導語：如何才能寫好一篇活動推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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店鋪活動：SNS+付費推廣

在爆款打造成功之前，活動的推廣原則就是：將其他寶貝的流量，全部集中關聯引到主打活動中，請記住集中在少量寶貝上，不要太多。特別是中小賣家流量本來就不多，推廣太多寶貝，流量分散，就根本沒有效果。關聯引流，不難通過關聯推廣的軟件即可實現。打出爆款之后，就可以繼續(xù)開始用關聯推廣，或關聯套餐的方式“以爆制爆”，以此循環(huán)。在推廣途徑上主要分付費推廣和免費推廣，免費推廣比較有效果的就是微博。

付費推廣：根據活動款樣式，加大直通車的推廣力度，優(yōu)化直通車關鍵詞。另外在鉆展方面，著重突出圖片的活動賣點，吸引消費者購買欲。在淘寶客方面，增加淘客傭金比例，使活動消費對象更加精準。

微博推廣：根據平時在微博的官方賬號，在活動前發(fā)起預熱，積累一定的粉絲。等到店內活動期間，在微博微活動平臺發(fā)起一個有獎促銷活動，注意在微博活動推廣中，要注意文案和圖片一定要有煽動力，以在短期內促成強有力的宣傳效應。如果有特別預算的話，可以付費找微博大號轉發(fā)，效果將更加明顯。至少在活動影響力、品牌曝光度上會有一定的增長。

官方活動：關聯營銷顯神威

抽樣統(tǒng)計了50家參加過天天特價、試用中心、聚劃算、淘金幣的店鋪，活動當天的活動流量基本占到全店80%以上，每次活動時的流量一般是平時的幾十倍，所以官方活動的核心則在于流量進來之后如何有效利用，而關聯營銷則是重中之重。

關聯營銷是引爆你全店的通道，來的客人在看您的寶貝的同時，一定要在他們面前適當的展現一下其他的寶貝。人和人的喜好不同，所以要適當的展現不同類的寶貝，一般要展現一下你店鋪其他主推的寶貝，或者有爆款潛質的六到九個寶貝最好?？梢缘脑挘€能再做一下搭配套餐，提高一下你的客單價。

但是也有很多人做了關聯營銷效果不大，可能在以下方面出現了差錯：實際銷售關聯不大的放在一起，雖然鏈接起來了，但關聯轉化率很低；高利潤商品沒有和導入商品關聯在一起，沒有注意仔細設計關聯銷售的組合，銷量雖然上去了，卻和做單一爆款沒什么區(qū)別，利潤沒上去；貨物覆蓋不全，無法有效提升客戶粘性，比如商品A和C容易關聯購買，但店鋪里面沒有C，客戶只能到別的地方去購買C，這也會導致客戶的直接流失；胡亂關聯，沖淡主題，很多賣家會用足關聯展位，四個五個關聯商品全上去，但如果其中并非都是強關聯商品，只會使得整體的關聯效果變差。

跨店活動：互掛banner+麥麥

跨店活動的推廣，有兩種方式：一是與合作的商家，在各自的店內宣傳活動海報。二是與合作的商家，共同投放鉆展，費用分攤，具體操作可通過淘寶麥麥平臺來完成。

在選擇好營銷方案后，具體推廣階段，如果店鋪相互間簡單的文字友鏈，不足以喚起客戶的注意。那么就得在參與聯合營銷的店鋪內騰出一個頁面為對方宣傳或在右側掛上對方的banner，根據店鋪間的營銷策略來做。

篇2

20xx微信營銷活動推廣活動方案范文1

第一步：微信營銷策劃

也許很多人會納悶，第一步不是應該先進行微信二次開發(fā)，搭建微信營銷平臺嗎?那么微信營銷策劃又是做什么呢?將地產項目與微信營銷結合起來進行定位：

1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性的結合這些人群的心理特點去分析。

2、產品定位。所出售的房子是屬于田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。戶型的大小也會對房屋整體風格產生影響，在微信平臺將這些特色一一展現出來，當然展現的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。

3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺發(fā)起問卷調查，綜合分析用戶的心理價格來確定。

4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。那么做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結合的方式來進行?這些營銷人員都必須謹慎考慮。

在整個的微信營銷過程中，房地產需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導樓盤的宣傳推廣，幫助房地產的營銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機會，促進客戶的購買率。

第二步：微信營銷平臺制定

房地產企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費者每天都需要吃飯，但對于房子的購買，可能20或者30年才會有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營銷平臺時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細信息。因此對于公眾賬號名稱擬定、微信官網建設、微信欄目架構都要擬定一個詳細的方案。

第三步：推廣

微信營銷中，推廣是非常重要的一步，為什么很多房地產企業(yè)會大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見房地產廣告的身影。將微信營銷結合起來，又該怎么去推廣呢?

1、推廣二維碼

在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領取禮品，既體現科技感而且還時尚好玩。當然了，二維碼的推廣有一些細節(jié)需要注意，向公交車這些始終處于移動狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當小例看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰的設計靈感?是讓客戶舉著手機對著快速移動的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的窗口掃碼呢?其實，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法?？梢栽谛麄麟s志、樓盤宣傳手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

2、網絡媒體推廣

可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網站進行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過百度競價來推廣。就拿微信平臺來說，推廣方式就不少，微信公眾平臺推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等。

3、平面媒體推廣

在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以小例每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會印上二維碼，二維碼的設計亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。

第四步：運營維護

房地產微信營銷運營人員能否在微信平臺和用戶一起互動呢?比如隨時發(fā)起一些大轉盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。借助經過微信二次開發(fā)后的會員系統(tǒng)，對客戶分組管理，定期向客戶發(fā)起一些問候，做一些有針對性的節(jié)日活動。像剛剛來到的國慶節(jié)，可以趁國慶熱潮策劃一起國慶余溫微信活動，讓客戶能夠感受到切實的關懷，而不僅僅是一個房屋銷售人員的推銷。

20xx微信營銷活動推廣活動方案范文2

一、雙十一運營三大法則

(一)雙十一拼的不是當天，而是預熱。

雙十一打的從來不是當天，整個期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內完成，而雙十一當天能完成的銷量僅占30%-40%。

(二)提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標。

店鋪最重要的是日銷能力而不是活動能力，因此雙十一當天最重要的目的不是為了賣貨和清倉，而是為了提高雙十一后的日銷水平。雙十一后，店鋪的日銷水平應該是雙十一之前的2倍甚至以上。

(三)不貪，認清自己的能力。

去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什么?原因很簡單，就是一個「貪字。淘寶小二為了沖擊業(yè)績，為了達成kpi拼命慫恿賣家備貨?！肛澞钜粍樱苍S本該XXw的目標，因為小二慫恿就備貨5000w，最直接的結果就是導致雙十一當天賣不出去，整個12月都在清庫存，來年節(jié)奏被打亂。

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作為賣家我們應該清楚意識到自己所在的位置，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模。而是應該考慮雙十一之后我店鋪日常動銷能提高到一個什么樣的水平。

二、今年雙十一平臺的變化

(一)平臺瓶頸顯現，新用戶增長乏力

(1)今年雙十一和去年相比整體規(guī)?？隙〞ツ?，但是超多少是未知數，個人預計在20%左右。為什么增量幅度不大，因為天貓獲取新用戶的能力已經大大減弱。

(2)今年各大電商平臺都在拼命搞類聚劃算模式，價格戰(zhàn)打的熱火朝天，消費者的購買力有點涸澤而漁了，雙十一雖然旺季，還有多少瘋狂的購買力是個未知數啊!

(3)傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒，紛紛涌入電商領域，僧多而粥不見漲，這也會使得今年的雙十一商家業(yè)績充滿很多變數。

淘寶為什么要做雙十一?淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業(yè)績，而是零售地產慣常的玩法，整個規(guī)模宏大的購物節(jié)，來吸引人流刺激消費，塑造一個品牌效應：它要讓人知道電商的厲害，讓消費者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品，讓這一天的消費集中爆發(fā);通過不斷提升的業(yè)績讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力。前幾年每次雙十一過后，淘寶的流量會比雙十一之前提高很多，入住的傳統(tǒng)企業(yè)也會大大增加。

但是，從XX年開始網購用戶的增長已經基本上達到極致，而且線上和線下的用戶達成了一個相對的平衡。從個人情況和身邊的例子可以看出，網購的產品質量擔憂和服務不完善以及線上線下價格趨于接近，讓不少網購用戶回歸線下消費。天貓在沒有更多新用戶的進入下，整個雙十一增長幅度也會變得比較小，老顧客挖掘，成了新用戶獲取成本變高提升銷售的極其重要的一塊。

(二)移動端將成今年雙十一新看點

越來越賣家開始注重移動端的運營，但是在移動端坦白說還沒有什么好的辦法。如果雙十一本身有會場，要關注你移動端會場的位置，會場坑位的數量。這里提供一個新思路：移動端要從站外考慮，而不是簡單的考慮站內流量。

三、天貓玩轉雙十一的大節(jié)奏時間安排分配

首先，雙十一從運營角度來說，不應該作為一個整天規(guī)劃，而是要分成四個時間段：a、0：00-3：00;b、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d、20：00-24：00。每個時間段，商家之間的pk重點是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白。

a、0：00-3：00這個時間段拼的是預熱。

這之前講過預熱決定整個店鋪60%-70%的銷量。預熱的核心目標是收藏量，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券，有多少人收藏了你的店鋪，收藏了你寶貝，關注了你店鋪，以及把寶貝添加了購物車。這樣，消費者才有可能來你店鋪購物。

預熱階段，添加到購物車是一個非常重要的環(huán)節(jié)，商家應該讓消費者盡可能從收藏添加到購物車，這樣才能更好的達成轉化。

這段時間的消費者心理是什么?什么樣的消費者會熬到晚上0：00等著雙十一開閘來購買你的東西?「貪便宜，是這個時間段內消費者最主要的心理，他們不愿放棄已領的優(yōu)惠券或者特殊便宜機會，他要在這個時間段內變現。

舉個例子，針對老用戶可以通過發(fā)送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎勵等等。

b、8：00-16：00這個時間段拼的是搜索。

今年雙十一是星期二，是一個正常上班的日子，不急在凌晨擠兌，而是從容的購物，這樣的用戶購物行為以搜索為主，所以這個時段拼的是搜索。搜索怎么實現呢?每年的雙十一，比如搜索「絲襪這個詞，下面會出來4個頻道：綜合排序、銷量優(yōu)先、人氣，還有一個重要的頻道條叫「雙十一盛典，在雙十一當天，很多人會點這個出來的寶貝。如果搜「絲襪，點開這個頻道，在它的首頁下面，假如你有20個豆腐塊，你還會覺得會場資源重要嗎?

如何才能實現這20個豆腐塊出現在這個首頁呢?大家記住這句話「把別人的預熱期變成自己熱賣期。11月1日到10日這個時間段，當別人都在預熱的時候，我們就開始賣，因為雙十一之前的銷量都會計入權重，銷量和權重上來了，排名也會跟著提高，當天帶來的自然流量是非?？捎^的。

雙十一當天銷量不計權重，淘寶搜索規(guī)則不會為了那一天而做更改，如果有小二告訴你雙十一當天銷量計權重，在淘寶官方沒有正式出臺新規(guī)之前，都是忽悠人的話!漫長的預熱期，如果你放棄賣貨，一味押雙十一當天，那你的自然搜索入口也會變得很少。如果雙十一當天你有那么多坑位，那雙十一之后，依然會帶來大量的搜索流量，這會讓大促后的日常動銷能力提高一個臺階。

c、16：00-20：00這個時間段拼活動資源。

這個時間段，從消費者日常場景來看：開始收拾東西準備下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時間嚴重碎片化。

這個時間段內一般是做兩件事情：

第一件事：拼資源。如果店鋪業(yè)績做的不錯，可以找小二要資源位，以標桿業(yè)績打動他。

第二個事情：拼活動。把當天店鋪活動，商品活動，老顧客活動在這個時間段內形成小，用大獎刺激(iphone6)消費者把碎片時間轉化為購物時間。

d、20：00-24：00最后這個時間段拼氛圍

最后這個時間段，雙十一馬上結束，這個時間段消費者會抓住最后時間段購買雙十一便宜和心儀的產品，擔心錯失最佳優(yōu)惠期。

所以整個店鋪應該營造出緊迫的氛圍：雙十一倒計時，抽獎活動結束通知，熱賣寶貝即將售罄標簽讓顧客進入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感，加快促使下單。

以上四個點，就是如何做好雙十一把握的大節(jié)奏。

四、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷提升

雙十一結束后，就完了嗎?沒有。整個雙十一前后應當劃分三個階段：10天預熱期，當天超級熱賣期，10天答謝場。

雙十一不計權重，雙十一之后又會計權重。在雙十一結束后的10天里，通過采取精彩繼續(xù)等活動提高整個店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。

為什么是10天呢?因為11月21日也就是雙十一結束后的10天，淘寶習慣性會安排聚劃算促銷，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚劃算資源，可以把多余庫存清理得七七八八。對于多時尚產業(yè)的賣家來說，如果在11月把庫存清完，那么整個12月份就會變得非常從容。然后1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對手之前，迎來一年中最后一個上新活動。

五、平臺外的流量將成為新一輪賣家pk的關鍵點

在淘寶不管是pc端還是手機端，前面四個豆腐塊的流量一直比較穩(wěn)定的。就「絲襪類目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘內真正有效的流量是有限的。出現這個原因是因為新增用戶少了，老用戶希望更快決策，不愿意花費更多的時間在尋找上面。

第一點，目前競爭出現新的趨勢：以前大家都在爭綜合排序前三，今天很多類目已經在爭銷量排序前三的位置。同樣直通車每個位置的流量也是有限的。所以說今天做天貓也好做淘寶也好，你都處于一個流量有限的大前提之下，在有限流量的情況下，想實現生意更大的發(fā)展，必須突破站內流量桎梏。

第二點，淘寶本身是一個流量分發(fā)者：從站外購買流量，然后賣給商家。它通過大體量低價格購買，然后翻數倍的價格賣給商家，流量成本越來越高。

第三點，淘內流量不夠經濟：淘寶把單一流量賣給多元化商家。舉個例子，某男裝店客戶在購買完男裝之后，去的最多的店鋪是「七樂康購買安全套，第二多的是去「三只松鼠買零食。而三個店鋪卻需要分別打廣告獲取淘內流量。

不管做淘寶、天貓還是京東，平臺流量變得有限，站外流量日益變得重要。今后能否善于利用站外流量將成為電商賣家pk的關鍵!

20xx微信營銷活動推廣活動方案范文3

一、微信營銷目的與意義

當下微信的用戶數已經突破XX億，各行業(yè)企業(yè)紛紛開展微信營銷，酒店行業(yè)亦不例外。在酒店行業(yè)，布丁酒店和華住酒店的微信營銷做得最為出色，且取得了不錯的經濟效益。開展微信營銷的好處如下：

(1)開拓市場宣傳新渠道，塑造企業(yè)品牌形象;

(2)增強與關注客戶群的互動，進一步發(fā)展?jié)撛诳蛻?

(3)及時推送酒店的各種促銷、優(yōu)惠信息，吸引客戶預定。

因此，建議開通生活派酒店微信。

二、實施方法 開通微信公眾賬號

調查：華住酒店是各個分店注冊賬號，向關注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券。截至20xx年6月30日，華住擁有1216家酒店，客房總數達到132,557間，入住率為91.3%，會員超1100萬。截止到20xx年2月15日，華住有52萬微信粉絲，激活會員超過20萬，平均每天有638間/夜預訂，會員來源67%靠附近的人功能，門店掃碼只占16.7%。微信會員占總會員數4.7%，微信預訂占總預訂量5.3。

布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店HTML5頁面，并接入布丁酒店后臺，客人直接可以進行訂房。微信在線訂房功能，需有一定投資，做二次開發(fā)方可實現。目前，布丁酒店在全國30多個城市擁有超過230家門店，600多萬會員。截止到20xx年5月10日，微信粉絲已達到54萬人，新用戶占61%，日均訂單264個。另值得一提的是，26%的新增會員使用微信訂房成功入住次數達到2次以上，微信用戶訂房高峰時間段為14:00-16:00。每天有上千條會員咨詢。布丁只在周三和周五推送1條信息，以活動類與游戲類為主。

因此，第一階段學習華住酒店，由各酒店開通微信公眾賬號。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能來發(fā)展會員。當粉絲關注各酒店微信后，微信運營人員要通過一對一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)惠促銷活動等，并不定期通過群發(fā)功能向粉絲們開展更加直接的互動體驗。當各分店粉絲超過500，可以申請認證，提高公信力。

第二階段當生活派酒店達到一定規(guī)模，輻射全國時，可以學習布丁酒店，開通集團的微信公眾賬號，并申請官方認證。集團公眾賬號可以在微信現有功能基礎上，做深度的二次開發(fā)，開通在線訂房、微信支付等功能。

三、內容策劃

1.日常信息推送

微信內容以公司動態(tài)、促銷信息、互動活動為主。

2.長期促銷活動

方案一：成為生活派酒店微信會員，即可獲贈20元優(yōu)惠券

活動時間：20xx年12月1日20xx年12月31日

參與酒店：生活派酒店公司旗下各門店

活動內容：關注生活派酒店微信，即贈20元生活派酒店電子優(yōu)惠券，通過生活派酒店官方直營銷售渠道訂房并成功入住，立可抵扣房費，消費結束即自動升級為生活派酒店派卡會員。

溫馨提示：

1. 20元電子優(yōu)惠券僅限生活派酒店官方直營銷售渠道使用(酒店官網、官方微博、官方微信、XXXX、各門店電話);

2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的會員，仍享原有級別折扣，亦可使用價值20元的電子優(yōu)惠券;

3優(yōu)惠券將自動匹配到您激活的手機號上，請妥善保存，通過生活派酒店官方直營銷售渠道預訂客房，在入住時只需出示生活派酒店發(fā)給您的獲得20元優(yōu)惠券的界面，即可享受房價減免活動;

4. 優(yōu)惠券有效期20xx年12月1日20xx年4月30日，2月14日除外;在此期間，不限制入住次數，一次入住，僅可享受1間夜的房價減免;

5. 優(yōu)惠券僅限生活派酒店微信會員使用，不可轉贈他人;

6.本券不可用于時租房、餐飲、小商品等消費,使用優(yōu)惠券部分不再享受會員積分,也不開具此部分發(fā)票;

7.不能與特價房、百元房、團購房等優(yōu)惠促銷活動同時使用;

篇3

任何成功的推廣活動都離不開優(yōu)秀策劃和良好的執(zhí)行，作為活動策劃的一個重要部分，工役活動策劃同樣具有一般活動策劃的共性，在此就不做闡述。（如有興趣者可以參見拙作《淺談活動策劃案書的寫作》）下面，本人針對香港的大型公益活動策劃“1：99”來簡要談談公益活動策劃的一些要點：

“1：99”的主題是為了給SARS患者的遺孤捐款助學，是為了鼓舞香港人的士氣。作為在非典期間，這次的活動主題切合，并且以各種形式進行大面積和極具力度的推廣，極大地引起了包括大陸在內的廣大民眾的參與熱情，從而使這次活動取得了巨大的成功，不僅使香港人在抗擊非典的活動中真正地團結起來，同時，活動所得也確實對香港的抗炎起到了很大的作用，而且也使香港在這次活動中的精神面貌更加良好。經過對活動的了解，我認為它的成功主要有以下幾個方面的原因：

（1）關注時事，關注廣泛：從這次活動的主題和目的就可以很明顯地看出活動主要是針對非典而進行的，從去年的11月份以來到目前為止，最牽動人心的無疑就是非典活動了，人們對非典的關注高于別的任何事件，而且作為一場災難，人們密切地關注疫情的進展，也希望政府能夠做出有力的判斷和措施來控制疫情，并且對疫情所產生的后果和問題進行解決。活動以此為契機，以抗炎為主題，必然就能夠獲得民眾的廣泛支持，因此，群眾基礎無疑是深厚的。

（2）主題定位，關愛社會：公益活動推廣的訴求一般來說有兩個方面，一個是從社會公德，人們的義務角度出發(fā)，進行呼吁，比如保護環(huán)境等。另外一個方面是從挖掘人類深層次的情感出發(fā)，喚起人們心中的某種情感，比如愛心等。相對而言，后者更具有號召力，因為前者往往來說具有一定的約束性，甚至可以上升到法律的高度，而后者完全是一種自發(fā)的，不具有約束性，但是如果推廣得好，更能夠引起人們的支持和關注?！?：99”的主題是針對非典所帶來的災難，號召人們同心抗擊疫情，并且奉獻自己的力量來解決非典所帶來的問題和后果，喚起了人們的愛心。

（3）形象推廣，號召力強：作為主要帶動人的梅艷芳是出道多年的藝人，她在香港的影藝圈內的名氣自然是不同凡響，有了她的鼎立推廣，從媒體到藝人還有FANS，自然也是積極擁戴，在各種推廣場合，眾多一線藝人甚至甘當配角，而在音樂會的時候，更是盛況空前，“四大天王”難得地再度聚首，而很多二線及三線歌手爭取不了此次演出機會，從而引發(fā)唱片公司的不滿，唱片公司指責音樂會統(tǒng)籌梅艷芳偏心，不支持后輩。由此可見，香港音樂界對這個音樂會的重視程度，而到場人山人海的觀眾更說明了廣大民眾的支持，僅僅音樂會的募集資金就達到了1780萬港元也許更能說明問題。

（4）滿足需要，媒體助陣：從一個廣告來說，很重要的一點就是產品滿足了什么人的需要，滿足了消費者什么樣的需要，而對于公益活動來說也是如此，在參與人群上，能夠吸引眾多藝人參與，是因為藝人作為一種特殊的人群有著需要公益活動特別是有影響力公益活動的需要，而對于香港的群眾來說，在精神層面上也需要有一種情感來滿足，同時，因為非典的原因，香港的很多娛樂活動都推遲或者取消，這對于娛樂新聞占了很大部分的香港新聞界來說肯定受到了很大的影響，而這次活動因為吸引到了圈內的大部分藝人，并且進行了多種推廣活動，因此媒體自然不遺余力地進行跟蹤報道，從而更擴大了活動的影響。

篇4

在啤酒一線市場，銷售占比很大的中低檔啤酒，其競爭重心已經逐漸轉移到社區(qū)周圍的小餐飲店和便民店。他們的營銷費用有限，很難進行高空廣告拉動，更無法在終端與雪花這樣的全國兵團血拼。保健品、食用油、牛奶也面臨同樣的問題。

怎么辦?

一個好的解決方法：小區(qū)活動推廣。

這是把廣告宣傳、促銷與消費者試用結合起來，適當避開對終端的直接競爭。將有限的費用直接投向消費者促銷與互動式溝通，累積品牌效應，滲透市場。

明確主題

一個恰當的主題，不僅能吸引消費者參與，還能使活動出師有名、淡化商業(yè)色彩，便于宣傳。

確定活動產品及價格

小區(qū)活動應以中低檔生活啤酒為主，符合大眾消費能力。

如在杭州，零售價格在30元/箱(12瓶)左右(含押金5元)較為合適?；顒佣嘁哉滟徺I為主，以小包裝(如8瓶/箱，或12瓶/箱)為好。

中低檔啤酒多半是塑箱裝的，若是整箱購買則會有個押金問題(12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙)，所以，如果企業(yè)有紙箱生活啤酒來做這種活動就更好了，

啤酒比較特殊，在渠道物流中會有回收空瓶這一環(huán)節(jié)。所以，易拉罐產品更方便。不過，生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設計中要考慮這一點。

確定具體方式

形式多樣化的促銷可以吸引更多消費者，但這也很考驗企業(yè)的執(zhí)行力。

中小型企業(yè)最好能總結一兩種規(guī)模較小、便于執(zhí)行和復制的活動形式，關鍵是要有一定規(guī)模，并能持續(xù)較長時間。

如買贈――凡在活動現場購買一箱本企業(yè)啤酒，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂，購買兩箱，可獲得一組可口可樂公司的贈品。多買多送，數量不限。

又如“摸獎”――購買一箱指定啤酒，便有一次摸獎機會；從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標識獲得相應獎項。即摸即獎，摸獎箱內共20個球，上面分別標識幾種字樣，比如五種，便設為五個等級。

這些活動要簡單易執(zhí)行，消費者參與性要強。如果能與其他促銷形式聯動，效果會更好。如用瓶蓋設獎，消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒，就套住了消費者，促進“回貨”――當然費用也高。

確定活動時間

1　一般在旺季即將來臨及旺季期間。對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節(jié)；

2　可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日；

3　早晚涼爽時會成為出貨的高峰。如上午7:30～11:00，下午3:30～6:30。

4　小區(qū)活動最好能周期性地舉行，長期開展，以積累品牌、滲透市場。那種“一蹴而就”的策劃效應在小區(qū)推廣中是較難形成的。

明確規(guī)模及選址

設計的活動方案最好均可獨立進行，而活動點數量的增減可實現規(guī)模大小的調整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展。一般一個場地可持續(xù)做2天活動。時間短了，可能小區(qū)內宣傳還沒有到位，購買潛力挖掘不夠；長了，“邊際效益”會遞減。

活動選址是否合適，是活動成敗的關鍵因素。可先由業(yè)務人員選點，與店主預談判，然后區(qū)域主管把關。

根據實踐經驗，比較適合的地點有：

1　非高檔社區(qū)，因為高檔社區(qū)物業(yè)管理較嚴，不一定能談下來；

2　成熟社區(qū)，入住率較高；

3　常住居民比例大，生火做飯的比率高；

4　要有一定的消費能力，否則“整箱購買”不太好推銷；

5　人流量大的點(如集貿市場旁、小區(qū)入口處等)。

6　有活動場地，需10平方米左右的空地。

7　有合適的終端配合，因為需要終端配合回收空瓶，為競獎提供后續(xù)服務。而且，依托終端做活動，可以弱化周圍其他終端的不滿。

業(yè)務團隊要通過實踐篩選后，逐步固定這些活動點。企業(yè)可以在同城設幾十個固定活動點。使小區(qū)活動推廣可在全城輪回進行。

確定宣傳方式

1　活動前。提前一天在活動現場周圍散發(fā)宣傳單。對可能經過此活動地點的消費者告知明天的活動內容，吸引其來捧場。

2　活動中。如現場布置：產品堆箱、割箱展示；贈品碼放；折疊式促銷桌、椅，打上活動主題標語的橫幅-宣傳品牌的易拉寶。介紹活動內容的KT板；大太陽傘(水座)。促銷服，有企業(yè)LOGO的氣球(準備打氣筒)等。

3　活動后。公司及時組織車輛對這些活動小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨，可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動告知書等。

配備人員及培訓

小區(qū)活動要有較多的人員投入，小規(guī)模的可由業(yè)務人員在周末或節(jié)假日兼做。大規(guī)模的則需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學生，充分培訓后上崗，培訓包括活動內容、現場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關鍵控制點、職責及勞動紀律等。

平衡營銷費用

小區(qū)活動的主要費用支出包括：

1　促銷方案中活動內容的費用支出，如上面的摸獎活動費用為4.405元/箱；

2　活動終端費用。終端店提供了活動場點、承擔售后回收空瓶和兌獎以及現場支持(如與物業(yè)的溝通)等，企業(yè)需要提供一定的費用支持，如可以提2.0元/箱(但不享受終端促銷政策)，

3　臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務提存0.5元/箱。

4　布展物料(易拉寶、太陽傘等)的費用。

由于小區(qū)活動直接針對消費者，所以售價應按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補給一些活動費用。

經測算，這種方案每個活動點平均每天可出貨40箱，若活動地點選得好，甚至一天可出貨80箱，且實際花費的額外費用很少。

幾點提醒

1　要明確關鍵業(yè)務。

前期準備，如：小區(qū)活動方案制訂，審批，助銷物料設計、制作及配備；臨時促銷員招募；活動人員培訓；活動場地尋找。活動場地談判與確定(包括物業(yè))，促銷產品及物料配送。

現場活動，如：宣傳單發(fā)放，活動現場布置；活動現場講解與宣講。產品及贈品管理。派發(fā)小氣球；產品銷售及銷售數據記錄，為客戶送貨上門；收場及其他事宜；零店費用兌現；活動過程督導。

2　要制訂活動執(zhí)行計劃，什么時間、做什么事、由什么人負責、完成標準是什么等要落地。

篇5

摘要：文章介紹了全民閱讀活動概況、公共圖書館與全民閱讀活動的關

>> 公共圖書館應通過閱讀推廣活動促進全民閱讀 公共圖書館推廣全民閱讀現狀探析 全民閱讀活動與公共圖書館推廣服務研究 淺議公共圖書館在全民閱讀活動的推廣服務 談公共圖書館閱讀推廣活動 公共圖書館閱讀推廣活動 基層公共圖書館閱讀推廣活動探析 公共圖書館閱讀推廣工作初探 普洱市圖書館全民閱讀推廣活動初探 全民閱讀立法與公共圖書館閱讀推廣思考 從全民閱讀看公共圖書館閱讀推廣創(chuàng)新 公共圖書館推廣全民閱讀的服務模式研究 公共圖書館在推廣全民閱讀中的作用 淺談公共圖書館在全民閱讀推廣服務中的定位和對策 推廣全民閱讀與基層公共圖書館現狀 “微時代”公共圖書館全民閱讀推廣服務創(chuàng)新研究 基于均等化服務的公共圖書館全民閱讀推廣研究 淺談地區(qū)公共圖書館如何引進社會力量推廣全民閱讀 公共圖書館開展全民閱讀活動對策研究 山區(qū)公共圖書館如何開展全民閱讀活動 常見問題解答 當前所在位置：l.

[2][5]竇瑞洋.淺議國外圖書館閱讀推廣——英國、美國圖書館閱讀推廣活動介紹及啟示[J].科技創(chuàng)新導報，2012（18）：207-208.

[3]關于開展全民閱讀活動的倡議書[EB/OL].[ 2006-04-06]..

[4]張文彥.2011年全民閱讀活動綜述[EB/OL].[ 2011-12-14]..

[10]劉甜.廣東流動圖書館：以大物流思路實現圖書共享[EB/OL].[2012-04-10].http：///wenhuabao/syb/201204/t2012

0410_274669.htm.

篇6

一、公共圖書館在全民閱讀中的重要作用

公共圖書館在是一個專門收集、整理、保存、傳播文獻并提供利用的科學、文化、教育和科研機構。它保存了人類文化遺產，是今天人類寶貴文化遺產和精神財富的集中地，公共圖書館作為提高全民文化素質的公益性文化機構，它提供的服務滿足了社會大眾對文化娛樂的需要，大大豐富和活躍了人民群眾的文化生活，在精神文明建設中，起到了不可忽視的作用。

在這個以知識為基礎的社會里，公共圖書館的公益性、平等性和開放性是其他任何信息機構都無法比擬的，因而決定了公共圖書館在閱讀社會創(chuàng)建中的核心地位。公共圖書館不僅是知識教育和提高全民素質的中心，還是保存人類文化的核心，它是全民閱讀的基礎陣地。公共圖書館在全民閱讀中的重要作用同時也提示著它的重要責任。公共圖書館作為精神文明建設的重要陣地，它在向公眾推廣圖書館作用，培養(yǎng)公眾的閱讀興趣，向全民推介閱讀，壯大整個民族的閱讀群體方面具有不可推卸的責任。

北大教授王余光曾說，“熱愛書本的民族將會有一種優(yōu)雅的生活，雖然我們離這個生活還有些遙遠，但我相信這種優(yōu)雅的生活隨著圖書館事業(yè)的發(fā)展會很快到來?！彼?，我們公共圖書館應該致力全民閱讀推廣，從而使全民擁有優(yōu)雅的生活。

二、公共圖書館致力于閱讀推廣活動的建議

（一）營造全民閱讀的良好社會氛圍

文化是一個國家的軟實力，一個國家自身的文化會對民族的生存狀態(tài)和發(fā)展產生極為深刻的影響。在國家各種文化的交流、融合和碰撞中，我們要吸收優(yōu)秀的民族文化，去其槽粕，取其精華。我們要讓好書來激發(fā)民眾的閱讀熱情，從而培養(yǎng)國民的閱讀習慣。在美國，閱讀推廣活動是由政府、圖書館和各個民營商業(yè)機構等共同完成，推廣宣傳大使不單有致力閱讀的專家學者，還有影視、體育明星，甚至第一夫人。而參與策劃的組織機構有圖書館、書商、還有電臺電視網絡等等。公共圖書館作為公益文化機構，應積極主動跟社會各界聯手，推動公益閱讀，營造良好的社會閱讀氛圍。2011年廣東的“南國書香節(jié)”在7天時間里、有30多萬種圖書參展、舉辦100多位名家講座、舉行300場文化活動、80多萬讀者入場……已經成為融閱讀嘉年華、精品書展和交流觀摩于一體的文化盛宴。在“南國書香節(jié)”期間，各圖書館也紛紛參展，推出自己的特色文化服務，向廣大市民群眾推廣自己的品牌，無形中營造了良好的閱讀氛圍，激發(fā)了市民的閱讀熱情。

（二）加強公共圖書館特別是基層圖書館的建設

相對于省、市級圖書館來說，社區(qū)、鄉(xiāng)村圖書館數量比較少，規(guī)模比較小，資源短缺，經費不足。在這種情況下，公共圖書館在閱讀中的利用價值就大打折扣，也很難滿足群眾的閱讀需求。所以，我們的各級政府要加大對省、市還有社區(qū)、鄉(xiāng)村的圖書館建設力度，加大對他們的經費預算以及投入，確實提高服務質量，這樣才能起碼在硬件和軟件上滿足群眾的閱讀需要。例如，廣東省以引進、整合數字資源為重點，以讀者服務為中心，積極推進數字圖書館的建設和服務；以省立中山圖書館為龍頭，建設“廣東流動圖書館”，帶動經濟欠發(fā)達地區(qū)共享工程的建設；在深圳、佛山、東莞等中心城市建設“圖書館之城”，實現中心引領，整合資源，帶動基層，共同發(fā)展；籌建面向全省公共、高校、科研三大系統(tǒng)圖書館的資源共享平臺，實現共享工程的協(xié)調發(fā)展。通過構建全省圖書館公共服務體系，大力推進文化共享工程建設，取得了圖書館事業(yè)和共享工程同步發(fā)展的重大社會效益。

（三）打造高素質的閱讀推廣人才隊伍

閱讀推廣活動是一個系統(tǒng)工程，也是個長期的工程，要使這個推廣活動常辦常新，就必須大力培養(yǎng)閱讀推廣人，培養(yǎng)他們的策劃和營銷能力。閱讀推廣，既要知書，又要知人，這樣才能根據讀者的需要，推薦或者提供他們想要的服務，推薦他們想要的書，才能間接地激發(fā)他們的閱讀熱情。我們要不斷提高圖書館員的文化素質，研究讀者的閱讀需要和閱讀心理，這樣才能協(xié)助讀者鑒別和選擇合適自己的讀物，收到閱讀推廣活動的真正效果。公共圖書館的工作人員還要有人文關懷的意識，在實際工作中弘揚人文精神。我們有必要從現在開始，重視閱讀理論的研究和指導，傾注人文情愫的服務理念，開展全館人員的閱讀服務理論建設，關愛讀者，專門成立一個機構，負責圖書館閱讀活動的策劃、宣傳和推廣工作，建立完善的工作機制，讓每一項閱讀活動都得到順利的實施。

（四）開展閱讀創(chuàng)新活動，傳承閱讀經典，創(chuàng)造閱讀品牌

篇7

關于全面推廣普通話宣傳活動的總結

20xx年x月x日至x日是第xxx屆全國推廣普通話宣傳周，根據文件要求精神，學校結合實際情況，大力宣傳，廣泛動員，以“推廣普通話，圓夢你我他”為主題，開展了一系列豐富多彩的活動，使廣大師生在活動中體驗，在活動中學習，在活動中明理，取得了良好的效果?，F將工作總結如下：

1、加強組織領導。為加強對第xx屆全國推普周活動的領導，學校成立了推廣普通話宣傳領導小組，組長由校長擔任，成員有各班主任及科任教師。

2、制定周密活動方案。為做好推普工作，依據文件要求精神，圍繞本屆推普周主題“推廣普通話，圓夢你我他。”結合我校的實際，就如何組織開展宣傳周宣傳活動做了周密的策劃，制定工作方案，保證活動順利進行。

3、師生動員，營造氛圍。為了使我校第十七屆普通話宣傳周活動搞得既轟轟烈烈，又扎實有效。在本屆宣傳周來臨之際，首先，學校舉行了師生動員大會，進行全員推普總動員，一方面闡述推普工作的重要性，另一方面進行愛國主義教育。其次，師生提出了倡議并表示決心。學校向全校師生發(fā)出推普倡議，號召全校師生積極說普通話、用規(guī)范字，使普通話成為校園語言，不斷加強和提高自己的語言文字素質和人文素養(yǎng)，齊心協(xié)力，做出自己應有的貢獻。

4、廣泛宣傳，深入推廣。宣傳周期間，學校利用廣播、櫥窗、

宣傳欄、黑板報等宣傳媒體，廣泛向全校師生宣傳《國家通用語言文字法》和新時期國家推普方針政策以及相關的推普知識，增強語言文字法規(guī)意識，通過不同的媒體、不同的宣傳方式，營造濃厚的推普氛圍，激勵廣大師生學普推普的積極性和自覺性。

5、發(fā)揮學校推普作用，在學生中開展了豐富多彩的推普活動。如“中華美文經典朗讀、“圓夢你我他”朗誦、演講比賽、規(guī)范漢字征文活動等。形成強大的宣傳攻勢，有效地進行了推普宣傳和教育，廣泛地普及了普通話知識，充分調動了學生推普學普的積極性。

6、不定期進行檢查，將檢查結果公布，并列入教職工考核中。存在問題及措施：

1、個別師生對此活動的認識不夠到位。有待于對其幫助、教育，幫其提高認識，激勵其參與的積極性。

2、少數師生口語交際能力較差。有待于進一步加強訓練、嚴格要求和提高。

總之，全校在整個推普周期間有組織、有計劃地開展了豐富多彩的推普宣傳活動，進行了有效地推普宣傳，調動了廣大師生推普學普的積極性，在校園內形成了濃郁的推普學普氛圍，并推動和促進了我校語言文字規(guī)范化工作。在今后的工作中，我們要加倍努力，力爭我校的語言文字工作再上新臺階。

關于全面推廣普通話宣傳的活動總結

此次推普周以“熱愛祖國語言文字，構建和諧語言生活”為主題。在全國普通話宣傳周期間，我校結合實際情況，大力宣傳，廣泛動員，開展了一系列豐富多彩的活動，使全體學生在活動中體驗，在活動中學習，在活動中明理，并將這種影響力推及社會，形成教育的合力，取得了良好的效果。為了今后更好的做好“推普”工作，現對推普活動情況總結如下：

一.學校領導高度重視，組織安排合理有序。

首先上一周的行政會討論并通過了關于本次活動的方案，學校派教導處專門負責此事，顯示出校領導對語言文字高度的重視。校長親自做了語言文字推普宣傳動員，倡議全校師生養(yǎng)成說普通話、寫規(guī)范字的良好習慣。

二.制定具體的活動實施方案，進行積極有效的輿論宣傳。

在校園內張貼推普周宣傳畫，設計推普周專題櫥窗。特別是在學校大門上方懸掛了“面向現代化，推廣普通話”大型橫幅標語，渲染了推普氣氛，擴大了推普宣傳的影響。

學校廣播站也在推普周內進行每天十分鐘的“推廣普通話，增強中華民族凝聚力”的專題廣播，內容包括推普周和我校語言文字規(guī)范化情況，教師、學生采訪，播發(fā)與推普周有關的信息和知識等。

在每屆“推普周”周一的升旗儀式上，學校都進行“愛國旗、唱國歌、說普通話”國旗下講話，向全校師生發(fā)出“推普周”活動倡議，介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義，并布置推普周活動安排。

三.開展形式多樣的推普活動

1、進行“說普通話從我做起”版報設計比賽

我校教務科和校團總支組織全校各班進行“說普通話從我做起”板報設計比賽。學校進行專項評比，進一步激發(fā)了學生學習和講好普通話的積極性。

2、舉行“說普通話從我做起”主題班會

利用推普周周一下午的班會時間，學校以班級為單位舉行“說普通話從我做起”主題班會，學生們自編自演了推普節(jié)目，將推普活動推向。

3、開展普及普通話活動，提高師生語言文字水平。

(1)進行普通話校本培訓。利用周四下午兩節(jié)課后教師政治、業(yè)務學習時間，開展普通話培訓，我校語言文字領導小組成員對全體教師進行校內培訓指導，使教師的普通話水平日益提高。

(2)全體教師上課必須講普通話，提倡課間與他人交流也講普通話。教師為學生做出表率，帶動全校推普活動的開展。

(3)開展校園內人人講普通話活動。要求學生從早晨進入校門開始，與老師、同學交談必須講普通話，養(yǎng)成講普通話的習慣。

(4)開展教師普通話比賽，以此促進教師自覺練習普通話，提高普通話水平。

4、我校將普通話課程納入專門的課堂教學，新生從入學時就系統(tǒng)的學習和使用普通話。

5、教師的教學計劃、備課筆記的撰寫都要將規(guī)范化用字作為一項重要指標，發(fā)現錯字、別字立即予以糾正，并作為考核項目之一。

6、教師上課必須使用規(guī)范化漢字，禁止寫繁體字、不規(guī)范簡化字等。

篇8

據說，網上關于“腦白金”的評論文章不下萬余篇，筆者瀏覽后發(fā)現無不是談它的“廣告”，似乎“成也廣告，敗也廣告”。為此，作為“對手”之一，筆者通過與“腦白金”市場交戰(zhàn)的實際了解，最近發(fā)表了《“腦白金”市場操作實錄》系列文章，從最底層解析“腦白金”的迅速成功絕非簡單的廣告之功，更多的依仗于它精準務實的市場建設。

本文就兒童保健食品學校推廣這一細部命題的研討，以求業(yè)內人士對保健品營銷的重新認識，及給業(yè)內企業(yè)尤其是中小企業(yè)以借鑒。

一、推廣活動目的

1、信息滲透，提高品牌知名度和美譽度；

2、強針對性開發(fā)產品目標市場；

3、促成目標消費人群試用及購買，配合產品上市。

二、推廣活動范圍

1、幼兒園、小學；

2、（市區(qū)）片區(qū)市區(qū)周邊城鎮(zhèn)，以點及面；

3、做深一點，做透一片，然后逐區(qū)推廣開來。

三、推廣活動周期

根據：1）區(qū)域市場部（辦事處）人力資源；2）推廣活動實施計劃總點數；3）資源配備計劃；4）推廣活動形式；四方面因素，綜合考慮產品特性、營銷計劃等其它相關條件，確定推廣活動周期。

一般以一學期為周期。如以校方合作形式，則原則上以一學年為合同期，后根據效果及實際情況變化決定續(xù)約與否。

四、推廣活動形式

幼兒園

1、放學時間，校門口推廣。如：發(fā)放品嘗品、廣告氣球、宣傳頁等等。一般每點每次2~3人，注意秩序控制，允許適度的搶、擠局面。此外，在發(fā)放同時，教小朋友念產品名稱和簡單廣告語；向家長簡單介紹產品及附近購買點。

2、校內推廣，一般為中餐時間。如：與園方聯系，選定部分班級，定期免費提供品嘗品。要求園方配合進行產品宣傳，在發(fā)放時，老師（或廠家業(yè)務人員）向小朋友教念產品名稱、廣告語等等，并同時發(fā)放宣傳頁（優(yōu)惠券、有獎問卷等多種形式），要求小朋友帶回家給家長。

3、上述兩種形式都可以用有獎問卷形式簡化，即只發(fā)放免費贈券或有獎問卷，可配合以宣傳頁、氣球等，家長憑券上指定時間到指定地點領取贈品。此種方法更可控制，并利于集中進行產品宣傳，利于消費者檔案建立。

4、“小紅花”、“好孩子”等獎勵。如：把產品（或品嘗品）作為幼兒園定期評出的“小紅花”或“好孩子”們的獎品，其主要目的是利用小孩子的榮譽心和攀比心理，將產品看作像“小紅花”或“好孩子”一樣，是一種榮譽的標志，而渴望得到；或看到別的小朋友得到，而自己沒有的失落感，而產生對產品的渴望，最終導致要求家長購買。

5、進一步可設立月度或學期“××健康寶寶”、“ ××乖寶寶”等作為全園的一個大獎，全園公開宣布，由公司提品等以作獎勵。

小學

1、放學時間，校門口推廣（類同幼兒園）。

2、校內推廣。

（舉例）

·推廣活動內容：

選擇當地一定數量品學兼優(yōu)的小學生，每月贈送××系列產品獎勵助學。

·學校選擇：

當地知名（重點）小學6~8所/縣（市），逐縣（市）開發(fā)，逐校開發(fā)，不斷總結經驗，改進提高。全地區(qū)飽和狀態(tài)控制贊助學校總量20家。

·獎勵對象：

每年級選一個班，每班的上學期的三好學生，共計6班/校，控制20~25人/校。

·獎勵執(zhí)行：

每月固定時間將贈品送達學校，由班主任等送交獎勵對象。

·宣傳跟進：

要求校方給予公司宣傳上的支持，可選擇形式有：

a.入校入班的健康/產品知識講座，并宣傳我產品。

b.學校閱報欄、黑板報等處開辟“××”健康知識專欄。

c.家長會上插入介紹健康/產品知識（公司派專家）。

d.班級黑板報宣傳產品知識。

e.校內大范圍發(fā)放產品宣傳資料。

等等，根據各校實際情況及市場部（辦事處）執(zhí)行能力選擇若干 項組合進行。

·宣傳跟進的力度、廣度、深度和質量是推廣活動成敗的關鍵。所以要求與校方達成書面助學協(xié)議，明確宣傳配合需求。

·為了取得校方的信任與支持，可進行深入一步的助學方案，如長期贊助幾名品學兼優(yōu)的貧困生（現金形式）等等，擴大傳播力、影響力及品牌美譽度。

五、推廣活動注意事項

1、信息滲透為主要目的，所以宣傳執(zhí)行必須到位。

2、傳播面以點逐漸積累，要達成理想效果，貴在循序漸進，持之以恒。

篇9

方法/步驟1針對老客戶的話，首先不管你是電話推廣還是各種自媒體推廣，都要感謝老客戶對該公司的支持與肯定，懷著感恩的心。

2其次就是詢問與貴司合作過程中有什么建議類的，如果有，及時做好安撫以及反饋，如果沒有建議的話，再次表示感謝與支持。

3最后就是說出公司的新活動，首先說出重點，如果客戶不忙的話，再詳細介紹一下；如果忙的話，做好記錄下次再溝通。

4針對新客戶的話，首先當然是介紹一下公司以及公司業(yè)務，讓新客戶了解一下我們公司

5其次如果客戶沒有其他對公司的疑問，你可試著問客戶的基本情況，做好記錄。

篇10

一、活動目的：

1、利用老帶新活動，刺激老帶新積極性，提高秋季新學員數量；

2、增加21考研生沖刺階段報名學習；

3、增加各高校大學生對文都考研印象，形成良好的口碑效應。

二、活動內容：

雙十一活動，利用激勵政策刺激“老帶新”，利用抽獎轉發(fā)朋友圈，形式促進口碑傳播，提升學校品牌。

三、活動時間：

2020 年 10月 25日至 2020 年 11月 11 日

四、活動對象：

學校在讀老生、21考研學生、新生

五、活動詳情：

1、活動對象劃分：

活動老學員主要指的是已經在文都學習的學員，21考研的各高校學生，新生指貴大、民大校區(qū)大一、大二、大三學生

2、獎勵方案： 老學員：

（1）推薦來校咨詢，不論是否報名，推薦人都可以得到一個推薦禮品（價值 10 元左右， 可根據學生喜好采買物料）；

（2）推薦一名新生報讀沖刺班型，推薦人獎勵 100 元（現金）；

推薦一名新生報讀彩虹卡或其他班型上萬價格，推薦人獎勵 200 元（現金）；

推薦多名新生報名則根據實際帶來的新生數量做好累計，老生可以獲得梯度獎勵。詳情如下：

成功推薦 2 人，除了上述獎勵之外，額外獎勵 100 元；

成功推薦 3 人，除了上述獎勵之外，額外獎勵 200 元；

成功推薦 4 人，除了上述獎勵之外，額外獎勵 500 元；

成功推薦 5 人，除了上述獎勵之外，額外獎勵 800 元。新學員：

報讀沖刺班原價優(yōu)惠 300-1000 元不等；

報讀彩虹卡以及營類課程原價優(yōu)惠300—2000元不等；（3）抽獎活動“11不孤單活動”凡21考研學生轉發(fā)相關海報到朋友圈可獲得玫瑰花一支，同時有一次抽獎機會，獎品內容：①考研政治/數學真題一本 ②沖刺搶分營優(yōu)惠券300元 ③沖刺搶分營優(yōu)惠券600元④單科成功卡減免1000元 ⑤來年再戰(zhàn)減免卡200元凡新生轉發(fā)相關海報到朋友圈可獲玫瑰花一朵，同時獲得抽獎機會，獎品內容：①19.9元獲得原價199元四六級課程②考研報班優(yōu)惠券200元 ③獲得何凱文老師1575詞匯書 ④獲得文都考研英語或數學課2節(jié)六、流程設置：

1、確認活動方案、邀約宣導、引導咨詢；

2、市場咨詢師負責接待推薦新生，促進報名；

3、根據成交情況，確認信息后，發(fā)放推薦禮品（如老生在現場，直接發(fā)放，不在現場，核實后發(fā)放）；

4、將收銀收據、學生推薦信息等材料提報到財務處入賬備案；

5、老帶新活動結束后，對新老學員進行身份與成交情況驗證，在 15 個工作日內發(fā)放獎勵金額。

6、做地推直接送花發(fā)朋友圈，抽獎利用加微信發(fā)放抽獎助手鏈接，現場登記

7、網上推廣：分兩個校區(qū)負責：登記民大參與人數，固定時間到民大送花，并登記中獎同學情況，以及兌換獎品

8、獎品課程優(yōu)惠券及減免使用時間到2021年3月止，老帶新課程減免由報班類型做相應

獎勵和減免政策。

七、宣傳推廣渠道：

（1） 微信宣傳：轉發(fā)朋友圈并讓其朋友轉發(fā)朋友圈一條1元，2小時截圖有效

（2） 學生會宣傳：找學生會及社團談合作

（3） 電話：打電話給以前講座的名單

（4） 單頁：制作單發(fā)到各班教室及自習室

（5） 地推宣傳：擺點

八、注意事項

1、登記清楚學員信息，以及所獲獎品。并講解獎品兌換，可放棄獎品或保留到2021年3月1日，有效期內也可轉讓獎品