導(dǎo)語：如何才能寫好一篇說服者，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“一個新作品亮相，我不會貿(mào)然選擇一個陌生的環(huán)境?！蹦g(shù)師秦鳴曉說，這并不完全是缺乏信心，“再優(yōu)秀的魔術(shù)師也需要‘場’的力量，這就是環(huán)境的因素。熟悉的環(huán)境會帶來一種心理優(yōu)勢?！?/p>

身處熟悉的環(huán)境，會比在其他場合更有說服力。因為你會占據(jù)心理優(yōu)勢，意見表達可以很充分，易占據(jù)上風。相反，被說服的對象在陌生的環(huán)境中，其“客人”身份讓他易于尊重和聽從“主人”的意見。

嗯，那么進行商業(yè)談判或者調(diào)節(jié)糾紛的時候，建議你選個自己比較熟悉的地方，這樣你就不會太緊張，有利于你的發(fā)揮哦。

2　越平靜越好

雅克說：“一個初學者總以為他的動作越快，就越能讓觀眾驚奇。但效果恰恰相反。如果動作又快又緊張。就會觸動觀眾的批判神經(jīng)，引起他們對魔術(shù)的懷疑，也包括對魔術(shù)師能力的懷疑?！彼?，在說服別人的時候，可以刻意放慢動作，同時降低音量。你的動作越舒緩，音量越低，你的言論就更能說服對方。

另外，你的平靜還要盡量在一開始就表現(xiàn)出來，而不是慢慢地鋪墊。比如一個演講者，雖然他走上講臺只有幾步路的時間，但已經(jīng)給聽眾留下了印象：是從容鎮(zhèn)定，還是游移膽怯?研究表明“狡猾”的聽眾在見到演講者短短七秒鐘內(nèi)，就已經(jīng)能對其做出“恰如其分”的判斷了。

仔細想一想，如果別人在說服你的時候緊張地發(fā)抖或者激動地面紅耳赤，你一定會對他說的話產(chǎn)生質(zhì)疑，甚至對他不屑一顧。平靜地展開一場說服，首先表露出的就是你的胸有成竹，大家都會為你的個人氣場所折服，也會更好地去聆聽你的說服。

3　抬起你的頭

當我們害怕自己的錯誤被發(fā)現(xiàn)時，會本能地低下頭，好像是在博取對方的同情。但是，在一些重要的場合，比如面試或者論文答辯的時候，可一定要記住抬起頭來啊!抬著頭，就表明你對自己的話很有信心，否則，你會顯得缺乏自信，對方就會認為沒有必要繼續(xù)難為你，繼續(xù)對你提問，于是你也失去了說服對方的機會。

另外，我們可能還會遇到這樣的情景：當你和一個成功者在一起的時候，他無須開口講話，我們就能從他身上感受到一種力量，一種催人奮進的力量，這就是說服者自信的能量。

萬一信心不足怎么辦?

你不妨利用一下“獲取支持能量”的技巧?！氨热纾毖趴苏f，“靠著桌邊、扶手、櫥柜等所有能夠給你平衡感、支撐感、安穩(wěn)感的東西。這些物品能夠提供看不見的心理能量，讓你在被人懷疑的時候，重新穩(wěn)定。結(jié)果是，你的聲音會大幅度降低，你的話也會變得更有說服力?！?/p>

4　保持沉默

“如今，魔術(shù)師的做派已經(jīng)開始變化，變得更加安靜。不像從前，這里出個動靜，那里添些音效，或者魔術(shù)師自己就在那里鬧場。”秦鳴曉說?，F(xiàn)在魔術(shù)師第一大準則就是：保持沉默。

雅克也說：“與通常的想法相反，強勢的一方并非擁有話語權(quán)的人，而是沉默時間較長的人。沒有經(jīng)驗、心態(tài)緊張的人，總是試圖通過不停地說話，來避免冷場和露怯。但喋喋不休的語言，會立即引起對方的批判精神?！?/p>

一個沉靜而有內(nèi)涵的人，只需要用眼睛與你說話，那種無聲勝過許多美妙的嗓音。正如作家史鐵生所言“沉默常常是必要的。沉默可以通向有聲有形的語言所不能到達的地方?！?/p>

所以并不是說得越多就越有說服力，你需要做的是言簡意賅，把你要表述的觀點陳列出來就好。人們注重的是你話語的條理性，而不是你說了多少話。濃縮的就是精華，切記言多必失。

5　不要用“我”作主語

做個小測驗：在說服他人時，你經(jīng)常使用第二人稱(你，你的，你們)，還是經(jīng)常使用第一人稱(我，我的，我們)?

如果你選擇的是前者，恭喜你，你和魔術(shù)師的經(jīng)驗不謀而合。

雅克說：“如果你希望對方承認自己的觀點是錯的，你就必須通過邏輯嚴謹、無法反駁的發(fā)言來實現(xiàn)。同時，你的語氣應(yīng)該是中性的，而且要盡可能地尊重客觀事實?！比绻憧傇谡劇拔摇?，如“我這么看”，“我的經(jīng)驗是”，“我覺得”，“我的工作性質(zhì)改變了，我要承擔的責任也越來越多，我的工資看起來和我的工作不相符”這類話，就會讓人感到你總是以自我為中心地在看待和解決問題，缺乏客觀、公正、全面的立場，自然不能達到說服的效果。

說服對方的關(guān)鍵就是要讓對方對你的觀點產(chǎn)生共鳴。用第二人稱說服對方，能讓對方覺得你是在設(shè)身處地為他著想，也更容易讓他進入你設(shè)定的情境之中，便于他快速對你的話產(chǎn)生共鳴。

6　保持嚴肅與冷漠

篇2

舊情人

明月是名副其實的太太，家里有保姆，有司機。每天，大家都會請示她的意見，太太今天吃什么，太太你想去哪里。連她老公，在外人面前也稱呼她為“太太”。但是“太太”知道自己還有一個名字叫明月，只不過現(xiàn)在喊的人少了。

那天就是在街上，聽見有人在背后喊她的名字，“明月?！币换仡^，看見一個高大挺拔的男人，眼帶桃花地對著她微笑。是奕鈞。她的舊情人。

舊情人這玩意兒，有人說就像是一把雨傘。天氣晴朗的時候把它扔在一邊，可是一旦雨雪交加，它就變成了你的必需品。

明月這幾年過得還算風和日麗，嫁得不錯，雖然老公比她大20歲，但是她戀父，小男人不能給她的東西，老公這個老男人都可以給她。若不是在街上邂逅，她是怎么都不會想起這把曾經(jīng)的“雨傘”了。那些年少時的心跳、親吻、生澀身體之間的碰撞，現(xiàn)在想起，遠隔千山萬水。不過他現(xiàn)在還是那么好看。明月在心里暗暗稱贊。

明月做太太后，依然每天上班，老公給她找了一個清閑單位，錢少，只求天天有個去處。明月只讓奕鈞打她辦公室的電話，舊情人么，怎可登堂入室?不過她也承認，自從舊情人隔三差五地和她電話聊天，她白天的日子變短了，有趣了。

女人都喜歡調(diào)情。特別是高層次的，兜來轉(zhuǎn)去的高級調(diào)情，勝過身體的交歡。

有天中午奕鈞請明月去吃午飯，飯后乘了餐廳的電梯，恰好電梯里沒外人，奕鈞忽然緊緊地摟住她，然后迅速地吻她的耳垂，第一下是吻，然后就是舔，舔得明月的耳朵濕濕的，轟轟作響。

“我愛你?！彼诿髟露蠠崃业卣f。一直到晚上回家，明月依然有點神思恍惚。

過了幾天，奕鈞打電話給她，一看來電顯示，是個外地的。明月想，這幾天他都沒露面，原來是出差去了。

重逢后明月問過奕鈞，這些年都在忙什么。奕鈞說，做點小生意，比如五金買賣、經(jīng)銷建筑材料、炒點書畫，甚至準備和人做本雜志玩玩。明月心想，這都是哪兒跟哪兒啊。不過他出手很闊綽，身上穿的衣服鞋子也挺有品位，明月相信他多少賺了點錢。

和一個富有的、知根知底的男人調(diào)調(diào)情，明月不反對。要知道，她可不是出去貼錢泡小白臉兒，這點分寸她有。

只差臨門一腳

但是不久后，奕鈞在電話里問明月借5萬塊錢。5萬塊她有。不要說5萬，50萬她也拿得出來。她有私房錢。不過她不借。

明月記得前幾天他剛對她說過“我愛你”，今天就來問她借錢了，倒也不是生性多疑，只是她也會想，這是不是一個連貫的局?是，奕鈞確實是她的初戀情人，而且還是她的第一個男人，難道他覺得光憑這些，就值5萬?

“最近周轉(zhuǎn)不靈，一個星期后就還你?！鞭肉x說。

明月曾經(jīng)窮過，懂得人情世故，知道“一星期后還”之類的誓言，幾乎就相當于童話。還有，奕鈞既然聲稱自己這幾年做了那么開闊的事業(yè)，那么，他怎么連5萬都搞不定?去辦張高額透支卡不就得了嗎?

明月想了想，對奕鈞說，“你也知道，我每個月只賺1500，連我家保姆掙錢都比我多，我用的是他的卡，每花一筆，他那里馬上就有短信提示，5萬說大不大，說小不小，我總得和他商量一下。”

奕鈞連連說，“好，應(yīng)該的應(yīng)該的。”

兩天后，奕鈞再打電話來時，明月說，“不好意思，他不同意借，說沒有賺頭?！陛p輕把球推給了“他”。

“他好小氣?！鞭肉x半真半假地說，“對于他這樣的人物，5萬只是小數(shù)目?！?/p>

明月在心里說，不借給你就是小氣?他哪怕有100億，又與你何干?

之后奕鈞就沒說話了。此后也像消失了一般，再沒有半點信息。

明月以為奕鈞不會再找她了。假如他是真借錢，那么，錢沒借到，又失了面子，還好意思來?假如他不是真心借錢，便是在試探她是否還戀舊情，現(xiàn)在試驗結(jié)果出來了，她是如此的鐵石心腸，他豈會還來找她?

但是事情就是那么的怪，3個月后，奕鈞又來找她了。穿一件范思哲的皮衣，帥得令每一個經(jīng)過他身邊的女人都心動。還送給明月一條藍寶石項鏈，說自己最近去了趟斯里蘭卡。明月是識貨的，知道這是真藍寶石，雖然小點。成色差點，但絕對不是玻璃的。

奕鈞給她戴在脖子上，然后輕聲在她耳邊說：“你真美!”

這兩個歷練過世面的男女，兩人默契得對前事只字不提，在一起愉快地吃了頓飯，喝了點酒，奕鈞就請明月到他的公寓里去坐坐。明月已經(jīng)微醺。知道那里多半去不得，但是她去了。

果然，到了家，奕鈞就把她抱到大床上，一邊親吻一邊用手解開她的衣服，握住她的胸部，在她那團柔軟的肉上用力揉捏著，揉捏完這團又緊接著揉捏另一團。明月感覺自己就像一團柔軟的雪花，在他熾熱的懷抱和手掌里都快融化了。只是，當奕鈞正要進入正題時，明月忽然推開了他。

她的手機響了?！疤颐魈煜胝埌胩旒?，可以嗎?”是她家保姆的聲音。

“可以。”明月慢悠悠地回答道，神情黯然得像從夢里醒過來，對，她是太太。她是另一個男人的太太。那她還能和這個俊男繼續(xù)翻云覆雨嗎?

奕鈞不讓她走，她都已然半裸了，就差臨門一腳。“大妹?！彼ё∷?。

大妹是明月的小名。他們從前不僅是一對初戀小情人，而且，還是鄰居。

“大妹。”他把她抱得更緊，貼得更深，藉著往事，他想把自己很快地融進她的體內(nèi)。

可是一切適得其反。

刻骨銘心的傷害

如果奕鈞不喊她“大妹”，也許事情還會有轉(zhuǎn)機。但是一喊了這個名字，明月驀地像被人撕開了一條很深很深的傷痕，有段血肉模糊的記憶就浮了上來。

當年奕鈞媽媽很是嫌棄她，她家窮，底下還有一個小妹妹，而且是單親家庭。他媽媽說，大妹雖然長得清秀，可是單親家庭出來的孩子脾氣古怪，沒教養(yǎng)。老鴉窩里飛不出金鳳凰，真是活活高攀了他們家那個玉樹臨風的兒子。

明月17歲那年，和奕鈞偷吃了幾回禁果懷孕了，當時奕鈞住在一個僻靜地方復(fù)習功課準備考大學，明月去找他，被他媽媽罵了出來，還說不要把野種栽在她兒子頭上。最后鬧得左鄰右舍都知道了，明月媽媽只好帶著她們搬家。

奕鈞媽媽說過的那些話，明月記得牢牢的，一個字都沒敢忘。那時她就暗暗對自己說，總有一天，她要像電視里演的那樣，在那個老太婆面前撇下一大把鈔票，然后看著她彎腰低下頭去，一張一張地揀起來。

真可笑。明月現(xiàn)在覺得當初的發(fā)誓很是幼稚。憑什么要那么便宜她呢，還給錢?她就是跪著來求也不給，你是你，我是我，涇渭分明。

是。奕鈞是她曾經(jīng)深愛過的，可是說到底，愛情又算什么玩意兒呢，一不能果腹，二不能御寒。就憑他那一點所謂的愛情，處在明月現(xiàn)在這個環(huán)境里，就只和他調(diào)調(diào)情罷了，至于別的，她什么都不會給他。

她只求保住她的錢，保住她的身體。只因為，她刻骨銘心地窮過，刻骨銘心地被傷害過。

回到家已是深夜。老公洗完澡出來，給了她一個大信封，說下月是她生日，他給她買了一個公寓做禮物，地段很好，裝修也高檔，出租的話光每個月租金就有5000呢。

老公常常給她這樣出人意料的禮物。去年是幾萬績優(yōu)股，一只鉆戒。今年又是房子。他漸漸老啦。明月在心底嘆息道。他也知道自己老了，對我真的就像是父親一樣，在給我安排未來呢。

想到這里，她上去抱住他的腰，他的肌膚軟軟的，已經(jīng)開始劇烈地松弛，就像他的愛一樣，有種末路的悲涼。

走了又來，來了又走

奕鈞還和明月來往著，時斷時續(xù)地交往著，舊情人重逢，哪能一下子就能撇得干凈。

明月卻有些看不明白奕鈞了。她不知道他到底圖的是什么。有一天，她突發(fā)奇想，想出了一個主意，她對奕鈞說，自己和老公相差20歲，實在有代溝，這日子過不下去，她想離婚，但是老公說，他曾經(jīng)給她媽媽看病花了50多萬，只要把那筆錢還給他，她就可以自由。

“你能借我50萬嗎?”明月在電話里說。

奕鈞沉默。過了半晌，他才緩緩地說道：“你讓我考慮一下。”

從此，奕鈞再也沒有任何消息。

其實都在意料之中。明月想，他肯定不會再出現(xiàn)了，永遠都不會再出現(xiàn)了。他怎么會為她花50萬呢?當年為他墮胎的500塊都是她自己掏的。

時間過得不快不慢。兩年后，一個聚會上，明月遇見奕鈞的老同學。寒暄過后，那哥們神秘地說，“知道嗎，奕鈞現(xiàn)在在被通緝呢。”

迎著明月訝異的眼神，哥們低聲道：“奕鈞這個人運氣不好。做生意都賠了，做投資也是血本無歸，以前還找我借過錢，就5萬塊，被高利貸逼得緊，不借他就死路一條了。他一直過得很不順，倒不是犯了多大的事，只是涉及商業(yè)詐騙，有幾十萬上下……”

明月像聽聊齋志異一樣聽完了這個故事，心底有一種很淤塞很荒涼的感覺。

半個月后，明月收到一張匯款單，金額是50萬，上面還有一行留言，只有五個字：“大妹，我愛你?！泵髟碌难酆砸幌戮陀苛顺鰜怼?/p>

明月依然做她的太太。只是下雨的時候她出去散步，司機在后面喊她撐傘，她莫名其妙地想起了“舊情人是一把雨傘”這樣的句子，她就回頭說不要。

篇3

說它是唯一,就要從它的出生開始說了。那是開學后不久,我放學走在星期四的白云下，心情爽朗得像只小鳥，仿佛被灌滿了蜜，甜甜的?；氐郊?，我更是特別的自覺，立刻做起了作業(yè)，好象空氣在為我伴奏，陽光在為我加油，勁十足。時間在滑滑梯上呼~~一晃而過。突然，一陣急促的敲門聲把我從思考中拉回來，伴隨著這響聲，突然一股特殊的感覺涌上心頭，剎那間沖到了身上每一處血脈，我仿佛被施了魔法，變得煥然一新。我徑直奔到門口，猜定是媽媽，便輕松得開了門，果真不假，媽媽那淡淡地微笑又出現(xiàn)在了我的面前。我一眼就看到了媽媽手中沉甸甸的蔬菜，那菜似乎在對我說：“你媽媽多累呀，幫著提點?！蔽液敛华q豫，順手便接過幾樣，用力放在桌子上就又去幫媽媽提別的東西。媽媽正在換鞋，無意間，我看到有晶亮的東西在閃，是一顆顆豆大的汗珠，它們正在成群結(jié)隊地東奔西走，一個個小精靈急著要到“凡間”。這時我才恍然大悟，剛才那感覺是什么，是：感恩。我走上前，關(guān)切地問：“媽媽，您熱嗎？”媽媽又沖我地笑了，脫口而出：“謝了，不熱。”媽媽可真會撒謊，可這逃不過我的“火眼金睛”我跨到冰箱門前，順手撈起一支冰棍，就朝媽媽扔去，不知是我技術(shù)高，還是媽媽眼神好，那冰棍不偏不倚，剛好落在媽媽手里。媽媽吃冰棍了，那樣子像個孩子，那雪白的冰棍代表了我那顆潔白的心。媽媽越吃越美，越吃越甜，最后還回味地說了句：“就是與別的冰棍味道不同……”見媽媽如此會心地吃冰棍，我撲了上去，與媽媽相擁在一起，那一刻，似乎永遠被生活的照相機定格了。

那天晚上，媽媽在我的小結(jié)本上（每日自我小結(jié)的本子）簽下了120個字的真心感慨，其中有一句話在我心里遲遲回蕩，“孩子從只知道接受父母的愛變?yōu)橹鲃雨P(guān)心父母了，是一大進步?！眿寢尠堰@些字寫得格外有力，因為在媽媽心里，那一刻是她心中永遠的彩虹，赤、橙、黃、綠、青、藍、紫，閃爍著不同奇異的光彩。

第二天，就是“感動人物”（每周評一次，班級獎）的誕生日，我雖沒有大的奢望，但我還是希望有我，班主任劉老師正在說下一位感動人物的感動理由，老師的一句話點亮了我心中的燈，我一下子精神抖擻?！跋旅孢@位同學銘記了老師的話，記住了感恩?！蓖瑢W們相互猜測著，也許沒有人注意到我。劉老師要發(fā)話了，教室里立刻鴉雀無聲，“這位同學是~~~~張欣怡！”我還沒反應(yīng)過來，小隊的同學已經(jīng)為我的進步而歡躍了起來，整個教室響起了排山倒海的掌聲，我看了看劉老師，從他那“嚴厲”（老師平常很嚴）的臉上品出一絲微笑。仿佛所有的事物前都加了兩個字：感動。這時，媽媽那甜蜜的微笑又浮現(xiàn)在我的腦海里，她向我點頭了，此刻，媽媽是幸福的，而我，早已沉浸在這幸福的時光里，在快樂的海洋中沉沉地睡了，睡了…… 不愿醒來，不愿醒來……

篇4

是的，你沒有看錯。在電影《侏羅紀世界》里，借助現(xiàn)代科技，這些已經(jīng)滅絕了6 500萬年的生物再度出現(xiàn)在世人面前：威風凜凜的霸王龍、聰明的迅猛龍、坦克一般的甲龍、渾身骨板的劍龍、比犀牛還厲害的三角龍，還有副櫛龍、似雞龍、腫頭龍、雙脊龍等，令人目不暇接。

如今，地球上曾存活過的生物99%都滅絕了，而恐龍是所有已經(jīng)滅絕的生物中名氣最大的。想想，叱咤風云2億年，卻在短短時間里全部滅絕，如今只留下無數(shù)殘缺的化石供人研究，怎不令人唏噓？因此，人類的一個愿望油然而生：能不能借助現(xiàn)代科技，復(fù)活這些遠古生物呢？

復(fù)活的最大困難是時間這把刻刀

《侏羅紀世界》提供了這樣一條思路：從理論上來說，動物的每個細胞內(nèi)都儲存著一套完整的遺傳信息，因此只要能將這些記載著遺傳信息的遺傳物質(zhì)（DNA）加以表達，就能復(fù)活這一動物。想要復(fù)活恐龍，首先要找到被琥珀包裹的、吸有恐龍血液的蚊子，然后將蚊子體內(nèi)的恐龍血液提取出來，分離其中所含的DNA，然后整合到青蛙的細胞內(nèi)，最終就能孕育出恐龍的胚胎。

用科學的眼光來看，這種想法存在相當多的漏洞和夸張成分。例如，包裹有昆蟲的琥珀本就少之又少，而所包裹的昆蟲恰好是吸過恐龍血的蚊子的概率，更是微乎其微。要依靠這種方法創(chuàng)造出圈養(yǎng)著至少數(shù)十種恐龍的“侏羅紀世界”，著實是“巧婦難為無米之炊”。另外，恐龍屬于爬行動物，產(chǎn)大型羊膜卵，而青蛙則是兩棲類，產(chǎn)的是非羊膜卵，因此，用青蛙培育出包含恐龍胚胎的“恐龍蛋”，實在是勉青蛙之所難。事實上，用短吻鱷都要比用青蛙好得多。最關(guān)鍵的問題是，到目前為止，我們還沒有發(fā)現(xiàn)可用的恐龍DNA。盡管在一些恐龍化石的大腿骨內(nèi)側(cè)發(fā)現(xiàn)了軟組織，但科學家從來沒有成功地從中提取出恐龍的DNA。

復(fù)活一只已經(jīng)滅絕的動物，每一步都面臨著不小的阻礙，而其中最大的阻礙，無疑就是時間這把刻刀。

DNA是遺傳信息的載體，然而，DNA是有壽命的。根據(jù)科學家測算，當動物的遺骸埋藏在地下環(huán)境中時，DNA的半衰期只有區(qū)區(qū)500余年，這意味著每過500年，DNA之間的連接就會斷裂一半。這個速度其實是十分驚人的――只需不到700萬年，DNA就會完全破碎，無法讀出任何遺傳信息了。

DNA的壽命給等待復(fù)活的動物們劃出了滅絕時間的上限。依照現(xiàn)有技術(shù)，即使按照最為樂觀的估計，那些滅絕100萬年以上的生物絕無被“復(fù)活”的可能，而恐龍已經(jīng)滅絕6 500萬年了。

猛犸象和尼安德特人都在等待復(fù)活

由于時間所造成的限制，滅絕時間離現(xiàn)在越近的生物，被復(fù)活的可能性越高。目前，的確有一些滅絕時間不長的動物被科學家部分復(fù)活。早在2003年，法國科學家們就依靠細胞核移植技術(shù)，讓現(xiàn)代山羊產(chǎn)下了一頭已經(jīng)滅絕的野山羊幼體。2013年，澳大利亞科學家依靠之前凍存的組織，也培育出了一種在1983年滅絕的蛙類的胚胎。在這兩個例子中，盡管培養(yǎng)出的個體都沒有長時間存活，但這還是讓科學家們看到了成功復(fù)活滅絕生物的可能性。

就現(xiàn)在來看，最有可能被復(fù)活的大型動物，是滅絕于約5 000年前的猛犸象。隨著全球變暖、西伯利亞凍土層的融化，使得一些猛犸象遺體被挖掘出來?？茖W家們從一些猛犸象遺體中發(fā)現(xiàn)了保存良好的肌肉、血液、骨髓等軟組織。這些組織中很可能包含完整的遺傳信息，從而使得復(fù)活猛犸象成為可能。科學家們從凍死的猛犸象尸體中提取了30億個堿基對的DNA，據(jù)此估計，只要改變亞洲大象的40萬個堿基對就能創(chuàng)造一種動物，使它的基本特征與多毛的猛犸象相同。

與我們親緣關(guān)系很近、但3萬年前就消失的尼安德特人，也有可能被復(fù)活?？茖W家們現(xiàn)在已經(jīng)對尼安德特人的基因組進行了排序。也許比較分析完了人類、黑猩猩和尼安德特人的基因組，我們就可以利用純粹的數(shù)學方法重新構(gòu)造出已丟失環(huán)節(jié)的基因組，從而讓滅絕的尼安德特人復(fù)活。

此外，很多存放在博物館內(nèi)的干制標本也可能是待復(fù)活的對象，如渡渡鳥、大海雀、旅鴿、斑驢、袋狼等。由于這些動物滅絕時間都很短，而且具有標本數(shù)量較多、干制標本的DNA損傷較小等優(yōu)勢，因此是熱門的待復(fù)活“選手”。

科學家正在創(chuàng)造“廣義的恐龍”

那么恐龍呢，真的就完全不可能復(fù)活嗎？科學家表示可能性依然存在。有科學家提出，我們可以用遺傳方法比較各種鳥類和爬行類的基因組，然后用數(shù)學方法重新構(gòu)造“廣義的恐龍”的DNA次序。

研究表明，在漫長的物種演化中，基因既可以被打開，也可以被關(guān)閉。這意味著具有古代特征的基因也許仍然存在，只是處于休眠狀態(tài)。通過打開這些長期休眠的基因，也許能夠找回這些古代物種的特點。例如在遠古時代，雞的腳是有蹼的，而現(xiàn)在的雞雖然沒有蹼，但在它體內(nèi)，與蹼有關(guān)的基因并沒有消失，只是關(guān)閉了。打開這個基因，在原則上就能培育出有蹼的雞。既然如此，為什么我們不能扳動遺傳密碼中的一些開關(guān)，讓鳥――已知恐龍的后裔來重現(xiàn)恐龍的榮光呢？事實上，就在2015年5月上旬，已經(jīng)有科學家宣布他們對雞的胚胎進行了改造，使這些雞的嘴變得像鳥的祖先――恐龍的嘴一樣。

篇5

2、感覺奶粉有時候不容易沖開，沒有之前買的皇家美素力味道香。

3、這個可以對寶寶的大腦非常好，味道好，吸收好，口碑好，不上火，價格也不貴，性價比高。

4、不會上火，味道也不會太甜，不耽誤吃飯。

5、挺好的吧，不上火，充出來有香味。

6、一直喝啟賦，孩子適應(yīng)最重要，喝了幾次別的，最后還是啟賦，放心，孩子適合。

7、食用奶粉惠氏，多注意喝水。

8、味道好，然后寶寶吃了也不上火。

9、惠氏奶粉粉質(zhì)細膩 奶粉微甜。

10、惠氏奶粉有點濃，孩子喝了就不太想接受別的奶粉。

11、惠氏奶粉沖調(diào)容易，粉很細，很好融化，寶寶喝完便便也不硬，消化不錯。

12、惠氏啟賦奶粉還不錯口感很清淡也很接近母乳也不易上火。

13、這款奶粉比較的上火，寶寶要喝的話要多喂一些水。

14、惠氏奶粉太甜了,孩子喝了會蛀牙的。

15、適合的就是最好的，每個寶寶的體質(zhì)不一樣。

16、我們有在喝哦，啟賦屬于高端奶粉，價格是有點小貴啦。

篇6

一、信源的可信度分析

信源的可信度是說服傳播能否成功的決定性因素。信源在某種程度上，就是指說服者本身，他是影響說服效果的首要因素。說服者本身的幾個條件構(gòu)成了可信度。首先是說服者的信譽，如誠實、客觀、公正等品德；其次是說服者的權(quán)威，即說服者對特定的事物是否具有話語權(quán)。這兩者構(gòu)成了可信性的基礎(chǔ)。霍夫蘭證明了信源可信性與說服效果之間存在密切關(guān)系。并提出了“可信性效果”的概念：一般來說，信源的可信度越高，其說服效果越大；可信度越低，說服效果越小。

在鄒忌的案例中，鄒忌是在多年前通過“說琴諫齊王”這個案例樹立自己可信性的[2]。鄒忌的見識和人品，已經(jīng)為齊王所熟知。這是他最終能夠諷諫成功的基礎(chǔ)。在諷諫過程中，鄒忌又是通過權(quán)威性強而又客觀的資料進行的。他以自己為例，并以其身邊的妻、妾、客分別比作君王身邊的宮婦、大臣及四境之內(nèi)之人士，提醒威王勿以阿諛為重，應(yīng)以諫言為要。正因為鄒忌自身的經(jīng)驗，具有權(quán)威性，且以主觀的結(jié)論作補充，因此效果是得到了君王的肯定。在觸龍的案例中，觸龍的可信性則源于他作為元老的身份，他年老體衰，身居“左師”這樣一個閑職[3]，本可以“事不關(guān)己，高高掛起”，現(xiàn)在為了國家大業(yè)出來進諫，這樣的行為能夠贏得趙太后的信任。

二、一面提示和正反兩方面提示的分析

單一信息和正反兩面信息，就是在傳播同樣的信息時，以不同的方法來制作，其不同點僅在一個變量上，即給予單方面信息或者正反兩方面信息。其中，單方面信息是指說服者僅僅傳播正方信息或反方信息，只提供一種觀點給被說服者，以爭取他們的認同。正反兩面信息則同時展示對己方有利和不利的觀點，讓被說服者進行選擇?；舴蛱m認為，單一信息對初始態(tài)度為贊成的人效果最佳。正反面信息則對初始態(tài)度為反對的人效果最好。

從鄒忌的案例看，由于“納諫”是賢明君王的重要美德之一，鄒忌諷諫的內(nèi)容其實是威王內(nèi)心十分認可的價值觀，他直接說“王之蔽甚矣”，通過采取一面提示取得了效果。而觸龍的情況正好相反，趙太后已經(jīng)明確表示，“有復(fù)言令長安君為質(zhì)者，老婦必唾其面”，所以觸龍用了兩面提示，他首先說“父母之愛子，則為之計深遠”，并舉趙太后送燕后的例子為證，然后用反面提示，指出諸侯中國君的子孫，由于沒有功業(yè)，后代不能繼承爵位的事實，讓趙太后聽從了他的建議，最終達到了諷諫的效果。

三、訴諸理性與訴諸感性

在說服活動中，說服者通常以兩種做法：一是“訴諸理性”；二是“訴諸感性”。通常，在闡明重大問題、謀求巨大利益時，運用訴諸理性；而在面臨生死存亡的危機關(guān)頭時，利用訴諸感性則比較合適。對于日常的思想教育活動，將兩者結(jié)合起來“動之以情、曉之以理”的方法往往能收到更好的效果。

在鄒忌案例中，鄒忌是利用一個“譬喻”來闡述道理的。鄒忌說，“臣誠知不如徐公美。臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。今齊地方千里，百二十城，宮婦左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之內(nèi)莫不有求于王：由此觀之，王之蔽甚矣。”從個人而至于國家，讓齊威王更容易接受他的觀點。不過鄒忌的“曉之以理”，卻是以“動之以情”開始的，講的是鄒忌夫人因為愛他而說他“美”這樣一個事實。達到了相當不錯的諷諫效果。在觸龍的案例中，觸龍在趙太后盛怒、堅決拒諫的情況下，通過避開矛盾，以“愛”為主線，談到自己對小兒子的愛，趙太后對燕后的愛，也談到了趙太后對長安君的愛，最后委婉地指出太后對幼子的愛，其實并不是真正的愛，使趙太后改變了原來的固執(zhí)態(tài)度。

四、明示結(jié)論與寓觀點于材料之中

傳播過程包括明示結(jié)論與寓觀點于材料之中兩種方式?；舴蛱m認為，明示結(jié)論的優(yōu)點是觀點鮮明，易于讓被傳播者領(lǐng)會傳播者的意圖立場，缺點是容易引起被傳播者的反感；不做明確結(jié)論，將觀點寓于材料之中的做法，可使被傳播者不知不覺中接受傳播者的意圖。在諷諫傳播中，由于君主身份的特殊性，從君主所明了的事實進行諷諫，多能讓對方豁然開朗，接受意見。所以，一般都采取寓觀點于材料之中的方式進行。鄒忌在進諫過程中，以“美貌”這種感性的話題入手，通過第一人稱敘述自己的故事，用五個身份角色不同人的視角，來講一個“一粒沙窺世界”的道理。觸龍則從“愛”入手，來講述一個關(guān)于“真愛”的道理。這諷諫過程中，君主們感受到的是被尊重、被重視，自然就會接受臣子們的觀點，讓臣子們達到了諷諫的效果。

注釋：

[1]Herbert■Simons.Persuasion in society.Thousand Oaks，London.New Delhi：Sage Publication 2001.P8轉(zhuǎn)引自申蓓《論政府公共關(guān)系中的說服傳播—以兩個個案為例》。

[2]見《史記·田敬仲完世家》

篇7

高校思想政治教育工作的―項重要任務(wù)，就是改變、鞏固和加強大學生對某種事物、觀念及行為的態(tài)度。態(tài)度屬于人類的高級心理活動，是指個體在社會實踐過程中形成的，對待特定對象的認知、評價、判斷以及行為的準備狀態(tài)與心理傾向。人的態(tài)度具有社會性、針對性、穩(wěn)定性、階段性等特點。思想政治教育對象態(tài)度的轉(zhuǎn)變是思想政治教育活動研究的重要內(nèi)容。借鑒態(tài)度改變理論分析和研究思想政治教育活動對于提高思想政治教育的科學性、針對性和有效性，實現(xiàn)思想政治教育既定目標具有重要的理論和實踐價值。

一、態(tài)度改變研究的主要理論

在有關(guān)態(tài)度改變的理論中，影響和應(yīng)用較為深刻、廣泛的是霍夫蘭德的說服模型和費斯汀格的認知失調(diào)理論。

傳播學家霍夫蘭德把說服看作信息傳播交流的過程，提出了說服模型。說服過程，即通過給予一定訴求，引導(dǎo)說服對象的態(tài)度和行為趨向于說服者預(yù)定方向的活動。在霍夫蘭德的說服模型中，說服者、說服對象、說服信息和說服情境構(gòu)成態(tài)度改變相關(guān)聯(lián)的四個基本要素。

根據(jù)說服模型，在態(tài)度改變的作用機制中，說服對象首先要學習信息的內(nèi)容，在學習基礎(chǔ)上發(fā)生情感轉(zhuǎn)移，把對一個事物的情感轉(zhuǎn)移到與該事物有關(guān)的其他事物之上。當接收到的信息與原有的態(tài)度不一致時，便會產(chǎn)生心理上的緊張，一致性機制便開始起作用。但說服的效果主要取決于信息引發(fā)的反駁數(shù)量和性質(zhì)，如果反駁過程受到干擾，則產(chǎn)生說明作用，要么改變態(tài)度，要么對抗說明包括貶低信息來源、故意扭曲說服信息和對信息加以拒絕掩蓋。

認知失調(diào)理論最早是由費斯汀格提出，是當代西方主要的態(tài)度改變理論之一。所謂認知失調(diào)是指個體所持有的認知彼此矛盾沖突，處于相互對立的狀態(tài)。這里的認知包括思想、態(tài)度、信念以及人們認知上所感到的行為。該理論提出，有相互聯(lián)系關(guān)系的認知因素可能會呈現(xiàn)出兩種狀況：一是二者處于協(xié)調(diào)狀態(tài)，一是呈現(xiàn)出不協(xié)調(diào)狀態(tài)，即失調(diào)。認知的失調(diào)有程度上的大小之分，這取決于以下兩個條件：一是失調(diào)的認知數(shù)量與協(xié)調(diào)的認知數(shù)量的相對比例；二是每一種認知對個體具有的重要性。這兩個條件與認知失調(diào)程度之間的關(guān)系可用下述公式表示：

如果認知因素之間出現(xiàn)失調(diào)，就會使心理上發(fā)生不愉快，甚至是痛苦的感覺。它會迫使人們想方設(shè)法去減輕或解除不協(xié)調(diào)狀況，使認知結(jié)構(gòu)平衡協(xié)調(diào)。通常消除失調(diào)狀態(tài)的方法有以下三種：一是改變認知，使之與自己持有的其他認知保持一致；二是改變行為，使對行為的認知與其他認知保持一致；三是增加新的認知，改變失調(diào)的狀況，使原有認知之間的矛盾得到合理地解決。費斯汀格的認知失調(diào)理論強調(diào)了個人的主觀能動性，通過自我調(diào)節(jié)，個^態(tài)度發(fā)生改變，實現(xiàn)認知平衡。

二、影響教育對象態(tài)度改變的要素

在高校思想政治教育中，根據(jù)說服模型和認知失調(diào)理論，思想政治教育者、教育信息、教育情境構(gòu)成影響教育對象態(tài)度改變的三個基本要素。

1、思想政治教育者

在高校思想政治教育中，教育者是最主要的信息源。研究表明，人們越是積極地評價信息源，便越可能改變自己的態(tài)度。教育者的權(quán)威性與專業(yè)性、公正性與可信性、人格魅力等因素都會影響態(tài)度改變的效果。

2、教育信息

在高校思想政治教育中，信息內(nèi)容和被說服者原有態(tài)度的差距、信息內(nèi)容的重復(fù)性和新穎性、信息內(nèi)容的情緒特征(恐懼的喚醒)、信息的單方面呈現(xiàn)或雙方面呈現(xiàn)是影響態(tài)度改變效果的重要因素。適宜性原則貫穿于思想政治教育的全過程。

3、教育情境

在高校思想政治教育中，教育者和教育對象之間進行的說服過程并不是孤立的，而是在一定的背景條件和特定的情境中進行的，這些背景或情境因素構(gòu)成了教育情境。教育情境對教育效果也有著重要的影響。態(tài)度改變理論提出了兩種可能會影響說服效果的情境――預(yù)警和分心。

三、態(tài)度改變理論在高校思想政治教育中的應(yīng)用研究

本文主要從思想政治教育者、教育信息和教育情境三個角度的九個方面分析和研究態(tài)度改變理論在高校思想政治教育中應(yīng)用，以期提高思想政治教育的科學性、針對性和有效性，實現(xiàn)思想政治教育既定目標。

1、提高思想政治教育者的權(quán)威性和專業(yè)性

人們?nèi)菀仔欧I(yè)領(lǐng)域的權(quán)威，其宣講的內(nèi)容和觀點也較一般人更有說服力。對于思想政治教育者來說，不僅要有扎實的理論功底和文化修養(yǎng)，還要與時俱進，不斷完備自身的知識體系，努力成為專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威。

2、維護思想政治教育者的公正性和可信性

教育者的公正性和可信性與教育者的專業(yè)知識無關(guān)卻直接影響被說服者信服程度。教育者是否公正、是否言行一致，說服動機是否正確，直接影響受教育者對其的信賴程度。即便是公認的專家和權(quán)威，如果缺乏公正、說服動機不正確，其權(quán)威性的作用也就很有限了。

3、增強思想政治教育者的人格魅力

教育者的人格魅力不僅是指教育者的外在相貌、風度和氣質(zhì)等，還包括內(nèi)在修養(yǎng)和品格。教育者整潔大方的外表、端正得體的舉止、積極健康的情感、高尚的人格會對受教育者產(chǎn)生積極的影響力，引起受教育者心理上的心悅誠服和行為上的效仿。

4、選擇適度壓力的教育信息

在說服過程中說服者提供的信息內(nèi)容與說服對象原有的態(tài)度總會有一定的差距。根據(jù)期費斯汀格的認知失調(diào)理論，當說服者在溝通說服中提供的信息和說服對象原有的態(tài)度存在差異時，造成被說服者的認知失調(diào)，形成心理緊張，產(chǎn)生改變態(tài)度的主動性，重新建立新的認知協(xié)調(diào)系統(tǒng)。根據(jù)態(tài)度改變理論，差距和態(tài)度改變之間呈倒“U”型曲線關(guān)系。當信息內(nèi)容和說服對象原有態(tài)度的差距不大時，說服對象產(chǎn)生的認知失調(diào)壓力不足以產(chǎn)生轉(zhuǎn)變態(tài)度的動力；當兩者的差距過大、超出說服對象的認知承受范圍時，說服對象就會傾向于拒絕改變，懷疑和貶低信息源，維持其原有認知的協(xié)調(diào)。在思想政治教育中，教育者要了解教育對象原有的態(tài)度及其與教育信息的差距，根據(jù)教育對象和教育目的選擇適宜的信息，實現(xiàn)教育對象的態(tài)度改變。比外，信息內(nèi)容和被說服者原有態(tài)度的差距也與信息源的可信性有關(guān)，一般來說，說服者的可信性越大，越可能以大的差距使說服對象發(fā)生態(tài)度改變。

5、把握教育信息內(nèi)容的重復(fù)性和新穎性

一個人很難在初次接觸某種觀點時就被說服，適當重復(fù)信 息內(nèi)容以增加生動有助于提高說服對象對其的接受程度。根據(jù)態(tài)度改變理論，在溝通說服中反復(fù)呈現(xiàn)觀點，不論呈現(xiàn)的觀點是說服對象希望聽到的，還是不希望聽到的，其效果也都呈倒“U”型曲線。信息的重復(fù)呈現(xiàn)超過限度，會使說服對象產(chǎn)生逆壓乏情緒，引起防御性的反抗，從而降低說服效果。在思想政治教育活動中，增加教育信息內(nèi)容的新穎性是提高溝通說服效果的―個有效策略，因為對許多學生來說，“新穎”包含有“更好”、“更有趣”等含義的理暗示。對于思想政治教育者來說，要與時俱進，理論緊密聯(lián)系實際，避免思想僵化，實現(xiàn)重復(fù)性與新穎性相統(tǒng)一。

6、教育信息內(nèi)容適度的情緒特征(恐懼的喚醒)

根據(jù)態(tài)度改變理論，增加恐懼感將有助于增加說服力，提供消除恐懼方法的信息將引起說服對象更多的重視。有研究表明，說服者喚醒說服對象的恐懼感并提出預(yù)防辦法容易引起說服對象的態(tài)度改變。在思想政治教育中，教育者在教育信息的情緒特征把握上也應(yīng)遵循適宜的原則。在形式政策、職業(yè)規(guī)劃、安全等教育中，適當?shù)囊鸾逃龑ο蟮目謶指?，并提供消除恐懼方法的信息，會起到良好的教育效果。但如果引起的恐懼感過大目無消除恐懼方法的信息提供，則容易使說服對象驚嚇得不能采取有效行動克服恐懼，消極絕望，甚至否認危險。

7、根據(jù)教育對象選擇教育信息的單方面呈現(xiàn)和雙方面呈現(xiàn)

根據(jù)態(tài)度改變理論，決定教育者對教育信息采用單方面呈現(xiàn)或雙方面呈現(xiàn)的因素主要有兩個：一是教育對象的受教育程度。對于教育水平較高的對象，同時提供正反兩個方面的信息，然后通過辯駁，接受者自己做出結(jié)論，可以更好地引發(fā)個體態(tài)度改變，說服效果較好。由命令式的給定結(jié)論的方式，容易引起說服對象防御性的反抗，使態(tài)度改變出現(xiàn)困難。二是教育信息與教育對象原有態(tài)度的方向是否―致。二者―致時，單方面信息傳遞更有效，可以支持和鞏固其原有態(tài)度。但單方面信息傳遞的不足在于容易給說服對象以主觀、不公正的印象，容易使說服對象懷疑說服動機，產(chǎn)生抵觸情緒。思想政治教育者應(yīng)根據(jù)教育對象的實際情況和實際說服目的靈活運用單面論述和雙面論述。在高校思想政治教育中，教育對象是大學生，受教育程度比較高，因此在溝通說服過程中教育者呈現(xiàn)正、反兩方面的信息，采用雙面論述方式對說服對象的態(tài)度改變比較好的效果。根據(jù)態(tài)度改變研究中的預(yù)防接種理論，讓教育對象接觸用適量、輕度的反面論述信息，再幫助、引導(dǎo)教育對象對反面信息進行分析、批判，使說服對象對于類似反面信息產(chǎn)生免疫，如同醫(yī)學中的“接種疫苗”。該方法對于提高說服對象辨別是非和抵御不良觀念影響的能力有良好的效果。

8、教育者的預(yù)警

預(yù)警是指說服對象在遭受某一與之相反的觀點說服前，預(yù)先知道將會發(fā)生的情況。預(yù)警會促使被說服對象產(chǎn)生防御心理，降低說服效果。

在思想政治教育中，預(yù)警可以認為是教育者在進行教育前對教育對象透露相關(guān)的教育信息。如果教育對象原有態(tài)度較穩(wěn)固，教育對象與信息關(guān)聯(lián)性強，即教育對象對教育信息內(nèi)容處于高卷入狀態(tài)時，預(yù)警會使教育對象產(chǎn)生防御心理，有準備地做出抵觸。如果教育對象原有意見不穩(wěn)固，教育對象與信息關(guān)聯(lián)性不強，即教育對象對教育信息內(nèi)容處于低卷入狀態(tài)時，預(yù)警可產(chǎn)生相反的效果，促進其態(tài)度改變。因此在思想政治教育中，是否做出預(yù)警，教育者要根據(jù)教育對象的實際情況和具體教育目的來確定。

9、教育對象的分心

分心是指在說服過程中，情景中的某些刺激因素使說服對象難以把注意力集中在所接受的信息上。分心的作用主要是干擾目標對象對信息傳遞的注意程度，從而削弱他對說服的防御和抵制，提高說服效果。

篇8

關(guān)鍵詞：金融服務(wù)者；金融消費者；說明義務(wù)；誠實信用；實質(zhì)正義

中圖分類號：D921 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）17-0273-02

金融服務(wù)者締約說明義務(wù)，是指金融服務(wù)者在締約階段就其銷售的金融商品及其提供的相應(yīng)金融服務(wù)，對金融消費者進行必要解釋的法定義務(wù)。如同權(quán)利的產(chǎn)生與行使須具有其正當性基礎(chǔ)，義務(wù)的要求與規(guī)范同樣需探尋其存在之緣由。作為金融服務(wù)者法定義務(wù)的重要組成部分，締約說明義務(wù)的提出有其法理依據(jù)。

一、誠實信用原則的要求

（一）誠實信用原則的內(nèi)涵

誠實信用原則，依其字義，即一方當事人應(yīng)遵從誠實準則行事，而對于另一方當事人對此的合理信賴應(yīng)予以保護。關(guān)于誠實信用原則內(nèi)涵，學者仁者見仁，智者見智。但一般認為，誠實信用原則的基本含義是，當事人在市場活動中應(yīng)講信用，恪守諾言，誠實不欺，在追求自己利益的同時不損害他人和社會利益，要求民事主體在民事活動中維持雙方的利益以及當事人利益與社會利益的平衡。誠實信用原則的理念體現(xiàn)為顧及他人之精神、人人可期待之交易道德基礎(chǔ)以及公平之衡量[1]。誠實信用原則的功能主要包括：（1）指導(dǎo)之功能；（2）修正之功能；（3）創(chuàng)設(shè)之功能。

誠實信用原則是現(xiàn)代民法最根本的指導(dǎo)原則，是當事人行使權(quán)利履行義務(wù)的準則，是法官進行價值判斷行使自由裁量權(quán)的依據(jù)，甚至被稱為現(xiàn)代民法中的“帝王條款”[2]?，F(xiàn)今，世界各國均對誠實信用原則明文規(guī)定，可以說誠實信用原則已經(jīng)成為具有世界意義的法律現(xiàn)象，而且日趨呈現(xiàn)擴張趨勢。我國傳統(tǒng)文化向來推崇誠信觀念，立法上對此也予以確認，《民法通則》第4條規(guī)定：“民事活動應(yīng)當遵循自愿、公平、等價有償、誠實信用的原則”，《合同法》第6條規(guī)定：“當事人行使權(quán)利、履行義務(wù)應(yīng)當遵循誠實信用原則”，并在此基礎(chǔ)上將該原則具體化制度化。在我國，誠實信用原則已經(jīng)成為私法領(lǐng)域的基本原則，發(fā)揮著重要作用。

（二）金融服務(wù)者締約說明義務(wù)是誠實信用原則的派生法則

誠實信用是現(xiàn)代市場經(jīng)濟的靈魂，也是金融市場健康發(fā)展的基礎(chǔ)，金融商品交易同樣應(yīng)當遵循誠實信用原則。金融商品交易是金融服務(wù)者與金融消費者之間以金融商品為標的的交易。金融商品具有高度的技術(shù)性與專業(yè)性，呈現(xiàn)出信息化特征，因此，金融服務(wù)者與金融消費者處于嚴重信息不對稱狀態(tài)。金融消費者無法像傳統(tǒng)有形物消費一樣，通過商品的外觀確定其品質(zhì)，只能依賴金融服務(wù)者的說明來了解金融商品的具體內(nèi)容，從而決定是否交易。實踐中，許多金融服務(wù)者出于對利益的追逐，濫用優(yōu)勢地位，對金融消費者進行不實說明、不當勸誘，誤導(dǎo)金融消費者交易，損害金融消費者權(quán)益。

金融市場需要公開、公平、公正，誠實信用是其基石，只有誠信才能獲得公眾的信賴與信心。誠實信用原則應(yīng)當成為維系金融商品交易的基礎(chǔ)，無論是金融服務(wù)者還是金融消費者都應(yīng)當本著良好的主觀心態(tài)，實施良好的行為，不得損害他人利益和社會利益。本文認為，金融服務(wù)者的締約說明義務(wù)是以誠實信用原則為基礎(chǔ)派生的，是誠實信用原則在金融商品交易領(lǐng)域的具體化。在締約階段，金融服務(wù)者應(yīng)當善意地積、極地向金融消費者說明金融商品的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、交易風險以及雙方主要的權(quán)利義務(wù)等足以影響締約的重要事項，以確保金融消費者獲得真實、準確、完整的交易信息，調(diào)整信息分布的不對稱狀態(tài)。同時，禁止金融服務(wù)者以欺詐、不當勸誘等不誠信方式銷售金融商品，以保證公平交易。金融服務(wù)者締約說明義務(wù)是基于誠實信用原則對金融商品交易締約過程的控制，目的在于彌補金融消費者的信息弱勢地位，保障金融消費者的意思自治，從而維護交易的公平公正。

二、實質(zhì)正義價值的要求

（一）從形式正義到實質(zhì)正義的轉(zhuǎn)化

傳統(tǒng)合同法強調(diào)形式正義。合同自由是合同法的根本理念，是古典合同法的核心內(nèi)容。在18、19世紀自由主義的全盛時期，合同自由作為合同法的完美法則，成為了達到正義的萬能鑰匙。然而，古典契約自由原則忽略了以下兩點：第一，具有法律上平等地位的當事人之間在經(jīng)濟地位上存在著事實的不平等；第二，基于這種事實上的不平等，所謂自由締約的結(jié)果可能是不公正的。在近代民法中，民法遵循的是形而上學的思維模式，把一切人都抽象地當做契約主體，不考慮主體間現(xiàn)實經(jīng)濟能力與締約能力的差別，它追求的只是形式上的平等。這必然導(dǎo)致這樣一種事實發(fā)生：凡是由具體生存的各個人抽象而來的法律人格所表示的意思一致，契約即行成立。至于具體的當事人在現(xiàn)實中處于何種經(jīng)濟環(huán)境、相互實力有何懸殊，則非所問，這就形成了形式上的平等與實質(zhì)上的平等處于分離對立的狀態(tài)，使平等的理想狀態(tài)出現(xiàn)了缺陷[3]。片面追求形式上平等，忽視實質(zhì)上不平等，只能實現(xiàn)形式上的正義，往往會導(dǎo)致實質(zhì)非正義的出現(xiàn)。

順應(yīng)對弱者保護的呼聲，新自然法學派中的正義論者認為，要以公平的正義在社會成員之間重新平等地分配基本權(quán)利和義務(wù)，亦即要強化弱者、弱化強者，以彌補他們在經(jīng)濟上的強弱勢差，實現(xiàn)平均正義。也就是說，要對絕對的合同自由進行限制，將實質(zhì)正義引入合同法領(lǐng)域，用以彌補合同自由在現(xiàn)代市場經(jīng)濟下的弊端和缺陷，實現(xiàn)從形式上的平等過渡到實質(zhì)上的平等，形成現(xiàn)代合同自由原則?，F(xiàn)代合同自由原則不僅保護個人利益，更強調(diào)保護社會利益，此時的合同自由是相對的，是要兼顧合同正義的合同自由。當合同自由的運用無法導(dǎo)向社會正義時，局部的、個人的合同自由失去原來絕對的支配地位而讓位于全局的、符合大多數(shù)人的利益的合同正義[4]。國家參與將消除合同自由的消極方面，保護合同當事人中的弱者，使合同關(guān)系達到最大程度的公正，從而使社會經(jīng)濟關(guān)系實現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展。因此，現(xiàn)代契約法的問題不再是契約自由，而是契約正義的問題了，法官、學者和立法者（開始）不斷正視當事人之間經(jīng)濟地位不平等的現(xiàn)實，拋棄形式正義而追求實質(zhì)正義[5]。

（二）金融服務(wù)者締約說明義務(wù)是對實質(zhì)正義的追求

如果雙方當事人處于實質(zhì)平等地位，在締約階段，他們各自收集、處理、分析與締約相關(guān)信息，并在此基礎(chǔ)上自己決定締約與否，一般不會產(chǎn)生說明義務(wù)，合同的意思自治會導(dǎo)向?qū)嵸|(zhì)正義的實現(xiàn)。但是，如果雙方當事人處于實質(zhì)不平等地位，對于締約重大信息處于嚴重不對稱狀態(tài)，在此基礎(chǔ)上還要強調(diào)自我決定、意思自治，就必然會背離實質(zhì)正義價值。金融商品交易中，金融服務(wù)者與金融消費者的法律地位是平等的，然而他們的經(jīng)濟地位具有明顯的不平衡性，更重要的是，無論在締約信息占有還是締約信息處理上，金融消費者完全處于弱勢地位。金融服務(wù)者與金融消費者對于締約重大信息掌握存在明顯差距，雙方不具備平等的談判能力，無法實現(xiàn)自我決定，此時，意思自治的適用只能導(dǎo)向非正義的結(jié)果。這就要求國家對于意思自治的保障由消極走向積極，對于金融商品交易進行干預(yù)，通過傾斜性權(quán)利義務(wù)的配置，達到保護弱者利益的目的。

國家法介入合同的過程是實質(zhì)正義的要求。國家介入合同具體地表現(xiàn)為交易內(nèi)容的控制和交易過程的強制[6]。羅爾斯認為，解決正義問題的最佳選擇就是按照純粹的程序正義理念來設(shè)計社會關(guān)系，以便達到“無論什么結(jié)果都是正義”的目的。因為純粹的程序正義在事先不存在正當結(jié)果的獨立標準，只要這種正當?shù)某绦虻玫饺藗兊淖袷?，由其產(chǎn)生的結(jié)果就應(yīng)被視為正確或應(yīng)當，而不管該結(jié)果的具體內(nèi)容如何[7]。而且，與交易內(nèi)容控制相比，程序控制是對合同自由最大限度上的尊重，它通過規(guī)范交易過程盡量使當事人處于比較接近的交易能力狀態(tài)，恢復(fù)當事人自我決定的地位，保證起點的公平，這與自由競爭是相適宜的[6]。

金融服務(wù)者締約說明義務(wù)是法律對于金融商品交易進行的程序控制，通過金融服務(wù)者在締約階段，就其銷售的金融商品及其提供的相應(yīng)金融服務(wù)向金融消費者進行必要解釋，確保金融消費者充分知曉其欲購買的金融商品與相應(yīng)的金融服務(wù)，平衡雙方信息不對稱狀態(tài)，促使雙方當事人達到實質(zhì)平等的地位，從而實現(xiàn)實質(zhì)正義。如果法律不要求金融服務(wù)者承擔締約說明義務(wù)，不僅無法保證金融消費者的知情權(quán)，而且無法避免金融服務(wù)者在利益驅(qū)動下，進行選擇性說明，即僅向金融消費者片面提供有助于獲利信息，屏蔽對其不利信息，誤導(dǎo)盲目消費。因而，金融服務(wù)者締約說明義務(wù)是對實質(zhì)正義的追求。

綜上所述，金融服務(wù)者締約說明義務(wù)具有堅實的法理依據(jù)，是誠實信用原則的要求，是實質(zhì)正義價值的表彰。金融服務(wù)者在締約階段，應(yīng)當就其銷售的金融商品及其提供的相應(yīng)金融服務(wù)，對金融消費者進行必要的解釋。

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[5] 梁慧星.從近代民法到現(xiàn)代民法[J].中外法學，1997，（2）：24.

篇9

一直以來在歷史的課堂上，教師的職責就是教化，在這樣的情況下，教師知識淵博，是課堂上的自然權(quán)威，慣于以道德高位者的姿態(tài)來教導(dǎo)學生，熱衷于諄諄教誨的方式。同時一種錯誤的認識隨之產(chǎn)生：教師認為只要講授了愛國內(nèi)容知識，就能使學生在價值觀上有所提升，達到塑造愛國情感的目的。實際上，如果依此法教學，愛國主義教育可能收效甚微。因為一個不愛國的人完全可以正確地回答什么是愛國，但知道是一回事，有這種情感并付諸行動卻又是另一回事。情感態(tài)度價值觀教育的真諦不是讓學生在某些問題上具備什么樣的知識，而是讓他們擁有某種立場和態(tài)度。態(tài)度、立場才真正涉及學生內(nèi)在的品性。

在愛國主義教育上，傳統(tǒng)歷史課堂上教師們經(jīng)常采用的一種方式是控制性的說服教育：說服者未全面準確地向被說服者展示各種相關(guān)信息，僅靠某些“道理”來主觀誘導(dǎo)對方，達到改變對方行為抉擇的預(yù)期目標，被說服者往往把愛國主義教育視為一種教義、口號，死記硬背。不容學生提問，更不容置疑，這樣與培養(yǎng)公民主體意識、自愿選擇和獨立判斷的教育目的根本背道而馳，結(jié)果是顯而易見的。

2.區(qū)域差也造成中學歷史教學中愛國主義教育的不足

我國幅員遼闊，各地之間的經(jīng)濟文化發(fā)展很不平衡，東部沿海和開放地區(qū)的經(jīng)濟文化比西部地區(qū)相對發(fā)達。發(fā)達地區(qū)在師資力量、課時的按排、教學的質(zhì)量等各個方面都比相對落后的地區(qū)要好得多，這部分地區(qū)由于教師素質(zhì)較高、時間上有保證，加上執(zhí)行國家有關(guān)文件精神的堅決性較強，因此在愛國主義教育方面的情況稍好一些。而相對落后的地區(qū)，除了師資方面的原因外，還得考慮學校的生存，特別是在相對落后農(nóng)村地區(qū)的中學更為突出。學校的生存，在現(xiàn)階段

除了“升學率”作為最主要的尺度之外，還很難找得到其它衡量的標準，在追求升學目標的前提下，歷史課就成為其他課程的輔助或升學的工具了。這樣的情況，要在歷史課中進行愛國主義教育談何容易。

3.應(yīng)試教育的要求限制了廣大歷史教師進行愛國主義教育的發(fā)揮

4.部分歷史教師自身原因?qū)е聬蹏髁x教育的發(fā)展不足

篇10

因此，在推銷過程中，我們經(jīng)常需要配合一定的暗示性語言來進行。這些語言會不自覺地在被說服者的心中產(chǎn)生影響力，在被說服者的意識中留下印記。暗示性語言不僅使得說服的效果更為顯著，也更能強化被說服者對說服過程的信任和接受。

記得我在一家公司中剛上任做營銷總經(jīng)理那個時候，整個公司的產(chǎn)品都滯銷，產(chǎn)品堆積在遠動場上、走廊上，還要外租倉庫來放置產(chǎn)品。公司150多個經(jīng)銷商也知曉這種實情，經(jīng)營了十幾二十年的經(jīng)銷商與廠家很多人員也建立了很好的合作關(guān)系，特別是一些直接跟經(jīng)銷商聯(lián)系的人員，所以，經(jīng)銷商對廠家的一舉一動一目了然。我可謂是在內(nèi)外交困的境況下走馬上任這一職位，況且我還是一位空降兵，有過同樣經(jīng)歷的職業(yè)經(jīng)理人我相信才能了解我當時的尷尬處境。當時，我經(jīng)過幾天躺在床上思考一個問題：到底依靠誰，誰能為我解這個圍？依靠業(yè)務(wù)員？很多業(yè)務(wù)員與原任營銷總經(jīng)理都建立了十分良好的利益關(guān)系，原任營銷總經(jīng)理也很想讓出這個“位”，接任后，我就聽到有些業(yè)務(wù)員說原任總經(jīng)理要用一個月的時間把我趕走。經(jīng)過思考我得出一個結(jié)論：依靠自己！首先，我從我的助理那里拿到一份經(jīng)銷商名單，一看，我心中有數(shù)了，其中有十來個經(jīng)銷商是我在另一個單位里就建立了比較熟絡(luò)的關(guān)系戶。接著，我一個一個地給他們打電話：“喂，你好，是某某老板嗎？，我是某某公司新上任的營銷老總XXX，不好意思，我剛上任3天，還沒有來得及拜訪您，等我把工作一理順馬上就去拜訪您。你是知道的哦，公司現(xiàn)在貨堆得很滿，希望您能幫一下我，我估計以后能幫到您的。謝謝您，老板！”就是這么寥寥幾句話，果然不出我的所料，經(jīng)銷商們都紛紛下訂單，經(jīng)過十天左右，倉庫的貨基本已被經(jīng)銷商拉完。在里面，我就是用了一句暗示性語言“我相信以后能幫到您的！”對經(jīng)銷商來說，這是一句很有效果的暗示性語言，我相信每一個有頭腦的經(jīng)銷商聽完這樣一句話，他們都會權(quán)衡：假如今天我不幫他，以后他肯定不幫我；假如今天我?guī)土怂?，說不定日后他會欠我一個人情！況且，貨總是要賣的，何樂而不為？一旦有幾十個經(jīng)銷商都同樣思考、統(tǒng)一思維這個問題的時候，我們公司的產(chǎn)品還愁賣嗎？就這樣，我像變戲法一樣還不用一個月的時間就把庫存產(chǎn)品給消化掉了，很多不明就里的人都說是我運氣好，我笑著回答他們“也許吧？我也相信我的運氣很好!”

其實，受暗示性是人的心理特性，它是人在漫長的進化過程中，形成的一種無意識的自我保護能力，它是人的一種本能。人們?yōu)榱俗非蟪晒吞颖芡纯啵瑫蛔杂X地使用各種暗示的方法，比如困難臨頭時，人們會安慰自己或他人：“沒有什么大不了的?！睆亩鴾p少自己忍耐的痛苦。又比如你掉丟掉了財物，可能會自我暗示“破財擋災(zāi)嘛！”人們在追求成功時，常常會鼓勵自己說：“堅持一下，我一定可以的！”這些簡單的語言都給了人們強烈的暗示，讓人們在無形中有了強大的抵抗困難或勇于進取的動力。幼兒園老師對著初學跑步的小孩在跌倒的時候豎起大拇指，說“你是最棒的！爬起來繼續(xù)。”小孩立馬爬起來忍著痛繼續(xù)奔跑。

暗示語言的神奇力量在于，它是通過給人施加一定的激勵或者啟發(fā)，來增加人們心靈的力量，喚起人們潛在的欲望。

在許多情況下，我們都可以感受到來自暗示語言的作用，比如，IT界常說360的營銷策略就是建立在暗示性語言的。如：360時不時地跳出來暗示性語言給用戶，說你的系統(tǒng)“有漏洞”。這樣就能不斷地提示用戶說明自己存在的必要性，即使是360沒有聽說過的軟件，360也一概以“惡意”軟件標示。這種暗示性語言就是要告知你要相信360 的判斷，否則你的電腦將受到侵害。

我們也經(jīng)?？匆娨恍V告語對顧客的暗示作用，很多時候，我們可能記不住這個廣告的影像和場景，但卻會因為一些很有暗示性說服力的廣告語而對該產(chǎn)品產(chǎn)生極大的注意，這些注意都是一種無意識的行為，是語言暗示的結(jié)果。一遍遍的宣傳在人的潛意識中積累下來，當人們購物時，人的意識就受到潛意識中這些廣告信息的影響，左右人的購買傾向，讓人自覺不自覺地去購買這個產(chǎn)品。例如，“怕上火喝王老吉。”暗示我們吃上火的物品時別忘記先喝王老吉，甚至平常也應(yīng)該喝王老吉來預(yù)防上火?！安皇撬械呐Ｄ潭冀刑貋鎏K”暗示其它牛奶就不是特侖蘇，至于什么是特侖蘇很多消費者并不知情，起到什么作用更是不甚了解，這個暗示好像告訴我們：反正特侖蘇應(yīng)該是好東西。