導語：如何才能寫好一篇開工大吉，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、假期結束回崗位，咱們還得加把勁。新年要有新目標，咱的業(yè)績創(chuàng)新高。

3、醒獅旺場拜門，把好運散播到每一個角落！

4、2021豬年開工大吉，將繼續(xù)開拓進取，逐夢前行！

5、祝大家在新的一年里工作順心如意，財運亨通達八方。

6、正月初八開工大吉，不忘初心，再創(chuàng)輝煌，新年新氣象，財源滾滾來。

7、祝你假期歸來，工作順利更美好，萬事順心！

8、大財小財，愿你八方來財；養(yǎng)財蓄財，愿你年年添財；招財進財，記得和氣生財。

9、上班啦！開工大吉！恭祝各位工作順利！

10、愿各部門新年順利、再創(chuàng)佳績！

篇2

開工大吉，祝愿你的生意，蒸蒸日上，日進斗金。

事業(yè)大成就，生意更長久，一點公心平似水，十分生意穩(wěn)如山。

年后讓我們一起積極工作，快樂生活!

利是多少不要緊，重要是大家開心，祝大家工作順利，大吉大利!

大年初七喜開工，福、祿、壽三星齊來賀，恭祝大家福星高照、開工大吉，身體健康!

開工之際送上我誠摯祝賀，情深意重，祝你在未來的歲月，事業(yè)蒸蒸日上，財源廣進!

幸福是奮斗出來的，2021年一定也不例外，有“福星”的陪伴，有大家一如既往的努力。

財神到，祝愿你生意興隆，財源廣進。

篇3

Keiko

每天敷水膜，美肌水當當

水分是一切美麗的源頭。當顆粒層含水量達到30%，就會有折射光線的作用，從而顯得肌膚白皙透亮。而水分充足，不易產生干紋、細紋，老化也就更慢一步。初春氣候干燥，肌膚容易爆皮、出油、毛孔粗大，如果你的肌膚因為季節(jié)原因出現(xiàn)以上幾種情況，試試看連敷一周水膜，一定會有所改善！

我用來敷的水有健康水、雪肌精、薏仁水。雪肌精里酒精含量比較高，所以不敢天天用，因此我都是雪肌精跟薏仁水交替用，兩者的補水效果都很好。而健康水主要是在肌膚狀態(tài)不好的時候急救用的，比如姨媽來臨前容易爆痘的那幾天，敷完會感覺很“降火”。

一周一次清潔面膜，干凈沒煩惱

做好清潔面膜，可以盡量減少黑頭、痘痘、閉口等種種肌膚問題的出現(xiàn)，因此至少要保證一周做一次清潔面膜，并且清潔之后記得及時敷個水膜為肌膚補充水分。

我用過不少清潔面膜，比較推薦科顏氏亞馬遜白泥，它具有清潔、消炎、排毒、殺菌、控油、修復的效果，涂上有一丟丟的發(fā)熱感和一丟丟的刺痛感，不過可以忍。還有跟白泥長得有點像的PTR清涼香薰面膜，有深層排毒的功效，還可以抗菌消炎，淡化痘痘印跡，喜歡它夏天敷上很清涼的感覺。最后一款是平價好用的摩洛哥粘土面膜，使用起來有點麻煩，需要加化妝水自己調和，但是效果卻很好，而且很便宜，性價比高。

片裝面膜，給你滿滿的養(yǎng)分

片狀面膜這里將分為平價及小奢兩類，畢竟面膜跟精華有很大的關系，而平價的跟小奢的精華可是有著很大差距的。

篇4

有才華的人們，告別原始的敘事方式，一起來做高級黑吧！以下題目，如果你全部都能看懂并且迅速給出答案，那么，你很可能就是下一個“高級黑”成員。

語文

1.@一表人渣：文言文閱讀“芲汒哋兲涯湜莪哋嬡，婂婂哋圊屾腳芐埖囸閞，什庅樣哋兯楱湜朂吖朂愮擺，什庅樣哋戨殸財湜朂閞懷”以上詩句出自（ ）。

A.詩經·魏風 B.詩經·周南

C.詩經·衛(wèi)風 D.詩經·最炫民族風

2. @雅芝姐：閱讀題：春殘何事苦思鄉(xiāng)，病里梳頭恨發(fā)長。梁燕語多終日在，薔薇風細一簾香。請問，李清照是什么星座？

3.@開心得合不攏腿：“我考慮了，觀察了很久這個民辦教師，民辦教師呢，怎么說呢，他還、民辦教師...我認為啊，從嚴格意義上啊，怎么說呢，他不算正式國家承認的教師。他是、就是說，他也是受這個民辦教師，他的這個、當然他的這個、教學質量，他的這個素質、我主要就是想說啊，這么一點...”請問作者想表達什么？

數(shù)學

1.@肖申克的舅舅：姚明、韓寒、郭敬明，三人躺在地上能否組成一個三角形。

2. 薛定諤的黑貓警長 ：小明有3個蘋果，小紅有2個蘋果，小麗有1個蘋果。現(xiàn)小明給小麗2個蘋果，小麗給小紅1個蘋果，小紅給小明2個蘋果。請問：三人一共有幾個腎？

英語

1.@女流氓：請翻譯：“在這個憂傷而明媚的三月，我從我單薄的青春里打馬而過，穿過紫堇，穿過木棉，穿過時隱時現(xiàn)的悲喜和無常。 ”

2. @潘達人： 小明的英文名字是什么？

A.Xiaoming B.Mingxiao C.small morn D.……

3.@開心得合不攏腿：陰賊絲怕特，優(yōu)圍哦害五15米你次吐溝歐我兒則趴西紙?zhí)澘闪?，俺的骯瑟兒則塊絲身，出絲則拜絲特骯瑟兒附繞么A、B、C俺的D。

理綜

1.@飲馬東南：請說出黃鉆、紅鉆、綠鉆、藍鉆的物理特性，價格和特權。

2. @bigbang先生：拍扁一個中國人，可以發(fā)現(xiàn)幾種新元素？

文綜

1.@陸月拾壹日：我國四大高僧分別是：申通、圓通、中通和（ ）。

2.@kingkinki：請問孔子、粽子、和孫猴子的歷史淵源有哪些？

A.都屬于諸子百家。

B.都是我國非物質文化遺產。

C.都起源于韓國思密達。

D.都是地方政府旅游開發(fā)重要資源。

篇5

摘要：本文通過對比大學英語四級考試和高等學校英語應用能力考試（A級或B級）對考生要求的較大差異，分析了造成高職院校學生大學英語四級通過率比較低的主客觀原因。作者依據(jù)多年從事高職英語教學實踐，特別是結合近幾年來教授大學英語四級公選課的經驗，以實證性的調查研究為支撐，提出提高高職院校學生大學英語四級通過率的有效方法和途徑。

關鍵詞：大學英語四級考試 高職學生 四級考試 通過率 途徑

【中國分類號】G712 文獻標識碼：A

1 問題的提出

大學英語四級考試的目的在于準確的衡量我國在校大學生的英語綜合應用能力，有力地推動了外語教學改革的深入開展，促進了外語教學質量的穩(wěn)步提高。同時，隨著我國教育體制改革的不斷深化，高職高專英語教學的重要性也日益顯現(xiàn)。針對高職類畢業(yè)生，社會和相當一部分企業(yè)越來越重視他們的英語應用能力，對于學生是否具有代表英語水平的資格證書也十分注重。一個合格的高職類畢業(yè)生若在擁有PRETCO（高等學校英語應用能力考試）A級或B級證書（廣東省是CACE證書，即：高級職業(yè)英語能力證書）同時，也擁有了大學英語四級（高職英語專業(yè)的學生要求有六級）證書，更能贏得所應聘企、事業(yè)的重視和青睞。然而嚴酷的現(xiàn)實是：高職院校師生雖然對這一問題有比較清醒的認識，但高職學生受主客觀因素的影響大學英語四級考試通過率一直很低。那么如何在不可能延長學制，增加學時的情況下，提高四級通過率呢？筆者通過近幾年的教學實踐和探索認為：開設大學英語四級公共選修課是提高四級通過率的有效途徑之一。

2 大學英語四級考試對考生的要求

大學英語四級考試的科學性和必要性得到普遍的承認。它要求應試者要具有較強的綜合運用語言的能力以及具備一定的應試技巧。四級考試是在考查學生的知識和能力，也是對英語教師的素質和能力的檢驗，更是對整個院校英語教學水平的評價。大學英語四級考試是依據(jù)大學英語考試大綱而確定的，即培養(yǎng)學生具有較強的閱讀能力，一定的聽的能力，初步的寫和說的能力，使學生能以英語為工具獲取專業(yè)所需信息，并為進一步提高英語水平打下較好的基礎。因此，大學英語四級考試不僅適用于檢測普通高校學生的英語水平，更加符合培養(yǎng)高職類學生的語言運用能力的目的。由此可見，大學英語四級考試對高職英語教學也同樣起到指導和促進的作用。四級考試教學大綱對四級考試這一標準化考試各部分做了如下要求：

1、詞匯

領會式掌握4，200個單詞（其中復用式掌握的單詞為2，500個），以及由這些詞構成的常用詞組1，600條（中學所掌握的單詞和詞組均包括在內），并具有按照基本構詞法識別生詞的能力。

2、語法

鞏固和加深基本語法知識，提高在語篇水平上運用語法知識的能力。

3、閱讀能力

能順利閱讀語言難度中等的一般性題材的文章，掌握中心大意以及說明中大意的事實和細節(jié)，并能進行一定的分析、推理和判斷，領會作者的觀點和態(tài)度，閱讀速度達到每分鐘70詞。在閱讀篇幅較長、難度略低、生詞不超過總詞數(shù)3%的材料時，能掌握中心大意，抓住主要事實和有關細節(jié)，閱讀速度將達到每分鐘100詞。

4、聽的能力

能聽懂英語講課，并能聽懂題材熟悉、句子結構比較簡單、基本上沒有生詞、語速為每分鐘130-150詞的簡短會話、談話、報道或講座，掌握其中心大意，抓住要點和有關細節(jié)，領會講話者的觀點和態(tài)度。

5、寫的能力

能在閱讀難度與課文相仿的書面材料時做筆記、回答問題和寫提綱，能就一定的話題或提綱在半小時內寫出120-150詞的短文，表達意思清楚，無重大語言錯誤。

6、譯的能力

能借助詞典將難度略低于課文的英語短文譯成漢語，理解正確，譯文達意，譯速為每小時300英語單詞。能借助詞典將內容熟悉的漢語文字材料譯成英語，譯文達意，無重大語言錯誤，譯速為每小時250漢字。

3 高職英語教學及英語應用能力考試對考生的要求

長期以來高職英語教學目標定位在培養(yǎng)學生一定的聽、說、讀、寫、譯能力，在教學實踐中重視培養(yǎng)學生的英語綜合運用能力。與大學英語四級考試大綱一樣，高等學校英語應用能力考試（A、B級）大綱對考試各部分也提出了以下要求：

1、詞匯

領會式掌握3400單詞（其中復用式掌握的單詞為2500），以及由這些構成的常用詞組（中學所掌握的單詞和詞組包括在內），并具有按照基本構詞法識別生詞的能力。

2、語法

鞏固和加深基本語法知識，在聽、說、讀、寫、譯中能正確運用所學的語法知識。

3、閱讀能力

能順利閱讀語言難度中等的一般性題材的簡短英文資料，理解正確。在閱讀生詞不超過總詞數(shù)3%的材料時，閱讀速度達到每分鐘70詞。能讀懂通用的簡短實用文字材料，如信函、技術說明書、合同等。

4、聽的能力

能聽懂日常和涉外業(yè)務活動中使用的結構簡單、發(fā)音清楚、語速較慢（每分鐘120詞左右）的英語對話和不太復雜的陳述，理解基本正確。

5、寫的能力

能就一般性題材，在半小時內寫出80-100詞的命題作文，能填寫和模擬套寫簡短的英語應用文。語句基本正確，格式恰當，表達意思清楚，無重大語言錯誤。

6、譯的能力

能借助詞典將中等難度的一般題材的文字材料和對外交往中的一般業(yè)務文字材料譯成漢語。理解正確，譯文達意，格式恰當，無重大語言錯誤。在翻譯生詞不超過總詞數(shù)3%的實用文字材料時，筆譯速為每小時250英語。

4 開設大學英語四級公選課是提高高職學生四級通過率的有效途徑

通過對比大學英語四級考試和“高等學校英語應用能力考試（A、B級）”對應試者的要求，我們不難看出兩者的差距是很大的。也就是說通過四級考試的難度遠遠大于通過“應用能力考試”，這也就是為什么高職學生參加四級考試通過率比較低的主要原因。以筆者學校為例：

表一：近幾年順德職業(yè)技術學院大學英語四級考試通過情況統(tǒng)計

以上表格顯示我院學生報考大學英語四級的積極性很高，然而通過率卻不能令人樂觀。本人認為造成這種現(xiàn)狀有其主客觀因素。主觀原因是：學校、老師、學生對四級考試重視程度還不夠，學生通過四級的愿望不強烈，學習積極性不高，也不夠努力，同時缺乏良好的學習習慣和應試技巧。客觀原因是：高職學生英語基礎普遍較差，學制短、英語學習的學時太短。因此，筆者認為：在目前學制無法延長，學時也不可能增加太多的情況下，開設大學英語四級公共選修課是提高高職學生大學英語四級通過率的有效途徑之一。

5 對大學英語四級公選課班級學生的問卷調查及結果分析

5.1 開展問卷調查

筆者自09年下半年以來，連續(xù)多學期在本院教授英語應用能力訓練（四級）公共選修課，此課程實為大學英語四級考前輔導班。為了準確了解此課程的可行性和實效性，本人分別于2011年上半年和2012年上半年共兩次在自己授課的公選課班級中對學生進行了問卷調查。問卷調查如下：

順德職業(yè)技術學院大學英語四級公選課調查問卷

所在系______ 專業(yè)______

1.你覺得你的英語水平總體如何：

A. 很好 B.好 C. 一般 D.較差

2.對于在校英語課程，你認為：

A.非常重要 B.重要 C.一般 D.不重要

3. 你認為英語等級證書對你找工作有沒有幫助？

A.有 B.沒有 C.不知道 D.無所謂

4. 你考四級的目的是：

A.繼續(xù)學習 B.找工作有用

C.認為將來工作需要 D.證明自己的英語水平

5. 你備考四級的途徑是：

A.自學 B.參加公選課

C.自學+參加公選課 D.上網(wǎng)做題

6. 你參加四級公選課的目的是：

A.提高英語水平 B.復習、報考大學英語四級

C.喜歡學英語 D.只是隨意報了一門公選課而已

7. 你認為開設四級公選課有沒有必要性？

A.有 B.沒有 C.不知道 D.無所謂

8. 只在學院開設兩個班的四級公選課能滿足全院學生的需要嗎？

A.不能 B.能 C.不知道 D.無所謂

9. 你認為四級公選課怎樣安排最合適？

A.每周2節(jié)，共10周，白天上課 B.每周3節(jié)，共6周，晚上上課

C.每周4節(jié)，共10周，白天上課 D.無所謂

10.你對四級公選課教學和教師的整體評價是_____________________.

A.很滿意 為什么？_______________ B.比較滿意

C.不滿意 為什么？_______________ D.不便評價

5.2 對問卷調查結果分析

筆者發(fā)放問卷150份，回收146份，有效問卷146份，有效回收率約97%，說明學生對這份問卷調查的態(tài)度是認真的，調查結果的可信度是很高的；且參加問卷調查的學生涉及到全院幾乎各個專業(yè)。在對待自己的英語水平評價方面，同學選擇一般和較差的分別有100和14人，約占78%，說明學生的英語基礎較差。對英語課程的態(tài)度，有70人選擇非常重要，50人選擇重要，共占比例為82%，說明學生有學習英語的愿望。在考四級的目的方面，有96份問卷選擇了“認為將來工作需要”，約占66%，可以看出大多數(shù)學生認為四級證書對他（她）們很有用。在備考四級的途徑方面，124份問卷選擇了“自學+參加公選課”，約占85%，可見學生一方面意識到考四級的難度，自己非下大功夫不可，同時也對公選課有比較高期待。在參加四級公選課的目的方面，選擇復習、報考大學英語四級的有104人，占比約71%，說明學生參加公選課的目的性很強、很明顯。在開設四級公選課的必要性上，144份選擇“有”，占比例高達近99%，可見學生認為開設四級公選課非常有必要。在被問及：在全院只開設兩個班的四級公選課能否滿足需要時，106個同學回答是：不能，約占被調查者的73%。當讓同學在白天還是晚上上四級公選課作出選擇時，有多數(shù)同學選擇了晚上。同時，絕大多數(shù)受試的同學在問卷表達了“對四級公選課教學和教師的很滿意”，他們寫到“本課程針對性強，有助于我們答題技巧的提高”，“老師教學方法好，我們的英語水平有了提高”。

6 結束語

綜上所述，作者認為在目前不可能延長高職院校學制和大幅增加學生學習英語的學時情況下，開設大學英語四級公選課是提高高職院校學生大學英語四級通過率的有效途徑。不過靠筆者和少數(shù)幾個人的努力，大幅提高全院通過率是不現(xiàn)實的，這就要求學校領導、承擔高職公共英語教學的教師提高對大學英語四級證書的認識。學校要鼓勵、支持更多老師開設大學英語四級公選課，從事高職公共英語課的教師們應主動承擔大學英語四級公選課。只有這樣全校上下齊動員、全校師生共努力，才能盡快提高以我院為例的高職高專院校大學英語四級考試的通過率。

參考文獻：

[1]白震坤.高職高專教育英語課程教學基本要求（試行）[M].北京：高等教育出版社，2000：1-4

[2]大學英語四級考試大綱（2006年修訂版）http：//.cn/cet/2007-11-22/1801109279.shtml

[3]金艷.最大限度發(fā)揮英語四六級考試的正面導向作用 [J].中國高等教育，2005，（9）：33-34.

篇6

一、基本情況

20__年我局進一步完善了政務公開發(fā)送制度，加強了對局政務公開工作的領導，落實了分管領導和責任人員，截止12月1日，我局共公開各類政務信息249條（篇），其中概況信息6條，計劃總結類信息8條，法規(guī)公文類信息27條，工作動態(tài)136條，人事信息4條，政府事項信息15條，災后重建信息53條，提前并超額完成政務公開工作領導小組下達的目標任務。

二、主要做法

（一）領導重視，措施得力。局黨委高度重視政務公開工作。一是市局在年初就成立了政務公開工作領導小組。進一步明確工作分工和責任，根據(jù)政務公開的特點，局對各處室的工作進行了明確，辦公室謀劃全年政務公開工作，制訂政務公開工作計劃，指導全市司法行政系統(tǒng)政務公開工作有序進行，各處室根據(jù)各自的工作職責負責相關對口政務公開項目的部署和落實，同時將政務公開工作納入機關各處室的整體績效考核和個人績效考核，考核結果作為評先、評優(yōu)和干部任免的重要依據(jù)。二是領導小組每季度召開一次會議，對政務公開工作進行分析研究，協(xié)調各業(yè)務處室做好政務公開工作，同時加強監(jiān)管，確保政務公開工作制度的執(zhí)行和落實。三是建立政務公開保密審查機制。在積極履行政務公開工作義務的同時，確保國家秘密安全。四是我局把政務公開工作的意義、要求等內容列入局政治部組織的機關干部日常學習內容，利用黨政網(wǎng)、市政府公眾信息網(wǎng)、市司法局門戶網(wǎng)站、集中學習會等組織干部參加培訓等多種途徑和方式，引導干部職工深入了解和熟悉政務公開工作的政策和措施，積極參與政務公開活動，增強工作的責任感和主動性，形成了良好的政務公開工作氛圍,確保了我局政務公開工作有序、健康的開展。

（二）宣傳到位,成效明顯。20__年，我局認真開展政務公開工作，利用“法制下鄉(xiāng)”、“法制宣傳月”等時機大力開展政務公開宣傳活動。通過黨政網(wǎng)、市政府公眾信息網(wǎng)、市司法局門戶網(wǎng)站及其它方式開展司法行政政務公開工作，及時向公眾展示司法行政的最新工作動態(tài)和成果。同時，通過學習宣傳《中華人民共和國政府信息公開條例》，使全局同志充分認識政務公開工作的重要性。同時，發(fā)揮政府網(wǎng)站為政務公開第一平臺的重要作用，按照政務公開指南和目錄編制，在市司法局門戶網(wǎng)站上主動公開市局部門領導、機構設置、法律法規(guī)、規(guī)范性文件，及時更新部門動態(tài)和司法行政業(yè)務。20__年，我局未收到依申請公開政府信息的申請，未收到要求行政復議的申請，未發(fā)生由此而引出的提起行政訴訟的情況。

（三）形式多樣，內容全面。一是研制開發(fā)了政務公開電子查詢系統(tǒng)，將涉及司法行政的行政審批和非行政審批科室的12項辦事指南載入系統(tǒng)，對司法行政10余項業(yè)務的執(zhí)法依據(jù)、申報條件、辦理時限、收費標準、投訴舉報電話等內容進行公示，方便服務對象。二是通過網(wǎng)絡公開。我局在及時更新錄入市政府公眾信息網(wǎng)的同時，還在市司法局門戶網(wǎng)站上公開我局及內設機構的職能職責，公開法制宣傳、法律援助、基層基礎、司法鑒定、公證律師、社區(qū)矯正等多項業(yè)務工作動態(tài)，為廣大社會公眾提供方便、快捷的法律服務。三是公開各項法律法規(guī)和規(guī)章以及監(jiān)督電話，同時利用惠民中心法律援助窗口開通了法律服務熱線、方便群眾進行法律知識咨詢。四是組織局領導輪流到窗口值班，辦理各種審批事項。

三、存在問題

通過推行政務公開工作，我局積極營造了行為規(guī)范、運轉協(xié)調、公開透明、廉潔高效的政務公開工作氛圍。但是政府信息公開工作還存在一些問題：一是對政務公開工作的重要性認識還不夠。二是政務公開的手段不夠先進，方式方法不夠多，政務

篇7

【關鍵詞】水電站；大壩；基坑開挖

中圖分類號：TV7 文獻標識碼： A

一、前言

我國水力資源豐富，水電站除了有發(fā)電的功能也有防洪的作用。本文主要從某水電站大壩基坑開挖施工的工程概況、工程的特點、基坑開挖的技術等方面進行了詳細的說明。

二、工程具體情況

1.工程概況

某水電站位于某縣境內的河流上，壩址距縣城15km。大壩基坑開挖長度約330m，寬度約為170~180m，最大開挖高度61.3m，河床平均開挖高度18m，土石方開挖量110萬m3。

2.工程特點

（一）工期緊、強度高

大壩基坑開挖施工工期只有7個月，最高月開挖強度達到20余萬m3。為了確保大壩基礎開挖工期節(jié)點目標的實現(xiàn)，聯(lián)營體本著先進高效的原則，在鉆爆、挖裝、運輸?shù)仍O備能力的配置上均大于30萬m3/月，高于進度指標，確保了大壩基坑開挖的按期完工。

（二）施工干擾大

碾壓混凝土圍堰施工與壩基開挖平行作業(yè)，距離近，壩基開挖爆破作業(yè)對混凝土澆筑的影響大。為了減輕爆破振動對混凝土澆筑的影響，在上游圍堰混凝土施工前，將大壩基礎上游側20m寬的范圍預先鉆爆完畢，并達到初驗水平，以此形成減震槽，在臨近減震槽部位采用弱爆破技術，保證圍堰碾壓混凝土施工時爆破質點震動速度滿足規(guī)范要求。

（三）施工難度大

大壩基坑開挖邊坡高、陡、險，施工難度大，且現(xiàn)有的主干道均在高程245.00m以上，而下基坑的施工道路布置較困難，出碴道路較遠，平均運距為4.5km，而且都是重載上坡、效率低。在大壩基坑開挖施工中，聯(lián)營體合理規(guī)劃施工道路以及優(yōu)化施工方案，切實做好設備的維修與保養(yǎng)，加強施工道路的維護修整，在各交叉路口、道路陡坡段等設立安全行車指揮哨，并在邊坡的陡峭段及險段設立路緣石和警示牌，確保施工安全。

三、基坑開挖

巖基開挖就是按照設計要求，將風化、破碎和有缺陷的巖層挖除，使水工建筑物建在完整堅實的巖石面上。開挖的工程量往往很大，從幾萬立方米到幾十萬立方米，甚至上千萬立方米，需要投入大量的人力、資金和設備，占用很長的式期。

巖基開挖前應做好以下工作：

1.熟悉基本資料。詳細壩址區(qū)的工程地質和水文地質資料，了解巖性，掌握各種地質缺陷的分布及發(fā)育情況。

2.明確水工建筑物設計對地基的具體要求。

3.熟知工程的施工條件和施工技術水平及裝備力量。

4.與業(yè)主、地質、設計、監(jiān)理等人員共同研究，確定適宜的地基開挖范圍、深度和形態(tài)。

四、選擇合理的施工方法

基坑開挖的施工方法很多,本工程最合理方法是:

1.根據(jù)基坑工程設計所選定的主要施工參數(shù),按基坑規(guī)模、幾何尺寸、支撐形式、開挖深度和地基加固條牛,提出詳細的可操作的開挖與支撐的施工程序及施工參數(shù)。按分層、分步、對稱、平衡的原則制定開挖與支撐的施工工序和施工參數(shù)。最主要的施工參數(shù)是分層開挖的層數(shù)、每層開挖深度,以及每層開挖中基坑擋墻被動區(qū)土體開挖后、擋墻未支撐前的暴露時間和暴露的寬度及高度。大面積不規(guī)則形狀的高層建筑深基坑中,基坑擋墻被動區(qū)土體在基坑中間部分地層先開挖的過程中,被保留成支承擋墻的土堤,此土堤斷面尺寸按其能抵住擋墻的要求而定,亦為主要設計參數(shù)。

2.嚴格按選定的施工程序和施工參數(shù)施工,就使復雜多變的施工因素變?yōu)檩^明確而有規(guī)律性的施工因素,其引發(fā)的時空效應也能較符合設計預期的要求?；娱_挖和支撐的施工技術要點是:按一定長度分段開挖和澆筑結構,在每段開挖中;再分層、每層分小段地開挖和支撐,隨挖隨撐,施加支撐預應力,完成每小段的開挖和支撐的施工時間限制在一定范圍之內。各種形式的基坑均優(yōu)先考慮以井點降水法改善土性,減小土的流變變形。

3.開挖施工將根據(jù)現(xiàn)場的具體條件，采取分區(qū)分塊自上而下的原則施工，每一區(qū)塊采取深孔梯段控制預裂爆破方法進行，以潛孔鉆鉆孔為主，手風鉆輔助，采用1.6 m3反鏟裝碴，用15T自卸汽車運至棄料場。結合本工程實踐，筆者總結如下：

（一）邊坡預裂孔鉆孔：坡面經測量定線后，進行預裂爆破鉆孔，造孔時鉆機的機架定位符合邊坡設計線要求，保證鉆孔精度。

（二）爆破孔鉆孔：邊坡預裂完成后，采用“自上而下、分層分塊”梯段微差擠壓爆破方法進行梯段造孔。考慮到開挖料的利用，爆破孔的參數(shù)根據(jù)各時段填筑料的類別、地質因素等條件隨時調整。

（三）土方開挖將采取人工配合D85推土機集料，1.6m3反鏟裝車，15T自卸汽車運輸出渣；石渣采取挖掘機裝車，15T自卸汽車運到棄料場。

五、質量控制

1.基礎面質量控制

為確保邊坡開挖質量, 開挖施工時對鉆孔、裝藥和連網(wǎng)爆破各個環(huán)節(jié)均應嚴格控制, 盡量減少超挖量, 杜絕欠挖等情況。主要控制措施為:

（一）壩建基面實際開挖輪廊必須符合設計文件所示或監(jiān)理工程師指定的開口線、坡比、水平尺寸、高程和控制點坐標的要求。

（二）凡與結構接觸的界面不得欠挖; 超挖量不應超過15 cm, 開挖面應嚴格控制平整度, 建基面起伏差不大于20 cm; 為確保壩體的穩(wěn)定, 建基面不允許開挖成向下游傾斜的順坡。

（三）開挖后的建基面應干凈、粗糙; 建基面上不得有積水或流水, 不得有反坡、倒懸坡、陡坎尖角; 結構面上的泥土、銹斑、粉塵、破碎和松動巖塊以及不符合質量要求的巖體等, 均要求采用人工清除或處理。

（四）為保持開挖后基巖的完整性和開挖面的平整度,要求采用預裂或光面爆破技術; 開挖施工前, 要詳細了解壩肩工程地質結構、地形地貌和水文地質情況, 要根據(jù)巖體條件嚴格控制爆破參數(shù),確保巖體的穩(wěn)定和安全; 對不良地質地段應采取有效的預防性保護措施。

2.爆破質量的控制措施

爆破質量的主要控制措施有:

（一）嚴格控制鉆孔的孔徑、孔位、孔深、方向和角度。梯段爆破孔孔徑不得大于90mm,預裂爆破孔孔徑不得大于90mm,保護層爆破孔孔徑不得大于50 mm; 鉆孔偏差不大于1度; 開孔誤差不應大于15cm。

（二）施工預裂爆破鉆孔不得進入預留保護層內;預裂爆破時,在預裂面兩端各布置1個導向孔,避免預裂裂縫進入兩側保護巖體內;任何爆破孔不得進入建基面內。

（三）采用間隔裝藥和不偶合裝藥, 降低對巖石的擠壓破壞作用。

（四）嚴格控制爆破規(guī)模和最大段單響藥量。

3.壩基質量評價

（一）簿層灰?guī)r及左岸完整性較差的中厚層灰?guī)r部分地段的起伏差及松馳層厚度偏大，加強基礎整修也可滿足要求。

（二）基礎地質缺陷斷（夾）層的開挖按照設計要求和專家建議進行了鑿槽置換回填混凝土和深孔固結灌漿加固處理，經固結灌漿后壩基測區(qū)巖體縱波波速平均值均在4000m/s以上。低波速區(qū)段提高18%左右，灌漿效果明顯。

（三）壩基開挖屬隱蔽性工程，在壩基開挖輪廓線完成后進行了初驗，基礎整修處理完畢混凝土開倉澆筑前均已經設計、地質、施工、監(jiān)理共同現(xiàn)場驗收簽證，無遺留問題和保留意見，驗收合格。

六、結束語

本文由一個例子總結了水電站大壩基坑開挖具體施工過程，也對基坑的質量控制進行了說明，希望對該領域的研究具有一定的借鑒作用。

參考文獻：

[1]董彬,侯先廷,王裕彪.拉西瓦水電站混凝土雙曲高拱壩壩基開挖[J].水力發(fā)電,2007,27(11):31-33.

篇8

關鍵詞：大型基坑；土方開挖；施工技術

中圖分類號：TU74 文獻標識碼：A

1、概述

基坑工程施工程序之一就是基坑挖土，它決定著整個基坑工程的質量?；邮┕すて谂c挖土速度在數(shù)學計算上呈反比例關系，也就是說如果需要挖掘的土方量較大，那么該基坑的施工工期主要取決于施工過程中的挖土速度，隨著施工技術的不斷改進，現(xiàn)在基坑挖土速度有了非常明顯的提高。在基坑挖土階段還有一項工作內容很重要，即工程支撐系統(tǒng)的構建，這一階段是關系到支撐系統(tǒng)強度以及工程變形控制水平，需要利用專業(yè)的技術對這些參數(shù)進行準確檢測，并要對工程實際降水標準進行科學測定?；油练介_挖方案的制定需要考慮的因素非常之多，譬如土地的地質情況、所在地的氣候環(huán)境以及周邊的施工環(huán)境等等，這些均是影響土地開挖進程的關鍵。

2、大型基坑土方開挖的難點分析

（1）明確各單位工程的合理技術標準

依據(jù)相關工程施工理論以及方法研究，制定相應的施工規(guī)范及規(guī)程是基坑施工開始之前所必須要做的關鍵工作。規(guī)范的主要內容應該包括施工的具體細則，關鍵工序基坑穩(wěn)定性研究，支撐系統(tǒng)結構強度測定，基坑周邊地層的移動情況以及基坑周邊施工環(huán)境等等。這些內容均需要進行嚴格的計算，已制定符合標準的施工設計。

提出安全而合理的施工程序及施工參數(shù)

首先，分層開發(fā)方式主要適用于設計有支撐的基坑，這類基坑在結構上對分層數(shù)有著嚴格的要求，需要進行科學準確的測定。一般情況下，基坑分層數(shù)在數(shù)值上就等于“基坑支撐道數(shù)+1”，整個施工過程中，每開挖一層，就需要相應的設置一道支撐系統(tǒng)或者一道錨桿，以保證工程能夠順利安全的進行。如果施工方案中設計是采用土釘墻或者噴錨網(wǎng)來進行的，那么應該保證在每開挖一層土后，就應該相應的做好一層支撐系統(tǒng)，也就是說邊挖邊做好支撐。

其次，如果施工的基坑是有內支撐的，那么每一層土的開挖，均需要在同樣位置、同樣深度，對稱開挖。之所以要執(zhí)行這種規(guī)定，是為了防止因為開挖導致基坑支撐結構出現(xiàn)承重偏載的情況。

第三，嚴格控制支撐系統(tǒng)、圍檁或拉錨的施工標準，保證這些關鍵部件的質量；對于基坑周邊的環(huán)境要有明確的相關規(guī)定，如場地內堆放的材料、設備在施工場地內的數(shù)量等等，嚴格控制基坑周邊的載重量；科學設計排水、堵水以及降水工程，嚴格控制基坑周邊墻體的水土流失，以免基坑穩(wěn)定性降低；全面研究地基加固的方式，確定地基加固的范文以及質量標準，合理選擇滿足施工要求的開挖設備等等，通過實時的監(jiān)測來保證施工的順利進行，控制施工事故的發(fā)生。

大型基坑開挖方法及適用范圍

（1）直接分層開挖

施工要求：直接分層開挖方式是目前最簡單的基坑挖掘方法，其包含了兩種挖掘方式：放坡開挖、無內撐挖掘。如果挖掘的土方是軟地基，那么就不能挖掘過深，通常情況下挖掘深度在6--7m范圍內。其中，放坡開挖方式施工起來相對更簡單一些，而且這種方式開挖能夠在較短的時間內完成較大的工作量，放坡開挖可以滿足分層開挖的條件，同時也可以執(zhí)行一次性挖掘工作；無內撐挖掘方式在實際的基坑挖掘工作中，需要較大面積的主體結構作業(yè)空間，同樣也能夠在技術層面上進行工期的縮短。

適用范圍：基坑四周空曠、有足夠的放坡場地，周圍沒有建筑設施或地下管線的情況，最簡單的開挖方式。

（2）盆式開挖方法

施工要求：所謂盆式開挖，就是先將基坑中間位置的土進行挖出，再以此為基礎，挖除基坑四周的土方，形成一個盆式基坑。整個施工過程第一步需要完成的就是中間部分土方的挖掘，而周邊土方需要按照1:1--1:1.25的比例來進行放坡設置，以形成一個對四周圍護結構的被動土反壓力區(qū)，這樣就可以在一定程度上增強圍護的機構穩(wěn)定性；第二步開始對中間部分砼墊層、基礎或地下室結構進行施工，完成后再依靠水平支撐或者斜撐來將四周圍護結構進行全面處理，每挖一層土就要相應的進行一次水平橫頂撐設計，直到坑底，最后還要對該部分結構進行澆筑

適用范圍：盆式開挖方法主要適用于盆式部位土方開挖方便，基坑面積大，且整個基坑工程所需要建設的支撐系統(tǒng)較小，無法進行放坡施工，工程的施工成本較低的基坑工程中。此外，如果地下室底板設計有后澆帶或可以預留了施工縫的大面積基坑開挖，就可以優(yōu)先考慮使用盆式開挖方法。

（3）中心島開挖方法

施工要求：所謂中心島式挖土，就是說先將基坑中心土體進行保留，從擋墻四周內開始對土方進行挖掘。如果施工基坑的面積較大，而且地下室底板設計有后澆帶或者說能夠預留施工縫時，我們就可以選擇中心島式開挖方法。在實際施工過程中，首先要挖掘的是這部分土方的周邊部分，而基坑中央的土方是暫時保留。之所以這樣設計，是因為這部分土方可以起到反壓的作用，保證基坑底部的土能夠隆起，有利于支撐系統(tǒng)的設計，保證其能夠具有較強的穩(wěn)定性。此外，還可以在留土區(qū)以及擋土墻之間設計支撐系統(tǒng)。

適用范圍：宜用于大型基坑，支護結構的支撐型式為角撐、環(huán)梁式或邊桁架式，中間具有較大空間的情況。

（4）逆筑法開挖或半逆筑法開挖

施工要求：通常情況下，高層建筑的基坑比較大且深，所以相應的圍護結構內支撐系統(tǒng)或者錨桿系統(tǒng)的工程施工量較大，整個工程的工期較長。假設基坑中還是用了內支撐體系，那么隨著地下室結構由下而上進程，不再需要進行內支撐系統(tǒng)的建設，將會給整個工程帶來較繁重的拆除工作，如果使用的鋼筋混凝土作為內支撐系統(tǒng)，還需要進行爆破拆除。所謂逆筑法就是將地下室的梁、板、柱結構當做內支撐系統(tǒng)的支撐圍護結構。

適用范圍：主要適用于市區(qū)等施工場地緊張，周邊環(huán)境要求高的深基坑，其可以地上地下同時施工，減少造假，同時不影響上行交通。

（5）沉井開挖

施工要求：所謂沉井開挖，就是對不穩(wěn)定的含水地層進行豎井開挖時，預先設計制作一段井筒，并在該井筒的下端安裝刃腳，利用井筒的自重或者外界施加一定的壓力是該井筒下沉，并將井筒內的巖石挖掘出來的施工方法，我們還可以將這種方法稱之為沉箱鑿井法。整個施工過程是挖掘與自然下沉同時進行的，直到挖掘至不穩(wěn)定地層。

適用范圍：就目前基坑工程施工來看，沉井開挖方法主要應用于橋梁、煙囪、水塔的基礎以及水泵房、地下油庫、水池豎井等深井構筑物和盾構或頂管的施工中。用于軟土地基的基坑，對于環(huán)境保護較好，一定條件下可以減少工期，降低成本。

4、總結

對于選擇合適的土方開挖施工技術應該按照以下三點來確定：首先基坑開挖應根據(jù)基坑工程設計文件要求；其次，選擇一個合理的基坑開挖方案；第三，基坑的挖掘工作一定要嚴格執(zhí)行已經審批過的方案，切不可在未經審批的條件下擅自進行修改。此外，一旦基坑開挖，還有很多需要著重注意的關鍵施工點：土方分層開挖數(shù)、每一層分段挖掘的數(shù)量、分段挖掘的工期限制、基坑支護系統(tǒng)構建是否與工況保持時間及位置上的一致等等，整個施工過程一定要嚴格遵循“開槽支撐，先撐后挖，分層開挖，嚴禁超挖”的原則。另外，在開挖過程中，及時監(jiān)測，及時反饋，做到信息化施工。用監(jiān)測數(shù)據(jù)來指導指導進度。

參考文獻

篇9

【關鍵詞】大型；基坑；開挖；方法

一、施工前的準備工作

1、認真閱讀圖紙，核對平面尺寸和坑底標高，圖紙相互間是否有錯誤和矛盾，了解工程規(guī)模、結構形式、特點、工程量和質量要求。

2、根據(jù)設計圖紙，在工程施工區(qū)域設置測量控制網(wǎng)，做好軸線的測量和校核，控制網(wǎng)要避開土方機械操作及運輸線路，并有保護標志，標高和軸線必須進行復核無誤后，方可進行基坑開挖。

3、施工場地應平整，將施工區(qū)內所有障礙物，如高壓電線、電桿、地下管道、電纜、墳墓以及舊基礎等進行探察和清除。

4、基坑開挖前，應先檢查了解地質、水文、道路、附近建筑物、民房等狀況，做好記錄，開挖過程經常觀測變化情況，發(fā)現(xiàn)異常，立即采取應急措施。

5、作業(yè)前要全面檢查開挖的機械、電氣設備是否符合安全要求，嚴禁帶“病”運行，基坑現(xiàn)場排水、降水、集水措施是否落實。

6、作業(yè)前要嚴格檢查坑內外，坑邊有無危險因素，對施工作業(yè)人員做好有針對性的安全技術交底。

二、施工方法

1、土方開挖：大型基坑的開挖一般有兩種方式機械開挖和人工開挖：

（1）機械開挖的工藝流程：測量放線、切線分層開挖、排降水、修坡、整坪、留足預留土層等。相鄰基坑開挖時，應遵循先深后淺或同時進行的施工程序。挖土應自上而下水平分段分層進行，邊挖邊檢查坑底寬度，不夠時及時休整，每1m左右修邊一次，至設計標高，再統(tǒng)一進行一次修坡清底，檢查坑底寬度和標高，要求坑底凹凸不超過1.5cm。在已有建筑物側挖基坑應間隔分段進行，每段不超過2m，相鄰段開挖應待已挖好的槽段基礎完成并回填夯實后進行。

（2）對深基坑土方，宜用機械開挖，深5m以上土方用反鏟挖土機分層開挖，基境內配以小型推土機堆集土，土方用翻斗汽車運出。

（3）為防止超挖和保持邊坡坡度正確，挖土坡度采用1：1放坡，機械開挖至按近設計坑底標高或邊坡邊界，應預留80～50cm厚土層，用人工開挖和修坡。

（4）人工挖土，一般采取分層分段均衡往下開挖，較深的坑（槽），每挖1m左右應檢查邊線和邊坡，隨時糾正偏差。

（5）如開挖的基坑（槽）深于鄰近建筑基礎時，開挖應保持一定的距離和坡度，以免在施工時影響鄰近建筑基礎的穩(wěn)定。如不能滿足要求，應采取在坡腳設擋墻或支撐進行加固處理。

（6）挖土時注意檢查基坑底是否有古墓，洞穴，暗溝或裂隙、斷層（對巖石地基）存在，如發(fā)現(xiàn)跡象，應及時匯報，并進行探查處理。

（7）棄土應及時運出，如需要臨時堆土，或留作回填土，堆土坡角至坑邊距離應按挖坑深度，邊坡坡度和土的類別確定，干燥密實土不小于3m，松軟土不小于5m。

（8）基坑挖好后，應對坑底進行抄平，修整。如挖坑時有小部分超挖，可用素土、灰土或礫石回填夯實至與地基土基本相同的密實度。

（9）為防止坑底擾動，基坑挖好后應盡量減少暴露時間，及時進行下一道工序的施工，如不能立即進行下一工序時，應預留15―30cm厚覆蓋土層，待基礎施工時再挖去。

2、地基局部處理

對于基坑開挖過程中或開挖后遇到特殊地基問題要進行地基局部處理，以下是特殊地基的局部處理方法。

（1）若松土坑在基槽中，且較小時，將坑中軟弱虛土挖除，使坑底見天然土為止，然后采用與坑底的天然土壓塑性相近的土抖回填，當天然土為砂土時，用砂或級配砂回填，天然土為較密實的粘性土，則用3：7灰土分層夯實回填，天然土為中密可塑的粘性土或新近沉積粘性土，可用1：9或2：8灰土分層夯實回填。

（2）若松土境較大且超過基槽邊沿時，因各種條件限制，坑（槽）壁挖不到天然土層時，可將該范圍內的基槽適當加寬，用砂土或砂石回填時，基槽每邊均應按l1：h1=1：1坡度放寬，用l：9或2：8灰土回填時，基槽每邊均應按l1：h1=0.5：1坡度放寬，用3：7灰土回填時，如坑的長度2m，基槽可不放寬，但灰土與槽壁接觸處應夯實。

（3）若松土坑較大且長度超過5m時，將坑中軟弱土挖去，如坑底土質與一般槽底土質相同，可將基礎落深，做1：2踏步與兩端相接，每步不高于50cm，長度不小子100cm，如深度較大，用灰土分層回填夯實至坑（槽）底一平。

（4）若松土坑較深，且大于槽寬或1.5m時，槽底處理完后，還應適當考慮是否需要加強上部結構的強度，常用的加強辦法是；在灰土基礎上l～2皮磚處（或混凝土基礎內）、防潮層下1～2皮磚處及首層頂板處各配置3～4根φ8～12鋼筋，跨過該松土坑兩端各1m。

（5）對地下水位較高的松土坑，將坑（槽）中軟弱的松土挖去后，再用砂土或混凝土回填。

（6）局部軟硬地基的處理：a.若基礎下局部遇基巖、舊墻基、老灰土、大塊石或構筑物盡可能挖除，以防建筑物由于局部落于較硬物上造成不均勻沉降而建筑物開裂，或將堅硬物鑿去30～50cm深，再回填土砂混合物夯實；b.若基礎部分落于基巖或硬土層上，部分落于軟弱土層上。采取在軟土層上作混凝土或砌塊石支承墻（或支墩），或現(xiàn)場灌注樁直至基巖?；A底板配適當鋼筋，或將基礎以下基巖鑿去30～50cm深，填以中、粗砂或土砂混合物作墊層，使能調整巖土交界部位地基的相對變形，避免應力集中出現(xiàn)裂縫，或采取加強基礎和上部結構的剛度、來克服地基的不均勻變形；c.若基礎落于高差較大的傾斜巖層上，部分基礎落于基巖上，部分基礎懸空。則應在較低部分基巖上作混凝土或砌塊石支承墻（墩），中間用素土分層夯實回填，或將較高部分巖層鑿去、使基礎底板落在同一標高上，或在較低部分基巖上用低標號混凝土或毛石混凝土填充。

三、臨邊安全防護措施

1、進行基坑防護時應備好長約1.8米的立桿，6米的大橫桿，備好搭設工具。

2、進行基坑支護搭設時，選用Ф48，長度2m鋼管做為立桿，距離坡上線1.5m外用鋼管插入地下做立桿，第一根立桿應遠離坑邊1.5米，用鐵錘砸入地面不小于60cm，以檔距1.8米逐根設置，并在同一水平上用大橫桿距地面高度0.6米設置下欄桿一道，卡接在每根立桿內側，距地面1.2米處設置上欄桿一根，卡接在立桿內側，并用密目安全網(wǎng)全封閉。搭設完畢后由技術負責人，安全員驗收。

3、所有的護攔應統(tǒng)一用紅防銹漆刷一遍，并用白漆進行橫向間隔，起到警示作用。

4、所有搭設人員必須按照基坑施工方案和安全技術交底進行搭設。

篇10

在今天的市場環(huán)境下，如果公司們無論面對什么樣的項目都去忽悠開發(fā)商必須找的話，那只會加速毀了這個行業(yè)。

以濟南市場為例，超級大盤是指總建面100萬㎡以上（年均推盤量不低于30萬㎡）的樓盤，超高端樓盤是指銷售單價1萬元/㎡以上或是以別墅為核心產品的住宅樓盤。

我目前想到的超級大盤與超高端樓盤（以下簡稱兩超樓盤）不應找的理由如下：

第一、兩超樓盤的銷售周期普遍較長，對銷售團隊的穩(wěn)定性相對要求頗高。

任何一個樓盤，凡是工作時間越久的銷售人員，其銷售業(yè)績相對越穩(wěn)定，因為其對樓盤的高度熟稔與目標客戶的人脈貫通都是再優(yōu)秀的新人都比不上的；這一點在兩超樓盤表現(xiàn)得尤其突出。濟南陽光100就是典型的例子，凡是能呆兩年以上的銷售人員都能夠通過老客戶去挖掘出大量的新客戶。

而如果了解一下各個項目的團隊穩(wěn)定性，你會輕松的發(fā)現(xiàn)，大型開發(fā)商的銷售隊伍遠較公司穩(wěn)定。

第二、從營銷人才走向可以判斷出兩超樓盤不適合找。

干銷售的都是很現(xiàn)實的，哪兒掙錢多就往哪兒跑，這是人性與現(xiàn)實使然。對比公司與開發(fā)商的銷售隊伍薪酬現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)：

1、從當前的市場行情來看，公司的傭金比例逐年走低，直接的成本壓迫造成基層銷售隊伍的傭金提成直線下降；而且這種狀況在短期內是難以扭轉的。

2、雖然開發(fā)商自家營銷隊伍的傭金也在呈現(xiàn)下降趨勢，但總體來看與公司相比還是高高在上，、開發(fā)公司的營銷隊伍薪酬已經形成了明顯的剪刀差。

注意，需要著重說明的是，以別墅型住宅和高端寫字樓產品為代表的樓盤，為了維護樓盤形象和服務“塔尖客戶”，必須以高薪、高傭的方式吸納、培養(yǎng)一批綜合素質超常的銷售人員；公司想做到這一點可太難了。

3、因為公司中傭金拖欠問題的普遍存在，同等甚至略低的條件，銷售人員仍然會選擇開發(fā)商。這也是不得已而為之，開發(fā)商拖欠商的，商肯定會暫壓員工的。

4、職業(yè)生涯的黃金周期決定了銷售人員的求職心態(tài)。無論從事何種行業(yè)，銷售人員的職業(yè)狀態(tài)都存在高峰與低谷，經過認真分析，我覺得房地產基層銷售人員的黃金年齡段基本存在于24-30歲之間（尤其是女同志，年齡一大家庭問題著實繁多）。韶華易逝，當然要力爭實現(xiàn)最大價值。

故而，越優(yōu)秀的銷售人員越容易傾心于開發(fā)商自行銷售的兩超樓盤。

第三、公司的特性決定了其自身優(yōu)秀營銷人才的緊張狀況將長期存在。

在這方面有一個很有趣的現(xiàn)象：開發(fā)商在選擇公司時，往往會看其操作過或正在操作多少樓盤，操盤量是開發(fā)商衡量公司水準的一個重要標準；然而，一旦確立了合作關系，開發(fā)商又總是希望跟自己合作的公司少接項目，恨不能讓乙方全心全意只給自己干。這當然是不可能的。公司的人才緊張有這樣幾個特點：

1、任何一家公司接下新項目，大都會采用“抽調老人+招納新人”的混合方式組成一支新的隊伍。沒辦法，這也是新合作伙伴所極度渴盼與極力要求的，我們還曾不只一次遇上過兩家新客戶同時看上一個老銷售員的情況。

2、跨地域拓張的業(yè)務模式最容易引發(fā)人才危機。優(yōu)秀的、大型的公司往往會主動或被動地跨地域發(fā)展，但這對人力資源數(shù)量與質量的要求是極高的；不僅具有稀釋性，而且具有破壞性。北京深圳的公司來濟南、濟南的公司去地市，是不能指望從總部調派多少高素質的基層銷售人員過去的，去了也干不長，強制執(zhí)行注定造成離職。

3、隨時存在的挖人現(xiàn)象。公司之間互相挖人是小KISS，但開發(fā)商來挖公司的人可就忒厲害了，很難擋得住。

4、在中國的各類智慧型企業(yè)中，房地產營銷公司的管理水平是處于三流的，無論是制度的保障性，還是文化的向心力，公司都是非常簡陋和初級的，故而，本身流動性就最強的銷售部員工對企業(yè)滿意度與忠誠度的高低可想而知。

第四、隨著市場環(huán)境的成熟和營銷知識的透明化，基層營銷隊伍的作用在整個操盤過程和營銷體系中的作用正在發(fā)生轉變。

1、作為開發(fā)商一定要想明白，開發(fā)商找公司到底是要找什么？在今天，這個答案是操盤手或操盤團隊。開發(fā)商找公司，無非兩個原因，一是不懂（理念上），二是不行（執(zhí)行上）。市場發(fā)展到現(xiàn)在，營銷方面既不懂、又不行的開發(fā)商已經基本死絕了，今天的開發(fā)商找公司的原因說根子上，就是找到對樓盤營銷起到最關鍵作用的那1-3個人。

2、在以前老百姓對買房子一事還“很傻很天真”的時候，銷售隊伍的作用可堪是居功至偉，絕對可以扭轉甚至左右形勢，但今天已經不行了，老百姓都“很懂很精明”了。當前比拼的關鍵是產品，還有物業(yè)，銷售人員的忽悠已經解決不了多大問題。

3、往前推十年，每個公司在銷售方面都像那些武林門派一樣，擁有自己的看家絕招代代相傳，妄圖永不外泄，可現(xiàn)在，國內知名的公司的整套管理文件、項目操作資料都被刻成光盤在網(wǎng)上賣了，甚至隨便下載。這是個無秘可守的時代。