導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)弊端，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672―3198（2014）21―0054―02

1引言

近時(shí)期，醫(yī)藥行業(yè)越來越擁擠，一方面歸因于患病的幾率大幅度上升，另一方面是醫(yī)院配資的不協(xié)調(diào)導(dǎo)致。對(duì)于患者的大量出現(xiàn)，對(duì)于醫(yī)藥的需求量當(dāng)然會(huì)驟然大增，當(dāng)然對(duì)于該地方的醫(yī)藥的配資需要合理的加大力度，對(duì)于患者的數(shù)量增加，考慮到現(xiàn)今人們的生活水平的提升，因此大量的患者經(jīng)常選擇去有名氣、有實(shí)力的醫(yī)院，也給某些大型醫(yī)院帶來一定程度上的壓力，因此對(duì)于各地區(qū)醫(yī)院的醫(yī)藥的合理配資顯得尤為重要。對(duì)于一些醫(yī)院的醫(yī)藥的配備不均衡主要和醫(yī)藥物流成本相關(guān)，醫(yī)藥對(duì)于患者顯得重要，然而醫(yī)藥的價(jià)格也成為患者的致命殺手，醫(yī)藥物流成本大幅度上升，導(dǎo)致的醫(yī)藥的價(jià)格也相應(yīng)的上升，因此研究醫(yī)藥物流配送成本，優(yōu)化醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)對(duì)于遏制醫(yī)藥價(jià)格顯得尤為重要，也是未來一段時(shí)期的重點(diǎn)發(fā)展方向。

2醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要組成部分，醫(yī)藥與人們的身體健康息息相關(guān)，是全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。良性的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)能為人們治病防病帶來好處，能夠有效的提高人們的健康指數(shù)，特別是老齡化的今天，人們對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的依賴性越來月強(qiáng)，沒有健康發(fā)展的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，不可能有快速增長的國民經(jīng)濟(jì)。

2009年，國家商務(wù)部食品藥品監(jiān)管局發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)藥品流通行業(yè)管理的通知》，該通知強(qiáng)調(diào)，要充分發(fā)揮市場機(jī)制，在配置藥品流通資源上面，提升醫(yī)藥行業(yè)組織化程度，消除妨礙公平競爭的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)藥品流通企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，確保農(nóng)村以及偏遠(yuǎn)地區(qū)的藥品供應(yīng)，全面的保證藥品的供應(yīng)的安全、長期、有效、及時(shí)。2010年，商務(wù)部再次強(qiáng)調(diào)，要充分發(fā)揮現(xiàn)有的流通網(wǎng)絡(luò)資源平臺(tái)，完善藥品流通網(wǎng)絡(luò)體系，不斷的提高農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的藥品的供應(yīng)能力。

在未來一段時(shí)期內(nèi)，醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勝劣汰、整合兼并將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主題，醫(yī)藥總體發(fā)展趨勢(shì)將主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

（1）醫(yī)藥行業(yè)集中化，新醫(yī)改政策要求醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)一步提高行業(yè)集中度，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)及流通企業(yè)的兼并和重組是未來醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的大方向，現(xiàn)行的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展不平衡，很大程度上是由于藥企的不均衡分布，以及藥企之間的合作和配送不協(xié)調(diào)導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)不同的病態(tài)反應(yīng)，大城市的醫(yī)藥供大于需，而偏遠(yuǎn)地區(qū)的醫(yī)藥卻得不到補(bǔ)給，因此醫(yī)藥行業(yè)集中化管理顯得很關(guān)鍵。

（2）醫(yī)藥企業(yè)規(guī)?；c規(guī)范化，新醫(yī)藥改革，政府重點(diǎn)支持具有戰(zhàn)略規(guī)模發(fā)展的醫(yī)藥企業(yè)，并且要求現(xiàn)在的藥企規(guī)范化企業(yè)發(fā)展，學(xué)習(xí)國外先進(jìn)醫(yī)藥流通規(guī)范化流程以及醫(yī)藥的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展支持，可有助于企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，對(duì)于醫(yī)藥的生產(chǎn)供應(yīng)有著強(qiáng)大的后盾，因此醫(yī)藥企業(yè)規(guī)?；c規(guī)范化進(jìn)程對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)起著決定性作用。

（3）醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，現(xiàn)行的醫(yī)藥物流配送極不平衡，對(duì)醫(yī)藥物流重要性的認(rèn)識(shí)不足，由于藥品的種類較多，物流要求各不相同，因此，單單的某一家企業(yè)的醫(yī)藥物流是無法發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，近年來，政府也從宏觀上也做了一定的調(diào)整，但是效果不是很明顯，現(xiàn)在的許多醫(yī)藥物流中心的建設(shè)仍以單一企業(yè)為主題，缺乏企業(yè)的相互合作，從而導(dǎo)致醫(yī)藥物流的需要不足，無法實(shí)現(xiàn)物流配送的經(jīng)濟(jì)效益，從而提高了醫(yī)藥的成本，而又閑置了物流資源和醫(yī)藥資源。

3醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化分析

對(duì)醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化分析，是近時(shí)期亟待解決的問題，醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化可以在一定程度上豐富和完善醫(yī)藥物流行業(yè)弊端，整合物流行業(yè)資源，提高醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)質(zhì)量，有利于我國醫(yī)藥行業(yè)物流設(shè)施的浪費(fèi)和重復(fù)建設(shè)，可以進(jìn)一步降低醫(yī)藥價(jià)格，從而一定程度降低醫(yī)藥總成本，將進(jìn)一步的舒緩人們“看病難”等問題，從而促進(jìn)社會(huì)醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展。通過醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化分析，還可實(shí)現(xiàn)不同藥企之間的合作交流，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“雙贏”，一方面醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)能夠更加專注于醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)，另一方面藥企發(fā)揮自身的企業(yè)規(guī)模效應(yīng)，提高物流服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，提高醫(yī)藥物流行業(yè)的競爭力，更加全面的覆蓋全國各地區(qū)，實(shí)現(xiàn)偏遠(yuǎn)地區(qū)有藥可用，有病可醫(yī)等。

通過分析我國醫(yī)藥物流整合不夠、醫(yī)藥成本過高等缺陷，結(jié)合我國當(dāng)前國情，以生產(chǎn)企業(yè)為導(dǎo)向的醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化以“籌備-組建-運(yùn)行”這條主線進(jìn)行國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)改革，從而實(shí)現(xiàn)全面的醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。首先分析當(dāng)前醫(yī)藥物流及其聯(lián)盟的組織理論，然后進(jìn)行市場機(jī)制研究，針對(duì)全國醫(yī)藥背景，確定物流模式，從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥物流配送物流中的籌備，對(duì)于醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)的組建階段，考慮到不同的企業(yè)之間缺少合作，因此合作伙伴的選擇很重要，物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也很重要，確保物流配送過程中的基本設(shè)施齊全，針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的組建，也應(yīng)該注意利益的分配，從而規(guī)范化醫(yī)藥企業(yè)物流配送章程，確保醫(yī)藥配送可持續(xù)健康的發(fā)展；對(duì)于最后一個(gè)階段――運(yùn)行階段，則可從信任管理和績效評(píng)價(jià)兩個(gè)層面進(jìn)行醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化分析，信任管理有助于真?zhèn)€醫(yī)藥物流行業(yè)的健康的發(fā)展和規(guī)?；ㄔO(shè)，而績效評(píng)價(jià)則有助于提升企業(yè)的競爭力，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效率。

對(duì)我國境外生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品在境內(nèi)流通的渠道模式，主要流程可簡化為，境外醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)醫(yī)藥，通過醫(yī)藥商進(jìn)行醫(yī)藥藥品，商將藥品通過醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和連鎖藥店配送中心分發(fā)給醫(yī)療機(jī)構(gòu)、單體藥店和連鎖藥店，最后送達(dá)給患者，這個(gè)模式也較好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效運(yùn)作，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，境內(nèi)很多店也省去了許多境外的物流運(yùn)輸，因此有助于降低醫(yī)藥運(yùn)輸成本，在這個(gè)配送路線上，醫(yī)藥商可直接將藥品送往醫(yī)療機(jī)構(gòu)和單體藥店、連鎖藥店，甚至是患者，而省去中間的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和連鎖藥店配送中心，從而一定程度上可以滿足應(yīng)急要求，因此這樣的一種醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)也是較合理的。

篇2

1月末，又有一只醫(yī)藥行業(yè)基金進(jìn)入市場――自1月30日日至2月24日，華寶興業(yè)醫(yī)藥生物優(yōu)選股票型基金正式發(fā)行。

該基金股票投資比例為基金資產(chǎn)的60%-95%，其中投資于醫(yī)藥生物相關(guān)股票的比例不低于股票資產(chǎn)的80%，包含化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中藥飲片、中藥制劑、醫(yī)療器械、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療服務(wù)、生物制藥和生物農(nóng)業(yè)等。

據(jù)華寶興業(yè)基金介紹，選在龍年之始推出醫(yī)藥生物基金，一方面是瞄準(zhǔn)了該行業(yè)“黃金十年”的成長機(jī)遇；另一方面市場經(jīng)歷前期大跌后，目前醫(yī)藥行業(yè)估值僅19倍，處于歷史最低位，一些前期預(yù)期過高的小股票正在去泡沫，許多個(gè)股的投資價(jià)值已非常顯著。

在各種行業(yè)基金中，醫(yī)療藥品作為市場關(guān)注的焦點(diǎn)板塊，其行業(yè)基金也得到了較快的發(fā)展，已初具規(guī)模。投資于醫(yī)藥行業(yè)基金無需對(duì)特定的醫(yī)藥產(chǎn)品有非常深入的專業(yè)知識(shí)，還可以使得個(gè)股風(fēng)險(xiǎn)在行業(yè)內(nèi)部得到充分的分散，在收益水平較為穩(wěn)定的基礎(chǔ)上還能分享新藥開發(fā)帶來的部分成長收益。

醫(yī)藥類基金現(xiàn)身晚

好買基金研究員劉天天分析指出，雖然醫(yī)藥行業(yè)是大部分偏股型基金重倉配置的行業(yè)之一，但集中投資于此的行業(yè)基金數(shù)量并不是很多，在目前開放式基金名稱中帶有“醫(yī)”或“藥”字樣的基金中，共有2支開放式股票型基金：易方達(dá)醫(yī)療保?。?10023）和匯添富醫(yī)藥保?。?70006）。兩只基金分別成立于2011年1月28日和2010年9月21日。此外，在私募基金中也有從容旗下的幾只醫(yī)療類基金集中于醫(yī)藥行業(yè)。

由于國內(nèi)的醫(yī)藥類上市公司成立時(shí)間較晚，資產(chǎn)規(guī)模也相對(duì)較小，導(dǎo)致其主營業(yè)務(wù)集中程度較高，行業(yè)代表性較強(qiáng)。在行業(yè)指數(shù)逐步成熟的同時(shí)，專門投資于該行業(yè)的行業(yè)基金也初步形成。

易方達(dá)醫(yī)療保健和匯添富醫(yī)藥保健的成立時(shí)間相對(duì)較晚，但行業(yè)特征都比較突出，契約中對(duì)于投資方向的定義都有明確定義，二者都看好未來中國醫(yī)藥保健行業(yè)未來的發(fā)展，希望通過投資具有較強(qiáng)競爭優(yōu)勢(shì)的公司來獲得中長期的收益。與其他行業(yè)基金相比，其投資范圍定義比較嚴(yán)謹(jǐn)，使其結(jié)果與大盤表現(xiàn)間的差異性較大，從而造成行業(yè)特征比較清晰。

商品類基金投資范圍

基金名稱 投資方向

易方達(dá)醫(yī)療保健 本基金通過投資具有較強(qiáng)競爭優(yōu)勢(shì)的醫(yī)療保健行業(yè)上市公司，把握中國醫(yī)療保健行業(yè)發(fā)展中的投資機(jī)會(huì)，力爭實(shí)現(xiàn)基金資產(chǎn)的長期穩(wěn)健增值。投資于上海申銀萬國證券研究所有限公司界定的醫(yī)藥生物行業(yè)股票的比例不低于股票資產(chǎn)的85%。

匯添富醫(yī)藥保健 隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和中國醫(yī)療衛(wèi)生保障體系的不斷完善，人們?cè)卺t(yī)藥保健方面的投入將不斷增加，醫(yī)藥保健行業(yè)將長期受益。本基金發(fā)掘相應(yīng)上市公司中所蘊(yùn)含的投資機(jī)會(huì)，通過主動(dòng)的投資組合管理以努力獲取中長期超額收益。本基金以醫(yī)藥保健行業(yè)上市公司為股票主要投資對(duì)象，投資于醫(yī)藥保健行業(yè)上市公司股票的資產(chǎn)占股票資產(chǎn)的比例不低于80％。

數(shù)據(jù)來源：好買基金研究中心

此外，兩只基金業(yè)績的比較標(biāo)準(zhǔn)都是基于專門的醫(yī)藥生物指數(shù)，而并非像其他股票型基金一樣單純的與滬深綜合指數(shù)相比。

從行業(yè)特點(diǎn)上來看，上述兩個(gè)醫(yī)藥指數(shù)的市盈率和市凈率都要大幅高于大盤指數(shù)，而指數(shù)的年均漲幅也遠(yuǎn)超滬深300指數(shù)，符合成長性行業(yè)的特征。同時(shí)，醫(yī)藥指數(shù)受到物價(jià)變化的影響要弱于整體市場，又體現(xiàn)了該行業(yè)的防御性。

公私募醫(yī)藥基金旗鼓相當(dāng)

研究易方達(dá)醫(yī)療保健基金可以發(fā)現(xiàn)，其成立以來持倉的平均行業(yè)分布情況來看，其持股相對(duì)集中，所涉及行業(yè)較少，有超過8成的資金都配置在醫(yī)藥生物行業(yè)，其他占比較高的行業(yè)還有批發(fā)零售和機(jī)械設(shè)備。基金成立以來的配置逐步向輕工業(yè)和服務(wù)業(yè)漂移，其2011年上半年曾少量持有的石化行業(yè)在下半年被社會(huì)服務(wù)和食品飲料兩個(gè)行業(yè)所替代，而基金在機(jī)械設(shè)備行業(yè)上的配置有上升趨勢(shì)，該行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)對(duì)基金凈值產(chǎn)生較大的影響。

易方達(dá)醫(yī)療保健的主動(dòng)管理并未明顯增加其收益的波動(dòng)性?；鹪跉v史上戰(zhàn)勝滬深300指數(shù)的概率為47.06%，略低于5成。易方達(dá)醫(yī)療保健目前的收益主要來源于市場的整體變動(dòng)，在選股擇時(shí)方面尚未表現(xiàn)出很明顯的優(yōu)勢(shì)。

而針對(duì)匯添富醫(yī)藥保健基金，根據(jù)基金2011年來持倉的平均行業(yè)分布情況，除了將85%左右的股票倉位配置在醫(yī)藥生物行業(yè)外，匯添富醫(yī)藥保健在機(jī)械設(shè)備和批發(fā)零售這兩個(gè)行業(yè)上也集中了相對(duì)較多的資金。與易方達(dá)醫(yī)藥保健不同的是它還配置了一部分石油化工和信息技術(shù)行業(yè)的個(gè)股。從4個(gè)季度的變化來看，醫(yī)藥生物行業(yè)的配比不斷上升，行業(yè)集中度提高，此外基金還一直在增配批發(fā)零售業(yè)，該行業(yè)在下半年已成為除醫(yī)藥生物外持倉比例最高的行業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示出匯添富醫(yī)藥保健的年化超額收益較低，僅為3.69%，戰(zhàn)勝基準(zhǔn)的比例稍高，約為50.98%。此外，其年化波動(dòng)率指標(biāo)則超過了同期基準(zhǔn)，年化標(biāo)準(zhǔn)差達(dá)到20.73%，約為比較基準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)差的1.11倍，基金凈值的波動(dòng)性較大一方面與其配置相對(duì)集中有關(guān)，另一方面可能也源于其股票倉位較高。

2011年以來，匯添富醫(yī)藥保健基金在選股方面表現(xiàn)欠佳，但是卻具有顯著的擇時(shí)能力，在一定程度支撐了基金的業(yè)績。與易方達(dá)醫(yī)療保健相比，其受到滬深300指數(shù)的影響并不顯著，可能有以下原因：該基金成立時(shí)間較長，在投資上主動(dòng)性更強(qiáng)；醫(yī)藥指數(shù)在下半年與大盤指數(shù)的相關(guān)性顯著提高，

醫(yī)藥行業(yè)除了得到公募基金的青睞外，也吸引了眾多私募基金的關(guān)注，目前在私募領(lǐng)域也有一些專門投資于該行業(yè)的基金，其中比較有特色的是從容旗下的從容醫(yī)療、從容醫(yī)療2期、從容內(nèi)需醫(yī)療3期、從容醫(yī)療5期、從容醫(yī)療精選和從容醫(yī)療7期六只。其成立的時(shí)間與前兩只公募行業(yè)基金相當(dāng)，從2011年前成立的從容醫(yī)療和從容醫(yī)療2期來看，這兩只私募基金選股擇時(shí)能力并不顯著，主要的差異仍然是來自于大盤收益的變化?？傮w來說和兩只公募醫(yī)藥類基金的表現(xiàn)相當(dāng)。

國內(nèi)基金市場發(fā)展速度很快，行業(yè)基金不斷涌現(xiàn)并迅速成熟，較晚出現(xiàn)的醫(yī)藥行業(yè)基金已經(jīng)在很大程度上改善了商品類基金行業(yè)特征表現(xiàn)不足的弊端，從基金契約和比較基準(zhǔn)設(shè)立都反映了該行業(yè)的特點(diǎn)，醫(yī)藥行業(yè)基金的防御性和成長性有著較好的表現(xiàn)。當(dāng)前公私募醫(yī)藥基金目前差異不大，收益率水平相當(dāng)，未來還有比較廣闊的提升空間。

對(duì)于資產(chǎn)配置來說，在對(duì)經(jīng)濟(jì)周期有比較確定判斷的基礎(chǔ)上，投資者可以在滯脹期增配醫(yī)藥類基金，而在復(fù)蘇期減配該類基金，而在過熱和衰退期的話，還需要結(jié)合該行業(yè)基金投資個(gè)股的成長性等因素進(jìn)行更深入的分析。

篇3

很多人曾問我，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是目前中國發(fā)展最看好的領(lǐng)域，為什么它在新媒體營銷發(fā)展這么慢？要回答這個(gè)問題，必須了解醫(yī)藥行業(yè)的營銷背景和產(chǎn)業(yè)大勢(shì)。我個(gè)人認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷要想迎來爆炸式的增長，恐怕需要三五年積累和沉淀。原因有三：

一，思維定勢(shì)與路徑依賴。過去多年來，很多制藥企業(yè)通過投放電視廣告、報(bào)紙、雜志、戶外等傳統(tǒng)廣告，獲得了巨大的成功。但在網(wǎng)絡(luò)等新媒體出現(xiàn)之后，過去的成功反倒會(huì)成為未來進(jìn)一步成功的阻礙——表現(xiàn)為思維定勢(shì)和路徑依賴，即習(xí)慣于投放電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告，而對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放不夠重視，更不用說以各種靈活高效的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。如此，就難以克服傳統(tǒng)廣告的弊端并運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)。例如，傳統(tǒng)廣告投放成本高、粗放式，而網(wǎng)絡(luò)營銷具有精準(zhǔn)性、互動(dòng)性等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。思維定勢(shì)的改變固然需要時(shí)間，但更需要的是對(duì)新事物的學(xué)習(xí)和接納能力。

二，重視不足，人才不到位。在整個(gè)的醫(yī)療行業(yè)，目前網(wǎng)絡(luò)營銷做得最好的，當(dāng)屬民營醫(yī)院。經(jīng)過近兩三年的發(fā)展，民營醫(yī)院已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)當(dāng)中的佼佼者，對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷投放流量的監(jiān)控、合作伙伴之間的配合，對(duì)ROL的測(cè)算都相當(dāng)精準(zhǔn)和到位，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用使得民營醫(yī)院能充分整合內(nèi)外部資源，獲得最大程度的發(fā)展。而醫(yī)藥企業(yè)在思想認(rèn)識(shí)上還相當(dāng)落后，很多醫(yī)藥企業(yè)甚至沒有自己的網(wǎng)站。即便有網(wǎng)站，也只相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)簡介的電子版本。內(nèi)容和架構(gòu)都相當(dāng)簡單，除了企業(yè)介紹、產(chǎn)品信息、組織架構(gòu)、老板致辭、聯(lián)系方式之外，再無其它，缺乏和消費(fèi)者的互動(dòng)及企業(yè)信息的及時(shí)披露，運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)卻沒有運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。究其原因，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的重視不夠，人才配備不足，簡單將網(wǎng)站外包出去，企業(yè)內(nèi)部沒有人專門負(fù)責(zé)運(yùn)營，網(wǎng)站便等于一個(gè)死網(wǎng)站，無甚價(jià)值。

三，缺乏對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的深入研究和準(zhǔn)確把控。醫(yī)藥企業(yè)具有一定的特殊性，而網(wǎng)絡(luò)營銷又是新事物，因此，在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放上可能有一定的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)不能不考慮：

1、法律和政策監(jiān)管。國家相關(guān)法律和政策規(guī)定，處方藥品只能在指定的媒體上做宣傳，而大眾媒體或健康類媒體是不允許投放的。

2、互聯(lián)網(wǎng)的開放性是一把雙刃劍，好的產(chǎn)品會(huì)形成口碑傳播，為企業(yè)帶來巨大的品牌效益，但負(fù)面信息又會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)變成“劫持媒體”，即負(fù)面信息口口相傳，使企業(yè)陷入危機(jī)。因?yàn)樗幤穼儆谔厥庑陨唐?，任何一種藥品都會(huì)有副作用。盡管這種副作用可能因人而異，但在網(wǎng)絡(luò)上暴露出來，卻能無限放大，給企業(yè)帶來致命的后果。但這種情況，并非只在醫(yī)藥企業(yè)存在，從豐田汽車召回的案例中可見，最重要的是具備網(wǎng)絡(luò)公關(guān)能力，化危機(jī)為機(jī)遇。

3、企業(yè)自我管理不足。中國有句古話，“黃金有價(jià)藥無價(jià)”。由于醫(yī)藥的專業(yè)門檻，消費(fèi)者與制藥廠商之間存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，買藥者從來不會(huì)講價(jià)。盡管存在價(jià)格監(jiān)管，但這仍是個(gè)暴利行業(yè)。由于暴利，很多企業(yè)對(duì)自身疏于管理，在環(huán)保、納稅、回扣等等很多方面存在問題。這些問題的暴露顯然會(huì)不利于企業(yè)的生存與發(fā)展，這也是企業(yè)會(huì)考慮的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)的存在要求醫(yī)藥企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有更深入的研究和更精準(zhǔn)的把握，從而在有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，充分利用現(xiàn)存的優(yōu)勢(shì)?！昂⒆雍驮枧枰粔K兒倒掉”并不是解決問題的好辦法。

在以上情況下，醫(yī)藥企業(yè)如何進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷要同時(shí)面對(duì)三大客戶群體：消費(fèi)者(普通患者)、醫(yī)藥流通企業(yè)(網(wǎng)店等等)、醫(yī)生?；谶@樣的特殊性，醫(yī)藥企業(yè)要想搭上網(wǎng)絡(luò)營銷的班車，筆者認(rèn)為有以下幾種方式：

一、找準(zhǔn)醫(yī)生群體聚集地，做好醫(yī)生教育。因?yàn)橹袊t(yī)療體制的關(guān)系，藥品企業(yè)60%左右的產(chǎn)品都是由醫(yī)生的處方開出去的。一般認(rèn)為，誰把醫(yī)生服務(wù)好，讓醫(yī)生舒服了，醫(yī)生就會(huì)開誰的處方，這也是飽受詬病的回扣產(chǎn)生的根源所在。但是從長遠(yuǎn)考慮，有良知并且明智的醫(yī)藥企業(yè)，并不會(huì)這么去做，因?yàn)檫@樣做既不會(huì)長久，也容易將自身推入“回扣競爭”的惡性循環(huán)，并造成信譽(yù)受損。那么，該如何去做呢？一個(gè)有效的辦法就是找準(zhǔn)醫(yī)生群體聚集地，做好醫(yī)生教育。醫(yī)生群體的聚集地主要是一些醫(yī)療類的雜志、會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)媒體等等。雜志和會(huì)議等傳統(tǒng)形式此處不必詳述，重點(diǎn)談一下網(wǎng)絡(luò)。

眾所周知，醫(yī)生要取得執(zhí)業(yè)資格，必須通過一定的考試。在醫(yī)生的整個(gè)職業(yè)生涯中，都要通過不斷的考試，才會(huì)獲得晉升的資格，并且直接和收入掛鉤。因此，為醫(yī)生考試服務(wù)的網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。我之前跟某醫(yī)藥網(wǎng)站的創(chuàng)始人聊天時(shí)候，他說，每當(dāng)考試前夕，醫(yī)藥網(wǎng)站流量就會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長，是平時(shí)的幾十倍。此時(shí)他們要預(yù)防因流量過大服務(wù)器出現(xiàn)“罷工”的情況。像這樣有諸多醫(yī)生、醫(yī)學(xué)生訪問的網(wǎng)站，就顯然是醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行醫(yī)生教育、影響醫(yī)生的首選媒體。

如何去做才能對(duì)醫(yī)生產(chǎn)生影響，讓醫(yī)生熟悉并且認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的功能，從而在平時(shí)的工作中去采用這些藥品為患者治療呢？方法有兩種：第一、和國家醫(yī)療考試合作，拿到一定的學(xué)分，當(dāng)醫(yī)生學(xué)完一定的課程之后，可以送一些學(xué)分給醫(yī)生。從而增加醫(yī)生的印象和好感；第二、舉辦一些活動(dòng)，提高醫(yī)生的參與興趣。大家都知道醫(yī)學(xué)是一門標(biāo)準(zhǔn)無恒定的學(xué)科，完全是經(jīng)驗(yàn)主義，所以，醫(yī)學(xué)無止境。每一個(gè)醫(yī)生都想在事業(yè)上獲得成功，成為行業(yè)的佼佼者，他們需要不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。因此，可以利用這些媒體，舉辦一些對(duì)于醫(yī)生來說有意義的活動(dòng)。讓醫(yī)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)，提高自已的專業(yè)技能，而醫(yī)藥企業(yè)則可在相關(guān)活動(dòng)中植入產(chǎn)品信息。但是需要注意的是，千萬不要引起醫(yī)生的反感。這種營銷的方法比較適合處方藥。

二、患者。其實(shí)患者對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說才是最重要的，因?yàn)榛颊卟攀撬幤返淖罱K消費(fèi)者。

藥品分為處方藥和非處方藥兩種，先說處方藥的部分如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。處方藥一般治療范圍屬于大病種，慢性病等等，這類藥品患者平時(shí)接觸較少，主要是要讓患者明白這種藥的功能，可以進(jìn)行一些科普的教育，有很多企業(yè)聘用公關(guān)公司專門做這方面的工作，單是在一些大眾網(wǎng)媒上推一些公關(guān)稿件，效果也是非常不錯(cuò)的。另外介紹一種方法，就是以頻道或者專題的合作方式，與專業(yè)的醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)媒體合作。例如，一款骨科相關(guān)的藥品，就可以在某個(gè)網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)專門的頻道，頻道的內(nèi)容架構(gòu)可以是一些科普的內(nèi)容，一些和骨科相關(guān)的知識(shí)介紹，例如，預(yù)防、治療、護(hù)理，讓患者、網(wǎng)民了解這些疾病相關(guān)信息的同時(shí)，接收到植入內(nèi)容中的產(chǎn)品信息，實(shí)踐證明，這種辦法效果非常不錯(cuò)。

再來說說非處方藥。非處方藥即平時(shí)可以在藥店里面買到的這些藥，不用醫(yī)生開處方的。其實(shí)患者對(duì)這部分藥品的認(rèn)知是最少的。因?yàn)獒t(yī)學(xué)的專業(yè)性，所以造成很多的患者對(duì)藥品不了解。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的便捷性，患者在買非處方藥前都會(huì)在網(wǎng)上查詢一些相關(guān)信息。現(xiàn)在幾乎人人可以上網(wǎng)，無論是家庭，還是辦公，以至于休閑娛樂中，都可使用電腦或者是移動(dòng)終端，那么機(jī)會(huì)來了。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該抓住這樣的機(jī)會(huì)，讓產(chǎn)品的信息在網(wǎng)絡(luò)上面有更多的體現(xiàn)。

首先，要分析患者的習(xí)慣。例如，一個(gè)患者感冒了，他可能會(huì)去做的幾件事情：第一、查詢相關(guān)的癥狀，如頭痛怎么辦？流鼻涕怎么辦？發(fā)燒怎么辦？等等。這時(shí)醫(yī)藥企業(yè)就可以針對(duì)相關(guān)問題，找一些客服人員，在各大網(wǎng)站上做解答。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前患者問得最多的地方是百度知道和有問必答健康網(wǎng)。第二、患者會(huì)搜尋單一藥品信息及藥品對(duì)比信息。從而判斷這些藥品哪個(gè)更對(duì)癥，哪個(gè)副作用更小。這些信息也會(huì)集中體現(xiàn)在上述兩個(gè)網(wǎng)站中。第三、相信相關(guān)度。拿感冒來說，感冒多因天氣變化及身體的抵抗力低引起。所以，患者可能會(huì)去查詢天氣的相關(guān)信息，這時(shí)候在天氣相關(guān)，以及有關(guān)于營養(yǎng)保健的相關(guān)信息里面做一些廣告，如通欄圖片、文字鏈接等等，效果也會(huì)非常不錯(cuò)。

當(dāng)然，最理想也是最重要的是，企業(yè)應(yīng)該想想，如何和患者互動(dòng)起來。收集患者的疑問，解答患者的疑問，并且避免負(fù)面信息的傳播。對(duì)此，又有兩種做法：第一種是在自己企業(yè)或者產(chǎn)品站點(diǎn)上開設(shè)這樣的版塊；另外一種辦法就是借助第三方平臺(tái)。在國內(nèi)，已經(jīng)有一家公司專門為企業(yè)開設(shè)了企業(yè)與患者溝通的平臺(tái)，功能較為強(qiáng)大，目前企業(yè)的反饋也很不錯(cuò)。

三、醫(yī)藥電子商務(wù)。醫(yī)藥流通企業(yè)的藥品除了通過醫(yī)院賣給患者，還有一種方式就是通過藥店。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在又有一種新的方式，就是通過網(wǎng)絡(luò)直接賣給患者，稱為電子商務(wù)，或者醫(yī)藥電子商務(wù)。

根據(jù)行業(yè)的估算和預(yù)計(jì)，在未來十年，醫(yī)藥電子商務(wù)將有更好的發(fā)展，老百姓將多地利用互聯(lián)網(wǎng)了解和購買自己所需要的藥品。對(duì)此，醫(yī)藥企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷呢？筆者個(gè)人認(rèn)為，即便必須經(jīng)過國家的認(rèn)證通過后方可在網(wǎng)上買藥，但由于一些實(shí)體醫(yī)藥流通企業(yè)或者線下實(shí)體藥店紛紛加入，市場競爭已是非常激烈。因?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)本身很少會(huì)拿到網(wǎng)上賣藥的資格，于是就會(huì)成為網(wǎng)上藥店的供貨商。線下賣藥，藥品的擺放位置夠不夠好，是不是有促銷人員，價(jià)格等等都會(huì)成為影響銷量的因素。網(wǎng)上藥店也是一樣，在首頁是否有體現(xiàn)，頻道頁里面是否有推薦，網(wǎng)上是否和線下實(shí)體店便宜，物流配送是否快捷，和同類但不同品牌的產(chǎn)品對(duì)比價(jià)格相差幾何等等，也都會(huì)成為影響銷量的直接因素。

篇4

近些年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人們的生活水平有了很大的提高。人們?cè)絹碓娇粗刈陨淼慕】?，因此與健康有密切關(guān)聯(lián)的醫(yī)藥也受到了人們前所未有的關(guān)注。居民的支付能力在不斷地增強(qiáng)，醫(yī)保體系在逐步地健全，人們對(duì)健康的需求是促使醫(yī)藥行業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的主要因素。醫(yī)藥市場前景一片大好，也同樣也意味著醫(yī)藥市場的競爭也越來越激烈。一種病上百種藥的現(xiàn)象十分常見，如何才能使自家醫(yī)藥企業(yè)在同行的競爭中脫穎而出已成了各大醫(yī)藥企業(yè)的首要難題。醫(yī)藥企業(yè)的盈利與否通常取決于該企業(yè)的營銷能力，但是營銷管理是一項(xiàng)難度較高的工作。作為企業(yè)的核心部門，營銷部門需要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展制定切實(shí)可行的營銷策略。但是，我國的醫(yī)藥企業(yè)很少制定營銷策略，大部門企業(yè)僅僅是空設(shè)了營銷這個(gè)部門。

二、中國醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)

醫(yī)藥企業(yè)分為藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營企業(yè)兩種。經(jīng)過了一輪較長時(shí)間的持續(xù)高速成長后，中國醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)危機(jī)與轉(zhuǎn)折并存的發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期。醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量越來越多，為了在競爭激烈的醫(yī)藥市場獲得一席之地，價(jià)格戰(zhàn)的惡性競爭嚴(yán)重影響了市場的秩序，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的生存現(xiàn)狀變得岌岌可危。不僅僅如此，中國的醫(yī)藥市場一直是以國外品牌和國內(nèi)成分仿制藥為主導(dǎo)。國外一直認(rèn)為中國的很多行業(yè)都是以中國制造為主、以中國創(chuàng)造為輔，中國的醫(yī)藥行業(yè)似乎也在印證這種說法。由于新藥的研發(fā)成本較高，藥品的臨床試驗(yàn)時(shí)間較長，中國的醫(yī)藥市場就一直被國外藥物占領(lǐng)著。從目前的形勢(shì)來看，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)陷入了低成本競爭常態(tài)化的低谷。其實(shí)這是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必經(jīng)的產(chǎn)業(yè)重組過程，回顧西方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，可以看到與目前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相似的身影。19世紀(jì)末和20世紀(jì)初北美產(chǎn)業(yè)以及美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重組歷史有著驚人的相似點(diǎn)，即均是在陷入低成本競爭中對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。以史為鑒，中國的醫(yī)藥也將會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，市場的集中度將會(huì)大幅度提高，醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量會(huì)大幅度減少，較為專業(yè)化、特色化的高科技醫(yī)藥企業(yè)有可能在競爭中獲得生存權(quán)。因此，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度進(jìn)行理性的思考，積極地應(yīng)對(duì)新一輪的市場競爭和洗牌重組。

三、醫(yī)藥營銷的意義

隨著醫(yī)藥市場的繁榮，醫(yī)藥企業(yè)之間競爭程度的激烈就不言而喻了。醫(yī)藥行業(yè)與其他傳統(tǒng)行業(yè)不太一樣，它的產(chǎn)品以及服務(wù)同質(zhì)性很強(qiáng)，那就是為人們的健康服務(wù)。因此，在醫(yī)藥企業(yè)之間很難形成差異化的優(yōu)勢(shì)，這時(shí)品牌的力量就顯得尤為重要。而醫(yī)藥營銷就是通過一些營銷手段，如廣告、媒體傳播等，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，對(duì)品牌產(chǎn)生推動(dòng)效應(yīng)，建立、維護(hù)和宣傳醫(yī)該藥品牌，為品牌樹立個(gè)性，加強(qiáng)大眾對(duì)該品牌的認(rèn)可度。大眾對(duì)于醫(yī)藥品牌沒有絕對(duì)的自由選擇，更多的是依賴醫(yī)生、專家等的專業(yè)建議和正面口碑。醫(yī)藥市場營銷對(duì)于樹立良好的企業(yè)形象和口碑起到了關(guān)鍵性的作用，所以它才是決定企業(yè)盈利的根本。

四、中國醫(yī)藥市場營銷現(xiàn)狀

世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡直接導(dǎo)致了藥品消費(fèi)的不均衡，發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)水平的差距也暗示了國家人均用藥水平的差距。這種差距為日后藥品市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，中國就是在這樣的逆境下尋求契機(jī)發(fā)展起來的。目前中國已經(jīng)成為世界上重要的藥品消費(fèi)市場之一?，F(xiàn)如今，中國的醫(yī)藥市場在流通渠道上呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)，藥品的廠商可以直接與醫(yī)院、批發(fā)商以及零售商等進(jìn)行直接交易，省去了批發(fā)商和零售商等與醫(yī)院對(duì)接的流程。雖然說這樣提高了醫(yī)藥流通的效率，但這存在一些弊端。這種做法是造成醫(yī)院市場和目前醫(yī)院之間矛盾沖突的主要原因，這種緊張關(guān)系直接表現(xiàn)為醫(yī)院在醫(yī)藥的貸款方面拖欠不還的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。一些醫(yī)藥企業(yè)沒有做好長期發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，逐漸堙沒在激烈市場競爭中。為了在醫(yī)藥企業(yè)競爭中取得優(yōu)勢(shì)，各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)不斷地在降低藥品的價(jià)格，醫(yī)藥企業(yè)的利潤也越來越少。這種“殺敵一千自毀八百”的做法是不可取的，要想取得長期發(fā)展，還是要做好企業(yè)的營銷管理工作。在新環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)最明智的營銷手段不是陷入無休止的價(jià)格戰(zhàn)中，而是應(yīng)該把客戶作為中心，針對(duì)消費(fèi)者的心理行為以及影響因素做出對(duì)應(yīng)的營銷策略，完善醫(yī)藥市場營銷體系。

五、做好營銷管理工作并制定合理的營銷策略

做好醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷管理工作，可以從以下幾個(gè)方面著手：維護(hù)價(jià)格體系。首先解決內(nèi)部管理問題，不要壓貨，現(xiàn)將內(nèi)部存貨問題解決掉。此外，調(diào)整好銷售渠道，不要無止境地向市場銷售，嚴(yán)格控制各級(jí)銷售的出貨價(jià)格；設(shè)計(jì)不同的包裝，以包裝提高藥品的客單價(jià)。打價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果損害自身的利益，因此醫(yī)藥企業(yè)可以從品牌包裝入手，為企業(yè)品牌設(shè)計(jì)不同以往的包裝，并且不給傳統(tǒng)的流通渠道提供貨物。市場上沒有流通，只要銷售價(jià)格合理企業(yè)利潤就有保障；做好戰(zhàn)略合作規(guī)劃。改變以往的營銷策略，舉辦大型的培訓(xùn)活動(dòng)、樹立品牌形象、與連鎖終端進(jìn)行戰(zhàn)略合作。針對(duì)消費(fèi)者的心理以及影響因素，制定一些營銷策略：信譽(yù)定價(jià)。消費(fèi)者普遍認(rèn)為價(jià)格越高質(zhì)量越好，信譽(yù)較好的、已經(jīng)樹立好良好形象的企業(yè)可以適當(dāng)將一些藥品的價(jià)格定高一些；慣性定價(jià)。對(duì)于消費(fèi)者較為熟悉其功能、質(zhì)量的藥品，可以根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣，制定一個(gè)慣性價(jià)；更換產(chǎn)品組合策略。將產(chǎn)品組合中獲利過大或者過小的產(chǎn)品去掉，更換成易獲利的產(chǎn)品；差異定價(jià)策略。根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)和顧客購買力的差異，為消費(fèi)者推薦合適的藥品。比如相同的藥品，不同的日期定不一樣的價(jià)格。

六、結(jié)束語

篇5

關(guān)鍵詞：生物技術(shù)；藥品行業(yè)；安全

生物技術(shù)在藥品行業(yè)中的應(yīng)用范圍日益擴(kuò)大，生物藥品具有很廣闊的市場前景，巨大的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益促使生物技術(shù)藥品行業(yè)進(jìn)行了激烈的競爭。

一、我國生物技術(shù)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國的生物制藥行業(yè)發(fā)展比較迅速，起步較晚，最早的生物工程藥品追溯到1982年人胰島素的誕生，隨著技術(shù)水平的不斷提高，生物技術(shù)在藥品行業(yè)的應(yīng)用日益的廣泛。

醫(yī)藥生物技術(shù)主要包含六個(gè)方面的內(nèi)容：1、重組基因技術(shù)、轉(zhuǎn)基因技術(shù)研制的藥物或建立的新的治療方法。2、細(xì)胞或原生質(zhì)體融合技術(shù)生產(chǎn)的藥品。3、固定化酶或固定化細(xì)胞技術(shù)制備的藥物。4、通過組織和細(xì)胞培養(yǎng)生產(chǎn)的疫苗。5、利用現(xiàn)酵或反應(yīng)工程和生產(chǎn)生物來源的藥物。6、應(yīng)用蛋白質(zhì)工程和分離技術(shù)從生物資源中尋找或制備的藥品等。在這六個(gè)方面中醫(yī)藥生物技術(shù)對(duì)醫(yī)藥汗液的發(fā)展都起到了重要的促進(jìn)作用。形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和效應(yīng)，但是生物技術(shù)在藥品行業(yè)的發(fā)展中依然存在很多的問題，例如保證藥品額安全性、醫(yī)藥行業(yè)的道德性，總體的發(fā)展方向是很樂觀的。

二、生物技術(shù)藥品發(fā)展的原則

生物技術(shù)正在以非?？斓乃俣葢?yīng)用到我們的日常生活但中去，生物技術(shù)為人們帶來了生活的便利。但是生物技術(shù)藥品的發(fā)展必須把握一定的原則和尺度，沒有原則的利用生物技術(shù)，以生物技術(shù)謀取不正當(dāng)?shù)睦嬗袚p人民群眾的利益。

中華人民共和國衛(wèi)生部令第33號(hào)《生物制品管理規(guī)定》第二條中指出：“生物制品是藥品的一大類別。生物制品系指以微生物、寄生蟲、動(dòng)物毒素、生物組織作為起始材料，采用生物學(xué)工藝或分離純化技術(shù)制備，并以生物學(xué)技術(shù)和分析技術(shù)控制中間產(chǎn)物和成品質(zhì)量制成的生物活性制劑。它包括疫（菌）苗、毒素、類毒素、免疫血清、血液制品、免疫球蛋白、抗原、變態(tài)反應(yīng)原、細(xì)胞因子、激素、酶、發(fā)酵產(chǎn)品、單克隆抗體、DNA重組產(chǎn)品、體外免疫試劑等?！睆纳镏破范x中我們可以看出，生物藥物制品的多樣性和靈活性，通過長期細(xì)致的觀察和實(shí)驗(yàn)，得出具有長效的藥物產(chǎn)品，提升醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的水平，而對(duì)于違背社會(huì)倫理道德的方面的應(yīng)用應(yīng)該予以抵制，非法利用藥品進(jìn)行交易和犯罪都應(yīng)該受到監(jiān)督和制裁的。

生物技術(shù)制藥產(chǎn)業(yè)能夠給藥品和醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，但是絕對(duì)不能忽視藥品的安全性，原材料和技術(shù)的要求很高，因此需要的投入成本也是占有很大的支出比重的，正確的分析市場，不能因?yàn)槭袌鲂枨蟮脑黾佣つ康臄U(kuò)大產(chǎn)量，加快生產(chǎn)從而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量。制藥行業(yè)是良心產(chǎn)業(yè)，生物技術(shù)的使用也是為了為人類生活帶來福祉，所以應(yīng)該正確的把握生物技術(shù)的使用尺度，保持生物技術(shù)在藥品行業(yè)中的正確應(yīng)用。

三、生物技術(shù)在藥品行業(yè)中的應(yīng)用前景

依據(jù)生物技術(shù)在藥品行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀，我們看可以看出，生物技術(shù)制藥產(chǎn)業(yè)具有長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。

首先是在生物技術(shù)水平上，積極的開發(fā)高科技產(chǎn)品，拓展藥品行業(yè)的技術(shù)深度。我國的生物資源極其的豐富，微生物、真菌、海洋生物等資源都可以運(yùn)用生物技術(shù)進(jìn)行深入的研究，開發(fā)具有很高的科技含量和獨(dú)特的藥效的藥物。目前在我國生物技術(shù)對(duì)于治療很多的疾病都有很高的治療效果的。

其次，在生產(chǎn)的規(guī)模上，應(yīng)該加大科技投入，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，從而提升市場競爭力。生物技術(shù)在藥品行業(yè)需要進(jìn)行合理的布局和規(guī)劃，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，提升藥品行業(yè)的集群效應(yīng)，藥品企業(yè)和醫(yī)藥公司進(jìn)行合作，充分的進(jìn)行市場調(diào)研，貼近市場進(jìn)行研發(fā)，利用企業(yè)的先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)引進(jìn)的財(cái)力和人力，規(guī)避藥品行業(yè)的弊端，促進(jìn)生物技術(shù)藥品的研發(fā)的效益整體得到提升。順應(yīng)世界生物技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，盡快改造傳統(tǒng)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展低耗原料和能源、高附加值的現(xiàn)代生物技術(shù)藥品，以提高生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)效益。

最后，加強(qiáng)國際合作和技術(shù)的學(xué)習(xí)引進(jìn)，培養(yǎng)更多的技術(shù)性人才。近20年來我國生物技術(shù)制藥行業(yè)發(fā)展很快，開發(fā)品種齊全，種類多樣化趨勢(shì)，生物技術(shù)在藥品行業(yè)中產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并不是很齊，生物藥品質(zhì)量要求不斷的提升，技術(shù)合作和人才的培養(yǎng)都是提升藥品質(zhì)量的重要途徑。優(yōu)化國內(nèi)的需求，面對(duì)國內(nèi)的技術(shù)難題應(yīng)該注重國際間的合作和交流，通過裝備、技術(shù)、人才引進(jìn)，通過合作、合資的方式創(chuàng)造生物技術(shù)藥品行業(yè)的新發(fā)展途徑。加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，建立生物技術(shù)信息資料庫，掌握世界生物技術(shù)藥品的科研和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)，把握市場動(dòng)態(tài)。

生命科學(xué)和生物技術(shù)不再是在人們的想象中的技術(shù)，正在以飛快的速度進(jìn)行發(fā)展和創(chuàng)造著，在藥品行業(yè)中的應(yīng)用將會(huì)給我們帶來更多的挑戰(zhàn)和驚喜。（作者單位：沈陽師范大學(xué)化學(xué)與生命科學(xué)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]王舜，李蒙.生物技術(shù)與我國發(fā)展生物經(jīng)濟(jì)的對(duì)策分析[J]，生產(chǎn)力研究，2006（1）.

[2]徐廣軍，楊德峰，趕超戰(zhàn)略與比較優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)選擇問題探討[J]，理論學(xué)刊，2006（2）.

篇6

這項(xiàng)變革指向的矛盾極其明確，因?yàn)槲覈幤肥袌鲩L期糾結(jié)的離奇現(xiàn)象是：一方面，藥價(jià)虛高始終是群眾殷切期盼亟須解決的社會(huì)生活突出問題；另一方面，制藥企業(yè)數(shù)量眾多，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)大量雷同，生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，制藥企業(yè)非但無法攫取超額利潤，真實(shí)情況反而是全行業(yè)平均利潤率不足8%，位列全國十二大工業(yè)行業(yè)倒數(shù)第二，也就是說，藥價(jià)虛高并非市場因素所造成。

上述現(xiàn)象充分說明，行政規(guī)制未必能引出合意的結(jié)果，甚至有可能反而攪亂市場自發(fā)的價(jià)格糾錯(cuò)機(jī)能，以及滋生相關(guān)人員尋租、設(shè)租腐敗土壤。這也正是為什么新一屆領(lǐng)導(dǎo)集體執(zhí)政以來，始終著力推進(jìn)簡政放權(quán)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“緊緊圍繞使市場在資源配置中起決定性作用深化經(jīng)濟(jì)體制改革”的原因所在。

當(dāng)然，藥價(jià)虛高、藥品市場秩序紊亂等問題不會(huì)僅僅因?yàn)樗巸r(jià)放開一筆勾銷。事實(shí)上，現(xiàn)行藥品定價(jià)制度固然引致種種弊端，它所立足的現(xiàn)實(shí)背景是，1992―1996年間，我國就曾一度嘗試放開藥價(jià)，但是很快因?yàn)樗巸r(jià)飛漲，藥品價(jià)格重新被納入政府直接管制范圍。

篇7

中國改革開放以來經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，已成為世界第二大醫(yī)藥市場。2009年至今我國新醫(yī)改愈加深化，對(duì)藥企的適應(yīng)能力也要求更高。如何脫離早已形成習(xí)慣的營銷模式、制定新的營銷策略安然度過“陣痛期”，正是正大天晴面臨的難題。文章將以正大天晴為例，通過EFE/IFE、SWOT分析其優(yōu)劣勢(shì)，制定新的營銷策略，以幫助其度過轉(zhuǎn)型期。

［關(guān)鍵詞］

矩陣分析;營銷策略;轉(zhuǎn)型;SWOT分析

1引言

醫(yī)藥行業(yè)不僅是我國經(jīng)濟(jì)增長的重要支柱，它的健康規(guī)范化對(duì)我國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展也有著重要的意義。伴隨著我國特色社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的深化發(fā)展以及新醫(yī)改的深入推進(jìn)，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展后的瓶頸期，對(duì)醫(yī)藥的需求依然龐大。同時(shí)，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展享有人口老齡化、農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療條件提升、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)等諸多有利條件。作為一家制藥企業(yè)，正大天晴主要產(chǎn)品擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，目前專利申請(qǐng)已超過100項(xiàng)，其產(chǎn)品療效在肝病領(lǐng)域具有領(lǐng)頭優(yōu)勢(shì);而且正大天晴在營銷方面存在的問題具有普遍代表性，如何轉(zhuǎn)變策略、建立新型的營銷模式是正大天晴的難題，也是本論文的主題。

2正大天晴企業(yè)外部EFE、內(nèi)部IFE營銷環(huán)境分析

2.1正大天晴的外部營銷環(huán)境分析

2.1.1政治因素

中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)主義市場經(jīng)濟(jì)使得80年代才正式進(jìn)入中國的醫(yī)藥企業(yè)井噴，出現(xiàn)行賄受賄、缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)、太過依賴仿制藥等問題，醫(yī)藥市場越來越混亂。2015年新醫(yī)改進(jìn)一步深化中國醫(yī)藥行業(yè)管理力度，新的監(jiān)管環(huán)境給正大天晴制藥企業(yè)帶來了良好的發(fā)展機(jī)遇與嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

2.1.2經(jīng)濟(jì)因素

1990年以來我國經(jīng)濟(jì)便長期以GDP增長超7%的速度高速發(fā)展，有利于醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展。而2015年中國GDP增長首次跌下7%，醫(yī)藥制造業(yè)也受醫(yī)?？刭M(fèi)、招標(biāo)降價(jià)等政策影響放緩增速。此時(shí)正大天晴卻逆流而上，提前一年完成了銷售額百億元計(jì)劃，成為連云港第一家銷售額達(dá)到一百億元的醫(yī)藥企業(yè)。

2.1.3人文社會(huì)環(huán)境

首先，西醫(yī)進(jìn)入中國剛過百年便已成為主流，一是因?yàn)槠渲斡焖俦戎嗅t(yī)高效。二是因?yàn)橹嗅t(yī)在國人心中更多的是一種經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，患者盲目追捧老中醫(yī)而不遵年輕中醫(yī)的醫(yī)囑。中醫(yī)便慢慢出現(xiàn)在調(diào)理和絕癥二者之中。另外，正大天晴坐落于蘇北臨海小城連云港，人情往來頻繁，基層管理弊端多。因此正大天晴著力于國家的新規(guī)定，逐步向?qū)I(yè)化營銷轉(zhuǎn)變，吸納藥學(xué)相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷者比例逐年增多。

2.2正大天晴的內(nèi)部營銷環(huán)境分析

2.2.1內(nèi)部優(yōu)勢(shì)

(1)資本運(yùn)作好。正大天晴的前身為連云港東風(fēng)制藥廠，在日漸衰落中時(shí)任廠長努力尋求外援并多次與員工協(xié)調(diào)，終于與正大集團(tuán)在1997年合作成立連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司。正大集團(tuán)的注入使天晴資金鏈不斷，財(cái)務(wù)狀況良好，為制藥保駕護(hù)航。(2)創(chuàng)新力強(qiáng)。2015年，正大天晴投入科研經(jīng)費(fèi)占預(yù)算銷售收入的9%，有力地支持了其項(xiàng)目研發(fā)和創(chuàng)新發(fā)展，新申報(bào)臨床品種36個(gè)，新立項(xiàng)品種71個(gè);2015年新增專利申請(qǐng)120項(xiàng)，其中發(fā)明專利112項(xiàng);授權(quán)公告36項(xiàng)，包含發(fā)明專利16項(xiàng)，國外授權(quán)公告6項(xiàng)。(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)初步調(diào)整。肝藥與非肝藥的比例由2013年的8∶2，調(diào)整到目前接近7∶3，抗腫瘤新產(chǎn)品得到多家醫(yī)生詢問表現(xiàn)出了巨大的潛力，可見正大天晴已經(jīng)認(rèn)識(shí)到要適應(yīng)如今的社會(huì)不能僅在肝病領(lǐng)域發(fā)展。

2.2.2內(nèi)部劣勢(shì)

(1)地理環(huán)境。正大天晴坐落在江蘇北部的小城連云港，蘇北的地理位置不能吸引大量優(yōu)質(zhì)人才前來，所以正大天晴便把財(cái)務(wù)部和研發(fā)部搬往南京，然而收效甚微。而且小城鎮(zhèn)人情關(guān)系較濃，不利于基層管理。(2)營銷方式。醫(yī)藥市場營銷在新醫(yī)改的推動(dòng)下越發(fā)正規(guī)，而改變需要時(shí)間，裁減人員需要魄力，因此正大天晴現(xiàn)在的營銷方式還是“客情”為主，學(xué)術(shù)方面為輔，努力向?qū)W術(shù)方面靠攏。EFE加權(quán)分?jǐn)?shù)為2.4，稍稍低于矩陣?yán)碚撈骄?，說明機(jī)會(huì)小于威脅，表明了正大天晴應(yīng)該轉(zhuǎn)型營銷策略。IFE正大天晴得分為2.6，微微高于矩陣平均得分2.5，即表明正大天晴在自身創(chuàng)新及品牌規(guī)劃上很有主見，已具備初步轉(zhuǎn)型的能力。

3正大天晴藥業(yè)有限公司的SWOT分析

3.1優(yōu)勢(shì)分析

正大天晴公司的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為肝病領(lǐng)域領(lǐng)頭羊，注重自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，非常看重研發(fā)。(1)肝病領(lǐng)域。正大天晴早在80年代便放棄多線藥品，主攻肝病領(lǐng)域，可以說是以“肝”起家，如今肝藥產(chǎn)品占全國醫(yī)院肝病用藥市場18%的份額。(2)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2008年，正大天晴擁有獨(dú)家專利的新藥異甘草酸鎂獲得第十屆中國專利金獎(jiǎng)，成為為數(shù)不多的中國專利金獎(jiǎng)之一;2008年專利產(chǎn)品的銷售收入占總銷售收入的50%以上;2015年新增專利申請(qǐng)一百二十項(xiàng)，其中有發(fā)明專利一百一十二項(xiàng)、授權(quán)公告三十六項(xiàng)，包含發(fā)明專利十六項(xiàng)，國外授權(quán)公告六項(xiàng)，尤其是針對(duì)安羅替尼的專利就有十四件。(3)看重研發(fā)。2015年，正大天晴投入科研經(jīng)費(fèi)占預(yù)算銷售收入的9%，共取得臨床批件30個(gè)，生產(chǎn)批件2個(gè)。新申報(bào)臨床品種三十六個(gè)(其中化藥1.1類五個(gè)、生物藥兩個(gè))，新立項(xiàng)的品種七十一個(gè)，超過原計(jì)劃三十多個(gè)。2015年是正大天晴公司1.1類新藥臨床前研究最多的一年，也是生物藥立項(xiàng)最多的一年。

3.2劣勢(shì)分析

正大天晴公司還較為缺乏具有藥學(xué)專業(yè)知識(shí)的生產(chǎn)人才，生產(chǎn)成本較高，導(dǎo)致普藥的市場競爭力不強(qiáng);自身歷史帶來的基層管理不善導(dǎo)致一線營銷人員經(jīng)常更換，是行業(yè)內(nèi)有名的“留不住人”。

3.3競爭機(jī)會(huì)

正大天晴肝藥研發(fā)技術(shù)全國領(lǐng)先，其中藥現(xiàn)代化技術(shù)領(lǐng)先，可以充分利用自主研發(fā)能力，擴(kuò)展產(chǎn)品線寬度。

3.4競爭威脅

2014年正大天晴在醫(yī)藥行業(yè)的排名為第20名，僅連云港便有不下2家藥企與其排名不分上下，在產(chǎn)品方面各有優(yōu)勢(shì)，更不用說外企的強(qiáng)大競爭力。而正大天晴上市失敗對(duì)于資金鏈的需求就比同區(qū)域已經(jīng)上市的恒瑞公司更大。

4正大天晴原有的營銷策略

正大天晴原有的營銷方案中，市場滲透并不全面化，主攻幾家大醫(yī)院和大科室;市場開發(fā)太過注重醫(yī)院，基本不涉及藥房;產(chǎn)品開發(fā)占比雖然逐年增加卻離老牌醫(yī)藥企業(yè)的比重還差很多，可見其缺少重點(diǎn)部署。

5正大天晴優(yōu)化后的營銷策略

5.1專業(yè)化的發(fā)展方式

5.1.1市場滲透

市場滲透應(yīng)該全面化，通過更大力度的營銷方案提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額，增加銷售人員、加強(qiáng)公關(guān)工作。主攻幾家醫(yī)院的幾個(gè)科室已經(jīng)不再適用。因此正大天晴更應(yīng)該全面化滲透，而不是把雞蛋都放在一個(gè)籃子里。

5.1.2市場開發(fā)

正大天晴應(yīng)該通過進(jìn)一步市場細(xì)分，將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)投入新的醫(yī)院或科室，尋找并強(qiáng)化更多的企業(yè)目標(biāo)市場;醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展和國家越來越規(guī)范的各項(xiàng)規(guī)定要求正大天晴不應(yīng)該將市場局限于醫(yī)院，更應(yīng)該面向藥房，開辟專線營銷人員專攻藥房，并適應(yīng)日益迅速發(fā)展的電商行業(yè)。

5.1.3產(chǎn)品開發(fā)

2015年正大天晴在南京江寧開發(fā)了一塊520畝的研究中心，并將科研中心從連云港搬到大學(xué)林立的南京，對(duì)大學(xué)藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)的人才每月補(bǔ)發(fā)1000元。另外，正大天晴即將于近兩年上市的抗腫瘤新藥也受到了醫(yī)生與醫(yī)院的期待。

5.2一體化發(fā)展方式

正大天晴已在全國設(shè)立200多個(gè)辦事處，但是需要前向一體化，在全國各地根據(jù)市場大小分布進(jìn)一步細(xì)化設(shè)辦事處并選擇合適的經(jīng)銷商。隨著醫(yī)改的推進(jìn)，基層醫(yī)療條件逐步提高，今后也許能看到更大的市場。同時(shí)進(jìn)行后向一體化，可獲得獨(dú)特甚至更優(yōu)越的商品或壟斷商品的供應(yīng)，以提高企業(yè)競爭力、穩(wěn)定供求關(guān)系，防止供應(yīng)商之間聯(lián)合或需求者之間盲目競爭。

5.3新媒體化的發(fā)展方式

5.3.1藥品的特殊性

2005年12月起處方藥不得在大眾媒體上刊登廣告，醫(yī)生和患者通常沒有渠道去了解相關(guān)的藥品知識(shí)，造成藥品信息的嚴(yán)重不對(duì)稱。因此正大天晴公司應(yīng)該積極創(chuàng)新營銷方式，結(jié)合新媒體與傳統(tǒng)媒體，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)生和患者的培訓(xùn)與教育，為醫(yī)生打造專業(yè)權(quán)威、互動(dòng)式平臺(tái)，為患者提供全線產(chǎn)品及全方位、差異化的互動(dòng)式服務(wù)平臺(tái)。

5.3.2多渠道整合營銷

建設(shè)多平臺(tái)立體傳播的營銷模式，形成一套體系完整的營銷方案;同時(shí)不拘泥于傳統(tǒng)“客情”營銷與專注醫(yī)院的一條線;多開發(fā)藥店與網(wǎng)上藥店對(duì)正大天晴的發(fā)展更好、風(fēng)險(xiǎn)性更小。

5.3.3社交網(wǎng)絡(luò)線上與線下結(jié)合營銷

正大天晴可以自行研發(fā)App，宣傳公司情況前景與藥品信息;也可以進(jìn)行更簡單的公眾號(hào)開發(fā)，將公司公眾號(hào)做得學(xué)術(shù)化、趣味化，從而進(jìn)行大范圍宣傳。同時(shí)秉承學(xué)術(shù)推廣思路結(jié)合新媒體針對(duì)肝病領(lǐng)域舉辦各類線下會(huì)議;對(duì)不同級(jí)別的醫(yī)生進(jìn)行學(xué)術(shù)及產(chǎn)品教育，既可以宣傳公司對(duì)于學(xué)術(shù)專業(yè)的積極性還可以給醫(yī)生留個(gè)好印象。

6結(jié)論與不足

6.1結(jié)論

正大天晴作為一家在肝病?？祁I(lǐng)域擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及核心技術(shù)的大制藥企業(yè)，可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn):第一，在營銷的渠道上采用子公司劃分區(qū)域辦事處的模式，更好地進(jìn)行細(xì)分市場管理和細(xì)化市場營銷;第二，向?qū)W術(shù)化轉(zhuǎn)變，多舉辦學(xué)術(shù)討論會(huì)議，得到醫(yī)生的專業(yè)認(rèn)可;第三，實(shí)施品牌營銷策略，通過整合營銷傳播模式，加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，建立品牌危機(jī)處理機(jī)制，提升企業(yè)及品牌形象。

6.2不足

由于政策、市場、營銷環(huán)境等方面隨時(shí)變化，本論文對(duì)正大天晴所處的營銷環(huán)境和信息不能做到全面的概括，一方面對(duì)新醫(yī)改的解讀不完全，在市場信息的挖掘方面還不是很充分;另一方面，由于我國各制藥企業(yè)的復(fù)雜性和各地區(qū)實(shí)際狀況的不同，在市場營銷策略上也會(huì)有所差異，因此必須針對(duì)不同類型、不同地區(qū)的辦事處的特點(diǎn)制定不同的市場營銷策略。

作者：蔡萌 崔友洋 單位：南京中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院

參考文獻(xiàn):

［1］王洪江.跨國制藥企業(yè)市場營銷策略研究［D］．昆明:昆明理工大學(xué)，2013.

［2］劉躍一.專利“懸崖”下的行動(dòng)派———正大天晴藥業(yè)集團(tuán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)紀(jì)實(shí)［J］．中國農(nóng)墾，2016(2):57－58.

篇8

關(guān)鍵詞：“四位一體” 職業(yè)教育 教學(xué)模式

課 題：遼寧省職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)2013-2014年度課題，課題編號(hào)LZY13436，課題名稱：中職學(xué)校中藥制藥專業(yè)“四位一體”人才培養(yǎng)模式研究，課題負(fù)責(zé)人：周雪梅。

我國醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展使社會(huì)對(duì)制藥類高級(jí)技能型人才的需求量不斷增加，但由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，醫(yī)藥企業(yè)受國家《藥品管理法》《藥品生產(chǎn)管理規(guī)范》（GMP法規(guī)）等相關(guān)制度、規(guī)范的制約，很難在正常生產(chǎn)過程中為相關(guān)院校承擔(dān)起培養(yǎng)核心職業(yè)技能崗位人才的實(shí)踐教學(xué)任務(wù)。學(xué)校要培養(yǎng)適合制藥企業(yè)需求的技能型人才，但學(xué)生又缺少企業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，這顯然已成為制約中職制藥類專業(yè)技能型人才培養(yǎng)的瓶頸。

基于此，筆者學(xué)校對(duì)中藥制藥專業(yè)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行了大膽嘗試和改革，創(chuàng)新性地提出了中藥制藥專業(yè)“教師即是師傅，學(xué)生即是徒弟，作業(yè)即是產(chǎn)品，教室即是車間”的新型工學(xué)結(jié)合的“四位一體”模式。它將企業(yè)職業(yè)能力、崗位標(biāo)準(zhǔn)等融入到專業(yè)課程教學(xué)過程中，切實(shí)有效地提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。使職業(yè)教育從培養(yǎng)能讀、寫、算的有知識(shí)的人，轉(zhuǎn)變?yōu)樾?、手、腦并用的有較高職業(yè)技能和素養(yǎng)的專業(yè)人才，真正實(shí)現(xiàn)“以能力為本位，以學(xué)生為主體的素質(zhì)教育”。這樣既體現(xiàn)了學(xué)校專業(yè)建設(shè)的職業(yè)特色，也使這種新的人才培養(yǎng)模式更具有科學(xué)性和實(shí)用性，更受企業(yè)的歡迎。

一、實(shí)施過程

1.崗位職業(yè)能力調(diào)研

崗位職業(yè)能力調(diào)研旨在根據(jù)制藥行業(yè)企業(yè)對(duì)人才規(guī)格、知識(shí)結(jié)構(gòu)、技能水平及職業(yè)素養(yǎng)的需求來構(gòu)建中藥制藥專業(yè)課程體系，核定教學(xué)內(nèi)容、制定教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)等，以提升中等職業(yè)中藥制藥專業(yè)的教學(xué)水平，提升該專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)和專業(yè)內(nèi)涵，為制定“四位一體”人才培養(yǎng)目標(biāo)提供客觀依據(jù)，使構(gòu)建的課程體系、教學(xué)內(nèi)容、制定的標(biāo)準(zhǔn)，既符合現(xiàn)代職業(yè)教育的要求，也滿足現(xiàn)代中藥制藥生產(chǎn)行業(yè)的需要。

調(diào)研采取問卷調(diào)查、走訪調(diào)查相結(jié)合的方式，對(duì)本溪經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)及吉林等地制藥企業(yè)發(fā)放問卷或?qū)嵉刈咴L。通過對(duì)問卷進(jìn)行分析，了解到醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)基層崗位設(shè)置主要有工藝員、技術(shù)員、安全員、設(shè)備員、材料員、質(zhì)保員、車間化驗(yàn)員、倉庫保管員、提取崗、濃縮崗、炮制崗、粉碎崗、干燥崗、制粒崗、壓片崗、包衣崗、膠囊填充崗、制丸崗、制水崗、配液崗、鋁塑泡罩崗、顆粒內(nèi)包崗等。生產(chǎn)劑型主要集中在片劑、丸劑、膠囊劑、顆粒劑、散劑等固體制劑，口服液、搽劑、酒劑等液體制劑相對(duì)較少。從企業(yè)走訪情況看出，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)各種制劑工、提取工等基層崗位需求量大，要求專業(yè)操作技能較高，而其他如工藝員、技術(shù)員、設(shè)備員、車間化驗(yàn)員等人員需求較少。調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)崗位操作工有時(shí)也需要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量（外觀、水分、密度等）進(jìn)行一般性檢測(cè)和分析，并要求他們有一定的對(duì)設(shè)備進(jìn)行簡單維護(hù)的能力，所以中藥制藥專業(yè)在培養(yǎng)學(xué)生時(shí)除了崗位職業(yè)能力外，還應(yīng)適當(dāng)加強(qiáng)藥品質(zhì)量檢驗(yàn)及制藥設(shè)備知識(shí)能力的培養(yǎng)。調(diào)研還顯示，職業(yè)教育不僅要重視實(shí)踐性教學(xué)及提高學(xué)生操作技能，更應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生分析問題的能力和應(yīng)用能力，側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生將已有的設(shè)計(jì)、決策、規(guī)劃等成果轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品的能力。

2.課程體系的構(gòu)建

根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)崗位職業(yè)能力調(diào)研結(jié)果，建立適合于“四位一體”人才培養(yǎng)模式的“就業(yè)導(dǎo)向型”課程體系。新的課程體系、課程標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)體系主要通過對(duì)崗位群進(jìn)行分析，選取典型的工作任務(wù)，圍繞職業(yè)崗位能力展開，強(qiáng)化生產(chǎn)實(shí)踐技能培養(yǎng)，適當(dāng)加大實(shí)驗(yàn)和實(shí)訓(xùn)課的比例。教學(xué)內(nèi)容與崗位需求相適應(yīng)，理論課設(shè)置與實(shí)訓(xùn)課相呼應(yīng)，其授課比例更趨于合理，知識(shí)結(jié)構(gòu)與實(shí)踐安排更符合企業(yè)對(duì)綜合素質(zhì)強(qiáng)的高質(zhì)量技能型人才的需求標(biāo)準(zhǔn)，減少課程內(nèi)耗。課程標(biāo)準(zhǔn)更加突出實(shí)踐性，學(xué)生學(xué)的就是職業(yè)崗位要用的。對(duì)學(xué)生的學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)改變以往單一“理論知識(shí)”評(píng)價(jià)方式，以企業(yè)的崗位操作和職業(yè)素養(yǎng)作為評(píng)價(jià)的依據(jù)，實(shí)行知識(shí)（理論知識(shí)）、技能（操作技能）、素質(zhì)（職業(yè)素質(zhì)）、思想（道德品質(zhì)）“四位一體”的綜合評(píng)價(jià)體系。

3.專業(yè)核心校本教材建設(shè)

中專的學(xué)生基礎(chǔ)比較薄弱，對(duì)教材的理解和掌握有一定的難度。中藥制藥專業(yè)聘請(qǐng)了中國藥都的多位醫(yī)藥行業(yè)專家，通過大量的研討與實(shí)地調(diào)研，將職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)融入課程中，并與生產(chǎn)企業(yè)合作開發(fā)了適用于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)崗位職業(yè)需求的《中藥固體制劑技術(shù)》《中藥制劑技術(shù)實(shí)訓(xùn)教程》《藥物制劑工職業(yè)能力手冊(cè)》等核心課程校本教材和技能實(shí)訓(xùn)教材。實(shí)踐證明，新教材的投入使用，大大提高了學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解和掌握程度。

4.實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

建設(shè)融教學(xué)、培訓(xùn)和職業(yè)技能鑒定功能于一體的實(shí)訓(xùn)基地。成立了行業(yè)、企業(yè)專家參與的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定規(guī)范化管理制度和運(yùn)作機(jī)制，為實(shí)訓(xùn)基地科學(xué)有效運(yùn)作和為實(shí)踐教學(xué)服務(wù)創(chuàng)造條件。

實(shí)訓(xùn)基地按照企業(yè)的崗位工作內(nèi)容、工作場景、工作要求建設(shè)，使學(xué)生進(jìn)入真實(shí)的工作環(huán)境中，體驗(yàn)真實(shí)的場景，并可以應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室的制藥設(shè)備，加工出真實(shí)的產(chǎn)品（如：丸劑、片劑、顆粒劑、膠囊劑等）。通過在實(shí)訓(xùn)基地的理實(shí)一體化的學(xué)習(xí)實(shí)踐，最終達(dá)到職業(yè)技能鑒定的考核標(biāo)準(zhǔn)，使培養(yǎng)的學(xué)生能完全符合企業(yè)的崗位需求，達(dá)到學(xué)校培養(yǎng)與企業(yè)應(yīng)用的無縫對(duì)接。

5.提升教師職業(yè)技能，打造新型職業(yè)教師隊(duì)伍

采用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的方式，利用寒暑假，積極聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)，送專業(yè)教師下企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。聘請(qǐng)專家、企業(yè)能工巧匠到校，對(duì)專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)或到校從事兼職教學(xué)工作。通過加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)及職場實(shí)習(xí)實(shí)踐，引進(jìn)企業(yè)管理模式，引導(dǎo)教師體會(huì)和建立“以崗位技能和人際合作技能為核心”的“有效教學(xué)”的教育觀。通過工廠崗位實(shí)踐、技術(shù)交流、技術(shù)比武等多種形式，全面提升教師的操作技能和在生產(chǎn)實(shí)踐中解決問題的能力，培養(yǎng)一支綜合素質(zhì)強(qiáng)、能教學(xué)、能科研、能解決生產(chǎn)實(shí)際問題的職業(yè)型教師隊(duì)伍。

6.探索新型教學(xué)方法

由于中專學(xué)生的年齡偏小，對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)不足，并且基礎(chǔ)知識(shí)差距較大，有學(xué)習(xí)好、接受能力強(qiáng)、有表現(xiàn)欲的，也有基礎(chǔ)差、不愛主動(dòng)學(xué)習(xí)的，因此在實(shí)訓(xùn)課教學(xué)中運(yùn)用“分層次”教學(xué)方法，將接受能力強(qiáng)、有表現(xiàn)欲的學(xué)生安排為實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)組的組長，教師培訓(xùn)結(jié)束后，由組長再對(duì)組員進(jìn)行再培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。

學(xué)生在實(shí)訓(xùn)室的真實(shí)環(huán)境中，以及老師的精心指導(dǎo)下，應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室的生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)出各種劑型的產(chǎn)品。學(xué)生的作業(yè)即是生產(chǎn)出的產(chǎn)品。學(xué)生在操作中常常會(huì)提出各種問題，此時(shí)教師即是師傅，指導(dǎo)處理在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的各種問題。培訓(xùn)過程完全采用生產(chǎn)車間的工作流程，以技能訓(xùn)練為重點(diǎn)、以現(xiàn)代化教育技術(shù)為依托。在專業(yè)教學(xué)過程中，實(shí)現(xiàn)“教師為師傅、學(xué)生為學(xué)徒、教室為車間、作業(yè)為產(chǎn)品”的角色轉(zhuǎn)換，把實(shí)訓(xùn)場所作為教學(xué)的重要陣地，形成符合職業(yè)教育規(guī)律的教學(xué)方法新體系。同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真鉆研、規(guī)范操作、團(tuán)結(jié)協(xié)作和開拓創(chuàng)新的職業(yè)素質(zhì)。

7.探索基于實(shí)訓(xùn)過程的技能考核模式

傳統(tǒng)的教學(xué)實(shí)訓(xùn)考核模式，由于考核重結(jié)果導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，不能全面檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)技能的掌握程度，不利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，容易造成學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)的不公平，失去考核的信度和效度。為消除現(xiàn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)考核模式的弊端，在不斷探索和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提出基于實(shí)訓(xùn)過程的考核模式，變?cè)械碾A段性考核為過程考核，做到實(shí)訓(xùn)教學(xué)考核全程化。考核內(nèi)容以制藥企業(yè)崗位能力為依據(jù)，包括理論知識(shí)、操作技能、記錄填寫等。

二、條件保障

生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)是“四位一體”教學(xué)模式的最基本條件，它創(chuàng)建的良好的職場環(huán)境有助于培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)習(xí)慣。而具有豐富生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的雙師型教師隊(duì)伍是“四位一體”教學(xué)模式轉(zhuǎn)化為實(shí)際成果的有效橋梁。在“四位一體”教學(xué)模式下，老師必須改變教育教學(xué)觀念，師生以企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)為中心，邊教邊學(xué)邊做，這樣不僅能使學(xué)生掌握技能要點(diǎn)，還能培養(yǎng)他們自主學(xué)習(xí)、鉆研探究的習(xí)慣，為今后的職業(yè)生涯發(fā)展打好基礎(chǔ)。

三、實(shí)施成效

實(shí)施“四位一體”的教學(xué)模式，建立了企業(yè)管理摸式的“教、學(xué)、做”一體的實(shí)訓(xùn)教室，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的雙師型教師隊(duì)伍，編制了以崗位能力為核心的實(shí)訓(xùn)教程。專業(yè)培訓(xùn)的優(yōu)秀畢業(yè)生遍布中國藥都的每一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)。

2013年中藥制藥專業(yè)學(xué)生代表遼寧省參加全國“中藥傳統(tǒng)技能大賽”取得了三等獎(jiǎng)的好成績，某醫(yī)藥企業(yè)聞?dòng)嵵苯訉⑦@些學(xué)生聘任為藥材庫保管員。2009級(jí)學(xué)生在某醫(yī)藥企業(yè)GMP認(rèn)證辦公室工作，她在工作中所體現(xiàn)出來的態(tài)度和水平得到了該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，她本人也在實(shí)習(xí)報(bào)告中說，“雖然到了一個(gè)新的企業(yè)，但是在學(xué)校打下的堅(jiān)實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)給了我太多的幫助”。某公司化驗(yàn)室唯一一名中專學(xué)歷的職員，來自于筆者學(xué)校中藥制藥專業(yè)，這都是因?yàn)樗趯W(xué)校學(xué)習(xí)的過硬的化驗(yàn)技術(shù)和良好的職業(yè)素質(zhì)。其他崗位的優(yōu)秀員工不勝枚舉，他們已遍布于中國藥都各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，成為了企業(yè)發(fā)展的中流砥柱。

篇9

如藥品頭孢曲松，國產(chǎn)貨的最高價(jià)為5．9元／支，某外資公司產(chǎn)品卻為55．2元，兩者相差9．35倍；而降價(jià)前，外資價(jià)格是國內(nèi)同品種的6．25倍。內(nèi)資企業(yè)的不滿情緒也隨之激增。

在定價(jià)過程中，外資藥企往往以享有藥品專利、巨大的研發(fā)投入、產(chǎn)品質(zhì)量好等理由與國家價(jià)格管理部門進(jìn)行博弈。外資藥企所言不虛。據(jù)了解，內(nèi)資企業(yè)并未反對(duì)專利藥擁有相對(duì)的高價(jià)格，而是質(zhì)疑那些過了專利期、卻以“原研藥”名義繼續(xù)享有超高價(jià)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品不僅占據(jù)了國內(nèi)市場上外資藥的主流，而且這些產(chǎn)品與國產(chǎn)貨比較，在質(zhì)量上的差距已不大，卻仍能在價(jià)格上享有幾倍的高價(jià)。

按照國際慣例，專利藥在專利期內(nèi)以高價(jià)回收研發(fā)成本，專利期過后，價(jià)格便在大量仿制藥的沖擊下應(yīng)聲而落。而這一慣例在中國市場并不靈驗(yàn)。因?yàn)椋瑖鴥?nèi)醫(yī)藥市場的體制弊端并不能有效形成“低價(jià)沖擊高價(jià)”的局面，市場之手難以真正發(fā)揮作用。外資藥價(jià)享受了“超國民待遇”。

外資藥品之所以能享受高價(jià)，是多種因素促成的。醫(yī)藥行業(yè)對(duì)外開放后，對(duì)外資實(shí)行的是價(jià)格備案制度，外企往往將市場開發(fā)費(fèi)等包含在出廠價(jià)中，價(jià)格管理較松是管理體制上的原因；國產(chǎn)貨同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，在醫(yī)院藥品集中招標(biāo)采購中競爭慘烈，許多企業(yè)為占領(lǐng)市場份額甚至報(bào)成本價(jià)，給了發(fā)改委最好的降價(jià)理由和依據(jù)。這是市場因素；外資企業(yè)歷來都有“游說”和影響政府的傳統(tǒng)。外資藥企的“娘家人”——中國外商制藥企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開發(fā)委員會(huì)認(rèn)為，外資藥在臨床開發(fā)、疾病用藥教育、產(chǎn)品上市后監(jiān)測(cè)等方面有更多的投入，應(yīng)該給予一定的補(bǔ)償。

目前進(jìn)一步拉大的價(jià)格差距正改變著國內(nèi)醫(yī)藥市場的格局，內(nèi)資企業(yè)正在喪失大城市的高端市場，被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)中等城市或縣級(jí)市場，外資的市場份額也由此增加。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，外資企業(yè)的抗生素藥物所占份額，已經(jīng)從2003年的33％上升到今年的45％左右。

內(nèi)資企業(yè)的利潤空間不斷受到打壓，讓人對(duì)其研發(fā)能力憂心忡忡。內(nèi)資企業(yè)贏利能力下降后，恐怕更無力進(jìn)行研發(fā)投入，從而陷入一個(gè)“做低端市場，沒錢投入研發(fā)創(chuàng)新，從而繼續(xù)仿制藥品”的惡性循環(huán)。

篇10

“怎么總結(jié)這一年呢，現(xiàn)實(shí)是殘酷的?！标愜S(化名)說。

陳躍是一名醫(yī)藥代表，這個(gè)職業(yè)通常會(huì)讓人聯(lián)想起醫(yī)藥行業(yè)的許多弊端，在私底下，他也常常為此而煩惱，但事業(yè)的成功也令他而驕傲，在安徽阜陽那個(gè)小小的市，他算是那里的高收入人群了，一年能有二三十萬的收入。

“以前我不明白，國家發(fā)改委為什么對(duì)醫(yī)藥招標(biāo)如此不熱心，甚至下令讓各地不得招標(biāo)，現(xiàn)在終于明白了，現(xiàn)實(shí)中的藥品招標(biāo)就是劣藥驅(qū)逐好藥，貴藥驅(qū)逐便宜藥?！标愜S說。

當(dāng)年2月，阜陽市對(duì)所屬20家醫(yī)療機(jī)構(gòu)所用藥品進(jìn)行公開招標(biāo)，盡管人事不是很熟，但陳躍還是很高興，他一直對(duì)藥品銷售的這個(gè)最后環(huán)節(jié)的改革抱有興趣，他興致勃勃地對(duì)朋友說：“就算自己生意受影響也沒啥?！?/p>

陳躍沒有想到的是，拿到招標(biāo)書沒有幾天，很快有人上門和他洽談，聲稱可以他的藥品投標(biāo)，且保證中標(biāo)率為100％，付出不多，每個(gè)品種僅1千塊錢。請(qǐng)教幾個(gè)熟人后，陳躍交錢了。中標(biāo)書下來后，他終于知道，中標(biāo)率果然是100％，在厚厚的中標(biāo)書里，陳躍發(fā)現(xiàn)自己所的藥品品種的競爭對(duì)手們，也都中標(biāo)了。

在貴藥紛紛中標(biāo)時(shí)，好些被陳躍稱為“好藥”的藥種就此消失了，他所定義的好藥就是“能治病，但價(jià)格低廉”的廉價(jià)藥，因?yàn)槟切┧幍睦麧櫛緛砭捅?，難以支撐中標(biāo)費(fèi)用，被醫(yī)藥代表們放棄了。

而新生的貴藥越來越得到醫(yī)生的青睞?！氨热缱畛Ｒ姷目股仡^孢系列，現(xiàn)在醫(yī)生最喜歡用的是頭孢4代，因?yàn)閺V譜抗菌，藥效固然明顯，但是一旦產(chǎn)生抗藥性，以后這個(gè)病人再病就沒有抗生素用了。這是發(fā)改委命令不許招標(biāo)的22種藥之一，但這次也在中標(biāo)書上出現(xiàn)了?！标愜S說。

“便宜的藥怎么就消失了呢，我算一筆賬給你聽?！标愜S說，“如果一個(gè)病人從藥廠買了一支價(jià)值100塊錢的藥，這其中有15-20塊是藥品成本，供給醫(yī)院的價(jià)格是60塊，醫(yī)院加價(jià)40塊賣出去。成本與差價(jià)之間的40塊，有20塊錢是醫(yī)生的，有10塊錢是稅，再除去運(yùn)輸費(fèi)等，還有5－10塊錢是醫(yī)藥代表的利潤?！?/p>

“所以，醫(yī)生們希望藥越貴越好?！标愜S說，“就這樣，公立醫(yī)院還說自己是非贏利醫(yī)療機(jī)構(gòu)?！?/p>

2006年初，陳躍還參與了網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)熱烈的大討論，有網(wǎng)友質(zhì)疑國家藥監(jiān)局在2005年批準(zhǔn)了上萬種新藥的問題：一年除去公休和假日，大約有300個(gè)工作日，一天工作8小時(shí)，藥監(jiān)局如果不天天加班的話，每小時(shí)得批準(zhǔn)4個(gè)新藥?！岸潭?5分鐘，他們是否能看完新藥的臨床資料?”陳躍說。

后來，國家藥監(jiān)局出來澄清說，這種說法不準(zhǔn)確。實(shí)際上2005年，藥監(jiān)局批準(zhǔn)了藥品注冊(cè)申請(qǐng)事項(xiàng)11086件，這里包括批準(zhǔn)臨床實(shí)驗(yàn)和上市生產(chǎn)。其中，批準(zhǔn)新藥1113個(gè)、改變劑型的品種1198個(gè)、仿制藥品8075個(gè)。

與此形成對(duì)比的是，美國藥監(jiān)局在2005年，一共有300多種新藥報(bào)批，但最后只批準(zhǔn)了81個(gè)。