導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電子廣告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

電子廣告是指以電子信息技術(shù)、電子媒體來傳達(dá)廣告信息的一種廣告形式。是指利用電腦可視聽化效果，將廣告以圖片、文字、視頻、通過人與電腦互動的形式植入到電腦軟件中的一種新媒體。當(dāng)下廣告的發(fā)展日新月異，各種形式的創(chuàng)意嫁接層出不窮。但是電子互動廣告有待開發(fā)，使用率比較低。新的形式并沒有為大家所接受，這樣就使新媒體技術(shù)不能得到快速的推廣。

電子廣告?zhèn)鞑サ幕疽嘏c類型

任何廣告的傳播過程都是各種廣告要素的互動過程。電子廣告的目的在于發(fā)散傳播，是一種開放，直觀的，運動的狀態(tài)形式。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，手機(jī)廣告和二維碼廣告悄然興起，手機(jī)廣告是指以手機(jī)為媒介的廣告形式。由于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國手機(jī)用戶翻倍增加，手機(jī)作為一種新型媒體的應(yīng)用價值也日益凸顯。手機(jī)用戶群體的不斷增長，間接的使手機(jī)媒體擁有其他媒體無法比擬的優(yōu)勢，手機(jī)覆蓋人群廣、傳播成本低、時效強(qiáng)、可以最方便地把人們的空余時間很好的利用起來，并且能夠快速的傳播信息。其次，隨著傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，二維碼很好的成為了各種信息載體功能的媒介和商業(yè)終端，通過將二維碼印刷在廣告牌、報紙、雜志、廣告紙巾上，很好的實現(xiàn)傳統(tǒng)紙媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的無縫鏈接，使得傳統(tǒng)媒體能夠突破平面的界限，在手機(jī)上真正實現(xiàn)多媒體融合，從而充分發(fā)揮這兩種媒體的優(yōu)勢，增加受眾精準(zhǔn)定位，進(jìn)而提升廣告效率。

電子廣告相比傳統(tǒng)廣告形式的長處

電子廣告作為一種新興的廣告形式，它的價值作用正逐步被國人所認(rèn)識，國內(nèi)許多企業(yè)也在徑向嘗試這種廣告形式，由于因特網(wǎng)的飛躍發(fā)展，電子廣告形式相比其他廣告形式的前景更為人們所不斷看好。

（1）便宜，低廉。人們做廣告的目的是為了促銷產(chǎn)品，而促銷產(chǎn)品的最終目標(biāo)是為了獲取商業(yè)利益。由于商品廣告的價格不斷增長，已對很多企業(yè)構(gòu)成一種負(fù)擔(dān)。而電子廣告的價格較其它形式廣告價格要便宜很多?？梢哉f電子廣告的出現(xiàn)為企業(yè)提供了一種新的宣傳促銷手段。

（2）宣傳范圍廣。就目前而言，在網(wǎng)絡(luò)上電子廣告，其所面向的客戶對象是分布在160多個國家的5000多萬網(wǎng)絡(luò)用戶，而且這個客戶群正以每月超過10%的速度增長。

（3）多樣，直觀。在網(wǎng)頁或電腦上運用計算機(jī)多媒體技術(shù)，電子廣告以圖、文、聲、像等多種形式，將產(chǎn)品的形狀、用途、使用方法、價格等信息直接展示在用戶面前。而隨著無紙動畫的出現(xiàn)，更使人與物的交互方式更加靈活方便。

（4）無時間、無地域限制。由于各種形式的廣告信息充斥耳目，因此方便查找就變得極為重要。網(wǎng)絡(luò)提供極方便的信息檢索工具，可以方便、快捷地實現(xiàn)檢索。同樣，通過網(wǎng)絡(luò)可以使電子廣告全天候開發(fā)，用戶可以隨時了解詳情信息，而且不受地域限制。

電子廣告在新媒體藝術(shù)中的傳播互動過程

“互動”是傳統(tǒng)廣告藝術(shù)與新媒體藝術(shù)之間最至關(guān)重要的區(qū)別。隨著以“互動”在主要實踐內(nèi)容的新媒體藝術(shù)中不斷得到認(rèn)可，“互動”成為一個廣告?zhèn)鞑サ挠^念，打破了長期存在于“繪畫平面”與“數(shù)字新媒體屏幕平面“之間的隔閡，使生活中的趣味性與藝術(shù)中的文化藝術(shù)性成為電子廣告藝術(shù)的重要內(nèi)容。

新媒體藝術(shù)的發(fā)展極大的推動了電子廣告信息的發(fā)展，對傳統(tǒng)廣告的革新具有很大的觸動作用，我們童年時代的廣告大多是海報與收音機(jī)的方式傳播。后來，電視機(jī)的出現(xiàn)擴(kuò)大了廣告信息的傳播范圍，人物形象，文字語言記錄和保存了更多的社會文化信息。

新媒體現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在電子廣告?zhèn)鞑ブ械膽?yīng)用，不僅給電子廣告?zhèn)鞑セ顒訋砜涨暗钠占昂桶l(fā)展，也使電子廣告形式在傳播過程中日益豐富和創(chuàng)新，形成了一系列嶄新的廣告藝術(shù)形式。電子廣告藝術(shù)與傳統(tǒng)的藝術(shù)形式相結(jié)合，產(chǎn)生了一批新興的藝術(shù)形式。例如：攝影文學(xué)借助于攝影藝術(shù)的造型手段和表現(xiàn)技法，創(chuàng)造了一種與其它廣告樣式相異的廣告視覺藝術(shù)形象，從而彌補(bǔ)了純粹語言文字在視覺上的局限。

總結(jié)

電子廣告與新媒體藝術(shù)通過不斷的互動結(jié)合，兩者相互促進(jìn)發(fā)展，在以后未知的社會形勢下接受市場的挑戰(zhàn)。進(jìn)而整合發(fā)展趨勢，明確傳播對象，讓電子廣告和新媒體藝術(shù)成為與公眾結(jié)合的交流點。電子廣告與新媒體藝術(shù)的不斷發(fā)展，兩者不僅促進(jìn)了傳統(tǒng)廣告形式的發(fā)展與更新，必然會不斷的涌現(xiàn)出更多其他未知的新興廣告藝術(shù)形式，世界廣告藝術(shù)將更加形式多樣，更加與人們親近互動，成為我們每個人生活中的“必需品”。

（作者單位：江西科技師范大學(xué)）

篇2

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篇3

隨著時間的推移，隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢的發(fā)揮，人們會逐漸習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告具有光明的前景。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)廣告彈出式廣告COM公司點擊率



一、網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀及優(yōu)劣勢

近幾年來，中國網(wǎng)絡(luò)廣告（Web廣告）的支出呈現(xiàn)幾何級數(shù)增長。2004年網(wǎng)絡(luò)廣告的支出為8.06億元，2005年為29億元，2006年支出40億元，2007年支出62億元，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，2009年、2010年和2011中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額將達(dá)到125億元、165億元和370億元，呈跳躍式發(fā)展。2008年全球互聯(lián)網(wǎng)廣告開支總額將達(dá)652億美元，占所有媒體廣告開支的近10%。根據(jù)IDC的互聯(lián)網(wǎng)與新媒體市場模型和預(yù)測，到2011年這一份額將達(dá)13.6%，與此同時，全球互聯(lián)網(wǎng)廣告支出將增長至1066億美元。由此可見，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展勢頭仍然強(qiáng)勁。

1、網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢

一般來說，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告比較具有以下優(yōu)勢：一是覆蓋面廣，且不受空間和時間的限制，從而接觸的人將更多，產(chǎn)生的廣告效應(yīng)將更大；二是信息量大，廣告主提供的信息容量不受限制，在進(jìn)入每一個廣告的鏈接地址后，廣告主可以提供相當(dāng)于數(shù)千頁的廣告信息和說明，把自己的公司以及公司的所有產(chǎn)品和服務(wù)，放在自己的網(wǎng)站中；三是網(wǎng)絡(luò)廣告有的放矢，由于瀏覽信息者即為有興趣者，所以直接命中潛在用戶的可能性大，并可以為不同的受眾實施不同的廣告宣傳；四是網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)上可以用圖、文、聲、像等多種形式傳送多感官的信息，可以使客戶能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌，讓客戶有身臨其境的感受。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告的劣勢

（1）網(wǎng)絡(luò)廣告的效果至今無法像傳統(tǒng)媒體那樣容易把握，比如網(wǎng)絡(luò)廣告所影響的區(qū)域、受眾以及受眾的購買力等等，這些都是不確定因素。

（2）中國網(wǎng)絡(luò)目前的普及率較低，同時網(wǎng)絡(luò)人群的主體又不是購買力的主體，這就影響了網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。目前在網(wǎng)上做廣告的大多是一些高科技公司?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告非常大的一個收入來源是互聯(lián)網(wǎng)站本身，新浪網(wǎng)有30%多的廣告來源都來自于COM公司。而中國網(wǎng)民大多是16歲到30歲之間的年輕人，這些人對網(wǎng)絡(luò)廣告幾乎沒有太大的興趣，即便有些網(wǎng)絡(luò)廣告具有吸引力，這些企業(yè)銷售的產(chǎn)品也與他們有一定距離。而30歲以上能夠買的起這些高科技產(chǎn)品的成功人士目前還并非是上網(wǎng)的主要人群。

（3）市場份額不大。中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場2007年的增長率為50%，占整個廣告市場份額的6.7%左右。受北京奧運會的影響，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場將繼續(xù)發(fā)展，2008年的增長率仍將達(dá)到50%，盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹，但就2008年全球廣告支出增長的貢獻(xiàn)因素來看，互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位。

（4）煩人的彈出式廣告。只要你打開網(wǎng)頁，鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)廣告就會撲面而來。這些叫人難以忍受的網(wǎng)絡(luò)廣告多以彈出式廣告為主。根據(jù)調(diào)查報告顯示，有62%的被調(diào)查者強(qiáng)烈表示厭惡這種“彈出式廣告”；而此前對橫幅式廣告（Banner）的調(diào)查結(jié)果顯示，只有50%的被調(diào)查者對橫幅廣告（Banner）表示抱怨。從網(wǎng)民的不滿反映中可以看出彈出式網(wǎng)絡(luò)廣告效果不太好。

（5）網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的專業(yè)策劃和創(chuàng)意人才群體尚未形成。

二、解決網(wǎng)絡(luò)廣告存在問題的途徑

1、網(wǎng)絡(luò)廣告要發(fā)揮個性化廣告的優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)廣告可以通過一定的市場細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品特有的目標(biāo)市場，將網(wǎng)絡(luò)廣告按照受眾的特點進(jìn)行投放，從而使廣告能夠到達(dá)真正感興趣的用戶中，獲得更好的效果。如e龍就通過了解受眾在網(wǎng)上點擊或瀏覽的主要信息獲取該用戶的興趣點，從而投放該用戶所感興趣的產(chǎn)品廣告，這樣用戶對該類廣告不僅不會產(chǎn)生抵觸的情緒，相反會覺得非常有用。2、網(wǎng)絡(luò)廣告形式要不斷創(chuàng)新

創(chuàng)新的廣告形式本身就是最好的廣告。一般來說，網(wǎng)站頁面廣告主要有橫幅廣告（Banner）、漂浮廣告、彈出式廣告、字條鏈接（Hottopic）、圖標(biāo)按鈕廣告（Button）等多種形式，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告時當(dāng)然可以采用，但在具體運用時要注意創(chuàng)新，要將傳統(tǒng)廣告創(chuàng)新的手段運用到網(wǎng)絡(luò)廣告上。這樣不僅能減少網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告的排斥感，而且還能使廣告的效果大大提高。此外，還可以通過傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行整合的形式進(jìn)行跨媒體廣告，充分融合兩者的優(yōu)勢，使廣告的層次更高、效果更好。

3、做好廣告設(shè)計

以橫幅廣告（Banner）制作為例，改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告（Web）的顯示技術(shù)，可以使廣告的效果更好。顯然，一個大的橫幅廣告圖形和使用動畫都能更容易吸引用戶的注意。統(tǒng)計表明動畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍。另外，也可以適當(dāng)?shù)淖儞Q圖片，當(dāng)同一個圖片放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點擊率可能又會增加，保持新鮮感是吸引訪客的一個好辦法。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告的前景展望

在中國，互聯(lián)網(wǎng)用戶還沒有達(dá)到一定的規(guī)模。同時還有相當(dāng)一部分網(wǎng)民的人均購買力是有限的，在這樣的情形下，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告的境況可想

而知。

網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問題有些是網(wǎng)絡(luò)本身的問題；有些問題經(jīng)過科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是可以解決的；有的問題本身就不是大問題，比如，很多網(wǎng)絡(luò)用戶十分討厭網(wǎng)絡(luò)廣告。相信隨著時間的推移，就像電視廣告一樣，人們會逐漸習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)廣告。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告具有光明的前景。

可喜的是，企業(yè)投入互聯(lián)網(wǎng)廣告的費用明顯增長。不少傳統(tǒng)行業(yè)，包括家電、汽車、飲食方面，都開始在自己的市場預(yù)算里劃出一個不小的份額投放到互聯(lián)網(wǎng)廣告上。根據(jù)iAdTracker的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2007年中國品牌網(wǎng)絡(luò)廣告主數(shù)量為6053家，比2006年的3480家增加2573家，增長73.9%。以行業(yè)分布來看，目前在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的企業(yè)既有一批高科技公司，同時又有大量大型傳統(tǒng)企業(yè)。從2007年與2006年各行業(yè)品牌廣告主數(shù)量變化趨勢可以發(fā)現(xiàn)，除了網(wǎng)絡(luò)廣告支柱行業(yè)（交通汽車類、IT產(chǎn)品類、房地產(chǎn)類以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類等）之外，有更多行業(yè)的廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告上日趨活躍，廣告主數(shù)量大幅度提升，如娛樂休閑類、醫(yī)療服務(wù)類、金融服務(wù)類、零售及服務(wù)類等，這意味著網(wǎng)絡(luò)廣告在傳統(tǒng)企業(yè)整合營銷。

【參考文獻(xiàn)】

［1］方家平：網(wǎng)絡(luò)廣告，想說愛你不容易［N］《通信信息報》，2002.4.30.

篇4

承租人（乙方）：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方就租賃LED顯示屏從事經(jīng)營的事宜經(jīng)協(xié)商達(dá)成協(xié)議如下：

第一條 租賃物件

乙方承租甲方 LED顯示屏： 長： 米 ；寬： 米；規(guī)格型號： ；分辨率： ，用途以營業(yè)執(zhí)照核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍為準(zhǔn)，主要經(jīng)營商業(yè)廣告。

第二條 租賃期限

自 年 月 日起，至 年 月 日止，共計 個月。

第三條 租金

本合同租金實行半年支付制，租金標(biāo)準(zhǔn)為人民幣__元/月，全年總計人民幣__元/年；租金支付方式為現(xiàn)金支付；第一次租金的支付時間為 年 月 日之前，第二次租金的支付時間為 年 月 日至 年 月 日。

第四條 甲方權(quán)利及義務(wù)

1、依法制訂有關(guān)治安、消防、衛(wèi)生、用電、營業(yè)時間等內(nèi)容的各項規(guī)章制度并負(fù)責(zé)監(jiān)督實施。

2、應(yīng)按約定為乙方提供場地及相關(guān)配套設(shè)施和經(jīng)營條件，保障乙方正常經(jīng)營。

3、除有明確約定外，不得干涉乙方正常的經(jīng)營活動。

4、應(yīng)對乙方所租賃的LED顯示屏進(jìn)行管理和維護(hù)，包括：負(fù)責(zé)LED顯示屏的安全防范和經(jīng)營設(shè)施的建設(shè)及維護(hù)；管理并負(fù)責(zé)LED顯示屏的公共安全；承擔(dān)LED顯示屏所產(chǎn)生的用電，用水，人員操作及維修維護(hù)費用；配合乙方進(jìn)行公共關(guān)系協(xié)調(diào)，糾紛調(diào)解； .

5、在本合同有效期內(nèi)，甲方不得在車站所在區(qū)域內(nèi)增加其他廣告媒介進(jìn)行招商，或委托其他第三方公司及個人進(jìn)行任何形式的廣告招商，否則甲方應(yīng)以本合同租金的雙倍倍數(shù)額賠償乙方損失。

第五條 乙方權(quán)利及義務(wù)

1、必須嚴(yán)格按照《中華人民共和國廣告法》的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行廣告

2、有權(quán)監(jiān)督甲方履行合同約定的各項義務(wù)。

3、應(yīng)具備合法的經(jīng)營資格，并按照工商行政管理部門核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍亮證照經(jīng)營。

4、應(yīng)按照約定的用途開展經(jīng)營活動，自覺遵守甲方依法制訂的各項規(guī)章制度及索票索證制度，服從甲方的監(jiān)督管理。

5、應(yīng)按期支付租金并承擔(dān)因經(jīng)營產(chǎn)生的各項稅費。

6、應(yīng)愛護(hù)并合理使用市場內(nèi)的各項設(shè)施，如需改動應(yīng)先征得甲方同意，造成損壞的還應(yīng)承擔(dān)修復(fù)或賠償責(zé)任。

7、應(yīng)按照各級行政管理部門的規(guī)定，本著公平合理、誠實信用的原則合法經(jīng)營，不得損害國家利益及其他經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益，并承擔(dān)因違法經(jīng)營造成的一切后果。

8、將LED顯示屏租賃權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三人的，應(yīng)先征得甲方的書面同意，按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)，并不得出租、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借、出賣營業(yè)執(zhí)照。

9、應(yīng)按照甲方的要求提供有關(guān)本人或本企業(yè)的備案資料。

第六條 合同的解除

乙方有下列情形之一的，甲方有權(quán)解除合同，且不退還乙方所支付的全部租金：

1、的廣告內(nèi)容違反了《中華人民共和國廣告法》的相關(guān)規(guī)定的。

2、不具有合法經(jīng)營資格的，包括因違法經(jīng)營被有關(guān)行政管理部門吊銷、收回經(jīng)營證照的。

3、未按照約定的用途使用場地，經(jīng)甲方數(shù)次書面通知未改正的。

4、進(jìn)行其他違法活動或被新聞媒體曝光造成惡劣影響的。

5、將LED顯示屏擅自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借給第三人的。

6、逾期未支付租金的。

7、違反甲方依法制訂的規(guī)章制度情節(jié)嚴(yán)重或拒不服從甲方管理的。

甲方或乙方因自身原因需提前解除合同的，應(yīng)提前___日書面通知對方，經(jīng)協(xié)商一致后辦理解除租賃手續(xù)。因甲方自身原因提前解除合同的，甲方須賠償乙方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失，賠償數(shù)額以當(dāng)時的實際經(jīng)濟(jì)損失情況而定。

第七條 免責(zé)條款

因不可抗力或其他不可歸責(zé)于雙方的原因，使場地不適于使用或租用時，甲方應(yīng)減收相應(yīng)的租金。

如果場地?zé)o法復(fù)原的，本合同自動解除，應(yīng)退還租金及利息，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。

第八條 續(xù)租

本合同續(xù)租適用以下方式：

1、乙方有意在租賃期滿后續(xù)租的，應(yīng)提前___日書面通知甲方，甲方應(yīng)在租賃期滿前對是否同意續(xù)租進(jìn)行書面答復(fù)。甲方同意續(xù)租的，雙方應(yīng)重新簽訂租賃合同。

租賃期滿前甲方未做出書面答復(fù)的，視為甲方同意續(xù)租，租期為不定期，租金標(biāo)準(zhǔn)同本合同。

2、租賃期滿乙方如無違約行為的，則享有在同等條件下對場地的優(yōu)先租賃權(quán)，如乙方無意續(xù)租的，應(yīng)在租賃期滿前 日內(nèi)書面通知甲方；乙方有違約行為的，是否續(xù)租由甲方?jīng)Q定。

第九條 爭議解決方式

本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決或申請有關(guān)部門調(diào)解解決，協(xié)商或調(diào)解解決不成的，任何一方可依法向當(dāng)?shù)厝?/p>

民法院。

第十條 其他約定事項

場地在租賃期限內(nèi)所有權(quán)發(fā)生變動的，不影響本合同的效力。

第十一條

本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式兩份，甲方一份，乙方一份，具有同等法律效力。

第十二條

雙方對合同內(nèi)容的變更或補(bǔ)充應(yīng)采用書面形式，并由雙方簽字蓋章作為合同附件，附件與本合同具有同等的法律效力。

甲方（簽字蓋章） 乙方（簽字蓋章）

簽約日期： 簽約日期：

附件

一、LED電子顯示屏每日播放時間為 至 共計 小時。

二、如遇上級要求，須按要求播放相關(guān)交通安全宣傳及其他宣傳內(nèi)容。

篇5

廣告是人類信息和文化傳播的一種重要途徑，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要因素。進(jìn)入現(xiàn)代社會后，隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷的發(fā)展成熟，互聯(lián)網(wǎng)成了廣告的重要媒介，人們之間的距離越來越近，廣告成了打破信息傳播屏障的重要力量，它漸漸進(jìn)入到普通人的日常生活和消費領(lǐng)域，甚至成為不同語言地域間的政治，經(jīng)濟(jì)、文化交流的重要組成部分。黨的十七大報告指出:全面認(rèn)識工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化、國際化深入發(fā)展的新形勢新任務(wù)，大力推進(jìn)信息化與工業(yè)化融合。隨著廣告需求的大幅增長、市場對廣告質(zhì)量要求的高速提升以及廣告制作周期的大幅縮短，傳統(tǒng)的手工作坊式廣告服務(wù)模式已不能適應(yīng)高效率、高品質(zhì)和及時響應(yīng)的行業(yè)特點，這種手工作坊式廣告服務(wù)模式成為了廣告行業(yè)前進(jìn)的障礙，如此，傳統(tǒng)的廣告服務(wù)面臨著革新的巨大壓力和挑戰(zhàn)。而廣告產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇，來自于經(jīng)濟(jì)全球化、政治多局化、文化多元化、科技現(xiàn)代化的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)代信息技術(shù)正廣泛地滲透到社會的各個方面，傳統(tǒng)的廣告服務(wù)如果要順應(yīng)時代的發(fā)展，必須積極地充分利用計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行信息化建設(shè)改進(jìn)廣告過程管理，利用網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)廣告業(yè)務(wù)服務(wù)人員與廣告客戶的工作交流和協(xié)作。在我國，大部分廣告公司只是有一個客戶到達(dá)企業(yè)的入口網(wǎng)站，后臺運營模式仍然采取作坊式的做法，與客戶的溝通交流也處于線下模式，廣告公司的服務(wù)地域范圍受地理因素的限制。在當(dāng)今如火如荼的電子商務(wù)的大背景下，廣告的電子商務(wù)平臺與發(fā)達(dá)國家相比，還處于較為落后的水平。

二、廣告行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展研究

縱觀全球廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，不同國家由于其社會政治、經(jīng)濟(jì)體制以及文化背景的差異，而采取了不同的制度安排，因而也就決定了其廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式和水平的差異。全球主要有三種不同的典型的廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式:一是以美國為代表的西方發(fā)達(dá)國家的廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。這種模式有兩大基本特征，即高度市場化背景下的自由競爭，以及獨立于媒介與企業(yè)之外的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我們把這種模式稱為“自由競爭背景下的獨立產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式”。二是以日本、韓國為代表的廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。這種模式也有兩大基本特征:產(chǎn)業(yè)初始發(fā)展中，或依附于媒介或依附于企業(yè)，以及建立有國家政策和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的雙重產(chǎn)業(yè)維護(hù)。我們把這種模式稱為“國家政策與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)雙重維護(hù)下的媒介、企業(yè)共生型發(fā)展模式”。三是以我國臺港地區(qū)為代表的廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。這種模式遵循著自由市場競爭原則、獨立產(chǎn)業(yè)發(fā)展取向，以及全球化背景下的全面市場開放，其結(jié)果是外資的全面控局。我們把這種模式稱為“自由開放背景下外資全面控局的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式”。每種發(fā)展模式都有其優(yōu)長和缺陷，我們認(rèn)為，合適的才是最好的。自1979年中國廣告市場重開，我國廣告產(chǎn)業(yè)的制度安排基本都是外來制度的導(dǎo)入。我們主要選擇的是美國廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，即“自由競爭背景下的獨立產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式”。美國廣告產(chǎn)業(yè)率先選擇了這一模式，獲得了“率先行動者優(yōu)勢”。然而對中國廣告產(chǎn)業(yè)而言，我們直至上世紀(jì)70年代才重開廣告市場，作為“尾隨者”，不考慮發(fā)展的時間與空間，一味模仿“率先者”，未必是一種正確選擇。中國廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的深層問題，必須通過服務(wù)制度創(chuàng)新的路徑來加以解決，推動廣告產(chǎn)業(yè)的改造與升級。互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的興起，為廣告產(chǎn)業(yè)的改造與升級帶來了較大的契機(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到各行各業(yè)中，其中電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)在營銷模式上的創(chuàng)新，并且在以阿里巴巴為代表的網(wǎng)上商城營銷中發(fā)揮了巨大作用。然而，雖然以網(wǎng)幅廣告、文本鏈接廣告和電子郵件廣告等為主的電子商務(wù)廣告在互聯(lián)網(wǎng)上日益盛行，但廣告公司等服務(wù)商卻忽略了電子商務(wù)這種互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷方式在廣告服務(wù)營銷上的潛力，電子商務(wù)在廣告行業(yè)的應(yīng)用寥寥無幾]。

篇6

談到數(shù)字電視廣告，不得不提到它的開發(fā)和經(jīng)營者——數(shù)字電視運營商。數(shù)字電視廣告市場每一步艱難的前行——開發(fā)新的廣告形式、推動廣告主廣告公司的使用、促成新的評估體系等等，都是在數(shù)字電視廣告運營商的推動下實現(xiàn)的，是數(shù)字電視運營商激活了整個數(shù)字電視廣告業(yè)。

以打造新的資源平臺為基點

數(shù)字電視運營商之所以能激活整個數(shù)字電視廣告產(chǎn)業(yè)，在于它通過對頻道資源的整合，創(chuàng)造了一個新的資源平臺，在這個全新的平臺上運營商能夠創(chuàng)造更多的價值，為數(shù)字電視廣告的產(chǎn)生提供合適的土壤。

整合多個頻道資源

通過這個新的資源平臺，數(shù)字電視運營商可以將傳統(tǒng)分散的單一頻道整合到一起，在此基礎(chǔ)上開發(fā)新的媒體資源，打破原有的廣告跟隨頻道接觸用戶的法則，創(chuàng)造了數(shù)字電視廣告跟隨運營商的網(wǎng)絡(luò)來接觸受眾的模式。

同時，這個新的資源平臺還可以與運營商的其他媒體資源形成對接，減少了廣告主、廣告公司在投放媒體時的很多麻煩。杭州華數(shù)廣告部孫志華接受采訪時就表示：“華數(shù)目前不僅能夠整合各個頻道資源，打造一個多頻道的互動電視平臺，同時還可以整合戶外、樓宇、出租車、手機(jī)電視、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體。昌榮選擇與華數(shù)合作正是看好華數(shù)這個新的平臺以及華數(shù)對自身多種資源的整合能力?！?/p>

互動性強(qiáng)

這些依托數(shù)字電視平臺，尤其其中依托雙向互動電視平臺的資源，能夠打破原有平臺的單一傳播的模式，實現(xiàn)和客戶的雙向互動，用戶可以根據(jù)自己的需求和愛好選擇信息，對于那些感興趣的信息，用戶可以進(jìn)行進(jìn)一步的了解。

覆蓋率高

由于這個新的平臺整合多個頻道資源，這個平臺相對于傳統(tǒng)電視單一頻道在單一區(qū)域內(nèi)，能夠?qū)崿F(xiàn)更好的到達(dá)率和覆蓋率。目前杭州華數(shù)數(shù)字電視廣告已經(jīng)能夠覆蓋到杭州的150萬數(shù)字電視用戶，同時華數(shù)還發(fā)展了40萬增強(qiáng)交互數(shù)字電視中高端消費用戶，平均的ARUP值已經(jīng)達(dá)到了65元/月。華數(shù)堅信，數(shù)字電視運營商將會在廣告市場中起到更重要的作用。

開發(fā)新的廣告形式

搭建數(shù)字電視廣告平臺并不是運營商的最終目的，更好地挖掘和實現(xiàn)這個平臺的價值才是運營商所要做的。開發(fā)新的廣告形式是數(shù)字電視廣告運營商對這個平臺價值挖掘的第一步。

開發(fā)符合平臺特色的廣告形式

數(shù)字電視運營商根據(jù)數(shù)字電視廣告資源的平臺特色開發(fā)出了多種兼具電視和互聯(lián)網(wǎng)特色的廣告形式。以經(jīng)驗相對豐富的杭州華數(shù)為例，經(jīng)過三年的摸索，它已經(jīng)開發(fā)了導(dǎo)航條廣告、互動門戶視頻廣告、企業(yè)門戶定制廣告等多種廣告形式，這些具有互動性、強(qiáng)制性、高到達(dá)率等特點的新廣告形式，正逐漸得到廣告主的認(rèn)可。

以導(dǎo)航條廣告為例，它在用戶切換直播頻道時，內(nèi)嵌顯示在節(jié)目導(dǎo)航條上，所以靜態(tài)廣告圖片形式展現(xiàn)出來，顯示時長3秒，能夠覆蓋到杭州地區(qū)的所有數(shù)字電視用戶，由于用戶頻道切換頻率高，日均切換頻道超過80次/天，所以廣告周到達(dá)率80%以上，周到達(dá)頻次超過100次/每戶。這種廣告形式受到很多本地廣告主的青睞，華數(shù)廣告部在10月份就已經(jīng)將12月的導(dǎo)航條廣告銷售完畢。

而另外一種比較受歡迎的互動門戶視頻廣告，是在數(shù)字電視主菜單門戶時嵌入的視頻中的廣告。視頻長5分鐘，24小時循環(huán)滾動播出，每天的播出頻次能達(dá)到288次，其中有50%的廣告時間，目前能夠覆蓋到150萬戶數(shù)字家庭，該類廣告每月到達(dá)數(shù)字電視用戶247次，用戶日均停留門戶140.1秒，平均單次停留12.0秒?；娱T戶視頻廣告已成為數(shù)字電視優(yōu)質(zhì)廣告平臺。

華數(shù)數(shù)字電視廣告部孫志華說：“華數(shù)數(shù)字電視廣告收入雖然相對廣告收入上億的浙江省臺還有一定的差距，但是隨著廣告主對華數(shù)這種整合資源的認(rèn)可，華數(shù)的媒體優(yōu)勢已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來，目前主動到華數(shù)咨詢報價的廣告公司和個人客戶已經(jīng)明顯上升了?！?/p>

擴(kuò)大“廣告”的內(nèi)涵

對數(shù)字電視廣告經(jīng)營并不是數(shù)字電視運營商的最終目標(biāo)，數(shù)字電視運營商是要尋求更多的盈利方式。目前各地數(shù)字電視運營商在廣告資源的基礎(chǔ)上拓展了廣告的內(nèi)涵，以杭州華數(shù)為例，華數(shù)設(shè)想在房產(chǎn)頻道中設(shè)計好板塊，將廣告資源的位置如何分配進(jìn)行合理的規(guī)劃；之后由廣告主直接管理這個端口，同時負(fù)責(zé)信息的維護(hù)，而華數(shù)來負(fù)責(zé)審核。收入上，華數(shù)和廣告商進(jìn)行分成，華數(shù)再依托現(xiàn)有的房產(chǎn)資源進(jìn)行推廣，如召開華數(shù)房交會等。華數(shù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“這種模式的前端開發(fā)已經(jīng)完成，即將投入使用，這種板塊的設(shè)計也可推廣到其他頻道?！贝送?，華數(shù)還利用其網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)優(yōu)勢，開發(fā)了社區(qū)超市送貨的業(yè)務(wù)。

促進(jìn)廣告主和廣告公司介入新的廣告領(lǐng)域

華數(shù)副總裁李學(xué)東說：“要讓數(shù)字電視廣告產(chǎn)業(yè)鏈上各個主體的利益均得以實現(xiàn)，才能帶來整個行業(yè)的繁榮?！彼?，數(shù)字電視廣告運營商不僅要通過這些更具互動和更好體驗的廣告形式實現(xiàn)自身的利益，也要推動多個主體的參與，即廣告主和廣告公司的介入。不過由于數(shù)字電視廣告是不同于原有媒體資源的一種新型資源，廣告主和廣告公司目前在選擇投放時還比較慎重，“但所有投放過數(shù)字電視廣告的廣告主都會選擇繼續(xù)投放我們的媒體，”華數(shù)廣告部表示，“因為這個平臺是有價值的?！?/p>

艱難的說服——推動廣告主廣告公司選擇

目前，廣告主和廣告公司對于數(shù)字電視廣告的接受程度比較有限，尤其是大的4A公司對數(shù)字電視廣告的接受程度還比較弱。數(shù)字電視運營商現(xiàn)在承擔(dān)著教育客戶的職責(zé)，他們要讓廣告主和廣告公司了解數(shù)字電視這種媒體的優(yōu)勢，以此來推送數(shù)字電視廣告資源。

隨著以華數(shù)為代表的多家數(shù)字電視運營商的努力推進(jìn)，參與到數(shù)字電視廣告中的國際品牌廣告主和大型的廣告公司越來越多。10月26日，昌榮傳播便同華數(shù)設(shè)立合資公司，共同進(jìn)行數(shù)字電視廣告市場的發(fā)展和資源開發(fā)，探索多種營銷方式等。同時，數(shù)字電視運營商也聚集了一些忠誠的客戶，包括本地和國際知名品牌的客戶。華數(shù)廣告部孫志華提到：“在這些客戶中，本土的客戶比較多。因為本地化企業(yè)對產(chǎn)品有直觀的體驗，廣告主自身就使用這些媒體，能夠很容易接受新的廣告形式，同時廣告主也能夠看到競爭對手在上面投放的廣告。本地廣告主的類型主要集中在快消品行業(yè)、商場超市等，這類廣告主選擇直接和華數(shù)接觸，選擇先試投一個月，如果效果不錯的話，再續(xù)簽全年的形式。而那些全國公司，如通用、歐萊雅等一般都是通過公司與運營商接觸，他們比較看重傳統(tǒng)媒體的測評標(biāo)準(zhǔn)，要根據(jù)傳統(tǒng)媒體評測標(biāo)準(zhǔn)選擇媒體。但是數(shù)字電視運營商的大部分的數(shù)字電視廣告收入還是來自這些知名品牌?！?/p>

有選擇的合作——篩選廣告公司和廣告主

雖然在數(shù)字電視廣告發(fā)展初期，客戶的發(fā)展很重要，但是數(shù)字電視運營商并不是一味擴(kuò)展合作范圍，他們也會對其客戶進(jìn)行篩選。華數(shù)廣告部孫志華表示：“我們很珍惜現(xiàn)有的廣告平臺，對于廣告主會有篩選的過程，那些與平臺形象不符的廣告主的廣告我們會婉言拒絕。”對于廣告公司，各個運營商也都有不同的選擇標(biāo)準(zhǔn)。比如華數(shù)選擇廣告公司時，表示要選擇行業(yè)第一、第二的公司合作，“對于昌榮和思美的選擇都是這個道理，思美是杭州地區(qū)的NO.1；而華數(shù)和昌榮基于新媒體全網(wǎng)業(yè)務(wù)的合作，華數(shù)看中的是昌榮在全國客戶上的能力?！比A數(shù)相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說。

推進(jìn)新的評估體系形成

華數(shù)傳媒副總裁李學(xué)東接受采訪時表示：“數(shù)字電視運營商在推進(jìn)廣告主廣告公司接受這種新的廣告形式時，面臨著一個重要的問題，就是對數(shù)字電視廣告的評估。要真正實現(xiàn)數(shù)字電視廣告的價值，只有為這個行業(yè)引入一套新的價值評估體系?！?/p>

現(xiàn)存的評估體系弱化了數(shù)字電視廣告價值

李學(xué)東進(jìn)一步介紹說：“其實客戶對數(shù)字電視廣告評估有自己的一套思路。華數(shù)的客戶評估方式有三種，一種是憑借直觀感受進(jìn)行的價值評估，一種是以傳統(tǒng)電視媒體評估體系為基準(zhǔn)進(jìn)行的價值評估。此外，還有一種目前華數(shù)和很多數(shù)字電視運營商一直渴望建立和推廣的，就是適合數(shù)字電視廣告行業(yè)的評估標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

第一種，客戶憑借直觀感受進(jìn)行測評的體系，一般不需要規(guī)范的第三方數(shù)據(jù)，這種方式受到本地客戶推崇。在杭州，華數(shù)的一些大客戶，并不購買第三方數(shù)據(jù)，他們懷疑數(shù)據(jù)的真實性，因此他們對數(shù)字電視廣告效果的評估主要是根據(jù)對效果的直觀感受，這些客戶會通過電話的接入率、到店率等標(biāo)準(zhǔn)來測評效果，之后再決定是否進(jìn)行連續(xù)性投放。

第二種是以傳統(tǒng)媒體的價值評價標(biāo)準(zhǔn)為參照系，大的4A公司一般都會使用這種評測體系，這樣一來數(shù)字電視廣告運營商就要把媒體價值評估體系轉(zhuǎn)化為傳統(tǒng)媒體評估。但是傳統(tǒng)媒體的評估標(biāo)準(zhǔn)并不能完全解決問題，只是去折中了價值體系，所以數(shù)字電視廣告運營商們想要將數(shù)字電視廣告的價值展現(xiàn)出來，勢在必行的就是要推出符合自身特色的評估方式。

第三種客戶了解這種廣告形態(tài)是和傳統(tǒng)媒體不一樣的，愿意接受新媒體，認(rèn)可新的數(shù)據(jù)價值評估體系，認(rèn)為數(shù)字電視應(yīng)該有自己的評估體系，不過這樣的客戶很少，只有百勝和一些很少本地的客戶可以接受這種形式。

在對運營商采訪中，我們了解到對于新的評估體系的搭建，運營商更側(cè)重參照電視的標(biāo)準(zhǔn)而非互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)；因為在運營商看來，依照互聯(lián)網(wǎng)的體系進(jìn)行定價實際上是降低了數(shù)字電視的價值，廣告形式也是貼近直播電視的廣告形式，所以希望擁有第三方媒體的價值評估。

資源平臺的特殊性推動新的評估體系的形成

數(shù)字電視廣告運營商手中的廣告媒體資源是特殊的，它既不同于傳統(tǒng)電視媒體的資源又不同于互聯(lián)網(wǎng)媒體。它可以整合多個頻道的資源，打破傳統(tǒng)電視頻道不能實現(xiàn)多臺資源整合的限制；同時，由于它是在受眾高關(guān)注度和高家庭覆蓋的情況下進(jìn)行傳達(dá)的，從這點來看，雖然數(shù)字電視廣告有些形式和互聯(lián)網(wǎng)廣告相似，但是監(jiān)測上又不能和互聯(lián)網(wǎng)相同，因為畢竟數(shù)字電視廣告面對的是家庭用戶，這是互聯(lián)網(wǎng)這種個人媒體無法企及的。

因此針對數(shù)字電視廣告的評估指標(biāo)和體系，應(yīng)該是一個綜合性的，全方位的價值衡量系統(tǒng)。目前國內(nèi)在該領(lǐng)域做的比較成熟的是由尼爾森網(wǎng)聯(lián)研究形成的數(shù)字電視廣告價值評估體系。借助尼爾森在傳統(tǒng)電視媒介數(shù)十年的研究經(jīng)驗和尼爾森網(wǎng)聯(lián)自身長期的數(shù)字電視領(lǐng)域跟蹤研究所形成的這一評估體系，已經(jīng)與華數(shù)、北京歌華、深圳天威等重點城市的網(wǎng)絡(luò)運營商開展了一定程度的合作，并對這些運營商的廣告經(jīng)營、市場拓展和價值估算起到了重要的決策支撐作用。

數(shù)字電視廣告發(fā)展受到的制約

廣告形式難統(tǒng)一

隨著數(shù)字電視廣告逐漸得到更大范圍的認(rèn)可，數(shù)字電視運營商也面臨著一個重要的挑戰(zhàn)：由于各地運營商和機(jī)頂盒有所不同存在著很大的差異，各區(qū)域的數(shù)字電視廣告的形式和形態(tài)存在很大的差異。杭州華數(shù)指出：“上海東方有線和華數(shù)的數(shù)字電視廣告形式就有所不同，而百視通雖然廣告形式和華數(shù)接近，但是數(shù)字電視廣告的布局、廣告形態(tài)還是有所不同的?！?/p>

機(jī)頂盒型號的不一致

這種差異化不僅出現(xiàn)在區(qū)域之間，區(qū)域內(nèi)部也存在著很大的問題，以杭州地區(qū)為例的，雖然在整個城區(qū)是以雙向網(wǎng)改造為基礎(chǔ)的，單向網(wǎng)用戶在總體用戶比例中很少，廣告形式一般不會受到影響，但是由于機(jī)頂盒的型號不同，這對廣告統(tǒng)一的投放也會產(chǎn)生一定的影響，從這一點來說通信運營商的終端雖然不同，在業(yè)務(wù)的推廣上就不會存在這個問題。針對這一問題，雖然有些風(fēng)投開始收購各地的頻道切換廣告，目前已經(jīng)收購江蘇大部分地區(qū)，但由于各地運營商獨立為政，全國很難統(tǒng)一，因此廣告形態(tài)的差異化也正成為制約數(shù)字電視廣告發(fā)展的重要因素。

篇7

廣告，理應(yīng)如此。

在合適的時間、合適的地點、以合適的方式把合適的廣告展現(xiàn)給合適的人，最大程度地被受眾接納，這可能是廣告最合理也是最理想的狀態(tài)了。

不過，這不是件容易事兒。

長期看，以數(shù)字化和程序化購買方式為主的廣告智能化之路正在被迅速接受和執(zhí)行，國內(nèi)諸多廣告技術(shù)公司也都致力于此。

只是，路還很長。

這時，阿里媽媽——阿里巴巴旗下的營銷公司，了名為“達(dá)摩劍”的營銷平臺。

你了解它嗎？你又看好它嗎？

數(shù)字廣告進(jìn)入拼數(shù)據(jù)時代？

沒有數(shù)據(jù)，數(shù)字廣告也就是穿了一件數(shù)字的外衣，行的依然是傳統(tǒng)廣告之事。

早在2001年，Doug Laney就指出數(shù)據(jù)的關(guān)鍵在于“3V”：數(shù)量(Volume)、速度(Velocity)和維度(Variety)。3V都強(qiáng)大的數(shù)據(jù)才有釋放高價值的可能。

說到數(shù)據(jù)，金字塔頂端依然是BAT這三個互聯(lián)網(wǎng)霸主。

從數(shù)字廣告所需要的數(shù)據(jù)能源的角度，BAT之中，誰是王中王？

百度長于搜索，賬號體系偏弱，騰訊和阿里都屬于強(qiáng)賬號體系。騰訊長于社交，弱于交易，阿里正好相反，長于交易，弱于社交。三方各有優(yōu)勢。

對于廣告投放來說，交易數(shù)據(jù)要優(yōu)于社交數(shù)據(jù)，因為距離下單購買更近，在交易中透漏出的購買意愿和意圖更真實。

看看下面這張圖：

從上圖可以看得很清楚，阿里的控股公司，是阿里“DT”戰(zhàn)略的首批數(shù)據(jù)拉通對象。龐大的帝國，基本實現(xiàn)了線上和線下的對接，從信息流到資金流，用戶可以不用跳出阿里“閉環(huán)”，即能完成整個消費過程。

有數(shù)據(jù)顯示，阿里媽媽大數(shù)據(jù)營銷平臺達(dá)摩劍有6.3億的用戶數(shù)據(jù)，借助于淘寶、天貓、支付寶、新浪微博、高德地圖等賬戶數(shù)據(jù)的互通，形成了規(guī)模數(shù)億的超級賬號體系，基本上覆蓋了全中國98%的網(wǎng)民。

重要的是，由于阿里系的核心是交易和支付，這部分?jǐn)?shù)據(jù)的真實性和唯一性給“達(dá)摩劍”在各個方面的拓展提供了更多可能，這種強(qiáng)賬號的指導(dǎo)意義，是社交數(shù)據(jù)和搜索數(shù)據(jù)無法比擬的。

廣告，需要觸達(dá)真實人群和即時心境

有了數(shù)據(jù)，下一步就是怎么利用數(shù)據(jù)找到合適的人，投放一定頻率的廣告，然后還要給不同的人展示不同的廣告。所謂“千人千面”，如果數(shù)據(jù)給力的話，或許還可以再加上“千景”。

比較老套的當(dāng)然是按人口屬性(年齡、學(xué)歷、收入、婚否、居住地等)來曝光廣告。而幾乎所有的廣告平臺都不約而同的強(qiáng)調(diào)，他們有足夠精確的人群畫像數(shù)據(jù)，廣告在投放之前就確保能找到廣告主真正的受眾。

但是事情果真如此嗎？

通常，他們是通過第三方樣本庫和Cookie來完成這件事情，理論上講，它能夠跨越不同的網(wǎng)站識別同一個人。那么，將每個Cookie打上各種特征，年齡、性別、興趣類別、位置，的確可以把人分成“北京地區(qū)25～35歲男性月入過萬”等傳統(tǒng)意義上的類別，接下來就是將打上的不同標(biāo)簽的人群賣給不同的廣告主。

但是，這種推薦只是根據(jù)用戶淺顯網(wǎng)絡(luò)行為進(jìn)行的年齡性別收入的推測，或者是僅來源于10-20萬的樣本庫，并沒有辦法真正辨識清每一個用戶(因為缺乏高質(zhì)量的3V數(shù)據(jù))。所以，也只能是讓廣告跟用戶的性別、網(wǎng)絡(luò)行為等做了簡單的關(guān)聯(lián)，由此推送一些并不相關(guān)聯(lián)的的廣告，可能既浪費了廣告主的預(yù)算，甚至還會引起用戶的反感。

和Cookie不同，阿里的數(shù)據(jù)體系是以真實的人為中心，基于阿里內(nèi)部的Super ID體系，所有的數(shù)據(jù)對應(yīng)到了真實的個體。通過阿里的真實人口屬性數(shù)據(jù)，結(jié)合受眾近期的網(wǎng)上行為，“達(dá)摩劍”能夠識別出每一次瀏覽是否來自目標(biāo)受眾，并有機(jī)會推測出受眾當(dāng)前的心境和狀態(tài)，然后再推送合適的廣告，這就是“千人千面千景”。

這是數(shù)字廣告的一次革命性突破。

在“巴巴”和“媽媽”懷抱中孕育而生的大數(shù)據(jù)營銷平臺“達(dá)摩劍”，在收購易傳媒之后，阿里的數(shù)據(jù)體系在“淘外”也可以顯示出威力——達(dá)摩劍已經(jīng)對接了市場上幾乎所有優(yōu)質(zhì)的媒體資源，包括門戶、垂直、視頻和社交等等，并且精心挑選出第一屏、大尺寸、聲色俱全的品牌資源，讓廣告主能夠通過“達(dá)摩劍”一站式觸達(dá)到全域的媒體，并利用阿里大數(shù)據(jù)投出盡可能正確的廣告，達(dá)到盡可能好的品牌營銷效果。

越來越多的品牌廣告主已經(jīng)不滿足于用人口屬性投放廣告了，因為它只能解決部分行業(yè)(如日化和快消行業(yè))的部分問題。如果是家裝類、保健醫(yī)藥類、母嬰等行業(yè)的廣告，統(tǒng)統(tǒng)投放給25-35歲，受過高等教育，收入中等偏上的白領(lǐng)，這種投放就顯得太粗放了。

因此，不少進(jìn)入數(shù)字廣告較早的大品牌廣告主已經(jīng)從商業(yè)邏輯，消費形態(tài)分析，消費心理學(xué)等角度去尋找他們的用戶了。

以家裝行業(yè)為例，某人不斷查詢裝修信息并開始訂購地板，那么就可以判斷出這個人正在進(jìn)行房屋裝修，“達(dá)摩劍”可以根據(jù)裝修進(jìn)度和這個人的消費能力和消費偏好逐步推薦油漆、熱水器、燈具、家具、家居用品等。這個人是老人還是年輕人，是高知分子還是普通職工等人口屬性，并不重要。

即便是飲料和快消行業(yè)，如今也不太會用人口屬性去定義受眾了，因為，一個品牌的訴求不一定要宣傳產(chǎn)品，而是要找到撥動消費者心靈的魂。他可能是一個“愛便宜也愛的人”、也可能是個“愛自拍的非主流”。

數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)，還是數(shù)據(jù)，重要的事情說三遍。

有了數(shù)據(jù)，你就有了撬動地球的那個支點，“達(dá)摩劍”能做到“懂你未說，知你想做”也是因為背靠阿里數(shù)據(jù)體系這顆大樹。

出身決定命運，這確實有點殘酷。

跨屏：拼的是不同屏后面的賬號體系

人找到了，就萬事大吉了嗎？No，No，還有個難題。

大家知道，廣告需要以一定頻率持續(xù)投放給確定的受眾，不能太多也不能太少。但是，受眾在互聯(lián)網(wǎng)的不同屏幕間是來回漂移的，廣告投放要想提高捕捉受眾的效率，跨屏捕捉就回避不了。

而目前“真跨屏”的難度其實相當(dāng)大，真實可操作性非常低，大多是運用模型、理論來推算定位。

跨屏的難點在于“跨裝置的唯一用戶識別”上。

拿微信和QQ來舉例，微信的唯一用戶識別信息是微信號或手機(jī)號或QQ號，微信號必須要有，手機(jī)號和QQ號可以關(guān)聯(lián)，也可以不關(guān)聯(lián)。QQ的唯一用戶識別信息是QQ號，可以關(guān)聯(lián)手機(jī)號，也可以不關(guān)聯(lián)。有很多人有多個手機(jī)號，有多個QQ號，有一部分微信號和QQ號就無法統(tǒng)一到同一個人。這還是建立在騰訊打通了不同產(chǎn)品間的數(shù)據(jù)之后。

而阿里屬于強(qiáng)賬號體系，用戶大多可通過身份證號碼識別，如果你真的還沒開通支付寶，或者沒有進(jìn)行實名認(rèn)證，唯一用戶識別碼降格成手機(jī)號碼，但阿里依然能夠識別出多個手機(jī)號實際上是指向同一個人。

這么看，阿里的每個賬號后面站著的是一個真正的消費者，而且不同屏幕上的賬戶之間是強(qiáng)關(guān)聯(lián)的。當(dāng)用賬號體系覆蓋所有媒體時，就會做到幾乎是最佳的跨屏跨設(shè)備的解決方案，在全網(wǎng)范圍最大可能實現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷。

或許，最終能夠達(dá)到的效果是這樣的：

我在上班的時候，用公司電腦打開淘寶下單了一份狗糧，下班途中，打開自己的手機(jī)上的視頻APP看《極限挑戰(zhàn)》，在前貼片中就看到了某寵物用品的品牌廣告。

而我閨蜜不養(yǎng)狗，或者從不關(guān)心有關(guān)寵物狗的任何信息，那就看不到這條廣告。由于視頻前帖片的購買都是以CPM方式收費，因此不展現(xiàn)廣告的時候，也就無需為之付費。這樣，這位寵物狗用品的廣告主在預(yù)算不變的情況下，直接顯著提升了有效觸達(dá)。

除了PC和移動端，“達(dá)摩劍”對受眾的識別和捕捉還有機(jī)會隨著阿里系的觸角延展到了CRM乃至線下。

廣告主只需要把自己的CRM系統(tǒng)與阿里大數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配打通，，原本CRM里支離破碎的模糊信息就可以變成一個豐滿的用戶形象。再加上高德的LBS位置信息，說不定哪天，某個戶外廣告就是專為你展示了幾秒呢。

從移動、社會營銷與微博、到門戶網(wǎng)站、搜索、視頻，在阿里全息大數(shù)據(jù)和技術(shù)的驅(qū)動下，“達(dá)摩劍”用不同觸點傳遞營銷通路中不同結(jié)點的訴求給到廣告主，這也無形中給了數(shù)字廣告更多的實際效果。

“達(dá)摩劍”出現(xiàn)，行業(yè)格局生變局？

在數(shù)字廣告這個行業(yè)，阿里媽媽打造了一個基于真人的、超大的數(shù)字廣告生態(tài)圈。

未來，或許阿里媽媽將會變成一塊“吸金石”，一方面把很多品牌廣告主的廣告預(yù)算吸進(jìn)來，不僅是PC端，也有移動端；另一方面，好的媒體資源也會被吸入，一些按傳統(tǒng)方式“高冷”售賣的門戶和視頻網(wǎng)站廣告位，最終也會參與到程序化購買中來。

媒體的裂變也會加速，數(shù)字廣告發(fā)展得越先進(jìn)，媒體的廣告位就會越多地向競價方式傾斜，除了流量，廣告主會越來越看重流量的質(zhì)量。當(dāng)然，媒體中單純負(fù)責(zé)流量售賣而不貢獻(xiàn)整合價值的銷售職業(yè)可能很快要消失了。

篇8

2、出色表餡，贊不絕口。

3、美味食尚，包羅萬象。

4、實在包子，食在是高。

5、以食為高，包覽天下。

6、包子天下有，唯我家獨香。

7、食遍天下，小包子大味道。

8、天下第一包，就是很實在。

9、美味實在包，吃了還想要。

篇9

Mashable指出，2010年期間，美國數(shù)字廣告的最重要趨勢在于：移動廣告規(guī)模迅猛增長，而蘋果iAds平臺在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域成為領(lǐng)先者。另一方面，各大品牌廠商非常重視利用社交網(wǎng)絡(luò)等工具，以同消費者展開互動交流。

以下為Mashable所評出2010年美國數(shù)字廣告產(chǎn)業(yè)10大技術(shù)創(chuàng)新：

1、寶潔旗下Old Spice品牌應(yīng)答視頻

Old Spice為美國知名日用品制造商寶潔(Procter & Gamble)旗下的一個男性護(hù)理產(chǎn)品品牌。過去10年中，聯(lián)合利華(Unilever)旗下Axe男性護(hù)理品牌一直在搶占Old Spice市場份額。從今年初開始，Old Spice發(fā)起了新一輪市場營銷活動，并聘請前美國職業(yè)棒球聯(lián)賽選手以賽亞·穆斯塔法(Isaiah Mustafa)擔(dān)任視頻短片主角。該視頻短片受到美國年輕男性人群的歡迎。

如果此事放在1999年，Old Spice的市場營銷活動也就到此為止。但Old Spice廣告策劃公司W(wǎng)ieden + Kennedy又“剩勝追擊”：根據(jù)消費者的反饋意見，讓穆斯塔法陸續(xù)拍攝了180個視頻短片，從而使Old Spice品牌影響力進(jìn)一步提高。

2、條形碼掃描廣告

市場營銷者和移動廣告公司此前一直在培育條形碼掃描廣告市場。其大致操作流程是：消費者在經(jīng)過各商店門口時，可用手機(jī)掃描一下放置在門口的條形碼，然后在手機(jī)上閱讀相應(yīng)廣告內(nèi)容或訪問品牌廠商網(wǎng)站。目前可口可樂、百事可樂、寶潔和卡夫(Kraft)等品牌已投放條形碼掃描廣告。

值得注意的是，條形碼掃描閱讀器有時會發(fā)生故障。另一方面，目前尚不清楚消費者是否愿意花費時間來閱讀條形碼內(nèi)部所包含的廣告內(nèi)容。但無論如何，條形碼掃描廣告無疑為移動互動購物提供了新的推廣途徑。

3、基于地理位置的廣告服務(wù)

隨著Foursquare、Gowalla及Facebook Places等地理位置服務(wù)的流行，市場營銷者也希望及時抓住該新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的推廣商機(jī)。但就目前而言，真正在地理位置廣告服務(wù)模式上取得成功者可謂寥寥無幾。以美國咖啡飲料連鎖店星巴克(Starbucks)為例，該公司曾與Foursquare合作，規(guī)定任何獲得“市長”勛章的Foursquare用戶，在星巴克購買咖啡飲料時，可享受1美元的折扣優(yōu)惠。通過上述活動，F(xiàn)oursquare用戶在星巴克一些連鎖店的“簽到”(Check in)的次數(shù)增長了50%。然而星巴克另一些連鎖店的銷量卻沒有明顯上升。

Facebook Places曾同美國服裝零售商Gap合作，規(guī)定前1萬名在Gap各零售店簽到的Facebook用戶，每人可免費得到一條牛仔褲。但Facebook與Gap的這次合作，也遇到了與星巴克類似的問題：只有部分商店的服飾銷量得以提高。盡管如此，另一家手機(jī)地理位置服務(wù)商SCVNGR似乎找到了有效的廣告投放模式，并與AT&T、可口可樂等公司開展合作。預(yù)計2011年期間，基于地理位置的廣告服務(wù)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

4、蘋果iAds移動廣告平臺

由于蘋果產(chǎn)品一直將目標(biāo)用戶定位于“高端用戶”，市場營銷者也希望利用蘋果任何平臺來提升品牌知名度。在iPad平板電腦和iPhone 4智能手機(jī)后，蘋果推出了iAds移動廣告平臺。蘋果CEO史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)表示，iAds廣告格式將受到用戶歡迎。

本月期間，蘋果了iAd Producer制作工具，使市場營銷者和廣告商在不了解HTML5、CSS3和Javascript等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)前提下，也能自行創(chuàng)建iAds廣告。

5、Promoted Tweets廣告平臺

Twitter今年4月宣布，已推出試驗性的Promoted Tweets廣告平臺。企業(yè)用戶可以購買特定關(guān)鍵詞，用戶在搜索相關(guān)信息時，商家所投放廣告將顯示在搜索結(jié)果頁面頂部。Twitter當(dāng)時還表示，待條件成熟后，將逐步在用戶信息流當(dāng)中目標(biāo)廣告。

Twitter今年10月初又宣布，已正式推出名為“推廣帳號”(Promoted Accounts)的廣告服務(wù)。該廣告服務(wù)將支持第三方應(yīng)用程序，首款支持的外部應(yīng)用程序為HootSuite，近期內(nèi)該服務(wù)還將支持更多外部應(yīng)用程序。Twitter稱，將同相應(yīng)外部應(yīng)用程序開發(fā)商共享廣告收入。

Twitter首席執(zhí)行官迪克·科斯托羅(Dick Costolo)今年9月底在接受外界采訪時表示，Twitter已經(jīng)“成功破解新型廣告模式的密碼”，即該公司對于如何推出廣告服務(wù)已經(jīng)了然于胸。他當(dāng)時透露，自今年4月以來，Twitter已同近40家市場營銷者進(jìn)行了合作，預(yù)計今年底之前此類合作者將達(dá)到數(shù)百家。

6、團(tuán)購活動廣告服務(wù)

本月初有報道稱，谷歌提出以53億美元收購美國團(tuán)購網(wǎng)站Groupon，同時承諾向后者支付7億美元的盈利能力獎金，即總交易額可高達(dá)60億美元。但該建議遭到了Groupon的拒絕。由于媒體大量報道了谷歌計劃收購Groupon的消息，Groupon知名度也大幅上升。

目前Groupon已進(jìn)入盈利階段。Groupon在促成團(tuán)購打折交易后，商家需向Groupon支付優(yōu)惠券面額50%的廣告費用。為應(yīng)對市場競爭并發(fā)展更多商家合作伙伴，Groupon已決定在芝加哥、達(dá)拉斯和西雅圖等城市推出新型服務(wù)，即允許上述城市的商家在Groupon網(wǎng)站內(nèi)創(chuàng)建免費的微型網(wǎng)站，商家可根據(jù)自身情況制定不同幅度的打折措施(如10%、30%或50%不等)，然后向Groupon交納與打折幅度相適應(yīng)的交易費用。

7、個性化視頻

今年夏季，加拿大樂隊Arcade Fire了《The Wilderness Downtown》音樂視頻。該樂隊與谷歌合作，使這則視頻頁面采用了HTML5音頻和視頻技術(shù)，并結(jié)合了谷歌地圖和街景服務(wù)。用戶進(jìn)入該音樂視頻網(wǎng)站后，再輸入自己感興趣的地址，則該視頻在播放過程中，將出現(xiàn)用戶所輸入地址的街景圖片。

今年3月，美國另一家公司Brave New Films也推出了一款針對Facebook用戶的應(yīng)用程序。通過該應(yīng)用程序，用戶可在一則視頻中輸入個人信息，然后該視頻中將出現(xiàn)用戶本人和好友的圖片及其他信息。

8、CAPTCHA驗證碼廣告服務(wù)

網(wǎng)民對于Captcha(“全自動區(qū)分電腦與人類的圖靈測試”的英文縮寫)驗證碼并不陌生。但將Captcha驗證碼轉(zhuǎn)化為廣告服務(wù)，可謂極佳創(chuàng)意。如美國Solve Media公司就與豐田、微軟等合作，推出了驗證碼廣告服務(wù)。舉例來說，用戶在輸入驗證碼時，被要求輸入廣告主的產(chǎn)品名稱等。

9、網(wǎng)頁錯誤信息中夾帶廣告

與CAPTCHA驗證碼廣告創(chuàng)意一樣，今年3月期間，美國社交新聞網(wǎng)站Digg與美國餐飲服務(wù)商Burger King聯(lián)合推出了網(wǎng)頁錯誤信息夾帶廣告服務(wù)。該服務(wù)模式是：用戶在搜索某項信息后，如果Digg沒能找到相應(yīng)結(jié)果，則會在返回結(jié)果提示信息中寫道：“沒有您所查詢的結(jié)果，您的手氣不佳。您可嘗嘗Burger King的漢堡包?！庇脩酎c擊相應(yīng)鏈接后，就可訪問Burger King網(wǎng)站。

10、Chatroulette廣告新商機(jī)

篇10

iResearch艾瑞咨詢根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測系統(tǒng)iAdTracker的最新數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，2012年7月，消費電子品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放費用達(dá)4422萬元。其中，海爾投放費用環(huán)比下降9.9%達(dá)995萬元，位居第一；三星電子投放費用環(huán)比增長33.3%達(dá)363萬元，位居第二；漢王科技投放費用環(huán)比下降8.7%達(dá)255萬元，位居第三。

艾瑞iAdTracker最新數(shù)據(jù)顯示，2012年7月，消費電子品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放以門戶網(wǎng)站和IT類網(wǎng)站為首選平臺。其中，門戶網(wǎng)站投放費用達(dá)1487萬元，占總投放費用的33.6%；IT類網(wǎng)站投放費用達(dá)921萬元，占總投放費用的20.8%，兩者合計占總投放費用的54.4%。

（來源：199IT）