導語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡直播盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

產(chǎn)品定位 | 網(wǎng)絡高等學歷教育

產(chǎn)品形態(tài) | Web、App

公司 | 弘成教育集團

創(chuàng)始人

楊雪山：曾任北京萬通公司CFO，是潘石屹的老鄉(xiāng)，創(chuàng)業(yè)傳奇人物。

黃波：1989年畢業(yè)于蘭州大學，留美后獲得田納西州立大學化工、微生物學碩士學位，后來于哥倫比亞大學MBA畢業(yè)，曾在紐約投資銀行和管理咨詢公司任高級經(jīng)理。

盈利模式

學歷教育學費收入、中小學教輔（101遠程教育網(wǎng)、弘成答疑網(wǎng)）服務、職業(yè)培訓（教師培訓、司考培訓等）。還擁有平頂山韋倫雙語學校、安慶市外國語學校、荊州中學等多所線下名優(yōu)中小學。累積服務了160多萬網(wǎng)絡大學生、600多萬中小學生及80多萬教師。

未來方向

這是個相對封閉的領域，全國僅有68家高校有資格開展學歷類網(wǎng)絡教育課程。弘成教育為其中的22家提供課程服務，同時建立100多家培訓中心。在保持網(wǎng)絡高等教育領域獨特優(yōu)勢的同時，還加強在基礎教育、非學歷培訓、職業(yè)教育和國際化合作方面的發(fā)展力度，成為互聯(lián)網(wǎng)時代的終身學習平臺。

問題 | 過度依賴高校，創(chuàng)新能力不足。

融資情況

獲得McGraw-Hill、IDG等世界知名投資機構(gòu)投資。2007年在美國納斯達克上市。2012年盈利5.81億元人民幣。

運營狀況

旗下101遠程教育網(wǎng)Alexa全球綜合排名第 127593 位，中文排名第 8426 位。日均PE是14400，日均PV超過115200。旗下答疑網(wǎng)情況稍好，Alexa全球綜合排名第117629位，中文排名第 6309 位。日均PE是12000，日均PV超過15，600。

中華會計網(wǎng)

產(chǎn)品定位 | 會計類證書學歷培訓

產(chǎn)品形態(tài) | Web、視頻、App等

公司 | 正保遠程教育集團

創(chuàng)始人

朱正東：正保遠程教育創(chuàng)始人，現(xiàn)任董事長兼CEO。1989年畢業(yè)于東南大學無線電工程系，曾長期在電子部任工程師，從事技術工作。

盈利模式

會計培訓課程收費和教材收費。

未來方向

中華會計網(wǎng)校是國內(nèi)較早從事遠程教育的專業(yè)網(wǎng)站，有先發(fā)優(yōu)勢。與此同時不斷開發(fā)新的專業(yè)領域的培訓服務，包括會計、醫(yī)學、建筑、法律、成考等在內(nèi)的多個新領域。形成中華會計網(wǎng)校、醫(yī)學教育網(wǎng)、法律教育網(wǎng)、建設工程教育網(wǎng)、外語教育網(wǎng)、自考365 、成人高考教育網(wǎng)、人事考試教育網(wǎng)、考研教育網(wǎng)、中小學教育網(wǎng)、財考網(wǎng)等網(wǎng)站集群。開放平臺則是其正在實施的下一個目標。

問題

涉足培訓過度，多元化沖淡主營業(yè)務。

融資情況

2008年7月30日，正保遠程教育成功登陸美國紐約證券交易所。2012年實現(xiàn)營業(yè)額3.95億元，公司股價上漲了227%，名列在美國上市的中國概念股漲幅前5名。

運營狀況

中華會計網(wǎng)校Alexa全球綜合排名第 3640 位，中文排名第 366位。日均PE是179400，日均PV超過1255800。中華會計網(wǎng)校、醫(yī)學教育網(wǎng)和建設工程教育網(wǎng)同時榮獲“2012年最受社會認可網(wǎng)絡教育機構(gòu)”稱號。

傳課網(wǎng)

產(chǎn)品定位 | 教育電商C2C。

產(chǎn)品形態(tài) | Web、客戶端傳課KK、App等。

公司 | 北京傳課教育科技有限公司

創(chuàng)始人

王海明：金山詞霸前CTO

童合心：金山詞霸前高管。

盈利模式

分為技能、考試、中小學、生活文藝專區(qū)，售賣課程獲得傭金。

未來方向

傳課網(wǎng)的五位聯(lián)合創(chuàng)始人的學生時代在二、三線的小城市，在題海的拼搏中最終考上一線城市的知名大學。他們深感一、二線城市師資資源的落差，一直思考能否通過在線網(wǎng)絡，改變教育資源不均衡的現(xiàn)狀，將一線的優(yōu)秀師資資源帶給二、三線城市的學生，甚至是更偏遠地區(qū)的學生。隨著網(wǎng)絡購物的風行，創(chuàng)業(yè)團隊看到教育電商的機會。

問題

第一是優(yōu)秀的師資如何認定，學校還是平臺？另外優(yōu)秀老師本身就是稀缺資源，線下已經(jīng)占用了，如何吸引到線上來？第二是學生的主動性如何調(diào)動？成年人自制力比較強，面向中小學生的培訓怎么辦？

融資情況

2013年8月，獲得百度投資1000萬美元B輪融資；2012月7月，獲得貝塔斯曼亞洲投資基金100萬美元A輪投資。2011年10月，阿米巴基金入股傳課網(wǎng)，持股10%。

運營狀況

傳課網(wǎng)的在線教育平臺由四大框架組成，分別是網(wǎng)絡直播教室、C2C電子商務課程交易平臺、第三方支付系統(tǒng)和IM即時通訊工具。傳課網(wǎng)Alexa全球綜合排名83382位，中文排名第 7082位，日均PU是7200，日均PV超過50400，顯然情況不容樂觀。傳課網(wǎng)在官方微博上發(fā)出邀請，“在所屬領域有一定專業(yè)知識、經(jīng)驗的機構(gòu)或老師，來傳課網(wǎng)開課”。

淘寶同學

產(chǎn)品定位

為培訓機構(gòu)和個人教師提供視頻直播平臺。

產(chǎn)品形態(tài) | 視頻、App等

公司 | 阿里巴巴集團

創(chuàng)始人

裴濱峰：現(xiàn)為淘寶教育負責人。

盈利模式

做平臺，給培訓機構(gòu)和老師提供課程交易或在線直播的平臺。然后再收取傭金，按年限或者次數(shù)都可以，類似于天貓模式。這是馬云一以貫之的商業(yè)思維。

未來方向

淘寶同學的四個階段：一是課堂與同學會的SNS服務；二是教育視頻交易系統(tǒng)，第三方培訓機構(gòu)的教學視頻可以嵌入，并提供B2C購買服務；三是通過阿里旺旺視頻授課工具接入，第三方在線教學工具（YY、展視互動等）接入；最后一種是，淘寶視頻直播間，直播錄播功能打通，形成 O2O+在線直播+視頻課程交易+評級評價體系+SNS 的模式。

問題

如何聚集起足夠多的培訓機構(gòu)和課程資源，諸多培訓機構(gòu)如新東方和學而思都在做網(wǎng)校。

融資情況

2013年9月上線，還未獲得融資。但背靠淘寶這個超級流量入口和阿里巴巴現(xiàn)金流，不差錢。

運營狀況

沒有查到二級域名淘寶同學的Alexa排名，但淘寶網(wǎng)Alexa全球綜合排名13位，中文排名第 3位。日均PE是33360000，日均PV超過346610400。淘寶網(wǎng)目前擁有5億注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客。這些都為淘寶同學的未來提供了無限想象的空間。

YY教育

產(chǎn)品定位 | 互動網(wǎng)絡教學平臺。

產(chǎn)品形態(tài) | 音頻直播、視頻直播。

公司 | 廣州華多網(wǎng)絡科技有限公司

創(chuàng)始人

李學凌：歡聚時代創(chuàng)始人、畢業(yè)于中國人民大學哲學系，記者出身，2005年在網(wǎng)易總編的職位上辭職創(chuàng)業(yè)。

盈利模式 | 培訓機構(gòu)入駐，收取年度服務費。

未來方向

成為線上即時互動課堂，提供清晰流暢的高音質(zhì)語音視頻服務，使學員可以打破時空和地域界限，想學就學。

問題

如何聚集起足夠多的培訓機構(gòu)和課程資源，諸多培訓機構(gòu)如新東方和學而思都在做網(wǎng)校。

融資情況

2011年6月上線，屬于歡聚時代旗下業(yè)務。母公司2012年在納斯達克上市，現(xiàn)市值26.8億美元。

運營狀況

YY教育平臺聚集近800家國內(nèi)外知名教學機構(gòu)和2萬著名講師，已舉行超過100000堂網(wǎng)絡公開課，月活躍用戶量超過600萬?？蛻舳薡Y語音是全球最大的娛樂資訊互動平臺，注冊人數(shù)接近3億，同時在線人數(shù)接近1000萬。

猿題庫

產(chǎn)品定位 | 手機、平板電腦做題。

產(chǎn)品形態(tài) | App等。

公司 | 北京粉筆未來科技有限公司

創(chuàng)始人 | 李勇：前網(wǎng)易門戶總裁。

盈利模式

瞄準公務員、司法考試等剛性備考需求，用戶付費?，F(xiàn)已上線的7個題庫，均采取按時間收費的模式，每月定價25元，注冊用戶的付費比率已達到10%。

未來方向

通過引入智能算法和大數(shù)據(jù)挖掘技術，優(yōu)化學生在學習過程中做題這一重要環(huán)節(jié)的體驗，針對每一位考生實現(xiàn)一對一智能出題，提升做題練習的效率。

問題

猿題庫要革掉練習教材的命，如何突破量是關鍵，其次是讓他們心甘情愿地掏錢。

融資情況

2012年獲IDG中國220萬美元的A輪融資。2013年8月完成700萬美元的B輪融資，投資方包括經(jīng)緯中國和IDG中國。

運營狀況

今年2月公務員考試首個題庫產(chǎn)品以來，產(chǎn)品已覆蓋國家司法考試、研究生考試、會計考試、建造師考試等多個職業(yè)考試類別。官方數(shù)據(jù)稱，猿題庫推出半年注冊用戶已超40萬人。

滬江網(wǎng)

產(chǎn)品定位 | 語言類培訓

產(chǎn)品形態(tài)

Web、B2C電商、SNS、視頻、App等

公司 | 上?；ゼ游幕瘋鞑ビ邢薰?/p>

創(chuàng)始人

伏彩瑞：現(xiàn)為滬江網(wǎng)董事長。上海理工大學英語專業(yè)畢業(yè)。

盈利模式

英語、日語、法語、韓語等語言的學習課程。開發(fā)有滬江網(wǎng)校、滬江小D、滬江小Q、滬江網(wǎng)店、滬江開心詞場、滬江聽寫酷等多種業(yè)界獨創(chuàng)的特色服務。推出App應用，包括一些外語電影、外語小說、外語咨詢等手機應用受到很多學生的青睞。

未來方向

提供專業(yè)、有效的互聯(lián)網(wǎng)教育互動學習平臺和全面的互聯(lián)網(wǎng)外語學習資訊服務，提供英、日、法、韓等10多種語言學習服務，并有上海話、廣東話等方言學習，在國內(nèi)外語網(wǎng)絡數(shù)字教育行業(yè)居于龍頭地位。

問題 | 涉足語言門類過多，難出精品。

融資情況

2013年7月獲得約2000萬美元融資，同時獲得廣發(fā)行、招行聯(lián)合億元授信。

運營狀況

滬江全站總流量在Alexa全球綜合排名5712位，中文排名第 502位。日均PE是100200，日均PV超過841680。滬江網(wǎng)現(xiàn)有約兩億用戶、千萬會員、百萬學員，每日新增會員在萬人以上。

藍鉛筆在線教育

產(chǎn)品定位 | 數(shù)字藝術教育先鋒

產(chǎn)品形態(tài) | Web、視頻等。

公司 | 杭州藍鉛筆文化創(chuàng)意有限公司

創(chuàng)始人

張宗良：資深影視動畫制作人。

盈利模式

垂直培訓，課程收費。收費部分包括角色動畫、表情表演、游戲動畫、游戲特效、游戲原理、原始模式、材質(zhì)燈光等。

未來方向

游戲平臺、視頻網(wǎng)站的助推，人們對于數(shù)字娛樂產(chǎn)品的需求也在不斷增加，對網(wǎng)絡游戲、在線視頻、電影電視劇等需求也在增加。追光網(wǎng)等數(shù)字特效領域創(chuàng)業(yè)公司大量誕生，人才需求巨大。

問題

如何與線下培訓機構(gòu)競爭？在線優(yōu)勢并不明顯。

融資情況 | 正在尋求A輪融資。

運營狀況 | 不詳。

我可樂icanmusic

產(chǎn)品定位 | 在線音樂學院第一品牌

產(chǎn)品形態(tài)

互動學習平臺，有多款App音樂互動軟件和教材曲譜產(chǎn)品

公司 | 新跨樂（北京）藝術有限公司

創(chuàng)始人

韋凱元：曾擔任東方仁德傳播機構(gòu)CEO

盈利模式

打造在線音樂學習平臺，讓每個用戶快速學會一門樂器。此外，衍生出電子商務、音樂2.0、與企業(yè)伙伴合作等多種盈利模式。

未來方向

和線下的琴行、在線教育平臺及其他平臺合作，幫助雙方做樂器演奏教育的規(guī)?；涣硪环矫?，繼續(xù)擴大樂器演奏教學的品類，并上線英文版的icanmusic。

問題

沒有太多錢砸廣告，用戶積累緩慢使口碑傳播有一定難度。自主研發(fā)的產(chǎn)品雖已申請專利，但難保不被山寨。

融資情況 | 正在尋求A輪融資

運營狀況

雖然30人左右的icanmusic目前還沒有達到盈利狀態(tài)，但2010年上線至今，已經(jīng)積累了十多萬用戶，有百分之十幾的付費用戶，并與 CASIO、海爾達成了合作，為他們提供捆綁式的軟件、教學服務。

易留學網(wǎng)

產(chǎn)品定位 | 留學點評平臺

產(chǎn)品形態(tài) | 留學測評、留學商城等。

公司 | 四川留學點評網(wǎng)

創(chuàng)始人 | 未知

盈利模式

1.個性化留學測評。引進專業(yè)測評機構(gòu)和語言專家共同開發(fā)個性化測評系統(tǒng)，學生可以進行環(huán)境適應能力、語言能力、專業(yè)傾向測評，也可以在線邀請評估專家定制留學方案，生成個性化留學評估報告；2.留學商城提供留學業(yè)務辦理、留學方案制定、文書和翻譯、面簽培訓、各類院校分析報告、各類留學資料下載、語言課程培訓、留學增值業(yè)務等解決方案。

未來方向

為學生、家長、院校、各類留學服務機構(gòu)、留學行業(yè)人士構(gòu)建一個順暢、便捷的交流窗口?！安蛔尯髞砣俗邚澛?、不讓父母花冤枉錢、不讓青春白白浪費”。中國已經(jīng)成為全球最大的留學生生源地，而且每個學生要出國留學投資巨大，該領域潛力無限。

問題

未形成品牌，如何整合傳統(tǒng)線下留學咨詢機構(gòu)？

融資情況 | 正在尋求融資。

篇2

關鍵詞：電視盈利模式頻道專業(yè)化數(shù)字電視

“內(nèi)容為王”是媒體成長發(fā)展的公理和鐵律。但從產(chǎn)業(yè)的角度看媒體的內(nèi)容建設與其盈利模式密切相關。沒有投入不可能制作出有價值的內(nèi)容，但有價值的內(nèi)容并不一定必然盈利（除非不要求盈利），而能否盈利或暴利則取決于媒體盈利模式的建立與選擇。同時，媒體盈利模式也決定媒體內(nèi)容的整合與取向，如電視頻道專業(yè)化等等。

總之，媒體內(nèi)容建設與媒體盈利模式之間存在互動的邏輯關系，這種關系最終決定媒體的可持續(xù)發(fā)展。

一、“內(nèi)容為王”與媒體盈利模式

盡管遇到重重困難，但網(wǎng)絡媒體還在發(fā)展，網(wǎng)絡的技術服務在不斷優(yōu)化，內(nèi)容服務更是日益豐富。但是，這就像一個吝嗇而饑腸轆轆的食客面對豐富的自助午餐，飯菜可口，選擇性強。如果**他可能立刻動手，而如果付錢他也許調(diào)頭就走。目前網(wǎng)絡媒體的內(nèi)容提供就像這**的自助午餐，食客雖然越來越多（我國網(wǎng)民已達3370萬，比上年增長49.8%）,但是并不能盈利。雖然餐廳周圍也有不少廣告牌,這些廣告牌甚至有礙觀瞻和方便,但食客并不在意,也許看都不看一眼。食客就餐的這種自由方式?jīng)Q定這些廣告不可能值錢,因為它們并不能吸引食客的注意。

所以，如果設問人們對網(wǎng)絡媒體是否有需求，是否有依賴性等問題，答案當然是肯定的，更不用說未來寬帶的誘人前景。但如何收回午餐成本才是網(wǎng)絡媒體最頭疼的問題，否則**的午餐不可能持久。網(wǎng)絡媒體的盈利模式也許確實存在，但至今還沒有人能使其付諸實踐并產(chǎn)生顯著效益。如果這個盈利模式建立不起來，網(wǎng)絡媒體在內(nèi)容上就只能是傳統(tǒng)媒體的延伸和整合，而不可能獨立，原因是網(wǎng)絡媒體目前還無法承擔內(nèi)容獨立的成本。網(wǎng)絡的文字內(nèi)容如此，網(wǎng)絡的視音頻內(nèi)容更是如此。而一旦網(wǎng)絡媒體在內(nèi)容上不能獨立，我們還能稱其為獨立媒體嗎？如果當初與報紙相比廣播沒有獨立的原創(chuàng)內(nèi)容，電視與廣播相比也沒有獨立的原創(chuàng)節(jié)目，那么廣播電視還能稱其為獨立的第二、第三媒體嗎？因此網(wǎng)絡媒體是新媒體，而且從技術層面說網(wǎng)絡媒體確實有傳統(tǒng)媒體不具備的諸多優(yōu)勢，但其能否成為獨立的第四媒體還是個需要認真思考的問題。對這個問題的解答不僅要視網(wǎng)絡媒體在閱讀和收視技術上的獨立，而且還要視其在內(nèi)容上能否獨立。而獨立的前提是網(wǎng)絡媒體能否找到適位的盈利模式。

媒體具有經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)和文化政治的雙重屬性。經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)屬性是指媒體可以盈利，文化政治屬性是指媒體傳播的內(nèi)容可以影響人們的思想和行為方式并進而控制社會。如將這種雙重屬性具體到操作層面就可以看出媒體總是把這兩種屬性相互作為前提和手段。媒體的性質(zhì)不同決定各自選擇的目的和手段正好相反。例如，美國商業(yè)電視媒體關注的是其經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)屬性，以盈利為目的，但必須以節(jié)目（文化政治屬性）為手段，因為，沒有節(jié)目就不可能**。而中國中央電視臺作為國有媒體關注的是其文化政治屬性，以社會效益為目的，但又必須以盈利（經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)屬性）為手段，因為，沒有足夠的資金就不可能制作有社會效益的電視節(jié)目。

早在網(wǎng)絡熱還在持續(xù)的時候，2001年1月4日，世界傳媒巨頭——新聞集團就帶頭“撤離”互聯(lián)網(wǎng)。同時，默多克斬釘截鐵地宣布：新聞集團根本不會考慮收購雅虎。不知默多克作出上述決策是否與其看不到網(wǎng)絡媒體的盈利前景有關。

人們常把互聯(lián)網(wǎng)與信息高速公路聯(lián)系在一起。這使人想起我國的高速公路建設速度。為什么十幾年前高速公路對我們來說還是一種奢望，而目前我國的高速公路卻已四通八達了呢？原因很簡單——設卡收費。否則，如果高速公路都是**使用，高速公路建設不可能快速發(fā)展。雖然高速公路邊上能看到廣告牌，但如果不收費而是指望這些廣告收回建設成本，豈不是天方夜譚。

以此比喻網(wǎng)絡媒體似乎恰當。資料表明，在網(wǎng)絡媒體的總收入中，廣告收入占80%。另據(jù)報道，新浪網(wǎng)的廣告收入在十大網(wǎng)站中名列前茅，但2001年的廣告收入僅為一千萬左右。與其巨大的投入相比，商業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容基本是**午餐，離盈利預期還有相當?shù)木嚯x。盡管最近有網(wǎng)絡媒體負責人聲稱其今年將盈利或持平。

網(wǎng)絡媒體內(nèi)容豐富，適位性強，但以什么模式實現(xiàn)盈利仍是目前人們關注的一個焦點問題。從網(wǎng)絡媒體的第一次銷售（銷售載體）看，要讓網(wǎng)民付費點擊還不現(xiàn)實，至少現(xiàn)在如此。而網(wǎng)絡媒體以廣告模式（媒體的第二次銷售）盈利可能也是錯位的，原因是在廣告方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體在空間和時間上的強制性比網(wǎng)絡媒體更有優(yōu)勢。

二、電視頻道專業(yè)化能走多遠

盈利模式問題正困擾著網(wǎng)絡媒體的發(fā)展，但受困于此的也有傳統(tǒng)媒體。就頻道專業(yè)化而言，電視媒體的盈利模式也存在錯位問題。

“千臺一面”、“專業(yè)頻道不專業(yè)”是業(yè)內(nèi)、甚至觀眾見怪不怪的一種電視現(xiàn)象。那么，究竟是什么原因使中國2000多家電視臺在形態(tài)上大同小異，數(shù)千個電視頻道在節(jié)目內(nèi)容上個性少而共性多呢？盡管一些電視臺主觀上在按專業(yè)頻道設計，但客觀上是專業(yè)頻道不專業(yè)或?qū)I(yè)化程度很低，一些電視臺甚至就是名義上是專業(yè)頻道而實際上是變相的準綜合頻道。此外，這種趨同性還可以從一些電視臺所屬各頻道之間的欄目形態(tài)、內(nèi)容取向、風格定位等諸多特征上一目了然。例如，“南北笑星火辣辣”、“真情對對碰”等欄目不是出自湖南衛(wèi)視頻道，而是出自湖南經(jīng)濟頻道。又例如，許多電視臺都設有財經(jīng)頻道，但目前中國還沒有一個財經(jīng)頻道能與CNN的財經(jīng)頻道（CNNFN）相比。相差之處不在于內(nèi)容的采訪制作水平，而在于頻道結(jié)構(gòu)的欄目設置和內(nèi)容的對象性。CNN財經(jīng)頻道的觀眾對象是投資者，而我國電視臺財經(jīng)頻道的觀眾對象卻大都是消費者和投資者，且以消費者為主，而幾乎每個觀眾都是消費者。這樣的觀眾定位很難使我們的財經(jīng)頻道專業(yè)化。目前歐美，甚至我國港臺等地的電視頻道專業(yè)化程度已經(jīng)很高，“國家地理”、“科學探索”、“歷史”這樣的專業(yè)頻道我們已經(jīng)不陌生。美國還有“電視指南頻道”、“氣象頻道”、“機場頻道”、“宗教頻道”等等。

有人認為，中國電視出現(xiàn)上述現(xiàn)象的原因是主觀因素造成的，是缺少專業(yè)電視人才，是電視策劃者和決策者缺少辦專業(yè)頻道的決心和水平，我認為實際情況并非完全如此。

從客觀上說，各個電視臺的決策者都明白頻道要專業(yè)化，對象化，個性化，而且這些決策者大都是業(yè)內(nèi)精英，有豐富的實踐經(jīng)驗。那么究竟是什么在影響我國電視頻道的專業(yè)化進程呢？

主要癥結(jié)就在于前面提到的媒體盈利模式問題。

媒體盈利基本上有兩種模式，也就是媒體的兩次銷售。媒體的第一次銷售是銷售載體。如印刷媒體第一次銷售的是報紙或雜志本身，它們都有定價。廣播電視第一次銷售的是頻道或節(jié)目，它們也都是有價格的。媒體第二次銷售的是讀者或觀眾，也就是發(fā)行量或收視率，具體說就是廣告。但從歷史上看，印刷媒體最先盈利是*第一次銷售，而電視媒體最先盈利是*第二次銷售。在國外，無論是印刷媒體還是電子媒體，兩次銷售都是同時存在，有時是合并使用。

我國印刷媒體的盈利模式與國外基本相同，而電視媒體的盈利模式與國外差別很大。這就是，我國的電視媒體只銷售廣告（收視率）而不銷售電視頻道（載體）。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)各電視臺95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺2000年總收入為57.4億元，其中廣告收入為53.6億元,占總收入的93%以上。

廣告收入基本上是與收視率呈正向互動的，而收視率又與大眾化密切相關。這就是說廣告商投放廣告要看收視率，收視率的提高必須使節(jié)目大眾化，而大眾化與專業(yè)化背道而馳。

這就是我國電視頻道不能專業(yè)化的根源所在。

我們主觀上是想辦專業(yè)頻道，但媒體使用的卻是大眾化（廣告）的盈利模式。這種錯位而單一的盈利模式導致了一個悖論：要頻道專業(yè)化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節(jié)目大眾化進而提高收視率。大眾化的結(jié)果致使各頻道都追求綜合化或準綜合化，頻道由此而雷同。

單一的廣告盈利模式對大眾化電視頻道是適位的，而對專業(yè)化電視頻道卻是錯位的。例如，當?shù)氐碾娨曨l道許多都有新聞節(jié)目、娛樂節(jié)目、影視劇節(jié)目、體育節(jié)目等等。因為一旦沒有這些節(jié)目，頻道就無法提高收視率，就無法吸引廣告。從這一點分析，像“陽光衛(wèi)視”這樣的文化歷史頻道雖然整體內(nèi)容不錯但即使允許在內(nèi)地落地，由于其非大眾化定位也不可能只依*廣告盈利，更何況目前只允許其進入三星涉外賓館了。所以，除非出現(xiàn)奇跡，否則“陽光衛(wèi)視”不可能在中國內(nèi)地**。那么，為什么國外與“陽光衛(wèi)視”類似的“歷史”頻道、“國家地理”頻道和“科學探索”頻道能生存并可以盈利呢？原因是這些頻道都不使用單一的廣告盈利模式，而是使用在銷售頻道（數(shù)字電視）的基礎上銷售廣告的雙重盈利模式。在美國1999年有線電視收入結(jié)構(gòu)中，頻道付費收入為47.5億美元，而廣告收入則為26.82億美元。前者是后者的近兩倍。

三、付費系統(tǒng)決定電視頻道專業(yè)化進程

在目前的地面電視（無線電視）、有線電視和衛(wèi)星直播電視三種電視廣播中，不同國家有不同的選擇。美國以有線電視為主，擁有有線電視用戶7600萬戶，是衛(wèi)星直播用戶的七倍。日本則以直播衛(wèi)星用戶為主。但不管選擇那種電視廣播形式，從經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的角度看電視的進一步發(fā)展必須依賴對用戶的控制。否則，電視媒體只能*單一的廣告或銷售節(jié)目實現(xiàn)盈利。

要實現(xiàn)對有線電視用戶的控制首先必須建立用戶管理系統(tǒng)，把用戶的需求分為不同層次。用戶要得到額外層次的服務就必須支付額外的費用，這就是所謂的數(shù)字電視。數(shù)字電視目前分衛(wèi)星數(shù)字電視和有線數(shù)字電視。我國的政策取向是發(fā)展有線電視。原因是人口密集的特點本身就適合發(fā)展有線電視，而更關鍵的因素是有線電視是今后互動電視的必然載體。資料表明，2000年我國有線電視用戶已達8000多萬戶，而且每年還在以20%的速度增加。按此計算2001年我國有線電視用戶已超過1億戶。2005年將超過2.5億戶，約占當時我國電視總戶數(shù)的70%。這正是目前美國有線電視用戶占總家庭戶數(shù)的比例。而根據(jù)目前政策，我國將在2004年后才開始實施直播衛(wèi)星電視。由此可見，有線電視將是今后一段時間我國最主要的電視廣播形式。

頻道專業(yè)化是國內(nèi)外電視媒體發(fā)展的潮流。這個理念已在我國電視節(jié)目制作者、策劃者、決策者之間形成廣泛共識。但有趣的是目前還沒有發(fā)現(xiàn)與“專業(yè)頻道”相對應的英文詞匯。境外的中文媒體有稱主題頻道（THEME）的，但并無“專業(yè)頻道”之稱。特納國際亞太有限公司的梅燕女士告訴我，她也曾經(jīng)遇到過如何把中文的“專業(yè)頻道”翻譯為英文的困難。她說“專業(yè)”一詞英文中只是指學科的門類，用于電視頻道會使人產(chǎn)生誤解。梅燕女士無能為力最后只好將“專業(yè)頻道”簡化為“頻道”。她說，美國只有頻道之稱，而并不把頻道分為綜合頻道和專業(yè)頻道。我認為，不管國外如何劃分頻道類別，我國使用“專業(yè)頻道”和“頻道專業(yè)化”這樣的概念是準確的。一是“化”本身是一個過程，目前我們正處于這個過程之中。二是用“專業(yè)”一詞可以更準確地表達電視頻道細分的總體狀況和形態(tài)。這里的“專業(yè)”一詞不是指科學的門類，而有“專門”、“專用”和“專題”之意。

當明確了“頻道專業(yè)化”和“專業(yè)頻道”這兩個概念之后我們可以發(fā)現(xiàn)，像美國的“發(fā)現(xiàn)”和“歷史”等專業(yè)頻道本身是與有線電視密切相關的?？梢哉f，沒有有線電視就不可能有專業(yè)（主題）頻道。原因是這些專業(yè)頻道都是有線電視發(fā)展到一定階段之后的產(chǎn)物。而我們現(xiàn)在用無線電視辦專業(yè)頻道和在有線電視中**提供專業(yè)頻道的方式也許是一個天大的誤會。

美國的有線電視萌發(fā)于50年代初期，而大發(fā)展是在70年代末和80年代初。之所以在這個時期涌現(xiàn)大量的專業(yè)頻道，是因為有線電視由小鎮(zhèn)進入大城市之后在這時具備了大發(fā)展的幾個前提。一是通信衛(wèi)星出現(xiàn)后，由衛(wèi)星發(fā)送的信號同時把不同地區(qū)的小有線網(wǎng)聯(lián)成了大的有線網(wǎng)。二是技術上有了巨大突破，可以用一根同軸電纜傳送50套以上的電視節(jié)目，使得頻道資源迅速增加。三是有線電視得到了經(jīng)營額外數(shù)字電視的政府許可。額外數(shù)字電視就是，除有線電視的基本業(yè)務付費之外，用戶如需要另外的頻道服務需要額外付費。

視率和占有率大致呈依次降低的趨勢，廣告價格和份額也依次遞減，這體現(xiàn)了供求關系決定價格的經(jīng)濟規(guī)律。當然，專業(yè)頻道的價格也不僅僅取決于廣告的多少，它還取決于頻道本身的價值，如電影頻道的價值就很高，這樣的頻道在數(shù)字電視系統(tǒng)里即使沒有廣告也有很好的盈利空間。目前，我國能盈利的專業(yè)頻道都只能停留在第一個層次，如CCTV—2經(jīng)濟生活服務頻道、CCTV—3綜藝頻道、CCTV—5體育頻道、CCTV—6電影頻道、CCTV—8電視劇頻道等等。這些頻道都可以通過廣告盈利，至少有盈利的潛力，因為它們都是大眾化的。

依據(jù)目前我國電視媒體單一盈利模式的狀況，我個人認為中國電視頻道專業(yè)化的進程將相當緩慢。中國的電視媒體不可能進入像“歷史”這樣的分眾化專業(yè)頻道，更不可能進入像“機場”這樣的小眾化專業(yè)頻道階段，否則就將步入雷區(qū)，付出沉重代價?，F(xiàn)在有些電視臺開辦少兒頻道就存在這種危險，除非他們承擔起非盈利的公益或公共的義務。

得出這個結(jié)論的根據(jù)是，目前我國幾乎所有電視頻道都是**入戶而只采取單一的廣告盈利模式，但這種盈利模式與專業(yè)頻道的經(jīng)營是錯位的，甚至是背道而馳的。在此方面，專業(yè)頻道發(fā)展較早的美國已有前車之鑒。

由中國廣播電視出版社出版，美國人托馬斯P.索斯威克著的《美國有線電視50年》一書非常值得中國電視媒體人士一讀。美國電視經(jīng)歷過的許多經(jīng)驗教訓可令我們茅塞頓開。托馬斯說，80年代初期，美國三大廣播網(wǎng)看到有線電視發(fā)展紅火也想在有線電視系統(tǒng)辦自己的頻道。

第一個嘗試的是哥倫比亞廣播公司于1981年10月開辦了有線電視文化頻道，而且在開播時還舉行了一場特別盛大的晚會。頻道內(nèi)播出的節(jié)目也都精致完美。但不到一年，在虧損了大約3000萬美元之后就關張了。步其后塵的是全國廣播公司，只是其經(jīng)營時間更短（僅九個月）就以失敗而告終。

托馬斯得出結(jié)論說，“地面（無線）電視網(wǎng)歷來是鼓勵在節(jié)目提供上大量花費，然后完全*廣告獲得經(jīng)營收入。這個常規(guī)對有線電視來說行不通”?！坝芯€電視的優(yōu)勢在于雙重收費模式”。托馬斯說的雙重收費模式是指，專業(yè)電視頻道要*用戶的額外付費和廣告來同時盈利。

這一教訓對我國的電視媒體來說應該是相當深刻而耐人尋味。

但托馬斯在其著作中也同時告訴我們了一個同樣耐人尋味的成功案例。這個成功案例就是專播探險紀錄片的“發(fā)現(xiàn)頻道”。這個頻道由亨德理克斯于1984年創(chuàng)辦。頻道開辦初期每況愈下、岌岌可危。但后來在四家有線電視網(wǎng)組成的財團向“發(fā)現(xiàn)頻道”注資后，奇跡出現(xiàn)了，原因是他們找到了一個很好的盈利模式。這就是：用戶的所付費用可以維持“發(fā)現(xiàn)頻道”的所有運營開支，廣告則體現(xiàn)為利潤。而且“發(fā)現(xiàn)頻道”還做了一個經(jīng)營發(fā)明，按過去的有線電視運營慣例，廣告全部由節(jié)目提供商所得，而作為節(jié)目提供商的“發(fā)現(xiàn)頻道”卻拿出廣告的一部分與網(wǎng)絡服務商分成。這樣可以刺激網(wǎng)絡服務商不斷擴大用戶，擴大用戶的反作用就是廣告的增加。

目前在我國，有線電視用戶管理系統(tǒng)正在建立之中，數(shù)字電視幾乎是零。全國所有電視臺的所有頻道幾乎全部是**進入各有線電視網(wǎng)，甚至有的上星頻道要進入異地有線網(wǎng)不僅不能收費而且還要交費。按目前政策，全國只有中央電視臺的3、5、6、8套節(jié)目經(jīng)國家計委批準在進入有線網(wǎng)時允許收費。但各地有線網(wǎng)普遍通過瞞報用戶數(shù)量的方式只把部分收入付給中央電視臺。2000年中央電視臺所得收視費只有3億元，而同期全國有線電視的總收入為118億元。資料表明，1999年在美國有線電視總收入構(gòu)成中，基本業(yè)務收視費占63.72%，額外業(yè)務收視費占13.08%，而廣告收入只占7.4%。

由此可見，在有線電視網(wǎng)絡中，數(shù)字電視系統(tǒng)看起來只是一個技術問題，但它卻關系到中國電視的發(fā)展進程，更關系到電視頻道專業(yè)化的走向。

根據(jù)美國有線電視專業(yè)頻道的運作經(jīng)驗和教訓來分析我國的頻道專業(yè)化前景，可以得出這樣的結(jié)論：在中國有線電視（包括未來的衛(wèi)星直播電視）用戶管理系統(tǒng)建立和額外數(shù)字電視政策出臺之前中國的電視頻道專業(yè)化不可能有長足發(fā)展。即使已有的專業(yè)頻道，如影視劇、體育、娛樂、新聞等頻道也是大眾化的。分眾化，甚至小眾化的專業(yè)化頻道對中國觀眾來說只能是想象而已。不是觀眾沒有需求，而是電視媒體沒有能力只依廣告回收其成本，這是由目前單一的電視盈利模式?jīng)Q定的必然結(jié)局。

當然，數(shù)字電視系統(tǒng)一旦建立并投入運作，內(nèi)容提供商或電視臺就面臨理念和決策方面的變革。以廣告盈利就必須追求收視率和大眾化，而以用戶付費盈利就必須考慮如何才能捕獲訂戶并提供有效的服務，從而滿足他們專業(yè)的對象性需求。

單一盈利模式制約電視媒體發(fā)展

媒體經(jīng)濟學或媒體產(chǎn)業(yè)化研究是時下的熱門話題，國內(nèi)外的諸多資本也在關注媒體市場的動向。尤其是一些合資媒體的成功和電視媒體廣告效應的巨大誘惑，更使人們認為媒體是暴利的行業(yè)。甚至有人斷言，“媒體是大投入大產(chǎn)出，小投入不產(chǎn)出”。但近一年多來的實際運作情況并非完全如此，至少電視媒體的情況不是這樣。例如，湖南經(jīng)濟頻道的“南北笑星火辣辣”銷售得不錯，但湖南電廣傳媒號稱投入8000萬巨資制作的“財富中國”，據(jù)說2001年回收資金還不到100萬。北京銀漢傳播公司的起步投資比北京光線制作公司的起步投資大得多，但其經(jīng)營效果遠不如后者。而就光線公司本身而言，幾十萬元起步經(jīng)營的“中國娛樂報道”（娛樂現(xiàn)場）曾經(jīng)紅紅火火，但其再投入更多資本制作的“中國網(wǎng)絡報道”等節(jié)目并不能盈利。印刷媒體的情況似乎好一些。去年新創(chuàng)辦的《北京娛樂信報》和《京華時報》等都經(jīng)營不錯，前景看好。但我認為，社會資本介入印刷媒體的情況之所以好于電視媒體主要原因是印刷媒體已經(jīng)打破壟斷，而且政策相對寬松，更重要的是印刷媒體不僅僅是依*廣告這種單一的模式盈利。有資料表明，在中國期刊的總收入中，87%是發(fā)行收入（銷售載體），廣告收入只占13%。報紙的發(fā)行收入比例雖然不可能這么高，但其至少也能回收相當?shù)某杀?，加上廣告就可以盈利。

而電視媒體的情況則完全不一樣，無論是媒體自己制作節(jié)目，還是社會制作公司提供的節(jié)目都只能依賴廣告盈利。從這一點分析，像“財富中國”和“網(wǎng)絡報道”這樣的非大眾化欄目想*廣告盈利是錯位的，出現(xiàn)經(jīng)營困難完全在意料之中。

80年代初，美國廣播公司和W集團有線電視公司曾合力對特納有線電視新聞網(wǎng)發(fā)起攻擊并相繼開辦了兩個新聞頻道。他們的想法是利用美國廣播公司新聞部的新聞采訪能力，會同一批地方地面電視臺為這兩個24小時有線電視新聞頻道制作節(jié)目。一個頻道每半小時播出不斷更新的新聞，另一個頻道則把專題節(jié)目和深入報道合在一起。這些節(jié)目**向全部有線電視系統(tǒng)提供，還按照每個訂戶50美分給簽約的有線電視系統(tǒng)發(fā)獎金鼓勵。但在特納的強力競爭下，美國廣播公司和W集團在不到兩年的運營中虧損了一億多美元。托馬斯說，兩個頻道都**向有線電視網(wǎng)提供節(jié)目，但他們不可能銷售出足夠量的廣告來維持龐大的節(jié)目制作費用。特納則相反，他有每個訂戶的收視費和廣告費兩個收入來源，所以他能打敗比他強大的對手。梅燕女士說，在CNN各頻道的收入中，所有頻道都是用戶費大于廣告費，CNN財經(jīng)頻道更是如此。也正是由于這個原因，CNN財經(jīng)頻道才比我國的財經(jīng)頻道辦得更專業(yè)，觀眾對象定位才只是投資者而不是一般消費者。

中國電視經(jīng)過近十年的發(fā)展，對用戶接收來說現(xiàn)在已經(jīng)由無線傳播方式進入了有線網(wǎng)絡傳播時代。在這個時代，美國電視媒體的任何教訓都值得我們參考和借鑒。也就是說，我國電視媒體單一的盈利模式必然制約電視媒體和電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

首先是單一盈利模式制約了電視頻道專業(yè)化進程和電視節(jié)目的多樣化。這種模式迫使各個電視臺和電視頻道都追尋大眾化路線，最終結(jié)果是“千臺一面”。在電視臺內(nèi)部則是大眾化節(jié)目資源的浪費和惡性競爭。一個電視臺內(nèi)部不同部門都制作相似內(nèi)容和形態(tài)的節(jié)目，如新聞節(jié)目、娛樂節(jié)目等等，以致出現(xiàn)同一新聞現(xiàn)場有同一家電視臺的七八套攝像機。同一部電視劇由于不同頻道的競爭使其價格不斷提高。而同樣是因為頻道之間的競爭，廣告的價格正好相反。這種“剪刀差”效應使許多地方電視臺深受其苦。

其次是制約電視媒體做強做大。一個社會的廣告總額是與這個國家的GDP互動的。也就是說，在一定時期內(nèi)廣告總額雖有消長，但它是有規(guī)律可尋的，額度是一定的。所不同的只是這個總額在各媒體之間的分配比例。從這一點看，不管電視臺的廣告額每年增長多少都只能視其為常規(guī)發(fā)展。電視媒體的大發(fā)展必須擺脫這種單一依*廣告的常規(guī)發(fā)展模式，而轉(zhuǎn)變?yōu)榧纫推髽I(yè)的腰包，也要掏用戶（觀眾）的腰包。這就是所謂的數(shù)字電視。這是目前除電視廣告市場之外的另一個巨大市場，也是電視媒體實現(xiàn)跨越式發(fā)展的一個新的重要增長點。當然，要讓觀眾付費看電視并不能是無理的索取，而是要提供可令其自愿付費的節(jié)目和服務。按目前我國1億有線電視用戶計算，每個用戶每月用10塊錢購買一個他所需要的頻道，一年就是120億，兩個頻道就是240億。即使按十分之三的用戶有此需求計算，效益也相當可觀。

篇3

作為國內(nèi)首個拿到國家《網(wǎng)絡傳播視聽節(jié)目許可證》的民營網(wǎng)絡視頻公司,PPLive并沒有在日新月異的網(wǎng)絡狂潮中埋沒,而是以獨特的經(jīng)營理念和良好的用戶體驗,成為全球最大、用戶安裝量最多的網(wǎng)絡電視新媒體平臺之一。

創(chuàng)業(yè)緣起足球

“我初中的時候,看了《比爾•蓋茨傳記》后,就夢想要做中國的比爾•蓋茨,而我的英文名字就叫Bill。” PPLive創(chuàng)始人兼總裁姚欣從小就懷揣著“Bill”夢想,創(chuàng)業(yè)早在他的心里埋下了種子。

2002年的世界杯足球賽,是22歲姚欣的創(chuàng)業(yè)“導火線”。當年正在華中科技大學求學的姚欣,因為住校,很難看到電視,為了滿足自己和同學們的“球癮”,開始著手研究網(wǎng)絡視頻軟件,而這成為了PPLive的最初雛形?？赡芤驗楫敃r就感覺到了某種機會,使得姚欣在日后的大學學習中,花費了很多的精力在P2P網(wǎng)絡視頻技術的研發(fā)上,這日后也成了PPLive的核心技術。

到了畢業(yè)的時候,由于“非典”突然襲來,姚欣沒有看到合適的就業(yè)機會,選擇了繼續(xù)在華中科技大學深造,攻讀碩士學位。這個時候,和姚欣相識的商人李某看中了正在研發(fā)和籌備之中的PPLive,有著豐富經(jīng)商經(jīng)歷的李某讓姚欣更加相信PPLive的市場前景?？春肞PLive未來發(fā)展的兩人,在校外租借了一間30多平方米的民房,帶著幾個兄弟開始了一段研發(fā)的旅程。

而此時,姚欣也剛剛開始進入到了碩士研究生的生活,為了盡快完成自己的夢想,姚欣瘋狂地開始修起了學分,上課、去導師的公司打工、晚上再做功課,占據(jù)了絕大部分的時間。在一年半的時間里,姚欣修滿了全部的學分,而PPLive也在這段時間內(nèi)不斷地研發(fā)完善,初具雛形。

2004年10月,剛升入研究生二年級的姚欣向?qū)W校提交了一紙休學申請書,全身心投入到創(chuàng)業(yè)的熱潮中。2005年的春天,姚欣迎來了創(chuàng)業(yè)生涯中的重要時刻――一個自稱是軟銀投資的電話。但在那時,他并沒有太在意。但一個星期后,軟銀中國的宋安瀾出現(xiàn)在了姚欣的面前,這時的姚欣感覺到了機會的來臨,帶著宋安瀾來到了那間“創(chuàng)業(yè)”民房。

原來彼時,軟銀正在尋找一家提供網(wǎng)絡視頻底層技術的公司,以完善其網(wǎng)絡視頻產(chǎn)業(yè)鏈。而姚欣的PPLive已頗具名聲,擁有百萬用戶,成為其選擇目標之一。在那間30平方米的民房內(nèi),宋安瀾針對技術、視頻版權(quán)等提出了尖銳的問題,在得到滿意的答案后,宋安瀾留下了兩張武漢飛上海的機票。姚欣也不負所望,在來到上海的短短四個小時內(nèi),就和軟銀達成了合作意向,拿到了200萬元人民幣的風險投資。2005年5月,姚欣在張江正式注冊成立了“聚力傳媒”。

初創(chuàng)陣痛引起反思

2005年8月,PPLive迎來了重要的時刻,臺上正在上演“超女”總決賽,而作為網(wǎng)絡直播平臺的PPLive也正在經(jīng)歷著同樣的考驗。但由于技術不成熟,在之前四場分賽的直播中,失敗了2場。對半的成功率讓剛剛成立公司的姚欣遭受到了沖擊。

技術上的失敗剛剛襲來,資金的壓力也卷土而來,由于盈利模式不清,公司到了年底,200萬元的投資眼看就要見底了,姚欣開始四處尋找第二筆投資,也許是第一筆風險投資如同天上掉下的餡餅,太容易得到,這一次的尋找“資金之旅”困難重重。在往返上海、北京、香港等多次,見了90多家風險投資商之后,還是沒有得到希望的結(jié)果。

“這個時候,我開始反思公司的整體運行?！币π勒f,理工科出身的他以往總是過多地依賴于技術,而沒有全面考慮公司運營模式,他決定先將用戶、盈利方式等擺到公司營運的首要位置。

用戶的“黃金三角”

“要做網(wǎng)絡,首先要定位用戶的需求,如同一個三角形,分成一層級,從低端到高端, 在三角的頂層就是主要的用戶目標?！币π勒f。

通過大量的調(diào)查,姚欣發(fā)現(xiàn),視頻網(wǎng)站用戶的需求大致可以分為:底層,看得流暢清晰度高;中層,直播、點播和視頻搜索;高層,邊看邊玩,并有互動。面對快速發(fā)展的網(wǎng)絡市場,他決定將互動環(huán)節(jié)定位為公司最高的用戶需求。這一點,在日新月異的網(wǎng)絡發(fā)展時代,得到了驗證。

隨著IPTV等的興起,網(wǎng)絡電視直播平臺在看得清晰和有點播、搜索等功能上的優(yōu)勢越來越弱,PPLive所倡導的互動環(huán)節(jié)成為用戶的新寵。“以目前PPLive線上的一個直播節(jié)目為例,可以為用戶提供投票、競猜和嘉賓訪談等都種互動環(huán)節(jié),由于方便及互動性強,使得用戶量遞增,參與度很高?！币π澜榻B。這一最初的定位,讓PPLive的用戶快速猛增。

而這在網(wǎng)絡廣告主看來,更是直接接觸用戶的“靈丹妙藥”,這一新穎的網(wǎng)絡視頻互動形式,吸引到了眾多的廣告客戶, Nike、強生等多家著名企業(yè)也因此紛至沓來。

“廣告分成”模式

如果說用戶的定位從一方面確定了公司的發(fā)展方向,而盈利模式則成為PPLive今后吸引投資和成長的重要導向。

而在創(chuàng)業(yè)的這段時間內(nèi),姚欣發(fā)現(xiàn),像其他以P2P技術為核心的視頻直播平臺一樣,PPLive首先要解決的是版權(quán)問題,即與內(nèi)容制作發(fā)行商進行合作。在這個基礎上,PPLive才能將終端逐漸演化成分發(fā)和傳播的渠道。而要發(fā)展,首先面臨著購買版權(quán)所需巨大資金的問題,在這個時候,他想到了插播廣告的盈利模式。

由于視頻內(nèi)容不屬于網(wǎng)站,因此這些網(wǎng)站不能做視頻的插播和緩沖,只能做文字和背景廣告,即“在不遠處掛一個圖片”,類似于網(wǎng)頁的廣告形式。而事實上,“文字圖片廣告和視頻廣告的報價差別很大,幾乎有5到10倍的差距”。 “我們可以在視頻上做直接的廣告投放,”姚欣說,“相對地,一些規(guī)模較大的廣告主也會了解網(wǎng)站的內(nèi)容來源是否合法正規(guī)。”

在這個思想的基礎上,姚欣采取了廣告分成的模式。

所謂的“廣告分成模式”,指的是內(nèi)容商和PPLive會簽訂框架性的協(xié)議,內(nèi)容提供商在初期不收取費用,而是和PPLive一起監(jiān)督公司的流量報告。根據(jù)報告分析,雙方有可以預計的廣告收入,PPLive則負責把廣告銷售出去。廣告賣出后,雙方根據(jù)節(jié)目的投放時間、投放次數(shù)、受眾點擊情況進行分成。“其實公司最核心的商業(yè)模式就是根據(jù)內(nèi)容的稀缺程度和新舊程度而定的。”

在此時,PPLive的技術也得到了改善,2005年當年就創(chuàng)下了50萬人同時在線的收看紀錄,這樣的成績與新穎的營銷模式打動了眾多的風險投資商們。

2006年,姚欣成功從歐美投資商藍馳創(chuàng)投拿到了500萬美元。2007年,又從DFJ Dragon得到了超過2100萬美元的融資,而日漸成熟的PPLive也開始邁入了穩(wěn)定的成長階段。

盈利:從第三年開始

在剛剛創(chuàng)立的時期里,PPLive還只是一個技術服務提供商,在網(wǎng)絡市場上也只能算“稚子”,但到2006年、2007

年吸引到了大筆的風險投資后,PPLive正式轉(zhuǎn)身為直播平臺的運營商。

在網(wǎng)絡市場中,用戶和市場的需求一直是發(fā)展的航標。用戶永遠是海量而且需求各異的,他們當然希望能擁有一個能將各種影視內(nèi)容一網(wǎng)打盡的軟件平臺――如何提供持續(xù)流暢、正版、常新的內(nèi)容,這對于網(wǎng)絡視頻軟件平臺來說是機遇也是挑戰(zhàn)。

PPLive看到了這一機遇,通過多方努力,率先成為國內(nèi)第一個拿到國家《網(wǎng)絡傳播視聽節(jié)目許可證》的民營網(wǎng)絡視頻公司,有了這張“王牌”,PPLive的“廣告分成”模式在與客戶的溝通中加重了“砝碼”,成為具有保障性的直播平臺運營商。

身處視頻這個年輕行業(yè),“何時盈利”是眾多投資者關注的重點。對此,姚欣提出了“三年三步走”的銷售目標。此目標包括:第一年,公司的廣告銷售額要和內(nèi)容成本打平,即在內(nèi)容成本上做到盈虧平衡。第二年,公司要在播放奧運這樣一個昂貴內(nèi)容的情況下,把內(nèi)容成本和服務器帶寬成本打平。到了第三年,公司要把內(nèi)容、服務器帶寬和人力資源及運營成本打平,即實現(xiàn)全年的盈利。

2008年,PPLive正式成為央視網(wǎng)奧運視頻直播合作伙伴,獲得北京奧運賽事直播權(quán)。事實上,距奧運幾個月前,PPLive便已開始緊鑼密鼓地備戰(zhàn)奧運期間的廣告營銷。隨著賽事的日益升溫,視頻廣告也進入了另一個高速運轉(zhuǎn)階段。

通過這個契機,PPLive與Nike、強生、斯柯達等多家品牌達成了奧運期間的廣告意向,一方面通過頻道冠名的模式,實現(xiàn)用戶全面覆蓋;另一方面根據(jù)不同品牌的特征,采用精準投放,并整合同類賽事進行整合營銷。以斯柯達為例,PPLive在奧運轉(zhuǎn)播平臺上以其冠名開設了“自行車賽事專區(qū)”,于是所有和自行車相關的賽事頻道,以及網(wǎng)站的相關報道中都會出現(xiàn)斯柯達品牌,達成了良好的曝光效果。

此外,姚欣在網(wǎng)絡視頻投放模式上,也動足了腦筋,互動環(huán)節(jié)成為PPLive此次奧運直播中的殺手锏,“在PPLive的奧運直播平臺上,我們提供了投票、競猜和嘉賓訪談等環(huán)節(jié),觀眾可以向運動員和教練直接提問,使大家更近距離地觀賞奧運?！币π勒f。

篇4

盛宴

“如果未來幾年有一家網(wǎng)絡公司能夠超越Google，那么這家公司必定出現(xiàn)在P2P的網(wǎng)絡視頻直播領域?！避涖y總裁孫正義做出的如是判斷為人們憧憬的圖畫增添了濃墨重彩的一筆。

事實上，這位全球知名的互聯(lián)網(wǎng)投資教父已把第一筆上千萬美元的風險投資金砸到了P2P領域。隨后在過去的一年內(nèi)，紅杉、凱雷、SIG、DCM等一批國際頂級VC不約而同地進入P2P網(wǎng)絡視頻領域，光芒國際、悠視網(wǎng)、高維視訊、PPLIFE等獲得不同程度的投資，資金總額達到1億美元以上。

當然，老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新浪、搜狐也不示弱?！耙曨l技術帶來了新媒體革命，這場革命的火剛剛點起來，現(xiàn)在有點兒不經(jīng)意，但是這個產(chǎn)業(yè)很快會得到所有人重視。”搜狐CEO張朝陽說。世界杯期間，搜狐已經(jīng)嘗到了視頻技術所帶來的甜頭。新浪將其“互動網(wǎng)絡電視節(jié)目”放在了每晚黃昏的黃金時段，除了自己主辦的談話類欄目，還加入隨時都能吸引人氣的“絕對現(xiàn)場”明星嘉賓訪談類專欄。由此可見其發(fā)展網(wǎng)絡視頻的決心和投入。

與此同時，各家電視臺、影視制作中心也看中了這座“金礦”，去年央視成立了網(wǎng)絡傳播中心，央視國際網(wǎng)絡有限公司也同時掛牌，新的央視國際網(wǎng)絡（）經(jīng)過全新改版后正式。網(wǎng)絡運營商也與相關公司展開各種方式的合作。

“產(chǎn)業(yè)鏈上，運營商、CP、技術提供商、SP等都已形成，網(wǎng)絡視頻風生水起、發(fā)展指日可待?！北本┯埔暰W(wǎng)CEO李竹對網(wǎng)絡視頻發(fā)展前景充滿了信心。

市場研究機構(gòu)eMarketer的分析數(shù)據(jù)顯示，視頻網(wǎng)絡廣告到2007年有望增長到6.4億美元，2010年將會出現(xiàn)歷史性突破。這些不斷攀升的廣告數(shù)字“錢景”，顯然是風險投資家瘋狂追逐的“大蛋糕”。

現(xiàn)實

再美好的想象終究被歸于想象?！澳壳埃瑖鴥?nèi)網(wǎng)絡視頻只有1％盈虧持平，其余99％都在虧損。2007年底，將有大批網(wǎng)絡視頻退出人們的視線?！币子^咨詢的分析師對記者坦言。

在過去的一年里我們看到很多中國視頻網(wǎng)站的CEO們頻頻出鏡，他們侃侃而談、自信滿滿，對視頻的未來充滿希望，然而每當被問到盈利模式，十個倒有九個尷尬起來。不但是他們，即使是視頻業(yè)的老大哥YouTube在被收購之前也還在繼續(xù)摸索中，而收購事件更是直接導致了榜樣的消失。雖然中美都是大國，美國精神也曾經(jīng)成為我們學習的榜樣，但畢竟二者的國情不同決定著天壤之別，我們也不可能等到被百度、被微軟收購的那一天。

一位資深的網(wǎng)絡專家曾經(jīng)指出：“對于視頻互聯(lián)網(wǎng)，這絕對是件可怕的事情！這樣的并購不會發(fā)生在中國市場。” 既然不能期待被神奇地收購，那只能尋找自己的盈利模式，也許誰先找到，誰就可以走出困境。

毫無疑問，視頻網(wǎng)站的興起有其必然性：隨著寬帶的逐漸普及，網(wǎng)民已經(jīng)不滿于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)以圖文為主的單調(diào)形式，能夠傳遞更多信息的視頻因而大受追捧。

然而，OpenV公司市場總監(jiān)張雋卻認為，盡管視頻形式將對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生深遠影響，但現(xiàn)存視頻網(wǎng)站由于缺乏創(chuàng)新和想像力，將有九成網(wǎng)站面臨死亡邊緣。最近種種裁員、人事震蕩等跡象已經(jīng)顯露出了苗頭。

而且，幾乎所有的視頻網(wǎng)站都在面臨同樣的困惑：如何找到好的應用，找到好的商業(yè)模式，從而實現(xiàn)盈利？一旦燒錢過度，這些網(wǎng)站也難以在漫長等待中堅持下去。

國內(nèi)知名的視頻分享網(wǎng)站六間房CEO劉巖的觀點也同樣振聾發(fā)聵：“今后中國視頻網(wǎng)站會大批消亡。我不否認，我可能也會成為倒掉的一家。”

盡管，國內(nèi)涌現(xiàn)的視頻網(wǎng)站已多達數(shù)百家：視頻博客、P2P下載、視頻分享，視頻搜索……數(shù)量多不勝數(shù)，形式層出不窮，但在張雋看來，這種表面的差異并不能證明視頻產(chǎn)業(yè)的繁榮。相反，這個產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴重，泡沫盛行。

如何建立自己的核心競爭力――技術為王抑或內(nèi)容為王，成了所有網(wǎng)絡視頻相當棘手的頭等大事。

“其實說實話就P2P技術本身，沒有誰領先誰不領先?！盪USEE的曾值說。

現(xiàn)任上海眾源網(wǎng)絡有限公司產(chǎn)品總監(jiān)的張洪禹認為，現(xiàn)階段P2P流媒體技術里還存在著先發(fā)優(yōu)勢，“在P2P流媒體的第一梯隊后面，一直有一批做P2P流媒體的團隊在追趕，這里面甚至不乏出道很早的人，但實際上國內(nèi)高端P2P技術人才還是比較匱乏的。”

PPlive在網(wǎng)上的用戶數(shù)和影響力都很大，為了繼續(xù)保持用戶數(shù)，PPlive極力追求內(nèi)容的新奇，但版權(quán)上卻沒有保障。也許它希望像百度一樣，只要擁有足夠的用戶數(shù)，就有了談判砝碼。

光芒國際拿到軟銀資金后，在市場宣傳上不遺余力，它為磊客規(guī)劃了一個宏大的前景，但實際運營情況并不如想象中的好。

網(wǎng)站內(nèi)容方面的匱乏、版權(quán)的問題讓人很頭疼，據(jù)說Google預備了2個多億來打YouTube的版權(quán)官司，這是一道所有P2P公司都繞不開的坎。

另外一個要面臨的問題是：究竟放什么內(nèi)容。眾所周知，“內(nèi)容為王”一直是互聯(lián)網(wǎng)PK傳統(tǒng)媒體的制勝法寶。目前大多數(shù)視頻網(wǎng)站的贏利方式還是靠廣告，所以在這點上他們和傳統(tǒng)媒體一樣，但同時卻又陷入一個怪圈：網(wǎng)站想獲得廣告主青睞，首先要有流量，最提升流量的就是內(nèi)容，但這些內(nèi)容卻恰恰是那些大品牌的廣告主顧慮的；要符合品牌形象，就需要正統(tǒng)的內(nèi)容，而過于正統(tǒng)的內(nèi)容恰恰很難吸引眼球，左右為難。

盈利模式

既然技術無王，內(nèi)容又走入歧途，更多的VC開始對視頻產(chǎn)業(yè)采取觀望態(tài)度。網(wǎng)絡視頻從業(yè)者的心情也逐漸跌至低谷。

就如何才能實現(xiàn)盈利問題，許多人均將盈利目光放在廣告領域。前搜狐副總裁李善友創(chuàng)辦的酷溜網(wǎng)所推出的與博客們流量分成的辦法，得到了包括蒙牛在內(nèi)的贊助；其他視頻網(wǎng)站也紛紛引入廣告商，一時之間熱鬧非常。

然而，相比數(shù)百家視頻網(wǎng)站，國內(nèi)網(wǎng)絡廣告的數(shù)量卻只能用杯水車薪來形容。在僧多粥少的局面下，混亂的慘烈程度可見一斑。

篇5

關鍵詞：彈幕;視頻網(wǎng)站;盜版;網(wǎng)絡版權(quán)

一、彈幕視頻網(wǎng)站的簡單介紹

在當今社會，互聯(lián)網(wǎng)的普及程度是前所未有的，并且還將不斷深化下去。隨著社會科技的發(fā)展我們注意到越來越多的網(wǎng)絡視頻分享網(wǎng)站開啟了一種新的視頻播放模式，即彈幕視頻模式，這都源自于彈幕視頻網(wǎng)站的興起。那么首先我們需要知道什么是彈幕，什么是彈幕視頻網(wǎng)站。

那么什么是彈幕？“彈幕”一詞的本意是指用大量炮火提供密集炮擊。后來日本的著名彈幕網(wǎng)站NICONICO使用了可以在原視頻上用字幕直接評論的視頻播放器，隨著視頻時間軸的前進，評論不斷在屏幕上不規(guī)則出現(xiàn)，在有些視頻的部分，甚至會出現(xiàn)評論字幕會掩蓋大部分視頻屏幕的現(xiàn)象，這些密集的評論非常像射擊游戲里密集的子彈和炮火，因此，日本網(wǎng)民將這些視頻上劃過的評論統(tǒng)稱為彈幕。

什么是彈幕視頻網(wǎng)站？筆者認為有狹義的彈幕視頻網(wǎng)站和廣義的彈幕視頻網(wǎng)站之分。狹義的彈幕視頻網(wǎng)站，就是從建站初始，就是以網(wǎng)絡視頻分享網(wǎng)站為基礎，加入了彈幕評論機制，以彈幕為主要特色的網(wǎng)絡視頻分享網(wǎng)站。網(wǎng)民瀏覽這家網(wǎng)站的原因，不僅僅是網(wǎng)站視頻滿足了其本人的需求，而且還因為其喜愛彈幕網(wǎng)站這種形式并且樂于參與其中。這其中在世界范圍內(nèi)最典型的因?qū)偃毡镜闹麖椖痪W(wǎng)站NICONICO，雖然彈幕視頻的形式不是這家網(wǎng)站最先發(fā)明的，但是卻是由這家網(wǎng)站發(fā)揚并推廣，在年輕人群體之中形成了一股流行文化并經(jīng)由日本傳到了我國。國內(nèi)比較有名的彈幕視頻網(wǎng)站有兩家，一是ACFUN（一般被稱為A站），另一家是BILIBILI（中文名為嗶哩嗶哩，也被簡稱為B站）。[1]廣義的彈幕視頻網(wǎng)站，是隨著彈幕視頻模式的興起具有彈幕功能的視頻網(wǎng)站，并且不僅僅局限于網(wǎng)絡視頻分享的網(wǎng)站。目前國內(nèi)的幾大網(wǎng)絡視頻分享網(wǎng)站可以說都是這樣的模式，在與B站合作之后，愛奇藝，樂視TV等網(wǎng)絡視頻分享網(wǎng)站都推出了彈幕評論的功能。除此之外國內(nèi)還有斗魚直播，戰(zhàn)旗TV等這樣的彈幕視頻直播網(wǎng)站，這些網(wǎng)站通過網(wǎng)民自己直播的方式來吸引流量，使用彈幕評論的方式讓主播與觀眾可以進行很好的互動。筆者認為彈幕視頻直播網(wǎng)站是彈幕視頻網(wǎng)站的一種新形勢，但有別于傳統(tǒng)的彈幕視頻分享網(wǎng)站，斗魚直播的前身就是ACFUN生放送直播，其技術支持和管理層都來自于ACFUN，從目前網(wǎng)絡流量來看，斗魚直播大有超越ACFUN之勢。但無論是優(yōu)酷土豆這些傳統(tǒng)的視頻分享網(wǎng)站，還是新近興起的彈幕視頻直播網(wǎng)站，雖然它們都具有彈幕評論的功能，但其網(wǎng)站企業(yè)文化核心競爭力并不是彈幕功能本身。真正依靠彈幕功能被網(wǎng)民熟知且接受的還是以A站和B站為代表的傳統(tǒng)彈幕視頻網(wǎng)站，它們具有彈幕視頻網(wǎng)站最典型的特征，比較具有研究價值，因此本文這里主要分析的是狹義上的傳統(tǒng)彈幕視頻網(wǎng)站。

二、彈幕視頻網(wǎng)站的版權(quán)問題現(xiàn)狀與分析

1.彈幕視頻網(wǎng)站視頻的來源與形式

彈幕視頻網(wǎng)站的服務器有別于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡視頻分享網(wǎng)站，其服務器只能存儲彈幕而不能存儲視頻。事實上，彈幕視頻網(wǎng)站提供的視頻大多數(shù)是以外鏈（外部視頻的分享鏈接）的方式，由網(wǎng)民自行上傳的。這些上傳視頻的視頻作者一般被稱為“UP主”。[2]由于UP主們往往都是對ACG（Animation、Comic、Game的縮寫，是動畫、漫畫、游戲的總稱）文化非常感興趣的群體，這使得他們的投稿方向大多都是自己感興趣的方向，因此UP主們在投稿時通常具有很強的主觀選擇性。彈幕視頻網(wǎng)站視頻的內(nèi)容主要偏向于二次元文化，以原創(chuàng)，搞笑，游戲，動漫等內(nèi)容為主。但彈幕視頻網(wǎng)站并不能僅僅只提供分享UP主們上傳的視頻，其他熱門資源也是必須和必要的，在網(wǎng)絡版權(quán)保護機制日益完善的今天，很多熱門資源都得到了很好的版權(quán)保護。為了吸引流量，彈幕視頻網(wǎng)站不得不采取一些措施去獲取這些熱門的視頻資源版權(quán)。主要手段有兩種，一是與其他幾家實力雄厚涌有較多熱門視頻劇集版權(quán)的視頻資源分享網(wǎng)站合作，達成協(xié)議，視頻采用外鏈的方式直接鏈接到版權(quán)所有方的網(wǎng)站中，使用該網(wǎng)站的播放器。例如優(yōu)酷娛樂擁有版權(quán)的熱播網(wǎng)絡劇《萬萬沒想到》、《報告老板》等，就是以此種形式得以在ACFUN上播出。網(wǎng)民點擊視頻鏈接之后會發(fā)現(xiàn)有兩個版本，一個是優(yōu)酷播放器的版本，一個是A站播放器具有彈幕功能的版本，這樣既滿足了網(wǎng)民對于彈幕功能的需求，也增加了優(yōu)酷的流量，達到了雙贏的局面。另外一種手段是直接向視頻劇集版權(quán)擁有方購買播出權(quán)，這種方式常見于熱門的動漫，因為彈幕視頻網(wǎng)站受眾的特殊性，向日方動漫版權(quán)所有機構(gòu)購買版權(quán)也是一種很好吸引用戶的方式。例如BILIBILI網(wǎng)站中，就有很多直接購買版權(quán)的正版動漫，并且是獨家放送，這也使得B站給網(wǎng)民留下了“新番（新上映的動漫）很多”的印象，從而增長了用戶群。

2.彈幕視頻網(wǎng)站面臨的版權(quán)問題

彈幕視頻網(wǎng)站的迅猛發(fā)展是有目共睹的，彈幕視頻網(wǎng)站作為網(wǎng)絡視頻共享網(wǎng)站的一個分支已經(jīng)對傳統(tǒng)綜合類視頻網(wǎng)站形成了潛在威脅。俗話說“人怕出名豬怕壯”，處于“起飛”階段的彈幕視頻網(wǎng)站不得不面臨一個很現(xiàn)實的問題，那便是網(wǎng)絡版權(quán)的糾紛。

2014年12月26日至2015年1月8日，短短14天，上?；秒姽荆˙ILIBILI的實體運營公司）作為被告共參與了9起案件的審理，被告包括北京愛奇藝科技有限公司、北京奇藝世紀科技有限公司、廣州斗魚網(wǎng)絡科技有限公司、華視網(wǎng)聚（常州）文化傳媒有限公司，這9起案件訴訟原由均為“侵害作品信息網(wǎng)絡傳播權(quán)”。[3]BILIBILI因為“侵害作品信息網(wǎng)絡傳播權(quán)”被告上法庭并不是B站一家的單獨個例，事實上，有關于彈幕視頻網(wǎng)站涉嫌侵權(quán)的官司就一直沒有停過。之所以愛奇藝等公司如此理直氣壯的BILIBILI，這是因為他們具有法律依據(jù)?！缎畔⒕W(wǎng)絡傳播保護條例》（以下簡稱《條例》）于2006年5月18日以中華人民共和國國務院令第468號公布，根據(jù)2013年1月30日中華人民共和國國務院令第634號《國務院關于修改<信息網(wǎng)絡轉(zhuǎn)播保護條例>的決定》自2013年3月1日起施行。《條例》第十九條有明確規(guī)定，“通過信息網(wǎng)絡提供他人的作品、表演、錄音錄像制品，獲得經(jīng)濟利益的，由著作權(quán)行政管理部門予以警告，沒收違法所得，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任”。彈幕視頻網(wǎng)站想要生存下去，就必然要依靠由UP主上傳的視頻盈利，但彈幕視頻網(wǎng)站往往并不能保證其用于獲得經(jīng)濟利益的視頻中沒有盜版視頻，正是這些盜版視頻成為了彈幕視頻網(wǎng)站的“阿克琉斯之踵”，這是每一家彈幕視頻網(wǎng)站都存在的問題。在過往，彈幕視頻網(wǎng)站還能依靠這些盜版視頻在行走于視頻版權(quán)的“灰色地帶”，以一種節(jié)省成本的方式吸引網(wǎng)絡流量。隨著社會對網(wǎng)絡版權(quán)保護意識的不斷加深，還有彈幕視頻網(wǎng)站本身的不斷發(fā)展，這種方式利用版權(quán)“灰色地帶”的方式不再可行，還極大的限制了彈幕視頻網(wǎng)站的發(fā)展，成為了彈幕視頻網(wǎng)站“不敢甩”也“甩不掉”的沉重包袱。

3.彈幕視頻網(wǎng)站版權(quán)問題原因分析

彈幕視頻網(wǎng)站目前面臨的在版權(quán)方面的困境是由多方面的原因構(gòu)成的。一方面是國內(nèi)網(wǎng)民的版權(quán)意識淡薄，使用盜版的風氣嚴重，很多UP主的初衷只是想和大家分享自己的興趣愛好，但卻不知其上傳的視頻已經(jīng)侵犯了他人的版權(quán)。這也是絕大部分彈幕視頻網(wǎng)站的侵權(quán)視頻的來源。由于彈幕視頻網(wǎng)站的視頻資源都是以免費的形式提供給大家，那么缺乏版權(quán)意識的網(wǎng)民們自然會選擇免費的彈幕視頻網(wǎng)站來觀看視頻，這樣一來，如果下決心清理侵權(quán)視頻，會損失很大一部分的用戶，這導致彈幕視頻網(wǎng)站審核視頻的管理員往往也是睜一只眼閉一只眼，容忍了侵權(quán)視頻的。另外一方面，彈幕視頻網(wǎng)站的受眾并沒有傳統(tǒng)視頻分享網(wǎng)站廣泛，并且多采用會員制，通過限制注冊人數(shù)來節(jié)省網(wǎng)站管理成本以及優(yōu)化用戶群。雖然這樣做有一定的好處，但是也限制了網(wǎng)站的規(guī)模與發(fā)展，彈幕視頻網(wǎng)站的規(guī)模、注冊資本與國內(nèi)較大的傳統(tǒng)視頻分享網(wǎng)站來比，差距比較明顯。近幾年國內(nèi)熱門視頻資源正版的版權(quán)費呈現(xiàn)爆炸性增長的態(tài)勢，這使得那些資金雄厚的傳統(tǒng)視頻分享網(wǎng)站就占有了很大的優(yōu)勢。彈幕視頻網(wǎng)站想維護正版的利益卻往往會面臨著想買買不起，即使買得起但版權(quán)方認為你是小網(wǎng)站涉及金額也太小不想和你談的尷尬局面。這也使得彈幕視頻網(wǎng)站為了防止“無劇可播”不得不使用盜版視頻。

三、彈幕視頻網(wǎng)站版權(quán)問題的未來出路

從目前來看，彈幕視頻網(wǎng)站在版權(quán)問題上面臨的問題不小，但是從長遠的角度來看，其有趣的互動模式和接地氣的評論機制，具有很大的發(fā)展?jié)摿?，這也是未來網(wǎng)絡視頻分享網(wǎng)站的發(fā)展趨勢。目前版權(quán)問題成為了制約彈幕視頻網(wǎng)站發(fā)展的瓶頸，怎樣突破這一瓶頸，我認為可以從三個方著手。

1.建立多方合作機制

在BILIBILI被多家網(wǎng)絡視頻分享網(wǎng)站之前，國內(nèi)幾家主要的著名視頻分享網(wǎng)站相互之間都發(fā)生過法律糾紛。目前國內(nèi)整個網(wǎng)絡版權(quán)產(chǎn)業(yè)的大風氣仍然不理想，相互對抗多于相互合作。事實上，多家網(wǎng)絡視頻分享網(wǎng)站的相互對抗只會造成不必要的資源浪費，在把精力放在那些競爭對手身上的同時還便宜了那些真正以網(wǎng)絡侵權(quán)為手段牟利毫不起眼的盜版視頻網(wǎng)站。筆者認為建立一個有效的多方合作機制是非常有必要的。彈幕視頻網(wǎng)站與其他傳統(tǒng)視頻分享網(wǎng)站在受眾和資源上，既有相互包含、一致的部分，又有相互獨立、各具特色的部分，如果能相互合作，取長補短，共享一些獨有的資源，對兩方都是有好處的，例如彈幕視頻網(wǎng)站彌補了那些昂貴熱門劇的版權(quán)缺失，傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站彌補了動漫新番的缺失，還能引進彈幕評論的機制，這樣一來便能實現(xiàn)共贏的局面。目前A站與愛奇藝，優(yōu)酷的合作已經(jīng)達到了比較深入的階段，相互之間的合作機制已經(jīng)初現(xiàn)雛形，這是A站目前來說比B站要做的好的地方，也是其他彈幕視頻網(wǎng)站需要學習和普及的地方。

2.轉(zhuǎn)變盈利模式

彈幕視頻網(wǎng)站和其他視頻分享網(wǎng)站在盈利模式上其實并沒有很大區(qū)別，主要是依靠廣告收入和風投的投資，再一個就是依靠流量來獲取收入，和其他傳統(tǒng)視頻分享網(wǎng)站不同的是在于A站和B站還可以通過其自主研發(fā)的網(wǎng)頁游戲獲取一定的經(jīng)濟利益，但是收入有限。國內(nèi)彈幕視頻網(wǎng)站和國外主流彈幕視頻網(wǎng)站的很大一個區(qū)別在于國內(nèi)視頻網(wǎng)站是完全免費的，這也是因為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭激烈，各家網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站都在拼命吸引用戶，在網(wǎng)站還沒有具有一定用戶群體時收費是一個很不明智的舉動。彈幕視頻網(wǎng)站由于連視頻片頭的廣告都沒有，加上本身規(guī)模有限，在收入上明顯不及傳統(tǒng)的視頻分享網(wǎng)站。這也導致了在購買版權(quán)時彈幕視頻網(wǎng)站的“囊中羞澀”。筆者認為，目前轉(zhuǎn)變盈利模式，采取會員收費制的時機已經(jīng)到來。原因有二，一方面彈幕視頻網(wǎng)站的用戶群體相對穩(wěn)定，并且已經(jīng)具有一定規(guī)模，大多都是喜愛ACG文化的人群，A站和B站作為國內(nèi)為數(shù)不多的ACG文化聚集地，在用戶心中是有一定地位的。如果說會員費的收入可以穩(wěn)定彈幕視頻網(wǎng)站的服務質(zhì)量并使其擁有的視頻資源變得更加豐富的話，用戶是相當樂于掏這一筆錢的。二是會員收費的模式現(xiàn)在已經(jīng)相當普及，像土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、樂視網(wǎng)，都紛紛開通了會員收費的模式，彈幕視頻網(wǎng)站目前隨大流開通會員收費模式遇到的阻力相對也會較小。如果能轉(zhuǎn)變盈利模式，將增加的收入用于提高服務器質(zhì)量和加強正版視頻資源版權(quán)購買力度的話，彈幕視頻網(wǎng)站必將獲得長足發(fā)展。

3.培養(yǎng)原創(chuàng)視頻作者

彈幕視頻網(wǎng)站的版權(quán)問題很多都是由于沒有視頻作者的正版版權(quán)所照成的，如果說培養(yǎng)一批原創(chuàng)視頻作者，在網(wǎng)絡視頻分享網(wǎng)站的競爭中是占很大優(yōu)勢的。下面以A站和B站為例進行分析。A站目前的優(yōu)勢在于其兄弟網(wǎng)站斗魚直播，身為彈幕視頻直播網(wǎng)站的斗魚直播大火，吸引了相當資金的融資使其有資金簽下了多位實力主播。直播網(wǎng)站上的直播是可以被錄為視頻的，總有沒有看到直播的觀眾會去尋找自己喜愛主播的視頻來看，所謂近水樓臺先得月，A站只要能利用其和斗魚直播之間的裙帶關系和斗魚直播達成協(xié)議，讓斗魚直播的主播們授權(quán)A站獨家轉(zhuǎn)載他們的直播視頻，成為A站的原創(chuàng)視頻作者，便能吸引很大一批潛在的客戶，實現(xiàn)用戶群的增長，從而使網(wǎng)站獲益。B站目前有一批自己培養(yǎng)的原創(chuàng)視頻UP主，B站通過訪問人數(shù)分紅的方式來調(diào)動這些UP主的積極性。讓他們創(chuàng)作更多原創(chuàng)視頻來吸引用戶。但值得注意的是B站時常會爆出UP主因為不滿分紅方式而宣布其所有作品從B站刪搞的新聞，B站必須更加注意與UP主的溝通，增加UP主的待遇來吸引更多更好的原創(chuàng)視頻作者。其他網(wǎng)站也需要注意這一問題，利用各種途徑培養(yǎng)原創(chuàng)視頻作者，畢竟原創(chuàng)作者的獨家授權(quán)可以很大程度上避免版權(quán)的糾紛，并且將自己的特色發(fā)揮出來。（作者單位：中南民族大學法學院）

參考文獻：

[1] 王穎.對彈幕視頻網(wǎng)站受眾的主動性分析――以AcFan和bilibli為例[J].新聞研究導刊，2015，01：54-55.

篇6

本文作者作為資深站長，從2001年做第一個個人主頁以來，已經(jīng)在網(wǎng)絡上混跡了八年，期間經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的風風雨雨。不妨來聽聽他對草根站長以及盈利思路的分析。

草根站長三級跳

入門級站長 此類站長大多是剛剛涉及網(wǎng)絡，對網(wǎng)絡產(chǎn)生了濃厚的興趣，看見不少成功網(wǎng)站的崛起，也想擁有一個屬于自己的網(wǎng)站。但是這個級別的站長對于網(wǎng)站的期望值普遍不高，大多是出于業(yè)余愛好，平常沒事的時候就更新下，發(fā)給周邊好朋友們看看，顯示一下自己的能力，對于網(wǎng)絡盈利并不抱多大的期望。大多覺得有點收入最好，沒有也無所謂，這個檔次的站長整體心態(tài)都比較好，也都能以輕松的心情去對待自己的愛好。

業(yè)余級站長 此類站長大多是已經(jīng)涉網(wǎng)一段時間，網(wǎng)站擁有一定的人氣和訪問量，并且有了一定收入，從而把網(wǎng)站當成自己收入的來源之一。他們很熱衷于研究自己的網(wǎng)站如何做得更好，如何能通過廣告或者聯(lián)盟等方式獲取更多的收入。不少站長更是辛苦更新到半夜，就是為了豐富網(wǎng)站內(nèi)容吸引網(wǎng)友。他們可以說是三個級別的站長中最辛苦的。此類站長為了能更好地向知名成功站點學習，還喜歡參與各類站長聚會和站長講座活動，向同行學習交流?？梢哉f此類站長是目前所占比重最大的草根站長，但是其中少部分人會因為網(wǎng)站長期收入不佳而經(jīng)常煩惱，影響了做站帶來的輕松和樂趣。

專業(yè)級站長 這類站長已經(jīng)擁有比較穩(wěn)定的網(wǎng)站運營模式、穩(wěn)定的網(wǎng)站訪問用戶和高訪問量，能夠保持長期穩(wěn)定的網(wǎng)站收入來源。他們更新網(wǎng)站的模式和方法也比較穩(wěn)定，每天定時按照習慣進行更新和維護。網(wǎng)站的收入一般都是此類站長最主要的收入來源，他們也都是各大聯(lián)盟和廣告商的?？停瑩碛兄己玫男抛u。由于網(wǎng)站收入相對穩(wěn)定，站點發(fā)展盈利模式清晰，此類站長反而心態(tài)更輕松，不少站長都會樂于交流，把自己的經(jīng)驗和大家分享，在站長圈也自然擁有較高的知名度和人氣。

細分受眾建網(wǎng)站

分析完目前草根站長的現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)，目前占全國站長比重最大的應該就是業(yè)余級站長。所以，我們應該從專業(yè)級站長成功之處來分析業(yè)余站長應該怎樣賺錢，怎樣成長為專業(yè)站長。

談這個之前，先跟大家分享個事情。幾天我無意中認識了一個草根站長，他是一個建筑設計類社區(qū)的站長，當時他找我請教如何選擇合適的空間，我先訪問了他的社區(qū)，發(fā)覺在線率只有幾十人，發(fā)帖量也不高，一天大概幾百帖，感覺是個剛起步的社區(qū)。沒想到他告訴我這個站已經(jīng)做了一年半，而且已經(jīng)為他賺取了三萬五千多元，這讓我非常吃驚！于是和他進行了深入交流。原來他有個非常有創(chuàng)意的思路――采用股份制，整個網(wǎng)站一萬股，每股十元，他總共賣出去30%的股權(quán)，獲得了三萬的投資。除此之外，他現(xiàn)在用的筆記本電腦是商家包年投入的廣告費五千余元買來的。他又告訴我他針對的人群是白領，基本上每個月的工資都是3000元以上。

另外，通過目前的社區(qū)平臺，他已經(jīng)建了38個專業(yè)QQ群，擁有大量專業(yè)的建筑設計愛好者。由于群內(nèi)聚集了不少業(yè)內(nèi)專家，有著豐富的人脈資源，他便計劃搭建專業(yè)的建筑人才網(wǎng)，求職的人員可以上傳5～10MB大小的附件（即他們的優(yōu)秀作品），對提高求職成功率有很好的效果，所以前景非常可觀。

不知道大家從這個事情感覺到了什么，我個人感覺就是細分專業(yè)。首先，他自己就是建筑設計的愛好者，對于建筑設計非常了解，所以搭建這個社區(qū)的時候有著豐富的資源。而且行業(yè)站點會是未來網(wǎng)站發(fā)展的大方向，比如鋼鐵網(wǎng)、化工網(wǎng)等細分行業(yè)站點都有很高的收入，有的甚至都上市了。草根站長能抓住行業(yè)內(nèi)的一點去深挖都有可能走向成功。所以，有條件的站長首先就要考慮做個細分專業(yè)的行業(yè)站。

電子商務有“錢”途

如果要問當今的互聯(lián)網(wǎng)上哪種網(wǎng)站最紅火，絕對非電子商務莫屬。從SHOPEX網(wǎng)店系統(tǒng)目前超過33萬的總用戶量就可以看出，現(xiàn)在網(wǎng)店系統(tǒng)的受歡迎程度。再看看淘寶網(wǎng)的交易量，2008年已超越國內(nèi)最大綜合零售商的銷售額，占全國零售總額的1%。所以，電子商務的潮流已經(jīng)是大勢所趨，還有大把的商機等著大家去爭取。那么，在如今的網(wǎng)絡環(huán)境下做網(wǎng)站，開一家獨立網(wǎng)店是一種新興的，但是非常有“錢”途的選擇。

有不少站長會提出：“我沒有貨源怎么辦？對于這個問題，“豬八戒網(wǎng)”的市場總監(jiān)江瑤就教過廣大站長一個簡單的好方法：在淘寶或者阿里巴巴找貨源，然后通過自己的運作，做“提籃子生意”，把商品轉(zhuǎn)手放在自己的網(wǎng)店銷售，價格可以稍高一點，商品展示圖片則可以從淘寶店里復制粘貼過來。這是比較方便的盈利模式，而且風險很小。等到自己的獨立網(wǎng)店已經(jīng)有了固定客戶，再去找廠家談貨源自然就輕松許多。

除此之外，站長還可以加強站點的商品關鍵詞推廣，或者做“淘寶客”讓網(wǎng)友在自己的站點訂購其他網(wǎng)店的產(chǎn)品，從而賺取分成，也是很輕松的盈利模式。所以，在傳統(tǒng)站點的“蛋糕”已經(jīng)被分得差不多的今天，草根站長不妨換種思路，多考慮電子商務站點的盈利模式。

Web游戲勢不可擋

再談談游戲方面吧，特別是Web游戲（網(wǎng)頁游戲）。草根站長做網(wǎng)站多半是做下載站點或者影音站點，很少會想到去做游戲網(wǎng)站。似乎一說到游戲，大家腦海中浮現(xiàn)的就是《魔獸世界》之類的大型網(wǎng)游。但是，隨著九維互動、51WAN等知名Web游戲運營商的崛起，Web游戲已經(jīng)成為目前國內(nèi)最火的游戲模式。

前不久我和動網(wǎng)論壇創(chuàng)始人沙灘小子聊了聊，了解到他現(xiàn)在運營的《商業(yè)大亨》等Web游戲已經(jīng)有了近20 0組服務器，上百萬游戲玩家，而且他們現(xiàn)在的收入也非?？捎^，正朝著年交易額億元大關邁進，比以前做社區(qū)程序的收入高了許多倍。這樣一款推出一年不到的Web游戲發(fā)展如此迅猛，可以看到現(xiàn)在的Web游戲的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟已經(jīng)非常驚人了，從而衍生的站點盈利模式也會形式多樣。

有位朋友曾經(jīng)做了個社區(qū)，命名為“中國網(wǎng)頁游戲論壇”，當時我都不知道什么是網(wǎng)頁游戲，也沒想到Web游戲會有這么大潛力。從我認識他到現(xiàn)在已經(jīng)有一年左右的時間了，現(xiàn)在他的社區(qū)每天有上萬在線率，而且由于對象明確，有著很好的廣告投放量，收入也相當可觀。回想起來，其實他就是抓住了Web游戲這么個新生事物最終獲得了成功。

影音站點的新思路

篇7

巨頭主宰的社交領域

在互聯(lián)網(wǎng)視頻直播市場愈演愈烈的今天，作為移動直播鼻祖的Meerkat卻悄然倒下了。

這是因為互聯(lián)網(wǎng)視頻直播市場已經(jīng)開始進入擠泡沫的階段了嗎？并非如此。這只是因為Meerkat沒有意識到，如今的互聯(lián)網(wǎng)社交領域，已經(jīng)成為了巨頭們的跑馬場，一旦一種盈利模式獲得市場認可，巨頭們就會前來收割市場。留給創(chuàng)業(yè)公司的時間是非常有限的，如果在短暫時間里，不能拉到固定用戶群，不能迅速擴大自己的規(guī)模，等待它的就是一個“死”字。

Twitter和Facebook是這么做的，《微信》也是這么做的。如果一定要說區(qū)別，那就在于《微信》所針對的是已經(jīng)做大了的阿里巴巴，所以他的招數(shù)才并沒有那么頂用。

國內(nèi)直播亂象依舊

在國外互聯(lián)網(wǎng)視頻直播鼻祖倒下的時候，國內(nèi)直播平臺卻找到了自己的贏利點。其實說穿了也簡單，那就是捧主播與做內(nèi)容相結(jié)合。

培養(yǎng)一批人氣主播，已經(jīng)被證明是視頻直播平臺擴大自己用戶群的萬靈丹。前段時間，一男子為了能夠在某視頻直播平臺上給自己心愛的主播打賞，不惜貪污巨款；在闊別了數(shù)年之后，卷土重來的視頻直播平臺分貝邀請了蒼井空來進行直播，處女秀就刷出了240萬元人民幣的打賞數(shù)據(jù)；而最近，某土豪也通過視頻直播平臺花椒向女主播打賞了近百萬元人民幣……。當然，在這些“粉絲向主播打賞”的過程中，視頻直播平臺也會抽取一筆豐厚的傭金用于日常運營，而這，就是其最大的盈利點。

但是，也許正是因為粉絲經(jīng)濟過于龐大，視頻直播平臺也在其中扮演了不光彩的角色。除了層出不窮的搶主播挖墻腳事件之外，不少視頻直播平臺也對一些打政策球的行為抱持著睜一只眼閉一只眼的態(tài)度，甚至自己一邊發(fā)通稿炒作主播的奢侈生活，一邊扣住主播的打賞，利用這個時間差來盈利。在此過程中，主播與視頻直播平臺，形成了一種亦敵亦友的關系。一方面主播要紅，需要視頻直播平臺力捧，另外一方面，視頻直播平臺在其中的強勢地位以及多次甩鍋行為，也讓不少主播感到心寒。

至于“做內(nèi)容”這塊。主播想要紅，有好的內(nèi)容是最重要的，所以越來越多的視頻直播平臺開始自己為主播找內(nèi)容，搞專題，而不僅僅是讓主播自己由著性子來。比如YY直播就簽約了吳宗憲，推出諸如《冒險趁憲在》這樣的網(wǎng)絡直播節(jié)目，讓主播和視頻直播平臺捆綁成一體。這樣做的好處就是，一個節(jié)目紅了以后，萬一主播被挖了墻角，那么新的視頻直播平臺如果不能拿出相應的好節(jié)目，主播的人氣就不能得以持續(xù)。這也讓視頻直播平臺的利益有了保障，不至于養(yǎng)肥了徒弟卻餓死了師父。

然而，在目前國內(nèi)的主流視頻直播平臺中，惡性搶主播打法律球還依舊是常態(tài)。特別是對于小平臺來說，要成功上位，首先要靠的還是人氣主播的市場號召力。所以在盈利之余，國內(nèi)的視頻直播市場還將伴隨著爭議繼續(xù)成長。

版權(quán)，或許決定了直播平臺生死

人氣再高的主播，其實都是一種快消品，不少視頻直播平臺開始意識到，內(nèi)容已經(jīng)是能夠吸引用戶的萬靈丹，而慣著人氣主播，誰知道又會不會養(yǎng)出一只白眼狼呢？于是乎，和主播一起策劃專有內(nèi)容之外，一些大的視頻直播平臺也開始從外部的版權(quán)內(nèi)容入手，尋找突破口。但是，版權(quán)內(nèi)容這個東西，往往會和金錢掛鉤。

在今年的里約奧運會上，雖然騰訊和阿里巴巴買斷了賽事的互聯(lián)網(wǎng)直播權(quán)，但是依舊沒有阻止其他平臺去打球。比如說映客、花椒和一直播等平臺，通過直播形式去采訪各種體育明星，為自己掙得了不少關注度。這種行為嚴格來說，就是侵權(quán)。在這一點上，法律也提供了相應的支持：今年5月，斗魚侵權(quán)案塵埃落定，二審法院做出了駁回上訴維持原判的決定，斗魚要向耀宇公司賠償100萬元人民幣及維權(quán)開支10萬元人民幣。而這一案件的起因就是斗魚旗下主播通過客戶端旁觀模式截取了2015年DOTA2亞洲邀請賽畫面，并以實時解說的形式直播了這一賽事，而這一賽事的獨家視頻轉(zhuǎn)播權(quán)就在耀宇手里。

篇8

【關鍵詞】電視；新媒體；互聯(lián)網(wǎng)；共贏

一、在競爭與融合中相互促進，實現(xiàn)共贏

以往電視因其內(nèi)容豐富、形式直觀、傳播快捷、受眾眾多等優(yōu)勢而成為現(xiàn)代信息社會中最具影響力的媒體。近年來，雖然電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體在總體上還保持著增長的勢頭，但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡新媒體對傳統(tǒng)電視媒體的沖擊已成為不爭的事實。如何獲得穩(wěn)定自己的陣地，擴大自己的發(fā)展空間，當是電視媒體的當務之急，而應對之策應是整合嫁接電視與新媒體的特性，取雙方之長，共生共贏。與電視等傳統(tǒng)媒體相比，新媒體具有互動性強、參與度高、信息量大、時效性強等優(yōu)勢。電視媒體只有與新媒體合作，融合中取長補短，實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，才能發(fā)揮合力，充實媒介市場，從而形成相對穩(wěn)定的媒體格局。電視有相對成熟的節(jié)目采集、制作機制，強大的節(jié)目制作團隊，豐富多樣的原創(chuàng)節(jié)目資源，新聞報道的真實性、敏銳性、深刻性、全面性等方面優(yōu)勢明顯，在節(jié)目制作方面有著網(wǎng)絡媒體難以企及的較高水準。但電視媒體受時間和空間的限制，所傳播信息不具有即時性，不能提供個性化的節(jié)目和服務，對受眾的關注度低，缺乏與觀眾的互動。新媒體的最大優(yōu)勢在于它所擁有的全新的傳播渠道、傳播受眾、傳播模式和傳播效果，在于它所具有的海量性、時效性、開放性、互動性以及高度的信息共享度上，這些都是傳統(tǒng)媒體望塵莫及的。電視傳媒與網(wǎng)絡新媒體的優(yōu)劣互見，利弊各存，使得兩者取長補短、相互借力、相互融合成為必然選擇。

二、更新觀念，強化與受眾互動

以網(wǎng)絡為首的新興媒體，憑借網(wǎng)絡的交互式平臺，與受眾之間形成了良好的互動。電視媒體要在競爭中立于不敗之地，必須更新觀念，認真研究觀眾的服務需求、收視心理和收視規(guī)律，利用網(wǎng)絡的交互式特點，借助新媒體平臺加強與受眾即時交流，拓展新的節(jié)目形式，在電視新聞采編人員與受眾之間打造出一種活躍、親密的互動關系。電視臺要立足于自身的優(yōu)勢，與新媒體互動融合，利用網(wǎng)絡的海量信息，豐富新聞內(nèi)容，加深新聞內(nèi)涵；挖掘新的節(jié)目形式，實現(xiàn)電視品牌節(jié)目的多媒體聯(lián)動，使電視節(jié)目多渠道傳播，不斷拓展媒體生存空間。

三、整合信息資源，深度報道事件

在媒介融合時代，傳播渠道和信息來源的多樣化，讓許多媒體都面臨著海量信息的困擾。由于信息的門檻低，網(wǎng)民隨時隨地將身邊發(fā)生的事通過互聯(lián)網(wǎng)進行直播，人人都有機會成為草根記者。但網(wǎng)絡上充斥著大量虛假和無意義信息。而這正是電視媒體可以大有作為之處。電視媒體擁有大量專業(yè)新聞工作者，把互聯(lián)網(wǎng)獲取新聞素材的重要平臺，對其中的信息進行篩選、整編，經(jīng)過理性分析和思考，進行去粗存精、去偽存真的加工，透過紛繁復雜的表象，多角度、多層次、多側(cè)面地探索事情發(fā)展的原因，深入挖掘有價值的信息，對于重大題材和社會熱點，電視等主流媒體還要進行正確的輿論引導，打造無可比擬的公信力。

四、大力發(fā)展網(wǎng)絡電視，進軍視頻新陣地

網(wǎng)絡電視集網(wǎng)絡與電視的優(yōu)勢于一身，給人們帶來了一種全新的體驗，它改變了以往被動的電視觀看模式，實現(xiàn)了按需觀看、隨看隨停的“用”電視，因其便捷吸引了大批受眾，尤其吸引了年輕觀眾的注意力。面對網(wǎng)絡視頻的沖擊，電視媒體積極尋求新的傳播方式，即通過與網(wǎng)站聯(lián)合或發(fā)展網(wǎng)絡電視傳播自身內(nèi)容，擴展傳播渠道，豐富報道形式，最大限度地獲得網(wǎng)絡受眾。在我們身邊，中原油田所在的中國石化集團也于2010年11月開通了中國石化網(wǎng)絡電視。中國石化的網(wǎng)絡電視借用互聯(lián)網(wǎng)技術，實現(xiàn)電視與新媒體的融合，這些員工不論身處何方，都可以隨時隨地輕點鼠標獲取信息，同時將自己的意見和建議又反饋回來，實現(xiàn)了良性互動。

五、探索增值服務，開創(chuàng)多元化盈利模式

廣告收入是電視媒體的主要收入來源，電視長期憑借強大的感召力和公信力對媒體產(chǎn)品進行銷售。但受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，電視受眾大量分流，電視臺的廣告業(yè)務也大受影響。因此，電視臺要不斷探索多元化盈利模式，借助新媒體實現(xiàn)信息內(nèi)容價值增值并實現(xiàn)盈利增值。實行跨媒介經(jīng)營，推動媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展。開發(fā)以品牌欄目、品牌節(jié)目為主體的多元化經(jīng)營，電視媒體把網(wǎng)絡視頻業(yè)務的觸角伸向購物、游戲和電子商務、視頻點播等經(jīng)營性項目，廣開財源。

參 考 文 獻

篇9

【關鍵詞】交通廣播網(wǎng)絡侵權(quán)新媒體技術產(chǎn)業(yè)渠道

1991年全國第一家交通廣播――上海人民廣播電臺交通信息臺成立，在接下來的25年中，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，機動車保有量迅速增加，交通廣播異軍突起。無論是知名度、美譽度、影響力還是經(jīng)營創(chuàng)收，交通廣播在全國各地各類廣播頻率中首屈一指。近年來，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)及各類新興媒體的迅速興起和普及，引發(fā)了傳媒格局前所未有的變革。與其他媒體一樣，交通廣播在內(nèi)容生產(chǎn)與傳播、廣告創(chuàng)收、經(jīng)營管理等方面，正在面臨一系列挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)為：

第一，特有的交通路況信息資源優(yōu)勢正在削弱。

長期以來，各地交通廣播大多與當?shù)亟痪徒煌ü芾聿块T保持密切和良好的合作關系，并從這些相關部門獲得權(quán)威、及時、準確、翔實的各類交通路況信息，這是交通廣播特有的信息資源。正是憑借這些特有的甚至是獨有的信息資源，交通廣播滿足了車上人群的收聽需要，從而贏得了大量聽眾，也因此成就了交通廣播獨特的地位、品牌和影響力。但近年來，高德、百度等一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運用大數(shù)據(jù)、全球定位系統(tǒng)（GPS）等技術或裝置通過與相關企業(yè)或個人車主合作，也能獲得大量交通路況信息。交通廣播特有的信息資源優(yōu)勢被削弱，車上人群對交通廣播的依賴程度正在下降。

第二，網(wǎng)絡侵權(quán)導致聽眾隱性流失嚴重。

隨著以智能手機為代表的移動終端的迅速普及，網(wǎng)絡電臺日益發(fā)展壯大。喜馬拉雅FM、蜻蜓fm、考拉FM等知名網(wǎng)絡電臺接入成百上千傳統(tǒng)廣播頻率，深受歡迎的各地交通廣播頻率自然也備受網(wǎng)絡電臺的青睞。有些網(wǎng)絡電臺與交通廣播簽署了合作協(xié)議，但大部分網(wǎng)絡電臺是在沒有經(jīng)過交通廣播允許和授權(quán)的情況下擅自將交通廣播節(jié)目接入網(wǎng)絡的，這是一種明顯而嚴重的侵權(quán)行為。由于用手機等移動終端收聽的便捷性、即時性，許多交通廣播的聽眾改為通過網(wǎng)絡電臺收聽交通廣播節(jié)目。雖然收聽的可能還是交通廣播頻率，但收聽入口的變化導致交通廣播聽眾隱性流失嚴重。

第三，廣告收入下滑明顯，經(jīng)營壓力空前增大。

在各地各類廣播頻率中，交通廣播廣告收入一直名列前茅。從全國情況看，交通廣播廣告收入占廣播廣告總收入三分之一以上。有的地方交通廣播廣告甚至可以占到該地廣播廣告收入的半壁江山。北京人民廣播電臺2015年廣告收入為12億多元，交通廣播就貢獻了將近5億元廣告份額。2015年，全國廣播廣告收入156.42億元，比上年減少3.52億元，降幅2.20%（圖1），這是十年來廣播廣告首次負增長①。交通廣播廣告收入也出現(xiàn)了漲幅回落甚至是下滑。從2016年前10個月情況看，與去年同期相比，交通廣播廣告收入總體上基本持平或略低于同期水平，許多交通廣播廣告收入出現(xiàn)明顯下滑。

第四，盈利模式單一，產(chǎn)業(yè)拓展乏力。

在全國各地大部分交通廣播頻率中，廣告收入基本上占到頻率總收入的80%甚至更多。這種單一的盈利模式使得交通廣播對廣告收入高度依賴，對廣告市場高度依賴。廣告市場的波動和變化是影響交通廣播命運的關鍵。單一的盈利模式在很大程度上增加了交通廣播的經(jīng)營風險。盡管許多交通廣播探索通過自駕游、汽車俱樂部、車友會、汽車后服務、廣播購物等方式拓展廣播產(chǎn)業(yè)，有的地方積累了一些成功經(jīng)驗，但在大部分地區(qū)，這些產(chǎn)業(yè)拓展對交通廣播經(jīng)濟收入的貢獻并不明顯。

第五，管理體制機制滯后，束縛交通廣播“生產(chǎn)力”。

交通廣播是所有廣播頻率中市場化程度最高的頻率之一。對交通廣播的管理，應更多探索和借鑒符合市場規(guī)律的運營機制和操作方法?，F(xiàn)在，在節(jié)目生產(chǎn)與傳播、廣告經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)拓展、人力資源管理等方面，一些地方交通廣播還在沿用計劃經(jīng)濟時代事業(yè)單位管理模式，節(jié)目生產(chǎn)缺少創(chuàng)新，廣告經(jīng)營越發(fā)困難，產(chǎn)業(yè)拓展乏善可陳，員工缺乏積極性、主動性、創(chuàng)造性，甚至出現(xiàn)較為嚴重的人才流失現(xiàn)象。

面對這些挑戰(zhàn)，交通廣播要嘗試從以下幾個方面探索發(fā)展的新路徑：

第一，堅持正確的輿論導向，培育和踐行社會主義核心價值觀。

多年來，各地交通廣播在培育和踐行社會主義核心價值觀方面進行了大量探索和實踐。如開辦“幫扶類”節(jié)目，為聽眾提供危難、救急、維權(quán)等方面的幫扶服務，通過愛心送考、助學、精準扶貧、義賣、募捐等活動，為困難群體提供援助等。2014年，國家新聞出版廣電總局專門組織了“全國交通廣播傳播社會主義核心價值觀經(jīng)驗交流會”。培育和踐行社會主義核心價值觀是交通廣播影響力、傳播力、公信力的重要來源，為交通廣播贏得了巨大的社會效益，同時也是增強用戶黏性、提高交通廣播經(jīng)濟效益的重要保障。移動互聯(lián)時代，交通廣播必須堅持并進一步發(fā)揚這方面的優(yōu)勢。

第二，對內(nèi)容深耕細作，用不斷推陳出新的產(chǎn)品和服務滿足用戶需求。

交通廣播要贏得社會公眾的關注，最終要靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。移動互聯(lián)時代，交通廣播的內(nèi)容不僅僅指以節(jié)目呈現(xiàn)的產(chǎn)品，還包括線上線下的服務。把聽眾轉(zhuǎn)化成用戶，用不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務滿足用戶需求，是當下交通廣播面臨的重要課題。例如：交通路況信息雖然已經(jīng)不再是交通廣播的獨家資源，但各地交通廣播在長期的工作實踐中培養(yǎng)了一大批交通信息方面的專業(yè)記者、編輯、主持人等專門人才，可以充分發(fā)揮他們的專業(yè)優(yōu)勢，通過對交通路況信息進行分析、匯總、研判、預測等專業(yè)化的深耕細作，為用戶提供精準的、個性化的出行信息服務。

第三，運用新媒體技術，搭建全媒體、立體化的信息采集、制作、分發(fā)平臺。

互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術的迅猛發(fā)展讓不同形態(tài)媒體之間的界限越來越模糊。廣播早已不是單純的聲音媒體。原有的采、編、播流程和方式都發(fā)生了顛覆性的變革。交通廣播必須順勢而動。例如：上海東方廣播中心搭建了新媒體中心，引入@radio采編系統(tǒng)平臺，建設廣播媒體的“中央廚房”，實現(xiàn)了一次采集、多種生成、立體。再如：許多地方交通廣播將電臺直播場景同步用電視直播，一些重大報道和大型活動采用微博、微信、新聞客戶端進行音視頻、圖文直播等。全媒體、立體化的節(jié)目產(chǎn)品制作、分發(fā)已是大勢所趨。

第四，探索多元盈利模式，不斷拓寬產(chǎn)業(yè)渠道。

目前，廣告收入仍然是各地交通廣播的主要收入來源。在鞏固和完善廣告經(jīng)營的基礎上，交通廣播必須探索多元盈利模式和產(chǎn)業(yè)渠道，不斷培育和發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟增長點。移動互聯(lián)網(wǎng)為此提供了更多的機會和可能。例如：貴州臺交通廣播正在探索和建設的“互聯(lián)網(wǎng)+智慧交通云平臺”，這是一個集出租車管理、路況信息采集、電子商務及互聯(lián)網(wǎng)金融服務于一體的信息網(wǎng)絡平臺，可以為政府運管部門、出租車司機、乘客及普通市民提供多樣化、個性化的交通信息產(chǎn)品及服務。再如：南京廣電集團的新媒體產(chǎn)品“在南京”，通過為用戶提供生活休閑服務及搭建跨區(qū)域的新媒體平臺，實現(xiàn)用戶資源整合和流量變現(xiàn)。這些都是交通廣播探索拓寬產(chǎn)業(yè)渠道的有益嘗試。

第五，建立和完善與移動互聯(lián)時代相適應的管理體制機制，解放交通廣播“生產(chǎn)力”。

篇10

據(jù)報載，日前，雷軍個人發(fā)起的一場網(wǎng)絡直播，兩小時吸引超過8萬人圍觀，當了一回“小網(wǎng)紅”的他也感慨，直播真的“太好玩了”。無獨有偶，新快報記者在廣州的一場校園招聘會上發(fā)現(xiàn)，不少即將畢業(yè)的大學生竟然寧愿應聘某網(wǎng)絡直播平臺的實習生工作。這群大學生告訴記者，他們不僅是出于喜歡網(wǎng)絡直播，也因為看好網(wǎng)絡直播的前景。

日前，一份最新的視頻直播行業(yè)的相關數(shù)據(jù)顯示，22歲及以下的用戶超過六成，而男性用戶占比高達77%，每日人均觀看時長高達135分鐘。有業(yè)內(nèi)人士稱，網(wǎng)絡直播的興起不僅意味著“全民直播”指日可期，而且將席卷各行各業(yè)。

網(wǎng)絡直播主播最燒錢

記者發(fā)現(xiàn)，眼下，僅是供手機端用戶下載的視頻直播App就有100多個?！靶袠I(yè)的盈利模式是相同的”，廣州一家網(wǎng)絡直播的相關負責人表示，直播平臺的收入主要有廣告收入、用戶打賞、與游戲公司合作等。平臺最燒錢的地方是帶寬和主播，該負責人表示，“每個月的帶寬費用要數(shù)千萬元”。

為什么說網(wǎng)絡主播很燒錢？該負責人透露，直播平臺給優(yōu)秀的游戲主播發(fā)工資一年超過千萬元的，“10人到20人是有的”，還不包括粉絲用戶送禮物打賞的分成等收入。高薪酬、“錢”景誘人的網(wǎng)絡主播職業(yè)自然吸引了無數(shù)新人前來。有業(yè)內(nèi)人士表示，為了吸納美女主播，有的平臺和“公會”還會派人在校園內(nèi)實地走訪，以挖掘未來的“網(wǎng)紅”。

學生和專職主播最多

熱衷于做主播的都有哪些人？“學生主播的人數(shù)占了30%-40%，專職主播約有40%，然后是有工作的業(yè)余主播?！痹撠撠熑颂寡?，主播的收入其實和社會收入是一致的，年收入百萬元甚至千萬元以上的主播畢竟太少，多數(shù)人每月的收入在數(shù)千元到萬元不等。在視頻直播行業(yè)十大吸金主播風云榜上，該直播平臺就占了五席，5位吸金主播中僅1人是秀場主播，其他均來自游戲直播。

“秀場類的主播，薪酬超過百萬元的或許有，千萬元級別的沒聽說過。”該負責人以打賞分為例表示，用戶刷100元的禮物，一半歸直播平臺，剩下的一半才是“公會”和主播按比例分成。就目前行業(yè)現(xiàn)狀而言，用戶打賞是做得最好的。出手闊綽、一擲萬金的豪客大有人在，這樣的“金主”也最受平臺及主播們的歡迎。

幕后監(jiān)管的那點事

在直播平臺穿吊帶裝屬違規(guī)，“帶有性”地吃香蕉也是不可以的

和傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站不同，視頻內(nèi)容需審核通過才可上網(wǎng)，而網(wǎng)絡直播卻流行現(xiàn)場直播，如何對直播內(nèi)容進行實時有效的監(jiān)管，是直播平臺面臨非議且亟待解決的問題。在廣州一個網(wǎng)絡直播室內(nèi)，記者“目擊”了機器識別結(jié)合人工審核的監(jiān)管過程。

記者在審核現(xiàn)場見到，一位目不轉(zhuǎn)睛盯著兩臺大屏幕的女員工，不時刷新屏幕上的組圖，從中挑出有問題的直播截圖，進入直播間、主播賬號或互動窗口瀏覽，沒問題會選擇“忽略”，反之則意味著“處理”?！皺C器會自動抓取實時直播的內(nèi)容并進行過濾，疑似違規(guī)或有問題的內(nèi)容將由人工審核。”幕后監(jiān)控組的負責人表示，機器識別會產(chǎn)生三個結(jié)果，百分之百安全，百分之百不安全。而剩下的沒法判斷的、不能確定的截圖內(nèi)容，則由人工負責處理。

據(jù)稱，幕后監(jiān)管組如今有80多人，分成三班倒，24小時實時監(jiān)管，一人一個小時要審最多6萬張圖片，一天要處理40萬到50萬張直播截圖?！皩嶋H上，所有直播內(nèi)容，所有的違規(guī)都是能發(fā)現(xiàn)的，就是看發(fā)現(xiàn)它的時間長或短的問題?！痹撠撠熑吮硎荆壳耙呀?jīng)可以爭取在20秒以內(nèi)對違規(guī)進行控制，以往需要20秒至30秒。當然，也會有一些“漏網(wǎng)之魚”，那些據(jù)稱就需要比較長的時間才能解決。

“外面，穿吊帶的女孩很多，但在直播平臺上這樣穿就屬于違規(guī)。”該平臺一工作人員表示，她曾經(jīng)進入直播間體驗過，因為穿著被判定違規(guī)，“吃香蕉也不可以，怎么吃也不行”。幕后監(jiān)管組的負責人則糾正到，不是說不能吃香蕉，而是不允許主播帶有性地吃香蕉。

大叔過把網(wǎng)絡主播癮