導(dǎo)語：如何才能寫好一篇科技行業(yè)解決方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

據(jù)了解，一直以來，亨鑫科技都以“全球天饋系統(tǒng)專家”為理念，成立了江蘇亨鑫科技無線技術(shù)有限公司，上馬高溫電纜項目，著力提升RF饋線質(zhì)量，完善天饋電纜組件和連接器生態(tài)系統(tǒng)，通過幾年的布局，市場占比及產(chǎn)品美譽度已經(jīng)卓有成效。

不僅如此，亨鑫科技不斷通過自身努力，在成為具有國際影響力和知名度、國內(nèi)具有競爭能力的現(xiàn)代移動通信傳輸系統(tǒng)整體解決方案和產(chǎn)品供應(yīng)商的道路上逐漸壯大。

國內(nèi)市場多元化

在通信市場快速發(fā)展的當(dāng)下，很多企業(yè)都在謀求產(chǎn)品多元化，而作為國內(nèi)天線行業(yè)的代表性企業(yè)，亨鑫科技也在積極布局，試圖多元化發(fā)展。

在產(chǎn)品方面，亨鑫科技總經(jīng)理徐國強對《通信產(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）記者表示，在天線領(lǐng)域繼續(xù)保持創(chuàng)新的同時，亨鑫科技還布局高溫線市場，并在漏泄同軸電纜業(yè)務(wù)板塊了一系列新產(chǎn)品。

當(dāng)前，天線類產(chǎn)品的市場需求仍比較旺盛，尤其是多頻、超寬頻天線的需求量正在持續(xù)增長。徐國強認(rèn)為，市場之所以會對上述產(chǎn)品有較大需求量，主要有兩個方面的原因。一方面，三大運營商需要在未來一定時期內(nèi)同時維護(hù)2G、3G、4G網(wǎng)絡(luò)；另一方面，鐵塔公司將進(jìn)一步推動三大運營商站址的共建共享。而多頻、超寬頻天線正好契合了當(dāng)前多頻段和多制式共存的現(xiàn)實需求，能夠讓電信運營商的網(wǎng)絡(luò)提前具備面向未來的演進(jìn)能力。

亨鑫科技很早便預(yù)見到了這樣的變化，超前布局，完成了對多頻天線、超寬頻天線、微基站天線和多波束天線等系列化產(chǎn)品研發(fā)?！昂圉慰萍嫉亩嗖ㄊ炀€已經(jīng)在運營商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了小范圍的試驗，試驗結(jié)果完全達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，顯著提高了系統(tǒng)的容量和覆蓋效果?！惫井a(chǎn)品在1710-2690MHz的超寬頻天線的前后比、上副瓣、增益等核心指標(biāo)也都優(yōu)于同行水平。

在高溫線方面，隨著4G建設(shè)的大范圍鋪開，4G天線的用量空前增長，配合天線使用的高溫半柔電纜迎來了新的市場契機。徐國強告訴《通信產(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）記者，為了加大高溫線市場開發(fā)力度，亨鑫科技專門成立了高溫線事業(yè)部，從2014年開始全面規(guī)劃高溫電纜項目，對原有的高溫線車間進(jìn)行擴能，引進(jìn)國外技術(shù)設(shè)備，對生產(chǎn)線重點工藝參數(shù)和設(shè)備運行參數(shù)控制實行在線智能監(jiān)控。同時，亨鑫科技還聘請了國內(nèi)具有豐富經(jīng)驗和專業(yè)知識的專家作為該類產(chǎn)品的顧問團，對相關(guān)技術(shù)、操作人員進(jìn)行高水平的全面培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)。

經(jīng)過近兩年時間的發(fā)展，亨鑫科技不僅在產(chǎn)品方面取得突破，而且在技術(shù)專利申請、標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)方面也有了長足的進(jìn)步。據(jù)介紹，亨鑫科技目前在高溫電纜方面已申請8項專利，并且積極承擔(dān)或參與國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)的制修訂，搶占標(biāo)準(zhǔn)的制高點。徐國強透露，在高溫電纜方面，亨鑫科技已主導(dǎo)制定YD/T 2966-2015和YD/T 2651-2013兩個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在行業(yè)內(nèi)充分掌握了話語權(quán)。

在漏纜方面，亨鑫科技同樣進(jìn)行了市場布局，畢竟隨著國內(nèi)近年通信、地鐵、高鐵等新領(lǐng)域發(fā)展，漏泄同軸電纜已成為無線通信、移動通信、廣播電視、有線電視、微波中繼等系統(tǒng)中必不可少的元件。

據(jù)悉，亨鑫科技對漏泄電纜產(chǎn)品的研發(fā)始于1999年，于2007年正式成立軌道交通專業(yè)團隊。隨著高鐵和軌道交通建設(shè)高峰期的到來，亨鑫科技積極拓展業(yè)務(wù)，先后中標(biāo)無錫地鐵1、2號線，南京地鐵4號線，寧安高鐵，神朔鐵路等100余條地鐵、鐵路線路，以及與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大運營商共建、分建項目。截至目前，亨鑫科技的漏纜產(chǎn)品銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到8億多元?！跋嘈烹S著城市軌道交通的發(fā)展，無線通信技術(shù)的應(yīng)用廣度及深度將隨之不斷增加，預(yù)計在未來十年內(nèi)漏纜的需求量將繼續(xù)高速增長。”

與此同時，亨鑫科技漏泄電纜除積極參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)，近期首例提出并主導(dǎo)制定的國際標(biāo)準(zhǔn)IEC61196-4《同軸通信電纜 第4部分：輻射電纜分規(guī)范》還正式成為IEC標(biāo)準(zhǔn)，亨鑫科技也因此在標(biāo)準(zhǔn)國際化進(jìn)程中邁出關(guān)鍵一步。

當(dāng)然，亨鑫科技多元化布局并非僅僅局限于產(chǎn)品本身，未來還要“成為具有國際影響力和知名度，國內(nèi)最具競爭能力的現(xiàn)代移動通信傳輸系統(tǒng)整體解決方案和產(chǎn)品的供應(yīng)商”。徐國強指出，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，亨鑫科技需要基于目前的LTE網(wǎng)絡(luò)以及后續(xù)的4G+、5G、WiMax系統(tǒng)等，完善現(xiàn)有的天饋系統(tǒng)解決方案、樓宇室內(nèi)無線信號覆蓋系統(tǒng)解決方案、地鐵/隧道信號覆蓋解決方案、復(fù)合傳輸系統(tǒng)解決方案，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，結(jié)合目前客戶體驗感受及需求，增加CATV系統(tǒng)的攻關(guān)，進(jìn)入廣電的CATV網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并且研究目前日益需求強烈的智能化小區(qū)系統(tǒng)解決方案。

同時，亨鑫科技還要走進(jìn)客戶，為客戶提供免費的技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)以及解決配套產(chǎn)品的信息等，“在施工現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品的安裝指導(dǎo)，提升系統(tǒng)的穩(wěn)定性，為用戶提供立體化全方位服務(wù)，讓客戶聯(lián)想到通信系統(tǒng)的主要供應(yīng)商，就會聯(lián)系到亨鑫科技，也會主動找到亨鑫科技?！毙靽鴱姳硎?。

海外市場定制化

國際化是當(dāng)前國內(nèi)通信企業(yè)的發(fā)展方向，亦是長遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇。對此，亨鑫科技主張“5-5-5”國際化戰(zhàn)略，即50%的海外市場，50%的海外資本，50%的國際化人才。徐國強表示，亨鑫科技不斷壯大自己的國際營銷團隊，直接對接國外運營商需求，目前業(yè)務(wù)覆蓋60多個國家和地區(qū)。

據(jù)了解，在產(chǎn)品方面，由于國外運營商在實際應(yīng)用場景中，對饋線的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)，因此饋線是亨鑫科技國際化的主力產(chǎn)品。不過值得注意的是，亨鑫科技從2014年開始在海外市場天線產(chǎn)品，而且率先在印度市場打開了局面，而今年則重點在印度市場推廣亨鑫科技的天饋系統(tǒng)解決方案，得到當(dāng)?shù)剡\營商的青睞。

在市場布局方面，亨鑫科技針對不同地區(qū)采取了不同的市場推廣策略。在印度市場，亨鑫科技繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭，參與各大運營商投標(biāo)并中標(biāo)，形成長期穩(wěn)定供貨。在其他地區(qū)，亨鑫科技積極維護(hù)現(xiàn)有客戶的同時，大力開發(fā)新客戶，特別是在越南、土耳其等國家和地區(qū)都有著不俗的表現(xiàn)?？傮w而言，亨鑫科技通過與合作伙伴的合作，不斷拓寬銷售范圍，擴大亨鑫科技品牌的影響力。

值得注意的是，亨鑫科技在推進(jìn)國際化戰(zhàn)略的過程中亦發(fā)現(xiàn)，如何讓海外客戶認(rèn)可亨鑫科技品牌是當(dāng)前首要解決的問題。徐國強表示，與國內(nèi)市場不同的是，海外客戶對于康普、安德魯?shù)葒H大牌有著明顯的傾向性，同時各個海外市場準(zhǔn)入原則不同，相關(guān)認(rèn)證也需因地制宜，因此，如何使得亨鑫科技的產(chǎn)品被海外客戶接受，如何在海外市場建立自己的銷售渠道等問題都需要亨鑫科技在未來逐一解決。

當(dāng)然，海外市場的發(fā)展現(xiàn)狀也有著明顯的差異，北美市場需求各類定制的新產(chǎn)品，而印度市場對傳統(tǒng)產(chǎn)品仍有著巨大的需求量。為此，亨鑫科技在國際上推廣傳統(tǒng)產(chǎn)品的同時，有針對性地推出定制化產(chǎn)品。徐國強指出，由于海外各個運營商所建設(shè)和應(yīng)用的場景不同，對設(shè)備、配件的規(guī)格要求亦存在差異，因此在定制化方面，這些客戶對廠商的反應(yīng)速度和服務(wù)的要求會越來越高，導(dǎo)致準(zhǔn)入門檻高，競爭對手少，由此帶來的利潤會很大。

但是，徐國強也坦言，與國外廠商相比，亨鑫科技存在較大的挑戰(zhàn)。據(jù)介紹，亨鑫科技已在天饋系統(tǒng)產(chǎn)品方面進(jìn)行了全產(chǎn)業(yè)鏈布局，同時提品解決方案，具備從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售較全面的能力，具有一定的綜合競爭力。但是，亨鑫科技的天線產(chǎn)品起步較晚，與國外廠商在研發(fā)方面存在一定的差距，這需要在后期發(fā)展中去彌補。

天饋廠商須重新定位

經(jīng)過近20年的發(fā)展，中國天饋系統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)取得了巨大的進(jìn)步，美國EJL Wireless Research LLC公司的最近統(tǒng)計表明，國內(nèi)天線廠家在2014年全球出貨量中已經(jīng)占50%。但是在快速發(fā)展的同時，國內(nèi)天饋行業(yè)也面臨著產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)實力、人才流失等方面的諸多問題。

在產(chǎn)品質(zhì)量上，隨著天饋系統(tǒng)的應(yīng)用場景越來越多、越來越復(fù)雜，比如4G網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)就對噪聲比較敏感，進(jìn)而對天饋線產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、穩(wěn)定性要求比以前高。因而，徐國強表示，行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)過去所追求的那種簡單仿制、以犧牲性能和可靠性為代價的低價競爭模式已經(jīng)不再適用，高端產(chǎn)品將是未來的主流。

篇2

第十五屆中國國際高新技術(shù)成果交易會（高交會）于11月16日至21日在深圳會展中心隆重舉行。作為目前中國最大規(guī)模、最具影響力的大型科技類展會，本屆大會以“堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，提高經(jīng)濟增長質(zhì)量”為主題，各大參展廠商將集中展示以創(chuàng)新科技助力經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、改善民生的最新技術(shù)成果.

高交會上， 聯(lián)想集團以企業(yè)級業(yè)務(wù)為重點展示內(nèi)容，全面展示政府、教育、醫(yī)療、能源、企業(yè)、金融、郵電等七大行業(yè)的專屬解決方案和平臺級解決方案，這些方案將幫助各行業(yè)客戶將IT技術(shù)轉(zhuǎn)化為全新的優(yōu)勢，從而為創(chuàng)造客戶新的價值。聯(lián)想集團中國區(qū)大客戶事業(yè)部成熟行業(yè)總經(jīng)理兼企業(yè)級產(chǎn)品營銷總經(jīng)理劉征介紹，聯(lián)想在移動互聯(lián)行業(yè)開拓領(lǐng)域的優(yōu)勢是平臺化戰(zhàn)略，聯(lián)想給客戶提供的是一整套生態(tài)系統(tǒng)，開發(fā)平臺由聯(lián)想創(chuàng)立，這種業(yè)務(wù)形態(tài)是聯(lián)想在移動行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新。現(xiàn)在初步統(tǒng)計整個移動互聯(lián)的行業(yè)應(yīng)用涉及了8大細(xì)分行業(yè)，15個細(xì)分子行業(yè)，一共已經(jīng)積累和實現(xiàn)銷售了200多種不同的解決方案，涉及行業(yè)包括金融、政府、電信、教育等。

此外聯(lián)想還以“創(chuàng)造新體驗”為主題，整體展示政府、教育、金融，企業(yè)、能源、醫(yī)療行業(yè)的解決方案，這些解決方案已經(jīng)是成熟的、在細(xì)分的行業(yè)領(lǐng)域里實現(xiàn)了銷售的解決方案。比如金融行業(yè)展臺展示的兩個案例，一個是生命人壽，一個是天安人壽，這兩個案例的展示基于聯(lián)想平板電腦移動業(yè)務(wù)系統(tǒng)，這些公司分別從聯(lián)想采購了上萬臺的平板電腦。去年最大的保險行業(yè)應(yīng)用案例是中國人壽，交付了接近10萬臺平板電腦。

在IT基礎(chǔ)架構(gòu)方面，聯(lián)想?yún)R聚百余項創(chuàng)新科技和專利技術(shù)，打造了IaaS云計算平臺解決方案、高性能計算解決方案、桌面虛擬化解決方案等一系列云計算基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案和大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案；在應(yīng)用部署方面，聯(lián)想還將幫助用戶建立起一整套完善的基于用戶全生命周期的服務(wù)體系；此外，聯(lián)想的資深專家團隊還能夠以咨詢顧問的角色，幫用戶對業(yè)務(wù)的未來發(fā)展做出長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。 針對不同細(xì)分行業(yè)客戶的差異化應(yīng)用場景和需求特點，聯(lián)想以最終用戶體驗為核心，依托移動互聯(lián)技術(shù)，打造了一系列創(chuàng)新、高品質(zhì)、按需定制的行業(yè)專屬解決方案。本次高交會上，聯(lián)想全面展示了教學(xué)交互體驗更好的數(shù)字校園，業(yè)務(wù)辦理更便捷的銀行營業(yè)廳，投保更快捷明晰的移動展業(yè)系統(tǒng)，更加智能、靈活的證券營業(yè)廳，醫(yī)生、患者體驗更佳的數(shù)字化醫(yī)院，更雷厲風(fēng)行的政府執(zhí)法助手，更快速準(zhǔn)確的政務(wù)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，更為安全、更為優(yōu)化的智能電網(wǎng)運行保障，帶來更暢快駕駛體驗的移動互聯(lián)車載解決方案，更高效的全方位移動銷售管理系統(tǒng)，更隨心所欲的高清視頻點播系統(tǒng)等覆蓋7大行業(yè)的共計數(shù)十個行業(yè)專屬解決方案。

剛剛公布的聯(lián)想集團2013財年第二財季的業(yè)績顯示，聯(lián)想連續(xù)兩個季度蟬聯(lián)全球最大個人電腦供應(yīng)商，在全球的市場份額創(chuàng)歷史新高達(dá)17.7%，比去年上升2個百分點。作為聯(lián)想PC+戰(zhàn)略的重要支撐，聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)也取得了不俗的業(yè)績。據(jù)IDC的截至2013年9月的第二季度中國服務(wù)器市場調(diào)研報告顯示，聯(lián)想以12.2%的市場份額成功躍升為中國第三大X86服務(wù)器廠商，為聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)在全球市場取得進(jìn)一步突破奠定了堅實基礎(chǔ)。

篇3

在整個智慧城市建設(shè)中，智慧系統(tǒng)是構(gòu)建智慧城市核心關(guān)鍵。佳都科技憑借28年豐富經(jīng)驗，在軟件業(yè)務(wù)平臺開發(fā)、圖像智能算法技術(shù)突破，在行業(yè)已取得領(lǐng)先地位，先后承建全亞洲最大平安城市聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、智能化程度最高的亞運會主場智能化管理調(diào)度系統(tǒng)、智能化規(guī)范最大的建行聯(lián)網(wǎng)智能報警系統(tǒng)等，在圖像智能算法技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，是國內(nèi)唯一掌握對人、車、物、行為、圖像增加處理全流程等研發(fā)技術(shù)的上市企業(yè)，被評選為國家重點科技成果，并通過國家技術(shù)先進(jìn)評估等。10月27日，我司同時獲得被評為“中國十大品牌”、“中國安防百強企業(yè)”，實至名歸，成就了佳都科技作為智慧城市建設(shè)的產(chǎn)品與解決方案提供商領(lǐng)導(dǎo)地位。

2014年北京安博會，佳都科技將攜各行業(yè)智慧型解決方案系統(tǒng)及行領(lǐng)先技術(shù)產(chǎn)品參展：

1、智慧型平安城市整體解決方案產(chǎn)品展區(qū)，該區(qū)域主要通過對智慧型平安城市建設(shè)理解，針對用戶業(yè)務(wù)需求，針對行業(yè)未來發(fā)展趨勢，針對公安業(yè)務(wù)系統(tǒng)需求開發(fā)平臺系統(tǒng)，圖偵實戰(zhàn)平臺、可視化指揮調(diào)度平臺、智慧型可視化運維平臺、智慧云服務(wù)平臺等。

2、金融安保解決方案產(chǎn)品展區(qū)：該產(chǎn)品主要根據(jù)銀行安防業(yè)務(wù)需求，面向大安防開發(fā)了整體解決方案，如高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、報警系統(tǒng)、IP廣播對講系統(tǒng)、視頻智能分析系統(tǒng)、3D智能定位系統(tǒng)等，實現(xiàn)對金融安保的智慧管理服務(wù)及安全保障。

3、軌交大安防解決方案產(chǎn)品展區(qū)：通過對地鐵業(yè)務(wù)及物殊環(huán)境需求的認(rèn)識及理解，在業(yè)內(nèi)佳都科技首個提出了軌交大安防理念，通過全程對人、物、行為的管理，更全面地提升較道交通運營管理及人民財產(chǎn)生命安全。

4、智能技術(shù)產(chǎn)品展示區(qū)：展示我司重點科技成果產(chǎn)品，人像智能識別卡口產(chǎn)品、車輛虛擬卡口產(chǎn)品、智能圖像增加處理產(chǎn)品等。

5、全系列高清產(chǎn)品展示區(qū)：全系列高清前端+全系高清后端，從1080P高清萬到4K高清，從紅外技術(shù)到超星光級技術(shù)、從H.264編碼到國標(biāo)SVAC編碼產(chǎn)品，一有盡快。

在智慧城市建設(shè)大浪潮中，智能技術(shù)是關(guān)鍵，佳都科技將腳踏實地，持續(xù)自主創(chuàng)新，將不斷為“智慧平安城市、智能金融安防、軌交大安?！暗却笮托袠I(yè)提供更智慧的解決方案及產(chǎn)品，為“和諧中國”添磚加瓦。

關(guān)于佳都科技：

佳都新太科技股份有限公司（下稱“佳都科技”）成立于1986年，總部位于廣州天河軟件園，注冊資本5億元人民幣，是國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)和國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)。公司于1999年在上海證券交易所A股主板上市（股票代碼：600728），是中國領(lǐng)先的智慧城市產(chǎn)品及解決方案提供商。

篇4

Comet Labs舊金山實驗室&聯(lián)想之星針對全球智能機器領(lǐng)域進(jìn)行了歷經(jīng)數(shù)月的深度研究，我們制作完成了這張全球智能機器(機器人/人工智能)創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)業(yè)圖譜。

通過這張產(chǎn)業(yè)圖譜，可以讓中國的創(chuàng)業(yè)者深入細(xì)致地了解全球智能機器行業(yè)。我們之后也會更深入的對中國的智能機器領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行深入分析。

基于對行業(yè)的深度研究，我們發(fā)現(xiàn)全球的智能機器創(chuàng)業(yè)公司可以劃分為以下四類：

1、技術(shù)平臺型公司(Enabling technology)

2、行業(yè)解決方案公司(Industry)

3、企業(yè)工具公司(Enterprise)

4、消費者型公司(Consumer)

技術(shù)平臺型公司：

他們的特點是向其他科技公司或創(chuàng)業(yè)公司出售技術(shù)解決方案，進(jìn)而幫助這些企業(yè)將先進(jìn)的技術(shù)融入到自身產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中，最大程度的節(jié)省資源及成本，避免重復(fù)造輪子。

技術(shù)平臺型公司提供智能機器領(lǐng)域最核心的底層技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)。從全球看來，平臺型公司的技術(shù)優(yōu)勢大多來源于優(yōu)秀大學(xué)的學(xué)術(shù)實驗室，他們提供最新最先進(jìn)的傳感器、人工智能算法、存儲等各種底層技術(shù)支持。通過核心的底層技術(shù)，幫助行業(yè)解決方案(Industry)、企業(yè)工具(Enterprise)、消費者型(Consumer)的創(chuàng)業(yè)公司快速打造自身的產(chǎn)品。

我們經(jīng)過深度研究發(fā)現(xiàn)，平臺型公司占據(jù)了20%的主流美國智能機器領(lǐng)域市場。

舉例來說，Soft Robotics、Megvii(曠視科技)這樣的企業(yè)都屬于平臺型公司。Soft Robotics研發(fā)了一種新型的機器人手爪，價格便宜操作簡單，柔性手爪的研發(fā)使機器人能夠處理多個易碎對象而不必改變末端執(zhí)行器，可以通用在醫(yī)療、保健、物流等多個領(lǐng)域。Comet Labs的發(fā)起人聯(lián)想之星參與投資的Megvii(曠視科技)則在視覺識別和深度學(xué)習(xí)等軟件領(lǐng)域有著突破性的技術(shù)優(yōu)勢，并將相關(guān)技術(shù)提供給更多的公司來打造自身的產(chǎn)品。

行業(yè)解決方案公司(Industry)：

行業(yè)解決方案公司主要是為傳統(tǒng)企業(yè)或者行業(yè)內(nèi)系統(tǒng)集成商提供解決方案，這些解決方案需要和傳統(tǒng)企業(yè)的其他IT系統(tǒng)整合，從而幫助企業(yè)打造新的智能化管理和運營。在研究中我們對醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，倉儲物流，制造業(yè)分別進(jìn)行了分析。

行業(yè)解決方案公司需要深度了解傳統(tǒng)企業(yè)的需求在哪里，他們現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程，和現(xiàn)有的系統(tǒng)架構(gòu)。技術(shù)層面上行業(yè)型公司未必會有領(lǐng)先優(yōu)勢，但他們的產(chǎn)品價值是在針對傳統(tǒng)企業(yè)一些特定的業(yè)務(wù)痛點來提供完善的解決方案。對行業(yè)型公司來說，傳統(tǒng)企業(yè)的很多業(yè)務(wù)流程早以固化，所以最大的挑戰(zhàn)是需要能用創(chuàng)新的思維來優(yōu)化傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。他們需要能結(jié)合技術(shù)和行業(yè)知識，產(chǎn)品能和企業(yè)現(xiàn)有系統(tǒng)對接，在運營上能根據(jù)企業(yè)的采購流程來管理。

行業(yè)解決方案智能創(chuàng)業(yè)公司主要是專注某個特定的垂直領(lǐng)域，例如，Omada是專門提供健康計劃和慢性病解決方案的公司，Blue River提供農(nóng)業(yè)增產(chǎn)方面的解決方案，Grey Orange可以幫助優(yōu)化倉儲，Savioke可以幫助酒店提供小件物品運送服務(wù)。

在智能機器領(lǐng)域，行業(yè)解決方案公司占據(jù)了45%的份額，公司數(shù)量是智能機器領(lǐng)域內(nèi)最多的也是最值得關(guān)注的。其中有50%的行業(yè)解決方案創(chuàng)業(yè)公司是面向醫(yī)療領(lǐng)域。

企業(yè)工具公司(Enterprise)：

企業(yè)工具公司的特點是面向企業(yè)內(nèi)部，提供通用解決方案，幫助企業(yè)改善內(nèi)部流程、提升工作效率。

企業(yè)工具公司利用智能機器產(chǎn)品為企業(yè)提供通用解決方案例如：客戶管理、廣告、費用支出以及法律等方面幫助，企業(yè)改善內(nèi)部流程、提升工作效率。這種通用解決方案適用于所有的企業(yè)，所以企業(yè)型公司的各品牌之間競爭壓力非常大，同一塊蛋糕如何切分出更大的市場份額就需要企業(yè)型公司要有比同業(yè)更有效的解決方案產(chǎn)品以及超強的銷售團隊。

企業(yè)工具公司幫助實體公司有效的管理好內(nèi)部數(shù)據(jù)，避免遭受網(wǎng)絡(luò)犯罪破壞，減少內(nèi)部資源消耗。企業(yè)型公司這幾年急劇增長，占據(jù)了35%的智能機器領(lǐng)域的市場份額。

舉例來說，BEAM公司推出了一款遠(yuǎn)程臨場機器人，外形類似借助于支架和輪子四處移動的平板電腦，用以更好的進(jìn)行跨地區(qū)多團隊辦公協(xié)作。TextioHR平臺則幫助企業(yè)招聘提升質(zhì)量和效率。

美國總統(tǒng)奧巴馬在白宮體驗BEAM機器人

消費者型(Consumer):

他們的產(chǎn)品直接賣給最終用戶。

消費者型公司的核心是建立起自己的品牌知名度，設(shè)計出吸引人眼球的產(chǎn)品，并且能持續(xù)對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。對于消費者型企業(yè)來講，在銷售渠道、廣告投放、營銷方式都需要花費更多的時間和精力去研究，并且還備受價格戰(zhàn)的困擾，不少消費者型公司規(guī)模宏大但利潤微薄。

消費者型企業(yè)意識到了智能機器領(lǐng)域的優(yōu)勢，在向智能化進(jìn)行轉(zhuǎn)變，這些類型的企業(yè)約占據(jù)1%的智能機器領(lǐng)域市場占有率。

篇5

越來越受重視的API

CA中國區(qū)總監(jiān)何金沛認(rèn)為，API的使用是數(shù)字化業(yè)務(wù)的一個重要推動，它使應(yīng)用能夠通過網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)獲取數(shù)據(jù)和服務(wù)。系統(tǒng)API的使得開發(fā)者能夠構(gòu)建移動應(yīng)用，如實現(xiàn)從預(yù)構(gòu)建到預(yù)測試的功能。API還可以被用于向外部開發(fā)者提供系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的訪問。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，無論是在提高運營效率和競爭優(yōu)勢，還是數(shù)字化顛覆方面，增加對API的投資會為企業(yè)帶來顯著的效益。在中國，對于那些已經(jīng)采用API的組織，API項目正在獲得優(yōu)厚的回報：91%能夠更快地交付提高收入的應(yīng)用；90%已經(jīng)能夠提供新的、更好的用戶體驗，88%探索了新的商業(yè)模式；87%擴大了他們的數(shù)字化覆蓋范圍，85%降低了與IT相關(guān)的成本和風(fēng)險，82%已經(jīng)能夠從數(shù)據(jù)中獲取收入。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，API項目的主要推動因素，業(yè)務(wù)、技術(shù)二者兼有。在中國，排名靠前的現(xiàn)有和未來推動因素包含“探索新的商業(yè)模式”（96%）、“降低與IT相關(guān)的成本和風(fēng)險” （96%）、“提供全新的/更好的客戶體驗”（95%）和“更快地交付提高收入的應(yīng)用” （92%）。 相當(dāng)一部分API的相關(guān)活動已經(jīng)形成有規(guī)模、有組織的行為，例如，中國有58%的組織已經(jīng)有組織性地利用API建立移動應(yīng)用和基于Web的全功能應(yīng)用；51%正在有組織性地利用API集成后臺系統(tǒng)。此外，還有一些API相關(guān)的活動呈零散的態(tài)勢，并未被有效地組織起來，此部分在集成第三方服務(wù)和與第三方開發(fā)者協(xié)作方面比例最高。

調(diào)查結(jié)果顯示，企業(yè)在API管理方面還存在很多問題。盡管很多企業(yè)已經(jīng)非常重視API管理，但實際情況卻不甚樂觀。在中國，97%的受訪者認(rèn)為處理安全和合規(guī)性問題十分重要，但只有35%完成了； 97%調(diào)查對象認(rèn)為從商業(yè)角度確定API的價值不容忽視，但只有32%的人認(rèn)為自己已經(jīng)做到。95%的組織認(rèn)為與合適的供應(yīng)商合作、借助他們的技能和建議是非常關(guān)鍵的，但是只有27%的組織確實完成；而94%的企業(yè)表示建立一個開發(fā)者社區(qū)支持項目至關(guān)重要，但只有28%的企業(yè)實施了這個策略；91%認(rèn)為說服高級預(yù)算管理者并預(yù)留預(yù)算的重要性很高，但只有34%的企業(yè)做到了這一點。

正因為如此，很多企業(yè)希望借助商業(yè)化的API管理解決方案來提升其API管理水平。

搶占API管理市場

何金沛透露，現(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)對CA的API解決方案表達(dá)了濃厚的興趣，特別是在汽車行業(yè)、零售業(yè)和金融業(yè)。他表示，CA希望在這幾個行業(yè)中做好一些龍頭企業(yè)的咨詢實施，作為典型案例進(jìn)行推廣。據(jù)悉，CA在亞太地區(qū)已經(jīng)有很多這幾個行業(yè)的成功案例。

CA解決方案架構(gòu)師胡冕表示，以往大多數(shù)企業(yè)都有API，但是它們的API管理非?；靵y，其中很多企業(yè)采用開源軟件自己去搭建API管理架構(gòu)，這樣做出來的API管理解決系統(tǒng)功能不完善，也難以全面滿足合規(guī)、安全等方面的需求，要進(jìn)行升級、迭代非常麻煩；而采用CA的API管理解決方案，能夠幫助這些企業(yè)很好地滿足安全、合規(guī)需求，而運維方面也不用考慮太多。

胡冕坦言，盡管API管理還算是一個比較新的領(lǐng)域，但是市場已經(jīng)存在不少競爭對手。那么，CA如何才能從眾多競爭對手中脫穎而出呢？胡冕表示，CA的解決方案具有自己的優(yōu)點和特點：第一，CA的解決方案是企業(yè)級的，性能完善，非常適合大企業(yè)的需求；第二，安全性高，CA的解決方案適用于金融、航天等對安全性非常高的領(lǐng)域；第三，性價比高，CA可以在短時間內(nèi)完成部署。

篇6

成銘3967臺式機作為該系列的首款產(chǎn)品登場，該產(chǎn)品的外觀設(shè)計靈感源于“鳥巢”體育館的造型。在外觀采用中國元素的同時，成銘還將中國傳統(tǒng)的工匠精神融合到產(chǎn)品中，助力客戶打開成功之門。該全新產(chǎn)品系列主要將面對政府、教育、金融、醫(yī)療等用戶，專為中國行業(yè)客戶的特殊需求打造，涵蓋“101智慧課堂”、可預(yù)裝的硬盤保護(hù)增強套件等解決方案，致力于提供靈活可變的定制化商用客戶端解決方案，是戴爾幫助客戶實現(xiàn)數(shù)字化變革的重要一環(huán)。

戴爾全球資深副總裁、大中華區(qū)總裁黃陳宏博士表示：“‘成銘’系列在充分了解中國用戶的需求后誕生，專為滿足中國用戶的需求而設(shè)，是戴爾中國本地化戰(zhàn)略舉足輕重的一步。作為戴爾端到端解決方案的重要一環(huán)，商用客戶端的不斷完善強化了戴爾的整體實力，為用戶帶來更加完備的選擇，進(jìn)一步深化了戴爾在中國的發(fā)展?！?/p>

戴爾副總裁林浩表示：“‘成銘’的推出為行業(yè)客戶提供了更好的本土化服務(wù)，滿足了政府、教育、金融、醫(yī)療等不同類型用戶對硬件靈活、高效、安全、穩(wěn)定的需求，幫助客戶在數(shù)字化時代提升管理效率、實現(xiàn)生產(chǎn)力的變革。產(chǎn)品秉承了商用客戶端安全、可靠、易管理的品質(zhì)，同時也完善了戴爾商用客戶端的產(chǎn)品線?！?/p>

戴爾長期以來致力于客戶端解決方案的發(fā)展，以行業(yè)用戶的需求為己任，將尖端的科技與戴爾商用產(chǎn)品緊密融合。在此次科技峰會上，戴爾還用多種獨特的展現(xiàn)手法，為參會者演繹了一系列最新的商用客戶端產(chǎn)品及解決方案。在智能化辦公展示區(qū)，通過對于真實生活的場景再現(xiàn)，讓參觀者能直接體會到現(xiàn)代移動辦公的全新方式。虛擬現(xiàn)實（VR）體驗區(qū)毫無意外依舊成為吸睛之地，VR行業(yè)合作伙伴齊聚一堂，現(xiàn)場演示的方案跨度涵蓋了教育、鐵路、房地產(chǎn)、旅游、醫(yī)療等各大領(lǐng)域。而戴爾Wyse產(chǎn)品則以與VMware聯(lián)合實驗室的展現(xiàn)方式，全方位展示了桌面虛擬化整體解決方案的運行。本次峰會中，戴爾從前沿科技、企業(yè)IT部署、云計算等方面為用戶奉上一場饕餮盛宴，為客戶展示了如何通過安全、可靠、易管理的終端設(shè)備優(yōu)化IT資源、提升管理效率、發(fā)揮企業(yè)潛能。

戴爾商用客戶端解決方案涵蓋Latitude筆記本、Precision工作站、OptiPlex臺式機、以及顯示器等產(chǎn)品線。在數(shù)字化變革的趨勢下，以高性能的產(chǎn)品配置以及實用性極強的行業(yè)解決方案，為中國商用客戶持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的使用體驗和服務(wù)。截至2016年第三季度，戴爾中國區(qū)商用電腦已經(jīng)連續(xù)三年出貨量排名第二，工作站連續(xù)三年贏得總出貨量排名第一。隨著行業(yè)技術(shù)的不斷發(fā)展，商用客戶端解決方案也在不斷強化產(chǎn)品的競爭力――在年初推出了全新Latitude系列筆記本；向市場呈現(xiàn)了VR Ready的Precision系列工作站；成功舉辦了致力于鼓勵新興VR創(chuàng)業(yè)者和設(shè)計師們的“創(chuàng)見未來”戴爾VR內(nèi)容開發(fā)者大賽，同時還與醫(yī)微訊、慧科教育、網(wǎng)龍華漁、五洲傳播等戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)手建立了VR 聯(lián)合實驗室，在VR發(fā)展領(lǐng)域大幅邁步前行?！俺摄憽毕盗械耐瞥鲞M(jìn)一步完善了商用客戶端解決方案的產(chǎn)品線，從而滿足中國行業(yè)客戶的特殊需求。

“成銘”系列秉承了戴爾商用客戶端產(chǎn)品安全、可靠、易管理的優(yōu)良基因，通過了50項性能測試，為客戶提供長達(dá)5年的保修。端口的設(shè)計充分考慮了中國客戶的需求，并提供了完備的生態(tài)系統(tǒng)，同時在核心部件的架構(gòu)上也提供多元化的附加選項。

全新設(shè)計的成銘3967臺式機搭載第六代英特爾處理器，最高支持酷睿i7處理器，最大支持32GB DDR4內(nèi)存、2TB 7200rpm HDD硬盤（可選多種容量SSD），擁有相較于前一代更快的運行速度和更強的計算能力，并可搭載入門級或主流顯卡解決方案。

產(chǎn)品原生搭載VGA， P/S2及HDMI視頻接口，支持HDD保護(hù)增強套件、支持4串行端口、PCI及可選并行端口，并符合Energy Star及電子產(chǎn)品環(huán)境影響評估工具（EPEAT Silver）的要求。出廠系統(tǒng)可選Windows操作系統(tǒng)、Ubuntu、國產(chǎn)中標(biāo)麒麟等，極大方便了在操作系統(tǒng)使用習(xí)慣上有差異化需求的各行業(yè)用戶。

在推出硬件設(shè)備的同時，戴爾與第三方合作伙伴攜手，為“成銘”推出了多款行業(yè)解決方案，助力客戶應(yīng)對業(yè)務(wù)中遇到的挑戰(zhàn)，在數(shù)字化變革的時代中，更好地提升管理效率，實現(xiàn)業(yè)務(wù)及管理模式的轉(zhuǎn)型 。

戴爾可預(yù)裝硬盤保護(hù)增強套件 -- 專為教育行業(yè)定制的可預(yù)裝硬盤保護(hù)增強套件具有PC系統(tǒng)恢復(fù)、應(yīng)用程序部署、上機行楣蕓?、硬假Y產(chǎn)記錄等特點，能夠在像圖書館、教育機構(gòu)、研究院等較大規(guī)模硬件IT部署的環(huán)境下實現(xiàn)集成管理與信息保護(hù)，提升管理的便捷性。

硬盤保護(hù)增強套件能夠靈活應(yīng)用在如集群磁盤、操作系統(tǒng)初始化部署及恢復(fù)、運行狀態(tài)檢測及控制、屏幕監(jiān)看、網(wǎng)絡(luò)使用管理、設(shè)備資產(chǎn)管理等多重使用場景中，增加了客戶在硬盤保護(hù)和網(wǎng)絡(luò)管理上的靈活性。

目前，硬盤保護(hù)增強套件解決方案的原型已成功應(yīng)用在全國十余家著名高校及其所屬圖書館中，并成功幫助這些院校實現(xiàn)了IT資產(chǎn)優(yōu)化的需求。

行業(yè)定制的端口設(shè)計 -- 成銘搭載了兩個PCI插槽以及可選的并行端口，以支持稅控系統(tǒng)接入卡槽、發(fā)票打印、以及醫(yī)療系統(tǒng)的需求。同時成銘與行業(yè)知名提供商合作，為用戶提供4個串行端口，方便客戶同時接入密碼器刷卡器等部件，使得用戶能夠節(jié)省空間、在更小的機身上實現(xiàn)更多功能。

篇7

踏上云旅程

云計算的魅力幾乎征服了整個IT界，未來前景恐怕更超乎人們想像。然而，從云計算誕生之日起，人們對其安全問題的擔(dān)憂就一直不曾放下?！斑~向云計算是一段旅程，趨勢科技將在這段旅程中與大家安全相隨?！壁厔菘萍悸?lián)合創(chuàng)始人兼全球執(zhí)行總裁陳怡樺在大會開場演講中宣告。

從20年前全球一年總共發(fā)現(xiàn)5000多種病毒、到現(xiàn)在每1.5秒就發(fā)現(xiàn)一種新威脅，信息安全形勢一直在不斷發(fā)展變化，云計算的出現(xiàn)更給這個產(chǎn)業(yè)提出了新的重大課題。“云計算時代企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)將具有伸縮性，而彈性網(wǎng)絡(luò)就需要有彈性的安全，而不是僵硬的解決方案。趨勢科技從2008年開始涉足云安全、率先推出公有云保護(hù)解決方案，目前已成為云安全領(lǐng)域的領(lǐng)軍者?！标愨鶚迓暦Q。

據(jù)陳怡樺介紹，早在2008年趨勢科技剛剛開始做云安全的時候，業(yè)界很多人聽了以后都不理解，他們常常會問：“what?(你們到底在做什么??？)”可是今天，幾乎所有的信息安全廠商都開始踏上云安全里程，不僅為客戶的“云”提供安全解決方案，而且也利用“云”來提供安全服務(wù)。

“2009年，趨勢科技的業(yè)務(wù)有81%是為客戶提供物理服務(wù)器的安全解決方案；到2011年，我們的業(yè)務(wù)有78%是保障虛擬服務(wù)器的安全?！壁厔菘萍紙?zhí)行副總裁、全球研發(fā)長暨亞太區(qū)總經(jīng)理張偉欽告訴記者。他認(rèn)為，這個戲劇化的數(shù)字轉(zhuǎn)變最能說明，亞太地區(qū)已經(jīng)進(jìn)入了虛擬化環(huán)境的時代。

在云時代，信息安全產(chǎn)業(yè)將面臨一些全新的形勢，比如一直困擾傳統(tǒng)信息安全產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)性能與安全性的平衡問題就具有了新的內(nèi)涵：一方面，一些病毒比對之類的安全工作可以不再在客戶本地主機上做，而轉(zhuǎn)移到云上進(jìn)行，這使得安全系統(tǒng)有了更多的靈活性；另一方面，由于需要考量本地CPU是否有剩余計算能力執(zhí)行部分安全工作，以及需要足夠的帶寬來保障本地和云之間的工作協(xié)同，安全程序變得更復(fù)雜了；第三，云計算通過虛擬化實現(xiàn)計算資源的全部共享、I/O共用，這就要求安全解決方案要更加重視性能。

據(jù)介紹，目前趨勢科技在傳統(tǒng)信息安全產(chǎn)品和云安全產(chǎn)品上投入的研發(fā)資源比例大致為1:1，未來三年將有越來越多的資源投在云安全方面。

那么，不同廠商的云安全之路是否路徑相同呢？趨勢科技的特色又是什么呢？“目前在業(yè)界，大家都認(rèn)可云安全的大方向，都知道云的安全是一個大問題，是一個需要解決的問題，但是每一家的主攻路線不同。趨勢科技非常重視虛擬化，我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)將變得隨時可以伸縮，因此需要通過虛擬化來使安全解決方案也具有彈性；而有的廠商則著重把安全解決方案放在芯片里;也有的廠商更加注重資料存儲?！标愨鶚甯嬖V記者。

云安全四大支柱

傳統(tǒng)的信息安全解決方案已經(jīng)不足以解決云時代的安全問題，趨勢科技認(rèn)為，云安全應(yīng)該由四大支柱支撐，分別是：本地服務(wù)器與桌面虛擬化安全、3G網(wǎng)絡(luò)與移動設(shè)備安全、數(shù)據(jù)集中保護(hù)和云應(yīng)用安全。

其中，“本地服務(wù)器與桌面虛擬化安全”專門針對系統(tǒng)共享、存儲共享的動態(tài)數(shù)據(jù)中心；“3G網(wǎng)絡(luò)與移動設(shè)備安全”針對無處不在的無邊界3G網(wǎng)絡(luò)以及大量的移動終端設(shè)備，這一塊的安全也是目前最令人擔(dān)憂的；“數(shù)據(jù)集中保護(hù)”為數(shù)據(jù)提供整體的管理、身份認(rèn)證、接入控制、隱私保護(hù)；“云應(yīng)用安全”針對一些新應(yīng)用平臺提供安全保護(hù)。在這四個方面，趨勢科技目前都有成熟的產(chǎn)品提供。

“2011年年初開始，公司的云安全業(yè)務(wù)開始加速增長，一些客戶已經(jīng)開始率先采用云安全解決方案。一場云安全的風(fēng)暴正在襲來，我們正興奮而緊張地等待這一時刻的到來?！标愨鶚灞硎尽?/p>

亞太區(qū)布局

篇8

近日，全球3D設(shè)計、3D數(shù)字樣機和產(chǎn)品全生命周期管理（PLM）解決方案和3D體驗解決方案廠商達(dá)索系統(tǒng)在哈爾濱舉行了達(dá)索系統(tǒng)2015大中華區(qū)銷售年會，在本次大會上，本報記者通過與其5家商的交流得出，整個PLM市場正在逐漸走向定制化，這對于商的技術(shù)實力和行業(yè)積累來說都是一個重大考驗。而面對這樣的趨勢，達(dá)索系統(tǒng)也在與它們一起探討，迎接新的挑戰(zhàn)。

這5家商分別是上海江達(dá)科技發(fā)展有限公司（簡稱“上海江達(dá)”）；北京迅利創(chuàng)成科技有限公司（簡稱“迅利科技”）；上海全新信息技術(shù)有限公司（簡稱“上海全新”）；廣州華盟信息科技有限公司（簡稱“華盟科技”）；成都軟易達(dá)信息技術(shù)有限公司（簡稱“軟易達(dá)”），它們都是達(dá)索系統(tǒng)在大中華區(qū)的優(yōu)秀商代表。華盟科技總經(jīng)理夏宇表示，“現(xiàn)在企業(yè)越來越轉(zhuǎn)向自主研發(fā)，對我們的要求也越來越高，并且其中還有很多本地化的個性需求，基于此，華盟科技通過解決方案本地化開發(fā)，以及基于客戶配備幫助選擇合適的解決方案兩中方案來解決這個需求?！?/p>

迅利科技銷售總監(jiān)陳軍也表示：“迅利科技的核心業(yè)務(wù)在汽車業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)對定制化的需求也越來越高。如陸虎在國外可以自由選配任意的一個零配件，假如有十種可以選配的零部件，那么最終選擇項就有十的十次方，做一個IT系統(tǒng)來支撐它是非常非常難的一件事，但這是一個趨勢，同時對IT公司是一個很大的機會，而達(dá)索系統(tǒng)的3D體驗平臺就是在這個趨勢下誕生的?！?/p>

達(dá)索系統(tǒng)的Smarteam和CATIA雖然能夠解決定制化的問題，但對于差異需求的擴大還是不能完全滿足。對此，重慶銀河試驗儀器有限公司提出“平臺模塊化”的思路，很有借鑒意義。重慶銀河CEO張志賢說：“平臺模塊化的概念最早用于汽車行業(yè)，如今已向更多的制造業(yè)的細(xì)分行業(yè)滲透。重慶銀河升級了達(dá)索系統(tǒng)的最新3D體驗平臺，該平臺妥善處理了大規(guī)模制造和個性化需求之間的關(guān)系，用更少的零部件做出更多客戶需求的產(chǎn)品，來匹配多樣化和個性化的市場需求?！?/p>

達(dá)索系統(tǒng)一直致力于在銷售產(chǎn)品的同時，要給客戶帶來價值，這也使得達(dá)索系統(tǒng)和商在業(yè)界贏得了良好的口碑。為了更好地應(yīng)對市場變化的需求，過去幾年達(dá)索系統(tǒng)的策略也有明顯變化，逐漸加強了各個行業(yè)解決方案的縱深。華盟科技一直伴隨達(dá)索系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，之前趨向產(chǎn)品，現(xiàn)在則更多趨向行業(yè)?！瓣P(guān)鍵的一點是如何理解行業(yè)和客戶需求，之后消化吸收總結(jié)行業(yè)中的最佳實踐指導(dǎo)更多客戶。”夏宇說。

篇9

日前，摩托羅拉企業(yè)移動業(yè)務(wù)(前訊寶公司)全球行業(yè)解決方案業(yè)務(wù)部副總裁Verlin Youd先生接受了本刊專訪，描繪了摩托羅拉的全新企業(yè)移動戰(zhàn)略。他告訴記者：“我非常興奮。訊寶這家30多年來致力于自動識別和企業(yè)移動技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展的公司，現(xiàn)在并入全球一百強的公司，這種強強聯(lián)合將使企業(yè)移動業(yè)務(wù)在今后有更多的發(fā)展，同時也可以使客戶獲得更多的關(guān)注?！?/p>

更完整的企業(yè)移動解決方案

業(yè)界普遍認(rèn)為，摩托羅拉收購訊寶以后，將融合并顯著增強雙方在企業(yè)移動業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，為進(jìn)～步拓展市場應(yīng)用帶來積極影響。

所謂企業(yè)移動，是指企業(yè)員工隨身(24小時×7天)攜帶高效和主動完成自己的工作所需的各種信息。隨著企業(yè)移動解決方案的出現(xiàn)，企業(yè)的所有工作人員都將從桌面上解放出來。人們可以帶著存儲在公司系統(tǒng)中的信息到出現(xiàn)問題的地方或客戶所在的地方。這將使企業(yè)可以充分利用信息技術(shù)和各種先進(jìn)設(shè)備提供的功能，徹底改變企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，大幅提高員工的生產(chǎn)力，降低運營成本，改進(jìn)運營效率，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，增強競爭優(yōu)勢。

作為全球企業(yè)移動業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先廠商，訊寶科技企業(yè)移動解決方案集成了先進(jìn)的數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品、無線射頻識別技術(shù)、移動計算平臺、無線基礎(chǔ)設(shè)施、移動軟件和企業(yè)移動服務(wù)。同時，訊寶擁有900多項技術(shù)專利，支持1．2萬個渠道合作商，波音、本田、沃爾瑪?shù)热?00強企業(yè)的80％都采用了其產(chǎn)品與解決方案。顯然，這些國際知名客戶可以讓摩托羅拉在個人移動通信市場以外找到新的市場。

摩托羅拉和訊寶的業(yè)務(wù)合并牽扯到產(chǎn)品和業(yè)務(wù)方面的整合，這將是一個非常復(fù)雜的過程。摩托羅拉在全球有三大事業(yè)部，分別是移動終端事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)及企業(yè)通訊事業(yè)部和寬帶聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部。目前訊寶已并入其網(wǎng)絡(luò)及企業(yè)通訊事業(yè)部，運營摩托羅拉的企業(yè)移動業(yè)務(wù)。據(jù)悉，原來摩托羅拉與企業(yè)移動相關(guān)的業(yè)務(wù)和資源將來會逐步同前訊寶的業(yè)務(wù)融合到一起。

眾所周知，摩托羅拉的電子消費品(包括手機、機頂盒等)應(yīng)用非常廣泛，而訊寶原有的企業(yè)移動產(chǎn)品是針對行業(yè)應(yīng)用的非常高端的工業(yè)級產(chǎn)品，雙方原有的產(chǎn)品基本上是互補的。摩托羅拉收購訊寶以后，將把工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品進(jìn)行整合與拓展，使產(chǎn)品線更加完整，以占領(lǐng)整個行業(yè)應(yīng)用市場，同時，在創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)與應(yīng)用方面也將大有作為。

合并以后，摩托羅拉將憑借在全球現(xiàn)有的行業(yè)中最完整而獨特的企業(yè)移動產(chǎn)品與解決方案，推動企業(yè)移動業(yè)務(wù)快速發(fā)展。Verlin告訴記者：“訊寶在零售、物流、制造、醫(yī)療、航空等行業(yè)有很強的解決方案；摩托羅拉在政府、石油化工領(lǐng)域也有很強的領(lǐng)先優(yōu)勢。這種強強聯(lián)合會使我們的解決方案覆蓋到整個行業(yè)，使我們的行業(yè)應(yīng)用更加完整，對我們整個業(yè)務(wù)將會產(chǎn)生很大的推動。我們會尋找一些新的市場機會，但是目前更為關(guān)注的是把傳統(tǒng)行業(yè)的業(yè)務(wù)做深做大。”

看好企業(yè)移動市場前景

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，企業(yè)移動是未來的發(fā)展趨勢。目前，越來越多的企業(yè)在進(jìn)行技術(shù)投資時都會考慮到移動性，以確保自己添加的每種技術(shù)都將能夠在移動環(huán)境中使用。

在通訊市場占有領(lǐng)先地位的摩托羅拉，此次收購訊寶看中的就是利潤豐厚的企業(yè)移動市場。在摩托羅拉看來，企業(yè)移動業(yè)務(wù)在全球未來的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆，F(xiàn)在，幾乎所有行業(yè)都已經(jīng)采用企業(yè)移動技術(shù)或者蘊含著企業(yè)移動業(yè)務(wù)的應(yīng)用機會。最近幾年，訊寶的企業(yè)移動解決方案業(yè)務(wù)在零售、供應(yīng)鏈與物流等傳統(tǒng)行業(yè)一直有較大幅度提升，在制造、教育、醫(yī)療、能源、化工等領(lǐng)域也積累了大量成功案例。摩托羅拉堅信，憑借訊寶帶來的技術(shù)和產(chǎn)品，摩托羅拉的企業(yè)移動戰(zhàn)略一定會拓展到更多新的行業(yè)領(lǐng)域，例如教育、金融、保險、政府等，并使其有機會與全球眾多企業(yè)開展移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。“這將為摩托羅拉創(chuàng)造巨大的收益，企業(yè)級市場將成為摩托羅拉的下一個舞臺?！蹦ν辛_拉公司董事會主席兼首席執(zhí)行官Ed Zander這樣說道。

Verlin相信，目前沒有其他任何一家公司能像摩托羅拉那樣對企業(yè)移動市場和客戶有如此深入的了解。實際上，早在前幾年業(yè)務(wù)的拓展戰(zhàn)略中，摩托羅拉已經(jīng)把企業(yè)移動確定為今后的發(fā)展方向，投入了更多的人力、財力和物力資源發(fā)展這部分業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，企業(yè)移動的領(lǐng)導(dǎo)者和通訊行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者能夠聯(lián)合，不僅會給產(chǎn)品和業(yè)務(wù)帶來極大變化，更重要的是將改變?nèi)蛩衅髽I(yè)發(fā)展的趨勢，同時也影響每個人的生活。例如，它會影響到從一個工廠的生產(chǎn)到一個企業(yè)的管理者的業(yè)務(wù)和日常生活，給他們帶來很多新的變化，這也是摩托羅拉希望看到的增強效應(yīng)。

通過合并，摩托羅拉將給市場帶來下一代的企業(yè)移動技術(shù)，對整個市場的競爭力、生產(chǎn)力、客戶服務(wù)有更好的體現(xiàn)。所謂下一代技術(shù)，即摩托羅拉將研發(fā)并生產(chǎn)更加易用、更容易提供支持、更容易支持客戶價值的產(chǎn)品，并且可以在不同的嚴(yán)酷環(huán)境中使用，包括最寒冷的地區(qū)和熱帶雨林當(dāng)中。更令人期待的是，也許不久的將來，摩托羅拉移動與掃描技術(shù)相結(jié)合的手機產(chǎn)品將會遍及全球，今后每個企業(yè)的員工都可以擁有摩托羅拉的產(chǎn)品，實現(xiàn)無縫的企業(yè)移動。

而RFID作為下一代企業(yè)移動的基礎(chǔ)和重要組成部分，對整個行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。AMR研究公司的分析師Eric Austvold表示，迄今為止，RFID技術(shù)更多的是被植入專門的讀取器內(nèi)，而隨著其與手機網(wǎng)絡(luò)的整合，屆時許多傳統(tǒng)商務(wù)模式中存在的問題都將迎刃而解，例如，目前超市總需要為掃描商品上的條形碼而增加勞動力。Austvold稱，當(dāng)這些科技進(jìn)行融合，摩托羅拉也就同時創(chuàng)造出了目前尚未存在的新的商業(yè)平臺?！巴ㄟ^掃描及追蹤技術(shù)與手機網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，商家可以隨時盤點自己的存貨，不論它們在世界的哪一個地方。”據(jù)AMR研究公司預(yù)測，目前全球貨物儲量的價值約為1萬億美元，而追蹤能力的提升將使商家不用再像現(xiàn)在這樣存儲大量的貨物，資本可釋放15％N20％。由此可見這一全新商業(yè)模式的市場價值。

Verlin透露，摩托羅拉將主要從兩方面拓展RFID技術(shù)與業(yè)務(wù)：第一，繼續(xù)投入大量資源研發(fā)新一代RFID技術(shù)，包括RFID標(biāo)簽和閱讀器等等；第二，更多地支持不同國家和區(qū)域的應(yīng)用試點項目，讓更多的客戶和行業(yè)看到RFID給他們帶來的改變和新業(yè)

務(wù)的拓展。

據(jù)悉，加上訊寶的業(yè)務(wù)，整個摩托羅拉網(wǎng)絡(luò)及企業(yè)通訊事業(yè)部2006年總營收是130億美金。摩托羅拉希望，這一數(shù)字在不久的將來會迅速增長。

實際上，看好企業(yè)移動業(yè)務(wù)市場發(fā)展?jié)摿Φ牟⒉恢鼓ν辛_拉一家。在訊寶宣布出售意向后，IBM和NCR等巨頭也紛紛表示了收購意向，不過，最終摩托羅拉笑到了最后。

作為摩托羅拉最強勁的競爭對手，諾基亞早在3年前就加強了企業(yè)解決方案事業(yè)的發(fā)展力度。諾基亞企業(yè)解決方案事業(yè)部的愿景是“完全移動工作”，即企業(yè)通過移動的工作方式來推動業(yè)務(wù)增長，增強競爭優(yōu)勢，同時降低成本。為此，諾基亞企業(yè)解決方案部將提供一系列先進(jìn)的、面向企業(yè)的移動設(shè)備和配件，包括企業(yè)級移動通信終端設(shè)備、企業(yè)安全解決方案以及企業(yè)移動接入解決方案。它們能夠在確保安全的前提下，讓企業(yè)輕松、放心地通過無線或有線方式接入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)移動辦公，極大地提高工作效率。據(jù)悉，諾基亞已經(jīng)在金融及電信領(lǐng)域?qū)嵤┝酥T多成功案例，并正迅速向物流、批發(fā)、零售等對移動性需求迫切的行業(yè)擴展。諾基亞的目標(biāo)就是要成為移動性這一新行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者，在未來10年的市場競爭中占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

在強勢的競爭對手面前，摩托羅拉當(dāng)然不肯示弱。通過收購訊寶，摩托羅拉使自己向利潤豐厚的企業(yè)移動市場邁進(jìn)了一大步。

物流行業(yè)需求增勢強勁

Verlin告訴記者，物流和交通是摩托羅拉企業(yè)移動業(yè)務(wù)最關(guān)注的行業(yè)之一，近年來該領(lǐng)域移動業(yè)務(wù)的發(fā)展速度是非常快的。因為在全球經(jīng)濟環(huán)境中，每個國家的經(jīng)濟都不是孤立存在的，與其他國家和區(qū)域都會有聯(lián)系，這個聯(lián)系需要靠物流來完成。如果沒有物流，經(jīng)濟全球化將無法實現(xiàn)。而且物流不是一個獨立的行業(yè)，而是廣泛存在于零售、制造等各個行業(yè)中的非常重要的一部分。目前，摩托羅拉有一個很大的專家團隊專注物流行業(yè)的發(fā)展動向和特點。

合并之后，新的摩托羅拉企業(yè)移動技術(shù)對進(jìn)一步提高供應(yīng)鏈可視化、改善供應(yīng)鏈管理將帶來非常積極的影響。Verlin表示：“我們一貫把自己的產(chǎn)品和解決方案、整個業(yè)務(wù)的規(guī)劃鎖定在實時的供應(yīng)鏈和實時物流的拓展方面，我們也幫助很多客戶在這方面獲得了成功。合并以后，我們還會不斷推出新的技術(shù)和產(chǎn)品，幫助物流和運輸企業(yè)以及與物流相關(guān)的行業(yè)建立新的業(yè)務(wù)流程，改變他們的業(yè)務(wù)模式，同時，通過新的技術(shù)和業(yè)務(wù)拓展建立更多的互動和合作關(guān)系?！?/p>

采用企業(yè)移動技術(shù)與解決方案為交通運輸與物流企業(yè)帶來的競爭優(yōu)勢是顯而易見的。目前，摩托羅拉企業(yè)移動解決方案在物流與供應(yīng)鏈管理方面擁有大量成功案例。Verlin介紹了企業(yè)移動解決方案的典型應(yīng)用模式：在某一個國家有一家工廠制造零售商品，在其他很多國家有很多商店銷售其產(chǎn)品。但是現(xiàn)在從制造到運輸，再到零售的整個供應(yīng)鏈當(dāng)中的很多環(huán)節(jié)是脫節(jié)的。也就是說。把產(chǎn)品從制造所在的國家運輸?shù)戒N售這些產(chǎn)品的國家了，但是不能把信息及時傳送過去，仍需要依靠傳真和手工報表傳遞信息，并將之重新輸入到系統(tǒng)中。這種方法使供應(yīng)鏈的效率非常低下。摩托羅拉為客戶提供的企業(yè)移動解決方案，可以幫助客戶在其產(chǎn)品移動的每個點上，都能夠和終端客戶進(jìn)行對話，把所有的信息，包括庫存信息、物理位置及移動信息在每一次變化的時候都及時告訴零售商，這樣大大增加了供應(yīng)鏈的可視化，可以使供應(yīng)鏈更加有效。

篇10

這一年，滲入我們生活中影響深刻、甚至已改變我們的行為習(xí)慣的是快速增長與普及的移動互聯(lián)網(wǎng)。在2013年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)熱門的兩個字無疑是“移動”。

作為服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的IDC/CDN服務(wù)商，帝聯(lián)科技在2013年也隨著整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的涌動推陳出新，從年初的移動互聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng)新產(chǎn)品，到年中的云主機正式，帝聯(lián)科技在這一年為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新寵們量體裁衣定制了多款產(chǎn)品及解決方案，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的逐步擴張及滲透，CDN也逐步變身成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“百靈鳥”。

現(xiàn)在，除了要以新面孔和新氣象迎接嶄新、充滿各種挑戰(zhàn)與機遇的2014年之外，回顧與總結(jié)剛剛過去的2013年也是必不可少，就讓我們一起來盤點關(guān)于帝聯(lián)科技在2013年全年的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場表現(xiàn)：

移動互聯(lián)網(wǎng)大潮下的MIDS

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2013年我國移動網(wǎng)民達(dá)到了6.52億，移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模突破300億元。龐大的用戶規(guī)模促使移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)式增長，隨之帶動的則是基于移動端的所有應(yīng)用，從下載到運用各個環(huán)節(jié)都離不開網(wǎng)絡(luò)的支持和加速，所以在2013年5月，帝聯(lián)科技針對移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗差、移動網(wǎng)絡(luò)區(qū)域性強導(dǎo)致的傳輸不佳，以及應(yīng)用、音樂下載熱點明顯，但存儲大、存儲成本高等問題推出了針對移動互聯(lián)網(wǎng)APK包、音視頻、客戶端等文件快速穩(wěn)定傳輸而制定的專業(yè)解決方案——帝聯(lián)移動互聯(lián)網(wǎng)下載解決方案（簡稱“MIDS”）。

MIDS在基于豐富的帝聯(lián)IDC資源基礎(chǔ)上采用分布式存儲、流量調(diào)度、防劫持、E-TCP等技術(shù)，實現(xiàn)終端用戶的快讀穩(wěn)定訪問，同時支持多終端和多網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)技術(shù)。

之后帝聯(lián)科技憑借MIDS在由全球網(wǎng)絡(luò)存儲工業(yè)協(xié)會（SNIA）主辦的SNW2013中國”大會上，榮獲了主辦方頒發(fā)的“SNW2013優(yōu)秀解決方案殊榮。

云時代嘗鮮帝聯(lián)云主機

2012年云計算迎來高速發(fā)展的一年，從早期亞馬遜的Cloud Drive到微軟推出的System Center 系統(tǒng)，云計算如同雨后春筍一般順勢而起；到了2013年，云計算可以說逐步實現(xiàn)了落地，尤其是公有云市場，迎來了亞馬遜、谷歌、微軟、IBM等IT巨頭的激烈競爭，國內(nèi)的云服務(wù)廠商也同樣在馬不停蹄地建設(shè)云平臺。

云計算之所以能快速發(fā)展及落地，緣于大企業(yè)對于云計算在企業(yè)管理和成本效益上的巨大優(yōu)勢，同時，中小企業(yè)也逐步意識到這一點。因此，帝聯(lián)科技在2013年5月正式推出了針對中小型企業(yè)特征的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺——帝聯(lián)云主機。

帝聯(lián)云主機服務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)提供虛擬機的接入和訪問，并提供方便的控制面板和豐富的API接口，用戶可以在Web頁面輕松創(chuàng)建、使用和管理各種資源，也可以通過帝聯(lián)云主機的客戶端進(jìn)行遠(yuǎn)程管理。

與傳統(tǒng)方式相比，帝聯(lián)云主機為用戶提供了敏捷的快速部署、低成本高性能的性價比、巨大的可擴展性和更容易、更高效的集成服務(wù)，其核心的虛擬化構(gòu)建方式和即用即付的商業(yè)模式，對于中小企業(yè)來說更加低成本高效率。

在“第十四屆中國信息安全大會”上，帝聯(lián)云主機也榮獲了主辦方頒發(fā)的“2013中國信息安全優(yōu)秀云主機平臺”殊榮，進(jìn)一步肯定帝聯(lián)云主機的高性能和實用性。

帝聯(lián)OTT視頻解決方案登場

OTT作為2013年熱門的概念詞之一，被冠以了無數(shù)的目光和期待，從最早在2011年上海廣播電視臺、上海東方傳媒集團（SMG）與聯(lián)想合資成立的專注移動互聯(lián)與數(shù)字家庭市場的視云網(wǎng)絡(luò)科技開始，OTT視頻就已經(jīng)顯山露水，逐步步入快速發(fā)展的市場軌道。

在2013年7月，經(jīng)過長時間的分析和研究，帝聯(lián)科技正式推出了針對OTT視頻內(nèi)容分發(fā)的“帝聯(lián)OTT視頻解決方案”，結(jié)合帝聯(lián)科技的CDN全運營商節(jié)點覆蓋，保證全國用戶覆蓋無盲區(qū)，同時針對HLS進(jìn)行定制的緩存系統(tǒng)，結(jié)合終端（電視、盒子）APP實際情況，進(jìn)行用戶慢速比、卡頓、二次緩存、播放失敗等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，做到服務(wù)可視化。在節(jié)點服務(wù)器架構(gòu)方面，可靈活進(jìn)行計算能力和存儲能力的擴充。