導語：如何才能寫好一篇方案設(shè)計的基本要素，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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二、從題例看實驗綜合探究題的設(shè)計與評價

1.實驗方案的設(shè)計內(nèi)容與類型

（1）實驗方案設(shè)計內(nèi)容

從題例中的五個小問可以看出，實驗綜合探究題方案的設(shè)計內(nèi)容包含了實驗目的與原理、用品與步驟，方法與現(xiàn)象、結(jié)果與討論等.就實驗方案設(shè)計的內(nèi)容來說，雖然看上去較多，但高考題很少出現(xiàn)讓考生設(shè)計一個完整的較為復雜的實驗方案.如題例中的第 （5）小問，僅要求考生以簡答的形式補充其中的兩個實驗步驟節(jié)點.這是由于考慮到中學生能力發(fā)展和認知水平.新課程強調(diào)，科學探究的學習方式不等于科學家的科學探究，它是在某種程度上學習科學家研究和解決問題的思路來進行學習.所以，一般情況下，實驗綜合探究題實驗方案設(shè)計與題例相似，原理與問題大多是現(xiàn)成的.如題例中，由綠礬制備檸檬酸亞鐵的反應原理、相關(guān)金屬離子生成氫氧化物沉淀的pH等都作為信息直接呈現(xiàn)，讓考生去識別與加工.實驗具體操作方法的設(shè)計，有的是現(xiàn)成的，有的是開放的，如題例中的第（1）（2）（3）三個小問，讓考生去整合與聯(lián)想.實驗探究過程的設(shè)計，絕大多數(shù)是開放的，有彈性的，如題例中的第（5）小問，雖然是補充其中的兩個實驗步驟節(jié)點，但這種補充簡答的設(shè)計，是開放的、富有彈性的.要求考生在平時的實驗探究學習過程中，注重實踐、注重操作、注重交流與體驗，才能用扎實的化學基礎(chǔ)知識和基本實驗技能，對綜合實驗方案作出正確的判斷.

（2）實驗方案設(shè)計類型

題例從綠礬制備檸檬酸亞鐵的綜合實驗中給出五個小問題，基本涵蓋了目前中學化學綜合探究實驗設(shè)計的主要類型，即：物質(zhì)的組成與性質(zhì)，物質(zhì)的制取與性質(zhì)、分離與提純.就此實驗方案設(shè)計的類型來講，題例是物質(zhì)的制取、分離與提純的探究設(shè)計.然而，命題專家考慮到中學生的認識水平和能力，在題例第（3）、（5）這兩小個小問中分別設(shè)計了臺階，讓考生的思維既聚焦在設(shè)定的問題中，又具有一定的發(fā)散性，可能有一個或多個解答途徑；既降低了難度，又使考生的思維得到充分的發(fā)展.

2.實驗方案的評價

（1）實驗方案評價原則

對實驗方案的評價，無論是對哪一方面的探究內(nèi)容進行評價，都應根據(jù)探究實驗設(shè)計的原則來進行，即從科學性、安全性、可行性和簡約性等方面進行分析，評價正確與錯誤、嚴密與疏漏、規(guī)范與隨意等.要分析是否合理、是否經(jīng)濟高效、是否有干擾因素、是否符合安全環(huán)保化學的思想.

像題例中第（1）小問，制備FeCO3時，選用的加料方式及其原因，應從反應物的性質(zhì)即科學性的角度進行評價.題意中表格所列出的相關(guān)金屬離子生成氫氧化物沉淀的pH已提示，因Na2CO3溶液堿性較強，為了避免生成Fe（OH）2沉淀生成，所以應將Na2CO3溶液緩慢加入到盛有FeSO4溶液的反應容器中.

對于第（3）小問，將制得的FeCO3加入到足量的檸檬酸溶液中，再加入少量的鐵粉，80℃下攪拌反應.對于加入鐵粉的作用，應從生成的產(chǎn)物亞鐵鹽溶液的性質(zhì)來評價，因為溶液中的Fe2+易被氧化，加入鐵粉可以防止+2價的Fe元素被氧化；對于除去過量鐵粉的方法，不少同學用加入稀硫酸的方法除去鐵粉，這是不對的.只要我們分析一下，此時反應的進程已陳述為“反應結(jié)束后”，不是反應開始或反應過程中，反應物檸檬酸溶液呈酸性，目標產(chǎn)物是得到檸檬酸亞鐵.從這幾個節(jié)點上來看，既反映了科學性的評價原則，又反映了可行性、簡約性的評價原則，過量的鐵粉無需過濾而除去的方法，很容易聯(lián)想到檸檬酸呈酸性，應加入適量的檸檬酸達到除去過量的鐵粉的目的.

在第（4）小問中，反應后溶液經(jīng)濃縮、加入適量的無水乙醇、靜置、過濾、洗滌、干燥，獲得檸檬酸亞鐵晶體.這時加入無水乙醇的目的，只有從無水乙醇對檸檬酸亞鐵溶解性的影響這個角度來評價.因隨著無水乙醇的加入，水的濃度降低，檸檬酸亞鐵在水中的溶解量減小，有利于檸檬酸亞鐵晶體的析出，這也是實驗評價簡約性原則的具體體現(xiàn).所以，綜合探究實驗的評價，要分析每一步實驗方案的目的，抓住探究實驗方案設(shè)計的評價原則，一定能得到有針對性的評價結(jié)果.

（2）實驗方案評價內(nèi)容

實驗方案評價要從實驗原理、實驗方法、操作步驟、實驗現(xiàn)象、實驗誤差、環(huán)境保護等方面來進行分析.但由于受考試時間的限制，高考題很少出現(xiàn)讓考生評價一個完整的較為復雜的實驗方案.像題例是從綠礬制備檸檬酸亞鐵的綜合實驗這一較為復雜的實驗，只提取部分實驗內(nèi)容讓考生進行評價，體現(xiàn)了新課程“從學生實驗和探究課題的復雜性出發(fā)，設(shè)計探究的基本要素，確定探究活動的重點環(huán)節(jié)” 的基本要求.從題例可以看出，盡管檸檬酸亞鐵晶體制備的探究實驗比較復雜，命題專家仍根據(jù)實驗探究的基本要素，確定1-2個重點環(huán)節(jié)讓考生評價.如題例第（5）個小問.以硫鐵礦燒渣（主要成分Fe2O3、SiO2、Al2O3、）出發(fā)，結(jié)合的綠礬的溶解度曲線，只要求考生補充完整由硫鐵礦燒渣制備FeSO4?7H2O晶體的兩個重要實驗步驟，一是物質(zhì)的提純與操作方法.既要除去不溶的SiO2，又要除去Fe3+、Al3+，涉及到不止一次的過濾技巧，雖然加入試劑的順序不同，都能達到實驗目的，具有一定的開放性.二是控制實驗條件的方法.從溶解度曲線圖可知，首先要加熱濃縮到60℃并形成飽和溶液，然后冷卻至0℃結(jié)晶，過濾后用冰水洗滌，減少FeSO4?7H2O晶體的溶解，低溫干燥減少FeSO4?7H2O晶體失水分解.當然，如果命題專家能在簡答評價節(jié)點上讓考生再少寫一些文字，探究實驗的評價效果會更加顯現(xiàn).

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關(guān)鍵詞： 物理 探究式學習方式 探究式教學方式

一、運用探究式學習方式的意義

1.物理課程標準中對物理課程的性質(zhì)作了正確的定位，其中提出：體驗科學探究過程，了解科學研究方法；增強創(chuàng)新意識和實踐能力，發(fā)展探索自然、理解自然的興趣與熱情；認識物理學對科技進步，以及文化、經(jīng)濟和社會發(fā)展的影響；為終身發(fā)展，形成科學世界觀和科學價值觀打下基礎(chǔ)。《標準》中對科學探究及物理實驗能力要求如下：

從《標準》對物理教學的要求中不難看出探究式學習方式的重要。

2.探究學習是以主體教育理論和建構(gòu)主義學習理論為支撐的一種學習方式。主體教育理論特別強調(diào)：（1）人是主體教育的出發(fā)點，主體教育的直接指向是完善人、發(fā)展人；（2）自由、自覺的活動是個性發(fā)展的決定因素；（3）主體教育的目標是在教育過程中，通過培養(yǎng)學生的主體意識、主體能力和主體人格，發(fā)展和提高學生在教育活動中的能動性，從而造就具有主體性的社會成員。說到底是為學生提供教育資源和學習背景，創(chuàng)設(shè)和諧、寬松、民主的教育環(huán)境，從而把學生培養(yǎng)成為自主地、能動地、創(chuàng)造性地進行認識和實踐活動的社會主體。建構(gòu)主義學習理論認為：學習是學生將新的學習內(nèi)容與原有知識和經(jīng)驗聯(lián)系起來從而主動建構(gòu)的過程。其一，學習是一個主動認識過程，而不是一個被動吸收的過程；其二，學習過程依賴于學生原有的認知結(jié)構(gòu)，是一個同化和重組的過程，把學習對象納入到原有的認知結(jié)構(gòu)中去，當原有的認知結(jié)構(gòu)無法“容納”新的對象時，原有認知結(jié)構(gòu)就進行分化、異動、重組，使之與新的學習內(nèi)容相適應。

3.根據(jù)探究學習基本理論和科學探究的基本要素，學生的探究活動主要目的是：讓學生在觀察物理現(xiàn)象過程中發(fā)現(xiàn)問題，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題的能力；學習擬訂簡單的科學研究計劃和實驗方案，能利用多種渠道收集信息，學習信息處理方法，有對信息的有效性作出判斷的意識，培養(yǎng)初步的收集、處理能力；學習從現(xiàn)象和實驗中歸納簡單的科學規(guī)律，培養(yǎng)初步的分析概括能力；在解決問題過程中培養(yǎng)克服困難的信心和決心，體驗戰(zhàn)勝困難、解決物理問題時的喜悅；養(yǎng)成實事求是、尊重自然規(guī)律、不迷信權(quán)威的科學態(tài)度；有將自己的見解公開并與他人交流的愿望，敢于提出與別人不同的見解，也勇于放棄或修正自己的錯誤觀點。

4.科學探究既是學生的學習目標，又是重要的教學方式之一，其意義在于將學習的重心從過分強調(diào)知識的傳承和積累向注重知識的探究過程轉(zhuǎn)化，從學生被動接受知識向?qū)W生主動獲取知識轉(zhuǎn)化，運用學過的知識解決實際問題，獲得新知，從而培養(yǎng)學生的探究能力、實事求是的科學態(tài)度和敢于創(chuàng)新的探索精神。

二、關(guān)于探究式教學方式的具體操作

科學探究的形式是多樣的，課程標準中提出的基本要素有：提出問題、猜想與假設(shè)、制定計劃與設(shè)計實驗、進行實驗和收集證據(jù)、分析與論證、評估、交流與合作。學生的探究學習可以涉及所有的要素，也可以只涉及部分要素?？茖W探究滲透在教材和進行過程的不同部分。

探究教學的基本結(jié)構(gòu)如下：

1.創(chuàng)設(shè)情景，提出問題，科學猜想。

教師根據(jù)教學內(nèi)容創(chuàng)設(shè)情境提出問題(課題)，情境創(chuàng)設(shè)可從生產(chǎn)、生活科技等現(xiàn)象，演示實驗，故事報道等入手，或激起疑問，或產(chǎn)生認知沖突，激發(fā)學生學習的主動性。因為探究的動力來自于對問題的好奇、敏感和豐富的聯(lián)想與假設(shè)，來自于不同觀點的撞擊和爭辯，所以好的情境創(chuàng)設(shè)能使學生自己發(fā)現(xiàn)或提出問題；可以培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題的能力。這里的猜想是根據(jù)學生已有的知識或生活經(jīng)驗進行的，而不是憑空瞎猜。但教師在這里不必追求嚴密的邏輯性，要鼓勵學生的直覺思維，鼓勵學生善于發(fā)現(xiàn)問題，勇于提出問題。

2.引導討論，設(shè)計方案。

教師要激活學生已有的知識，啟發(fā)和引導學生設(shè)計研究解決問題的方案，這時要滲透科學研究的策略、方法。先從宏觀上提出總體思路，設(shè)計總體方案，再對每個局部進行微觀設(shè)計，這樣可使學生的知識活化重組，有機組合，形成相互聯(lián)系的知織結(jié)構(gòu)，只有結(jié)構(gòu)化的知識才能向能力轉(zhuǎn)化。設(shè)計方案的過程是培養(yǎng)學生科學思維、提高解決問題的能力的有利契機，教師要充分發(fā)揮指導作用，讓學生把思維過程暴露出來，適時地加以引導和點撥，也可以站在學生的思維層次上提出問題，給學生思維指向，同時要給學生留有思維的空間和時間，千萬不能包辦代替。要注意的是方案設(shè)計不僅僅為解決問題，我們要在設(shè)計過程中整合學生的知識，發(fā)展學生的能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，有時方案可能并不完善，可留待學生在具體操作過程中自己去發(fā)現(xiàn)、修正、完善。對開始階段或難度較大的問題，教師可提供一些方案供學生選擇以降低臺階。

3.學生操作，實施方案。

方案出來后讓學生相對獨立地進行實驗操作、采集數(shù)據(jù)、查找資料等活動來實施方案。有時在實施過程中我們會發(fā)現(xiàn)方案不合理或不完善，可引導學生進行討論和修改。這里要注意對學生科學態(tài)度的熏陶，培養(yǎng)嚴謹、求實的作風，培養(yǎng)一絲不茍、客觀公正、尊重事實、堅持真理、勇于修正錯誤的科學修養(yǎng)。

4.分析討論，得出結(jié)論。

教師要進行有效的啟發(fā)，引導學生思考、組織討論，滲透科學思想方法，誘發(fā)并鼓勵學生創(chuàng)造性的思維火花，在實驗現(xiàn)象和結(jié)論間架起思維的橋梁。教師要鼓勵學生勇于發(fā)表自己的意見，善于吸收別人的思想，因為獨立思考和互相協(xié)作同樣重要。

5.反思，應用，遷移。

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Abstract:The tax payment preparation succeeds with difficulty in reality the reason are many, is in the final analysis has not insisted the systematic principle in tax payment preparation, has not carried on the tax payment preparation systematically. Solves the question basic method, is instructs tax payment preparation with the system theory, the construction tax payment preparation system.

關(guān)鍵詞:納稅籌劃 系統(tǒng) 意義

Key words:Tax payment preparation system significance

作者簡介:黃桃紅(1973年3月――),女,湖北麻城人,黃岡職業(yè)技術(shù)學院講師、注冊稅務師,主要從事稅務會計、納稅籌劃的教學和研究。

【中圖分類號】F810 【文獻標識碼】A【文章編號】1004-7069(2009)-09-0084-02

一、問題的提出

納稅籌劃是當前企業(yè)管理實踐和理論研究中的熱點問題,許多學者和實踐工作者提出了各種各樣的納稅籌劃方案。然而,真正成功的納稅籌劃卻不多見,究其原因有多方面。

1認為納稅籌劃是財務人員的事情,與經(jīng)營關(guān)系不大。企業(yè)經(jīng)營部門人員不參與納稅籌劃方案的設(shè)計,不執(zhí)行納稅籌劃方案,結(jié)果要么籌劃方案顧此失彼,要么籌劃方案雖好卻是一紙空文。

2納稅籌劃時只注重稅負高低。有些納稅籌劃只是稅款方面的籌劃,將納稅籌劃簡單地看成是稅款多與少的選擇,而較少考慮稅款之外的其他因素。結(jié)果雖然企業(yè)稅負降低了,但生產(chǎn)成本、投資成本、營銷費用卻增加了,企業(yè)最終的收益不僅沒有增加,反而減少了,納稅籌劃得不償失。

3 納稅籌劃不深入,理論上行不通。有些納稅籌劃沒有針對特定企業(yè)進行深入細致的研究,沒有考慮方案的適用條件和企業(yè)的實際情況,只是簡單照搬一般原理。例如,很多籌劃方案建議企業(yè)采用加速折舊法。一般來說,加速折舊法能起到延期納稅的作用,但企業(yè)如果存在免稅期,其折舊就不具有抵稅效應。因此,加速折舊法并非一定有利于企業(yè),在進行納稅籌劃時應具體情況具體分析。

4納稅籌劃方案可操作性不強,實踐上行不通。例如,我國稅法規(guī)定對符合一般納稅人條件但不申請辦理一般納稅人認定手續(xù)的納稅人,應按銷售額依照增值稅稅率計算應納稅額,不得抵扣進項稅額,也不得使用增值稅專用發(fā)票。納稅人一旦被認定為一般納稅人,不得再轉(zhuǎn)為小規(guī)模納稅人。所以,那些關(guān)于納稅人身份選擇的納稅籌劃在實際操作中是行不通的。

除上所述,還有很多具體原因?？偨Y(jié)這些原因,歸根到底是在納稅籌劃活動中沒有堅持系統(tǒng)性原則,沒有系統(tǒng)地進行納稅籌劃。解決問題的根本方法,是用系統(tǒng)論指導納稅籌劃活動,構(gòu)建納稅籌劃系統(tǒng)。

二、納稅籌劃系統(tǒng)

納稅籌劃系統(tǒng),就是由人、資金和信息等要素構(gòu)成,在一定的法律和經(jīng)營環(huán)境下,實現(xiàn)節(jié)稅和經(jīng)濟調(diào)節(jié)功能的企業(yè)經(jīng)營管理體系,是企業(yè)財務管理系統(tǒng)的重要組成部分。

1 納稅籌劃系統(tǒng)構(gòu)成要素。什么是納稅籌劃?不同的學者有著不同的回答,但基本都把納稅籌劃定義為一個活動或過程。如,納稅籌劃是指在國家政策的許可下,按照稅收法律法規(guī)的立法導向,通過對籌資、經(jīng)營、投資、理財?shù)然顒舆M行合理的事前籌劃和安排、取得節(jié)稅效益、最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的活動 。系統(tǒng)論認為,在研究和處理任何對象時都應將其看作一個系統(tǒng)整體。觀察納稅籌劃,既應該看到納稅籌劃活動,也應該看到納稅籌劃系統(tǒng)。納稅籌劃系統(tǒng)就是從事納稅籌劃活動的各要素組織的有機整體,納稅籌劃活動就是納稅籌劃系統(tǒng)運動的表現(xiàn)形式。在這一活動中的人、資金和信息就是構(gòu)成納稅籌劃系統(tǒng)的基本要素。

其中人包括企業(yè)從事納稅籌劃方案設(shè)計的財務人員,也包括實施籌劃方案的經(jīng)營管理人員和財務人員。任何一個相關(guān)人員的缺席,納稅籌劃就無法實現(xiàn)。沒有籌劃方案設(shè)計的財務人員,企業(yè)不可能有納稅籌劃活動;企業(yè)管理人員、經(jīng)營人員、會計人員不按照籌劃方案的要求從事相關(guān)活動,納稅籌劃同樣無法實現(xiàn)。

資金是指企業(yè)擁有、占用和支配的財產(chǎn)物資的價值形態(tài),包括貨幣資金、儲備資金、生產(chǎn)資金、成品資金、結(jié)算資金等。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動從價值角度看,就是資金不斷循環(huán)和增值的過程。資金處于不同階段和形態(tài)會有不同的納稅義務和權(quán)利。如,購買材料時,貨幣資金轉(zhuǎn)變?yōu)閮滟Y金,企業(yè)產(chǎn)生抵扣增值稅進項稅額的權(quán)利;銷售產(chǎn)品取得收入時,成品資金轉(zhuǎn)變成結(jié)算資金或貨幣資金,企業(yè)產(chǎn)生了增值稅的納稅義務,如果有盈利,還產(chǎn)生了所得稅的納稅義務。納稅籌劃正是通過對資金形態(tài)的控制實現(xiàn)節(jié)稅收益。

信息是指會計信息。企業(yè)會計作為一個信息系統(tǒng),反映了企業(yè)資金運動過程和結(jié)果。在這個反映過程中,會計可以采取不同的方法,如反映固定資產(chǎn)磨損的折舊,有平均年限法,也有年數(shù)總各法。不同的方法,最終結(jié)果是一致的,但在不同時點的結(jié)果是有差異的。如,平均年限法和年數(shù)總和法計算的固定資產(chǎn)折舊總額是一致的,都是固定資產(chǎn)原值扣除預計殘值,但在不同年份,計提的折舊額不同。由于應納稅額的計算是以會計信息為基本依據(jù)的,因此不同的會計信息,會導致應納稅額計算結(jié)果的不一樣。因此,只要稅法允許企業(yè)采用不同會計方法,企業(yè)就可充分利用這一政策,以實現(xiàn)節(jié)稅目的。

2 納稅籌劃系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。納稅籌劃系統(tǒng)的三個基本要素,緊密聯(lián)系,缺一不可。在這一系統(tǒng)中,人是主體,資金是基礎(chǔ),信息是載體和工具。沒有人,就沒有了從事納稅籌劃活動的主體,也談不上籌劃;沒有資金,也就不存在納稅義務,更不存在減輕納稅義務,所有的籌劃都是空談;會計信息是籌劃得以進行的基礎(chǔ),沒有準確的會計信息,就無以比較不同方案的效益,籌劃就無法進行,同時會計本身也是籌劃的工具。只有納稅籌劃相關(guān)人、資金和信息共同作用,納稅籌劃才可能產(chǎn)生效益,實現(xiàn)目的。

納稅籌劃系統(tǒng)的三個要素,都不是一個單獨的個體。人,不是一個人,而是由方案設(shè)計者、方案實施者組成的集體。資金,也不是唯一的資金,而是多種形態(tài)的資金。從系統(tǒng)論的角度來看,這些要素本身也是一個系統(tǒng),是納稅籌劃系統(tǒng)的子系統(tǒng)。因此,可以說納稅籌劃系統(tǒng)包含籌劃人的系統(tǒng)、資金系統(tǒng)、信息系統(tǒng)。

納稅籌劃系統(tǒng)屬于企業(yè)財務管理系統(tǒng),是財務管理系統(tǒng)的子系統(tǒng)。因為納稅籌劃是企業(yè)財務管理的手段之一,納稅籌劃的目標就是企業(yè)財務管理的目標。

3納稅籌劃系統(tǒng)功能。納稅籌劃系統(tǒng)是從事納稅籌劃活動的,其功能就是實現(xiàn)納稅籌劃的目標,具體包括節(jié)稅功能和調(diào)節(jié)功能。節(jié)稅功能是指納稅籌劃為企業(yè)節(jié)約稅收支出,這是納稅籌劃的直接功能。也正是因為存在這個功能,納稅籌劃才受到企業(yè)的青睞。納稅籌劃從三個方面節(jié)稅,一是通過對經(jīng)營活動的安排和會計政策的運用,選擇稅負最低的納稅方案,直接減少企業(yè)稅收支出;二是通過對稅法的嚴格執(zhí)行和合理運用,實現(xiàn)涉稅零風險,消除稅收罰款等涉稅支出;三是通過對企業(yè)經(jīng)營和會計的安排,在稅法允許的范圍內(nèi)延期交稅,獲取資金的時間價值。

調(diào)節(jié)功能是納稅籌劃的宏觀功能,也是納稅籌劃的間接功能。稅收法律法規(guī)作為貫徹國家意志的重要杠桿之一,必然要體現(xiàn)國家推動整個社會經(jīng)濟運行的導向意圖。國家會在公平稅負、稅收中性的一般原則下,通過稅收優(yōu)惠政策等措施對納稅人的物質(zhì)利益進行調(diào)節(jié),使他們的微觀經(jīng)濟行為盡可能的符合國家預期的宏觀經(jīng)濟發(fā)展要求,以有助于整個社會經(jīng)濟的順利發(fā)展。如對不同部門,不同行業(yè),不同企業(yè)或不同產(chǎn)品,實行區(qū)別對待,對需要鼓勵的,往往少征稅或不征稅,對需要限制的,往往多征稅。這為企業(yè)進行納稅籌劃提供了客觀條件。企業(yè)為追求自身利益最大化而進行納稅籌劃的活動,也是企業(yè)執(zhí)行國家政策的活動。國家稅收的宏觀調(diào)控意圖正是通過一個個企業(yè)的納稅籌劃活動得以實現(xiàn)。這就是納稅籌劃系統(tǒng)的調(diào)節(jié)功能,也正是這一功能的存在,納稅籌劃才得到國家的允許和支持。

4 納稅籌劃系統(tǒng)環(huán)境。系統(tǒng)論認為,任何系統(tǒng)都是存在于一定的環(huán)境中,受環(huán)境制約,并對環(huán)境產(chǎn)生影響。納稅籌劃系統(tǒng)面對的環(huán)境主要是兩個方面,一是以稅法為主的法律環(huán)境,二是企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境。稅法環(huán)境決定著納稅籌劃系統(tǒng)的籌劃活動是否被允許,它由稅收法律、稅收法規(guī)、稅收規(guī)章以及執(zhí)行它們的稅收執(zhí)法活動等因素構(gòu)成。經(jīng)營環(huán)境主要由企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)供應商、企業(yè)經(jīng)銷商等要素組成,它決定了納稅籌劃系統(tǒng)的活動是否可行。

三、構(gòu)建納稅籌劃系統(tǒng)的意義

1構(gòu)建納稅籌劃系統(tǒng)有利于明確納稅籌劃的目標。納稅籌劃活動之所以不償失,是因為將稅負最低作為納稅籌劃目標,而沒有考慮籌劃活動中的成本。構(gòu)建了納稅籌劃系統(tǒng)后,用系統(tǒng)的觀點來看,納稅籌劃系統(tǒng)有產(chǎn)出,也需要投入。

建立了納稅籌劃系統(tǒng),并將其置于企業(yè)財務管理系統(tǒng)中。我們就會發(fā)現(xiàn)納稅籌劃的目標應該就是企業(yè)財務管理的目標。企業(yè)財務管理以利潤最大化為目標,納稅籌劃就應以企業(yè)利潤最大化為目標,財務管理以企業(yè)價值最大化為目標,納稅籌劃就應以企業(yè)價值最大化為目標,而不是以稅負最低為目標。有了這一系統(tǒng)性的觀點為指導,就不會在納稅籌劃時僅考慮稅負降低而不考慮籌劃成本,更不會設(shè)計實施阻礙企業(yè)整體戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的納稅籌劃方案。

2 構(gòu)建納稅籌劃系統(tǒng)有利于協(xié)調(diào)納稅籌劃行動。建立了納稅籌劃系統(tǒng),明確了企業(yè)財務人員、經(jīng)營人員和管理人員都是納稅籌劃系統(tǒng)的要素,就會發(fā)現(xiàn)任何一個相關(guān)人員的缺席納稅籌劃就無法實現(xiàn)。有了這一系統(tǒng)性觀點的指導,企業(yè)就能夠調(diào)動相關(guān)人員參與納稅籌劃的設(shè)計與實施。相關(guān)人員有了這一觀念,也能夠自覺參與納稅籌劃活動中來。有了各方人員的協(xié)調(diào)行動,納稅籌劃就能夠順利實現(xiàn)。

3 構(gòu)建納稅籌劃系統(tǒng)有利于確定納稅籌劃活動的邊界。任何系統(tǒng)都是在一定的空間范圍內(nèi)活動的。構(gòu)建了納稅籌劃系統(tǒng),應會發(fā)現(xiàn)這一系統(tǒng)是活動在由稅法等構(gòu)成的法律空間內(nèi)。這個法律空間是納稅籌劃活動的邊界,不得觸犯超越。構(gòu)成納稅籌劃系統(tǒng)邊界的包括稅法、財務會計制度、工商、金融、貿(mào)易等法律法規(guī)。

實踐中,很多人認為稅法漏洞是一個重要的納稅籌劃平臺。構(gòu)建納稅籌劃系統(tǒng)后,就會發(fā)現(xiàn)這個平臺是個風險很大不宜采用的平臺。稅法的漏洞,就是納稅籌劃系統(tǒng)活動邊界的漏洞。在特定的時候,納稅籌劃系統(tǒng)可以通過漏洞延伸到邊界外,以獲取額外收益,同時付出額外成本(如為此建立的專門機構(gòu)費用等)。但漏洞畢竟是漏洞,總有一天會被國家堵上。

4 構(gòu)建納稅籌劃系統(tǒng)有利于適應企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。納稅籌劃是納稅籌劃系統(tǒng)的活動,這一活動的本質(zhì)是納稅籌劃系統(tǒng)各要素相互作用相互影響而產(chǎn)生的系統(tǒng)內(nèi)運動,其前提是企業(yè)能夠有效控制各要素。不可控的項目,如供應商、經(jīng)銷商,不能構(gòu)成納稅籌劃的要素,而是納稅籌劃必須適應的環(huán)境要素。分清了系統(tǒng)要素和環(huán)境要素,就可以知道,納稅籌劃活動只能對納稅籌劃系統(tǒng)的各個要素進行合理安排,對于環(huán)境項目則需量邊而行,如果企業(yè)有很強的競爭力,可以要求環(huán)境要素配合自己的行動。

結(jié)論:用系統(tǒng)論的觀點作指導,構(gòu)建納稅籌劃系統(tǒng),認清納稅籌劃系統(tǒng)的要素、結(jié)構(gòu)、功能和環(huán)境,才能設(shè)計出切實有效的納稅籌劃方案,最大限度地發(fā)揮納稅籌劃的功效。

參考文獻:

[1]周擁明,納稅籌劃誤區(qū)解析[J],財會月刊(會計),2008(12)

[2]冷琳,納稅籌劃理論基礎(chǔ)探微[J],財會月刊(理論),2007(2)

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關(guān)鍵詞:圖式思維；視覺傳達設(shè)計；設(shè)計方法；專業(yè)教學

中圖分類號：J50-05文獻標識碼：A

Schematic Thinking and Visual Communication Design

WANG Gang

視覺傳達設(shè)計主要依靠圖形語言來完成信息的傳達，促成設(shè)計者與受眾的交流，因此，圖形是構(gòu)成視覺傳達設(shè)計的基本要素，其借助色彩和形狀組成人們能夠理解的視覺語言以表達一定的情緒和含義，最終決定了視覺傳達設(shè)計是否成功。從人類發(fā)展歷史來看，人類采用圖形表達思想遠比書寫文字早得多，遠古的書寫文字如象形文字是從圖畫演變而成的具有高度專門化特征的符號。圖形語言需要具有強烈的語言特征才能成為視覺信息溝通的一種方式，當從語言的角度看待圖形時，圖形已經(jīng)轉(zhuǎn)換成語言中的符號，相當于文字。但文字的含義相對固定，圖形則沒有特定的語意，需要設(shè)計者根據(jù)人們通常的認識習慣去詮釋和創(chuàng)造圖形語言。設(shè)計者對圖形語言的掌控能力與其頭腦中的圖式思維具有密切的聯(lián)系。然而在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)教育體系中，文字語言始終是教學的重點，是人們彼此交流的主要工具，因此文字思維是許多人慣常的思維模式。文字思維的抽象性使文字缺少圖形所具有的生動、形象的感染力，不利于觸發(fā)具有創(chuàng)造性的思維，而且其包含的信息量也遠不如圖形。在今天信息呈海量的時代，圖形語言的優(yōu)勢更加顯著。從事視覺傳達設(shè)計的設(shè)計師要靈活掌握圖形語言，設(shè)計出易于引發(fā)共鳴或者極具創(chuàng)造性的作品，需要在學習過程中從單純圖形語言的技巧練習深入到圖式思維的訓練，而這正是當前視覺傳達教學中所極為欠缺的。為此從理論角度探討圖式思維，從實踐角度培養(yǎng)圖式思維應當成為視覺傳達教學科學化的途徑。

一、圖示思維理論的概念

一般而言，人們通過視覺所獲得的信息占總獲取信息量的70－80％，并隨時代前進而有繼續(xù)擴大的趨勢。人們不僅依賴視覺作為認識世界的手段，并且把其他感覺器官獲得的信息轉(zhuǎn)變?yōu)橐曈X信息。進入21世紀以來，視覺交流的潛力更是得到了發(fā)展，數(shù)字化、圖像化的世界正展現(xiàn)在我們面前。視覺交流帶來了對視覺思考的研究，而視覺思考研究的主要內(nèi)容來自心理學領(lǐng)域?qū)?chuàng)造性的研究。魯?shù)婪?#8226;阿恩海姆（Rudolph Arnheim）在其著作《視覺思考》中，通過消除思考與感覺行為之間人為隔閡的方法，建立了視覺思考探索研究的基本結(jié)構(gòu)?！拔艺f的認識指的是一切精神運行都包括信息的接受、貯存和處理程序：感受知覺、記憶、思考、學習。”

這是認識感覺的新方法，即意識和感覺統(tǒng)一，創(chuàng)造力研究的焦點從意識或感覺轉(zhuǎn)向兩者之間的作用。視覺思考是一種應用視覺產(chǎn)物的思考方法觀看、想象和作畫，在設(shè)計領(lǐng)域，更加關(guān)注思考以速寫形式外部化的過程，可以說已經(jīng)構(gòu)成了圖解模式。

1980年保羅•拉索（Paul Laseau）在其著作《圖解思考》中

，認為圖解思考過程可以看作自我交談，即作者與設(shè)計草圖之間的相互交流，交流過程涉及紙面的速寫形象、眼、腦、手。在從紙面到眼睛到大腦，然后返回紙面的信息循環(huán)過程中，理論上說，循環(huán)的次數(shù)越多，變化的機遇也就越多。就設(shè)計而言，思考是探索型的、開敞的，設(shè)計草圖以圖的形式表現(xiàn)了設(shè)計構(gòu)思的過程，它們大多是片段的，顯得輕松而隨意，便于闡明設(shè)計意圖，幫助設(shè)計師變換思維，此外，它還是設(shè)計師與受眾交流的主要手段，而非被作為最終結(jié)果告知對方。圖式思維正是強調(diào)設(shè)計師在方案設(shè)計階段如何用草圖快速捕捉靈感，找出解決方案，把思考變?yōu)橐曈X形象。

二、圖式思維的運用

保羅•拉索總結(jié)了圖式思維的運用，包括六個層面：表現(xiàn)、抽象、手法、發(fā)現(xiàn)、檢驗和激勵。

表現(xiàn)是思維的形象傳達，使人們能夠預先看到實現(xiàn)的可能程度和最后的結(jié)果，因此設(shè)計在很大程度上依賴表現(xiàn)。正如每個人都會說話，但并非每個都善于表達一樣，類似的構(gòu)想因圖示語言表現(xiàn)的不同而具有力度和視角上的巨大差異，因此圖示語言的準確表達與新穎的創(chuàng)意同等重要。圖面上采用何種形式、技法，色彩和圖形表達怎樣的情緒、心理和情感，這些都通過表現(xiàn)而使設(shè)計具有強烈的感染力。圖式思維幫助設(shè)計者以設(shè)計草圖的形式不斷尋覓設(shè)計創(chuàng)意的最佳表現(xiàn)形式，通過草圖的直觀和感性特點使創(chuàng)意在圖形語言中逐漸豐滿，達到設(shè)計主題、創(chuàng)意和圖式語言的完美結(jié)合。

抽象是圖式思維應用于圖解分析的手段，它包括圖式語言抽象化和設(shè)計內(nèi)容的抽象分析。視覺信息的傳達借助于簡潔準確的圖式語言，簡單的圖形較復雜的圖形更具有視覺沖擊力，語意更易理解。抽象完成了設(shè)計主題或創(chuàng)意由具體形象向抽象圖形轉(zhuǎn)化的過程，在這一過程中圖式語言的含義更加突出并易于理解。設(shè)計內(nèi)容的抽象分析在于確定代表設(shè)計對象特征的形象要素，并最終轉(zhuǎn)化成圖形語言。如果對設(shè)計內(nèi)容的分析出現(xiàn)錯誤，那么再新穎的創(chuàng)意，再生動的表現(xiàn)也不能滿足設(shè)計要求。設(shè)計內(nèi)容的抽象分析包括四種基本方法：提煉法、簡化法、精選法和比較法。提煉法是指從設(shè)計對象特征中去除與主題無關(guān)緊要的要素，借以突出主題；簡化法是以較少的圖形符號代表設(shè)計對象特征要素，使之易于被大多數(shù)人看懂，以便交流；精選法則是通過對比或者強調(diào)某一部分以引起特殊關(guān)注；比較法說明了簡化的圖解語言比具體的形象特征更利于設(shè)計方案的比較。

手法是指應用圖式思維進行設(shè)計處理，這是具有啟發(fā)性的設(shè)計手段。圖式思維中手法的目的是在于變化圖解形象使其產(chǎn)生新的面貌從而擴展設(shè)計師的思考。手法的三條入門途徑包括：可發(fā)展的開敞形象、形象的轉(zhuǎn)化、結(jié)構(gòu)化的或有序化的形象。可發(fā)展的開敞形象可以同時從各個方面來領(lǐng)會、解釋或者評價，常被看成具有多重意義，正如同每個人對印象派繪畫有不同的理解一樣。開敞的設(shè)計草圖往往能傳達設(shè)計師的直覺和自信，設(shè)計師通過慣用的圖式語言任意地、靈活地思考，進而發(fā)散地形成設(shè)計的多種可能。可發(fā)展的開敞形象是為了引入形象的轉(zhuǎn)變，圖解形象變化的可能性是無窮無盡的，借用構(gòu)圖原則如拓撲、裝飾語法、逆轉(zhuǎn)和變形等，使圖解變化有助于設(shè)計創(chuàng)造性的發(fā)揮。結(jié)構(gòu)或有序化的形象是形象變換的另一種基礎(chǔ)，即應用有序化手段建立人為的脈絡，從中獲得新的反應。通過手法轉(zhuǎn)化圖解形象使其具有新面貌，從而拓展設(shè)計者的思考。

發(fā)現(xiàn)存在于使藝術(shù)設(shè)計成為創(chuàng)作的過程，實際上尋找設(shè)計構(gòu)思靈感的過程就是發(fā)現(xiàn)的過程，對設(shè)計師而言，發(fā)現(xiàn)的過程包括創(chuàng)造和構(gòu)思成形。創(chuàng)造尋覓基本的發(fā)現(xiàn)和方案設(shè)計的獨特見解，構(gòu)思成形則將發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)變成圖解和文字說明，對設(shè)計進入充分發(fā)展給以根本性的指導。設(shè)計師的創(chuàng)造力往往來自對所設(shè)想的特定效果與記憶中的其他實際效果之間相似之處的發(fā)現(xiàn)。例如人們在野外安裝帳篷時要將帳篷樁打入地下，如果沒有鐵錘，當看到棒子或者石塊時就領(lǐng)悟到它們與鐵錘的相似處，用以解決問題。而構(gòu)思成形則是綜合了理念的過程，經(jīng)過構(gòu)思圖解和構(gòu)思探討完成創(chuàng)作。

檢驗可以被看作一種產(chǎn)生形象的循環(huán)過程，逐漸地增強設(shè)計特性或者設(shè)計圖形具體化，是設(shè)計方案選擇與綜合的過程。對圖式思維而言，檢驗分為表達、評價、綜合、推敲。設(shè)計方案首先通過設(shè)計圖形予以表達構(gòu)思，然后采用一定的標準進行多方案評價，集中各方案的優(yōu)點精心推敲以形成新的設(shè)計概念。如果設(shè)計師要做到對設(shè)計發(fā)展堅持控制的話，必須對設(shè)計內(nèi)容和設(shè)計要求有深入而準確的理解。

激勵指的是設(shè)計師用自己的繪畫手段向人們闡明自己設(shè)想的一種方法，同時又是探求自己設(shè)想的方法。設(shè)計師的圖畫往往能夠創(chuàng)造一種氛圍，使項目委托人或者受眾深受它的影響。富于強烈個性的畫面表現(xiàn)了作者的熱誠感情和信念，易于將這一情緒感染觀看的人。設(shè)計師在設(shè)計過程中逐漸形成自己的風格，風格的形成也來自于他對設(shè)計構(gòu)思取和舍的始終如一的選擇，他的選擇反映了他所認為的重要的設(shè)計概念。

三、圖式思維與設(shè)計過程

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關(guān)鍵詞：城市軌道交通；列車運行圖；編制方法；列車區(qū)間；折返時間；行車間隔

中圖分類號：U239 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2012）26-0143-03

我國城市軌道交通的網(wǎng)絡建設(shè)的速度正在不斷加快。城市交通系統(tǒng)的建設(shè)是為了給乘客提供高質(zhì)量的出行服務。而列車運行圖作為列車運行的計劃指導，它不僅是軌道交通系統(tǒng)各部門協(xié)同工作、維系列車和乘客秩序的保證，也在列車運輸安全、快速、準確性等各方面起到了重要作用。尤其在運行環(huán)境復雜、線路客流波動較大的城市中，城市軌道交通列車運行圖的正確編制和實現(xiàn)方法對于提高城市交通質(zhì)量和保證城市交通安全具有重要的現(xiàn)實意義。本文以某地鐵線路的編制為例，詳細介紹了列車運行圖的編制方法和編制技巧，為城市軌道交通列車運行圖的編制提供了理論指導。

1 列車運行圖

1.1 列車運行圖概述

列車運行圖是運用坐標原理來表示列車在鐵路各區(qū)間的運行時刻以及在各車站停車和通過時刻的線條圖，是鐵路運輸工作的綜合計劃和行車組織的基礎(chǔ)，是協(xié)調(diào)鐵路各部門和單位按一定程序進行活動的工具。它規(guī)定各車次列車占用區(qū)間的程序，列車在每個車站的到達和出發(fā)（或通過）時刻，列車在區(qū)間的運行時間，列車在車站的停站時間以及機車交路、列車重量和長度等。它是列車安全、正點運行和有效組織交通運輸工作的綜合性生產(chǎn)計劃，是全路組織列車運行的基礎(chǔ)。

1.2 列車運行圖基本要素

列車運行圖的編制必須遵守嚴格的時間標準和具備一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。這些就是列車運行圖的基本要素。它主要包括列車區(qū)間運行時分、停站時間、折返時間、行車間隔、運行交路、全天運營時間、運用車輛數(shù)目、列車出入庫方式及時間以及高平低峰時段等數(shù)據(jù)。

2 列車運行圖編制原則、步驟和檢查內(nèi)容

2.1 列車運行圖編制原則

列車運行圖的編制要遵循以下基本原則：首先，在保證安全的前提下，提高列車運行的速度。因為列車運行速度是城市軌道交通的優(yōu)勢，但提高速度的同時必須首先保證乘客安全，這樣就可以壓縮折返時間，減少出入庫時間。其次，要為乘客提供方便。城市軌道交通是為廣大乘客服務的，所以，運行圖的編制要努力提高服務水平，為乘客提供優(yōu)質(zhì)便捷服務。再次，要充分利用線路和車輛的能力，要精確計算折返時間，盡量安排平等作業(yè)，合理安排車輛解決高峰客流問題。最后，在保證運行需求的前提下，減少運營車底組數(shù)。綜合考慮高峰時段的列車運行情況，進而減少運營車底組數(shù)，就可以降低運營成本。

2.2 列車運行圖編制步驟

列車運行圖的基本編制步驟如下：首先，收集編制資料，對相關(guān)問題進行調(diào)研和實驗，從而確定全日行車計劃和行車運行基本方案。其次，編制列車運行圖和運行指標分析，征求調(diào)度部門、客運部門和車輛部門建議，并對行車方案進行調(diào)整。再次，根據(jù)列車運行方案設(shè)計詳細的列車運行圖、時刻表和編制說明，同時計算所需車底數(shù)。最后，對運行圖進行全面檢查，計算運行圖的相關(guān)指標，并報請相關(guān)部門審核批準。

2.3 列車運行圖檢查內(nèi)容

列車運行圖檢查主要內(nèi)容包括：乘務工作方案是否符合標準；運行圖執(zhí)行所需要的車底數(shù)目；列車到達車站時的均衡性和調(diào)試列車的鋪設(shè)情況等。

3 列車運行圖編制方法和技巧

3.1 運行圖基本參數(shù)的確定

在列車運行圖的編制過程中，首先要確定列車運行圖的基礎(chǔ)參數(shù)。其確定方法如下：

列車區(qū)間運行的確定：它是指列車在兩個相鄰車站之間的運行時間標尺。這一標尺是由運營線路信號系統(tǒng)投入正常使用后由專業(yè)人員提供或者采用牽引計算和現(xiàn)場查標相結(jié)合的方法進行查定。

中間站停站時間的確定：它是指列車在中間站進行開/關(guān)車門、乘客進行乘降等作業(yè)時所需要的時間。根據(jù)各車站實際客流情況、車站換乘等因素，采用分析計算和現(xiàn)場查標相結(jié)合的方法進行查定。

折返時間的確定：它是指列車在折返站進行到/發(fā)、換端等作業(yè)所需要的時間標準列車的折返時間。主要根據(jù)該折返站的到、發(fā)時間，在折返線里的作業(yè)時間以及司機換乘時間并結(jié)合實際軌道線路狀況經(jīng)過實踐檢驗來確定折返時間。

行車間隔的確定：它是指兩相鄰列車在同一運行方向經(jīng)過同一地點的時間差。一般是根據(jù)市民的出行習慣和上、下班時間，在各個時間段的不同客流來制定不同的行車間隔時間，越小的行車間隔，需要越多的列車投入服務，其運輸能力越大。

3.3 列車出入庫運行線的編制

3.4 行車間隔與車底數(shù)條件的滿足

由于車底成本較高，添置時間長，列車的運行間隔會受車底數(shù)量的限制。要使車底數(shù)為整數(shù)，有兩種方法來處理：第一種方法是適當放大運行周期，放大到運行間隔的整數(shù)倍；另一種方法是保持車底運行周期不變，縮小運行間隔。

3.5 列車開行交路的處理

常見的交路形式有單一交路、分段交路、交錯運行交路、環(huán)線列車交路、直線加環(huán)形交路等。由于交路形式增加了運輸組織的復雜度，所以要合理匹配運行間隔，大小交路列車開行數(shù)量保持一定比例，同時要排除中間折返與正線行車的交叉干擾。

4 結(jié)語

在城市軌道交通網(wǎng)絡建設(shè)中，很多線路的結(jié)構(gòu)形式變得越來越復雜。所以，建立健全良好的運輸組織是實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高效交通服務的前提。而列車運行圖作為列車運行的計劃指導，在編制中需要顧全大局，統(tǒng)籌兼顧，正確處理列車運行、車站作業(yè)、列車交路、運輸施工等各方面的關(guān)系，從而改善運輸組織服務水平。同時，要及時總結(jié)經(jīng)驗，為提高列車運行圖的編制水平奠定基礎(chǔ)。

參考文獻

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[D]西南交通大學，2008：12-13.

[4]高強周.城市軌道交通列車運行圖設(shè)計實現(xiàn)與評價

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促銷，可簡單地釋義為：對企業(yè)而言，是在一定時間內(nèi)通過某種手段或活動促進銷售業(yè)績增長的過程；對消費者而言，是促動消費或購買。按照現(xiàn)代營銷學的觀點，促銷是同廣告、公關(guān)、直效營銷等等相類似的一種營銷傳播工具，國際上比較權(quán)威的營銷教科書中的定義大概是這樣的：促銷是在一定時間范圍內(nèi)，為達到促進指定產(chǎn)品銷售增長而設(shè)計的一個或一系列營銷激勵活動的過程。顯而易見，促銷具有三個基本特征：第一，以促進銷售為目標；第二，實施或作用的產(chǎn)品范圍是限制性和指向性的；第三，促銷是一種營銷活動的激勵過程或手段。

二、促銷活動的分類

現(xiàn)實市場實戰(zhàn)中，促銷活動表現(xiàn)形式令人眼花繚亂，其中大多帶有盲目性。一個促銷活動的最終效果如何，首先需要一個清晰的設(shè)計過程。而促銷活動方案設(shè)計最基礎(chǔ)的工作是依據(jù)企業(yè)的自身狀況，結(jié)合市場營銷環(huán)境進行分析，其中重要的一環(huán)是促銷方案設(shè)計人員必須熟悉促銷活動的分類方法，只有這樣才能設(shè)計出具有針對性和差異性的促銷方案，從而提高執(zhí)行的成功率。促銷活動的分類方法很多，在這里介紹一種基本的分類方法，即按作用對象、作用效果、作用方式的不同進行分類的標準。

1.作用對象標準依據(jù)發(fā)生作用的對象不同，促銷活動方案的設(shè)計與執(zhí)行可粗略地分為兩大類，即通路促銷和消費者促銷。

·通路促銷

隨著市場競爭的加劇，競爭所涉及的范圍越來越大，其中一個重要的爭奪領(lǐng)域就是——產(chǎn)品銷售通路。一個企業(yè)要想達到預期的營銷目標，必須取得通路上的支持與配合，在制定營銷計劃時，也必須將通路作為企業(yè)的一種十分重要而關(guān)鍵的營銷資源加以聯(lián)合和運用。良好的銷售通路網(wǎng)絡至少具備兩個基本要素。第一，足夠的覆蓋率與輻射能力。第二，企業(yè)必須對經(jīng)銷網(wǎng)絡具有調(diào)控能力。對于大多數(shù)企業(yè)和產(chǎn)品而言，經(jīng)銷是普遍的銷售通路模式，而從根本上說，經(jīng)銷商是利益取向的。因此，企業(yè)對自有網(wǎng)絡的調(diào)控能力顯得日益重要，否則就會出現(xiàn)我們經(jīng)常遇到的串貨、價格失控等問題。既然將通路看做是一種重要的資源，要想充分發(fā)揮通路資源的作用，就必須有必要的投入。這種投入的普遍表現(xiàn)形式就是通路促銷或者叫做商業(yè)促銷。常見的通路促銷方式有通路競賽、積分卡優(yōu)惠折讓、銷量累計返利等等。

·消費者促銷

以吸引新的消費人群購買和刺激既有消費者增加購買量和購買頻次而設(shè)計和執(zhí)行的促銷活動可統(tǒng)稱為消費者促銷。針對消費者的促銷活動是最頻繁也是最容易走入誤區(qū)的環(huán)節(jié)。值得高度注意的是，消費者促銷不等于降價，它應包含提供消費者購買或消費產(chǎn)品時的服務、方便及附加利益保證。

2.作用效果標準

前面我們己經(jīng)談到，促銷是整個營銷活動過程中的一個環(huán)節(jié)或一個方面，在這個過程中的不同階段或?qū)用妫黉N扮演的角色和所起的作用不盡相同。如果將這個過程視為整體的話，促銷在其中的突出貢獻表現(xiàn)在二個階段，即產(chǎn)品入市階段和重復購買階段。

·產(chǎn)品入市促銷

新產(chǎn)品入市通常要使用促銷工具來解決通路鋪貨和消費者認知與嘗試購買使用兩個障礙。常規(guī)的促銷形式有：樣品派送、贈購、限期優(yōu)惠等等。

·鞏固重復購買促銷

按照意大利經(jīng)濟和社會學家帕累托(Parcto)的20/80營銷法則，產(chǎn)品銷售的利潤核心來自于30%的消費者的重復購買貢獻。而維護這些品牌忠誠者重復購買率的重要武器之一就是合適的、持續(xù)的促銷活動。其表現(xiàn)形式有：消費者跟蹤優(yōu)惠折讓、新產(chǎn)品或新服務優(yōu)先試用、累積計分獎勵等方式。

3.作用方式標準

促銷活動的作用與表現(xiàn)方式層出不窮，但總體上可劃歸為兩大類別，一類是單向溝通式，另一類是雙向溝通式。

·單向溝通式

如：降價、優(yōu)惠券促銷、買幾送幾，等等。

·雙向溝通式

促銷活動方案設(shè)計時應有清晰的傳播主題，執(zhí)行過程能夠提供機會和誘惑使消費者主動參與。如：意見征詢、有獎答題、寄回包裝或標志抽獎等方式。

三、促銷的誤區(qū)

促銷對于企業(yè)短期銷售目標的達成是一種行之有效的利器。但是在促銷活動為企業(yè)帶來業(yè)績成長的同時，往往也造成巨大的負面影響。有時這些損害不易在短時間內(nèi)察覺，因此極易受輕視或被忽視。不適當?shù)拇黉N特別是降價或變相降價促銷的最大危害是對品牌的傷害，具體表現(xiàn)在以下兩個方面：

1.品牌獲利能力降低

一個企業(yè)經(jīng)營利潤的最大來源是該品牌產(chǎn)品的消費者的重復購買。依據(jù)消費者對一個品牌忠誠度指數(shù)的不同，一般可將消費者劃分為重度消費者、中度消費者和輕度消費者。重度消費者通常不到總體購買人群的10%，而他們的購買總量平均要占據(jù)總購買量的60%以上(依據(jù)不同產(chǎn)品類別有所不同)。一旦這些重度消費者感到所忠誠的品牌的檔次、心理價值、形象被不恰當?shù)拇黉N活動頻次和每次購買量均會降低，甚至逐步轉(zhuǎn)移直至退出該品牌購買群體。其結(jié)果自然是隨著重度消費者的不斷流失，該品牌的資產(chǎn)在縮減，獲利能力也隨著急劇下降。在70年代，由于經(jīng)濟不景氣，英國市場購買力普遍下降，降價促銷成為眾多廠家唯一的競爭手段，而高檔服裝行業(yè)受沖擊尤顯突出。當時已處于高檔服裝領(lǐng)導地位的品牌Becar也卷入價格戰(zhàn)的大潮之中，零售價格平均下調(diào)35%，結(jié)果是銷售上升了40%，但由于該品牌主要購買者(均是有身份的成功人士)普遍認為Becar不再是心中最適合的選擇，因此紛紛轉(zhuǎn)換購買其他品牌，使Bcear的業(yè)績成長只維持不到一年的時間，就開始直線下滑。兩年后總體利潤減少接近60%，到80年代初不得不退出高檔服裝競爭行列淪為二流中低檔品牌。

2.增強價格敏感度

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[關(guān)鍵詞]阿恩海姆 空間 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計 室內(nèi)設(shè)計 建筑

[中圖分類號]TU-024 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-5349（2013）07-0089-01

阿恩海姆是20世紀最偉大的藝術(shù)心理學家和美學家之一，他對藝術(shù)心理學、美學、教育、建筑和媒介等都做出了富有創(chuàng)建性的貢獻。他的許多著作都被翻譯成了中文，如《藝術(shù)與視知覺》《視覺思維》等，成為研究藝術(shù)心理學的權(quán)威性教材。

一、“空間”原理簡要

空間，與時間相對的一種物質(zhì)存在形式，表現(xiàn)為長度、寬度、高度。從古希臘哲學對宇宙空間思辨到當代對外層空間的探索，空間問題從來沒有離開過人們的視野?？臻g和時間具有客觀性，同運動著的物質(zhì)不可分割?？臻g是以形態(tài)的方式而存在的。其空間的基本要素是由抽象化的點、線、面、體所組成，由于它們抹掉了物質(zhì)和非物質(zhì)特性，所以，常又把他們稱為概念要素。限定要素是構(gòu)成空間形態(tài)不可或缺的要素?；拘问怯苫疽貥?gòu)成的具有一定幾何特征的形體。

在紙面上畫條直線，這條直線看上去不像是位于紙面以內(nèi)，而是懸浮在紙面上方的空間之中。由于這條直線并沒有把那些空曠的背景分裂開來，位于它下面的平面看上去仍然是一個未被分割的連續(xù)整體。如果在紙面上所畫的這條直線果真看上去位于直面之內(nèi)，那么紙面就不可避免地陷入了分裂。這是阿恩海姆的《藝術(shù)與視知覺》“空間”原理其中的一段話。點和線是組成空間物體最基本的要素。

公共輪廓和“圖-底”關(guān)系是在“空間”理論中尤為重要的基礎(chǔ)理論。我們在欣賞繪畫作品或是設(shè)計作品時，公共輪廓的運用也很常見。布洛克的油畫作品，看似是兩張臉，但這之中有其公共輪廓線，當我們把公共輪廓放在兩張不同臉上，就會發(fā)生巨大變化。這種方式畫出的繪畫作品能使我們感受到某事物的物質(zhì)存在，然而在你稍一恍惚的情況下，它又變成了形狀完全不同的另一件事物，而且同樣的也是一件實實在在的事物。在阿恩海姆的“空間”原理之中還講述了關(guān)于重疊、簡化、透視等造成的空間變化、立體主義與空間結(jié)構(gòu)的結(jié)合等。畢加索的《亞維濃的少女》和《格爾尼卡》這兩幅畫作是體現(xiàn)立體主義的經(jīng)典之作。從畫面中對事物的描繪，我們可以領(lǐng)略到在同一個平面之中，利用夸張、扭曲、劇烈變形和幾何彩塊的堆積等手法所完成，最終展現(xiàn)的是不同空間給人們帶來的視覺效果。

二、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計的空間運用

我們自身生活在一個大的空間之中，但是每一個小范圍的空間獨特性都需要人們的智慧進行重新整合梳理來滿足于人們的使用需求和精神享受?！翱臻g”在藝術(shù)創(chuàng)作中起到了尤為重要的作用，它豐富了畫面，增添了層次感，使整個藝術(shù)作品更有靈動性。

在環(huán)境藝術(shù)設(shè)計中，“空間”這一要素的作用是極其重要的，空間的創(chuàng)造也是多樣而又復雜的，即要求在水平方向上對形體進行有層次、有規(guī)律、有變化的分割，又要求在垂直方向上有一定的韻律感，把各個層次相互地聯(lián)系起來。在室內(nèi)設(shè)計中，空間分割的合適與否與整個方案設(shè)計的成功與否是密切相關(guān)的。室內(nèi)設(shè)計的分割可以按照功能需求和原始結(jié)構(gòu)來進行適當?shù)奶幚?，去滿足使用者的需求。隨著應用物質(zhì)的多樣化，立體的、平面的、相互穿插的、采光、照明、陳設(shè)的簡繁以及空間曲折、大小、高低和藝術(shù)造型等手法，就能產(chǎn)生多種多樣的空間形式。

建筑大師弗蘭克·勞埃德·賴特的流水別墅這一作品是為考夫曼家族設(shè)計的別墅，位于美國賓夕法尼亞州匹茨堡附近的一片風景優(yōu)美的山林之中。賴特選擇了一個地形冗雜、厚水跌落的地點，把別墅建在小瀑布之上。在瀑布之上，賴特實現(xiàn)了“方山之宅”的夢想。這個特點也奠定了這一別墅的空間獨特性。這個別墅的室內(nèi)外處理上都堪稱典范。流水別墅共分為三層，每一層都如同一個鋼筋混凝土的托盤，支撐在墻和柱墩之中，一邊與山石連接，另外幾條懸伸在空中，各層托盤大小和形狀都不同，空間的切割和分離還有凹凸都有一定的變化，它們以不同的方向遠遠近近深入周圍的山林環(huán)境之中，使之融為一體。阿恩海姆認為，空間不是由其本身生成的，它是自然和人工建筑群體創(chuàng)造出來的。從流水別墅的外觀上看，整個空間自由延伸、相互穿插，以一種獨特的空間秩序緊緊地集結(jié)在一起。這個別墅成功之處就是以一種疏密有致、有虛有實的形體與所在的環(huán)境的山林水木緊密相融，建筑物與大自然相互滲透，匯為一體，相互映襯。流水別墅的建筑造型和內(nèi)部空間達到了偉大藝術(shù)品的沉穩(wěn)、鑒定的效果。這種從容鎮(zhèn)靜的氣氛，彌漫在整個建筑內(nèi)外的空間之中。

三、結(jié)語

阿恩海姆對“空間”的闡釋，為我們解讀各種藝術(shù)作品提供了一種新的視角，具有一定的科學性和很強的可操作性，而且對于本人所學的環(huán)境藝術(shù)涉及中所觸及到的問題有了基礎(chǔ)的“空間”理論依據(jù)，對我們進行城市建設(shè)和建筑藝術(shù)設(shè)計還有室內(nèi)設(shè)計都具有重要的啟示意義。

【參考文獻】

[1]魯?shù)婪颉ぐ⒍骱Ｄ罚ㄖ貓虻龋ㄗg）.藝術(shù)與視知覺[M].成都：四川人民出版社，1998.

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新營銷體系支撐平臺三大功能

營銷與服務目標管理功能

營銷與客戶服務目標管理是基于對市場分析的結(jié)果，創(chuàng)建營銷與客戶服務活動，并界定營銷與客戶服務目標。作為進行具體營銷與客戶服務活動策劃的起點和基本依據(jù)，界定營銷與客戶服務目標實現(xiàn)對營銷和客戶服務活動的目標管理，并進行營銷與客戶服務過程的目標監(jiān)控，提高營銷與客戶服務效果，便于營銷與客戶服務結(jié)果考核?；疽匕瑺I銷與客戶服務活動基本信息、期望達到的關(guān)鍵業(yè)務指標及驅(qū)動類型、營銷與客戶服務策略等。

營銷方案設(shè)計功能

目標客戶篩選：目標客戶是指某個營銷與客戶服務活動針對的客戶群體。目標客戶篩選是營銷與客戶服務策劃人員通過設(shè)定業(yè)務營銷和客戶服務條件，經(jīng)過系統(tǒng)分析處理，確定營銷與客戶服務活動的客戶清單列表和潛在客戶特征描述的過程。目標客戶篩選主要是體現(xiàn)客戶的精細化營銷，提高營銷與客戶服務的準確度，降低營銷成本，提高營銷與客戶服務效果。在營銷與客戶服務結(jié)束后，可以收集這些客戶的接受行為信息，對營銷與客戶服務條件設(shè)定的合理性進行評估，將條件以模板方式保存，為以后營銷與客戶服務活動目標客戶的確定提供參考。目標客戶篩選從客戶信息知識庫中進行篩選條件的組合，圈定篩選客戶群，并可以對特殊客戶進行剔除，也可以支持調(diào)用數(shù)據(jù)集市的目標客戶篩選功能來完成目標客戶篩選工作?？蛻羟澜佑|管理：客戶通過多種營銷服務渠道，如實體營業(yè)廳、客服熱線、外呼、網(wǎng)站、短信服務廳等，在不同的營銷服務活動間和在同一個活動中，對目標客戶的接觸次數(shù)和接觸頻率進行總體控制。按照公司統(tǒng)一的客戶接觸規(guī)定，同一客戶在一段時間內(nèi)不能打擾超過一定的次數(shù)，這就要求在活動策劃時總體考慮客戶接觸頻次，同時盡可能尋找出客戶在渠道上的使用偏好，以達到降低無效接觸、提升接觸成功率的目的。營銷與客戶服務產(chǎn)品選擇：主要指在某個營銷活動中重點向目標客戶推薦的一個或幾個營銷與客戶服務產(chǎn)品的組合。對不同類型的營銷與客戶服務活動（如資費營銷案推介類、促銷優(yōu)惠類、廣告宣傳類、定制終端銷售類、主動服務類等）有不同的營銷與客戶服務產(chǎn)品選擇。宣傳方案設(shè)計：主要指營銷與客戶服務策劃人員根據(jù)目標客戶的特點，以及營銷與客戶服務活動類型、營銷與客戶服務活動形式等因素，結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，選擇合適的宣傳渠道，進行營銷與客戶服務宣傳，以幫助提高營銷與客戶服務效果。宣傳方案設(shè)計主要包括宣傳渠道、宣傳內(nèi)容、宣傳周期和宣傳成本等內(nèi)容。營銷與客戶服務執(zhí)行計劃：該計劃制定了整個營銷與客戶服務方案的時間階段安排、階段目標和實施步驟。營銷與客戶服務活動可分為多波次營銷與客戶服務、單次營銷與客戶服務兩種。針對多波次的營銷與客戶服務方案，可以按照每個波次進行具體時間安排。多波次營銷與客戶服務是指在一定時間內(nèi)（通常小于1年）重復多次進行同一個營銷與客戶服務方案的實施。每次根據(jù)營銷與客戶服務反饋結(jié)果可以對營銷與客戶服務方案進行適當修改，以提高下次方案實施的效果。比如經(jīng)營指標驅(qū)動的營銷活動常常是多波次營銷。多波次營銷可以是周期性的，也可以是非周期性的。單次營銷與客戶服務是指在一定時間內(nèi)（通常小于1年）該營銷方案只實施一次。比如社會活動驅(qū)動的營銷活動常常是單次營銷。

營銷方案評估功能

營銷與客戶服務成本估算：在營銷與客戶服務方案具體實施前，基于營銷與客戶服務活動的方案設(shè)計，對營銷與客戶服務方案的實施成本進行估算。為營銷與客戶服務方案是否推出提供數(shù)據(jù)支撐，防止虧本或者低利潤營銷與客戶服務方案的推出，也為實際實施過程中成本的控制提供參照。根據(jù)營銷與客戶服務方案中已經(jīng)制定的產(chǎn)品資費促銷、宣傳方案、營銷與客戶服務渠道等估算方案的實施成本，也包括為保證該方案實施的運營成本估算。因此營銷與客戶服務方案的成本估算包括市場類成本和財務類成本兩部分。市場類成本包括促銷成本、廣告宣傳成本、卡費、渠道成本、市場類直接業(yè)務成本、專項客戶服務成本、其他市場類直接成本、市場類邊際成本等。財務類成本包括網(wǎng)絡類直接業(yè)務成本、客戶邊際成本、管理費用分攤成本、營業(yè)費用分攤成本、移動網(wǎng)業(yè)務分攤成本、其他分攤成本等。營銷收益預測：營銷效果預測在營銷方案具體實施前，基于營銷活動的設(shè)計方案，對營銷方案執(zhí)行后可能產(chǎn)生的結(jié)果按照預測算法進行估算。營銷效果預測分為經(jīng)驗預測和計劃預演?；跔I銷資源投入產(chǎn)出情況，實現(xiàn)營銷資源的合理利用，提升營銷資源的使用效益。

新營銷體系主要功能

節(jié)省宣傳資源

營銷活動開展需要在報紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等傳統(tǒng)媒體投入大量的宣傳資源，告知客戶營銷活動開展時間、參與方式及活動內(nèi)容等詳細內(nèi)容，基于營銷活動管理平臺開展的營銷活動免去了傳統(tǒng)媒介的廣告宣傳，減少了廣告設(shè)計及投放的成本。

有效進行活動閉環(huán)管理

建立新的營銷體系能夠?qū)崿F(xiàn)營銷活動的前期設(shè)計、中期評估及后期評估，實現(xiàn)營銷資源的有效監(jiān)控與合理調(diào)度，為移動通信企業(yè)的精細化運營提供有力支撐。

選擇更加適合的服務渠道

觀察客戶生命周期，從吸引客戶、客戶入網(wǎng)、接受服務、消費提升、客戶挽留到客戶流失，在移動通信企業(yè)的計費系統(tǒng)、客服等各系統(tǒng)中分別記錄了大量不同的客戶信息。其中，清單、賬單數(shù)據(jù)記錄了客戶的消費行為，服務營銷軌跡、業(yè)務辦理、投訴處理數(shù)據(jù)記錄了客戶的接觸行為。新的營銷體系能將多個系統(tǒng)的客戶信息綜合使用，利用好各個渠道，充分發(fā)揮渠道和活動最佳效能。

更加適應移動通信行業(yè)發(fā)展

隨著移動通信的發(fā)展，傳統(tǒng)的移動通信與互聯(lián)網(wǎng)的界限日漸模糊。在信息運營階段，客戶需求是個性化的，不斷滿足客戶多變的需求、為客戶提供個性化的服務，是移動通信行業(yè)的責任和使命。與此同時，在2G時代，客戶規(guī)模已經(jīng)擴大，在3G時代，通信行業(yè)更應考慮客戶需要什么，我們應該做什么讓客戶更滿意，我們營銷活動應怎么開展，如何降低企業(yè)運營成本，客戶更愿意接受什么營銷活動，在什么時間、什么渠道容易接觸新營銷體系建立的閉環(huán)管理流程更加適應移動通信行業(yè)的快速發(fā)展要求。

新營銷體系五大創(chuàng)新點

（一）創(chuàng)建集中、靈活的上下級互動運營體系。上級公司負責戰(zhàn)略決策和新方法推廣，下級公司負責策略執(zhí)行和創(chuàng)新，從而提升公司整體營銷運營效率及創(chuàng)新應用能力。

（二）創(chuàng)建資源評估管理體系。合理規(guī)劃、分配、監(jiān)控、評估營銷資源投入產(chǎn)出情況，實現(xiàn)營銷資源的合理利用，提升營銷資源的使用效益。

（三）通過在營銷平臺系統(tǒng)中增加渠道協(xié)同管理和渠道協(xié)同信息庫模塊，完善用戶渠道接觸信息的共享能力和渠道聯(lián)動能力，從而提升用戶感知。

（四）細分用戶價值與需求，建立用戶需求與價值統(tǒng)一視圖，并將細分結(jié)果固化到營銷管理平臺的營銷標簽中，支撐營銷工作精細化開展。

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關(guān)鍵詞：小型水庫；除險加固工程；水文水利計算；設(shè)計洪水

1引言

在水資源日益枯竭的背景下，很多地方會通過修建水庫的方式來集中管理水體資源。為了延長小型水庫的使用壽命，需要在方案設(shè)計的過程中做好除險加固內(nèi)容的設(shè)計。在加固方案設(shè)計之前，還需要做好水文水利計算工作，根據(jù)水文水利計算結(jié)果來明確加固方案中需要重點關(guān)注的內(nèi)容，從而提高方案設(shè)計的合理性，延長小型水庫的除險能力。

2小型水庫除險加固工程設(shè)計中水文水利計算的主要內(nèi)容

2.1設(shè)計暴雨

在水文水利計算的過程中，設(shè)計暴雨屬于非常重要的環(huán)節(jié)之一。為了提高設(shè)計內(nèi)容的適應性，一般做法是根據(jù)壩址以上流域中心位置查閱當?shù)鼐幹频摹侗┯旰樗樗闶謨浴?，例如，某地方《暴雨洪水查算手冊》中顯示出當?shù)乇┯赀B續(xù)時間為24h、6h和1h的最大暴雨均值與變差系數(shù)。目前很多地方也會設(shè)置雨量站，站內(nèi)有相應的雨量資料，結(jié)合兩種途徑資料來選擇恰當?shù)挠嬎銛?shù)值，假定所選擇的暴雨均值為24h的數(shù)據(jù)信息，那么該均值可以表示為P24,而模比數(shù)值記為Kp，同時還需要確定點面系數(shù)a，根據(jù)三組數(shù)值可以得出地區(qū)每個時間段的面雨量H24。根據(jù)分布圖和具體數(shù)值來得出不同頻率下的暴雨分配量，從而提升數(shù)據(jù)信息的可信度。

2.2設(shè)計洪水

2.2.1產(chǎn)流設(shè)計在水文水利計算過程中，設(shè)計洪水也屬于重要的應用內(nèi)容之一。與設(shè)計暴雨相類似，在設(shè)計洪水的過程中，也需要對當?shù)氐摹侗┯旰樗樗闶謨浴愤M行查閱，所查閱的內(nèi)容包括整體區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)流分區(qū)、產(chǎn)流分區(qū)的最大蓄水量、區(qū)域內(nèi)土壤的含水量、暴雨的平均強度等。根據(jù)《暴雨洪水查算手冊》內(nèi)容來完成后續(xù)數(shù)據(jù)計算的相關(guān)工作。例如，假定產(chǎn)流分區(qū)可以組成集合A,A={A1,A2,A3,...,An}，其中n=1,2,3,...,n。不同分區(qū)最大蓄水量為Im（m=1,2,3,...,m）,分流區(qū)域內(nèi)土壤的含水量為Pm（m=1,2,3,...,m）。根據(jù)已經(jīng)得到的數(shù)據(jù)信息展開計算，從而獲取到更加準確的數(shù)據(jù)信息。

2.2.2匯流設(shè)計在匯流計算的過程中，需要應用到相應的計算公式，在正式展開計算之前，需要根據(jù)《暴雨洪水查算手冊》中的相應內(nèi)容，對具體的應用分區(qū)進行展開計算，具體的計算公式如下：公式（1）Qt=kh/t×F；公式（2）T=kL/mJ1/3Qt0.25；在對其進行計算時，可以假定未知數(shù)C，C=L/J1/3，從而可以得出公式；（3）Qt=（kC/mT）4，在公式（1）、（2）、（3）當中，h表示在不同的時間段所產(chǎn)生的凈雨水量，其計量單位為毫米（mm）；T和t代表不同的時間，計量單位為小時（h）；F表示區(qū)域內(nèi)的流域面積，計量單位為平方公里（km2）；Q表示區(qū)域內(nèi)的流量，計量單位為立方米/秒（m3/s）；k表示計算常數(shù)，具體數(shù)值需要翻看當?shù)亍妒謨浴愤M行確定；L表示主河道的具體長度，計量單位為千米（km）；J則表示結(jié)構(gòu)的坡降情況（平均值）；m表示單位時間內(nèi)的匯流參數(shù)。將對應數(shù)值代入到公式當中，從而得出準確的計算數(shù)值。

2.3調(diào)洪計算

在水利水文的計算過程中，調(diào)洪計算也屬于重要的應用內(nèi)容，在具體實踐的過程中，需要注意三個基本要素的應用，即洪水過程曲線、泄流曲線與庫容曲線等。洪水過程曲線是在進行洪水設(shè)計時得出的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，泄流曲線是單位時間內(nèi)水庫水位與流量之間的關(guān)系反饋，在具體計算的過程中，可以通過相應的計算公式和采集數(shù)據(jù)來完成曲線計算，從而提升曲線本身的可操作性。而庫容曲線是水庫在某一段時間內(nèi)，其水庫內(nèi)總?cè)萘康淖兓闆r。結(jié)合三組曲線和對應的數(shù)據(jù)信息，可以將其代入到水量平衡計算公式當中，結(jié)合試算法來完成洪水調(diào)節(jié)的計算，從而提升設(shè)計方案本身的可操作性。

2.4壩頂高程復核

除了上述應用內(nèi)容以外，壩頂高程復核也屬于重要的計算內(nèi)容之一。在對其展開計算時，會通過洪水調(diào)節(jié)的方式來計算出同等頻率下所形成的最高洪水位，客觀判斷洪水位與壩頂高程之間的相互關(guān)系，以驗證壩體修建的合規(guī)性。在實際計算的過程中，需要對當?shù)亍秹误w設(shè)計規(guī)范要求》進行了解，根據(jù)規(guī)范中的相關(guān)性內(nèi)容來確定壩頂高程。結(jié)合以往的應用經(jīng)驗，壩頂超高=水面上最大波浪能夠在壩體上的爬升高度+最大風壅水面高度+最初設(shè)計時的安全加高。根據(jù)不同的壩體類型，在計算壩頂高程時，其計算結(jié)果也存在著較大的差異性。對此，需要客觀考慮各項內(nèi)容之間的關(guān)聯(lián)性，提高計算結(jié)果的準確性。

3水文水利計算時的注意事項

3.1做好資料收集工作

通過做好資料收集工作，能夠為后續(xù)計算過程的順利推進奠定堅實的基礎(chǔ)。在實際應用過程中，需要注意以下幾部分內(nèi)容：（1）水庫初步設(shè)計資料、水庫安全鑒定書、水庫登記注冊資料及水庫歷年除險加固等資料。（2）水庫萬分之一地形圖和庫區(qū)地形圖，地勘測量圖。通過萬分之一地形圖確定水庫的位置、集雨面積、主河道長、主河道比降，確保高程系統(tǒng)的一致性。（3）原設(shè)計的水位～面積～容積關(guān)系曲線。由于長期運行中，水庫會存在一定程度的淤積，此時的水位～面積關(guān)系會發(fā)生一定的變化，運用DEM與遙感技術(shù)相結(jié)合對水庫的水位～面積關(guān)系進行測定計算，可彌補因水庫在豐水期等原因無法對其進行實測的缺陷。

3.2做好現(xiàn)場勘查工作

通過做好現(xiàn)場勘查工作，有利于提升水文水利計算結(jié)果的準確性，提高加固設(shè)計方案的可操作性。在具體實踐操作中，需要注意以下幾部分內(nèi)容：（1）水庫在本地區(qū)的流域條件、洪水成因情況等?，F(xiàn)場檢查時詳細了解洪水的來水情況，是否存在梯級水庫調(diào)度問題，是否為庫中庫，是否存在引水情況等。（2）水庫歷年運行管理情況及對歷史洪水進行調(diào)查。如歷年險情，大壩是否曾進行加高加固，歷年最高水位等。（3）溢洪道歷年過水深度，溢洪道控制段高程是否曾提高或降低及其原因、溢洪道類型、溢流凈寬、襯砌形式等[1]。

3.3確定洪水標準內(nèi)容

通過確定洪水標準內(nèi)容，可以規(guī)范整個計算過程，提升計算過程的有序性。在實際應用過程中，需要對當?shù)氐囊?guī)范內(nèi)容展開研究，結(jié)合規(guī)范中的相應內(nèi)容來確定具體的應用標準。例如，某地方標準中指出，洪水設(shè)計標準為20年一遇，在校核時洪水標準為200年一遇。這樣校核會降低結(jié)果的科學性，因此在實際操作中，應客觀考慮水庫下游交通設(shè)施的重要程度、水庫庫容變化情況等，從而提高標準內(nèi)容的指導性[2]。

3.4做好合理性分析

通過做好合理性分析，可以提高水文水利計算結(jié)果的客觀性，為后續(xù)加固計劃的調(diào)整提供參考。結(jié)合以往的應用經(jīng)驗，可以利用比較法來展開細致分析，將該水庫設(shè)計成果和其他水庫的設(shè)計成果進行對比，若參數(shù)差異性較大，需要重新校核數(shù)據(jù)，反之則表明本次設(shè)計結(jié)果滿足實際的應用要求，可以作為操作方案進行使用[3]。

3.5明確蓄水位與死水位

通過明確蓄水位與死水位的基本情況，對于水庫正常水位的確定有著積極的幫助作用。在實際應用中，可以結(jié)合蓄水位與死水位的具體情況，與相關(guān)人員商討水庫正常水位的準確性。若水庫在以往的應用過程中出現(xiàn)過水位降低的情況，那么應該充分考慮水位變化情況的影響性，并與相關(guān)部門進行協(xié)商，重新確定水庫的正常水位。

3.6做好當?shù)夭块T的協(xié)調(diào)工作

通過做好當?shù)夭块T的協(xié)調(diào)工作，能夠提高水文計算工作開展的有序性，提高計算結(jié)果的科學性。在具體的操作過程中，需要和當?shù)厮芾聿块T做好溝通工作，掌握更加詳細的數(shù)據(jù)信息，從而實現(xiàn)工程的最優(yōu)化設(shè)計，提高加固方案的可操作性。

篇10

一、展示設(shè)計空間造型的設(shè)計原則

1.強調(diào)設(shè)計空間中韻律的把握。展示空間造型的設(shè)計規(guī)劃包括展示區(qū)域的平面、立體和空間的組織上過渡的權(quán)衡。平面空間要素的組織劃分主要體現(xiàn)在平面圖的表現(xiàn)上，在平面圖的基礎(chǔ)上進行立面的組織安排，根據(jù)場地中展示功能的分區(qū)，對展示的表現(xiàn)形式和具體內(nèi)容進行全方位的思考，由平面到立面，對空間進行過渡處理，通過展示自身原有的建筑結(jié)構(gòu)、展示內(nèi)容和表現(xiàn)形式來完成，展示設(shè)計要根據(jù)展示內(nèi)容的分類，安排出合理的范圍供陳列展示，是會考慮平面空間面積上的分配尺度，根據(jù)展示活動的特性，人員流動等因素從而規(guī)劃出公共的活動面積。空間環(huán)境的設(shè)計是展示總體設(shè)計的基礎(chǔ)，在形式上、結(jié)構(gòu)上、色彩上既要合理，又要有變化，要以空間的變化和形象來引人入勝。

2.注重新穎的藝術(shù)形式。展示設(shè)計空間因為創(chuàng)意性思維能夠在藝術(shù)上富有感染力和呼吸力，隨著受眾審美層次的提高，新穎的藝術(shù)形式能夠達到觀者視覺的高度，實現(xiàn)展示的目的，這也是展示的初衷。展示設(shè)計除了在空間形態(tài)、總體顏色等方面有創(chuàng)意的設(shè)計外，還要考慮在整體的平面規(guī)劃、展示區(qū)域排列方式以及在照明等方面進行創(chuàng)意整合，創(chuàng)造更豐富多彩藝術(shù)形式。

3.整體形象追求完整。展示空間中的造型設(shè)計始終要保證整體結(jié)構(gòu)融合，在展示活動中有的設(shè)計勢必會相對獨立的存在，但也一定是整體的一個部分，是依賴于整體而存在的，完整性對于展位尤為重要造型整體感是展示設(shè)計的前提，局部離不開整體，整體又連接著局部，相輔相成，構(gòu)成一體，只有在統(tǒng)一的造型規(guī)劃下才能營造統(tǒng)一整體的效果。

二、展示空間的直線造型基本要素

1.展示設(shè)計空間造型組織形式。在空間的劃分上，應該注意不同的空間關(guān)系和分隔的層次。對于室內(nèi)外空間的分隔，如入口、天井、庭院，它們與室外緊密相連，體現(xiàn)內(nèi)部空間與自然環(huán)境的相互聯(lián)系等等，然后是內(nèi)部空間聯(lián)系，分別表現(xiàn)在：封閉和開敞的關(guān)系、空間的靜止和流動的關(guān)系、空間過渡的關(guān)系、空間序列的開合、揚抑的組織關(guān)系、表現(xiàn)空間的開放性與私密性的關(guān)系以及空間性格的關(guān)系。需要注意的是，無論是整改還是實物陳列，分隔的層次都要在整個設(shè)計中獲得高度的統(tǒng)一?？臻g的結(jié)構(gòu)形式主要包括：網(wǎng)架結(jié)構(gòu)插接索扣結(jié)構(gòu)、折板結(jié)構(gòu)、懸索結(jié)構(gòu)、索桿結(jié)構(gòu)、充氣結(jié)構(gòu)筒形結(jié)構(gòu)和球形結(jié)構(gòu)等，展示空間的結(jié)構(gòu)離不開建筑力學原理，其中包括理論力學、材料力學、結(jié)構(gòu)力學、彈性力學與塑性力學等多種獨立學科。在展示空間的設(shè)計中每一個元素都具有能夠創(chuàng)造視覺運動的能量，空間環(huán)境氛圍的營造，也就是在這種運動中接受到了所傳達的信息而產(chǎn)生，在這一過程中，視覺因素起著舉足輕重的作用，它是一種相互促進、互動調(diào)節(jié)的過程，如果不是因為受眾對視覺的理解和信息的反饋整合所積累的經(jīng)驗資料，以及對目標群的具體分析，也就無法通過視覺語言來傳遞信息從而實現(xiàn)對具體形象的構(gòu)建，而這一點正是單一的結(jié)構(gòu)造型展示顧及不到的。展示是由建筑、空間、色彩、道具、展品、光照、材質(zhì)、等要素構(gòu)成的一個整體空間環(huán)境。所以我們有必要對藝術(shù)形式的作用和對其運用有一定的了解。隨著展示觀念的進步，現(xiàn)代展示空間環(huán)境已經(jīng)走向多元化的設(shè)計。任一形式的空間，都是由形狀、方位尺度、界面色彩、質(zhì)感與肌理等因素構(gòu)成，但是不論展示場館大小復雜程度，其構(gòu)成要素主要分為展示區(qū)上部空間和周圍地域空間兩部分，所謂上部空間就是展區(qū)對自身的拓展，照明元素也自然包括其中，將照明的功能發(fā)揮到極致，展區(qū)會更具有吸引力，在不同地域就會有異樣的地方文化特色，這正是對地方特色的反映;周圍地域空間主要是在說展館門外開闊地空間連同室內(nèi)展區(qū)的門、窗、墻體等等裝飾所占據(jù)的空間，開闊的周圍地域空間能夠做到吸引更多的觀者，讓整個展區(qū)富有秩序的美。

2.展示設(shè)計空間直線組織方法。在主題展示中，線具有很多表現(xiàn)形式，展示活動中的展品、標志、裝飾色塊以及播放的電視展幕都可以看成是形式中的點，可以借助表明或強調(diào)位置，形成視覺注意的焦點，線在會展中具有很廣的應用空間，它可以規(guī)定展品，強調(diào)與展具、裝飾物及背景之間在空間上的位置關(guān)系，展示內(nèi)容有別，但可以作為依據(jù)，運用不同特征的線條，會有意想不到的視覺效果。如果需要表達雄壯、厚重之感，可以用粗壯、有力的古典框式或樹樁，而較細的繩索、竹竿則有輕松、細膩的感覺。展示空間是進行展示活動的場所，展示內(nèi)容的豐富性、展示手法的靈活性等構(gòu)成了展示空間的多姿多彩，在不同展示空間造型中，多個空間根據(jù)使用程序和視覺構(gòu)圖需要，組成一個既保持各單一空間的獨立性，有保持相互間連續(xù)的復合空間。獨立程序和連續(xù)程序，取決于鄰接部分限定要素的限定強弱，限定強，連續(xù)性弱，獨立程度高;反之則連續(xù)性強，獨立程度低。線的方向感很強，能夠引領(lǐng)人的視覺，不同的感覺就會反映不同的輪廓和體面的表現(xiàn)狀況，不同的線會對人的視覺和心理產(chǎn)生不同感覺。不同曲線的粗細長短給人的感覺也不盡相同，粗而短的線條具有堅強、有力、穩(wěn)定、笨拙、頑固等表情，細而長的線條則有纖弱、細膩、敏銳、飄搖等性格。展示的內(nèi)容自有不同，展位就會具有不同風格，不同特征的線條，效果也顯而易見，如果需要表達雄壯、厚重之感，可以用粗壯、有力的古典框式或樹樁，而較細的繩索、竹竿則有輕松、細膩的感覺。在主題展示活動中，對于直線的運用可以給人游走在現(xiàn)代與未來之間的感覺，直線造型同樣也是展示空間造型中較常使用的視覺元素之一，直線類型風格迥異，在現(xiàn)實的應用當中會產(chǎn)生不同于其他的視覺效果;斜線變化性更強，可以組成放射性強的形狀，吸引視覺，效果更強，易將人們的目光集中在焦點上，突出視覺形象;水平線給人穩(wěn)定、安靜、舒緩之感，具有 引導視線、吸引觀眾的作用，讓觀眾的眼球跟隨水平指向走向陳列的展品，具有很強的指引意識，可以滿足觀者自然走動視線，并在游動的現(xiàn)實中將展品一覽無余;垂直線給人堅定不屈、堅定、向上之感，在展示中更多地具有分隔畫面，限定空間的作用，垂直線能夠很好的將觀眾的視線引向上下層次，吸引著觀眾的注意力，也使展示空間得到更充分地顯現(xiàn)。

三、結(jié)語

在展示設(shè)計空間中更好的利用直線造型，使展示空間的造型更富有創(chuàng)意感、時代感。加以材料、燈光等各種要素來輔助表現(xiàn)空間形態(tài)，不斷展現(xiàn)直線造型，使其在展示設(shè)計空間造型中將自己的作用發(fā)揮到極致并將創(chuàng)意性思維融入到直線造型中，利用直線的相交平行　3D效果圖的興起是隨著電腦的普及以及三維設(shè)計軟件的大眾化發(fā)展而開始興起的，近幾年的發(fā)展尤其迅速，在某種意義上來說，3D效果圖已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的手繪效果圖，成為室內(nèi)設(shè)計中必不可少的重要組成部分。室內(nèi)效果圖表現(xiàn)是對設(shè)計師的設(shè)計創(chuàng)意方案，通過三維軟件將創(chuàng)意構(gòu)思進行虛擬形象化表現(xiàn)，對方案進行重要的補充，從而與甲方進行很好的溝通。它通過對物體的造型設(shè)計、結(jié)構(gòu)關(guān)系、色彩搭配、質(zhì)感表現(xiàn)等諸多因素的真實表現(xiàn)，實現(xiàn)設(shè)計方案的表達。

一、3D效果圖的發(fā)展

在1993年，3DS MAX的前身3DS開始問世，后來逐漸發(fā)展到今天的3DS MAX 2015，同期出現(xiàn)了Adobe photoshop的前身photostyler，發(fā)展到今天，已經(jīng)到了photoshop cs 6.0，繪圖軟件的發(fā)展使電腦圖像處理成為一種新的趨勢?，F(xiàn)在室內(nèi)和建筑行業(yè)對室內(nèi)設(shè)計效果圖以及建筑設(shè)計效果圖的要求越來越高，空間色彩的搭配以及對材質(zhì)質(zhì)感的表現(xiàn)都有了更高的要求，從而對從業(yè)人員在技術(shù)表現(xiàn)以及藝術(shù)修養(yǎng)方面的要求也更高。3D效果發(fā)展今天，我們已經(jīng)告別了簡單的三維空間效果圖，更真實的三維世界成為一個新的發(fā)展高度。

二、對效果圖從業(yè)人員的要求

先說下手繪效果圖和電腦效果圖的區(qū)別和作用。首先，手繪效果圖顧名思義是通過設(shè)計師的長期鍛煉出來的功底，通過畫筆來表現(xiàn)出的一個裝修概況，手繪效果圖需要比較扎實的繪畫功底，才能夠讓自己的設(shè)計意圖表現(xiàn)的栩栩如生。而電腦效果圖，是設(shè)計師通過一些設(shè)計常用軟件，比如3dmax、photoshop等設(shè)計軟件，來表現(xiàn)出設(shè)計師在設(shè)計項目實現(xiàn)前的一種理想狀態(tài)下的效果表現(xiàn)。

隨著電腦硬件的發(fā)展，3DS MAX軟件版本也在不斷更新提高，其結(jié)構(gòu)建模、材質(zhì)質(zhì)感表現(xiàn)、燈光渲染等功能也越來越強大，同時相關(guān)的軟件插件也不斷豐富完善，補充擴展了軟件的功能。目前已經(jīng)成為大多數(shù)室內(nèi)設(shè)計師、建筑裝飾設(shè)計師制作效果圖首選軟件。另外，其操作相對簡單，材質(zhì)燈光表現(xiàn)直觀真實，易于上手，交互性能強的優(yōu)勢也得到市場的歡迎，室內(nèi)設(shè)計效果圖表現(xiàn)而言，3DS max、Autocad和Photoshop軟件是效果圖制作工作中的最佳選擇搭檔。

在3D效果圖教學以及行業(yè)從業(yè)的多年工作中，經(jīng)?？吹较嚓P(guān)的3D室內(nèi)設(shè)計者的作品，作品質(zhì)量參差不齊，原因是一些設(shè)計者雖然掌握了軟件運用技術(shù)，但由于缺乏專業(yè)設(shè)計知識和軟件使用方法，導致其作品質(zhì)量不高。加強專業(yè)技能訓練和設(shè)計知識及美學修養(yǎng)素質(zhì)是必不可少的。室內(nèi)效果圖制作不同于藝術(shù)繪畫，我們在作圖時不僅要追求美觀性，還要注意一些裝飾行業(yè)的特殊要求，如結(jié)構(gòu)關(guān)系、材料特性，以及施工工藝等，如果效果圖只停留在藝術(shù)性上而沒有辦法進行施工，脫離了現(xiàn)實，那只能成為一個概念設(shè)計的作品，不能真正轉(zhuǎn)換為價值。另外近年來效果圖行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)被越來越多的公司當成工程合同的附件，作為施工時候的參考范本，具有了一定的法律效力，如果你在作圖時不注重施工的科學性與嚴謹性，更多去注重藝術(shù)創(chuàng)作的表現(xiàn)，那么可能導致無法實施的窘迫，引起不必要的糾紛。舉例來說，如果你在做室內(nèi)鏡面效果時為了好看而選擇了一種顏色，但是實際市場上卻沒有這種玻璃銷售，那么在工程施工過程中如果甲方堅持要效果圖中的玻璃就很容易引起雙方的分歧;所以，作圖前要和設(shè)計師溝通好，不能為了美觀而在貼圖選擇時隨意而為。作為一名成熟的效果圖設(shè)計師，除了要系統(tǒng)的學習相關(guān)的專業(yè)知識外，還要經(jīng)常與設(shè)計和施工人員進行溝通，才能夠真正做好效果圖。

三、對室內(nèi)設(shè)計師的影響

隨著行業(yè)的發(fā)展變化，室內(nèi)設(shè)計師的職業(yè)定位也在不斷發(fā)生化。早期的設(shè)計師，由于受到客觀條件的限制，主要通過手繪的方式來完成設(shè)計方案表達，彩色鉛筆、馬克筆、水彩水粉、鋼筆均有。手繪雖然能快速表達方案，但是其修改不易的弊端降低了工作效率，而且對色彩、材質(zhì)質(zhì)感的表現(xiàn)也受到諸多的局限。隨著電腦技術(shù)普及，Autocad成為設(shè)計師必須掌握的設(shè)計軟件，以代替繁雜的手表達。Autocad的使用大大提升設(shè)計效率，使方案更容易完成，也更加易于修改，但是隨著3DS MAX軟件的應用，室內(nèi)效果圖行業(yè)的發(fā)展成熟，以及客戶對設(shè)計方案圖像化的要求越來多，單純的平面圖紙已經(jīng)滿足不了客戶的要求，對設(shè)計的前期三維虛擬表現(xiàn)已經(jīng)成為設(shè)計行業(yè)發(fā)展的新要求。在此趨勢下，要求室內(nèi)設(shè)計師在具備方案設(shè)計能力之外，必須懂得或者了解三維軟件的功能作用，當然不一定能夠完全具備效果圖表現(xiàn)能力，但是能夠配合效果圖表現(xiàn)師完成方案效果圖的表現(xiàn)，從而更好的完成配套方案設(shè)計。在此要求下，不同工種之間的配合成為了新的行業(yè)要求，豐富了設(shè)計行業(yè)的發(fā)展，從而對室內(nèi)設(shè)計行業(yè)的發(fā)展提升產(chǎn)生了積極的推動作用。

四、對室內(nèi)設(shè)計專業(yè)教學的影響

職業(yè)教育對應用型、技術(shù)技能型人才的培養(yǎng)要求，決定職業(yè)教育的發(fā)展方向。針對高職學生的能力特點，培養(yǎng)學生的軟件使用能力顯得更加切合實際，因為高職室內(nèi)設(shè)計專業(yè)學生今后多數(shù)會從事繪圖員工作和效果圖制作工作。對應的在教學實踐中，在學生掌握一定的設(shè)計方法、設(shè)計理念后，強化學生對軟件的使用能力顯得比較重要。比如學生在完成樣板房方案設(shè)計后，并運用Autocad軟件完成相關(guān)的施工圖繪制，在此情況下，施工圖紙是平面化的，不利于學生推敲室內(nèi)空間的立體效果圖，對方案的細節(jié)把握上會存在很多不足，所以配套的方案效果圖顯得尤為重要。在效果圖制作過程中，對學生的造型能力、色彩搭配能力、燈光設(shè)計能力、風格整體把控能力以及方案的完善都有很大的幫助，能更加有利于使學生理解設(shè)計的意義，把握設(shè)計的最終效果圖，為今后 的工作打好專業(yè)基礎(chǔ)。

從主觀上來說，一套完整的設(shè)計方案，應該是由現(xiàn)場取證、合理分析、草擬方案、確定設(shè)計思路、進行深化設(shè)計、將設(shè)計轉(zhuǎn)化成圖、效果圖、設(shè)計展示等幾大部分組成的。一套優(yōu)秀的建筑裝飾設(shè)計，應該從甲方進行設(shè)計思路的確定，是最重要的，也是所有設(shè)計完成的前提。它所包含的不僅僅是設(shè)計方案最后的效果圖，還有對設(shè)計對象的使用功能、以人為本的原則出發(fā)，達到設(shè)計為人服務的根本目的。那么，在這個過程中，合理的分析，對功能的合理性與建設(shè)性進行研究、探討，并最終完成。

一個完整的設(shè)計對象，有兩點是最重要的，第一個就是其實用功能，第二個才是審美功能，當我們滿足并保證實用功能的基礎(chǔ)上，才要合理的在有限條件下進行審美功能的構(gòu)架，否則，將是本末倒置。因此，單看幾張絢麗多彩的效果圖，就來評價一個設(shè)計過程的價值，這是非常不明智的。評價的應該是整套設(shè)計理念和設(shè)計想法，并不是幾張簡單的效果圖。