導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇推廣宣傳的方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：消費(fèi)者；消費(fèi)者心理；宣傳推廣；

中圖分類號(hào):F24

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào)：1672-3198（2011）06-0125-02

隨著人們消費(fèi)觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，要求企業(yè)所銷售的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品本身，而應(yīng)當(dāng)迎合時(shí)代潮流、迎合消費(fèi)者心理，向顧客提供超越產(chǎn)品本身的一種價(jià)值，這種價(jià)值更應(yīng)該是一種內(nèi)在的和精神上的滿足和享受。只有把握消費(fèi)者的心理，才能使顧客更容易接受企業(yè)的產(chǎn)品，所以從消費(fèi)者心理學(xué)角度來研究宣傳推廣是很有必要的。本文將從以下五方面研究宣傳推廣。

1 宣傳推廣應(yīng)該抓住消費(fèi)者民族心理特征

民族心理是一種社會(huì)心理。社會(huì)心理學(xué)是研究社會(huì)情境中的人的心理過程及其行為規(guī)律的科學(xué)。社會(huì)心理是社會(huì)刺激與社會(huì)行為之間的中介過程，是由社會(huì)因素引起并對(duì)社會(huì)行為具有引導(dǎo)作用的心理活動(dòng)。社會(huì)心理是一種普遍的心理現(xiàn)象，企業(yè)應(yīng)該研究人們的社會(huì)心理，抓住人們的關(guān)注點(diǎn)和消費(fèi)特征，從而采取相應(yīng)的策略，以提高企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度。

我們每個(gè)人都是社會(huì)中的人，對(duì)自己的國(guó)家都有特殊的情感，對(duì)社會(huì)上發(fā)生的大事小事，尤其是那些關(guān)乎國(guó)家和整個(gè)民族的安全、尊嚴(yán)、發(fā)展的事件尤為關(guān)心，如果企業(yè)把自己的產(chǎn)品和某個(gè)重大事件巧妙的結(jié)合起來，會(huì)對(duì)產(chǎn)品推廣起到事半功倍的效果。

北京奧運(yùn)承辦期間，舉國(guó)上下激情洋溢、熱血沸騰，每個(gè)人都期望為奧運(yùn)貢獻(xiàn)自己的一份力量。此時(shí)，青島啤酒憑借自己的實(shí)力成為了奧運(yùn)贊助商。青島啤酒全球營(yíng)銷總裁嚴(yán)旭曾說：“青啤銷售的不是啤酒是情感”。在五年的奧運(yùn)營(yíng)銷道路上，青島啤酒成功地了“激情成就夢(mèng)想”的品牌主張，整個(gè)奧運(yùn)營(yíng)銷活動(dòng)都圍繞著激情展開，這正符合了當(dāng)時(shí)全國(guó)人民的心理狀態(tài)。之后，通過“醞釀激情”、“點(diǎn)燃激情”、“傳遞激情”、“釋放激情”、“演繹激情”讓品牌主張不斷延續(xù)，構(gòu)成了品牌成長(zhǎng)路徑。為了使產(chǎn)品與“點(diǎn)燃激情”相配合，青島啤酒第一個(gè)推出了高能量、低酒精的運(yùn)動(dòng)型啤酒，極大地拉動(dòng)了銷售。青島啤酒的這次奧運(yùn)營(yíng)銷，定位精準(zhǔn)，切合社會(huì)民族心理，使企業(yè)的業(yè)績(jī)得到實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。

2 抓住消費(fèi)者希望受到尊重、被認(rèn)可的心理

每個(gè)人都希望得到別人的尊重和社會(huì)的認(rèn)可，如果某種產(chǎn)品或服務(wù)能給顧客帶來這種心理上的滿足，會(huì)產(chǎn)生一種社會(huì)收益和心理收益。社會(huì)收益是指顧客為供應(yīng)商所識(shí)別，并被視為重要顧客，而獲得特別優(yōu)待和享受友好服務(wù)等，具體包括社會(huì)地位和自尊心的強(qiáng)化，結(jié)識(shí)朋友和享受與銷售人員的互動(dòng)過程等，它源于產(chǎn)品或服務(wù)中社會(huì)自我概念的強(qiáng)化能力所產(chǎn)生的效用，如購(gòu)買某產(chǎn)品或服務(wù)容易得到社會(huì)的認(rèn)可，幫助改變別人對(duì)自己的態(tài)度與評(píng)價(jià)等。而心理收益則是顧客與企業(yè)的交易給顧客心理上帶來的滿足，包括顧客的信任感、自信心以及因此而降低的焦慮和壓力等，它是源于產(chǎn)品或服務(wù)中的情感因素所帶來的效用，如購(gòu)買某種產(chǎn)品或服務(wù)可以使顧客覺得開心、放松等。

說起售后服務(wù)最好的企業(yè)，我們首先想到的是海爾。海爾不僅維修質(zhì)量高，而且在服務(wù)細(xì)節(jié)上做的很到位。首先，海爾要求員工上門維修時(shí)必須穿鞋套。其次，不準(zhǔn)用客戶的茶具，接受客戶的煙等。再次，修理好后要物歸原位。這些細(xì)節(jié)都體現(xiàn)了對(duì)客戶的尊重，使社會(huì)地位得到強(qiáng)化，從而產(chǎn)生被社會(huì)認(rèn)可的感覺。所以很多消費(fèi)者買海爾買的就是售后服務(wù)。良好的服務(wù)形成了良好的口碑，在人們之間廣泛傳播，達(dá)到了宣傳推廣發(fā)目的。

3 巧妙利用消費(fèi)者的從眾心理

生活中有不少?gòu)谋姷娜?，也有一些專門利用消費(fèi)者從眾心理來達(dá)到某種目的的人，某些商業(yè)廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達(dá)到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會(huì)引起轟動(dòng)效應(yīng)，群眾競(jìng)相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人為的宣傳、渲染而引起大眾關(guān)注的。常常是輿論一“炒”，人們就易跟著“熱”。廣告宣傳、新聞媒介報(bào)道本屬平常之事，但有從眾心理的人常就會(huì)跟著“湊熱鬧”。

2010年央視春晚趙本山小品《捐款》中，多次提到“國(guó)窖1573”，引起了全國(guó)觀眾的議論紛紛。曾對(duì)春晚應(yīng)不應(yīng)植入廣告在現(xiàn)實(shí)中和網(wǎng)絡(luò)中大家吵的沸沸揚(yáng)揚(yáng)、熱火朝天。通過群眾間的傳播，國(guó)窖在短時(shí)間內(nèi)成了一個(gè)家喻戶曉的品牌。在挑選禮品時(shí)，國(guó)窖幾乎成了人們的候選對(duì)象。雖然罵聲不斷，但廣告效果是可觀的。就在那一晚的短短幾分鐘，產(chǎn)品面向的是全國(guó)的觀眾，比起一般廣告給人們留下的印象更為深刻，不論是積極方面還是消極方面，國(guó)窖的目的達(dá)到了，讓人們?cè)诤芏痰臅r(shí)間把產(chǎn)品記住，做了很好的宣傳。

4 適當(dāng)利用的消費(fèi)者逆反心理

逆反心理在心理學(xué)上又叫控制心理，它是指行為主體按照特定的標(biāo)準(zhǔn)或社會(huì)規(guī)范對(duì)人們進(jìn)行引導(dǎo)和控制時(shí)，行為客體產(chǎn)生的反向心理活動(dòng)。也可以說是人們由于受某種原因的影響而產(chǎn)生對(duì)某事物(內(nèi)容和形式)持對(duì)立、抵觸、反對(duì)態(tài)度的心理狀態(tài)。

逆反心理的特點(diǎn)：一是具有明確的針對(duì)性與否定性；二是具有強(qiáng)烈的主觀體驗(yàn)性；三是具有濃厚的感彩。適當(dāng)利用消費(fèi)者的逆反心理，也是引起消費(fèi)者注意的一種方式。這種逆反心理會(huì)引起人們之間的討論與評(píng)價(jià)，在社會(huì)上廣泛傳播，達(dá)到宣傳推廣的目的。

大家都非常熟悉的廣告語(yǔ)“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，還有一句是“孝敬爸媽，腦白金”。在如今高密集的信息轟炸時(shí)代，很多人厭惡這個(gè)廣告。并且腦白金的廣告剛問世就“得罪”了廣告界，引來無(wú)數(shù)叫罵。然而，史玉柱認(rèn)為這個(gè)廣告在商業(yè)上是成功的，原因是這個(gè)廣告播出后沒幾天，腦白金的銷量就上去了。后來研究后得出的結(jié)論是：觀眾因?yàn)橛憛挷庞∠笊羁?，腦白金真正打開市場(chǎng)和這個(gè)廣告密不可分。所以不管觀眾喜不喜歡這個(gè)廣告，首先要做到的是要給人留下印象。觀眾看電視時(shí)很討厭這個(gè)廣告，但買的時(shí)候卻不見得，消費(fèi)者站在柜臺(tái)前面對(duì)著那么多的保健品，他們的選擇基本上是下意識(shí)的，就是那些他們印象深刻的。

腦白金做廣告的一個(gè)原則就是讓觀眾記得住。有時(shí)，我們記住了一個(gè)廣告很漂亮但常常忽略了這個(gè)廣告是賣什么的，腦白金廣告雖庸俗，卻直入人心。

5 利用消費(fèi)者的懷舊心理

菲利普•科特勒和約翰•卡斯林在《混沌時(shí)代的管理和營(yíng)銷》一書中提到：隨著2008年金融危機(jī)的影響逐步深化，企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和整個(gè)市場(chǎng)搖搖欲墜。在這個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)代下，人人自危。人們的不安和恐懼心理逐漸顯露出來，消費(fèi)者開始選擇一種安全的心理慰藉，用來逃避殘酷現(xiàn)實(shí)，以得到暫時(shí)的心理安寧。于是，懷舊日漸成為一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象。

懷舊是尋找一種安慰，尤其是在危機(jī)之下或社會(huì)動(dòng)蕩的時(shí)代，懷舊能給人以舒適、親切等情感，成為人們內(nèi)心的庇護(hù)所。懷舊的消費(fèi)者群體擁有共同的情感記憶，在經(jīng)歷了一段時(shí)間后，在特定環(huán)境與行為的指引下，這段記憶被喚醒，當(dāng)事人則會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴、認(rèn)同與超乎想象的熱情。如果把這種熱情應(yīng)用在市場(chǎng)中，則是一股強(qiáng)大的銷售推動(dòng)力。

美國(guó)著名廣告人羅賓斯基說：“我堅(jiān)信一流的感情才能組成一流的廣告。所以，我們每次都刻意在廣告作品中注入強(qiáng)烈的感情，讓消費(fèi)者看后忘不了，丟不開?！笨煽诳蓸饭镜腏•W•喬戈斯也說：“你不會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)成功的全球名牌，它不表達(dá)或不包括一種基本的人類情感”。懷舊本身就是一種情感，因而懷舊型的廣告應(yīng)以情感訴求為主。注意情感、情緒與企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的聯(lián)系，在懷舊廣告中營(yíng)造生活場(chǎng)景，表現(xiàn)生活片段的廣告往往更易給人留下深刻的印象，更能打動(dòng)人心。南方黑芝麻糊的廣告就是運(yùn)用了這種策略，小男孩埋頭猛吃芝麻糊的場(chǎng)景，令產(chǎn)品的香美誘人自在不言之中。其廣告語(yǔ)“一股濃香，一縷溫暖”，簡(jiǎn)潔順口、意蘊(yùn)含蓄、耐人尋味。這則成功的廣告不僅使南方黑芝麻糊家喻戶曉，同時(shí)也給其帶來了銷售佳績(jī)。

綜上所述，宣傳推廣應(yīng)抓住消費(fèi)者的心理特征和內(nèi)在需求點(diǎn)，引起消費(fèi)者的共鳴和注意，給消費(fèi)者留下深刻印象，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

參考文獻(xiàn)

［1］黨廈寧，孫秀坤．基于社會(huì)責(zé)任的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)例分析．商業(yè)時(shí)代［J］.2010，（18）．

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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；傳統(tǒng)營(yíng)銷；影響

所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指的就是借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行直復(fù)營(yíng)銷的一種方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起是基于計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展之下來進(jìn)行，并且隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起而不斷發(fā)展壯大。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)為媒介和手段開展不同的營(yíng)銷活動(dòng)，其中包括調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、促銷、分銷、服務(wù)等一系列活動(dòng)。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的相似與差異

無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是傳統(tǒng)營(yíng)銷都屬于營(yíng)銷方式的一種，其目的都是為了幫助企業(yè)在市場(chǎng)上可以取得更好的發(fā)展，提高產(chǎn)品的銷售量，提升品牌知名度，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。除此之外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的相似之處還包括了營(yíng)銷核心概念的一致，譬如說市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求、欲望和需要，同時(shí)還有產(chǎn)品的成本、消費(fèi)者的滿意度等。然而，考慮到傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳統(tǒng)方式、平臺(tái)、手段上的差異，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷同樣也存在一定的差異性。比如說，在傳統(tǒng)營(yíng)銷當(dāng)中，是依靠傳統(tǒng)的實(shí)物市場(chǎng)來進(jìn)行。而在實(shí)物市場(chǎng)當(dāng)中，必然會(huì)涉及到商品的陳列和擺放。這樣一來，也就必然會(huì)產(chǎn)生資金的占用以及貨物堆積等問題，產(chǎn)品銷售的周期越長(zhǎng)，那么成本也越高。同時(shí)，在許多實(shí)物市場(chǎng)當(dāng)中，為了向消費(fèi)者展示更多的產(chǎn)品，那么就必須要在市場(chǎng)中擺放不同類型的商品以供消費(fèi)者進(jìn)行挑選。因此，許多企業(yè)都傾向于擴(kuò)大自身的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和產(chǎn)品品類。而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境當(dāng)中，就可以極大程度的避免這一類情況的發(fā)生。消費(fèi)者可以在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)不同品類的商品進(jìn)行挑選、比對(duì)和購(gòu)買，這樣不僅能夠節(jié)約消費(fèi)者的時(shí)間成本，同時(shí)也能夠節(jié)約企業(yè)的成本。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的影響

（一）產(chǎn)品策略方面

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起和發(fā)展給傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來了極大的沖擊和影響，其中對(duì)企業(yè)產(chǎn)品策略的影響是較為明顯的。之所以這樣說是基于計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)本身強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。眾所周知，計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)加速了全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，能做到這一點(diǎn)是因?yàn)橥ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)世界各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的快速交流。在這樣的情況下，每當(dāng)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)之前，就可以針對(duì)全球范圍進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。相比起傳統(tǒng)只是小范圍區(qū)域內(nèi)的調(diào)研，采取全球范圍的市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解世界各個(gè)地區(qū)和國(guó)家消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，以此進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)，從而滿足消費(fèi)者的綜合需求，提高企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）品牌策略方面

眾所周知，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說，建立品牌形象都是極為重要的。這是因?yàn)?，通過品牌形象的建立能夠幫助企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立更加良好的形象和口碑，從而提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度，這樣才能幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好的發(fā)展。而在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式當(dāng)中，針對(duì)企業(yè)品牌形象的塑造主要是依靠傳統(tǒng)廣告來進(jìn)行。宣傳過程中通常是針對(duì)同一個(gè)品牌來進(jìn)行宣傳，這對(duì)于品牌的管理較為便捷。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響下，除了傳統(tǒng)營(yíng)銷中對(duì)品牌的宣傳以外，同時(shí)企業(yè)還需要考慮的是全球范圍內(nèi)品牌標(biāo)志和名稱的影響，同時(shí)還需要對(duì)品牌的名稱和標(biāo)志進(jìn)行嚴(yán)密的管理，避免侵權(quán)的情況出現(xiàn)。

（三）定價(jià)策略方面

在市場(chǎng)的銷售過程中，商品價(jià)格會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買產(chǎn)生極大的影響。因此，在制定產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候也需要極為注重。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之下，消費(fèi)者能夠通過互聯(lián)網(wǎng)快速對(duì)比同類型不同品牌商品價(jià)格的差異與同類商品不同區(qū)域的銷售價(jià)格差異。因此，如果企業(yè)依然采取不同區(qū)域、不同銷售價(jià)格的方式，那么就會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生極大的不滿。從這一點(diǎn)來看，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之下，企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的制定進(jìn)行進(jìn)一步的研究，才能更有效的促進(jìn)商品在市場(chǎng)上的銷售。

（四）營(yíng)銷渠道方面

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下，對(duì)于營(yíng)銷渠道的影響主要是體現(xiàn)在減少了企業(yè)與消費(fèi)者的距離，企業(yè)可以不再借助中間商而進(jìn)行產(chǎn)品的全國(guó)乃至是全球的銷售。之所以能夠做到這一點(diǎn)也是依托計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展之下，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)來提品以及服務(wù)的相關(guān)信息，同時(shí)也能夠與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通并進(jìn)行交易。這樣一來，就徹底改變了傳統(tǒng)的分銷渠道方式，減少了許多不必要環(huán)節(jié)，讓企業(yè)可以更加清晰掌握市場(chǎng)變化與消費(fèi)者需求，同時(shí)也能夠有效降低企業(yè)需要花M的成本。

（五）推廣宣傳方面

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之下，企業(yè)和產(chǎn)品的推廣宣傳方式、渠道也有了很大的改變。以往傳統(tǒng)營(yíng)銷當(dāng)中，推廣宣傳方式更多的是借助傳統(tǒng)媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣。這樣做的優(yōu)勢(shì)在于權(quán)威性較高，同時(shí)能夠較為深入的影響消費(fèi)者。然而，這樣的推廣方式成本高、覆蓋面較少，企業(yè)也很難將推廣宣傳進(jìn)行精準(zhǔn)推送。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中，憑借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)的支持，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位，同時(shí)覆蓋面更廣，在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)的知名度，同時(shí)所需要花費(fèi)的成本也較少。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱祥坤，樊俊宏.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的影響[J].商業(yè)故事，2015（25）.

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農(nóng)村終端市場(chǎng)推廣的點(diǎn)

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。對(duì)于活躍于農(nóng)村終端市場(chǎng)的人士們都清楚，農(nóng)村市場(chǎng)的活躍都具有時(shí)間性，“一、四、七”、“二、五、八”、“三、六、九”都分得相當(dāng)詳細(xì)。對(duì)于這種時(shí)間性的“限制”，都是與歷史有關(guān)的，當(dāng)然也逃不脫經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。所以，當(dāng)在城市里使用過的“最佳”的推廣方式來到農(nóng)村終端市場(chǎng)的時(shí)候，大多都是由于“水土不服”，不但取不到任何的效果，甚至還倒貼了一大把推廣費(fèi)用。

同時(shí)，還有不少的企業(yè)沒有抓住農(nóng)民消費(fèi)“實(shí)惠、實(shí)用”的基本層面上的心理特征，在進(jìn)行推廣宣傳的時(shí)候，將產(chǎn)品的特點(diǎn)說得過了頭，老百姓就不會(huì)去相信你，自然也就失去了市場(chǎng)。

到這里我們可以看到，在農(nóng)村終端市場(chǎng)推廣的時(shí)候，一個(gè)個(gè)的“點(diǎn)”都是非常清楚、明晰的。這個(gè)“點(diǎn)”不但包括了農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)間性質(zhì)，還有老百姓心理特征。心理特征一般情況下都是不容易捕捉的，但是對(duì)于時(shí)間性質(zhì)，只要在農(nóng)村終端市場(chǎng)多呆上些日子，其實(shí)還是可以找到她的規(guī)律性的。對(duì)于這“點(diǎn)”，翻開以前的企業(yè)農(nóng)村終端推廣歷史可以見到，像新高路華電器和舒蕾洗發(fā)水在這“點(diǎn)”做得很不錯(cuò)。

當(dāng)諸如海爾、美的在家電業(yè)如魚得水的時(shí)候，以家電業(yè)為主的“新高路華”集團(tuán)并不示弱，相反，在不斷進(jìn)行技術(shù)更新的同時(shí)，也走上了自主創(chuàng)新的道路，節(jié)能電視的推出，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上甚是讓人興奮。然而，由于節(jié)能電視標(biāo)準(zhǔn)各方都頗有說詞，而且，新高路華的品牌效應(yīng)并不高，使得新高路華的推廣顯得軟弱無(wú)力。幾經(jīng)波折后，在一系列的分析推測(cè)和農(nóng)村終端市場(chǎng)推廣專家的建議下，新高路華決定將競(jìng)爭(zhēng)的矛頭指向了偏遠(yuǎn)的農(nóng)村終端市場(chǎng)，以其使用“點(diǎn)帶面”的做法，將產(chǎn)品推廣起來。

在當(dāng)時(shí)來說，農(nóng)村市場(chǎng)的電視企業(yè)也頗多，但是都仍不是很活躍，老百姓也大多是“持幣待購(gòu)”的觀望狀態(tài)。新高路華“節(jié)儉是美德，節(jié)能是實(shí)惠”節(jié)能電視的推出，不但在概念上吸引了老百姓的眼球，而且在推廣的一系列工作中，抓住了農(nóng)村市場(chǎng)活躍時(shí)期進(jìn)行突破，以在中心城鎮(zhèn)為“點(diǎn)”，帶動(dòng)其他城鎮(zhèn)的推廣，達(dá)到輻射到鄉(xiāng)村的目的。雖然沒有采取大肆的廣告宣傳，但是由于抓住了重點(diǎn)時(shí)間與市場(chǎng)推廣的突破點(diǎn)，所以，仍取得了不菲的成績(jī)，新高路華也因此在節(jié)能電視的“領(lǐng)導(dǎo)”下，開辟了電視農(nóng)村終端新市場(chǎng)。

新高路華的成功，讓我們聯(lián)想到了舒蕾洗發(fā)水，而舒蕾正是農(nóng)村終端市場(chǎng)推廣“點(diǎn)”的“專家”?？梢姡谶M(jìn)行農(nóng)村市場(chǎng)推廣的過程中，企業(yè)要想有所成就，一定不能忽略對(duì)“點(diǎn)”的重視。不過，點(diǎn)仍然是有點(diǎn)的麻煩，就是影響力要受到一定程度的限制，而且也比較難抓住對(duì)節(jié)假日時(shí)期的推廣宣傳。

農(nóng)村終端市場(chǎng)推廣的面

對(duì)于農(nóng)村終端市場(chǎng)來說，不少的企業(yè)都想到“輻射”。無(wú)論是從歷史，還是從外國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品宣傳推廣來說，“由城市輻射農(nóng)村”的基調(diào)都是一樣的，以城市的推廣為主，通過口碑、電視廣告等輻射到農(nóng)村，吸引農(nóng)村消費(fèi)者的注意力，進(jìn)而提升對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買。

這種做法在尚不是產(chǎn)品或者市場(chǎng)細(xì)分化的時(shí)代，還是具有一定的影響力的，但是，在當(dāng)代的細(xì)分化市場(chǎng)里，農(nóng)村終端市場(chǎng)也已經(jīng)細(xì)分得比較明顯了，所以就要有所改良。

通過“以面帶點(diǎn)”成功的企業(yè)，最讓人首先聯(lián)想到的自然就是跨國(guó)集團(tuán)寶潔。雖然寶潔公司采用的是“ROAD SHOW大路演”的方式在農(nóng)村中心市場(chǎng)進(jìn)行推廣，但是，從整體，從他們作出對(duì)農(nóng)村終端市場(chǎng)的策劃過程來看，我們可以看到，寶潔同時(shí)在多個(gè)農(nóng)村中心市場(chǎng)所進(jìn)行的市場(chǎng)推廣，其實(shí)就是期望以“面帶點(diǎn)”的方式深入到老百姓的心中。

寶潔的目的基本上是達(dá)到了，在一定程度上，以面帶點(diǎn)的方式，其實(shí)就是整體與局部相配合作用的結(jié)果。對(duì)于農(nóng)村終端市場(chǎng)來說，就是將農(nóng)村市場(chǎng)的活躍期與節(jié)假日融合了起來，突破了傳統(tǒng)的重點(diǎn)突破的方式，是一個(gè)改良。但是，寶潔的這種以面帶點(diǎn)的推廣方式，在當(dāng)前的中小企業(yè)，或者實(shí)力并不強(qiáng)的企業(yè)中，是不大適合的。終究都是因?yàn)檫@種以面帶點(diǎn)的推廣方式要花費(fèi)大量的人力物力，而且在市場(chǎng)的掌控也需要具有一定的人才才能施行。

點(diǎn)+面=改革

既然點(diǎn)與面都存在著諸多的不足，改良的方式還是有一定的難題，對(duì)于一直謀求企業(yè)“根據(jù)地”農(nóng)村化，以農(nóng)村終端市場(chǎng)為基礎(chǔ)以提升的企業(yè)來說，點(diǎn)與面的不足是一定要解決的，而這個(gè)解決，其實(shí)就是“點(diǎn)+面=改革”的改革。

（1）適時(shí)細(xì)分，以時(shí)懼進(jìn)

既然農(nóng)村終端市場(chǎng)細(xì)分化是難免的，既然農(nóng)村終端市場(chǎng)的時(shí)間限制性已經(jīng)成了“格局”，那么我們以求去改變她，打破格局，顯然都不是明智的做法。咋不如就根據(jù)農(nóng)村終端市場(chǎng)的特點(diǎn)來個(gè)“隨波逐流”呢？

其實(shí)，在新高路華進(jìn)行重點(diǎn)突破的時(shí)候，在進(jìn)行中心城鎮(zhèn)推廣的同時(shí)，也在離中心城鎮(zhèn)比較近的城市市場(chǎng)進(jìn)行一定范圍的促銷，并且在促銷的過程中，仍以中心城鎮(zhèn)的推廣主題為主題，宗旨為宗旨，適當(dāng)作一些企業(yè)VI、CI等明顯化的表現(xiàn)，如果具有一定實(shí)力的，還可以進(jìn)入到城市里的大賣場(chǎng)或者大商場(chǎng)進(jìn)行促銷式的推廣宣傳。

點(diǎn)帶面，新高路華只抓住了一點(diǎn)就可成功，那么如果能夠發(fā)動(dòng)對(duì)以點(diǎn)帶面的整體規(guī)劃，那么就有可能形成區(qū)域性的成功，這比重點(diǎn)突破得來的成果自然也是巨大的。而且，這種做法也可以抓住了單純的中心城鎮(zhèn)推廣。

不過，如果實(shí)力欠缺的企業(yè)仍是需要考慮得更周全的。不能“隨波逐流”，而是要以時(shí)懼進(jìn)。也就是說，要看準(zhǔn)進(jìn)入的時(shí)間，不能冒進(jìn)。要根據(jù)推廣的力度和效果進(jìn)行整體規(guī)劃。要根據(jù)區(qū)域性推廣的特點(diǎn)進(jìn)行分析和研究。

（2）腳步踏穩(wěn)，適時(shí)起步

不少的企業(yè)都會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的推廣效果而以為已經(jīng)取得了成功，寶潔當(dāng)年也是這樣。所以，當(dāng)“ROAD SHOW”大路演活動(dòng)過后，寶潔的不少領(lǐng)導(dǎo)者們就認(rèn)為他們?cè)谵r(nóng)村終端市場(chǎng)的推廣目的已經(jīng)達(dá)到或超額完成，對(duì)于后面的服務(wù)也就逐步忽略了起來，以至不少的人看到，寶潔在農(nóng)村終端市場(chǎng)的聲音逐漸減小，甚至是“聽不到任何的動(dòng)作”了！

剛可以坐穩(wěn)，還沒有學(xué)會(huì)爬路，就想著要走路，這是很多的小孩子都有的激進(jìn)的心理。這多少與學(xué)功夫也有一點(diǎn)相關(guān)。當(dāng)你還沒有學(xué)會(huì)將腳步踏穩(wěn)的時(shí)候，即使跟師傅學(xué)了一點(diǎn)好的招數(shù)，但是依然不能贏那些招數(shù)不如你的人，為什么？因?yàn)樗麄円呀?jīng)先將腳步踏穩(wěn)了，就算你很用力的去推他們，他們也不會(huì)被推倒。相反，你雖然有好的招數(shù)，但是你站不穩(wěn)，一旦被對(duì)手接近你，你就很容易被推倒，以至鬧出不少的笑話。

做事先做人。既然做人是要先腳步踏穩(wěn)，那么做市場(chǎng)推廣的時(shí)候也不能走了前步忘了后步，要適時(shí)起步，踏出另一只腳來。

篇4

銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場(chǎng)創(chuàng)造更多的銷量，其實(shí)最有共性的增量方法就是不斷推廣新產(chǎn)品，但是新產(chǎn)品如何才可以推廣成功呢？

新產(chǎn)品的類別：共有三類

1、針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的“新產(chǎn)品”。既老產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)。

2、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝、規(guī)格、價(jià)格、分銷渠道上稍加調(diào)整，給消費(fèi)者“新產(chǎn)品”的感覺。

3、真正意義上的全新產(chǎn)品（采用新工藝、新材料）。

而這里談的新產(chǎn)品上市推廣主要針對(duì)“真正意義上的全新產(chǎn)品”。

二.市場(chǎng)分析

新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所以新產(chǎn)品上市推廣前，我們應(yīng)該要先去分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，了解市場(chǎng)整體趨勢(shì)、了解目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)品有那些弱點(diǎn)可以利用，消費(fèi)者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細(xì)分市場(chǎng)區(qū)格，結(jié)合自己公司的實(shí)際情況進(jìn)行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場(chǎng)空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上。

三、產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃

通過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析后，找準(zhǔn)了市場(chǎng)空檔機(jī)會(huì)，并且結(jié)合公司的人力物力，技術(shù)各方面實(shí)際情況是否可行？當(dāng)我們按市場(chǎng)的需求生產(chǎn)出產(chǎn)品后，我們應(yīng)該進(jìn)入產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃階段，

1．產(chǎn)品概念階段

1) 產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析

2) 創(chuàng)意的評(píng)估及篩選。

3) 產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析

4) 產(chǎn)品技術(shù)分析

5) 產(chǎn)品定位分析

6) 產(chǎn)品名，要站得更高看得更遠(yuǎn)，概念與產(chǎn)品實(shí)體命名要相聯(lián)系而不致整個(gè)概念營(yíng)銷空白乏力，無(wú)所依托，這是一個(gè)成功的關(guān)鍵

2．產(chǎn)品定位階段

1) 產(chǎn)品消費(fèi)者定位

2) 產(chǎn)品群（系列）定位

3) 價(jià)格策略定位

4) 總體要求

容易讓產(chǎn)品的特點(diǎn)直接讓消費(fèi)者所接受

容易在行業(yè)內(nèi)取得某項(xiàng)成果的“霸位”優(yōu)勢(shì)

四、產(chǎn)品SWOT分析

主要內(nèi)容：通過對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品和競(jìng)品及整體市場(chǎng)對(duì)比的SWOT分析得出結(jié)論：

1、優(yōu)勢(shì)分析

2、劣勢(shì)分析

3、機(jī)會(huì)分析

4、威脅分析

五．新品推廣進(jìn)程

六．產(chǎn)品推廣策略

1．產(chǎn)品推廣主題

2．產(chǎn)品推廣宣傳語(yǔ)

3．產(chǎn)品推廣軟文炒作

4．產(chǎn)品推廣總體策略

a) 如何給產(chǎn)品一個(gè)好“身世”，令其在市場(chǎng)與消費(fèi)者面前展現(xiàn)出最唯美的一面；（賣點(diǎn)展現(xiàn)）

b) 如何讓市場(chǎng)與消費(fèi)者迅速并持久地記住這一產(chǎn)品；

c) 如何將推廣做得新穎、有別于其他同類型產(chǎn)品；（排它性）

d) 如何把產(chǎn)品的功能、技術(shù)、文化、概念營(yíng)銷進(jìn)行有機(jī)的融合，運(yùn)用到新產(chǎn)品推廣中；

e) 選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)（旺季到來之前上市），還有上市區(qū)域。

七．新產(chǎn)品推廣宣傳策略

推廣宣傳渠道策略的基本思路主要是：廣告及產(chǎn)品軟文、路牌廣告、設(shè)計(jì)師渠道推廣、店面推廣和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。

先尋找確定產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)（它是整個(gè)推廣的核心，一切圍繞它進(jìn)行，所以定位要準(zhǔn)確），然后將5個(gè)傳播渠道集中到該點(diǎn)上，通過聚光效應(yīng)、反復(fù)加深記憶等方式打造受眾樂于接受的一個(gè)概念和產(chǎn)品，從而購(gòu)買產(chǎn)品。

推廣傳播核心（即產(chǎn)品核心和消費(fèi)者利益點(diǎn)）

輔助傳播核心（此為傳播核心的借力點(diǎn)，不僅不會(huì)搶奪傳播核心的亮色，還能起到進(jìn)一步維護(hù)亮化的作用）

具體推廣手段

1.媒體宣傳：

為新產(chǎn)品上市造勢(shì)（具體情況可根據(jù)公司擁有的媒體資源適當(dāng)調(diào)整），作為新產(chǎn)品上市，非企業(yè)形象宣傳，考慮宣傳投入與回報(bào)，前期不宜選擇大眾媒體、（廣告費(fèi)高）。

媒體宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用媒體具有的公信力制造一種消費(fèi)導(dǎo)向和產(chǎn)品形象，向業(yè)界、社會(huì)及潛在消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品。

a) 在XXX投放1個(gè)月廣告（1/3版），分別配發(fā)兩篇宣傳軟文。

軟文題目：

××（品牌）推出××新品（從產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)落筆）。

軟文只要把握到位，還將會(huì)被有關(guān)媒體當(dāng)作新聞稿發(fā)，并能引起眾多網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)載。

b)在《××》設(shè)計(jì)師類雜志連續(xù)投放兩期廣告

2.路牌宣傳（將目前公司和經(jīng)銷商共有的路牌及城市街道廣告位資源盤點(diǎn)，新規(guī)劃宣傳內(nèi)容，主推新上市的產(chǎn)品）。

路牌宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的作用是：利用其時(shí)間長(zhǎng)期性和位置固定性，向特定的群體不斷重復(fù)宣傳，增加其記憶，提升產(chǎn)品傳播強(qiáng)度。

3.重點(diǎn)城市設(shè)計(jì)師渠道推廣

重點(diǎn)城市設(shè)計(jì)師渠道推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過"品牌××城市設(shè)計(jì)師沙龍暨××新品上市新聞會(huì)"方式，提高品牌及產(chǎn)品在設(shè)計(jì)

師群體中的知名度，增進(jìn)企業(yè)與設(shè)計(jì)師的感情交流，同時(shí)面對(duì)面向設(shè)計(jì)師推介新品。

方式：重點(diǎn)城市經(jīng)銷商向所在城市知名設(shè)計(jì)師發(fā)活動(dòng)邀請(qǐng)函，公司邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)或大牌設(shè)計(jì)師參與活動(dòng)，提高設(shè)計(jì)師參加活動(dòng)的積極性，活動(dòng)基本流程：公司高層向設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)要介紹企業(yè)實(shí)力及品牌定位等 +公司產(chǎn)品研發(fā)工程師介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用范圍+互動(dòng)交流。

4.店面推廣：營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍。

店面推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過店面產(chǎn)品展示、宣傳品的懸掛擺放，營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍，并通過密集的視覺宣傳向目標(biāo)消費(fèi)者推介

產(chǎn)品。

方式：新產(chǎn)品、宣傳物料同時(shí)送達(dá)終端店面。每個(gè)店面擺放2～4幅新產(chǎn)品上市展架（展架店面都有，公司制作噴繪），根據(jù)店面大小，懸掛一定數(shù)量的POP，

擺放一定數(shù)量的新產(chǎn)品畫冊(cè)。

5．網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用網(wǎng)絡(luò)傳播具有廣泛性，大眾性，快速性的特征把新產(chǎn)品的相關(guān)信息傳遞到潛在消費(fèi)者瀏覽的網(wǎng)站上，制造一種消費(fèi)導(dǎo)向。

方式：把新產(chǎn)品相關(guān)信息（如照片，軟文介紹，推廣口號(hào)等）在一些家裝，設(shè)計(jì)師等論壇上。

八．銷售人員推廣培訓(xùn)

銷售人員推廣培訓(xùn)是整個(gè)新產(chǎn)品上市推廣的重點(diǎn)工作。因?yàn)檎嬲匿N售是靠銷售人員來落實(shí)的，所以新產(chǎn)品上市促銷之前必須要先對(duì)內(nèi)部區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。主要內(nèi)容：

1.新產(chǎn)品介紹:內(nèi)容包括新產(chǎn)品的誕生思路、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)點(diǎn)以及產(chǎn)品知識(shí)相關(guān)信息培訓(xùn)。2.新品銷售激勵(lì)，新品上市的目的是什么？產(chǎn)品策略是什么？如何推廣新產(chǎn)品？市場(chǎng)定位，價(jià)格定位等。目的是使區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員對(duì)此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心；排除心理障礙。

九．注意推廣輔助事項(xiàng)

新產(chǎn)品的推廣，僅靠?jī)扇齻€(gè)業(yè)務(wù)員是不夠的，如何調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷商極其終端鋪貨人員的積極性，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動(dòng)作用。

1．千方百計(jì)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的推廣積極性

加大利潤(rùn)空間，提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)積極性。

設(shè)立新品專賣，確保經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的利潤(rùn)收入。在有多個(gè)經(jīng)銷商的地區(qū)，選擇一家終端網(wǎng)絡(luò)較好，比較配合公司工作的經(jīng)銷商作為新產(chǎn)品專賣，鼓勵(lì)其推廣新產(chǎn)品，并確保新產(chǎn)品后期市場(chǎng)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，增強(qiáng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的積極性。

良好的售后服務(wù)保證，確保經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品無(wú)后顧之憂。凡是經(jīng)銷商推廣到終端市場(chǎng)的新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品自身問題造成的退貨一律給予退貨保證，確保經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品無(wú)后顧之憂。

（2）調(diào)動(dòng)鋪貨人員的積極性。新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性，應(yīng)提高提成。

2、制訂推廣計(jì)劃

（1）產(chǎn)品方面

前期推廣，允許經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)加價(jià)；

突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，提出能夠鮮明反映產(chǎn)品特性的宣傳口號(hào)；

（2）經(jīng)銷商方面

調(diào)動(dòng)所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品，擴(kuò)大鋪貨面積，加強(qiáng)終端鋪貨。

時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場(chǎng)情況及時(shí)反饋公司

在推廣過程中，對(duì)終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的信心。

（3）、公司方面

各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員，對(duì)轄區(qū)分銷商給予實(shí)際指導(dǎo)，跟隨分銷商市場(chǎng)鋪貨，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。

由區(qū)域經(jīng)理、等組成監(jiān)督團(tuán)，隨時(shí)抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況，并對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

十、促銷評(píng)估及跟進(jìn)

主要內(nèi)容有：

1. 銷售人員反饋新產(chǎn)品的銷售情況，包括市場(chǎng)銷售量，產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，價(jià)格定位是否合理和新品上市動(dòng)態(tài)。

2．收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見，看法，反饋到市場(chǎng)部。

3．企業(yè)要注意對(duì)新品銷售相關(guān)業(yè)績(jī)數(shù)字的分析和關(guān)注了解新產(chǎn)品在各區(qū)域/各渠道的每月銷量表現(xiàn)。

篇5

區(qū)紀(jì)委：

2018年10月下旬，我委接到區(qū)紀(jì)委關(guān)于加強(qiáng)“三湘e監(jiān)督”公眾號(hào)關(guān)注工作的文件通知。根據(jù)文件要求，我委迅速開展工作，認(rèn)真研究整改措施，落實(shí)整改責(zé)任，現(xiàn)將整改落實(shí)情況匯報(bào)如下：

一、擴(kuò)大宣傳范圍。對(duì)本單位全體在職在編的人員關(guān)注情況進(jìn)行全面清查，要求全員關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)至微信朋友圈擴(kuò)大宣傳范圍。對(duì)本單位下屬10個(gè)轄區(qū)的“清風(fēng)連心橋”相關(guān)負(fù)責(zé)人下達(dá)任務(wù)，要求關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，目前清風(fēng)連心橋關(guān)注人員已超過50%，全鄉(xiāng)關(guān)注人員約730余人。

篇6

關(guān)鍵詞:現(xiàn)代畜牧業(yè)；發(fā)展問題；調(diào)研；寧夏吳忠

近年來，寧夏吳忠市以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以提高效益為中心，以推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)為手段，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，強(qiáng)化服務(wù)體系和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全體系建設(shè)，積極推進(jìn)現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，全市現(xiàn)代畜牧業(yè)總體呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭。

1存在的問題

1）以草興牧的觀念不強(qiáng)。以草興牧、以牧帶草，草畜結(jié)合是草畜產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的基本模式，是山區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本方向。目前，部分縣以草興牧的觀念不強(qiáng)，在牧草產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域投入有限，優(yōu)質(zhì)牧草種植面積小，牧草產(chǎn)業(yè)化程度低。

2）動(dòng)物防疫基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。吳忠市動(dòng)物防疫普遍存在防疫人員少，人員老化，技術(shù)力量薄弱，辦公場(chǎng)所陳舊和主要防疫設(shè)施、設(shè)備落后，人員工資補(bǔ)助低，隊(duì)伍不穩(wěn)定等問題。

3）品牌宣傳力度不強(qiáng)。吳忠市有澇河橋清真牛羊肉、鹽池灘羊、甘草等一批地理標(biāo)志的區(qū)域特色畜產(chǎn)品，但在品種開發(fā)、產(chǎn)品包裝、品牌宣傳方面還存在檔次不高，覆蓋面不廣，經(jīng)費(fèi)投入不足的問題。

4）草畜產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力不強(qiáng)。草畜產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)弱勢(shì)，投資回收期長(zhǎng)，自身滾動(dòng)發(fā)展能力不強(qiáng)。雖然國(guó)家、區(qū)、市三級(jí)都出臺(tái)了一批產(chǎn)業(yè)扶持政策，但扶持力度有限，產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體仍呈現(xiàn)供血不足。

2對(duì)策

1）進(jìn)一步提高以草興牧的認(rèn)識(shí)。吳忠市工作人員將指導(dǎo)山區(qū)依托“全國(guó)重點(diǎn)地區(qū)生態(tài)環(huán)境建設(shè)”、“天然草原植被恢復(fù)與保護(hù)”等項(xiàng)目，采取各種措施，大力開展人工種草，積極培育、扶持草業(yè)龍頭企業(yè)，大力推進(jìn)飼草產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

2）進(jìn)一步強(qiáng)化動(dòng)物疫病防控體系。吳忠市將協(xié)調(diào)編制、人事等部門，不斷強(qiáng)化動(dòng)物防疫隊(duì)伍，加大對(duì)村級(jí)防疫體系建設(shè)投資力度，全力提升吳忠市動(dòng)物防疫工作水平。

3）進(jìn)一步加強(qiáng)特色畜產(chǎn)品品牌推廣宣傳工作。立足資源優(yōu)勢(shì)，通過專業(yè)的廣告策劃，加大通過電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等對(duì)品牌的宣傳力度，提高市場(chǎng)知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。支持龍頭企業(yè)走精深加工之路，打“清真”、“綠色”牌，用現(xiàn)代營(yíng)銷理念做好“清真”這篇特色文章，經(jīng)營(yíng)好“清真”品牌這一無(wú)形資產(chǎn)。

篇7

基層農(nóng)技推廣體系是國(guó)家設(shè)立的為基層廣大農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供技術(shù)服務(wù)的公益性組織，是實(shí)施科教興農(nóng)戰(zhàn)略的重要載體，是加速科技成果轉(zhuǎn)化、推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要力量和支撐。近年來，為搞好基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣系統(tǒng)建設(shè)，抓好基層農(nóng)業(yè)技術(shù)管理工作，更好地使農(nóng)業(yè)公益性推廣為農(nóng)民服務(wù)，基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門做了很多工作，取得一定的成效，但依然存在許多問題。其還不能完全滿足農(nóng)民對(duì)新技術(shù)和新方法的需求，相對(duì)落后的農(nóng)業(yè)推廣體系無(wú)法適應(yīng)高速發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需求。造成農(nóng)技推廣相對(duì)落后的原因主要有以下幾個(gè)方面：一是農(nóng)技推廣體系自身存在著效率低下、服務(wù)人員技術(shù)水平不高的現(xiàn)象。二是社會(huì)對(duì)農(nóng)技推廣體系的重視和投入不足。要從根本上解決“三農(nóng)”問題，需多措并舉，積極改革農(nóng)技推廣體系，建立完善、合理的農(nóng)技推廣體系，為農(nóng)業(yè)增、農(nóng)民增收打好基礎(chǔ)。

1農(nóng)技推廣體系存在的問題

1.1推廣體系尚不健全

農(nóng)技推廣業(yè)務(wù)性強(qiáng)，服務(wù)面寬，從上至下如果沒有一個(gè)健全、完整的推廣體系，很難將科技成果迅速推廣，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。在整個(gè)推廣體系中，每個(gè)部分都至關(guān)重要，尤其是遍布基層、直接面向廣大農(nóng)民群眾從事推廣工作的縣、鄉(xiāng)農(nóng)技中心，作用與地位更是至關(guān)重要。農(nóng)技推廣體系不健全，直接影響農(nóng)業(yè)部門自身建設(shè)，進(jìn)而給正常的農(nóng)技推廣工作造成很大困難，受到影響的是廣大農(nóng)民群眾。

1.2基層農(nóng)技隊(duì)伍素質(zhì)較低

在實(shí)際生產(chǎn)中，受多方因素的影響，基層農(nóng)技推廣存在人員年齡偏大、知識(shí)老化等缺陷，制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。出現(xiàn)這種現(xiàn)象與近年來產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化快、農(nóng)民需求變化大，但基層農(nóng)技人員因經(jīng)費(fèi)緊張、生存困難，接受培訓(xùn)少、知識(shí)更新難有關(guān)，同時(shí)也與在基層從事農(nóng)技推廣工作條件艱苦，缺乏激勵(lì)、成長(zhǎng)機(jī)制，缺乏編制、經(jīng)費(fèi)、安全保障，農(nóng)業(yè)院校大中專畢業(yè)生不愿意到基層從事農(nóng)技推廣，人員難以流動(dòng)更新、技術(shù)推廣后繼無(wú)人等有關(guān)。因此，新時(shí)期加應(yīng)強(qiáng)農(nóng)技隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)[1-2]。

1.3基層農(nóng)技中心基礎(chǔ)薄弱

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技中心基礎(chǔ)設(shè)施與工作條件落后，不僅嚴(yán)重影響鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員的正常工作，還影響農(nóng)技中心公益性職能的履行與職責(zé)的發(fā)揮，不利于農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化與農(nóng)民收入提高，同時(shí)也與發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、建設(shè)和諧社會(huì)極不協(xié)調(diào)。

1.4缺乏激勵(lì)機(jī)制

農(nóng)技人員缺乏成長(zhǎng)動(dòng)力與安全保障。無(wú)論是對(duì)單位、還是對(duì)個(gè)人，在自身建設(shè)、公益推廣上，都很難有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃與打算。因此，要建立合理的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)技推廣人員工作的積極性，促進(jìn)農(nóng)技推廣工作的順利開展。

2基層農(nóng)技推廣體系發(fā)展

2.1加強(qiáng)農(nóng)業(yè)部門自身建設(shè)

建設(shè)一支與新形勢(shì)、新任務(wù)相適應(yīng)的農(nóng)業(yè)干部隊(duì)伍，把更新觀念、更新知識(shí)、提升能力作為隊(duì)伍建設(shè)重點(diǎn)，改變學(xué)歷高、職稱高、能力弱、水平低的狀況。要在發(fā)揮整體活力，增強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、強(qiáng)化督查指導(dǎo)、創(chuàng)造發(fā)展環(huán)境上下功夫。在崗位設(shè)置和參公管理到位后，政府對(duì)部門的考核已由目標(biāo)考核轉(zhuǎn)為績(jī)效考核，要認(rèn)真探索并建立能上能下的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的激勵(lì)機(jī)制。進(jìn)一步理順基層農(nóng)技推廣體制，使農(nóng)技中心管理更加人性化，更加便捷、高效，具有可操作性。

2.2實(shí)施基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目

基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)，有力地調(diào)動(dòng)基層農(nóng)技人員的積極性，增強(qiáng)農(nóng)技推廣與服務(wù)能力。項(xiàng)目實(shí)施以來，廣大農(nóng)技人員圍繞中心、服務(wù)大局，扎實(shí)開展農(nóng)技推廣服務(wù)工作，為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民持續(xù)增收，提供了強(qiáng)有力的科技支撐和技術(shù)服務(wù)。農(nóng)業(yè)科技人員奔赴生產(chǎn)一線，深入田間地頭，包鄉(xiāng)、包村、包戶開展推廣服務(wù)工作，落實(shí)各項(xiàng)農(nóng)業(yè)技術(shù)措施，推廣主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，指導(dǎo)病蟲害防控，開展高產(chǎn)創(chuàng)建，做好咨詢服務(wù)，為農(nóng)業(yè)豐收發(fā)揮至關(guān)重要的作用[3-4]。

2.3根據(jù)實(shí)際情況改革農(nóng)技推廣服務(wù)體系

構(gòu)建基層農(nóng)技推廣服務(wù)體系建設(shè)機(jī)制，必須要順應(yīng)農(nóng)村改革和發(fā)展方向要求，著眼現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新需要，特別是要適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體和經(jīng)營(yíng)方式的新變化、新要求，變革推廣服務(wù)方式，突破體制機(jī)制障礙，以滿足產(chǎn)業(yè)的科技需求為出發(fā)點(diǎn)，以服務(wù)農(nóng)民的成效為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，不斷提升基層農(nóng)技推廣服務(wù)工作水平。

篇8

2、搜索引擎優(yōu)化：即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，使用網(wǎng)站內(nèi)及網(wǎng)站外的優(yōu)化手段，使網(wǎng)站在搜索引擎的關(guān)鍵詞排名提高，從而獲得流量，進(jìn)而產(chǎn)生直接銷售或建立網(wǎng)絡(luò)品牌。

3、電子郵件營(yíng)銷：是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。

4、即時(shí)通訊營(yíng)銷：利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。例如QQ，可以借助其龐大的用戶基數(shù)和即時(shí)性進(jìn)行營(yíng)銷。

篇9

大賽簡(jiǎn)介：本次大賽是由XXX發(fā)起，聯(lián)合共青團(tuán)沈陽(yáng)市委、XX電視臺(tái)、《XX報(bào)》共同主辦的，以展現(xiàn)當(dāng)代年輕人風(fēng)采和沈陽(yáng)時(shí)尚最新

潮流，加強(qiáng)與促進(jìn)高校與IT領(lǐng)域的文化交流，倡導(dǎo)大學(xué)生健康積極的生活態(tài)度的一次綜合大賽。

大賽由提供獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)支持，歷時(shí)3個(gè)月，選手將通過網(wǎng)絡(luò)和定點(diǎn)報(bào)名、網(wǎng)上初選、手機(jī)短信投票、復(fù)賽等環(huán)節(jié)，產(chǎn)生12名時(shí)尚女孩。她們將經(jīng)過相關(guān)影視表演培訓(xùn)，在決賽中一展風(fēng)采，成為沈陽(yáng)大學(xué)生青年新的形象代言。本活動(dòng)預(yù)賽采用網(wǎng)上投票，決賽將在 XXX演播廳舉行。決賽過程由XX電視臺(tái)進(jìn)行全程攝錄、欄目播放。

大賽組織：

聯(lián)合主辦：共青團(tuán)沈陽(yáng)市委

電視臺(tái)

《XXX報(bào)》

XXX集團(tuán)

特別協(xié)辦：XXX大學(xué)

策劃承辦：指定網(wǎng)站：

協(xié)辦：東北大學(xué)學(xué)生會(huì)

沈陽(yáng)大學(xué)計(jì)算機(jī)愛好者協(xié)會(huì)

沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)

沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)

沈陽(yáng)理工大學(xué)信息電子學(xué)院學(xué)生會(huì)

沈陽(yáng)中醫(yī)學(xué)院計(jì)算機(jī)系學(xué)生會(huì)

支持網(wǎng)站：

活動(dòng)流程：

第一階段：活動(dòng)準(zhǔn)備期 2月15日 ——2月28日2周

聯(lián)絡(luò)：聯(lián)絡(luò)團(tuán)委；確定合作團(tuán)體；納入文化節(jié)；固定商家；確定推廣方案

宣傳任務(wù)：學(xué)校條幅；海報(bào)；（校內(nèi)）海報(bào)；媒體配合（電視活動(dòng)宣傳）；（校外）

1、確立活動(dòng)方案（確定活動(dòng)名稱、細(xì)則；宣傳策略；參加院校及網(wǎng)站宣傳；宣傳媒體支持；廣告商贊助形式；聯(lián)絡(luò)活動(dòng)、宣傳所涉及的機(jī)構(gòu)；人員安排）

參與人員：內(nèi)容；設(shè)計(jì)；外聯(lián)

2、宣傳品的制作（電視推廣；平面海報(bào)、宣傳單；條幅；輔助的宣傳品；其他推廣媒體）

參與人員：內(nèi)容；設(shè)計(jì)；外聯(lián)

3、完善“新聲勢(shì)”的內(nèi)容（開辟學(xué)生相關(guān)的專區(qū)；“非常逗樂”網(wǎng)站下的學(xué)生專區(qū)開通：活動(dòng)介紹專頁(yè)）

參與人員：內(nèi)容；程序；設(shè)計(jì)

第二階段：網(wǎng)絡(luò)海選

時(shí)間：2006年3月1日——4月7日（6周）

活動(dòng)任務(wù)：初期推廣；報(bào)名；海選；初賽

活動(dòng)啟動(dòng)期 3月1日（周三）－－3月7日（周二） 1周

主要任務(wù)：與學(xué)校團(tuán)委接洽 3月1日（周三）－－3月7日（周二） 1周（確定活動(dòng)內(nèi)容；宣傳支持；初選、推廣場(chǎng)地；確定合作團(tuán)體；打出迎新條幅；與合作團(tuán)體接觸）

報(bào)名宣傳期 3月7日（周三）－－3月31日（周五） 4周

主要任務(wù)：第一波推廣宣傳結(jié)束

活動(dòng)進(jìn)程：

1、推廣宣傳期 3月1日（周二）－－3月15日（周四） 1周

A、與校園合作團(tuán)體接觸

B、通過校園合作團(tuán)體派發(fā)傳單、張貼海報(bào)（第一輪海報(bào)）

C、校園廣播、配合軟性廣告

D、電視節(jié)目配合宣傳“新聲勢(shì)”

E、其他媒體支持開始

2、報(bào)名宣傳期 3月15日（周四）－－3月31日（周五） 2周

A、加強(qiáng)與校園團(tuán)體合作，擺出展位，增大海報(bào)力度，加大傳單派發(fā)星

B、增強(qiáng)學(xué)校及其他網(wǎng)站廣告，炒作“新聲勢(shì)”言論

C、電視廣告加強(qiáng)密度

D、網(wǎng)站同時(shí)建立選手展位（投票開始）

3、網(wǎng)絡(luò)投票拉票 4月1日－4月7日（報(bào)名截止，投票繼續(xù)）

A、策劃各校晚會(huì)時(shí)間

B、網(wǎng)上宣傳為主

晚會(huì)策劃 4月7日（周一）－－4月15日（周四）

1、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)票選結(jié)果，確定演出院校；策劃演出活動(dòng)；培訓(xùn)入圍復(fù)賽的選手；確定表演節(jié)目；考察學(xué)校演出場(chǎng)所（燈光、音響、場(chǎng)地等可能影響錄制和晚會(huì)效果因素）

2、配合演出，在[你閱讀的文章來自：126]演出學(xué)校做演出宣傳（海報(bào)為主）

3、電視節(jié)目同期播放選手拉票宣傳短片

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳主導(dǎo)期（介紹選手，為其提供一定的網(wǎng)上展示）（根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票為選手開辟博客、免費(fèi)制作現(xiàn)場(chǎng)使用標(biāo)語(yǔ)）

第三階段：活動(dòng)中段

時(shí)間：4月16日（周四）－－5月7日（周日） 3周

活動(dòng)任務(wù)：各學(xué)校選手PK賽（演出）－－復(fù)賽

PK秀演出活動(dòng)（復(fù)賽） 4月17日（周五）－－4月28日（周日） 2周

注意：

1、時(shí)間主要在周六、周日（或平時(shí)晚上）

2、每次晚會(huì)時(shí)長(zhǎng)最好在2個(gè)小時(shí)左右

3、如分區(qū)評(píng)選，晚會(huì)時(shí)長(zhǎng)可以加長(zhǎng)

（PK表演性質(zhì)的晚會(huì)）

A、決選出每個(gè)學(xué)校入圍決賽的人員

B、宣傳“新聲勢(shì)”及贊助商家

C、推動(dòng)活動(dòng)本身的影響力

D、錄制晚會(huì)，為“五一”期間進(jìn)一步推廣做準(zhǔn)備

E、淡化PK，強(qiáng)調(diào)表演，表現(xiàn)力（評(píng)一系列安慰獎(jiǎng)）

備注：需要邀請(qǐng)表演嘉賓；評(píng)委；確定其他院校助陣；

宣傳調(diào)整期

4月24日（周一）－－4月28日（周日） 1周

A、網(wǎng)絡(luò)宣傳的高峰期（通過校園網(wǎng)絡(luò)炒熱“新聲勢(shì)”網(wǎng)站和活動(dòng)）

B、制作電視宣傳片（晚會(huì)）

C、電視宣傳占主導(dǎo)地位（四月最后兩個(gè)周末4.22、4.23；4.29、4.30；5.6、5.7播放復(fù)賽片斷）

D、根據(jù)前階段海選、網(wǎng)上初賽、PK復(fù)賽的經(jīng)驗(yàn)決定決賽的具體規(guī)則

E、策劃選舉賽的錄制

決賽準(zhǔn)備期 4月24日（周一）－－5月7日（周日） 2周

A、確定參加決賽人員、節(jié)目

B、欄目腳本（決賽現(xiàn)場(chǎng)完整性和節(jié)目本身完整性的統(tǒng)一）

C、培訓(xùn)基本表現(xiàn)力

D、排練兩個(gè)或兩個(gè)以上的團(tuán)體節(jié)目（大團(tuán)體；所有人；小團(tuán)體；部分特長(zhǎng)選手）

第四階段： 活動(dòng)

時(shí)間：5月8日（周一）－－5月29日（周一） 3周

活動(dòng)任務(wù)：決賽；回訪演出

決賽現(xiàn)場(chǎng)錄制 5月13日－－5月 14日（周六、日）

A、首先保證決賽完整（有準(zhǔn)備的選錄）

B、時(shí)長(zhǎng)控制好

C、制作幾個(gè)版本（電視播放；網(wǎng)上點(diǎn)播；會(huì)員下載；校內(nèi)下載）

回訪演出 5月15日（周一）－－5月29日 （周一）

2周

5月20日、21日、27日、28日（周六、日）

A、選擇中心高校（參與人比較多；活動(dòng)火爆的）

B、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)（用才拍過的成型節(jié)目）

C、配合電視周末的播放時(shí)間

網(wǎng)絡(luò)評(píng)選規(guī)則：

1、自3月1日開始接受網(wǎng)上報(bào)名，請(qǐng)登陸大賽指定網(wǎng)站，注冊(cè)會(huì)員，點(diǎn)擊“我要報(bào)名”，按照?qǐng)?bào)名要求正確填寫報(bào)名表格，上傳照片；網(wǎng)民投票請(qǐng)登陸大賽指定網(wǎng)站點(diǎn)擊“我要投票”，按照投票規(guī)則進(jìn)行正確投票。

2、報(bào)名完成后，選手的照片和信息即對(duì)外公布，供網(wǎng)民投票。

3、網(wǎng)上第一輪投票從3月1日開始，于4月15日晚24：00截止。網(wǎng)上投票分如下3類：

第一類：網(wǎng)上直接投票，1分/票。

第二類：發(fā)表評(píng)論，2分/票。（如欲發(fā)表評(píng)論，必須注冊(cè)）

第三類：手機(jī)用戶投票，每條投票選手獲得5分/票。

注：每一個(gè)登陸的用戶名可以同時(shí)投多位選手的票，但是針對(duì)一名選手只能投一次票。

4、4月16日，大賽組委會(huì)根據(jù)網(wǎng)上投票數(shù)量，分賽區(qū)選出復(fù)賽入轉(zhuǎn)選手。

5、4月12日零點(diǎn)開始，決賽選手的照片和信息將在大賽指定網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站和《XX報(bào)》等平面媒體刊登。

6、海選結(jié)束，確定入圍選手后，即可繼續(xù)對(duì)入圍選手投票。

備注：海選中全部選手分賽區(qū)分配，海選結(jié)束后新開“入圍復(fù)賽欄”，入圍選手統(tǒng)一錄入。復(fù)選后新開“決賽欄”?；蛎窟M(jìn)一步設(shè)置相關(guān)項(xiàng)，其他人扔到“其他欄”，可用選手“私密聯(lián)系方式（電子郵箱、QQ）”吸引點(diǎn)擊率，規(guī)定會(huì)員可看。

復(fù)賽評(píng)選規(guī)則：

評(píng)委組成：

5名專家評(píng)委+30名本校學(xué)生（學(xué)校定人）

評(píng)分方式：

每位進(jìn)入決賽選手的網(wǎng)上得票數(shù)占20％比例取整，計(jì)入選手的基礎(chǔ)分（網(wǎng)投仍然繼續(xù)，但在比賽前統(tǒng)一截取一個(gè)時(shí)間算做賽用票數(shù)）

專家評(píng)委每人五個(gè)分段1-5分每輪淘汰賽投一次

篇10

【關(guān)鍵詞】信息技術(shù) 人事考試 作用

隨著信息技術(shù)的普及，現(xiàn)在人事考試也可以進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名活動(dòng)，這給人事考試工作帶來了很大的方便。它既節(jié)省了時(shí)間又提高了效率，受到人們普遍的好評(píng)?，F(xiàn)代信息技術(shù)的引入對(duì)現(xiàn)代人事考試工作起到了非常重要的作用。

1 信息技術(shù)應(yīng)用于人事考試中的作用

（1）保證信息的時(shí)效性。信息技術(shù)的應(yīng)用保證了信息傳達(dá)的時(shí)效性，傳統(tǒng)的舊有的模式已經(jīng)大大的落后了，已經(jīng)跟不上時(shí)展的進(jìn)程。通常舊有的模式一般是上級(jí)傳達(dá)到下級(jí)考試通知時(shí)要蓋章和層層簽發(fā)印刷再逐級(jí)下達(dá)，該模式不僅浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，有時(shí)候因?yàn)橐恍┨厥獾脑蜻€會(huì)造成信息不能及時(shí)的傳達(dá)。至于會(huì)產(chǎn)生什么不好的后果和影響也就不言而喻了。信息缺少了時(shí)效性也就沒有意義了。信息技術(shù)的應(yīng)用彌補(bǔ)了舊有的模式的一些問題。及時(shí)的信息的，考生可以在第一時(shí)間及時(shí)的了解自己想要知道的關(guān)心的信息。

（2） 優(yōu)化網(wǎng)上報(bào)名的流程。以前我國(guó)人事考試中，一般參加人事考試的都是一些在職的人員。他們本身有自己的本職工作，在報(bào)名流程上一些在崗的工作人員只能利用工作外的有限的時(shí)間或是請(qǐng)假去報(bào)名、繳費(fèi)等而沒有充分的時(shí)間準(zhǔn)備一些瑣碎的事宜。有時(shí)候去報(bào)名的時(shí)間會(huì)與人事考試工作人員的休息的時(shí)間發(fā)生沖突，比如碰到節(jié)假日或是周末人事考試工作人員會(huì)休假。信息技術(shù)的引入，網(wǎng)上報(bào)名極大的方便了各種的前期工作和審查工作，減少了不必要的時(shí)間的浪費(fèi)和精力的浪費(fèi)，極大的調(diào)節(jié)了一些矛盾的問題，實(shí)現(xiàn)真正的以人為本。

（3）智能化的試題設(shè)置。社會(huì)是發(fā)展的，時(shí)代是進(jìn)步的，人們對(duì)自身的要求也是不斷提高的。反應(yīng)在人事考試中是考試命題的水平也逐年的提高。在人事考試中要遵循最基本的公開、公正與公平的原則，不僅增加考試的透明度，還可以建立題庫(kù)管理系統(tǒng)。試題的設(shè)置也要遵循智能化的趨勢(shì)，篩選和管理工作也要科學(xué)合理，與時(shí)俱進(jìn)。

（4）閱卷的網(wǎng)絡(luò)化，是評(píng)卷手段的一大進(jìn)步。時(shí)代進(jìn)步了，考試命題水平也提高了?，F(xiàn)在人事考試中涉及的內(nèi)容比較的廣泛，題型也比較廣，這些都大大的增加了閱卷老師的工作量。繁瑣重復(fù)的工作帶來的疲勞也會(huì)造成閱卷錯(cuò)誤。隨著信息技術(shù)的引入，閱卷網(wǎng)絡(luò)化使得一部分的客觀性的題型可以交給信息技術(shù)完成，剩下的工作由閱卷老師完成。閱卷老師的閱卷量的減少，一部分的負(fù)擔(dān)也減輕了，大大的提高了工作的效率和成效。信息技術(shù)主要是對(duì)客觀性試題進(jìn)行評(píng)卷，對(duì)主觀性試題是進(jìn)行閱卷輔助，這樣的存在模式具有進(jìn)步性和科學(xué)性，更加公平、公正以及公開。所以網(wǎng)絡(luò)化的閱卷的確是評(píng)卷手段的一大進(jìn)步。

2 信息技術(shù)的引入帶來的一些問題

（1）管理意識(shí)不強(qiáng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)的普及化已經(jīng)呈現(xiàn)出來。幾乎所有的行業(yè)所有領(lǐng)域都需要計(jì)算機(jī)技術(shù)，人事工作也在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間引入了該技術(shù)。信息技術(shù)的普及一方面帶來了工作效率的提高，給工作帶來了極大的方便。另一方面不可忽略的是各種的黑客以及網(wǎng)絡(luò)病毒的侵入等損害計(jì)算機(jī)的現(xiàn)象層出不窮。這些都是防不勝防的問題。每當(dāng)網(wǎng)絡(luò)病毒或是黑客侵入時(shí)，會(huì)造成一些破壞性的效果，電腦出現(xiàn)故障或是癱瘓都會(huì)影響人們使用電腦。而人事考試工作又是非常重要的工作，人事考試關(guān)乎很多人的命運(yùn)，人事考試中信息技術(shù)的運(yùn)用要格外的重視。人事考試中登記的信息有隱秘性和信息量大的特點(diǎn)，萬(wàn)一電腦遭到破壞，資料遭到泄露將直接影響很多人的自身的利益。對(duì)于把信息技術(shù)應(yīng)用到人事考試中，很多人是有顧忌的。畢竟信息技術(shù)存在不安全的隱患，這些隱患的存在會(huì)造成大量的參與考試的人員對(duì)于考試的不信任。

（2）政策因素的阻撓。網(wǎng)絡(luò)的存在很大的方便了人事考試工作的報(bào)名的問題，這是它的優(yōu)點(diǎn)。但網(wǎng)絡(luò)報(bào)名還是有自身的缺陷的，在網(wǎng)絡(luò)上審查學(xué)生的條件以及考試資格的時(shí)候也會(huì)遇到一些問題?，F(xiàn)行的一些政策的因素制約一部分考試的網(wǎng)上的報(bào)名。要想通過網(wǎng)絡(luò)審查就要符合現(xiàn)行的政策的相關(guān)方面的要求，信息技術(shù)要與政策同步，這樣才會(huì)發(fā)揮更好的效果。在這一方面上要求一些改革的政策和現(xiàn)行的法規(guī)要及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整。

3 加強(qiáng)信息技術(shù)在人事考試中作用的對(duì)策

（1）完善工作機(jī)制。完善的工作機(jī)制對(duì)于信息技術(shù)在人事考試中起促進(jìn)的作用。建立完善的工作機(jī)制需要注意以下幾個(gè)方面：第一，成立專門的工作小組，明確的分配小組成員的工作，并且確定責(zé)任到各個(gè)成員。第二，為了保障網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)狀況良好的運(yùn)行，必須要有資金的投入，這樣才能維持網(wǎng)站的日常工作的運(yùn)行。第三，加強(qiáng)對(duì)信息方面的把控和管理力度，確保信息的安全，有利于增強(qiáng)參考人員對(duì)于人事考試的信任感。

（2）推廣宣傳信息技術(shù)在人事考試中的運(yùn)用。推廣宣傳工作的效果會(huì)直接的影響信息技術(shù)在人事考試工作中的普及程度。宣傳工作做得越好，人事考試的信息普及程度越高，也會(huì)帶來了進(jìn)一步的工作效率的提高。相反，宣傳工作沒有做好的話，就會(huì)產(chǎn)生一系列的問題，比如基礎(chǔ)設(shè)施不完備以及宣傳工作沒有做好的話會(huì)延誤考生的報(bào)名時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的隨意性也加大了工作人員的任務(wù)量。網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的推廣宣傳工作可以在網(wǎng)上宣傳或是建立公告欄等等進(jìn)行宣傳告知，這些方式方法都是為了更好的為人民服務(wù)。及時(shí)的到位的宣傳極大的方便了參與考試的人員對(duì)于人事考試工作的進(jìn)程的把握。宣傳工作還帶來了考試的透明化，避免一些不合理現(xiàn)象的存在。

（3）加大各方面的投入力度。人事考試工作中信息技術(shù)的投入有以下幾個(gè)方面：資金方面的投入、物資方面的投入、技術(shù)方面的投入、人力資源的投入。人事考試工作是由政府組織的，所以在資金方面的收費(fèi)一般都是政策性收費(fèi)，這是社會(huì)效益的事情不牽扯經(jīng)濟(jì)效益。所以加大投入是很有必要的。這樣既增加了考試的透明度，還保障了參與人員的利益。有關(guān)信息技術(shù)方面的投入還有專業(yè)的從業(yè)人員的投入和提高技術(shù)支持、建立起一套專門的信息技術(shù)處理系統(tǒng)的投入。

總之，把信息技術(shù)應(yīng)用于人事考試中是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。很多地方已經(jīng)取得了很好的效果。未來信息技術(shù)在人事考試中承擔(dān)的作用只會(huì)越來越重要，這就需要完善的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并且加強(qiáng)各方面的管理工作。同時(shí)應(yīng)該借鑒一些好的經(jīng)驗(yàn)和成功的模式，以以人為本的理念建立起良好的公共的透明的考試環(huán)境。

參考文獻(xiàn)

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