導(dǎo)語：如何才能寫好一篇化妝品營銷策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

做好一份優(yōu)秀的會(huì)議營銷策劃，首先要把會(huì)議營銷的幾大要素列出來，也可以說把重要的內(nèi)容先勾畫出來，這就好比是建房子，梁.柱.墻.頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結(jié)構(gòu)搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會(huì)出現(xiàn)大的偏差，然后再根據(jù)具體情況進(jìn)一步的去豐滿修飾它，它就會(huì)漂亮的建筑一樣，既美觀又實(shí)用。這些要素包括這樣幾點(diǎn)：

1.要做當(dāng)?shù)厥袌霰尘胺治?，這要求活動(dòng)的策劃者要對(duì)目標(biāo)市場的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場容量，目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣及喜好，竟品的活動(dòng)情況，還有會(huì)議活動(dòng)創(chuàng)意的理論基礎(chǔ)，即利用了顧客的哪些心理和消費(fèi)的特點(diǎn)，或者有哪些的優(yōu)勢能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費(fèi)者不參與，會(huì)議就會(huì)失敗。這是整個(gè)會(huì)議活動(dòng)方案的由來，也可以說是活動(dòng)為什么能做的原因。

2. 會(huì)議的主題，會(huì)議的主題就是招牌，有個(gè)好的主題可以決定消費(fèi)者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點(diǎn)，盡可能做的八卦一點(diǎn)，目的是調(diào)起目標(biāo)消費(fèi)者的胃口，把她們吸引過來。

3.活動(dòng)的目的，只有明確了活動(dòng)的目的，才能找到努力實(shí)現(xiàn)的方向，不要見別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據(jù)自身的實(shí)際情況，弄清自己的目的，是要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售？還是打造品牌？還是要實(shí)現(xiàn)多個(gè)目的？總之要確立好適合自己的會(huì)議目的，才能使會(huì)議活動(dòng)發(fā)揮最大作用，否則就會(huì)象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結(jié)果，可能連自己都不知道。

4.會(huì)議的內(nèi)容和程序，這是會(huì)議活動(dòng)中的關(guān)鍵，這里包括的方面很多，如果沒有很好的籌劃，很可能會(huì)直接導(dǎo)致會(huì)議的失敗，按時(shí)間順序可以分為三個(gè)階段，會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后。

在會(huì)前可以根據(jù)情況擬定開展公關(guān)活動(dòng)，為活動(dòng)造勢，如提前與電視系，爭取電視臺(tái)以新聞形式播出，或以贈(zèng)送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機(jī)關(guān)當(dāng)前提倡的公益活動(dòng)結(jié)合，增加媒體主動(dòng)播報(bào)的機(jī)會(huì)和主管部門的支持，擴(kuò)大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設(shè)計(jì)主題，進(jìn)行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標(biāo)顧客參加。還要預(yù)定會(huì)議場所，提前派發(fā)門票：如在活動(dòng)日期前3--5天派發(fā)門票，門票的票面設(shè)計(jì)講究美觀華麗，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標(biāo)視產(chǎn)品的目標(biāo)顧客而定，如吸引高端消費(fèi)群體，可針對(duì)有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務(wù)、電業(yè)、通訊公司、教師、醫(yī)生、公務(wù)員等群體為主，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況，并對(duì)參會(huì)人數(shù)作出預(yù)估。提前作好會(huì)場的布置，物料專人負(fù)責(zé)，并安排到位，作好分工，對(duì)燈光音響進(jìn)行調(diào)試，并可進(jìn)行預(yù)演彩排。為了保證會(huì)議的質(zhì)量和秩序，在會(huì)議開始之前要檢票，要求與會(huì)人員憑票入內(nèi)，票面必須填寫完整，并且必須嚴(yán)格控制非目標(biāo)顧客入內(nèi)（一般為男士和小孩）。

會(huì)中要設(shè)定好會(huì)議程序，一般的會(huì)議程序是這樣的，先是主持人上場，宣布會(huì)議開始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識(shí)并抽取幸運(yùn)顧客，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)現(xiàn)場示范美容護(hù)理技巧和手法，或者只是是進(jìn)行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動(dòng)游戲 ，并派發(fā)贈(zèng)品與紀(jì)念品?，F(xiàn)場可進(jìn)行會(huì)員宣傳與推廣，結(jié)合促銷政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購與銷售。最后抽取各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)（這樣保證參會(huì)人員不會(huì)中途退場）。

會(huì)后一般這樣安排：會(huì)議次日憑晚會(huì)檢過的門票在賣場辦理會(huì)員證并贈(zèng)送贈(zèng)品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點(diǎn)的位置，還可以進(jìn)行電話跟單，了解顧客使用情況，開展售后服務(wù)與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量。

4.活動(dòng)所需物料，根據(jù)會(huì)議內(nèi)容來定，一般來說，化妝品的終端會(huì)所需的物料主要有這些：給顧客體驗(yàn)用產(chǎn)品，獎(jiǎng)品所用產(chǎn)品，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品（多數(shù)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)），展示及宣傳物品如X展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。

5.會(huì)議地點(diǎn)，地點(diǎn)可以視具體會(huì)議而定，如賓館，電影院，學(xué)校禮堂等都可以，能容納的人數(shù)與會(huì)議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設(shè)施以及配備白板、無線麥克風(fēng)等物品。

6.人員組成，根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容要求可在會(huì)前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會(huì)場服務(wù)人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會(huì)務(wù)主管，錄象師。

7.要作好費(fèi)用投入分析和預(yù)算，通過分析會(huì)議活動(dòng)投入的多少，可以對(duì)所需的費(fèi)用作出預(yù)估，并結(jié)合預(yù)期的目標(biāo)，計(jì)算出投入與回報(bào)是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費(fèi)用，所用獎(jiǎng)品和體驗(yàn)的產(chǎn)品的費(fèi)用；人員的費(fèi)用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費(fèi)用；車輛費(fèi)用；會(huì)場及租用物品費(fèi)用，媒體及公關(guān)費(fèi)用等。如果是廠商聯(lián)合來做的會(huì)議，還要列清化妝品廠家與終端賣場各自分?jǐn)偟谋壤?/p>

篇2

每一種品牌產(chǎn)品想要在市場中進(jìn)行宣傳和銷售的話，都一定要經(jīng)過一番的營銷策劃，但不制定充分的方案研究，處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。下面是小編為大家整理的2021產(chǎn)品銷售方案優(yōu)秀模板范文的內(nèi)容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！

 

2021產(chǎn)品銷售方案1

一、策劃目的與概述。

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

（一）市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。

3.消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三、SWOT分析。

營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

（一）優(yōu)勢

（二）劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。

（三）機(jī)會(huì)

（四）威脅

四、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為_×萬件，預(yù)計(jì)毛利_×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)_。

五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（一）營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

（二）產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

（三）價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

（四）銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

（五）促銷策略

（人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系）

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

（六）具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七、方案（或方案調(diào)整）

總結(jié)

2021產(chǎn)品銷售方案2

七夕節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的節(jié)日。相傳，每年農(nóng)歷七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相會(huì)之時(shí)，因?yàn)橛辛伺＠煽椗拿利悅髡f，“七夕節(jié)”成為一個(gè)極具浪漫性的節(jié)日。這一年的浪漫，您想去那里尋覓呢?

一、促銷目的

浪漫的仲夏夜，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的。

二、促銷時(shí)間

2020年8月16日----8月19日（4天）

三、宣傳檔期

2020年8月10日----8月16日（6天）

四、促銷主題

心相系愛相隨

五、促銷驚喜不斷

活動(dòng)一：默契大考驗(yàn)

1、促銷方法：

在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成游戲的，當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費(fèi)7.7折優(yōu)惠；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。

2、體驗(yàn)游戲的客戶條件：

進(jìn)店的情侶客戶

3、活動(dòng)時(shí)間：

8月16-19日

4、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：

在活動(dòng)期間，購物的情侶客戶可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。

兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

17秒游戲。

在內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具。在內(nèi)沒有完成游戲的，在宣傳期進(jìn)行登記的，在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)可以7折優(yōu)惠，沒有登記的7.7折優(yōu)惠。

活動(dòng)二：置骰子

對(duì)于單身進(jìn)店的客戶，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是置骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。

1、活動(dòng)條件：

單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期限內(nèi)進(jìn)店購物的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上置骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠；若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠。

3、活動(dòng)時(shí)間：8月16-19日

六、店鋪布置：

店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品。

店內(nèi)有播放設(shè)備的，播放《今天我要嫁給你》，增添店內(nèi)浪漫的氣氛。

海報(bào)粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。

保持店內(nèi)整潔，服務(wù)員要做到微笑熱度服務(wù)。

2021產(chǎn)品銷售方案3

合理的時(shí)機(jī)

大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間，當(dāng)然這肯定沒錯(cuò)，不過在節(jié)假日期間，做活動(dòng)的商家非常多，這導(dǎo)致了客源的分流。并且大部分消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。

在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶。

并且，除了在節(jié)假日促銷以外，平時(shí)也可以適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)。比如每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面，把促銷活動(dòng)搬到客戶的家門口。

促銷現(xiàn)場的互動(dòng)

1.員工的專業(yè)形象

促銷活動(dòng)中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。

2.分工明確

活動(dòng)現(xiàn)場必須要給顧客一個(gè)很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù)，比如派單、引導(dǎo)、營造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等，視現(xiàn)場員工數(shù)量可以對(duì)某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒人管。

3.送禮的時(shí)機(jī)

促銷時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送，但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送，或者現(xiàn)場試用之后再送，這樣的贈(zèng)品效果才更好。

4.結(jié)伴的顧客需要拆開

篇3

關(guān)鍵詞　營銷道德　滲透　中職　學(xué)生　營銷教學(xué)

中圖分類號(hào)：G71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 國內(nèi)營銷道德現(xiàn)狀

所謂營銷道德，是指營銷活動(dòng)中所應(yīng)遵循的道德規(guī)范的總和。營銷道德是用來判定市場營銷活動(dòng)正確與否的道德標(biāo)準(zhǔn)，遵循營銷道德的營銷行為，使企業(yè)利益和顧客利益保持一致，有利于企業(yè)的發(fā)展。反之，違背營銷道德的營銷行為，使企業(yè)利益與顧客利益相悖，不但不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，而且損害社會(huì)公眾的利益。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營銷已成為企業(yè)的一項(xiàng)重要職能,營銷活動(dòng)對(duì)社會(huì)的影響日益加深，營銷活動(dòng)的競爭使企業(yè)為社會(huì)公眾提供了多元化的產(chǎn)品，提高了人們的生活水平，但同時(shí)也衍生出一系列千奇百怪的現(xiàn)象。近年來陸續(xù)出現(xiàn)的地溝油、牛肉膏、不銹鋼器皿重金屬超標(biāo)、化妝品汞含量超標(biāo)、工業(yè)明膠膠囊等事件，層出不窮的產(chǎn)品質(zhì)量問題已經(jīng)使得消費(fèi)者對(duì)國內(nèi)產(chǎn)品失去了信心，都開始將目光投向了進(jìn)口產(chǎn)品。企業(yè)在營銷活動(dòng)中的不道德行為，造成了全社會(huì)的信任危機(jī)。

2 營銷道德在營銷教學(xué)中的重要性

在教育教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能，是職業(yè)教育的目的，也是職業(yè)教育得以產(chǎn)生和發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，但這并不意味著職業(yè)教育的全部目的就僅僅是培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。作為社會(huì)與學(xué)校的“中間站”，中職教育具有其獨(dú)特的作用與意義。

司馬光在《資治通鑒》里分析智伯無德而亡時(shí)寫道：“才德全盡謂之圣人，才德兼亡謂之愚人，德勝才謂之君子，才勝德謂之小人?！苯裼薪逃哒f：“德才兼?zhèn)涫巧掀罚械聼o才是次品，無才無德是廢品，有才無德者是危險(xiǎn)品。”可見立人先立德，樹人先樹品的觀念自古至今都是用人的標(biāo)準(zhǔn)。

營銷學(xué)是很多中職學(xué)校學(xué)生的必修課程，讓學(xué)生學(xué)習(xí)該課程的主要目的是通過學(xué)習(xí)市場營銷的知識(shí)體系和研究方法，樹立以顧客為中心的市場營銷觀念，培養(yǎng)學(xué)生分析營銷現(xiàn)象以及從多角度出發(fā)解決營銷問題的能力，使學(xué)生畢業(yè)后能夠勝任與市場營銷相關(guān)的實(shí)踐和管理工作。

如今層出不窮的產(chǎn)品質(zhì)量問題，反映了部分企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的缺失，也反映出社會(huì)營銷道德建設(shè)的薄弱，因此筆者認(rèn)為，在中職教育中，在對(duì)學(xué)生傳授理論和技能知識(shí)同時(shí)，重視營銷道德的滲透，是營銷教師義不容辭的責(zé)任。

3 營銷道德在營銷教學(xué)中滲透的實(shí)施

3.1 在分析案例中滲透

筆者在近年的營銷教學(xué)中經(jīng)常利用以企業(yè)案例引出理論的方法，發(fā)現(xiàn)學(xué)生通過課前閱讀案例、分組討論問題、自由回答的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)的興趣和積極性都有所提高。在授課過程中，教師可以設(shè)置學(xué)生感興趣的案例，通過對(duì)案例內(nèi)容的分析，進(jìn)行營銷道德的滲透。

例如，在講授《產(chǎn)品策略》這部分內(nèi)容時(shí)，筆者的教學(xué)方法是先列舉一些有關(guān)產(chǎn)品策略存在道德問題的案例，例如：企業(yè)將假冒偽劣商品充當(dāng)優(yōu)質(zhì)商品出售、生產(chǎn)過程中產(chǎn)品廢棄物造成環(huán)境污染、企業(yè)采用有害原材料制作產(chǎn)品等，要求學(xué)生們結(jié)合案例講述這些行為對(duì)消費(fèi)者造成的傷害。然后根據(jù)學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并鼓勵(lì)學(xué)生在課后搜集更多相關(guān)的案例并整理成小冊子作為班級(jí)閱讀材料，筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生都能夠通過電視新聞、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等途徑搜集到很多材料，而且樂于與班級(jí)同學(xué)分享自己搜集到的案例，并敢于表達(dá)（下轉(zhuǎn)第58頁）（上接第29頁）自己的觀點(diǎn)。

3.2 在解答疑問中滲透

針對(duì)學(xué)生對(duì)教材或閱讀資料中提出疑問，需要教師解答時(shí)，教師可以用事實(shí)幫助他們解開疑問，同時(shí)滲透營銷道德，提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)。

筆者在講授《促銷策略》這部分內(nèi)容時(shí)，曾有一位學(xué)生問：“我見到一家賣家私的商鋪，天天搞清貨大甩賣，總說是最后一天，老板這樣做有問題嗎？”針對(duì)學(xué)生提出這樣的問題，教師就應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)對(duì)學(xué)生的疑問進(jìn)行營銷道德滲透，用事實(shí)講話，幫助學(xué)生解決問題，并使他們在有關(guān)道德素養(yǎng)的認(rèn)識(shí)上得到提高。

筆者當(dāng)時(shí)是這樣回答學(xué)生的：企業(yè)之間的競爭越來越激烈，因此，各個(gè)企業(yè)為了各自的生存和發(fā)展，片面強(qiáng)調(diào)吸引消費(fèi)者的“眼球”，因此在促銷策略中存在的道德問題尤為嚴(yán)重。在廣告宣傳方面播放欺騙性廣告推銷產(chǎn)品，使消費(fèi)者做出錯(cuò)誤的購買決策；或?yàn)榱苏T惑消費(fèi)者購買自己產(chǎn)品而制作夸大其詞或隱瞞缺陷的廣告，這些都是促銷策略中商家的道德問題，是觸犯法律法規(guī)的，也破壞了行業(yè)體系的良性循環(huán)，作為消費(fèi)者應(yīng)該抵制這種行為。

3.3 在小組討論中滲透

教師通過在課堂上提出問題，組織學(xué)生討論，也可以進(jìn)行營銷道德滲透。教師要以高度民主的精神，從學(xué)生的實(shí)際生活出發(fā)，提出一些允許思考與討論的道德問題，鼓勵(lì)學(xué)生提出自己的觀點(diǎn)，然后進(jìn)行富于啟發(fā)價(jià)值的評(píng)價(jià)。

例如筆者讓學(xué)生討論企業(yè)如何做好公共關(guān)系，學(xué)生基本上可以講出企業(yè)為災(zāi)民進(jìn)行捐款救助、捐資助學(xué)建希望小學(xué)、資助孤寡老人和垂危病人等一系列事件，這時(shí)教師可以做一些引導(dǎo)性的評(píng)述，讓學(xué)生闡述這些事件對(duì)自己的影響，這樣通過結(jié)合學(xué)生實(shí)際的生活展開討論，使學(xué)生既明確了公共關(guān)系的概念，理解了公共關(guān)系對(duì)社會(huì)的影響，又使學(xué)生真切地感受到企業(yè)社會(huì)責(zé)任感在企業(yè)形象中的重要性。

3.4 在活動(dòng)中滲透

教師通過組織營銷技能專項(xiàng)訓(xùn)練中對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德教育。例如讓學(xué)生成立“模擬公司”，制定公司推出新產(chǎn)品的營銷策劃方案，在制定方案之前，學(xué)生就必須學(xué)習(xí)如何在遵守法律和社會(huì)道德、遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律的原則下?lián)P長避短，制定企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等一系列的策略。在策劃活動(dòng)過程中，教師可以對(duì)各小組的營銷策劃方案滲透營銷道德。

例如對(duì)調(diào)研人員來講,要為客戶保守業(yè)務(wù)秘密，訪問次數(shù)不要偷工減料,要尊重受訪者的尊嚴(yán)和隱私權(quán)；在產(chǎn)品策略中不能欺騙消費(fèi)者將假冒偽劣商品充當(dāng)優(yōu)質(zhì)商品出售；在價(jià)格策略中不得存在欺詐性定價(jià)、掠奪性價(jià)格或壟斷性價(jià)格；在分銷策略中必須明確售后服務(wù)的責(zé)任；在促銷策略中不得宣傳欺騙性廣告和進(jìn)行不正當(dāng)競爭等。營銷道德的滲透應(yīng)該貫穿于整個(gè)策劃過程，讓學(xué)生在訓(xùn)練中培養(yǎng)守法的意識(shí)、合作的精神和敬業(yè)的態(tài)度。

3.5 在實(shí)踐中滲透

社會(huì)實(shí)踐是中職教育中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，社會(huì)實(shí)踐除了檢驗(yàn)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和技能之外，還可以考驗(yàn)學(xué)生的綜合道德素質(zhì)。

在實(shí)習(xí)期間，學(xué)生在真實(shí)的社會(huì)活動(dòng)中發(fā)生真實(shí)的人際交往，學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐的各個(gè)環(huán)節(jié)中體驗(yàn)著各種道德，營銷專業(yè)教師要充分認(rèn)識(shí)到在這一環(huán)節(jié)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德教育的重要性。就營銷職業(yè)道德而言，應(yīng)該讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到營銷人員職業(yè)道德的三個(gè)基本原則：守信、負(fù)責(zé)、公平，這是現(xiàn)代營銷最主要的也是最基本的道德要求。班主任要和實(shí)習(xí)單位保持緊密的聯(lián)系，及時(shí)了解到學(xué)生在實(shí)習(xí)工作中的狀況，通過深入細(xì)致的教育引導(dǎo)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正和解決學(xué)生實(shí)習(xí)期間中遇到的問題，引導(dǎo)學(xué)生成長成才。

篇4

【關(guān)鍵詞】地方院校；市場營銷專業(yè)；實(shí)踐教學(xué)

市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要大量的營銷人才，而當(dāng)前各個(gè)區(qū)域，特別是縣市級(jí)地方城市市場營銷人才的供應(yīng)卻大大不足。為適應(yīng)這一需要，各地的地方院校紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)，培育市場營銷人才。而市場營銷專業(yè)的應(yīng)用性要求其在課程開設(shè)時(shí)必須加大實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)活動(dòng)，而當(dāng)前各地方院校市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)卻明顯不足。

一、地方高校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)問題分析

（1）專業(yè)師資隊(duì)伍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。市場營銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)的目標(biāo)是鞏固和深化所學(xué)理論知識(shí)，這就要求教師不僅熟悉教學(xué)理論，而且熟悉實(shí)踐操作，能指導(dǎo)學(xué)生參與實(shí)踐，而這對(duì)地方院校市場營銷專業(yè)教師來說是比較大的挑戰(zhàn)。地方院校市場營銷專業(yè)的老師大多數(shù)是剛剛從高校畢業(yè)，人生經(jīng)歷也只是從學(xué)校到學(xué)校，自身缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他們大部分沒有在企業(yè)工作的經(jīng)歷，深入企業(yè)管理實(shí)踐、親自參與企業(yè)營銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)有限，導(dǎo)致其不能很好地了解企業(yè)的市場營銷活動(dòng)，不能把教學(xué)研究與企業(yè)實(shí)踐結(jié)合起來，無法真正的組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。這樣在教學(xué)過程中就很難達(dá)到言傳身教的效果。（2）實(shí)踐教學(xué)設(shè)置重形式，輕實(shí)質(zhì)。地方院校市場營銷專業(yè)由于設(shè)置時(shí)間短，學(xué)生培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)匱乏，其市場營銷教學(xué)計(jì)劃的設(shè)置很多都是參照傳統(tǒng)市場營銷專業(yè)學(xué)校的計(jì)劃進(jìn)行設(shè)置的。而在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中，則都是根據(jù)課程要求設(shè)計(jì)的，而且很多實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容是課程內(nèi)容的延伸和總結(jié)。而課程的內(nèi)容與當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)實(shí)際相比，往往是滯后的、落伍的。這又導(dǎo)致地方院校市場營銷專業(yè)教學(xué)與現(xiàn)實(shí)實(shí)際相脫節(jié)，現(xiàn)實(shí)營銷實(shí)務(wù)中的變化和要求無法在這種實(shí)踐和實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中得以體現(xiàn)，使得教學(xué)實(shí)踐變成了“紙上談兵”，學(xué)生的理論知識(shí)得不到真正的實(shí)踐檢驗(yàn)，操作能力和應(yīng)變能力也得不到更好的鍛煉。（3）實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和手法脫離實(shí)際。市場營銷專業(yè)的應(yīng)用性要求其專業(yè)實(shí)踐必須要和市場相結(jié)合、和企業(yè)相結(jié)合。然而，在實(shí)踐教學(xué)中，學(xué)生真正與企業(yè)直接接觸的機(jī)會(huì)很少，且在有限的接觸過程中，其效果也大打折扣。據(jù)調(diào)查表明，約占2/3 的企業(yè)不愿意接受短期實(shí)習(xí)學(xué)生，尤其是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)要求比較嚴(yán)格的企業(yè)，在上崗實(shí)訓(xùn)之前都有專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。短時(shí)間無法使學(xué)生真正體會(huì)到營銷的操作過程，而在課堂上的案例教學(xué)中，大部分老師只能找些成型的案例，大企業(yè)、名企業(yè)的案例與學(xué)生們分析。但這些案例對(duì)學(xué)生們是否有幫助，是否符合中國市場特點(diǎn)，老師往往很少考慮。對(duì)學(xué)生的上機(jī)模擬實(shí)踐則也常常軟件配置不到位、環(huán)境參數(shù)變量的控制與現(xiàn)實(shí)情況的不符等多方面的原因而流于形式。進(jìn)而使得上機(jī)教學(xué)的內(nèi)容和手法與實(shí)際相脫離。（4）實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的管理沒有形成制度，抑制了教師的積極性。由于目前地方院校市場營銷專業(yè)不怎么重視實(shí)踐教學(xué)的探索，再加上實(shí)踐教學(xué)過程中責(zé)任不清，相關(guān)教師的積極性受到限制，很難達(dá)到預(yù)期的目的。實(shí)踐教學(xué)要比非實(shí)踐教學(xué)花費(fèi)更多的時(shí)間和精力。比如做一次市場調(diào)查、帶學(xué)生去企業(yè)做營銷策劃等，實(shí)際做下來，不僅花費(fèi)了大量的時(shí)間，而且還需要教師付出大量的精力。另外，許多實(shí)踐教學(xué)不僅涉及任課教師，而且還需要教材、實(shí)物，需要與校內(nèi)各部門打交道，需要協(xié)調(diào)與校外有關(guān)單位的關(guān)系，需要相關(guān)的教師參與，比如實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人、學(xué)院行政管理人員等。而由于地方院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)管理環(huán)節(jié)沒有形成制度，一方面，教師付出的時(shí)間和精力無法得到回報(bào)；另一方面，實(shí)踐教學(xué)所需的器材、設(shè)備、以及關(guān)系的協(xié)調(diào)得不到相關(guān)部門的支持，抑制了教師教學(xué)實(shí)踐積極性的開展。（5）校外實(shí)訓(xùn)基地存在者問題。為更好的讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，許多地方院校市場營銷專業(yè)在辦學(xué)之初就開始與各企業(yè)單位聯(lián)系，期望能夠建立實(shí)習(xí)基地。而對(duì)于處于中小城市的地方院校來說，由于地緣的關(guān)系，所在地企業(yè)過少，導(dǎo)致其實(shí)習(xí)基地有限，學(xué)生校外實(shí)習(xí)處于“僧多粥少”的狀態(tài)，無法滿足學(xué)生的校外實(shí)習(xí)的要求。即使如此，其所設(shè)立的實(shí)習(xí)基地每年也都有不少的企業(yè)放棄與學(xué)校的合作現(xiàn)象。這涉及到三方面的原因：從企業(yè)角度看，當(dāng)市場競爭劇烈、企業(yè)員工任務(wù)十分飽滿時(shí)，工作壓力增大，企業(yè)本身尚且自顧不暇，豈敢接待學(xué)生實(shí)習(xí)“忙上添亂”，這時(shí)，校企協(xié)議也就束之高閣了。從學(xué)校角度看，有限的實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)和實(shí)習(xí)管理人力，導(dǎo)致與企業(yè)的日常溝通聯(lián)絡(luò)不夠，將大部分實(shí)習(xí)管理工作交與企業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)管理成本增加，也使許多企業(yè)與學(xué)校只愿做“一次交易”。從學(xué)生角度看，匱乏的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致其無法勝任企業(yè)的日常工作，而企業(yè)基于對(duì)營銷管理系統(tǒng)安全及企業(yè)資源技術(shù)安全性和保密性的考慮，即便接受了實(shí)習(xí)學(xué)生，也不愿意讓沒有經(jīng)驗(yàn)的“外人”接觸系統(tǒng)。因此，學(xué)生即便聯(lián)系到實(shí)習(xí)單位，基本上也沒有直接參與市場營銷管理方面工作的機(jī)會(huì)，只能是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看，或者僅僅被作為銷售員、促銷員，使得學(xué)生的實(shí)習(xí)內(nèi)容的有限，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)心不在焉。也難以達(dá)到實(shí)習(xí)效果。再加上學(xué)校抓得不緊，很多學(xué)生的實(shí)習(xí)也往往只是流于形式。

二、地方院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)方案探討

（1）提升實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)在整體教學(xué)中的地位。一是課程設(shè)置上，加大實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)所占的比重。市場營銷專業(yè)是應(yīng)用性非常強(qiáng)的專業(yè)，在教學(xué)中如果僅僅只有理論的描述，則不僅學(xué)生學(xué)起來枯燥乏味，而且難以理解應(yīng)用，也無法達(dá)到其專業(yè)所要求的教學(xué)效果。只有理論聯(lián)系實(shí)踐，讓學(xué)生從現(xiàn)實(shí)生活中，從具體的企業(yè)案例和親自動(dòng)手操作中才能達(dá)到本專業(yè)所要求的教學(xué)效果。因此，在專業(yè)的教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置上，地方院校市場營銷專業(yè)應(yīng)設(shè)置的大量的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。除安排理論教學(xué)外，還應(yīng)安排一定學(xué)時(shí)的實(shí)踐教學(xué)。根據(jù)各課程的教學(xué)目標(biāo)，將教學(xué)內(nèi)容分解為教學(xué)單元和實(shí)踐單元，提煉每一單元需要掌握的相應(yīng)技能，制定相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。老師采用案例分析、情景設(shè)置、上機(jī)模擬等形式開展實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生以分析報(bào)告、設(shè)計(jì)書、策劃方案等形式提交實(shí)踐教學(xué)的成果，同時(shí)對(duì)學(xué)生的實(shí)踐部分納入期末的考試考核體系，確定課程實(shí)踐成績占該課程考核成績的比例。二是授課方式上，應(yīng)將傳統(tǒng)的理論教學(xué)向多種實(shí)踐教學(xué)手段轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)基本上是以老師在課堂上講授為主，通過“在教室里搞營銷、在黑板上做市場”的方式進(jìn)行營銷教學(xué)，很少涉及營銷實(shí)踐。這一方面使得學(xué)生對(duì)理論的學(xué)習(xí)感到枯燥無味，無法加深對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)知；另一方面也使得學(xué)生無法實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，導(dǎo)致學(xué)生動(dòng)手能力差。因此在當(dāng)前地方院校市場營銷專業(yè)的教學(xué)手段和授課方式上，必須擯棄傳統(tǒng)的單純以教師講述為主，單項(xiàng)式、填鴨式的教學(xué)手法，在市場營銷專業(yè)的教學(xué)活動(dòng)中，以市場營銷專業(yè)知識(shí)為主線，采用案例教學(xué)、課堂討論、情景體驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)室模擬實(shí)驗(yàn)等多種實(shí)踐教學(xué)手段參與的方式，改變傳統(tǒng)的單向灌輸理論的教學(xué)方式，消除傳統(tǒng)教學(xué)方式導(dǎo)致的學(xué)生“上課記筆記、下課對(duì)筆記、考試背筆記、考了就忘記”的單純記憶性的學(xué)習(xí)模式的弊端，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題，并對(duì)本專業(yè)應(yīng)掌握的專業(yè)技能有初步的了解和把握，進(jìn)而在一定程度上鍛煉學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。（2）加大學(xué)校對(duì)實(shí)踐教學(xué)的投入力度。一是加大對(duì)市場營銷實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的投入力度。為加強(qiáng)教學(xué)效果，增強(qiáng)市場營銷專業(yè)學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí)深度，地方院校必須加大對(duì)市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)與投入。采用教學(xué)軟件模擬的形式，購置市場營銷學(xué)、電子商務(wù)等課程模擬軟件，在校內(nèi)的實(shí)驗(yàn)室開展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷、公司業(yè)務(wù)、營銷方案、營銷決策等模擬。通過模擬教學(xué)軟件構(gòu)造一個(gè)虛擬的市場營銷環(huán)境。學(xué)生可以在這個(gè)模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，集中演練他們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技能，也可以進(jìn)行集中的模擬訓(xùn)練以全面復(fù)習(xí)、整理和實(shí)踐已經(jīng)學(xué)習(xí)的各種專業(yè)知識(shí)和技能，增強(qiáng)他們的感性認(rèn)識(shí)，提高他們的應(yīng)用能力、實(shí)際動(dòng)手能力、分析能力和創(chuàng)造能力，使學(xué)生學(xué)會(huì)綜合、系統(tǒng)的運(yùn)用營銷學(xué)、電子商務(wù)的理論知識(shí)解決實(shí)際問題。二是加強(qiáng)學(xué)生的校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)。營銷專業(yè)的應(yīng)用性要求對(duì)學(xué)生的實(shí)踐不能僅僅停留在課堂上的課程實(shí)訓(xùn)和課堂后的社會(huì)實(shí)踐上。市場營銷專業(yè)是一門和企業(yè)聯(lián)系緊密的專業(yè)，只有讓學(xué)生深入企業(yè)，親身參與企業(yè)的市場營銷活動(dòng)，才能更好的檢驗(yàn)和評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和水平，也才能讓學(xué)生更能深刻的理解所學(xué)的內(nèi)容和知識(shí)。為了達(dá)到這一目的，地方院校必須想方設(shè)法與各企業(yè)聯(lián)系，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通，通過校企合作、定向培養(yǎng)、校企共建等方式建立自己的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，有條件的學(xué)?？梢酝ㄟ^建立校辦企業(yè)的形式來設(shè)立實(shí)習(xí)基地，從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力，滿足學(xué)生校外實(shí)習(xí)的需求。（3）提升學(xué)生的課外自我實(shí)習(xí)的意識(shí)和能力。一是加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的課外實(shí)習(xí)指導(dǎo)。地方院校市場營銷專業(yè)要想加強(qiáng)學(xué)生畢業(yè)后的競爭力，應(yīng)進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的實(shí)踐能力、動(dòng)手能力和適應(yīng)社會(huì)的能力，可以設(shè)置專門的教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行課外自我實(shí)習(xí)指導(dǎo)。安排學(xué)生在課后進(jìn)行營銷調(diào)研、營銷策劃、銷售實(shí)習(xí)等專門的營銷實(shí)習(xí)項(xiàng)目。這樣，一方面使得學(xué)生有機(jī)會(huì)走進(jìn)市場、走進(jìn)社會(huì)，加強(qiáng)對(duì)自身解決現(xiàn)實(shí)問題的能力的培養(yǎng)。另一方面也使得學(xué)生能夠進(jìn)一步深化理解課堂上所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)際的結(jié)合。同時(shí)，還能鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)工作、人際交往能力等社會(huì)知識(shí)能力，培育學(xué)生的綜合素質(zhì)。二是鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行課后的“校園練攤”活動(dòng)。鼓勵(lì)市場營銷專業(yè)的學(xué)生，利用課后業(yè)余時(shí)間，進(jìn)行“校園練攤”活動(dòng)。讓市場營銷專業(yè)的學(xué)生以學(xué)生市場作為主要的目標(biāo)市場，采購日常生活用品在校園內(nèi)經(jīng)營?；蛘邽橐恍W(xué)生需要的產(chǎn)品如電子產(chǎn)品、化妝品、學(xué)生考級(jí)考證輔導(dǎo)等做。通過校園練攤使學(xué)生熟悉從市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、采購、銷售、客戶管理、服務(wù)、財(cái)務(wù)管理等經(jīng)營的所有環(huán)節(jié)，進(jìn)行真刀真槍的“營銷實(shí)踐”。這一方面可以讓學(xué)生通過校園練攤賺取了“第一桶金”；另一方面也能夠增強(qiáng)對(duì)營銷專業(yè)知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力以及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)與能力。三是鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行假期實(shí)踐活動(dòng)。鼓勵(lì)市場營銷專業(yè)的學(xué)生在寒暑假等節(jié)假日，深入商場、企業(yè)，進(jìn)行打工等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。為企業(yè)進(jìn)行商品或服務(wù)推銷、節(jié)假日促銷外展活動(dòng)，或者協(xié)助商開拓市場等，在營銷一線崗位進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。節(jié)假日打工兼職能使學(xué)生真正深入市場，以員工的身份在具體的崗位上真刀真槍地從事營銷實(shí)踐，使學(xué)生具備了“職業(yè)人”的角色意識(shí)，從而為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

地方院校擔(dān)負(fù)著為擔(dān)負(fù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供專業(yè)人才的重任，其在市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)過程中，一定要緊密聯(lián)系市場，加強(qiáng)其實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，把學(xué)生的理論知識(shí)真正和市場實(shí)際聯(lián)系起來，只有這樣才能真正培養(yǎng)出社會(huì)所需要的專業(yè)人才。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]郭軍靈．關(guān)于新時(shí)期市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的思考[J]．科技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)濟(jì)．2009（26）

[2]陳新武，李亞林．市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革與模式研究[J]．理工高教研究．2009（10）

[3]董秀春．市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式探討[J]．內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào)（綜合版）．2005（12）