導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇電子商務(wù)投資計(jì)劃書(shū)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞] 電子商務(wù)教學(xué) 建構(gòu)主義 運(yùn)營(yíng)沙盤

一、引言

電子商務(wù)目前在國(guó)內(nèi)的迅速發(fā)展推動(dòng)了電子商務(wù)應(yīng)用的普及,促進(jìn)了企業(yè)對(duì)電子商務(wù)方面的人才需求的不斷增長(zhǎng),這對(duì)電子商務(wù)人才培養(yǎng)起到了巨大的推動(dòng)作用,同時(shí)也提出了更高的要求。電子商務(wù)專業(yè)課程建設(shè)中,經(jīng)歷了最初的探索和教學(xué)實(shí)踐,并通過(guò)一些電子商務(wù)模擬軟件作為實(shí)踐教學(xué)環(huán)境,在理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)中取得了一些成績(jī),同時(shí)也暴露出了一定的問(wèn)題,尤其在實(shí)踐環(huán)節(jié)中,實(shí)踐教學(xué)和理論教學(xué)脫離,實(shí)踐處于簡(jiǎn)單的電子商務(wù)流程體驗(yàn)層面,學(xué)生的實(shí)踐技能無(wú)法達(dá)到企業(yè)的要求,這些需要進(jìn)一步調(diào)整和完善,需要結(jié)合企業(yè)和教學(xué)的需求,結(jié)合學(xué)生認(rèn)知學(xué)習(xí)規(guī)律,創(chuàng)建新的電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)環(huán)境。

建構(gòu)主義作為一個(gè)認(rèn)知學(xué)習(xí)理論的重要分支,其教學(xué)觀有著較大的影響,并在教學(xué)中較強(qiáng)的指導(dǎo)價(jià)值。建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)認(rèn)知主體的內(nèi)部心理過(guò)程,并把學(xué)習(xí)者看作是信息加工主體的認(rèn)知學(xué)習(xí)理論,而不是把學(xué)習(xí)者單單看作是應(yīng)激反應(yīng)式的被動(dòng)灌輸對(duì)象。由于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的多種特性有利于建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境的實(shí)現(xiàn),因此,以建構(gòu)主義教學(xué)觀為指導(dǎo),以新的方案開(kāi)發(fā)一套基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)沙盤實(shí)踐教學(xué)軟件,將有效地促進(jìn)電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)和學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展,并將獲得良好的效果。

二、電子商務(wù)理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)中存在的問(wèn)題

我國(guó)電子商務(wù)教學(xué)經(jīng)歷了7年多的發(fā)展,取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,但電子商務(wù)教學(xué)在發(fā)展中也日益暴露出以下一些問(wèn)題,理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)結(jié)合的不夠,課程設(shè)置沒(méi)有充分考慮企業(yè)的需求;缺乏好的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境,學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性主動(dòng)性不夠,以被動(dòng)的接受教師課堂講授的信息為主;實(shí)踐教學(xué)層次不高,目前很多電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生缺乏高層次實(shí)踐機(jī)會(huì),已有的實(shí)踐大多是引入電子商務(wù)模擬軟件來(lái)提供體驗(yàn)層次的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境,實(shí)踐層次較低,無(wú)法達(dá)到企業(yè)對(duì)電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的要求,無(wú)法達(dá)到鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力和創(chuàng)造性思維能力。

沙盤模擬實(shí)踐教學(xué)是一種有效的教學(xué)方式,能有助于解決電子商務(wù)專業(yè)缺少實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)環(huán)境的難題,有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力和綜合能力。通過(guò)建構(gòu)主義的教學(xué)理論引入,結(jié)合電子商務(wù)的教學(xué)目標(biāo)和實(shí)驗(yàn)要求,以全新的實(shí)踐教學(xué)方案開(kāi)發(fā)基于建構(gòu)主義的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)沙盤模擬軟件成為當(dāng)前電子商務(wù)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)需求,方案的實(shí)現(xiàn)將有助于上述問(wèn)題的解決。

三、建構(gòu)主義教學(xué)理論的基本觀點(diǎn)

建構(gòu)主義教學(xué)理論是源于皮亞杰(J.Piaget)的認(rèn)知學(xué)習(xí)理論發(fā)展而來(lái)的,建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)發(fā)揮學(xué)習(xí)者的主動(dòng)性,注重學(xué)生應(yīng)用知識(shí)能力的培養(yǎng)。建構(gòu)主義教學(xué)理論認(rèn)為,學(xué)習(xí)者是學(xué)習(xí)意義的主動(dòng)構(gòu)建者,學(xué)習(xí)者的知識(shí)不是被動(dòng)地通過(guò)教師傳授得到,而是學(xué)習(xí)者在一定的情境下,借助其他人(包括教師和學(xué)習(xí)伙伴)的幫助,利用必要的學(xué)習(xí)資料,通過(guò)意義建構(gòu)的方式而獲得的。其教學(xué)原則是:

1.以學(xué)生為中心,教師是教學(xué)的組織者,指導(dǎo)者,教師合理地選取教學(xué)主題,激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣,幫助學(xué)生建立起學(xué)習(xí)的情境。

2.建構(gòu)主義教學(xué)中,注重幫助指導(dǎo)學(xué)生建立學(xué)習(xí)群體,注重協(xié)作學(xué)習(xí)在學(xué)生知識(shí)意義建構(gòu)中的作用。

3.建構(gòu)主義教學(xué)中,教學(xué)活動(dòng)以培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力為導(dǎo)向,這種能力的培養(yǎng)是在主動(dòng)的在提出問(wèn)題,分析問(wèn)題、解決問(wèn)題過(guò)程中學(xué)習(xí)知識(shí),提高自身的能力。

四、基于建構(gòu)主義的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)沙盤實(shí)踐教學(xué)方案設(shè)計(jì)

結(jié)合電子商務(wù)的實(shí)踐教學(xué)需求,以建構(gòu)主義教學(xué)理論為指導(dǎo),提出以下的電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)方案:(見(jiàn)圖1)

實(shí)踐教學(xué)方案由5個(gè)子平臺(tái)方案組成,各子平臺(tái)間形成相應(yīng)的交互,方案以遞進(jìn)任務(wù)驅(qū)動(dòng)方式實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)(見(jiàn)圖2):

1.公司注冊(cè)平臺(tái)。公司注冊(cè)平臺(tái)主要提供學(xué)生協(xié)作學(xué)習(xí)等相關(guān)功能。學(xué)生在沙盤平臺(tái)上注冊(cè)后,按公司注冊(cè)流程注冊(cè)虛擬公司,并分任不同角色,建立學(xué)生協(xié)作學(xué)習(xí)機(jī)制,以公司經(jīng)營(yíng)對(duì)抗的方式進(jìn)行電子商務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。虛擬公司組建后,學(xué)生通過(guò)知識(shí)庫(kù)平臺(tái),在教師的指導(dǎo)下,通過(guò)自主學(xué)習(xí)和協(xié)作學(xué)習(xí),提出商業(yè)計(jì)劃書(shū),并把準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中整理的相關(guān)資料和經(jīng)驗(yàn)反饋到知識(shí)庫(kù)平臺(tái),使知識(shí)庫(kù)平臺(tái)內(nèi)容進(jìn)一步更新完善。教師根據(jù)各個(gè)虛擬公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià),并對(duì)其進(jìn)行虛擬投資。

2.電子商務(wù)交易模擬平臺(tái)。公司獲得虛擬投資后,通過(guò)繳納年費(fèi)的方式租借沙盤提供的電子商務(wù)交易模擬平臺(tái)進(jìn)行公司經(jīng)營(yíng)對(duì)抗。根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)公司的電子商務(wù)交易模式的決策,分若干個(gè)交易年進(jìn)行電子商務(wù)的B2B、B2C、C2C、B2B2C等交易模式的體驗(yàn),從而了解電子商務(wù)交易流程,熟悉電子商務(wù)交易平臺(tái)的架構(gòu)。教師在指導(dǎo)的同時(shí),引導(dǎo)學(xué)生分析沙盤提供的交易平臺(tái)的局限性和不足,逐步提高沙盤交易平臺(tái)的租借成本,促使個(gè)虛擬公司根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),開(kāi)發(fā)與自己商業(yè)計(jì)劃相符的交易平臺(tái)。

3.網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)。公司根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求,公司團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)自主學(xué)習(xí)和協(xié)作學(xué)習(xí),分析平臺(tái)實(shí)現(xiàn)源碼和架構(gòu),結(jié)合電子商務(wù)技術(shù)知識(shí),開(kāi)發(fā)適合自己需求的電子商務(wù)交易平臺(tái),并在自己的平臺(tái)上開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)。教師進(jìn)行分析評(píng)價(jià),給出指導(dǎo)意見(jiàn)。

4.公司經(jīng)營(yíng)分析平臺(tái)。通過(guò)對(duì)前期的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘、商務(wù)智能等應(yīng)用分析,總結(jié)虛擬公司經(jīng)營(yíng)管理中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),總結(jié)電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)中的問(wèn)題,結(jié)合現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的實(shí)際情況,分析相應(yīng)的交易模式和商業(yè)模式,完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

5.知識(shí)庫(kù)平臺(tái)。知識(shí)庫(kù)平臺(tái)是教師和學(xué)生協(xié)作構(gòu)建的電子商務(wù)學(xué)習(xí)情境,學(xué)生通過(guò)知識(shí)庫(kù)平臺(tái)獲取相關(guān)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)和平臺(tái)設(shè)計(jì)方面的知識(shí),同時(shí)學(xué)生在虛擬公司經(jīng)營(yíng)中收集整理的資料再補(bǔ)充到知識(shí)庫(kù)平臺(tái),同時(shí)反饋相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),豐富知識(shí)庫(kù)平臺(tái)的內(nèi)容。

以上幾個(gè)子平臺(tái)協(xié)同構(gòu)成了電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)方案,通過(guò)遞進(jìn)任務(wù)驅(qū)動(dòng)的方式進(jìn)行電子商務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),在這個(gè)平臺(tái)上可以實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)體驗(yàn)層次、應(yīng)用層次、創(chuàng)新層次的電子商務(wù)實(shí)踐活動(dòng),更進(jìn)一步幫助學(xué)生完成創(chuàng)業(yè)層次的實(shí)踐。

五、結(jié)束語(yǔ)

基于建構(gòu)主義的電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)方案讓學(xué)生通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)抗的方式進(jìn)行實(shí)踐,有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,把電子商務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)視作一個(gè)整體的項(xiàng)目任務(wù)來(lái)完成,把該項(xiàng)目按學(xué)習(xí)階段分解成若干個(gè)子項(xiàng)目任務(wù),在教師的幫助組織、評(píng)價(jià)指導(dǎo)下,學(xué)生自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí),通過(guò)遞進(jìn)任務(wù)驅(qū)動(dòng)的方式來(lái)掌握電子商務(wù)知識(shí),發(fā)揮了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。綜合了體驗(yàn)層次,應(yīng)用層次,創(chuàng)新層的電子商務(wù)實(shí)踐,有助于學(xué)生的素質(zhì)提高和能力培養(yǎng)。

參考文獻(xiàn):

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篇2

“目前的經(jīng)濟(jì)情況下機(jī)會(huì)很好，我們想借這個(gè)機(jī)會(huì)逆市去拓展?！薄斑^(guò)冬論”鋪天蓋地，齊家網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO鄧華金有他的底氣：2008年11月引入風(fēng)投1500萬(wàn)美元，而他依然保持著絕對(duì)控股。僅以此計(jì)算，他已身家過(guò)億。

成功運(yùn)營(yíng)齊家網(wǎng)的同時(shí)，鄧華金還成了活躍的天使投資人：他在創(chuàng)業(yè)家、風(fēng)投天使兩重身份間游刃有余。鄧華金說(shuō)：“做風(fēng)投就是賭人”――他作為創(chuàng)業(yè)家被風(fēng)投賭贏了，齊家網(wǎng)成立不到四年即成為中國(guó)最大的家居生活消費(fèi)品導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，2008年的交易金額逾10億元；他作為風(fēng)投賭人也在順利進(jìn)展中。

創(chuàng)業(yè)者被風(fēng)投啟蒙

鄧華金是個(gè)“不安分”的人。1996年從華東師范大學(xué)畢業(yè)后，他決意留在上海，做了兩年月薪不足千元的教師，隨即進(jìn)入家具業(yè)。2005年，有了些積蓄的鄧華金聯(lián)合幾個(gè)伙伴搞起了家具電子商務(wù)網(wǎng)站。出身傳統(tǒng)行業(yè)的鄧華金根本沒(méi)想過(guò)走如今經(jīng)典的融資、上市流程，只是“一個(gè)老板帶領(lǐng)一幫兄弟做了個(gè)公司，想年終發(fā)發(fā)獎(jiǎng)金、分分紅”。

齊家網(wǎng)第一輪風(fēng)投是自己找上門來(lái)的，過(guò)程很富個(gè)性化。2005年12月，蘇州中新創(chuàng)司的投資經(jīng)理劉彪發(fā)來(lái)郵件，說(shuō)想跟鄧華金聊聊。那時(shí)鄧華金知道有風(fēng)投這回事，但不知道怎么跟他們打交道。見(jiàn)面后，劉彪也沒(méi)說(shuō)想投資，他問(wèn)了公司的近況和戰(zhàn)略，介紹了風(fēng)投的一般做法，為齊家網(wǎng)走融資上市的路給出了建議。跟劉彪聊完，鄧華金也沒(méi)放在心上。劉彪呢，說(shuō)他要裝修，就通過(guò)齊家網(wǎng)進(jìn)行了裝修，作為用戶去體驗(yàn)，體驗(yàn)的過(guò)程中隨時(shí)給出改進(jìn)的建議。其后，劉彪考察齊家網(wǎng)，介紹怎么通過(guò)資本市場(chǎng)去做大公司。鄧華金很受啟發(fā)，于是開(kāi)始關(guān)注風(fēng)投，找了很多書(shū)“惡補(bǔ)”。

隨后，鄧華金順利通過(guò)中新創(chuàng)投老總的面試：他所問(wèn)的問(wèn)題鄧華金想得都很清楚，不像很多公司是拿到融資后都沒(méi)想清楚怎么去做；齊家網(wǎng)有執(zhí)行力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

一天，劉彪打來(lái)電話，說(shuō)談個(gè)價(jià)錢，并報(bào)了價(jià)、給出理由?！拔耶?dāng)時(shí)正開(kāi)車在轉(zhuǎn)彎處，警察還看著我呢。他問(wèn)我同不同意。我想，早期的話，我們沒(méi)有對(duì)價(jià)格有太大關(guān)注，關(guān)鍵是將來(lái)做大后的價(jià)值?！编嚾A金說(shuō)，“我說(shuō)OK，其實(shí)我都沒(méi)太聽(tīng)清楚價(jià)格。最后我們就按照這個(gè)價(jià)格簽了?！?/p>

找風(fēng)投像嫁女兒

第一輪200萬(wàn)美元的價(jià)格，鄧華金沒(méi)有討價(jià)還價(jià)。原因除去他看的是長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，還有就是他的“嫁女兒論”：“嫁女兒，你肯定是讓女兒嫁到她喜歡的家庭，而不是一個(gè)給你很多錢的有錢人。我找投資公司就跟找婆家一樣，我不是找一個(gè)給我更多錢的婆家，而是找一個(gè)給我支援、跟我合得來(lái)的人。前不久我碰到一個(gè)朋友，他也在找風(fēng)投，我就介紹了中新創(chuàng)投給他認(rèn)識(shí)，他其實(shí)已經(jīng)和一家投資公司談得差不多了，他看到我和投資人的關(guān)系后很羨慕，說(shuō)也很想和中新創(chuàng)投談，他說(shuō)沒(méi)有看到過(guò)風(fēng)投和創(chuàng)業(yè)者是這種關(guān)系，跟朋友一樣，無(wú)話不談，彼此非常尊重?！?/p>

風(fēng)投進(jìn)來(lái)后，齊家網(wǎng)開(kāi)始設(shè)立董事會(huì)。風(fēng)投提供了很多幫助，比如以前做的計(jì)劃是一年內(nèi)，“風(fēng)投教會(huì)我怎樣去從更高、更遠(yuǎn)的地方去看公司”；在走直營(yíng)還是加盟的路上，風(fēng)投促使公司回購(gòu)了加盟的分公司。鄧華金說(shuō)，“我很感激他們，現(xiàn)在我們成了很好的朋友?！碑?dāng)記者問(wèn)及談判技巧，鄧華金表示，“我覺(jué)得跟投資人談沒(méi)有什么談判技巧，坦誠(chéng)很重要，千萬(wàn)不要欺騙。這跟談女朋友一樣，如果你騙她，將來(lái)一定會(huì)有問(wèn)題。”

有了第一輪和風(fēng)投良好的合作，鄧華金再找風(fēng)投就非常看重雙方的溝通是否很通暢。2008年7月，有個(gè)朋友介紹鄧華金認(rèn)識(shí)了一個(gè)很大的投資公司的投資人。酒會(huì)上認(rèn)識(shí)后，投資人約鄧華金見(jiàn)面。鄧華金回憶道，“我們見(jiàn)面的地方也在搞酒會(huì)，他很忙，是主角，我在那邊等了一個(gè)多小時(shí)。見(jiàn)面后他的頭幾句話就讓我很不舒服――我覺(jué)得很多事是找感覺(jué)，你不可能說(shuō)男孩女孩約會(huì)的第一句話就是：你有多少錢？你有房子嗎？盡管我很關(guān)心，但直接問(wèn)，肯定是很不舒服的。從本質(zhì)上講我們是裸的商業(yè)關(guān)系，但是我的感覺(jué)很不好，所以那天我談了一半就找借口走了。此外，他有點(diǎn)咄咄逼人。我在跟他聊時(shí)，他根本沒(méi)有給我說(shuō)話的時(shí)間，他講了他很多好的投資經(jīng)歷，然后問(wèn)我，你符合條件嗎？”

做天使喜歡草根

被啟蒙、多次和風(fēng)投打交道以及在電子商務(wù)上積累了豐富經(jīng)驗(yàn)后，鄧華金又不安分了：他做起了天使投資人，其中知名的是2008年6月對(duì) “驢媽媽”的投資，目前驢媽媽已成為全球領(lǐng)先的中文景區(qū)門票預(yù)訂網(wǎng)站，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。促動(dòng)這次風(fēng)投的重要原因就是：鄧華金和驢媽媽的CEO洪清華原本就是好朋友，驢媽媽有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

“做天使投資人，你去賭人嘛，因?yàn)椴淮_定性太多了，我更看重的是團(tuán)隊(duì)。”團(tuán)隊(duì)選擇上鄧華金不投那種年齡太大的人，因?yàn)樗赡芤呀?jīng)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)激情了，“我特別喜歡投30歲左右的人，既有一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又有創(chuàng)業(yè)激情。另外，如果他以前創(chuàng)業(yè)成功過(guò)，衣食無(wú)憂――得過(guò)NBA總冠軍的人，再去爭(zhēng)總冠軍，他的激情是會(huì)下降的，所以這種人也不是最合適的人選?！?/p>

“我比較喜歡投草根，他吃苦能力很強(qiáng)”，鄧華金表示，“風(fēng)投不要太看重高學(xué)歷、海龜，因?yàn)樗某钥嗄芰ξ幢乇鹊眠^(guò)草根?！庇幸馑嫉氖?，鄧華金本身也是草根出身，30歲左右創(chuàng)業(yè)。

鄧華金的投資策略是“穩(wěn)”：喜歡投很扎實(shí)的，不喜歡投講概念的，因此自認(rèn)可能不會(huì)誕生像Google、百度這樣的公司。穩(wěn)還表現(xiàn)在，他主要看、投自己熟悉的電子商務(wù)領(lǐng)域。

現(xiàn)在，鄧華金已熟悉了中國(guó)風(fēng)投圈，結(jié)交了一幫朋友，比如攜程網(wǎng)CEO范敏、老牌風(fēng)投楊振宇。他經(jīng)常為圈中朋友推薦項(xiàng)目，“真正的VC都是很忙的，一個(gè)人每年可能收到幾千個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，哪有時(shí)間看？所以，他往往會(huì)很相信在這個(gè)行業(yè)內(nèi)資深人士的推薦。我跟這些投資人比較熟，了解他們喜歡什么樣的項(xiàng)目。我推薦的項(xiàng)目一定是仔細(xì)看過(guò)的、有把握的。現(xiàn)在很多人發(fā)商業(yè)計(jì)劃書(shū)到投資人的郵箱，如果沒(méi)有推薦，相當(dāng)一部分投資人是不會(huì)看的。寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)一定不要寫得太多、很復(fù)雜，只要說(shuō)清楚就行了，而且漫天發(fā)郵件的話效果很差?！编嚾A金對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出忠告：不要太關(guān)注價(jià)格，不要太急功近利。

四國(guó)大戰(zhàn)狂熱者

當(dāng)聽(tīng)說(shuō)忙碌的創(chuàng)業(yè)家、風(fēng)投是軍棋四國(guó)大戰(zhàn)的狂熱者，而且上海形成了一個(gè)政界、商界精英人士的四國(guó)大戰(zhàn)圈時(shí)，記者著實(shí)有些驚訝：不是想象中的高爾夫、豪華游艇。

篇3

1、財(cái)經(jīng)整頓貫徹一個(gè)實(shí)字

按照國(guó)家局《五條紀(jì)律》要求，針對(duì)2005年財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓自查出來(lái)的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時(shí)間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財(cái)務(wù)收支不合規(guī)、核算不實(shí)、手續(xù)不全等問(wèn)題，積極進(jìn)行整改和自查自糾，進(jìn)一步深化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，完善財(cái)務(wù)管理體制。明年的重點(diǎn)要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn)，要規(guī)范會(huì)計(jì)核算、原始記錄、財(cái)產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實(shí)資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強(qiáng)化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴(yán)格分工，相互核對(duì)，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的失誤差錯(cuò)，保障各財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)安全運(yùn)轉(zhuǎn)，全面推動(dòng)財(cái)務(wù)管理規(guī)范運(yùn)作，通過(guò)專項(xiàng)整頓建立起規(guī)范、守法、誠(chéng)信的財(cái)經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國(guó)家局重點(diǎn)檢查中全面過(guò)關(guān)。

2、財(cái)務(wù)集中實(shí)現(xiàn)一個(gè)流字

全省集中財(cái)務(wù)、資金中心、電子商務(wù)三位一體的信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項(xiàng)目組完成，明年一季度將正式運(yùn)行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會(huì)計(jì)科目與科目級(jí)次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實(shí)現(xiàn)省局對(duì)分、縣公司會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進(jìn)行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對(duì)目前的核算流程進(jìn)行重組，資金每日上劃，費(fèi)用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng)，會(huì)計(jì)報(bào)賬一天一報(bào)，財(cái)務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時(shí)上傳，讓資金流、商品流、信息流實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立集中財(cái)務(wù)、分級(jí)控制、全面預(yù)算、責(zé)任會(huì)計(jì)的財(cái)務(wù)管理體系。

3、資金管理突出一個(gè)零字

一是零資金運(yùn)營(yíng)，零運(yùn)營(yíng)資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動(dòng)資金推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開(kāi)在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤(rùn)等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)零資金成本。

二是零庫(kù)存管理，對(duì)各單位實(shí)行庫(kù)存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營(yíng)得分，反之則增加得分,讓庫(kù)存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。

4、費(fèi)用開(kāi)支堅(jiān)持一個(gè)降字

堅(jiān)持費(fèi)用管理算、控、降三字訣，算是全面預(yù)算，將費(fèi)用按預(yù)算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)，銷多少煙給多少費(fèi)用?？厥菄?yán)格預(yù)算管理，超過(guò)預(yù)算的一律從個(gè)人月獎(jiǎng)中扣回，實(shí)行定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)的管理辦法。降是按上年實(shí)際費(fèi)用，每年下浮一定比例確定費(fèi)用總額，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開(kāi)制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因，將費(fèi)用與同期、與定額、與先進(jìn)單位對(duì)比，通過(guò)分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。

5、會(huì)計(jì)核算落實(shí)一個(gè)真字

一是摸清家底，開(kāi)展全系統(tǒng)的清倉(cāng)、清產(chǎn)、清資、清債活動(dòng)，對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)存量進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會(huì)計(jì)檔案，指導(dǎo)各網(wǎng)點(diǎn)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)，促進(jìn)分公司的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更上一層樓。

二是科學(xué)理財(cái)，學(xué)習(xí)聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來(lái)，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化甩帳驗(yàn)收達(dá)標(biāo)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。

企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃書(shū)范文【2】

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

投資經(jīng)理簽字：

接 收 日 期： _______年____月____日

商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。

【摘要內(nèi)容參考】

1. 公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)

2. 主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)

3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4. 研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5. 行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)

6. 營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

7. 產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8. 管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)

9. 融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

篇4

項(xiàng)目名稱

汽車4S店項(xiàng)目

項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì)

新建

項(xiàng)目建設(shè)單位

某某市某某汽車銷售服務(wù)有限責(zé)任公司 四、報(bào)告編制單位 某某工程項(xiàng)目管理有限公司

工作依據(jù)及范圍

一、工作依據(jù)

1、《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》

2、《投資項(xiàng)目可行性研究指南》

3、《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》

4、建設(shè)單位提供的有關(guān)資料

5、有關(guān)部門提供的資料和證明等

二、可行性研究范圍

1、建設(shè)背景及必要性

2、建設(shè)條件與建設(shè)地址

3、建設(shè)內(nèi)容及設(shè)計(jì)方案

4、環(huán)境保護(hù)

5、節(jié)能

6、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與工程管理

7、組織管理與勞動(dòng)定員

8、投資估算與資金籌措

9、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

建設(shè)單位概況

某某市某某汽車銷售服務(wù)有限公司是一家民營(yíng)汽車銷售服務(wù)公司，成立于二〇一一年四月十五日，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，是一個(gè)集汽車銷售、汽車配件、裝飾用品、五金建材銷售；裝飾美容于一體的綜合性商貿(mào)企業(yè)。具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。擬建設(shè)的北京現(xiàn)代汽車4S店系北京現(xiàn)代汽車有限公司在某某的經(jīng)銷商。

北京現(xiàn)代汽車有限公司（Beijing Hyundai Motor Company，簡(jiǎn)稱北京現(xiàn)代），成立于20xx年10月16日，是由北京汽車投資有限公司和韓國(guó)現(xiàn)代自動(dòng)車株式會(huì)社共同出資設(shè)立的。北京現(xiàn)代項(xiàng)目經(jīng)國(guó)家對(duì)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，由國(guó)家工商局授權(quán)北京市工商局登記注冊(cè)，注冊(cè)資本為18億元人民幣，總投資24億人民幣，中韓雙方各占50%，企業(yè)性質(zhì)為中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，合資期限30年。

北京現(xiàn)代是中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后批準(zhǔn)的第一個(gè)汽車生產(chǎn)領(lǐng)域的合資項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目得到了中韓雙方的大力支持和高度重視，并被北京市確定為振興北京現(xiàn)代制造業(yè)的龍頭項(xiàng)目。

研究結(jié)論

該項(xiàng)目屬于商業(yè)服務(wù)業(yè)，項(xiàng)目的建設(shè)符合國(guó)務(wù)院《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（20xx年本）》中第一大類鼓勵(lì)類第25項(xiàng)“其他服務(wù)業(yè)”第1條“電子商務(wù)、現(xiàn)代物流服務(wù)體系建設(shè)及以連鎖經(jīng)營(yíng)形式發(fā)展的中小超市、便利店、專業(yè)店等新型零售業(yè)態(tài)”中現(xiàn)代物流服務(wù)體系建設(shè)的要求。

一、建設(shè)規(guī)模

該項(xiàng)目擬總用地7467㎡，建設(shè)用地面積7467㎡，總建筑面積3700㎡，主要是集整車銷售、維修服務(wù)、零配件供應(yīng)、信息反饋、汽車停放五位一體的特許銷售服務(wù)店。新購(gòu)臵電腦檢測(cè)儀、舉升機(jī)、大梁矯正儀、發(fā)動(dòng)機(jī)分析儀等設(shè)備20臺(tái)。

二、建設(shè)地址

該項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于某某市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)。該地塊符合《某某市城市總體規(guī)劃》和《經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃》，基礎(chǔ)設(shè)施配套完善，交通、通迅等條件便捷，地理位臵十分優(yōu)越，是開(kāi)發(fā)建設(shè)的理想地段。

三、勞動(dòng)定員

該項(xiàng)目需工作人員70人。其中管理人員10人，銷售人員5人，維修人員45人，其它人員10人。

四、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

該項(xiàng)目建設(shè)期1年，工程計(jì)劃于20xx年7月份開(kāi)工建設(shè)，計(jì)劃到20xx年6月份全部完成并竣工驗(yàn)收，投入運(yùn)營(yíng)使用。

篇5

把0變成1

2013年10月30日，戴爾公司從納斯達(dá)克摘牌，成功私有化。私有化后陸續(xù)離職的戴爾高管中有不少人是于剛和劉峻嶺的朋友，倘若他們二人當(dāng)年抑制住了一起創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，恐怕今天也要一樣對(duì)這家自己曾經(jīng)供職的、輝煌一時(shí)卻又難以避免衰落的公司充滿遺憾。

2007年11月，時(shí)任戴爾中國(guó)區(qū)總裁的劉峻嶺和時(shí)任戴爾全球采購(gòu)副總裁的于剛突然宣布離職，此后這兩人便消失在公眾視野中。2008年7月，他們帶著“1號(hào)店”高調(diào)回歸，宣布要做一個(gè)“比超市還便宜的網(wǎng)上超市”。

“好的合作伙伴是成功創(chuàng)業(yè)無(wú)可替代的基石！”于剛很感激有劉峻嶺這樣的合伙人，并且在多個(gè)場(chǎng)合表示二人“感情不錯(cuò)”。至于他們的相識(shí)，則要追溯到2003年。那一年，戴爾創(chuàng)始人邁克?戴爾把之前在亞馬遜任職的于剛挖到戴爾。后來(lái)，一次聊天時(shí)，邁克?戴爾問(wèn)劉峻嶺：“你知道我們新來(lái)的全球采購(gòu)副總裁嗎？”于是劉峻嶺去于剛辦公室拜訪了他。此后，兩個(gè)人經(jīng)常一起聊天。2007年的某一天，邁克?戴爾手下的這兩位高管又像往常一樣聚在一起，劉峻嶺突然對(duì)于剛說(shuō)：“我們一起創(chuàng)業(yè)吧！”

“他提出的想法激發(fā)起我血液里流淌著的創(chuàng)業(yè)基因?！庇趧偖?dāng)即答應(yīng)了劉峻嶺的提議。他們放棄了戴爾豐厚的薪資和福利，搬到上海浦東張江高科技園區(qū)的一個(gè)十幾平米的辦公室里。只有一張桌子，兩個(gè)人便面對(duì)面坐著，考慮創(chuàng)業(yè)究竟要做什么的問(wèn)題。

“一定要做一次成熟的創(chuàng)業(yè)，連自己都不能說(shuō)服的話，我們承擔(dān)不起機(jī)會(huì)和時(shí)間的損失?！泵刻焓畮讉€(gè)小時(shí)，不斷地寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不斷地做假設(shè)，做市場(chǎng)調(diào)查，研究數(shù)據(jù)，四個(gè)月后，電子商務(wù)成為了雙方都能信服的領(lǐng)域。

“亞馬遜的經(jīng)歷告訴我，電子商務(wù)一定是規(guī)模性的東西，不要分垂直品類的，因?yàn)橐坏┯辛似脚_(tái)、流量以及顧客的信任，你就沒(méi)有什么不可以賣?！庇趧偘?號(hào)店定位為全品類的網(wǎng)上超市，主打食品、飲料、美容和護(hù)理等快速消費(fèi)品。

2008年7月，1號(hào)店正式上線。于剛與劉峻嶺事必躬親，自己設(shè)計(jì)LOGO，招聘員工，分發(fā)傳單，去倉(cāng)庫(kù)揀貨、盤點(diǎn)，甚至親自送貨。一次去工商局辦事，于剛被一位年輕的工作人員一頓呵斥，覺(jué)得很屈辱，但轉(zhuǎn)念一想：“你‘放不下’，怎么重新開(kāi)始？”

電子商務(wù)講究的是規(guī)模效益，為了快速擴(kuò)張，幾乎所有的電商網(wǎng)站都在拼命燒錢、用價(jià)格戰(zhàn)圈用戶和訂單。正因如此，擺在電商創(chuàng)業(yè)者面前的首要難題便是――如何融資？1號(hào)店創(chuàng)立不久后，就面臨著資金難題。一次，于剛和劉峻嶺去上海浦西見(jiàn)一位30多歲的VC合伙人。他們事先準(zhǔn)備了非常充分的PPT，把核心競(jìng)爭(zhēng)力、商務(wù)模式和市場(chǎng)分析寫得清清楚楚。然而見(jiàn)面之后，談了沒(méi)幾分鐘，對(duì)方就失去了興趣，開(kāi)始給他們“上課”：“你們都是職業(yè)經(jīng)理人，知道怎么把1做到10，但不知道怎么能把0變成1！”于剛爭(zhēng)辯道：“我在美國(guó)有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。”但對(duì)方毫不留情地說(shuō)，“這里是中國(guó)，不一樣！”

除了融資，于剛和劉峻嶺還遭遇了很多其他的“陷阱”。1號(hào)店網(wǎng)站上線前，他們花了3個(gè)多月做目錄營(yíng)銷?！拔覀円挂岳^日的工作，做了300頁(yè)非常精致的目錄。因?yàn)橐郧霸诖蠊敬龖T了，所以很大手筆：第一次便印了10萬(wàn)份，每本成本十幾塊錢，這樣100多萬(wàn)元就燒出去了?！庇趧偦貞浾f(shuō)。目錄印好后，于剛帶著員工四處散發(fā)，有一次還被小區(qū)的保安攔住訓(xùn)話。于剛期待著訂單能像雪花一樣飛過(guò)來(lái)，但不久之后就發(fā)現(xiàn)自己想錯(cuò)了?！澳夸浭枪虘B(tài)的，電子商務(wù)應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的?！?/p>

走出目錄營(yíng)銷的陷阱后，1號(hào)店嘗試與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，先后在天涯、新浪、易迅等平臺(tái)上進(jìn)行推廣。這次找對(duì)了方法，1號(hào)店的顧客從1萬(wàn)漲到10萬(wàn)只用了半年。又過(guò)了半年，用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了100萬(wàn)。

最初1號(hào)店雄心勃勃，打算一上線就開(kāi)始全品類銷售。但沒(méi)有幾家供貨商會(huì)信賴這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小網(wǎng)站。這迫使于剛專注在生活日用快消品的經(jīng)營(yíng)上。但快消品的毛利太低，IT系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等成本算下來(lái)，1號(hào)店的虧損率甚至遠(yuǎn)高于其他經(jīng)營(yíng)3C、服裝的電商網(wǎng)站?！叭绻苻D(zhuǎn)率高，成本下降，采購(gòu)議價(jià)能力提升，積少成多，毛利一樣可以得到提升?！边@是于剛安慰自己的下全之策，畢竟專注日用快消品的電商沒(méi)有幾家，差異化的定位可以使1號(hào)店避免死于對(duì)手的價(jià)格糾纏中。

周鴻談創(chuàng)業(yè)，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該滿腦子想著做平臺(tái)，而要找巨頭們不愿意做的苦活累活干，否則容易在以弱搏強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)中落敗。

從全品類的高瞻遠(yuǎn)矚到專注日用品，1號(hào)店戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變一定程度上也是于剛從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，細(xì)小的垂直品類做精做大以后，全品類自然也不會(huì)太遠(yuǎn)?！耙郧案緵](méi)有議價(jià)權(quán)，現(xiàn)在我們?cè)谧h價(jià)權(quán)上不亞于任何企業(yè)?！庇趧?cè)缃裨僖膊挥冒l(fā)愁供應(yīng)商看不起自己了。

上個(gè)月，在長(zhǎng)江商學(xué)院MBA十周年慶祝論壇上，于剛發(fā)表了題為《創(chuàng)業(yè)十悟》的演講。他的第一悟叫：創(chuàng)業(yè)是馬拉松，不是百米沖。2008年剛上線時(shí)，1號(hào)店的年銷售額大概400多萬(wàn)元，2009年達(dá)到4600多萬(wàn)，2010年這一數(shù)字是8億，2011年27億，2012達(dá)到68億。于剛認(rèn)為，能做到這一切是因?yàn)樽约簾釔?ài)這個(gè)事業(yè)，“創(chuàng)業(yè)要尋找你的激情，激情會(huì)把不可能變?yōu)榭赡??！?/p>

線上沃爾瑪

一號(hào)店成立初期，打出的口號(hào)是“網(wǎng)上沃爾瑪”。

沃爾瑪，這家全球營(yíng)業(yè)額最大的世界性零售連鎖企業(yè)，如今擁有1萬(wàn)多家商城，員工總數(shù)220多萬(wàn)人，其規(guī)模和經(jīng)營(yíng)理念讓無(wú)數(shù)企業(yè)家推崇備至。國(guó)內(nèi)連鎖巨頭蘇寧創(chuàng)始人張近東就曾表示，要把蘇寧打造成“中國(guó)的沃爾瑪”；馬云在2008年更是豪言，“阿里巴巴10年內(nèi)將超越沃爾瑪”。

理論上，電商企業(yè)不需要像沃爾瑪一樣在全球重金布局自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。只需要一個(gè)統(tǒng)一的官網(wǎng)，就能陳列比沃爾瑪更多更全的商品。而一旦用戶量激增，規(guī)模可以匹敵沃爾瑪之時(shí)，其效益自然就可以與之相提并論。

但正是因?yàn)榭吹诫娮由虅?wù)的巨大盈利空間，無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者和資本迅速涌入，為了圈占用戶不折手段，于是價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮，電子商務(wù)的商業(yè)環(huán)境也隨之一落千丈。燒錢成為電商企業(yè)的常態(tài)，也成為了阻擋新勢(shì)力進(jìn)入、保護(hù)舊格局的壁壘。電商企業(yè)之間的博弈實(shí)際上是背后資本方的博弈，剩著方能為王，一旦哪一方資金鏈斷裂、難以為繼，就會(huì)成為行業(yè)洗牌的殉葬品。

勢(shì)單力薄的于剛想靠自己的力量打造一個(gè)“網(wǎng)上沃爾瑪”，談何容易？擺在1號(hào)店面前更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是：由于電商行業(yè)資本巨頭林立、角逐殘酷，新興企業(yè)很難順利找到融資。

2011年5月，意圖進(jìn)軍中國(guó)電商行業(yè)的沃爾瑪入股1號(hào)店，以6500萬(wàn)美元得到了1號(hào)店20%的股份。1號(hào)店終于如愿與沃爾瑪?shù)谝淮握瓷狭诉叀?/p>

在接觸1號(hào)店之前，沃爾瑪曾與京東商城董事局談判半年多，盡管估值等問(wèn)題全部談妥，但京東商城創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東不能接受沃爾瑪提出的全盤收購(gòu)或者逐步控股的條款。這和當(dāng)初亞馬遜進(jìn)軍中國(guó)時(shí)想要收購(gòu)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的情況頗為類似。李國(guó)慶夫婦不愿意交出控制權(quán)，亞馬遜轉(zhuǎn)而收購(gòu)了當(dāng)時(shí)由雷軍和陳年操盤的卓越網(wǎng)。而沃爾瑪在京東那里吃了閉門羹后，把目光投向了1號(hào)店。

2012年2月，沃爾瑪又宣布增加對(duì)1號(hào)店的投資，控股量增至51%，這實(shí)際上是在接盤中國(guó)平安。業(yè)內(nèi)人士稱，沃爾瑪進(jìn)入1號(hào)店之前，中國(guó)平安持有1號(hào)店80%的股份，而在沃爾瑪增持后，中國(guó)平安的股份降到39%。據(jù)此推算，留給于剛和劉峻嶺的股權(quán)少之又少。這印證了2010年于剛引入中國(guó)平安投資時(shí)面臨的困境。當(dāng)時(shí)有評(píng)論認(rèn)為――“這是一個(gè)迫不得已的決定，因?yàn)?號(hào)店沒(méi)錢了?！倍趧倢?duì)此不置可否。

平安集團(tuán)董事長(zhǎng)馬明哲曾說(shuō)：“投資一號(hào)店的重要意義在于為了健康險(xiǎn)的發(fā)展?！逼桨布瘓F(tuán)對(duì)1號(hào)店幫扶有加，雄心勃勃的馬明哲還一度依托1號(hào)店搭建了平安藥網(wǎng)和平安醫(yī)網(wǎng)，企圖構(gòu)建自己的健康產(chǎn)業(yè)鏈。但礙于市場(chǎng)尚不成熟，馬明哲的計(jì)劃推進(jìn)緩慢。沃爾瑪介入后，中國(guó)平安順勢(shì)扮演起了資本運(yùn)作高手――出讓部分股權(quán)，保留其余憧憬1號(hào)店IPO的那一天。

這似乎是一樁多方受益的好生意，但不少人質(zhì)疑于剛微乎其微的股權(quán)是否能繼續(xù)維護(hù)其在1號(hào)店的話語(yǔ)權(quán)。對(duì)此，于剛回應(yīng)說(shuō)：“真正的領(lǐng)導(dǎo)力，在于你的遠(yuǎn)見(jiàn)、視野和決策的正確度，而非手中的股份?！庇趧傔€以馬云自比，聲稱馬云的持股比例不到5%，但沒(méi)有人會(huì)懷疑他的控制力。

沃爾瑪對(duì)控股1號(hào)店的未來(lái)倒是充滿信心。沃爾瑪執(zhí)行副總裁兼CFO查爾斯?霍利說(shuō)：“在電子商務(wù)方面，我們有三個(gè)清晰的優(yōu)先考慮項(xiàng)。第一個(gè)戰(zhàn)略就是在核心市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張?！?/p>

除了依托1號(hào)店、中國(guó)區(qū)電商總部和山姆會(huì)員店網(wǎng)購(gòu)在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，沃爾瑪還希望把自己的另外兩個(gè)戰(zhàn)略逐步在中國(guó)進(jìn)行實(shí)施：新技術(shù)平臺(tái)的建設(shè)，以及服務(wù)體系的完善。

查爾斯?霍利表示，沃爾瑪會(huì)繼續(xù)在電子商務(wù)技術(shù)以及移動(dòng)商務(wù)方面投資。他說(shuō)：“技術(shù)不是我們的優(yōu)勢(shì)所在，但我相信我們已經(jīng)找到了方向。”

而“完善服務(wù)體系”的戰(zhàn)略用比較時(shí)髦的話來(lái)說(shuō)就是“O2O”。盡管這個(gè)零售巨頭開(kāi)始“觸電”的時(shí)間不到三年，但其希望借助龐大的實(shí)體零售網(wǎng)絡(luò)撬動(dòng)數(shù)字項(xiàng)目。如今，沃爾瑪在移動(dòng)支付、社交化等方面都在進(jìn)行嘗試。1號(hào)店未來(lái)也一定會(huì)享受到這些戰(zhàn)略帶來(lái)的成果。

于剛說(shuō)：“30年前我在美國(guó)康乃爾大學(xué)讀書(shū)的時(shí)候，最渴望的就是到一個(gè)曾經(jīng)非常偉大的公司，一個(gè)如日中天的公司去做實(shí)習(xí)，那個(gè)公司叫柯達(dá)?！倍?0年后，不敢革自己的命，所以被別人革了命的柯達(dá)已經(jīng)徹底被人遺忘。而境遇相似的戴爾和IBM則在遭受困境時(shí)積極走上了轉(zhuǎn)型之路。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，沃爾瑪正在做的事情具有遠(yuǎn)見(jiàn)和魄力，而倘若未來(lái)可以整合資源，與1號(hào)店進(jìn)行互動(dòng)，1號(hào)店將有望成為中國(guó)電商界的另一個(gè)巨頭。

不過(guò)，當(dāng)初商務(wù)部在批準(zhǔn)沃爾瑪收購(gòu)時(shí)還有個(gè)附加條件，那就是其控股的1號(hào)店只能從事B2C直銷，而不能做開(kāi)放平臺(tái)。所以，“1號(hào)商城”成立后一直在獨(dú)立運(yùn)作。“如此一來(lái)對(duì)沃爾瑪并不劃算，因?yàn)槠淇毓傻氖?號(hào)店，并非1號(hào)商城，對(duì)沃爾瑪來(lái)說(shuō)，1號(hào)商城不在自己的掌控范圍之內(nèi)，從表面資料來(lái)看，1號(hào)商城的一切收益似乎也與沃爾瑪無(wú)關(guān)?！币晃环治鋈耸窟@樣說(shuō)。

篇6

商業(yè)融資策劃書(shū)范文一

1. 項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和范圍

2. 投資規(guī)模

3. 所需要的融資服務(wù)的規(guī)模

4. 建設(shè)周期

5. 項(xiàng)目收益的主要來(lái)源(這部分要詳細(xì)可信)

6. 項(xiàng)目的年回報(bào)率(詳細(xì)可信)

7. 項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營(yíng)者的資歷(此處也是重要部分)

8. 其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn)，有特殊的項(xiàng)目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國(guó)家或者地方重點(diǎn)扶持項(xiàng)目等等

第一部分XX項(xiàng)目摘要

一、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、XX市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財(cái)務(wù)分析

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分XX項(xiàng)目綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會(huì)

2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3、外部支持

第二章XX技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄

2、產(chǎn)品特性

3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6、 無(wú)形資產(chǎn)

三、XX產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章XX市場(chǎng)分析

一、XX市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、XX目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、XX產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、XX市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、XX行業(yè)政策

第四章XX競(jìng)爭(zhēng)分析

一、有無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章XX市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透

1、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章XX投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

第七章XX項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章XX項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章公司管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章XX項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

商業(yè)融資策劃書(shū)范文二

一. 公司概況

魚(yú)批網(wǎng)是一個(gè)立足于福州、輻射全國(guó)，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時(shí)間保質(zhì)保量地滿足公司團(tuán)體、社會(huì)個(gè)人對(duì)于水產(chǎn)品的消費(fèi)需求!始終堅(jiān)持以“誠(chéng)信、專業(yè)、快捷、安全”的服務(wù)理念，真誠(chéng)為全國(guó)各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國(guó)內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。

和傳統(tǒng)的“三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)”不同，魚(yú)批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無(wú)往而不通”的便捷，成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做，將各種水產(chǎn)信息適時(shí)快速地予以上傳公布，讓客戶無(wú)論身處何地，都可以借助各種無(wú)線電終端設(shè)備(如手機(jī))，隨時(shí)隨地、暢通無(wú)阻地瀏覽網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談、訂貨、購(gòu)買等事宜!

為了保證交易質(zhì)量，魚(yú)批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚(yú)批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮?duì)建立了良好的合作關(guān)系， “專業(yè)，快捷，高效”的物流團(tuán)隊(duì)會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!

同時(shí)，為了減少客戶的資金風(fēng)險(xiǎn)，魚(yú)批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺(tái)參與到水產(chǎn)交易過(guò)程中，網(wǎng)站在接到平臺(tái)的相關(guān)的打款提示后，第一時(shí)間內(nèi)保證發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚(yú)批網(wǎng)賬戶。

目前我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國(guó)各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源，通過(guò)在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式，力求在第一時(shí)間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng)。

二、經(jīng)營(yíng)范圍

魚(yú)批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時(shí)也是一個(gè)代購(gòu)代銷的平臺(tái)。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購(gòu)代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。

三、產(chǎn)品介紹

魚(yú)批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網(wǎng)站出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。

四、市場(chǎng)背景分析與發(fā)展機(jī)遇

1、平臺(tái)背景與優(yōu)勢(shì)分析

近年來(lái)，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，社會(huì)發(fā)展的不斷加快，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。以歐美國(guó)家為例，可以說(shuō)電子商務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國(guó)家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國(guó)則已高達(dá)1/3以上，而歐美國(guó)家電子商務(wù)的開(kāi)展也不過(guò)才十幾年的時(shí)間。在美國(guó)，美國(guó)在線(AOL)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開(kāi)始賺錢，到2000年創(chuàng)造了7.8億美元，IBM、亞馬遜書(shū)城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤(rùn)。

據(jù)《NetGuide2008中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》，2008年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到678億元人民幣，增長(zhǎng)率為62.5%。 面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)前景，除開(kāi)資金雄厚的大型公司，許多個(gè)人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)營(yíng)銷的模式，建立個(gè)人購(gòu)物網(wǎng)站，推廣獨(dú)立品牌， 以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。 顯而易見(jiàn)，未來(lái)正真的商貿(mào)市場(chǎng)將離不開(kāi)網(wǎng)上銷售。

目前，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚(yú)批網(wǎng)在這一方面，史無(wú)前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列，把握了先機(jī)，占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，就已經(jīng)有數(shù)十個(gè)訂單，完成的訂單有三十個(gè)左右。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚(yú)批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對(duì)凍品和加工品，活鮮例外)。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)背景與優(yōu)勢(shì)分析

提到水產(chǎn)品人們就會(huì)想到魚(yú)、蝦、貝、蟹等，特別是魚(yú)肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。

由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，受到越來(lái)越多人的歡迎。據(jù)聯(lián)合國(guó)糧食農(nóng)業(yè)組織稱，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū)，2008年進(jìn)口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在2007年后，以145億美元的進(jìn)口額，超過(guò)美國(guó)的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國(guó)。2008年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國(guó)為45億美元。中國(guó)以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國(guó)，進(jìn)口額也達(dá)到了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)，中國(guó)有有13億人民，你完全想象得到這個(gè)市場(chǎng)有多大，有多廣，而針對(duì)目前這樣一個(gè)信息時(shí)代，魚(yú)批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢(shì)條件下我們堅(jiān)信，魚(yú)批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。

五、公司戰(zhàn)略與實(shí)施方案

水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進(jìn)行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺(tái),是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的橋梁。然而,當(dāng)前我國(guó)的水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)還處于由傳統(tǒng)集市型市場(chǎng)向現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)過(guò)渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規(guī)劃布局不合理、服務(wù)功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問(wèn)題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),無(wú)品牌、無(wú)品質(zhì),這種經(jīng)營(yíng)方式難以對(duì)水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動(dòng)的作用,也阻礙了我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向現(xiàn)代化方向發(fā)展。而歸根結(jié)底,這些問(wèn)題的根源就在于我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚(yú)批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

目前正值中國(guó)水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，我們將對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析，立足于魚(yú)批網(wǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進(jìn)行行之有效的積極研究。努力把魚(yú)批網(wǎng)做大做強(qiáng)，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模，最終將其做成在中國(guó)乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場(chǎng)。

六、管理團(tuán)隊(duì)

魚(yú)批網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)主要結(jié)構(gòu)如下：

1、采購(gòu)部。有專業(yè)的采購(gòu)人員，對(duì)每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴(yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。

2、市場(chǎng)部。每天都在分析客戶的需求，每時(shí)每刻都在把握市場(chǎng)的脈搏。

3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，能處理好銷售過(guò)程中遇到的各種各樣的問(wèn)題。

4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴(yán)格、專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn)。

5、技術(shù)部。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計(jì)。

七、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

優(yōu)勢(shì)：魚(yú)批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開(kāi)辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚(yú)批網(wǎng)做到了，這是一個(gè)很吸引人的亮點(diǎn)，在上面進(jìn)行的信息和魚(yú)批網(wǎng)進(jìn)行的交易可以輕松找到更多客戶。

劣勢(shì)：由于越來(lái)越多的商家在魚(yú)批網(wǎng)上進(jìn)行選購(gòu)，魚(yú)批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購(gòu)代銷的貨款，在等待資金回籠的過(guò)程中，會(huì)失去一些客戶。

機(jī)會(huì)：魚(yú)批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強(qiáng)大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。

解決方案：融資。

八、融資方式

1、賣單。把代購(gòu)代銷的訂單拿出來(lái)賣，魚(yú)批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤(rùn)各得一半。或者按比例投資和回報(bào)。無(wú)需做庫(kù)存，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質(zhì)量由魚(yú)批網(wǎng)把關(guān)，風(fēng)險(xiǎn)也由魚(yú)批網(wǎng)承擔(dān)，每一單的周期平均在一個(gè)星期。也就是說(shuō)，一個(gè)星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬(wàn)之間，利潤(rùn)也在3000-15000之間。

2、進(jìn)貨。從國(guó)外進(jìn)貨，利潤(rùn)相對(duì)較高，但風(fēng)險(xiǎn)也較大，要做庫(kù)存，還要賭一個(gè)月后的行情。各投一半資金，由魚(yú)批網(wǎng)負(fù)責(zé)銷貨，風(fēng)險(xiǎn)由魚(yú)批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān)。每一單的回報(bào)周期大概在一個(gè)月到一個(gè)半月。遇到行情好的時(shí)候，一個(gè)柜就能賺十幾萬(wàn)。

九、融資的好處

1、用現(xiàn)金去采購(gòu)，完全可以拿到比別人更低的單價(jià)，供貨商最喜歡做的，便是現(xiàn)金生意。也就是說(shuō)，用現(xiàn)金去拿貨，將有更大的利潤(rùn)空間。

2、魚(yú)批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會(huì)大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來(lái)，將會(huì)搶占大量的市場(chǎng)份額。以后比較樂(lè)觀的前景是：不單客戶離不開(kāi)魚(yú)批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴魚(yú)批網(wǎng)銷貨甚至通過(guò)魚(yú)批網(wǎng)找國(guó)外的貨源。

3、資金夠雄厚時(shí)，可以做庫(kù)存，可以炒行情，可以開(kāi)市場(chǎng)檔口，可以搞加工廠，甚至可以發(fā)展捕撈船隊(duì)，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強(qiáng)!

4、這是互利雙贏的合作?？梢远唐诤献?，也可以長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。

商業(yè)融資策劃書(shū)范文三

第一章 總 論

* 項(xiàng)目概述

(一) 消費(fèi)群體構(gòu)成

當(dāng)前，中國(guó)大眾旅游的發(fā)展，異地商務(wù)、公務(wù)等交流日益頻繁，為星級(jí)酒店的發(fā)展打下廣闊的市場(chǎng)基礎(chǔ)。中國(guó)星級(jí)酒店接待的住客，既有國(guó)內(nèi)客人，也有入境客人。據(jù)國(guó)家有關(guān)方面的統(tǒng)計(jì)，2006年入境過(guò)夜旅游者為4991萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)6.6%;國(guó)際旅游(外匯)收入339.49億美元，比上年增長(zhǎng)15.9%。國(guó)內(nèi)旅游者為13.94億人次，比上年增長(zhǎng)15.0%;國(guó)內(nèi)旅游總收入為6230億元，比上年增長(zhǎng)17.9%。

顯然，星級(jí)酒店就是為他們服務(wù)的。無(wú)論是為了商務(wù)、公務(wù)、會(huì)議或者展覽，還是為了觀光、購(gòu)物、度假或者是探親訪友，抑或是為了經(jīng)濟(jì)、文化、體育等等的交流，他們都是酒店的顧客。

有關(guān)資料顯示，2006年，中國(guó)星級(jí)酒店住客中，商務(wù)散客占43%;公司協(xié)議客戶占22%;會(huì)議團(tuán)隊(duì)占5%;旅行團(tuán)隊(duì)占4%;休閑散客占8%;其他占8%。

從2006年與2005年的比較中，可以發(fā)現(xiàn)，雖然中國(guó)酒店的住客構(gòu)成在總體上沒(méi)有過(guò)大的起落，但是其變化也不容忽視。比如商務(wù)住客的增長(zhǎng)，就是值得十分注目的。雖然不少入境的外國(guó)客人常常選擇在星級(jí)酒店下榻，但是國(guó)內(nèi)住客目前仍然占著絕大多數(shù)(為88%)。

(二) 國(guó)內(nèi)目前連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)。

目前中國(guó)目前共有星級(jí)酒店11828家，客房平均出租率為60.96%。值得注目的是，星級(jí)越低、價(jià)格越低的內(nèi)資星級(jí)飯店，反倒出租率越低(其中三星級(jí)出租率為61.21%;二星級(jí)出租率為57.11%;一星級(jí)出租率為49.60%)。其經(jīng)濟(jì)效益也不甚理想，其中占星級(jí)酒店95.36%的11828家內(nèi)資飯店，幾乎全面虧損，有25個(gè)省市的內(nèi)資星級(jí)飯店的平均利潤(rùn)均為負(fù)數(shù)。

相形之下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店卻是一片光明。另一份正式資料顯示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店，2005年的平均出租率為89.0%，2006年的平均出租率為82.4%;2006年的GOP竟然高達(dá)44.47%。

經(jīng)濟(jì)型酒店在今后的發(fā)展中能夠更有利地享受到如下的發(fā)展機(jī)遇。

A：居民出行的增長(zhǎng)。

B：奧運(yùn)商機(jī)。2007年是北京籌辦奧運(yùn)會(huì)的決戰(zhàn)之年。根據(jù)有關(guān)要求和測(cè)算，2008年奧運(yùn)會(huì)期間，北京的星級(jí)酒店將達(dá)到800家。而據(jù)此前不久的統(tǒng)計(jì)，目前北京地區(qū)共有住宿接待單位4761家，客房28萬(wàn)間左右(其中星級(jí)酒店658家，客房11.2萬(wàn)間)。缺少的142家酒店的空白，有關(guān)方面希望主要通過(guò)改造和升級(jí)現(xiàn)有非星級(jí)酒店來(lái)填補(bǔ)。

* 項(xiàng)目提出的背景及必要性

我們先從酒店和酒店式的公寓，從酒店的投資、金融管理、融資方面來(lái)談。

有個(gè)大的方向：能以中國(guó)酒店市場(chǎng)的一個(gè)宏觀角度，先來(lái)做一個(gè)大綱性的探討。在2008年之后，北京的酒店市場(chǎng)還是有相當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)存在的。這是一定的，因?yàn)楸本┑木频晔钦沃行?、?jīng)濟(jì)中心，目前加上外來(lái)人口已經(jīng)有差不多有1700多萬(wàn)人了，無(wú)論如何，這么大的一個(gè)人口的城市，它有它的一個(gè)容量。因此，中國(guó)的地位在這幾年正在大力的發(fā)展，所以從這方面我們是比較謹(jǐn)慎的、積極的來(lái)看這個(gè)事情。

北京，從容量方面的發(fā)展空間和潛力是相當(dāng)大的。就此而言，在全中國(guó)發(fā)展的時(shí)候，上海、北京是幾個(gè)主要的重點(diǎn)發(fā)展城市之一。無(wú)論是2008年的奧運(yùn)會(huì)還是2010年的上海世博會(huì)，都給酒店的管理公司創(chuàng)造了很多發(fā)展的機(jī)會(huì)。但是，總體來(lái)講，在選擇酒店的時(shí)候，就像選擇地理位置上面，我們還是非常關(guān)注的。到最終，還是回到一個(gè)方面，就是投資回報(bào)。我們不是說(shuō)開(kāi)酒店是為了奧運(yùn)會(huì)開(kāi)，也不是說(shuō)為了世博會(huì)開(kāi)。做酒店的投資回報(bào)期要按照國(guó)際慣例來(lái)說(shuō)是四年，所以這個(gè)不是短期的。很多酒店集團(tuán)現(xiàn)在還在積極的開(kāi)拓過(guò)程當(dāng)中。相信這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)于大家來(lái)室都是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。所以我們認(rèn)為北京在中國(guó)還是屬于一線的城市，這兩個(gè)城市如果從全球的經(jīng)濟(jì)上給它定位的話，應(yīng)該是國(guó)際級(jí)的大都市。因此將來(lái)不要擔(dān)心酒店過(guò)剩的問(wèn)題，某些酒店可能經(jīng)營(yíng)不好。

從貨幣角度出發(fā)：人民幣的升值有一個(gè)力大于臂的問(wèn)題?？傮w來(lái)說(shuō)應(yīng)該是力好，但是到了一定的程度力就不好了。這是一個(gè)不利的因素，為什么?因?yàn)橹袊?guó)東西如果變的太貴了，國(guó)外的旅游者就很難進(jìn)來(lái)。但是目前對(duì)于投資者，對(duì)于中國(guó)一個(gè)低成本的市場(chǎng)。那么所有的合作伙伴、業(yè)主、基金、同行都愿意到這邊來(lái)投資。特別是外地投資進(jìn)來(lái)了以后，由于這是一個(gè)雙收的投資項(xiàng)目，但是隨著人民幣不斷的增長(zhǎng)，最后和美元一比一了。

* 可行性研究的依據(jù)和范圍

2007年1-10月全國(guó)房地產(chǎn)投資額為14610.6億元，同比增長(zhǎng)24.1%，增幅與上月持平;商品房施工面積169840.7萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)18.8%;新開(kāi)工面積59847.5萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)18.1%;竣工面積25790.5萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)8.5%。供應(yīng)類指標(biāo)本月累計(jì)同比增幅均與上月持平。國(guó)家土地供應(yīng)依然偏緊，存量土地充分釋放。1-10月份土地購(gòu)置面積26827萬(wàn)平方米，同比減少了2.6%;土地開(kāi)發(fā)面積18390.7萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)38.6%，增幅較上月提高了4.6個(gè)百分點(diǎn)。

* 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

一、項(xiàng)目的投資總額預(yù)算

1、 財(cái)富西環(huán)大廈二、三層的總體投入面積為3300平方米，房屋的租金為3元/天/平方，則大廈的房屋日租金為9900元，年租金為9900元/日*365天=3613500元。

2、 酒店投資總體裝修費(fèi)用：酒店總體投入面積為3300平方米，按照每平方米1500元人民幣的標(biāo)準(zhǔn)(包括房間裝修費(fèi)用及家電、家具的配置費(fèi)用)，則酒店投資的總體裝修費(fèi)用為500萬(wàn)元。

裝修費(fèi)用均攤10年，按每年為總體裝修費(fèi)用的10%計(jì)算，則每年均攤的裝修費(fèi)用為50萬(wàn)元。

3、 投資裝修總體費(fèi)用向銀行貸款，每年向銀行支付的利息為60萬(wàn)元。

4、 同樣，投入的設(shè)備費(fèi)用(包括空調(diào)設(shè)施等酒店的基礎(chǔ)設(shè)備)約為240萬(wàn)元，費(fèi)用均攤10年，每年為總體費(fèi)用的10%計(jì)算，每年的設(shè)備費(fèi)用為24萬(wàn)元。

5、 員工費(fèi)用：酒店投入使用35名員工(一般性的服務(wù)人員和管理層人員)，按照平均工資1800元/人，則一年的員工費(fèi)用為35人*1800元/人*12個(gè)月=756000元。

&酒店第一年投入的成本計(jì)算為：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500

第二章 市場(chǎng)調(diào)研及前景預(yù)測(cè)

*本項(xiàng)目與其他項(xiàng)目相比較的優(yōu)勢(shì)分析

本項(xiàng)目簡(jiǎn)介：(擬在北京財(cái)富西環(huán)大廈中二、三層設(shè)立歐姆龍戴斯酒店)

A、美國(guó)戴斯酒店集團(tuán)的品牌價(jià)值所在：美國(guó)戴斯創(chuàng)立于1970年，有超過(guò)35年的品牌歷史，在全球15個(gè)國(guó)家內(nèi)擁有超過(guò)160，000間各式客房。每天有超過(guò)200，000位客人住宿于Days Inn。名列《HOTELS》雜志全球酒店品牌排名第5位。

B、戴斯酒店的所擁有的經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)：戴斯中國(guó)擁有一支高素質(zhì)，經(jīng)驗(yàn)豐富的酒店專業(yè)人才組成的團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，輔以"戴斯"品牌，對(duì)于酒店進(jìn)行全權(quán)管理，一定能夠使您的酒店獲得應(yīng)有的成功，并在酒店業(yè)占據(jù)應(yīng)有的地位。

C、財(cái)富西環(huán)優(yōu)越的地理位置：

(1)財(cái)富西環(huán)鼎立于北京市政規(guī)劃中的四大交通樞紐之一，北京西二環(huán)門戶之"西南金角"，北接西二環(huán)路，東連南二環(huán)路，西通麗澤城市核心道路，南行京開(kāi)高速，距北京內(nèi)城東西干線兩廣大街和長(zhǎng)安街僅幾步之遙。入則數(shù)分鐘進(jìn)抵都市核心，出則瞬間轉(zhuǎn)換方位經(jīng)緯。攜金融街商務(wù)繁華之偉力，以坐被朝南的宏大氣度，強(qiáng)勢(shì)輻射金融街，長(zhǎng)安街腹地。財(cái)富西環(huán)位于西二環(huán)樞紐位置，西銜豐臺(tái)區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃發(fā)展區(qū)域麗澤商務(wù)區(qū)，其中豐臺(tái)俗稱是北京主要的陸路碼頭。南靠北京南站-亞洲最大的鐵路交通樞紐，2008年即將投入使用。北臨厚積勃發(fā)的新型辦公商務(wù)區(qū)廣安門商圈，西街正在建設(shè)的華北地區(qū)最大商品物流中心和分銷中樞的馬蓮道商務(wù)中心的節(jié)點(diǎn)，以財(cái)富西環(huán)為焦點(diǎn)，三大商圈各顯神通，圍合聚攏財(cái)富西環(huán)，更兼有金融街豐厚商務(wù)底蘊(yùn)的強(qiáng)勢(shì)整合，西南二環(huán)大區(qū)域發(fā)展的格局脈絡(luò)清晰可見(jiàn)。

(2)地理優(yōu)勢(shì)，交通方便：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、運(yùn)通102、運(yùn)通202，步行1分鐘就可到達(dá)公交車站。

D、周邊配套設(shè)施完善

(1)水電設(shè)施齊全外周邊還有美廉美超市、超市發(fā)超市、華聯(lián)商場(chǎng)、家樂(lè)福購(gòu)物中心、菜百商場(chǎng)、華普超市、百盛、青年湖商場(chǎng)。

(2)郵局： 麗澤路郵電局、中國(guó)移動(dòng)通信大觀園店、中復(fù)電訊商場(chǎng)(右安門店)、廣安門南濱河路郵局。

(3)銀行： 工商銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、農(nóng)村信用社、中信銀行、民生銀行、中國(guó)光大銀行。

(4)旅館、飯店：環(huán)海賓館、麗澤賓館、北京哈特商務(wù)酒店、新時(shí)代大酒店、大觀園大酒店、諾林大酒店、中環(huán)假日大酒店、龍?jiān)促e館、萬(wàn)隆賓館。

(5)餐飲、娛樂(lè)、休閑：海闊天空康體俱樂(lè)部、恒通食府。

(6)教育設(shè)施：中央音樂(lè)學(xué)院、首都醫(yī)科大學(xué)。

(7)寫字樓：中國(guó)新紀(jì)元大廈、宣興大廈、德惠寫字樓、中經(jīng)信國(guó)際大廈。

(8)公園及旅游景點(diǎn)：萬(wàn)泉公園、五芳亭公園、大觀園、牛街禮拜寺、北京西客站。

(9)酒店地處交通便道，存在著廣大的客源。

* 國(guó)內(nèi)同行業(yè)經(jīng)濟(jì)型酒店相關(guān)數(shù)據(jù)比較

(1)投資門檻較高加盟300萬(wàn)起與很多可供加盟的特許項(xiàng)目相比，經(jīng)濟(jì)型酒店讓諸多有意參與其中的投資者望而卻步，很重要的一個(gè)原因就是它有著較高的準(zhǔn)入門檻。見(jiàn)下表：

品牌 前期項(xiàng)目投資總額

錦江之星 750萬(wàn)～1250萬(wàn)元(以建筑面積5000平方米* 2000元/平米計(jì)算 ，含土建、營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備)

如家快捷 約594.5萬(wàn)元

莫泰168 約800萬(wàn)~1000萬(wàn)元

速8 338萬(wàn)~538萬(wàn)元(以100間房，每間房改造費(fèi)用3萬(wàn)～5萬(wàn)計(jì)算，加上38萬(wàn)元加盟金)

格林豪泰 約500萬(wàn)～700萬(wàn)元

錦江之星的品牌使用費(fèi)是依據(jù)加盟店的設(shè)計(jì)客房數(shù)，按3500元/間計(jì)算(推廣期間優(yōu)惠以2500元收取);此外還將收取20萬(wàn)元技術(shù)服務(wù)費(fèi)作為錦江之星為加盟者提供建設(shè)方案、人員培訓(xùn)、總臺(tái)管理軟件、管理與業(yè)務(wù)模式手冊(cè)、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)等各項(xiàng)服務(wù)的費(fèi)用。這些都是小頭，更大的資金壓力來(lái)自物業(yè)投資--按錦江之星的標(biāo)準(zhǔn)，新建門店每平米投資大約為3500元，而改造門店也約需1500～2500元/平米，這樣一家錦江之星門店的投資額在1000萬(wàn)元上下。

如家快捷的前期投資主要分為幾項(xiàng)：不少于50萬(wàn)元的物業(yè)改造資金、30萬(wàn)元的一次性特許品牌使用費(fèi)、10萬(wàn)元的特許加盟保證金不低于50萬(wàn)元的流動(dòng)資金以及為期約占四個(gè)月的工程籌備期管理費(fèi)，每月1萬(wàn)元。需要指出的是，其中10萬(wàn)元保證金并不需要扣押至合約結(jié)束，而是在合作一年之后便可以得到有息返還。

在各特許品牌中，莫泰168是開(kāi)展加盟業(yè)務(wù)較晚，也是加盟店最少的連鎖品牌之一，目前只有南通、無(wú)錫、寧波3家加盟店，上海市內(nèi)的加盟店尚未面世。莫泰連鎖旅店的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)許錚錚表示，在本市加盟一家莫泰168經(jīng)濟(jì)型酒店的投資總額在800萬(wàn)～1000萬(wàn)元。

與其他品牌相比，速8在前期投資上有更為細(xì)致之處，除去38萬(wàn)元的特許品牌使用費(fèi)外，速8根據(jù)所改造物業(yè)的原先用途，平均至每間客房的改造費(fèi)用也會(huì)有所不同。如，之前物業(yè)用途為寫字樓，那么攤到每間客房的投資費(fèi)用為3萬(wàn)～5萬(wàn)元。

格林豪泰在計(jì)算前期投資時(shí)也有其特別之處，即特許品牌使用費(fèi)以房間數(shù)的不同而有所變化，以100間為例，加盟金在四五十萬(wàn)元，前期投資總額在500萬(wàn)～700萬(wàn)元。

以上計(jì)算都是以改造現(xiàn)有物業(yè)為準(zhǔn)。

(2)每月管理收費(fèi)高低浮動(dòng)各不同

在一次性支付數(shù)額較大的前期投入之后，作為連鎖體系中的一員，享受品牌、管理、銷售、培訓(xùn)等方方面面的支持的同時(shí)，加盟者每月也需支付一定的費(fèi)用于連鎖體系。從目前了解的情況，各品牌在每月收取管理等費(fèi)用的比例上也有不少出入。如下表：

品牌 每月上繳支出

錦江之星 加盟管理費(fèi)為年?duì)I業(yè)收入的3%

如家快捷 收酒店總收入3%為特經(jīng)服務(wù)費(fèi)，收酒店總收入3%為特經(jīng)管理費(fèi)

莫泰168 營(yíng)業(yè)收入的5%～10%

速8 營(yíng)業(yè)收入的5.6%，每年變化

格林豪泰 營(yíng)業(yè)收入的3.5%～6%

不難看出，每月統(tǒng)稱加盟管理費(fèi)的收取主要分為固定和浮動(dòng)兩種。浮動(dòng)的加盟管理費(fèi)收取方式對(duì)于投資者而言，就像一把雙刃劍，在經(jīng)營(yíng)狀況不假的情況下，有理由向總部提出要求下浮;但在供銷兩旺的情景之下，也就必須接受特許方提高管理費(fèi)的要求。

(3)?回收投資較快(五年左右實(shí)現(xiàn))

作為一項(xiàng)高額支出的加盟行為，投資者最為關(guān)心的便是資金風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)率的問(wèn)題。就現(xiàn)階段而言，盡管資金門檻較高，但是較快的投資回收周期正是吸引投資者躍躍欲試的一種重要原因。

從所得的數(shù)據(jù)來(lái)看，對(duì)于非自建性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)型酒店而言，一般在5年左右便能回收前期投資，一些地段上佳的單個(gè)門店，僅僅開(kāi)張一年半的時(shí)間內(nèi)，就已將資金全部回收。同時(shí)，這也說(shuō)明，不同的地理位置對(duì)于投資回收的周期也有一定的影響。

品牌 投資回收期

錦江之星 租賃項(xiàng)目4～6年，新建項(xiàng)目8～10年

如家快捷 5～6年

莫泰168 2年半～3年半

速8 3年～4年

格林豪泰 5～6年

各個(gè)不同品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店對(duì)于投資回報(bào)周期的得出來(lái)源于他們對(duì)年投資收益率的估算。下表是如家酒店以一家建筑面積3450平方米，100間客房，年平均出租率85%，平均房?jī)r(jià)170元，特許5年期為例的模擬收益。從房?jī)r(jià)和年平均出租率等數(shù)據(jù)來(lái)看，這一表格的計(jì)算比較保守。

項(xiàng)目名稱

主要費(fèi)用

年均銷售收入100間客房×85%×170元×365天=527.43萬(wàn)元

年均經(jīng)營(yíng)毛利潤(rùn)率55%

年均經(jīng)營(yíng)毛利潤(rùn) 527.43萬(wàn)元×55%=290.08萬(wàn)元

一次性品牌特許費(fèi)(5年) 30萬(wàn)元/5年=6萬(wàn)元

裝潢裝修費(fèi)(10年) 350萬(wàn)元/10年=35萬(wàn)元

設(shè)備購(gòu)置費(fèi)(5年) 100萬(wàn)元/5年=20萬(wàn)元

特許經(jīng)營(yíng)主要費(fèi)用(管理、服務(wù))527.43萬(wàn)元×3%+527.43萬(wàn)元×3%=31.65萬(wàn)元

房產(chǎn)年均折舊費(fèi)或租賃費(fèi)100萬(wàn)元/年(或3450平方米×0.8元×365=100萬(wàn)元)

營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 290.08萬(wàn)元-6萬(wàn)元-35萬(wàn)元-20萬(wàn)元-31.65萬(wàn)元-100萬(wàn)元=97.44萬(wàn)元

營(yíng)業(yè)所得稅金 97.44萬(wàn)元×33%=32.15萬(wàn)元

稅后利潤(rùn) 97.44萬(wàn)元-32.15萬(wàn)元=65.28萬(wàn)元

年投資收益率 65.28萬(wàn)元/(350萬(wàn)元+100萬(wàn)元)=15%

速8的投資回報(bào)周期比如家縮短一半，也是由于速8對(duì)于年投資收益率的預(yù)估相對(duì)較高，在33%左右。從各連鎖品牌對(duì)于投資回報(bào)周期的估算，加上前文對(duì)于前期投入的比較，投資者不難推算出各品牌經(jīng)濟(jì)型酒店的平均年投資收益率。

第三章 項(xiàng)目定位

*主題及功能定位(美國(guó)戴斯酒店集團(tuán)對(duì)于酒店式公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店合作項(xiàng)目要求)

酒店式公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店開(kāi)發(fā)商(業(yè)主)至少持有項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)(房間數(shù)量)的50%以上，也就是說(shuō)小業(yè)主的總體產(chǎn)權(quán)最大不超過(guò)50%，并且要求小業(yè)主必須把所有產(chǎn)權(quán)以反租的形式交還給酒店開(kāi)發(fā)商，酒店集團(tuán)擁有所有經(jīng)營(yíng)權(quán)，這樣便于集團(tuán)統(tǒng)一管理。

*功能定位

歐姆龍戴斯酒店定位中國(guó)首家行政商務(wù)酒店，酒店內(nèi)部設(shè)置商務(wù)信息港系統(tǒng)，從單一的酒店住宿、餐飲服務(wù)的基礎(chǔ)上增加行政商務(wù)的拓展服務(wù)。具體設(shè)置為：對(duì)于入住酒店的客人從車站、機(jī)場(chǎng)接送，接送到指定客房，酒店設(shè)置方便的辦公客房可以方便客人進(jìn)行商務(wù)會(huì)客與談判，配備專門的行政人員方便客人的辦公。我們將委派員工去香港參加商務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)管理理念，體現(xiàn)我們的增值服務(wù)。

*項(xiàng)目建設(shè)方案及規(guī)劃設(shè)計(jì)定位及價(jià)格定位

1、基本設(shè)立客房96間，客房平均收費(fèi)380元/天，則一天的營(yíng)業(yè)額為36480元/天，合計(jì)一年的房費(fèi)收入為13315200元，考慮到其他因素，按房費(fèi)的70%計(jì)算，則一年的房費(fèi)收入為9320460元。

2、每年的房費(fèi)營(yíng)業(yè)額為932萬(wàn)，則每天的收入為25500元/天。

3、每天成本消耗：酒店第一年的投入成本570萬(wàn)，每天的成本消耗為15610元。

4、每天房費(fèi)的實(shí)際收入為：房費(fèi)收入-成本消耗=25500-15610=9890元。

5、酒店每年的年投資收益率為35%

*入市姿態(tài)及推廣時(shí)機(jī)定位

1、項(xiàng)目計(jì)劃融資金額350萬(wàn)。

2、投資回報(bào)年利息20%。

3、投資對(duì)象為公司或個(gè)人。

4、贈(zèng)送全國(guó)戴斯酒店免費(fèi)住宿一周(標(biāo)準(zhǔn)間客房)，享受戴斯酒店終身入住7.5折扣,以及系列的折扣卡。

5、投資擔(dān)保人：美國(guó)戴斯酒店

基本融資設(shè)想：計(jì)劃融資金額為350萬(wàn)元,戴斯酒店共計(jì)劃設(shè)置100間客房,計(jì)劃將部分房間抵押給投資的融資方,酒店的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)全權(quán)委托給美國(guó)戴斯酒店管理,經(jīng)營(yíng),融資方得到規(guī)定的年利息的融資回報(bào)。

*銷售定位

北京舉行的大型會(huì)展、商務(wù)會(huì)議，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)場(chǎng)地租用;

*管理定位

我們期待有投資酒店管理經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)投資戴斯酒店這個(gè)項(xiàng)目，來(lái)和我們共同合作。

 

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篇7

自從2008年7月上線后，1號(hào)店就成為B2C領(lǐng)域的焦點(diǎn)。吸引看客關(guān)注的不僅是兩位創(chuàng)始人顯赫的從業(yè)背景及“國(guó)內(nèi)第一家網(wǎng)上生活超市”的光環(huán)，還有它每月26%以上的增長(zhǎng)速度，這幾乎能同京東年均300%的增長(zhǎng)速度相媲美。

創(chuàng)始人于剛希望這條“快魚(yú)”能成為下一個(gè)京東，但今年5月份牽手沃爾瑪?shù)南⒈慌逗螅?號(hào)店的命運(yùn)就被打上了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

抹去光環(huán)，褪去華麗外衣，1號(hào)店距離京東神話好像越來(lái)越遠(yuǎn)。

誕生

沒(méi)有任何征兆，戴爾的全球采購(gòu)副總裁于剛和戴爾中國(guó)及香港區(qū)總裁劉峻嶺在2007年11月的一天同時(shí)宣布辭職。大半年后的某一天，他們重現(xiàn)在媒體聚光燈下，帶來(lái)了“中國(guó)首家網(wǎng)上生活超市”――1號(hào)店。

“網(wǎng)上沃爾瑪”、“下一個(gè)京東”、“網(wǎng)上生活超市的淘寶”等各種名號(hào)紛紛被安在了這個(gè)新兵蛋子身上。

按照于剛的說(shuō)法，家庭購(gòu)物有60%由女性完成，但很多白領(lǐng)女性卻因?yàn)楣ぷ鞣泵](méi)有時(shí)間購(gòu)物造成生活很不方便，1號(hào)店就是要改變這種情況，主攻快速消費(fèi)品，幫這部分女性送貨到家，價(jià)格比線下還便宜，打造完美的購(gòu)物體驗(yàn)。

當(dāng)初于剛和劉峻嶺決定離開(kāi)戴爾時(shí)，兩人年齡加起來(lái)快要過(guò)百，人生的大風(fēng)大浪早已見(jiàn)慣，巔峰時(shí)退出為的就是做大事業(yè)。究竟多大的事業(yè)才算大？“至少得給人耳目一新的感覺(jué)吧，不是說(shuō)規(guī)模必須多大，但要有強(qiáng)大的爆發(fā)力?！庇趧傉f(shuō)。

他們?cè)紤]過(guò)做與電腦市場(chǎng)相關(guān)的垂直型電子商務(wù)，后來(lái)覺(jué)得綜合類電商平臺(tái)更符合他們的規(guī)劃，做一個(gè)大而全的網(wǎng)上超市，什么東西都賣。沒(méi)想到開(kāi)業(yè)幾個(gè)月，賬面營(yíng)收就虧了好幾萬(wàn)元。

雖然于剛和劉峻嶺都“不缺錢”，但再大的金山也經(jīng)不起這樣折騰，坐吃山空的道理誰(shuí)都懂。于剛認(rèn)為，1號(hào)店原先的戰(zhàn)略有些激進(jìn)，自己還是一家剛剛成立的電子商務(wù)公司，負(fù)荷不起這個(gè)成本。最后，他們收縮戰(zhàn)線，鎖定了物流成本較低的快速消費(fèi)品領(lǐng)域，打起了“網(wǎng)上沃爾瑪”的旗號(hào)。

被質(zhì)疑的職業(yè)經(jīng)理人

方向確定，于剛和劉峻嶺快馬加鞭為1號(hào)店制定了一系列發(fā)展計(jì)劃。多年研究互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的于剛深知電商行業(yè)的發(fā)展邏輯：圈錢、燒錢、規(guī)?；?。1號(hào)店上線沒(méi)多久，他便開(kāi)始接觸一些投資機(jī)構(gòu)。

不過(guò)步子還沒(méi)跨出去，就被堵了回來(lái)。

在于剛的想象中，以前職業(yè)經(jīng)理人時(shí)期積累了廣泛的人脈，應(yīng)該相當(dāng)容易尋找融資渠道，再怎么也會(huì)買自己幾分面子。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比想象殘酷。商業(yè)利益面前，方知什么叫做人情冷暖、世態(tài)炎涼。

那段時(shí)間，于剛和劉峻嶺捧著計(jì)劃書(shū)頻頻邀約以前認(rèn)識(shí)的投資人，咖啡續(xù)了好幾杯，對(duì)方看起來(lái)也饒有興趣，可就是不愿意投錢?！澳銈冞m合做職業(yè)經(jīng)理人，會(huì)從1做到10，可不會(huì)從0做到1?！毕嗍斓囊晃煌顿Y者直接戳到痛處。

創(chuàng)立1號(hào)店之前，于剛除了在戴爾任職，還在美國(guó)做了15年教授，渾身透著一股書(shū)卷味。他曾在美國(guó)的地下室研究出一套航空軟件，鼎盛時(shí)賣到了幾千萬(wàn)美元，這算得上兩個(gè)人僅有的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

談不到投資，可事業(yè)得繼續(xù)。

為了活下來(lái)，于剛不得不采用低價(jià)戰(zhàn)術(shù)，最后市場(chǎng)是打開(kāi)了，但同時(shí)公司的現(xiàn)金流也面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。到了2009年，1號(hào)店的資金鏈瀕臨斷裂，為了節(jié)約開(kāi)支，100多名員工的規(guī)模一度裁到60多個(gè)，甚至一天就裁掉了28人的團(tuán)隊(duì)。如此大規(guī)模的裁員，于剛和劉峻嶺都沒(méi)有出面作任何解釋，只是讓人事部門打理，一時(shí)間鬧得人心惶惶，很多員工打算請(qǐng)辭。

“當(dāng)時(shí)沒(méi)想過(guò)要出來(lái)說(shuō)點(diǎn)什么嗎？”“想過(guò)，但當(dāng)時(shí)認(rèn)為團(tuán)隊(duì)人員變動(dòng)是很正常的事情，公司可以承受這樣的變動(dòng)，所以才選擇沉默。”專業(yè)人士分析，這就是職業(yè)經(jīng)理人同創(chuàng)業(yè)者之間的差異，職業(yè)經(jīng)理人習(xí)慣于大企業(yè)套路，而創(chuàng)業(yè)者則更明白創(chuàng)業(yè)初期維系團(tuán)隊(duì)的重要性。

于剛曾說(shuō)，他和劉峻嶺都是對(duì)生活要求完美的人，做1號(hào)店，是希望有一場(chǎng)十全十美的演出。不過(guò)創(chuàng)業(yè)就意味著要站在風(fēng)口浪尖受人指點(diǎn)，有好事者就指出于剛對(duì)零售、品牌完全不懂，劉峻嶺一向善于政府公關(guān)，在該領(lǐng)域也毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)?！?號(hào)店到底能走多遠(yuǎn)，真說(shuō)不清”。

對(duì)于這些評(píng)論，于剛從不回應(yīng)。他心里明白，1號(hào)店的模式并非堅(jiān)不可摧，它有巨大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。他變得有些謹(jǐn)慎，很長(zhǎng)一段時(shí)間都不愿公開(kāi)1號(hào)店的任何數(shù)據(jù)，這家國(guó)內(nèi)首家網(wǎng)上生活超市高調(diào)又神秘。

同時(shí)，也正是因?yàn)樘^(guò)于要求完美，1號(hào)店在成立之初就打造了一套難以復(fù)制的供應(yīng)鏈平臺(tái)。打造這個(gè)平臺(tái)耗掉了于剛不少錢，不過(guò)按照他的預(yù)想，前期大資本投入，做大規(guī)模，不斷分?jǐn)偤笈_(tái)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和物流成本，最終持平，然后盈利，這個(gè)盈虧平衡點(diǎn)在營(yíng)收60億元左右。

不過(guò)，60億元的規(guī)模哪里是一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)的？

低價(jià)雙刃劍

于剛喜歡玩微博，在自己的微博上，他提的最多的一個(gè)詞就是“用戶體驗(yàn)”。

一開(kāi)始，1號(hào)店便啟用了類似大型商超的供應(yīng)商聯(lián)盟營(yíng)銷模式，必須有一定品牌效應(yīng)和規(guī)模的供應(yīng)商才能得到它的入場(chǎng)券。不過(guò)有名氣的供應(yīng)商卻不一定能看得上1號(hào)店，談判權(quán)掌控在供應(yīng)商手里。

1號(hào)店遇到的第一個(gè)渠道合作商就是寶潔公司，為了拿下大單，于剛不得不簽下一份“不平等”合約：1號(hào)店許諾寶潔一年內(nèi)將其線上銷售額提高10倍，不然寶潔可以隨時(shí)終止合約，并拒付傭金。這個(gè)看似豪賭的決定，讓1號(hào)店成為寶潔在中國(guó)線上銷售的最大渠道。

于剛告訴記者，除了寶潔產(chǎn)品本身的質(zhì)量保障外，低價(jià)是促使1號(hào)店最終兌現(xiàn)承諾的一大推手。

為了籠絡(luò)顧客，于剛甚至宣稱，一旦顧客發(fā)現(xiàn)1號(hào)店的某個(gè)商品售價(jià)高于沃爾瑪，1號(hào)店將10倍返還。很多人還真跑到沃爾瑪進(jìn)行比價(jià)，比了半天發(fā)現(xiàn)竟找不到一個(gè)商品的價(jià)格高于沃爾瑪。緊接著，于剛趁勢(shì)推出了線下超市的一些促銷措施，比如限時(shí)搶購(gòu)、夜市低價(jià)等。

為了推廣市場(chǎng)，于剛還同包括騰訊、網(wǎng)易、支付寶等線上商家結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，比如1號(hào)店在天涯論壇做推廣時(shí)，天涯論壇給1號(hào)店帶去了流量、人氣和顧客，1號(hào)店則給天涯用戶帶去了更多黏性，并冠以“天涯一號(hào)店”。用戶不用轉(zhuǎn)換頁(yè)面就能購(gòu)買，雙方利益共享。

就這樣，到了2009年底，1號(hào)店在長(zhǎng)三角區(qū)域幾乎家喻戶曉，銷售規(guī)模已飛速增長(zhǎng)了幾十倍。面對(duì)這個(gè)成績(jī)，于剛說(shuō)，他一點(diǎn)都高興不起來(lái)，并非業(yè)績(jī)太差，而是付出的成本太高！

1號(hào)店專注于快速消費(fèi)品，同當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的書(shū)和京東的3C產(chǎn)品不同的是，它并非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，大多產(chǎn)品都有保質(zhì)期，這意味著存儲(chǔ)和配送環(huán)節(jié)時(shí)刻面臨考驗(yàn)：每個(gè)倉(cāng)庫(kù)都要有自己的采購(gòu)，才能保證采購(gòu)到當(dāng)?shù)刈畋阋说呢洠?號(hào)店的初期投入成本遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)當(dāng)和京東。

它也不同于服裝類電子商務(wù)企業(yè)，服裝類產(chǎn)品的包裹一般只有2、3斤，可1號(hào)店的包裹平均就達(dá)7、8斤，每單的物流成本就在8~12元左右。

在這種情況下，低價(jià)策略則尤其冒險(xiǎn)。

據(jù)了解，沃爾瑪來(lái)自買賣本身的利潤(rùn)只有5～10個(gè)點(diǎn)。加上供應(yīng)商返利、上架費(fèi)、促銷費(fèi)等有10～15個(gè)點(diǎn)，除去店面費(fèi)用等成本，凈利只有3個(gè)點(diǎn)。

假設(shè)1號(hào)店每個(gè)顧客在店消費(fèi)150元，那么買賣本身的利潤(rùn)最多有15元，加上1號(hào)店規(guī)定凡是顧客消費(fèi)滿100元包裹重量在5斤左右就能包郵，物流成本就達(dá)10元，利潤(rùn)只剩下5元，這還得分?jǐn)傔\(yùn)營(yíng)成本、研發(fā)成本、推廣成本，算下來(lái)1號(hào)店平均每單就要虧幾十元。

于剛說(shuō)，那時(shí)候的自己就像背著上百斤重量在一根細(xì)細(xì)的保險(xiǎn)絲上行走，隨時(shí)都可能摔得粉身碎骨。“只有規(guī)模做大，方有減壓的機(jī)會(huì)”。

規(guī)模硬傷

于剛每每談及電子商務(wù)言必稱規(guī)?；?，他曾多次帶有一絲落寞地表示，電子商務(wù)在無(wú)規(guī)?；泻茈y運(yùn)營(yíng)?！熬〇|、當(dāng)當(dāng)哪一個(gè)不是先把規(guī)模做大了才談?dòng)?？”他?wèn)記者。

2011年初，于剛在新浪微博上發(fā)了這樣一條微博：“400萬(wàn)，4000萬(wàn)，8.05億，每個(gè)月都是以平均28%的速度在增長(zhǎng)，其中江浙滬銷售額占到70%。相信1號(hào)店今年還能翻兩到三倍，未來(lái)兩三年就可以盈利”。為了表達(dá)自己的喜悅，他還特地連發(fā)了4個(gè)笑臉表情。

于剛常說(shuō)電子商務(wù)戰(zhàn)到最后實(shí)際上是后臺(tái)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，比的是用戶體驗(yàn)，拼的是供應(yīng)鏈系統(tǒng)。但是在規(guī)模化面前，他更希望拿到錢。不過(guò)拿錢的前提是你得有客戶有規(guī)模?！叭绻苣玫酵顿Y，這種模式就能良性循環(huán)下去，一旦資金鏈斷裂，那就會(huì)變成一個(gè)黑洞、噩夢(mèng)！”一位業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)。

事實(shí)上，最困難的時(shí)候，于剛也想過(guò)提價(jià)，但這無(wú)疑是在打自己耳光，在規(guī)?；媲埃?號(hào)店騎虎難下?！叭绻醿r(jià)，結(jié)局很可能就是沒(méi)有結(jié)局”。

2009年底，1號(hào)店銷售規(guī)模從一年前的400萬(wàn)元增長(zhǎng)到4000萬(wàn)元，速度雖然比不上京東，但它還是吸引了一些投資者的關(guān)注。

2010年初，平安集團(tuán)投資8000萬(wàn)元到1號(hào)店，并將平安醫(yī)藥信息網(wǎng)建設(shè)整合進(jìn)1號(hào)店，相繼推出了1號(hào)藥網(wǎng)、1號(hào)醫(yī)網(wǎng)，此外平安信用卡的持卡人可用積分在1號(hào)店購(gòu)物，這些動(dòng)作為1號(hào)店帶來(lái)了更多的顧客。相應(yīng)的，1號(hào)店也喪失了自己的控股權(quán)，平安控股比例高達(dá)80%。

出讓控股權(quán)，是一個(gè)不得已的選擇。

當(dāng)時(shí)的1號(hào)店一方面銷售額飛速攀升，另一方面資金鏈幾近崩裂狀態(tài)。盡管有些不甘，但于剛認(rèn)為這是一個(gè)怎么算都不會(huì)虧的游戲，“同其他VC相比，至少我還能按照自己的步子做事”，并且逢年過(guò)節(jié)平安都會(huì)給員工發(fā)1號(hào)店的購(gòu)物卡，1號(hào)店有30%以上的消費(fèi)者都是平安的員工。

拿到8000萬(wàn)元救命資金后，1號(hào)店開(kāi)始大展拳腳，自建物流系統(tǒng)、推出“店中店”模式，分?jǐn)倲U(kuò)展成本的同時(shí)，銷售規(guī)模也一路攀升，創(chuàng)造了8億元的銷售奇跡。

這本是一個(gè)互利互惠的游戲，不過(guò)事與愿違。盡管1號(hào)店拿到了藥網(wǎng)資質(zhì)，藥品售價(jià)也普遍比藥店低5個(gè)點(diǎn)以上，但這個(gè)市場(chǎng)剛剛起步，顧客還未形成購(gòu)買習(xí)慣，并且網(wǎng)上買藥還不能使用醫(yī)保卡，1號(hào)藥網(wǎng)和1號(hào)醫(yī)網(wǎng)的業(yè)績(jī)始終沒(méi)有起色，平安的愿景并未達(dá)到。

2011年5月，平安以4.5億元將其持有的20%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給沃爾瑪，一年間所持1號(hào)店股權(quán)增值近10倍，上演化腐朽為神奇的“資本運(yùn)作魔方”。業(yè)內(nèi)人士分析，1號(hào)店被沃爾瑪控股，只是時(shí)間問(wèn)題，一旦控股權(quán)落到沃爾瑪手里，于剛就很難再走自己的路子。

移動(dòng)互聯(lián)的挑戰(zhàn)

就在大家紛紛猜想沃爾瑪會(huì)不會(huì)控股1號(hào)店時(shí)，1號(hào)店又有了新動(dòng)作。

2011年6月，于剛在家上網(wǎng)無(wú)意看到了一個(gè)廣告視頻，這則名叫“Home Plus Subway Virtual Store”的韓國(guó)廣告，獲得了2011年戛納廣告媒介類的金獎(jiǎng)。廣告大意是說(shuō)，在韓國(guó)，Home Plus是排行老二的超市，多年來(lái)一直在追趕行業(yè)老大E-Mart；不過(guò)最近Home Plus卻通過(guò)在地鐵站隔離墻上建虛擬超市的方式，趕超了E-Mart：所有等待地鐵的人，只要愿意，都可以拿出智能手機(jī)，對(duì)著產(chǎn)品的二維碼拍照下單，輕松購(gòu)物。

篇8

靈機(jī)一動(dòng)下的創(chuàng)業(yè)

“紅孩子”的最初構(gòu)想來(lái)自于創(chuàng)始人李陽(yáng)的靈機(jī)一動(dòng)。那時(shí)他初為人父，女兒的奶粉、尿褲要到超市買，奶瓶要到寶寶店買，嬰兒內(nèi)衣要到商場(chǎng)去買，忙碌的工作使他分身乏術(shù)。后來(lái)他讓快遞公司去取貨，雖然不用親自跑腿了，但平白無(wú)故增加了雙倍快遞費(fèi)，于是習(xí)慣到卓越和當(dāng)當(dāng)購(gòu)物的他突然想到：如果有一個(gè)類似的嬰幼兒用品網(wǎng)上商城，那可以省多少事！

于是李陽(yáng)開(kāi)始做市場(chǎng)調(diào)查，并利用2004年的春節(jié)寫出了四五十頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，拿給合伙人看，另外幾位合伙人也都剛剛當(dāng)了父親，有共同的感受。經(jīng)過(guò)與合伙人商量，公司的方向大致確定：目錄直銷+電子商務(wù)+傳統(tǒng)物流。于是紅孩子信息技術(shù)有限公司就在2004年6月于北京注冊(cè)成立并且開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。

在2004年的北京，嬰幼產(chǎn)品的主要銷售渠道是大型超市、百貨商場(chǎng)專柜和小型專賣店。對(duì)于消費(fèi)者而言，這些渠道存在著這樣或那樣的弊端，不是商品不全、質(zhì)量沒(méi)有保障就是價(jià)格昂貴。與此同時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模很大，單就北京而言，每年的新生人口為8到9萬(wàn)人，市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)20億元。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)北京市場(chǎng)已經(jīng)有幾個(gè)比較成功的公司了，比如“三苑惠力”、“樂(lè)友”和“麗家寶貝”?！叭坊萘Α背闪⒂?995年，是屬于較早進(jìn)入嬰幼兒用品市場(chǎng)的那批公司之一，它已獲得世界近十種知名品牌的銷售權(quán)，當(dāng)仁不讓地成為北京該行業(yè)中的“大哥大”，其主要銷售方式是專賣店?！皹?lè)友”于1999年創(chuàng)辦，它首創(chuàng)了綜合性網(wǎng)站+專賣店+直購(gòu)目錄三位一體的互動(dòng)式服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，而以專賣店為主要銷售形式?！胞惣覍氊悺背闪r(shí)間雖然不長(zhǎng)，但已經(jīng)與各大廠商建立了良好的合作關(guān)系而且在業(yè)內(nèi)也已形成自己的人脈網(wǎng)，成為北京市場(chǎng)上推廣新品的主力之一，公司的主要銷售形式是目錄直銷和開(kāi)設(shè)直銷店及加盟店。

目錄直銷+電子商務(wù)+優(yōu)質(zhì)服務(wù)

“紅孩子”的四位合伙人在公司成立前都沒(méi)有母嬰商品經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，所以必然要先從該市場(chǎng)的其他競(jìng)爭(zhēng)者中吸取養(yǎng)分，并且創(chuàng)造性地運(yùn)用到“紅孩子”中。和其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，“紅孩子”也采用目錄直銷來(lái)面向目標(biāo)消費(fèi)群，不同的是它不設(shè)立門店，完全靠目錄直銷和網(wǎng)站推廣?？梢哉f(shuō)正是因?yàn)橛谐瑥?qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，制定了正確的策略，才讓紅孩子搶占了商機(jī)，得以迅速發(fā)展。

1.目錄直銷

目錄銷售的確并不新鮮，從普通超市到家電大賣場(chǎng)都經(jīng)常分發(fā)這樣的小冊(cè)子。但從效果來(lái)說(shuō)，嬰幼用品目錄的銷售效果就比較明顯。因?yàn)閶胗變河闷返哪繕?biāo)消費(fèi)群體比較集中，其經(jīng)常出現(xiàn)的地點(diǎn)非常明確，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)準(zhǔn)媽媽們和孩子剛出生的媽媽們?cè)卺t(yī)院或者在家翻閱商品目錄然后直接用電話或者上網(wǎng)訂購(gòu)所需要的商品是非常方便的，這樣她們就不需要親自去大型購(gòu)物商場(chǎng)以及一些專賣店選購(gòu)商品并且還要把商品拿回家。李陽(yáng)對(duì)目錄銷售的這一優(yōu)勢(shì)深信不疑，當(dāng)然對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)目錄直銷還具有很多成本上的優(yōu)勢(shì)，他說(shuō)：“目錄直銷的最大好處就是只需承擔(dān)物流費(fèi)用。同時(shí)，我們認(rèn)為適合電子商務(wù)的產(chǎn)品都適合目錄，而目錄更符合中國(guó)人的閱讀習(xí)慣?！彼裕凹t孩子”選擇目錄直銷是降低交易費(fèi)用的絕佳策略，也是支撐“紅孩子”在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的重要因素。

“紅孩子”一般在婦幼醫(yī)院等地方設(shè)立廣告牌，派發(fā)購(gòu)買產(chǎn)品的代金券和目錄冊(cè)，目前這種全彩色的高檔雜志每期的印刷量達(dá)15萬(wàn)冊(cè)，免費(fèi)發(fā)送到醫(yī)院、社區(qū)和消費(fèi)者手中，直接向消費(fèi)者提供了種類豐富、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，極大的解決了孕婦和新生兒家庭不方便外出購(gòu)物的問(wèn)題，使選購(gòu)心儀的商品變得非常簡(jiǎn)單、輕松。

2.電子商務(wù)

母嬰用品體積較小、消耗量卻很大，實(shí)用性強(qiáng)、種類又繁多，而且這些產(chǎn)品本身就具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，因此這樣的一站式購(gòu)買就很適合目錄和網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷方式。況且年輕媽媽們又是在互聯(lián)網(wǎng)影響下的新一代網(wǎng)民，門到門的目錄銷售和網(wǎng)上購(gòu)物容易為她們所接受。電子商務(wù)使購(gòu)物變得更加方便、安全、快捷、便宜而且商品齊全。所以“紅孩子”在公司設(shè)立之初就選擇把電子商務(wù)和目錄直銷相結(jié)合，“紅孩子”的網(wǎng)站開(kāi)始就是一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物商場(chǎng)，目標(biāo)客戶群在網(wǎng)站上挑選琳瑯滿目的各種商品，然后下單訂購(gòu)，公司送貨上門。

作為市場(chǎng)后進(jìn)入者，面對(duì)行業(yè)內(nèi)已有的幾家業(yè)績(jī)較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“紅孩子”是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的，在這種情況下只有以價(jià)格優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟然后再通過(guò)留住的客戶以及不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)來(lái)獲取利潤(rùn)。而“目錄直銷+電子商務(wù)”模式讓“紅孩子”沒(méi)有門店租金等固定開(kāi)支壓力，可以放心地一開(kāi)始就把利潤(rùn)壓到一個(gè)極低的限度，這讓以門店銷售為主的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以跟隨。而低價(jià)對(duì)客戶的吸引力顯而易見(jiàn)，“紅孩子”不到兩年時(shí)間就成為行業(yè)銷售冠軍。

3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

“紅孩子”從一開(kāi)始就已經(jīng)意識(shí)到物流和服務(wù)是電子商務(wù)和目錄直銷行業(yè)的根本所在。所以它在這方面付出了很多的努力，也作出了很大的成績(jī)。

在配送和運(yùn)費(fèi)方面，首先“紅孩子”打破了在北京該行業(yè)網(wǎng)上和目錄直銷“四環(huán)以內(nèi)48小時(shí)送達(dá)”的慣例，它對(duì)此進(jìn)行了“全面提速工程”：北京五環(huán)以內(nèi)的用戶實(shí)現(xiàn)50元購(gòu)物免費(fèi)次日到達(dá)的服務(wù)，在配送速度方面明顯高于其它商務(wù)網(wǎng)站，這給消費(fèi)者的使用帶來(lái)了極大的便利。而且它還要求所有配送員在見(jiàn)到客戶時(shí)鞠躬90度問(wèn)好，如果客戶指出配送員沒(méi)有鞠躬，就可以拒付貨款。

在客戶服務(wù)方面，“紅孩子”的理念是：“客戶就是父母”！為此，公司在2006年9月建成了服務(wù)中心，用于客戶訂購(gòu)產(chǎn)品，同時(shí)也可以回答疑問(wèn)；它還讓客戶直接介入公司的管理；它在業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了無(wú)障礙退換貨；而且每個(gè)定單都有一張聯(lián)系卡，客戶可以給送貨員和呼叫中心做評(píng)價(jià)，這樣客戶就能參與對(duì)公司的監(jiān)督工作。這樣的客戶服務(wù)顯然提高了公司的信譽(yù)和美譽(yù)度。

“紅孩子”的這些差異化服務(wù)無(wú)非是想表明公司對(duì)客戶體驗(yàn)的重視程度之高。它的優(yōu)質(zhì)服務(wù)可以說(shuō)是深得人心，抓住了消費(fèi)者希望得到尊重的心理，也傳達(dá)了公司的一些服務(wù)理念，提高了顧客對(duì)“紅孩子”的品牌忠誠(chéng)度。

以網(wǎng)絡(luò)社區(qū)粘住客戶

“紅孩子”的成功不僅僅是學(xué)習(xí)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手妙方的結(jié)果，更是公司高層勇于創(chuàng)新的結(jié)果。與其他購(gòu)物網(wǎng)站不同的是，“紅孩子”正逐漸把公司的網(wǎng)站建設(shè)成為一個(gè)大型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，在社區(qū)里不僅僅有“無(wú)縫覆蓋”的母嬰用品，而且還囊括了數(shù)量繁多的其他商品，同時(shí)還能夠給客戶以一個(gè)融入了交流和體驗(yàn)的平臺(tái)。這樣在用交流和其他一些情感體驗(yàn)來(lái)粘住老客戶的同時(shí)，能進(jìn)一步發(fā)掘這些客戶的其他消費(fèi)欲望，而且還能通過(guò)口耳相傳以及網(wǎng)絡(luò)搜索鏈接不斷地爭(zhēng)取到新的客戶，從而提高了客戶的持續(xù)下單率和新客戶的進(jìn)入率。

我們知道目錄銷售是非常好的獲取高質(zhì)量用戶的手段，而網(wǎng)絡(luò)社區(qū)則是在已經(jīng)獲得了這些用戶之后，粘住客戶以促進(jìn)他們的持續(xù)購(gòu)買，這樣，最終將給公司更大的價(jià)值。“紅孩子”的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)已經(jīng)或者說(shuō)正在做到這一點(diǎn)?，F(xiàn)在“紅孩子”的網(wǎng)站有效注冊(cè)用戶近十萬(wàn)人。這樣具有粘性的社區(qū)讓“紅孩子”的訂單中有90%屬于老客戶，足見(jiàn)成效是多么的顯著。

網(wǎng)站的巨大流量，一個(gè)產(chǎn)品后面的幾百條評(píng)論，也吸引著越來(lái)越多的廠商開(kāi)始投放廣告。這是網(wǎng)站價(jià)值的又一體現(xiàn)。

打造“空中版的沃爾瑪”

當(dāng)然，公司很快發(fā)現(xiàn)由于母嬰用品的特殊性，這些用品只有在剛開(kāi)始有孩子的時(shí)候家庭才需要，所以公司辛苦培養(yǎng)和留住的老顧客會(huì)在幾年內(nèi)流失，這樣就給公司造成了很高的顧客培育成本，為此，“紅孩子”開(kāi)始對(duì)B2C模式進(jìn)行改進(jìn)，我們可以稱其為“B2F”（F就是Family）。

無(wú)怪乎，公司CEO徐沛欣在談到了公司的模式轉(zhuǎn)變時(shí)說(shuō)：“我們現(xiàn)在已不僅僅是局限于母嬰市場(chǎng)，而是在打造一條家庭購(gòu)物的高速公路，我們正在由B2C轉(zhuǎn)變?yōu)锽2F（family）我們正在根據(jù)家庭成員的年齡拉長(zhǎng)產(chǎn)品線，比如為孩子的媽媽提供化妝品，為孩子的爺爺奶奶提供保健品?！t孩子’現(xiàn)在已經(jīng)深入到很多家庭中了?！蓖ㄟ^(guò)客戶調(diào)查表明，現(xiàn)在客戶對(duì)“紅孩子”的化妝品和健康用品的忠誠(chéng)度達(dá)到了80%以上。這充分顯示了公司的美好前景。“紅孩子”銷售目錄已擴(kuò)展到化妝品、保健品、家居用品、禮品領(lǐng)域，這類產(chǎn)品共同的特點(diǎn)是體積小、單品貨值高、重復(fù)使用率高，配送成本低。

而近期，“紅孩子”還將產(chǎn)品線延伸到嬰幼兒教育領(lǐng)域，并與新加坡創(chuàng)新國(guó)際嬰童教育軟件合作，成為其獨(dú)家商。嬰幼兒教育也是一個(gè)很具有商業(yè)價(jià)值的市場(chǎng)，新生兒的父母?jìng)冇糜诤⒆咏逃闹С稣嫉胶⒆又С龅囊话胱笥摇?/p>

而且公司與貝塔斯曼的合作已經(jīng)開(kāi)始，雙方共享客戶資源，并由“紅孩子”承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)、客服和配送業(yè)務(wù)，銷售額分成。購(gòu)買書(shū)籍和音像制品在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是比較普遍的精神需求，所以在“紅孩子”購(gòu)物社區(qū)中書(shū)籍和音像制品的加入將會(huì)帶來(lái)客戶更廣泛的消費(fèi)體驗(yàn)，從生活用品到精神食糧，無(wú)所不包。

李陽(yáng)還透露，公司目前正在與幾大銀行談一個(gè)類似的合作，預(yù)期前景良好。這意味著“紅孩子”將給家庭提供越來(lái)越多的商品和服務(wù)。

當(dāng)然，“紅孩子”在家庭采購(gòu)高速公路上實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線的多樣化，這反過(guò)來(lái)又恰恰降低了這條公路的運(yùn)行成本。因?yàn)樵谝粭l產(chǎn)品線上流量是波動(dòng)的，波谷時(shí)人手富裕而到了波峰時(shí)則人手不夠，現(xiàn)在發(fā)展多條產(chǎn)品線就能把峰值錯(cuò)開(kāi)，并且用多條產(chǎn)品線把流量拉平，這樣就攤低了物流成本。現(xiàn)在“紅孩子”已經(jīng)在全國(guó)各地成立了7家分公司，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大版圖。

篇9

高端策略

記者：目前國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站大都是銷售中低端產(chǎn)品，為什么800BUY卻要另辟蹊徑定位于高端產(chǎn)品？

張毅：800BUY珠寶新天地是中國(guó)首家也是最大的專業(yè)銷售珠寶名表等名品的電子商務(wù)網(wǎng)站，目標(biāo)人群是20-35歲之間比較成功的年輕人士，它的不同之處在于商品的價(jià)值和定位。在中國(guó)，有自己特色的網(wǎng)站肯定能取得地位，800BUY珠寶新天地是一種新的嘗試。如果做好做大，完全可以為我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展開(kāi)辟新的方向。網(wǎng)站推出3個(gè)月以來(lái)，運(yùn)行的效果非常好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們當(dāng)時(shí)的想像，銷售訂單超過(guò)了既定目標(biāo)的300%。

記者：800BUY珠寶新天地與那些銷售珠寶首飾的商場(chǎng)相比，有哪些獨(dú)特之處？又有何優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

張毅：800BUY和其它的電子商務(wù)網(wǎng)站不同。過(guò)去的電子商務(wù)以價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但800BUY是把品牌定位在高端產(chǎn)品并且以服務(wù)為重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。800BUY在中國(guó)是唯一一家做這種豪華精品的企業(yè)。我認(rèn)為迎來(lái)高端消費(fèi)的時(shí)代才是電子商務(wù)的成功。換句話說(shuō)如果消費(fèi)能力一直低下，那么任何電子商務(wù)要取得盈利都是非常困難的。800BUY推出了珠寶新天地，是以賣名牌的鉆石和翡翠、鉑金等這樣頂級(jí)的精品作為它的特色，這是一種新的嘗試。

劣勢(shì)很明顯，就是看不到商品的實(shí)物，只能看到照片。但是優(yōu)勢(shì)也很明顯，就是可以瀏覽的商品信息量絕對(duì)會(huì)是任何一個(gè)商場(chǎng)的10－20倍以上。另外就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們銷售的商品價(jià)格是與之合作的廠商自行制定的價(jià)格，而不是由800BUY制定的。這是和其它B2C的網(wǎng)站有區(qū)別的地方。比商場(chǎng)已經(jīng)打完折的成交價(jià)還要低10%－20%，因而這個(gè)價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。尤其是高檔珠寶，黃金和K金都是非常透明的價(jià)格。還有就是沒(méi)有一個(gè)零售店能把產(chǎn)品全部都展示出來(lái)的，一個(gè)國(guó)際頂級(jí)的珠寶店面裝修至少要花1000萬(wàn)，裝修越好才越能襯托出珠寶品牌的尊貴來(lái)。但是和800BUY合作，這些成本就不需要考慮。網(wǎng)絡(luò)空間的無(wú)限擴(kuò)展和延伸性，為其產(chǎn)品的推廣提供了最大的可能。

支付信用

記者：在支付方面和哪些金融機(jī)構(gòu)有合作？這與其它的網(wǎng)站和銀行之間的合作有什么區(qū)別？

張毅：在支付方面我們突破了銀行和EMS單純網(wǎng)上代收款和網(wǎng)上支付的紀(jì)錄，因?yàn)槲覀円郧岸际?千元以內(nèi)的一次性支付，雖然銀行沒(méi)有強(qiáng)制性要求，但也給用戶建議2千元以內(nèi)的一次性支付，而我們已經(jīng)有了近萬(wàn)元網(wǎng)上一次性支付的；有個(gè)需支付3萬(wàn)多元的用戶他是采用銀行電匯的方式來(lái)進(jìn)行打款的，在網(wǎng)上還是沒(méi)有辦法支付這么高金額的款項(xiàng)，我們?cè)贓MS配送方面也突破了他們的上線，一般上線是在5千元左右，我們現(xiàn)在也只是2－3萬(wàn)?，F(xiàn)在已經(jīng)在突破一些臨界點(diǎn)，一些貴重的包裹能保證不丟失、不損壞地送到用戶手里；有些用戶會(huì)擔(dān)心自己買的鉆石如果在路上損壞了或者丟失了，會(huì)覺(jué)得是件很可惜的事情。所以我們?cè)趪L試這個(gè)極限到底是多大？在美國(guó)，一般包裹價(jià)值在10萬(wàn)美元以內(nèi)，如果更高的話，快遞公司就不愿意配送了，因?yàn)橐袚?dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。所以珠寶展上的一件幾十萬(wàn)美金的甚至幾百萬(wàn)美金的物品，都需專人、專機(jī)像銀行保衛(wèi)似的保護(hù)。我們?cè)谥閷毰渌头矫孢€會(huì)嘗試更為安全的物流，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)金額不會(huì)有問(wèn)題。但如果突破10萬(wàn)元時(shí)，我們可能考慮用自己公司的人員來(lái)進(jìn)行配送。

記者：在800BUY網(wǎng)上付款交易和貨到付款兩種形式中，人們會(huì)選擇哪種？

張毅：我們更多的時(shí)候認(rèn)為貨到付款是標(biāo)準(zhǔn)，既然用戶沒(méi)有買過(guò)這么貴重的東西，貨到付款他更放心，但是沒(méi)有想到很多用戶選擇的是網(wǎng)上先支付，或者是先把錢給你打過(guò)來(lái)，而且很多選擇的是加急件，怕支付的晚了，貨沒(méi)有了。很多寶石的配件都是一樣一件，尤其是比較稀有的材料。有一次我聽(tīng)說(shuō)：有一種要“翹色”的翡翠，走了很多店他都沒(méi)有買到，但在我們網(wǎng)站上看到了，他就趕快買了。所以很多人還是選擇加急件來(lái)網(wǎng)上支付的。

記者：如果有人買了一個(gè)幾萬(wàn)的鉆石，他選擇貨到付款后，又不要了，你們?cè)趺唇鉀Q？

張毅：800BUY規(guī)定15日以內(nèi)不滿意可以退貨，不滿意是指不管有沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題都可以退貨。一年內(nèi)可以換貨，同等價(jià)值的。像品牌的珠寶等承諾的都是終生清洗、換托等等，所以說(shuō)鉆石時(shí)代不光是產(chǎn)品而且服務(wù)也是鉆石級(jí)的服務(wù)。有些用戶怕來(lái)回?fù)Q貨麻煩，就自己到我們公司來(lái)看，在北京、上海我們都有自提的服務(wù)。在其它大城市，我們將在下半年開(kāi)始設(shè)置分之機(jī)構(gòu)逐步開(kāi)始自提服務(wù)，自提是用戶最放心的。

記者：網(wǎng)上購(gòu)物，信任度是一個(gè)問(wèn)題。你們采取了哪些措施體現(xiàn)自己的誠(chéng)信度？

張毅：我們有24小時(shí)熱線，我們要求客服要像和客戶面對(duì)面的服務(wù)一樣；也要求他們的服務(wù)要用一些國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，比如說(shuō)：不能勉強(qiáng)，只要用戶說(shuō)退；是不可以問(wèn)原因的，退就是退；退了以后再說(shuō)退貨的原因，這樣不會(huì)讓用戶感到很為難；還有就是800BUY在過(guò)去5年來(lái)畢竟建立了一個(gè)品牌信任度，很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，而且800BUY一直是一個(gè)很守信用的企業(yè)，所以這方面還是比較受用戶信任的。前幾天和LV的一個(gè)主管談，他說(shuō)越是這種豪華的品牌或者是奢侈品，它需要建立的這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)度更長(zhǎng)；一般在國(guó)外的頂級(jí)商品和品牌都有上百年的歷史；時(shí)間證明這個(gè)店是可信的。所以這也是我們的優(yōu)勢(shì)，那么新進(jìn)來(lái)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手它就沒(méi)有時(shí)間的優(yōu)勢(shì)，最起碼它要再積攢5年，才能有那么多人相信它是可信的。

記者：是不是有一部分人對(duì)網(wǎng)上支付沒(méi)有信心呢？

張毅：和上網(wǎng)習(xí)慣有關(guān)系，還有就是各地的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，因?yàn)槿珖?guó)的地理情況和消費(fèi)能力也都不一樣。甚至每個(gè)商場(chǎng)的要求都不一樣，但在800BUY就可以統(tǒng)一起來(lái)，我想這也是廠家愿意和我們合作的一點(diǎn)，能保持它品牌的尊貴性；不管怎么講不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)零售店造成沖擊。有些人他在網(wǎng)上看了以后到商場(chǎng)去比，商場(chǎng)有銷售人員又可以佩戴，這樣他可能就從廠商買了，所以目前我們網(wǎng)上的客戶最多的還是男士客戶，因?yàn)楹芏嗄惺拷o女孩送東西的時(shí)候逛商場(chǎng)實(shí)在是太頭疼了，另外可能男士對(duì)電子商務(wù)支付比女孩子放心程度要高。

記者：淘寶和易趣在網(wǎng)上都有“支付通”，請(qǐng)問(wèn)800BUY有沒(méi)有類似的支付方式？

張毅：我們定位是時(shí)尚珠寶，把經(jīng)歷都放在了這個(gè)上面，比如產(chǎn)品本身的詳細(xì)鑒定和描述，還有客服會(huì)給你一些建議，根據(jù)你的年齡和需要，所以精力目前都放在這個(gè)上面，支付上面沒(méi)有太多的費(fèi)心，因?yàn)槟壳爸袊?guó)的支付環(huán)境還是不錯(cuò)的。尤其是大金額的支付，我想銀行是最可信的。

何時(shí)贏利

記者：很多人認(rèn)為B2C網(wǎng)站盈利緩慢，您認(rèn)為800BUY珠寶新天地何時(shí)盈利？

張毅：應(yīng)該在年內(nèi)就可以盈利。目前800BUY的目標(biāo)是月銷售額在1000萬(wàn)人民幣左右；到明年就會(huì)翻倍。目前為止B2C的高端品牌方面競(jìng)爭(zhēng)并不是很多。

800BUY珠寶新天地銷售的每一款產(chǎn)品都拿到了中國(guó)甚至國(guó)際上最高級(jí)別的鑒定機(jī)構(gòu)出具的鑒定證書(shū)。就像每個(gè)產(chǎn)品的出生證一樣，有照片、重量、大小和材質(zhì)的描述，用戶買時(shí)非常放心。還有我們的15天無(wú)風(fēng)險(xiǎn)試戴的承諾，這已經(jīng)達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在我們的目標(biāo)是把更高端的產(chǎn)品介紹進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)克拉鉆，我們希望單張訂單超過(guò)10萬(wàn)這樣的個(gè)人消費(fèi)。

記者：目標(biāo)是什么？銷售額是多少？

張毅：目前800BUY的目標(biāo)是月銷售額在1000萬(wàn)左右；到明年就是翻倍這樣的。所以我說(shuō)它在年內(nèi)就可以盈利，因?yàn)樗N售額提升得很快；我覺(jué)得到目前為止有很多BtoC的競(jìng)爭(zhēng)，但是高端品牌方面的競(jìng)爭(zhēng)不是很多。因?yàn)槲覀円砸环N獨(dú)特的方式來(lái)做電子商務(wù)。我認(rèn)為中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展速度之所以這么慢，就是因?yàn)樘苯觕opy國(guó)外了。

我們現(xiàn)在應(yīng)該考慮的問(wèn)題是，國(guó)外哪些還沒(méi)有做而我們國(guó)內(nèi)又有很大的市場(chǎng)。比方說(shuō)copy亞馬遜和ebuy基本上就是完全copy，淘寶網(wǎng)做得很好，但它也是copy了易趣，這種模式在中國(guó)基數(shù)非常大，但這種直接的copy忽略了每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者尤其是學(xué)生消費(fèi)者的能力；初級(jí)階段還不是很高，每一張訂單就不能產(chǎn)生毛利潤(rùn)；扣除成本尤其是不斷壓低價(jià)格所以就很難取得盈利。

中國(guó)還有一些中產(chǎn)階級(jí)，他們需要什么？以后還有買寶馬車的人群，他們需要什么樣的電子商務(wù)服務(wù)？那也許就是中國(guó)特色；像中國(guó)一年出國(guó)購(gòu)物有多少人？幾百萬(wàn)上千萬(wàn)吧？他們?cè)趪?guó)外花多少錢，那么這個(gè)人群能不能在中國(guó)得到服務(wù)；他的消費(fèi)能力是不是非常強(qiáng)，我覺(jué)得我們應(yīng)該更多地考慮中國(guó)的實(shí)際情況，而不是完全去復(fù)制別的國(guó)家的模式。

一般大的電子商務(wù)公司都有資本背景，而資本市場(chǎng)很難相信中國(guó)的什么特別模式；一般就是國(guó)外有個(gè)企業(yè)成功的，你就照著那個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫一個(gè)，團(tuán)隊(duì)也不錯(cuò)，投資人就會(huì)認(rèn)可你。但你還沒(méi)有做的時(shí)候就告訴他要做中國(guó)模式的，他想不明白他也不理解；他就會(huì)很害怕也會(huì)比較難投資，這是主要的困難。

記者：您剛才說(shuō)：高端品牌需要高端的宣傳，是不是意味著您要在廣告等宣傳形式上投入很大的一筆錢？

張毅：應(yīng)該一年在一億以上的投入。

資本需求

記者：剛才您談到了資本市場(chǎng)，目前很多網(wǎng)站的目標(biāo)都在納斯達(dá)克上市，目標(biāo)很明確，但過(guò)程卻比較模糊，以您在華爾街的經(jīng)歷是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的？

張毅：上市是要有一些硬指標(biāo)的，一般它要求這個(gè)公司的市值是多少，通過(guò)這種方式的估值達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的就不太可能上市。另外有一個(gè)不成文的規(guī)定就是融資額達(dá)不到5000萬(wàn)，也不能上市，而且很多公司并不想在上市的過(guò)程中變賣自己太多的股份，實(shí)際推算一下估值要超過(guò)1.5億－2億美金，那么倒過(guò)來(lái)算一下，需要融資1.5億融資的公司是個(gè)什么規(guī)模呢？應(yīng)該說(shuō)銷售額方面要達(dá)到3億人民幣左右。這還只是第一個(gè)要求，另外，就算業(yè)績(jī)能夠達(dá)到，如果公司的團(tuán)隊(duì)得不到國(guó)際投資人的認(rèn)可也不行，這就是為什么中國(guó)本土一些成規(guī)模的公司很難到國(guó)外去上市的原因。另外，與國(guó)外的資本市場(chǎng)認(rèn)可的業(yè)務(wù)模式也有很大關(guān)系。比如說(shuō)我們現(xiàn)在做的珠寶，在國(guó)外就有成功上市的企業(yè)，是資本市場(chǎng)認(rèn)可的模式。如果我們今年和明年成長(zhǎng)都是100%的話，那么我們明年可以做上市準(zhǔn)備。

記者：請(qǐng)問(wèn)800BUY在融資這方面，有何設(shè)想？

張毅：我覺(jué)得跟我們的發(fā)展是有關(guān)的，如果我們迅速進(jìn)入，我們要的量并不是很大，主要是為了上市，給客戶一個(gè)回報(bào)，然后使投資人的股票變得流通起來(lái)。

記者：您定的目標(biāo)很高，那對(duì)資金的需求也是比較高的了？

張毅：我們的目標(biāo)是定得挺高，對(duì)資金的需求也是非常的高，就像您剛剛說(shuō)的結(jié)算方式，主要的成本是放在了市場(chǎng)上，但是市場(chǎng)我們不是虧損，市場(chǎng)的成本是產(chǎn)生銷售的，所以如果說(shuō)我們這種結(jié)算方式實(shí)際上是跟廠商共享的一種方式，并沒(méi)有占用太多的資金，而市場(chǎng)的費(fèi)用也可以月結(jié)，他并沒(méi)有占用大量的運(yùn)營(yíng)資金，它不像一次性投入一筆資金，資金的流動(dòng)性非常大，至少市場(chǎng)成本可以一年流動(dòng)12次，而庫(kù)存成本也至少可以流動(dòng)12次，而且?guī)齑娴某杀?，我們是先收到錢再結(jié)算。這樣還是現(xiàn)金占的比率比較高，我們這一個(gè)不是一個(gè)負(fù)的現(xiàn)金而是一個(gè)正的現(xiàn)金。

前景展望

記者：就目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)市場(chǎng)和國(guó)外相比還是處在初級(jí)階段的。您認(rèn)為這個(gè)初級(jí)階段為何會(huì)持續(xù)這么久？

張毅：我認(rèn)為資本投入不足是個(gè)大問(wèn)題，教育用戶確實(shí)要花費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間和金錢。國(guó)外成長(zhǎng)起來(lái)的電子商務(wù)公司都是經(jīng)過(guò)多輪融資。應(yīng)該說(shuō)在泡沫破裂之前他們就經(jīng)過(guò)了5－10年的發(fā)展，那段時(shí)間資本市場(chǎng)的資金是源源不斷供給的。而國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)起步剛好是在資本市場(chǎng)泡沫破裂之前短短的時(shí)間，所以后續(xù)的資金一直沒(méi)有跟進(jìn)。這是一個(gè)規(guī)模性的行業(yè)。如果投入達(dá)不到，收入自然不會(huì)多。

記者：這些年很多企業(yè)對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站的熱情不是很高了，屬于一個(gè)觀望的狀態(tài)。您對(duì)此有什么想法？

張毅：我聽(tīng)到很多用戶受到了傷害，比如有些用戶在C2C網(wǎng)站買東西，商品和它形容的不一致等等情況，還有一些是惡意競(jìng)價(jià)！買賣雙方都有受到傷害的人群。我認(rèn)為這是服務(wù)質(zhì)量低下造成的，為什么會(huì)有服務(wù)質(zhì)量低下這個(gè)問(wèn)題呢？因?yàn)橹袊?guó)的零售業(yè)普遍都存在這個(gè)問(wèn)題，這就是不斷地打價(jià)格戰(zhàn)，把人力資源成本降到了最小，服務(wù)的時(shí)候就會(huì)不耐心，服務(wù)質(zhì)量當(dāng)然就低。服務(wù)質(zhì)量低產(chǎn)生的消費(fèi)感受就會(huì)不好，這個(gè)也就是說(shuō)800BUY逆流而上的意思，把一部分成本分配到服務(wù)上去。以前假如一張訂單是100元的話可能只有5元是花在客戶的服務(wù)上面，因?yàn)槲覀兊挠唵谓痤~能在千元以上，我們就把這個(gè)服務(wù)的費(fèi)用提高的100元左右，那100元的服務(wù)就有很多了，比如客服的時(shí)間、800電話、配送、退換貨等等，有了預(yù)算有了高端的服務(wù)，客戶的感受會(huì)很好。

記者：比如客戶在網(wǎng)上下訂單，你們就聯(lián)系到廠商然后到客戶手里，你這一套有沒(méi)有一個(gè)自己的信息系統(tǒng)在支撐呢？

張毅：有！

記者：是自己開(kāi)發(fā)的？還是購(gòu)買的？

張毅：有自己開(kāi)發(fā)的也有購(gòu)買的。因?yàn)閏all center在國(guó)外整個(gè)市場(chǎng)和技術(shù)比較成熟了，還有用戶關(guān)系管理這些都不用自己去開(kāi)發(fā)，但是我們內(nèi)部的跟蹤服務(wù)機(jī)制都完全是我們自己開(kāi)發(fā)的。

記者：您認(rèn)為什么情況下我國(guó)的電子商務(wù)可能會(huì)突破臨界點(diǎn)而迅速發(fā)展？

張毅：應(yīng)該有一個(gè)英雄似的人物出現(xiàn)，就像陳天橋之于游戲產(chǎn)業(yè)。如果有一家電子商務(wù)公司產(chǎn)生了規(guī)模性利潤(rùn)，那么投資人的熱情就會(huì)高漲，中國(guó)就能復(fù)制出很多優(yōu)秀的企業(yè)。最根本的問(wèn)題還是資本投入不夠；像美國(guó)的投入可能是中國(guó)的200－300倍。我認(rèn)為B2C的道路還比較漫長(zhǎng)，很多B2C的網(wǎng)站在嘗試打廣告，其實(shí)也是在為整個(gè)行業(yè)打廣告，能讓更多的人在網(wǎng)上買東西。它在教育買家和賣家，在承擔(dān)著一個(gè)民族的使命。

CEO剪影

篇10

2008年又是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的高峰年，但是這次高峰是有游戲規(guī)則的理智創(chuàng)業(yè)年，表面的現(xiàn)象是資本瘋了一樣的往中國(guó)跑，前面搜狐、百度、雅虎……等等一系列的收購(gòu)刺激了草根和埋頭做銷售的渠道公司，再就是紛紛擾擾的納斯達(dá)克中國(guó)軍團(tuán)，也讓一部分人熱血沸騰。我們認(rèn)為：恰好是這些狂燥給互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了危險(xiǎn)！

一：老網(wǎng)絡(luò)公司導(dǎo)致死亡。

第一次互聯(lián)網(wǎng)冰川時(shí)代沒(méi)被凍壞掉的網(wǎng)絡(luò)公司，基本都算是成功的，這其中有99%是放棄了自主發(fā)展來(lái)順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的成功，一般是一手抓基礎(chǔ)服務(wù)，另一手別人產(chǎn)品，兩路來(lái)錢先保住命然后得到發(fā)展的機(jī)會(huì)，第一賺錢的產(chǎn)品是雅虎（3721）系，其次是百度系，最后是google野戰(zhàn)系（非法），可以說(shuō)是搜索養(yǎng)活了大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)公司。但是現(xiàn)在亂掉了，搜索經(jīng)濟(jì)之爭(zhēng)因?yàn)橘Y本介入重新打亂了穩(wěn)定，變得誰(shuí)都有本事攪亂市場(chǎng)格局！近十個(gè)搜索產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，原本不成熟的市場(chǎng)，這回麻煩大了，搜索產(chǎn)品不再是好銷能賺錢的東西。

一擁而上，網(wǎng)絡(luò)可以的產(chǎn)品都因?yàn)橘Y本介入惡化了競(jìng)爭(zhēng)。另一方面資本也給老網(wǎng)絡(luò)公司帶來(lái)了錯(cuò)誤的信息，認(rèn)為潛伏那么多年應(yīng)該有機(jī)會(huì)勃發(fā)了，以為經(jīng)驗(yàn)豐富，事實(shí)上我們忽視了一個(gè)重要的問(wèn)題：概念和技術(shù)嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，用什么去征服市場(chǎng)？

老網(wǎng)絡(luò)公司面臨三個(gè)問(wèn)題：

（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何自保的問(wèn)題。

（2）謀求獨(dú)立發(fā)展的野心

（3）對(duì)于自身經(jīng)驗(yàn)、概念或者技術(shù)過(guò)于自信的問(wèn)題。

這三個(gè)問(wèn)題讓老網(wǎng)絡(luò)公司蠢蠢欲動(dòng)，第一和第二兩個(gè)問(wèn)題是聯(lián)動(dòng)的，市場(chǎng)的混亂從兩個(gè)方面體現(xiàn)，一是可以直接控制的基礎(chǔ)服務(wù)利潤(rùn)越來(lái)越薄，而且因?yàn)檫M(jìn)入門檻比較低導(dǎo)致客戶爭(zhēng)奪激烈。二是不可控制的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)白熱化，如今的搜索服務(wù)，很快就沒(méi)什么標(biāo)準(zhǔn)了，群毆的結(jié)果是大家都沒(méi)錢賺！因此逼著老網(wǎng)絡(luò)公司謀求獨(dú)立發(fā)展，加上過(guò)于相信經(jīng)驗(yàn)、概念和技術(shù)，無(wú)數(shù)躲過(guò)寒冬的公司陷進(jìn)了自營(yíng)項(xiàng)目的死胡同！有自己做管理軟件的，有做電子商務(wù)平臺(tái)的，有做……總之眼睛都盯著資本和上市，銷售賺來(lái)的錢輸送給項(xiàng)目，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和精力過(guò)多投資到項(xiàng)目導(dǎo)致銷售乏力，于是原本好好的公司就因?yàn)樯狭隧?xiàng)目整得不死不活！為什么會(huì)這樣？我研究過(guò)幾個(gè)原因：

（1） 人力資源結(jié)構(gòu)不健全。大多數(shù)渠道銷售公司從草根開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，中途的發(fā)展偏重直銷人才的培養(yǎng)，行政管理、商業(yè)策劃、技術(shù)三個(gè)重要領(lǐng)域的人才極度匱乏。因此渠道公司被稱為“貨郎團(tuán)”，直銷當(dāng)家業(yè)績(jī)決定地位，所以渠道公司人才流動(dòng)很大，缺少團(tuán)隊(duì)管理和商業(yè)規(guī)劃，在似圖轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，所運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目得不到市場(chǎng)規(guī)劃和執(zhí)行，沒(méi)有全局觀念，再好的項(xiàng)目沒(méi)有專業(yè)人才去執(zhí)行也是沒(méi)用的。

（2） 迷信技術(shù)、概念和經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致錯(cuò)誤決策。在中國(guó)，做技術(shù)的有一個(gè)很變態(tài)的現(xiàn)象，每一個(gè)人都認(rèn)為“自己是世界最牛逼的”，公司老板經(jīng)常被技術(shù)的“牛B想法”打動(dòng)，并深以為是！再就是迷信自己所謂的經(jīng)驗(yàn)和影響力，事實(shí)上，技術(shù)頂尖的人早被大公司收編了，再就是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)展到應(yīng)用為大，技術(shù)在一個(gè)項(xiàng)目成敗中起到的作用僅僅占30%，一個(gè)項(xiàng)目最終能不能成功，決定權(quán)在經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作！因此項(xiàng)目成了閉門造車和坐井觀天的犧牲品。

（3） 資金。不管是概念項(xiàng)目還是技術(shù)項(xiàng)目，重要環(huán)節(jié)不是概念多懸乎或者技術(shù)多牛B，重要的是概念或者技術(shù)要降落到運(yùn)用，降落的過(guò)程就是市場(chǎng)推廣和宣傳，這是需要大量資金支持的，任何一個(gè)項(xiàng)目的落地，并非象想象的那么容易，要多少錢，怎么花錢，怎么賺錢……等等問(wèn)題都需要事先做好充分的準(zhǔn)備，千萬(wàn)別去賭風(fēng)險(xiǎn)投資，認(rèn)為折騰出點(diǎn)名頭就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)救火，這樣的想法是愚蠢的，我們渠道公司身上種有多多少少“雜牌軍”的味道，我們的優(yōu)勢(shì)是銷售和服務(wù)，如果放棄這些優(yōu)勢(shì)去玩概念，死路一條！

風(fēng)險(xiǎn)投資瘋了，那是他們的事！別人被收購(gòu)了，也是別人的事！我曾經(jīng)在很多文章里寫過(guò)“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)嚴(yán)重脫離市場(chǎng)在獨(dú)自裸奔”，資本和概念怎么鬧是人家的事，雖然我們同是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者，但是我們站在市場(chǎng)的第一線，最清楚客戶的情況和市場(chǎng)的情況，因此我們還要繼續(xù)堅(jiān)持，堅(jiān)持到基于市場(chǎng)應(yīng)用的投資成熟，我們的春天就真的來(lái)了！

二：新生力量的盲奔

新生力量大多是老公司分離出來(lái)的銷售精英，或者傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)投資互聯(lián)網(wǎng)的，有個(gè)共同的特點(diǎn)，知其一不知其二！以為互聯(lián)網(wǎng)的錢就那么好賺，也或者看著熱鬧，過(guò)一把創(chuàng)業(yè)的癮！事實(shí)上大多數(shù)這樣的創(chuàng)業(yè)者將要付出慘痛的代價(jià)，這些代價(jià)用來(lái)學(xué)習(xí)管理、經(jīng)營(yíng)和選擇的經(jīng)驗(yàn)，我在《烽煙四起，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)再現(xiàn)亂世》已經(jīng)分析到了“當(dāng)一個(gè)渠道商一天要面臨幾十個(gè)招募電話或者拜訪，選產(chǎn)品就成了頭疼的事！當(dāng)一個(gè)企業(yè)一天要面對(duì)幾十個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推銷，選服務(wù)就成了頭疼的事！企業(yè)頭疼了，我們的錢就難賺了”。

新生力量因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏，很容易被項(xiàng)目商誤導(dǎo)上賊船，比如前面剛開(kāi)打的短信網(wǎng)址官司，不知道有多少幼稚的商欲哭無(wú)淚！商務(wù)網(wǎng)站城市分站，數(shù)十萬(wàn)的加盟費(fèi)，又不知道會(huì)有多少新生家破人亡！林林總總的項(xiàng)目多如牛毛，如何選擇乘涼的大樹(shù)是件很傷腦子的事！套用“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)嚴(yán)重脫離市場(chǎng)在獨(dú)自裸奔”，說(shuō)項(xiàng)目沒(méi)價(jià)值說(shuō)不過(guò)去，任何一個(gè)項(xiàng)目都確實(shí)有它實(shí)在的價(jià)值，但是目前的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都是基于互聯(lián)網(wǎng)而不是基于市場(chǎng)的，而我們是站在市場(chǎng)一線的商，我們需要基于市場(chǎng)的項(xiàng)目，否則沒(méi)人買帳！

新生力量經(jīng)常因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和知識(shí)不夠被套，把自己給害了！為了逃脫困局，又在市場(chǎng)上亂攪一把，傷害了市場(chǎng)，把大家都給害了！這就是競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。

我在參加很多聚會(huì)的過(guò)程中，又看到了99年的盛景，一群一群的創(chuàng)業(yè)者拿著厚厚的計(jì)劃書(shū)跟VC講得吐沫橫飛，超過(guò)第一波投資熱潮的是VC多了起來(lái)，原來(lái)一直處于邊緣地帶的二線公司紛紛獲得了巨額投資，諸如：中國(guó)搜索、博客網(wǎng)、265、貓撲、好耶、天下互聯(lián)……紛紛揚(yáng)旗登場(chǎng)，頃刻間產(chǎn)品就多了，人就沸騰了！而我們廈門書(shū)生認(rèn)為：渠道的災(zāi)難開(kāi)始了！

三；如何渡過(guò)2008這個(gè)渠道災(zāi)難元年！

2008的熱鬧是好消息，但是2008對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講又不是什么好事情，國(guó)家版權(quán)、掃黃、游戲控制、無(wú)線增值管理等等政策行為，控死了偏門創(chuàng)業(yè)的可能。優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)資源又被資本占領(lǐng)著，資本這根大棒，正在指揮著中國(guó)人瘋狂復(fù)制和自相殘殺！正門創(chuàng)業(yè)，門檻越來(lái)越高！

目前可的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，扳手指頭一數(shù)就是幾十個(gè)，但是不外乎圍繞著企業(yè)信息化服務(wù)，分為搜索系列、手機(jī)運(yùn)用系列、電子商務(wù)系列、網(wǎng)絡(luò)廣告系列，事實(shí)上我們的企業(yè)（客戶）并不是我們想象的那樣成熟，剛剛對(duì)信息化和電子商務(wù)有些認(rèn)識(shí)，馬上就陷進(jìn)五花八門的選擇，客戶被嚇著了！同樣的搜索產(chǎn)品就存在十來(lái)種推銷，相互競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致相互拆臺(tái)，客戶如何去選擇？剛剛有氣色的市場(chǎng)，正在被競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重傷害，反彈回來(lái)的銷售壓力直接影響我們的生存。面對(duì)這樣的格局，老的網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)該先穩(wěn)住自己的陣腳，千萬(wàn)別跟著項(xiàng)目浮躁或者被資本吸引展開(kāi)！適時(shí)展開(kāi)與其他區(qū)域的兄弟公司合作，接成項(xiàng)目或者應(yīng)運(yùn)聯(lián)盟！我們必須將有限資源聯(lián)合起來(lái)才可能實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化！再就是基于市場(chǎng)服務(wù)的產(chǎn)品合作，先保住市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。