導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇品牌創(chuàng)建策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：品牌；院系學(xué)生組織；創(chuàng)建

中圖分類(lèi)號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2016）14-0175-02

對(duì)品牌最早進(jìn)行學(xué)術(shù)界定義的是Grandner和Levy（1955），他們?cè)凇豆鹕虡I(yè)品論》上指出，pnp不只是用來(lái)識(shí)別不同生產(chǎn)者產(chǎn)品的一個(gè)標(biāo)簽，它是代表了許多意義和屬性的一個(gè)復(fù)雜符號(hào)。其結(jié)果是一種公共形象、一種個(gè)性，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，它比許多產(chǎn)品技術(shù)層面的東西更加重要。而今，品牌的理念已被廣泛應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)以外的政治、文化、教育等方方面面，品牌建設(shè)已成為一個(gè)組織發(fā)展壯大的重中之重。

一、學(xué)生組織活動(dòng)的品牌內(nèi)涵

1.品牌活動(dòng)是一種文化標(biāo)志。品牌活動(dòng)以其某定的活動(dòng)名稱(chēng)、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)形式為特征，這種特定的標(biāo)志具有較高的文化內(nèi)涵，構(gòu)成品牌活動(dòng)的專(zhuān)有性、可識(shí)別性甚至于排他性。比如“我與學(xué)長(zhǎng)面對(duì)面”活動(dòng)，名字體現(xiàn)了學(xué)長(zhǎng)制的教育理念，容易記憶，活動(dòng)內(nèi)容不斷完善，自成體系，活動(dòng)一旦舉行其他院系如果想借鑒只能另起爐灶，具有專(zhuān)用屬性和排他屬性，有利于學(xué)生組織品牌化建設(shè)，很好地推動(dòng)了學(xué)生組織的健康發(fā)展。

2.品牌活動(dòng)體現(xiàn)該組織的功能價(jià)值。品牌活動(dòng)是以一定的載體出現(xiàn)的，通過(guò)滿(mǎn)足青年學(xué)生的某些需要、某些利益來(lái)展示組織功能，實(shí)現(xiàn)組織價(jià)值。如“歡送畢業(yè)生師生排球友誼賽”，滿(mǎn)足畢業(yè)生在即將離開(kāi)母校之際，渴望留下美好瞬間，加強(qiáng)師生交流，加深師生情誼，緩解就業(yè)壓力的需求；“益群學(xué)生干部成長(zhǎng)營(yíng)”滿(mǎn)足了學(xué)生干部渴望提高自身素質(zhì)和能力，得到別人的認(rèn)可與評(píng)價(jià)的需求；“易達(dá)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)”立足于青年學(xué)生提升就業(yè)創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)烈愿望。

3.品牌活動(dòng)具有高度的聯(lián)想性。品牌活動(dòng)通過(guò)活動(dòng)載體激發(fā)青年學(xué)生的情感共鳴，喚起青年學(xué)生的品牌聯(lián)想。一提起“模擬法庭審判”，就想到青年法學(xué)會(huì)；一提到“秘書(shū)技能大賽”，就想起秘書(shū)協(xié)會(huì)。

二、學(xué)生組織活動(dòng)品牌化的意義和作用

1.學(xué)生組織活動(dòng)品牌化是校園文化建設(shè)的需要。校園文化是高校廣大師生在特定的環(huán)境中創(chuàng)造的一種與社會(huì)、時(shí)代緊密相關(guān)，又具有校園特色的人文氛圍、校園精神和生存環(huán)境。學(xué)生組織開(kāi)展的豐富多彩的第二課堂活動(dòng)已成為校園文化建設(shè)的生力軍。但由于社團(tuán)缺乏品牌意識(shí)，自身定位模糊等原因，有些活動(dòng)往往是有開(kāi)幕，無(wú)閉幕，有動(dòng)員，無(wú)總結(jié)，雷聲大，雨點(diǎn)小。缺少統(tǒng)一規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，能干一屆算一屆，忽冷忽熱。只有實(shí)施品牌戰(zhàn)略，才能增強(qiáng)品牌意識(shí)、危機(jī)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，通過(guò)舉辦品牌活動(dòng)打造品牌社團(tuán)，保持旺盛的生命力，提高活動(dòng)層次和影響力，最終給校園文化建設(shè)帶來(lái)生機(jī)與活動(dòng)，促進(jìn)校園文化多渠道、深層次、高質(zhì)量的健康發(fā)展。

2.學(xué)生組織活動(dòng)品牌化是組織自身發(fā)展和學(xué)生干部鍛煉成長(zhǎng)的需要。大多數(shù)學(xué)生參加社團(tuán)的目的是想通過(guò)參與活動(dòng)得到鍛煉，提升自我。如果只是開(kāi)展一些低層次的活動(dòng)，學(xué)生組織和參與活動(dòng)的積極性不高，也很難通過(guò)活動(dòng)得到鍛煉提高。俗話說(shuō)得好：站在巨人的肩膀上，才能站到更高，看得更遠(yuǎn)。經(jīng)過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)積累和不斷完善形成的品牌活動(dòng)可以很好地發(fā)揮“熔爐效應(yīng)”，低年級(jí)的干事看到往年積累的活動(dòng)策劃書(shū)，或參加一些品牌活動(dòng)的宣傳簡(jiǎn)介或培訓(xùn)，就能較好地了解活動(dòng)目的、方式和要點(diǎn)等，讓活動(dòng)組織實(shí)現(xiàn)系列化、科學(xué)化和規(guī)范化，也有利于學(xué)生在組織活動(dòng)過(guò)程中學(xué)到更多知識(shí)，鍛煉提高自身能力，在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上追求創(chuàng)新。

3.學(xué)生組織活動(dòng)品牌化是組織可持續(xù)發(fā)展的需要。院系學(xué)生工作方式方法有時(shí)會(huì)隨著人員或工作重心的變化而變化，但品牌活動(dòng)一旦形成，方向就是明確的，不會(huì)輕易改變，因?yàn)樗艿綄W(xué)生的真心擁護(hù)，并被實(shí)踐所成功檢驗(yàn)。品牌形成了，口碑就好，影響力逐步擴(kuò)大，可以統(tǒng)一思想，凝聚共識(shí)，提高組織的知名度、美譽(yù)度和聲望，也會(huì)吸引更多新同學(xué)加入組織，形成良性循環(huán)。文法系通過(guò)10多年的不懈努力，形成了“三位一體”優(yōu)秀人才培養(yǎng)模式、“我與學(xué)長(zhǎng)面對(duì)面”、“優(yōu)秀宿舍創(chuàng)建月活動(dòng)”和“書(shū)香校園讀書(shū)月活動(dòng)”等多個(gè)品牌，據(jù)多年跟蹤調(diào)查，品牌活動(dòng)對(duì)于擴(kuò)大單位影響，提高生源質(zhì)量和聲譽(yù)都較大的促進(jìn)作用。

三、院系學(xué)生組織活動(dòng)的品牌創(chuàng)建策略

開(kāi)展院系級(jí)的校園品牌活動(dòng)是高等學(xué)校校園文化建設(shè)的主要任務(wù)之一，對(duì)于大學(xué)生成長(zhǎng)、成才意義重大，作為學(xué)校課堂教育的補(bǔ)充和延伸，是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要栽體，可以從科技創(chuàng)新活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐和文體三個(gè)方面開(kāi)展活動(dòng)，使廣大學(xué)生在參與活動(dòng)中受到潛移默化的影響，知識(shí)渴求得到滿(mǎn)足，精神生活得到充實(shí)，道德境界得到升華，綜合素質(zhì)得到提高。

1.院系學(xué)生活動(dòng)的品牌創(chuàng)建要與學(xué)科專(zhuān)業(yè)和學(xué)生實(shí)際相結(jié)合。從品牌定義上來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)特色是最具備品牌效應(yīng)的，專(zhuān)業(yè)是各高校辦學(xué)的重點(diǎn)，各個(gè)院系都有自己的特色專(zhuān)業(yè)，其目的在于育人，而學(xué)生活動(dòng)則是配合學(xué)校給予學(xué)生一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活氛圍，也應(yīng)具備專(zhuān)業(yè)特色，這最能體現(xiàn)出院系級(jí)學(xué)生活動(dòng)和校級(jí)學(xué)生活動(dòng)的特點(diǎn)和價(jià)值所在。某些活動(dòng)已被廣大學(xué)生所認(rèn)可，參與積極性非常高，已在學(xué)生中有較大影響和良好口碑，這個(gè)時(shí)候?qū)⑦@種活動(dòng)加以凝練提升成品牌活動(dòng)就相對(duì)容易，也非常重要。如果脫離實(shí)際，一味地照搬照抄，即便是再先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)做法，再有創(chuàng)意的活動(dòng)，也終將成為無(wú)源之水、無(wú)本之木，沒(méi)有生命力，也就很難長(zhǎng)久堅(jiān)持下去。在品牌計(jì)劃執(zhí)行的過(guò)程中，還要不斷進(jìn)行自我監(jiān)督、檢查和考核、反饋等，根據(jù)實(shí)際需要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行正確的、科學(xué)的修正，使其不斷完善。

高校學(xué)生品牌創(chuàng)建工作應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)時(shí)代潮流，緊密結(jié)合學(xué)生實(shí)際需求，不能心血來(lái)潮，閉門(mén)造車(chē)，盲目上馬，搞“拍腦袋”工程。各級(jí)學(xué)生工作干部要經(jīng)常深入下去，搞好調(diào)查研究，了解同學(xué)們的真實(shí)想法，弄清楚學(xué)生喜歡什么，成長(zhǎng)過(guò)程中最需要什么。

2.院系學(xué)生活動(dòng)的品牌建設(shè)一定要突出重點(diǎn)。由于生源數(shù)量、學(xué)科專(zhuān)業(yè)、硬件設(shè)施和經(jīng)費(fèi)支持等方面的不同，各組織在創(chuàng)建特色品牌項(xiàng)目時(shí)，一定要認(rèn)真調(diào)研，精心籌劃，整合資源，做好頂層設(shè)計(jì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。要重點(diǎn)突出，特色鮮明，重質(zhì)量，求特色，人無(wú)我有，人有我有，切不可貪大求全，面面俱到，眉毛胡子一把抓。譬如說(shuō)“一院一賽”或“一專(zhuān)業(yè)一賽”活動(dòng)，要合理確定參數(shù)學(xué)生范圍，對(duì)本專(zhuān)業(yè)學(xué)生有用的東西未必對(duì)其他專(zhuān)業(yè)學(xué)生有用，即使參賽積極性也很難保證，而是疲于應(yīng)付，很難達(dá)到應(yīng)有的效果，對(duì)于品牌活動(dòng)創(chuàng)建沒(méi)有任何好處。

對(duì)于重點(diǎn)培育的特色品牌項(xiàng)目，一定要在人力、物力和財(cái)力上給予重點(diǎn)扶持，好鋼用在刀刃上，以?xún)?yōu)勢(shì)資源吸引優(yōu)秀人才，以?xún)?yōu)秀人才推動(dòng)項(xiàng)目創(chuàng)新，形成良性循環(huán)，跨越式發(fā)展。

3.院系學(xué)生組織活動(dòng)品牌化建設(shè)一定要在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上追求創(chuàng)新。創(chuàng)新的目的在于促進(jìn)工作。學(xué)生工作品牌創(chuàng)建活動(dòng)要以解決學(xué)生成長(zhǎng)中的問(wèn)題和促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為導(dǎo)向，要以務(wù)實(shí)有效為原則，要有實(shí)施效果和推廣價(jià)值，不能只中看不中用。指出要認(rèn)真汲取中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的思想精華和道德精髓，大力弘揚(yáng)以愛(ài)國(guó)主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神，深入挖掘和闡發(fā)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化講仁愛(ài)、重民本、守誠(chéng)信、崇正義、尚和合、求大同的時(shí)代價(jià)值，使中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化成為涵養(yǎng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的重要源泉。

繼承傳統(tǒng)還包括認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹各學(xué)校和院系經(jīng)過(guò)成功實(shí)踐長(zhǎng)期積累下來(lái)的各項(xiàng)規(guī)章制度。制度具有約束力和強(qiáng)制力，同時(shí)好的制度又是公平、正義和道德的代名詞。制度可以促進(jìn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，效率提高和業(yè)績(jī)提升，保障權(quán)利，激發(fā)動(dòng)力，更重要的是可以使好的東西能夠堅(jiān)持下去，這是開(kāi)展品牌創(chuàng)建所必不可少的。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，要認(rèn)真梳理組織中經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐證明行之有效的做法，如文法系開(kāi)展的系級(jí)“優(yōu)秀畢業(yè)生”和“優(yōu)良學(xué)風(fēng)班和優(yōu)良學(xué)風(fēng)宿舍”評(píng)比特色活動(dòng)等。

4.院系學(xué)生組織活動(dòng)品牌建設(shè)要重視團(tuán)隊(duì)管理和輿論宣傳工作。提出一個(gè)好的想法也許不是很難，難的是要找到能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人。制度再好，軟硬件資源再充足，如果離開(kāi)了人，一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)也是不行的。打造一個(gè)活動(dòng)品牌的過(guò)程是一個(gè)積累的過(guò)程，是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要持續(xù)推進(jìn)，常換常新的活動(dòng)不可能形成品牌，需要經(jīng)過(guò)組織幾年甚至十幾年的不懈努力，持續(xù)培育才行。不能只在初期“熱火朝天”，以后就沒(méi)了下文，而要持續(xù)不斷地跟進(jìn)和推進(jìn)。文法系這幾年品牌建設(shè)取得了一些成績(jī)，關(guān)鍵在于培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的學(xué)生干部和學(xué)生黨員隊(duì)伍。一方面學(xué)生干部可以主動(dòng)工作，準(zhǔn)確完美，大膽創(chuàng)新，另一方面可以不折不扣地貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖，團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力強(qiáng)。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，形成上下一盤(pán)棋的思想，集中力量辦大事，只有這樣才能形成合力。

由于90后大學(xué)生接收信息的渠道更加多元化，信息更加對(duì)稱(chēng)，你認(rèn)為比較有新意的項(xiàng)目，他們可能已經(jīng)接觸過(guò)，這給品牌建設(shè)增添了更大困難。“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，各個(gè)組織都更加重視輿論宣傳的作用，尤其是品牌宣傳和包裝。從某種意義上來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)拼的就是文化。團(tuán)隊(duì)文化用于凝聚人心，團(tuán)結(jié)力量，以打造出符合學(xué)生受眾所需要的產(chǎn)品。品牌文化用于吸引學(xué)生，建立學(xué)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，以創(chuàng)造、管理出長(zhǎng)期吸引學(xué)生的文化、理念。團(tuán)隊(duì)文化告訴別人，我們是什么樣的組織；品牌活動(dòng)文化告訴別人，我們?yōu)楹问軞g迎、被吸引。

參考文獻(xiàn)：

篇2

營(yíng)銷(xiāo)界一直在尋找營(yíng)銷(xiāo)和品牌創(chuàng)建中的關(guān)鍵力量，而品類(lèi)恰是這一關(guān)鍵力量。

品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，注重品牌是代表品類(lèi)的名字或者符號(hào)這一實(shí)質(zhì)，強(qiáng)調(diào)以品類(lèi)導(dǎo)向來(lái)發(fā)展品牌和營(yíng)銷(xiāo)，以主導(dǎo)一個(gè)品類(lèi)為品牌發(fā)展的目標(biāo)。

創(chuàng)建品類(lèi)，是創(chuàng)建品牌的有效方法之一。

大企業(yè)都喜歡為它們的品牌增光添彩，而數(shù)量眾多的中小企業(yè)，則往往通過(guò)主導(dǎo)品類(lèi)而獲得龐大的品牌價(jià)值。例如，主導(dǎo)功能飲料品類(lèi)的紅牛；主導(dǎo)高檔佐餐飲奶品類(lèi)的卡士；主導(dǎo)空調(diào)品類(lèi)的格力。

采納品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)助力“薩哈林”創(chuàng)造“新派特產(chǎn)禮品”品牌價(jià)值

“薩哈林”主要產(chǎn)品為紅松松籽、野生榛子等高價(jià)值土特產(chǎn)，但卻在很長(zhǎng)一段時(shí)間里作為“休閑食品”在商超、炒貨店里銷(xiāo)售，銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢，品牌價(jià)值不斷下降。

采納通過(guò)品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃助其脫離困境。

品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造品牌價(jià)值第一步：全面審視，檢核品類(lèi)定位

通過(guò)調(diào)研，采納專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)薩哈林銷(xiāo)量大部分并非來(lái)源于“休閑”消費(fèi)，而是將這類(lèi)珍稀土特產(chǎn)作為節(jié)日時(shí)的“禮品”來(lái)消費(fèi)。這是因?yàn)樵S多老顧客知道，“薩哈林”紅松松籽來(lái)自東北及俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)原始森林百年以上樹(shù)齡的紅松，粒大、飽滿(mǎn)、香味濃郁，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，適合全家老少一齊享用，作為禮品非常受歡迎。但“休閑食品”的品類(lèi)定位卻無(wú)法支撐起薩哈林高品質(zhì)珍稀紅松松籽的高價(jià)格。

品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造品牌價(jià)值第二步：尋找出路，創(chuàng)建有力定位

研究發(fā)現(xiàn)，將特產(chǎn)當(dāng)禮品送人時(shí)，88％的受訪者均表現(xiàn)出對(duì)價(jià)格的不敏感。同時(shí)，據(jù)消費(fèi)者反映，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)上大部分東北土特產(chǎn)包裝不滿(mǎn)意，覺(jué)得土氣，希望能夠購(gòu)買(mǎi)到時(shí)尚的產(chǎn)品。

于是，我們將薩哈林品牌定位轉(zhuǎn)為“新派正宗山野食品”，產(chǎn)品主打禮品市場(chǎng)，定為“高尚禮之道”：

1　品牌定位直接顛覆了東北土特產(chǎn)市場(chǎng)格局，將市場(chǎng)劃分為“新派”與“老派”――前者代表著“本色?自然?時(shí)尚”，后者則是低檔、土氣的；

2　產(chǎn)品定位則使產(chǎn)品從“休閑食品”品類(lèi)轉(zhuǎn)變?yōu)椤案呱卸Y品”品類(lèi)，主要作為饋贈(zèng)禮品及用來(lái)招待尊貴客人的食品。

品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造品牌價(jià)值第三步：挖掘產(chǎn)品自身吸引力，構(gòu)建實(shí)效賣(mài)點(diǎn)

鑒于紅松松籽本身的稀缺性(50年以上樹(shù)齡方能結(jié)籽，且隨著樹(shù)齡的增加其松籽產(chǎn)量會(huì)越來(lái)越稀少)，將薩哈林紅松松籽分為“100年紅松松籽”、“80年紅松松籽”及“50年紅松松籽”作為賣(mài)點(diǎn)，便于顧客直接選購(gòu)。

品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造品牌價(jià)值第四步：遵循品牌產(chǎn)品定位，重建適合渠道

篇3

公司簡(jiǎn)介：

中國(guó)本土最具實(shí)戰(zhàn)性和體系化的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)之一。營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)覄?chuàng)經(jīng)典案例的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，具有高度的執(zhí)行力與創(chuàng)造力，了解市場(chǎng)、熟悉市場(chǎng)，善于“四兩撥千斤”；能夠在最短時(shí)間內(nèi)，拿出“一劍封喉”的創(chuàng)意；能夠以極快的速度，協(xié)助客戶(hù)構(gòu)建高效的營(yíng)銷(xiāo)體系；能夠用實(shí)效、快捷的手段，協(xié)助客戶(hù)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。所有的方案都源于市場(chǎng)、源于企業(yè)實(shí)際。

公司擅長(zhǎng)：

營(yíng)銷(xiāo)診斷、品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、新產(chǎn)品上市與招商、市場(chǎng)通路建設(shè)、整合傳播與促銷(xiāo)設(shè)計(jì)、CIS導(dǎo)入、銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)與管理、企事業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃。

公司規(guī)模：

50人

主要客戶(hù)：

上海文源、湖州大港天明投資公司、天正集團(tuán)

成功案例：

昊科與韓國(guó)政府所屬SBC在漢城簽署5項(xiàng)咨詢(xún)項(xiàng)目協(xié)議，幫助韓國(guó)建材、電子、眼鏡、環(huán)保、機(jī)械5家企業(yè)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

聯(lián)系方式：

021―63535191

上海市天目西路218號(hào)嘉里不夜城第二座31層二單元/200070

北京愛(ài)成智業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

公司簡(jiǎn)介：

公司網(wǎng)羅國(guó)內(nèi)一線策劃師8人、設(shè)計(jì)師6人，有著近20人的策劃團(tuán)隊(duì)，在品牌建設(shè)與維護(hù)、市場(chǎng)調(diào)研、事件營(yíng)銷(xiāo)、保健品/藥品軟文推廣、VI設(shè)計(jì)與導(dǎo)入、招商整體流程的宣傳與掌控都有著獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。

公司擅長(zhǎng)：

保健品、食品、醫(yī)療器械、化妝品、服裝、涂料、醫(yī)藥、家裝產(chǎn)品、建材、旅游、園林等行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

公司規(guī)模：

20人

主要客戶(hù)：

山東永泰集團(tuán)、富亞涂料、仕奇西服

公司榮譽(yù)或獎(jiǎng)項(xiàng)：

愛(ài)成智業(yè)在2004年被中國(guó)廣告協(xié)會(huì)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為“中國(guó)10年最具影響力營(yíng)銷(xiāo)企劃?rùn)C(jī)構(gòu)50強(qiáng)”。

成功案例：

愛(ài)成智業(yè)拍攝了富亞涂料《刷子篇》，仕奇集團(tuán)《攀登篇》、《鍛煉篇》；蓬巴杜《魅力篇》、《模特篇》、《送禮篇》，巨源管《美人篇》，麗舍（中國(guó)）《非凡篇》，運(yùn)來(lái)運(yùn)《老鼠篇》等20多部大膽而有奇效的廣告片。

聯(lián)系方式：

010―85864168

北京市朝陽(yáng)區(qū)遠(yuǎn)洋天地58號(hào)樓1―102/100025

北京蔚藍(lán)遠(yuǎn)景營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司

公司簡(jiǎn)介：

國(guó)際品牌研究學(xué)院理事單位,為160多家中外企業(yè)提供服務(wù),下設(shè)客戶(hù)服務(wù)、市場(chǎng)研究、營(yíng)銷(xiāo)管理、廣告策劃、影視設(shè)計(jì)、企業(yè)培訓(xùn)等部門(mén)。

公司擅長(zhǎng)：

品牌規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃

公司規(guī)模：

18人，營(yíng)業(yè)額：500萬(wàn)

主要客戶(hù)：

故宮、金六福、花嫁喜鋪

公司榮譽(yù)或獎(jiǎng)項(xiàng)：

中國(guó)品牌大會(huì)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、中國(guó)廣告年鑒案例獎(jiǎng)

成功案例：

故宮品牌商業(yè)化運(yùn)作

聯(lián)系方式：

010―84832577

北京朝陽(yáng)區(qū)北四環(huán)東路108號(hào)3座505/100029

中國(guó)研成顧問(wèn)機(jī)構(gòu)

公司簡(jiǎn)介：

機(jī)構(gòu)創(chuàng)建于1992年，是中國(guó)第一批注冊(cè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)公司；持續(xù)經(jīng)營(yíng)超過(guò)十幾年，定位于專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

公司擅長(zhǎng)：

品牌整合規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃、旅游酒店餐飲策劃、企業(yè)文化建設(shè)、投資項(xiàng)目策劃、醫(yī)院醫(yī)藥保健品策劃。

公司規(guī)模：

190人

主要客戶(hù)：

TCL、天年集團(tuán)、王子國(guó)際酒店

公司榮譽(yù)或獎(jiǎng)項(xiàng)：

中國(guó)知名企業(yè)、中國(guó)十佳誠(chéng)信策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)獎(jiǎng)

成功案例：

2005年11月30日，在紀(jì)念深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立25周年活動(dòng)中，中國(guó)研成顧問(wèn)機(jī)構(gòu)榮獲“最能代表25年深圳形象的深圳名片”。

聯(lián)系方式：

篇4

1、“新瓶舊酒”型新品

品牌名、商標(biāo)、包裝更新，而產(chǎn)品品質(zhì)的核心部分沒(méi)有改變。這是絕大多數(shù)白酒“新產(chǎn)品”“新品牌”的通用策略，同時(shí)也是最失敗的“新品開(kāi)發(fā)”策略；

2、“品牌繁殖”型新品

副品牌、子品牌的產(chǎn)品品牌、延伸品牌等形式的產(chǎn)品品牌開(kāi)發(fā)，其目的是擴(kuò)大市場(chǎng)占有，完善產(chǎn)品系列最大寬度、深度占有渠道、終端空間；

3、“概念包裝”型新品

以各種新概念、混合概念或“細(xì)分”“文化內(nèi)涵”等層面的訴求，賦予新產(chǎn)品以不同于常規(guī)的“價(jià)值內(nèi)涵”；

4、“競(jìng)爭(zhēng)逼迫”型新品

因市場(chǎng)、渠道、終端的競(jìng)爭(zhēng)壓力、成本壓力而推出的“應(yīng)對(duì)型”或“收割型”的產(chǎn)品，往往缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，缺乏產(chǎn)品主張和品牌價(jià)值內(nèi)涵；

5、“品類(lèi)突破”型新品

從傳統(tǒng)白酒，同質(zhì)化的品質(zhì)、工藝、香型中創(chuàng)造新品種、新品類(lèi)，形成新的市場(chǎng)空間和創(chuàng)建新的競(jìng)爭(zhēng)格局。

在白酒市場(chǎng)，新品入市的主要策略及常規(guī)套路，依企業(yè)實(shí)力、資源、市場(chǎng)基礎(chǔ)的不同，通常有以下幾種“招數(shù)”，在營(yíng)銷(xiāo)策劃和“品牌塑造”中被經(jīng)常使用：

1、糖酒會(huì)招商入市

利用糖酒會(huì)，以展覽、洽談、廣告和產(chǎn)品利益的“比拼”，獲得區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)新品入市；

2、舊有渠道、終端的反復(fù)開(kāi)發(fā)入市

從原有的區(qū)域市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、渠道、終端，進(jìn)行產(chǎn)品更新，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)需求的新?tīng)顟B(tài)，實(shí)現(xiàn)新品“覆蓋”或反復(fù)開(kāi)發(fā)入市；

3、漫天撒網(wǎng)式的游擊入市

運(yùn)用各種招商、市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)合作手段，再會(huì)同市場(chǎng)開(kāi)展游擊入市活動(dòng)，合作一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)、產(chǎn)品成長(zhǎng)的整體局面，很難在艱難的市場(chǎng)拓展中形成。

4、“樣板市場(chǎng)”終端強(qiáng)攻入市

利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的精耕細(xì)作，取得區(qū)域市場(chǎng)“點(diǎn)”的優(yōu)勢(shì)。但由于白酒產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)的品牌進(jìn)入門(mén)檻低，“樣板效應(yīng)”很難形成輻射效應(yīng)。（樣板輻射更適用于獨(dú)特功能、技術(shù)的新產(chǎn)品）

5、花哨的區(qū)域“策劃”“炒作”入市

運(yùn)用各種常規(guī)、非常規(guī)，噱頭式、短期掠奪式的炒作、策劃方案，實(shí)現(xiàn)新品入市。大部分品牌屬于“叫好不叫座”，或者“既不叫好，也不叫座”，如赤水河、力帆酒等新品入市策劃。

以上這些新品入市的策略，無(wú)論炒作、傳播得多么沸揚(yáng)，白酒市場(chǎng)給新品成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、空間依然很小。原因何在？其根本原因，就在于白酒新品“價(jià)值”的缺失，新品的品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模糊，無(wú)法從“品牌價(jià)值”“品牌定位的差異化”以及“品類(lèi)創(chuàng)建”的戰(zhàn)略方向入手，跳出同質(zhì)化、低水平競(jìng)爭(zhēng)的陷阱。

把白酒產(chǎn)品入市比喻成一場(chǎng)“戰(zhàn)役”毫不為過(guò)。面對(duì)“戰(zhàn)役”，必須部署戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從目標(biāo)“對(duì)手”，目標(biāo)市場(chǎng)，“兵力”投入，“后勤保障”，進(jìn)攻、防御、退半的“工事”、“壁壘”以及各種狀態(tài)下的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，然后在“執(zhí)行”中貫徹戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)原則。根據(jù)“戰(zhàn)爭(zhēng)法則”，新品入市必須遵循的基本原則是：

①集中優(yōu)勢(shì)傳播、推廣資源，集中于一點(diǎn)，進(jìn)行地毯式的新品傳播攻勢(shì)；①

②擁有資源優(yōu)勢(shì)的品牌，必須以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)力量攻擊老品牌（產(chǎn)品）或替代性品牌、產(chǎn)品；②

③若無(wú)法擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，必須在局部或?qū)嵤?zhàn)略的地點(diǎn)創(chuàng)造出相對(duì)優(yōu)勢(shì)，靈活機(jī)動(dòng)地形成新品的相對(duì)“強(qiáng)勢(shì)”；③

④實(shí)施差異化價(jià)值訴求，產(chǎn)品、品牌主張，脫離同質(zhì)化市場(chǎng)，同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)模式；④

⑤實(shí)施“品類(lèi)”創(chuàng)新、創(chuàng)建戰(zhàn)略，以“新類(lèi)別”細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，并帶動(dòng)“新品類(lèi)”的同類(lèi)產(chǎn)品、品牌共同做大“市場(chǎng)蛋糕”。⑤（①－⑤的代表案例見(jiàn)注解）

從不同的“新品”類(lèi)型進(jìn)行“入市”的研究，規(guī)劃具有適應(yīng)性、戰(zhàn)略性、實(shí)戰(zhàn)性的入市策略，可以以下列戰(zhàn)略方向進(jìn)行入市策劃：

一、“撕開(kāi)”戰(zhàn)略

1、定位、細(xì)分品牌價(jià)值，以“精準(zhǔn)、銳利”的新價(jià)值撕開(kāi)同質(zhì)化市場(chǎng)。如水井坊的“高尚生活元素”定位；

2、新品類(lèi)撕開(kāi)同質(zhì)化產(chǎn)品市場(chǎng)，如“勁酒”的“保健酒”品類(lèi)，“金士力”的“健康酒”品類(lèi)；

3、廣告、促銷(xiāo)、價(jià)格、產(chǎn)品特色撕開(kāi)同質(zhì)化市場(chǎng)，如“杞濃”酒的廣告攻勢(shì)突破果酒市場(chǎng)；

4、營(yíng)銷(xiāo)模式撕開(kāi)同質(zhì)化市場(chǎng)，如“口子窖”的終端營(yíng)銷(xiāo)模式，“五糧春”的煙草網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等。

二、“攻擊”戰(zhàn)略

1、攻擊老產(chǎn)品、老品牌的市場(chǎng)，對(duì)自己的產(chǎn)品、品牌進(jìn)行否定、創(chuàng)新、創(chuàng)造新的市場(chǎng)價(jià)值和業(yè)績(jī)；

2、攻擊目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)選定的區(qū)域市場(chǎng)，集中品牌、營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行新品上市攻擊；

3、攻擊目標(biāo)品牌，在目標(biāo)市場(chǎng)選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有針對(duì)性地發(fā)動(dòng)攻擊；

4、攻擊消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，以顧客的心理，運(yùn)用“定位”來(lái)創(chuàng)建品牌新認(rèn)知，如水井坊－高檔酒。

三、“迂回”戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)布局迂回：從農(nóng)村到城市，或從城市輻射到農(nóng)村的營(yíng)銷(xiāo)布局；

2、渠道網(wǎng)絡(luò)迂回：從一級(jí)到二級(jí)或從分銷(xiāo)成員到總經(jīng)銷(xiāo)的渠道布局；

3、終端網(wǎng)點(diǎn)迂回：從不同的終端分類(lèi)中布局終端占有率和終端生動(dòng)化水平；

4、包夾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌、產(chǎn)品的迂回：以多系列產(chǎn)品或針對(duì)性品牌價(jià)值主張來(lái)布局新品入市。

四、“包抄”戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)包抄：在目標(biāo)市場(chǎng)周邊推廣新品，形成“包抄”，如“小角樓”成都市場(chǎng)推廣；

2、目標(biāo)渠道包抄：從核心渠道的分銷(xiāo)、枝葉網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)網(wǎng)布局；

3、終端包抄：從部分終端向目標(biāo)終端包抄；

4、廣告、促銷(xiāo)包抄：跟隨性廣告、促銷(xiāo)，突出產(chǎn)品獨(dú)特利益點(diǎn)來(lái)進(jìn)行包抄。

五、“游擊”戰(zhàn)略

1、競(jìng)品消費(fèi)認(rèn)知游擊：在對(duì)手的品牌認(rèn)知上，以應(yīng)對(duì)、競(jìng)爭(zhēng)性的主張進(jìn)行游擊進(jìn)攻；

2、區(qū)域市場(chǎng)游擊：對(duì)所有市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行突破，形成“游擊聲勢(shì)”；

3、渠道、終端游擊：對(duì)渠道、終端進(jìn)行分散式設(shè)點(diǎn)，以低成本獲得出樣機(jī)會(huì)；

4、廣告、促銷(xiāo)游擊：在機(jī)會(huì)、品牌、戰(zhàn)略市場(chǎng)，實(shí)施不同的廣告、促銷(xiāo)投入，執(zhí)行策略。

六、“偷襲”戰(zhàn)略

1、競(jìng)品品牌價(jià)值、產(chǎn)品利益薄弱點(diǎn)偷襲――抓住對(duì)手訴求上的“缺陷”“漏洞”或品牌、產(chǎn)品固有的弱點(diǎn)，進(jìn)行“訴求”“定位”偷襲，讓對(duì)手無(wú)法反擊。

2、渠道、終端偷襲――以創(chuàng)意渠道、終端來(lái)獲得對(duì)手的渠道、終端優(yōu)勢(shì)；

3、促銷(xiāo)、廣告偷襲――以創(chuàng)意廣告、促銷(xiāo)來(lái)瓜分對(duì)手的消費(fèi)群體；

篇5

我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：農(nóng)產(chǎn)品資源十分豐富，但美中不足的是，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期存在“有產(chǎn)品，沒(méi)商品；有商品，沒(méi)名品”的狀況，現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品品牌存在“多亂雜、小弱散”的局面，沒(méi)有形成合力。

存在問(wèn)題：究其根源，是缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，產(chǎn)業(yè)分散規(guī)模小，產(chǎn)品良莠不齊，沒(méi)有區(qū)域品牌，缺少銷(xiāo)售平臺(tái)，難以形成特色品牌優(yōu)勢(shì)。

對(duì)策:為從根本上改變這一現(xiàn)狀，整合我市農(nóng)產(chǎn)品品牌資源，形成合力，一起闖市場(chǎng)，打品牌，提升我市農(nóng)產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，拉動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)振興，通過(guò)深入調(diào)研和綜合分析，現(xiàn)提出以下兩個(gè)項(xiàng)目策劃包裝:

項(xiàng)目一：打造農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌

自2018年3月份開(kāi)始，我局啟動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌創(chuàng)建行動(dòng)，旨在通過(guò)“國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”申報(bào)和“農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化基地”項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)現(xiàn)我市農(nóng)產(chǎn)品自然資源的整合與提升，最終達(dá)到提高農(nóng)民收入的目的。

經(jīng)過(guò)前期的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、查閱文獻(xiàn)、檢驗(yàn)檢測(cè)、會(huì)議座談、策劃包裝、反復(fù)研究磋商、廣泛征詢(xún)意見(jiàn)建議等歷程，最終確定了將“華山”作為我市農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，將白皮松、紅油香椿、九眼貢蓮等農(nóng)產(chǎn)品冠入“華山”這一公用品牌，讓華陰農(nóng)產(chǎn)品品牌形成合力、抱團(tuán)發(fā)展，整體提升我市農(nóng)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

項(xiàng)目二：建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)和交易平臺(tái)

我市現(xiàn)有農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社356個(gè)，農(nóng)產(chǎn)品以圣女果、葡萄、香椿等為主，有萬(wàn)畝以上甜柿子、蓮藕、櫻桃、蒲公英等，為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品雙向流通，緩解農(nóng)民賣(mài)難問(wèn)題，遵循推進(jìn)市場(chǎng)體系和流通現(xiàn)代化的要求，同時(shí)滿(mǎn)足疫情防控和國(guó)衛(wèi)創(chuàng)建需要，堅(jiān)持統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易和日用工業(yè)品連鎖配送為重點(diǎn)，建設(shè)我市高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)。

項(xiàng)目建設(shè)地址：華陰市城區(qū)東環(huán)路或岳廟辦五合街道

篇6

現(xiàn)行一些高職學(xué)院的廣告專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置里，在廣告創(chuàng)意策劃、廣告概論、廣告文案等理論課程都涉及了一些品牌的知識(shí)點(diǎn)，但由于較多考慮職業(yè)培養(yǎng)人才偏重于操作層面的定位，或課程的教授多停留于廣告理論的講授，著重于繪畫(huà)設(shè)計(jì)及相關(guān)軟件的教授和操作訓(xùn)練，很難使學(xué)生將設(shè)計(jì)實(shí)踐與（企業(yè)／產(chǎn)品）品牌建設(shè)聯(lián)系起來(lái)。學(xué)生對(duì)廣告設(shè)計(jì)靈魂――“品牌”的傳播規(guī)律知之甚少，設(shè)計(jì)作品脫離市場(chǎng)、不符合品牌傳播規(guī)律和品牌訴求時(shí)常發(fā)生。學(xué)生對(duì)廣告設(shè)計(jì)的認(rèn)知僅僅停留在追求精美的視覺(jué)效果，忽視廣告主體（產(chǎn)品、服務(wù)）一貫的傳播形象、風(fēng)格和服務(wù)對(duì)象。品牌管理實(shí)施在廣告設(shè)計(jì)教學(xué)中的缺席使學(xué)生很難將廣告設(shè)計(jì)作品與企業(yè)表達(dá)、消費(fèi)者需求聯(lián)系起來(lái)。

怎樣教學(xué)才能將“品牌意識(shí)”和廣告設(shè)計(jì)更好融合在一起？如何改善品牌理論與設(shè)計(jì)實(shí)踐的孤立教學(xué)現(xiàn)狀？如何讓學(xué)生在進(jìn)行品牌廣告設(shè)計(jì)的時(shí)候，對(duì)品牌的個(gè)性、風(fēng)格、傳播方向有所考量，設(shè)計(jì)與制作出符合市場(chǎng)需求的作品？高職院校對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)方向是技能型+管理型的復(fù)合型人才，因此，高職廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生需在了解設(shè)計(jì)原則、熟練掌握軟件操作的基礎(chǔ)上，掌握品牌運(yùn)營(yíng)的規(guī)律和特點(diǎn)，使設(shè)計(jì)更具市場(chǎng)說(shuō)服力。

圍繞這個(gè)課題，我們?cè)跐?jì)光學(xué)院廣告設(shè)計(jì)與制作專(zhuān)業(yè)2008、2009級(jí)的學(xué)生中開(kāi)展了三項(xiàng)教學(xué)嘗試。

一、角色定位和參與：創(chuàng)建品牌運(yùn)營(yíng)小組和廣告設(shè)計(jì)小組共同完成廣告設(shè)計(jì)任務(wù)

好的廣告設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)是兩個(gè)角色充分合作的過(guò)程，一個(gè)是品牌主，一個(gè)是設(shè)計(jì)公司，二者的合作水平?jīng)Q定了工作結(jié)果。為了讓學(xué)生可以充分了解品牌廣告設(shè)計(jì)的過(guò)程，將學(xué)生6~8人分為一組進(jìn)行模擬品牌運(yùn)營(yíng)小組和廣告公司設(shè)計(jì)，以市場(chǎng)上現(xiàn)有的品牌為案例。首先由品牌運(yùn)營(yíng)小組的同學(xué)對(duì)品牌進(jìn)行充分的調(diào)研和分析，使學(xué)生從過(guò)去單純做廣告設(shè)計(jì)的角色換位到品牌的立場(chǎng)進(jìn)行思考，代表品牌運(yùn)營(yíng)小組一方的同學(xué)需要掌握最全面的品牌信息，例如品牌文化、品牌定位、品牌個(gè)性、品牌核心價(jià)值等，并通過(guò)文字和圖片撰寫(xiě)品牌簡(jiǎn)報(bào)。課堂上，通過(guò)小組討論的會(huì)議模式，代表品牌運(yùn)營(yíng)的一方將簡(jiǎn)報(bào)向廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的一方詳解，雙方針對(duì)品牌進(jìn)行深度溝通由廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)方小組內(nèi)部進(jìn)行討論，確定設(shè)計(jì)方向，再與品牌運(yùn)營(yíng)方同學(xué)進(jìn)行討論，具體流程如下：

教學(xué)對(duì)象：2009級(jí)廣告設(shè)計(jì)與制作專(zhuān)業(yè)1班（48位同學(xué)參與）

在第二個(gè)品牌色設(shè)計(jì)案例中角色扮演可以對(duì)換，目的是培養(yǎng)學(xué)生在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)過(guò)程中的品牌意識(shí)，所以不論是前期的調(diào)研還是設(shè)計(jì)中各種創(chuàng)意設(shè)計(jì)形式的探討，要求所有學(xué)生參與其中，雙方作業(yè)互相滲透，讓學(xué)生更深入更充分體會(huì)整個(gè)設(shè)計(jì)任務(wù)的進(jìn)行，加強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和合作的意識(shí)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的自主性和專(zhuān)業(yè)興趣。

雙方學(xué)生需要合作完成三個(gè)部分的設(shè)計(jì)：（1）為品牌進(jìn)行一次平面媒體廣告投放的設(shè)計(jì)，該廣告設(shè)計(jì)稿主題由品牌運(yùn)營(yíng)小組決定，如品牌新品上市、品牌更換新包裝、品牌推出新代言人等不同時(shí)機(jī)的平面廣告，主題不限。雙方需要從品牌個(gè)性出發(fā)，共同擬定廣告的投放媒體，以及投放頻次。（2）為品牌進(jìn)行一次影視媒體廣告的創(chuàng)意故事腳本設(shè)計(jì)與繪制，由品牌運(yùn)營(yíng)小組擬定廣告方向，廣告設(shè)計(jì)方的同學(xué)通過(guò)頭腦風(fēng)暴會(huì)議，進(jìn)而完成故事腳本的創(chuàng)意和繪制。同樣，雙方共同擬定宣傳路徑，決定品牌廣告投放的電視臺(tái)、頻道、插播的節(jié)目名稱(chēng)以及播放時(shí)段。（3）為品牌進(jìn)行一次商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告設(shè)計(jì)，超市促銷(xiāo)的POP海報(bào)設(shè)計(jì)或一個(gè)商場(chǎng)活動(dòng)的促銷(xiāo)廣告DM設(shè)計(jì)。此類(lèi)廣告的特點(diǎn)是現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)性強(qiáng)，講究與現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的配合，因此品牌運(yùn)營(yíng)方和廣告設(shè)計(jì)方的同學(xué)們需要去商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)查看環(huán)境以確定廣告場(chǎng)地。

這個(gè)課堂的實(shí)訓(xùn)練習(xí)最大的特點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不論是作為廣告主還是廣告公司，都需要對(duì)品牌進(jìn)行集體性的調(diào)研和討論，這個(gè)過(guò)程有助加深學(xué)生對(duì)品牌廣告產(chǎn)生的體驗(yàn)和理解，廣告設(shè)計(jì)過(guò)程中的分工與合作增強(qiáng)學(xué)生的角色分配和參與意識(shí)。

二、整合各課程的教學(xué)：共同策劃和設(shè)計(jì)一個(gè)完整的品牌廣告活動(dòng)

整合課程的想法，源于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的思想。品牌意識(shí)是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播模式下廣告設(shè)計(jì)者所必需的素質(zhì)。品牌意識(shí)加強(qiáng)了品牌在各種傳播設(shè)計(jì)中的應(yīng)用的統(tǒng)一性、有效性。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的思想核心：一方面把廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、直銷(xiāo)、CI、包裝等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍之內(nèi)；另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。[1]

嘗試項(xiàng)目教學(xué)[2]整合廣告創(chuàng)意策劃、廣告會(huì)展設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)等課程，以學(xué)生為主體，選擇自己最為熟悉的品牌，如圖2，以?xún)晌粚W(xué)生（朱麗炯、馬蓮）為一組進(jìn)行SONY品牌的廣告活動(dòng)的策劃與設(shè)計(jì)，通過(guò)SONY品牌的調(diào)研、品牌解析、品牌策劃實(shí)務(wù)要求提交廣告活動(dòng)策劃書(shū)。學(xué)生需要完成策劃書(shū)中廣告活動(dòng)的展示空間、活動(dòng)廣告海報(bào)、DM的設(shè)計(jì)，并創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣告活動(dòng)中的禮品以及包裝，形成學(xué)生以品牌意識(shí)為核心的設(shè)計(jì)觀念。

因?yàn)轫?xiàng)目涉及課程較多，需要整合不同的課程，在各課程的主領(lǐng)教師的帶領(lǐng)下，圍繞同一個(gè)品牌，啟發(fā)和指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行設(shè)計(jì)。將品牌的理論教學(xué)與設(shè)計(jì)教學(xué)同步，以品牌設(shè)計(jì)實(shí)踐為基礎(chǔ)，使學(xué)生體會(huì)品牌意識(shí)在廣告設(shè)計(jì)與制作中發(fā)揮的重要作用。根據(jù)研究要求，我們針對(duì)2008級(jí)廣告設(shè)計(jì)與制作1班（共計(jì)50位同學(xué)）進(jìn)行如下的課程設(shè)計(jì)與整合（這些課程均在這學(xué)期中開(kāi)設(shè)）：

在整個(gè)品牌創(chuàng)意活動(dòng)的策劃過(guò)程中，要求學(xué)生挖掘品牌感動(dòng)人心的地方，了解品牌的核心價(jià)值，在設(shè)計(jì)中能將品牌的資產(chǎn)價(jià)值極盡發(fā)揮?！捌放埔庾R(shí)”要求學(xué)生在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)之前必須問(wèn)自己：

（1）這個(gè)品牌對(duì)消費(fèi)者而言什么是最重要的？（2）什么促使他們作出購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌的決策？（3）品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何特征？（4）我設(shè)計(jì)的品牌廣告給誰(shuí)看？（5）我的設(shè)計(jì)要強(qiáng)調(diào)品牌的何種利益？（6）何種廣告，消費(fèi)者會(huì)接受，并且符合品牌形象和品牌聯(lián)想？（7）廣告以何種形式出現(xiàn)？

這一系列的問(wèn)題從品牌策劃的角度提出，需要被廣告海報(bào)、廣告展示、包裝等不同的品牌視覺(jué)展現(xiàn)中反復(fù)自問(wèn)，學(xué)生在不斷自問(wèn)的過(guò)程中加深品牌意識(shí)、品牌概念在設(shè)計(jì)中的應(yīng)用。

三、品牌形象創(chuàng)建：自創(chuàng)品牌的廣告形象設(shè)計(jì)與輸出

由學(xué)生自行創(chuàng)建一個(gè)品牌，設(shè)定品牌的定位，分析、調(diào)研品牌的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展前景，從CI設(shè)計(jì)（品牌理念識(shí)別、品牌行為識(shí)別和品牌設(shè)計(jì)識(shí)別）出發(fā)，著重品牌的視覺(jué)識(shí)別部分，對(duì)品牌進(jìn)行全面的設(shè)計(jì)輸出。

在這次教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生自創(chuàng)的品牌設(shè)計(jì)拓展了傳統(tǒng)VI僅限于CI的范疇，與市場(chǎng)關(guān)系更緊密，打破了傳統(tǒng)VI課程只停留于操作程序、格式的解釋?zhuān)瑢I設(shè)計(jì)從以往的手冊(cè)制訂解放到以品牌塑造為主導(dǎo)的整體視覺(jué)設(shè)計(jì)。讓學(xué)生把握品牌的概念，以品牌發(fā)展為核心，以更富有整體性并不失變化和新意的思維去進(jìn)行品牌的視覺(jué)規(guī)范。開(kāi)放式的教學(xué)方式帶動(dòng)了學(xué)生的創(chuàng)造力和興趣,避免學(xué)院氣重、實(shí)用性弱的缺陷，使學(xué)生能盡快體會(huì)商業(yè)設(shè)計(jì)的思維方式，將所學(xué)的課程綜合運(yùn)用起來(lái)，適應(yīng)商業(yè)市場(chǎng)的需要。學(xué)生在完成整套品牌的視覺(jué)形象設(shè)計(jì)后，不僅在設(shè)計(jì)能力方面得到了提升，并且獲得了極大成就感，設(shè)計(jì)自信也得到提升。

四、教學(xué)效果的檢測(cè)、評(píng)估與建議

經(jīng)過(guò)對(duì)2008和2009級(jí)廣告班學(xué)生以上三項(xiàng)教學(xué)方法和教學(xué)改進(jìn)的嘗試，我們?cè)O(shè)計(jì)了一套關(guān)于教學(xué)效果的檢測(cè)與調(diào)研，調(diào)研結(jié)果表明：

71%學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)加深理解“品牌意識(shí)”在廣告設(shè)計(jì)中的重要性。

80%以上同學(xué)意識(shí)到圍繞品牌出發(fā)的廣告設(shè)計(jì)不單是追求視覺(jué)的美觀，認(rèn)同品牌價(jià)值的表達(dá)是設(shè)計(jì)能否能獲取消費(fèi)者認(rèn)同的重要標(biāo)準(zhǔn)。

55%的同學(xué)表示認(rèn)同以品牌為導(dǎo)向的重要性，喜歡多種設(shè)計(jì)課程相融合的教學(xué)方式。

50%的同學(xué)同時(shí)感到項(xiàng)目實(shí)踐時(shí)間不夠充裕。

63%同學(xué)感覺(jué)這樣的課程嘗試從入校第一學(xué)年第二學(xué)期開(kāi)始最合適。

75%學(xué)生覺(jué)得參與企業(yè)品牌項(xiàng)目以及品牌理論與設(shè)計(jì)課程的融合最能提升學(xué)生的品牌設(shè)計(jì)意識(shí)。

篇7

當(dāng)這句話從鍵盤(pán)上敲出來(lái)后，筆者袁修梁對(duì)著這幾個(gè)字也是沉思良久。望著這幾個(gè)字，筆者想到從業(yè)來(lái)所近距離接觸的許多企業(yè)，想到這些企業(yè)的不同命運(yùn)，想到營(yíng)銷(xiāo)江湖中的一些人一些事，想到一些形而上的道理。世上的事情往往“事不同而理同”，誠(chéng)如斯言。

記得許多年前，在筆者還在備受應(yīng)試教育摧殘的時(shí)候，有兩句經(jīng)常背誦的哲理名言印象深刻——“有志者事竟成，百萬(wàn)秦川終屬楚；苦心人天不負(fù)，三千越甲可吞吳?！碑?dāng)時(shí)年少，只能體會(huì)這兩句話中的豪氣，卻并不能用人生經(jīng)歷來(lái)與之共鳴。

再后來(lái)，筆者袁修梁嘗試到了人生中第一次深刻的失敗，在克服這個(gè)失敗的漫長(zhǎng)過(guò)程中也收獲了人生中第一個(gè)屬于自己的道理，那個(gè)時(shí)候總算是懂得了一點(diǎn)這兩句話的含意。到后來(lái)，筆者愛(ài)上讀史，在歷史的故事中也一再看到這個(gè)道理在上演。劉備“五易其主，四失妻子”，半生顛沛而不失其志，“屢敗屢戰(zhàn)”而最終成中興之臣。

而筆者袁修梁在服務(wù)眾多企業(yè)的過(guò)程中，在近距離接觸形形企業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)道理也隱藏在企業(yè)背后。決心決定勝負(fù)，決心決定能否創(chuàng)造杰出的品牌。一家企業(yè)創(chuàng)品牌的決心大小覺(jué)得這家企業(yè)品牌所能達(dá)到的高度。

沒(méi)有創(chuàng)建杰出品牌決心的企業(yè)，品牌其實(shí)不過(guò)是賺錢(qián)的一種幌子。這類(lèi)企業(yè)往往有一個(gè)現(xiàn)象，那就是自己的人不用自己的產(chǎn)品。做服裝品牌的不穿自己做的服裝，做化妝品的不用自己的化妝品，做手機(jī)的不用自己的手機(jī)。也許有人解釋說(shuō)，那是因?yàn)樽约浩放频亩ㄎ徊皇轻槍?duì)自己這種階層。而實(shí)際上，在各類(lèi)托辭背后，是企業(yè)人對(duì)自身品牌的不信任與不屑。

沒(méi)有創(chuàng)建品牌決心的企業(yè)，品牌只不過(guò)是市場(chǎng)擴(kuò)張與阻力時(shí)的一種投機(jī)。這類(lèi)企業(yè)，在遇到發(fā)展機(jī)遇的時(shí)候畏首畏腳，將品牌推廣視為浪費(fèi)企業(yè)利潤(rùn)，直到錯(cuò)過(guò)機(jī)遇時(shí)才患得患失。

篇8

【關(guān)鍵詞】 公關(guān)活動(dòng)模式；品牌策劃管理

談到公共關(guān)系與品牌策劃管理，很容易讓人聯(lián)想到現(xiàn)在比較流行的CIS與CRM。兩者都是品牌策劃管理的重要手段，前者翻譯過(guò)來(lái)是“企業(yè)形象統(tǒng)一戰(zhàn)略”，是通過(guò)塑造企業(yè)形象與企業(yè)文化，加強(qiáng)企業(yè)與客戶(hù)的形象溝通，達(dá)到某一品牌在眾多品牌中被快速識(shí)別和選擇的作用；后者則可以簡(jiǎn)單地理解為“客戶(hù)關(guān)系管理”，是通過(guò)不斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿(mǎn)足顧客的需要。無(wú)論是CIS，還是CRM，其最終目的都是通過(guò)加強(qiáng)品牌的內(nèi)外塑造，打造知名品牌。而CIS與CRM又是公共關(guān)系活動(dòng)的重要組成部分?？梢?jiàn)，公共關(guān)系與品牌策劃管理密切相關(guān)。本文旨在通過(guò)不同的公共關(guān)系活動(dòng)模式體現(xiàn)品牌策劃管理。

下面，我們利用當(dāng)今社會(huì)常見(jiàn)的幾種公關(guān)活動(dòng)模式，談?wù)勂放撇邉澒芾淼膸讉€(gè)步驟。

一、建設(shè)型公關(guān)活動(dòng)對(duì)品牌策劃管理的體現(xiàn)

建設(shè)型公關(guān)活動(dòng)特指適應(yīng)組織初創(chuàng)時(shí)期或新產(chǎn)品、新服務(wù)首次推出時(shí)為打開(kāi)局面而進(jìn)行的公共關(guān)系工作的模式。這種模式的主要功能是提高知名度。開(kāi)展工作的重點(diǎn)是宣傳和交際，向社會(huì)公眾介紹自己，努力結(jié)交各種朋友，盡量地使更多地公眾知道自己、理解自己、接近自己、進(jìn)而取得公眾的信任和支持。因此，在這種模式下，品牌的策劃管理者要對(duì)市場(chǎng)定位、群體選擇、形象包裝、文化支撐，甚至該品牌與市場(chǎng)接軌的時(shí)機(jī)等方面做通盤(pán)考慮，努力做到品牌的首次亮相要有高起點(diǎn)、低姿態(tài)、形象美、易接受。需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，對(duì)于品牌策劃管理者來(lái)說(shuō)，品牌初建前期的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和后期的市場(chǎng)介入相對(duì)重要，即建設(shè)型公關(guān)活動(dòng)模式的受眾調(diào)查和品牌推出是要突出的環(huán)節(jié)。

福娃品牌的創(chuàng)建，正是基于2008年北京奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，從征集形象設(shè)計(jì)，到宣傳奧運(yùn)和平精神，從介紹中國(guó)傳統(tǒng)文化，到產(chǎn)品多角度，多層面推廣，取得了世界的認(rèn)可，成功地實(shí)現(xiàn)了亮相。

二、維系型公關(guān)活動(dòng)對(duì)品牌策劃管理的體現(xiàn)

維系型公關(guān)活動(dòng)是組織在穩(wěn)定發(fā)展之際，用以鞏固良好公共關(guān)系的模式。它的主要目的是通過(guò)不間斷的宣傳和工作，維持組織在社會(huì)公眾心目中的良好形象。這種模式，一方面通過(guò)各種傳播媒介和傳播活動(dòng)，以較低的姿態(tài)把組織的各種信息持續(xù)不斷地傳遞給各類(lèi)公眾，使組織的良好形象始終保留在公眾的記憶中。另一方面，開(kāi)展各種優(yōu)惠服務(wù)，吸引公眾再次合作。因此，在這種模式下，品牌的策劃管理者要適應(yīng)時(shí)展的需要，與時(shí)俱進(jìn)，密切關(guān)注公眾的需求，使品牌及時(shí)、準(zhǔn)確與市場(chǎng)需求相對(duì)接。

三、防御型公關(guān)活動(dòng)對(duì)品牌策劃管理的體現(xiàn)

防御型公關(guān)活動(dòng)是組織為防止自身的公共關(guān)系失調(diào)而采取的一種公共關(guān)系模式。這種模式適用于組織和外部環(huán)境出現(xiàn)了不協(xié)調(diào)或與公眾的關(guān)系發(fā)生了某種摩擦苗頭的時(shí)候。其特點(diǎn)是防御與引導(dǎo)相結(jié)合起來(lái)。另一方面，還要通過(guò)自身的努力工作，積極引導(dǎo)，利用有力的時(shí)機(jī)，開(kāi)創(chuàng)有得的局面。防御型公關(guān)活動(dòng)多采用調(diào)查、預(yù)測(cè)等手段。公關(guān)人員通過(guò)調(diào)查和預(yù)測(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)組織存在的問(wèn)題和潛在的危機(jī)，向組織決策層和各業(yè)務(wù)部門(mén)提供咨詢(xún)建議和改進(jìn)方案，并協(xié)助其及時(shí)做好改進(jìn)工作。重點(diǎn)防御來(lái)自三個(gè)方面的漏洞。一是組織自身的缺陷；二是媒體的失實(shí)報(bào)道；三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意破壞。

“娃哈哈”是中國(guó)的知名品牌，為防御可能出現(xiàn)的危機(jī)，該品牌管理者搶先注冊(cè)了與“娃哈哈”可能產(chǎn)生連帶效應(yīng)的“哈哈娃”品牌，這是防御型品牌策劃管理的典型代表。

四、矯正型公關(guān)活動(dòng)對(duì)品牌策劃管理的體現(xiàn)

矯正型公關(guān)活動(dòng)是組織遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)所采取的一種公共關(guān)系模式。這種模式適用于組織的公共關(guān)系嚴(yán)重失調(diào)，組織形象發(fā)生嚴(yán)重?fù)p害的時(shí)候。其特點(diǎn)是及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，及時(shí)改善不良形象。在組織形象受到損害時(shí)，公關(guān)人員應(yīng)立即采取有效措施，盡量地減輕損害，做好善后工作，配合組織的其他部門(mén)，重新建立起組織的新形象，挽回組織的聲譽(yù)。一般是公關(guān)部門(mén)應(yīng)迅速查明原因，制定對(duì)策，采取行動(dòng)，盡快實(shí)施信息溝通，控制影響局面，并及時(shí)把外界的輿論準(zhǔn)確地反饋給決策層和有關(guān)部門(mén)，提出消除危機(jī)的辦法和糾正錯(cuò)誤的措施。與此同時(shí)，公關(guān)人員運(yùn)用各種手段和技巧開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，消除不良影響，并千方百計(jì)將組織形象重新樹(shù)立起來(lái)。因此，這種管理模式注重品牌面臨危機(jī)時(shí)的力挽狂瀾，消化不利因素，使事態(tài)向有利方向轉(zhuǎn)變。品牌策劃管理的核心問(wèn)題是如何取得公眾的理解和支持，使品牌重新獲得公眾的信任與認(rèn)可。在此種模式下，品牌的策劃管理需要具備三個(gè)方面的能力：即自身的反應(yīng)速度、政府公關(guān)的延伸和媒體的幫助。在危機(jī)發(fā)生時(shí)，品牌的策劃管理需要快速反應(yīng)，不能讓負(fù)面影響進(jìn)一步蔓延。這個(gè)時(shí)候，政府的影響力和媒體的幫助是必不可少的。

鞏俐以希望小學(xué)的名義為“蓋中蓋”口服液做的廣告因涉嫌虛假被叫停，使“蓋中蓋”面臨誠(chéng)信危機(jī)。哈藥六廠及時(shí)對(duì)此事件進(jìn)行調(diào)整，改進(jìn)產(chǎn)品配方的同時(shí)，推出新廣告，使負(fù)面影響減少到最低限度。

參考文獻(xiàn)

篇9

王旭簡(jiǎn)歷： 《地產(chǎn)》雜志運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理。2000年3月加盟財(cái)訊傳媒集團(tuán)。2000年3月至2001年12月任《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》地產(chǎn)廣告總監(jiān)，2001年12月參與創(chuàng)建《地產(chǎn)》雜志，2001年12月至2006年12月任《地產(chǎn)》雜志廣告總監(jiān)，2007年1月至今任《地產(chǎn)》雜志運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理。

前瞻觀點(diǎn)： 現(xiàn)在的房地產(chǎn)客戶(hù)對(duì)于自身的宣傳需求在不斷變化，這就需要相應(yīng)的推廣向?qū)ｎ}活動(dòng)、特別策劃、產(chǎn)品特刊等方向發(fā)展，依靠各個(gè)層面的整合力量來(lái)強(qiáng)化品牌。2008年的房產(chǎn)市場(chǎng)仍然是瞬息萬(wàn)變，而《地產(chǎn)》將緊跟市場(chǎng)步伐，以各個(gè)業(yè)務(wù)層面的全面整合來(lái)順應(yīng)變化、實(shí)現(xiàn)突破。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)站省略。

《地產(chǎn)》創(chuàng)刊至今已經(jīng)6年有余，自創(chuàng)刊起就跟傳統(tǒng)的雜志媒體有很大不同之處。一般的雜志會(huì)從內(nèi)容做向品牌，而新地產(chǎn)完全是從市場(chǎng)出發(fā)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向應(yīng)運(yùn)而生的。編輯、發(fā)行、推廣、廣告這幾方面緊密結(jié)合，而不像一般的媒體，幾方面是剝離的、分開(kāi)的。 早些年，我們的經(jīng)營(yíng)模式比較簡(jiǎn)單，主要來(lái)源于廣告。而近年來(lái)隨著市場(chǎng)需求的不斷變化，我們的業(yè)務(wù)模式也發(fā)生了很大的變化，特別增加了策劃部和公關(guān)部，這兩個(gè)部門(mén)的新功能正好支撐了我們贏利的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。比如說(shuō)策劃部，它可以順應(yīng)市場(chǎng)的需求，直接策劃雜志的選題內(nèi)容、可以策劃活動(dòng)方案，它既是為編輯部和廣告部服務(wù)的，也是連接這兩個(gè)部門(mén)的紐帶；而公關(guān)部的工作主要就是一個(gè)公關(guān)公司的角色，主要去做會(huì)議執(zhí)行。那么我們跟單純的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司和公關(guān)公司相比，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？應(yīng)該就是“整合”。 2007年我們就制定了一系列戰(zhàn)略，包括全國(guó)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略和數(shù)據(jù)庫(kù)戰(zhàn)略。而在2008年我們將把這幾大戰(zhàn)略進(jìn)一步落實(shí)和強(qiáng)化。 第一個(gè)是全國(guó)戰(zhàn)略，新地產(chǎn)原來(lái)雖然是在全國(guó)發(fā)行，但是主要的內(nèi)容還是受地域的局限，主要立足于北京。而現(xiàn)在很多大品牌的房地產(chǎn)公司也都開(kāi)始走異地化路線，在向京外擴(kuò)展，所以我們的內(nèi)容必須要做到放眼全國(guó)；同時(shí)在發(fā)行上加強(qiáng)力度；第二個(gè)戰(zhàn)略就是品牌戰(zhàn)略?？梢哉f(shuō)發(fā)展的時(shí)間越長(zhǎng)就會(huì)感到品牌的重要性，我們接下來(lái)就要品牌深化，擴(kuò)展品牌客戶(hù)。這樣就可以拓寬我們廣告客戶(hù)的領(lǐng)域，不僅僅局限于房地產(chǎn)這一個(gè)行業(yè)；第三個(gè)就是網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。正如我們的雜志定位于房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士一樣，我們的網(wǎng)站也力圖走專(zhuān)業(yè)化路線，在本年度我們肯定要不斷地改版來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)和受眾群體的需要；第四個(gè)是數(shù)據(jù)庫(kù)戰(zhàn)略。在一個(gè)平面媒體創(chuàng)立這么多年，經(jīng)歷過(guò)大大小小很多活動(dòng)之后，它建立起的人脈關(guān)系、建立起的專(zhuān)業(yè)人群都是非常珍貴的，要使得這些人群不僅是簡(jiǎn)單的數(shù)字而真正形成互動(dòng)，建立一個(gè)有效的數(shù)據(jù)庫(kù)是非常重要的。目前，我們的數(shù)據(jù)庫(kù)不僅形成了一定的規(guī)模而且具備檢索功能、短信群發(fā)功能等，力?？梢噪S時(shí)被激活和使用。 大家都知道，2007年對(duì)于整個(gè)中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)都是非同尋常的一年，發(fā)生了很多變化，從開(kāi)發(fā)商的角度來(lái)說(shuō)房子非常好賣(mài)，從老百姓的角度來(lái)說(shuō)來(lái)自于高房?jī)r(jià)的壓力越來(lái)越大，而從我們專(zhuān)業(yè)媒體的角度來(lái)說(shuō)，就要思考這時(shí)的市場(chǎng)需求是什么?？梢哉f(shuō)我們的思考贏得了比較滿(mǎn)意的結(jié)果。 單純從收益上來(lái)看，2005年之前我們的雜志上的硬廣告占絕對(duì)比重，而從2007年開(kāi)始明顯下降，但是我們整個(gè)經(jīng)營(yíng)收益卻是增加的，比前一年提高了將近30%，其實(shí)就是來(lái)自于活動(dòng)、特刊這樣的收入大量的增長(zhǎng)。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)站省略。 2007年全年我們?cè)谑袌?chǎng)上是非常活躍的，最主要的方面正是得益于我們將各種元素很好的整合在一起。

篇10

一、城市會(huì)展品牌構(gòu)建:認(rèn)識(shí)先行

每個(gè)城市都應(yīng)有其獨(dú)特的會(huì)展品牌,但是培育一個(gè)知名的會(huì)展品牌是一個(gè)漫長(zhǎng)的奮斗過(guò)程,既要有正確的認(rèn)識(shí)、有利的條件、還要有科學(xué)的運(yùn)作,哪一方面有缺陷都不可能成功培育出會(huì)展品牌。從認(rèn)識(shí)上講,培育會(huì)展品牌就必須了解城市會(huì)戰(zhàn)品牌的基本特征、成功要素及發(fā)展趨勢(shì)等。

(一)城市會(huì)展品牌的基本特征

通過(guò)對(duì)許多國(guó)內(nèi)外城市會(huì)展品牌的創(chuàng)建與發(fā)展進(jìn)行分析和比較后得知,城市會(huì)展品牌具有以下基本特征,這些基本特征為指導(dǎo)城市會(huì)展品牌的構(gòu)建提供了重要的參考依據(jù)。

1.規(guī)模性。規(guī)模效應(yīng)是會(huì)展品牌的明顯特征。在短短幾天的展覽期間,展覽會(huì)幾乎將整個(gè)參展相關(guān)行業(yè)濃縮于展廳之內(nèi)。在德國(guó),每年舉辦的國(guó)際貿(mào)易展覽有130多個(gè),展出面積690萬(wàn)平方米,參展商17萬(wàn),參觀商逾千萬(wàn),僅成立于1947年的漢諾威博覽會(huì)展出面積就達(dá)310000m2。在我國(guó),雖然現(xiàn)有城市會(huì)展品牌還較少,而且品牌知名度還較弱,但世博會(huì)、汽車(chē)展等已為大眾熟知,其中很重要的原因就是展會(huì)的規(guī)模效應(yīng)所產(chǎn)生的宣傳效果和影響力。

2.專(zhuān)業(yè)性。以往綜合性的博覽會(huì)已逐漸被代表一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)濟(jì)部門(mén)的專(zhuān)業(yè)博覽會(huì)所取代,會(huì)展品牌一般都有明確的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。一方面,會(huì)展品牌的專(zhuān)業(yè)性表現(xiàn)為會(huì)展內(nèi)容的主題化;另一方面,會(huì)展品牌的專(zhuān)業(yè)性還表現(xiàn)為配套服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化。會(huì)展品牌不僅要求現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)內(nèi)容全面、運(yùn)作高效,還要求會(huì)展公司從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì)形式、項(xiàng)目組織到人員安排等整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都要針對(duì)會(huì)展的主題來(lái)完成。

3.權(quán)威性。會(huì)展品牌一般都得到了業(yè)內(nèi)權(quán)威協(xié)會(huì)或代表企業(yè)的大力支持。如德國(guó)于1907年成立的“德國(guó)經(jīng)濟(jì)展覽和博覽委員會(huì)”(AUMA),它是由參展商、購(gòu)買(mǎi)者和博覽會(huì)組織者三方面力量結(jié)合而成的聯(lián)合體,以伙伴身份塑造市場(chǎng);而法國(guó)則由主要的展覽公司共同組織了法國(guó)國(guó)際專(zhuān)業(yè)展促進(jìn)會(huì),它是一個(gè)商會(huì)和政府牽頭組織的民間團(tuán)體,任何一家展覽公司都可申請(qǐng)加入,但對(duì)于同一個(gè)專(zhuān)題的展會(huì)只接納一個(gè)會(huì)員,而且優(yōu)先接納質(zhì)量最好的展會(huì)。會(huì)展品牌的運(yùn)作大多取決于這些行業(yè)協(xié)會(huì)和業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的合作,無(wú)形中使自身的知名度和可信度得到了增強(qiáng)。

4.前瞻性。會(huì)展品牌的前瞻性主要表現(xiàn)為它始終走在參展行業(yè)發(fā)展的最前沿,它不僅能夠提供幾乎涵蓋參展行業(yè)市場(chǎng)的所有專(zhuān)業(yè)信息,而且能代表行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展方向。這不僅大大提高了觀眾能在展會(huì)中獲得信息的數(shù)量和質(zhì)量,更擴(kuò)充了信息的價(jià)值含量,使觀展者不僅對(duì)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,更對(duì)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向有較大程度的把握,由此提高了展會(huì)自身的影響力。

5.互動(dòng)性。為了更好地宣傳品牌,強(qiáng)化品牌,城市會(huì)展品牌非常注意與旅游、文化、媒體等相關(guān)行業(yè)和部門(mén)的合作,以形成良好的互動(dòng)式發(fā)展。醫(yī)學(xué)論文如1992年西班牙塞維利亞世博會(huì),一開(kāi)始就注重旅游業(yè)的全程參與,采用整體營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略,僅針對(duì)游客就做了八次市場(chǎng)調(diào)研。此次世博會(huì)共吸引了108個(gè)國(guó)家,4200萬(wàn)人次的參展者和旅游者,獲得了巨大的成功。

(二)城市會(huì)展品牌的成功要素

城市會(huì)展品牌的成功打造需要把握好三大要素,這三大要素對(duì)于不斷深化城市會(huì)展品牌的內(nèi)涵,提升其知名度并擴(kuò)大影響力意義重大。

1.主題的提煉。城市會(huì)展品牌的成功打造必須要提煉出特色化和個(gè)性化的主題,要善于挖掘會(huì)展品牌的魅力與優(yōu)勢(shì),打造出具有鮮明特色的城市會(huì)展品牌。會(huì)展品牌主題的提煉應(yīng)以品牌個(gè)性、品牌文化和品牌價(jià)值為依據(jù)。其中會(huì)展品牌個(gè)性是針對(duì)其自身特色而言的,會(huì)展品牌文化是針對(duì)其所在城市的文化而言的,會(huì)展品牌價(jià)值是針對(duì)它為顧客創(chuàng)造的價(jià)值而言的。

2.項(xiàng)目的策劃。在對(duì)會(huì)展品牌的主題進(jìn)行提煉的基礎(chǔ)之上,還需要不斷策劃出緊扣主題的會(huì)展項(xiàng)目。主題是會(huì)展品牌的核心,項(xiàng)目是會(huì)展品牌的載體。城市會(huì)展品牌的成功構(gòu)建需要主題與項(xiàng)目的完美結(jié)合,主題引導(dǎo)項(xiàng)目活動(dòng)的策劃方向,項(xiàng)目反映主題的核心內(nèi)涵。

3.品牌的營(yíng)銷(xiāo)。在準(zhǔn)確提煉會(huì)展主題、合理策劃會(huì)展項(xiàng)目的基礎(chǔ)之上,還需通過(guò)一些恰當(dāng)?shù)男问綄⒊鞘袝?huì)展品牌展示出來(lái)并推廣出去,即會(huì)展品牌的營(yíng)銷(xiāo)。它包括通過(guò)宣傳口號(hào)、形象標(biāo)志和宣傳手段來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),具體體現(xiàn)在會(huì)展名稱(chēng)策劃、形象標(biāo)志設(shè)計(jì)、宣傳用品規(guī)劃和品牌廣告創(chuàng)意四個(gè)方面。城市會(huì)展品牌的成功營(yíng)銷(xiāo),直接決定了會(huì)展品牌的內(nèi)涵與載體能否正確地展現(xiàn)出來(lái)。

(三)城市會(huì)展品牌構(gòu)建的發(fā)展方向

目前,會(huì)展領(lǐng)域的品牌競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈,成功培育并有較強(qiáng)生命力和成長(zhǎng)性的會(huì)展品牌必須有自己的優(yōu)勢(shì)與特色。于是在城市會(huì)展品牌構(gòu)建的過(guò)程中,也逐漸形成了四大發(fā)展方向。

1.個(gè)性化。城市會(huì)展品牌的構(gòu)建要體現(xiàn)出城市獨(dú)特的個(gè)性,只有這樣會(huì)展品牌的吸引力才是持久的和無(wú)可比擬的。如北京市政府樹(shù)立了將北京建設(shè)成亞洲最有影響力的國(guó)際會(huì)展城市和世界著名的會(huì)展中心,當(dāng)然北京市是首都,其個(gè)性特色顯而易見(jiàn)。所以,北京市會(huì)展品牌的構(gòu)建應(yīng)依托其政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心的優(yōu)勢(shì),打造出個(gè)性鮮明的會(huì)展品牌,當(dāng)其會(huì)展品牌在國(guó)際化的發(fā)展過(guò)程中也應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)出北京和中國(guó)的特色。

2.精品化。城市會(huì)展品牌的構(gòu)建還應(yīng)朝著精品化的方向發(fā)展,將會(huì)展品牌創(chuàng)建成獨(dú)一無(wú)二的精品會(huì)展品牌。以廣交會(huì)為例,單年會(huì)展規(guī)模穩(wěn)居世界第三,已成為名符其實(shí)的“中國(guó)第一展”。這一會(huì)展品牌逐漸走向精品化,而且也在日益與世界會(huì)展業(yè)接軌。如第97屆廣交會(huì)共有來(lái)自210個(gè)國(guó)家和地區(qū)的195464位采購(gòu)商到會(huì),世界零售商250強(qiáng)中有71家公司參加了本屆廣交會(huì),其中排名前50強(qiáng)的零售商中有25家到會(huì)采購(gòu)。

3.國(guó)際化。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,城市會(huì)展品牌的構(gòu)建及其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展一定要以國(guó)際化為最終發(fā)展目標(biāo)的。以上海會(huì)展品牌為例,上海市可謂是我國(guó)東部沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心,地理優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)兼?zhèn)?同時(shí)大量國(guó)外會(huì)展品牌首先上海登陸,其會(huì)展品牌的構(gòu)建目標(biāo)必定朝著國(guó)際化方向發(fā)展的。

4.規(guī)范化。城市會(huì)展品牌的不斷發(fā)展直至最終得到廣泛的認(rèn)可,還需要將其規(guī)范化。只有將會(huì)展品牌規(guī)范化,其服務(wù)質(zhì)量才能得到保證。國(guó)際博覽會(huì)聯(lián)盟(UFI)是展覽業(yè)最重要的國(guó)際性組織之一,它是國(guó)際展會(huì)的資格認(rèn)可機(jī)構(gòu)。該組織負(fù)責(zé)對(duì)申請(qǐng)加入其協(xié)會(huì)的展覽項(xiàng)目和其主辦單位進(jìn)行嚴(yán)格的審查,由于有了這一整套較為成熟的資質(zhì)評(píng)估制度,UFI資格認(rèn)可和UFI使用標(biāo)記就成了品牌展覽會(huì)的重要標(biāo)志。

二、城市會(huì)展品牌培育需運(yùn)作科學(xué)

(一)城市會(huì)展品牌的科學(xué)定位

在對(duì)城市會(huì)展品牌的基本特征、成功要素及發(fā)展方向有了明確認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)之上,培育會(huì)展品牌,首先是要科學(xué)定位,明確其發(fā)展目標(biāo)并在市場(chǎng)中確立合適的位置。一般而言,城市會(huì)展品牌的定位主要包括以下幾個(gè)方面。

1.主題定位。一個(gè)成功的會(huì)展品牌必須要有一個(gè)清晰準(zhǔn)確的主題理念,這個(gè)主題理念是對(duì)整個(gè)會(huì)展活動(dòng)的目的、功能、性質(zhì)、作用等內(nèi)涵的高度濃縮和概括。所以,一個(gè)成功的主題定位必須遵循目標(biāo)性原則、包容性原則、前瞻性原則、發(fā)展性原則。

2.功能定位。會(huì)展品牌所產(chǎn)生的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益是顯著的,換言之就是每一個(gè)會(huì)展活動(dòng)的成功舉辦對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展都能發(fā)揮作用,這就是會(huì)展功能。一些國(guó)內(nèi)學(xué)者將會(huì)展功能進(jìn)行了概括,形成會(huì)展功能,即展覽功能、形象宣傳功能、經(jīng)濟(jì)輻射功能、商務(wù)洽談功能、旅游拉動(dòng)功能、城市建設(shè)功能、吸引投資功能和系統(tǒng)整合功能。然而會(huì)展品牌的成功并不取決于功能的面面俱到,而是對(duì)所有功能進(jìn)行系統(tǒng)定位,強(qiáng)化和突出其中某些功能元素來(lái)提升整個(gè)功能體系,最終實(shí)現(xiàn)會(huì)展運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

3.項(xiàng)目定位。會(huì)展項(xiàng)目作為一種新型的項(xiàng)目形式具有其自身的項(xiàng)目特色,主要表現(xiàn)在服務(wù)目標(biāo)性、項(xiàng)目關(guān)聯(lián)性、客戶(hù)廣泛性和效益綜合性四個(gè)方面。會(huì)展品牌的項(xiàng)目定位與一般會(huì)展活動(dòng)的區(qū)別突出表現(xiàn)在提供高品質(zhì)的客戶(hù)服務(wù),通過(guò)提升服務(wù)品質(zhì)來(lái)提升整體項(xiàng)目層次。

4.市場(chǎng)定位。會(huì)展品牌總能代表某一行業(yè)發(fā)展的最前沿,能夠做到這一點(diǎn),取決于具有戰(zhàn)略性、超前性的市場(chǎng)定位。會(huì)展品牌的市場(chǎng)定位關(guān)鍵在于瞄準(zhǔn)潛力市場(chǎng),凸顯品牌特征。同時(shí),會(huì)展品牌確定目標(biāo)市場(chǎng)后,在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),要宣傳推廣其會(huì)展主題的前沿性,穩(wěn)固其行業(yè)地位,并且通過(guò)各種互動(dòng)活動(dòng)營(yíng)造具有文化內(nèi)涵的會(huì)展氛圍。

5.價(jià)值定位。盡管會(huì)展品牌主要針對(duì)的是高端市場(chǎng),但是其價(jià)值層面不是單一的產(chǎn)品層面,任何參展商或觀眾參加會(huì)展活動(dòng)不僅僅是尋找單純的產(chǎn)品,而是有不同的價(jià)值訴求。會(huì)展品牌在進(jìn)行價(jià)值定位時(shí)就要關(guān)注于這些不同層面不同維度的價(jià)值取向。

(二)城市會(huì)展品牌構(gòu)建的創(chuàng)新策略

城市會(huì)展品牌的形成與持續(xù)發(fā)展還需要探索出符合城市某一會(huì)展品牌的發(fā)展策略。通過(guò)對(duì)一些城市會(huì)展品牌的發(fā)展過(guò)程和成功經(jīng)驗(yàn)的分析,本文認(rèn)為城市會(huì)展品牌的構(gòu)建可以采用以下創(chuàng)新策略:

1.以特色的項(xiàng)目確定品牌定位。城市會(huì)展品牌的與眾不同之處在于其特色的會(huì)展項(xiàng)目,一方面會(huì)展市場(chǎng)的需求指引著會(huì)展項(xiàng)目的策劃與品牌定位,但另一方面特色的會(huì)展項(xiàng)目也引導(dǎo)著市場(chǎng)消費(fèi)和管理決策。所以,城市在打造會(huì)展品牌的這一過(guò)程當(dāng)中要對(duì)整個(gè)會(huì)展市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,并在此基礎(chǔ)之上進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)出富有特色的會(huì)展項(xiàng)目,最終形成城市會(huì)展品牌獨(dú)特的定位。

2.以卓越的品質(zhì)奠定品牌價(jià)值。產(chǎn)品和服務(wù)是品牌的具體表現(xiàn)形式,而品質(zhì)是品牌的核心價(jià)值體現(xiàn)。由此可見(jiàn),城市會(huì)展品牌必定擁有卓越的品質(zhì),這樣才能形成品牌,甚至成為城市形象的代表。城市會(huì)展品牌卓越的品質(zhì)必定能為顧客帶來(lái)豐厚的品牌價(jià)值,同時(shí)也為城市會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的促進(jìn)作用和帶動(dòng)效應(yīng)。3.以良好的關(guān)系樹(shù)立品牌形象。城市會(huì)展業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要部門(mén)之一,它對(duì)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用日益顯現(xiàn)出來(lái)。正是因?yàn)闀?huì)展業(yè)的帶動(dòng)作用,使得它涉及到很多相關(guān)的利益群體,包括政府機(jī)關(guān)、參展商、觀眾、會(huì)展企業(yè)、媒體、社區(qū)以及其他相關(guān)部門(mén)。因此,城市會(huì)展品牌的構(gòu)建還需要處理好與這些利益相關(guān)者之間的關(guān)系,以良好的關(guān)系來(lái)樹(shù)立城市會(huì)展的品牌形象。