導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇地?cái)偨?jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.1我國(guó)各地區(qū)人均廢水排放量的聚類分析

隨著我國(guó)城市化速度的加快，城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高，廢水污染物排放量明顯增多.2011年，我國(guó)廢水排放總量為659億噸，其中化學(xué)需氧量2500萬(wàn)噸，氨氮260萬(wàn)噸，總氮447萬(wàn)噸，總磷55萬(wàn)噸，石油類21012噸，揮發(fā)酚2431噸，鉛155242千克，汞2892千克，鎘35899千克，六價(jià)鉻106395千克，總鉻293166千克，砷146616千克。文章選取2011年我國(guó)30個(gè)省市（數(shù)據(jù)缺失）廢水排放量數(shù)據(jù)，運(yùn)用SPSS16.0軟件進(jìn)行聚類分析，將我國(guó)各地區(qū)人均廢水排放量分為四類。由表2可知，從人均廢水排放量來(lái)看，屬于Ⅰ類地區(qū)的有云南、甘肅，屬于Ⅱ類地區(qū)的有天津、河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、安徽、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣西、海南、重慶、四川、云南、陜西、青海、新疆，屬于Ⅲ類地區(qū)的有北京、江蘇、浙江、廣東、寧夏，屬于Ⅳ類地區(qū)的有上海、福建.發(fā)達(dá)省份的人均廢水排放量較高，欠發(fā)達(dá)省份較低，發(fā)達(dá)地區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)繁榮，企業(yè)較多，導(dǎo)致工業(yè)廢水排放量居高不下。其中，寧夏造紙業(yè)企業(yè)較多，造成工業(yè)廢水排放量大。我國(guó)經(jīng)濟(jì)處于工業(yè)化快速發(fā)展階段，日趨嚴(yán)重的水污染使水體的使用功能降低，制約了我國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

1.2我國(guó)各地區(qū)人均二氧化硫排放量的聚類分析

在廢氣排放方面，2011年我國(guó)二氧化硫排放總量為228萬(wàn)噸，文章選取2011年我國(guó)30個(gè)省市（數(shù)據(jù)缺失）二氧化硫排放量數(shù)據(jù)，運(yùn)用SPSS16.0軟件進(jìn)行聚類分析，將我國(guó)各地區(qū)人均二氧化硫排放量分為四類。由表2可知，從人均二氧化硫排放量來(lái)看，屬于Ⅰ類地區(qū)的有北京、海南，屬于Ⅱ類地區(qū)的有天津、河北、吉林、黑龍江、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣東、廣西、重慶、四川、云南，屬于Ⅲ類地區(qū)的有山西、遼寧、貴州、陜西、甘肅、青海、新疆，屬于Ⅳ類地區(qū)的有內(nèi)蒙古、寧夏。能源豐富的省份人均二氧化硫排放量較高，內(nèi)蒙古和寧夏是典型的以能源工業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)的省份，煤的開(kāi)采量多，通過(guò)燃燒煤進(jìn)行火力發(fā)電，排放出大量的二氧化硫。

1.3我國(guó)各地區(qū)人均氮氧化物排放量的聚類分析

2011年，我國(guó)氮氧化物排放總量為2404萬(wàn)噸，文章選取2011年我國(guó)30個(gè)省市（數(shù)據(jù)缺失）氮氧化物排放量數(shù)據(jù)，運(yùn)用SPSS16.0軟件進(jìn)行聚類分析，將我國(guó)各地區(qū)人均氮氧化物排放量分為四類。由表2可知，從人均氮氧化物排放量來(lái)看，屬于Ⅰ類地區(qū)的有北京、天津、河北、遼寧、吉林、黑龍江、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、重慶、四川、貴州、云南、陜西、甘肅、青海，屬于Ⅱ類地區(qū)的有山西、新疆，屬于Ⅲ類地區(qū)的有內(nèi)蒙古，屬于Ⅳ類地區(qū)的有寧夏。寧夏、內(nèi)蒙古、山西、新疆的人均氮氧化物排放量較多，主要原因有兩個(gè)：第一，西北地區(qū)省份火力發(fā)電量大幅上升，用煤量大幅增加，同時(shí)水泥產(chǎn)量、機(jī)動(dòng)車也有所增加，導(dǎo)致氮氧化物排放量大；第二，燃煤火力發(fā)電廠脫硝工程建設(shè)滯后，小火電機(jī)組、小水泥的淘汰力度不夠。

1.4我國(guó)各地區(qū)人均煙粉塵排放量的聚類分析

2011年，我國(guó)煙粉塵排放總量為1279萬(wàn)噸。空氣質(zhì)量方面，我國(guó)325個(gè)地級(jí)及以上城市中，89%的城市達(dá)到環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但新的空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行之后，細(xì)顆粒物PM2.5污染逐步凸顯，生態(tài)環(huán)境形勢(shì)不容樂(lè)觀。文章選取2011年我國(guó)30個(gè)省市（數(shù)據(jù)缺失）煙粉塵數(shù)據(jù)，運(yùn)用SPSS16.0軟件進(jìn)行聚類分析，將我國(guó)各地區(qū)人均煙粉塵排放量分為四類。由表2可知，從人均煙粉塵排放量來(lái)看，屬于Ⅰ類地區(qū)的有北京、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、重慶、四川、貴州、云南、甘肅，屬于Ⅱ類地區(qū)的有天津、遼寧、吉林、黑龍江、陜西，屬于Ⅲ類地區(qū)的有河北、山西、內(nèi)蒙古、寧夏，屬于Ⅳ類地區(qū)的有青海、新疆。目前我國(guó)大氣浮塵含量嚴(yán)重超標(biāo)，居世界之首，有必要全面強(qiáng)化工業(yè)煙粉塵治理，大力削減顆粒物排放。進(jìn)一步加大煙粉塵污染企業(yè)的治理力度，淘汰落后的排放設(shè)施，實(shí)現(xiàn)煙粉塵達(dá)標(biāo)排放。

2我國(guó)各地區(qū)廢物產(chǎn)生量及利用效率的聚類分析

2.1我國(guó)各地區(qū)人均一般工業(yè)固體廢物產(chǎn)生量的聚類分析

資源的開(kāi)采和利用導(dǎo)致的環(huán)境污染問(wèn)題日益突出，工業(yè)發(fā)展面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。工業(yè)固體廢物中含有的藥劑及銅、鉛、鋅、鎘、鉻、汞等多種金屬元素，滲入地下后將嚴(yán)重污染水源，干涸后的尾砂、粉煤灰等遇大風(fēng)形成揚(yáng)塵，燃燒煤矸石產(chǎn)生的二氧化硫會(huì)形成酸雨，對(duì)生態(tài)環(huán)境造成危害。2011年，我國(guó)一般工業(yè)固體廢物產(chǎn)生量322772萬(wàn)噸，一般工業(yè)固體廢物綜合利用量195215萬(wàn)噸，一般工業(yè)固體廢物處置量70465萬(wàn)噸，一般工業(yè)固體廢物貯存量60377萬(wàn)噸，一般工業(yè)固體廢物傾倒丟棄量433萬(wàn)噸。文章選取2011年我國(guó)30個(gè)省市（數(shù)據(jù)缺失）人均一般工業(yè)固體廢物產(chǎn)生量數(shù)據(jù)，運(yùn)用SPSS16.0軟件進(jìn)行聚類分析，將我國(guó)各地區(qū)人均一般工業(yè)固體廢物產(chǎn)生量分為四類。由表3可知，從人均一般工業(yè)固體廢物產(chǎn)生量來(lái)看，屬于Ⅰ類地區(qū)的有北京、天津、吉林、黑龍江、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、重慶、四川、貴州、云南、陜西、甘肅、新疆，屬于Ⅱ類地區(qū)的有河北、山西、遼寧、寧夏，屬于Ⅲ類地區(qū)的有內(nèi)蒙古，屬于Ⅳ類地區(qū)的有青海。青海、內(nèi)蒙古、河北、山西、遼寧、寧夏都屬于資源型省份，有著豐富的煤炭、鋼鐵、礦產(chǎn)等資源，在開(kāi)發(fā)資源的過(guò)程中造成環(huán)境破壞問(wèn)題，開(kāi)采技術(shù)的欠缺造成資源利用率低，產(chǎn)生大量的工業(yè)固體廢物。

2.2我國(guó)各地區(qū)人均危險(xiǎn)廢物產(chǎn)生量的聚類分析

2011年，我國(guó)危險(xiǎn)廢物產(chǎn)生量3431萬(wàn)噸，危險(xiǎn)廢物綜合利用量1773萬(wàn)噸，危險(xiǎn)廢物處置量917萬(wàn)噸，危險(xiǎn)廢物貯存量824萬(wàn)噸。文章選取2011年我國(guó)30個(gè)省市（數(shù)據(jù)缺失）人均危險(xiǎn)廢物產(chǎn)生量數(shù)據(jù)，運(yùn)用SPSS16.0軟件進(jìn)行聚類分析，將我國(guó)各地區(qū)人均危險(xiǎn)廢物產(chǎn)生量分為四類。由表3可知，從人均危險(xiǎn)廢物產(chǎn)生量來(lái)看，屬于Ⅰ類地區(qū)的有北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、重慶、四川、貴州、云南、陜西、甘肅、寧夏，屬于Ⅱ類地區(qū)的有山東，屬于Ⅲ類地區(qū)的有新疆，屬于Ⅳ類地區(qū)的有青海。選礦、石化和冶煉是青海和新疆的重要支柱產(chǎn)業(yè)，高消耗、重污染的粗放型發(fā)展模式產(chǎn)生了大量的危險(xiǎn)廢物。另外，危險(xiǎn)廢物處置企業(yè)多數(shù)規(guī)模較小、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)陋、技術(shù)含量低，無(wú)法完成對(duì)每年新產(chǎn)生的危險(xiǎn)廢物的處置，對(duì)歷史堆存的危險(xiǎn)廢物更無(wú)力消化。

2.3我國(guó)各地區(qū)生活垃圾無(wú)害化處理率的聚類分析

2011年，我國(guó)生活垃圾清運(yùn)量16395萬(wàn)噸，無(wú)害化處理能力409119噸/日，無(wú)害化處理量13090萬(wàn)噸，生活垃圾無(wú)害化處理廠677座，無(wú)害化處理率達(dá)79.7%。文章選取2011年我國(guó)30個(gè)省市（數(shù)據(jù)缺失）生活垃圾無(wú)害化處理率數(shù)據(jù)，運(yùn)用SPSS16.0軟件進(jìn)行聚類分析，將我國(guó)各地區(qū)生活垃圾無(wú)害化處理率分為四類。由表3可知，從生活垃圾無(wú)害化處理率來(lái)看，屬于Ⅰ類地區(qū)的有吉林、黑龍江、甘肅，屬于Ⅱ類地區(qū)的有上海、湖北，屬于Ⅲ類地區(qū)的有河北、山西、遼寧、廣東、云南、寧夏、新疆，屬于Ⅳ類地區(qū)的有北京、天津、內(nèi)蒙古、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、河南、湖南、廣西、海南、重慶、四川、貴州、陜西、青海。由于人們生活水平的快速提高，生活垃圾激增，垃圾處理能力相對(duì)不足，一些城市配套設(shè)施不齊全，存在污染隱患，影響居住環(huán)境和社會(huì)穩(wěn)定。管理層有必要完善生活垃圾分類、回收利用、污染防治和評(píng)價(jià)等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)生活垃圾全過(guò)程管理，提高生活垃圾無(wú)害化處理率。

3結(jié)束語(yǔ)

篇2

關(guān)鍵詞：青東地區(qū) 古近系 復(fù)合圈閉 巖性油藏 灘壩

一、引言

青東地區(qū)的位置是在濟(jì)陽(yáng)坳陷的東部，郯廬斷裂帶以西，是一個(gè)受走滑斷裂影響、控制欲區(qū)域拉張作用的新生代以來(lái)殘留型的陸相斷陷湖盆，它表現(xiàn)出“東斷西超（剝）、南北雙斷”的構(gòu)造特點(diǎn)。西北部界限是墾東-青坨子凸起，東南部直接緊靠濰北凸起，西南相通于東營(yíng)凹陷青南洼陷，凹陷的面積大約為1200km2，分別隸屬于中石化和中海油兩個(gè)公司的探區(qū)，其中勝利探區(qū)內(nèi)約600km2。

青東凹陷具有物源多且小的特點(diǎn)，區(qū)域內(nèi)的構(gòu)造翹傾活動(dòng)控制了不同階段的物源方向。凹陷內(nèi)的沉積類型眾多，橫縱向的變化很快，不同沉積時(shí)期的構(gòu)造格局會(huì)控制沉積體系的類型與分布。古近系的孔店組-沙四下亞段，古地勢(shì)上區(qū)域呈北高南低，凹陷內(nèi)北北西走向的構(gòu)造格局，導(dǎo)致主要發(fā)育圍繞西北部墾東-青坨子物源區(qū)呈裙帶狀分布的沖積扇儲(chǔ)集體系；沙四上亞段，在古地勢(shì)上區(qū)域南北較均衡，凹陷內(nèi)為近東西向構(gòu)造格局，主要發(fā)育沿凹陷周緣呈環(huán)帶狀分布的（扇）三角洲儲(chǔ)集體系；沙三段-沙二段，地勢(shì)北部低南部高，儲(chǔ)集類型以南部物源的三角洲為主。儲(chǔ)層的沉積類型很多，成巖作用的差異較大，儲(chǔ)層物性受沉積相帶和成巖作用共同控制。

二、青東古近系含油氣分析

青東地區(qū)目前已完鉆各類探井、滾動(dòng)井45口，37口井解釋油層，解釋油層率83.7%。2012年之前區(qū)內(nèi)已上報(bào)控制石油地質(zhì)儲(chǔ)量1943.53×104t，預(yù)測(cè)石油地質(zhì)儲(chǔ)量6294.16×104t，2012年10月上報(bào)了青東25井區(qū)預(yù)測(cè)石油地質(zhì)儲(chǔ)量1468.42×104t，區(qū)內(nèi)主要構(gòu)造圈閉已基本為探井所覆蓋，已發(fā)現(xiàn)油藏類型主要為構(gòu)造油藏。

青東凹陷的構(gòu)造分割性較強(qiáng)，主要斷層在晚期的活動(dòng)較弱，加之生、排烴期均較晚，分析認(rèn)為青東凹陷油氣應(yīng)以側(cè)向運(yùn)移為主，因此沙四上亞段地層是主力含油層系。區(qū)內(nèi)沙三下亞段和沙四下亞段在層位上與有效烴源巖層的沙四上亞段相鄰，也是油氣成藏的有利層段，青東30井、青東17井、青東25井分別在沙三下亞段、沙四下亞段試油成功，表明這兩個(gè)層段也是油氣勘探的重要潛力層段。

青東凹陷共發(fā)育四個(gè)油氣富集區(qū)帶，即東部走滑斷裂構(gòu)造帶、西部斜坡構(gòu)造帶、中央地壘構(gòu)造帶和青東-青南過(guò)渡構(gòu)造帶，青東凹陷北部主要形成東北部走滑斷裂帶和西北部斜坡構(gòu)造帶兩個(gè)油氣富集帶。沙四上亞段具有自生自儲(chǔ)的成藏優(yōu)勢(shì)，油氣分布最廣；沙三下亞段油藏主要分布在凹陷北部斷階帶東部的走滑斷裂構(gòu)造帶（圖4-20）。

綜合青東凹陷構(gòu)造格局、構(gòu)造樣式、沉積體系及圈閉發(fā)育模式的研究，認(rèn)為本區(qū)構(gòu)造、地層、巖性和復(fù)合圈閉等四大圈閉類型均有發(fā)育，并聚集油氣成藏構(gòu)造油圈閉包括斷層圈閉和背斜圈閉兩類，斷層圈閉中已發(fā)現(xiàn)斷鼻、斷塊和地壘型油藏，構(gòu)造圈閉主要分布在北部陡坡帶、中地壘、南地壘以及構(gòu)造過(guò)渡帶，如青東11沙三上亞段油藏、青東4沙三上亞段油藏、青東12沙四上亞段I砂組構(gòu)造油藏、青東30沙三下構(gòu)造油藏等。

2012年以來(lái)，青東凹陷北部相繼完鉆7口探井，5口井在沙四上亞段解釋油層，其中青東32、青東古1等井均于構(gòu)造圈閉之外鉆遇油層并獲得油流，油藏類型豐富，展示了青東凹陷巖性油藏具有一定的勘探前景。

三、下一步勘探潛力評(píng)價(jià)研究

就目前勘探情況來(lái)看，青東地區(qū)存在著油氣富集層系（主要集中在烴源巖層系附近（Es3x、Es4s））及油藏類型相對(duì)單一的問(wèn)題，已整體進(jìn)入隱蔽油氣藏勘探階段。因此，近年來(lái)青東地區(qū)開(kāi)始逐步以地層油藏、巖性油藏為主要勘探方向。

位于青東凹陷北部西斜坡的青東28側(cè)、青東33井，沙四上亞段發(fā)育儲(chǔ)層主要為細(xì)砂巖、含礫砂巖及砂礫巖，應(yīng)為西部青坨子凸起物源的近岸水下扇沉積。對(duì)于儲(chǔ)層非常發(fā)育的西部斜坡帶來(lái)講，有效圈閉類型為該區(qū)油氣成藏的關(guān)鍵性因素。從鉆探效果來(lái)看，青東28側(cè)、青東33井沙四上亞段中下部皆見(jiàn)到大量油氣顯示，青東28側(cè)MDT測(cè)試，日產(chǎn)水0.6m3；青東33井沙四上亞段1414.56-1501m進(jìn)行測(cè)試，日產(chǎn)水33m3，通過(guò)油藏解剖，這兩口井都位于西斜坡多套地層超覆環(huán)的低部位，由此揭示了青東北部西斜坡主要為地層油藏類型。

2012年鉆探的青東32、青東古1井及今年鉆探的青東34井，都鉆探在青東北部深洼周緣，均于沙河街組（Es3x、Es4s）見(jiàn)到顯示，其中青東32井沙三下亞段2937.8-2943.5m試油，日產(chǎn)油10.1t，日產(chǎn)水8.8m3，累油40.9t；青東古1井沙四上亞段2737.6-2821.6m試油日產(chǎn)油2.94t，累油3.58t；青東34井沙四上亞段鉆遇油斑2m/1層、油跡2m/1層。這幾口井皆非構(gòu)造圈閉，并解釋油層為巖性油藏，表明了青東地區(qū)的巖性油藏具有較大的勘探潛力，為下步重要的一個(gè)勘探方向。

從古地貌來(lái)看，青東地區(qū)西斜坡發(fā)育有古梁、水下高地，具備發(fā)育灘壩砂的沉積環(huán)境；從古物源來(lái)看，青東凹陷西斜坡為地層超剝帶，通過(guò)對(duì)Es4s亞段各砂組原始地層厚度的恢復(fù)圖可看出，Es4s沉積時(shí)期，青坨子凸起提供了大量的物源，經(jīng)湖浪改造，可形成較大規(guī)模的灘壩沉積，環(huán)洼分布。

青東地區(qū)在沙四上4、5砂組時(shí)期，水體相對(duì)較淺，環(huán)青坨子凸起周緣發(fā)育小型扇三角洲、近岸水下扇體，扇體前緣及側(cè)緣發(fā)育的灘壩砂體規(guī)模最大；而在2和3砂組時(shí)，水體較深，是烴源巖主要發(fā)育層段，灘壩砂主要發(fā)育在水下高地、鼻狀構(gòu)造帶；到1砂組時(shí)，水體變淺，物源供應(yīng)充足，扇體及三角洲體系發(fā)育規(guī)模較大，均易形成良好的巖性油藏。

灘壩砂巖油藏只要具備一定的規(guī)模，即具有建產(chǎn)的潛力，可取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。青東5井區(qū)目前已整體開(kāi)發(fā)（已完鉆油井34口，水井10口），設(shè)計(jì)年見(jiàn)產(chǎn)能20.7萬(wàn)噸。

參考文獻(xiàn)

[1]俞家聲，王普偉，林玉祥.青東凹陷油氣資源潛力[J].油氣地質(zhì)與采收率，2001，8（1）：5-8.

[2]楊貴麗.濟(jì)陽(yáng)坳陷青東凹陷構(gòu)造格局及構(gòu)造演化[J].油氣地質(zhì)與采收率，2011，1：8-10.

[3]王亮，杜曉峰，張海霞，等.渤海南部海域青東凹陷油氣成藏主控因素分析[J].石油地質(zhì)與工程，2009，23（5）：18-24.

篇3

［關(guān)鍵詞］ 陶瓷企業(yè)；景德鎮(zhèn)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

［作者簡(jiǎn)介］何　翔（1984—），男，江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，研究方向?yàn)閲?guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。（江西南昌　330038）

電子商務(wù)為中小陶瓷企業(yè)帶來(lái)了先進(jìn)的信息手段，為它們創(chuàng)造了與同行業(yè)企業(yè)相對(duì)平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，并帶來(lái)了良好的發(fā)展條件與機(jī)遇。在信息化的今天，多家企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷低成本的特性決定了以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為手段的電子商務(wù)模式必將普及。因此，景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，要想在激烈的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷方式，運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷手段，探索適用自身的營(yíng)銷策略，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)力。本文根據(jù)景德鎮(zhèn)市陶瓷企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，提出適合景德鎮(zhèn)市陶瓷企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，目的是探索景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的空間和方向。

一、國(guó)內(nèi)外陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

聚焦國(guó)內(nèi)，截止2009年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3．38億，其中，有8788萬(wàn)網(wǎng)購(gòu)用戶，年增加2459萬(wàn)人，年增幅達(dá)38．9％，這一規(guī)模較2004年翻了近兩番。我國(guó)30歲以下網(wǎng)民數(shù)占到網(wǎng)民總數(shù)的89％，而30歲以下陶瓷消費(fèi)者占到陶瓷總消費(fèi)者的53％ ，上網(wǎng)的群體與購(gòu)買(mǎi)陶瓷的群體有相當(dāng)程度的吻合。

目前我國(guó)陶瓷業(yè)的營(yíng)銷模式，主要分為兩大類，并且以第一類為主。第一類是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，主要通過(guò)各種傳統(tǒng)渠道進(jìn)行銷售，如通過(guò)電視、報(bào)刊雜志、收音機(jī)、廣告牌等將產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的信息傳達(dá)給消費(fèi)者。其注重消費(fèi)者服務(wù)營(yíng)銷，擁有一個(gè)比較穩(wěn)定的收獲，市場(chǎng)幾乎已飽和，在業(yè)績(jī)上沒(méi)有更大的突破。第二類是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，通過(guò)Internet營(yíng)銷替代了傳統(tǒng)的報(bào)刊、電話、電視等中介媒體，利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的是通過(guò)c2c平臺(tái)，如淘寶網(wǎng)、ebay、阿里巴巴等外貿(mào)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)及自建網(wǎng)站進(jìn)行銷售。該種銷售過(guò)程成本低，但因此也往往造成經(jīng)銷商魚(yú)龍混雜，其市場(chǎng)還屬于不成熟階段。

（二）國(guó)外陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

近幾年來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)家大力發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)，發(fā)展中國(guó)家的陶瓷制品產(chǎn)量也大幅度增加，國(guó)際陶瓷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。但無(wú)論是國(guó)外的陶瓷企業(yè)，還是國(guó)內(nèi)的陶瓷企業(yè)，在挖掘互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值方面還處于比較初級(jí)的階段，也許早期都投放了一些網(wǎng)絡(luò)廣告，漸漸地借助網(wǎng)絡(luò)組織一些網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，但都沒(méi)有上升到規(guī)模化、系統(tǒng)化操作的層次。不過(guò)高端消費(fèi)群體中的網(wǎng)民數(shù)量擴(kuò)大，以及互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道對(duì)公眾的影響力增強(qiáng)，這些現(xiàn)象正在促使陶瓷企業(yè)將營(yíng)銷觸角伸向互聯(lián)網(wǎng)，向互聯(lián)網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)意。

二、景德鎮(zhèn)陶瓷營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

（一）景德鎮(zhèn)陶瓷傳統(tǒng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

從景德鎮(zhèn)政府公布的數(shù)據(jù)了解到，2009年景德鎮(zhèn)國(guó)際陶瓷博覽會(huì)取得豐碩成果，內(nèi)貿(mào)成交6．23億元，外貿(mào)成交1．07億美元，現(xiàn)場(chǎng)交易0．51億元．全市完成陶瓷總產(chǎn)值100．3億元，比上年增長(zhǎng)42．98％，突破100億元；陶瓷出口達(dá)10833．5萬(wàn)美元，比上年增長(zhǎng)53．67％。其主要的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式有以下兩種：

1．展銷會(huì)的地?cái)偸戒N售

目前景德鎮(zhèn)的陶瓷有70％以上是通過(guò)展銷會(huì)地?cái)偸匠鍪鄣?。這些展銷人員的情況比較復(fù)雜，整體素質(zhì)不高，極易發(fā)生展銷中的以鄰為壑、竭澤而漁、坑害消費(fèi)者等不良行為，有損于瓷展業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，有害于景德鎮(zhèn)陶瓷經(jīng)濟(jì)的繁榮。

2．大中型陶瓷企業(yè)以為主

受資金限制，景德鎮(zhèn)大中型陶瓷企業(yè)采取的是地方制，這種很難使企業(yè)掌握市場(chǎng)和銷售情況，更別談對(duì)銷售終端人員的培訓(xùn)和銷售店的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。此外，合作店人員文化和素質(zhì)也較低，很難起到宣傳品牌和應(yīng)有的營(yíng)銷效果。

（二）景德鎮(zhèn)陶瓷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直以來(lái)都不溫不火，應(yīng)用也不廣泛，只有極少數(shù)的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上銷售，在此我以景德鎮(zhèn)陶瓷股份有限公司為例。

景德鎮(zhèn)陶瓷股份有限公司為市屬五戶重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)之一，擁有國(guó)家＂七五＂、 ＂八五＂期間陶瓷技改4條高檔日用瓷生產(chǎn)線和1條高檔窯具生產(chǎn)線，由江西省陶瓷工業(yè)公司、景德鎮(zhèn)市為民瓷廠、光明瓷廠、紅星瓷廠、陶瓷窯具廠等五家技改項(xiàng)目聯(lián)合組成。公司屬國(guó)內(nèi)裝備設(shè)施一流，工藝技術(shù)一流，管理水平一流，投資規(guī)模最大的大型現(xiàn)代化日用陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，也是景德鎮(zhèn)日用陶瓷的標(biāo)志性“旗艦”企業(yè)，公司擁有紅葉、家好、金品陶三大品牌?，F(xiàn)已建立網(wǎng)站（http:／／www．cjdzpf．com／）。

該企業(yè)采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段主要有：

1．網(wǎng)絡(luò)品牌。

2．信息。

3．個(gè)性化營(yíng)銷。

4．網(wǎng)上商店。

5．顧客服務(wù)。

6．網(wǎng)上銷售。

7．搜索引擎。

篇4

為更好地發(fā)展東興紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)提供參考建議，以東興紅姑娘紅薯產(chǎn)銷現(xiàn)狀為背景分析，從東興紅姑娘紅薯的產(chǎn)品定位、銷售渠道、廣告宣傳等銷售有關(guān)的方面提出對(duì)策研究。

關(guān)鍵詞：

東興國(guó)家重點(diǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)放試驗(yàn)區(qū)；東興紅姑娘紅薯；銷售策略

東興紅姑娘紅薯是分布在廣西東興國(guó)家重點(diǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)放試驗(yàn)區(qū)內(nèi)的東興市東興鎮(zhèn)、江平鎮(zhèn)、馬路鎮(zhèn)3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)23個(gè)村的一個(gè)紅薯品種，于2010年獲農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記認(rèn)證書(shū)，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的特色品種。廣西東興與云南瑞麗、內(nèi)蒙古滿洲里這三個(gè)地區(qū)于2010年6月被確定為國(guó)家重點(diǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)放試驗(yàn)區(qū)，東興國(guó)家重點(diǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)放試驗(yàn)區(qū)范圍包括廣西防城港市所轄的東興市、港口區(qū)、防城區(qū)的防城鎮(zhèn)、江山鄉(xiāng)、茅嶺鄉(xiāng)等。基于這樣的政策背景，東興紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展將對(duì)促進(jìn)東興國(guó)家重點(diǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)放試驗(yàn)區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義重大。為更好地發(fā)展東興紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)促進(jìn)東興國(guó)家重點(diǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)放試驗(yàn)區(qū)建設(shè)提供參考建議，以東興紅姑娘紅薯產(chǎn)銷現(xiàn)狀為背景分析，從東興紅姑娘紅薯的產(chǎn)品定位、銷售渠道、廣告宣傳等銷售有關(guān)的方面提出對(duì)策建議。

一、東興國(guó)家重點(diǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)放試驗(yàn)區(qū)東興紅姑娘紅薯產(chǎn)銷現(xiàn)狀分析

（一）東興紅姑娘紅薯的種植現(xiàn)狀東興紅姑娘紅薯在東興市已有200多年的種植歷史。近年來(lái)隨著當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)、農(nóng)戶對(duì)紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視，紅姑娘紅薯種植趨向規(guī)?；⒓谢?，現(xiàn)在該紅薯種植主要集中分布在東興市江平鎮(zhèn)交東村、東興鎮(zhèn)松柏村、河洲村等地。2015年?yáng)|興市紅姑娘紅薯全年種植面積18000多畝，年產(chǎn)值11250萬(wàn)元，占全市農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的一半。東興市近年來(lái)在推廣紅姑娘紅薯標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)上做了很大努力，不僅制定了《東興市紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，還采取了“公司+基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)模式。此外，在土地使用、肥料施用等方面對(duì)紅姑娘紅薯進(jìn)行科學(xué)種植。在這樣的種植背景下，東興紅姑娘紅薯不僅從種植規(guī)模上保障了產(chǎn)量，且在規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化種植方法上保證了質(zhì)量，是富有競(jìng)爭(zhēng)力的特色農(nóng)產(chǎn)品。因此，東興紅姑娘紅薯的種植產(chǎn)業(yè)規(guī)模已形成，經(jīng)濟(jì)價(jià)值提升空間大，為需進(jìn)一步保量保質(zhì)保收入還需更多努力和改進(jìn)。

（二）東興紅姑娘紅薯的銷售現(xiàn)狀東興紅姑娘紅薯外皮紫紅、黃白心，呈錐形或長(zhǎng)筒形稍有彎度展示著婀娜身姿。不僅賣相好看，而且品質(zhì)鮮美，是其他紅薯難以媲美的。因品質(zhì)尤佳，東興紅姑娘紅薯也因此遠(yuǎn)銷北京、上海、山東、香港、臺(tái)灣以及日本、越南等。單靠品質(zhì)的吸引力還不夠，目前東興市在河洲村建立了“紅姑娘”紅薯產(chǎn)銷協(xié)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)紅姑娘紅薯的銷售。具體通過(guò)公司+基地+農(nóng)戶的模式，開(kāi)展一體化服務(wù)，包括種植、加工、包裝、銷售等服務(wù)。此外，近年來(lái)東興市也通過(guò)舉辦紅姑娘紅薯節(jié)、各種展銷會(huì)等吸引客商及消費(fèi)者，通過(guò)各種媒體積極宣傳東興紅姑娘的特色品質(zhì)。從一定程度上東興紅姑娘紅薯的銷售量有了一定的提高，該產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展。合作銷售紅姑娘紅薯模式讓企業(yè)、農(nóng)戶在種植、加工、銷售等方面收獲不少，減少很多問(wèn)題，但僅靠合作模式銷售及政府宣傳、扶持還不夠。要使整個(gè)東興國(guó)家重點(diǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)放試驗(yàn)區(qū)紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)紅姑娘紅薯相關(guān)利益者增收，還需靠更多的創(chuàng)新策略，尤其是創(chuàng)新銷售策略。目前東興市紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)合作模式雖然較好地解決產(chǎn)銷的問(wèn)題，但隨著社會(huì)消費(fèi)環(huán)境的改變，人們生活水平的提高，其消費(fèi)理念的改變，特色地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的增多，當(dāng)前的紅姑娘紅薯銷售模式將面臨著市場(chǎng)個(gè)性化的挑戰(zhàn)。因此，為進(jìn)一步提高東興紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合時(shí)代背景及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境分析，制定科學(xué)、合理、個(gè)性化的銷售策略尤為必要。

二、東興國(guó)家重點(diǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)放試驗(yàn)區(qū)東興紅姑娘紅薯銷售策略研究

（一）從源頭上全面推廣種植東興紅姑娘紅薯示范基地培育的優(yōu)良品種，按照專家指導(dǎo)的種植技術(shù)進(jìn)行科學(xué)種植、護(hù)理，防控病蟲(chóng)害，做到綠色種植，保障紅薯品質(zhì)紅薯市場(chǎng)是一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)，要提高紅姑娘紅薯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，賣出好價(jià)錢(qián)，需要從其鮮薯品質(zhì)生產(chǎn)上加強(qiáng)重視。東興市已建有東興紅姑娘紅薯種苗培育點(diǎn)，市政府有關(guān)部門(mén)應(yīng)以鎮(zhèn)、村、戶為單位進(jìn)行逐層推廣紅姑娘紅薯的種植，加強(qiáng)地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品的意義宣傳，并請(qǐng)專家到田間地頭對(duì)種植技術(shù)給予科學(xué)指導(dǎo)，讓人們對(duì)紅姑娘紅薯種植有更大的積極性，推動(dòng)?xùn)|興紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大化，加強(qiáng)土地利用，提升土地經(jīng)濟(jì)價(jià)值，為東興試驗(yàn)區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放夯實(shí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

（二）深化加工紅姑娘紅薯產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)紅姑娘紅薯系列產(chǎn)品紅姑娘紅薯具有季節(jié)性，市場(chǎng)上流通的紅薯產(chǎn)品以鮮薯為主，而鮮薯不易保存，且價(jià)格不高，對(duì)未來(lái)紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。深化加工能從根本上解決紅姑娘紅薯保存時(shí)效短、風(fēng)味單一、銷售時(shí)間短、價(jià)格低、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸成本高等問(wèn)題，是該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品豐富化的必然選擇。深化加工紅姑娘紅薯產(chǎn)品更能滿足市場(chǎng)個(gè)性化的需求，將大大地提高紅薯的附加值，為東興紅姑娘紅薯銷售策略的創(chuàng)新具有重要意義。

（三）強(qiáng)化地理標(biāo)志保護(hù)的理念，轉(zhuǎn)變發(fā)展東興紅姑娘紅薯的發(fā)展理念，全新定位東興紅姑娘紅薯，賣出好價(jià)錢(qián)東興紅姑娘紅薯種植歷史悠久，獲得了國(guó)家農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證。地理標(biāo)志認(rèn)證標(biāo)志著該農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)自特定區(qū)域，品質(zhì)獨(dú)特，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)耕文明的體現(xiàn)，具有歷史意義，值得保護(hù)和發(fā)展。有了地理標(biāo)志認(rèn)證保護(hù)，東興紅姑娘紅薯具有一定銷售優(yōu)勢(shì)，但如果沒(méi)有好好利用，強(qiáng)化其保護(hù)理念，強(qiáng)化產(chǎn)地與品質(zhì)的關(guān)系，突出東興紅姑娘紅薯的營(yíng)養(yǎng)、保健特征，打破紅姑娘紅薯長(zhǎng)久以來(lái)的普通農(nóng)產(chǎn)品形象，鼓勵(lì)種植、加工、分銷等商家對(duì)其品牌化，因而建議立足東興紅姑娘紅薯綠色、營(yíng)養(yǎng)、保健的角度，樹(shù)立“養(yǎng)生薯”的形象，從包裝、價(jià)格、渠道、推廣上采用創(chuàng)新的策略，使東興紅姑娘紅薯“高大尚”，符合當(dāng)下消費(fèi)觀，有助于企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這種全新定位即使原產(chǎn)地紅姑娘紅薯的地理標(biāo)志得到保護(hù)，也使同區(qū)域中的企業(yè)從中提高競(jìng)爭(zhēng)力意識(shí)，推動(dòng)紅姑娘紅薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（四）結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)創(chuàng)新銷售渠道；依托旅游資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步搭建便民的銷售渠道近年來(lái)，東興紅姑娘紅薯的銷售渠道形式多樣，但以傳統(tǒng)為主，例如紅薯節(jié)展銷會(huì)、東盟特產(chǎn)展銷會(huì)、土特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)店、地?cái)偟鹊?。除了鮮薯批發(fā)渠道較為穩(wěn)定之外，零售紅薯的渠道相對(duì)分散且較為低端，受產(chǎn)品季節(jié)性影響供貨不夠穩(wěn)定，且供應(yīng)以鮮薯為主。而同樣作為東興試驗(yàn)區(qū)的特色產(chǎn)品——植物大熊貓之稱的金花茶銷售渠道相對(duì)集中，且便于消費(fèi)和推廣。基于產(chǎn)地特色，品質(zhì)特別，市場(chǎng)前景好等特點(diǎn)，東興紅姑娘紅薯的銷售策略可以借鑒國(guó)寶金花茶的銷售策略，采用實(shí)體店＋網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，具體通過(guò)建立東興紅姑娘紅薯實(shí)體專營(yíng)店和網(wǎng)絡(luò)專營(yíng)店專營(yíng)其系列產(chǎn)品。第一，在實(shí)體經(jīng)營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)決策上，建議銷售以東興紅姑娘紅薯系列產(chǎn)品為主，包括鮮貨、干貨兩種，具體為紅薯種苗、紅薯苗盆栽、紅薯葉蔬菜、新鮮紅薯、紅薯干（塊、條、片）、紅薯粉絲、紅薯酒、紅薯飼料、紅薯淀粉、其他紅薯加工品等。第二，在虛擬店的經(jīng)營(yíng)決策上，建議借助流量較好的淘寶網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，對(duì)于有資金、技術(shù)條件的商家可以自建電子商務(wù)平臺(tái)，如東興紅姑娘紅薯專營(yíng)網(wǎng)站。不管實(shí)體、虛擬的東興紅姑娘紅薯系列產(chǎn)品店都是很好的導(dǎo)購(gòu)標(biāo)志，讓消費(fèi)者更容易購(gòu)買(mǎi)到自己喜歡的紅姑娘紅薯和相關(guān)產(chǎn)品。除了創(chuàng)新東興紅姑娘紅薯銷售渠道，還應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，打造東興紅姑娘紅薯種植風(fēng)景區(qū)，建設(shè)紅姑娘紅薯體驗(yàn)館，設(shè)立賞、種、挖、制、嘗等項(xiàng)目，通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷，引導(dǎo)游客觀賞紅薯種植區(qū)、體驗(yàn)紅薯栽培、收挖紅薯、制作紅薯產(chǎn)品、品嘗自挖紅薯或自制紅薯產(chǎn)品等，從中強(qiáng)化游客對(duì)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品——紅姑娘紅薯的認(rèn)識(shí)，也促進(jìn)紅姑娘紅薯口碑推廣，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)共同發(fā)展。

（五）擴(kuò)大宣傳東興紅姑娘紅薯營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，巧用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，推送養(yǎng)生信息，強(qiáng)化紅薯消費(fèi)欲望，擴(kuò)大分享經(jīng)濟(jì)圈，提高東興紅姑娘紅薯網(wǎng)上銷售量隨著人們消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)品質(zhì)生活的追求也越來(lái)越高，綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)已成為人們飲食消費(fèi)的主流。東興紅姑娘紅薯富含胡蘿卜素及多種微量營(yíng)養(yǎng)元素，味道香甜可口，經(jīng)常食用，具有抗癌、降壓、減肥、疏通腸胃和預(yù)防亞健康病的功效，是上等的保健食品。由于東興紅姑娘紅薯長(zhǎng)期被看做普通農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)其價(jià)值宣傳力度不夠大，以致不論從市場(chǎng)價(jià)值、養(yǎng)生價(jià)值來(lái)說(shuō)都不受消費(fèi)者重視。因此正確宣傳東興紅姑娘紅薯的價(jià)值是促進(jìn)東興紅姑娘紅薯銷售的重要之策。

隨著人們消費(fèi)方式的改變以及人們接觸信息途徑的移動(dòng)化，踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新發(fā)展思路是當(dāng)下發(fā)展農(nóng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。因此，結(jié)合東興試驗(yàn)區(qū)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)資源，建議農(nóng)業(yè)相關(guān)部門(mén)創(chuàng)建一個(gè)東興國(guó)家開(kāi)發(fā)開(kāi)放試驗(yàn)區(qū)土特產(chǎn)微信公眾號(hào)，定位為土特產(chǎn)在線交易、導(dǎo)購(gòu)、信息服務(wù)的平臺(tái)，在公眾號(hào)內(nèi)容上設(shè)計(jì)“東興土特產(chǎn)品類目、養(yǎng)生信息、我要買(mǎi)、我要賣、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)”等功能模塊，運(yùn)營(yíng)上注重從綠色、保健、便利等方面深入推廣，線上實(shí)時(shí)產(chǎn)品信息，線下積極推廣公眾號(hào)二維碼，擴(kuò)大分享圈，使消費(fèi)者輕松在線查詢到紅姑娘紅薯營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、烹制方法、銷售價(jià)格、銷售地點(diǎn)、導(dǎo)購(gòu)路線等信息，加強(qiáng)了信息推廣者、特產(chǎn)賣家、消費(fèi)者及游客等相互之間的互動(dòng)。這不僅是一個(gè)宣傳產(chǎn)品價(jià)值的廣告平臺(tái)，更是一個(gè)以信譽(yù)促進(jìn)分享，以分享帶動(dòng)消費(fèi)，以消費(fèi)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好平臺(tái)。

參考文獻(xiàn)：

[1]袁琳.防城港市舉辦紅薯節(jié)“紅姑娘”獲農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記證書(shū)[N].廣西日?qǐng)?bào),2010-06-10(004)

[2]東興市招商促進(jìn)局.東興市“紅姑娘”紅薯種植基地項(xiàng)目[EB/OL]

[3]蒙秀溪.東興“紅姑娘”紅薯節(jié)異彩紛呈[J].農(nóng)友之家,2011(08):5.

[4]李秀芳“.紅姑娘”聲名鵲起紅薯飄香引“郎”來(lái)[J].農(nóng)友之家，2010(07):8.

篇5

【關(guān)鍵詞】市政道路工程；綠色施工；環(huán)境問(wèn)題；保護(hù)措施

近年來(lái)隨著環(huán)境問(wèn)題的逐步惡化，發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)、走可持續(xù)發(fā)展道路成為了各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的主流，越來(lái)越多的綠色技術(shù)、綠色材料、綠色理念等都極大的影響了社會(huì)的發(fā)展進(jìn)程。在城市化的建設(shè)背景下，市政道路工程全面推進(jìn)，但是施工中的環(huán)境保護(hù)問(wèn)題亟待解決，作為新時(shí)期的建設(shè)者，應(yīng)立足全局，環(huán)境、經(jīng)濟(jì)都要兼顧，以破壞環(huán)境為代價(jià)而建設(shè)出來(lái)的綠色工程不利于社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此，需要在實(shí)踐中加強(qiáng)對(duì)市政道路綠色施工的環(huán)境保護(hù)。

一、市政工程施工的特點(diǎn)

市政工程包含城市發(fā)展的方方面面，較為常見(jiàn)的市政給排水工程、市政園林工程、市政道路橋梁工程等基礎(chǔ)設(shè)施工程，這些工程的建設(shè)可以很好的改善城市的發(fā)展現(xiàn)狀，為群眾的生產(chǎn)生活提供便利。市政工程主要的投資方為政府，其建設(shè)的目的就是服務(wù)群眾，這些工程的周期不長(zhǎng)，但是工程內(nèi)容繁雜，因而在具體的管理及施工中會(huì)存在些許的困難，再加上施工環(huán)境的特殊性，市政工程施工中極易出現(xiàn)一些污染問(wèn)題。為了更好的保障市政工程的有效施工，加強(qiáng)綠色技術(shù)的運(yùn)用及環(huán)境保護(hù)管控力度都需要相關(guān)的部門(mén)予以重視。

二、市政道路工程施工中存在的環(huán)境問(wèn)題分析

通過(guò)對(duì)市政道路工程的施工現(xiàn)狀分析，其施工期間存在的環(huán)境問(wèn)題主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

首先，揚(yáng)塵問(wèn)題。市政道路施工中所使用的材料種類較多，長(zhǎng)期的露天施工都極易引發(fā)較大的揚(yáng)塵問(wèn)題，特別大風(fēng)天氣下，這類問(wèn)題尤為突出，再加上施工場(chǎng)地車輛來(lái)回運(yùn)輸、機(jī)械化施工等都會(huì)造成一定的影響。在市政道路工程施工中，土方填筑、施工材料搬運(yùn)、混凝土攪拌等都是必要的施工工序，長(zhǎng)期處于較為惡劣的施工環(huán)境下，施工人員的健康問(wèn)題得不到保障，施工工地周邊的居民也會(huì)受到較大的困擾。

其次，噪音問(wèn)題?，F(xiàn)下的市政道路工程大都采用機(jī)械化施工，全天候的機(jī)械化操作及車輛運(yùn)輸都會(huì)造成引發(fā)較大的噪音問(wèn)題，機(jī)械化設(shè)備使用中的碾壓、振搗、澆灌等工作都會(huì)長(zhǎng)時(shí)間的影響到群眾的生活。

第三，污染問(wèn)題。其包含兩個(gè)方面：水污染與垃圾排放。這里的水污染不僅僅包含施工中的廢水，同時(shí)也包含施工中滲漏的泥漿、下雨天雨水沖刷后產(chǎn)生的污染水，這些污染性較強(qiáng)的廢水隨意流淌會(huì)對(duì)周邊的水環(huán)境造成一定的破壞。在市政道路工程施工中，各種垃圾的產(chǎn)生有其自身的必然性，在缺乏清理與運(yùn)輸?shù)那疤嵯?，這些垃圾會(huì)對(duì)周邊的環(huán)境造成破壞，影響城市自身的形象。

三、市政道路工程中的綠色施工環(huán)境保護(hù)措施

（一）合理安排施工工作，加強(qiáng)文明施工

在市政道路綠色施工前期，施工單位應(yīng)做好全方位的分析及準(zhǔn)備，對(duì)施工中可能造成的不利影響進(jìn)行客觀分析并提出解決方案，結(jié)合實(shí)際的施工條件合理安排施工計(jì)劃，制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，提升全體參與者的文明施工意識(shí)。

市政道路施工主要集中在城市內(nèi)部，其施工的周期應(yīng)盡可能的縮短，如此方可降低對(duì)周邊群眾工作生活的影響，同時(shí)，按照施工工序有序的安排設(shè)備進(jìn)入工地，降低設(shè)備進(jìn)出的頻率，提升市政道路工程的施工效率。在規(guī)劃新城區(qū)道路施工中，盡可能的保留原有的綠化，對(duì)施工區(qū)域的地下公共工程進(jìn)行詳細(xì)的分析，避免因施工不當(dāng)對(duì)這些工程造成破壞，影響群眾的生活。結(jié)合市政給排水工程進(jìn)行污水引流，施工的占地面積盡量縮減，施工期間的各種垃圾都要及時(shí)處理，不要肆意進(jìn)行破壞和污染。

（二）科學(xué)選材及使用

市政道路工程施工需要用到較多的材料，部分材料在施工中會(huì)影響到周邊的環(huán)境，因此，結(jié)合綠色施工的要求，施工人員應(yīng)盡可能的選用一些可再生、無(wú)污染的施工材料，可優(yōu)先選擇污染性較小的環(huán)保型材料。施工期間的材料采購(gòu)及管理也要專人進(jìn)行，保障滿足施工質(zhì)量的前提下合理使用，避免不必要的浪費(fèi)及污染，全面提升市政道路工程管理的有效性。

（三）施工中的環(huán)境保護(hù)措施

1.針對(duì)揚(yáng)塵問(wèn)題的保護(hù)措施。揚(yáng)塵問(wèn)題的誘因較多，因此，針對(duì)該問(wèn)題的處理應(yīng)從細(xì)節(jié)著手。市政道路工程施工中，工程出入口及時(shí)派人清理，車輛離開(kāi)時(shí)進(jìn)行沖洗，降低揚(yáng)塵問(wèn)題的發(fā)生機(jī)率；車輛運(yùn)輸中采用全覆蓋式運(yùn)輸，避免運(yùn)輸中的全程污染問(wèn)題；集中進(jìn)行混凝土的攪拌及材料存放，縮小揚(yáng)塵面積。條件允許的情況下，可以采用化學(xué)抑塵的方式來(lái)控制，或者建造擋風(fēng)墻進(jìn)行阻擋等。

2.針對(duì)噪音污染問(wèn)題的保護(hù)措施。市政道路綠色施工中每一道工序都要嚴(yán)格執(zhí)行，為了更好的降低施工中的噪音污染問(wèn)題，可采用封閉式、分階段施工的方式來(lái)進(jìn)行，即按照與居民區(qū)的間距來(lái)選擇施工時(shí)段，保障不影響群眾的睡眠；盡可能的選用噪音污染較小的施工設(shè)備，及時(shí)保養(yǎng)，降低機(jī)械使用中的噪音等級(jí)；給工人發(fā)放安全保護(hù)裝備；加大預(yù)制件的使用頻率，特別是城市中心區(qū)的道路施工工程。

3.針對(duì)水污染問(wèn)題的保護(hù)措施。市政道路工程中產(chǎn)生的污水主要包含生活污水與施工污水，施工中的污水需經(jīng)過(guò)初步凈化方可排放?？山Y(jié)合施工區(qū)域的污水排放標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行，只有達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)的污水才可排放到市政管道中；加強(qiáng)地下水的保護(hù)，針對(duì)施工區(qū)域的水文狀況進(jìn)行地下水的使用，避免污染水的回灌，影響區(qū)域的水質(zhì)。

4.針對(duì)大氣污染的保護(hù)措施。由于改建道路采用瀝青混凝土路面，雖然是在專門(mén)的瀝青拌和樓生產(chǎn)，但瀝青在拌和、運(yùn)輸、攤鋪時(shí)容易對(duì)大氣造成污染，因而采取以下防治措施：瀝青混凝土生產(chǎn)時(shí)控制合適的出廠溫度，不得超出規(guī)定出廠溫度，瀝青拌和樓設(shè)在居民區(qū)、學(xué)校等敏感點(diǎn)以外的下風(fēng)向處，不采用敞開(kāi)式、半封閉式瀝青加熱工藝，且要有粉塵回收設(shè)備；車輛運(yùn)輸應(yīng)用篷布覆蓋保溫、防雨和防污染；攤鋪機(jī)必須緩慢、均勻、連續(xù)不間斷地?cái)備?，不得隨意變換速度或中途停頓，不宜采用人工攤鋪，碾壓要緊跟，慢而均勻，控制碾壓速度，嚴(yán)格控制初壓、復(fù)壓、終壓時(shí)機(jī)；熱拌瀝青混凝土路面鋪完后待自然冷卻至低于50℃，方可開(kāi)放交通。

5.針對(duì)建筑垃圾的回收利用。市政工程經(jīng)常會(huì)有拆除原有路面、人行道等工程內(nèi)容，施工過(guò)程中不可避免產(chǎn)生大量的建筑垃圾，這些建筑垃圾按可回收與不可回收進(jìn)行分類。首先對(duì)建筑垃圾進(jìn)行分揀，其中的廢鋼筋、鐵絲、金屬配件等可再生資源應(yīng)重新利用。對(duì)于可回收再利用的建筑垃圾，如碎石類、混凝土類、土石方類，可在路基施工時(shí)作為地基填埋、路基加固以提高再利用率。對(duì)于不可回收垃圾實(shí)行袋裝化，并及時(shí)清運(yùn)到指定的地點(diǎn)進(jìn)行填埋處理。

四、結(jié)語(yǔ)

加強(qiáng)市政道路施工的環(huán)境保護(hù)是促進(jìn)城市更好更快發(fā)展的重要前提，基于市政道路工程對(duì)群眾生活的較大影響，在確保綠色施工的前提下，也應(yīng)采用全程化的環(huán)境保護(hù)措施，力求將環(huán)境問(wèn)題控制在較小的范圍之內(nèi)。針對(duì)施工中出現(xiàn)的揚(yáng)塵、垃圾排放等問(wèn)題，技術(shù)人員應(yīng)加大二次利用的研究力度，將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，提出行之有效的解決方法，保質(zhì)保量的完成綠色施工任務(wù)，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康、有序發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊劍南.市政道路施工的若干問(wèn)題探討[J].科技與企業(yè).2013（11）.

篇6

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)；大學(xué)生；新媒體；自媒體

中圖分類號(hào)：G646 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2016）33-0001-03

一、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)賣家的生存模式現(xiàn)狀

（一）大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)賣家的界定范圍

國(guó)內(nèi)已有學(xué)者發(fā)表“通過(guò)對(duì)大學(xué)生、大學(xué)校園及目前中國(guó)社會(huì)環(huán)境發(fā)展的主要形式的研究，目前大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式主要有三種，第一是技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式，第二是營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)模式，第三是網(wǎng)絡(luò)加盟店模式”的說(shuō)法。本文所討論的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)賣家可結(jié)合第二、三種創(chuàng)業(yè)模式加以探討?！按髮W(xué)生”是指已接受或正接受大學(xué)教育而未完全進(jìn)入社會(huì)的人才群體。當(dāng)“大學(xué)生”群體借助電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，即將產(chǎn)品、服務(wù)及廣告等信息存放在其建立的網(wǎng)站上，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者從這些網(wǎng)站上獲取所需信息，直接從這些網(wǎng)站上訂購(gòu)商品或留置信息時(shí)；或基于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、簽訂合同、繳納加盟金、依照統(tǒng)一的規(guī)則、保持統(tǒng)一的形象、以特許加盟的方式開(kāi)展電子商務(wù)時(shí)，基本可稱之為“大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)賣家”。

（二）大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式興起的背景

1.就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，激起大學(xué)生危機(jī)意識(shí)。自我國(guó)教育部于1999年《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》后，教育規(guī)模不斷擴(kuò)大，大學(xué)新生從擴(kuò)招前1998年的108萬(wàn)人到2014年近930萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)就意味著，大學(xué)畢業(yè)后將會(huì)有大部分人面臨著失業(yè)或者就業(yè)困難。在調(diào)研與訪談中，調(diào)查對(duì)象屢次提及“就業(yè)難”、“競(jìng)爭(zhēng)壓力大”、“創(chuàng)業(yè)”等關(guān)鍵詞。王勉（化名）表示：“大學(xué)期間積累的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是畢業(yè)找工作前的一個(gè)積淀，無(wú)論是人脈還是銷售經(jīng)驗(yàn)，都要比作一張白紙更容易應(yīng)對(duì)就業(yè)寒冬?！?/p>

2.多項(xiàng)優(yōu)惠創(chuàng)業(yè)政策為大學(xué)生提供經(jīng)濟(jì)、技術(shù)支持。為引導(dǎo)大學(xué)生多渠道就業(yè)，尤其是鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)，政府出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步做好普通高等學(xué)生畢業(yè)生就業(yè)工作的實(shí)施意見(jiàn)》等相關(guān)的優(yōu)惠政策，涉及面廣泛，不僅為創(chuàng)業(yè)青年提供融資、稅收等經(jīng)濟(jì)支持，還在各地開(kāi)展人性化的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、指導(dǎo)等措施。例如，在我國(guó)首都北京地區(qū)，對(duì)于擁有北京《再就業(yè)優(yōu)惠證》的人員，以及具有北京戶口的未就業(yè)大學(xué)生，在遭遇創(chuàng)業(yè)資金不足的情況下，可以申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款。這樣的政策無(wú)疑大大降低創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，有利于創(chuàng)業(yè)氛圍的營(yíng)造。

3.新媒體技術(shù)與移動(dòng)終端的發(fā)展為大學(xué)生搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展和新媒體、自媒體的興起為社交、商業(yè)和個(gè)人都帶來(lái)了新的契機(jī)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2014年1月的《第33次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)狀況統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示智能手機(jī)已成為大學(xué)生日常必不可少的物件之一，大學(xué)生手機(jī)用戶中使用智能手機(jī)的比例為80.8%。該報(bào)告還顯示，隨著校園無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)施的改善，大學(xué)生對(duì)手機(jī)QQ、微信、微博、飛聊（飛信手機(jī)客戶端）、人人網(wǎng)等自媒體都‘了解并經(jīng)常使用’。大學(xué)生對(duì)自媒體的使用率和依賴性是比較高的。這種現(xiàn)象對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有什么樣的影響呢？一方面，這種契機(jī)降低了品牌的門(mén)檻。一如微信公眾平臺(tái)的口號(hào)所說(shuō)的：“再小的個(gè)體，也有自己的品牌。”人人都可以自立門(mén)戶，足不出戶就能宣傳自己、宣傳自己的商品。另一方面，自媒體的便利性決定了使用者都可以成為自己的中心，在基于自愿的情況下，網(wǎng)絡(luò)上的任何人都可以進(jìn)行交流，這樣的雙向溝通加速了傳統(tǒng)媒體到自媒體“去中心化”的時(shí)代過(guò)渡，既有利于網(wǎng)絡(luò)賣家用多種形式推廣宣傳自己的產(chǎn)品，作為消費(fèi)者也有更大的自主選擇權(quán)，不容易對(duì)賣家產(chǎn)生反感。

（三）大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)賣家生存現(xiàn)狀

1.總體現(xiàn)狀。總體來(lái)看，調(diào)查對(duì)象大多數(shù)經(jīng)營(yíng)護(hù)膚品、化妝品、鞋子等日常用品，生存現(xiàn)狀參差不齊，收入比例基本呈“紡錘形”，大部分人是“賺些零花錢(qián)，維持現(xiàn)狀”，而極少部分人能獲得極大利潤(rùn)，虧本經(jīng)營(yíng)的人也是極少數(shù)的。經(jīng)計(jì)算，在我們所調(diào)查群體中，64.3%的大學(xué)生賣家月收入處于1500元至3000元區(qū)間內(nèi)，而極少數(shù)的3%可以達(dá)到每月近萬(wàn)元的收入，也有極個(gè)別現(xiàn)象，貨物積壓在自己手上，導(dǎo)致了當(dāng)月虧本情況。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)基本集中在網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店等形式，大部分月盈利有限，技術(shù)含量較低。此外，據(jù)教育部提供的數(shù)據(jù)，2011屆大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)時(shí)就創(chuàng)業(yè)的人群，三年后仍堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的比例為47.5%，與上屆（43.3%）相比上升。說(shuō)明大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)具有持續(xù)性，所以評(píng)價(jià)和扶持大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)不能只著眼于畢業(yè)時(shí)。

2.差別因素調(diào)查。大學(xué)生之間的差別很大一部分在于先天資源差距上。一部分賣家人脈較廣，家境優(yōu)越，商品一經(jīng)便有很多擁護(hù)者。而大多數(shù)賣家需要慢慢積累顧客，而這正是一個(gè)艱辛漫長(zhǎng)的過(guò)程，會(huì)大大的拖下發(fā)家致富的節(jié)奏。此外家庭支持、社會(huì)支持等也成了一大因素，普遍來(lái)說(shuō)，目前中國(guó)家庭不支持孩子創(chuàng)業(yè)，那是一種風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)。反之，有了家人支持，社會(huì)支持，相比于白手起家，冒著借貸的風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)要容易得多。另一方面，透過(guò)調(diào)查對(duì)象的人際交往以及平時(shí)的付出，能看出大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)賣家之間的差距的原因也絕非那么單純。收入在2000以上的賣家，大多數(shù)有良好的推銷習(xí)慣，他們每天定時(shí)定點(diǎn)地在社交網(wǎng)絡(luò)廣告，并且在廣告中會(huì)多多少少的加入創(chuàng)意，積極拓展新的客戶群，這使銷量有不小的提升，而那些三分鐘熱度，或者難以忍受低回報(bào)的賣家，則大多數(shù)虧本并且漸漸離開(kāi)這個(gè)舞臺(tái)。

3.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)展的制約因素。技術(shù)含量低下是困擾大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)賣家的主要問(wèn)題之一。經(jīng)調(diào)查，大部分大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)賣家仍然逃不出倒買(mǎi)倒賣的“地?cái)偸綘I(yíng)銷”模式。在所有調(diào)查對(duì)象中，66.3%的調(diào)查對(duì)象的運(yùn)作模式是海外代購(gòu)或者廠家直銷低價(jià)售賣。這些賣家的商業(yè)運(yùn)作模式十分機(jī)械，每天的工作流程就是從采購(gòu)源頭尋找成本更低的貨物，將貨物信息出去，然后等著買(mǎi)家上門(mén)，從中賺取差價(jià)。雖然機(jī)械，但這一行里也有一種“先來(lái)后到”的規(guī)矩――賣家是分級(jí)的，真正直接從廠家提貨的賣家叫做“一級(jí)賣家”，人數(shù)最少，幾乎壟斷了廠家資源；一級(jí)賣家可以選擇直接對(duì)外銷售，或者賣給“二級(jí)賣家”，也就是“一級(jí)賣家”的?！岸?jí)賣家”的提貨成本比“一級(jí)賣家”高很多，售價(jià)自然也就偏高，但“二級(jí)賣家”的人數(shù)會(huì)比“一級(jí)賣家”的人數(shù)多幾倍，這樣的模式以此類推。這樣的賣家中，能夠維持盈利的不超過(guò)10%。此外，涉及到法律方面，大多數(shù)同學(xué)還不清楚相關(guān)的法律知識(shí)。調(diào)查顯示，只有4.76%的大學(xué)生賣家選擇了“對(duì)法律知識(shí)爛熟于胸，必須保證自己的合法性”，而61.9%的被調(diào)查者選擇了“得過(guò)且過(guò)”，這顯示大部分賣家的關(guān)注點(diǎn)只在于他們的利潤(rùn)，而法律知識(shí)相對(duì)薄弱，這也是后期開(kāi)發(fā)中我們需要重視的部分。

二、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)賣家的發(fā)展方向及對(duì)策

1.創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)不可逆。首先，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)賣家的出現(xiàn)是多方因素使然，創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)是不可回避的。嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)、寬松的創(chuàng)業(yè)政策、新時(shí)代年輕人對(duì)夢(mèng)想的追逐，使越來(lái)越多的大學(xué)生開(kāi)始正視創(chuàng)業(yè)、從職場(chǎng)人的角度考慮如何創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)不再是一種無(wú)奈下的選擇，而是一種主動(dòng)的追逐。新疆男生李古（化名）從大一就開(kāi)始自發(fā)做起了微商，以經(jīng)營(yíng)品牌運(yùn)動(dòng)鞋和其他節(jié)日特色產(chǎn)品為主。到大三下半年為止，李古已建成自己的團(tuán)隊(duì)，并注冊(cè)成立公司，可以在不影響學(xué)習(xí)任務(wù)的情況下月入萬(wàn)元左右，同時(shí)在學(xué)部?jī)?nèi)擔(dān)任學(xué)生會(huì)主席一職。李古表示，最初他只是為了給家人減少負(fù)擔(dān)，賺點(diǎn)零花錢(qián)，一路走下來(lái)，如今他在經(jīng)營(yíng)生意、管理團(tuán)隊(duì)、人脈拓展方面都有一套自己的做法，也有了自己在職業(yè)生涯規(guī)劃中新的選擇。曾有聲音質(zhì)疑：大學(xué)生早早就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)，會(huì)提前消磨大學(xué)生身上寶貴的“學(xué)院氣”，沾染上社會(huì)的“銅臭味”，這些都與高等教育的初衷相悖。但據(jù)教育部的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014屆大學(xué)畢業(yè)生“受雇全職工作”的比例（79.2%）與2013屆、2012屆（分別為80.6%、81.3%）相比有所下降，讀研比例從上屆的10.8%上升到11.7%，創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生比例從上屆的2.3%上升到了2.9%。從數(shù)據(jù)上看，大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有威脅到人才市場(chǎng)的精英化，而是豐富了畢業(yè)人才的種類。

2.引導(dǎo)須有方。為了更好地支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，應(yīng)建立良好的政策法律環(huán)境、加強(qiáng)社會(huì)扶持環(huán)境、提供良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)載體環(huán)境等，以促進(jìn)和保證大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的順利進(jìn)行。首先，家庭的支持很重要。在問(wèn)卷調(diào)查中，49.1%的學(xué)生在“你認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)賣家最重要的因素”一欄中勾選了“家人的支持”一項(xiàng)。但我國(guó)傳統(tǒng)文化習(xí)慣于安穩(wěn)，循規(guī)蹈矩，再加上居高不下的創(chuàng)業(yè)失敗率，形成了一種不歡迎創(chuàng)業(yè)的社會(huì)文化環(huán)境，以及不容忍失敗的社會(huì)風(fēng)氣。與父母意識(shí)的不同成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一大阻力。應(yīng)加快轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊挠^念，普及創(chuàng)業(yè)常識(shí)，改善社會(huì)文化環(huán)境，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，實(shí)現(xiàn)人才價(jià)值，改變舊有的“學(xué)而優(yōu)則仕”的就業(yè)觀念，積極扶持、鼓勵(lì)大學(xué)生大膽地創(chuàng)業(yè)，積極實(shí)踐和探索，寬容對(duì)待失敗。

其次，應(yīng)積極推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育的改革與創(chuàng)新，在教育中大力開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育，加大就業(yè)觀念、就業(yè)方向方面的培訓(xùn)力度，使學(xué)生可以確定正確的就業(yè)方向，制訂科學(xué)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，提高創(chuàng)業(yè)成功率。針對(duì)專業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)理論等方面，設(shè)立培訓(xùn)課程供學(xué)生選學(xué)，并設(shè)立與社會(huì)、與企業(yè)相對(duì)接的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，與創(chuàng)業(yè)孵化基地、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)基地等開(kāi)展共建合作，培養(yǎng)大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和技能。

再者，資助政策、認(rèn)證政策的缺失，導(dǎo)致大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)處境艱難。在很多地方，大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)很難被界定為屬于資助的范圍。因而，為了更好地支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，應(yīng)加強(qiáng)政府推動(dòng)，建立良好的政策法律環(huán)境、加強(qiáng)社會(huì)扶持環(huán)境、提供良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)載體環(huán)境等。政府也可以鼓勵(lì)動(dòng)員社會(huì)力量，鼓勵(lì)民間私人資本、相關(guān)商業(yè)網(wǎng)站等投資大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，拓寬網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)所需資金的來(lái)源，并建立合理的資金風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和轉(zhuǎn)移機(jī)制。

最后，還應(yīng)積極架構(gòu)安全的網(wǎng)絡(luò)空間和誠(chéng)信的來(lái)往環(huán)境。隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)不斷完善、網(wǎng)民隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)齡逐步升高，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也將面臨更多的新問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)釣魚(yú)、病毒、木馬等網(wǎng)絡(luò)安全隱患的存在，頻發(fā)的網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信事件，使得人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)同度不高。因而給大學(xué)生一個(gè)安全的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、給廣大網(wǎng)民一個(gè)安全的消費(fèi)環(huán)境也是支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)賣家的重中之重。

三、對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)賣家生態(tài)模式調(diào)查的反思

經(jīng)過(guò)項(xiàng)目組對(duì)已有數(shù)據(jù)的觀察和對(duì)實(shí)際情況的調(diào)查，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是可以考慮的、具有一定的可行性的選擇。但同時(shí)，作為發(fā)展迅猛的新事物，創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)在法制方面、政策的實(shí)施方面以及競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的完善方面還有很多亟待修正的地方。大學(xué)生個(gè)人也應(yīng)端正自己的創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀，明確自己的目標(biāo)和計(jì)劃，對(duì)自己的人生負(fù)起責(zé)任。

1.學(xué)業(yè)應(yīng)優(yōu)于創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)階段，創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，政府甚至出臺(tái)了“大學(xué)生可以休學(xué)創(chuàng)業(yè)”的政策。許多中途輟學(xué)而創(chuàng)業(yè)成功的年輕人的故事似乎給人們傳達(dá)這樣一個(gè)信息：讀書(shū)并沒(méi)有那么重要了。這種現(xiàn)象既令人興奮又令人憂心。從情理上看，大學(xué)生的本職工作是什么？是否應(yīng)該把生活重心放在學(xué)業(yè)上？答案是肯定的。很多同學(xué)對(duì)自己正在奔忙的事業(yè)還沒(méi)有一個(gè)正確、專業(yè)的認(rèn)知，基礎(chǔ)沒(méi)有牢固就急著投奔社會(huì)，這樣的做法其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大。英國(guó)保險(xiǎn)公司GoCompare近期對(duì)福布斯排行榜上前100名的億萬(wàn)富翁進(jìn)行了學(xué)歷調(diào)查，結(jié)果顯示，富豪們的教育背景比社會(huì)平均水平更高，47%的富豪擁有學(xué)士學(xué)位，23%的富豪擁有碩士學(xué)位，6%擁有博士學(xué)位。這樣的數(shù)據(jù)顯然不能給“輟學(xué)創(chuàng)業(yè)會(huì)大有前途”提供辯護(hù)。

2.創(chuàng)業(yè)含金量有待提高。目前，多數(shù)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)賣家的運(yùn)作模式仍沒(méi)有逃脫倒買(mǎi)倒賣的商業(yè)模式，優(yōu)質(zhì)的、富含創(chuàng)新性和創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者還在少數(shù)。大四學(xué)生小李在調(diào)查對(duì)象中是較為優(yōu)秀的，平日利用自己創(chuàng)建的微信公眾平臺(tái)做日租、海燒一條龍、校園物換物等服務(wù)，在校內(nèi)很出名，但他表示：“我覺(jué)得自己并不算一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)楝F(xiàn)在自己做的事情，還是沒(méi)有逃開(kāi)學(xué)校的一畝三分地，只是給自己補(bǔ)貼一些生活費(fèi)而已。”針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)含金量不足的問(wèn)題，不僅是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇，創(chuàng)業(yè)手段和運(yùn)作模式也要提高技術(shù)和創(chuàng)意含金量，政府、高校、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人應(yīng)發(fā)揮協(xié)同作用。政府可設(shè)立專欄或窗口為創(chuàng)業(yè)者提供可靠的信息；高?？砷_(kāi)展競(jìng)賽或講座等實(shí)踐活動(dòng)，不斷提升學(xué)生的市場(chǎng)敏感性；創(chuàng)業(yè)者個(gè)人應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，提高實(shí)踐能力。只有充分發(fā)揮政府、高校和創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的協(xié)同作用，創(chuàng)業(yè)者才能選準(zhǔn)項(xiàng)目、選好項(xiàng)目、做好項(xiàng)目，在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中立于不敗之地。

3.應(yīng)當(dāng)建立良好的市場(chǎng)秩序。當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)崛起迅速，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這種情形下，很多風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)低下、缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生都被淹沒(méi)在資本競(jìng)爭(zhēng)和惡意競(jìng)爭(zhēng)中。應(yīng)當(dāng)建立良好的市場(chǎng)秩序，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策，完善電子商務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)。對(duì)此，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)賣家個(gè)人應(yīng)該樹(shù)立誠(chéng)信意識(shí)，提高自身專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識(shí)，積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并建立資源共享平臺(tái)，面對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)自覺(jué)選擇良性競(jìng)爭(zhēng)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。政府應(yīng)該從鼓勵(lì)創(chuàng)新和規(guī)范管理兩個(gè)方面著手，使之協(xié)調(diào)發(fā)展，不僅要認(rèn)識(shí)到規(guī)范電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的必要性，而且要深刻認(rèn)識(shí)到它與其他傳統(tǒng)商務(wù)之間的差異和特殊性，共同為網(wǎng)絡(luò)健康和諧發(fā)展提供一個(gè)寬松而有序的法律環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃寶菊.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的進(jìn)展、問(wèn)題與反思[J].科教導(dǎo)刊（下旬），2015，（11）：160-161，168.

[2]鄭庚.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的利弊分析[J].科技風(fēng)，2013，（03）：212，222.

[3]田創(chuàng)，潘淑媛，李雄飛，羊巧莉，傅韓承.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式與支持體系理論研究[J].現(xiàn)代物業(yè)（中旬刊），2013，（07）：76-79.

[4]胡桂蘭.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析及對(duì)策研究[J].現(xiàn)代教育科學(xué)，2010，（05）：11-14，18.

[5]丁于芹.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)研究――基于SWOT的分析[J].科學(xué)咨詢（科技?管理），2012，（10）：18-19.

[6]黃薇.移動(dòng)背景下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)途徑的可行性研究[J].高校教育管理，2014，（02）：117-124.

[7]丁凱，曹石亞.自媒體背景下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交流新特點(diǎn)與高校宣教網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化[J].江淮論壇，2014，（05）：188-192.

[8]季海菊.新媒體時(shí)代大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)自組織發(fā)展現(xiàn)狀與管理[J].理論與改革，2014，（04）：147-150.