導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)研究，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

第一是市場(chǎng)規(guī)模保持接近50%的增長(zhǎng)速度，寬帶用戶及游戲玩家的滲透率不斷提升進(jìn)一步加強(qiáng)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的基礎(chǔ)；第二是游戲類型由單一的MMORPG向休閑游戲、FPS游戲及網(wǎng)頁游戲等多種形態(tài)發(fā)展，一方面為游戲玩家提供了更廣泛的選擇，另一方面也開辟了網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)新的藍(lán)海；第三是網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利模式趨于平衡，經(jīng)歷了整體從收費(fèi)模式到免費(fèi)模式轉(zhuǎn)變浪潮之后，越來越多的游戲運(yùn)營(yíng)商更加理性的選擇盈利模式，根據(jù)游戲設(shè)計(jì)的特點(diǎn)及用戶需求綜合選擇盈利模式；第四是衍生市場(chǎng)的快速發(fā)展促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的發(fā)展，其中虛擬物品交易市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)置廣告市場(chǎng)的崛起拓展了網(wǎng)絡(luò)游戲的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，將網(wǎng)絡(luò)游戲與電子商務(wù)及廣告市場(chǎng)緊密結(jié)合起來。這些因素都有力的促進(jìn)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的發(fā)展。

同時(shí)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)也面臨新的挑戰(zhàn)，首先是針對(duì)主要的細(xì)分市場(chǎng)(MMORPG)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，游戲運(yùn)營(yíng)商面臨的風(fēng)險(xiǎn)逐步提高，例如巨人與網(wǎng)龍就面臨業(yè)績(jī)快速下滑的局面；其次是人才不足的問題凸顯，一方面無法滿足行業(yè)迅速發(fā)展下膨脹的人才需求，另一方面加劇了行業(yè)內(nèi)部人才流動(dòng)，造成游戲企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)；再次是針對(duì)虛擬物品交易的稅收政策尚未落實(shí)，如何在有效促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展的前提下明確合理的稅收政策，也是政府與企業(yè)面臨的共同問題。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)，機(jī)構(gòu)顧問的《2008-2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)研究年度報(bào)告》，將幫助業(yè)界廠商、投資者、產(chǎn)業(yè)人士更精確地把握中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。

翔實(shí)的市場(chǎng)描述數(shù)據(jù)，從市場(chǎng)規(guī)模、用戶數(shù)量、投資數(shù)量、細(xì)分市場(chǎng)、等多個(gè)角度刻畫手機(jī)游戲市場(chǎng)年度發(fā)展變化，洞察行業(yè)發(fā)展動(dòng)向。

精煉主要品牌2008年競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)，從細(xì)分市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)策略評(píng)述等多個(gè)維度總結(jié)企業(yè)成敗得失，評(píng)點(diǎn)市場(chǎng)領(lǐng)先要素。

對(duì)未來市場(chǎng)規(guī)模的深度量化預(yù)測(cè)，就整體和細(xì)分市場(chǎng)展開建?；貧w與專家校驗(yàn)，得出有價(jià)值的趨勢(shì)分析與定量結(jié)果。

細(xì)分市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力與阻礙因素，以及用戶需求的多維剖析。

〖目錄〗

一、2008年全球網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)概述(一)市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)1、2005-2008年市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)2、新運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)用(二)基本特點(diǎn)(三)主要國(guó)家與地區(qū)1、美國(guó)2、歐洲3、韓國(guó)

二、2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)概述(一)市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)1、2005-2008年市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)2、價(jià)格走勢(shì)(二)基本特點(diǎn)(三)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2、運(yùn)營(yíng)模式結(jié)構(gòu)3、區(qū)域結(jié)構(gòu)(四)品牌市場(chǎng)份額分析1、2007-2008年整體份額2、2008年運(yùn)營(yíng)模式份額3、2008年游戲類型份額

三、2009-2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)(一) 2009-2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)(二) 2009-2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2、運(yùn)營(yíng)模式結(jié)構(gòu)3、區(qū)域結(jié)構(gòu)

四、2009-2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)趨勢(shì)分析(一)產(chǎn)品與技術(shù)(二)運(yùn)營(yíng)模式

五、細(xì)分市場(chǎng)研究(一) MMORPG市場(chǎng)1、競(jìng)爭(zhēng)格局2、驅(qū)動(dòng)力3、阻礙因素(二)休閑游戲市場(chǎng)1、競(jìng)爭(zhēng)格局2、驅(qū)動(dòng)力3、阻礙因素

六、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(一)整體競(jìng)爭(zhēng)格局1、現(xiàn)有廠商間競(jìng)爭(zhēng)2、潛在進(jìn)入者與替代產(chǎn)品(二)重點(diǎn)廠商競(jìng)爭(zhēng)策略與SWOT分析1、盛大2、網(wǎng)易3、……

七、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶需求研究(一)玩家現(xiàn)狀(二)類型偏好(三)游戲習(xí)慣(四)潛在需求

八、機(jī)構(gòu)建議

表目錄

? 2005-2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模

? 2008年1-4季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模

? 2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品類型分布

? 2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式分布

? 2008年盛大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

? 2008年巨人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

? ……圖目錄

? 2005-2008年全球網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模

? 2005-2008年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)發(fā)展

? 2005-2008年韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)發(fā)展

篇2

一、團(tuán)隊(duì)合作，探討學(xué)習(xí)

在新形勢(shì)下的中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作，探討教學(xué)。教師可以給出市場(chǎng)營(yíng)銷主題，并將學(xué)生進(jìn)行分組研究和探討，學(xué)生可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)營(yíng)銷主題的相關(guān)資料進(jìn)行網(wǎng)上搜索，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)分析，最終歸納出該營(yíng)銷主題的具體方案和見解，同時(shí)，各組學(xué)生間互相探討、交流和學(xué)習(xí)。比如，我們?cè)趯W(xué)習(xí)“汽車行業(yè)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型”這個(gè)課題時(shí)，可以通過實(shí)際的案例“東風(fēng)汽車的營(yíng)銷策略和轉(zhuǎn)型觀念”讓學(xué)生進(jìn)行探討和研究，鼓勵(lì)學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)搜尋更多可參考的資源，并從中總結(jié)出優(yōu)秀的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷觀念。

二、從生活中尋找和學(xué)習(xí)營(yíng)銷方案和營(yíng)銷方式

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在日常生活及各行業(yè)中的應(yīng)用都是較普遍的現(xiàn)象，比如節(jié)假日大型超市或者商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，都是以吸引消費(fèi)者的購買力來達(dá)到提高銷售額和知名度的目的。而在中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中，便可以將這些日常的、較為普遍的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用作為鮮活案例為學(xué)生提供參考，將書本中的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為日常的案例，更易于學(xué)生理解，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。因此，教師在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中，首先，可以采取從生活中出發(fā)，在生活中尋找優(yōu)秀典型的營(yíng)銷案例，加以總結(jié)分析，得出課本中的理論和概念。其次，教師可以引導(dǎo)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)熱門話題和營(yíng)銷方式進(jìn)行搜索，并對(duì)日常生活中的可以利用營(yíng)銷手段達(dá)成的銷售進(jìn)行探討策劃，達(dá)到“學(xué)習(xí)源于生活，并用于生活”的目的，以此來提高學(xué)生的參與度、理解度和求知的欲望，讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的理解更深入。

三、通過社會(huì)實(shí)踐，達(dá)到活學(xué)活用

在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中，社會(huì)實(shí)踐教學(xué)是課堂必不可少的重要環(huán)節(jié)，教師在組織實(shí)施這一教學(xué)環(huán)節(jié)時(shí)，可以針對(duì)教學(xué)目標(biāo)制定市場(chǎng)調(diào)研課題，并將學(xué)生分組對(duì)調(diào)研課題進(jìn)行討論和實(shí)地調(diào)查，為確保對(duì)市場(chǎng)調(diào)研方向的正確把握，學(xué)生可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相關(guān)資料的搜集和整理，確定其準(zhǔn)確性，另外，在實(shí)施過程中，除實(shí)地調(diào)查外，可以開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷及其他相關(guān)調(diào)查工作，這種方式不僅調(diào)查范圍廣、效率高，還能夠節(jié)省人力及財(cái)力，高效地將社會(huì)實(shí)踐課題完成。同時(shí)，教師需要組織各小組之間進(jìn)行匯報(bào)講解，互相吸取優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，提高學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，讓學(xué)生真正了解和掌握課程的教學(xué)內(nèi)容。

四、通過情境模擬教學(xué)方式促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解

對(duì)于中職院校的學(xué)生而言，本身的知識(shí)基礎(chǔ)較為薄弱，理解能力稍差，所以教師在對(duì)理論知識(shí)的講解過程中需要添加情境模擬進(jìn)行輔助教學(xué)，將抽象的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為直觀、形象的感官知識(shí)，這種方式可以明顯提高教學(xué)效果。比如，在學(xué)習(xí)“客戶評(píng)審”時(shí)，教師可以設(shè)定情境，讓學(xué)生進(jìn)行真實(shí)的情境模擬，通過對(duì)客戶的各項(xiàng)能力及指標(biāo)進(jìn)行評(píng)定，同學(xué)之間互相討論，將可能發(fā)生的問題點(diǎn)充分分析，從而理解“客戶評(píng)審”的真正意義。通過這種方式教學(xué)可以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解和掌握，同時(shí)將傳統(tǒng)的教學(xué)模式改為主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)，另外，也增加了學(xué)生之間的配合度，活躍了學(xué)習(xí)的氣氛。

五、學(xué)生間協(xié)作學(xué)習(xí)模式

在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)環(huán)節(jié)，學(xué)生間的互相協(xié)作模式非常重要，因?yàn)樵趯?shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃、實(shí)施等各環(huán)節(jié)中均需要團(tuán)隊(duì)合作，所以在學(xué)習(xí)階段，需要鍛煉學(xué)生的協(xié)作互助的意識(shí)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。教師同樣可以將學(xué)生分成若干組，每組成員之間配合協(xié)作，分別完成不同的任務(wù)，集思廣益，最終將各成員負(fù)責(zé)的任務(wù)合并，通過小組會(huì)議進(jìn)行研究和探討，并各自表達(dá)自己的意見和見解，提高每位學(xué)生的參與度，同時(shí)增強(qiáng)了學(xué)生的存在感和自信心?？傊谥新毷袌?chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，引入網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的教學(xué)模式是提高教學(xué)效率的保障。這不但激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還為學(xué)生提供了平臺(tái)，增強(qiáng)了學(xué)生間的團(tuán)隊(duì)合作精神，為學(xué)生踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。

作者:林正健 單位:廣東省中山市第一中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

參考文獻(xiàn)：

篇3

關(guān)鍵字：證券市場(chǎng)，證券，網(wǎng)絡(luò)法，網(wǎng)絡(luò)化

一、證券市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化程度的現(xiàn)狀及發(fā)展

20世紀(jì)90年代初期，隨著現(xiàn)代信息技術(shù)革命的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的日益普及和電腦的大量應(yīng)用，使得證券的電子化交易方式具有高效、經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)已日益為世界各國(guó)主要證券市場(chǎng)接納并認(rèn)同，成為當(dāng)今世界證券市場(chǎng)發(fā)展的潮流。如“NASDAQ已經(jīng)將自己的網(wǎng)絡(luò)與Internet連接在一起；芝加哥期貨交易所也關(guān)閉了其交易大廳，全部采用網(wǎng)絡(luò)交易方式；巴黎MATIF期貨交易所在引入網(wǎng)絡(luò)交易方式的八個(gè)星期以后，關(guān)閉了交易廳；倫敦期貨交易所不幸受到德國(guó)電子交易所重創(chuàng)，失去了最大的一個(gè)客戶，不得不改變以往不接受聯(lián)機(jī)定單的規(guī)定。聯(lián)機(jī)證券交易服務(wù)的蓬勃發(fā)展是促使交易所本身建立虛擬交易大廳的原動(dòng)力。目前，已經(jīng)有74家互聯(lián)網(wǎng)證券交易商能夠提供全方位證券服務(wù)，他們不僅需要提供聯(lián)機(jī)下單服務(wù)，而且需要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)聯(lián)機(jī)市場(chǎng)交易。未來大部分公司都能在互聯(lián)網(wǎng)上面向全世界發(fā)行它們的股票，進(jìn)行全天候的交易。電子化證券交易方式對(duì)投資者來說，簡(jiǎn)化了投資過程，因此降低了投資成本；對(duì)公司來說，能夠在最大的范圍內(nèi)聚集到盡可能多的資金。”（1）同樣，我國(guó)證券交易所的運(yùn)作也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了高度的無形化和電腦化，建立了安全、高效的電腦運(yùn)行架構(gòu)。投資者除了在證券商柜臺(tái)直接下單買賣證券外，也可以在家里或其他地方通過電話機(jī)上的按鍵或通過互聯(lián)網(wǎng)下單買賣，其委托由證券公司柜臺(tái)終端通過通訊網(wǎng)絡(luò)傳送到交易所電腦撮合主機(jī)，撮合成交后實(shí)時(shí)回報(bào)，投資者可以立即查詢交易結(jié)果，整個(gè)交易過程幾秒鐘就可完成，其高效、快捷、方便的程度處于世界領(lǐng)先地位。

2003年上半年我國(guó)發(fā)生“非典型肺炎”疫情期間，電話委托、網(wǎng)上交易以及其他遠(yuǎn)程交易方式等整個(gè)非現(xiàn)場(chǎng)交易占比在大幅度攀升。隨著4月28日中國(guó)證監(jiān)會(huì)《關(guān)于做好證券、期貨營(yíng)業(yè)場(chǎng)所非典型肺炎預(yù)防工作的通知》的下發(fā)，使得以網(wǎng)上交易為主的非現(xiàn)場(chǎng)交易成了證券市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。根據(jù)上報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2004年4月份，證券公司網(wǎng)上委托交易量約為2077.06億元，占滬、深證券交易所2月份股票（A、B股）、基金總交易量10536.82億元（雙邊計(jì)算）的19.71%，比2003年4月上升了5.33%.通過對(duì)上報(bào)報(bào)表中客戶數(shù)的統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)上委托的客戶開戶數(shù)達(dá)533.42萬戶，占滬、深交易所開戶總數(shù)一半3561.74萬戶的14.98%，比2004年3月增加了約1.87萬戶。（2）

由此可見，證券交易電子化最明顯的標(biāo)志-網(wǎng)上交易的迅速發(fā)展已經(jīng)成為中國(guó)證券市場(chǎng)上的特征，這是符合世界證券市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的。網(wǎng)上證券交易作為一種全新的交易方式能夠在極短的時(shí)間內(nèi)迅速地發(fā)展，并大有替代傳統(tǒng)證券交易方式的勢(shì)頭，一方面是由于近年來國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展以及與證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的有機(jī)結(jié)合，另一方面是和網(wǎng)上證券交易相對(duì)于傳統(tǒng)的交易方式具有眾多優(yōu)勢(shì)。如成本低廉，突破地域限制，信息廣泛、快捷等等。但在實(shí)際上，證券市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)-網(wǎng)絡(luò)化證券究為何物這一基本問題并未完全明確，其能否適用證券法，還是應(yīng)該適用所謂的網(wǎng)絡(luò)法規(guī)？本文將以網(wǎng)絡(luò)化的證券作為切入點(diǎn)，對(duì)其性質(zhì)及基本特征進(jìn)行分析，以求能對(duì)某些可能出現(xiàn)的法律問題提供解決的對(duì)策。

二、網(wǎng)絡(luò)化證券的性質(zhì)及基本特征

證券是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代化大生產(chǎn)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，是現(xiàn)代社會(huì)不可回避的產(chǎn)物。其作為學(xué)術(shù)上的概念卻因?yàn)楦鱾€(gè)學(xué)科的研究角度不同而存在著較大差異，即使在法學(xué)學(xué)科內(nèi)部，也因?yàn)榻?jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展而發(fā)生了一些變化。

在傳統(tǒng)法學(xué)上，證券是指表彰一定權(quán)利的文書，即記載并且代表一定權(quán)利的書面憑證。這種權(quán)利存在于證券之上，在通常情況下，權(quán)利與證券結(jié)合在一起，權(quán)利不能離開證券而存在。在日常生活中，我們能看到多種證券形式，如車船機(jī)票、各種入場(chǎng)券、郵票、存折、支票、股票、債券等等，這些證券本身就代表一定的權(quán)利，而不僅僅是證明權(quán)利的存在。證券的存在（有無）與權(quán)利的存在（有無）有密切聯(lián)系。這是證券與證書的最大區(qū)別，后者的作用僅僅是證明某種法律事實(shí)或法律行為曾經(jīng)發(fā)生過。（3）根據(jù)證券與其所表示的權(quán)利之間的聯(lián)系是否密切，可以將其分為金券、資格證券和有價(jià)證券三大類。（4）

在各種證券中，有價(jià)證券應(yīng)用最廣。通常所稱的證券即指有價(jià)證券。但它與證券法律制度中的證券外延仍不同，其只是證券法中證券概念的理論基矗有價(jià)證券依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)有多種分類，但其最主要的分類方法是按有價(jià)證券體現(xiàn)的內(nèi)容，將其分為貨幣證券和資本證券兩種，資本證券，又稱投資證券，則是指基于籌資目的發(fā)行的，表彰投資人某種權(quán)益的可轉(zhuǎn)讓證券。其是有價(jià)證券的主要形式，一般認(rèn)為狹義的有價(jià)證券僅指資本證券。其主要表現(xiàn)是股票、債券等。此外，有學(xué)者認(rèn)為，在此種分類下還有一種貨物證券，或稱商品證券，即代表一定商品的有價(jià)證券。其主要表現(xiàn)為提單、倉單等。隨著商品經(jīng)濟(jì)與信用經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展，有價(jià)證券體系內(nèi)部為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的需要，發(fā)生了職能分化。一部分證券，如票據(jù)、倉單、提單等貨幣證券或商品證券，擔(dān)負(fù)起支付功能和商品流通功能。而另一部分證券，如股票、債券等資本證券，分化出來，擔(dān)負(fù)起籌資功能。對(duì)于前者，傳統(tǒng)的民商法均有所規(guī)定，特別是票據(jù)制度已形成獨(dú)立的法律系統(tǒng)。而后者也有某種獨(dú)立的法

律制度來規(guī)范，這便是現(xiàn)代各國(guó)存在的證券法或證券交易法。就這樣，傳統(tǒng)的證券概念受到了極大沖擊，其已經(jīng)被實(shí)際上的資本證券概念所取代，即一種基于籌資目的發(fā)行的，表彰投資人某種權(quán)益的可轉(zhuǎn)讓憑證。這也是在各國(guó)證券市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嶋H上存在的證券概念。盡管各國(guó)證券法調(diào)整的證券種類差異很大，但其均為具有流通性的直接投資工具卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。本文所強(qiáng)調(diào)的傳統(tǒng)證券即是指這種資本證券。

傳統(tǒng)的證券在存在形式上總是一種有形的實(shí)物憑證形式，一般為紙質(zhì)憑證。其基本特征就在于一是表明財(cái)產(chǎn)權(quán)，證券上載明持有人的財(cái)產(chǎn)內(nèi)容；二是證券票面所示的權(quán)利與證券不可分離；三是證券為權(quán)利運(yùn)行的載體，權(quán)利的形式和轉(zhuǎn)移以出示和交付證券為條件。（5）隨著電子信息技術(shù)的發(fā)展，有形的實(shí)物證券逐漸向無形化轉(zhuǎn)變。“證明股權(quán)關(guān)系的股票和債權(quán)關(guān)系的債券等證券不再是實(shí)物憑證，而成了電子符號(hào)或數(shù)據(jù)存在于數(shù)據(jù)庫中。這種沒有實(shí)物憑證的股權(quán)關(guān)系和債權(quán)關(guān)系被儲(chǔ)存在電腦中，以電子符號(hào)或數(shù)據(jù)的形式證明發(fā)行人和持有人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，這樣的證券被稱為電子證券。”（6）而所謂的網(wǎng)絡(luò)化證券是指?jìng)鹘y(tǒng)證券在證券市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化背景下由于這種電子化、無紙化證券進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)交易，而被賦予一定特征時(shí)所形成的一種證券存在形式。

（一）網(wǎng)絡(luò)化證券的法律特征

網(wǎng)絡(luò)化證券不同于傳統(tǒng)證券的法律特征應(yīng)該主要包括以下幾個(gè)方面：

1、存在形式的虛擬化

可以說，網(wǎng)絡(luò)化的證券與傳統(tǒng)證券最大的區(qū)別就在于其存在形式的虛擬化。即證券存在形式不再是以紙質(zhì)為媒介。而是以一種電子符號(hào)或數(shù)據(jù)形式存在于相應(yīng)的電腦或數(shù)據(jù)庫中，實(shí)際上，目前我國(guó)的證券市場(chǎng)上所流通的社會(huì)公眾股全是無紙化的網(wǎng)絡(luò)化證券，即投資者并不是持有證券的實(shí)物存在形式，其能夠看到的只是股票帳戶上的數(shù)字而已。投資者對(duì)這種網(wǎng)絡(luò)化證券所進(jìn)行的轉(zhuǎn)移等權(quán)利行為，也是通過電腦和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行所謂的數(shù)據(jù)交換（EDI），而不會(huì)再出現(xiàn)將股票等證券由一方手中交付給另一方的手中這樣直接明確的轉(zhuǎn)移行為。

在現(xiàn)代化的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)化證券的存在形式只是一種虛擬的電子符號(hào)，其既不是文字，其載體也不能為人們所直接感知，（7）它完全屬于一種虛擬化的存在，然而這種虛擬化的存在不會(huì)影響其固有的證券性質(zhì)，即體現(xiàn)并表明相應(yīng)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)化證券的存在形式完全可以發(fā)生紙質(zhì)書面證券形式的作用。幾百年來，隨著證券市場(chǎng)和股份制度的發(fā)展，股票、債券等資本證券已經(jīng)逐漸完備與成熟，其固有的權(quán)利、義務(wù)也在相應(yīng)的法律法規(guī)中加以明確，傳統(tǒng)證券的紙質(zhì)形式僅僅是一種表征，這樣一種形式性的表征并不會(huì)改變內(nèi)容，既然內(nèi)容是固定的，那么相對(duì)于紙質(zhì)形式所具有的記載、交流等功能，網(wǎng)絡(luò)化證券的虛擬化存在形式也同樣具備?！懊抗P以電子符號(hào)紀(jì)錄的相同性質(zhì)的證券，其名稱、種類、票面金額及代表的股份數(shù)、發(fā)行者的詳細(xì)情況、證券持有人的名稱住址等資料都記錄到相關(guān)機(jī)構(gòu)的電腦中，并且留有備份，其解釋不可能因人而異或被人有意歪曲，也不存在欺詐、偽證或偽造以及因事實(shí)變遷或距離遙遠(yuǎn)而改變。”（8）事實(shí)上，當(dāng)證券從物理形式轉(zhuǎn)移到虛擬形式后，一個(gè)重要的問題就是電子化存儲(chǔ)系統(tǒng)的安全性問題。僅從技術(shù)上而言，不存在絕對(duì)安全的系統(tǒng)，其不安全因素來自于兩個(gè)方面，一方面是信息網(wǎng)絡(luò)本身，另一方面來自與外部攻擊或破壞。但同樣的，傳統(tǒng)證券的紙制形式也可能出現(xiàn)篡改、復(fù)制、丟失等情況，所以防范可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)是網(wǎng)絡(luò)化證券與傳統(tǒng)證券所共同面對(duì)的問題，只不過解決的途徑和方式不同而已。

2、流通方式的虛擬化

我們已經(jīng)在上文中分析到，網(wǎng)絡(luò)化證券的虛擬化存在形式導(dǎo)致物理狀態(tài)下的轉(zhuǎn)移交付為虛擬化的電子清算和交割方式所代替。在我國(guó)，證券交易的清算和交割統(tǒng)一的中央證券存管機(jī)構(gòu)完成，（9）作為從事證券存管、結(jié)算業(yè)務(wù)專門機(jī)構(gòu)，其為實(shí)現(xiàn)證券的無紙化，減少實(shí)物流轉(zhuǎn)，使大量證券交易以簿記方式集中進(jìn)行交收，從而提高交收效率，降低交收風(fēng)險(xiǎn)提供了可能。而在實(shí)際操作過程中，證券投資者在參與證券交易所內(nèi)的交易時(shí)，都開設(shè)了證券和資金賬戶，故交割交收時(shí)實(shí)為賬戶劃撥。證券公司應(yīng)向委托人交付交割交收清算清單，記載成交日期、成交證券名稱、數(shù)量、成交價(jià)格和金額、稅收、傭金等事項(xiàng)作為委托合同履行完畢的憑證。而“我國(guó)證券市場(chǎng)從一開始就采用計(jì)算機(jī)處理從投資人委托申報(bào)、交易系統(tǒng)主機(jī)撮合到成交回報(bào)全過程，其中沒有中斷和人工干預(yù)。1998年上證登記公司的參與人遠(yuǎn)程操作平臺(tái)（ParticipantsRemoteOperationPlatform-PROP）投入使用后，實(shí)現(xiàn)結(jié)算數(shù)據(jù)后臺(tái)處理再回到經(jīng)紀(jì)人并通過經(jīng)紀(jì)人提供給投資人的電子數(shù)據(jù)交換，至此，上海證券市場(chǎng)做到從投資人交易委托申報(bào)到證券與資金交付交收全過程STP.這在全球CSD中可以認(rèn)為處于領(lǐng)先位置。”（10）

這種流通方式的虛擬化還表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)化證券交易中不受地域限制的現(xiàn)象。不僅因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)化證券在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中可以打破地域界限，交易可以跨時(shí)空進(jìn)行，隨著WAP（無線應(yīng)用協(xié)議）為互聯(lián)網(wǎng)和無線設(shè)備之間建立了全球統(tǒng)一的開放標(biāo)準(zhǔn)，使其成為未來無線信息技術(shù)發(fā)展的主流。WAP技術(shù)可以使股票交易更方便，通過WAP可實(shí)現(xiàn)多種終端的服務(wù)共享和信息交流，包容目前廣泛使用的和新興的終端類型，如手機(jī)、呼機(jī)、PDA等設(shè)備。用戶通過手機(jī)對(duì)券商收發(fā)各種格式的數(shù)據(jù)報(bào)告來完成委托、撤單、轉(zhuǎn)帳等全部交易手續(xù)。由此可見，未來幾年基于互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)證券交易市場(chǎng)將有巨大的發(fā)展空間。證券交易正在進(jìn)入移動(dòng)交易時(shí)代。

（二）網(wǎng)絡(luò)化證券的性質(zhì)

正如上文所提到的那樣，我們可以認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)化的證券并沒有改變傳統(tǒng)證券的實(shí)質(zhì)，其仍然是作為一種資本或債權(quán)的憑證。然而網(wǎng)絡(luò)化證券的確具有一些獨(dú)有的特征，這是否就意味著網(wǎng)絡(luò)化證券與傳統(tǒng)證券在性質(zhì)上并非同一。這將直接影響到網(wǎng)絡(luò)化證券在適用相關(guān)法律上存在較大問題。因?yàn)槲覈?guó)《證券法》并未對(duì)所謂的網(wǎng)絡(luò)化證券或電子化證券加以規(guī)定，《證券法》是否就不能適用于

網(wǎng)絡(luò)化證券呢？公司法中有少部分內(nèi)容對(duì)其有所涉及，其中的132條規(guī)定，“股票采用紙面形式或者國(guó)務(wù)院證券管理部門規(guī)定的其他形式。股票應(yīng)當(dāng)載明下列主要事項(xiàng)：（一）公司名稱；（二）公司登記成立的日期；（三）股票種類、票面金額及代表的股份數(shù)；（四）股票的編號(hào)。”股票由董事長(zhǎng)簽名，公司蓋章。發(fā)起人的股票，應(yīng)當(dāng)標(biāo)明發(fā)起人股票字樣。第133條規(guī)定：“公司向發(fā)起人、國(guó)家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)、法人發(fā)行的股票，應(yīng)當(dāng)為記名股票，并應(yīng)當(dāng)記載該發(fā)起人、機(jī)構(gòu)或者法人的名稱，不得另立戶名或者以代表人姓名記名。對(duì)社會(huì)公眾發(fā)行的股票，可以為記名股票，也可以為無記名股票。”第167條規(guī)定：“公司發(fā)行公司債券，必須在債券上載明公司名稱、債券票面金額、利率、償還期限等事項(xiàng)，并由董事長(zhǎng)簽名，公司蓋章。”從這些規(guī)定中可以得知，法律并沒有對(duì)網(wǎng)絡(luò)化證券的形式進(jìn)行禁止性的規(guī)定。在現(xiàn)實(shí)生活中，除了實(shí)物證券之外，還存在一種簿記證券，即由證券發(fā)行人按照法律和行政法規(guī)的統(tǒng)一格式制作的，記載證券權(quán)利的書面名冊(cè)。“簿記證券不是一種實(shí)物形態(tài)的證券，而是通過記賬的方式將證券持有人持有的證券種類和數(shù)額予以表現(xiàn)的一種符號(hào)?！保?1）目前，我國(guó)已經(jīng)發(fā)行了簿記券式股票和記帳式國(guó)債。這種證券將權(quán)利持有狀況記載于統(tǒng)一的書面名冊(cè)上，可以減少相應(yīng)的證券印制成本，保管與清點(diǎn)更加容易，安全性更高，不易遺失或被盜，可以說是一種更為高級(jí)的證券形式，其具有證券無紙化的特征。從這個(gè)角度上講，網(wǎng)絡(luò)化證券的這種無紙化和電子化特征也應(yīng)該不影響其法律性質(zhì)。

三、結(jié)論

通過上文的分析，我們可以得出這樣的結(jié)論，即網(wǎng)絡(luò)化證券是適應(yīng)證券市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化的必然產(chǎn)物，是符合市場(chǎng)發(fā)展要求的，其所具有的特征也是降低交易成本和費(fèi)用，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要，但這并沒有導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)化證券完全喪失傳統(tǒng)證券所具有的基本性質(zhì)，即表征一定權(quán)利義務(wù)關(guān)系的作用。因此，《證券法》及相關(guān)法律法規(guī)仍然對(duì)網(wǎng)絡(luò)化證券的交易、結(jié)算等運(yùn)行過程具有適用效力。但我們也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)化證券基于其電子化和網(wǎng)絡(luò)化的特點(diǎn)，對(duì)我國(guó)乃至世界各國(guó)的現(xiàn)行法律都提出了挑戰(zhàn)，產(chǎn)生了諸多法律問題，如在線交易的稅收問題、管轄權(quán)和準(zhǔn)據(jù)法問題、法律規(guī)避問題、網(wǎng)絡(luò)安全問題、法律監(jiān)管問題等等，這就要求從技術(shù)和法律兩個(gè)方面為網(wǎng)上交易的正常運(yùn)行提供基矗我國(guó)已經(jīng)就相關(guān)問題出臺(tái)了部分法律法規(guī)，但相對(duì)于完善還言之過早，而網(wǎng)絡(luò)化證券作為網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的產(chǎn)物，不僅要求傳統(tǒng)的民法、商法在觀念上有所改變，更應(yīng)該結(jié)合電子信息等技術(shù)手段發(fā)展一部分網(wǎng)絡(luò)發(fā)來解決相關(guān)的法律問題，如最近的《電子簽名法》就是一個(gè)極佳的例證。

參考文獻(xiàn)：

（1）參見/ecschool/ecbook/05book35.htm，2004年11月28日瀏覽。

（2）參見中國(guó)證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站/cn/homepage/index.jsp2004.11.28或《證券時(shí)報(bào)》（2004年06月21日）

（3）參見楊志華著：《證券法律制度研究》，中國(guó)政法大學(xué)出版社，1995年第1版，第3頁。

（4）參見謝懷軾著：《票據(jù)法概論》，法律出版社，1990年5月第1版，第2頁。所謂金券，又稱金額券，是指表明一定的金額，只能為特定目的而使用，證券與其權(quán)利密切結(jié)合而不可分的一種證券。最典型的例子是郵票和印花。資格證券，又稱免責(zé)證券，是指表明持有證券的主體具有行使一定權(quán)利的資格的證券。持有證券的主體可以憑證券向義務(wù)人行使權(quán)利，義務(wù)人履行義務(wù)后即免責(zé)。最普遍的形式是車船票、銀行存折和存車證等。有價(jià)證券，是指行使證券上的民事權(quán)利以持有證券為必要的一種證券，其與金券的區(qū)別在于后者本身就有價(jià)值，與資格證券之區(qū)別在于后者不具有流轉(zhuǎn)性。

（5）參見趙萬一主編：《證券法學(xué)》，中國(guó)法制出版社1999年第1版，第4頁；齊愛民、陳文成著：《網(wǎng)絡(luò)金融法》，湖南大學(xué)出版社2002年第1版，第245頁。

（6）齊愛民、陳文成著：《網(wǎng)絡(luò)金融法》，湖南大學(xué)出版社2002年第1版，第246頁。

（7）這里強(qiáng)調(diào)的是網(wǎng)絡(luò)化證券所存在的形式并非人們用其感知器官直接感知的物質(zhì)形式，而至于數(shù)據(jù)或電子符號(hào)所存儲(chǔ)在的物理性質(zhì)的硬盤或光盤等載體并非網(wǎng)絡(luò)化證券的表現(xiàn)形式。

（8）齊愛民、陳文成著：《網(wǎng)絡(luò)金融法》，湖南大學(xué)出版社2002年第1版，第251-252頁。

（9）在中國(guó)是指中國(guó)證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司。

（10）迪欣著：《CSD在中國(guó)》，引自/columnDisplay.do？isMore=1CSD是CENTRALSECURITIESDEPOSITORY的縮寫，指中央證券存儲(chǔ)機(jī)構(gòu)。

篇4

一、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境

大多數(shù)中職生在過去的學(xué)習(xí)生活中受到的挫敗感比較強(qiáng)烈，他們選擇進(jìn)入中職學(xué)校學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)只是為了獲得一份工作，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這門專業(yè)并不了解。而在傳統(tǒng)的教學(xué)活動(dòng)中，教師過于重視理論傳授，且多以單一的“灌輸法”來展開教學(xué)活動(dòng)，使得中職生并不喜歡學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)效率十分低下。而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來能夠?yàn)橹新毶鷦?chuàng)設(shè)形象、生動(dòng)的教學(xué)情境，為他們盡可能還原或再現(xiàn)相似的場(chǎng)景，這就有利于吸引中職生的注意力，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。就如在“營(yíng)銷中的物流管理”中，我在網(wǎng)絡(luò)上搜集了一些“雙十一”“雙十二”等多種節(jié)日中物流傳遞的照片。學(xué)生在看到這些照片的時(shí)候，都覺得十分親切，因?yàn)樗麄円渤３Ｔ谶@些節(jié)日中進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物，也就涉及了物流問題。在看到學(xué)生的注意力被這些照片集中起來以后，我直接提問：“營(yíng)銷中的物流又是如何進(jìn)行的？”學(xué)生根據(jù)自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)都紛紛展開了議論。他們認(rèn)為，營(yíng)銷中的物流過程應(yīng)該是接受訂單、從倉庫中發(fā)貨、物流公司接單進(jìn)行運(yùn)輸、收件人收貨。對(duì)此，我并沒有直接否定與肯定，而是讓學(xué)生換位思考，思考企業(yè)所展開的物流運(yùn)輸問題，同時(shí)輔以沃爾瑪?shù)奈锪髋渌团c管理的案例進(jìn)行了教學(xué)。如此一來，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣便得以大大提高。

二、整合多種教學(xué)資源

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有著其他教學(xué)方法無法比擬的優(yōu)勢(shì)，即它能夠突破時(shí)空限制，整合多種教學(xué)資源，進(jìn)而充實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)內(nèi)容，使市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)變得更加全面。另外，中職學(xué)校的教師長(zhǎng)期從事理論研究工作，他們很少會(huì)參與企業(yè)實(shí)踐，甚至有一些教師根本不具備實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這就不可避免地出現(xiàn)教師所傳授的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)與企業(yè)的實(shí)踐活動(dòng)出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。而網(wǎng)絡(luò)則可以為中職生提供及時(shí)的、最新的資料，保證中職生所學(xué)到的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)與時(shí)代接軌。就如在關(guān)于“公關(guān)促銷”的教學(xué)中，我在網(wǎng)絡(luò)上搜集了不同企業(yè)的公關(guān)促銷策劃方案，有保險(xiǎn)公司、房地產(chǎn)公司等多種行業(yè)，這可以讓學(xué)生了解不同行業(yè)所設(shè)計(jì)的公關(guān)促銷活動(dòng)的異同點(diǎn)，從而總結(jié)出公關(guān)促銷活動(dòng)成功策劃的規(guī)律。如此一來，不僅可以充實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)內(nèi)容，彌補(bǔ)教材不夠具有針對(duì)性的問題，還可以讓學(xué)生對(duì)公關(guān)促銷知識(shí)的理解變得更加容易。

三、理論結(jié)合實(shí)踐

中職學(xué)校的教學(xué)目的是為了培養(yǎng)一批符合社會(huì)企業(yè)需要的技能型人才，但是，長(zhǎng)期以來，中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的“知行脫節(jié)”問題使得中職生并不具備高超的實(shí)踐技能，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，教師可以利用實(shí)際的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作流程來進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生了解這些理論知識(shí)與實(shí)際工作之間的異同點(diǎn)。如果條件允許，教師還可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)直接展開仿真訓(xùn)練，讓中職生直接模擬企業(yè)員工參與市場(chǎng)營(yíng)銷工作。我校有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)基地，在這個(gè)基地中，學(xué)生可以在網(wǎng)絡(luò)的支持下模擬真實(shí)的企業(yè)展開市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。同時(shí)，我也會(huì)常常在網(wǎng)絡(luò)上搜集一些企業(yè)家的講座視頻，以及企業(yè)真正進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際案例，讓學(xué)生在這些實(shí)例的支持下學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷理論。

總而言之，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是21世紀(jì)的時(shí)代特征，在這個(gè)時(shí)代背景下，教師必須改善自身的教學(xué)方式、優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容等，使得中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程變得更加具體、及時(shí)、科學(xué)，真正實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做”的統(tǒng)一。為此，教師應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)為中職生創(chuàng)設(shè)具體的教學(xué)情境，充分考慮中職生的認(rèn)知特點(diǎn)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，使市場(chǎng)營(yíng)銷課程真正圍繞學(xué)生的興趣與需要進(jìn)行；教師要利用網(wǎng)絡(luò)整合多種教學(xué)資源，突破教材、教室等限制，保證市場(chǎng)營(yíng)銷課程內(nèi)容的全面、多樣、充足；教師要利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的學(xué)，切實(shí)提高中職生的技能水平。

作者:韋力琴 單位:廣西電子高級(jí)技工學(xué)校

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略

1.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來機(jī)會(huì)

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)讓信息的迅速傳播能為可能，使得商業(yè)信息以幾何級(jí)數(shù)的速度增加，這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了很大的推動(dòng)作用，商人不需要親自動(dòng)手，只需要?jiǎng)右幌率髽?biāo)信息就可以在全球范圍內(nèi)迅速蔓延，讓潛在用戶增加，推動(dòng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，所以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的使用為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了重大變革。

1.1通過網(wǎng)上營(yíng)銷可以降低成本

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳中，企業(yè)需要進(jìn)行大規(guī)模，高投資的資金投入來進(jìn)行信息的印刷、包裝、存儲(chǔ)和運(yùn)輸，但是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用后，企業(yè)不需要進(jìn)行紙質(zhì)信息的傳播，只需要將企業(yè)產(chǎn)品的目錄，企業(yè)簡(jiǎn)介，產(chǎn)品規(guī)格等等存儲(chǔ)在網(wǎng)絡(luò)上就可以，不僅節(jié)省了一大筆資金，而且可以讓客戶在想看的時(shí)候隨時(shí)查看，不必受到時(shí)間空間的約束。在信息要進(jìn)行更新的時(shí)候也無需大費(fèi)周章的重新印刷，只需要在網(wǎng)絡(luò)上刷新就可以。顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有需要時(shí)，不需要相關(guān)人員進(jìn)行郵寄工作，可以直接在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。節(jié)省了人力物力資金的投入，有時(shí)候成本幾乎可以減少為零。

1.2通過網(wǎng)上營(yíng)銷減少營(yíng)銷環(huán)節(jié)

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上，企業(yè)在信息上直接進(jìn)而顧客進(jìn)行交流，讓信息迅速進(jìn)行傳達(dá)，在速度上搶先一步。而且網(wǎng)上營(yíng)銷是一種一對(duì)一方式的營(yíng)銷策略，通過數(shù)據(jù)庫讓顧客更加明確具體的了解產(chǎn)品參數(shù)，通過互動(dòng)式進(jìn)行相應(yīng)服務(wù)，讓生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者之間的距離減少，不必受到中間商的連接，讓消費(fèi)者更省時(shí)省力省錢，同時(shí)也讓企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，簡(jiǎn)化環(huán)節(jié)。

1.3網(wǎng)絡(luò)上的信息隨時(shí)可用

在網(wǎng)絡(luò)上的信息不會(huì)受到各種因素的因素，資源可以大家共享，不會(huì)如紙質(zhì)信息一般需要把紙質(zhì)找出來，丟了就沒法知道的弊病，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供的信息不會(huì)受到時(shí)間空間的限制，在任何時(shí)候，只要你想了解，就可以打開網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索，方便快捷。

1.4網(wǎng)上營(yíng)銷所提供的信息量大而且具有互動(dòng)功能

在傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳播時(shí)，由于受到各種因素的影響，在印刷時(shí)不可能將資料信息完整地復(fù)印到上面，使得顧客對(duì)產(chǎn)品并不是非常了解，想了解的東西有著很大的局限性，但是在網(wǎng)絡(luò)中，可以把產(chǎn)品的所有信息存儲(chǔ)到上面，顧客通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)自己想要了解的信息隨時(shí)搜索。同時(shí)，在紙質(zhì)傳播信息的時(shí)候，沒有和顧客的互動(dòng)活動(dòng)，這讓顧客的積極性大打折扣，但是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)深入地解決了這個(gè)問題，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，和顧客進(jìn)行互動(dòng)，并且可以讓顧客參與到自己企業(yè)的產(chǎn)品決策中，滿足了顧客的需要，了解市場(chǎng)走向。加大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

1.5聯(lián)系國(guó)際市場(chǎng)，減少市場(chǎng)壁壘

在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，可以消除時(shí)間和地域的障礙，要知道，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，由于信息不發(fā)達(dá)，不同地域之間的信息不能進(jìn)行交流和溝通，無法共同交流共同進(jìn)步。但是有了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，可以直接在網(wǎng)上進(jìn)行溝通和做生意，無關(guān)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，公司規(guī)模的影響。這為小企業(yè)的發(fā)展提供了很大的有利作用，為小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了契機(jī)。促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的共同進(jìn)步。

2.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷提出挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展為社會(huì)提供了一個(gè)互聯(lián)的，全球的，數(shù)字化的商業(yè)時(shí)代。為人們提供了一個(gè)更方便快捷的方式，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的使用為市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)帶來了巨大的市場(chǎng)，對(duì)小企業(yè)的發(fā)展提供了很大的機(jī)會(huì)，同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷提出了挑戰(zhàn)。

2.1市場(chǎng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展讓傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，由紙質(zhì)傳播變?yōu)榱擞?jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷，這種規(guī)模的轉(zhuǎn)變?yōu)樾∑髽I(yè)提供了很大的機(jī)會(huì)，如果憑借傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式，小企業(yè)很難超過大企業(yè)，但是有了計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷，小企業(yè)可以通過計(jì)算機(jī)技術(shù)來智勝大企業(yè)。使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷的很多環(huán)節(jié)可以用很低的費(fèi)用來完成，這包括以下幾個(gè)方面：一是拉攏潛在的客戶群體，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。二是在廣告的傳播上提供新的方法，減少費(fèi)用，方便快捷。三是在大量信息中把需要的信息收集出來。四是讓消費(fèi)者的信息得到收集，這可以對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)意向進(jìn)行了解，確定接下來的市場(chǎng)走向，把握先機(jī)。四是可以用過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)消費(fèi)者的問題進(jìn)行解決和回答，讓消費(fèi)者更深層次地加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解，為購買產(chǎn)品提供可能。五是可以及時(shí)收集消費(fèi)者的使用反饋，通過消費(fèi)者指出的缺點(diǎn)和不足進(jìn)行及時(shí)的改進(jìn)。

2.2大規(guī)模無差異營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變

在50年代，大企業(yè)通過各種渠道進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，宣傳渠道包括電視廣告、購物商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)等等，讓企業(yè)深入消費(fèi)者的觀念，然后進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。他通過搶占市場(chǎng)份額讓企業(yè)的利潤(rùn)不斷擴(kuò)大，使得新興的進(jìn)入者很難進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，但是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，讓我們的整個(gè)世界變成了信息交織的社會(huì)，這使得小型化、多樣化和復(fù)雜化成為社會(huì)的主流，不再是以前的有限消費(fèi)者選擇的全球化市場(chǎng)，而是大量消費(fèi)者選擇的全球化市場(chǎng)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)讓產(chǎn)品有了更加豐富的選擇空間，可以讓消費(fèi)者的特殊要求得到滿足。中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域正在由傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)，差異小的產(chǎn)品到個(gè)性化，信息無窮的產(chǎn)品生產(chǎn)過渡。

2.3大品牌向品牌多樣化轉(zhuǎn)變

在傳統(tǒng)的大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷中，大企業(yè)由于大量投資，讓品牌深入到消費(fèi)者的觀念里，使得小公司根本無法對(duì)其進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橄M(fèi)者在觀念中接受了大品牌值得信賴的想法，但是在計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展迅速的今日，小企業(yè)通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及減低價(jià)格的方面來拉攏客戶，讓有著特殊興趣的消費(fèi)群體有了產(chǎn)品的提供商，同時(shí)消費(fèi)者多樣化的選擇讓小企業(yè)有了發(fā)展的機(jī)會(huì)，侵蝕大企業(yè)的霸主地位。所以帶來的優(yōu)勢(shì)就是由大品牌向品牌多樣化轉(zhuǎn)變。

2.4向一對(duì)一的信息交流轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷中是單向傳播的方式，但是市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)比較復(fù)雜的雙向?qū)W習(xí)的過程，消費(fèi)者想要對(duì)自己所要購買的產(chǎn)品有一個(gè)具體的了解，但是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法不能展示消費(fèi)者想了解的產(chǎn)品參數(shù)和服務(wù)細(xì)節(jié)，而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展就深入地解決了這個(gè)問題，消費(fèi)者可以對(duì)自己感興趣的產(chǎn)品提出問題，并可以得到解決。另一方面，銷售商希望找出的是潛在的消費(fèi)者，為企業(yè)未來的發(fā)展提供走向，但是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷是單方面的信息交流，沒法進(jìn)行潛在消費(fèi)者的收集，這對(duì)公司的發(fā)展起著很大的抑制作用。計(jì)算機(jī)技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用進(jìn)行的是一對(duì)一的交流，可以進(jìn)行生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者之間的互動(dòng)，消費(fèi)者可以通過計(jì)算機(jī)進(jìn)行交流和對(duì)話，對(duì)自己所需要的產(chǎn)品有一個(gè)明確的認(rèn)知，消費(fèi)者感覺產(chǎn)品存在不足的地方可以與生產(chǎn)廠商進(jìn)行交流和溝通，為企業(yè)未來的產(chǎn)品良好發(fā)展提供可能，消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好進(jìn)行下單，并為客戶的特殊要求進(jìn)行滿足，在銷售中，讓客戶具體的參與到其中，可以為企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟(jì)利益。

2.5交易方式，商品活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)方法發(fā)生抓變

網(wǎng)上交易由于沒有第三方來制約，所以要建立在兩方互相信任的基礎(chǔ)上來進(jìn)行，所以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)影響下的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)信用有著很高的要求。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的影響下，產(chǎn)品的信息流程成為消費(fèi)者很看重的因素，由于在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用下商品的價(jià)格是公開的，所以現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。

3.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的使用為企業(yè)營(yíng)銷帶來了很大的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也進(jìn)行了很大的挑戰(zhàn)，所以我們要對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)影響下的市場(chǎng)營(yíng)銷有一個(gè)具體的認(rèn)知，通過對(duì)形式的認(rèn)識(shí)和未來發(fā)展方面的預(yù)測(cè)制定相關(guān)的營(yíng)銷策略，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3.1產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，可以為消費(fèi)者建立意見指導(dǎo)項(xiàng)目，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不足和要求進(jìn)行指明，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的喜好進(jìn)行產(chǎn)品的改造和完善，讓消費(fèi)者的需求得到滿足。

3.2價(jià)格策略

在進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格制定時(shí)不僅要考慮企業(yè)的成本和經(jīng)濟(jì)利益，還要考慮到消費(fèi)者的心理承受能力，在產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格預(yù)訂的時(shí)候通過互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，了解一下顧客的意見和建議。還要考慮一下國(guó)際化因素，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的需求狀況和價(jià)格進(jìn)行了解，從而確定價(jià)格策略。由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)下的影響，產(chǎn)品價(jià)格是公開化和透明化的，消費(fèi)者可以貨比三家，充分考慮產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)以及不足來進(jìn)行比較，根據(jù)最合適自己的產(chǎn)品來進(jìn)行購買，所以在價(jià)格上要以盡可能低的價(jià)格提品。

作者:李愛迪 單位:西京學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]姆斯.邊大.李東賢等譯.生存之路.北京:清華大學(xué)出版社,2013(04):23-24.

篇6

   　目前，針對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)并沒有給予確切的定義，這個(gè)詞匯是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)而發(fā)展起來的，其實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)就是，人們通過互聯(lián)網(wǎng)，建立的溝通和交流，比如說現(xiàn)在的微信、微博等這些社交網(wǎng)絡(luò)媒介，給現(xiàn)今人們的生活和交流方式帶來了前所未有的變化，針對(duì)這一巨大改變，企業(yè)要利用這種大趨勢(shì)，充分利用社交網(wǎng)絡(luò)，開辟全新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，來加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 

一、社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷模式的積極作用 

（一）社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的積極影響，利用社交網(wǎng)路作為市場(chǎng)營(yíng)銷的新模式，最明顯的優(yōu)勢(shì)就是有了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，里邊有不可數(shù)計(jì)的消費(fèi)群體，很可能就有不少喜歡企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)人員，而且通過社交網(wǎng)絡(luò)也能做出更快速直接的宣傳，讓他們也能夠迅速認(rèn)可產(chǎn)品，有利于產(chǎn)品銷售的達(dá)成，還能夠起到良好的傳播效應(yīng)，短時(shí)期內(nèi)，大幅度提高企業(yè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略影響。 

（二）較少的投入，巨大的效益。到目前為止，很多大型企業(yè)已經(jīng)有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門，還有很多企業(yè)也慢慢建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部來迎合當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)世界下的大形勢(shì)。借助社交網(wǎng)絡(luò)媒介，企業(yè)通過文章、照片、聲音、視頻這些方式來對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳銷售，而這些宣傳手段，只需要很少的投入，就可以發(fā)揮廣告的作用。 

（三）通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們能夠更迅速的了解市場(chǎng)動(dòng)向，了解其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的發(fā)展階段，來應(yīng)對(duì)如今快速發(fā)展的需要。，而且還能夠收到消費(fèi)者針對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)做出快速的反饋，針對(duì)這些反饋，企業(yè)可以及時(shí)做出產(chǎn)品和服務(wù)的修正，提高企業(yè)的綜合能力，使其在當(dāng)今復(fù)雜的市場(chǎng)中立足和發(fā)展。 

二、社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如何利用社交網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷 

上述我們對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行了分析，在如今互聯(lián)網(wǎng)世界下，我們?nèi)绾卫蒙缃痪W(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，是每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該學(xué)習(xí)的。 

（一）創(chuàng)建并完善客戶信息資料，充分掌握顧客所需?，F(xiàn)如今企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，是不可以只注重當(dāng)前利益的，要把目光放遠(yuǎn)一些，做到和客戶長(zhǎng)期合作，我們要充分利用社交網(wǎng)絡(luò)的巨大優(yōu)勢(shì)，建立并完善客戶信息資料體系，這樣可以及時(shí)掌握顧客所需，我們才能夠根據(jù)顧客的需要，進(jìn)行更專業(yè)體貼的服務(wù)。利用這種渠道并不吃力，尤其是在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)、互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備普及程度如此之高的情勢(shì)下，在創(chuàng)建客戶信息資料的時(shí)候，我們要從三點(diǎn)入手：顧客的基本信息；顧客的消費(fèi)偏好；顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。顧客基本信息的建立，有助于企業(yè)更好地了解客戶，為客戶提供真正喜愛的產(chǎn)品；了解顧客的偏好和動(dòng)機(jī)，我們就能有多大的可能為顧客找到真正需要的產(chǎn)品。甚至可以利用客戶的社交圈，開發(fā)出更多的潛在資源。所以我們要建立顧客信息資料。 

（二）創(chuàng)建企業(yè)和顧客之間的溝通媒介，啟動(dòng)客戶集體方式。企業(yè)在構(gòu)建完善好顧客資料平臺(tái)后，還要?jiǎng)?chuàng)建和顧客交流的平臺(tái)，這樣通過溝通，我們能夠充分了解顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的看法和建議。通過啟動(dòng)客戶集體方式，能夠加大信息宣傳質(zhì)量，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。啟動(dòng)客戶集體方式，其實(shí)就是利用平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳來引起客戶關(guān)注和企業(yè)去挖掘客戶兩種方式。對(duì)于如何引起客戶關(guān)注，我們要注重以下幾點(diǎn)：（1）社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)要用自己的知名品牌作為名稱，這樣客戶就能通過自己熟知的名稱來找到企業(yè)的平臺(tái)；（2）企業(yè)可以將社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的關(guān)注方法，通過宣傳單、海報(bào)、視頻宣傳等渠道加以宣傳。（3）企業(yè)也可以借助社交平臺(tái)進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜等方式來獲得更多的關(guān)注。來得以更多的推廣。 

（三）在創(chuàng)建完客戶資料和溝通交流平臺(tái)后，要利用平臺(tái)里的內(nèi)容和宣傳來吸引客戶進(jìn)行較多的閱讀和交流。如何吸引客戶，主要就是如何能夠讓客戶感興趣，經(jīng)過相關(guān)分析表明，企業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的內(nèi)容分類，要做到，十分之一是研究或談?wù)撔袠I(yè)前沿的話題；十分之三是關(guān)于品牌的詢問；還有大部分是關(guān)于行業(yè)內(nèi)品質(zhì)領(lǐng)先的內(nèi)容。針對(duì)這個(gè)大部分，我們?nèi)绾伟l(fā)表品質(zhì)領(lǐng)先的內(nèi)容，首先要做到，應(yīng)用行業(yè)內(nèi)的專有名詞，利用專業(yè)知識(shí)和主要產(chǎn)品為談?wù)撝攸c(diǎn)來和客戶進(jìn)行分享；其次，企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注與產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的新消息和實(shí)時(shí)新聞，來加大企業(yè)的專業(yè)性。最后，讓客戶能夠積極參與進(jìn)來，通過對(duì)客戶進(jìn)行獎(jiǎng)品贈(zèng)送，吸引客戶主動(dòng)公布相關(guān)品牌的信息。 

（四）為客戶提供針對(duì)性的服務(wù)，來抬高企業(yè)的品牌的影響力。以往的市場(chǎng)影響模式下，所有的產(chǎn)品都是固定化的，這一點(diǎn)已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、信息開發(fā)多元化的需要了，如果繼續(xù)堅(jiān)持，會(huì)使企業(yè)流失客戶，陷入困境。而現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)的普遍應(yīng)用，就可以解決這一缺陷，通過互聯(lián)網(wǎng)下的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們能夠充分了解客戶需求和個(gè)人愛好，來提供相應(yīng)產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售。這種有針對(duì)地服務(wù)讓客戶感覺到產(chǎn)品的人性化和實(shí)用化。加強(qiáng)了客戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信賴度。 

（五）進(jìn)一步對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的進(jìn)行提升。在如今互聯(lián)網(wǎng)的形式下，要充分利用社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息化，持續(xù)開拓新的科技和觀念，做到與時(shí)俱進(jìn)，與時(shí)代并行，不斷學(xué)習(xí)和積累對(duì)企業(yè)有價(jià)值的信息，然后利用到企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)之中。 

篇7

關(guān)鍵詞：粗糙集；分布式；網(wǎng)絡(luò)異常檢測(cè)；支持向量機(jī)

引言

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展日漸趨于成熟，各種基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用程序逐步融合到人們的日常生活當(dāng)中。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及性和使用的頻繁性，網(wǎng)絡(luò)安全問題面臨著巨大挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)攻擊嚴(yán)重影響了使用者對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的使用，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)斐刹豢赏旎氐木薮蟮慕?jīng)濟(jì)損失。目前經(jīng)常采用的安全防護(hù)方法是防火墻技術(shù)，但隨著網(wǎng)絡(luò)攻擊手段和類型的多樣性變化，單一的防火墻技術(shù)已無法滿足現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)安全要求。在防火墻后設(shè)置第二道安全保障，即網(wǎng)絡(luò)入侵檢測(cè)，可以有效地解決這個(gè)問題。網(wǎng)絡(luò)入侵的檢測(cè)可以分為對(duì)網(wǎng)絡(luò)誤用的檢測(cè)和對(duì)網(wǎng)絡(luò)異常的檢測(cè)，前者僅僅適用于已知類型的網(wǎng)絡(luò)攻擊，無法對(duì)新出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)攻擊形式進(jìn)行檢測(cè)，而后者則可以通過模型判別出攻擊行為，具有更精確的檢測(cè)精度和更廣泛的檢測(cè)范圍。本文提出了一種采用支持向量機(jī)（SVM）的基于粗糙集的分布式W絡(luò)異常檢測(cè)方法，對(duì)檢測(cè)時(shí)間和精度進(jìn)行了研究。

1基于粗糙集的檢測(cè)方法

1.1粗糙集

粗糙集作為一種對(duì)不完整性、不確定性進(jìn)行描述的數(shù)學(xué)手段，在數(shù)據(jù)挖掘中得到普遍應(yīng)用。這種理論可以對(duì)精確性、一致性和完整性較差的信息進(jìn)行高效處理并分析，進(jìn)而發(fā)掘出隱藏的知識(shí)和規(guī)律。粗糙集理論的一個(gè)信息系統(tǒng)由四元組進(jìn)行表述，如式1所示：

假定X U，R屬于U上等價(jià)，那么A=（U，R）則為近似的空間，可以得到X的R上近似和下近似，分別如式2和式3所示：

假設(shè)P和S在U中的關(guān)系為等價(jià)，S為P的正域，以

1.2支持向量機(jī)

支持向量機(jī)（SVM）分為線性支持向量機(jī)和非線性支持向量機(jī)，當(dāng)訓(xùn)練樣本為線性時(shí)，分類判別函數(shù)如式6所示：

式中a是拉格朗日乘子。

對(duì)于非線性的分類，核函數(shù)K（X，X）與輸入空間變化到高維特征空間后的內(nèi)積，而函數(shù)w：X-F則表示非線性的輸入空間映射到高維特征空間。將式6重寫可得式7：

1.3檢測(cè)方法的原理

本實(shí)驗(yàn)采取的檢測(cè)方法其原理是利用粗糙集約簡(jiǎn)數(shù)據(jù)，獲取條件最小的屬性集，由此對(duì)訓(xùn)練樣本進(jìn)行約簡(jiǎn)獲得新訓(xùn)練樣本，歸一化處理后以SVM訓(xùn)練，之后仍采用上述屬性集約簡(jiǎn)測(cè)試樣本獲取新樣本，歸一化后以已經(jīng)完成訓(xùn)練的SVM檢測(cè)。具體過程為首先對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行離散化處理，之后基于約簡(jiǎn)算法約簡(jiǎn)訓(xùn)練樣本獲取新樣本，構(gòu)建檢測(cè)模型，獲得測(cè)試數(shù)據(jù)集，最后采用完成訓(xùn)練的檢測(cè)模型預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)集。

2檢測(cè)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)

圖1所示為基于粗糙集的分布式網(wǎng)絡(luò)異常檢測(cè)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)圖，其結(jié)構(gòu)由網(wǎng)絡(luò)內(nèi)呈現(xiàn)分布式的節(jié)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)外部的服務(wù)器構(gòu)成。外部服務(wù)器包括控制、數(shù)據(jù)挖掘規(guī)則和日志等。對(duì)于網(wǎng)內(nèi)節(jié)點(diǎn)來說，其主要作用是保存不同種類的異常檢測(cè)，各節(jié)點(diǎn)協(xié)作通過對(duì)進(jìn)出該子網(wǎng)的流量進(jìn)行分析，進(jìn)而識(shí)別出異常行為，將結(jié)果發(fā)送至日志服務(wù)器，當(dāng)異?，F(xiàn)象嚴(yán)重時(shí)，由節(jié)點(diǎn)發(fā)出警報(bào)。同時(shí)分析器以外部挖掘規(guī)則庫為依據(jù)定時(shí)更新本身規(guī)則庫，然后反饋檢測(cè)結(jié)果至日志服務(wù)器。網(wǎng)絡(luò)外部的挖掘數(shù)據(jù)規(guī)則服務(wù)器將基于粗糙集的規(guī)則進(jìn)行保存，而控制服務(wù)器則負(fù)責(zé)運(yùn)行整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

3結(jié)果分析

本實(shí)驗(yàn)采用的數(shù)據(jù)選自KDD99數(shù)據(jù)集為采用量約占總數(shù)據(jù)量的10%左右，主要選取了5種類型，分別為Normal、Probe、Dos、R2L和U2R等。表1基于粗糙集的分布式網(wǎng)絡(luò)異常檢測(cè)方法和傳統(tǒng)方法的檢測(cè)結(jié)果，與傳統(tǒng)方法相比，采用本實(shí)驗(yàn)提出的方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)異常檢測(cè)，在訓(xùn)練和檢測(cè)方面的耗時(shí)均較小，這是因?yàn)楸痉椒ǖ奶卣骶S度數(shù)目較少，導(dǎo)致SVM需要處理的計(jì)算量減少，從而縮短了耗費(fèi)的時(shí)間；對(duì)于檢測(cè)率方面采用本實(shí)驗(yàn)提出的方法，Dos、R2L和U2R三種類型的攻擊檢測(cè)率高于傳統(tǒng)方法，這是由于粗糙集特征簡(jiǎn)約可以去掉冗余的樣本特征，因而檢測(cè)精度較高。圖2為兩種方法的迭代次數(shù)和預(yù)測(cè)精度之間的關(guān)系圖，從圖中可以看出，隨著迭代次數(shù)的增加兩種方法的預(yù)測(cè)精度均有所上升，但基于粗糙集的分布式網(wǎng)絡(luò)異常檢測(cè)方法預(yù)測(cè)精度要高于傳統(tǒng)方法，當(dāng)?shù)螖?shù)超過100次后預(yù)測(cè)精度趨于平緩，而傳統(tǒng)方法在迭代次數(shù)超過100次后，預(yù)測(cè)精度仍有波動(dòng)。

篇8

Abstract： At present, the mode of production on oil field well repair operation site has the problem of blocked information, resulting that real-time tracing and monitoring of well site's safety work situation and equipment's safety operation situation can be not realized. The research utilizes "3G Network Video Monitoring System on Well Repair Operation Site" to properly solve the problem of timely exchange of video information on operation site, idealistically settles the problem of supervision and monitoring of remote operation teams, and improves safety and emergency management level on well repair operation site of the oil field.

關(guān)鍵詞： 修井作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)；3G網(wǎng)絡(luò)視頻；監(jiān)控系統(tǒng)；安全管理

Key words： well repair operation site；3G network video；monitoring system；safety management

中圖分類號(hào)：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311（2011）08-0156-02

0引言

目前采油廠修井作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)存在著部分職工安全意識(shí)淡薄、憑僥幸麻痹心理作業(yè)、違章指揮和違章操作的問題。由于采油廠作業(yè)隊(duì)數(shù)量多，施工區(qū)域遍布全廠的采油礦和外部作業(yè)市場(chǎng)，有點(diǎn)多、面廣、戰(zhàn)線長(zhǎng)的特點(diǎn)，對(duì)比較偏遠(yuǎn)的作業(yè)隊(duì)很難做到經(jīng)常去檢查、監(jiān)控，即使是離采油廠較近的作業(yè)隊(duì)，也不可能做到天天去檢查督導(dǎo)，因此監(jiān)督管理還存在死角。我們經(jīng)過分析可以看出：目前油田修井作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)方式存在信息不暢通的問題，無法實(shí)時(shí)跟蹤監(jiān)控井場(chǎng)安全生產(chǎn)運(yùn)行情況和設(shè)備安全運(yùn)轉(zhuǎn)情況；不能及時(shí)監(jiān)控井場(chǎng)人員工作和活動(dòng)情況和及時(shí)發(fā)現(xiàn)操作人員的不安全行為，達(dá)不到及時(shí)糾正和制止違章的目的，存在著確保崗位工人的人身安全難，不能為管理部門提供可靠管理依據(jù)的問題；在現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)應(yīng)急事件發(fā)生時(shí)，不能在第一時(shí)間掌握現(xiàn)場(chǎng)情況，處理應(yīng)急事件信息傳遞不暢，錯(cuò)過最佳搶險(xiǎn)時(shí)機(jī)。因此，我們擬開發(fā)“修井作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)3G網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)”，通過開啟視頻可及時(shí)交換信息，及時(shí)糾正和制止違章；當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)應(yīng)急事件發(fā)生時(shí)，通過該系統(tǒng)能第一時(shí)間掌握現(xiàn)場(chǎng)情況，及時(shí)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，將突發(fā)事件帶來的損失減少到最小，提高作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全管理和應(yīng)急管理水平。

1系統(tǒng)構(gòu)成和功能

1.1 系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)3G視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)見圖1。

油井現(xiàn)場(chǎng)安裝兩臺(tái)攝像機(jī)和一臺(tái)3G視頻服務(wù)器，對(duì)所監(jiān)視區(qū)域進(jìn)行24小時(shí)不間斷監(jiān)視錄像，并將錄像保存在現(xiàn)場(chǎng)視頻服務(wù)器的內(nèi)置硬盤上，可以根據(jù)指令實(shí)時(shí)通過3G網(wǎng)絡(luò)提供視頻轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)。由于目前3G網(wǎng)路的通訊資費(fèi)還比較高，如果24小時(shí)不斷的將視頻轉(zhuǎn)發(fā)到后臺(tái)服務(wù)器上費(fèi)用將相當(dāng)高，并且將對(duì)3G網(wǎng)絡(luò)造成相當(dāng)大的負(fù)擔(dān)，影響其他用戶的使用。我們可以采取24小時(shí)在線，定時(shí)或不定時(shí)地根據(jù)需要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行視頻監(jiān)視，其它時(shí)間只進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄像保存不需要進(jìn)行傳輸，遇到問題可遠(yuǎn)程調(diào)傳錄像或現(xiàn)場(chǎng)取回硬盤進(jìn)行視頻回放。

1.2 視頻監(jiān)控功能提供功能強(qiáng)大、操作簡(jiǎn)單的基于B/S結(jié)構(gòu)的視頻監(jiān)控管理系統(tǒng)軟件，使用便捷，監(jiān)控電腦不用安裝任何軟件，采油廠、采油廠下屬各作業(yè)大隊(duì)、作業(yè)大隊(duì)下屬各采油作業(yè)隊(duì)通過WEB方式，可以做到足不出戶即可完成對(duì)各級(jí)機(jī)構(gòu)的檢查工作。監(jiān)控系統(tǒng)靈活的畫面切換，支持電子地圖功能，支持對(duì)云臺(tái)進(jìn)行變焦、控制、預(yù)置位置等操作，支持視頻輪巡，實(shí)現(xiàn)圖像抓拍、錄像、回放、報(bào)警和報(bào)警功能聯(lián)動(dòng)；多樣化存儲(chǔ)機(jī)制，支持本地、服務(wù)器、設(shè)備端的存儲(chǔ)，方便各級(jí)管理單位結(jié)合實(shí)際環(huán)境進(jìn)行設(shè)置，確保歷史視頻錄像文件完整、安全的存儲(chǔ)，方便各級(jí)單位的監(jiān)控人員隨時(shí)對(duì)某一個(gè)場(chǎng)景視頻錄像進(jìn)行回放，作為事件處理的有力證據(jù)；高圖像質(zhì)量，采用最新的視頻編解碼器和自適應(yīng)高性能流媒體服務(wù)器設(shè)備，融合多種新型專利技術(shù)，圖像流暢、畫質(zhì)清晰，實(shí)時(shí)性好，獨(dú)特變碼流技術(shù)能根據(jù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境實(shí)時(shí)彈性調(diào)整數(shù)據(jù)流量；靈活的用戶管理，根據(jù)三級(jí)管理架構(gòu)，可以快速的進(jìn)行權(quán)限復(fù)制，通過權(quán)限細(xì)分模式可將操作控制權(quán)限延伸到前端設(shè)備，靈活的權(quán)限組合策略使應(yīng)用更加方便快捷。

1.3 監(jiān)控等級(jí)該結(jié)構(gòu)按照監(jiān)控等級(jí)分為三個(gè)級(jí)別，第一監(jiān)控級(jí)別為作業(yè)隊(duì)，每個(gè)作業(yè)隊(duì)可以對(duì)自己轄區(qū)內(nèi)的視頻進(jìn)行監(jiān)控。通過作業(yè)隊(duì)內(nèi)局域網(wǎng)連上視頻服務(wù)器，然后通過Internet或?qū)＞W(wǎng)將視頻傳給系統(tǒng)應(yīng)用服務(wù)器。第二監(jiān)控級(jí)別為采油廠各作業(yè)大隊(duì)，通過Internet或?qū)＞W(wǎng)對(duì)自己轄區(qū)內(nèi)的所有作業(yè)隊(duì)進(jìn)行監(jiān)控。第三監(jiān)控級(jí)別為采油廠，通過Internet或?qū)＞W(wǎng)管理局可以對(duì)該系統(tǒng)內(nèi)所有作業(yè)隊(duì)進(jìn)行監(jiān)控。

2硬件與安裝位置及監(jiān)控對(duì)象

2.1 硬件3G網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)可選防爆半球網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、隔爆一體化萬向攝像機(jī)等。采用高性能、SOC芯片進(jìn)行音視頻采集、壓縮、傳輸于一體的嵌入式網(wǎng)絡(luò)編碼設(shè)備，結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)的H.264編碼算法，能實(shí)現(xiàn)很好的清晰度與網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)牧鲿承浴?/p>

2.2 安裝位置及監(jiān)控對(duì)象①第一臺(tái)攝像機(jī)安裝在作業(yè)井架的前方修井機(jī)駕駛室上面，可對(duì)修井井口、游動(dòng)滑車的工作情況、人員操作情況進(jìn)行監(jiān)控。②第二臺(tái)攝像機(jī)安裝在作業(yè)值班房上，可對(duì)修井機(jī)、油管擺放區(qū)、井控放空管匯區(qū)的工作情況、人員活動(dòng)情況進(jìn)行監(jiān)控。

2.3 系統(tǒng)監(jiān)控管理權(quán)限①第一級(jí)管理。第一級(jí)管理為作業(yè)隊(duì)，可以對(duì)本隊(duì)進(jìn)行視頻監(jiān)控和管理。②第二級(jí)管理。第二級(jí)管理為采油廠下屬作業(yè)大隊(duì)，可以對(duì)下屬作業(yè)隊(duì)進(jìn)行視頻監(jiān)控管理。③第三級(jí)管理。第三級(jí)管理為采油廠，可以對(duì)本系統(tǒng)作業(yè)大隊(duì)下屬各作業(yè)隊(duì)進(jìn)行視頻監(jiān)控管理。

3結(jié)束語

我們?cè)趧俨勺鳂I(yè)大隊(duì)?wèi)?yīng)用“修井作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)3G網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)”后，經(jīng)過應(yīng)用得出如下結(jié)論：①拉近了機(jī)關(guān)與基層的距離，監(jiān)督管理由盲目、被動(dòng)，變?yōu)橹庇^、主動(dòng)，各主管部門可以隨時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上安全檢查，網(wǎng)上監(jiān)督監(jiān)控。②各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各主管部門管理人員坐在辦公室上網(wǎng)，就可以實(shí)現(xiàn)監(jiān)控作業(yè)隊(duì)的生產(chǎn)運(yùn)行情況；監(jiān)控作業(yè)隊(duì)的設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況；監(jiān)控作業(yè)隊(duì)的制度落實(shí)和勞動(dòng)紀(jì)律遵守情況，發(fā)現(xiàn)違章行為及時(shí)給予糾正和制止，提高修井作業(yè)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理和監(jiān)督水平。③通過實(shí)時(shí)監(jiān)控可以營(yíng)造濃厚的安全生產(chǎn)氛圍，由初期的“要我安全”，逐步上升為“我要安全”，從根本上增強(qiáng)了修井作業(yè)員工的安全意識(shí)，提高了安全技術(shù)素質(zhì)。④較好的解決了較偏遠(yuǎn)的作業(yè)隊(duì)督查、監(jiān)控問題，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)應(yīng)急事件發(fā)生時(shí)，通過該系統(tǒng)能第一時(shí)間掌握現(xiàn)場(chǎng)情況，及時(shí)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。⑤由于“修井作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)3G網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)”實(shí)現(xiàn)了施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督管理信息直觀暢通，提高作業(yè)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理和監(jiān)督水平，可推廣到鉆井作業(yè)和其它場(chǎng)所應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭志強(qiáng).GPS監(jiān)控系統(tǒng)以及GIS在監(jiān)控系統(tǒng)中的應(yīng)用[J].測(cè)繪通報(bào)，2003，（5）：228.4.

[2]許樂，劉志強(qiáng)，周楓.GPS監(jiān)控系統(tǒng)的研究與實(shí)現(xiàn).華東師范大學(xué)學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2001，（3）：TN967.1.

篇9

一、現(xiàn)代期貨交易制度將取締傳統(tǒng)期貨交易制度和形式

1.期貨交易的產(chǎn)生和發(fā)展可分為4個(gè)階段。第一個(gè)階段。早期傳統(tǒng)的期貨交易方式是有紙化交易、公開叫價(jià)制度。這種方式現(xiàn)場(chǎng)的“市場(chǎng)人氣”較旺，很容易表現(xiàn)出市場(chǎng)真實(shí)狀況，有些交易所至今仍然采用這一形式。第二個(gè)階段。隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，無紙化證券和期貨等代替了有紙化運(yùn)作，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的“價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先”的撮合交易制度代替了公開叫價(jià)制度。特別是一些新興的交易所發(fā)揮后發(fā)效應(yīng)，一開始就采取了“價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先”網(wǎng)上交易和撮合成交的形式，無紙運(yùn)作代替有紙運(yùn)作成為主要形式。第三個(gè)階段。網(wǎng)上交易服務(wù)，網(wǎng)上在線交易和其他交易方式并存。網(wǎng)上交易僅僅限于經(jīng)紀(jì)公司與交易所之間的交易，散戶與交易所之間的交易主要通過經(jīng)紀(jì)公司的網(wǎng)絡(luò)“間接”完成。當(dāng)前以網(wǎng)上交易服務(wù)為主，如提供交易行情、交易咨詢、交易結(jié)算與過戶等等。

與傳統(tǒng)交易方式同時(shí)并存的有電話、電報(bào)乃至?xí)诺任猩陥?bào)交易形式，但主要是電話或刷卡委托形式。

第四個(gè)階段。網(wǎng)上交易服務(wù)，網(wǎng)上在線交易為主要形式。隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高度發(fā)展，投資者不僅需要接受網(wǎng)上提供的增值交易服務(wù)，而且需要直接在網(wǎng)上與交易所聯(lián)機(jī)下單，進(jìn)行實(shí)時(shí)網(wǎng)上交易。

當(dāng)前，全球網(wǎng)上期貨交易正處于由第3個(gè)階段向第4階段轉(zhuǎn)變的時(shí)期。即公開叫價(jià)制度仍然在一些傳統(tǒng)交易所保留，同時(shí)電話委托、電報(bào)委托、書信委托等仍然存在，特別是電話委托仍然是主要形式。網(wǎng)上交易服務(wù)將起著越來越重要的作用，同時(shí)網(wǎng)上直接交易成為可能，并將逐漸成為重要形式。

2.傳統(tǒng)期貨交易與現(xiàn)代期貨交易的區(qū)別。

（1）我國(guó)傳統(tǒng)期貨交易方式至少有4大要素：經(jīng)紀(jì)人、交易池、公開叫價(jià)、有紙交易。即通過經(jīng)紀(jì)人傳遞買賣信息，進(jìn)行有紙化交易，“紅黃馬甲”在交易廳（池）活動(dòng)，用叫喊與手勢(shì)公開叫價(jià)。

（2）現(xiàn)代期貨交易方式有5個(gè)要素：有紙交易被無紙交易所替代——虛擬交易對(duì)象出現(xiàn)；交易廳（池）被無交易廳（池）所替代——虛擬的交易廳（池）空間的出現(xiàn)；電子計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)成為主要硬件設(shè)施，固定網(wǎng)絡(luò)與無線移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合形成虛擬空間；虛擬經(jīng)紀(jì)人從事交易、結(jié)算、過戶等逐日結(jié)算制度（MarkedtoMarket）；按“價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先”的約定原則進(jìn)行計(jì)算機(jī)撮合交易等。

3.網(wǎng)絡(luò)期貨交易方式具有6個(gè)方面的特點(diǎn)：提高了交易速度；突破了時(shí)空界限，可以24小時(shí)交易，并且跨交易所進(jìn)行套利活動(dòng)；減少了市場(chǎng)交易者的交易成本，如降低傭金費(fèi)用，網(wǎng)上傭金一般在2‰左右；提供了一種更公平的交易系統(tǒng)，無論市場(chǎng)參與者是否聚居在同一城市，只要通過許可就可以在參與同一市場(chǎng)的交易；具有更高的市場(chǎng)透明度和較低的差錯(cuò)率；電子交易逐漸取代交易廳和減少經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人數(shù)量。

全球電子交易所聯(lián)盟的成員使用巴黎交易所開發(fā)的NSC交易平臺(tái)，聯(lián)盟的每一個(gè)交易所都通過一個(gè)公用的應(yīng)用程序界面（API）-HubAPI聯(lián)接到中央交易系統(tǒng)。根據(jù)全球電子交易所聯(lián)盟的條款，聯(lián)盟的所有成員都可以通過單一的鏈接技術(shù)進(jìn)行這一市場(chǎng)上所有的特別交易待遇——允許使用交叉保證金，同時(shí)聯(lián)盟成員也建立了一套完整的協(xié)調(diào)機(jī)制以確保電子交易的規(guī)則和秩序。

二、網(wǎng)上期貨交易的兩種形式

網(wǎng)上期貨交易指投資者利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)資源，獲取商品的即時(shí)報(bào)價(jià)，分析市場(chǎng)行情，并通過互聯(lián)網(wǎng)委托下單，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)期貨交易。從理論上說，所有的基礎(chǔ)證券與衍生品都能進(jìn)行網(wǎng)上交易，但由于多種原因，網(wǎng)上交易的品種仍然較少，網(wǎng)上交易的期貨等衍生品更少。

網(wǎng)上交易主要有兩種形式：

（1）信息增值服務(wù)為主要形式。投資者經(jīng)由交易所交易廳執(zhí)行委托的網(wǎng)上交易，網(wǎng)站提供信息服務(wù)，經(jīng)紀(jì)公司提供許多增值服務(wù)，如經(jīng)紀(jì)公司的系統(tǒng)可以在一臺(tái)計(jì)算機(jī)屏幕顯示全國(guó)最佳的買價(jià)、賣價(jià)，使委托能實(shí)時(shí)在相關(guān)的交易所電子自動(dòng)交易系統(tǒng)上執(zhí)行。

（2）網(wǎng)上“直接”交易形式。不需經(jīng)由交易媒介執(zhí)行委托的網(wǎng)上交易。如由芝加哥期貨某交易商（KottkeAssociatesLLC）推出的第一個(gè)網(wǎng)上交易系統(tǒng)，它致力于以電子方式執(zhí)行交易及清算期貨契約，即不必經(jīng)由其他交易媒介執(zhí)行委托。

經(jīng)由此種方式，無論在何時(shí)何地，交易商均可于數(shù)秒之內(nèi)獲取其賬戶信息，執(zhí)行并清算期貨契約，執(zhí)行委托并查看其倉位。但是其速度較慢，不能夠滿足需要。

三、用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)促進(jìn)期貨市場(chǎng)創(chuàng)新

在計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基礎(chǔ)上，交易所之間、經(jīng)紀(jì)公司與交易所之間的聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)成為可能，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)促進(jìn)了期貨市場(chǎng)創(chuàng)新，其主要有兩類模式：

1.合并與聯(lián)盟——把單個(gè)交易所相似的功能如管理和清算等整合在一起以獲得規(guī)模效率，能夠提供更多的交易品種，建立比以前單個(gè)交易所更大的客戶群體。如：（1）美國(guó)的聯(lián)盟。2003年5月紐約商業(yè)交易所和紐約商品交易所決定采用美國(guó)科技公司OnExchange的結(jié)算軟件，這一計(jì)劃使得兩家交易所同時(shí)擁有一種結(jié)算系統(tǒng)。（2）歐洲的合并。1998年德國(guó)期貨交易所和瑞士期權(quán)和金融期貨交易所合并，創(chuàng)建了歐洲期貨交易所。（3）國(guó)際間的合并。1984年芝加哥商業(yè)交易所與新加坡國(guó)際金融交易所建立了交易所間的交易聯(lián)網(wǎng)，通過建立相互對(duì)沖雙方交易所的持倉，包括貨幣、利率、股票指數(shù)期貨等；等等。

2.改制與創(chuàng)新——期貨交易所一般采取會(huì)員制、公司制兩種形式。傳統(tǒng)的會(huì)員制存在著許多弊端，如交易所有所有者、決策者、交易所的利用者均為交易所的會(huì)員，會(huì)員在一人一票的基礎(chǔ)上對(duì)交易所的事務(wù)進(jìn)行表決。但每個(gè)會(huì)員具有同樣的權(quán)利和義務(wù)，但不同會(huì)員在交易所內(nèi)利益是不均衡的。為此，許多交易所選擇了股份制模式，1993年斯德格爾摩交易所實(shí)行股份制；1998年11月14日，澳大利亞交易所的股票在自己的市場(chǎng)上市交易，成為世界上第一家上市交易所；2001年德國(guó)法蘭克福證交所也上市成功，等等。交易所和經(jīng)紀(jì)公司治理結(jié)構(gòu)的改善，又為網(wǎng)上交易和服務(wù)奠定了制度保證。

四、國(guó)內(nèi)外網(wǎng)上期貨證券交易

1.國(guó)外的網(wǎng)上交易是從網(wǎng)上證券開始的。網(wǎng)上證券的發(fā)展為網(wǎng)上期貨交易的發(fā)展積累了經(jīng)驗(yàn)。1995年，以DiscoverBrokerageDire.公司為首的幾家經(jīng)紀(jì)商率先引進(jìn)網(wǎng)上交易系統(tǒng)，允許客戶通過因特網(wǎng)發(fā)出交易指令，開辟了網(wǎng)上證券交易的先河。目前，美國(guó)網(wǎng)上證券的規(guī)模正以每季度30%——50%的速度增長(zhǎng)，截至到2001年，美國(guó)網(wǎng)上賬戶已經(jīng)達(dá)2100萬戶，資產(chǎn)總額達(dá)到9410億美元，網(wǎng)上交易占交易總額的比例已經(jīng)達(dá)到20%左右。預(yù)計(jì)2002年全世界實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)的機(jī)構(gòu)可高達(dá)3000家，擁有8000萬戶投資者，互聯(lián)網(wǎng)賬戶資金將高達(dá)2萬億美元的規(guī)模，到2010年幾乎所有的證券投資者都將通過網(wǎng)上交易進(jìn)行投資。

2.我國(guó)網(wǎng)上證券的探索是從1997年開始的，一些網(wǎng)站先后推出網(wǎng)上期貨證券交易平臺(tái)。2000年4月13日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)頒布《網(wǎng)上證券委托暫行管理辦法》，并于2001年2月首次公布了第一批具有開展網(wǎng)上證券委托業(yè)務(wù)資格的22家證券公司，截至到2003年2月，我國(guó)網(wǎng)上證券委托資格的券商達(dá)到86家。2003年3——4月，網(wǎng)上交易創(chuàng)下兩項(xiàng)歷史新高：一是網(wǎng)上委托交易量占深、滬證券交易所3——4月份股票（A、B股）、基金總交易量15943.38億元（雙邊計(jì)算）的比重達(dá)到14.38%.

二是截至4月底，我國(guó)網(wǎng)上委托交易的客戶數(shù)累計(jì)達(dá)517.50萬戶，占滬、深交易所開戶總數(shù)一半（3465.50萬戶）的14.93%.

3.我國(guó)網(wǎng)上期貨交易方興未艾。與發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家相同，我國(guó)對(duì)于衍生品網(wǎng)上交易都采取了謹(jǐn)慎的政策。由于期貨交易風(fēng)險(xiǎn)較大，當(dāng)前我國(guó)網(wǎng)站主要是信息增值服務(wù)，而較少有客戶“直接”進(jìn)行期貨證券交易的網(wǎng)站。我國(guó)三個(gè)期貨交易所均采用了“價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先”的電子交易、電子結(jié)算和過戶的方式，期貨交易所、期貨經(jīng)紀(jì)公司均提供了一些網(wǎng)上信息增值服務(wù)，經(jīng)紀(jì)公司與交易所之間采取網(wǎng)上交易形式，而客戶均通過經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行委托交易。2003年SARS以來鄭商所、大商所、上商所推廣資金管理電子化、開通交易所與會(huì)員單位的遠(yuǎn)程交易，推進(jìn)了網(wǎng)上期貨交易。

到2002年，深圳11家期貨公司共有6家開通了網(wǎng)上交易，部分期貨公司的網(wǎng)上交易量高達(dá)30%.

五、我國(guó)網(wǎng)上期貨交易模式及其規(guī)制和管理

1.“券商＋期貨”——可借鑒的網(wǎng)上期貨交易模式之一。在網(wǎng)上期貨交易沒有國(guó)家政策的情況下，許多證券公司采取了“券商＋期貨”的網(wǎng)上交易模式。這種證期緊密合作的模式也是一些新型期貨經(jīng)紀(jì)公司區(qū)別傳統(tǒng)期貨經(jīng)紀(jì)公司的獨(dú)特之處。投資者在這種模式下享受到真正的“一站式服務(wù)”，通過DDN專線，投資者可以在證券營(yíng)業(yè)部任一臺(tái)電腦的股票自助系統(tǒng)可以隨時(shí)切換到期貨界面，進(jìn)行期貨行情接收和交易。泰陽期貨是湖南省首家實(shí)現(xiàn)銀期轉(zhuǎn)賬，正式與省工行、建行簽訂全面合作協(xié)議的期貨公司，投資者可以非常方便地將自己銀行賬戶上的資金在期市與股市中自由劃轉(zhuǎn)。

首創(chuàng)期貨是北京第一家推出方便期貨投資者的“銀證實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)賬”服務(wù)的期貨公司，在首創(chuàng)期貨開戶的期貨投資者，只需要擁有工行北京分行的活期儲(chǔ)蓄存折，再到首創(chuàng)期貨簽署相應(yīng)的協(xié)議并辦理銀期轉(zhuǎn)賬開通業(yè)務(wù)，就可以通過首創(chuàng)期貨提供的網(wǎng)上、電話、現(xiàn)場(chǎng)自助三種方式使用該種業(yè)務(wù)。至今有些期貨經(jīng)紀(jì)公司的網(wǎng)上交易比例已占其總交易量的75%.

2.網(wǎng)上期貨交易存在的問題與對(duì)策。近幾年來，網(wǎng)上期貨交易已經(jīng)在一些交易所和經(jīng)紀(jì)公司試點(diǎn)并取得顯著的成效，中期協(xié)于2002年12月30日公布了《期貨經(jīng)紀(jì)公司電子化交易指引》，但與期貨網(wǎng)上交易迅速發(fā)展相比，網(wǎng)上期貨交易的規(guī)范性文件和司法解釋還存在欠缺。中國(guó)證監(jiān)會(huì)頒布的《網(wǎng)上證券委托暫行管理辦法》，并沒有將網(wǎng)上期貨交易作為規(guī)制和管理對(duì)象，雖說我國(guó)獲準(zhǔn)網(wǎng)上證券委托資格的券商達(dá)到86家，但沒有一家網(wǎng)上期貨經(jīng)紀(jì)公司，至今沒有網(wǎng)上期貨交易的規(guī)范性文件和司法解釋，許多網(wǎng)上期貨交易探索具有某些試點(diǎn)性質(zhì)。網(wǎng)上期貨交易是期貨交易的發(fā)展方向，將逐漸取代許多傳統(tǒng)期貨交易，這是一種不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移的客觀實(shí)在。但這需要一個(gè)長(zhǎng)期過程，不可能一蹴而就，政府及監(jiān)管部門應(yīng)積極引導(dǎo)，規(guī)范試點(diǎn)。作為國(guó)家管理機(jī)構(gòu)應(yīng)該給網(wǎng)上期貨交易以合法的規(guī)定，并對(duì)符合條件的期貨經(jīng)紀(jì)公司授予名正言順的“網(wǎng)上期貨委托交易”權(quán)利，并將網(wǎng)上期貨交易納入中國(guó)證監(jiān)會(huì)網(wǎng)上交易統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。

六、迎接期貨市場(chǎng)革命的到來

計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為交易所通過兼并資源重組奠定了基礎(chǔ)，可以充分利用信息科技整合我國(guó)期貨證券資源，促進(jìn)我國(guó)期貨證券業(yè)升級(jí)和發(fā)展。如：

1.香港交易所率先垂范，將香港期貨交易所、香港聯(lián)交所與中央結(jié)算公司合并組成統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作的香港交易所，而且2000年6月27日香港交易所股票上市成功。今年4月29日，香港交易所推出網(wǎng)上訂購和發(fā)送數(shù)據(jù)服務(wù)：網(wǎng)上訂購數(shù)據(jù)產(chǎn)品；靈活有效的送貨渠道，網(wǎng)址下載、電郵、郵寄光盤；信用卡網(wǎng)上付款、支票付款；產(chǎn)品資料和樣品；提供“我的戶口”：顯示訂戶資料和過去訂閱產(chǎn)品的詳情。

2.上海證券交易所如果與上海期貨交易所整合，上海證券交易所開發(fā)具有代表性的指數(shù)（如180指數(shù)）在上海期貨交易所推出股票指數(shù)期貨，可以充分發(fā)揮期貨交易所在期貨交易管理和風(fēng)險(xiǎn)防范方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，股票指數(shù)標(biāo)的物與股票指數(shù)期貨交易分開，也有利于避免過度投機(jī)。

3.上海證券交易所如果與深圳證券交易所交易系統(tǒng)整合。通過計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，可以將上海、深圳兩個(gè)相互分割的市場(chǎng)和幾乎完全相似的交易系統(tǒng)整合起來，以方便投資者投資，減少上市公司兩邊上市的交易成本，也可以避免兩個(gè)市場(chǎng)相互競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)成本。合并后的交易系統(tǒng)在上海證券交易所統(tǒng)一管理和經(jīng)營(yíng)，深圳交易所則重點(diǎn)建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)（GEM），形成上海主板和深圳創(chuàng)業(yè)板的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。兩市的結(jié)算與登記系統(tǒng)的并軌以及中央結(jié)算與登記總公司的建立與運(yùn)作，已經(jīng)探索了一條路子。

篇10

【關(guān)鍵詞】購買行為 網(wǎng)絡(luò)化 市場(chǎng)營(yíng)銷 教學(xué)范式

一、現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)范式問題

（1）教學(xué)模式重理論輕實(shí)踐。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中，采用較多的一種模式是“先理論后實(shí)踐”，也就是說把專業(yè)課程的理論知識(shí)放在第一位，其次再考慮課程的實(shí)踐操作性。然而在當(dāng)前大多數(shù)學(xué)校中的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，普遍使用單一的教學(xué)方式，這和市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)理念以及培養(yǎng)專業(yè)人才的教學(xué)目標(biāo)極為不符，因此，導(dǎo)致大量的學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力不強(qiáng)，商科的學(xué)生不能達(dá)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員的職業(yè)要求，也不能適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境。

（2）教學(xué)模式單一。伴隨著我國(guó)不斷實(shí)行教育改革措施與促進(jìn)教學(xué)科研的發(fā)展，我國(guó)各個(gè)級(jí)別不同種類的學(xué)校也都紛紛響應(yīng)號(hào)召，學(xué)校和老師都對(duì)教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)改革，相互借鑒改進(jìn)。大部分學(xué)校的課堂上已經(jīng)將多媒體教學(xué)手段引進(jìn)到教學(xué)過程中，使課堂內(nèi)容更加豐富形象，增加了教學(xué)內(nèi)容，多媒體的引入豐富了教學(xué)方法。然而，目前在大多數(shù)的學(xué)校中的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課程，任課老師的教學(xué)方法依然是以傳統(tǒng)的講授式教學(xué)為主，教學(xué)方式非常單一，老師在講臺(tái)上照本宣科的講教材，列出教學(xué)重點(diǎn)提綱，學(xué)生在下面被動(dòng)的接受，基本上和老師沒有任何的交流與互動(dòng)。

（3）教學(xué)內(nèi)容滯后。在網(wǎng)絡(luò)購買和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)日益成為當(dāng)今消費(fèi)者購買不可或缺的方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也成為當(dāng)今多數(shù)企業(yè)不可忽視的營(yíng)銷方式和手段的新形勢(shì)下，許多院校重新思考和定位實(shí)踐課程教學(xué)的重要性，明顯的加大了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程實(shí)踐比重，尤其是校外實(shí)訓(xùn)和實(shí)驗(yàn)部分，比如通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，鼓勵(lì)學(xué)生自己建立網(wǎng)店，這不僅促進(jìn)了原來以理論為主的教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，而且在很大程度上促使學(xué)生思維的靈活轉(zhuǎn)變，能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)范式轉(zhuǎn)型的基本原則

（1）教學(xué)范式與課程性質(zhì)相匹配。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)的應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的各方面。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的教學(xué)方法和手段應(yīng)該根據(jù)其自身的性質(zhì)靈活而變。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程除了教授學(xué)生相應(yīng)的專業(yè)理論知識(shí)外，更重要的是要使學(xué)生親自實(shí)踐操作，以便學(xué)以致用。其中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的內(nèi)容不僅要包括轉(zhuǎn)專業(yè)理論知識(shí)，而且市場(chǎng)營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)操作流程、營(yíng)銷能力的鍛煉和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)也應(yīng)該包括在內(nèi)，并且要作為重要的考核部分。

（2）教學(xué)范式與人才培養(yǎng)定位相聯(lián)系。學(xué)校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生怎樣在市場(chǎng)上占據(jù)有利位置，和其人才培養(yǎng)定位有關(guān)系，這首先需要確定正確的營(yíng)銷理念，由于各個(gè)院?？膳渲觅Y源、師資力量等因素不同，因此學(xué)校應(yīng)該根據(jù)自身情況尋求合適的細(xì)分市場(chǎng)，并且進(jìn)行正確的人才培養(yǎng)定位。一般來說，本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在定位上應(yīng)與其他的培訓(xùn)及職業(yè)學(xué)院培養(yǎng)的營(yíng)銷人才有所區(qū)別，這些學(xué)生應(yīng)該更具開發(fā)潛力，不論在基本理論知識(shí)方面，還是綜合能力方面，都應(yīng)該更加優(yōu)秀突出。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師在教學(xué)方法的選擇上，應(yīng)該將人才培養(yǎng)目標(biāo)作為重要的參考依據(jù)。

（3）教學(xué)范式與學(xué)校資源相結(jié)合。一般來看，本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)基本相同，但是由于各個(gè)學(xué)?？膳渲觅Y源和優(yōu)勢(shì)有所差距，這就決定了在采取合適的教學(xué)方法和手段時(shí)會(huì)有所不同，因此學(xué)校的教學(xué)項(xiàng)目活動(dòng)應(yīng)根據(jù)其師資力量、硬件設(shè)施、辦學(xué)特色、社會(huì)資源等各方面因素綜合考慮。比如，一些教學(xué)方法對(duì)教學(xué)的硬件設(shè)施要求較高，那么在一些硬件設(shè)施相對(duì)落后的學(xué)校就難以開展實(shí)施，但有些學(xué)校具備師資力量相對(duì)雄厚、教師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)亦比較豐富等優(yōu)勢(shì)，因此，在實(shí)踐教學(xué)方面就會(huì)有所優(yōu)勢(shì)，對(duì)于學(xué)生專業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)就會(huì)起到更大的促進(jìn)作用。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)范式轉(zhuǎn)型的具體舉措

（1）全面項(xiàng)目啟動(dòng)教學(xué)范式轉(zhuǎn)型。全面項(xiàng)目啟動(dòng)教學(xué)，就應(yīng)該做到“任務(wù)驅(qū)動(dòng)，項(xiàng)目引導(dǎo)”，比如可以把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程分成多個(gè)子項(xiàng)目，具體可分為營(yíng)銷搜索、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃等，每個(gè)子項(xiàng)目涉及不同的專業(yè)理論知識(shí)，然后將每個(gè)子項(xiàng)目細(xì)分為若干個(gè)具體的任務(wù)，鼓勵(lì)學(xué)生以小組為單位合作完成各個(gè)任務(wù)，當(dāng)所有的任務(wù)都完成，那么子項(xiàng)目也就完成了，在此過程中學(xué)生既學(xué)習(xí)了理論知識(shí)，又加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)操作的熟練，子項(xiàng)目的完成并不意味學(xué)習(xí)的結(jié)束，老師應(yīng)該組織學(xué)生對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行總結(jié)分析，并且探索相應(yīng)的規(guī)律。