導(dǎo)語：如何才能寫好一篇人壽保險團(tuán)隊(duì)管理，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】太平人壽保險 市場營銷 解決方案

一、保險公司營銷策略相關(guān)概述

營銷組合有著很多的變量，密西根大學(xué)教授杰羅姆？麥卡錫（E.Jerome Mccarthy）1960年提出4P理論講這些變量行系統(tǒng)的概括，分為四類即產(chǎn)品（product）、價格（price）、促銷（promotion）、渠道（place）四要素。4P理論簡化了營銷的要素，使之更容易記憶，便于傳播。

市場競爭的不斷加劇致使商家需要更新的理論和觀點(diǎn)來制定營銷策略。1990年，美國學(xué)者勞特朋（Lauteborn）教授提出了與傳統(tǒng)營銷相對應(yīng)的理論，即與4P理論相對應(yīng)的4C理論。4C理論是以消費(fèi)者為核心的，是一種顧客戰(zhàn)略。企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營時，首先要考慮消費(fèi)者的需求（Consumer’s Needs），通過分析消費(fèi)者的需求來進(jìn)行有針對性的供給，更好地滿足消費(fèi)者。還要考慮消費(fèi)者為了滿足需求所愿意支付的成本（Cost）。還要在與消費(fèi)者進(jìn)行信息的交換時實(shí)現(xiàn)雙向的溝通與交流（Communication），來實(shí)現(xiàn)供給方與需求方的信息對稱。還要從渠道上，產(chǎn)品的流通上考慮到并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購買商品的便利性（Convenience）。顧客需求既包括顯性的需求，也包括顧客的潛在需求。現(xiàn)有市場上顯現(xiàn)出的是客戶的顯性需求，發(fā)掘和滿足客戶的潛在需求是開拓新市場所必須的。供給與需求是共存的，只有了解了需求才能進(jìn)行有效地供給。市場營銷的首要步驟就是要對客戶的需求進(jìn)行研究，了解需求，并針對需求制作營銷策略。顧客所愿意支付的成本是產(chǎn)品定價的重要依據(jù)。只有研究并分析出顧客的意愿成本，才能更好地進(jìn)行產(chǎn)品的定價，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。與顧客的溝通是雙向的，只有及時溝通，才能得到顧客對產(chǎn)品的反饋，建立良好的合作關(guān)系，增強(qiáng)顧客的信任度和忠誠度。避免因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ產(chǎn)生的一些不必要的麻煩。在產(chǎn)品的渠道和流通以及售后方面考慮顧客操作的便利性，能夠拉近公司于客戶的距離，便于關(guān)系營銷的進(jìn)行。

二、太平人壽保險公司沈陽分公司簡介

太平人壽是中國近現(xiàn)代史上歷史最悠久的保險公司之一，1929 年始創(chuàng)于上海，1956年移師海外專營壽險業(yè)務(wù)。2001年，中國太平保險集團(tuán)公司、中國太平保險控股公司、富通保險國際、金柏國際投資等四大股東，在上海以“太平人壽”名義，全面恢復(fù)國內(nèi)人身保險業(yè)務(wù)的經(jīng)營，成為第六家全國性壽險公司，公司注冊資本金62.3億元人民幣。2012年，中太平集團(tuán)列入中央管理企業(yè)，以此為新契機(jī)、新起點(diǎn)，中國太平確立了“打造世界金融服務(wù)杰出的中國品牌”的愿景和“三年再造一個新太平”的戰(zhàn)略目標(biāo)。目前，太平人壽擁有國內(nèi)壽險公司最完善的產(chǎn)品線，為個人和團(tuán)體提供專業(yè)的壽險金融服務(wù)。太平人壽的壽險服務(wù)分為保障與投資兩大門類，數(shù)以百計的產(chǎn)品覆蓋醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、子女教育保險和意外傷害保險等各個領(lǐng)域。太平人壽主要通過個人壽險營銷、銀行、渠道合作、互聯(lián)網(wǎng)及電話銷售等營銷模式銷售保險產(chǎn)品，另外，太平人壽還設(shè)立了專業(yè)養(yǎng)老金公司拓展企業(yè)年金領(lǐng)域。

太平人壽保險公司遼寧分公司成立于2003年7月13日。2012年覆蓋省內(nèi)12個地級市的營銷網(wǎng)絡(luò)。已經(jīng)成為遼沈壽險市場的中堅(jiān)力量。太平人壽保險公司沈陽分公司是太平人壽保險公司遼寧分公司下屬的公司。

自從太平人壽保險公司在沈陽開設(shè)分公司以來，提出以“真誠服務(wù)，用心經(jīng)營”為公司經(jīng)營理念，并且廣納賢才，以自身的企業(yè)文化吸引了大批優(yōu)秀的人才，并以此為基礎(chǔ)努力打造“高品質(zhì)，高素質(zhì)，高績效”的三高團(tuán)隊(duì)。目前太平人壽保險公司沈陽公司有一線壽險營銷人員200余人，分別隸屬于個險團(tuán)隊(duì)、團(tuán)險團(tuán)隊(duì)和銀行保險團(tuán)隊(duì)三個業(yè)務(wù)系列。特別要說的是與各大商業(yè)銀行合作的銀行保險團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了銀行保險業(yè)務(wù)的新模式，在剛開業(yè)的兩個月創(chuàng)造 5002萬壽險保費(fèi)收入的奇跡中，獨(dú)立完成保費(fèi)收入4626萬元，出色的打響搶占沈陽市場的第一槍，出色的完成了公司在進(jìn)入市場之前提出的“打好基礎(chǔ)，高速發(fā)展”的初步目標(biāo)，成為沈陽乃至遼寧范圍內(nèi)銀行保險業(yè)務(wù)的典范。

三、公司市場營銷存在的問題分析

現(xiàn)如今市場上銷售的保險產(chǎn)品大部分都是傳統(tǒng)型的保險產(chǎn)品，無法滿足人們現(xiàn)代生活的新需要。對于太平人壽保險公司沈陽分公司來講，現(xiàn)有的保險產(chǎn)品，只有部分產(chǎn)品產(chǎn)生了較大的經(jīng)濟(jì)效益，占據(jù)一定的市場份額。其他的大部分保險產(chǎn)品目前的銷售狀況不好，前景也不容樂觀，造成了保險設(shè)計的極大浪費(fèi)與市場需求嚴(yán)重脫節(jié)，缺少競爭力。而沈陽地區(qū)的居民對保險產(chǎn)品的需求也日趨多樣化。根據(jù)層次需求理論，不同的收入層次的需求不同，沈陽地區(qū)的收入差異導(dǎo)致了居民對保險需求的層次性。農(nóng)村與城鎮(zhèn)之間存在差異，男性與女性之間存在差異，收入的不斷提高和教育水平的不斷提高也在拉大差異。這致使保險的需求出現(xiàn)了差異化和個性化，而現(xiàn)有的保險產(chǎn)品并不能滿足這些差異化的需求。產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)缺少市場細(xì)分，與市場需求存在脫節(jié)的現(xiàn)象。

目前太平人壽沈陽分公司進(jìn)行銷售的保險產(chǎn)品，這里指壽險產(chǎn)品，已經(jīng)由最初的三種基本人身險拓展為涉及到醫(yī)療、子女教育、理財投資、婚姻等領(lǐng)域，已經(jīng)超過了百種，已經(jīng)基本覆蓋了人們生活的各個方面。然而，各個公司的產(chǎn)品差異性較小，市場并沒有進(jìn)行細(xì)分，有些產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)在人們的需要，缺乏針對性。再者，現(xiàn)在市場上的壽險產(chǎn)品大部分都是采用固定的利率，這種固定利率的產(chǎn)品抗風(fēng)險能力弱，很容易受到通貨膨脹的影響，尤其是在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天大大增加了這類產(chǎn)品的風(fēng)險。產(chǎn)品開發(fā)的滯后影響了太平人壽保險公司沈陽分公司在沈陽地區(qū)的發(fā)展。

與此同時，在進(jìn)行保險銷售的售后服務(wù)和客戶維護(hù)服務(wù)時，也存在著問題。太平人壽沈陽分公司提供的后續(xù)服務(wù)不能滿足現(xiàn)今人們對服務(wù)的要求，服務(wù)質(zhì)量不夠高，服務(wù)內(nèi)容不夠豐富。這些問題影響著保險公司與客戶的關(guān)系，不利于公司發(fā)展。

四、提升公司市場營銷的策略探討

（一）太平人壽沈陽分公司應(yīng)對市場需求進(jìn)行充分的調(diào)研并收集反饋信息

開發(fā)新產(chǎn)品的首要步驟便是進(jìn)行市場調(diào)研，了解顧客需求。這樣才能有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，防止產(chǎn)品與市場需求脫節(jié)，避免產(chǎn)生產(chǎn)品設(shè)計的浪費(fèi)。還要及時收集反饋信息，通過數(shù)據(jù)來檢測新產(chǎn)品是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，同時根據(jù)反饋的信息對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，使產(chǎn)品優(yōu)化升級。

（二）定期進(jìn)行策劃和論證

通過市場調(diào)研來確定產(chǎn)品的基本構(gòu)造，在進(jìn)行策劃時要充分考慮差異化。在產(chǎn)品投放到市場時，還要對不同的客戶群體進(jìn)行調(diào)查，論證策劃的可行性。

（三）進(jìn)行市場細(xì)分

根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，對產(chǎn)品的受眾進(jìn)行細(xì)分，并針對不同人群提供差異化服務(wù)，滿足不同的需求層次。還要開拓高端市場，使部分產(chǎn)品高端化，滿足高端人群的需要。

篇2

人壽保險是播撒愛心的事業(yè)，全縣有43萬多各族群眾，近年來，隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人民群眾生活水平的提高，更加注重追求生活質(zhì)量。在__發(fā)展保險事業(yè)將具有很大的空間和潛力，希望公司按照社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，加快公司制度化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)壽險業(yè)務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營，接下來是小編為大家整理的關(guān)于保險公司講話，方便大家閱讀與鑒賞!

保險公司講話1中國太平保險集團(tuán)有限責(zé)任公司是總部設(shè)在香港的中管金融保險集團(tuán)，作為中國保險業(yè)改革開放的重要形象窗口，擁有目前中國保險業(yè)范圍最廣的境外機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)分布，是業(yè)務(wù)種類最齊全的金融保險集團(tuán)之一。長期以來，中國太平堅(jiān)持國際化標(biāo)準(zhǔn)，不斷加強(qiáng)專業(yè)化運(yùn)作能力建設(shè)，積極打造“資源集團(tuán)共享、人才跨境流動、客戶統(tǒng)一開拓、服務(wù)全球通達(dá)”的跨境綜合經(jīng)營的鮮明特色，為境內(nèi)外客戶提供一站式綜合金融和保險服務(wù)。

作為中國保險市場上歷史最為悠久的民族品牌，中國太平歷經(jīng)86載的風(fēng)雨洗禮，目前已經(jīng)發(fā)展成為一家擁有17萬名員工、24家子公司、1400余家各級營業(yè)機(jī)構(gòu)、年保費(fèi)收入886億、3500億總資產(chǎn)的大型跨國金融保險集團(tuán)，服務(wù)全球3500萬個人客戶和近60萬優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶。

進(jìn)入新世紀(jì)以來，中國太平勵精圖治、把改革和創(chuàng)新作為發(fā)展的動力，積極開拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域和新業(yè)務(wù)模式，通過持續(xù)推進(jìn)統(tǒng)一、高效的共享服務(wù)和信息技術(shù)服務(wù)平臺建設(shè)，建成統(tǒng)一、集中管控的投資與資產(chǎn)管理平臺，建立健全統(tǒng)一分級的風(fēng)控體系和統(tǒng)一垂直的稽核體系，建立和完善綜合開拓制度體系，建成集團(tuán)統(tǒng)一客戶信息視圖系統(tǒng)等一系列舉措，理順了架構(gòu)體系，健全完善了支持和促進(jìn)長遠(yuǎn)發(fā)展的體制機(jī)制，為長期可持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

20_年以來，中國太平抓住列入中管所帶來的重要戰(zhàn)略機(jī)遇，抓客戶、抓創(chuàng)新、抓服務(wù)，全集團(tuán)專業(yè)化運(yùn)作水平和創(chuàng)新發(fā)展能力明顯提升，財務(wù)實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)，信用評級不斷升級，品牌影響力大幅提升。截至20_年底，中國太平高質(zhì)量地完成“三年再造一個新太平”戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，總保費(fèi)、總資產(chǎn)、凈利潤三項(xiàng)主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)翻一番，集團(tuán)整體管理、創(chuàng)新、服務(wù)、協(xié)同、市場駕馭、行業(yè)影響力等各種無形能力得到顯著提升。目前，集團(tuán)及旗下有9家機(jī)構(gòu)榮獲國際評級機(jī)構(gòu)授予的“A”級評級，是中國保險業(yè)獲得國際A級評級最多的保險集團(tuán)。

展望未來，中國太平將在“三年再造”的成果和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，加速創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，全力為打造最具特色和潛力的精品保險公司建功立業(yè)。中國太平將堅(jiān)持追求價值持續(xù)成長理念，不斷提升公司治理水平，加強(qiáng)和完善集團(tuán)戰(zhàn)略管控和科學(xué)發(fā)展，為廣大客戶提供更多、更好的金融保險服務(wù)，為股東和投資者創(chuàng)造更大的價值!

保險公司講話2各位新伙伴：您們好!

歡迎您們參加中國人壽保險股份有限公司__分公司20_年第五期《星火燎原》創(chuàng)新班學(xué)習(xí)，在此，我代表中國人壽__分公司黨委、總經(jīng)理室對各位的到來表示熱烈的歡!同時，也祝賀大家有這個機(jī)會和人壽保險這個新興的、最具有發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)結(jié)緣。

人壽保險是人生中永隨相伴的財富，是其他任何事物不可替代的，她也是我們每一個人、每一個家庭幸福安康的守護(hù)神。當(dāng)您不需要她的時候，或者是您已經(jīng)把她遺忘，她仍然在您身邊忠實(shí)地默默守候;當(dāng)您遇到困難的時候，她會為您排憂解難。人壽保險事業(yè)，是一份充滿了神圣、充滿了愛心、充滿了快樂的事業(yè)。年少時，人壽保險的教育金可以幫助莘莘學(xué)子順利完成學(xué)業(yè)，造就國家建設(shè)的棟梁之材;中年時，人壽保險的救助金(如：醫(yī)療保險金、意外傷害保險金)可以幫助危難家庭度過難關(guān)，構(gòu)建平安和諧大家庭;年老時，人壽保險的養(yǎng)老金是老年生活的忠實(shí)伴侶，是開啟晚年幸福樂園的金鑰匙。

曾經(jīng)有這樣一句話說：人壽保險的推銷員是神派到人世間的幸福使者，他們推銷的人壽保險就是把幸福送給千家萬戶，把快樂帶給每一個人，讓生命活得更有尊嚴(yán)，讓愛心布滿人間。

各位伙伴，中國人壽有了您們的加入，將會有更多的人民群眾、更多的社會家庭受到人壽保險的綠蔭庇護(hù)，您們也將會在更多客戶的感謝中、贊美中獲得成功，創(chuàng)造您們的輝煌人生!

中國人壽是中國市場上最悠久的人壽保險公司，有著60年的發(fā)展歷史和擁有4.5億客戶，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)成為中國保險行業(yè)第一品牌，_年的品牌價值高達(dá)人民幣486.67億元，總資產(chǎn)達(dá)7000億元，業(yè)務(wù)收入占據(jù)了中國壽險市場的半壁江山，是巡航在中國保險行業(yè)的一艘航空母艦，引領(lǐng)著中國壽險行業(yè)的發(fā)展方向，她是中國民族壽險行業(yè)的領(lǐng)跑者，她以最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)提供給客戶、回饋給社會。

作為一名合格的壽險營銷員，我們要誠實(shí)守信、目光遠(yuǎn)大，既要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險保障，也要為自己的事業(yè)創(chuàng)造成功的機(jī)會。公司一貫提倡“以人為本、走專業(yè)化營銷之路”，這次培訓(xùn)我們的講師們將給大家講授一套專業(yè)完善的培訓(xùn)課程，并在今后您們從新人到高級主管的成長過程中，繼續(xù)給予培訓(xùn)支持;在主管的輔導(dǎo)下，引導(dǎo)您發(fā)展的方向，讓每一位伙伴最大限度的發(fā)揮自身潛能，以實(shí)現(xiàn)自己的理想，成為受人敬仰的壽險專家，成為一名造福社會、造福人民的愛心大使。

今天，您們選擇了中國人壽，您們的人生里程將進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段，在中國人壽這個大舞臺上，公司提供了公開、平等的競爭機(jī)制，每位伙伴都可以通過自身的努力實(shí)現(xiàn)自己的夢想。制度是公開的，競爭是平等的，但勤奮和努力卻是至關(guān)重要的，只要相信公司、相信制度、相信團(tuán)隊(duì)，“聽話照做，相信追隨”就一定會成功!

您們來自全區(qū)各個不同的地方、從事過不同的職業(yè)，或許也有著不同的生活習(xí)慣，但是，為了事業(yè)發(fā)展的這個共同目標(biāo)走到了一起，所有營銷隊(duì)伍里的伙伴，都要互相關(guān)心、互相愛護(hù)、互相幫助?！肮臼羌彝?、公司是學(xué)校、公司是軍隊(duì)”，這是中國人壽一貫秉承的職場文化理念。在家庭里面，我們要互相尊敬、和睦相處，遵守職場倫理和職業(yè)道德，不要為了小事而斤斤計較;在學(xué)校里面，我們要虛心學(xué)習(xí)、戒驕戒躁，不要因?yàn)橐粫r的不足和暫時的失敗而氣餒，也不要因?yàn)楂@得一點(diǎn)點(diǎn)成功而驕傲;在軍隊(duì)里面，我們要嚴(yán)守紀(jì)律、維護(hù)制度，要保持高昂的斗志，培育頑強(qiáng)拼搏的戰(zhàn)斗力，要樹立不怕困難、敢打硬仗的戰(zhàn)斗氣概，公司的業(yè)績就一定會得到提升，您們的理想就一定會實(shí)現(xiàn)!各位伙伴，“觀念改變命運(yùn)、態(tài)度決定一切”，這是永恒不變的事業(yè)追求理念，只有自己才是自己命運(yùn)的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家;“感動不如心動、心動不如行動”，這是成功人士長期堅(jiān)持的行動綱領(lǐng)，要創(chuàng)造幸福生活，要改變自己的命運(yùn)，必須從改革自己的思維習(xí)慣入手?！皳Q一種觀念，會換一種心情;多一個思路，會多一個出路”，只要您們確立了目標(biāo)，明確了方向，行動就是最后的選擇。

最后，預(yù)祝本次培訓(xùn)班取得圓滿成功!預(yù)祝各位伙伴學(xué)有所成，未來__國壽的銷售精英就是您們!您們是__國壽持續(xù)發(fā)展的新動力!

謝謝大家

保險公司講話3在這辭舊迎新的時刻，我謹(jǐn)代表公司董事會、經(jīng)營班子及我個人名義向天安員工及家屬、向天安所有客戶、向關(guān)心支持和幫助天安的各界人士致以最親切的問候和良好的祝愿!恭祝各位新年快樂、身體健康、萬事如意!共同祝愿天安事業(yè)興旺!

20_年在大家的共同努力下，公司取得了令人振奮的成績，業(yè)務(wù)規(guī)模、資產(chǎn)總額、經(jīng)營效益都較上一年度翻番，承保首次消滅虧損，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)都達(dá)到歷史最好成績?；厥坠径甑陌l(fā)展歷程，20_年風(fēng)雨兼程，20_年開拓創(chuàng)新，公司從無到有、從小到大、由弱變強(qiáng)，走過了蟄伏、破繭和新生的蛻變之路。20_年來，已經(jīng)從一家區(qū)域性保險公司，躍居成一家全國性、綜合實(shí)力排名前十的具有較大核心競爭力的專業(yè)化保險公司。20_年的發(fā)展離不開全體員工的艱苦奮斗、離不開全體股東的大力支持、離不開廣大客戶的不離不棄、離不開社會環(huán)境的不斷完善。尤其是近幾年來，公司法人治理結(jié)構(gòu)不斷健全，經(jīng)營管理能力不斷提高，市場品牌形象不斷提升，轉(zhuǎn)型發(fā)展初具成果，原保費(fèi)收入突破百億大關(guān)，連續(xù)三年盈利，徹底扭虧為盈，為公司可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一個規(guī)模和效益同步發(fā)展的新天安已經(jīng)站立起來。

發(fā)展現(xiàn)代保險業(yè)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級，已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略。在新常態(tài)下，保險業(yè)作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，集生產(chǎn)性和生活于一身，兼具資本密集型、技術(shù)密集型和勞動密集型的產(chǎn)業(yè)特征，將成為我國經(jīng)濟(jì)提質(zhì)、增效、升級的生力軍，成為國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的重要工具。作為一家有20_年歷史的保險公司，天安必須緊跟經(jīng)濟(jì)社會轉(zhuǎn)型升級的需要，實(shí)現(xiàn)自身戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，擔(dān)當(dāng)起推動現(xiàn)代保險業(yè)發(fā)展的責(zé)任。

在新的歷史時期，新天安的發(fā)展目標(biāo)是：以保險專業(yè)化、規(guī)范化為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)保險金融的資本化、集團(tuán)化、國際化，用三到五年的時間，實(shí)現(xiàn)資本市場上市，建立涵蓋壽險、財險、資產(chǎn)管理、銀行、地產(chǎn)、養(yǎng)老、健康等多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的保險金融集團(tuán)，通過保險資產(chǎn)的國際化配置，逐步餞行“走出去“的全球戰(zhàn)略。為此，我們要進(jìn)一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮混合所有制優(yōu)勢，抓住“國十條”契機(jī)，以“創(chuàng)新驅(qū)動，轉(zhuǎn)型發(fā)展”為指導(dǎo)思想，建立健全市場化機(jī)制，既要大力開展新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)、新業(yè)務(wù)的發(fā)展，又要致力于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的“挖潛開荒”，打造公司經(jīng)營管理的“雙引擎”。

20_年是改革創(chuàng)新之年，是轉(zhuǎn)型發(fā)展之年，是天安做大、做強(qiáng)的關(guān)鍵一年，是開創(chuàng)天安保險金融集團(tuán)的歷史元年。以慶祝天安成立20周年為契機(jī)，全體天安人要堅(jiān)定不移地推進(jìn)各項(xiàng)改革，努力從戰(zhàn)略、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等幾個方面加快結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，要順應(yīng)時代的趨勢，加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、多媒體、認(rèn)知計算等新技術(shù)的研究和應(yīng)用，進(jìn)一步夯實(shí)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。在經(jīng)營模式上，要從傳統(tǒng)的消費(fèi)型保險為主要，向財富管理、風(fēng)險管理和收費(fèi)型增值服務(wù)的保險并重的方向轉(zhuǎn)型;要從傳統(tǒng)的單一資管向多元化發(fā)展的大資管轉(zhuǎn)型;要嘗試從傳統(tǒng)的財產(chǎn)保險擴(kuò)展到養(yǎng)老養(yǎng)生、健康管理和服務(wù)的大養(yǎng)老大健康領(lǐng)域。

機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)。20_年承載著光榮，寄托著夢想。衷心祝福全體天安人在新的一年里，春吉、夏祥、秋安、冬康，共同祝愿公司20_年更上一層樓，為實(shí)現(xiàn)新三年、五年乃至下一個二十年的宏偉目標(biāo)，讓我們天安人團(tuán)結(jié)一致、攜手奮進(jìn)，共同建設(shè)我們美好的天安家園，實(shí)現(xiàn)我們偉大的“天安夢”。

保險公司講話4尊敬的_總、_總，各位同仁：

大家好!

普蘭店支公司自20_年2月初開始籌備，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市公司個人保險部及市公司各部門的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總、分公司個險渠道各項(xiàng)工作要求，歷時兩個多月，于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日，共完成期交保費(fèi)470萬元，在冊人力達(dá)到199人，業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報如下。

根據(jù)總公司“超常規(guī)、跨越式”的發(fā)展要求，在隊(duì)伍發(fā)展初期，瞄準(zhǔn)同業(yè)公司管理人員，采取自上而下的引進(jìn)方法，進(jìn)行隊(duì)伍組建。20_年2月1日，任愛琳，王柱，王慶海三位部經(jīng)理引進(jìn)成功，在部經(jīng)理的引進(jìn)過程中進(jìn)行了慎重的篩選，對主管的人品、奉獻(xiàn)精神等方面做了深入的調(diào)查，為今后隊(duì)伍快速發(fā)展奠定了良好的基矗

三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢，結(jié)合聘才計劃和星火計劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時，隊(duì)伍管理架構(gòu)基本搭建完成，實(shí)現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進(jìn)一支績優(yōu)團(tuán)隊(duì)，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營業(yè)部。到目前為止，一部人力達(dá)到46人，二部人力達(dá)到44人，三部人力達(dá)到70人，四部39人?？?cè)肆?99人。

成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經(jīng)理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的，最優(yōu)秀的一個部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達(dá)到70人，累計保費(fèi)234萬元。為了便于開展工作，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反復(fù)溝通，加盟人保壽險。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓(xùn)，但來到人保壽險，每天都堅(jiān)持參加早會，為了團(tuán)隊(duì)的成功，默默的奉獻(xiàn)自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任，更是投入了全部的精力和財力。為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來回有二百五六十公里，但他堅(jiān)持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。

在這里我對王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們!

一部經(jīng)理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過人力三輪車的任經(jīng)理第一次嘗試;陪屬員去鄉(xiāng)下講保險，為了節(jié)省時間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀，是個增員高手，也是業(yè)績高手。直接增員人力已達(dá)13人，個人保費(fèi)已達(dá)178003元。高級主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨(dú)立職場，選擇了創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)增員人數(shù)已達(dá)10人。

深入農(nóng)村開發(fā)有影響力的人，目前部門架構(gòu)穩(wěn)健，人力已達(dá)39人。二部經(jīng)理王柱，也是為團(tuán)隊(duì)的建設(shè)傾注了全部心血，深入農(nóng)村開發(fā)有影響力的人，目前部門架構(gòu)穩(wěn)健，人力已達(dá)39人。二部的高級主任王春香，深入各村委會發(fā)展有影響力的村級干部，付出很大的努力，目前已成功增員8人，都是當(dāng)?shù)氐挠绊懥χ行?。叢青是一位新人主管，舍下自家?jīng)營的飯店，服裝攤位，專心投入到人保壽險的事業(yè)里來。在同業(yè)競爭比較激烈的情況下，成功增員3人，發(fā)展有效業(yè)務(wù)主任1人，為自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展打下了良好的基矗

四部是成立相對比較晚的一個部門，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下，目前人力已達(dá)39人，增員還在不斷的進(jìn)行中。在人力快速發(fā)展的同時，四部的保費(fèi)也在高速增長，5月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)43346元，至12月12日，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)62萬元，真是業(yè)績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任，是一名業(yè)務(wù)高手，以前從來不想走組織發(fā)展，來到公司后快速進(jìn)入角色，目前已成功增員8人，引進(jìn)業(yè)務(wù)主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手，加盟人保壽險之后，都能很快的融入角色，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。

正是有了各位部經(jīng)理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我們普蘭店才有了如此輝煌的成績，謝謝大家!

4月28日，是普蘭店公司開業(yè)的日子，在抓好增員工作的同時，作好業(yè)務(wù)宣導(dǎo)工作，“為公司獻(xiàn)禮”成為每一名銷售人員的口號，結(jié)合市公司的企劃方案，制定了公司自己的企劃，一舉實(shí)現(xiàn)保費(fèi)33.5萬。

5月份是公司正式營業(yè)的首月，實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)19.5萬元。

20_年第三季度是普蘭店支公司發(fā)展關(guān)鍵的一個季度。是支公司開業(yè)以來第一個自然季，正趕上市公司大力推動和-諧人生萬能險銷售，我們抓住有利時機(jī)，結(jié)合_市公司推出的“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的業(yè)務(wù)競賽方案，大力宣導(dǎo)萬能險，營造出了良好的營銷氛圍。同時，充分利用公司的資源優(yōu)勢，適時召開了5場產(chǎn)品說明會，場場火爆，取得了良好的效果，拉動了公司業(yè)績的增長，同時也讓廣大營銷員增加了收入，增強(qiáng)了信心。在支公司內(nèi)外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保費(fèi)任務(wù)，并在在“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的競賽中榮獲“萬能險銷售優(yōu)勝單位”稱號，并獲得大連分公司頒發(fā)的榮譽(yù)錦旗一面。

進(jìn)入第四季度，隨著全年業(yè)績的提前完成，普蘭店支公司在_市分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，適時進(jìn)行了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向各級主管的財補(bǔ)追蹤及新人星火計劃獎勵上來，大力倡導(dǎo)康寧人生等20_年以上期交業(yè)務(wù)，切實(shí)關(guān)注各級營銷員的收入，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，為20_年的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基矗

縱觀全局，我們可以很自豪的說，我們不只是在大連分公司做得好，在全國也是名列前茅的。在總公司的20_年“亮-劍行動”——優(yōu)秀營銷服務(wù)部爭奪賽中，我支公司以470萬的業(yè)績名列前茅，遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的280萬元的標(biāo)準(zhǔn)，獲得總公司獎勵的筆記本電腦、投影儀等辦公設(shè)備。

王慶海經(jīng)理帶領(lǐng)的三部，在總公司20_年“亮-劍行動”——百強(qiáng)明星團(tuán)隊(duì)角逐賽中，以目前保費(fèi)229萬的業(yè)績遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的100萬的標(biāo)準(zhǔn)，在b類機(jī)構(gòu)中名列第一，獲得總公司獎勵的臺式電腦、激光打印機(jī)等辦公設(shè)備。

三部高級主任秦玉清，在總公司組織的“我為奧運(yùn)加油”的奧運(yùn)門票競拍活動中，以100萬元的保費(fèi)目標(biāo)勇奪_市分公司的標(biāo)王，獲得奧運(yùn)門票一張，親赴北京觀看奧運(yùn)會比賽，并獲得總裁室接見，參加總裁榮譽(yù)宴，與李良溫總裁合影留念。并在以后的業(yè)務(wù)中，率先以100.1萬的保費(fèi)在全系統(tǒng)內(nèi)首個達(dá)成競拍目標(biāo)，蘭亞東副總裁親自簽發(fā)賀電祝賀，為_市分公司，為我們普蘭店支公司，在全系統(tǒng)內(nèi)贏得了榮譽(yù)，展現(xiàn)了我們普蘭店人的風(fēng)采!

辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報，回首20_，掌聲和榮譽(yù)已經(jīng)升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個辭舊迎新的日子，又是一個重新起航的時刻?；锇閭儯?0_年已經(jīng)悄悄向我們走來，20_年的精彩正在向我們召喚。20_年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年!

20_年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ)，打好開門紅，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄兀覀冎Ч窘拥酱筮B分公司的開門紅任務(wù)是160萬，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬不算什么，我們的目標(biāo)是必保160萬，挑戰(zhàn)200萬!

保險公司講話5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家上午好!今天能夠站在臺上，首先感謝中支各位領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個機(jī)會，真是有了各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來的關(guān)注及厚愛才有了我的今天。

20_年，在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在個管部及_-x的精心部署和同事們的真誠幫助下，我緊緊圍繞公司個險政策認(rèn)真開展工作，完成了中支公司安排的各項(xiàng)指標(biāo),特別是在百日大戰(zhàn)中取得了全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績，使得_的保費(fèi)及人力平臺穩(wěn)步增長。這些成績的取得與總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、各位領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷和同事們的鼎力相助是分不開的，在此，我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝。

從見習(xí)、正式組訓(xùn)到個險經(jīng)理，三年的組訓(xùn)生涯讓我深切的感受到組訓(xùn)工作的艱辛，無任寒冬酷暑還是刮風(fēng)下雨每個網(wǎng)點(diǎn)依然會出現(xiàn)我們的身影，工作雖然辛苦卻很充實(shí)，更使我看到了組訓(xùn)工作的偉大及不平凡性。流血流汗卻流淌不走我們的堅(jiān)持與信心，因?yàn)槲覀兩磉呌锌蓯鄣臉I(yè)務(wù)伙伴、一同奮斗的兄弟姐妹，還有關(guān)愛及支持我們的領(lǐng)導(dǎo)和家人，所以我們無怨無悔!古之成大事者,不惟有超士之才,亦有堅(jiān)忍不拔之志，我相信只要我們堅(jiān)持付出一定會有回報。感謝公司的平臺、感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，讓我們成長起來。此時此刻讓我再次想起組訓(xùn)誓詞里的一句：我驕傲我是太平洋組訓(xùn)(邀請全體組訓(xùn)一起宣喊)

篇3

【論文關(guān)鍵詞】績效管理；人壽保險；平衡計分卡

現(xiàn)代人力資源管理堅(jiān)持以人為本和“需要即人才”的觀念，要求企業(yè)籌集或使用的人力資源的目標(biāo)、行為、素質(zhì)與企業(yè)的發(fā)展需要相適應(yīng)。如何吸引人才，如何讓更多的人才為自家公司服務(wù)，成為當(dāng)今研究的熱題。有效的績效管理有助于企業(yè)與員工實(shí)現(xiàn)雙贏，完善企業(yè)績效管理成為吸引人才的一種重要手段。

保險業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)體制改革以來發(fā)展最快的行業(yè)之一，2011年，中國保險市場實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1.43萬億元人民幣，保險公司總資產(chǎn)達(dá)到5.9萬億元，其中，作為最主要市場主體的保險公司發(fā)揮著舉足輕重的作用。目前，傳統(tǒng)的保險公司績效評價仍然依賴單一的財務(wù)評價體系，只能為保險公司提供有限的財務(wù)信息，不能真實(shí)反映其實(shí)際經(jīng)營能力和管理水平，難以滿足其戰(zhàn)略性發(fā)展的需要。

一、績效管理的概念與現(xiàn)代保險業(yè)的現(xiàn)狀

績效管理的概念隨著人力資源的發(fā)展而逐步發(fā)展起來，借鑒現(xiàn)代企業(yè)成功管理經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用控制論、信息論、系統(tǒng)論原理，激勵單位和個人發(fā)揮最大工作效能的新型管理機(jī)制。Peterson和Tracy（1979）在《人力資源系統(tǒng)管理》一書中進(jìn)行了詳細(xì)闡述。他們認(rèn)為人力資源管理或工業(yè)關(guān)系在一個確定的企業(yè)都包含這樣一些活動：招聘、甄選、績效評估、薪酬和員工（含管理人員）開發(fā)以及勞資談判。國內(nèi)外涉及的方法和理論包括平衡計分卡、關(guān)鍵績效指標(biāo)和目標(biāo)管理等績效管理工具。

現(xiàn)代保險業(yè)起源于西方。海上保險是保險業(yè)最早的險種，也是近代保險業(yè)開始形成的標(biāo)志。19世紀(jì)70-80年代，為了緩和第二次產(chǎn)業(yè)革命后日益尖銳的社會矛盾，西方各國相繼制定了社會保險制度，初步建立了社會保險體系，二戰(zhàn)后又進(jìn)而發(fā)展為“從搖籃到墳?zāi)埂笔降纳鐣Ｕ现贫?。我國的保險業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速，友邦是把臺灣地區(qū)的國泰人壽模式移植到了中國大陸。這種模式在臺灣地區(qū)是成功的，但在中國內(nèi)地，這套模式竟然把整個保險行銷給格式化了，也使得保險行為更加粗放，更加短期化。中國保險業(yè)要得到健康穩(wěn)健的發(fā)展，銷售體制的創(chuàng)新已經(jīng)刻不容緩。

二、A人壽上海分公司的發(fā)展與個險績效管理問題

（一）A人壽上海分公司簡介

A人壽保險公司，成立于2006年12月，由中國京安信用擔(dān)保有限公司、天津港（集團(tuán)）有限公司、天津市高速公路投資建設(shè)發(fā)展公司等六家大中型企業(yè)發(fā)起，是經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)設(shè)立的全國性綜合人壽保險公司。A人壽保險公司主營業(yè)務(wù)包含人壽保險、健康保險和意外傷害保險等人身保險業(yè)務(wù)以及上述業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)，同時開展國家法律法規(guī)允許的保險資金運(yùn)用業(yè)務(wù)。A人壽上海分公司于2012年3月拿到上海保監(jiān)頒發(fā)的營業(yè)牌照，已經(jīng)正式開業(yè)。根據(jù)中國保險統(tǒng)計信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)匯總，截至6月底，2012年上海市壽險公司原保險保費(fèi)收入317.74億元，同比增長8.79%，人壽保險公司共計45家。

（二）A人壽上海分公司績效管理存在的問題

在產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化的今天，如何才能在市場競爭中占得一席之地，需要管理者準(zhǔn)確及時的把握市場。個險渠道作為保險公司的傳統(tǒng)渠道，更是需要不斷的去分析、研究市場動態(tài)。

目前A人壽上海分公司的個險渠道采用的績效提獎管理辦法已經(jīng)嚴(yán)重與市場脫節(jié)，績效引導(dǎo)方向已經(jīng)偏離了上海市場的需求。通過對上海保險市場的分析，“撒大網(wǎng)捕魚”個人業(yè)務(wù)渠道的“紅海戰(zhàn)術(shù)”已經(jīng)不能夠在市場上占奪先機(jī)。而是需要企業(yè)通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)進(jìn)步，帶給消費(fèi)者更多的體驗(yàn)和享受，使得消費(fèi)者愿意接受的保險公司的產(chǎn)品。這也就需要績效管理體系的優(yōu)化，來引導(dǎo)銷售員走向以個人為盈利點(diǎn)的“藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)”中去。并且從A人壽上海分公司考核的過程和內(nèi)容來看，未能從真正意義上建立績效考核體系，考核結(jié)果也僅僅作為存檔材料存入個人檔案中。由于缺乏有效的溝通，營銷人員對待考核工作積極性不高，處于應(yīng)付狀態(tài)。很多外國保險公司及大中型中外合資保險公司都已經(jīng)引進(jìn)kpi績效管理、平衡積分卡管理、目標(biāo)管理等，而并非簡單的績效提獎管理辦法。使得績效考核對戰(zhàn)略層面進(jìn)行指引，提高公司的管理能力、盈利能力、社會影響力、成為管理一流、服務(wù)一流的行業(yè)內(nèi)具有較大影響的保險公司。

三、建立基于平衡計分卡的A人壽上海分公司績效管理體系

通過對市場的研究，用平衡計分卡建立了一套適合A人壽上海分公司發(fā)展的績效管理體系。從財務(wù)角度、客戶角度、內(nèi)部流程角度、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新角度等綜合指標(biāo)分析業(yè)務(wù)員的能力，綜合判斷業(yè)務(wù)人員價值。（1）財務(wù)角度可以顯示企業(yè)的戰(zhàn)略及其實(shí)施和執(zhí)行是否對改善企業(yè)盈利做出貢獻(xiàn)。財務(wù)目標(biāo)通常與獲利能力有關(guān)，其衡量指標(biāo)有營業(yè)收入、資本報酬率、經(jīng)濟(jì)增加值等，也可能是銷售額的迅速提高或創(chuàng)造現(xiàn)金流量。（2）客戶角度通常包括客戶滿意度、客戶保持率、客戶獲得率、客戶盈利率，以及在目標(biāo)市場中所占的份額?？蛻魧用媸箻I(yè)務(wù)單位的管理者能夠闡明客戶和市場戰(zhàn)略，從而創(chuàng)造出出色的財務(wù)回報。（3）從內(nèi)部流程角度看，管理者要確認(rèn)組織擅長的關(guān)鍵的內(nèi)部流程，這些流程幫助業(yè)務(wù)單位提供價值主張，以吸引和留住目標(biāo)細(xì)分市場的客戶，并滿足股東對卓越財務(wù)回報的期望。再次，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新角度確立了企業(yè)要創(chuàng)造長期的成長和改善就必須建立的基礎(chǔ)框架，確立了目前和未來成功的關(guān)鍵因素等等。

篇4

實(shí)習(xí)目的：通過辦公實(shí)習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)時間：2008.7.10—-2008.8.20

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司

實(shí)習(xí)工作總結(jié)報告：

今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于2003年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于2003年12月17日、18日及2007年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過為其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者——中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系;其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高，08年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價值的保險公司。

在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參與保險人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識搜集整理，主要是：

(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。

(3)對職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。

(4)電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識\搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

(5)勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

以上是我的個人實(shí)習(xí)報告，當(dāng)然，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實(shí)踐教會了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識\搜集整理的視野，增長了社會見識，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。

篇5

3月25日，保監(jiān)會核準(zhǔn)黃英釗擔(dān)任北部灣財產(chǎn)保險股份有限公司總經(jīng)理的任職資格。北部灣財險于今年1月18日正式開業(yè)，意味著地方系財險公司又添了一員。作為廣西首家全國性法人保險機(jī)構(gòu)，該險企是廣西金融投資集團(tuán)有限公司作為主發(fā)起人，聯(lián)合廣西區(qū)內(nèi)外共13家大型企業(yè)共同發(fā)起的。

黃英釗曾是廣西金融集團(tuán)投資有限公司金融投資一部總經(jīng)理、第五黨支部書記，曾參與北部灣財險的籌備工作。

北部灣財險今年第一季度原保險保費(fèi)收入為1885.81萬元。

劉安林任中國人壽副總經(jīng)理

3月26日，保監(jiān)會核準(zhǔn)劉安林擔(dān)任中國人壽保險股份有限公司副總經(jīng)理的任職資格。劉安林1990年進(jìn)入保險行業(yè)，曾擔(dān)任中國人保甘肅省分公司總經(jīng)理助理，后成為中國人壽第一位首席信息技術(shù)執(zhí)行官兼北京研發(fā)中心總經(jīng)理。2009年11月開始擔(dān)任中國人壽江蘇省分公司總經(jīng)理。

今年第一季度，中國人壽實(shí)現(xiàn)原保險保費(fèi)收入1119.1億元，約占中資壽險公司總額的三分之一。

大童董事長林克屏現(xiàn)身華匯人壽新增董事

4月15日，華匯人壽在股東大會上宣布新增4位董事，大童現(xiàn)任董事長林克屏就是其中一位。

林克屏曾是新華保險的元老級人物，于2001年加盟新華人壽，曾任總裁助理兼北京分公司和廣東分公司總經(jīng)理、負(fù)責(zé)新華保險全國分公司業(yè)務(wù)和市場銷售的副總裁等職務(wù)。2008年6月，林克屏決定和其團(tuán)隊(duì)與泛華共同出資成立泛華大童投資管理公司，2009年12月30日，“大童保險銷售服務(wù)有限公司”獲得中國保監(jiān)會正式批準(zhǔn)，成為中國大陸第一家全國性保險專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)。

戴皓出任合眾資產(chǎn)董事長

篇6

未完的創(chuàng)業(yè)夢想

林重文早年畢業(yè)于臺灣大學(xué)歷史系，并在政治大學(xué)企管研究所企業(yè)家班EMBA結(jié)業(yè)。1976年初入社會即加入臺灣南山人壽，在保險營銷一線一做就是16年。1992年起先后擔(dān)任臺灣第一人壽業(yè)務(wù)副總經(jīng)理、慶豐人壽總經(jīng)理、臺灣人壽執(zhí)行副總經(jīng)理。2001年，他加入宏利金融，任職亞洲區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁，2003年初出任中宏人壽保險有限公司總裁直至2011年11月退休。

細(xì)細(xì)算來，林重文浸潤保險業(yè)36年，始終以“培養(yǎng)人才，發(fā)展團(tuán)隊(duì)”為志，培養(yǎng)出眾多出類拔萃的行業(yè)精英，遍布于海峽兩岸。對一個職業(yè)經(jīng)理人而言，也許今生的職涯已夠充實(shí)豐富，但正如其在《舉重若輕》一書后記中所說：“生命中擁有的精彩，就是你永遠(yuǎn)可以去期待下一個春天的約會或下一次的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和驚喜”。林重文雖在中宏保險近9年，但在營銷精英文化體系建設(shè)上，仍有未充分實(shí)現(xiàn)的遺憾，故決心邁出新的征程，創(chuàng)辦鑫山保險，并親任總裁。他告訴記者，自己矢志要帶領(lǐng)一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)伙伴打造一支快樂的團(tuán)隊(duì)，并助力員工及廣大客戶追求富裕人生。就這樣，在上海浦東新區(qū)陸家嘴金融中心的宏嘉大廈20樓，他打造了一處頗有品味的辦公職場，帶領(lǐng)一支團(tuán)結(jié)而專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，開始了創(chuàng)業(yè)夢想。

創(chuàng)業(yè)起航

在保險市場競爭日益激烈的今天，林重文放棄了閑適的退休生活，決心完成心中的創(chuàng)業(yè)夙愿，但是創(chuàng)業(yè)并不是僅憑夢想就可以實(shí)現(xiàn)的，談起鑫山保險的實(shí)力與優(yōu)勢，他的語言絲絲入理。

借政策東風(fēng)

保監(jiān)會在今年4月密集保險中介政令，從《關(guān)于暫停區(qū)域性保險機(jī)構(gòu)和部分保險兼業(yè)機(jī)構(gòu)市場準(zhǔn)入許可工作的通知》到《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險營銷體制改革的思路和措施》，傳遞出強(qiáng)烈的改革信號，保險行業(yè)“產(chǎn)銷分離”時代已經(jīng)到來，保險中介市場規(guī)范化、專業(yè)化、國際化的未來發(fā)展道路日漸明晰。

保險公司把銷售外包給以專業(yè)機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司等為主體的保險中介機(jī)構(gòu)這種產(chǎn)銷分離模式，可以幫助保險公司優(yōu)化經(jīng)營成本，充分利用中介機(jī)構(gòu)的渠道優(yōu)勢，利用外部資源，實(shí)現(xiàn)較低的能耗和較高的產(chǎn)能。未來保險公司的經(jīng)營方向就是產(chǎn)銷分離，利用有限的人力、物力，集中資源做自己最擅長的事情，例如產(chǎn)品研發(fā)、風(fēng)險控制等，而逐步將銷售環(huán)節(jié)剝離出去，交給專業(yè)的保險中介來操作。產(chǎn)銷分離無疑是保險業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、精細(xì)化、市場化的一個重要發(fā)展方向，未來國內(nèi)保險中介行業(yè)也將逐步呈現(xiàn)集團(tuán)化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢。

據(jù)林重文介紹，從國際成熟保險市場發(fā)展來看，發(fā)達(dá)國家的保險銷售基本上都是靠保險中介來實(shí)現(xiàn)的。如英國勞合社只接受保險經(jīng)紀(jì)人安排的業(yè)務(wù)，日本市場上90％以上的財險業(yè)務(wù)是由保險店獲得的。鑫山保險正是順應(yīng)了政策的東風(fēng)，集各方資源于一身，著力打造一個規(guī)范、完善的保險商城。

挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

林重文是個不會錯失機(jī)遇的人，這一利好政策正與他多年來的創(chuàng)業(yè)夢想相匹配，于是他開始了積極的籌劃。憑借自己在中國保險行業(yè)多年的浸染，林重文有著對產(chǎn)品獨(dú)有的鑒賞能力和對客戶需求敏銳的嗅覺。于是，雄厚的人脈資源給了他無與倫比的便利條件，全國諸多家優(yōu)秀的保險公司與他順利地簽訂了代銷合同，邁出了為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的第一步。

遴選高素質(zhì)人

鑫山保險在公司開創(chuàng)的第一階段主要是依靠保險人的專業(yè)服務(wù)，腳踏實(shí)地地挖掘客戶需求來推動業(yè)務(wù)的發(fā)展，所以，林重文對于人的遴選十分重視。他表示，為適應(yīng)多元化的產(chǎn)品銷售以及高端客戶的需求，業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)要求很高。鑫山將吸引業(yè)內(nèi)高手的加盟或培養(yǎng)潛力巨大的新秀，通過給予其更為科學(xué)而全面的培訓(xùn)，無論是業(yè)務(wù)技能還是服務(wù)精神，讓每一位人都能夠成為穩(wěn)定、可靠、值得信賴的保險理財顧問，從而贏得客戶長期的支持。

締造兼愛文化

說到人，不能不提到文化，林重文在接受采訪時詮釋了鑫山的企業(yè)宣言——“快樂的團(tuán)隊(duì)，富裕的人生”和企業(yè)精神——“豁達(dá)兼愛，共好雙贏”：“希望鑫山伙伴們能夠每天開心地工作，只有快樂工作的員工才有高效的工作表現(xiàn)。富裕的人生不只是物質(zhì)生活層面，更多的是希望鑫山伙伴們擁有豐盈強(qiáng)大的內(nèi)心，去實(shí)現(xiàn)生命的價值。企業(yè)精神源自墨子的‘兼愛’學(xué)說，即 ‘視人之國，若視其國；視人之家，若視其家；視人之身，若視其身’，這與西方的幸福管理學(xué)有異曲同工之處。鑫山的管理團(tuán)隊(duì)一直踐行以人為本、將心比心和知人善用的幸福管理學(xué)理念，注重員工的感情溝通，尊重員工的內(nèi)心需要，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在自身價值成長與實(shí)現(xiàn)富裕人生的道路上，讓每一位員工都明白：奔跑的目的不只是為了到達(dá)一個又一個目標(biāo)，欣賞沿途的風(fēng)景和并肩快樂前行的伙伴也是人生莫大的收獲?！?林重文還在積極籌劃“鑫山文教慈善基金會”，持續(xù)關(guān)注公益事業(yè)，弘揚(yáng)豁達(dá)兼愛的人文精神。

篇7

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。我們要把在課堂上學(xué)到的理論知識合理有效地運(yùn)用到實(shí)踐中去，這樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會，才能確定自己的人生目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自身價值。 二、公司簡介

中意人壽保險有限公司是由意大利忠利保險有限公司（assicurazioni gengerali）和中國石油天然氣集團(tuán)公司（cnpc）合資組建的人壽保險公司，于2002年1月15日經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)在廣州成立，公司注冊資本13億元人民幣，成為中國加入wto后首家獲準(zhǔn)成立的中外合資保險公司，是目前中國市場上最大的合資及外資保險公司，其經(jīng)營理念為：誠信為本、客戶為尊、本業(yè)為基、創(chuàng)新為魂；企業(yè)使命為：把公司打造成國內(nèi)一流的保險公司；企業(yè)定位為：創(chuàng)建知識型人壽保險公司。 中國石油天然氣集團(tuán)公司是中國特大開型企業(yè)集團(tuán)，是以石油天然氣為主營業(yè)務(wù)，集油氣上下游、內(nèi)外貿(mào)、產(chǎn)銷一體化經(jīng)營的國家控股公司，是中國銷售額、資產(chǎn)總額和利潤最大的企業(yè)之一，位于世界500強(qiáng)第39位。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一個星期接受公司的ale（agent license examination）培訓(xùn)，主要是學(xué)習(xí)保險常識和相關(guān)法律法規(guī)。雖然在校期間已經(jīng)學(xué)習(xí)了大部分內(nèi)容，但這次對于我來說不僅僅是溫故學(xué)過的知識，而是讓我明白在任何時候都必須腳踏實(shí)地，就算在你最擅長的領(lǐng)域，也會有不懂或不是很清楚的地方，肯定有你為之而學(xué)習(xí)的老師。ale培訓(xùn)結(jié)束之后，順利通過人資格考試，取得全國人資格證書。

第二個星期接受公司的btc（basic training course）培訓(xùn)，主要學(xué)些公司險種和保險的經(jīng)營理念與技巧。通過這個培訓(xùn)，我有兩點(diǎn)體會：一、此培訓(xùn)受用非淺，學(xué)到了很多有價值的東西，感覺收獲很大，對于保險的理解也更加深刻，能夠“救死扶傷”的不單單是醫(yī)生，我們保險從業(yè)人員從某一個角度也能夠起到這樣報作用。對于風(fēng)險分析與需求保障分析，自己也能夠比較準(zhǔn)確地拿捏；二、要成為保險公司一名合格的員工還有很多路要走，還有很多要學(xué)習(xí)的東西，還有很多素質(zhì)需要提高。人們常說相聲演員“說、學(xué)、逗、唱”樣樣都要會、樣樣都要精，其實(shí)我們保險從業(yè)人員也同樣需要各種素質(zhì)：唱歌、跳舞、講故事、玩心理游戲、煽情、瘋狂等等。

后面3個星期在業(yè)務(wù)發(fā)展中心和業(yè)務(wù)培訓(xùn)中心實(shí)習(xí)，在這兩個部門實(shí)習(xí)，算是真正接觸到保險公司營銷部門的工作。自我總結(jié)下來這個部門的工作是：需要激情與動力，需要智慧和穩(wěn)健，需要時間與精力，同時這也是一項(xiàng)“形散而神不散”的工作——表面看上去工作有些雜，有些多，但實(shí)則總會有一條工作主動脈貫穿其中。

每天上午跟大家一起開早會，吟唱著熟悉的旋律、跳著奔放的手語舞、分享著激動人心的業(yè)績匯報、聆聽著各位伙伴的成功心得，能夠感受到每個人的熱情與斗志。每天經(jīng)歷這樣的早會，你會由拘謹(jǐn)變成放松，天天都會有好心情。而在開早會的時候，我的另一份工作是做音樂dj，這個工作使我反映靈敏、身手敏捷，還要求我與主持人培養(yǎng)很好的默契，注重合作。

這段時間是大學(xué)生找工作的熱門時期，我們公司每天下午都會安排面試，而我的工作是面試要約以及面試調(diào)度（面試要約即是打電話要約他們過來我們公司面試，面試調(diào)度即安排給大家面試的考官以及現(xiàn)場一些調(diào)度工作），這工作雖然形式簡單，但其實(shí)也是挺累的，需要你良好的心理素質(zhì)、健康的體質(zhì)和堅(jiān)定的意志力?？吹侥敲炊嗟拇髮W(xué)生來面試，我自己似乎有些畏懼：是啊，大學(xué)生太多了，優(yōu)秀的人才也是太多了。臨到我畢業(yè)，那時的就業(yè)壓力肯定會更大，到時我可能也不知何去何從。雖然有著這樣的感受，但我絕對不是消極的，我只是正視了目前中國的就業(yè)環(huán)境，我會從自身的不足出發(fā)，逐步提高自己的各項(xiàng)素質(zhì)，爭取使自己離一個優(yōu)秀的人才更近、更近！

在公司里， 還學(xué)習(xí)了其他很多內(nèi)容，比如：怎樣培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、怎樣提高自身素質(zhì)、怎樣整理文件、貼發(fā)票、封塑照片等等。所學(xué)習(xí)的每一項(xiàng)內(nèi)容、所做的每一項(xiàng)工作，對于我來說都是新鮮的、都是有價值的。

四、合資及外資保險公司的優(yōu)勢：

1、國際化：合資及外資保險公司的外方股東一般是國外優(yōu)秀的保險集團(tuán)，其經(jīng)營理念超前、財務(wù)實(shí)力過硬，而且能夠把握國際慣例，遵循國際標(biāo)準(zhǔn)，是適合當(dāng)今開放發(fā)展的中國。

2、效率高：就我所在的中意人壽保險公司而言，其環(huán)節(jié)少、節(jié)奏快、服務(wù)到位，手續(xù)簡便。從經(jīng)營管理層次上講，外資機(jī)構(gòu)往往是簡單精干、扁平化管理，對市場反應(yīng)靈敏，對客戶反饋信息傳遞迅捷。

3、開發(fā)創(chuàng)新力強(qiáng)：合資及外資保險公司產(chǎn)品開發(fā)順應(yīng)時代潮流和遵循各國特色，各產(chǎn)品均有自身特點(diǎn)，都有各自爭對的客戶。

4、經(jīng)營指導(dǎo)思想先進(jìn)：合資及外資保險公司正確處理對業(yè)務(wù)與對客戶，眼睛盯著計劃與眼睛盯著市場，讓上級滿意與讓員工滿意之間的關(guān)系，真正做到以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以業(yè)績論英雄，在內(nèi)部營造一種圍繞市場做業(yè)務(wù)、圍繞客戶講服務(wù)、圍繞競爭談發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，推動內(nèi)部各項(xiàng)改革，整合內(nèi)部各類資源，調(diào)動各種積極因素。

5、管理方式優(yōu)秀：合資及外資保險公司實(shí)行扁平化管理，夯實(shí)微觀基礎(chǔ)，減少中間環(huán)節(jié)，提高公司的市場信息傳遞速度和應(yīng)變能力；同時，加快電子化建設(shè)步伐，不斷提升公司經(jīng)營管理水平。

6、員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)好：合資及外資保險公司引進(jìn)了一批高層次的、復(fù)合型的管理人才和專業(yè)人才，以待遇和事業(yè)吸引和留住人才；加快內(nèi)部人才流動、人才培養(yǎng)的步伐，讓優(yōu)秀人才盡快脫穎而出；重視個人人隊(duì)伍的建設(shè)，充分發(fā)揮其作為公司人才隊(duì)伍重要補(bǔ)充的積極作用，吸引更多營銷從才加盟，促進(jìn)公司營銷業(yè)績的提升。就我所在的中意人壽保險公司來說，其內(nèi)勤人員學(xué)歷高、能力高；外勤人員也都是本科學(xué)歷以上，還有不少是研究生和海歸派。

五、后語

通過一個多月的實(shí)習(xí)，學(xué)到了很多課堂上接觸不到的知識、鍛煉了不曾嘗試過的能力、熟悉了保險公司的工作流程，對自己有一個準(zhǔn)確的定位，明確自己需要努力的方向。

篇8

入職“”，雖然時間不長，但領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精、同事間友好和諧的工作態(tài)度……這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇;能成為公司一員，我感到無比的自豪。接下來是小編為大家整理的關(guān)于新員工入職講話，方便大家閱讀與鑒賞!

新員工入職講話1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴們：

大家上午好!我叫_x，來自__，今天很榮幸有機(jī)會代表新人在這里跟大家分享我的心路歷程，當(dāng)然，更多的是向大家學(xué)習(xí)!

我是今年5月18日入司的，在這之前，我是一名個體經(jīng)營者，因自己經(jīng)營不善，20_年的經(jīng)融風(fēng)暴，把我摧毀得體無完膚，在家休整了三個月，我試著走出來，決定找一份工作，但走出來后，我才發(fā)覺自己是多么的欠缺，一，無文憑，二，無經(jīng)驗(yàn)。想找一份好的工作是多么不容易，就在我到處碰壁，心灰意冷的時候，我接觸到平安!

抱著好奇、試一試的心態(tài)，我來到平安公司參加新人培訓(xùn)，在進(jìn)入公司的第一天，我就被平安公司濃厚的文化氣息所吸引，特別是從電視上看到歐式建筑風(fēng)格的平安大學(xué)時，更是深深的吸引了我，因我沒上過大學(xué)，做夢都想有一天有機(jī)會進(jìn)入大學(xué)校園去學(xué)習(xí)，當(dāng)看到學(xué)員們穿著整齊的職業(yè)裝在平安大學(xué)校園舞蹈時，我更加心動了，我決定加入平安，因我看到了，我相信了，我相信平安是一個為平凡人提供機(jī)會，并且成就夢想的地方。

經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)后，我回到部門上班，得到了經(jīng)理，主任以及伙伴們無私的幫助，他們的激情與關(guān)愛，時刻都在感染著我，使我每天都充滿了熱情，很快溶入到工作狀態(tài)中。我入司第10天，公司在明光國際酒店舉辦產(chǎn)說會，當(dāng)晚我簽下了兩張保單，終于邁開了第一步，也大大激勵了我的信心。后來，我更加努力的工作，又簽回了一張張保單。感謝平安，讓我獲得收入，又贏得掌聲!

當(dāng)然我的每一張保單做得也不都是那么順利，因?yàn)槭切氯?，技巧與知識方面還是很欠缺，記得有一次，我在跟客戶講解萬能產(chǎn)品的保障成本的扣出時，因自己解釋不情，惹得客戶當(dāng)場大發(fā)雷庭。后來我調(diào)整了心態(tài)，抓緊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，好讓自己在今后的展業(yè)過程中，面對客戶質(zhì)疑時才能從容面對，前不久，我又去找了那位客戶，把萬能產(chǎn)品重新跟她講解了一遍，你們猜，怎么了?她居然跟我簽單了，而且還給我轉(zhuǎn)介紹了，我真是受寵若驚呀!太奇妙了吧，其實(shí)，在展業(yè)過程中，顧客的拒絕是正常的，在面對顧客無情的拒絕時，我們失望，沮喪，痛苦也是正常的，但一定要盡快調(diào)整自己的心態(tài)，早日走出低谷，讓我們的執(zhí)著與熱情去溶化一座座堅(jiān)冰，只要我們堅(jiān)持，一定會守得去開!

其實(shí)今天的成績，只是邁開了每一步，今后的路還很漫長，我知道只有制定遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才能取得理想的成績，為了讓自己飛得更高，飛得更遠(yuǎn)，我也為自己制定了目標(biāo)。接下來的日子，我要加大拜訪量，做到天天增員，月月達(dá)鉆，明年7月1日之前一定晉升業(yè)務(wù)主任，圓我的平安大學(xué)夢!

伙伴們，讓我們跟上公司的步伐，以高度的熱情，懷著感恩的心，不斷開拓，迎接美好的未來!祝愿大家在平安大道上越走越寬闊，越活越精彩，也祝愿我們平安公司明天更美好!

新員工入職講話2各位新伙伴：您們好!

歡迎您們參加中國人壽保險股份有限公司__分公司_年第五期《星火燎原》創(chuàng)新班學(xué)習(xí)，在此，我代表中國人壽__分公司黨委、總經(jīng)理室對各位的到來表示熱烈的歡!同時，也祝賀大家有這個機(jī)會和人壽保險這個新興的、最具有發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)結(jié)緣。

人壽保險是人生中永隨相伴的財富，是其他任何事物不可替代的，她也是我們每一個人、每一個家庭幸福安康的守護(hù)神。當(dāng)您不需要她的時候，或者是您已經(jīng)把她遺忘，她仍然在您身邊忠實(shí)地默默守候;當(dāng)您遇到困難的時候，她會為您排憂解難。人壽保險事業(yè)，是一份充滿了神圣、充滿了愛心、充滿了快樂的事業(yè)。年少時，人壽保險的教育金可以幫助莘莘學(xué)子順利完成學(xué)業(yè)，造就國家建設(shè)的棟梁之材;中年時，人壽保險的救助金(如：醫(yī)療保險金、意外傷害保險金)可以幫助危難家庭度過難關(guān)，構(gòu)建平安和-諧大家庭;年老時，人壽保險的養(yǎng)老金是老年生活的忠實(shí)伴侶，是開啟晚年幸福樂園的金鑰匙。

曾經(jīng)有這樣一句話說：人壽保險的推銷員是神派到人世間的幸福使者，他們推銷的人壽保險就是把幸福送給千家萬戶，把快樂帶給每一個人，讓生命活得更有尊嚴(yán)，讓愛心布滿人間。

各位伙伴，中國人壽有了您們的加入，將會有更多的人民群眾、更多的社會家庭受到人壽保險的綠蔭庇護(hù)，您們也將會在更多客戶的感謝中、贊美中獲得成功，創(chuàng)造您們的輝煌人生!

中國人壽是中國市場上最悠久的人壽保險公司，有著60年的發(fā)展歷史和擁有4.5億客戶，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)成為中國保險行業(yè)第一品牌，_年的品牌價值高達(dá)人民幣486.67億元，總資產(chǎn)達(dá)7000億元，業(yè)務(wù)收入占據(jù)了中國壽險市場的半壁江山，是巡航在中國保險行業(yè)的一艘航空母艦，引領(lǐng)著中國壽險行業(yè)的發(fā)展方向，她是中國民族壽險行業(yè)的領(lǐng)跑者，她以最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)提供給客戶、回饋給社會。

作為一名合格的壽險營銷員，我們要誠實(shí)守信、目光遠(yuǎn)大，既要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險保障，也要為自己的事業(yè)創(chuàng)造成功的機(jī)會。公司一貫提倡“以人為本、走專業(yè)化營銷之路”，這次培訓(xùn)我們的講師們將給大家講授一套專業(yè)完善的培訓(xùn)課程，并在今后您們從新人到高級主管的成長過程中，繼續(xù)給予培訓(xùn)支持;在主管的輔導(dǎo)下，引導(dǎo)您發(fā)展的方向，讓每一位伙伴最大限度的發(fā)揮自身潛能，以實(shí)現(xiàn)自己的理想，成為受人敬仰的壽險專家，成為一名造福社會、造福人民的愛心大使。

今天，您們選擇了中國人壽，您們的人生里程將進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段，在中國人壽這個大舞臺上，公司提供了公開、平等的競爭機(jī)制，每位伙伴都可以通過自身的努力實(shí)現(xiàn)自己的夢想。制度是公開的，競爭是平等的，但勤奮和努力卻是至關(guān)重要的，只要相信公司、相信制度、相信團(tuán)隊(duì)，“聽話照做，相信追隨”就一定會成功!

您們來自全區(qū)各個不同的地方、從事過不同的職業(yè)，或許也有著不同的生活習(xí)慣，但是，為了事業(yè)發(fā)展的這個共同目標(biāo)走到了一起，所有營銷隊(duì)伍里的伙伴，都要互相關(guān)心、互相愛護(hù)、互相幫助。“公司是家庭、公司是學(xué)校、公司是軍隊(duì)”，這是中國人壽一貫秉承的職場文化理念。在家庭里面，我們要互相尊敬、和睦相處，遵守職場倫理和職業(yè)道德，不要為了小事而斤斤計較;在學(xué)校里面，我們要虛心學(xué)習(xí)、戒驕戒躁，不要因?yàn)橐粫r的不足和暫時的失敗而氣餒，也不要因?yàn)楂@得一點(diǎn)點(diǎn)成功而驕傲;在軍隊(duì)里面，我們要嚴(yán)守紀(jì)律、維護(hù)制度，要保持高昂的斗志，培育頑強(qiáng)拼搏的戰(zhàn)斗力，要樹立不怕困難、敢打硬仗的戰(zhàn)斗氣概，公司的業(yè)績就一定會得到提升，您們的理想就一定會實(shí)現(xiàn)!

各位伙伴，“觀念改變命運(yùn)、態(tài)度決定一切”，這是永恒不變的事業(yè)追求理念，只有自己才是自己命運(yùn)的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家;“感動不如心動、心動不如行動”，這是成功人士長期堅(jiān)持的行動綱領(lǐng)，要創(chuàng)造幸福生活，要改變自己的命運(yùn)，必須從改革自己的思維習(xí)慣入手?！皳Q一種觀念，會換一種心情;多一個思路，會多一個出路”，只要您們確立了目標(biāo)，明確了方向，行動就是最后的選擇。

最后，預(yù)祝本次培訓(xùn)班取得圓滿成功!預(yù)祝各位伙伴學(xué)有所成，未來__國壽的銷售精英就是您們!您們是__國壽持續(xù)發(fā)展的新動力!

謝謝大家!

新員工入職講話3各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、各位新戰(zhàn)友：

大家好!我是__公司副經(jīng)理兼__，首先，我代表分公司全體員工，對各位新戰(zhàn)友選擇廣州分公司、來到廣州分公司 表示熱烈的歡迎!作為一名在公司工作十多年的老員工，借此機(jī)會，我想就責(zé)任、學(xué)習(xí)、成長三方面談一些看法，與大家進(jìn)行交流和 分享。

首先關(guān)于責(zé)任。任何人做事都必須要擔(dān)負(fù)責(zé)任。再過幾天，在座各位將會奔赴不同的項(xiàng)目，從事不同的崗位。但我希望無論大家從事什么樣的工作崗位，都要對自己的工作負(fù) 責(zé)! 現(xiàn)階段，公司現(xiàn)在處于快速上升時期， 它的發(fā)展、壯大，需要有一批愛崗敬業(yè)、忠于職守、勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任的人!我希 望你們就是這批有責(zé)任感、使命感的人!同時，有責(zé)任的人 能得到他人的尊重和信賴，能得到更多發(fā)展的機(jī)會，也更能在自己的崗位上有所作為。

其次是關(guān)于學(xué)習(xí)。隨著公司升級為__二級單位，公司將 進(jìn)入發(fā)展的快車道，掌握與公司的跨越式發(fā)展相匹配的知識和技能，是我們在公司走向成功的必要條件之一。各位新員工入職之后，公司將會為大家打造良好的平臺，為大家 提供一系列的培訓(xùn)，讓大家快速成長。但僅靠公司為大家提供的知識，是不夠的。我希望在座各位能樹立“活到老，學(xué) 到老”的學(xué)習(xí)觀念，保持高度的學(xué)習(xí)熱情，在工作中能向施工現(xiàn)場學(xué)習(xí)、向前輩和老員工學(xué)習(xí)、向工作本身學(xué)習(xí)，從而快速完成自身角色轉(zhuǎn)變和掌握基礎(chǔ)工作技能;在工作之余能 堅(jiān)持自主學(xué)習(xí)、不懈學(xué)習(xí)，廣泛學(xué)習(xí)各種知識，特別是前沿的管理和技術(shù)知識，使自己能夠跟上公司發(fā)展的步伐，為今后的職業(yè)發(fā)展做好知識儲備。

最后，關(guān)于成長。

“一萬小時定律”指出：

“人們眼中的 天才之所以卓越非凡，并非天資超人一等，而是付出了持續(xù) 不斷的努力。只要經(jīng)過 1 萬小時的錘煉(如果每天工作四個小時，一周工作五天，那么成為一個領(lǐng)域的專家至少需要十 年) ，任何人都能從平凡變成超凡。

”可見，真正決定一個人 成就的，不是天分，也不是運(yùn)氣，而是嚴(yán)格的自律和高強(qiáng)度的付出?，F(xiàn)階段，你們已經(jīng)站在職場的同一起跑線上，在這場歷時幾十年的比賽中，可能有人會一路順風(fēng)、有人挫折不 斷，但無論誰想取得最終的勝利，實(shí)現(xiàn)個人的成長和成功，都需要有堅(jiān)忍不拔、持之以恒的毅力。在成長的道路上，不一定會有鮮花與美酒，但一定伴有寂寞與荊棘，關(guān)鍵是在于 誰能堅(jiān)持到峰回路轉(zhuǎn)的那一刻——蝸牛同樣能問鼎金字塔之巔! 廣州分公司的新戰(zhàn)士們，你們滿懷憧憬，來到這里，就 是期望能在這片土地上施展自己的抱負(fù)、實(shí)現(xiàn)自己的理想;廣州分公司敞開胸懷，張開雙臂，歡迎你們的到來，并熱切 期待你們帶來的新思維、新氣象，我們殷切希望你們揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，投身__行業(yè)，經(jīng)風(fēng)沐雨，茁壯成長。相信你們能 很快適應(yīng)環(huán)境，融入團(tuán)隊(duì)，在現(xiàn)實(shí)中找準(zhǔn)自己的位置，實(shí)現(xiàn)人生的價值，為中建鋼構(gòu)廣州分公司品牌增光添彩!最后祝愿大家能在廣州分公司開心工作、用心成長、舒心生活!

新員工入職講話4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：

大家上午好!首先，自我介紹一下，我叫_，是咱們公司的一位新人，很高興能代表我們?nèi)糠N子和大家交流分享。能夠加入到這樣一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是我的榮幸，站在這里，我最想說的是：感謝在座的每一位，感謝我們陽光財險這個大家庭，是你們給了我們成長的土壤，讓我們有了前進(jìn)的動力，在此，我們深深感謝，謝謝陽光，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事!

今天是我們?nèi)肼氁恢芗o(jì)念日也是我們這個團(tuán)隊(duì)正式和大家第一次見面，我的內(nèi)心感慨萬千，我想用8個字總結(jié)我的體會：感慨、感謝、感動，感恩。

說到感慨，我們感慨陽光的飛速發(fā)展，給我們每個新人留下了深刻的印象;我們感慨公司的企業(yè)文化，給了我們每個陽光人堅(jiān)定的信仰;我們感慨，是陽光，給了我步入社會的第一個平臺，也是在這個平臺上，我才有機(jī)會介入并了解保險這個行業(yè)。我想我比同年人要幸運(yùn)很多，陽光給了我們新員工一個廣闊的舞臺，我們一定在這個舞臺上展現(xiàn)出自己的光彩，絕對不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任，同事對我們的支持，我們會更快、更好的成長起來。

說到感謝，今年號稱史上最難就業(yè)季，我們感謝陽光，給了我們?nèi)松谝环莨ぷ?我們感謝陽光，在我們職業(yè)生涯的開端給了我們對于未來的希望和憧憬;我們感謝陽光，把我們這些在大學(xué)里普通的“屌絲”、“吃貨”們視為未來的“種子”細(xì)心培養(yǎng)。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們的重視，對我們無微不至的人文關(guān)懷以及對于我們這15顆種子的信任。

說到感動，我想說，在座的每一位都深深的感動著我，公司里從上到下，每個人都那么親切，那么真誠。最感動我的是咱們陽光的企業(yè)精神——戰(zhàn)勝自我。陽光及每一個陽光人把自己作為最難戰(zhàn)勝的挑戰(zhàn)者，自我發(fā)現(xiàn)、自我否定、自我奮進(jìn)，敢于做自己沒有做過、別人做不到的事情。這就如同，對于有演講恐懼的我，今天站在這里，就是我在陽光戰(zhàn)勝自我的第一步。

當(dāng)然，成長的歷程總會伴隨著曲折，在為期兩天的戶外拓展中，我們也遇到過挫折和困難，也曾失落過，消極過，有些時候也會遇到一些問題處理不周全、不圓滿。每當(dāng)這個時候，身旁總是有大家關(guān)切的身影，也總是會想起領(lǐng)導(dǎo)充滿信任的期待，于是，我就有了前進(jìn)的動力和方向，也會更加努力，爭取早一點(diǎn)攻克問題，突破障礙。就是這樣，伴隨著反復(fù)的錘煉，我學(xué)會了怎樣去發(fā)現(xiàn)問題、面對問題、分析問題、解決問題。因此，我說這個集體不斷的供給我成長的動力，給我一種家的溫暖，也讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的我一次次的感動著。

我深知，沒有完美的個人只有完美的團(tuán)隊(duì)，我深知，一滴水只有放入海洋中才能夠永不干涸的道理。在這里衷心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我鍛煉的機(jī)會和各位同事給我的殷切關(guān)懷、幫助、信任和包容!

在陽光的道路我們才剛剛起步，我會在今后的工作當(dāng)中繼續(xù)努力，以力求完美的工作態(tài)度鞭策自己，提高自己的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，踏踏實(shí)實(shí)的工作，認(rèn)真完成每一項(xiàng)任務(wù)，用于創(chuàng)新，為我們陽光財險的美好明天貢獻(xiàn)出自己的光和熱，以此回報公司對我的培養(yǎng)。相信公司的明天會更加輝煌!最后再次感謝陽光，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，也感謝我親愛的伙伴們!

新員工入職講話5從今天起，你們就是公司的一名新戰(zhàn)士。從今往后，你們將和公司七千將士一道，并肩前行，共同戰(zhàn)斗，用熱情和智慧創(chuàng)造企業(yè)美好的明天，用青春和理想，譜寫自己美好的未來。公司歡迎你們!世界500強(qiáng)企業(yè)歡迎你們!

人的一生中真正具有永久紀(jì)念意義的時刻并不很多，但我敢肯定，對你們每一位公司新戰(zhàn)士來說，今天是這種為數(shù)不多的時刻之一。因?yàn)樗悄銈內(nèi)松瘘c(diǎn)的里程碑。

公司—公司是一支有著深厚文化和輝煌歷史的企業(yè)隊(duì)伍。在她四十多年的歷史進(jìn)程中，不僅創(chuàng)造了“象牙微雕”、百米長軌、高爐推移等冶金建設(shè)奇跡，而且培育出以享譽(yù)大江南北的公司品牌為核心的企業(yè)文化。這是公司的一筆最可寶貴的財富，擁有這筆財富，將使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地，擁有這筆財富，將使公司駛向長富久安的彼岸成為可能。

對公司來說，今天也是具有永久紀(jì)念意義的一天，340多名大學(xué)生選擇了我們公司，給我們公司注入了新的生命，我要對你們表示感謝。當(dāng)然，最重要的不是數(shù)量，重要的是再過五年、十年，你們當(dāng)中有些人將成為杰出的企業(yè)家和高級職業(yè)經(jīng)理人，有些人會從企業(yè)走向政府，成為高級政府官員、社會活動家，有些人會成為公司和國家的棟梁之才。

公司是一個企業(yè)，是一個家庭，是一種文化，是一種精神，是一種奮斗，這里將激發(fā)你們的創(chuàng)造欲望，這里將永遠(yuǎn)追求卓越。

你們新的航程也將從這里起錨。對你們當(dāng)中的絕大多數(shù)而言，這樣的環(huán)境，這樣的氛圍，恐怕都是陌生而新奇的。這是你們感知社會、認(rèn)識社會的一個重要開端。也許，置身其中，隨著時間的推移，伴隨新鮮感的喪失，認(rèn)知度的加深，你們或有不適的感覺，甚至與你們所希翼和期待的景況形成一定差異，這很正常，因?yàn)槔硐肱c現(xiàn)實(shí)原本就有差距?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，對此，你們要有清醒的認(rèn)識;但現(xiàn)實(shí)又是美好的，對此，你們也不能心存芥蒂。問題的關(guān)鍵在于我們是用什么樣的眼光來正視，什么樣的心態(tài)去面對。保持健康的心智，尊重現(xiàn)實(shí)，面對現(xiàn)實(shí)，立足現(xiàn)實(shí)，在現(xiàn)實(shí)中為自己準(zhǔn)確定位，勇敢地為自己承擔(dān)起責(zé)任，敢于為自己的奮斗目標(biāo)付出心血，這才能讓理想在現(xiàn)實(shí)中找到自己的歸宿，并以此成就自己的一番事業(yè)，這才是我們的健康成長之路。

作為國有控股的大型施工企業(yè)，公司歷來注重人才的培養(yǎng)和使用，形成了人才健康成長的肥沃土壤。一批又一批青年在基層得到鍛煉并逐步成為各個領(lǐng)域的骨干，成為技術(shù)和管理方面的專家，成為公司員工隊(duì)伍里的佼佼者。他們?yōu)槠髽I(yè)的進(jìn)步和發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。他們永遠(yuǎn)會得到企業(yè)和社會的尊重。

時勢造英雄。公司目前正處在一個高速發(fā)展的時期，企業(yè)的做強(qiáng)做大，需要一大批忠誠于企業(yè)、有事業(yè)心和責(zé)任感、有創(chuàng)新精神和踏實(shí)作風(fēng)的人才。你們的加入，為公司的人才隊(duì)伍注入了新鮮的血液，增加了新生的力量，希望你們把握機(jī)會，快速成長，盡快成為企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)力量，希望你們按照企業(yè)、國家精英人才的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，塑造自己。

篇9

李冠群先生進(jìn)入保險行業(yè)的時候,保險還未被很多人接受,睿智的他看準(zhǔn)了這個行業(yè)廣闊的空間,深信行業(yè)勢將成為理財規(guī)劃化,他毅然決然地選擇了它,并認(rèn)定了它,更成為了蘇黎世金融服務(wù)集團(tuán)(前身為鷹星保險集團(tuán))里畢業(yè)于香港大學(xué)的第一人,也因此,走出了一段極其精彩的人生路。

選擇和努力同樣重要

李冠群先生是潮州人,他的身上有著一股刻苦奮斗、自信自強(qiáng)、不甘人后的拚搏精神,還有著能干、精明的特點(diǎn)。從學(xué)生時代起,他便已經(jīng)學(xué)會了獨(dú)立,學(xué)會了要靠著自己的努力,去開啟未來的大門。他的父親是一位實(shí)業(yè)家,而李冠群先生從踏進(jìn)香港大學(xué)校門開始到大學(xué)畢業(yè),并沒有花費(fèi)家里太多的錢,他靠著中學(xué)時獲得的獎學(xué)金度過了大學(xué)的第一年,之后,他用大學(xué)的貸款及當(dāng)家教的收入度過了接下來的兩年時光。

大學(xué)畢業(yè),李冠群先生走向了講臺,當(dāng)了兩年多的老師,繼而他又開起了電腦公司,公司穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展著,然而,李冠群先生并沒有就此安定下來,在這樣一個過程中,他一直在思考著,找尋著適合自己、屬于自己的路。他心中有一個想法,那就是一定要把自己的能力展現(xiàn)出來,要把學(xué)到的東西再放到社會里去?！斑@個想法一直影響著我?！崩罟谌合壬f。

從畢業(yè)之后近三年的時間,他通過對香港整個市場的考察和分析,將他將來的發(fā)展方向定在了保險這個行業(yè)上。當(dāng)他決定進(jìn)入保險行業(yè)時,很多人對他表示出懷疑和不理解,問他為什么要選擇這一行,“因?yàn)楫?dāng)時,保險在香港還未被很多人接受?！崩罟谌合壬f,“正是因?yàn)檫@樣,說明市場存在很大的空白點(diǎn),這個空白點(diǎn),對于我來說,就是機(jī)會,選擇一個行業(yè),關(guān)鍵是自己對行業(yè)的感受和看法。”智慧的他看到的是行業(yè)的未來,因此從選擇這一行業(yè)開始,他便已經(jīng)堅(jiān)定了自己的想法和道路。下定決心,便勇往直前,這就是李冠群先生。

就這樣,李冠群先生憑藉自己的努力,走進(jìn)了擁有一百三十年歷史、業(yè)務(wù)遍布全球五十多個國家、全球最大的瑞士保險集團(tuán)――蘇黎世金融服務(wù)集團(tuán)。這個選擇對李冠群先生來說,是正確的,也是明智的。

眼里只有目標(biāo),沒有障礙

中學(xué)的時候,他給自己定下了一個考入大學(xué)的目標(biāo),目標(biāo)制定以后,他通過不懈的努力實(shí)現(xiàn)了目標(biāo),考入了香港大學(xué),選修政治科學(xué)及歷史課程。李冠群先生知道,定了的目標(biāo)一定要完成,其它的一切困難都可以忽略不計,他的眼中只有目標(biāo),沒有障礙。

剛進(jìn)入蘇黎世的時候,李冠群先生給自己定的目標(biāo)是一百個人,而當(dāng)時,以他的人脈,只能完成二十個人。他說:“進(jìn)入這個行業(yè),不是看你之前有多少人脈,而是看你入行之后有多少人脈?！彼蝗ハ胍话賯€人的目標(biāo)與二十個人的現(xiàn)實(shí)之間的差距,不去想過程會遇到怎樣的困難,在他的腦海里,反反復(fù)復(fù)只有一句話:“一定要完成!”強(qiáng)烈的意愿鼓勵著李冠群先生走向目標(biāo),結(jié)果是喜悅的,他成功地完成了他的既定目標(biāo)。人,因?yàn)橛心繕?biāo)而強(qiáng)大,如果一個人充滿自信地朝著他的目標(biāo)前進(jìn),并且盡他最大的努力實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)的時候,他終會在堅(jiān)持不懈中,獲得成功。

在蘇黎世,要成為區(qū)域經(jīng)理,去不同的地方,不同的公司積累經(jīng)驗(yàn),前后一般需要花費(fèi)十多年左右的時間,而李冠群先生從進(jìn)入公司的第一個月起,便給自己定下了目標(biāo),他用短短五年的時間成為了蘇黎世直屬營業(yè)部區(qū)域行政經(jīng)理,是蘇黎世里考取區(qū)域經(jīng)理職位最快、最年輕的其中一個。他說:“保險,最大的優(yōu)勢就是,一切看自己的能力和表現(xiàn)。”他用自己的努力證明了自己的能力。

大多成功者,都是敢于去做別人不敢做的事,做別人不愿做的事,做別人做不到的事,因?yàn)樗麄冇泻愣ǖ哪繕?biāo),并朝著這個目標(biāo)采取大量的行動,蘇黎世直屬營業(yè)部區(qū)域行政經(jīng)理李冠群先生就是這樣的一個人。

資產(chǎn)規(guī)劃著捉先機(jī)

李冠群先生, 高瞻遠(yuǎn)矚, 早于2000年開始已經(jīng)預(yù)見到金融業(yè)及保險業(yè)未來發(fā)展的需求不論在機(jī)構(gòu)或個人都需要一個理財規(guī)劃及保險服務(wù)合并之平臺。所以在2005年開始,李先生在業(yè)內(nèi)推行資產(chǎn)規(guī)劃概念之培訓(xùn)及推廣,與此同時亦推行稅務(wù)策劃及與有關(guān)之銀行及信托公司在業(yè)界舉行研討會及舉辦首個香港資產(chǎn)規(guī)劃工商管理碩士課程。

李冠群先生的遠(yuǎn)見及期望到今天逐一實(shí)現(xiàn)于眼前,李先生的理想及思維基于理財三角形之理念。首先最基礎(chǔ)層是基本財產(chǎn)保障,有健康的體魄就有好的思維去投資,但如果沒有健康的體魄又怎樣去投資?就算有可觀的回報也是替醫(yī)療機(jī)構(gòu)勞碌,所以基于這個道理,基層是全面保障的一環(huán),不論個人或公司也可以有人壽保障、一般財產(chǎn)保障、投資相連保障和團(tuán)體保障。當(dāng)客戶身邊的人得到應(yīng)有的保障利后,便可安心去處理日常的工作。其后再上一層就是投資風(fēng)險管理、稅務(wù)策劃及資產(chǎn)管理。而李先生早已為此理想作出辛勞的準(zhǔn)備,為金融及保險界安排及策劃有關(guān)的培訓(xùn)課程及推廣宣傳等,業(yè)界精英早著先機(jī),把理想及實(shí)務(wù)推廣遍及全國。

在蘇黎世,李冠群先生的才能得到了展示,他擁有著自己的銷售團(tuán)隊(duì),發(fā)展至今,已經(jīng)擁有專業(yè)人士一百三十余人,李冠群先生認(rèn)為將來的人壽保險一定會邁向資產(chǎn)規(guī)劃這樣一個時代,他創(chuàng)辦了卓越團(tuán)隊(duì),這是蘇黎世直屬營業(yè)區(qū)里杰出的團(tuán)隊(duì),致力于為客戶提供全方位的理財服務(wù),幫助客人設(shè)立基本保障,管理資產(chǎn),進(jìn)而提供稅務(wù)策劃和財富延續(xù)的專業(yè)意見和服務(wù),連續(xù)多年獲得了蘇黎世人壽“最佳營業(yè)額直屬營業(yè)區(qū)”獎項(xiàng)。李冠群先生說:“擁有清晰的、明確的目標(biāo)對于一個人的發(fā)展,一個團(tuán)隊(duì)的發(fā)展很重要?！?/p>

2008年10月份,李冠群先生來到了哈爾濱和濟(jì)南,參加了首屆“mdrt中國日”論壇,他演講的主題是:資產(chǎn)規(guī)劃新時代。

2010年2月5日,李冠群先生組織成立了資產(chǎn)管理協(xié)會,并邀請了很多律師以及其它專業(yè)的人才共同發(fā)展資產(chǎn)管理協(xié)會,他樂見自己的經(jīng)驗(yàn)讓更多的人分享,他以香港為平臺,正計劃著將他那種管理的概念和經(jīng)驗(yàn)延伸至內(nèi)地,惠澤更多的人,這也是李冠群先生接下來的又一目標(biāo),他正在努力中……

ASK+目標(biāo)=成功

態(tài)度(Attitude)、技巧(Skill)、知識(Knowledge)+目標(biāo)=成功。這是李冠群先生用幾十年的經(jīng)驗(yàn)和自身的成績總結(jié)出的一條成功的等式。他說:“知識豐富、教育背景堅(jiān)實(shí),很多極具專業(yè)性和前瞻性的文件資料,一看便懂。對于行業(yè)的發(fā)展、自身的發(fā)展是很有用的。”不可否認(rèn),他的香港大學(xué)學(xué)歷在一定程度上推動了他在蘇黎世的進(jìn)步,“知識,在一個人的成長路上,必不可少?！崩罟谌合壬f。

技巧,即專業(yè)水平。在卓越團(tuán)隊(duì)對客戶的承諾中,專業(yè)排在了首位,卓越的使命是:追求卓越,邁向?qū)I(yè)。他們會本著專業(yè)的財務(wù)管理精神,協(xié)助客戶分析投資風(fēng)險和訂立投資目標(biāo),比較不同投資工具的特點(diǎn),協(xié)助投資者管理個人的投資組合,目標(biāo)清晰,攻守兼?zhèn)?達(dá)至財富增長。而李冠群先生個人,也一直擁有著厚實(shí)的專業(yè)技能,他是第六屆世界華人大會暨2006年國際龍獎IDA年會講師,是廣東省保險行業(yè)協(xié)會―粵港保險文化交流會講師,是Empresarial University of Costa Rica資產(chǎn)規(guī)劃工商管理課程發(fā)展主席等,專業(yè)為他贏得了客戶的信任,專業(yè),也讓他總是信心百倍。

態(tài)度,是三者中最重要的一項(xiàng)。李冠群先生說:“這種態(tài)度,是對人的態(tài)度。每一個人都不是完美的,多看別人的優(yōu)點(diǎn),把他人的優(yōu)點(diǎn)加起來,對他人就不會有失望的感覺?！彼o每一個人的分?jǐn)?shù)首先是零分,每發(fā)現(xiàn)一個優(yōu)點(diǎn),就往上加分,直到一百分,而不是先給對方一百分,然后每發(fā)現(xiàn)一個缺點(diǎn)而往下減,一直減到零。他的這種對待人的態(tài)度,為他和他的同事、朋友們營造了一個非常和諧、非常愉快的交流氛圍。他從對人的態(tài)度中,延伸到了對事的態(tài)度。他說:“一個人,成功不成功,看的是一個人的態(tài)度?！碑?dāng)一個問題出現(xiàn)時,李冠群先生總是要想出三個解決方案來應(yīng)對出現(xiàn)的問題,“而解決問題最好的方法就是問?！崩罟谌合壬f。一切問題,總是會在謙虛的請教與和諧的溝通中,迎刃而解,這也是李冠群先生一貫以來的態(tài)度。

李冠群先生是智慧的,他非常懂得換位思考的藝術(shù),在公司,他是企業(yè)的管理層人員;在行業(yè),他是資深人士;在保險協(xié)會,他是會長;在家里,他是丈夫,是父親。不同的角色,他愉快地穿梭其中,成功地做到了完美的轉(zhuǎn)換。那條成功的定律陪伴著李冠群先生一步步走向了成功。

二十余年的保險歷程,李冠群先生正努力將行業(yè)推向資產(chǎn)規(guī)劃化,為自己遞交了一份滿意的答卷,他是成功的,這種成功是金錢以外的收獲,他說:“人生并不單是用金錢來衡量成功的,真正地對自己有一個交代,做到問心無愧了,也是一種成功?！?(廖冬梅程 晨程書香)

篇10

我希望通過這種方式，把團(tuán)隊(duì)中每一個人求進(jìn)步，求上進(jìn)的內(nèi)心渴望激發(fā)出來，把內(nèi)心求勝的欲望激活，讓每一個人充分解放自己的思想，大膽向前，把不可能變?yōu)榭赡?，提升業(yè)績，成就自我。但是，也有一些同事提出了不同的看法，在這里與營銷同仁做一交流。

有一位同事告訴我：每一個人接受的家庭教育，文化教育都不一樣，我們沒辦法要求其他人和我們一樣。我不認(rèn)為由于各種背景的差別導(dǎo)致個人在追求夢想上的差別。每一個人都是懷抱著夢想來到這個世界，他們內(nèi)心擁有展現(xiàn)自我，成就自我的需求。每個人對成長的渴望，對夢想的向往，是一致的。因此，我一直要求他們能夠打破自我的束縛，敢于向前，敢于去追求，敢于去創(chuàng)造。我想在這種氛圍中，員工潛力被最大限度激活出來。

出于這種出發(fā)點(diǎn)，要求我們在實(shí)際工作中，嚴(yán)格對待每一位員工，最大限度地激活他們。我聽一名導(dǎo)購員說過：其業(yè)務(wù)主管要求每一名導(dǎo)購員背教材，不?？荚嚕荚嚥贿^不準(zhǔn)吃飯睡覺。有很多導(dǎo)購員叫苦連天，結(jié)果還是撐下來之后，到了“戰(zhàn)場”上，發(fā)現(xiàn)十分受用。回憶起來，對這名業(yè)務(wù)主管十分感謝。其實(shí)，在實(shí)際工作中，我們成長最快的時候，也是我們認(rèn)為最為艱苦的時候。

還有一些同事告訴我，其想去實(shí)現(xiàn)自己的夢想，但是不知道該如何下手。最近與在平安工作的一位同學(xué)吃飯，飯中，其講述了平安保險公司的目標(biāo)管理方法，感覺很受用。

平安保險現(xiàn)在國內(nèi)三大保險公司，但是其在2005年還是一個三線保險公司，其用了五年實(shí)現(xiàn)了顛覆，成就了國內(nèi)前三甲。其重要的一個方法：目標(biāo)管理，每一年都提出一個目標(biāo)，參考三個維度：市場發(fā)展，公司需求，競爭對手。最重要的就是競爭對手，即使沒有競爭對手，也要找到一個競爭對手作為標(biāo)桿。

其在2003年的時候，提出三年之內(nèi)趕超太平洋保險，2005年的時候就實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，提前了一年；其在2005年的時候，提出八年趕超中國人壽保險公司，并做出了對應(yīng)財務(wù)預(yù)算以及發(fā)展策略。其董事長馬明哲則提出5年內(nèi)趕超中國人壽，并提出了對應(yīng)的要求，全面修改預(yù)算及發(fā)展策略，結(jié)果2009年已經(jīng)全面超越中國人壽。

我個人陷入了思考，企業(yè)發(fā)展何嘗不是與個人發(fā)展是一樣的。一個人如果沒有目標(biāo)，沒有競爭對手，那么他做事情就沒有參考對象，就不知道自己做的是好是壞，長期以往，自己陷入了一種休眠狀態(tài)，漸漸落后。所以，我們必須給自己訂一個目標(biāo)，收入的也好，職業(yè)也要，發(fā)展規(guī)劃也好，必須有自己的目標(biāo)以及趕超對象，每天告訴自己，必須進(jìn)步，才能達(dá)到目標(biāo)。競爭對手必須找到，名人明星都好，旁邊同事也好，都是我們趕超的對象。只有這樣，我們才能過的更加充實(shí)，更加有意義。