導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的正確認(rèn)識(shí)

網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時(shí)候不要只是看到網(wǎng)絡(luò)營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況，不是有一個(gè)好的想法就可以成功，要將整個(gè)營銷策劃考慮到細(xì)節(jié)，在這點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相同的。但是網(wǎng)絡(luò)營銷有有區(qū)別于傳統(tǒng)營銷，只有正確的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營銷才會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營到極致。

2、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)

“工欲善其事必先利其器”找對正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時(shí)找來兩三個(gè)人，甚至某一個(gè)人就開始了網(wǎng)絡(luò)營銷，并且這些人還不一定是專職做這個(gè)事，可能是從原來銷售部門找了幾個(gè)經(jīng)常會(huì)上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡(luò)營銷。在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應(yīng)的權(quán)責(zé)。在團(tuán)隊(duì)的管理上，還必須要做到分工合理，相應(yīng)的職責(zé)要明確到每一個(gè)人，檢查起來才有據(jù)可查，責(zé)任才能落實(shí)到每個(gè)人頭上，相應(yīng)的計(jì)劃才能執(zhí)行下去。

3、有效的營銷方案制定

根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂，如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，不管再怎么努力，終將會(huì)是徒勞無益。

對于網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)營銷的工作無法檢查，因?yàn)闆]有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰也不需要為此負(fù)任何責(zé)任，在這種情況下，要想成功我相信是不太可能的。

4、營銷方案的有效執(zhí)行

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關(guān)鍵字：工作過程；網(wǎng)絡(luò)營銷；項(xiàng)目課程

課題項(xiàng)目：本文系河北省職業(yè)教育科學(xué)研究“十二五”規(guī)劃課題《高職院?；诠ぷ鬟^程導(dǎo)向的課堂教學(xué)評價(jià)體系研究》的成果。（課題批準(zhǔn)號(hào)：ZJY11320）

作為國家助理電子商務(wù)師職業(yè)核心課程之一，《網(wǎng)絡(luò)營銷策劃》課程是對應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃類崗位的課程，是培養(yǎng)學(xué)生如何運(yùn)用營銷知識(shí)和營銷方法解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐問題的課程。該課程教學(xué)應(yīng)依托企業(yè)真實(shí)的工作項(xiàng)目，設(shè)計(jì)具體的、可操作性強(qiáng)的工作任務(wù)，通過模擬企業(yè)工作環(huán)境與企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生掌握中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的基本方法，提高利用網(wǎng)絡(luò)從事營銷服務(wù)活動(dòng)的職業(yè)能力，對網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息搜集與分析能力、網(wǎng)絡(luò)營銷工具整合運(yùn)作能力、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易開拓、個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等專業(yè)核心能力的培養(yǎng)起支撐作用。

一、課程設(shè)計(jì)理念

本課程設(shè)計(jì)的基本理念：基于工作過程，解構(gòu)職業(yè)崗位業(yè)務(wù)，重構(gòu)專業(yè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目。

課程設(shè)計(jì)以“河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃”項(xiàng)目為切入點(diǎn)，與“校企合作、工學(xué)結(jié)合”為培養(yǎng)模式，以“學(xué)生的網(wǎng)上營銷職業(yè)資格能力”培養(yǎng)為核心，以真實(shí)的傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目運(yùn)作流程的設(shè)計(jì)與實(shí)施文案作為依據(jù)歸納典型工作任務(wù)并設(shè)計(jì)教學(xué)情境、進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式為手段，實(shí)現(xiàn)教、學(xué)、做一體化，理論與實(shí)踐一體化，課程設(shè)計(jì)過程中集中體現(xiàn)了終身學(xué)習(xí)的教育觀、多元智能的學(xué)生觀和能力本位的教學(xué)觀。

二、課程設(shè)計(jì)思路

1.依據(jù)課程設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)課程教學(xué)方式

課程設(shè)計(jì)采用真實(shí)的傳統(tǒng)企業(yè)和電子商務(wù)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃項(xiàng)目運(yùn)作流程的設(shè)計(jì)與策劃（實(shí)施）文案作為依據(jù)歸納典型工作任務(wù)并設(shè)計(jì)教學(xué)情景，“課（校）內(nèi)”與“課（校）外”雙線并行的教學(xué)方式，培養(yǎng)和提升學(xué)生網(wǎng)上營銷整合運(yùn)作的能力。

2.依據(jù)課程設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)“河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃項(xiàng)目”

與企業(yè)、行業(yè)合作共同開發(fā)“河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃項(xiàng)目”，整合課程教學(xué)內(nèi)容。以本專業(yè)學(xué)生已開設(shè)的淘寶網(wǎng)店為課程的課（校）內(nèi)教學(xué)平臺(tái)實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)，以校企合作項(xiàng)目“河北大羽天貓旗艦店”為課程的課（校）外的教學(xué)平臺(tái)實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)。

1）淘寶網(wǎng)店

（1）為本專業(yè)學(xué)生已開設(shè)網(wǎng)上淘寶網(wǎng)店進(jìn)行有效的店鋪形象策劃；

（2）為本專業(yè)學(xué)生已開設(shè)網(wǎng)上淘寶網(wǎng)店進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略的整合運(yùn)作；

（3）本專業(yè)學(xué)生已開設(shè)淘寶網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案撰寫。

2）河北大羽天貓旗艦店

（1）為河北大羽天貓旗艦店進(jìn)行有效的店鋪形象策劃；

（2）為河北大羽天貓旗艦店進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略的整合運(yùn)作；

（3）河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案撰寫

3.依據(jù)課程能力培養(yǎng)目標(biāo)，以崗位典型工作任務(wù)為導(dǎo)向進(jìn)行課程整體設(shè)計(jì)

以真實(shí)的傳統(tǒng)企業(yè)和電子商務(wù)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目運(yùn)作流程的設(shè)計(jì)與策劃（實(shí)施）文案作為依據(jù)歸納典型工作任務(wù)并設(shè)計(jì)教學(xué)情景。第一部分以網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)作項(xiàng)目流程為線索整合為網(wǎng)絡(luò)店鋪形象策劃項(xiàng)目，從網(wǎng)店欄目以及頁面布局策劃以及網(wǎng)絡(luò)店鋪色彩以及整體風(fēng)格策劃兩方面來培養(yǎng)網(wǎng)店規(guī)劃能力，第二部分整合網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策劃項(xiàng)目，以典型真實(shí)企業(yè)實(shí)操有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略運(yùn)作出發(fā)制定符合真實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)或電子商務(wù)型企業(yè)或個(gè)人自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)完整有效需要的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

三、課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

本課程教師在深入相關(guān)企事業(yè)單位調(diào)研，多方訪問已畢業(yè)電子商務(wù)學(xué)生從業(yè)、創(chuàng)業(yè)過程中的體會(huì)，結(jié)合本專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，參考國家電子商務(wù)師職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)同阿里巴巴誠信通會(huì)員企業(yè)、河北大羽制衣集團(tuán)有限公司、漫寧科技有限網(wǎng)絡(luò)公司等資深業(yè)內(nèi)人士的基礎(chǔ)上，以真實(shí)的傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目運(yùn)作流程的設(shè)計(jì)與策劃實(shí)施作為依據(jù)歸納典型工作任務(wù)并設(shè)計(jì)教學(xué)情境和教學(xué)內(nèi)容，具體學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)如下表所示。

四、課程教學(xué)方法設(shè)計(jì)

我院電子商務(wù)專業(yè)通過幾年的探索與實(shí)踐，提出了以網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶動(dòng)高職電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)模式改革的口號(hào)，《網(wǎng)絡(luò)營銷策劃》課程教學(xué)模式的設(shè)計(jì)也是這一教學(xué)模式改革的應(yīng)用。針對教學(xué)內(nèi)容的不同，主要按照項(xiàng)目教學(xué)法組織教學(xué)，中間穿插一些其他方法。

1.案例分析法：利用多媒體技術(shù)，配備大量教學(xué)用圖片、動(dòng)畫、多媒體、錄像等教學(xué)素材，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

2.演示答辯法：在教學(xué)過程中個(gè)，學(xué)生們組成工作小組，按照項(xiàng)目要求查閱資料，展開討論，研究確定處理方案，并進(jìn)行論證。

3.任務(wù)驅(qū)動(dòng)法：學(xué)生按照教師布置的工作任務(wù)，學(xué)生自主學(xué)習(xí)完成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作方案的設(shè)計(jì)。

4.現(xiàn)場指導(dǎo)法：采取走出去、請進(jìn)來的方法，邀請企業(yè)專家參與教學(xué)，使學(xué)生們能站在專業(yè)前沿，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提升了職業(yè)素養(yǎng)。

5.項(xiàng)目教學(xué)法：通過項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)施綜合性工作項(xiàng)目，發(fā)展完善了學(xué)生的職業(yè)能力，訓(xùn)練了學(xué)生的檢查評估能力，加強(qiáng)了學(xué)生對較大規(guī)模的完整工作任務(wù)的實(shí)施能力。

作者簡介

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關(guān)鍵詞：茶文化；旅游；網(wǎng)絡(luò)中國茶文化

在我國有著漫長的發(fā)展史，因此在中國也有著強(qiáng)大的文化基礎(chǔ)。在當(dāng)下城市節(jié)奏不斷加快，利用茶文化，建立茶文化旅游成為了優(yōu)勢選擇。傳統(tǒng)茶園，只是作為種茶、采茶出現(xiàn)，但是茶文化旅游卻是整合采茶體驗(yàn)、茶藝表演、茶歷史講解于一身的旅游形態(tài)，是對傳統(tǒng)茶文化的復(fù)興之舉。茶文化旅游，依靠山清水秀的自然景觀，歷史綿長的文化底蘊(yùn)，在眾多文化形態(tài)中優(yōu)勢明顯、獨(dú)樹一幟。盡管茶文化旅游有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢和文化資源，但是由于宣傳力度和經(jīng)驗(yàn)不足，加之營銷方案較少，尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的缺失，致使茶文化旅游在網(wǎng)絡(luò)營銷上存在很多問題。

1茶文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

盡管網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)滲透到了茶文化旅游行業(yè)，可是當(dāng)下的營銷方式還是以傳統(tǒng)營銷方式為主。茶文化經(jīng)營者為了縮減成本和要求直觀效率會(huì)大多考慮線下廣告，對網(wǎng)絡(luò)宣傳缺乏信任和了解。使用互聯(lián)網(wǎng)也只是限于文字編輯和上傳圖片，沒有使用互聯(lián)網(wǎng)的多重宣傳方式。因此，由于經(jīng)營者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)和研究不夠，使網(wǎng)絡(luò)宣傳的使用效果大打折扣?；ヂ?lián)網(wǎng)思維，需要的是專業(yè)的工程師和程序員，可在茶文化旅游中卻是由工作人員充當(dāng)。在網(wǎng)站宣傳過程中，應(yīng)熟稔電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)，網(wǎng)站搭建技能，營銷和維護(hù)網(wǎng)站的能力，甚至還應(yīng)該掌握中國茶文化的基本內(nèi)涵，只有這樣才能真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，才能將茶文化宣傳出去，發(fā)揚(yáng)光大?？v觀茶文化旅游的網(wǎng)站，做得過于中規(guī)中矩，缺乏特色。目前的網(wǎng)站只是放一些景區(qū)介紹和茶文化相關(guān)知識(shí)，沒有定期的更新替換，這就造成網(wǎng)友不太喜歡瀏覽過于死板的網(wǎng)站，使得網(wǎng)站成為了無用的擺設(shè)。

在普通經(jīng)營者的認(rèn)知里，網(wǎng)絡(luò)營銷便是網(wǎng)站打廣告，這樣的認(rèn)知造成網(wǎng)站形成不了特色，產(chǎn)品過于單一，沒有優(yōu)勢和口碑。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷，是一種互聯(lián)網(wǎng)思維，是一種新型生活方式。在網(wǎng)絡(luò)上，除了宣傳旅游景區(qū)的優(yōu)勢和特色，更應(yīng)該建立起與游客的互動(dòng)和聯(lián)系。如果說將網(wǎng)站做得優(yōu)美精致是為了增加短期點(diǎn)擊率和關(guān)注度，那么建立互動(dòng)平臺(tái)便是吸引長期客源。然而，目前的現(xiàn)狀是缺失相應(yīng)的論壇、博客等輔助平臺(tái)，因此造成客源的大量流失。網(wǎng)站從設(shè)計(jì)高度上沒有跟進(jìn)時(shí)代步伐，因此也不適合消費(fèi)者的特殊需要。以往的宣傳都是停留在宣傳景區(qū)上，因此網(wǎng)站便更多的是介紹景區(qū)景色和茶文化。但是隨著消費(fèi)者物質(zhì)水平的極大提高，他們開始關(guān)注旅游體驗(yàn)和附屬產(chǎn)品，然而旅游管理者并沒有真正地關(guān)注到游客的細(xì)微變化。以致于在網(wǎng)站上沒有關(guān)于宣傳旅游體驗(yàn)的簡介，也沒有關(guān)于茶文化紀(jì)念品的售賣。這個(gè)問題不但是網(wǎng)絡(luò)營銷的問題，同時(shí)也是整個(gè)茶文化旅游亟待解決的難題。

2茶文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢性

盡管茶文化旅游的網(wǎng)絡(luò)營銷還存在諸多問題，甚至與成熟的旅游行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳還存在很大差距，但是由于網(wǎng)絡(luò)營銷存在巨大優(yōu)勢，因此在茶文化旅游中有著巨大的利用空間。

2.1互動(dòng)性強(qiáng)

“旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是指旅游企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)、以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介而進(jìn)行的各種營銷活動(dòng)的總稱。”[1]因?yàn)樵跔I銷策略上借助了計(jì)算機(jī)平臺(tái)，因此網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的互動(dòng)性。這種互動(dòng)性就打破了一元結(jié)構(gòu)，使得宣傳者與參與者實(shí)現(xiàn)有效地溝通與交流。網(wǎng)絡(luò)營銷不但可以依托計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)宣傳，還可以建立微博、博客、BBS等多種互動(dòng)形式，抓住更多喜歡中國茶文化的潛在客戶，并將其發(fā)展成目標(biāo)客戶。

2.2營銷空間大互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢

就在于可以突破時(shí)間和空間的限制，大大提高營銷效率。以茶文化旅游線下宣傳舉例，宣傳范圍十分有效，而且受到時(shí)間、天氣、人員的影響。但是網(wǎng)絡(luò)營銷，卻是可是二四小時(shí)不間斷工作的形式，且只要網(wǎng)絡(luò)可到達(dá)的地方都可以宣傳。同時(shí)，消費(fèi)者也可以自由支配時(shí)間去了解相關(guān)信息，這就大大打破了市場壁壘，開拓市場廣度。

2.3效果顯著

互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作，可以通過程序分析消費(fèi)者好惡，從而制定個(gè)人化的營銷方案。這樣就達(dá)到了精準(zhǔn)營銷，個(gè)性宣傳，使得宣傳效果大大增強(qiáng)。此外，互聯(lián)網(wǎng)上還開設(shè)博客、微博等互動(dòng)平臺(tái)，可隨時(shí)接受消費(fèi)者的反饋意見，便可以及時(shí)更改，使宣傳更貼近消費(fèi)者喜好和口味。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不但提供文字宣傳，還有圖片、視頻，這就給不同人群以可能性。文化程度較低或者喜歡欣賞美景的便可以選擇圖片和視頻。這就掃除了以往宣傳的單調(diào)和乏味，增加瀏覽者的參與感和熱情度，提高宣傳效果。

2.4成本較低

傳統(tǒng)宣傳模式需要大量人力、物力，同時(shí)需要場地和調(diào)研，但是網(wǎng)絡(luò)營銷在眾多方面都能大幅度降低。在人力方面，只需要依靠專業(yè)的程序員和工程師將需要展覽的內(nèi)容放置在網(wǎng)站上即可，省去許多人員一同參與的大投入和大消耗。此外，線下宣傳需要一定的宣傳單頁和印刷品，然而在互聯(lián)網(wǎng)宣傳中這些消耗也可省去。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是網(wǎng)上辦公，可以通過光纖傳輸和電子郵件將宣傳資料發(fā)送到目標(biāo)位置，因此也可省去一部分物力消耗。同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)可是實(shí)現(xiàn)互動(dòng)交流，因此除了建設(shè)網(wǎng)站之前的調(diào)研活動(dòng)，之后的消費(fèi)者反饋調(diào)研也可在網(wǎng)絡(luò)上完成。所以網(wǎng)絡(luò)營銷在茶文化旅游中有著眾多優(yōu)勢，應(yīng)當(dāng)大力發(fā)展，積極運(yùn)用。

3茶文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)方式

茶文化旅游的網(wǎng)絡(luò)營銷，由于具有濃厚的歷史內(nèi)涵和文化象征，所以雖然是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的一小部分，但也有著自己獨(dú)特的營銷策略?！安栉幕糜?，兼具田園之美、文化之美、生態(tài)之美、綠色之美?！盵2]因此，應(yīng)當(dāng)依據(jù)茶文化的優(yōu)勢和特點(diǎn)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)宣傳，有的放矢。

3.1定位網(wǎng)站特色

網(wǎng)站定位是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，只有有了明確的網(wǎng)站定位才能實(shí)現(xiàn)營銷的達(dá)成和實(shí)現(xiàn)。中國茶文化是歷史悠久的文化形式，在中國各地有著不同的表達(dá)。贛南有采茶舞，其獨(dú)特的舞蹈形式正是與采茶、種茶相結(jié)合的結(jié)果，因此也具有著十分明顯的識(shí)別度和區(qū)分性。這種茶文化中的個(gè)性化便可應(yīng)用到網(wǎng)站中去，使得網(wǎng)站的設(shè)計(jì)既區(qū)別與其他形式的文化旅游形態(tài)，同時(shí)也可以明確其在眾多茶文化旅游的特色和地位。再如河南信陽特色毛尖茶，深受荊楚文化熏陶，因此完全可以將荊楚特色的云紋運(yùn)用到網(wǎng)站的首頁，使得紋理有著濃郁的信陽毛尖特色，這不但可以增加識(shí)別度，同時(shí)也無形中宣傳了地方文化。網(wǎng)站特色，是旅游營銷制勝的先決條件，拉開區(qū)別度，避開千人一面，才能實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展。

3.2定制個(gè)

隨著中國大國姿態(tài)的建立，越來越多的外國友人被中國文化吸引?！邦A(yù)計(jì)到2020年，我國將成為世界上第一大旅游強(qiáng)國和第四大客源輸出國，也將成為最大的茶文化旅游目的國，與各國共享茶文化。”[3]茶文化的興盛和發(fā)展，既得益于大國崛起的東風(fēng)，同時(shí)也是茶文化魅力的吸引。因此，在著眼于網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，不但要看重中國游客，更應(yīng)該抓住外國友人。所以，在網(wǎng)站制作上，更應(yīng)該考慮雙語，甚至是多語的文化交往。除了網(wǎng)站上，設(shè)計(jì)英語等其他語種之外，還應(yīng)該充分考慮外國人的思維傳統(tǒng)和消費(fèi)習(xí)慣，只有做到對消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位，制定個(gè)性的服務(wù)內(nèi)容，才能夠吸引包括外國人在內(nèi)的茶文化愛好者的青睞。

3.3完善網(wǎng)站操作

有了高屋建瓴的定位和設(shè)計(jì)，還應(yīng)該細(xì)化網(wǎng)站的具體內(nèi)容。應(yīng)該以消費(fèi)者的身份去考慮網(wǎng)站的運(yùn)營和發(fā)展。在網(wǎng)站中應(yīng)該建立導(dǎo)航系統(tǒng)，并分成查詢功能、介紹功能、購物功能等，將消費(fèi)者的需求一網(wǎng)打盡。同時(shí)，應(yīng)該完善網(wǎng)上支付平臺(tái)，支持網(wǎng)上訂票，網(wǎng)購附屬品的業(yè)務(wù)，使得網(wǎng)站真正為游客服務(wù)。當(dāng)然，在設(shè)計(jì)這些應(yīng)用窗口時(shí)，應(yīng)該本著“簡化程序”的原則進(jìn)行操作，使得網(wǎng)絡(luò)營銷真正惠及于民，方便百姓。

3.4注重網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)營銷手段，從本質(zhì)上說是動(dòng)用互聯(lián)網(wǎng)思維，這便是從傳統(tǒng)思維向新興媒體的重大轉(zhuǎn)變。以往的宣傳講究的是“叫賣”，其結(jié)果是可以吸引一批消費(fèi)者參與進(jìn)來，但其普及范圍只存在于宣傳的地區(qū)，其他地區(qū)未能形成輻射。因此，在進(jìn)行茶文化旅游宣傳時(shí)，應(yīng)該借助互聯(lián)網(wǎng)的多種途徑，實(shí)現(xiàn)多重推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)不但可以建立相應(yīng)的門戶網(wǎng)站，供消費(fèi)者瀏覽和查詢。還可以在微博、博客上進(jìn)行宣傳，使得更多的目標(biāo)客戶關(guān)注茶文化景區(qū)的旅游特色。同時(shí)，還可以使用電子郵件進(jìn)行營銷，采取“推拉”結(jié)合的方式達(dá)到宣傳效果。首先可以在網(wǎng)站建立旅游路線、景觀特色等網(wǎng)站內(nèi)容，吸引瀏覽者留下自己的相關(guān)聯(lián)系方式。之后便可將茶文化旅游特色產(chǎn)品編輯成冊，發(fā)放給已留下瀏覽者的電子郵箱，這樣既可以實(shí)現(xiàn)有的放矢，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)節(jié)約資源，有著一箭雙雕的宣傳效果。

隨著互聯(lián)網(wǎng)+的深入發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)正在成為一個(gè)大平臺(tái)。中國茶旅游也應(yīng)該借助這一信息爆炸的優(yōu)勢和方便，實(shí)現(xiàn)茶文化旅游的迅速發(fā)展。茶文化旅游的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，既是中國科技發(fā)達(dá)的鮮明體現(xiàn)，同時(shí)也是中國茶文化與時(shí)代接軌的最好證明。中國茶文化綿延至今，正是它每次與時(shí)代的結(jié)合。在這經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快軌道上，茶文化旅游的勃興和發(fā)展，正是中國傳統(tǒng)文化的強(qiáng)大魅力，同時(shí)也是中國科技發(fā)展的有力體現(xiàn)。因此，茶文化旅游實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，不但是茶文化的進(jìn)步性的證明，同時(shí)也是中國文化實(shí)現(xiàn)科技與智能的開始。這不但有可以惠及中國人民，也有利于世界文化發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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篇4

[關(guān)鍵詞]學(xué)生;創(chuàng)業(yè);策劃能力;網(wǎng)絡(luò)營銷

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.22.199

[中圖分類號(hào)]F713.36-4 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2015）22-0-02

隨著我國電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中融入學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力培養(yǎng)的重要性越來越突出。目前，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)普遍偏重理論知識(shí)的傳授，忽視實(shí)踐技能的培養(yǎng)，尤其在學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃能力培養(yǎng)上重視不足，創(chuàng)業(yè)策劃能力作為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的一大基石，著重培養(yǎng)學(xué)生分析問題、思考問題、解決問題的綜合能力。因此，在教學(xué)過程中，需要強(qiáng)化教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性、教學(xué)方法的多樣性以及教學(xué)成果評價(jià)的開放性，全面提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力?；诖耍疚慕Y(jié)合多年網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)實(shí)踐，探討學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的培養(yǎng)方法及產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值，期望能對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供一定的參考。

1 學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的培養(yǎng)方法

學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的培養(yǎng)應(yīng)充分的體現(xiàn)個(gè)性、開放性以及創(chuàng)新性，在強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐技能的基礎(chǔ)上，盡可能提升教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性，豐富教學(xué)方法，提升教學(xué)評價(jià)體系的開放度，為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃能力的培養(yǎng)打造良好的鍛煉、提升平臺(tái)。下面就對學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的培養(yǎng)方法展開分析。

1.1 提升教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性

電子商務(wù)的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)帶來了新的機(jī)遇，在當(dāng)今快速高效的物流信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)需要充分考慮市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展規(guī)律及發(fā)展前景，滿足學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力提升的需要，為學(xué)生今后的創(chuàng)業(yè)之路打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，這就要求網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)內(nèi)容要具備很強(qiáng)的實(shí)用性。最實(shí)用的教學(xué)內(nèi)容，與行業(yè)發(fā)展契合度最高的教學(xué)內(nèi)容，往往能更加高效地促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力的提升，如在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的內(nèi)容設(shè)置：網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷、電子商務(wù)信息采集、網(wǎng)絡(luò)促銷設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)以及網(wǎng)絡(luò)廣告方案設(shè)計(jì)等均能有效提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃能力。比如，網(wǎng)絡(luò)營銷其中的一個(gè)章節(jié)“商務(wù)站點(diǎn)建設(shè)與推廣”，教材內(nèi)容的設(shè)置主要有介紹網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)及網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣和域名申請等，因此，教師在教學(xué)的過程中，教學(xué)需要先掌握電子商務(wù)行業(yè)對學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力的需求，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，著重傳授域名申請技巧以及網(wǎng)站推廣的具體實(shí)施方法，可增加教材上沒有的搜索引擎競價(jià)排名（網(wǎng)絡(luò)上最流行的），進(jìn)行手機(jī)短信群發(fā)、QQ群發(fā)、論壇信息等，實(shí)施全面的網(wǎng)站推廣，同時(shí)，要將教材中比較老舊、無創(chuàng)意的教學(xué)內(nèi)容選擇性的刪除。又如，網(wǎng)絡(luò)營銷中的“網(wǎng)絡(luò)廣告策劃”，教師可以以優(yōu)秀的、具有代表性的網(wǎng)絡(luò)廣告方案為教學(xué)切入點(diǎn)，用實(shí)用性作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，使得學(xué)生置身于行業(yè)中，更加真實(shí)地掌握企業(yè)經(jīng)營理念以及廣告策劃的技巧，通過這樣實(shí)用性的教學(xué)，培養(yǎng)鍛煉學(xué)生的策劃能力，為今后的創(chuàng)業(yè)策劃打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1.2 豐富教學(xué)方法

靈活多變的教學(xué)方法是提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力的有效途徑，在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)過程中，可采用模擬教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法、挑戰(zhàn)教學(xué)法、活動(dòng)教學(xué)法、競賽教學(xué)法等，增強(qiáng)教學(xué)方式的靈活性，針對性的提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃能力。如網(wǎng)絡(luò)營銷中網(wǎng)絡(luò)廣告的教學(xué)方式采用模擬教學(xué)法，也就是情景演繹法，即學(xué)生扮演一個(gè)企業(yè)的工作人員，如麥當(dāng)勞集團(tuán)的老總、普通的工作人員、人力資源部經(jīng)理等，參與模擬的學(xué)生，自行分成小組，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)廣告方案，將整個(gè)教學(xué)課堂模擬成招聘現(xiàn)場，將設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評比，優(yōu)勝的小組獲得聘請資格，通過這樣的情景模擬教學(xué)，巧妙地為學(xué)生創(chuàng)設(shè)輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，寓教于樂，幫助學(xué)生在活動(dòng)中更加準(zhǔn)確的掌握基礎(chǔ)知識(shí)與技能，同時(shí)，使學(xué)生充分展現(xiàn)自我、超越自我，全面提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃能力。又如，網(wǎng)絡(luò)營銷中的網(wǎng)絡(luò)促銷策略，這一章節(jié)所采用的教學(xué)方式為挑戰(zhàn)教學(xué)法，首先，學(xué)生采取自學(xué)教材的方式，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)查找相關(guān)信息、資料后，與教師之間展開挑戰(zhàn)，學(xué)生小組間的挑戰(zhàn)是指由一個(gè)小組設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)問題，由另一小組回答問題，并對各個(gè)小組進(jìn)行評分，然后由每個(gè)小組參與，共同設(shè)計(jì)問題，由教師回答，若教師回答錯(cuò)誤或不完善，則計(jì)分給學(xué)生小組。在這樣緊張激烈的挑戰(zhàn)式教學(xué)過程中，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，又能挖掘?qū)W生分析問題、解決問題的能力，有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力的提升。

1.3 提升教學(xué)評價(jià)體系的開放度

目前，我國的學(xué)生能力評價(jià)體系依舊采用傳統(tǒng)的筆試考試，沒有全面考查學(xué)生的綜合能力，這種評價(jià)體系會(huì)阻礙學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力的培養(yǎng)。因此，為了全面的提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃能力，必須提升教學(xué)評價(jià)體系的開放度，如網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中對網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案的評價(jià)，采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷、市場分析、評價(jià)學(xué)生的市場調(diào)查報(bào)告、綜合評定小組活動(dòng)成績、學(xué)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)、技能操作成績評定、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)評定、網(wǎng)絡(luò)問卷點(diǎn)擊率等綜合考量和評定，再結(jié)合創(chuàng)業(yè)策劃的優(yōu)缺點(diǎn)，讓學(xué)生自評和互評，全面公開每一環(huán)節(jié)的評定步驟及結(jié)果。又如，在網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)中，邀請專業(yè)的行業(yè)人士進(jìn)行評分，且采取公正、公開、公平的評定機(jī)制，提升策劃方案評定的有效性、充分性、權(quán)威性、領(lǐng)先性以及一致性。開放性的教學(xué)評價(jià)體系，能保障學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力源源不斷的創(chuàng)造動(dòng)力，教學(xué)評價(jià)體系無開放，即相當(dāng)于無本之木、無源之水，因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)過程中，應(yīng)提高教學(xué)評價(jià)體系的開放程度，真正提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力。

2 學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的培養(yǎng)產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值

近年來，學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的培養(yǎng)取得了較為顯著的社會(huì)效用，積極的推進(jìn)教育改革。主要表現(xiàn)在：①全面的調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情及主觀能動(dòng)性，與傳統(tǒng)教學(xué)理念指導(dǎo)下的學(xué)習(xí)能力相比，進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)策劃能力培養(yǎng)的學(xué)生，其學(xué)習(xí)熱情和主觀能動(dòng)性明顯的優(yōu)于傳統(tǒng)教育模式下的學(xué)生，能積極的推進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力的提升;②學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力大幅度上升，在諸多的設(shè)計(jì)比賽中，學(xué)生憑借強(qiáng)大的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，獲取了令人可喜可賀的成績，如2013年中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦的第六屆全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽全國總決賽華南賽區(qū)一等獎(jiǎng)，后進(jìn)入第六屆全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽全國總決賽獲一等獎(jiǎng)，2013年江西省教育廳主辦的江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能競賽獲一等獎(jiǎng)，均獲取社會(huì)各界的好評;③全面的提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)策劃能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，不斷的強(qiáng)化自身能力，經(jīng)過一年左右的創(chuàng)業(yè)摸索實(shí)踐，部分學(xué)生已經(jīng)成功的創(chuàng)立了自己的電子商務(wù)運(yùn)行公司，且市場發(fā)展態(tài)勢良好，具有廣闊的發(fā)展前景，而且其業(yè)務(wù)也在不斷的拓展之中。總的來說，學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的培養(yǎng)產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值在于：學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力的奠基，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的良好、學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能的鍛煉提升，學(xué)生自身奮斗的結(jié)果，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷，即電子商務(wù)綜合性應(yīng)用人才培養(yǎng)的順利開展，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)的順利進(jìn)行和發(fā)展，為國家建設(shè)貢獻(xiàn)力量，同時(shí)，為我國的教育改革提供一定的參考，推動(dòng)教育改革的順利實(shí)施，保障人才后備之源，緩解學(xué)生的就業(yè)壓力，為和諧社會(huì)的構(gòu)建做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

3 結(jié) 語

學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的培養(yǎng)是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)，在整個(gè)教育改革體系之中，具有重要的、不可替代的位置，能全面提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，從而緩解就業(yè)壓力，為了有效提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的培養(yǎng)效率及質(zhì)量，需要在強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐技能的基礎(chǔ)上，盡可能提升教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性，豐富教學(xué)方法，提升教學(xué)評價(jià)體系的開放度，尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)意愿，全面指導(dǎo)學(xué)生樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀念，逐漸培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃能力，并做好創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防范工作，從而提升創(chuàng)業(yè)的成功率，為構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

主要參考文獻(xiàn)

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篇5

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò) 初中生 社會(huì)化 消極影響 對策

中圖分類號(hào)：G632 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8882（2012）10-036-01

所謂社會(huì)化是指由自然人轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)人的過程，是學(xué)習(xí)所在社會(huì)的生活方式、行為習(xí)慣和各種思想觀念，將社會(huì)所期望的價(jià)值觀、行為規(guī)范內(nèi)化，獲得社會(huì)生活所必須的知識(shí)、技能和行為要求，以適應(yīng)社會(huì)需求的過程。在網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展的今天，初中生已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)使用的主體之一。隨著網(wǎng)絡(luò)給初中生的社會(huì)化帶來了相比傳統(tǒng)社會(huì)化更多積極影響的同時(shí)，它也給初中生帶來了諸多負(fù)面影響，如：道德的逐步失范、價(jià)值觀的迷失、初中生人格的異化、人際交往的障礙等，網(wǎng)絡(luò)對初中生社會(huì)化負(fù)面影響日益凸顯。本文在分析網(wǎng)絡(luò)對初中生社會(huì)化進(jìn)程中的消極影響成因的基礎(chǔ)上，從初中生自身、學(xué)校、社會(huì)及家庭等方面尋求解決問題的對策，消除網(wǎng)絡(luò)對初中生社會(huì)化的消極影響。

一、網(wǎng)絡(luò)對初中生社會(huì)化的消極影響的成因探析

（一）網(wǎng)絡(luò)的“個(gè)性”特征吸引初中生

網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)構(gòu)造了一個(gè)全新的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)以其獨(dú)有的開放性、交互性、平等性、信息的海量性等特點(diǎn)吸引了處于朦朧認(rèn)知形態(tài)中的初中生群體。初中生作為新鮮事物的易感人群，必定會(huì)陷入網(wǎng)絡(luò)的世界中。在這個(gè)虛擬的世界，網(wǎng)絡(luò)以其獨(dú)有的特點(diǎn)構(gòu)造出符合初中生社會(huì)化發(fā)展的各種環(huán)境，滿足社會(huì)化進(jìn)程的各種需求。

（二）虛擬環(huán)境下初中生自我成長的偏離

初中生隨著年齡的增長、生理上的逐漸成熟，心理上產(chǎn)生了一種成人感。他們在與人交談的過程中，會(huì)極力的表明自己的主張；在學(xué)習(xí)過程中喜歡獨(dú)立思考，不喜歡別人的管教；在生活中，喜歡自立，甚至獨(dú)斷專行；在班級活動(dòng)中，不喜歡別人過多的干預(yù)、指責(zé)，喜歡個(gè)性的張揚(yáng)。這個(gè)時(shí)期自我意識(shí)會(huì)明顯增強(qiáng)，更多的會(huì)強(qiáng)調(diào)“主觀我”，排斥外界的各種束縛。但在現(xiàn)實(shí)生活中，他們在張揚(yáng)個(gè)性過程中要受到種種限制，個(gè)性得不到充分的表現(xiàn)，理想的自我和現(xiàn)實(shí)的自我很難實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。對內(nèi)在自由的追求引發(fā)了初中生對網(wǎng)上世界的偏愛，網(wǎng)絡(luò)為他們提供了張揚(yáng)個(gè)性的平臺(tái)。在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)里，一些自控能力不佳、辨別能力低的初中生，容易受到網(wǎng)絡(luò)中不健康東西的影響而使自己的言行及世界觀出現(xiàn)問題，久而久之，必定會(huì)導(dǎo)致其在社會(huì)化的道路上出現(xiàn)偏差。

（三）網(wǎng)絡(luò)媒介“把關(guān)人”作用的“弱化”

一般來說，“把關(guān)人”即在采集、制作信息的過程中，對各個(gè)環(huán)節(jié)起決定性影響的人，其職能是對采集來的信息加以選擇，修改，刪除認(rèn)為不符合要求的信息。在網(wǎng)絡(luò)傳播中，“把關(guān)人”的傳播權(quán)利幾乎被大眾所共同享有，即人人都可以在網(wǎng)上傳播消息。權(quán)利的分化，不可避免的帶來了作為“把關(guān)人”權(quán)利的削弱。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)把曾經(jīng)屬于少數(shù)人的“精英信息”變成屬于平民的“草根信息”。例如時(shí)下流行的微博，這種新型的網(wǎng)絡(luò)媒介給人們提供了一個(gè)沒有“把關(guān)人”就可以直接向社會(huì)信息的新模式。廣大初中生能直面各種信息和活動(dòng)，其中不乏有糜爛的思想、暴力的畫面等。這對于身心尚未成熟、批判反思力還未完全形成的初中生來說，極易受到網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的消極影響。

（四）學(xué)校教育不能滿足初中生的合理需要

學(xué)校是學(xué)生社會(huì)化的重要的場所，學(xué)校教育是學(xué)生社會(huì)化的主要形式。初中生通過學(xué)校教育學(xué)習(xí)必要的社會(huì)生活規(guī)范和文化知識(shí)、道德標(biāo)準(zhǔn)等以實(shí)現(xiàn)社會(huì)化。在現(xiàn)行的教育體制中衡量教學(xué)質(zhì)量的外顯標(biāo)準(zhǔn)，還是考試成績和升學(xué)率，因此，應(yīng)試教育仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。學(xué)校教育甚至表現(xiàn)為忽視德育、體育、美育等其它方面的教育，而成為單純抓智育。這種以應(yīng)試為主要目標(biāo)的學(xué)校教育是單調(diào)、枯燥、機(jī)械的教育，不能滿足初中生多層次和身心全面發(fā)展的需要，初中生旺盛的精力無法得到運(yùn)用，強(qiáng)烈的好奇心也難以得到滿足。長此以往，他們會(huì)把學(xué)習(xí)當(dāng)作乏味、枯燥、難以忍受的苦差事，產(chǎn)生厭學(xué)心理。這種情況下，學(xué)生選擇了網(wǎng)絡(luò)世界，并沉迷其中，最終使初中生社會(huì)化過程偏離。

（五）信息時(shí)代下家庭教育的部分迷失

隨著信息時(shí)代的到來，家庭教育受到了前所未有的沖擊。首先，現(xiàn)在的大部分家長都會(huì)被一般的社會(huì)期望和價(jià)值觀所左右，很少顧及子女的個(gè)性發(fā)展和社會(huì)化問題，他們往往總是從關(guān)心學(xué)業(yè)成績的角度來關(guān)心子女的成長。父母對孩子期望過高，孩子的壓力太大，精神負(fù)擔(dān)過重。其次，家長對待孩子接觸網(wǎng)絡(luò)存在偏激的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)對于孩子的學(xué)習(xí)及成長就是個(gè)“毒瘤”，應(yīng)該禁止。殊不知這更加激起初中生對網(wǎng)絡(luò)的渴求。在部分家庭教育迷失的情況下，虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界極大地滿足了初中生的心理需要。他們可以在網(wǎng)絡(luò)中釋放被壓抑的思想和觀念，可以逃避現(xiàn)實(shí)生活中來自學(xué)校、家庭的巨大壓力，這些都會(huì)使初中生沉迷網(wǎng)絡(luò)，難以自拔。

二、針對網(wǎng)絡(luò)給初中生社會(huì)化帶來的消極影響應(yīng)采取的對策

（一）正確處理虛擬與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系，提高網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知能力

面對繽紛的網(wǎng)絡(luò)世界，初中生要通過學(xué)校、家庭、社會(huì)等方面了解網(wǎng)絡(luò)的功能，認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的兩面性。網(wǎng)絡(luò)是科技發(fā)展帶來的人類生產(chǎn)方式的變革，是學(xué)習(xí)、生活和工作的現(xiàn)代化工具，但不是精神家園，更不是逃避現(xiàn)實(shí)的世外桃源，初中生自身應(yīng)該學(xué)會(huì)能夠在網(wǎng)絡(luò)虛擬環(huán)境與現(xiàn)實(shí)生活之間自如轉(zhuǎn)換，不能過度沉溺于網(wǎng)絡(luò)虛擬環(huán)境之中。要學(xué)會(huì)自覺遵守網(wǎng)絡(luò)道德，積極參加構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)文明，不實(shí)施欺騙行為，不進(jìn)行違法犯罪活動(dòng)，努力為自身的發(fā)展提供一個(gè)健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

（二）加大政府網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)健康壞境

首先，法律制度是建立網(wǎng)絡(luò)文明的硬性保障。在同樣需要法律的外在約束的網(wǎng)絡(luò)虛擬世界里，加快網(wǎng)絡(luò)立法，強(qiáng)化管理，加強(qiáng)技術(shù)控制。通過互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法、電信條例等規(guī)章制度來規(guī)范加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理；通過新技術(shù)來設(shè)置屏蔽有害信息，開發(fā)高新過濾軟件，有效地將一些暴力與初中生自動(dòng)隔離，禁止有害于初中生健康成長的信息在網(wǎng)上傳播。其次，政府應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)吧監(jiān)控管理，加大對違規(guī)網(wǎng)吧的處罰力度，做到殺一儆百，為初中生的健康成長提供一個(gè)優(yōu)良網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

（三）加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)，充分發(fā)揮其教化作用

學(xué)校應(yīng)重視校園文化建設(shè)，豐富初中生的日常生活。初中生過分依賴網(wǎng)絡(luò)，會(huì)封閉他們的社交行為，因此，學(xué)校要開展豐富多采的各類文化活動(dòng)，使更多的初中生參與其中，積極引導(dǎo)他們參加校園活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐和社會(huì)交往，使他們在這些活動(dòng)中學(xué)到科學(xué)文化知識(shí)的同時(shí)，拓展自己的眼界，學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，完善自我道德品質(zhì)修養(yǎng)，提高自身綜合素質(zhì)。

（四）轉(zhuǎn)變家庭教育觀念，樹立網(wǎng)絡(luò)時(shí)代要求的教育觀

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就如全球最大的網(wǎng)上交易平臺(tái)eBay，它打破了個(gè)人貿(mào)易的國界，方便了世界各地的各種用戶在互聯(lián)網(wǎng)上方便、快捷、高效、高質(zhì)量的購買到合算的物品，甚至是能找到在市場上找不到的物品，節(jié)省了時(shí)間和金錢。

根據(jù)電子商務(wù)策劃專家—BIMC品牌整合營銷傳播機(jī)構(gòu)的總結(jié)：

1、創(chuàng)新性原則：網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

2、 系統(tǒng)性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

3、協(xié)同性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)該是各種營銷手段的應(yīng)用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應(yīng)用才能真正達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。

4、 操作性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

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訊：21世紀(jì)是個(gè)計(jì)算機(jī)引領(lǐng)潮流的時(shí)代，計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)使得網(wǎng)絡(luò)的影響力一發(fā)不可收拾。越來越多的企業(yè)開始借助網(wǎng)絡(luò)來傳播自己的企業(yè)形象，建立企業(yè)品牌。如何在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)營銷市場，謀得一席之位，這無疑每個(gè)企業(yè)都非常感興趣的問題。在眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷方式中，我們不難看出營銷策劃才是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心，一個(gè)成功的營銷策劃需要依靠創(chuàng)意來包裝，才能產(chǎn)生它所能產(chǎn)生的傳播效果。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有很多，比如網(wǎng)絡(luò)新聞營銷、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)論壇營銷、搜索營銷、微博營銷、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告營銷等等，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中出現(xiàn)的這些戰(zhàn)術(shù)性的東西在前期為企業(yè)取得很大的傳播效果，但是日趨激烈的競爭力使它在進(jìn)一步滿足企業(yè)的市場推廣需求方面，出現(xiàn)了捉襟見肘的現(xiàn)象。因此網(wǎng)絡(luò)營銷策劃需要獲得更廣泛的網(wǎng)絡(luò)市場，滿足更多企業(yè)的營銷需求，必定要在這些基本營銷方式上做一番手腳。

話題營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的創(chuàng)意之一，從字面上理解就是尋找網(wǎng)友關(guān)注的話題，自然的植入企業(yè)需要營銷的產(chǎn)品或公司信息。話題營銷往往來源于某個(gè)事件或者是某個(gè)企業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)搜索時(shí)代的出現(xiàn)，我們不僅可以通過新聞、圖片等方式進(jìn)行搜索，還可以通過微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS平臺(tái)進(jìn)行搜索。

企業(yè)除了在SNS平臺(tái)結(jié)合話題和網(wǎng)上活動(dòng)來吸引網(wǎng)友的眼球，還巧妙糅合網(wǎng)站軟文和話題將其在品牌網(wǎng)站，借助關(guān)鍵字的排名，將關(guān)注話題內(nèi)容的人群吸引到品牌網(wǎng)站，進(jìn)而了解關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品和品牌的其他內(nèi)容。這種將話題與品牌綁定營銷的營銷策劃，很大程度上為企業(yè)提升了知名度。潘婷的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)正好證明了這一點(diǎn)。

寶潔潘婷在2010年10月啟用大s徐熙媛代言潘婷高端系列致臻修護(hù)系列，宣布新品上市。11月大S與汪小菲的戀情曝光，潘婷在產(chǎn)品新聞中添加了與此話題相關(guān)的關(guān)鍵字，使得潘婷廣告有了很大的曝光度。2011年3月大S與汪小菲舉辦婚禮，潘婷調(diào)整廣告營銷策略，添加與二者結(jié)婚話題有關(guān)的關(guān)鍵字，創(chuàng)意撰寫與高品位生活相關(guān)的信息，使得潘婷廣告又得到很大的展示機(jī)會(huì)。隨著大s相關(guān)話題的搜索量的急劇攀升，潘婷廣告得到了上億次的曝光，強(qiáng)大的點(diǎn)擊份額打破了行業(yè)紀(jì)錄，為官網(wǎng)帶來幾百次的消費(fèi)者有效溝通。(來自:價(jià)值中國文：陳可)

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根據(jù)不同企業(yè)類型我們也可以把企業(yè)的營銷戰(zhàn)略分為不同的級別：銷售型、服務(wù)型和品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷策略。企業(yè)銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是網(wǎng)絡(luò)推廣的最初狀態(tài)，此時(shí)企業(yè)唯一追求的就是如果通過網(wǎng)絡(luò)來獲取更多的訂單，把網(wǎng)站點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化為成交量。而服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

是銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的深入發(fā)展和應(yīng)用。當(dāng)越來越多的企業(yè)開始意識(shí)到要想更好的發(fā)展，業(yè)務(wù)拓展很重要，不過業(yè)務(wù)穩(wěn)固更重要。銷售固然重要，服務(wù)則比銷售更重要。最后我們來談一談品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的必然選擇，品牌的建立可以為企業(yè)其他方面的營銷策劃奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，樹立自己的品牌形象和地位，加強(qiáng)顧客的忠誠度和企業(yè)的口碑效應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略成功實(shí)施的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的戰(zhàn)略營銷模式，它所采用的營銷手段也是最新的技術(shù)和渠道，而且網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅包括一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，還涉及到一個(gè)企業(yè)的思想和發(fā)展文化。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃前，不單要對競爭對手進(jìn)行深入分析，還要對整個(gè)線下市場和線上市場進(jìn)行透徹的分析和研究。因此，沒有一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃策略，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施就會(huì)舉步維艱。

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1．1網(wǎng)絡(luò)營銷理實(shí)一體化教學(xué)的認(rèn)識(shí)

1．1．1任務(wù)驅(qū)動(dòng)，項(xiàng)目導(dǎo)向

可以采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向的方式，把網(wǎng)絡(luò)營銷課程分成許可Email營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)與、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷、病毒性網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等項(xiàng)目，項(xiàng)目覆蓋不同知識(shí)點(diǎn)，項(xiàng)目中每個(gè)任務(wù)就是一個(gè)個(gè)需要解決的問題，當(dāng)問題一一解決了，項(xiàng)目就做完了，課程也就學(xué)完了，然后再回顧整個(gè)實(shí)踐中應(yīng)用到的理論知識(shí)，真正做到學(xué)中練、練中學(xué)。選擇這種教學(xué)方式，需要教師投入相當(dāng)大的精力去設(shè)計(jì)項(xiàng)目和編排任務(wù)，可以與相關(guān)企業(yè)合作，把一些較易實(shí)施的企業(yè)項(xiàng)目納入到正在執(zhí)行的教學(xué)計(jì)劃中來，讓學(xué)生通過真實(shí)的項(xiàng)目完成課程的學(xué)習(xí)。

1．1．2學(xué)練結(jié)合，工作中學(xué)

將企業(yè)實(shí)踐內(nèi)容引入課堂，將學(xué)生教師送進(jìn)企業(yè)，打造更加真實(shí)的實(shí)踐環(huán)境。引入企業(yè)真實(shí)案例，讓學(xué)生參與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與實(shí)施，通過企業(yè)獲取實(shí)際營銷效果進(jìn)行評價(jià)?；蛘吲c企業(yè)合作，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，了解工作人員的實(shí)際操作過程，有權(quán)限的進(jìn)行實(shí)際操作，達(dá)到學(xué)練結(jié)合、工作中學(xué)的目標(biāo)。

1．2網(wǎng)絡(luò)營銷理實(shí)一體化課程開發(fā)

1．2．1校企合作開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷課程

校企合作是高職類院校提升學(xué)生動(dòng)手能力的必要環(huán)節(jié)，工程技術(shù)類的學(xué)生通常會(huì)通過下企業(yè)一線進(jìn)行實(shí)際手工操作來獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但這種模式并不完全適合網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)，所以我們應(yīng)積極探索適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷課程的理實(shí)一體化教學(xué)模式，把網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)與企業(yè)實(shí)際需求有機(jī)的結(jié)合起來，開發(fā)更加貼合實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營銷課程，有效彌補(bǔ)傳統(tǒng)課堂教學(xué)的不足。

1．2．2選擇教學(xué)項(xiàng)目和平臺(tái)

一是篩選出適合作為教學(xué)實(shí)踐的企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，如適合開展網(wǎng)絡(luò)營銷但又缺乏理論指導(dǎo)的一些小微企業(yè)，為其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的制定等，利用真實(shí)的企業(yè)營銷效果來評價(jià)教學(xué)與實(shí)踐效果。二是整合校內(nèi)外資源。校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室的網(wǎng)絡(luò)營銷模擬軟件以及企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練的沙盤，用于初期對理論知識(shí)認(rèn)知的輔助;而校外實(shí)戰(zhàn)模擬平臺(tái)，如網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀網(wǎng)站、電子商務(wù)三創(chuàng)賽等，可以提供更加真實(shí)的訓(xùn)練與對戰(zhàn)，提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的主動(dòng)性，真正意義實(shí)現(xiàn)理實(shí)一體課程開發(fā)。

1．3網(wǎng)絡(luò)營銷理實(shí)一體化教學(xué)改革保障條件

1．3．1課程建設(shè)

通過職業(yè)崗位分析確定教學(xué)目標(biāo)，基于工作系統(tǒng)化，構(gòu)建學(xué)習(xí)任務(wù)，按職業(yè)能力的培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)以項(xiàng)目任務(wù)為載體，以學(xué)生為主體，“教、學(xué)、練”融合、理實(shí)一體化的教學(xué)模式。課程內(nèi)容突出對學(xué)生職業(yè)能力的訓(xùn)練，以“網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)研”“網(wǎng)絡(luò)營銷推廣”“網(wǎng)絡(luò)營銷策劃”等工作項(xiàng)目為主線，創(chuàng)設(shè)工作情景，圍繞工作任務(wù)選取理論知識(shí)，結(jié)合助理電子商務(wù)師考試等相關(guān)職業(yè)資格證書對知識(shí)、技能的要求，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。

1．3．2實(shí)訓(xùn)平臺(tái)

學(xué)生可以通過自己開設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際操作，也可以自己聯(lián)系或者由學(xué)校牽頭聯(lián)系有網(wǎng)絡(luò)營銷需求或者正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的企業(yè)，為其進(jìn)行推廣與策劃。

1．3．3師資隊(duì)伍

既能勝任理論教學(xué)，又能指導(dǎo)實(shí)習(xí)操作的“一體化教師”隊(duì)伍是實(shí)施一體化教學(xué)的關(guān)鍵。理實(shí)一體化教學(xué)要求教師不僅要有豐富的專業(yè)知識(shí)講授理論，而且要有熟練的操作技能．

2校企合作實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷課程理實(shí)一體化教學(xué)

2．1共建教學(xué)資源

合作開發(fā)教材、項(xiàng)目案例庫。編寫理實(shí)一體化教材是實(shí)施一體化教學(xué)的基礎(chǔ)。采用校企合作的方式來開發(fā)教材，以案例為導(dǎo)向，由企業(yè)提供案例素材，專業(yè)課老師結(jié)合企業(yè)的實(shí)際工作任務(wù)(案例)，將新方法、新內(nèi)容、新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)等編入教材，開發(fā)出有特色的校企合作實(shí)訓(xùn)教材。教材應(yīng)圍繞技能訓(xùn)練，注重實(shí)用性和可操作性，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的實(shí)踐技能、技巧的培訓(xùn)，理論淺顯易懂，理論知識(shí)服從實(shí)踐教學(xué)。

2．2合作實(shí)施教學(xué)

篇10

理論是行動(dòng)的先導(dǎo)。電信基層客服人員，我體會(huì)到理論學(xué)習(xí)是任務(wù)，是職責(zé)，更是境界。一年來我勤奮學(xué)習(xí)，努力理論，強(qiáng)化思維潛力，注重用理論，用實(shí)踐來鍛煉。以下是小編為大家整理的網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃報(bào)告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃報(bào)告一

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新，

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種B2B平臺(tái)，論壇，貼吧等(注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同，有針對性的產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等，

2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等

11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等

4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時(shí)時(shí)留意QQ動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

三、--軟件的管理

1.隨時(shí)更新--軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的，每天抽出1個(gè)小時(shí)對于--軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.--軟件的手動(dòng)輸入每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。

網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃報(bào)告二

在編制網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書之前，我們要思考和解決以下幾個(gè)問題，并形成文本。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的 要對營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的`觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)， 共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

公司營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個(gè)方面：

1、公司開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

2、公司發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

3、公司改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

4、公司原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為公司的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

5、市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

6、公司在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

7、推出新產(chǎn)品時(shí)，針對該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁分析

三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為--- 萬件，預(yù)計(jì)毛利---萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)--。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營分析等

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化

3、網(wǎng)站推廣， 主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng) 絡(luò)廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高公司產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行， 盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。

網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃報(bào)告三

信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，隨著人們生活水平的提高，將會(huì)需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

(一)商家分析

1在無利益或者利益相對很少的前提下，對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%;

2對網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%;

3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。

(二)消費(fèi)者分析

1大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)很盲目，知道去花錢消費(fèi)卻不知道怎么消費(fèi)，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心。同時(shí)，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。

2工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時(shí)間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個(gè)選擇、消費(fèi)，而且還可以節(jié)時(shí)間的一個(gè)平臺(tái)，他們可以在這個(gè)平臺(tái)上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個(gè)平臺(tái)上應(yīng)有盡有，這樣何不是一個(gè)促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時(shí)間里做最合理的消費(fèi)。

3老年人：老年人行動(dòng)不是很方便，在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會(huì)讓他們對我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任，讓他們享受生活的同時(shí)也享受信息時(shí)代的便利。4其他人群：走進(jìn)社會(huì)的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實(shí)，為他們提供方便，讓他們信賴。

三)投資預(yù)算

1服務(wù)器年租金2萬元

2臺(tái)式電腦兩臺(tái)共1萬元

3初期宣傳費(fèi)用1萬元

4數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)5千元

5數(shù)碼攝象機(jī)一臺(tái)5千元

6其它費(fèi)用5千元

共計(jì)投資資金5.5萬元

(四)效益來源

1對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費(fèi)用;

2與商家合作，若有顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂購要按照一定的提成分紅;創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文一是按照網(wǎng)絡(luò)年銷售額的10%提成，

二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成，

兩種方案選擇其一;

3隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對廣告收取一定的費(fèi)用;

(五)拓展方案

1將石大做一個(gè)很好的樣板

2將石大這個(gè)樣板向新疆其它城逐步推廣

3待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會(huì)有更好的項(xiàng)目加入

(六)結(jié)束語

這份計(jì)劃書已經(jīng)詳細(xì)書寫完畢，由于個(gè)人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會(huì)多加補(bǔ)充完善的。

這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。既然有個(gè)人或者企業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，那就說明國內(nèi)是有很大場的，有場就有競爭，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時(shí)也存在機(jī)遇，機(jī)遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我們團(tuán)隊(duì)的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會(huì)各界人士的大力支持，更需要消費(fèi)者客戶對我們所做的事業(yè)的信賴，集這一切才有我們最后的成功。