導(dǎo)語：如何才能寫好一篇推廣文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、推廣背景

“__美日”最近幾個月來廣告訴求以“進步”為主題，闡述了__汽車“高配置，低價位”的品牌印象，強化了__汽車創(chuàng)造超值生活的品牌概念和“造老百姓買得起的好車”的企業(yè)理念，概念導(dǎo)入已經(jīng)非常成熟。

“進步”的主題經(jīng)過長時間的宣傳，一定程度中已為“__美日”樹立了品牌形象，但同時對于消費者來說已經(jīng)造成了厭煩的心理，有必要重新尋求新的消費刺激點。

每年中國傳統(tǒng)佳節(jié)——春節(jié)的臨近，對于汽車銷售市場而言都是意味著新的一輪汽車消費到來，把握機會重新開啟市場是目前急需解決的問題。

二、推廣目的

在前期的基礎(chǔ)上，加大市場推廣力度，進一步宣傳__美日產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)的提升與進步，鞏固已有的良好口碑，加強重點信息的傳播，改變前期市場推廣不利的局面，以實現(xiàn)客戶到店率及銷售率質(zhì)的提升，力爭銷售突破200輛，提升和鞏固市場優(yōu)勢。

三、推廣策略

l利用報紙平面廣告宣傳的，重新確定新的廣告宣傳主題，力求新的吸引力，以樸實的語言向消費者進一步的釋義美日的產(chǎn)品功能和品質(zhì)。

l借以云南凱旋利汽車交易市場，“__美日”專業(yè)店的隆重開業(yè)為契機，為迎接春節(jié)前汽車銷售高峰的到來，舉行隆重的開業(yè)慶典和大型的、新穎的促銷活動，形成一定的市場效應(yīng)，先聲奪人，搶占市場先機。

l通過軟文的可信度高，更具有權(quán)威性的特點，結(jié)合本階段宣傳主題，在老顧客的心目中鞏固__美日的品牌地位，通過他們的對__美日良好口碑，拓展__美日的認可程度。

l以廣播電臺傳播到達率高的特點，在鞏固老形象的基礎(chǔ)上，突顯__美日新的形象，使之在受眾中廣泛傳播。

l基于上述分析：我們把本階段的主題定為：“__在哪里找到就有禮”先在消費者中營造神秘的氣氛，調(diào)動消費者胃口，制造轟動效應(yīng)，緊接著分階段的闡述美日的給消費者帶來的實惠。

推廣流程示意圖

美日在哪里知道就有禮

A.硬性廣告

美日在哪里找到就有獎

B.軟文炒作

__美日強兵布陣，刮起“歲末汽車普及風暴”

新聞會

C、開業(yè)活動

促銷

D、廣播電臺

宣傳促銷活動

硬性廣告具體執(zhí)行方案

NP創(chuàng)意

A主題：美日在哪里知道就有禮

副標題：11月19日“__美日”凱旋利汽車交易市場專賣店即將盛大開業(yè)，屆時舉辦禮品大派送活動。

文案：活動細則

B主題：美日在哪里找到有獎

副標題：“__美日”凱旋利汽車交易市場專賣店一炮走紅，敬請繼續(xù)關(guān)注……

文案：活動細則

FM創(chuàng)意

文案：最新的汽車品牌旗艦店，最貼合追求時尚和務(wù)實的您光顧的品牌，熱烈慶祝“__美日”凱旋利旗艦店開業(yè)取得完滿成功，從11月19日至12月31日凡是購買“美日、優(yōu)利歐”的消費者都可以享受到最優(yōu)惠的價格，還有太多驚喜等待您！垂詢熱線：0871——13888909077

媒體配合

媒體選擇，利用生活新報作為主要媒體，全面廣泛介紹開業(yè)慶典及大型促銷活動的內(nèi)容和信息；以報紙（生活新報、都市時報、信息報、春城晚報、滇池晨報）、電臺（云南交通臺）作為補充媒體，立體投放，深層挖掘消費群體，聚集人氣。

媒體計劃

媒體

版面

內(nèi)容

日期

刊列價

折扣

價格(元)

備注

都市時報

1/4（橫版）

A

11.16(周二)

汽車版

1/4（橫版）

A

11.17(周三)

普通版

1/4（橫版）

B11.23(周二)

汽車版

生活新報

1/4（橫版）

B

11.18(周三)

8548

70

普通版

1/4（橫版）

B

11.24(周三)

汽車版

春城晚報

1/4（橫版）

A

11.17(周三)

普通版

滇池晨報

1/2（橫版）

A11.19（周五）

普通版

交通臺

4次套播

11.19---11.30

15天

15天

篇2

由于近幾年，在N市場很久沒有廠家進行如此大型的品牌推廣活動，因此活動在當?shù)厥袌觥耙皇て鹎永恕?，活動在N市場進行了16場，活動當天共計售車130余輛，日銷量最高達12輛。在N銀北地區(qū)，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點有時一月賣7、8輛車，活動當天就完成了一個月的銷量，在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞活動更是創(chuàng)下了日銷售9輛F品牌車的高紀錄（活動全程銷售最少的商家也在3輛）。

此次活動，在對商家銷量起著拉動作用提升F品牌品牌影響力的同時，對F品牌經(jīng)銷商信心更是起到一個極大促進作用，使商家體驗到該品牌的綜合實力，因此經(jīng)營F品牌摩托的信心更是倍增。

“在N市場開展一次大規(guī)模促銷活動，刺激一下當?shù)厥袌觥薄@個想法早在06年N市場營銷人員便有初步設(shè)想，但苦于沒有合適的載體，因此一直沒有開展。2007年借助F品牌新品車上市之機，經(jīng)過F品牌片區(qū)經(jīng)理與商的精心策劃，“F品牌企業(yè)文化巡展及特技飛車表演活動”得到F品牌總部的大力支持，活動付之實施后取得了預(yù)期效果。

活動開展背景分析

2003年以來，摩托車銷售在N市場出現(xiàn)了低迷轉(zhuǎn)折。由于N市場特殊的區(qū)域限制（區(qū)域小、人口少、消費需求有限）及部分縣市受到電動車沖擊的影響，整個市場開始萎靡不振，銷量從高峰期的7、8萬輛逐年下滑（03年6萬輛、05年4萬輛）。隨著市場總量的減少、商家的退出，一些二三線品牌無法堅持也漸漸淡出，難覓影蹤。

在N市場，F(xiàn)品牌摩托憑借著這些年穩(wěn)定牢固的基礎(chǔ)，品牌知名度一直名列前沿。與此同時F品牌集團也在飛速發(fā)展，但廣大用戶和消費者對F品牌的這些變化還不知曉，對F品牌品牌的了解還停留在前些年的印象中。

2007年，隨著F品牌新品車的上市，讓經(jīng)銷商領(lǐng)略到F品牌產(chǎn)品的煥然一新，對F品牌有了全新認識，這時需要廠商整合品牌優(yōu)勢資源，結(jié)合F品牌文化榮譽、產(chǎn)品優(yōu)勢（轎車、摩托車）、技術(shù)研發(fā)能力、整體綜合實力，讓消費者對F品牌有一個新的認識，增強用戶、消費者對F品牌品牌的全面了解。

另外，N市場近幾年其它品牌基本沒有搞過活動，今年隨著F品牌產(chǎn)品品質(zhì)的上升，產(chǎn)品有了新賣點和差異化，廠商有信心通過新品上市之機大張旗鼓地宣傳F品牌文化、產(chǎn)品賣點、顯示F品牌實力的大型活動，讓更多的人了解F品牌，讓更多的經(jīng)銷商對F品牌有信心，有更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點加盟其營銷團隊中。

活動目的

此次活動，F(xiàn)品牌商與辦事處進行了精心部署及安排，統(tǒng)一思想明確方向，力求活動取得預(yù)期效果，達到提升品牌的目的。因此，在活動中他們安排如下：

（1）展示F品牌在行業(yè)內(nèi)無可比擬的研發(fā)、制造實力，雄厚的企業(yè)文化，行業(yè)榮譽地位，讓廣大消費者近距離接觸F品牌，了解F品牌。

（2）活躍市場氣氛，聚終端人氣。通過以大眾喜聞樂見的摩托車特技飛車表揚等形式，吸引廣大摩托車用戶到現(xiàn)場觀看表演活動，不僅愉悅大眾，且活躍了市場氣氛，增添了品牌活力。

（3）促進新品推廣，激發(fā)市場活力。特技飛車表演用車使用了大量新品，這些新品正是商家主要推廣品種，以特技飛車表演來推廣新品，有效的檢驗了新品的質(zhì)量，從而激發(fā)新品的市場銷售。

活動形式

針對N市場特點，活動組織者整合F品牌優(yōu)勢資源并結(jié)合當?shù)叵M需求情況在宣傳上全面鋪展，以宣傳F品牌企業(yè)文化、研發(fā)技術(shù)實力、在行業(yè)的地位，及新品的展示、賣點演示為主，同時以特技飛車表演聚集人氣，活動有主持人及歌手樂隊全程跟進，將每一個環(huán)節(jié)做細，使文化巡展能發(fā)揮它的最佳效果?，F(xiàn)場活動內(nèi)容與形式如下：

⑴F品牌的企業(yè)文化展示：用專業(yè)大型展示氣棚對F品牌的發(fā)展、榮譽、實力、產(chǎn)品多樣化等方面進行展示。

⑵新品車的賣點介紹及演示：展示F品牌新品（要求品種，數(shù)量為6-8輛），導(dǎo)購員對新品車型賣點做重要的介紹和現(xiàn)場演示，如：燒（油箱）、敲（前大燈罩）、劃（油箱烤漆）、折（座墊）和水冷藍色脈動、科藍實驗等。

⑶F品牌汽車的展示：F品牌轎車的成功上市創(chuàng)造了一個民營造車企業(yè)傳奇故事，顯示出F品牌集團雄厚的實力，對F品牌品牌的提升起到推波助瀾的作用?；顒蝇F(xiàn)場通過F品牌轎車的展示，可以充分體現(xiàn)出F品牌集團的研發(fā)技術(shù)等實力，讓消費者更清晰地了解F品牌。

⑷慰問老用戶：活動當天老用戶持保修卡領(lǐng)書包一個，。

⑸特技飛車表演：“F品牌特技飛車俱樂部”隊員在現(xiàn)場進行精彩的飛車表演活動。

⑹促銷活動：活動當天為購買F品牌摩托車用戶贈送價值100—200元的促銷品（促銷品由零售商自行承擔）。

⑺文藝節(jié)目：為豐富活動內(nèi)容、增強活動效果，活動期間安排穿插文藝演出。

⑻有獎問答互動活動：為調(diào)動活動氣氛，針對F品牌企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品賣點等內(nèi)容進行有獎知識問答，并請F品牌忠誠用戶進行現(xiàn)場講述駕車感受。

⑼新品車的試騎：當天在現(xiàn)場觀眾登記后按秩序可試騎新品，并領(lǐng)取精美小禮品一份。

相關(guān)介紹：

F品牌水冷科藍演示（此演示用直觀的方式表現(xiàn)出F品牌水冷摩托的動力強。）

演示方法：將F品牌水冷摩托支起主站架，發(fā)動機置于空檔，拆下發(fā)動機火花塞。將科藍演示器接在發(fā)動機裝火花塞位置，加油器手把轉(zhuǎn)到最大位置，電啟動按鈕按住5-10秒、記下科藍演示器最高指示值。

按相同方法測試CG風冷車缸壓，演示后將發(fā)現(xiàn)F品牌水冷車比CG風冷車缸壓值高約300Kpa。

F品牌水冷藍色脈動演示（此演示將給用戶建立水冷的感性認識，留下深刻的印象。）

演示方法：F品牌水冷車支起主站架，將發(fā)動機與散熱器出水端帶透明玻璃管的組合膠管散熱器端取下，并用水盆接好流出的冷卻液；

將帶透明玻璃管的組合膠管高過發(fā)動機缸頭，再將1瓶F品牌水冷摩托專用冷卻液倒?jié)M組合膠管，并將組合膠管口用手指堵嚴密快速侵入水盆液面下，將瓶內(nèi)剩余的冷卻液倒入水盆內(nèi)。

將水盆放在散熱器出水口下方、并將液面保持在平于發(fā)動機中箱的高度；

演示時將發(fā)動機置于空檔后啟動，這時發(fā)現(xiàn)發(fā)動機將水盆內(nèi)的冷卻液源源不斷的吸入，而散熱器的冷卻液源源不斷的流回水盆，同時還可透過玻璃管看水流動的樣子，直觀完成水循環(huán)全過程。

活動組織人員及配備

主要人員：活動主要工作人員共計13名，其中組長1名（由辦事處主任擔任），工作人員12名?；顒咏M織人員構(gòu)成如下：

業(yè)務(wù)員3名（商業(yè)務(wù)員2名）；維修主管1名；司機3名（商司機1名）；特技飛車隊員2名；樂隊3名（主持人1名、歌手1名、調(diào)音師1名）。

活動主要配備有：依維柯服務(wù)車3輛（商服務(wù)車1輛）、F品牌新款轎車1輛、帳篷5個、展板26個、氣墻1個、氣棚5個、鼓風機13個、電線纜2百米、促銷宣傳品若干。

經(jīng)銷商協(xié)調(diào)準備

“不打無準備之戰(zhàn)”，為了最大程度地發(fā)揮此次活動效果，商與辦事處在活動前數(shù)月內(nèi)就提前下發(fā)活動通知，詳細介紹此次活動內(nèi)容并附回執(zhí)表，由需要參加活動的商家填寫確認后發(fā)回辦事處，引起商家對活動的足夠重視，做好準備工作。

在通知中，活動策劃組織者對經(jīng)銷商進行如下幾點要求：

⑴廣告宣傳：經(jīng)銷商必須在活動7-10天前以傳單、海報、電視等形式做好前期宣傳工作，電視以飄字、標板告知性內(nèi)容出現(xiàn)，最少不低于3天；各商家必須提前10天準備活動當天的展示樣車和相關(guān)促銷品。

⑵積極準備：參加活動的商家要積極做好配合巡展、表演活動的各項工作，組織足夠的人力保證活動的安全進行。

⑶協(xié)調(diào)當?shù)夭块T：商家要提前做好城管、交通等各項部門的協(xié)調(diào)工作，保證當天活動的正常開展。

活動注意事項：

⑴、場地：

盡量選擇場地寬闊（不少于1000平方米），人流量大的平整場地，其技飛車場地(長200米，寬5米)，產(chǎn)品展區(qū)不得小于500平方米。同時，活動場地要求保證8500W的供電能力、離中央展區(qū)80米范圍的電源線、接線板。

操作中可能遇到零售商要求活動現(xiàn)場安排在其店門前的現(xiàn)象。如其不夠?qū)挸?，一定要堅持另選場地。商和辦事處需提前看好場地及電源匹配等相關(guān)事宜

⑵、時間：

提前半月讓零售商填寫活動申請表，根據(jù)其要求合理調(diào)配活動時間，并提前一周告之。最好選擇當?shù)丶?、?jié)日，但需考慮兩地跨度。

⑶、人員：

要求零售商現(xiàn)場工作人員不得少于5人，統(tǒng)一著裝，活動前一天作好明確分工，并選出活動組長負責整場活動的資源運用、人員調(diào)配、工作落實。

⑷、政府公關(guān)：

零售商需提前一周與政府相關(guān)部門，如城管、工商、公安取得聯(lián)系，征得同意，以免政府制止。

⑸、造勢宣傳：

引用“F品牌特技飛車隊”獻藝表演、F品牌大型企業(yè)文化巡展、F品牌轎車摩托車巡展、老用戶慰問、現(xiàn)場促銷等關(guān)鍵詞，以電視標版、公告，手機短信等方式大肆宣傳，活動的人氣和前期造勢有直接關(guān)系，努力營造競爭對手難以復(fù)制、跟進的活動效果。

（6）其它

活動當天如遇下雨等天氣變化，使活動不能開展，可另行調(diào)整安排。

活動的跟進

⑴細節(jié)仍是活動得以順利進行、取得效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。此次活動之所以取得成功，關(guān)鍵之處是活動考慮比較周全（有詳細的活動策劃及內(nèi)容安排），并有專業(yè)主持人負責對整個活動現(xiàn)場進行掌控，現(xiàn)場節(jié)奏控制得當，因此效果突出。

但值得一提的是，負責協(xié)調(diào)工作經(jīng)銷商也要承擔活動現(xiàn)場的部分責任，如現(xiàn)場活動務(wù)準備（擺放展臺展車，接待用戶等）、指派公司員工看守摩托、介紹產(chǎn)品、派專人負責發(fā)放宣傳單頁、維持現(xiàn)場秩序，考慮越全越細效果越好。

⑵服務(wù)的后續(xù)跟進。本次“F品牌企業(yè)文化巡展”結(jié)束后，下一步重點工作就是如何利用這個大好勢頭進一步擴大品牌影響力。廠家和商應(yīng)對活動效果進行評估，總結(jié)經(jīng)驗，為下次促銷活動做好鋪墊；同時辦事處、商業(yè)加強與終端網(wǎng)絡(luò)的溝通，借勢提升商家信心，擴大活動影響。

⑶對于終端經(jīng)銷商來說，一些商家往往以為搞過一次促銷活動就萬事大吉，而沒有繼續(xù)擴大活動影響提升品牌。因此，在此次活動完成后，商家在近期內(nèi)完成對參加活動的新老用戶進行回訪、對活動當天購買摩托的用戶免費上門保養(yǎng)或結(jié)合本地市場特點開展其它形式多樣服務(wù)等，長期打造F品牌品牌口碑，使該活動影響力得以延續(xù)。

活動現(xiàn)場目擊

2007年9月24日，“F品牌大型文化巡展及特技飛車表演”車隊一行在結(jié)束前一站行程后匆匆趕到Z市。在晚上10點多鐘，活動組織人員仍與當?shù)亟?jīng)銷商一同商議活動準備情況，確定活動內(nèi)容，檢查活動環(huán)節(jié)是否到位，以免活動當天出現(xiàn)疏漏發(fā)生意外。

9月25日，早上6：30分工作人員準時起床，收拾完畢后，于7：30分出發(fā)驅(qū)車來到活動現(xiàn)場——Z市文化館廣場。在進行現(xiàn)場布置中，工作人員分為兩組進行：一是由當?shù)亓闶凵處ьI(lǐng)員工把銷售店內(nèi)的F展車騎到活動現(xiàn)場，進行新品展示；另一組由活動組長指揮對拱門、氣棚、氣墻進行充氣及展臺、展車、展架和F品牌企業(yè)文化看板的擺放與布置。由于此次活動展板較多（需要全部展示出來），因此工作比較繁瑣，但大家卻耐心仔細，現(xiàn)場布置工作井然有序，在10點種左右布置工作基本結(jié)束。

原本空曠的廣場上倏然出現(xiàn)了一幢幢高大醒目的 “紅色建筑”自然吸引了眾多過往行人好奇的目光，不一會活動現(xiàn)場就聚集了近百人，大家在F品牌520轎車及新品摩托前品頭論足，紛紛向工作人員詢問產(chǎn)品賣點，場面十分熱烈。

11點種，在一曲嘹亮的歌聲中，主持人正式拉開活動的序幕，介紹F品牌企業(yè)文化，介紹新品車賣點，中間夾雜有獎答問的互動節(jié)目更加深臺下觀眾對F品牌的認識。在介紹產(chǎn)品、文化過程中，主持人和歌手競相上場，用精彩的語言和歌聲活躍現(xiàn)場氣氛，同時他們不失時機地向展臺下面的觀眾拋撒小禮品，極大地吸引了觀眾參與的熱情。

在現(xiàn)場另一角，工作人員對F品牌用戶登記工作也在井然有序地進行著，對老客戶進行回訪。參加活動登記的F品牌用戶，除了每人得到一個數(shù)字編號卡外（為一會舉行的抽獎活動做準備）還有一只印有“F品牌集團，祝少兒成才早報國”的書包贈送。

產(chǎn)品展示上，F(xiàn)品牌水冷摩托藍色脈動演示吸引住了眾人的眼球：工作人員讓摩托車置于空檔后啟動，當顧客發(fā)現(xiàn)發(fā)動機將水盆內(nèi)的冷卻液源源不斷的吸走，而同時散熱器的冷卻液源源不斷地流入水盆，透過玻璃管可以看到水流動的樣子時十分興奮，不時向工作人員咨詢該車的狀態(tài)特點。

在主持人的招呼下，工作人員將新品車抬上展臺，一一對其進行“燒、敲、劃、折”的演示，并邀請臺下觀眾上前親身體驗，贏得嘖嘖稱贊。

本次文化巡展活動，內(nèi)容豐富多彩，極具說服力。在進行現(xiàn)場F品牌老用戶現(xiàn)場抽獎的同時，主持人把活動的重心放在產(chǎn)品的演示上，因此“F品牌特技飛車表演”更具現(xiàn)場震撼力。當兩位F品牌特技飛車表演隊員全副武裝地出現(xiàn)在拉著安全線的賽車到時，現(xiàn)場氣氛頓時緊張起來，轟隆的馬達聲進一步地考驗著現(xiàn)場所有觀眾的熱情與耐心。

龍?zhí)ь^、前輪滑、獨行天下、金雞獨立、原地轉(zhuǎn)圈360度……在摩托車亢奮的咆哮中，車手們風弛電閃、游刃有余，干凈利落地完成著每一個驚險高難的動作，真可謂行云流水、一氣呵成，精彩之處不時引得場外觀眾陣陣驚呼，博得熱烈掌聲喝彩。

特技飛車表演直接檢驗著F品牌摩托車的品質(zhì)與性能：“雙人燕子平衡”這個動作要求兩名車手同時起身站立，兩手撒把做燕子騰飛狀，機車在無人操作的狀態(tài)下平穩(wěn)前進?！敖痣u獨立”的動作要求一名表演者在疾馳的摩托車上，全身憑單腳站在坐騎上，另一條腿向后蹺起，僅以單手保持平衡數(shù)秒——僅這兩個動作就能明顯感受到F品牌摩托動力出色的穩(wěn)定性和平衡性。

而“熱胎”這個動作看似簡單卻極為驚險，車手在發(fā)動機轉(zhuǎn)速達到5、6千轉(zhuǎn)的狀態(tài)下，松開離合攥緊前剎，后輪在強大扭距的飛快轉(zhuǎn)動，，而整車在剎車阻力下紋絲不動，于是摩托車在原地打轉(zhuǎn)發(fā)出震耳欲聾的轟鳴，后輪在路面上留下深深的黑色印痕——驚心動魄的表演讓站在安全線外面觀眾看得瞠目結(jié)舌，紛紛為F品牌摩托車和車手精彩的表現(xiàn)而叫好。

篇3

關(guān)鍵詞 基層農(nóng)機推廣體系；現(xiàn)狀；問題；對策；安徽省

中圖分類號 S23 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2013）16-0312-01

十報告再次強調(diào)了“三農(nóng)”工作“重中之重”的戰(zhàn)略定位，提出了“四化同步”、城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展思路，部署了農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)村改革的重點任務(wù)，是黨指導(dǎo)“三農(nóng)”工作理論政策的創(chuàng)新、豐富和發(fā)展。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的基礎(chǔ)是農(nóng)業(yè)機械化，這為農(nóng)機推廣工作提出了新任務(wù)和新要求，也為農(nóng)機推廣科學發(fā)展提供了有力的思想理論武器[1-2]。然而安徽省基層系統(tǒng)建設(shè)一直存在不少問題和困難，在學習貫徹十精神過程中，結(jié)合近期開展的全省基層農(nóng)機推廣系統(tǒng)建設(shè)調(diào)查摸底，對十報告中的新觀點、新論斷進行分析研究，并按報告的新要求、新目標提出一些對策。

1 基本情況

截至2012年底，全省105個縣市區(qū)有縣級農(nóng)機推廣機構(gòu)76個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)機推廣機構(gòu)892個，其中農(nóng)機鄉(xiāng)鎮(zhèn)站237個、區(qū)域站112個、農(nóng)業(yè)綜合推廣機構(gòu)（包含農(nóng)機）543個。

全省基層農(nóng)機推廣機構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)：35歲及以下有335人，36～49歲有1 347人，50歲及以上有207人；學歷狀況：中專以下學歷262人，中專學歷523人，大專學歷849人，本科及以上學歷255人；職稱情況：初級職稱807人，中級職稱541人，高級職稱57人。

全省基層農(nóng)機推廣機構(gòu)自有或租賃辦公用房的機構(gòu)有200個（其余為借用等辦公），其中辦公房面積23 703.7 m2，培訓(xùn)房面積6 126 m2，咨詢服務(wù)廳3 307 m2，其他房屋面積3 925 m2，辦公交通用車39輛。

全省基層農(nóng)機推廣機構(gòu)中，財政全額單位387個，差額預(yù)算單位4個，自收自支單位34個；其中76個縣級農(nóng)機推廣機構(gòu)中，財政全額單位66個、差額預(yù)算單位4個、自收自支單位6個。

2 存在的問題

一是體制不順，職責不清。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)級綜合站存在多重管理，有的實行“以塊為主，條塊結(jié)合”的管理模式，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)人員的工作精力大部分放在包村行政工作上，專業(yè)技術(shù)人員缺少的現(xiàn)象較為突出[3]。二是基層農(nóng)機推廣服務(wù)手段單一。農(nóng)機推廣缺乏必要的服務(wù)手段，總是理論講解加實際操作，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，缺乏與時俱進的方法及創(chuàng)新的工作思路，一些地方更是缺少試驗用地、試驗樣機、交通工具、通訊設(shè)備、宣傳手段、培訓(xùn)教室及機具庫棚等必要的手段。三是人員隊伍素質(zhì)偏低?；鶎愚r(nóng)機推廣機構(gòu)工作條件艱苦，專業(yè)人員退多進少，人員隊伍結(jié)構(gòu)老化、知識技能弱化、業(yè)務(wù)素質(zhì)下降。獨立設(shè)置的基層農(nóng)機推廣機構(gòu)人員隊伍目前是學歷層次偏低、專業(yè)技術(shù)職稱人員偏少。

3 原因分析

一是缺少整體扶持力度。農(nóng)機推廣體系建設(shè)是個系統(tǒng)工程，只是借雞下蛋，結(jié)合其他項目和政策，進行補貼基層推廣機構(gòu)建設(shè)，這樣造成了推廣機構(gòu)建設(shè)資金來源多樣，不能自成體系，出現(xiàn)了體制不順、職責不清等情況。二是資金緊張。試驗用地、試驗樣機等硬件的建設(shè)，技術(shù)人員定期參加知識更新、能力提升的業(yè)務(wù)培訓(xùn)都需要大量的資金投入，但相關(guān)的項目經(jīng)費非常緊張，難以滿足需要，導(dǎo)致推廣手段單一，技術(shù)人員知識老化。三是有些地方的農(nóng)機推廣工作關(guān)注度不高。在農(nóng)機推廣機構(gòu)缺編的情況下，一些地方為了控制當?shù)卣w編制，不能及時為推廣隊伍補充新鮮血液，致使現(xiàn)在的人員隊伍結(jié)構(gòu)老化。四是一些地方缺乏政策學習理解，再加上畏難情緒及缺乏創(chuàng)新意識?，F(xiàn)在的國家政策對農(nóng)機推廣的關(guān)注度越來越高，從2012年中央1號文件的到農(nóng)業(yè)部下發(fā)的加強農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣工作的意見，再加上新的農(nóng)技推廣法的頒布等都為推廣工作開展提供了法律政策依據(jù)，一些地方不能很好地學習理解，導(dǎo)致不能靈活運用法律政策解決相關(guān)問題。

4 對策

一是基層農(nóng)機推廣機構(gòu)要加強內(nèi)功修煉。打鐵還得自身硬，提升工作創(chuàng)新意識，加強國家有關(guān)法律政策和農(nóng)機專業(yè)技術(shù)知識等自身業(yè)務(wù)能力學習更新，適時轉(zhuǎn)變工作思路，創(chuàng)新工作方法，有關(guān)部門要進一步完善十報告要求的國家榮譽制度，激發(fā)科技人員創(chuàng)造活力，形成相應(yīng)的人才優(yōu)勢。二是積極參與當?shù)卣?、農(nóng)委等組織開展各項工作活動。提供農(nóng)機專業(yè)技術(shù)方面的服務(wù)，進一步擴大農(nóng)機推廣宣傳效力，不斷學習有關(guān)農(nóng)藝方面知識，主動深化農(nóng)機農(nóng)藝融合力度，加快十報告提出發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的步伐，增強農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。三是利用國家法律政策，積極爭取資金投入力度。十報告指出，統(tǒng)籌推進各類人才隊伍建設(shè)，實施重大人才工程，加大創(chuàng)新人才培養(yǎng)支持力度，重視實用人才培養(yǎng)，國家層面將進一步加大對諸如基層農(nóng)機推廣等人才隊伍的投入力度，抓住國家的有關(guān)政策積極爭取投入力度。

5 參考文獻

[1] 李林鶴，何超波.加快農(nóng)機推廣體系建設(shè) 提升公共服務(wù)能力——安徽省基層農(nóng)機推廣體系建設(shè)探析[J].安徽農(nóng)學通報：上半月刊，2012（7）：170-171，183.

篇4

2文案工作崗位的職責包含：負責編寫產(chǎn)品文案，提煉出產(chǎn)品賣點、亮點等事項。

3負責配合產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理主管，新品文案的撰寫與編輯。

4負責輔助進行企業(yè)活動與品牌宣傳推廣活動的后期報告以及產(chǎn)品資料整理。

5負責競爭品牌產(chǎn)品文案的收集及分析，形成分析報表。

篇5

1、截至2015，有80%的App將全部或部分基于HTML5。這意味著大部分App的內(nèi)容都將是以網(wǎng)頁的形式呈現(xiàn)，典型的例子包括微信、Facebook、Twitter等。(數(shù)據(jù)來源：國際科技媒體ReadWriteWeb，2015)

2、瀏覽量最高的1000個H5作品中，42%是心靈雞湯，最高17，358，480 uv；27%是測試題，最高49，940，339 uv；15%是社交互動游戲，最高2，892，047 uv; 5%是大型品牌宣傳，最高551，195 uv。(數(shù)據(jù)來源：在線h5工具平臺ih5.cn，2015.9)

3、谷歌瀏覽器于9月1日起不再自動播放Flash。亞馬遜宣布旗下網(wǎng)絡(luò)(包括Amazon.com門戶在內(nèi))的所有廣告將不再使用Flash。在可預(yù)見的未來，F(xiàn)lash廣告將被HTML5廣告所替代。

4、朋友圈廣告上線( ad.weixin.qq.com)，據(jù)傳起投20萬，CPM 40元。詳情外鏈的H5頁面可以用微信提供的模板，也可以自行定制。

注：本文提到的H5特指基于HTML5技術(shù)的動態(tài)交互頁面。

以上的信息反映了H5在內(nèi)容營銷的應(yīng)用潛力。出于好奇，筆者又調(diào)研了國內(nèi)外的幾個社交平臺。目前支持H5分享的平臺：國內(nèi)的微信、微博，國外有Facebook、Twitter、LinkedIn，當然每個平臺分享的形式略有差異，以下是筆者對同一個內(nèi)容分享后的對比：

可以看到，各大主流社交平臺對H5分享的支持都是比較友好的，只不過每個平臺的分享接口都需要單獨的定制。當然這也在暗示HTML5的推廣渠道其實可以更加多元化，并且其在內(nèi)容營銷中有著極大的應(yīng)用潛力。

然而最近筆者觀察到一些現(xiàn)象：一方面，企業(yè)對H5的需求一直在增加；另一方面，定制化H5的價格居高不下。從事Marketing的朋友，一邊覺得H5反胃，一邊又忙著找靠譜便宜的供應(yīng)商。

事實上隨著技術(shù)的成熟和各種H5工具的涌現(xiàn)，H5制作已經(jīng)漸漸走向標準化，成本問題也隨著一些工具的出現(xiàn)有了極大的改善?；蛟SH5技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)超出你的想象，很多問題已經(jīng)有了不錯的解決方案。

以下僅從大家比較關(guān)注的H5制作和推廣兩方面給出一些行業(yè)調(diào)研結(jié)果和具體建議，其實那些百萬千萬級PV的H5也有一定的規(guī)律可循，希望能對大家有所幫助：

一、如何找到靠譜不貴的H5供應(yīng)商？

我們調(diào)研了國內(nèi)幾類供應(yīng)商和各大品牌主，希望能給大家在選擇H5供應(yīng)商方面提供參考。從成本、資源平臺到適用場景，可參考一二：

1.整合營銷類

這類公司一般只做全案型的服務(wù)，很少會單獨做H5開發(fā)，當然如果你的品牌名氣夠大并且預(yù)算夠多也是可以的，量級30萬+，包含策劃、設(shè)計、開發(fā)、推廣，也可能會有一些附加服務(wù)。

(查看案例可訪問ih5.cn/idea/mcase)

典型案例：W《NewBalance系列》《大眾點評系列》；時趣互動《潘婷系列》

適用條件：預(yù)算、時間充足，30萬+、周期一個月以上

資源渠道：金投賞、艾菲獎、金鼠標，麥迪遜邦、成功營銷、Social Talent Circle、SocialBeta等

2.強技術(shù)型

這樣的公司在國內(nèi)并不多見，筆者比較認可的就W、未來應(yīng)用、NPLUS、LXU這幾家，其中W和LXU比較多元，其內(nèi)容營銷形式不限于H5，而W也在之前透露不再接純H5開發(fā)的業(yè)務(wù)，目前已專于全案型。當然，除了以上幾家，如果大家覺得更好的也可以推薦給我們。

典型案例：LXU《京東系列》《玩轉(zhuǎn)進化論》；未來應(yīng)用《神造七天》

適用條件：預(yù)算10萬+，開發(fā)周期半個月到1個月

資源渠道：就那么幾家，需要可以跟筆者聯(lián)系，but，供不應(yīng)求，排隊！

3、各種小團隊

一年前H5的火爆伴隨而來的是百花齊放的H5定制化公司，有的是看到H5的“錢景”投身紅海，有的是營銷圈內(nèi)人看到機會而創(chuàng)業(yè)。同樣分為兩類：集策劃、設(shè)計、開發(fā)一身的互動營銷初創(chuàng)公司，以及以設(shè)計、技術(shù)見長的技術(shù)型小團隊。

這些公司往往水平不一，雖不乏優(yōu)秀者，但各種濫竽充數(shù)，選擇這類供應(yīng)商的時候建議細心考察。這里分享幾點經(jīng)驗：

一定要看對方的歷史作品，從作品加載速度、流暢度、交互豐富度(是否用到復(fù)雜Canvas動畫、CSS3D、微信高級接口等)這些方面評估，至少要有3個以上比較好的作品，做過H5游戲并交互流暢為佳。

對接人最好是產(chǎn)品經(jīng)理，不能是那種一點不懂技術(shù)的所謂項目經(jīng)理，一個是溝通非常麻煩，基本是個傳話筒，沒有什么卵用，另一個是會影響整個H5開發(fā)的進度。

可能的話去一趟項目團隊工作的場所，能做好項目的公司從辦公室氛圍就能看出來，而且還能防止那種外包N次的情況，花一天看看還是值得的。

適用條件：預(yù)算2萬~5萬，開發(fā)周期1~3周

資源渠道：Social Talent Circle、數(shù)英、H5說等

4、專業(yè)工具平臺

托微信的福，H5的龐大市場需求推動了技術(shù)的階躍式發(fā)展，一年前需要花幾萬大洋外包給一個技術(shù)團隊做的事，現(xiàn)在依靠一個不懂代碼的設(shè)計師和一個工具就能搞定。

專業(yè)在線工具的出現(xiàn)，對很多技術(shù)型的H5小團隊而言是一個非常大的沖擊，原因主要在于工具效率的提升以及相應(yīng)人力成本的下降。同樣復(fù)雜度H5的技術(shù)實現(xiàn)，一個設(shè)計師用工具大概在兩天左右，最多一周內(nèi)能完成，而技術(shù)外包往往需要兩周左右，甚至更長。

算一筆賬，高級設(shè)計師人工大概是500~1500 RMB/天，兩天的工時加上各種臨時需求，大概成本是1500~5000，這是用工具開發(fā)的成本；如果找技術(shù)外包：按低配計算，前端(500/天)，后端(500/天)，設(shè)計(500/天)，按10天開發(fā)周期算，加上各種服務(wù)器和測試，成本在2萬以上。

所以如果不是要找全案策劃，對效果的要求也沒到W、LXU那種復(fù)雜程度，建議用工具實現(xiàn)H5，無論從效率還是資金成本看來都是最優(yōu)的。

事實上，一些工具在H5技術(shù)實現(xiàn)上已經(jīng)超過了大部分技術(shù)開發(fā)團隊，類似ih5.cn這樣的工具已經(jīng)能實現(xiàn)像3D動效、時間軸動畫、H5彈幕、多屏現(xiàn)場投票、微信登錄、數(shù)據(jù)查詢這樣的高級H5效果和數(shù)據(jù)應(yīng)用。

除此之外，工具的好處是復(fù)用性，相信很多人都曾想象把別人家的H5改一改自己用，這種情景就是工具能解決的問題。ih5.cn有一個比較有趣的功能是復(fù)制案例，你可以復(fù)制別人的H5并更改素材自行定制！當然前提是作者愿意公開分享作品使用權(quán)。

這種高效的H5制作模式，筆者覺得具備極大的顛覆性，當然對品牌而言也是好事，不用再花一堆錢生產(chǎn)本來就有的東西。

以下也推薦一個比較實用的東西，它是一個移動端的H5輕應(yīng)用商店，上面有很多高級定制的H5可供復(fù)制和使用，都是一些作者公開分享的優(yōu)秀H5作品，除了常見的邀請函、微官網(wǎng)以外，還有像砍價、集贊、好友PK、H5彈幕、會議簽到、多屏互動這種結(jié)合社交和數(shù)據(jù)的免費H5應(yīng)用模板，由STC、澎湃新聞、SocialBeta、首席品牌官、3W咖啡等專業(yè)媒體聯(lián)合ih5.cn推出，點擊“閱讀原文”可進入。

二、H5的推廣方式？如何提高傳播量？

首先，影響H5傳播量還有兩大重要因素：轉(zhuǎn)發(fā)率(內(nèi)容)和打開率(標題和轉(zhuǎn)發(fā)文案)。

轉(zhuǎn)發(fā)率取決于內(nèi)容，除了內(nèi)容要貼合受眾場景，要有創(chuàng)意之外，最重要的是參與感。在ih5.cn統(tǒng)計的排名前1000個作品當中，傳播最廣的幾類：心靈雞湯、測試題、社交互動。前十名都在百萬以上，最高達5000萬傳播。雞湯能產(chǎn)生共鳴，測試題反饋結(jié)果，社交互動跟好友PK，這些都是參與感的體現(xiàn)。

打開率是非常重要的因素，但同時也是最難把控的。因為決定打開率的，就是短短幾十個字的標題和轉(zhuǎn)發(fā)文案，往往只能憑感覺而定。

以下提出一個解決思路，通過末位淘汰選出最佳H5轉(zhuǎn)發(fā)文案：

Step1同一個H5設(shè)定5組標題和轉(zhuǎn)發(fā)文案，讓用戶每次轉(zhuǎn)發(fā)都等概率的出現(xiàn)一組文案。

Step2每次用戶打開H5都記錄來源于哪種文案，在推廣開始一段時間后通過后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測，將瀏覽量來源最低的文案去掉。

Step3每隔一段時間執(zhí)行第二步操作，直到只剩下一組文案為止。

(備注：由于幾組文案都是同一個H5鏈接，只是參數(shù)不同。也就是說所有H5內(nèi)容一樣，轉(zhuǎn)發(fā)率相同，而且每次轉(zhuǎn)發(fā)出現(xiàn)的文案是等概率的，因此瀏覽量就能確切反映打開率的高低。通過逐步淘汰低瀏覽量的方案就能得到最優(yōu)方案。以上需要一點數(shù)學能力理解_)

整個過程需要一定復(fù)雜度的技術(shù)實現(xiàn)，不過已經(jīng)被驗證可行。下次你可以讓你的供應(yīng)商嘗試這樣的方法，另外，ih5.cn也計劃把該自動優(yōu)化轉(zhuǎn)發(fā)文案的功能集成到工具中，用戶可自行定義幾組文案和淘汰處理時間間隔，系統(tǒng)自動幫你優(yōu)化。

關(guān)于自動優(yōu)化文案的功能，ih5.cn將于10月底開放內(nèi)測資格，有意者請訪問鏈接報名ih5.cn/idea/h5lab。

除了提升H5本身的轉(zhuǎn)發(fā)率和打開率，渠道也是影響傳播的重大因素。

據(jù)不完全統(tǒng)計，H5推廣的方式有這些：微信公眾號、朋友圈、微信群、微信廣告、微博、LinkedIn、QQ群、QQ空間、新聞客戶端、App廣告、廣點通、線下海報……

其中效率最高的是微信群、朋友圈，公眾號效果取決于內(nèi)容。

微信群推廣有幾點建議：

一般以工作屬性居多，適合貼近工作場景的H5推廣，比如一些2B產(chǎn)品的推廣。

內(nèi)部員工是性價比最高的群渠道，設(shè)立一定的激勵機制，從內(nèi)部拓展精準KOL是不錯的方法。

內(nèi)容要好，頻率不宜過高，集中火力一次爆發(fā)。

朋友圈推廣則是生活屬性為主，有趣、好玩，有參與感是關(guān)鍵，據(jù)統(tǒng)計朋友圈分享最多的H5類型是測試題，排名前三的測試游戲(案例&數(shù)據(jù)來源：ih5.cn)：

算算你是靠什么吃飯的？UV 49，955，986

測測二戰(zhàn)中你能當什么兵？UV 7，358，480

測測你的新年運勢？UV 4，032，529

ih5.cn/idea/mcase，有興趣的同學可以手動復(fù)制到微信瀏覽器打開，本文推薦的百萬千萬級案例都在這里。

公眾號沒什么好說的，看文案水平，不過可以告訴你的一個數(shù)據(jù)是，公眾號平均一個閱讀是1.2元，閱讀原文轉(zhuǎn)化是10%，H5只能掛閱讀原文鏈接或者二維碼，所以一個UV大概是12元！當然，如果內(nèi)容很好，平均閱讀價格可以無限低，原文轉(zhuǎn)化可以提高到20%，加上公眾號一般都是精準人群，所以效果也是可以很好滴。通常2B企業(yè)會更適合這種方式，因為一般客單價大，對人群精準度要求較高。

三、H5的未來？品牌營銷的理性回歸？

說實話，H5“砰”的一聲讓很多營銷人亂了陣腳，畢竟它自帶新興技術(shù)的光環(huán)，而且在某種程度上也暴露了很多營銷人在技術(shù)知識上的缺憾，以致于整個H5的供需市場處于一個無序和效率低下的狀態(tài)。

有幾個原因：H5太新，沒有定價標準，只能靠市場供需調(diào)節(jié)，但由于市場非透明，加上技術(shù)本身并不成熟，最終市場調(diào)節(jié)的結(jié)果也只能在一定范圍內(nèi)波動。相信這篇文章的讀者也會有很多被忽悠被坑的經(jīng)歷。各種乙方未按時上線、甲方不認賬。

現(xiàn)在很多品牌方會漸漸思考這樣的問題：做一個H5的投入怎樣是合理的？如何分配制作和推廣預(yù)算？對我的業(yè)務(wù)/用戶增長有什么作用？

筆者認為，類似H5這樣的技術(shù)正應(yīng)該是為品牌解決這些問題，而不是給從事營銷的人帶來“枷鎖”。

事實上，技術(shù)是需求驅(qū)動的，之所以有H5，是因為消費者喜歡更豐富的信息表達方式。其實無論是國內(nèi)還是國外，基于HTML5的富媒體內(nèi)容形式，都是一個大趨勢，只是微信提前走了一步，并推動了這一技術(shù)在營銷中的應(yīng)用罷了。

篇6

1、設(shè)置好自己的賬號信息：自己是賣什么的要寫清楚，關(guān)于產(chǎn)品的獨特賣點的文案，用戶購買的方式和流程，售后服務(wù)等等在賬號里面設(shè)置好!

2、營銷推廣產(chǎn)品：把關(guān)于產(chǎn)品的文章多渠道，當然文章中要有購買方式，這是通過知乎、微博、個人微信、貼吧、興趣部落、豆瓣、陌陌、直播等等平臺去推廣產(chǎn)品文案，當然如果這些平臺已經(jīng)有賬號就要先做好粉絲。這就是新媒體賬號矩陣，是互聯(lián)網(wǎng)營銷中不可或缺的存在。除了這些還要做活動來推廣產(chǎn)品。

3、內(nèi)容運營、用戶運營和活動運營：內(nèi)容吸引用戶，用戶來到你賬號里成為你的關(guān)注者或者粉絲，你要持續(xù)提供有價值的內(nèi)容，并且做好和用戶的互動，用活動吸引用戶參與。

4、成交和二次購買：通過商城或客服讓用戶達到成交，通過用戶運營和活動運營達到讓用戶二次購買的目的，并且讓用戶主動分享出去。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇7

回顧：3月19日，資訊APP今日頭條了一系列廣告，因其新奇的文案畫風，引起了大家的熱烈討論。

據(jù)了解，今日頭條此次廣告投放的規(guī)模上億，覆蓋面包括北上廣深幾座城市，樓宇、電梯、電影院、地鐵站等地隨處可見其廣告。這一系列戶外廣告，背景統(tǒng)一為紅色，且采取了“今天XXX，看今日頭條”的整齊文案，但與此同時，也結(jié)合了不同地點，針對不同人群，定制了不同的文案。比如，在機場的文案是“今天我要去遠方，看今日頭條”，在北京中關(guān)村公交站的文案則是“今天不寫代碼，看今日頭條”。甚至，汽車、電影、時政等各大微信公眾號，也在頭圖或文末植入了今日頭條的廣告。

在通過刷屏迅速火爆之后，有人發(fā)現(xiàn)了一個問題，原來廣告牌上的副標題出了問題，“4億用戶正在使用的資訊 APP”中“4億”的數(shù)據(jù)統(tǒng)計不準確，這令人大為不解。原來，兩個月之前今日頭條的數(shù)據(jù)組從成長曲線預(yù)估，3月份的用戶量將達到4億。萬萬沒想到，在廣告過審批量投放之后，今日頭條的實際用戶量已經(jīng)達到4.5億，這也從側(cè)面印證了今日頭條的發(fā)展趨勢大好，面對這種情況，相關(guān)工作人員可能也是“哭笑不得”。

無論如何，今日頭條這次不按常理出牌的方式，不僅有一些市場品牌部找上門，希望利用今日頭條的廣告文案，在自己的渠道推廣產(chǎn)品，還有很多普通群眾也是用頭條體來造句，還是吸引了不少的關(guān)注度。

今日頭條這種戶外廣告文案，因其排版相近、看似口語化而自帶槽點，針對不同人群設(shè)計的內(nèi)容又令人耳目一新，確實是公關(guān)、廣告行業(yè)文案界的創(chuàng)新。

公關(guān)人

有話說

篇8

一、會展預(yù)備階段的文案的概念：

會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準備階段涉及到的所有文本文案。

二、會展預(yù)備階段的文案種類：

一般來說，會展預(yù)備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預(yù)算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會展預(yù)備階段的文案寫作

一、《展會立項策劃書》的寫作

（一）《展會立項策劃書》的概念：

所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進行初步規(guī)劃，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容，

主要包括：展會名稱和地點、辦展機構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃?，F(xiàn)場管理計劃、相關(guān)活動計劃等。

《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

（二） 展會立項策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

3、展會價格及初步預(yù)算方案。

4、展會工作人員分工計劃。

5、展會招展計劃

6、展會招商計劃。

7、展會宣傳推廣計劃。

8、展會籌備進度計劃。

9、展會服務(wù)商安排計劃。

10、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。

11、展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃。

12、展會結(jié)算計劃。

（三） 展會立項策劃書的寫作要求：

1. 展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內(nèi)容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標識是“出口商品”。

下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明：

· 基本部分：用來表明展覽會的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。

· 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質(zhì)。

展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)、**年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調(diào)展會舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。

展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。

展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展。

· 行業(yè)標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。行業(yè)標識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類。

2、展會地點

策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結(jié)合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3、辦展機構(gòu)

辦展機構(gòu)是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權(quán)。

承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務(wù)責任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時間

辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年；但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍

展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位、辦展機構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。

根據(jù)展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產(chǎn)業(yè)，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的一個或幾個產(chǎn)品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經(jīng)是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。

產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

7、展會規(guī)模

展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預(yù)測和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會規(guī)模時，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8、展會定位

通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。

展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。

篇9

1.崗位調(diào)研

作者在第三方電子商務(wù)平臺上隨機挑選了165家開展了電子商務(wù)活動的企業(yè)，采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研同時結(jié)合走訪和電話調(diào)研的方法調(diào)查企業(yè)在實施電子商務(wù)活動中常見的崗位，綜上所述，電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生主要就業(yè)崗位有網(wǎng)店運營推廣類崗位、客戶服務(wù)類崗位、美工設(shè)計類崗位三種工作崗位。

2.工作任務(wù)分析

通過前期的企業(yè)調(diào)研得出了在電子商務(wù)活動中高職學生所從事的三個主要工作崗位，在此基礎(chǔ)上進一步分析了每個工作崗位的典型工作任務(wù)，網(wǎng)店運營推廣類崗位主要有五個典型工作任務(wù)：文案編輯、市場推廣、活動策劃、產(chǎn)品編輯、數(shù)據(jù)分析，客戶服務(wù)類崗位主要有售前、售中、售后三個典型工作任務(wù)，美工設(shè)計類崗位有網(wǎng)頁設(shè)計、圖片設(shè)計、商品攝影三個典型工作任務(wù)。

3.各崗位職業(yè)能力分析

在工作的過程中，需要完成一項任務(wù)必定需要相關(guān)的知識、技能和工作態(tài)度，通過對典型工作任務(wù)所需技能的分析得出了電子商務(wù)專業(yè)主要崗位的知識、能力和素質(zhì)要求。

①網(wǎng)店運營推廣類崗位職業(yè)能力分析。知識：A.熟悉網(wǎng)上商店運作流程；熟練掌握電子商務(wù)平臺的操作規(guī)范和流程；B.熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷模式；C.熟練掌握Office操作，略懂網(wǎng)頁代碼編輯工具；D.具備文案策劃、市場營銷的相關(guān)知識；E.熟悉電子商務(wù)流程，熟悉網(wǎng)上購物和銷售、推廣、優(yōu)化、維護、更新技能知識；F.熟悉淘寶SEO、直通車、鉆展廣告、淘寶客、超級賣霸、聚劃算等淘寶推廣方式；G.熟練掌握各種站外推廣手段，例如微博、論壇、SNS等。能力：具備良好的文字駕馭能力和視角獨到的文案創(chuàng)作能力，較強的編輯整合能力；B.能夠獨立思考并有所創(chuàng)新；C.具備一定的營銷策劃和執(zhí)行能力，對市場敏銳的觀察、判斷能力；D.有數(shù)據(jù)分析能力。素質(zhì)：A.具有良好的團隊意識、組織協(xié)調(diào)能力和出色的溝通能力；有良好的溝通能力與理解能力，有團隊合作精神；C.有耐心恒心，有強烈的意志力，良好的團隊合作理念，善于溝通。

②客戶服務(wù)類崗位職業(yè)能力分析。知識：A.深刻了解電子商務(wù)行業(yè)，具備較好的互聯(lián)網(wǎng)知識基礎(chǔ)，打字速度70字/分以上；B.熟練第三方電子商務(wù)平臺中網(wǎng)店的操作流程。能力：A.普通語標準，溝通能力強，親和力強；B.具備很好的溝通和交流能力。素質(zhì)：A.有責任心，能自我激勵，并能在高壓工作環(huán)境下工作，敢于挑戰(zhàn)自我；B.良好的團隊合作精神。

③美工設(shè)計類崗位職業(yè)能力分析。知識：A.熟練使用photoshop、DREAMWEAVER、FLASH、FIRE-WORK、Illustrator等美工軟件；B.會代碼裝修，熟練掌握Web標準；C.掌握數(shù)碼攝影技術(shù)，熟悉微距攝影、產(chǎn)品攝影；D.熟悉淘寶集市和天貓的店鋪裝修、海報制作、圖片大小、風格；E.熟悉第三方電子商務(wù)平臺后臺操作；F.熟悉平面設(shè)計與淘寶店鋪裝修設(shè)計。能力：A.具有活動內(nèi)容的文字策劃功底；B.視覺表現(xiàn)有自己的觀點，視野開闊，心態(tài)開放，時刻保持學習態(tài)度；C.有良好的審美品位和創(chuàng)意，色彩和構(gòu)圖感強；D.具有店鋪美工設(shè)計能力和平面設(shè)計能力。素質(zhì)：A.能夠承受一定工作強度，有較強的敬業(yè)精神，良好的溝通能力和團隊合作精神；B.做事認真，細心負責，誠實可靠，能承受一定的工作壓力。

二、總結(jié)

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第二類是還沒有上網(wǎng)，但有在將來什么時候上網(wǎng)的想法。他們通常很在意購置電腦軟硬件的初期投資，以及學習網(wǎng)上營銷的時間成本，所以基本還是照舊，沒有展開網(wǎng)上營銷的積極性。

第三類則是上海軸研貿(mào)易有限公司開展的注重網(wǎng)上網(wǎng)下整合營銷。

第三類人在數(shù)量上，目前占極少數(shù)。不過顯而易見，這類人的態(tài)度、思路才是最明智的，營銷做為一種越來越受重視的企業(yè)活動，可以也必須通過盡可能多的途徑、利用盡可能多的工具來進行。從早期的口碑營銷、街頭營銷到后來的印刷媒體廣告、電臺廣告、電視廣告、直郵、電話、五花八門的媒介物廣告等等形式的發(fā)展歷程，是和人類技術(shù)進步、社會進步的歷程相契合的。也就是說，每出現(xiàn)一種新的技術(shù)手段，營銷就增添了一種新的工具。

下面我們就來看看，進口軸承該如何利網(wǎng)上營銷來服務(wù)于你的商業(yè)經(jīng)營。其實進口軸承銷售主要是簡單的兩步營銷程序：首先，靠分類廣告吸引洽詢，其次，靠功效強大的營銷函，促使洽詢者發(fā)生購買行為。

分類廣告效果的測試，從網(wǎng)上進行最為省錢、省時。在網(wǎng)上，供免費分類廣告的網(wǎng)站很多。你隨時提交進口軸承信息，幾乎隨即就可。隨后在幾天之內(nèi)，你就可以從反饋情況，看出這則分類廣告的效果好不好。如果文案不佳，再換一個接著試，直到確定效果最好的一個或幾個為止。

按同樣的程序，你也可以同時通過回復(fù)洽詢者的電子郵件，測試營銷函的文案是不是出色，直到轉(zhuǎn)換為購買行為的比率達到最佳的為止。