源量大、相對集中，且交通方便；

3、據(jù)調(diào)查，多數(shù)背包客，自駕游客戶的消費理念較前衛(wèi)，舍得投資生活

5、據(jù)調(diào)查，民宿在中國尚處于市場萌芽期，市場機會大；

6、據(jù)調(diào)查，臨安農(nóng)家樂業(yè)零亂、規(guī)范差，民宿入主的市場空隙大。

2、市場描述

經(jīng)過走訪調(diào)查臨安多余家民宿（包括農(nóng)家樂、農(nóng)莊式民宿）發(fā)現(xiàn)，農(nóng)家樂住宿市場處在較低端狀態(tài)，農(nóng)家樂多由單元房簡易改造而成的或傳統(tǒng)裝修略具規(guī)模的小型酒店，設(shè)施簡陋、服務(wù)單一，已無法滿足背包客以及高端人群不斷發(fā)展的住宿文化需求。且該住宿市場長期處于惡性競爭之中，造成低檔服務(wù)的惡性循環(huán)。但調(diào)查顯示，這些住宿場所的日常入住率卻可以達到50%，若黃金假期、寒暑假等特殊時段，入住率可高達90%以上，可見住宿市場的龐大，也顯示出不少人以安于現(xiàn)狀降低了對住宿文化的要求。而民宿的出現(xiàn)恰好可以改變這一現(xiàn)狀，不僅可以優(yōu)化資源配置，填補市場空白，將市場導(dǎo)向服務(wù)競爭的新生市場，還可以讓背包客享受富有特色的住宿體驗。而我們正憑借本身的特色及前瞻性的戰(zhàn)略目標將在這個市場占據(jù)一席之地。

3、目標市場

我們相信民宿的主要發(fā)展趨勢將向著高質(zhì)量、有自己的特色以及特點發(fā)展。我們將目標市場細分為以背包客驢友以及自駕親子游群體為主，同時接納高端會議人群（如公司團隊新品會）、國家法定節(jié)假或周末來往自駕游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市場定位于浙江周圍自駕游市場

4、發(fā)展戰(zhàn)略

我們選擇走穩(wěn)中求勝的發(fā)展路線，定位明確，整個發(fā)展過程都把背包客以及自駕游群體作為主要市場，做到穩(wěn)中求勝。注重短期目標和中長期戰(zhàn)略相結(jié)合，穩(wěn)步進軍，最終實現(xiàn)成為一支中國民宿業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者的共同愿景。

發(fā)展初期（1～4年），立足臨安，收回初期投資，可根據(jù)盈利情況適當擴大規(guī)模，樹立起品牌在驢友圈的知名度，積累無形資產(chǎn)；

發(fā)展中期（5～8年），在浙江省旅游資源較集的地區(qū)開設(shè)分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營模式，打響品牌知名度；

發(fā)展后期（9～10年），在全國旅游資源城市招引加盟，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，傳播品牌形象，向中國主題式酒店的知名品牌進軍。

三、競爭分析：

我們選擇了一定范圍內(nèi)的價格定位相似，提品相似的民宿作為競爭對象。依據(jù)此方法，結(jié)合調(diào)查訪問結(jié)果，我們將競爭對象分為兩類：農(nóng)莊改變而來的民宿、純民宿

1、競爭描述

該項目的競爭對手主要有兩個方面：現(xiàn)實的民宿競爭和后來者的仿制。我們民宿周邊也有民宿，但是周圍整體環(huán)境并不理想，無公共設(shè)施區(qū)，無功能區(qū)、價格也比較高，長期住宿價格非常昂貴。相比之下我們民宿更加有競爭力。想必能受到消費群體的歡迎。真正做到同類服務(wù)實施比價格，同類價格比服務(wù)品質(zhì)。對于后來的仿制者：每個民宿周邊的環(huán)境都不一樣，各自的特色和服務(wù)決定市場的份額，因此要先占的先機的情況下，努力發(fā)掘自身的特點和完善服務(wù)，做到行業(yè)的領(lǐng)跑者或者規(guī)范的發(fā)起人，這樣就可以立于不敗之地。

2、核心競爭力

進攻是最好的防守。價格競爭是市場上普遍的競爭手段，雖然打倒了對方，但同時形成負效應(yīng)，進入惡性循環(huán)。針對當前市場，我們的核心競爭力在于：

1、成本領(lǐng)先。一方面控制每項活動成本，通過價值鏈管理追求成本節(jié)約；另一方面，采取對客戶無需求的資源與服務(wù)垂直切割的方式來最大化節(jié)約成本。

2、產(chǎn)品差異化。通過與眾不同房間布置和服務(wù)吸引客戶的眼球，同時認真研究顧客的需求與行為，針對顧客期望設(shè)立產(chǎn)品和提供服務(wù)，使自己和其他競爭對手區(qū)分開來，達到明顯的差異化。這將是我公司的優(yōu)勢戰(zhàn)略。

3、目標專一化。未來10年間我們定位的訴求對象是驢友背包客和自駕游旅行者，從而保證高效果的服務(wù)，在這個范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢，超過較廣范圍內(nèi)的競爭對手。

4、不斷創(chuàng)新。從服務(wù)到管理，到專業(yè)的創(chuàng)意團隊，都與時偕行，不斷挖掘改變，贏得不同時期的競爭。

四、經(jīng)營方式及營銷策略

民宿以安全、舒適溫馨的特點向背包客提供溫馨和專業(yè)的服務(wù)打開市場，我們的團隊主要負責人將背包客，驢友以及江浙滬親子自駕游群體為主，了解背包客當下的文化和習(xí)慣，能夠明白背包客所需，給我們的服務(wù)對象親切之感。

1、產(chǎn)品策略

根據(jù)親子自駕油當下的特點來布置設(shè)置親子房間，營造親切溫馨快樂的氛圍。以及背包客以及驢友多人房間

2、管理策略

我們所面向的服務(wù)對象是背包客，驢友以及親子自駕游，而我們的義工，都是通過網(wǎng)絡(luò)向社會招聘的，這既有利于我們與顧客之間的溝通，加強親切感，也有利于節(jié)約成本。

3、價格策略

價格和民宿自己的特色是我們主要的競爭手段。根據(jù)公司處于市場導(dǎo)入期的特點選擇針對性的銷售策略，向市場滲透民宿的同時以經(jīng)濟實惠的價格來吸納背包客以及驢友：

1、以經(jīng)濟實惠的價格策略推出我們的產(chǎn)品與服務(wù)，切合消費群體的求廉心理。我們結(jié)合切身體會，站在窮游的角度，在價格的安排上做到合理實惠。我們的經(jīng)濟實惠房的定價在40-50之間，我們沒有會員卡，卻通過一些優(yōu)惠措施給背包客實實在在的便宜，比如：“好書換宿活動”等活動

3、根據(jù)不同時期、不同客源量適當調(diào)整價格。

4、宣傳策略

一方面通過與各大旅游網(wǎng)站合作，快速建立有效的服務(wù)銷售渠道。另一方面通過微信、微博、貼吧等擴大宣傳范圍。更側(cè)重于口碑的感召力。我們的服務(wù)對象是背包客，而背包客之間的交流，良好的口碑增加了我們的回頭客

5、促銷策略

在進入市場的初期，我們主要通過有針對性有效的方式進行促銷，以及一些比較別致的促銷手段。達到成熟期，將逐步擴大促銷策略范圍、減弱促銷強度，節(jié)約成本。

6、營銷理念

以“安全、體驗、衛(wèi)生、隱私、環(huán)?！盀樘攸c，做到真正的為親子游著想，體現(xiàn)鄉(xiāng)村民宿的特色，正確確定目標市場的需求，在營銷過程中，主要應(yīng)用了知識營銷理念、綠色營銷理念、網(wǎng)絡(luò)營銷理念、個性化營銷理念、連鎖營銷理念宣傳主題民宿的所提供的服務(wù)。

五、管理團隊

1、網(wǎng)羅人才，組建一個具有一定實力的團隊，同時根據(jù)自身團隊情況制定合理的管理制度，立下合同，確保每個隊員能夠盡到自己的責任，為自己的旅館盡力，讓自己的旅館發(fā)展壯大。

2、人員配置

1、股東：擁有決策權(quán)

2、店長：負責整個民宿的經(jīng)營

3、義工:協(xié)助店長，負責民宿的管理工作

六、財務(wù)分析

成本費用估計：